周年庆员工发言稿1
尊敬的各位领导、亲爱的朋友们：
大家好！在今天这个特殊的日子里，作为员工代表在此发言，我感到十分荣幸。同时也有些不安，因为我不知道自己的发言能否表达出全体员工此刻的心情，但我想，我们大家都有一个共同的心愿，那就是衷心地祝福我们的某某公司——“生日快乐”！
站在这里，我首先要说声“感谢”。感谢某某公司用博大的胸怀接纳了我们，为我们提供了一个充分发挥才智，展示自我的舞台；感谢某某公司各级领导一直以来对我们的关心和培养，是你们让我们更加成熟；感谢各位同事，是你们的鼓励和帮助，使我更快地融入了某某这个大家庭，并在其中茁壮成长；更要感谢在我们身后默默无闻、毫无怨言支持着我们的家人，用你们无私的双手在背后衬托着我们，描绘出辉煌的明天！
让我们把记忆拉回一年前的今天，20xx年7月29日，那是一个热火朝天的日子，那个日子里盛放着一代代某某人永恒的思想甘泉。我仿佛看到了去年今日一个个某某人托起希望的巨手。
一年的沧海桑田，襁褓中的婴孩走到了弱冠之年。其间我们的某某历经了数不尽的风雨，我看到的是仍在滴落的汗水。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。在以陈总为首的管理团队的带领下，在全体某某人的共同努力下，公司由小变大、由弱变强，取得了快速的发展。回首一年的风霜雨雪，看今朝春华秋实，我满怀自豪，雄心万丈！
某某历经风风雨雨，每一步都凝聚着某某人的心血。就在此时此刻，仍然有我们的同事，在北京，在海南，甚至陪顾客在餐桌上，为我们的伟大事业而奔走、奋斗。今天我们聚集在一起，为了一年来某某的成长而欢呼，我想，我们同样应该把祝福送给仍在工作岗位上忙碌的某某人，让我们衷心地祝福他们：工作顺利，一路平安。
我知道，让我来表达某某过去一年的变化和辉煌，这无疑是苍白的，但是，我们有勇气，也有信心对未来的一年做出自己的回答。面对残酷的市场竞争，在此请允许我代表全体员工庄严宣誓：在未来的一年或更长时间里，我们将用必胜的信念和锲而不舍的斗志，投入到某某的伟大事业中去，演绎一个机遇与挑战并存的主题。
我们相信，某某的明天会更好。
最后祝大家今晚玩得开心，用餐愉快！
谢谢大家。
周年庆员工发言稿2
尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位同仁、各位朋友：
大家上午好!
在这锣鼓喧天、狮舞翩翩、喜庆吉祥的美好日子里，我们欢聚在一起，共同庆贺xx百货诞辰一周年。
回首过去的一年，我们满怀激动喜悦之情。一年以来，我们一直以顾客为中心，努力为顾客提供更好的产品和服务。我们不断调整业态布局和商品结构，使业态布局更加合理，商品品种更加丰富。我们相继引进了沃尔玛、肯德基、必胜客、季季红、中国黄金、六福珠宝、玉兰油、bos、斯卡图、百丽、金利来、维克多、拉夏贝尔、耐克、匡威、李宁等市场竞争力强、口碑好的国际国内知名品牌，满足广大顾客朋友的消费需求。我们注重员工服务意识和服务水平的提升，对在职员工进行系统专业的培训，通过专业、务实、系统的管理，xx百货的经营水平、服务水平有了很大的提升。
通过这一年不懈努力，xx百货已成长为抚州地区最大的、消费者认可的一站式时尚购物中心。
回首过去的一年，我们满怀感恩之情。xx百货刚刚诞生，犹如婴儿般蹒跚学步：每一步都是跌跌撞撞;每一步迈得都很艰辛;每一步都是那么谨慎小心。幸运的是，我们有广大合作商的相陪相伴、不离不弃;我们有广大消费者的理解信任、支持呵护;我们有广大员工的同甘共苦、同舟共济;我们有社会各界朋友和抚州市各级领导的关心支持、帮助厚爱。正是由于他们的不离不弃、荣辱相随，才有xx百货一年的光辉业绩;才铸就了xx百货的商业地位;才有xx百货一周年这荣耀时刻!感谢大家、感恩大家，你们的支持和帮助，你们的厚爱和呵护，xx百货一直铭刻在心，时刻不曾忘记!
展望新的一年，xx人热血沸腾、豪情满怀!我们将始终坚持时尚、健康、便利、高品位的经营理念，始终坚持某百货的目标和使命，努力打造更舒适的购物环境，提供更细致贴心的服务，更时尚的商品，更丰富的业态，更好的服务于我们抚州广大市民。我们将一如既往地与合作商融合聚力、发展共赢;我们将以更人性化的管理方式融合广大员工，与员工共同成长，共同分享收获的喜悦;我们将更加关注顾客，关心社会，回报祖国，不辜负抚州人民对荣旺百货的殷切希望。
最后，我代表xx百货全体员工，恭祝xx百货所有的顾客、合作商、员工朋友和光临现场的社会各界朋友身体健康、万事如意!在新的一年里，让我们融合聚力、团结拼搏、共同创造更加美好的明天!
谢谢大家!
周年庆员工发言稿3
公司领导、各位兄弟姐妹：
大家晚上好！
我叫xx，是xx组的一名老员工，在此首先祝贺公司：生意兴隆，事业亨通，并祝公司领导及全体员工身体健康，吉祥如意！
今天，我们公司迎来了它光辉的五周岁生日。这是个特殊而令人铭记于心的日子。在xx年前的今天公司正式成立了。回首当初的日子是艰苦的，在技术缺乏和市场强烈挤兑的恶劣情况下，经过公司领导和全体员工呕心呖血，努力奋斗的付出下，终于使公司的成绩脱颖而出，成了同行业中一个璀璨的新星。随着企业不断市场化，公司逐步成立了橡胶，贴合，射出，tpu等车间，从而健全了公司的整体和正规化生产。
我是xx年进入公司的，是公司的第一批老员工，目睹了公司变化历程，从一个只有二三十人的小规模企业成长为上千员的正规化公司。这是多少泪水和汗水凝聚而得来的成绩。记忆中刚开厂那时候，我们的员工对生产业务知识一无所知。公司老总并没嫌弃我们，在边做边学的生产中，他和我们紧紧站到一起，共同研究不断开发。朋友们，想想，一连几个晚上。在车间办公室裹着毛毯躺在沙发上小睡，听到机台开模，一次次爬起的公司老总，内心是多么的坚定和过人的毅力。他深深地激励着我们，关心我们的生活，使我们感受到了家人般的温暖，定了一颗打工者飘荡有心。坚守自己自己的岗位，在这种强烈的动力下，使公司不断做出了新高的成绩。这是大家有目共睹的。时常会听到同行的朋友们对星泉鞋材做出很高的评价。
朋友们，在眼下这个时代，对每个企业来说，面临着种种巨大的困难和压力。有些企业的工资得不到准时发放。给员工生活和心理造成一定的负担。我进该公司已经七年了。从未出现过这种现象。事实胜于雄辩。都印证了公司领导秉着以人为本的崇高思想，深知我们员工都是来自五湖四海，要靠工资养家吃饭，无论在公司经济多么紧张的情况下，首先满足了工资的准时发放。作为公司第一批老员工，见证了这里的一切巨变。
回首过去，展望未业，让我们共同努力，日益精进自己的职业技能。在自己的岗位上不断的拓新和开发。把公司的业绩推向新的最高点。在公司的第六个年头里。让我们携手共进，坚守自己的工作岗位。团结互助，营造一个良好的工作氛围。相信我们的明天会更好！
谢谢大家。
周年庆员工发言稿4
各位领导，各位来宾，各位同事：
大家上午好！
我叫吴凡，是河南万里路桥集团的一名普通员工。非常高兴，也非常荣幸能够站在这里与大家一起庆贺万里路桥创业十周年，共享万里十周年的喜悦。感谢各位领导的厚爱，让我在这里代表员工发言。
十年来，万里路桥走过了风风雨雨的历程，铸就了可歌可泣的辉煌业绩，网聚各路英才，打响了高速公路综合服务提供商的战略品牌。为本地区、本行业的科技创乃至国家科学发展做出了卓越的贡献。
我是20xx年加入万里路桥这个大家庭的，至今已有近五年时间了。在这五年时间里，我见证了公司从发展到壮大的伟大壮举，见证了万里路桥人热烈的创业激情。从周口到洛阳，从南阳到安阳，在中原大地的高速公路上我万里路桥兄弟们的身影无处不在，我正用汗水和智慧保障着高速公路的安全畅通。20xx年，公司开辟了安徽市场，去年安中路桥进军安哥拉，今年养护又成功打进江西，青海市场，这充分说明我们的地盘在扩大；从传统的修路架桥到拥有工程，养护，机械制造，材料研发，试验检测，工程监理等多项服务，这说明我们的业务在拓展；从传统的养护方法到cgmt，化学注浆，高聚物灌缝，冷再生，再到旧桥加固技术的推广应用，说明我们的技术在发展，在革新。今年，路太，材料两家子公司的成功上市，又给我们万里路桥开辟了新的天地。
相对于其他行业来说，我们的工作性质很特殊。特别是工作在工地一线的同志们，平时要吃住在工地，甚至有时还要进行夜间作业，平时和家人相聚的时间就更少了。我们身后都有家庭，有父母，有妻子，有儿女。当妻子看到别人一家三口顺街上散步时，当学校举行什么活动要父母都参加时，`我们免不了要受埋怨；特别是家人有谁头痛发热而我们不能回到身边时，更是觉得愧疚。记得那是去年冬天的时候，因为隔三差五都说有雪，有近三个月没回去看望父母了。往家里打电话时，母亲都说家里很好，没什么事，可我从母亲说话的声音感觉到不太正常。最后，我从姐姐那里得知母亲已经卧床十几天了。后来，我带着妻子女儿回家探望母亲时，母亲还把姐姐数落了一顿。当时我的眼眶湿润了。在这里，请允许我代表全体员工向家属致以崇高的敬意和亲切的问候：感谢家属对我们的理解和支持！
十年的辛勤耕耘，成就了今天的硕果累累。十年来，不断提高公司的竞争力和综合实力，在市场经济的大潮中接受冼礼，经受考验，取得了一个又一个可喜的成绩，实现了一次又一次飞跃。公司的经营业务不断拓展，科技含量和养护水平持续提升，经营收入屡创新高，正以良好的品牌服务扎根在四通八达的中原大道上，并逐渐向周边辐射开来。
十年了，回首公司发展的历程，从起步到壮大，从单一制到多元化，从省内市场到立足中原面向全国，无不透露出公司领导的精心策划和苦心经营，当然更离不开广大职工的辛勤劳动与付出。在今后的日子里，社会各行各业的竞争会更加激烈，竞争给我们提出了更高的要求。我坚信：在集团各级领导的带领下，通过大家的不懈努力，我们将扬帆远航！
祝愿万里路桥的明天更辉煌！
谢谢大家！
周年庆员工发言稿5
尊敬的各位领导、各位来宾、同事们：
大家好！
很高兴今天能和大家欢聚一堂，共同为我们宇航人公司四周岁的生日欢庆，作为一名宇航人的职工我感到无比的高兴与自豪，在此我衷心的祝愿宇航人生日快乐！
如今宇航人的发展大家都是有目共睹的，虽然宇航人的建厂时间不长，仅仅四年，但以现在宇航人的`发展状况看已经步入高速发展的轨道。发展相当迅速，宇航人能够走到今天，和在座的每位领导、职工是密不可分的。
俗话说“万事开头难”宇航人的创业也是如此，现场有不少宇航人的老职工，当时艰苦创业的场景，作为宇航人发展的见证人应该最清楚了。简易的设备、非专业的几个职工、简陋的工作环境、艰苦的生活条件，就开始了为客户服务的使命。我的家是青县的，大家都知道那里是机箱的基地，大大小小的工厂很多，但是像我们宇航人这样艰苦的创业条件，在短短四年的时间发展到如此的规模，在我们那里很少见，这表明我们宇航人是出类拔萃的。
大家都知道“不经历风雨，怎能见彩虹”宇航人的今天来之不易，宇航人的发展也不是一帆风顺的，经历了许多坎坷、挫折。面对困难大家沉着冷静，认真的分析、解决，从中得出了许多经验，并总结出了“开拓创新、锐意进取、团结合作、无私奉献、”的十六字的企业精神，升华了我们的精神。
在我加入宇航人的这段时间里给我感触最深的就是，在公司成立初期员工基础差，公司资金周转困难，原材料疯长、管理经验少，公司危机重重。但是在公司上层的领导下和职工的坚持努力下，我们走过来了，并且公司的各项指标相比同期都成倍增加了，这件事大家同心协力，众志成城，让我们每个人都明白了一个道理：没有过不去的坎，没有困难能阻挡我们。
宇航人虽然还比较年轻，但它紧跟时代步伐、与时俱进。自04年初开始引进管理，使得以前许多不合理的地方得到规范，并使企业逐步走向规范化、程序化、整体化。企业得到了规范，但是由于技术水平还比较低、质量意识不高，导致了质量问题的频繁出现，针对此问题公司决定对公司职工进行技术和管理上的培训。这一举措不仅提高了职工的技术和管理水平，使职工的整体素质上了一个大台阶，而且增强了啸天在同行业的企业竞争力，扩大了市场，增强了企业的知名度。
四年了，宇航人的四年发展历程不得不让人深思。我加入宇航人的时间也不短了，在这段时间里通过自己对宇航人的认识与了解，我觉得宇航人可以比做一辆汽车，上层领导就是汽车的方向盘，而基层职工则是汽车的发动机，这样只有方向正确，再加上发动机的动力才能成功的抵达目的地。发动机的动力越大汽车行驶的速度就会越快，然而成功的道路不是一条，应该选择最方便，最快捷的一条。所以只要二者心往一处想，劲往一处使，定能使企业快速稳定的发展，我们公司就是这样的，所以宇航人才会发展的这么快。“无障碍沟通，创建和谐宇航人”口号的提出进一步加快了企业前进的步伐。
如今，我觉得把宇航人称作是我们的家更合适，一个有全体宇航人的领导、职工组成的大家庭，作为大家庭的一员应该充分发挥主人翁的精神，用心呵护这个大家庭，工作中大家严格按照公司的各项规章制度来工作，来约束自己，一心一意为公司谋发展；生活中大家亲如兄弟姐妹，互帮互助让每个人都感受到亲人的温暖，家的温馨。
我很荣幸加入宇航人，并且和大家一起工作，我相信在以后与大家共同工作的同时自己的各方面都会有所提高并将成为一名真正具有宇航人精神的职工，我坚信：宇航人的发展是无限的；前途是光明的，职工是优秀的。
最后，我愿意和大家一同扎根宇航人，为我们共同的家——宇航人奉献上自己全部的力量与爱心，愿我们大家共同携手为宇航人腾飞撑起一片蓝天！
到此，我的演讲还没有完毕，我想借此机会说上自己的几句心理话：我很感谢大家，谢谢大家在我来宇航人的这段时间里，对我无论是生活中还是工作中的支持与帮助，在以后的工作中，大家多多支持，对于我的缺点，大家多多指出，我会尽力改掉。多余的我也不说了，在以后的工作中我会用自己出色的工作表现来回报各位领导、回报各位同事，回报宇航人。
我的发言完毕，谢谢大家！
一、书籍简介
《输赢》将顶尖销售策略融入到人生当中，涵盖商业运作的技巧，工作的方法及思维，战略规划的布局及人性的观察与剖析，以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。捷科、惠康两大外企决战中国市场，双方销售高手为销售业绩纷纷出招，银行超级订单势在必夺。团队该如何建设、新人该如何培养、昔日的情人骆伽变成今日的劲敌……周锐外有强敌，内有高压，此形此势如何突围？挑战对手就是挑战自己，都说“胜者王侯败者寇”，但事实真的是这样吗？
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二、作者简介
付遥，生于辽宁，长于西安，居北京。初为程序员，后在IBM和戴尔做过销售和管理。现从事咨询和培训，帮助企业建立销售方法论和管理系统。闲来写小说，包括商战小说《输赢》和历史战争小说《猎天下》，其中《输赢》是中国第一本商战小说，曾创下近百万册的销售记录。
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三、《输赢》读书笔记
读完《输赢》这本书，我明白了一个强有力的团队是制胜的关键。
一群狼的战斗力甚至可以超过一只健壮的狮子。勇敢，坚强，自信，不屈，正是这样一个周锐，一个充满了激情与智慧，责任和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐，采取了一系列有效措施，严明纪律，整顿士气，重整旗鼓，扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，让每一位成员的才能与角色相匹配，将团队的潜力激发出来，取得初步的胜利。
他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕。暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去”。
的确，在今天这个竞争异常激烈的社会中，我们每一个个体的作用都是那么的有限。因为一个人的能力精力是有限的，所以团队协作，扬长避短就尤为重要。
销售人员在前方冲锋陷阵，打下了江山，如果没有后方服务人员的协助配合，马上会因为一些质量或服务等问题影响到后续的销售。所以销售人员就要很好的和后方协作好，才能将市场做得扎实稳定。
我作为刚刚任命的副经理，主管天津工作，由一名基层的销售人员转变为管理人员，首先要将自己的思维进行转变，必须拥有强烈的大局观，要学习书中周锐的管理精神，充分调动、挖掘团队中每一个成员的激情与潜力，团结一致，互帮互助，制定明确的作战方案，着眼于未来的市场布局，攻坚克难，在复杂的市场环境中，稳扎稳打，在客情关系维护、销售渠道拓展、市场客户群体挖掘、销售技巧、竞争对手分析等方面逐一加强，占据市场的制高点，为公司创造更多的效益！
