一、基本安排：
1. 新郎： 新娘：
2. 时间：20xx年11月25日
3. 地点：重庆北碚海旭花园酒店(北碚区双柏树，高速路口旁)
4. 婚庆重要人员名单：
_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____、_____|、
5. 婚庆所需准备物品：
A.行程路线图、喜字、汽球、喷射球带礼花 (10个左右)、烟、酒、饮料、糖、花生、、花(房间摆放鲜花、重要人物胸花、新娘捧花、头花等)红包、司机。
B.父母和单位领导恭贺稿(专人准备)
C.婚戒
6. 帮忙朋友及其分工：
总协调： (负责总体现场协调、布置现场、接待工作、负责联络、沟通各项工作)
宴席主管： (负责协调宴会厅的布置、宴会烟酒喜糖等物品的管理及发放)
接待主管： (负责签到、客人的分布及其接待工作)
礼花主管： (负责新人进场时候的礼花工作)
摄影主管： (负责婚礼的摄像与摄影工作)
司 仪： (负责主持结婚典礼及指导各项工作)
证婚人： (负责宣读结婚证书并致词)
全天工作准备工作：吹汽球、贴室内及户外喜字 (席卡、布置新房、司仪礼品的分装、厨师、礼仪人员礼品包准备 )
二、准备阶段：
1. 婚礼前二周确认帮忙人员，并在婚期前二日通知帮忙人员对时间的确认并做好婚庆安排工作。
2. 老婆需提前两周在金夫人联系好化妆、婚纱。
3. 购买烟 条，酒 瓶，糖 包
4. 送喜贴
5. 准备婚礼中的红包。(证婚人、花童、摄像、照相、伴郎、伴娘等)
6. 11月24日订花。花店名称： _________电话：_________
捧花： ____束、胸花：____朵、头花：_____朵、肩花_____朵。
特殊要求： ________________________________________________________________
7. 布置会场：
大门口迎宾的地方放迎宾牌。(莫鸿付晓妮结婚典礼、地点：2楼)
签到台放在2楼宴席门口处。
门口用紫色的气球扎一个门。
红色地毯从门口一直铺到舞台。
在地毯的开始端1/3处放一个绢花的拱门。
从拱门到舞台两边各放3个花的烛台。
舞台的背景布置，粉色或者金色的纱幔，上面有莫鸿、付晓妮、wedding字样(考虑是否放写真照片)，然后后面放四个灯光花柱。
在舞台上放心型水晶烛台，点火器的一端要用彩带装饰。
香槟塔与香槟
第三部分：宴席及仪式
在北碚海旭花园酒店预定12桌酒席，包括一桌主桌。
12：08-12：38
第一章：神圣的证婚仪式
场景一: 步入圣洁之毯
全场灯光熄灭，美丽的新娘光着脚(脚上有脚铃)在花童的带领下伴随着铃铛声缓缓入场(追光跟随), 新郎在鲜花拱门处迎接新娘. 并为美丽的新娘穿上水晶鞋(两花童：提着花篮抛玫瑰花瓣 )，然后缓步走上红地毯的末端，在舞台上双双面向宾客鞠躬。舞台上，搭建了一个燃满烛光的水晶心型烛台，蜿蜒而上，顶端则是一支大大的婚礼同心喜烛。新郎新娘举行爱的宣誓，由小天使捧上戒枕献上戒指，在泡泡的包围下两人面对面，闭上眼睛许下美好的愿望，注入到小小的指环当中再给对方戴上(这是一生的承诺)交换完戒指，新娘在新郎的帮助下，举起长长的点火棒，点燃顶端的喜烛。喜烛亮时，音乐响起，让所有的来宾也充满欣喜和激动。
场景二：请证婚人讲话
证婚人讲话，
场景三：在婚礼的音乐声中，新人宣读爱的誓言。第一段新娘朗读，第二段新郎朗读，第三段新郎新娘合读
今天我由衷的开心和激动，因为我终于结婚了。一时间纵有千言万语却不知从和说起。但我知道，这万语千言最终只能汇聚成两个字，那就是“感谢”。
首先要感谢在座的各位朋友在这个美好的周末，特意前来为我和晓妮的爱情做一个重要的见证，没有你们，也就没有这场，让我和我妻子终生难忘的婚礼。人生能有几次最难忘、最幸福的时刻，今天，有我们的父母、长辈、亲戚、知心朋友和领导在百忙当中远道而来参加我俩婚礼庆典，给今天的婚礼带来了欢乐，带来了喜悦，带来了真诚的.祝福。借此机会，让我俩再一次真诚地感谢父母把我们养育成人，感谢领导的关心，感谢朋友们的祝福。
请相信我，我会永远深深爱着我的妻子，最后，我要感谢在我身边的这位在我看来是世界上最漂亮的女人，我想对她说的是：老婆也许这辈子我不能让你成为世界上最富有的女人，但我会用我的生命使你成为世界上最幸福的女人。
最后，请大家与我们一起分享着幸福快乐的时刻。
祝大家万事如意、梦想事成。
谢谢!
场景四:拜天地
场景六：爱的印记：手印泥
场景七：新郎新娘倒大号香摈塔。香摈塔放在舞台右边。喻示让爱源源不断流长，喝交杯酒。
场景八：抛花球 方式：女宾围圈
场景九：新人退场;晚宴这时候正式开始
12：38—12：45 ：新娘换妆换礼服(晚礼服)。
第二章：感谢亲朋好友及各位来宾
12：45—
14：00
预计宾客：100人
婚礼时间：下午12：18
附件：
伴娘职责
婚礼前:
1. 参与准备婚礼策划书.
2. 准备本人参加婚礼的礼服.
3. 参与工作会议.
4. 熟记婚礼当日流程.
婚礼当日:
1. 早上到新娘家,陪同新娘化妆梳洗.
2. 随身携带新娘当日需要的物品:
(1)木梳
(2)餐巾纸,湿巾纸
(3)手机
(4)随身药物:黄连素,吗丁啉,创可贴,纱布.
(5)工作人员联络表,婚礼流程图
婚礼婚宴中:
1. 陪同新娘迎接宾客.
2. 作为新娘与婚礼总监,司仪之间的联络人.
3. 陪同新人想宾客致谢,敬酒.
4. 注意新娘仪容,随时提醒新娘,必要时请化妆师补妆.
5. 随时陪同新娘换妆,整理换下的衣物.
婚礼后:
1: 陪同新娘送宾客.
2: 带回新娘的婚纱照片等物品.
伴郎职责
婚礼前:
1. 参与婚礼计划书.
2. 协调新人制作来宾名单索引,席位表,桌位分布图.
3. 准备本人参加婚礼的礼服.
4. 参加工作会议.
5. 熟悉当日婚礼流程.
婚礼当日:
1. 上午陪同新娘迎接新娘.
2. 随身携带新郎当日的必备物品:
(1) 木梳
(2) 餐巾纸,湿巾纸
(3) 手机
(4) 结婚戒指(婚礼进行中交于女傧相,后者用戒枕托出,进行戒指交换仪式)
(5) 工作人员联络表,婚礼流程图
3. 负责向某些专业工作人员派发喜糖,红包(由新郎提供)
婚礼,婚庆中:
1. 陪同新郎迎接宾客.
2. 作为新郎与婚礼总监,司仪之间的联系人.
3. 陪同新人向宾客致谢,敬酒.
4. 注意新郎的仪容,随时提醒新郎,必要时请化装师补妆.
5. 协调新郎换装,整理换下的衣服.
婚礼后:
1. 陪同新郎送宾客.
2. 带回新人海报照片.
歌曲：今天我要嫁给你等
文案策划 篇1
服装行业英文名方案
衣服：
clothing 常用词，集合名词，是衣服的总称；
clothes 普通用词，多指包括上衣、内衣或裤子等具体的一件件衣服； cloth 织物；布制的；
garment 语气庄重，正式用词；
suit 指一套服装，一般有几件配成一套的套装；
“魂”可解释为精髓、核心：
Essence 精髓
Marrow 精髓
Pith 精髓
Core 核心
Kernel 核心
方案一：拼词法
1、CloCor由“cloth”和“Core”的缩写拼写而成，“cloth”有衣服，织物的意思；“Core”有核心，精髓的意思；组合后代表衣之魂，拼写的组合简洁，读法朗朗上口；
2、Ensoul在灵魂深处，也可表示赋予灵魂；使有生气；“En”有“衣”的读音在其中，与衣之魂的读音相融合；
3、PopGlory “Pop”流行，时尚；“Glory”光辉，荣誉；组合拼写可解释为：衣之魂时尚圈获得光辉荣耀，引领流行时尚风潮；
案例：
Topshop 是一个快速时尚品牌，属于英国最大的服装零售商Arcadia集团。英文名采用拼词手法，Top有顶端、超越的意思；Shop有购物的意思；与快速时尚概念相融合；
2、联想
/lenovo
“novo”是一个拉丁词根，代表“新意”，“le”取自原先的“Legend”，承继“传奇”之意，整个单词寓意为“创新的联想”。
方案二：词组法
1、GarmentCore “Garment”服装；“Core”核心、精髓；组合后有服装的核心、灵魂的意思，与衣之魂的释义相结合；
2、GarmentGlory Garment”服装；“Glory”光辉，荣誉；组合后可表示衣之魂在服装行业必将取得光辉荣耀，暗含有对品牌的美好愿望；
3、KnitwearEssence “Knitwear”形容针织衣物，“Essence”精髓；组合后
可解释为衣物的精髓，灵魂，与衣之魂的释义相结合；
案例：
1、乔治·阿玛尼
创始人:Giorgio Armani乔治·阿玛尼 ，英文名采用人名词组；
Calvin Klein(简称:CK)，是一个美国时装品牌，创始者为同名设计师卡尔文·克莱恩，英文名采用人名词组；
方案三：直接选词法
1、Glory 光辉，荣誉，将对衣之魂品牌能取得的荣耀简洁直白的表达出来； 案例：
1、ESPRIT
ESPRIT 是一个国际性年轻的生活时尚品牌，提供时髦、价格合理的服饰，并为生活增加新意和格调。法语中有生气勃勃的意思；
备选方案：
1、GloryLee通过衣之魂创始人的名字中获得的灵感，“Glory”光辉，荣誉；“Lee”李；
2、GarmentPith “Garment”服装；“Pith”核心、精髓；组合后有服装的核心、灵魂的意思，与衣之魂的释义相结合；
文案策划 篇2
1、负责公司爆款的策划，产品描述、提炼卖点，提高商品转化率。
2、对产品进行符合品牌定位的描述及气氛渲染、文案撰写、图片构想，树立企业和产品形象。
3、参与各种促销及营销策划，并撰写策划方案和实施方案，配合部门主管完成产品描述。
