一、开场白
您好！我是xx公司的贷款专员，我姓王。请问您是否有贷款融资的需求呢？（此处停顿3秒）（没需求，就告知客户为庆祝分公司开业，介绍朋友贷款成功送200元话费的活动）→不好意思，打扰您了，祝您平安！再见！
二、引导
→我们有两个产品，上班和做生意的，请问您是上班还是做生意呢？（如果两者都有，先问是不是法人代表）
→请问您的贷款用途是什么？（一定要问清楚贷款具体是做什么用的）这笔款大概什么时候要呢？想贷多少？ 这笔贷款打算用多久？
1.上班族
X先生，请问您在现在这家单位工作时间多久了？/请问您公司的营业执照注册时间多久了？请问您的工资是银行代发还是发现金呢？最近6个月加起来总金额有多少？
→X先生，最近半年办过信用卡吗？最近半年信用卡中心给您打过电话吗？（如果没有，适当赞美客户信用好）→X先生，请问您在其他银行贷过款吗？有没有贷款买过车？有没有贷款买过房子（房子增加贷款的额度）？
2.做生意
X先生，请问您是公司的法人代表吗？占股多少？公司的营业执照注册时间多久了？（注册满一年，本地人或有对公流水账或商品房才可以申请，否则要注册满两年）
X先生，请问您对公账户和对私账户最近半年有多少进账？（以此来评估客户的收入，收入又决定客户贷款的额度）
请问您有几张信用卡？总额度有多少钱？目前消费了多少了？最长一张用了多久了？（了解客户的负债，负债太高会影响贷款的额度）
X先生，最近半年办过信用卡吗？最近半年信用卡中心给您打过电话吗？（如果没有，适当赞美客户信用好）
X先生，请问您在其他银行贷过款吗？有没有贷款买过车？有没有贷款买过房子？
3.商品房
X先生，您的房子是按揭的还是一次性买断的？是夫妻共有吗（房产证是谁的名字）？多少个平方米？供了多久？月供多少？（一次性买断的，适当赞美一下客户有实力）
三、利息高
1.我们没有任何抵押和担保的信用贷款，风险很高。而且我们手续简单快捷，签完合同1-3个工作日放款！
2.分析客户的利润，问客户所在行业的毛利是多少：客户赚大头，银行赚零头；他吃肉，银行喝汤。等于用银行的钱去赚钱。
3.告诉客户拿到贷款的代价就是几张纸，客户是空手套白狼，没有任何风险。但我们承担的风险非常高，就连民间5分以上的高利都要抵押和担保才行。
4.告诉客户我们放款快：签完合同3个工作日！这就像是去机场，可坐公交、可打的；打的快且舒适，你不能打完的，只愿意付公交车的钱吧！
5.断客户的后路：有能力抵押的客户用“办理时间长”来打击，有条件担保的客户用“风险”来打击，让客户明白除了我们这里他贷不到。
四、额度低
1.大钱有大用，小钱有小用，先建立一个融资平台，为以后额度翻倍打基础。做生意的'眼光都要看的长远，生意越大，融资的渠道就要多，就要和银行的关系越密切。
2.后续额度翻倍，我们有最高50W的循环贷款，只要你这次能在我们这里贷款成功，就有机会追加贷款，提高循环的额度。
3.团购，推荐客户的朋友和家人一起来贷款，他来还款即可。后续做一个综合融资的方案，来满足客户的需求。
4.断客户的后路：有能力抵押的客户用“办理时间长”来打击，有条件担保的客户用“风险共担”来打击，在其他公司贷过的客户，让他明白除了我们这里他贷不到。
5.如果客户说找朋友借：那你就告诉客户，谁家里也不会放5万块钱等着别人借，就算有也是有用途的。钱好还，人情债难还，以后你还要借钱帮助过你的人。
手续难：最难就是流水账，早上银行九点开门，你八点半等着，银行一开门马上进取，几分钟就搞定了。其他
五、准备资料
上班族：1.身份证；2.工作证明或劳动合同（把工作证明的模板发到客户的QQ邮箱，客户自己打印出来盖公章即可）；3.打印最近6个月的银行流水账，显示姓名卡号，银行盖章.