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四、《输赢》读后感29篇
第1篇：《输赢》读后感200字
窗外将圆未圆的明月，渐渐升至高空。一片透明的灰云，淡淡的遮住月光，“输”与“赢”只是人们自己给自己上的一道枷锁。就像小说最后的宗旨，有人的认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程确输了结果，有人赢了结果输了过程。周锐他们赢了订单，却也赢得残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家。无论怎样困难的境况都会过去的，夜深人静之际轻轻回首，遇到的困难也会变成一点点回忆，显得那么的微不足道。
轻轻合上《输赢》这本书，思绪难平，一本好书给灵魂上的震颤即便是行万里路也不一定能体会得到，这是一本给人精神上一种伐骨洗髓的沐浴，就像向耶稣忏悔罪恶时那种可以解脱后的一种洗礼。当人们失去信仰的时候，这里有一盏指向远方的明灯，心不再迷惘。
第2篇：《输赢》读后感400字
前几天朋友推荐一本叫《输赢》的关于讲述销售人员故事的书，利用这几天晚上的时间，读了第一部分，颇有几分感触，感悟如下：
首先做人必须坚守自己的原则。在引子里，有一个老人和狗的故事，老人家坚持自己的原则，坚决不舍弃爱犬，最终到达天堂，如果当时放弃狗狗他将进入地狱，很多时候天堂和地域只有一线之遥，所以在我们做任何事情的时候，尤其是做销售行业一定要坚持自己的原则，不能乱承诺。
其次，学会放弃，善于忘记过去。学会放弃并不是一切顺其自然，而是当我们全力以赴却依旧无法达成的的目标，有时候放弃也是一种释然吧，因为只有这样我们才可以以全新的姿态投入到新的客户接待中。
最后，我懂得了要善于保护自己，任何事情都是相对而言的，没有统一的保准，所以在处理人际关系中时，首先学会保护好自己免受他人的伤害；其次，不要想去害谁。一定要明白人不管是理性还是感性都是利益驱动下的行为个体，只是不同层面的人临界点不同而已。
生活就是有输有赢。重要的是给自己制定一个合适的计划，从现在做起，立足当下，努力追求自己的理想。
第3篇：《输赢》读后感500字
输赢是在朋友的一次偶然推荐下进行阅读的，在此之前并没有看什么书评，介绍。输赢是以倒叙的手法进行描述的，我首先看的是第二部，捷科、惠康、中联三家公司应该是以IBM（Dell）、惠普、联想为原型。之后也在喜马拉雅上听到了付遥老师对于三个公司的解读。
今年自己的目标就是围绕大客户进行开发及签订合作协议。同样是在软件行业，不管自己的平台有多大，自己都会去不断的尝试及学习。想想之前做销售的时候，更加偏重对于潜在客户的评估及分析，却没有想着发现，挖掘客户的潜在需要。前者表层后者深入。
自己之前最大的问题就是不善于倾听，在未完全了解完对方的用意之前，就下定结果。这种闭门造车的手法，也通过阅读后应该好好地进行改善。小说中起到决定性的两个要素：痛点、关系梳理。发现痛点的前提就是要建立信任、挖掘对方需要。关系梳理更是在前面的基础上面说说服决策者，大小客户的顾虑（组建完善的售后服务及增值业务）。
小说中对销售的过程进行了完整的梳理，想想自己做销售工作也有7年，里面学习的东西还真的不少，骆伽和周锐属于两种不同的性格，都参照小说中的宝典（摧龙八式）使用的手段是不一样的。我应该属于周锐那种，在销售前期会做很多的工作，当然我的能力并不强，总会把有用及无用的信息都整理出来，然后找自己的行业老师、能力出众的朋友去沟通。然后总结出一份较为全面、有价值的信息清单。
第4篇：《输赢》读后感600字
陪孩子买书的时候，看到这本《输赢》，其实我在较早时候就见过这本书，但是没有什么感觉，现在市场上的书太多了，你有时真的很难去挑选看哪本书，是否值得买下来，是否值得在书桌上已经打开了有10本之多的时候，再去打开一本。
书的封面吸引了我，也同我现在的工作有些联系，他说是一本销售培训用书，再一看作者，也在做销售培训，而且是实战派的，所以就买来看。没有想到这本书竟然引发了我极大的兴致，我用了3天的时间完整地读完了，第二个晚上，我看到凌晨1点多，眼睛实在睁不开了，忍着感冒的折磨，我还是忍不住希望尽快看完。
等我拿去弟弟那里，要把后面的1／5看完，弟弟拿过去，也深深被吸引，或许同他最近正在打算去做大客户有关。这本书是两个国际性的跨国公司的销售团队争夺一个银行大单的故事，里面穿插着竞争对手之间的竞争，男女之间情爱的竞争，公司内部政治的斗争；在IT公司原本就是精英聚集的地方，高手同高手之间的较量从来都是耐人寻味和扣人心悬的，而作者的文笔还不错，销售高手不仅拥有美貌，还拥有智慧，拥有超强的能力。故事跌宕起伏，中间共有三位美女，在周三去见客户的路上，我给刘总讲了这个故事。
这本书不仅有有吸引人的故事，而且还有一些销售技巧，叫做摧龙六式，是作者总结出来的，很有实际借鉴的意义，这也是吸引很多销售人员的重要因素之一吧。
在书的最后，方威对于输赢深深的体悟，也耐人寻味；周锐对于生活的感悟，同样值得人反思，人生不要成为输赢的奴隶，要开开心心地活过每一天，按照自己的意愿。
就像乔布斯的演讲中所说“当今天是你的最后一天，你希望怎么活着。”你就能够把自己内心最深处的渴望挖掘出来，人生苦短，开心地活着，做自己喜欢的事情，陪着自己爱的人共同渡过！
第5篇：《输赢》读后感1000字
一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。
本书印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。“催龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；第二式就是建立关系，并发展关系，客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。
这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会；第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的；第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。
此外，还有书中两段精彩对话印象深刻：“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。
“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”——周锐。
“读一本好书就像和一个高尚的人说话”。我完全相信、理解了这句话，我应该用全部的精力去体会书中的销售技巧，把他带到工作中，为我的销售工作带来价值。
当一个人专为自己打算的时候，他追求幸福的欲望只有在非常罕见的情况下才能得到满足，而且决不是对己对人都有利。
第6篇：《输赢》读后感
一直都觉得学习型的书，相对都比较需要脑力，但有一些高手作家，总是会将理论化的东西写成你一看就一发不可收拾的状态，知识点通俗易懂，像当年明月写的《明朝那些事儿》，像这本《输赢》。
这本书的作者付遥，首先其就是一个成功的销售人员，先后在IBM及戴尔从事过销售类工作，所以本书中所有贯穿的销售技巧绝对都来自于他工作中的总结。之后，他除了从事软件开发外，更多的精力放在培训工作上面，我感觉本书中的周锐就是其化身。
如果你是一位销售人员，你是一位公司的领导者，甚至是一位在职人员，都建议摊开这本书来读读，我相信你从中会有收获的。
这本书主要是以两家跨国公司，两个不同方向的销售团队，是如何在13周的时间里去签下银行价值几亿的超级订单的商战故事。
本书呈现了职场竞争、团队建设、业务公关、情感纠葛，同时切入了为人底限、准则、自我牺牲换取他人幸福等个人主义。故事的最后，结束相对牵强，在短短时间内，正义击败了黑暗，做错事的，都付出了惨重的代价。当然，这个结局只是本书故事内容的结束，而作者，我认为其想告诉作者的灵魂是：所有的贪官，正是销售人员给予的机会，是你，将他和你带入了回不到原点的深渊。所以，从一开始，你就应该坚持你的原则，切不可为了取得订单而不择手段，那样的手段能带来短时间的风光和荣誉，却有可能随着时间的流逝，当纸包不住火的时候，你只能葬身火海，再无退路。
本书最后是以主角周税对新入职销售人员所陈述的一段话结束，其用了自己初恋女友骆伽的成败讲述了人性的关键点。点醒着在职场中奋斗的人员。
作者独创的销售“催龙八式”全部列在本书附页中，简直是所有销售人员的福音，那就是一个个明亮的向导呢！
这里列举出标题，实际行动得自己去领悟及实施：
1、建立信任；
2、发掘需求；
3、立项；
4、设计；
5、呈现价值；
6、赢取承诺；
7、管理期望；
8、回收账款；
看似简单的8个要点，但要用到实际战场时，还有更多考验销售人员的问题点。
例如本书中强调的一个点，就是团队。每一个人均各有所长，如何取长补短，如何用人，管理者能否让大家同心协力，能否把团队中的每一个成员当成家人，团队凝聚力才是攻下各个难关的要点。
本书用了两个绝对的团队说明了其中的要害及作为。周锐被内部高层打击时，他的团队是齐心协力为他出气的，因为他在过往的岁月中，种下了果。他真心实意的帮助团队里的每一个人，教他们，引导他们，发挥他们的特长去拿下订单，每一个人体现着自己最大的价值。在公司给压力给自己时，他敢于承担起所有责任，愿意和组员共进退，进存亡，遇上这样的领导者，谁不愿意为之努力。这也是他在受到打击时，他的团队敢于公然替他说话。太欣赏这样的人了。这样的团队，在现实中真的存在吗？好令人羡慕！祈祷自己有朝一日能遇上！
第7篇：《输赢》读后感
《输赢》是一本小说，基本上所有的小说都逃不过一个通病，那就是事件逻辑固定。而真实世界中不会像小说里一样，毕竟在这个民智已开的时代，处在某某位置的人必然有他的过人之处，都是聪明人。所以说现实世界的基调还是以不断的反转为主旋律的。尤其是在这种由某个人进行的决定是非常容易反复的，毕竟在欲望的驱使下，人的意志根本不值一提。即便是衰老这种自然现象，都能轻易改变一个人的想法。所以说小说只能作为故事来看，而想要让读者对这个小说产生认同感和收获感就必须要求作者的相关基础知识足够扎实，这只是说明这本书拥有足够的质量可以收获小部分的读者，而真正的想要让这本书可以让大众接受并广为流传这个时候就是考验作者的文笔和文化功底了。
在这本小说里给我最深的感受就是：对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢。“成者为王，败者为寇”的这句古训我一直都挺认可的，包括学习了“成就与选择”后我感受最深的还是那句“选择没有对错，只有得失”。所以说自己对这本小说产生了足够的认同感和收获感。
我的收获感来源于,站在销售的立场上，这是一本较好的营销教材。书中穿插了销售策略，如书中总结的摧龙六式－情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验；强调了团队建设的重要性，主人公周锐通过有效的激励措施和团队建设使得本来一盘散沙的北京销售团队迅速转变成一个充满了斗志和自信的优秀团队，业绩从倒数一跃名列前茅直到成为第一；讲述了业务公关的技巧和手段，类似方威投涂主任之好快速钻研古典音乐的相关知识从而在第一次见面交谈时就给对方留下了深刻的印象；表明了销售支持力量的关键，像投标方案的严谨实用、技术交流的清晰透彻、产品展示的侧面营销；这些都指出了作为一名优秀的销售人员应具备的人格魅力和个人素养，所必需的亲和力和感染力，以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精神。这些又让我想到了“商务谈判”，课件还是厉害的呀。
书中一个情节在投标前所做的信息调研和收集的一段描写“...全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样；然后方威开始了解和研究银行营销的现状，尤其是银行现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；接着是组织结构，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么；最重要的是客户的个人资料，他仔细地列出可能参与这个项目的人员的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的行程安排，方威绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味都要打听。最后他分析了竞争对手的情况了...”（输赢原文）。这不就是课件里的“信息收集”吗。真的叫学的东西越多越是对课件认同。
认同感的产生则更多伴随着人物的描写，书中周锐刻画发人深思，一个在销售战场上冲锋陷阵战绩累累的人面对内部黑暗的政治斗争时显得那么无奈和无辜，值得同情；他顶住被排挤的压力，考虑的是整个团队的出路和前景，也从未放弃为公司的利益而战斗，值得钦佩。但最后，当他代替陈明楷成为中国区总经理的时候，他竟然做出了相同的排除异己的一系列举措，说是淘汰业绩差的销售人员，但我不明白他为什么不能象刚到北京时那样，面对业绩差的手下，通过分析、培训和指导再给他们一次机会呢？我认为原因很简单，那就是他们跟他不是一伙的，他宁愿用自己的手重新招聘新人后亲自培训，这样，大家就都是一条船上的人了。市场是残酷的，操控市场的人似乎更残酷。也许，这就是人性吧，没有几个人能真的不在乎输赢。
是的，输赢很重要，但我想，追求输赢的过程更重要，如果一个人用违背良心毁灭别人的方法赢得了胜利，我想这个人从此都会背上沉重的负担，即使赢了也不见得有多高兴。所以，看到大家对这本小说的好评我觉得很诧异，市场竞争最终也不过是为了利益为了金钱，干嘛要那么狠心呢？干嘛非要把对手逼得走投无路呢？因此，我并不觉得周锐和方威最终赢得了胜利，书中的销售翻盘手段和方法并不可取，得饶人处且饶人，给别人一个机会也等于给了自己一次机会。当然也可能是因为我自己想要达到的目标是双赢或多赢，思考的角度也会从这个方向去思考。
第8篇：《输赢》读后感
读了付遥的巨著《输赢》和《输赢2》，收益颇多，感触很深。
在内忧外患的环境下，主人公周锐临危不惧，选择了忍辱负重，接受重任，成为了低靡团队的领头人。在面对巨大销售压力下的周锐说：“无论处于什么样的困境之中，都要有永不放弃的精神，否则活着还有什么用呢？”说起来容易，可静下心来好好推敲一下，“永不放弃”却真的很难做到。尤其在订单的紧要关头，若不是他的永不放弃精神；若不是他清醒的分析局势；若不是他在困难面前选择了勇往直前；若不是他在敌人面前选择了绝不退缩，整个团队都不会赢得最后的胜利。也许正是他的这种“三军可夺帅也，匹夫不可夺志也”坚韧不屈的个性，面对任何困难时，他都会选择永不言弃，坚定不移的带领着自己的团队驰骋疆场。
毫无疑问，方威是一个销售天才，他酷爱竞争，也坦然面对竞争中的残酷和血腥。他这就像驰骋沙场的将军，“一腔热血沸腾时，万里汪洋起波澜。”即使面对的是强大的难以取胜的对手，也会勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。“醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。”也许这就是销售员人员的宿命吧。战死疆场是每个战士的归宿和荣耀，商场如战场，这个世界根本没有常胜将军，锣鼓已经吹响，号角已经鸣起，战斗就应该做好最坏的打算，即便是无比惨烈的结局！
骆伽，这个大名让后人也是如雷贯耳，曾经凭借出众的天赋和心计在商场里翻云覆雨，她扭转乾坤的能力在销售业绩上屡创传奇。与其说她喜欢销售，不如说是在销售中她可以追求到那种众人无法企及的成就感。为了更加成功，在爱人和事业之间她选择了事业，失去了一生中的挚爱，当漂亮优雅的好朋友黄静挽着周锐的手臂，才子配佳人幸福的出在她面前的时候，她才知道她失去的远比得到的多，可是“此情可待成追忆，只是当时已惘然。”当攀登到事业的最巅峰时，才发现自己是这样的孤独，终于意识到原来自己想要的不是这种生活，她真正想要的是和喜欢的人在一起、一起牵着狗看夕阳……幸福其实可以很简单。可是源于对成功的贪婪，使她常常和客户拉关系，在上司的默许之下，甚至用一些见不得光的手段，一切也许是天注定，注定了这个冰雪聪明软弱女子悲惨的结局。