4、策划公司促销活动及品牌包装（文案类）工作，协同视觉设计人员完成平面海报的版面设计与制作（文案类）。
5、定期对线上产品以及产品知识进行文案编辑，更新和维护，侧重于界面的文字表达。
文案策划 篇3
本人自20xx年8月23日进入XXXX品牌策划机构，到今天还差2天就4月半了，在这里我谨代表我自己对杨总、王总以及我的直接上司xxx给予我的支持和关怀表示最诚挚的感谢！进入XXXX品牌策划机构，本人一直从事的工作是文案策划，先后服务于同仁堂中秋百货店面营销项目、XXXX品牌公司网站更新项目、罗马红项目线上传播、兴春园艺项目、王府井开幕仪式和其微电影女主角海选、微电影的拍摄、制作和上映以及林氏餐厅福州店项目、王府井建行联名卡启动仪式方案撰写、好林居地板画册等项目。在这些项目服务过程中同时也穿插的一些零碎的工作，如：9月份铭格尔SI设计以及11月份哥德堡会所等的PPT制作等。下面我将向各位领导进行详细汇报：
一、时间节点
1、同仁堂中秋百货店面营销计划 20xx.08-20xx.09
2、罗马红营销推广项目 20xx.08-20xx.09.05
3、铭格尔SI设计 PPT 20xx.09.13
4、XXXX品牌公司网站设计 20xx.09.14-20xx.10.25
5、王府井开幕仪式 20xx.09-20xx.11.29
6、王府井女主角海选 20xx.09-20xx.11.29
7、林氏餐厅项目策划 20xx.10-20xx.11
8、王府井建行联名卡启动仪式 20xx.11.10-20xx.11.15
9、好林居地板画册 20xx.11-20xx.12
10、哥德堡会所 20xx.11.25-20xx.11.29
11、王府井微电影拍摄 20xx.12.12-20xx.12.22
二、工作简述及得失
一）同仁堂项目（职责：扇形养生手册文案、销售人员培训PPT制作、现场布场）
同仁堂中秋百货店面营销是我加入XXXX以来参与的第一个项目。虽然刚来公司不过一周就已经体会到在家加班以及深夜加班的滋味了。但也正因为这样，刚回到广告行业的我在最短的时间内又熟悉起了广告行业。
二）XXXX网站更新项目（职责：公司介绍PPT制作、团队包装、根据设计排版对相应的页面做文字配合等）
从9月14号开始的XXXX网站更新，这个项目历时比较长，是一个很繁琐的工作，当然也是一个很好的学习机会。在这个工作中整个网页的文案部分的整理包括：公司的主页面图片的文案创作，公司网站的案例文字资料的整理和再创作，以及新闻页面的内容选择和写作等（根据设计排版对相应的图片做文字配合）。在工作过程中参考了很多国内4A广告公司以及国内做的比较好的广告公司的网页页面设计，也看过很多相关文案网站。记忆最深刻的是案例资料的整理再创作过程。因为对公司的不熟悉以及公司以往案例存档的忽视造成了整理过程难以进行。这里向公司提出一个建议：是否专门配备一个大容量的移动硬盘，由行政负责，在每个项目完成后依据项目名称和完成时间建立一个简单的资料库，这样才能在细水长流中将公司的成长过程记录和保留下来。
三）罗马红项目（职责：罗马红线下、线上推广方案策划）
参与了罗马红项目线上传播的方案撰写，可惜的是在客户来访公司的时候发现他所需要的根本不是这个东西而是我们设计部门的设计成品，这里就体现了一个问题：作为策划人员的我在对项目不了解的情况下盲目的文字工作是不可取的。策划的方案不能落地就什么都不是。在以后工作中遇到相同的问题时，就应该事先对项目的工作进度等了解清楚。第二个问题就是客户对接的问题，客户到底需要的是什么，这个在客户部门和策划部门没有很好的沟通，合作契合度不够。
四）王府井项目（职责：王府井开幕仪式以及海选决赛的方案策划、主持稿、新闻稿等文案工作、现场执行、微电影拍摄、后期监工等）
由最初只是海选落地活动项目到滚雪球一样的发展到了接手王府井开幕仪式，微电影的拍摄制作，这个项目一直做的很纠结，因为王府井客户方每每早令夕改，客户的想法总是很多，要求也很严格，因而方案也一直在曲折中前进。工作过程中也存在着各种各样的问题：缺乏经验、沟通缺乏等等等等。这里敞开说一下微电影的选拔赛和微电影的拍摄及后期监工。
首先，谈谈海选决赛，有收获也有不足，其中最为深刻的是两点：1）事情把握上欠缺审判力度，在管理跟执行的角色中无法把握好的平衡，陷入项目的实际操作中而忽略对整体把握力度。2）与甲方的直接对接认识不一致。由于没有形成业务对接的正规化操作，导致在活动过程中的一些细节没有达成共识，这里提一下决赛的颁奖仪式：在策划阶段的奖品以及颁奖的形式问题，我方认为冠军得到或将证书和签约金，2-6名获得500元购物券，后台领取，现场将颁发证书给冠军；而甲方认定颁奖形式是1-6名均颁奖。在活动现场当晚甲方就表示了不满。这里还说明甲乙双方在活动之前的碰头会议尤为重要。必须重视。
其次，王府井的微电影的拍摄制作。王府井微电影拍摄项目的起止时间是20xx.12.12至20xx.12.22，为期短短的10天，可是这中间的工作可以说还是收获颇多的。这期间做的最多的工作就是双方的沟通。在慢慢的摸索中，学会了表达方式的技巧。在王府井拍摄过程中最重要的一点就是甲方、乙方以及第三方的沟通、人员的催场配合等都有诸多学习的地方。而后期的监工是十分有必要的过程这是在第三方公司监工的深切体会。这里还想说明一下：对客户的建议或是要求，客户口能不能适当的予以拒绝，微电影的成品在甲方的要求下已经完完全全成为3支广告片。
由于王府井圣诞车展项目和微电影的后期制作时间交叉，因此，此项目中我的工作基本就是前期的PPT制作、主持稿的撰写和后期的配合，相对来说是比较轻松的。这里就不在多做说明。
五）林氏餐厅福州店的策划方案。（职责：店面招商投标PPT制作）
这个项目的的完成几乎是在王府井项目服务过程中昏昏沉沉的完成的，各种的找图、找素材填补优化PPT画面。这时，平时素材积累不足就在这个过程中暴露出来了。怎么样做简洁明了而又生动形象的PPT是我20xx年需要进一步努力的方向。
六）好林居地板画册文案优化（职责：画册文案改版、文字校对等）
此项目的工作重点在设计部门，这里不多做阐述。
三、工作心得及20xx年计划
在这4个月以来的工作中接触到许多新的事物、学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。因此，20xx年是希望的一年，有新的气新也有新的挑战，但无论如何我都会以新的面孔，采取更积极主动的态度迎接新的挑战，用更大的努力在岗位上为公司做出更多贡献，综上，以下心得以及今后工作努力的方向，
（一）心得及不足
1）在文案/方案的撰写过程中，客户意图部分没有掌握到位，一些思路没有理解到位，在接下来的工作中要予以克服，明晰；
2）在工作讨论过程中，经常缺乏引导和说服力，或者无法将对方引往自己想要引导的方向，需要加强人际关系处理方面的锻炼；
3）工作对接过程正规化。先从邮件礼仪开始；
值得欣喜的是，在工作过程中，我也发现了自己的一些优点：比如积极听取领导和同事的意见，对自己的工作和学习加以改进。
（二）20xx年计划
1）在下一步的'工作中，我要培养自己的文字的感染能力以及创意发散能力，多学多看成功的案例作品，同时在业余时间努力学习更多的知识，扩大猎取知识的范围，不断提高自身的业务素质和业务水平，使自己的全面素质再有一个新的提高，以适应公司的发展和社会的需要。
2）虚心向其他同行和同事学习业务方面的经验，借鉴好的工作方法，更好的处理各种人际关系。
3）增强自己的软件运用能力，希望在设计方面能力有所提高。。
4）最后一点也是最重要的点：本职工作能力，自信力，协助能力、承当责任能力以及发展潜力等都直接决定工作的生命力，接下来的一年里承担责任能力和发展潜力的培养是工作重点应慢慢得到锻炼。
文案策划 篇4
一、指导思想
根据现代乡村旅游从观光型向体验型发展的大趋势，立足市场，充分发挥乡土民俗文化特色、生态与产业资源潜力，将观光为基础，体验休闲为目的的复合型乡村旅游作为发展的主导方向，围绕体验经济自主创新，农家乐传统模式升级换代，产业结构调整优化，农民就业增收，乡村综合治理和社会和谐发展，做精做好春花秋月为主题的乡村旅游产品，构建特色乡村旅游社区，探索五星村社会主义新农村建设的创新发展模式。
二、文化理念
春花秋月是国人世代传承的经典意象和审美情结。特色乡村旅游社区围绕这一文化发展主题，以田园诗风、桃李香径、柴门芳滨、花间草堂、竹里人家为背景，以山水田园诗的人文意趣为源流，以大井铺（明清古驿文化）、大井（古井传说）、女儿坟（罗江四大名墓）等乡土名胜为历史文化题材，以现代原生态农耕文化体验为回归方式，以人与自然契合为哲理韵味，致力营造自然清新、闲逸静美的体验空间，醉月迷花、回归田园的生活方式。
春花秋月乡村旅游社区形象氛围的塑造，主要采用淡而有致、雅而不俗的白描手法加以勾勒，通过深度发掘资源内涵，嫁接诗性文化，取意造景，借景传情，情景交融，抒发性灵，以传达春花秋月的核心理念。主题展开着重围绕观花赏景、吟风弄月、明清古驿、斗鸡乡俗等文化旅游题材，以休闲、娱乐、度假、养生为经营主线，多元组团为园区布局模式，集约和集中有机结合，打造乡村旅游特色模式，为发展乡村旅游和体验经济提供新视角。
三、开发思路
（一）发挥本土以林果业为主导的三农资源优势，108国道餐饮经济和紧邻绵阳休闲经济圈的口岸优势，将特色林果业、特色乡村旅游和口岸市场有机结合，产业为躯，文化为魂，打造产业一体化发展的现代农庄，继国光村“千鱼欢”乡村旅游社区之后再创新亮点，探索新模式，联手打造金山镇乡村旅游产业基地。