做生意：1.身份证；2.营业执照，租赁合同，最近一个月的租金收据或水电费发票；3.最近六个月对公和对私的银行流水账，显示姓名卡号，银行盖章；
按揭房：1.身份证；2.房产证或购房合同或抵押借款合同；3.最近6个月的还房贷的流水账，显示姓名卡号，银行盖章；
买断房：1.身份证；2.房产证。（为了避免客户负债高，申请时最好提供近六个月的个人银行流水账）
备注：按揭房最好提供抵押贷款合同，买断的房产最好提供南方电网的发票，不然审批通过后要实地征信，这样放款的速度会慢三天，客户不喜欢。
六、预约跟进
1.当天预约的新名单一定要在下班前拨打一次询问客户，准备资料的短信是否正常收到，资料准备的情况怎样了？
2.次日上午一早来首先拨打通知前一天已经预约过的客户，让客户自己告知所准备的资料并做详细做核对，避免客服跑两趟。
核对话术：X先生您好，我是昨天上午联系您的xx公司的贷款专员小王，昨天发给您的短信都收到了吧？昨天跟您确认好的，所以打电话来提醒您一下。因为门店贷款客户比较多，我帮您约好的上午10:00点，请您准时到门店。您都准备了哪几项材料？跟您核对下，看看有没有什么遗漏。
七、客户维护
每隔15天必须打一次回访电话；一个月必须回访2-3次以上，并做详细记录客户在乎的问题，方便下次用对应话术应对，也可以好让客户做转介绍。
篇一：借用营业执照的协议
甲方；
乙方；
甲乙双方在相互信任、友好的基础上，达成以下协议
一、 甲方借用乙方的营业执照来经营学校超市，借用期限为五年，自20**年9月15日至20**年9月15日止。
二、 甲方在借用乙方的营业执照经营期间，要严格执行《食品卫生法》依法文明经营，接受相关执法部门的监督管理，杜绝腐烂变质食品、过期食品、不符合国家卫生标准的加工食品进入超市。如发生食品中毒等不安全事故，其经济损失和法律责任全部由甲方承担。
三、 如甲方在经营期间出现经济问题或经济纠纷，由甲方自己解决。责任全由甲方承担。
四、 本协议一式二份，甲乙双方签字并加盖公章（是单位的.加盖公章）之日起生效，甲乙双方各执一份为凭。
甲方（签章） 乙方（签章）
法人代表（签字） 乙方（签字）
20**年10月15日
篇三：营业执照借用协议书
甲方: (拥有方，以下简称甲方)
乙方: (借用方，以下简称乙方)
乙方：身份证号码
乙方：身份证地址
第一条：使用物品的及附件
甲方同意将江西启翔营业执照附件借给乙方使用。
第二条： 使用期限和用途
1、使用期限自签订本协议起，为期 需续借使用，则应在借用期满前 30 日内向甲方提交书面申请，经甲方同意后方可续借，并重新签订借用协议书。
2、借用期满后，若甲方不同意延长借用，乙方应无条件将所借用的营业执照复印件作为其他项目使用
3、乙方向甲方承诺，该执照仅作为甲方工作中的需要而使用，不作它用。
第三条： 责任和义务
1、乙方承诺甲方所开票的总金额的税点给甲方.