书中还塑造了两个主要的反面人物——陈明楷和刘丰，陈明楷为了实现自己的目的，不惜牺牲公司的利益，将一个个优秀人员赶出捷科，培养亲信。而作为经信银行的银行高级干部刘丰，原本可以和家人一起安度晚年，看着自己的儿子结婚成家立业，但是为了谋取私利，接受贿赂，处心积虑以上压下，影响招标结果，终导致身败名裂，锒铛入狱，连累自己的儿子，“多行不义必自毙”，没有恪守人生原则和社会准则必然会受到惩罚。
通读两本书，使我印象深刻的不仅仅是使我豁然开朗的`销售技巧，更加让我刻骨铭心的是对人生的感触，“输”不是一个开始，“赢”又何尝是结束？然而在竞争如此激烈的当今社会，生存才是王道，信奉着“羊性为人，狼性做事”，“杀鸡取卵”，“竭泽而渔”的行为层出不穷。人们怀着一颗对权利欲望的狂热的心，在竞争中不择手段的汲取竞争对手的血与肉，玩的就是惊心动魄。“君子爱财，但取之有道。”
诱惑面前，永远不能忘记人生原则，逾越道德底线。一场胜利的战争往往是以牺牲成千上万的人为代价的，而商场同样是残酷的，有人成功，就意味着有人失败。选择了这充满挑战性的职业，同时也就选择了“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”的魄力，选择了追求“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”的勇气，也选择了“粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。”的那份纯净。
输和赢，这只是人们自己给自己上的一道枷锁。就像小说最后的宗旨，有的人认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有的人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程却输了结果，有人赢了结果却输了过程。周锐他们赢了订单，却也赢得了残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家，无论怎样困难的境况都会过去的。只是当人们失去信仰的时候，这里永远有一盏指向远方的明灯，让心不再迷惘……
第9篇：《输赢》读后感
最近读了一本叫《输赢》的书，书中讲的一个故事，给了我很大的启发。我想，我们数据专业的产品，如果还停留在“我要卖什么”的阶段，今年肯定是完成不了任务。无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。如何把我们的销售上升到“客户要买什么”，加大对客户情报的搜集，加大对客户需求的了解，加大对客户的情况进行分析，做出令客户满意的方案，是我们大家要一起思考的问题。
第10篇：《输赢》读后感
文章的主旨是：人生本是过程，结局并不重要。这在结局中有所体现，结局不重要，过程很精彩。读完小说给我最大的收获当属那一份执着的感动。不到最后一刻不放弃，自己的努力终会得到回报，可谓天道酬勤吧！
文中的周锐给我的映象较为深刻，他的坚强意志，市场调研，营销策划，战略执行，团队建设及用人之道让我如醍醐灌顶，顿悟很多为人处世的技巧，在面临和对手竞争的紧张时刻同时又要忍受公司内斗，所表现出来的忍耐力让我折服，就我自身性格而言对这方面是无法冷静思考的，这在一定程度会影响我的判断，对事物的决策性，如果有意的磨练自己忍耐力，在以后的工作还是学习中都是大有裨益的。看了文中的一些销售技巧，就近而言，对我的学习是有好处的，提问技巧，倾听技巧，谈判技巧，还有运用技巧，这些东西不仅仅只是在销售领域的专有名词，生活中无处不透露出它们。值得注意的是，我佩服的是周锐的精神世界的强大，他在逆境中生存的能力非常强由于受到同事的挤兑业绩越做越好反倒职位越做越低而且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情况下他能摒弃个人的得失没有被困难吓退反而想尽办法把工作做好终于依靠自己的表现赢得了公司总部的肯定。做一件事怎么可能没有一些坎坷，当你付出以后，中途却放弃，那你做了这么多，意义又在哪里？
在外修能力，在内修心灵。看了这本书给我启发，突然发现以前自己在为人处世的时候，做的或说的都欠火候，可以寻求一种更有有利的解决办法，却思想被禁锢在一个狭小的范围，其实可以做出一个更好的方案。文中有大量的篇幅描写销售技巧的明细，给我的收获也不小，在此之前我做事向来是没计划亦没事前准备和事后处理。
值得注意的是文中骆伽这个人物，她的确有过人之处，能力超强，只要她想得到的东西会不择手段，做销售就没有失败过，但她在工作时却能把感情放在一边，以工作为主。这一点是我最大的缺陷。我了解自己，在玩的时候会玩的很开心，那么在学的时候却收不回心思，基本上叫玩在玩，学也在玩。时间的安排不合理，没有最大效率的使用时间，我现在就是做一次理智投资，时间和勤奋就是我手里的筹码，投错了方向，那么人生也将会偏离原来轨迹。
一个东西的价值不在本身，而是取决于市场的需求。而人却不同，自己不体现价值，市场是绝不需求的，只能淘汰。
第11篇：《输赢》读后感
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼;他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放下……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢!因此说他们是真的赢了吗?鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还是熊掌呢!
什么是天堂，什么又是地域，有人以前做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马?那快乐呢!幸福呢!自由呢!天堂和地狱的区别到底是什么?我很喜爱书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是就应是自由自在，问心无愧，重情重义呢!佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。
这篇小说能够说人物描述的十分全，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一;神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都那么真实，演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。周锐能够说是个天才，他是捷克公司的销售经营，发现自己被逼上了绝路:亲手带出来的销售团队被带走，却被要求完成耀不可及的销售指标。应对顶头上司的排挤，新手下的一片散沙，竞争对手是自己的初恋情人骆伽。他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队，他自创的心法和摧龙六式，都派上啦大的用粗，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取……但是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢!方威;是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，但是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖，任何时候都不会放下，却为了自己的项目利用的她，项目他们赢了，但是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗?
有人不喜爱小说的结局，但是我却十分喜爱，我认为故事的结局很好，周锐和方威等透过时刻的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜爱一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度，这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情，但是我们仍然能够做想做的事情。方威认为人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。到达目的不得不抛弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶。
世界万物，花开花落，有些事情在不断的重复上演，只是主角是不一样而已。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不一样，世界的争名足利但是是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗?世界上没有长胜将军，关键不就应是突破自己吗?
其实争取订单没有错，关键是看争取订单的心态和方法啦!小说中一些理念还是值得我们学习的，一些例子也十分的经典。让我们知道了摧龙六式的经营理念，其实只要用良心去用这个方法，还是一个很不错的经营理念，第一式:收集资料，第二式:建立关联，第三式:挖掘需求，第四式:竞争策略。第五式:赢取承诺。第六式:跟进服务。其实我觉的一个团队的领导和团结很重要。领导的管理直接会影响一个公司的存亡，领导这的潜质真的很重要。只有透其所需，才会有好的收入与价格。知己知彼方能百战百胜，我们就应学习周锐对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自己的朋友看待，同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持，以言传身教的方式帮忙自己的团队成员成长，将自己的经验毫无保留的传授给下属。永不放下的执着精神尤其让人钦佩。，能够说在逆境中生存的能里真的很强。
书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰。陈明楷为了实现自己的目的不惜牺牲他自己的亲密战友，将优秀的人员赶出了捷科，培养亲信，以实现不可告人的目的。刘丰也是为了自己的私利，理解别人的贿赂，暗箱操作采购订单，终导致身败名裂。应证了那句古话:多行不义必自毙，不是不报时辰未到。在利益面前就忘记了自己人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。，一些人利用自己的权力来牟取自己的私利，从而使竞争失去了原有的公平公正，影响着社会的稳定和谐。
销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而快乐，用良心去做事，这样就能够摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，正因任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的快乐，很多了幸福，少了许多失去，能够说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢!在回到输与赢的问题上来，什么是输?什么是赢?世界上有真的赢，真的输吗?那么输与赢之间的界限有是什么?标准呢!输了就不会有幸福吗?赢了就是快乐吗?输和赢真的那么重要吗?有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱;有人的赢是拥有一份简单而属于自己的幸福……。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不好再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自己给自己上的一道枷锁。
第12篇：《输赢》读后感
在赴美前熬了几夜读完了《输赢》这部小说，真的很不错，对我很有启发，甚至有几处居然看得潸然泪。感谢紫馨姐姐的推荐和冯艺术家的物质支持。
里边的几句话拿出来跟大家共勉以下：
“人生只是过程，结果没有任何意义。”——说的很好，但在我的自己的哲学词典里，我想这样诠释人生：“人生的结果无比重要，但无论结果是好是坏，我们都应该享受过程。”
“我们都成了输赢的奴隶，忽略了人生中真正重要的事情。”——以前看到过这样的一句话“富人不做钱的奴隶”，这句话看来讲的是同一个道理。
第13篇：《输赢》读后感
输赢按照倒叙的写作方式，讲述了销售的技巧及人生观。其中，贯穿一、二部的“摧龙八式”的销售技巧让我对销售的理解有了一个正确、系统的理解。我在今年给自己定下来一个要求就是，每读完一本书，每读完一遍都希望做一个总结。希望通过写读后感来完善自己的认识，提高自己的工作能力。在今年给自己交合格的成绩单。输赢我从销售，人生观两个层面来说明自己的理解。
销售理解：
建立信任、发掘需求、立项、设计、呈现价值、赢取承诺、管理期望、回收账款，是本书阐述销售的中心。输赢全集共通过两个项目来说明销售的方法。我通过“摧龙八式”方式，来衡量自己在销售过程中的不足。的确，建立信任就会使我们投入很大的时间、精力、金钱、建立信任就是与人打交道，将项目的重要关键人物发展成为你的帮手、内线、合作伙伴。前提是你要了解甲方的组成结构、人员职务、联系方式、人员性格、喜好等。从认识、互动、私交、同盟，这里充满了利益交换，对于现在的社会没有利益的绑定，同盟又会坚持多久呢？其次，发掘需求的前提就是作为销售，我们不能够把自己当做买东西的一方，而是站在甲方的角度，通过自己对于产品的专业认来帮助甲方找出更多的问题及痛点，体现自己的价值。这点又有多少销售可以做到呢？文中也讲到了买李子的故事。想想在这个社会中，只要你肯动脑，起码可以保证不会饿死。销售的核心是把产品，服务卖出去。再次过程中，分析、抓住痛点、解决问题、完美服务，才是销售有价值的地方。周锐的冷静、分析、保守，骆伽的善谈、灵活的手段、果敢。二者彼此弥补对方的不足及被完善自己特点。要我知道商战不是一个人的舞台而是一群为志同道合联盟者战场。
人生观理解：
我是在一个很偶然的机会先看输赢二，让我对销售恍然未觉的有了一个很系统的认识。也许我在做销售的过程中，不喝酒，专注于产品本身属性有点类似于周锐吧。输赢一，里面加入了对输赢的理解，看到骆伽和周锐分开、再到周锐团队击沉骆伽、骆伽与周锐的道别。也要我重新审视了自己工作这几年的目的。输赢给出了自己的人生观，重在博弈输赢的过程而非结果。但是如果一个很需要资金的创业企业来说，有多少企业可以选择前者，又有多少人可以看到结尾。现在又有多少企业在销售博弈的过程中没有送给所谓的“帮忙费”呢？自己周围也有很多的外企朋友，从交流过程中也了解到，没有一个清清白白，因为他们的目标客户都是一类人，中国人。也许这就是中国的国情。希望自己也在今年的业务当中，学会更多的知识，结实更多的朋友。希望自己少做违规的事情。
第14篇：《输赢》读后感
就是自己不像大一刚来时那么在乎输赢了。但是自己似乎还没有到达更高一层的境界，只是消极的表现。更高一层的做法是：全力以赴的去追求，但要注意底线;充分享受追求的过程，不好斤斤计较结果;辩证的看待输与赢。以前乃至此刻，自己一向很在乎输赢，不给自己一点享受生活之美的机会。而往往事与愿违，你越在乎输赢，往往输得更惨。是啊!自己高考败北，自己人生中有太多太多的败北，为啥自己败了?正因自己太在乎输赢!想想如果自己没给自己定那么高的目标，是不是那些都称不上是失败了，反过来想还能算得上是成功呢!呵呵，这样一想人生中不知充满了多少乐趣。
由比及此，目前面临英语四级考试、专升本考试、找工作、学习过程中各种竞争等等等等，太多太多的输赢!如何应对这些过眼烟云呢?我想从这天起引用海子的诗来指引自己的人生之航：“面朝大海，心暖花开。”把一切都看淡点，其实人生中还有许许多多比输赢更重要的事情，跳出输赢的局限，你会豁然开朗!每个人很难改变自己的生命长度，但是你能够扩充自己思想的维度!学习学习再学习比不是仅仅为了面包、洋房和姑娘。那是狭隘的，令人耻笑的，同时这也是自己近来失去学习动力的原因。自己觉得学习成绩并不等于这些物质，到底成反比、正比这很难说清楚。因此自己消极了，懈怠了!这天读完了<输赢>很受鼓舞，最后透过迷雾看到了自己的人生灯塔!我想要的不仅仅仅是物质的充足，还有那就是完美的人生体验，不能用输赢来衡量的人生体验!