（二）结合旅游社区开发，在原村委会设施基础上，全面打造社区组织建设基地，形成集村委会、村支部、教育、科技、文化、卫生、体育、休闲娱乐等管理服务活动功能一体化的乡村社会管理新型发展平台。
（三）围绕春花秋月这一人文主题，通盘把握其与特色农业、生态环境、旅游开发、体验经济、示范农户、招商引资、经营造势、市场开拓、和谐发展的多重结合点，实现资源的优化配置，促进经济社会又好又快的发展。
（四）开发要紧扣发展目标（春花秋月核心形象塑造和形成核心经营功能）集中投入，示范农户（10－15户）集中转型，社区组织基地和环境配套集中打造，招商开发区集中发展。在开发过程中要积极引导扶持移民农户多层次参与，自主创业；在农户集中居住区要统筹协调，处理好资源利用与共同发展的关系，既要加速形成突破效应，又要整合推进，实现共享经济；开发还要与“三建五改”的村容村貌建设有机结合，着力改善人居环境。
（五）加大资源市场运作的力度，借大井—金山段乡村旅游加速开发之势，精心策划包装特色娱乐、特色餐饮、休闲养生等乡村旅游项目，积极招商引资，全面推进春花秋月乡村旅游社区的开发，要致力挖掘原大井镇相关资源的潜力，向旅游社区集约发展，形成集聚功能。
（六）由于春花秋月乡村旅游社区涉及范围较广，各农户民居聚落在空间布局上相对分离，加之开发规模和整体配套都有一个循序渐进的过程，开发可作两期推进，首期集中开发罗绵路西侧春花秋月主入口相关区域，二期后续开发纵深区域，形成环线景区，逐步打造国光五星两村乡村旅游连片发展的整体格局。
四、总体布局
春花秋月集中发展区（一期）根据环境与资源状况，主要以五星村四组邻近罗绵路相关区域作为开发的核心部分，按照入口功能区、农户休闲庄园聚落区（两点一线）、招商开发区、社区组织建设基地区四大功能板块进行总体布局。
（一）入口功能区：春花秋月标志形象、明清古驿形象（大井名胜景观）、古驿站主题餐饮群
罗绵路西侧五星村入口处为中心的南北两翼临公路区域纳入入口功能区。该区通过环境整理改造，主要布置标志性形象造型为中心的一点两线景观组合，展示春花秋月的主题内涵和诗性氛围，配合标志性形象在主入口恢复以大井名胜景观为主的明清驿站文化，在南侧结合招商引资打造与春花秋月主题风貌吻合的古驿站餐饮小型街区，布置生态停车场。
（二）农户休闲庄园聚落区：梨园芳滨、花间草堂
春花秋月农户休闲庄园以两大民居聚落群为主干，一是沿入口道理两侧的民居聚落（23户），一是道路以西的民居聚落（15户）。该区最突出的景观特色是成片浅丘型的梨园桃园、葡萄园和鱼塘，因地制宜，沿道路集约集中打造花香农居格调和古驿客站风情的休闲庄园，内外呼应一体化发展具有开发的可行性。人文主题：梨园芳滨、花间草堂，简约纯朴的现代原生态生活方式。开发布局：主要围绕两大聚落沿道路两侧的农户为主（10－15户），逐步扩展形成整体格局。
（三）招商开发区：月亮山、女儿坟、望月楼、斗鸡坊、翠微别业
1。入口道路西翼北侧的坡顶台地是春花秋月观景揽胜之处，作为观景中心应当具有观赏、休闲、娱乐等基本功能，形成游点、看点、停留活动点。人文主题：月亮山、女儿坟、望月楼、斗鸡坊有机整合。开发以原蓄水池为中心，在保留蓄水功能的基础上营造望月楼为标志性建筑和斗鸡坊为娱乐特色的观景休闲群落。在月亮山南侧台地恢复女儿坟和祭祠，营造春花秋月的乡土祭拜名胜景观。市场定位：以观景品茗、休闲娱乐、祭拜为主的特色民俗园林。
2。在入口道路北侧鱼塘环状区域，拓展园林车道，沿道滨水开发休闲假度集群（2－3家）。人文主题：翠微别业。市场定位：休闲度假、养生、养老，延伸业态，探索银发产业、乡村老年公寓的发展模式，提升春花秋月乡村旅游社区的品质。
（四）社区组织建设基地区：社区管理服务活动中心
在五星村委会现有设施的基础上，围绕打造新型社区组织建设基地的目标，紧密结合以春花秋月为主题的乡村旅游，整合创新资源，整治改造，形成开放型的具有复合功能的社区管理服务活动中心和商务接待中心。
五、景观设计
春花秋月在景观设计上注重阴阳虚实、气韵节奏和自然和谐，追求中国传统美学与现代原生态田园风情的有机结合，景观建筑审美元素的人文表达与乡村旅游的市场功能交融互动。
（一）入口功能区
主体形象造型：在主入口左侧空地布置天然榕树造景，吊挂月亮和春花秋月标志符号，地面草坪丘、块石、植物配景，夜景灯饰营造氛围。树后侧区域布置大井（双层井）和照壁（青砖、嵌青石、大井考记刻石）组合的纪念性景观，传承大井古驿文化。
入口道路配套景观造型：内设石竹木混合材质跨街门楼，灯笼吊挂，路右侧坡缘布置造型栏架，古驿站特色形象的社区指南标识牌。
挡土墙美化造型形成辅助性标志形象：景观斜坡种植床造型，床架褐色或绿色木质风格，栏杆间隔造型，中间部分设计凸状春花秋月文字符号，四周以花卉嵌饰陪衬，扩坡种植攀缘性植物绿化，再现自然可见因素。
古驿站餐饮小型街区形象营造：建筑外观造型明清格调与现代简约风格结合为特征，色彩组合青石墙基、粉墙、褐色柱架、绿色窗楹，吊挂灯笼，护路栅栏彩篱，景观树（孤植、丛植）、木质灯杆灯具（造型方灯）、店招红色为主，明清古驿文化氛围营造。
停车场布置：小型街区空置场地和入口道路内左侧空地。
（二）农户休闲庄园聚落区（梨园芳滨、花间草堂）
民居外部改造：建筑外观装饰以汉唐格调与现代简约风格结合为特征，粉墙，墙基石材或木质板条，褐色柱架，绿色窗楹，墙基上部延伸条架平台花箱点缀，吊挂灯笼和吉祥挂件饰物。建筑间以桁架、门廊等元素装饰，丰富空间层次和人文色彩。
室内改造：按照城乡一体化要求和体验型农家乐的经营特点，对室内环境加以综合改造，重点突出单一居住环境向居家经营一体化转型，内部装饰以山水田园诗性文化、大井古驿文化、民俗吉祥文化等艺术符号为主，营造民居古驿客栈的人文气氛。
户外经营环境氛围营造：扩展庭院，整治空置区域，开放式经营，庭园布置栅栏彩篱、景观竹树、竹木架门楼、大井古驿文化景观、诗画艺术挂件装点，竹木景观廊架装饰游道，栽种攀缘性植物，吊挂花卉，布置行道树，杆式造型路灯，庭院布置太阳伞、休闲桌椅等。
园区综合整治与造景：对道路、水塘、果林、垃圾排污处理进行整治改造，观光道路沿道布置风格多样的竹木廊架，吊挂花卉、栽种攀缘性植物，竹木编栅栏花篱，局部区域布置木制攀登观景架、花车花坛小品、乡土农具小品，提供游人休息处，垃圾箱、标志牌，在果园适度开设步游道（砖铺道，石材踏步等），水塘以自然式水景为主，采用卵石、片石压顶护岸，结合草坪景观树、花境、石景、游玩水车等营造水岸田园情趣。
（三）招商开发区
月亮山、望月楼：观景中心在保留蓄水池功能的基础上，借物造景，以中式楼阁错层回廊为特色，在坡顶区域形成半围合庭院格局，布置斗鸡坊（方形斗台，竹栏围合，四周观众位，斗鸡品种选择：天然斗鸡，本地混种鸡等），以民俗杂艺为特色的娱乐活动吸引游客参与。在庭院周边布置景观树、草坪石景、步游道、花架门廊和观景露台，供游人观景休闲品茗。
翠微别业：环塘布置汉唐格调与现代简约风格结合的休闲度假养老庭院，庭院半围合平层二层多元组合，色彩：粉墙，褐色柱架（含墙基），绿色窗楹，房顶露台花架与塘畔步游道、休闲草石坪、木制水榭、孤植丛植景观竹树、石景、小型健身设备组合，功能配置结合老年公寓的开发营运。
（四）社区组织建设基地区
对五星村委会进行整改，整改目标：在充实完善社区管理服务与活动中心等功能的基础上，与春花秋月乡村旅游发展有机结合，形成复合功能（如会议接待等），重点改造围墙，缘坡台地景观，建筑外观与灯光工程等，有机融入大井古驿文化内容（明清驿馆），形成乡村旅游社区的外部建筑形象和人文生态特色。
六、营销策略
（一）春花秋月以梨山花海、明清古驿为特色，以富有人文情调的现代原生态田园文化观光体验，特色休闲餐饮娱乐、养生养老为主要发展方向。
（二）农户休闲庄园聚落、招商开发区（观景中心和古驿街区）组团经营，发挥各自特色和业态差异联动发展，游购娱吃住行整合营销，特色民俗娱乐，以斗鸡等民俗杂艺为卖点，特色餐饮以大井镇传统乡土菜系与特色农家菜结合创新，积极引进特色休闲娱乐、特色餐饮、老年公寓开发为主的市场资源。
（三）以集中发展区为龙头，有序推广，加速形成规模效应，打造“千鱼欢”、“春花秋月”为代表的乡村旅游经济走廊。
（四）注重“千鱼欢”至“春花秋月”走廊一线108国道两侧乡村旅游整体形象的宣传和主入口形象群的灯光工程建设。
（五）围绕春花秋月人文主题和以“金山雪艳”闻名的梨山花海，配合县、镇旅游的整体开发，滚动推出系列节庆活动，与国光村“千鱼欢”联手举办特色主题活动，如梨园赏春、大井乡祭、古驿寻踪、斗鸡会等。
（六）与罗江乡村旅游景点联合推出乡村旅游黄金线路，共创罗江旅游新局面。
（七）通过网络、媒体、市场多渠道宣传推介春花秋月的乡村旅游形象，广泛吸引客源，特别是成德绵地区过境客源，自驾游客源和绵阳休闲餐饮客源。
（八）举办中小型文化主题活动和发展人文基地，广泛吸引各界名人参访，借名、借智、借力积极造势，提高春花秋月的文化知名度。
（九）与国光村共同筹建金山乡村旅游协会组织，积极推进强化就业培训，创新特色路线，协调资源开发，规范经营管理，文明优质服务的营运机制建设。
（十）争创罗江星级农家乐示范景点，推行品牌发展战略。
文案策划 篇5
尊敬的公司领导：
经过一段时间的慎重考虑，我决定向公司提出辞职。首先，非常感谢公司领导对我的大力栽培。虽然当初我对燃具行业近乎一无所知，公司领导依旧给了我一个施展的舞台。可是介于以下原因，还是选择离开。大学毕业后我没有找到合适的工作，同时女朋友也宣布和我分手，在我人生中最灰暗的时刻是公司是收留了我，让我很快的从失恋和没有工作的打击中走出来，让我品尝到了在工作中的乐趣，这是我一直很感激公司的地方，在将来的岁月中我还是会记住公司的好的，我不会忘记!