2、乙方所借用的营业执照不能随意借给他人使用或与甲方项目无关的其他项目。
3.乙方所承包的业务发生任何风险包括工伤甲方不承担一切责任
4、如果借用期间，乙方需要延长借用期限，必须和甲方办理有关延长借用期限的手续。
第四条：协议一式两份，由甲、乙方各执壹份。本协议自签字、盖章之日起生效。
甲方: （盖章）
(签字)
年 月 日
乙方: (手印) （签字） 年 月 日
篇二：营业执照借用协议书
甲方:(拥有方，以下简称甲方)
乙方:(借用方，以下简称乙方)
第一条：使用物品的型号及附件甲方同意将（型号：）及其附件借给乙方使用。
第二条：使用期限和用途
1、使用期限自签订本协议起，为期个月。期满时乙方如需续借使用，则应在借用期满前日内向甲方提交书面申请，经甲方同意后方可续借，并重新签订借用协议书。
2、借用期满后，若甲方不同意延长借用，乙方应无条件将所借用的完整归还甲方。
3、乙方如因任何原因离开甲方，乙方应将借用的全部执照完整交还给甲方，方可办理离开甲方的手续。
4、乙方向甲方承诺，该执照仅作为甲方工作中的需要而使用，不作它用。
第三条：责任和义务
1、乙方负有爱护，维护，合理使用，妥善保管所借用执照的责任和义务，乙方不得遗失。
2、乙方所借用的营业执照不能随意借给他人使用或与甲方项目无关的其他项目。
3、使用期间的费用、营业执照年检费壹仟贰百元（律师事务所查帐费），账务管理费每月叁百元，税收每年陆百元，其他证件年检费（代码证、地税、国税、银行基本帐户）每年叁百元，合计人民币伍仟七百元整，另房屋租赁税乙方必须按时交清并与甲方无关。乙方必须在签订本协议的同时交纳一年所需的费用给甲方，并向甲方交纳安全保证金伍仟元整。
4、使用期间，乙方负责营业执照所属公司的一切责任，并定期交纳所有费用，如未如期交纳所有费用，甲方将从保证金中扣除。
第四条：延期及其他
1、如果借用期间，乙方需要延长借用期限，必须和甲方办理有关延长借用期限的手续。
2、如果乙方到期不归还借用营业执照或不办理延长借用手续，在一个月内甲方将无条件收回执照，并扣除所有保证金。
第五条：协议一式两份，由甲、乙方各执壹份。本协议自签字、盖章之日起生效。
甲方:乙方:
(盖章)(签字)
年月日年月日
范文一：办理营业执照
××区工商所：
我原系×××公司保洁员，户口所在地为××市××县派出所。由于今年公司进行改制、裁员，我成了一名下岗职工，国家鼓励下岗职工自主创业，对于申办个体执照给予优惠照顾。现拟与另一位同事创办洗衣店。现申请经营执照，店名为“×××洗衣店”,经营范围：洗衣业务。经营性质为个体。法人代表是我。洗衣店的筹备工作已着手进行，待批准后即择吉日开张。恳请给予批准。
附：××街道、××区政府证明一份（略）。
×××呈
××××年×月×日
范文二：办理营业执照申请书
××县工商局××分局：
本人李××，系××县××乡××村××组村民，在××县××镇××路××号承租××的门面一间，经营计算机、软件及辅助设备零售，目前店面正处于开业前筹备阶段。为合法经营，()现向你分局申请办理个体工商户设立登记，希望给予办理为谢。
特此申请。
申请人：
申请日期：
年 月 日
范文三：办理营业执照申请书
××县工商局××分局：
本人李××，系××县××乡××村××组村民，在××县××镇××路××号有一栋自建住房，现在利用一楼门面开始蔬菜批发店，经营蔬菜、水果、禽、蛋、鱼、预包装食品、卷烟、雪茄烟、百货批发兼零售。为合法经营，现向你分局申请办理个体工商户设立登记，希望给予办理为谢。
特此申请。
申请人：
申请日期： 年 月 日
范文四：
**工商所：
申请人：××× 女 汉族 生于1966年5月，住南江县元潭乡街道，身份证号码51302619660*******.
申请事由：本人在元潭乡街道租用一个门面内从事个体经营，面积30平方米，经营项目：小吃。现特向工商行政管理部门申请办理个体工商户营业执照。准为谢。
望工商行政管理主管部门批
申请人：
年 月 日贷款申请书怎么写贫困贷款申请书生活困难补助申请书