这天的学习生活是快乐的，每一天的学习生活都是快乐的，正因时光一去不复返。从这天起，自己要认认真真听好每一堂课，无论与专业、用途关联大小。毕竟明年的这天自己不会有机会在坐在山西综职院的教室听课了，错过了就再也没有机会了。无论以后有没有机会坐在教室读书，都要好好珍惜这天的每时每刻!以前总幻想专升本以后怎样怎样，错了!完全错了!那是明天的事，这天没有必要去空想，这天最重要的是把这天充实的度过。和为充实，我明白为这天临睡前不为自己这天所作所为感到后悔就足够了!我觉得人生最忌讳的是碌碌无为，为什么呢?正因“碌碌”是指十分忙，但却“无为”!这是多么可怕的一件事啊!我想这也就是为何我们80后越来越多的人感到茫然的原因吧!我们不知道自己在忙什么，更不知道自己在为什么而忙，这必将引起自我茫然。怎样办呢?
我不知道，正因知道答案的人是你们自己!自己如果都不知道自己想追求什么了，那这个人形如行尸走肉!好好想想自己的追求，很快就会发现自己人生中的灯塔!有了灯塔，下一步就要向你的灯塔靠近!这样人生就有了过程，而过程中多一点享受，不是太多的在乎输赢!
不在乎输赢是不是就是避免竞争、不去竞争了?不是的，竞争只是一个过程，而输赢才是结果。我们要看重过程，看淡结果!竞争是要全力以赴，但还是要有自己的原则，不能不顾原则行事。怀着一颗将输赢置之度外的心，全力以赴的对待这天的竞争!想必这样结果无论输赢我们都会无憾了。
也许，你会觉得成王败寇!因此会过分的强调成败。这只是人生的第一个层次。当你跳出成败圈后你会发现生活中还有更多完美的、重要的却又被我们忽略的事情：给父母的一个问候，给女友的一份小小礼物，给自己一点小小休息的时刻······太多太多，除了成败你曾否想过这些?成为那个“王”他就必须赢了吗?不见得吧!整天提心吊胆的提防别人谋反、叛乱，还有许许多多天下琐事要办，看似赢得了天下其实他却把整个自己给输进去了，可悲啊!事情都是相辅相成的，有得必有失、有输必有赢!重要的是你的“心音”!不违背你心灵的声音，输赢又何妨?“心音”即是你的人生观价值观!
这天自我思考了许多，我似乎又找到了自我!干自己喜爱的事情，珍惜这天的经历，回味这天的早餐······谢谢<输赢>，谢谢这天!
第15篇：《输赢》读后感
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。
第16篇：《输赢》读后感
我个人认为，一本好看的书，它至少要让人们掩卷以后有所收获。否则，看了是在浪费时刻。《输赢》就是一本能让人有所收获的书。这些年头，难得有一本书，让我读上头几行字便如打开一个魔盒，立即被一股如百慕大般莫名的魔力吸引住了。
《输赢》这部商战小说却让我迫不急待地推开一切事务，静下心来，全神贯注地看完了。虽然，没有枪林弹雨，却处处深藏杀机;每一个面带笑容，在你面前走过的人，也许就是你的对手;社会的激烈竞争，使得销售的阵地狼烟四起。
《输赢》就在那里，为自己展开了一幅似曾相识的却又那么陌生的画卷……周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执着与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一;神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都刻画的那么真实，那么形象鲜明形形色色的人，演绎营销战场上的悲与喜————输不是一个开始，赢又何尝是结束。运用托尼的一句话：一个团队最重要的是信任，最缺乏的竟也是信任。
因业绩的高低赤膊相向或冷嘲热讽，因感情问题欺骗对方，紧要关头为求自保而逃之夭夭……《输赢》，带给我的不只是文学上的享受，更多的是心灵的启迪和知识的学习积累。强烈的团队意识一头狼带领的一群羊能够打败一头羊带领的一群狼。
勇敢，自信，不屈，团队，这就是周锐的性格的写照，一个充满了激情与智慧，职责和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。
他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕，暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一齐，还能够向另外一个方向冲去”。一个人的强大，必须是这个人思想的强大;一个部门的强大，必须是这个部门精神的强大;一个公司的强大，必须是这个公司文化的强大!
第17篇：《输赢》读后感
输赢这本书已经读了四遍，这天就做了这个笔记，也许以前读书真的是走过场，读了也做过笔记但真正体会的太少，悟的太少，这本书虽然讲了一个公司的架构，管理，人员相处以及销售的过程。透过这本书我看到一个人的做人，做事的心态，对人的尊敬，对人的关心，付出的回报，发奋的成败，最终的输赢。其中的四草原则;疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天涯何处无芳草，更强调了做人的原则，做事的风格，以及自己的心态!关键的是销售过程前前后后的故事;销售的崔龙六式：
一、收集情报;(1、发展内线，2、收集情报，3、分析情报，4、寻找销售机会)
二、建立关联;搞好客户内部人员关联
三、挖掘需求;表面需求，真正需求，潜在需求
四、竞争策略;要把客户思路引导有利于自己形势上来，要知道自己的优势和劣势，巩固优势，消除劣势，呈现价值和竞争分析
五、赢取承诺;也就谈判进一步了解客户的谈判立场，进行互相的妥协，交换，让步，到达双方最终解决友好合作
六、跟进服务;了解客户用后感觉，解决没完成的工作，到达再次合作以及在说别人和你合作
团队建设;真正的团队是以正直诚信为根本，它要求每个队员都做到公正和表里如一，不能把自己的利益凌驾于团队至上，为自己不顾团队，如果大家都心怀鬼胎各自盘算，这个团队根被不能在激烈的竞争中生存最终的结果必然是失败。人生的两个维度;一个是享受过程，一个是追求结果
第18篇：《输赢》读后感
《输赢》是本很适合销售培训的精彩商战小说，我们都不是傻瓜，没有人比其他人聪明很多，聪明的是精神还有做人的方式。请坚信成功之人必有其过人之处。输赢中每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。这本真正的好书就应从头到尾都让我酣畅淋漓，<输赢>的的仅仅是那个全国最大的it采购定单吗?作者最终被自己设计的情节套牢，结局不免显得虎头蛇尾。但是好书终归是好书，一本好书不会仅仅正因过程不够完美而沦落，至少让我学到很多销售技巧，其中几个主要人物的行为方式，敬业精神还有最后故事体现的人情与法律的反思，剧情中msn上神秘人的出现过程，一向将故事引向高潮。正如说所言“个人和团队、潜质和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，很多感情片断让我潸然泪下，生活在现实社会中的我们要不忘一个主旨：“人生本是过程，结果并不重要，享受过程，永不放下”，拿出来与大家共勉。
《输赢》让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“天龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，一个成功的管理者并非是自己的潜质有多强，而是手下汇集了一群具有团队凝聚力的优秀的人才，周锐做到了，他令方威为他抱不平，令孕妇林佳玲想为他辞职，令初恋情人兼对手骆伽愿意为他放下一切去国外，并把自己的职位供手相让，他是最初的弱势且有成为失败者的趋势。但他的沟通潜质，洞察力，亲和力还有对下属的真诚，对家庭的忠诚让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“天龙六式”，我们说练功容易，成道难，他在鱼龙混杂的商品社会中没有泯灭人性，没有牺牲灵魂，没有练“葵花宝典”走火入魔，没有象刘丰一样害了自己和儿子的幸福。
他的第一式也就是销售人员最常应对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎样做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线，因此在这个内线发展的问题上他首先考验了方威此方面的潜质，出了个考题让方威去要赵颖的联系方式，方威在这一环中不仅仅用表弟为借口了，还完美的把赵颖的密友发展成了自己的内线;第二式就是建立关联，并发展关联。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关联与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，“为什么要欺骗那些坚信你的人?”说白了不坚信你的人你欺骗不到。正因彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多，也许这些了解都会成为工作中的默契;第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并透过此需求带动并产生其它的销售机会，林佳玲作为市场总监就是把客户的需求转化为了商务谈判的一个优势，她对客户需求的把握已经淋漓尽致，使得很多客户反响剧烈。
就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你能够带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太;第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。此刻这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，技术指标，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，能够到达事半功倍;第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，我们做业务和做人一样不能永远保证每个人都喜爱你，当威胁到对手或者危及到一些人的个人利益的时候，便很难于所有人站在统一的战线上，因此如何赢得大部分人的支持和赞同，使他们为你办事，以到达最后赢得合同;第六式跟进服务，这是十分关键的一步，在故事中周锐说过：收不回款的客户还不如生意不做”，进行客户的反馈并进行回收款往往成为衡量客户满意度的一个标准，这是我们在日常工作中值得检讨的地方。周锐在担任捷科中国区总经理一年后辞了职。很少有人具有这种魄力，在刚到达事业顶峰就放下事业回归生活，这像极了金庸《笑傲江湖》里的风清扬。
小说中的绝世高人在看破江湖后，就会金盆洗手归隐山林，于是就有了传奇。骆伽差点成了传奇，可惜她走错了一步，为了达成目标不惜一切，最终也毁了她。正如小说中已达颠峰的武林高手，为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。方威对感情和事业的执着，横冲直撞的性格都令人钦佩不已，而和国务院总理交换名片一幕则让人忍俊不禁。他不愧为销售天才，遇强则强。遇上了骆伽这样一等一的高手更激发了他心中的斗志。有时候成功就差那么一小步，方威在项目已经要跟对手签定的最后时候，始终不放下。但让我疑惑的是，对自己的真爱快要步入的婚姻殿堂的时候，方威反而放下了，那不是违背他的意愿吗?方威这个销售天才的举动有时未免让人百思不得其解，好不容易争取来的感情竟然放下，为了感情愿意放下事业的初衷，和之后利用赵颖，利用赵颖拒绝他感到惭愧的情绪向赵颖索要证据的欺骗行为我觉得也是不可取的，谎言不可怕，可怕的有时候是以善意地谎言为名。小说结束时，周锐怀念骆伽所说的话。
文中两人的初次碰面：十个厂家的近百位代表密密麻麻地挤在会议室。捷科公司的团队都穿着正装，坐在会议室中间不起眼的地方。方威刚从上海过来，几乎一个人都不认识，却东张西望寻找着骆伽。自从来到北京，他已经感受到了这个高手中的高手的魔力，当他提到骆伽主持这个项目的时候，工程师们居然吓得要当场放下，大家将她说得神乎其神。会议室里没有她的身影，方威的目光又转向大门，看着陆续进来的厂家代表，最后最后等到了骆伽，她的淡定轻盈的出现增加了这个高手的神秘感。方威见过骆伽的照片，留在他脑海中的是她在高尔夫球场上的装束和形象，并将她的形象和那辆宝马x5连接在一齐，动感，线条优美，有冲击力。这天方威看到的却是另外一个骆伽，优雅的西服和西裤掩盖了身体的曲线，步伐轻柔，难道她竟然已经修炼到能够改变自己气质的程度?方威不由得想到了<聊斋>中美丽的狐仙。方威紧盯着骆伽，发现她也在四处看着，然后和身边的同事打个招呼，朝自己方向走来。方威看着她越走越近，心里不停地打鼓：她是不是在高尔夫球场见到我了?方威从不害怕和别人对视，仍然昂头直视骆伽，心里却已经虚了。赵颖和骆伽谁更漂亮一些呢?方威发现自己在胡思乱想。真正的高手不在于自己说的多高多神，而是在于对手多强，方威的惊人表现和同总理见面时候的发挥都给这个人物以圆而不滑的感觉。
第19篇：《输赢》读后感
今天，在计算机上整理资料，结果找到了压箱底的一本电子书，叫《输赢》，读了部分，就把读后的感受，写了一下。前面文章开头部分很俗气的，讲了天堂、地狱的区别，其实我对后面那些人物对白感触最深，书中鲜明、个性的人物特色正是我所追求的;联系一下实际担任公司软件部经理已经4年了，从初生牛犊不怕虎到做事前思后想;我在改变，环境也在改变;