1.工作成绩不显着。这二年，我在公司策划部就职，主要负责媒体投放、品牌宣传、活动组织、终端形象、广告设计、物料制作、市场信息收集、展厅管理等方面的工作。工作内容较为多样化，也较为分散。虽然独自在这个部门做了二年，但是自认在工作方面没有突出的成绩，或许是自身工作能力有限，无法继续胜任这个职位。
2.身体欠佳。由于我身体健康情况一直不是非常理想，考虑到此工作岗位更需要一个健康良好的人胜任，以便更好的开展工作。譬如出差、收集市场情况，组织户外活动等等。因此决定暂时推出这个工作舞台，在家修养一段日子。
虽然我即将不在职，但是我依然向公司提出一个小小的建议：对策划部的人员编制增加至2人。这个部门的工作也分淡旺季，淡季的时候可能工作量较少，部门人员可以市场资料;旺季时，1人外出时，部门还需留守1人在公司进行其他事务的处理。如果只有一个人，经常会出现无暇顾及的局面。
我非常重视及珍惜在xx的这份工作，也很荣幸自己曾经成为xx公司的一员，我确信在广州林内的这段经历和经验，将为我今后的职业发展带来极大的帮助。同时我也坚信：xx这个很好的平台，将会招纳到更出色的策划人才加盟。当前公司正处于快速发展的阶段，同事都是斗志昂扬，壮志满怀，而我在这时候却因个人原因无法为公司分忧，实在是深感歉意。我希望公司领导在百忙之中抽出时间商量一下工作交接问题。感谢诸位在我在公司期间给予我的信任和支持，并祝所有同事和朋友们在工作和活动中取得更大的成绩和收益!
最后，再次感谢公司领导在工作上对我的信任，同事在工作中对我的支持，并祝公司业务蒸蒸日上，祝同事们在事业上获得更大的成功!
敬礼!
辞职人：
20xx年xx月xx日
文案策划 篇6
活动主题：
健康，从测血型起—测血型活动
活动背景：
血液是我们身体中必不可少的源泉。血液是由血浆和血细胞组成的流体组织，在心血系统内循环流动，起着运 输物质的作用。当给人体输入血型不相容的血液时，在血管内可发生红细胞凝集和容学反应，甚至危机命。因此，血型鉴定是安全输血的前提。由于血型是由遗传决定的，血型鉴定对法医学和人类学的研究也具有重要的价值。
活动目的：
通过这次活动让大家知道自己的血型，并对和血型以及其他相关的医学知识能够进行一些初步的了解。同时提 高科协同事之间的团队精神和集体荣誉感。
活动时间：
xx年10日20日8点到15点
活动前期：
制作好宣传单，展板，横幅；
活动地点：
8栋前
指导老师：
周林华老师、杨婧老师
活动流程策划：
1、联系指导老师，并对参加测血型活动的学生进行操作指导；1
2、准备好活动时所需的器材，血清，桌椅以及相关后勤保障物品。
活动中期：
1、上午7点开始进行场地的布置；
2、需要测血型的同学先去登记处交费，然后去指定地点测血型； (会员免费，非会员测血型2元一次)
3、对检测结果进行登记，并告知受检测者；
4、为来者量血压。
活动后期：
清理场地，归还物品。总结活动中的不足之处，吸取经验。
活动经费：
横幅：50元 宣传单：40元 血清（2套）：150元 饮用水：10元 酒精：10元 一次性纸杯：5元 棉签：10元 老师礼物：110元 采血针及纱布：50元
合计：435元
医学院科技兴趣协会
检验病原组
xx年10月12日
文案策划 篇7
（1）思路开阔，创新意识强。之前开发过有声照片微信平台自助打印项目，让用户第一次可以在
（2）信息
（3）逻辑清晰，表达能力强。曾作为学校代表为黄山市乡镇企业家做过微信平台与企业对接的专场讲座。
（4）团队意识强，能统筹各方意见。自己带队做过两个项目的开发和运营。
（5）会PS等作图软件，与设计师方便交流。曾独立完成过淘宝
文案策划 篇8
奥斯卡颁奖仪式婚礼策划文案
一、开场
1、(仪式开始前背景音乐：奥林匹克进行曲，灯光给一半）
尊敬的各位来宾，各位朋友，女士们，先生们：大家好！
这里是爱的海洋，这里是情的殿堂 ，这里是《奥斯卡婚礼》颁奖的直播现场，更是一对爱侣xx先生和xx小姐喜结连理的新婚礼堂！
2、(音乐渐停，灯光完全关闭）
亲爱的朋友们，世界上很多事情不是用凑巧二字可以解释的，20xx年《奥斯卡婚礼》颁奖仪式，首次定在，这个被誉为“龙城”的太原市举行，首先向大家作个自我介绍--我是第99届奥斯卡金奖得主“汤姆汉克斯”的崇拜者-- ，很荣幸能主持今天这盛大的颁奖仪式。
那么现在，首先将要颁发的是：“20xx年度最佳新人奖”，他们是：请看大屏幕。（1分钟新人婚纱照片影碟），掌声有请最佳男主角xx先生和最佳女主角xx小姐款步登场。
二、入场
3、音乐--婚礼祝福圆舞曲（新人入场）
让我们用最最热烈的掌声，有请一对新人闪亮登场。（场景：在电脑追光灯和泡泡机、键盘手的配合下，一对新人手拉着手，满脸洋溢着喜悦，在舞曲的配合下，翩翩起舞。在幸福通道的中间，轻快的旋转，再走上典礼台。）（第一组冷焰火点燃，气球鞭炮鸣放，对联落下。）高潮
（主持人走到对联旁）大家看到这幅对联，上联是：下联是：
有请总管大人
先生为最佳新人颁奖并致词。总管致词：“古人说得好：心有灵犀一点通，是情是缘是爱，在冥冥之中把他们撮合在一起，使他们相知相守在一起，我得代
娘家人问问新郎：你能不能做到一心一意忠贞不渝的爱护对方，永远心心相映，白头偕老，你能做到吗？新郎答：能！好，恭喜你们！（颁奖：将内彩水晶奖杯颁给新人，）
他们曾演绎过《相遇》、《留学》、《风雨无阻》、《知心爱人》等诸多佳作。经过多年不懈的追寻和热切的期盼，二位新人终于步入了这新婚的礼堂。那么今天二位新人为了感谢现场和电视机前所有亲人和朋友们一路走来给予他们的关心、支持与厚爱，二位新人将把精心创作了十年之久的一部历作《爱你一万年》的第一部《真情告白》首次演绎给大家。
这也是新郎xx为新娘xx准备的一份特殊礼物，有请DJ（场景：新郎目视新娘，四只手紧紧握在一起，三分钟的真情告白后，新娘双眸闪烁着幸福的泪水，和新郎紧紧的拥抱在一起。）
高潮（雷鸣般的掌声）
三、父母亲上场（音乐-瓦格纳的婚礼进行曲）
下面我们要隆重的颁发20xx年度最佳“父亲母亲奖”，请看大屏幕，（30秒钟父母婚纱照片，全体来宾共同喊出他们的名字）得主是“张 先生和 女士”。
今天对于我们来讲真可谓是双喜临门。有请二位登场。（场景：在电脑追光灯和泡泡机的配合下，一对父母手拉着手迈着轻快的步伐向我们走来。在舞曲的配合下，也在幸福通道的中间旋转，再走上典礼台，）下面有请总管大人先生为最佳父亲母亲奖得主颁奖。（总管大人将内彩水晶奖杯颁给父母亲。经过主持人简短调侃，父母亲致答谢词）高潮
四、三鞠躬并改口
主持人：俗话说的好，吃水不忘打井人，今天新人八十高寿的姥姥也亲临颁奖现场。，没有她老寿星就没有我们这么其乐融融的一家，请新娘、新郎把鲜花和热吻送给她老人家。
五、蝴蝶放飞仪式（背景音乐：两只蝴蝶）
在古希腊的传说中，蝴蝶是爱情的精灵，新人对着它们许下爱的愿望，它们会传话给上天，让我们美梦成真！（场景：伴娘帮助打开放有蝴蝶的花篮，新人将蝴蝶亲手放飞，蝴蝶飞舞在礼堂上空，充满吉祥与幸福。）
六、香槟酒塔仪式（背景音乐渐起：偏偏喜欢你）
下面请二位新人走到香槟酒塔前共同浇灌爱的。
(主持人：)让我怎样感谢你/当我走向你的时候 /我原想收获一缕春风 /你却给了我整个春天 /让我怎样感谢你 /当我走向你的时候
/我原想亲吻一朵雪花/你却给了我银色的世界 /正如你圣洁的礼服拥裹下/亮丽而灿烂的笑颜 /今天，你终于成为我的新娘/ 让我执你柔软的手
/轻拥着你的心 /呼唤着你的名字/在深情的凝视下/在情与爱的交融中/（此时酒塔斟满，音乐渐高到段尾突停）
许下一生的誓言--爱你永远。（主持人深情的，凝重的，来宾欢呼，全场灯光打亮）
七、礼成（音乐-缘分天空）
朋友们，美好的季节，美好的心愿，美好的故事述说着这段美好的姻缘。颁奖典礼的时间是短暂的，而人生的历程是漫长的。愿二位新人在新的人生大舞台上能演绎出更新的精彩，收获更美好的未来。（音乐渐高）接下来所有的来宾朋友们将和二位新人共同参与《爱你一万年》的下一部《喜福宴》的拍摄。朋友们，干杯！
（音乐弱，焰火燃放、放所有泡泡机，）
我宣布“20xx年度，奥斯卡颁奖仪式婚礼到此礼成。好，感谢二位新人默契的配合，感谢各位评委辛勤的工作，感谢所有朋友们的支持，再一次道一声衷心的感谢！
（高潮。新人，父母及全体人员走下典礼台）
文案策划 篇9
岗位职责：
1、负责公司产品文案、品牌文案、项目文案的创意和撰写；
2、负责公司网站的专题策划并和网络编辑共同执行文案撰写；
3、负责规划方案和策划方案的撰写；
4、负责传播文案的创意和撰写；
5、对网站的销售力及传播力负责。
策划文案：
1、在主管的领导下，全面负责医院网络活动的策划和网站文章编辑工作；
2、负责网站构架的策划、栏目等的整体策划，并根据网络营销方向进行专题策划、选稿、组稿、整合、撰写；
3、根据医院网络营销的方向，拟定策划编辑的季度、月度、周工作计划和总结；保证各项策划编辑工作按整体进度、质量要求完成。
4、积极参与部门针对疑难问题的研讨和解决的会议；
5、熟练掌握软文、交换链接、邮件推广、SNS推广、论坛推广及其它特殊的推广方式；
6、及时完成领导安排的其它临时性工作。
文案策划 篇10
婚礼可以简单，可以繁复；可以奢华，可以朴素；可以精致，可以随性；
但婚礼必须只属于你，是你的风格，你的脾气，你的爱好，你的故事……
XX婚礼，打造只你的专属婚礼。
主题定制的原创性或许需要我们投入成倍的精力，是否一定要坚持每次婚礼都用尽全力？每次在婚礼现场看到新人幸福的样子，不经意间脸上滑过感动的泪水，我们就找到了问题的答案：人生能够实现的梦想或许并不太多，婚礼也许正是其中最美的一个。让我们一起打造一场属于你的婚礼，因为这里最接近梦想，最接近爱的体悟……
理解了婚姻的真谛，才能了解婚礼的真谛；理解了爱情的意义，才能了解婚礼的意义；理解了梦想的价值，才能了解婚礼的价值。这就是我们提倡的深度婚礼，让一生一次的婚礼真正充满独属于你的感悟和意义。而只有婚礼流程和婚礼布置的无缝衔接，才能达到最完美的效果。
在参加了N次的婚礼之后，你的心底是不是有些念头越来越强烈：属于我的婚礼在哪里？谁能让我真金白银的付出物有所值？
如果是这样的话，请你赶快让我们听到你的声音，我们会用创意和心意，专心和贴心，让你的婚礼成为人生情感历程中中最难忘的里程碑，但是在这期间你必须给我们一样重要的东西，那就是——信任。
我们的主打产品不是奢华的婚礼布置，不是丰富的婚礼道具，不是尖端的婚礼设备，而是个性化的婚礼策划！这里不会介绍婚礼套餐，不会推
销产品，不会夸夸其谈，我们会坐下来和你们一起翻翻岁月的日记本，将那些感动的，难忘的，悲伤的，欢笑的，将那些关乎爱情亲情友情的贝壳一一拾起，还有对婚礼很可爱的梦想一一灌溉…
我们认为，婚礼是因为情感积聚到一定时刻，爆发出的一次释放和见证的盛会，是对爱情最高的褒奖。婚礼不是一场表演秀，不是简单的道具堆砌，也不是追求排场和标新立异，而是一种情感的释放和延伸。当婚礼有了主题，有了故事，有了情感，有了交流和责任，那才是婚礼，而不是简单的演出。
对新人来说，一切的情感需要融入而不是展现。只有当你们真正融入和享受的那一刻，才会赋予婚礼真正的意义，才会让所有人的感官和感受获得共鸣。我们不希望你们在婚礼上只是穿戴精致的摆设物，木然的做着每对新人似乎都应该做的动作。希望你和我们一起参与到自己的婚礼策划中去，根据故事，根据历程，根据荷包，根据梦想，根据家庭，探讨最适合最经济最个性的婚礼创意，让每一个朴实的铜板都能为你带来点滴的快乐。
我们不拒绝预算低的客人，但我们会拒绝不想要婚礼策划，只想得到更多东西的客户！
一场主题婚礼需要的细节非常多，我们会呈现给你策划书、预算表、流程表、分工表、拍摄分镜头脚本……有一大摞的文案要执行。策划师会陪您一块儿和酒店沟通，一块儿去录音棚录婚礼音乐、一块儿拍婚恋MV、……会和舞台灯光、音响、歌手、乐队等认真排练……婚庆是服务行业，用一种“标准”的“个性”服务去服务。
【XX婚礼做到】