最初领着几个人，大家也很卖力，做起来干劲十足、有一种排山倒海的气势，随着IT尤其是软件行业在西北发展的艰辛，为了生存很小的软件都会成为我们的美餐，周而复始，重复一样的东西，技术积累缓慢，开始出现了人员凋谢、个人目标在企业现实下的破灭现象;就这样，总算敖过了冬天，执着的追求总算换来了结果，可发现现在的团队已不是当年那样(富有朝气、拼搏向上)而变得很现实、处处为自己着想、精于算计，今天读到输赢这，面对挑战，作为技术型但又参与管理的部门经理，其实很强的人格魅力也是必须的，下面我摘抄了部分。
周锐依依不舍地环顾着自己的队伍，自己就要调回北京，不知道以后负责的区域，就不能象现在这样天天泡在一起。他大声继续说道：“我该如何感谢各位在最艰难的时刻为我们做出的贡献呢?你们最辛苦的应该是双脚了，它们每天驼着你们四处奔波，承受着全身的压力。我真应该好好感谢它们。”
周锐向门口挥了一下手，变戏法般地走进几位跨着木桶，穿着蓝色碎花小褂，头上带着翠绿头巾的服务员。她们来到一溜已经摆好的沙发前，将木桶放下，熟练地将洗脚液倒入热气腾腾地桶中。
周锐看着目瞪口呆地销售人员，开始点名：“我们连续几个季度的销售冠军，方威，上来脱鞋坐在沙发上。”
从队伍中站起来一个身材高大的西装革履的小伙子，他一跨步跳上讲台，也不用周锐指挥，就直接坐在沙发上，脱鞋后扑腾将双脚伸进木桶。周锐刚被派到上海时，亲自招进公司的第一个人，年轻冲劲十足，只要发现销售机会，就不知疲倦地像豹子见到猎物一样迅速扑上
周锐又向台下看去，然后说道：“杨露，我们最年轻的销售主管，第一次带团队就超额完成了任务，上来脱鞋。”
第20篇：《输赢》读后感
上上周看完《输赢》之后，就马上开始看《输赢2》了，实际上本书是《输赢》的前传，它讲述的是周锐和骆伽如何在捷科一战成名，又是如何分道扬镳的。
《输赢2》实际上跟《输赢》有很多相似的地方，一样是对手盘踞的大客户，一样是政府项目，只不过一个是二期，一个是一期，要面对的政界人物不一样。同样的，也是“新人”对战实力雄厚的“老人”。不过，《输赢2》主要体现了摧龙八式，而《输赢》是摧龙六式，所侧重的点不太一样。
这次就不讲内容了，讲两个在本书中我觉得特别好的方法，而且这两个方法似乎在很多地方都可以有很灵活的运用。
首先是“抓痛点”，打蛇打七寸，这是大家都明白的道理但是如何找这个隐秘的七寸，很多人都把握不准，在这本书里面，周锐和骆伽在分析上层领导的痛点的时候，发挥的淋漓尽致，他大量调查资料，真正的换位思考，如果自己坐在这个位置上，面对这些新闻和数据，自己担忧的是什么。同时多方收集信息，把决策人最关心的问题一点一点分析清楚。在适时的时间，用小棒轻捶和大棒痛打的不同方式，激起客户的欲望，但是最终王牌的解决方案也不轻易的去透漏，让客户真正提起兴趣，跟着自己的节奏一步一步掉进陷阱，这是我超级喜欢的点。
其次是屏蔽对手，这个手法在本书中虽然没有着重介绍，但是很多地方都用得到，也是一招妙棋。在抓住客户痛点的同时，介绍方案不能只是介绍自己的优点，这会让客户觉得，你所说的我的痛点都是你们公司的优势，你没说的痛点是因为你家没这个优势，这样的话会让“抓痛点”的工作功亏一篑。在本书中，周锐和骆伽在说完痛点之后，并没有急于表现自家优势，而是将行业内的劣势做了一个大概的分析，也就是向同行扔出大砍刀砍几下，但是这种砍也是要掌握度，保证真实性和数据的准确性才可以得到信任，盲目的抹黑将会失去客户的信任。
这两个点，在招聘、谈判、日常沟通中会经常应用到，算是一种说话的艺术吧。目前觉得自己对这两个点的把握还是比较肤浅，希望在以后能慢慢把这几点应用熟练，或许会有不同的感受。
第21篇：《输赢》读后感
整本书讲的是一个销售案例，顺带一些公司内部人事斗争，再顺带一些小爱情。
不过整体说来，还算是一本项目型销售的教科书。
不用纠结三、四个月新人是否可以击败十多年的总监。从一开始，故事已经设定为小销售PK各路老总，而小销售的boss始终在幕后。
对于康惠的老总的失败，有一点是比较费解的。耕耘十多年，号称掌控全局，但最后居然输在用户的最高领导人上边。而对这个最高领导人，他几乎没有接触过。这就搞不懂了，为什么把这么重要的战略要地留给竞争对手呢？
就好比，搞定了107员大将，单单放过宋江不闻不问，这叫啥事呀？
还有一点，虽然找到刘市长，但没有让刘市长参与进来，所以刘市长几乎没起什么作用，这也是个教训。
记不清第一部的内容了，这本书应该是第一部的前传。
第22篇：《输赢》读后感
昨天看完了输赢1。
最近一直在学项目销售。于是顺路就决定把2好好看一下。
一上来就是招聘，里面有些东西很对我的口味。
比如：赚钱-发展-乐趣-发挥天赋。才是你的职业规划。
谨慎承诺，超级交付。发现问题，引导需求。都是我所要学的。
但后面就没怎么看了，因为太长了。
果然相对还是那些不是很厚的小说更能一口气看完。
四星。给我那些没看完的文字。
第23篇：《输赢》读后感
这两天一口气把输赢的1.2都看完了个人觉得而没有1来的好看些，2更加注重叙事，其销售技巧上不像1说的那么系统了。主要就是说了一个中心两个基本点这一销售技巧，以及销售的等级分类。还有就是在客户交流的细节上面如何把握倾听，提问，戳痛点这样的细节。
剧情觉得也有虐心没有让我觉得有特别引人入胜的感觉，而且在处理骆伽与周锐的感情上不够细腻，让读者觉得周锐没有和骆伽在一起有些突兀。
还有在处理骆伽为什么进捷达上面也有些含糊捷达和她父亲受贿一案有什么必然联系么貌似没有如果怀疑唐直接进中联不就好了。
貌似作者有些地方想煽情来着，我硬是没有煽情的起来。不知道是我煽情点太高还是什么。
还有在处理雷励行周晓群的办公室政治上有种不上不下的感觉。有点仓促了。
怎么说呢作者思路上还可以就是叙事功底上还佳。既不像第一步学习公用那么强也不像普通小说感情线那么重、所以感觉怪怪的，不是很好看
第24篇：《输赢》读后感
忘记不了在三、四年前大学读书时候读到输赢的激动，翻了有好几遍。那时候被故事所吸引，一度认为销售是最充满挑战最刺激的职业。
知道有输赢续集是通过京东电子书平台。不过买入确实在亚马逊正好赶上99元送畅销书。一看有这本书。毫不犹豫的入手
今天工作不忙。一口气读完此本书。简单说说。这本书可以看作是输赢的前传。。作者付遥的文字确实厉害。整本书情节紧凑，故事耐读。依然不失为一本好的营销培训教材
也许是年龄的增长，阅历有所增加。除了故事情节外。书中出现的公司和人物到引起了我的兴趣。仔细想想公司似乎都是比较著名的IT公司。IBM、HP、SUN、Lenovo.那么书中的事情是否真正发生过呢？呵呵。这个只有作者自己知道了。
随书附录简单讲述了催龙8式。并且附赠了个学习卡。不是做销售行业的。附录我会扫描到电脑里留档。学习卡以后有时间再慢慢体会。争取把书中透露出来的道理应用到实践中去。
第25篇：《输赢》读后感
最喜欢这句话：结果虽有输赢，但人生绝无胜负，工作、生活、爱情我们一样都不能丢。
《输赢2》是我最期待的励志小说。
实战派销售专家付遥继《输赢》畅销百万之后最新力作，凝聚18年实战经验，数易其稿，千万读者翘首以盼。
《输赢》将顶尖销售策略融入到人生当中，涵盖商业运作的技巧，工作的方法及思维，战略规划的布局及人性的观察与剖析，以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。
骆伽做销售的真正目的是什么？她与周锐热恋又为何未能修成正果？曾经相濡以沫为什么最终要相忘于江湖，是束手无策，还是身不由己？从销售菜鸟到绝顶高手，他们到底经历过怎样的裂变与重生？屠龙宝刀“摧龙八式”又是如何孕育而生并最终淬炼成为“称霸江湖”的利器？外企一线销售冲锋陷阵时有着怎样的感触？北京通管局内，谁是主流谁是暗流？捷科、惠康、中联三足鼎立，谁能成就一方霸业？骆伽与周锐这对职场上的“杨过与小龙女”并肩携手同闯江湖，一起由稚嫩走向成熟，同享欢笑，共分悲伤，摸爬滚打，历经风雨，他们是战友？是恋人？还是亲人？
谨以此书献给所有正在奋斗拼搏的人们！
第26篇：《输赢》读后感
读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书透过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。
第27篇：《输赢》读后感
问之以是非，而观其志；穷之以辞辩，而观其变；咨之以计谋，而观其识；告之以祸难，而观其勇；醉之以酒，而观其性；临之以利，而观其廉；期之以事，而观其信”。小说中的雷励行就是这样经常吟诵些一般人初听来都会觉得拗口难懂的古文，喜欢穿牛仔帆布全然不顾公司上下都是西装革履，供职于一家完全是外商独资的有着非中国管理模式的捷科。他也有自己很爱很欣赏的夏洛，却因为美国总部的委派，离开爱人，来到中国，进入到水深火热的能源交通行业，在这段煎熬的时期，他始终不急不躁，在这个对手惠康根深蒂结，布满关系网的北京交管部，利用自己多年经验整理的摧龙八式，带着两个有天赋，性格互补的爱徒，冲出重围，最终赢得了交管智能交通二期工程。
他是一个很会讲故事的人，是一个知道什么时候讲什么样的故事，知道讲到什么程度最佳，知道什么样的举例最恰当，在讲故事时还附加着有奖问答，而那奖品就是他摸爬滚打多年于商场中总结出的摧龙八式。依稀还记得爬阳台的故事，有两种方式去让别人爬，介绍好处，不断地增加好处；发现客户的燃眉之急，为他们提供解决方案，让客户心甘情愿的去买。简而言之就是一个中心两个基本点，客户需求为中心，抓住客户的痛点与兴趣点。还有海参的故事，打动客户有两种方法，介绍自己的优点好处，或是先砍对方三刀........
每一部小说里的总会有一个主角被冠以美女的形象，稍加打扮就可惊艳全场，骆伽，聪明与美丽集一身，喜欢给自己必备着驴包亦或是爱马仕，因为父亲的原因来到捷科，希望做一名销售，在与周锐重逢后，开启自己的小雷达，两个人相得益彰，取长补短。小说中还穿插着略显青涩的爱情小故事，却也为这激烈竞争的战场带来一丝温馨与甜蜜。
周锐，有原则，真诚，傻傻的呆，执着的爱，还有专业的技术，缜密的思维，有着一段不愿回忆的灰色记忆，却在最后突破自己，征服所有的现场听众。印象很深的一个片段，面试时当很多人都有意或无意夸大自己的excel水平时，周锐却谦虚而真诚的表述自己，如果我是招聘者，我也会喜欢这样的同事，期之以事，而观其信，说的真是在理，每个企业都喜欢有能力又对企业有忠诚的员工。还有他写给李玉玺的信，每一点都正戳痛处。
河南人赵勇，在小说最初很不喜欢他，真是不愧叫赵勇有勇无谋，却在后来看到对田蜜的执着，在二期中农村包围城市的策略，慢慢对这个形象有所改观，人无完人，我们更应该看到他人的优点，看到他们虽有讨人厌的时候却都在为了自己的梦想不停步的努力，想起他站在楼顶的呐喊，那一刻真的有感动。
张大强的浮沉，在被“打入冷宫”的那段时间，还能总结出官场中，要么当群众，要么向上爬，过去就是以当群众的心当领导了，与下面开会可以迟到，和领导开会必须提前，学习是必需品为非奢侈品，这些都是他沉淀自己之后浮出的箴言。
脚踏两只船以获取利润最大却忘却古话，鱼和熊掌不可兼得也的王锴，在最后，虽也得到争取到利益，却在左右摇摆中失去了自己的光彩与尊严。
其他人在这里不多讲，说点自己印象很深的几个片段：
人的形象会说话，客户几年后也许会忘记当时谈话的内容，却忘不掉你的样子。
王锴的关于合作的理论，要结婚先恋爱，要恋爱先交往，要交往先了解，其实仔细想想，话粗理不粗。
心中无剑手中无剑，心中有剑手中无剑，心中无剑手中有剑，心中有剑手中无剑，最高的境界是人剑合一。
人生中重要的事情并不多，不要让浮云遮住视线。很多人一事无成，不是没有天赋，而是对天赋不知不觉，就像一个乞丐抱着金饭碗讨饭。
摧龙八式：建立信任——发掘需求——立项——设计——呈现价值——赢取承诺——管理期望——回收账款。虽然只是这简单几个字，但每一项扩展开都有很多需要学习的内容。
至于贯穿整部小说的二期工程争夺战，每一步进展都中都有可以学习分享的内容，有些东西真的是没法用文字表述，过于详细，就成了复制版的输赢，过于粗略，却又讲不到精华所在，所以只能说只可意会不可言传。
当然，文中也有一些内容过于夸张或是无法真正的融入生活，也有略显稚嫩的文笔，但却让我们看到一个真实的商场，战场，这带给我们的一点一滴，在今后的工作中，当我们需要他，他就会绽放开来，散发着浓郁的香气。
第28篇：《输赢》读后感
这两天看完了输赢3，对于不从事销售的人，可能缺少实践以至于可能不是那么深刻的理解销售漏斗，但是看后绝对对你有益，而对于正在从事或者准备从事销售行业的人来说，绝对更值得一看，正从事的看后如虎添翼，正打算从事的可以作为入门书。
作者付遥有在跨国公司从事销售和管理的丰富经验，更有十多年的培训和咨询经验，故本书还是属于干货级的。大部分读者还是喜欢看以上故事的形式讲述专业方面的书，付遥在输赢在一套书中正是采用以故事的形式一步一步讲述销售漏斗这专业化的管理方法，不会枯燥。作者早前另外两本书：《八种武器》、《业绩腾飞》，更属于干货级，属于专业工具书，不过这两本书不是以故事的形式讲述销售方法及技巧，如果想看的，可以试着读下。