岁月如水，记忆中的许多往事已随着时间的流逝渐渐淡去。然而，若干年前的那场婚礼却让你们终生难忘。 不攀比、做真实的自己；不铺张，要难忘的记忆。
【XX婚礼相信】
每一个女孩都有自己童年的梦想，我们每一场婚礼中的女主角都是一个对婚礼怀有美丽期许的女孩，基于这样的责任感，我们献出对每一场婚礼的执著与热情，认真策划，坚持创意，注重细节，完美执行，只为成就新人Big Day的感动与完美。我们用这样的理念行销梦想，完全区别于其他只注重盈利目的的婚庆公司。因为我们知道，从事着这项甜蜜的事业，只有在心里一直保温着幸福的人，才能作出令人感动的作品。
【XX婚礼心意】
世界上没有两个相同的手掌纹，两位携手走进婚姻殿堂的人，你们的爱情故事一定也是独一无二的，我们就是要为每对新人打造一场独一无二的婚礼，你们可以从自己的童年梦想或恋爱经历中寻找婚礼主题以及婚礼场景的灵感，可以是童年的旧梦、最爱的电影、老地方以及记忆的珍藏，一件礼物、一首歌、一幅画……有时只想和亲朋分享些喜悦与感动，就成了XX婚礼最关心的素材，那些曾经砰然心动和温柔的瞬间，都可以是你心中第101个幸福的理由！
不用担心自己的故事不够丰满，觉得少了婚礼的亮点素材
不用担心自己的爱情不够惊天动地，觉得少了可以感动的理由
不用担心身边的他不够浪漫，觉得不会带给你难忘的惊喜
一切的一切都不要担心
你尽可以大胆的梦想，抛开羞涩
你尽可以无理的要求，抛开渺小
你 你 你，或许都很平凡
但却独一无二，那么不可替代
一切交给我们
【XX婚礼希望】
当你们携手而来，让我们策划一场专属的婚礼时，我们只希望你们真的是因为爱而结婚，因为爱而说出我愿意，因为只有这样，婚礼那天，你们才会第一次体验由内而外的幸福，那种感动只可意会，难以言传。真的，婚礼不论大小，蜜月不论远近，只要曾经真实的感动过。
纷华的世界
有各式各样的爱情
无论因何而走到一起，都应该得到祝福
纷华的心际
有各式各样的婚礼梦想
无论多么卑微渺小，都值得去守护
【XX婚礼婚礼很用心很专心】：
**聊聊天——你可以坐下来，用一杯咖啡的时间和婚礼策划师来聊一聊你的婚礼梦想，天马行空的想，你们可以从自己的童年梦想或恋爱经历中寻找婚礼主题以及婚礼场景的灵感，可以是童年的旧梦、最爱的电影、老地方以及爱情的珍藏，一件礼物、一首歌、一幅画……我们都可以成就你们独一无二的婚礼。形成《婚礼沟通笔记》，找出一个专属于你们的《婚礼主题》。
（如果你信任我们，和我们一样拥有梦想，热爱生活，浪漫行空，追逐幸福，那么就让我们参与您一生中最重要的时刻，交上一部分佣金（如果对接下来的策划不满意，佣金可以退还，放心贴心！），我们一起踏上特别而又欣喜的婚礼筹备之旅。）
沟通确定:婚礼主题/婚礼流程/会场布置方案/预算——策划师根据沟通的内容(需要不断的碰《会场布置方案》、《婚礼预算》。
（注意：如果你已经定了婚礼酒店，那么我们要一起去现场实际勘察，因为婚礼策划要考虑会场的因素；如果没有定酒店，那么策划师就可以根据你们的要求、预算及婚礼主题、风格，为你们酒店的选择提出建设性的意见）
**签订合同——在你对策划方案及预算满意之后，可以和我们签立正式合同，为了保证之后服务的顺利实施，你会交纳总价格60%的佣金用于一些基础建设。签订《婚礼策划承办合同》。 **婚礼执行方案——开始正式实施个性服务方案，我们和你们（还有父母等核心人员）要不断的进行沟通，碰撞，创意，调动所有的元素，形成独一无二的婚礼主题，为你们梦想中的婚礼而努力。形成《婚礼流程》《婚礼主持文案》《婚礼现场执行人员分工表》（包括主持 灯光 音响 摄影 摄像
督导 秘书 伴郎伴娘等等人员的详细环节的配合，人手一份）。
**婚礼现场主题视觉设计——根据婚礼主题，设计并制作《婚礼现场主题视觉形象》，比如请帖
婚礼logo 迎宾牌 桌卡 个性舞台主题背景 签名册 主题签到台 迎宾海报 许愿卡 主题桌花等等，让来宾一走进会场，就能感受到最温暖和特别的心意，还有一股幸福的力量。
**专业彩排——婚礼前3—1天，你将被邀请到会场进行彩排，明确婚礼的具体流程，让你带着感动和轻松走上婚姻的殿堂。
**完美婚礼进行——
在你入场的前一刻，我们会进行最后调试及对你的叮咛，保证一切尽在掌握，婚礼将有条不紊的进行。
**后期个性成品及服务——婚礼结束后的回访，影像资料的设计，以及每个结婚纪念日的祝福，册》、《婚礼视频》，作为最难忘的婚礼日志册。
★XX婚礼·婚礼策划工作室是什么？
XX婚礼·婚礼策划工作室从婚典服务到婚礼百货，是一站式个性婚礼服务机构，旨在提供不一样的婚礼元素，为你呈现眼前一亮的精彩和难忘一生的回忆。
★XX婚礼·婚礼策划工作室能提供什么？
*婚礼策划：聆听动人的故事，采集点滴的感动，用我们独到的思想、细腻的情感和优雅的品位，让你的婚礼成为一场情感释放的饕餮盛宴。
*婚礼百货：请帖设计、欧韩请柬、时尚喜糖包装、欧式时尚婚品、结婚喜庆用品、时尚新娘用品、婚礼布置用品、浪漫婚房用品、回客礼物、结婚纪念品、个性订制婚品等最时尚的结婚主题百货，我们精心挑选的商品可以走进您大婚生活的各个角落。要结婚，来XX婚礼淘婚吧，一站购足所有的甜蜜和幸福！
★我们的愿景？
*愿景：发现爱，分享爱，传递一种个性、时尚、品位的婚嫁文化。
*使命：每一个婚姻，都是一个独特的生命，每一场婚礼，本该拥有独一无二的灵魂。让婚礼“精神”起来，这是我们的使命。
*理念：鉴于你的想法，释放你的个性，开发你的潜力，超越你的期望，实现你的梦想。
★我们的定位？
*对于产品，我们致力于不断引进、开发个性时尚的婚礼百货，给新人特别的体验和纪念。
*对于服务，我们以婚礼策划为自身优势，进行业深度合作，致力于做新人最专业的结婚消费顾问，指导帮助新人踏上开心、省心、省薪的结婚之旅。
★[婚礼策划]思路
六个维度与您深度沟通，敏锐探触您心灵深处的味蕾，专业诠释您独具个性的情感。六维空间，倾力打造专属于您的全方位婚礼方案——
【婚礼主题提炼】
我们会为每一场婚礼提炼一个清晰贴切的主题。就像一根红线，把散落的“珍珠”连成一串精美的项链，让整场婚礼达到“形散神聚”的完美境界，让您的婚礼拥有一个鲜活的生命！
【婚礼流程设计】
紧扣主题的环节设计，源自您的真实生活，表达您的内心感受；紧凑流畅的编排剪辑，切合您的性格特征，感染您的宾朋好友。艺术地诠释您的婚礼主题，全方位满足您的内心需要。
【婚礼气氛布置】
不是装饰一个场景，而是营造一种意境。发掘您心中的渴望，直到您说：“就是这种感觉！”从色调、材质到光影、线条，资深的空间设计师为您量身打造——震撼视觉神经，尽显品位个性。
【婚礼现场主持】
苛选风格匹配的婚礼主持。提前做足功课，透彻领会婚礼主题，精准把握各个环节的深刻涵义，淋漓呈现婚礼预期效果。
【婚礼组织实施】
严谨的服务态度，完善的服务流程，丰富的操作经验，默契的团队配合，再加上婚前的彩排走场，确保您的婚礼万无一失，不留缺憾！
大学生商业创业计划书 1
第一章 基本概况
1、项目描述：大学生网上超市是针对大学生这个市场开设的的b2b 网络购物运营模式，和网店，网上商城模式类似。
2、 产品与服务：网超没有实体店，商品面较窄，前期投入低。网上超市只需要库房、网站和采购配送人员，网超经营成本低、同业竞争小。网超价格比实体店便宜而且送货上门，看上去对大学生来说在网超购物更加方便更加实惠。应该会很受欢迎。
3、 行业及市场：大学生寝室电脑很普及，大学生接受新事物能力很强。网购操作对大学生是一件很容易的事。大学生同住一个寝室，网购行为容易模仿形成羊群效应
4、 营销策略：采用代理商（学生寝室）模式
5、 资金需求：网站建设1200元，仓库月租20xx元，进货：
6、 风险控制：大学生购买超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常见日用品，文具用品。一般来说大学生是当需要什么商品时，马上去楼下超市购买商品。大学生购买超市商品是即时需要的，一次性购物大多在10元以下，有时购买一杯奶，有时购买一包饼干，有时购买一瓶洗发水，有时购买一个笔记本。这类少量的需求不会很看重价格，主要关注的是购买是否方便，过程是否快捷。设想我们处于大学生的角度，当需要这类少量商品时，必须要上网，登录网站，寻找商品，下订单，为了几元钱的商品需要在指定时间段在寝室等待商品的送达。这个过程即不方便也不快捷，虽然能够便宜几毛钱，但由于购买总量不大，便宜度有限，而价格正是大学生不太关注的地方。何况网购不能看到实物，其购物体验过程不如到实体超市购买。所以即使当大学生受到宣传影响到网超尝试消费，但是糟糕的购物体验浇灭了再次购物的欲望。
第二章 综述
1: 经营思路
相对大部分人做的大学城网上超市，模式主要以两条思路为根本，第一条购物过程要比在超市购买更方便，更快捷，要更符合大学生消费特点。第二条要加强大学生在网上超市购买理由。
很多大学寝室有同学卖一些常见商品，比如方便面、扑克等。他们会放些商品在寝室，附近几个寝室需要这些商品就会到这个同学这里购买。据我所知这种现象比较普遍，这样既能为自己创造一点利润，也能为同学带来一定的方便。
这类零售经营者容易遇到两个问题，第一个问题是经营者进货不便，这类零售销量不多，商品面也窄。大学生为了这不多的销量去比较远的地方进货，很麻烦。而且需要部分备货资金，运营形象也不正规。第二个问题是这类零售销售平台窄，一般只销售给经营者熟悉的附近几个寝室，由于宣传和无店面很难到达较远的范围。对消费者来说这类购买方式是最快捷和方便的，商品就在寝室旁边，叫一声就有人把商品送到手中，即使先享受商品后付款也没有问题，而且有人情营销因素包含在内。我所说的网超模式就是整合这个需求和资源，简单的说就是我们成为大学生经营者提供销售平台的批发商。我们提供货物、销售平台、规范的服务及整合力，由分销大学生来承担宣传、物流，利用他们的人情因素共同合作销售商品。
2：具体模式
建立大学城网上超市，在大学城招代理人员。网站销售的商品分两部分，一部分购买最频繁最可能及时需求的商品备货在代理人寝室，另一部分购买不频繁的备货在网超库房。顾客购买的商品由发展此顾客的代理人员直接送货上门。商品销售利润网超商家和此代理人员分成。
在学校内租网超办公室兼库房，备货货物包括食品、日用品、文具等。合作代销商品包括图书、数码、化妆品等。网站及数据录入完毕后招聘网超代理人，由代理人员去发展顾客，顾客注册时需填入介绍代理人编码，注册帐号用手机号码，顾客购货可直接给呼叫中心电话订货。
商品分两部分，一部分是购买最频繁需求最紧急的，比如方便面、饮料、扑克等。这部分商品备货到代理人寝室。这些商品价格和超市价格相同，把这部分商品图片及价格印制在目录海报上。代理人到寝室发展顾客时把商品目录海报发到寝室或贴到寝室墙上，目录海报持续对顾客产生影响。当他们需要商品时，参照目录手册，通过网站、呼叫中心、QQ或飞信等渠道订货，网超商家通知相应代理人，代理人能够5分钟内送货上门。当发展此顾客的代理人正好不在寝室时，也可以由其它邻近的代理人送货。这样当顾客需要购买频率较高的商品时，能够通过多种简单的渠道（网站、呼叫中心、QQ、飞信、短信）在任何地方订货，而我们也能够最快速（5分钟内）的满足这部分需求。整个过程比到楼下超市购买商品更加方便、简单、快速。
商品另一部分是购买不很频繁的商品，比如洗发水、水果、食品、文具、体育用品等等。这部分商品品类范围较广，网超定价应该比线下实体店便宜。顾客对这部分商品及时性需求不高，这些商品并非马上要用，稍微晚点也没有关系。顾客因为紧急商品购买已经习惯了我们的购物渠道，很自然的会购买这部分商品。代理人每天集中一次到网超库房取货送到顾客手中，顾客订货后当天就能够收到货物。 可以把这种模式看成我方是批发商，代理人是零售商，大学生是消费方。只是我们需提供货物，还需提供顾客购买商品的途径平台和提供规范的商品结构和服务渠道。平台的推广和发展围绕“人情营销”这个概念，大学生代理人自身拥有一定的人脉资源，他们可以在此基础上大力发展顾客。他们是同学或同住寝室楼低头不见抬头见。同样的价格在同学那里购买既然能够帮到同学，何乐不为。而且在这样的网超购物更加方便更加快捷，部分商品更加优惠。以上都是顾客选择此购物渠道的理由。我们还可以把这个平台建成校园网络社区，提供兼职信。