输赢3主要人物：方威、思思、思远峰方威思思登山相识后，结识思远峰，此时思远峰作为一家建筑设计公司的老板，正准备竞标一个大项目：梅地亚广场，而思远峰的竞争对手为有实力的跨国公司，打败竞争对手获得胜利，这对他而言是个挑战，他急需销售高手协助获得这个大订单，方威恰是销售方面的高手，接受过IBM正统军的锻炼，而思远峰民营企业出身，正缺有系统的经受过实际考验过的销售管理方法，来帮他管理公司的销售员工，此时思远峰迫在眉睫的是拿到梅地亚广场的项目，获得这个项目更有助于他获得一笔不小的投资，而方威的出现，是他最大的意外收获。
本书个人印象深刻的两个点：销售漏斗、颜色管理，下面对其做个简要的介绍及分析。
销售漏斗
思远峰设计出身，销售方面不是他的强项，如若想赢得梅地亚项目，必须有一套详细的销售方法帮他管理销售团队，能帮助他的正是销售漏斗这套销售管理方法。方威从销售漏斗原理开始慢慢讲解，由销售流程的各阶段，衍生出销售漏斗，本文重在讲销售漏斗及销售技巧，销售漏斗为方法，分为8步：建立信任、发现机会、确认机会、明确需求、方案报价、客户承诺、验收、收款，8步均重要，其中，个人比较觉得有意思的是建立信任、明确需求，建立信任书中作者提到收集情报，看来知己知彼百战不殆在哪都适合呀。中国人建建筑还是在意风水的，方威在明确需求那一步的时候，正是利用了这一点，即在设计的时候考虑风水，既对需求人是提醒，又体现自己本土设计的优势，深化信任，而这也是他作为规避对手做得走的很好的一步棋，整本书均是围绕销售漏斗进行，光有销售方法难以获得成功的，要配合以销售技巧，其中，本人印象深刻的是颜色管理。
颜色管理：
方威对下属进行颜色管理，即将销售人员分为4种颜色：绿、黄、红、黑，不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫，黑猫白猫即颜色管理。超额完成目标的用绿人表示；销售预计完成80%~100%的，即接近完成销售目标的，是黄人；完成销售指标50%~80%的，记为红人；低于50%的记为黑人。绿人直接放行，且应该给予表扬，并要鼓励其分享，分享有利于促进其他人的成长，也有利于团队形成良好的氛围，以后大家做事也都不会掖着藏着，深怕别人学了去。黄人应该给予鼓励，善意的提醒，警告后快速放行，警告的方式可以在例会上以询问的方式提醒，如接下来有什么打算？具体补救措施是什么？下周计划怎么做？预计下周联系几个客户？下周的客户都已经联系好了么？此种方式既起到了提醒作用，于下属亦更容易接受。红人离完成目标较远，红人是重点，对于红人，应要其尽快完成书面的销售计划，为让其重视到这一点，可以单独与红人沟通。对于黑人，方威采取的是不理不睬，让其自生自灭。看来在职场，如果领导对你是不闻不问的，就说明你是没多大价值的呀，回想自己刚毕业的时候貌似经历过这么个阶段，只怪小女子我那个时候是菜鸟呀，觉悟也不高，当然，那个时候的小女子我的直接上级也是有点问题的，嘎嘎~不过好在后来及早换了公司，碰到的领导比较愿意培养新人，不过大部分也是靠自己琢磨出来的。这里要特别的提醒一点，做人做事真的是态度最重要！
方威在帮助思远峰的同时，渐渐与思思产生情愫，但是方威因上段感情而未完全放开自己，结尾写到方威培训完招到的应届毕业生时，意外知道自己心心念念了两年的前任已回国后，突然离开培训结尾现场，开车离去。至此，3完，哈哈，意犹未尽的感觉呀，让我们一起期待作者的4吧！
第29篇：《输赢》读后感
在一次培训中一个朋友强烈推荐《输赢》这本书在出差期间用了两个晚上把这本书通读了一遍文章写的非常吸引人给读者展现了一场没有硝烟的销售大战。主人公周锐是一个非常值得尊敬的主管在下述几方面我都很佩服他：
1、对下属的关爱关心团队每个人的工作及生活把他们当作自己的朋友看待同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持比如在他承受巨大压力时以前的部下通过集体压订单的方式为其减压等。
2、优秀的老师以言传身教的方式帮助自己的团队成员成长将自己的经验毫无保留的传授下属。
3、永不放弃的执着精神尤其让人钦佩。“无论处于什么样的困境之中都要有永不放弃的精神否则活着还有什么用呢”这是文中周锐的话但是静下心来好好推敲一下“永不放弃”却真的极难做到。在订单的最后关头若不是他的永不放弃精神他也不会赢得最后的胜利。
4、他在逆境中生存的能力非常强由于受到同事的挤兑业绩越做越好反倒职位越做越低而且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情况下他能摒弃个人的得失没有被困难吓退反而想尽办法把工作做好终于依靠自己的表现赢得了公司总部的肯定。
文中另一个男主人公方威给人留下的印象也很深销售方面的能力与天赋不必多说他追求心爱女孩的执着精神确实值得学习哈哈。
小说中最值得我们反复推敲的就是周锐提出的“崔龙六式”：无论做什么产品的销售都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。
第一式----收集资料
收集资料的方式虽然有很多种如上网看报等等但最关键的和最重要的方法是从敌人内部得到资料。
第一步就是发展内线内线就是客户内部认可我们价值愿意帮助我们的人。第二步就要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程所有的一切都要一清二楚。
第三步就应该对客户的组织结构进行分析从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来从中找到入手的线索。
第四步是销售机会分析。也是最关键的步骤它决定了销售是否能进入下一个阶段。你要问自己四个方面的问题这个客户内部有销售机会吗我们有产品和方案吗我们能赢吗值得赢吗？
第二式----建立关系
做销售就要搞关系大家都知道。但怎么搞关系呢这里面的学问就大了。
如果发现销售机会之后就应该立即推进客户的关系。所以前两个阶段是建立好感和约会阶段关系发展的第三个阶段叫做信赖例如和客户的家庭活动去打高尔夫当然也包含卡拉OK这种的普通娱乐关键要看客户的兴趣。而且在这个过程中花的时间和费用越少越好。而客户信赖你只是表示他本人支持你在采购中影响采购的往往有好几个人在大订单中相关的客户甚至有几十个你还要通过这个信赖你的客户透露资料帮你穿针引线这时候他就是你的同盟者了。但将客户发展到信赖还不够还要善于利用他们。
责任心优秀作文 篇1
时间过得真快啊，我已经上五年级了，该付起一个小学生的责任了。老师有教学责任，工程师有建筑的责任，医生有救死扶伤的责任……这些责任真的很辛苦。但是我想，只要有一颗责任心就一定会完成一个个作为小学生的责任。
如果说一群工人有责任心，那么他(她)们就会很认真的把工作完成。如果说做某一种职业的人都有责任心的话，那么各行各业就会发扬光大。
如果我们小学生每个人都有一颗责任心，那么我们在生活面临的选择与困难就会减少一些。就像星期五刘老师所说的：“你一天不完成作业老师会原谅你，你两天、三天不完成作业老师还会原谅你，但是你四天还能再不完成作业吗？”这就是责任心。
我有时也是一个没有责任心的人，比如妈妈有一次让我拿手机查作文，并嘱咐我不要看别的，但是我还是没有忍住偷偷看了一会儿。这时妈妈进来了，我觉得我的脸比红苹果还要红，一种做了坏事的感觉，一种羞愧印在了我的脸上。
从那以后，妈妈规定我看手机的时间，我再也没有干别的事情了，我的脸上在也没有那种感觉了，这种感觉真好！
相信我，我一定能做到一个有责任心的人！
责任心优秀作文 篇2
责任心是什么？责任心是对自己、对别人担起责任。责任心是非常重要的，每个人都要有责任心。
我们在学校也要有责任心，我当值日班长的时候，早上要早早地到校，要带动大家读课文，读到老师要上课才可以停下来。在做眼保健操的时候，要看一下哪些同学没做好，提醒一下同学，如果还没做好就要抄课文了。到了放学的时候，值日生扫完地板，我们值日班长要检查完了，值日生才可以离校。
我们在生活中也要有责任心，我从新闻上看到有一位司机，他被飞来的铁片击中，他忍者剧痛把车停了下来，把车门打开通知乘客下车，但是他却离开了我们。他就是司机吴斌叔叔。这件事震撼了我，他是多么有责任心的司机啊，他挽救了一车乘客的生命，但他自己却失去了宝贵的生命。
责任心是多么重要！一个人没了责任心那会多么可怕。所以从现在开始，我们每个人都要有责任心。
责任心优秀作文 篇3
“责任心”三个字有着很深刻的含义，也包涵了很多内容。
上周学校运动会结束的时候，班级的同学们应该全部留下把大家的凳子一个一个摞起来送还给管理员。可是，一上午的运动会结束了，我们班的同学一溜烟几乎全部跑走了，只有个别同学留下来摆凳子、捡着垃圾。我想这应该是缺乏责任心的表现。我认为以我的角度来说责任心应该是，做好自己该做的事情。在学校里，我的责任就是好好学习，爱护学校的公共财产，完成好老师交给我的各项任务。在家里，我的责任就是自己的事情自己做，收拾好自己的玩具，整理好自己的书包，帮助爸爸妈妈做好力所能及的家务劳动。我觉得，责任心，就应该是这样的。
有一回，我的同桌吃饭时要去涮拖把，我不知道，还以为他走了，就没给他打饭，自己吃的饱饱的，让同桌没吃上中午饭。
我一定能有责任心！
责任心优秀作文 篇4
我们的老师是非常勇敢的，有一次，老师的爸爸被车撞了。
老师听了这个消息，就让别的老师来代课，到医院里去照顾她的爸爸，老师走的时候并没有哭，而是很勇敢的走出去，我想老师的心里一定很难过吧！第二天老师任然坚持给我们上课，我们大家当时就被老师的一举一动感动了。我心想：“老师，我们会认真的乖乖的，听你讲的每一句话。”
还有一次，曾老师不小心被开水烫伤了好大一块。
第二天。曾老师仍然带着伤来给我们上课，我仔细看了看，曾老师上课的时候一直弯着腰，她伤的地方一定很痛吧！我忍不住对曾老师说：“曾老师，您是不是很痛啊？”曾老师微笑着说：“不是很痛，别担心，乖乖上课。”我虽然想认真上课，乖乖听讲，但我一看老师忍住疼的讲课的样子，我就为她担心着...
后来我们都在想：曾老师带着伤都来为我们上课，这种精神深深感动我们，由此看出老师多么爱我们啊！我们都暗暗下决心好好学习报答老师的爱！
责任心优秀作文 篇5
我觉得责任心是做好自己的事情，担当起自己的责任。我是一个学生，我就要学好自己的功课，让爸爸妈妈老师省心。
我现在八岁了，在家里就要担当起一些力所能及的任务。比如：饭前擦桌子、摆碗筷、盛饭；饭后收拾碗筷、擦桌子。遇到家里大扫除我就要帮妈妈扫地、擦柜子、沙发……每周我们去紫薇山庄的家，妈妈都要楼上楼下、屋里屋外的做卫生。我帮妈妈擦柱子和楼梯；有时还帮妈妈浇花，尽管很累，但也很开心。
昨天晚上，我和妈妈把《温州一家人》看完了，我觉得周阿雨就很有责任心。在沙漠里雷昂受伤了，阿雨的身体状况也很糟糕，她以她的生命拯救雷昂的生命。雷昂对阿雨说：“你丢下我走吧，要不我们两个都要死的。”但阿雨没有这样做，让任何一个人都很感动。有一个片段是阿雨要离开普拉托了，对巴尔先生说：她要去罗马挣钱，让妈妈和哥哥过上好日子。让我很感动。
我现在要好好学习，将来长大了要向阿雨一样努力工作，成为一个有责任心的人，担当起家里的责任。让爸爸妈妈和哥哥为我骄傲。
责任心优秀作文 篇6
生活中有许许多多的责任。老师有教学责任、学生有学习责任等等，这些责任都代表着不同的意思。比如教学责任，它是老师的责任，当然，那些责任十分辛苦，但是，我想只要有一颗负责任的心，什么事都会变得简单起来，都能做好。
金老师曾经给我们讲过：一个家庭的成员如果都有责任心，那么这个家庭一定是坚不可摧的；一个班级的同学如果都有责任心，那么这个班级一定是团结向上的；一个国家的公民如果都有责任心，那么这个国家是繁荣富强的！
我有时候也是一个没有责任心的人。比如：有一次，我和我的好朋友董子文在院子里玩，她带着一瓶水，她说：“连连，我想回家上个厕所，你帮我看一下水，好吗？”我爽快地答应了。但是我等了半天，也没有见她，我一看手表，哇！都八点四十了，我都该回家了，于是我放下水瓶就走了。晚上睡觉时，我怎么也睡不着，等到第二天早上，我就给董子文道了歉。
以后我一定要负起责任，做好班级事务的同时，做好自己！一定成为一名有责任心的人！
责任心优秀作文 篇7
有一次，妈妈问我长大想做个什么样的人，我慎重考虑了一下，说：“我要做一个有责任心的人。”妈妈笑着说，希望我的梦想能实现。
就在这个星期五，我和同学小王是班干部，带领同学们早读。这时，我看见后排两个同学正在窃窃私语。其实班干部完全不用管这种事的，我把目光转向课本，断续读书。但读着读着，我又忍不住看了一眼那两个同学，他们还在说话。
我毕竟是个班干部啊，怎能一点责任心都没有呢？于是，我走上前，说道：“现在是早读时间，不要说话。”
那两个同学像没听见似的，继续说话。我提高声音说：“不要说话！”
他们装模作样地“哦”了一声，又继续说话。
我见管不了他们，想转身离开，但责任心又把我拉了回来，我厉声说：“我说过了，早读时间不要说话。”
那两个同学终于开始读书了，还主动把桌子拉开了一点。
后来，不知是谁，把这件事告诉了老师。老师特地在全班表扬了我，说我是个有责任心的好班干部。我听到觉得心里美滋滋的。
责任心优秀作文 篇8
看过一则故事，讲述的是：一位乡村的男孩高占喜参加了一个互换节目，换到了城市里一位很有钱的人家，要生活7天。观众预测高占喜一定不愿意回到原来的家。然而当他听到父亲的脚扭了，家里的农活无人干事，他决定放弃城市安适的生活，提前回家。当别人问起时，他只说了一句话：我的麦子熟了。
“我的麦子熟了”这简简单单六个字体现了一个13岁男孩强烈的责任心。