3：运营模式补充说明
围绕这个网购模式，还有很多细节需要说明，还有一些地方需要详细解释，还有一些点子能够用到这个模式上，这部分内容会在实践中不断完善。
1.顾客购买方式多样化的目的是为了简化购物方便度，传统大学城网超需要上网才能购买。虽然大学电脑很普及，但是还是有部分学生没有电脑。即使有电脑的学生也不会时时都在上网。
而在我们的平台购物，顾客可以选择：
1、在网站上订货购物。
2、打电话购物。
3、到代理人寝室购物。
4、通过QQ购物。
5、通过短信购物。
6、通过飞信购物。通过这些方式顾客能够更方便快捷的购买到所需的商品。
2.顾客注册帐号是自己的手机号码，我们有顾客的资料，他只需要通过手机说明需要什么商品，不需要其它任何说明，我们自然知道送到那间寝室。针对即时商品，我们的目录海报上商品有相应编码，顾客直接只发送商品编码就能够得到货物。
3.此模式设想的当顾客需要任何商品时可以电话告诉网超商家需要什么商品，再由网超商家告诉相应代理人送货，这样做的目的是为了防止代理人绕过商家进货销售。此项目也可以考虑顾客直接联系代理人要求送货，这样能够减少环节。只要我们控制价格，制定严格的处罚措施，还是能够控制代理人进货渠道的，毕竟他们销量不大，自己进货不便，而且在我方进货由于距离近，往来多，能够实现每次少量进货。
4.此项目核心是“人情营销”所以顾客注册时需要选择代理人编码，所有的配送由代理人负责，当有顾客要加入网站，而没有推荐代理人时，我们会为顾客推荐离顾客最近的代理人，顾客注册成功后，推荐代理人会到寝室拜访发放目录海报。
5.前期商品目录海报比较重要，是代理人拜访完顾客后影响顾客购物的重要工具。为了防止浪费，有效的把海报发放到顾客寝室中。海报成本可以和代理人平摊，代理人所发海报成本在他的商品销售利润中扣除。我们和代理人时合作关系，利润和风险共担思路贯穿整个项目。
6.如何利润分成，备货在代理人寝室中的商品应该由代理人在我处批发购买，其备货成本由代理人承担。我方因为为其提供销售平台，而且大学生其它进货渠道不便，所以我认为此类商品我方保持利润8%左右。代理人销售此类商品毛利率大概在12%左右。
7.备货在我方商品利润应该和代理人平分，各自分得利润为10%左右。可以促销一些特价商品，这部分商品没有利润，其目的是带动其它高利润商品销售。
8.手机充值利润不高，但它是引导顾客使用我们购物渠道的重要工具，我方在淘宝上找充值商家，顾客需要充值时找代理人，代理人直接到淘宝商家处充值方便快捷。另外游戏点卡销售也同样可以做为引导工具，其流程相同。
9.可以考虑顾客一次性购物满39元，9.5折销售，提高销售量。
10.可以考虑销售组合商品，比如早餐组合等。多利用节假日销售应季商品，比如情人节、愚人节、圣诞节、中秋节等。在大节临近时做专门的促销，制作海报，由代理人发放到各个寝室。
11.建立实名认证和积分体系，我们按会员在平台上消费额计算积分和认证身份，这为会员在平台上参加其它活动准备了信任基础。
大学生商业创业计划书 2
我的创业梦想已经存在很长时间，对于餐厅的创建及其运行模式已经有所了解。另外，资金的筹措，人员的聘用，地点的选择正在进行中。
一项目概况
项目目的：校园食堂的伙食一直是学校的诟病，在学校附近经营一个价格适中，品种多样的餐厅是一个非常盈利的创业项目。
项目名称：樱兰餐厅
性质：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷饮和休闲餐饮等学生餐厅。
建设地点：合肥大学城
市场分析：在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。本餐厅就是根据这一点,为了提高大学生的饮食质量，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。
宗旨：健康营养，服务学生，创造有特色的餐厅
经营范围：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷饮和休闲餐饮
1.早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。
2.午餐和晚餐则有中西不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。
3.全天提供各色餐点，冷饮，热饮。
市场营销：在餐厅的初步发展阶段，采用优惠营销，利用各种优惠方式吸引学生，并在各个高校里进行宣传，不断加深学生对本餐厅的印象，打响品牌。同时，聘用手艺精良的厨师，创作各种精致美食。随着餐厅的固定食客的增加，建立起坚实的客户关系。
财务数据：财务计划栏
注册金额：十五万元
融资方式：自己工作所得五万元，家人助资五万，贷款五万
组织理念：特色饮食，微笑服务
结论：学生餐厅与传统餐厅有着明显的不同，其特色经营会是其盈利的主要来源。以大学城为其市场，消费群集中，消费方向稳定，人流量大，消费的潜在性强，是餐厅存在之主要支柱。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。
二管理层
(一)餐饮经营者
1.拥有餐厅的决策权，对餐厅成员有聘用解雇的权力。
2.餐厅员工的薪资和休假的安排
3.热情待客，客人至上，保证优良的服务，加强对员工服务态度的监督。
4.控制餐厅的经营情况，加强对餐厅的财产管理，掌握和控制好各种物品的使用情况。
5.加强对每个厨师的沟通合作，提供客人的意见和改进食品的质量。
(二)中餐厨师
1.每日早午餐的制作，保证食品质量
2.遵守作息时间，准时开餐，不擅离职守，不得无缘无故罢工，影响餐厅经营。
3.遵守安全操作流程，合理使用原材料，节约水、电、燃气等消费。
4.上班时穿厨师专用服，将自身整理干净，在工作时间不抽烟，安全烹饪。
5.努力创作特色饮食。
(三)西餐厨师
与中餐厅厨师职责相同。
(四)服务生(三人)
1.微笑服务，礼貌待人。
2.餐厅每日营业前，整理好桌椅，餐厅卫生，准备好各种用品，确保餐厅正常营业。
3.客到时，及时安排好客人入座，主动介绍本餐厅特色饮食。
4.对客人礼貌，客人的非私人问题有问必答，随时留意客人情况，努力将客人服务周到。
5.工作中碰见自己不能解决的问题，及时向餐厅管理者汇报，请其帮忙解决问题。
6.客人离开后，注意是否有遗留物，若有，速交柜台，然后，迅速整理餐桌，做好下一批客人来之前的准备。
7.下班前检查工作区域是否关灯，关窗，电源是否切断，确保安全。
8.与员工之间建立良好关系，互相帮助，遵守餐厅规章制度。
三研究与开发
(一)项目申请
餐厅的创建需要进行申请，取得经营许可证。在银行进行抵押贷款，获取开业基金。
(二)餐厅开办前准备
1.租用场地
2.装修餐厅，餐厅风格自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
3.聘用中西餐厨师，签订合同。
4.联系用原材料供应商，与之签订合作合同。
5.聘用勤工俭学的学生为服务员，谈好薪资，工作时间，工作内容，签订好劳工合同。
6.开始在各高校进行宣传活动。
四行业及市场
餐厅是为人们提供生活饮食的地方，是人们生活所必不可少的。随着生活的不断进步，经济的不断发展，填饱肚子不再是人们对饮食的要求，现在的人所追求的是干净卫生，有特色的餐厅。而本餐厅就是在此基础上建立起来的，价格适中，选择多样，安全卫生，微笑服务是我们餐厅能生存下来的重要条件。
(一)此类餐厅的形成及发展前景
世界的不断融合，越来越多的西餐厅在中国建立起来，高校的学生接触的西方文化，让他们对西方的食物充满好奇，因此，像本餐厅中餐为主，西餐为辅的餐厅有着一定的市场需求，只要价格安排合理，味道较好，餐厅风格独特，一定会有较高盈利。
(二)餐厅所在地(大学城)消费市场分析
合肥大学城是合肥各所高校集中的地方，消费量大，中餐厅多，但是专为学生提供休闲场所的餐厅却并不多，因此，学生餐厅会有较大的市场。且由于本餐厅的价格安排较为适中，符合大部分学生的消费标准。
(三)现已创办的此类餐厅概况
1.名称：xx餐厅
2.成立时间:xxxx年xx月xx日
3.所在位置：合肥大学城
4.优势分析：存在时间长，有固定客人，午餐、晚餐有特色，开业时，此类餐厅并不多，因此具有较高的人气，符合人们追求新奇的心理。且在当时，价格便宜，风味独特，颇受追捧。
5.主要经营项目介绍:午餐是中餐，晚餐是西餐
6.存在的缺陷：
1.餐厅长时间的风格未作改变，且饮食种类几乎没有变化，消费者毫无新鲜感。
2.因为生意较为火爆，整体价格有所上调，受到学生的不满。
7.本餐厅的竞争策略
(一)做好宣传，开展各种促销活动
1.前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织，通过活动时时提醒顾客的消费意识。
2.针对节假日，开展有针对性的促销策略。
(二)创造本餐厅特色
1.永远不要让自己的餐厅落伍，应始终保持高雅的格调，紧跟潮流和消费群体的消费习惯和真实需要;自己的餐厅是为高校师生提供饮食的，要有这种意识――永远和校园生活合拍。
2.这是你的餐厅。每一个员工都应该有这种主人意识，热情，主动，有亲和力。应该通过一系列的方法让员工把这种意识时刻牢记，让每一个员工都以自己就代表餐厅的形象而自豪。
五营销策略
(一)在确定经营方式前，本餐厅会对消费群和竞争对手进行调查和分析，根据不同情况制定相应的经营策略：
1.优势宣传：
1.本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。
2.同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。
3.简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。
4.此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
5.本餐厅的消费群目标是高校的学生，因此，绿色卫生，餐点独特，价格适宜是本餐厅重大优势。
6.本餐厅的构造风格符合广大学生的审美标准。具体内容请参见附件一。
2.服务：
本餐厅所推崇的是微笑服务，作为餐厅的一员，不管是餐厅管理者，还是服务员，面对顾客均需要微笑服务，真诚待人，对于具体要求本餐厅在聘请厨师以及服务员时已经强调。餐厅规章制度也有明确要求。
3.品质与价格的双重保障的竞争策略
1，本餐厅所强调的是绿色生活，健康享受美食，因此，对于原材料的购买均要求较高，符合大学生的健康饮食。
2.本餐厅的消费群是广大学生群体，因此，在价格方面会尽量符合学生们的消费需求。
4.校园广告
(1)再在前期资助学生所举办的活动，在其活动中推广本餐厅，打响本餐厅的名气，吸引顾客的前来。
(2)等有了一定的顾客群体，就会采用各种优惠方式，来留住顾客，当然这是在盈利的前提下进行的。
(二)经营模式的建立
1.本餐厅提供免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法)，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。
2.本餐厅推出烧烤冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。
3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。
4.餐厅在适当的时候还将推出送外的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外，为了不出送货费则会拉上另外的两份外，如此也是能增加销量的。
5.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
6.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。
7.制作顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。将顾客满意进行到底。树立顾客满意自己才满意的观念，做到时时刻刻为顾客着想。
六市场目标
(一)市场进程及目标
慢慢吸引顾客的前来，努力在半年内收回初期的投资。提升知名度、美誉度;积极进行市场调研，努力的开发新的饮食产品，为餐厅的进一步发展积蓄资本。
进一步健全餐厅的经营管理体制，确定自己的特色品牌饮食，各类活动相继推出，是固定的顾客人数进一步增加。餐厅运营已经步入稳定良好的状态，
在经营稳定后，可以考虑扩大经营，扩大餐厅的范围，并可以寻找新的经营场所，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展
七风险及对策
(一)资金方面
为防止资金回收较慢，资金链条发生断裂，需要有备留资金，十五万元的开业资金必须要有一定的资金留做备用。
(二)资源方面
本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以绿色食品为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。因此，要与原材料供应商建立长期友好合作关系。
(三)经营方面
餐厅长时间经营下来，顾客会对餐厅的饮食厌倦，餐厅风格的一成不变感到无趣，那么，就要适时的改变菜色，运用一定的资金进行餐厅风格的改变。
(四)管理方面
1.为防止厨师被挖角而辞职，餐厅管理者需对餐厅的特色菜进行一定的了解，并及时聘请另一个厨师，发明新的特色菜。
2.同时，对于餐厅的厨师和服务员，餐厅管理者需要与之处好关系，给予较为丰厚的报酬，适时听取他们的意见，改善自己的管理方式。
大学生商业创业计划书 3
一、项目背景
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"完美"，个性是此刻。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还能够开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能构成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。
二、公司项目策化
1、带给鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，带给产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境
2、公司目标
立足地大，服务武汉，辐射华中。建立网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起必须的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选取网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场
三、经营环境与客户分析
1、行业分析
"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计证明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且思考到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的
2、调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从必须程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选取价位较低但浪漫色彩较浓的品种;
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;
⑷理解和吸收新事物的潜力强，追求时尚，崇尚个性;
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3、目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(感情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
2、营销策略分析
2.1品牌策略
网站建设初始，我们便十分重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新
2.2价格策略
青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
2.3促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式
⑵服务方面
网上花店的服务务必是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就务必按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。
在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：
①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡
②无条件理解客户退货，集中受理客户投诉
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。
2.4渠道建设
就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选取批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见
3、网上花店策略实施
1.市场范围选取，在投入期仅选取网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播到达宣传效果。
3.现场促销选取每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传资料包括：
⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，能够上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店资料，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。
⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。
⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者能够现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。
⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等
四，营销效果预测与分析
1、营业额收入
据调查分析，我们能够预测在主要节假日，每一天销售额在1000元以上
2、支付方式
根据有关材料网上在线支付将会到达20%，我们正用心与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付
3、订货方式
e-mail定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的信息订购
4、客户特点
年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象
5、消费特点
60元以下的鲜花最受欢迎
6、信息基础设施
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将透过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上能够实现零库存，但是现实中要到达这一点却很困难。
五、经营成本预估
1、原则
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值
2、初期投资
这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)，产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。
3、第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的资料会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷
六、系统开发计划
1。系统开发计划
根据公司建立初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况，我们决定选取虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会思考建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能到达公司预期的要求
2、系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际状况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块
七、项目小结
1、主要工作完成状况调查
了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际状况，参阅了超多的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案
最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的状况，我们自行设计了一系列服务产品，如信息订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅仅满足了广大青年学生等切实需要，也能够满足社会不同年龄层次消费者的需求
2、不足与困难之处
由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，但是我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站必须会得到进一步的完善。
大学生商业创业计划书 4
校园网建设和电脑知识普及情况：
我院校园网建设以“确保信息畅通、服务教学科研”为宗旨、以“整体规划、分步实施”为原则、以“实现数字化校园”为目标，建成以千兆以太网多层交换技术和国内高端网络产品为支撑的校园网。全校普及了信息化系统教学，电信宽带（201宽带）直通学生宿舍，终端接口直接分配到人。校园中拥有浓厚的IT兴趣氛围，其中，电脑协会不定期组织学生开展各种宣传普及电脑知识活动。
个人分析：