责任，就是分内应做的事，作为一名中学生，我们就应该为自己负责，为关心你、爱护你的亲人、老师、朋友负责。当高占喜听说父亲不这扭伤脚，害怕耽搁农事的他，毅然放弃可以玩电脑、吃大餐、舒适的城市生活，急忙赶回家。这就是责任。简简单单的六个字“我的麦子熟了”让人肃然起敬。
面对这个与我们同龄的孩子，他这样的做法，我们是否应该反思一下：如果换成我们，我们愿意拿电脑游戏、零花钱、舒适的生活去换又脏、又苦、又累的农活吗？面对自己本该承担的责任，我们就真的心甘情愿的去承担吗？答案不说便知。
当听到“我的麦子熟了”这就包含责任心的一句话，难道我们心中就没有一丝愧疚吗？
向高占喜学习吧，做一个有责任心的人。
责任心优秀作文 篇9
我们生活在这个社会中，都会有一定的责任。但有的人往往会把自己的责任“扔掉”，这些人往往都是自私的，不会想着别人。
小时候，因为我们不懂事，所以不必去承担大部分责任，但同时我们也在学习着去理解责任。我们小时候喜欢打闹，所以受点伤是很平常的，但这个时候，当自己的父母问是谁把别人打伤了、打哭了，有些敢于承担责任的孩子便会主动承认自己的过错，有些孩子虽然不会当面承认，但还是会有付责任的想法，可有些孩子却想都不想，这就是没有责任，不为他人着想的人。
现在，我们对“责任”已经有了充分的了解，但责任对有些人却没有任何的联系。
责任——如果往小了说，那些整天不好好学习得人就是对自己不负责任，对父母不负责任。并且，每每在值日的时候，就是平常的不过的扫地、洒水都有人不愿意做，不肯去做，就更不要说扫操场、拖地或者是倒垃圾。做这些就好像是让他们“上刀山，下火海”一样。责任好像离他们很远，其实却是离得很近，明明伸手便可触碰，但故意忽视。
如果每个人都肯尽自己的责任，那每个人都会开心。
责任心优秀作文 篇10
随着岁月的流逝，我渐渐长大，从一个懵懂无知的孩童变成了一个乖乖淑女。对于成长中的我来说，肩负的责任，已然学会承担。
回眸我的成长岁月，六岁时，妈妈便教我整理自己的东西，一开始我很专注耐心地听，到后来，我会很不耐烦地说：“我不做了，烦死了，家里有你干活就行了，我才不整理！”这时妈妈只有无奈地摇摇头。八岁时，妈妈不再像伺候公主般惯养着我，不再让我过着衣来伸手，饭来张口的日子了。她会逼着让我自己的事情自己做，做错事要勇于承担责任，要讲文明懂礼貌，做一个有素质的孩子。通过不断地生活实践，我才认识到责任的重要性。
其实每个人身上都肩负着很多责任，老师有教学责任，父母有教育子女的责任，正值少年的我们现在好好学习，将来长大建设祖国，奉献社会，孝敬父母也是我们应尽的责任。
我学会了承担责任，也让我懂得了很多道理。“天下兴亡，匹夫有责。”同学们，让我们从身边做起，从点滴做起，勇于承担自己的责任，让自己早日成为一个有责任心的人，一个有素养的人吧。
责任心优秀作文 篇11
在人生的旅途上，责任是熊熊燃烧在我们心中的火焰，它照亮了我们前进的道路；是人生大海中的灯塔，照引着心灵之舟的的金色航向；更是前进中取之不尽，用之不竭的力量源泉。
责任是万里荒原中的一棵草，坚忍不拔，尽力长出生命的风采。
责任是茫茫人海中的一棵树，托起风霜，默默地增加自己的年轮。
责任是滚滚江河中的一滴水，震荡污垢，歌唱出自己对大海的感情。
责任是浩瀚苍穹中的一颗星，缀于天幕，追求着对无尽宇宙的理解。
责任是万里晴空中的一只鹰，振翅翱翔，用心去寻找热烈的太阳。
责任是芸芸众生中的一条龙，力争上游，誓要撑起属于自己的晴空。
责任，是一朵灿烂无比的花，开在每个人的心中；责任，是一道五彩绚丽的光，照进每个人的心中；责任是一盏明亮的灯，指引每个人的人生道路。责任，在我们的心中，我们应当背负着我们的责任！完成着我们的责任！让责任之花在我们心中绽放！绽放！绽放！！！
责任是石，敲出星星之火；责任是火，点燃熄灭的灯；责任是灯，照亮夜行的路；责任是路，引你走向黎明。
责任心优秀作文 篇12
每个人都要有责任心，不推卸责任，错了就要自己承担。
你曾经忘记带过书本吗？遇上这种尴尬的局面你是不是会为自己找借口：我忘记了、我没找着、我明明放进书包了的不知道又被谁拿出来了……你有过和朋友约好一起活动，自己却又忘记或者“晚点”的？是不是会觉得不好意思呢？也许你又会说：对不起，昨晚游戏打太晚了，没睡好、闹钟估计坏了，今天早上压根儿就没响、这个破自行车，一上路就掉链子……其实以上这些，都不过是你用来保护自己，为自己找借口来做“挡箭牌”罢了。这样总是感觉作业是我们自己的，想交就交，不想交就不交，总是抱着这样的态度的话，会让人觉得你对自己不负责任，不可能取得好成绩的。
让我们一起对自己负责！
责任心优秀作文 篇13
最近金老师一直在和大家提一个词“责任心”。我认为责任心是一种主动承担责任的精神，是对国家、家庭、班级、朋友和亲人的责任感。责任心能带来奋斗与拼搏，能带来仁慈和忠义。
在我身边，就有许多有责任心的同学，他们都是我的榜样。就说周子澜吧，在三跳运动会期间，每次比赛结束后，她除了认真地捡垃圾，还要辛辛苦苦地收凳子，她为班级所做的贡献，很值得我们大家学习。
再说说我吧，金老师刚开始安排我擦窗台的时候，我有些不太在意，擦窗台不认真，导致我们班丢了两面卫生红旗。后来，老师批评了我，我意识到了责任心的重要。为了班级的荣誉，我每天早早到学校认真擦窗台，有时候因为水凉，我想放弃、想逃避，但是是强大的责任心支撑着我坚持了下来，我们班的分逐渐追了上来。
今后我做每一件事、说每一句话都要负起责任，我要在班级上有责任心，我要在家庭上有责任心……责任心是一个人做好任何一件事都不可缺少的优秀品质。一个人若没有责任感，那么他将会一事无成，所以让我们大家做一个有责任心的人吧！
责任心优秀作文 篇14
许多人都会为社会服务，服务的背后也会有汗水和劳动，为他们加油
清洁工，一个朴实的名字，虽然这个名字微不足道，但是它会为社会清理垃圾，打扫街道，他们在烈日炎炎的中午为我们清扫，而我们却在家里吹着舒服的空调，但清洁工为我们树立了一个好的榜样。
警察，一个维护正义，保持交通顺畅的人，他帮着我们，为我们找到了丢失的物品，为我们生命保驾护航。再看看我们，只知道吃喝玩乐这四样，而警察叔叔却是这么一个有责任心的人。
教师，把自己所有的知识传授给下一代，教会我们做人，做事的道理，帮我们认真批改作业，给我们创造一个良好的学习氛围，而我们只知道玩，而不知道去好好学习，如果大家也能有老师这种无私奉献的精神，那这个世界也会更好。这也是教师的责任。
医生，为人们看病，为每一位病人找到更好的治疗方案，事故现场，为每一个伤员争分夺秒抢救他们的生命。这是医生的责任与使命，才使得我们生活得更加完美。
是啊，我们得向清洁工，警察，教师，医生这些人学习，看看他们有多么认真，负责，因为他们的责任心，我们的世界因此而更美丽。
责任心优秀作文 篇15
最近金老师一直在和大家提一个词“责任心”这三个字。我觉得责任心就是要把自己的事情做好，可是我就没有责任心。
有时候，我对学习就没有责任心。在做作业的时候我一遇到难题，只读一遍，不会做也不想动脑筋，直接就问爸爸。爸爸给我讲完后，也没有思考就直接把答案写上了，所以每次考试成绩都不理想，我难过了好几天，总觉得自己对学习没有责任心。以后我要对学习上更加努力。
平常在家里我也没有责任心，什么事情都让爸爸、妈妈操心。比如说，有一次，午休起床时间到了，爸爸，妈妈就叫我起床，因为我要上英语课，爸爸喊我三四声，我还在床上睡得香香的呢！妈妈也喊我了两声，我还是没有起床，妈妈就生气了，伸出手，向我屁股上拍去，只听“啪啪啪”的三声巨响，顿时我的屁股火辣辣的疼了起来，我就赶紧爬起床，一看上课时间就要到了，急忙拿着书包向学校跑去，在去的路上，我还为妈妈打我而生气，过后一想，我真是太没有责任心了。要不是妈妈打我那几下差一点就迟到了。
以后在家里，在学校我要做一个有责任心的好孩子。
责任心优秀作文 篇16
我觉得责任心是对家庭、班级、国家……有一种责任感，或照顾别人。比如说我的爸爸妈妈，他们帮助我学习，这就是一种责任心的表现。再比如说我们的老师，她教给我们很多的知识，每天都如此，这也是一种责任心的表现。下面，我给大家介绍介绍我的责任心吧！
有一次，我和妈妈还有一些同事出去玩。一个阿姨带着比我小的一个小妹妹来玩，我唯一的任务就是照顾这个小妹妹。我们来到了一个樱桃树林，我要带着妹妹一起摘樱桃。妹妹跑来跑去，我就对他说：“来，咱们来摘樱桃！”小妹妹一摇一晃的走过了，我怕她摔倒，就跑过去搀扶着她慢慢走过来，“看，一个又大又红的樱桃！”我很有风趣地说道。妹妹张开小嘴，哈哈地笑起来。出树林的路上，我就得有点陡，就把妹妹抱起来，抱出树林。我在路上无微不至的照顾她，直到把她送回家为止。看，我对这个妹妹多好啊，我有责任心吧！
我虽然有责任心，但是，我还可以做得更好。我要在班级上有责任心，我要在家庭上有责任心……我还可以做得更好！
责任心优秀作文 篇17
“一个人若没有热情，他将一事无成，而热情的基点正是责任心。”据说人生很多素质都可以后天培养，但是其中有一种最难培养的素质就是责任心。
有责任心的人，能够做到不因事大而难为，不因事小而不为，不因事多而忘为，不因事杂而错为。责任心是金，责任心与自尊心、自信心、事业心、慈悲心、怜悯心、同情心、进取心、雄心、恒心、孝心、关心、善心等等“群心”相比，是其中最灿烂的一颗心，其它的“心”即使弱一点，有了责任心，会弥补人很多的弱点。将责任心落实到行动上，时时处处为社会、为他人、为自己尽责的人，终究会成就一番事业。只要你具有高度的责任心，你将会发现你的个人成就与幸福指数不断地上升。
责任，是我们每一个人肩膀上一副看不见的重担，即使今天你还感觉不到，但总有一天，她就会落在你身上，如果你不愿意为她付出，那么有一天她为让你付出更多。而对敢于承担责任的人来说，责任心有多大，舞台就有多大，责任心成就了你的是竞争力，毋庸置疑，责任心是一个人能够立足于社会、获得事业成功与家庭幸福至关重要的人格品质。
责任心优秀作文 篇18
若说社会如树，那责任则是叶了罢。
夏日染绿的叶，那遮天的葱郁绿冠，遮掩了炙热的骄阳，留下一席绿荫。就如同责任感是人们造福社会乃至一个时代历程的原动力。唤醒一个人对于社会和国家的责任心，必将会将自己的命运与民族和国家联系起来。在贵州贫困山区支教的徐本禹，用一个刚刚毕业的大学生稚嫩的.肩膀，扛住了倾颓的教室，扛住了贫穷的孤独，扛起了他对于社会的责任心。而当法国酿酒业、养蚕业和畜牧业相继遭到危机时，法国化学家巴斯德立即意识到自己应当肩负起拯救祖国的责任，奋不顾身的投身于科研的前线。而时间也证明了，他的社会责任心不仅挽救了法国，同时也开辟了一条通往微生物学的崭新道路。是责任的叶让徐本禹点起了爱的火把，刺痛了我们的双眼；是责任的叶让巴斯德成为了一个世界的救世主，让他成为了一个全新领域奠基人。
责任心优秀作文 篇19
责任心就是做自己该做的事情甚至帮别人、帮更高一层的人事。有责任心就是比如妈妈生病了我给她倒杯水，同学有问题要帮他们解决，祖国有苦难要去奋斗，学校有三跳运动会要积极参与……这就是责任心。我认为，真正有责任心的人应该在别人不提醒的情况下真诚帮人，或帮他们这一个的集体。
冬天到了，天气干燥，淘气的风娃娃“呼——呼——”的吹着。室内暖气片很热，连我都闷得流鼻血了。每天晚上，妈妈都要给我倒一杯水，还要把地拖潮湿，这样，我就不流鼻血了。
寒风呼呼地使劲地吹着，这几天妈妈也受凉感冒了，两腿发软，没办法拖地。我很着急，幸亏，我在学校里打扫卫生的时候拖过地，于是，我自告奋勇去拖地，我拿起拖把，走到床里边，把床后走廊仔细拖了一遍，又把垃圾桶和板凳拿开，把桌子底下一拖，最后把柜子和门前拖了一遍，连门口也没放过。拖完地，我又去客厅为妈妈倒了一杯温水，妈妈高兴地接过水说：“谢谢你，好儿子。”我听了，心里像吃了蜜一样甜。
我以后也要好好学习，帮助家人、朋友、班级，还要多读书，长大为祖国的科学做出贡献。
责任心优秀作文 篇20
大到“国家兴亡，匹夫有责，小到“子不教，父之过”，每个人都有自己的责任。呵护孩子，让孩子健康成长，是父母的责任；孝敬父母，让父母安享天伦之乐，是儿女的责任；因材施教，教书育人，是老师的责任；好好学习，天天向上，是学生的责任……
我今天要讲的是人人皆知的、舍己为人的最美司机吴斌的责任心。当吴斌如往常一样开着客车在高速路上行驶时，前方忽然间飞来一个不明铁片，击碎了挡风玻璃，无情地刺进了吴斌的心脏。然而，在他生命垂危的最后时刻，他首先想到的是车上乘客的安全，有条不紊的完成了拉手刹、安抚乘客、疏散乘客这三个步骤，成功挽救了所有乘客的生命，而吴斌却永远的离开了我们。吴斌告诉了我们什么是责任心。可现实生活中，人们的责任心去哪了？路边的老人忽然摔倒却无人搀扶、没有孝心不赡养父母、不顾班级集体荣誉违纪违规……
生活中需要有更多像吴斌这样的人，不是听了事迹后的短暂的感动。我负责任、你负责任、他负责任、大家都负责任，我们这个社会才会和谐、安全，我们的生活才会幸福。行动起来吧，我们要树立正确的责任心，传递正能量。
责任心优秀作文 篇21
在我们的生活中，有很多社会问题，有些人关心，有些人不关心。可是关心的人又做不了什么，不关心的受到的伤害更大。
在世界上，有一个全球性的问题，这就是环境保护问题。中国是一个环境污染很严重的国家。这跟大家的心态有关，比如说雾霾问题：北京的空气质量很差，有时十米外什么也看不清;下雨和下土没区别;冬天下的雪都是黑的……可人们无论关注了或没关注，每天照样开车，照样堵在路上排尾气，还理直气壮地说：“我不开车，每天照样有人开车，又不差我这点尾气。上班迟到的人又不是他们，是我好不好?”