以上是学校在宣传如是说的。根据我个人了解，基本属实，但是通往宿舍的校园网将在未来一年内建成。至于电脑知识普及情况来看，学校对学生电脑知识的.讲授多半已经过时，很多是2到3年以前的技术参数，这一点我个人很不满意。对于学生们的兴趣和爱好，经过我们的调查认为十分满意。光我们专业从大一到大三几有接近3000多人。女生宿舍8人间，平均每个宿舍就有1—2台电脑，甚至有的多达5台。男生宿舍基本与女生持平。女生对电脑的基本要求本着以“够用就好”为方针，多以价格在3000—3500元为主。但是与男生要求却不同，男生要求多以4000元以上为基础，为的就是能够流畅运行主流的大型3D游戏以及网络游戏，还是很有市场潜力的。
首先，我们需要去作的是：
1、了解映泰整个产品线的规划和发展情况并且了解现在映泰品牌在我所在地区和我所在校园中的认知程度及口碑。
2、熟悉映泰公司的背景和现状，并学习相关的板卡最新知识和映泰的特有技术。
（“当年在《电脑爱好者》上看买映泰主板有机会赢得ATIradeon9800pro显卡真是喜欢的要死”映泰也是在最近两年内开始做校园市场和网吧市场，西安也有一家映泰的主题网吧。毕竟是刚兴起来的品牌，想要赢得认知度和口碑，必将在广告的投放和质量上多下功夫，毕竟质量赢得一切啊~！做“华硕”时，“华硕”已经有相当的知名度和自主的知识产权，但每年在陕西市场的广告投放量动扎都在上千万。想要成为一个知名品牌都要历时几年或十几年，就我们对映泰的初步了解，还是很有信心的）。
3。充分利用好社团纳新的时机。在社团纳新时重点加大宣传；赞助我院的迎新晚会，在校园网上发帖子，宣传贵公司的产品。组织一场校园游戏竞技大赛，提供奖品。在我院举行（映泰杯）计算机技能组装大赛时，为其提供奖品。
（我们学校每年都有不少的计算机技能组装大赛，游戏技大赛还有各种晚会等，做个赞助和张贴大型的广告画利用我们的关系网都可以办到的。提供奖品也可以办到，现在的人对游戏这个词比较敏感，我就是业余做游戏/网络游戏周边生意的，并有实体店面。公司不提供奖品，我个人完全能够提供）。
4、学习相关的市场营销理论，并制定相应的营销计划。
5、获得院系领导及相关部门老师的支持，组建一个相关的工作团队。
6、通过调查手段初步了解映泰品牌和产品在同学中的认知度和口碑，调查同学们的购买期望和购买意向，确定初步的市场前景和计划。
7、与映泰公司及本地代理取得联系并保持良好的合作伙伴关系。
然后，在各方面的良好配合下，为更好的宣传映泰品牌并在广大同学中扩大映泰品牌的影响力和知名度，提升映泰品牌在校园中的良好形象，特制定以下宣传计划：
1、每年9月份以“映泰”为名，赞助校园开学迎接新生活动，在校园内张贴主题海报及摆放主题宣传板，并在显著位置悬挂标语横幅等来宣传映泰品牌的校园策略。在9月初和中旬期间，也就是大学生装机的高峰期，依托我们的强力宣传，推广映泰的产品并开发周边高校市场，提供送免费送货上门的业务。
2、我们团队里的“×××”同学是《电脑报》在陕西市场里QQ群的版主，同时也是人气最旺的QQ群之一。相信能够起到很好的宣传作用。×××本人有较多的经验，并在当地的电脑城里有良好的合作关系。××同学有较强的公关能力，也是咸阳本地人，有良好的人脉。
3、多与厂家和代理商联系沟通，建立完整通常的营销网络。
4、帮助同学们选购电脑时优先推荐映泰品牌产品并给予一定的优惠条件或礼品的赠送，增大映泰产品在校园用户中的占有率。同时，同学若有其他的要求，我们会通过在电脑城的关系网，以最便宜的价格满足他的要求。定期推出最具性价比商品，调价产品，刺激消费。（经我们调查，“DIY”仍旧是个很时尚的名词，做为大学生同样也很青睐。我们学校的个人PC占有率97%都是“DIY”来的。另外“3%”的占有率是笔记本电脑，至少看来做DIY还是很有市场）。
5、我们承诺在我们三个人能力足够的情况下全天侯24小时为购机用户和同学的爱机提供售后服务、技术支持、宿舍和家庭网的组建、定时上门维护及清洁。做品牌机做不到的服务。提高品牌价值。
6、向每位同学免费发送印有“映泰”LOGO的纸制手提袋，做最有形最有价值的宣传和推广。
7、我们学校学生可以自己组织社团，并可得到学校的支持。可以借此机会组织电脑社团，并以映泰的产品为模板增长关于电脑硬件的知识，定期收集并向映泰公司及相关代理提供校园资讯和同学们反映的意见。
8、针对不同客户的需求，每半个月到一个月之间推出攒机配置单，引导消费者正确消费。
相信通过以上各项计划的实施，可以达到对映泰品牌在校园中的广泛宣传和良好的宣传效果，并得到良好的口碑及使用范围。同时也可以使同学们提高对映泰品牌的认知度和信任度，并且进而提高对电脑硬件的了解程度和研究兴趣。
此项计划依托团委、院系领导的指导和支持，并得到相关学生团体的支持，相信能达到预期的效果。同时这项计划也是一个长期的持续性计划，大约可持续整个学年，相信通过这一个长久的周期坚持不懈的推广和相关活动的不断配合，能使同学们对映泰品牌及旗下产品有一个深入而广泛了解，也能使映泰更加了解学生市场的特点，同时我们在进行这种创业实践也能的到书本上学习不到的知识。
资金支持计划：（总计1500元）
报由于制作成本问题由公司提供成品海报。
传单及问卷调查活动：需要映泰提供。发放人员免费。
建议公司提供印有映泰LOGO的小旗，插在学校主干道
营销团队和兴趣小组活动资金：500元
制作大型或宿舍楼固定广告费用约1000元
在学校人群相对集中的情况下，我们并不倾向做小型广告，做小型广告好似打游击战，并不能带来良好的效应。
（或：横幅海报制作费用：横幅40元×5＝200
海报1元×50＝50元
制作团队招聘启事：海报1元×50＝50元
传单及问卷调查活动：需要映泰提供。发放人员免费。
租用教室开展讲座：100元×3次＝300元
营销团队和兴趣小组活动资金：500元
合计：（1100元）
大学生商业创业计划书 5
一、实施纲要：
鲜花，于生命不可或缺，作为亲朋、父母之间传递感情的纽带，在礼品市场中占有非常重要的地位。特别是现在，随着人们生活水平的不断地进步，生活质量不断地提高，鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。而且每一种花都有花语，而这些花语就是吸引消费者的所在，如：桔梗花的花语——真诚不变的爱，这就可以用来表达情侣之间的爱;时钟花的花语——爱在你身边，如果你想表白就可以买这种花，这样既可以表达你对他或她的爱，又可以很含蓄……我们创办网上花店以鲜花专递为市场切入点，满足个性消费为主题，展示花店形象，形成具有“鲜花坊”品牌优势的市场。
二、项目背景：
近年来，消费者对个性礼品的需求也日益增加，在人们购买馈赠礼品时，不仅注重礼品的时尚美观、方便简洁、情趣高雅的特性，更加注重礼品的亲和性、惟一性。1984年我国对花卉业进行正式的发展，到目前为止已经过了25个年头。据初步统计，20xx年全国花卉面积1163万亩，产业规模居世界第一。全国花卉销售额达到666.9亿元。甘肃的花卉产业也在不断地创新进步，如天水研发的太空仙客来神州系列，临洮大丽花等，产销两旺。目前国内的花店仍不能满足顾客的需求，在大街小巷，经常可以看到布置得非常漂亮的婚礼花车;在很多酒店宴会大厅，都可以看到豪华的婚礼花艺;在每个医院的病房，为病人精心设计的花篮;在每个情人节的傍晚，一对对恋人手捧玫瑰……可以说鲜花已经融入到现代人的生活中，成为了我们日常生活，社交中的必需品.而随着中国城市化的加剧，大量的城市人口更是给鲜花消费带来了无穷的动力和潜力，相信开一家鲜花店必然会为投资者带来不错的收益。
三、项目基本设想：
首先在湖南商学院附近开一家小店作为试点市场，计划用一年的时间在此校的大学生中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。然后培养自己的品牌，建立自己的网站，在网上开展鲜花速递业务等，以各种形式的服务，打响品牌。暂定的目标消费群以长沙市各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场。以湖南商学院为例，各类在校生近1.6万人，另外还有湖南大学、湖南师范大学等高校，这样的市场规模是比较庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。
四、市场分析：
高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高，接受了较多西方思想，喜欢时尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物。他们有强烈的追求较高品位生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。因此，目标市场对产品的包容性较好。目前校园市场还未被开发，消费群体集中，消费潜力大。年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易于培养顾客忠诚。
1.市场调查结果分析：
利用校内网的网络资源，采取问卷的方式对湖南商学院在校生的调查。此次我们共发出问卷50份，得到39份回应。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：
(1)有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;
(2)购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;
(3)接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;
(4)影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;
(5)购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
2.目标客户分析：
在校大学生购买一般不问价格，但从网上调查来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)等等，在教师节这一天往往以班级为单位订购鲜花。包装一般倾向于高档化，个性化，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫破损现象等。
五、拟建规模：
1) 店名：鲜花坊 鲜花店;
2) 店面面积：30平方米;
3) 总投资 ：2.5万;
4) 装修费用：XX元;
5) 管理人员一名：XXX元月薪;
6) 花艺师一名 ：XX元～XXX元月薪;
7) 普通员工三人：XX元月薪;
8) 流动资金：XXXX元;
9) 店址选择：在湖南商学院正对面，基本位于各高校的重心位置，易于目标群体到达。
六、主要产品及经营范围：
产品体系当然是以鲜花为主，也可以有少量其他DIY饰品，一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住这些顾客。鲜花品种：桔梗花、薰衣草、向日葵、蔷薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、栀子花、菊花、鸢尾花、兰花、茉莉花、时钟花、风信子、杜鹃，百合，蝴蝶兰，康乃馨，玫瑰等。经营干花，绿植，小饰品，水果花盒，花瓶，花器，礼仪花篮等。提供电话订花，送花服务，上门插花，鲜花租摆，花束设计，婚庆的婚宴用花设计、宾馆花艺设计、家庭花艺设计，网上订花。
价格体系应该比一般的鲜花店的鲜花价格稍低，因为一个重要的消费群体是学生，经济收入有限。总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方面可以提升形象，另一方面可以满足有此需求的消费者。