我认为国家应该要好好管理这个现象，首先不能让大家有这样的心理。这种事不关已，高高挂起的心态非常讨厌。这种人自作自受也就算了，还要连累其他人。这样不但很讨厌，还很难管理。这种人就是井底之蛙，你不管怎么和他说他都把责任推给其他人。他一定不知道大海是由无数颗水珠聚成的。大家你排一些尾气，我排一些尾气，就有千千万万的尾气形成雾霾。正是这种没有责任心的人的行为，把一个个美丽的地方给破坏了。
不关心社会问题的人，就是没有责任心的人，是大家都讨厌的人。所以我们要从小开始，提高国民素质，做一个有责任心的人。
责任心优秀作文 篇22
现在的社会在进步，经济也越来越发达。人的生活水平日益提高。可是，发展的社会中，许多人用电脑代替了大脑，用手机代替了走访，用汽车代替了步行，用药丸代替了健康……
诚然，人们在过分追求快捷，享受便利时，无形中丢失了原来应该拥有甚至必须终生坚守的东西——在越来越紧张的学习旋律下，我蓦然发现自己身上似乎少了些什么曾经拥有的东西——那一份责任心。
曾经的那一幕，仍让我记忆犹新。一年半之前，一群懵懵懂懂的少年跨入了中学的初级阶段。也就是在那一天，我与2班结缘，与责任心结缘。那天，分配好了班级和教室，班主任提出本着自愿原则，采取票选的方式，竞选班干部。犹如条件反射一般，我几乎毫不犹豫的参与了进来。左顾右盼一下，五位同学已站在讲台上。紧接着，五位同学依次讲话，同学投票，以及后来的一次一次的筛选——我成为了班干部中的一员。新官上任三把火，那时，每每班级纪律不好或有同学私自讲话时，我总是挺身而出，维持纪律，用自己的责任心维持班级纪律，管理班级事务……
不知不觉，一年半过去了，随着学习内容、难度的提高，学习压力的增大，课下家庭作业量的增加，渐渐地，不知不觉的，我渐渐对班上的纪律、卫生等不那么上心了。有时，急于完成课下作业或家庭作业，将纪律的问题等抛给了纪律委员、值日组长和各科课代表；有时，为了抢几分钟多做几道题，自习的时候极少逛来逛去，只是埋着头做自己的；还有时，因为要去参加活动或检查学生会卫生，很少对自班的卫生大扫除关心……这时，我渐渐减弱甚至丢失的责任心，已不知飘去哪个角落里了。
责任心应该被人丢失和遗弃吗？当然不，可为什么不该丢失的责任心被我遗弃？是因为学习节奏加快了，还是因为学习压力增大了？不，这都不是理由。我想，在任何环境中，责任心都是不该丢失的，我重新拾回责任心，就从班里的事务开始，但愿我的人生岁月因责任心的存在，能够更上层楼，越来越好。
责任心优秀作文 篇23
什么是责任心呢？责任心是指一个人对自己，对家人，对企业乃至对社会应尽 的责任和义务的认知态度，是对于事情能敢于负责，勇于主动负责的态度。因此，责任心是一个人最基本又最重要的素质，更是做好一件事的必须条件。
每个人都有自己的责任，保安叔叔不让无关人员进校，扰乱学校的正常秩序；警察叔叔每天巡逻，保证社会的平安；军人刻苦训练，站岗放哨来守护祖国的安全。如果他们没有责任心，那这个世界就乱套了。
要做一个有责任心的人，先要清楚自己的责任，作为一名学生，我目前的主要责任，就是好好努力，学习各种本领，为将来能负更大的责任做准备。
责任心优秀作文 篇24
又是一个星期到了，还是在同样的旗台上，这次是由六年二班的两个同学上台演讲做一个有责任心的人。
从小爸爸妈妈就教育我做错事不能逃避，因为逃避解决不了问题。要勇于承担，才是男子汉的行为。记得有一次我和表弟在客厅玩捉迷藏，躲着躲着一不小心把旁边的花瓶打碎了，完了这可是妈妈最喜欢的宝贝，我心里想着了怎么办呢。这时妈妈听到声音立刻从厨房跑了出来，问这是怎么回事呢。顿时客厅里鸦雀无声。过了一会儿表弟站出来说是他打碎的。我突然感觉脸上火辣辣的，羞愧地走到妈妈面前承认花瓶是我不小心打破的。
妈妈弯下腰用手摸着我的头说生活中无论我们做什么事情都要有个负责的态度端，有了责任感别人才会信任你，你才能取得成功。
责任心优秀作文 篇25
责任，它不是一个多么甜美华丽的词语，而是一个近似于石头般沉重而严峻的词语。责任是什么？歌德是这样说的：“责任就是对自己要求去做的事情有一种爱。”而我是这样理解的：责任是每一个人在呱呱坠地的那一刻就注定扛起的无形的东西。 每一个人身上都有着责任，要尽到自己的责任就要有高度的责任心。一个人若有了责任心，就拥有了一个纯洁且至高无上的灵魂。 有一个感动了千千万万人的故事：一个公交车司机在行车途中突发心脏病，在生命的最后一分钟，他做了三件事：——把车缓缓停在路边，用最后的力气拉动了手动刹车闸； ——把车门打开，让乘客安全下车； ——把发动机熄灭，确保了车和乘客、行人的安全。
当他做完这三件事后，就安详地趴在方向盘上停止了呼吸。这名司机名叫黄志全，所有大连人都记住了他的名字。他用行动诠释了有责任心的含义，同时也告诉我们一个人若有了责任心，无论他在什么岗位，他都是一个高尚的人。 倘若一个人没有责任心，有会有什么后果呢？就前阵子沸沸扬扬的三鹿婴幼儿来说吧！这件事恰好就体现了责任心。如果这些负责人多点责任心，多为那些还那么小什么都不懂的婴儿想想，多为那些为人父母的人们想想，今天这场导致奶制品市场崩溃的悲剧又如何会上演？ 培根说过：“责任好比宝石，他在无数光影的照耀下显得更加灿烂。”责任所产生的这种光芒在这次抗震救灾中格外耀眼。地震中救了两个同学的小英雄林浩在被问道为什么要救人时说了一句引人深思的话：我是班长。仅仅四个字却触动了我们的心。连一个小孩子都富有责任心，懂得承担责任，更何况我们呢？ 大千世界，芸芸众生。万物皆有责任。太阳的责任是给予光明，树木的责任是点缀大地，大海的责任是容纳百川．．．．．．做一个有责任心的人，以最富有责任心的姿态在浩瀚宇宙中发出耀眼的光芒吧！只要有了责任心，每个人都可以做的更好。
责任心优秀作文 篇26
我觉得有责任心是对国家、集体、社会、家庭、班级、自己、他人负责，或者照顾别人。
比如我说的老师，每天都叫我新的知识，让我们的学习进步这是一种责任。比如说我的爸爸妈妈，每天晚上都辅导我的作业。 这也是一种责任。比如说我自己，每天吃饭后，我都帮家长扫地，这也是一种责任。
有一次，姑姑、弟弟、和我一起去中心花园玩儿。我的责任就是照顾好弟弟，我们来到了中心花园，我和弟弟一起玩儿沙子。弟弟从这边儿跑到那边儿，我急忙跑过去对弟弟说：“你不要再跑了，要不然就会摔倒了。”他很听话，很快就不跑了。姑姑说：“我要去超市买一袋盐，你们就在这里等我。”弟弟继续和我玩儿，过了一会儿弟弟就闹着要回家了，我对弟弟说：“姑姑马上就回来了。”可是，弟弟不听，我又对弟弟说：“姑姑回来我们就回家。”弟弟终于安静下来了，过了一会儿，姑姑回来了，我们就回家了。
我能帮姑姑照顾弟弟了，不过我相信以后我做别的事情会做的更好！
责任心优秀作文 篇27
在生活中，时时处处都有责任的存在，如：认真完成老师布置的作业、任务；认真做好自己的工作；认真的起好班委的作用；认真。所以说，“责任”，是离不开我们的生活的！而我有一个责任，就是当老师不在时，带领同学们做好老师布置的任务。
每到星期四，老师基本上都要开会，每当老师去开会的时候，都要留下一些任务给同学们，只要将那些任务完成，就可以回家了。于是，同学们都拼命地做。在做的时候，难免有一些讲小话的同学，那时候，就到我和我的搭档“大展拳脚”了！只要一听到那个同学一讲小话，我们安排的“小老师”就会点出他的名字，如果他不听，那位“小老师”就会走到他面前吓唬吓唬他。当他听了的时候，不仅那位“小老师”有成就感，就连我和我的搭档也会有成就感！
那个时候，就会感觉到自己很开心，那，就是成就感。当同学们不乱了的时候，那也就是我尽了自己的责任！
通过这几次当小老师，我才知道什么是责任心；我才只带责任有多么重要；我才知道，原来生活中，时时处处都有责任的存在。责任真重要啊！
责任心优秀作文 篇28
责任心。这个词看上去并不难，但是要拥有这颗心，就不是一件简单的事了。做一个有责任心。的人在这个社会上，有多少人做到了？实际上，没有几个。可是没有责任心，那就多了去了。
一个人责任心如何，就决定着他做事情的态度。决定着这件事情的成功与失败。即使，这个人很富有，但他没有道德，没有责任心，那还是等于一无所有。因为，道德和责任心是用金钱买不到的。责任，它代表了一个人的品质，责任，使人稳重。所谓责任感，是指个人对自己和他人、对家庭和集体、对国家和社会所负责任的认识、情感和信念，以及与之相应的遵守规范、承担责任和履行义务的自觉态度。
在生活中，我们经常看到这样的情景：学校里组织卫生大扫除，学生们要么溜之大吉，要么敷衍了事；当母亲生病躺在床上时，孩子还在发脾气抱怨没有饭吃；校园里的水龙头一直在流水，但好多同学路过却视而不见这样的行为是错误的。可是，有些同学明明知道，可就是屡教不改。这种现象，不应该出现在我们的生活中。
所以，我们应该努力做有责任心的人。这样便不会让人感到厌恶了。而且，世界将变得更加美好。
责任心优秀作文 篇29
我这个故事告诉大家，一定要做一个有责任心的人！这件事也让我明白了：不管你犯下的错误有多重，都要及时改正！
周六晚上，妈妈叫我倒垃圾，因为垃圾太多袋子有容易裂，所以走到一半袋子裂开了！中午吃剩的面条哗啦啦的掉下来，倒在那里也好偏偏倒在别人家的门口！我干赶紧把生剩下来的还没到倒完的垃圾放到了垃圾桶里，然后装作若无其事的慢悠悠的走上了楼。
一个晚上，我惊恐万分生怕把垃圾不小心倒在了别人家的门口，我为了这件事一个晚上的睡不安宁，一直翻来覆去，我甚至还希望别人赶快把垃圾清理干净。然而，老天当然不会放过我做的错误，星期天上午我和妈妈去吃早饭的时候，走到我的犯罪处妈妈一脸惊恐的河东狮吼又来了：啊！王缇萦，这是谁干的？我一听知道妈妈真的发怒了，赶紧对妈妈真诚的说：对不起妈妈，我这就去把扫把畚斗拿来！顺便带一桶水！说着立马跑上了楼，在慌忙之间我看到了妈妈眼中闪过了一丝温柔，随后又立马变的严肃起来。
我以百米冲刺的速度飞快拿来了一桶水、畚斗、扫把。看着妈妈忙碌的样子，我很愧疚。我不应该瞒过事实，事发之后我应该马上跟妈妈讲，而不应该若无其事的装作没有发生一样。
经过这件事以后，我时刻提醒自己：要有责任心！
责任心优秀作文 篇30
此时是2011年10月13日下午5时30分许，在我面前躺倒着一个小女孩。她看上去只有两岁多且身上有血迹好像是被车撞倒在地。在看到她时我的第一反应是出车祸了，要赶快救人，但我伸手时我突然愣住了。“这该不会又是一起‘彭宇’案吧”。我看了看四周，这是下午的五金城，虽然此事的人流量较少但路过的人绝对不少，而这小女孩看上去不像是刚刚被撞倒。
我犹豫了，我脑中闪现了彭宇在扶起老人后却反被诬陷是他撞倒老人并为此吃了官司的事情。“我应该救她”良知对我呼喊着；“不，快走别自找没趣。”“她是假装的，救了你就被骗了。再说就算是真的你救了她，你被诬陷成为肇事者怎么办？还有这里人这么多你不救别人会救的！别多管闲事，快走快走！”在摇摆不定中我成了十八个路人之一！
以上就是我对小悦悦事件中见死不救的一个路人的猜想。10月13日下午5时30分许，一出惨剧发生在佛山南海黄岐广佛五金城：年仅两岁的女童小悦悦走在巷子里，被一辆面包车两次碾压，几分钟后又被一小柜车碾过。而让人难以理解的是，七分钟内在女童身边经过的十八个路人，竟然对此不闻不问。
最后，一位捡垃圾的阿姨陈贤妹把小悦悦抱到路边并找到她的妈妈。但为时已晚，2011年10月21日，小悦悦经医院全力抢救无效，在零时32分离世。面对这一事件一开始我和大家一样拼命指责这十八个见死不救的路人，但我想到这里面必然有更深层次的原因，于是我做出了开头路人的思想过程的猜想。
连续十八个人视而不见这几率有多低？把这换算成百分比又有多少人会见死不救呢？我也这样想的话我敢救人吗？冷汗从我身上涔涔的冒出。“会还是不会？”我喃喃自问道。而在犹豫中我就会成为一位路人！不，不对，这或许和彭宇案无关。
当一个有责任心的人看到路上躺倒的一个垂死的小女孩他的第一反应和第一动作就是就她，就像陈贤妹一样而不会想到其他的。而且就算想到“彭宇案”，想到被诬陷，一个责任心强的人会因为一个虚无缥缈的威胁而对一个垂死的小女孩不管不问，甚至连一个报警电话都不打吗？这归根到底是人们责任感的缺失！
或许有人不想承认的人坚持道“不管怎么说，那‘彭宇案’的影响总不可否认吧！”我就要这样反问道“过去那么多年为什么会没有‘彭宇’这种事发生呢？那时被救的人也可以诬陷啊！”“那是因为大家都有责任心！”我也不想否认它的影响，也不是想去证明人们没有责任心，我只是想说明是责任心的缺失引起了这场悲剧。千里之堤溃于蚁穴，责任心的缺失是会传染的当一个人不救时另一个人也会想我为什么要救！
反之当我们每个人都去救每个人都有很高的责任心时，“彭宇案”将消声灭迹，小悦悦也将不会离我们而去。而这就是我想要说的：我们每个人都要有责任心！请告诉现在我面对小悦悦你会见死不救吗！
责任心优秀作文 篇31
责任心是每个人都必须具备的，可是，却有一些同学认为这跟学生没有关系，其实并非如此。在学校，做班长的不一定是学习最好的而是责任心最强的。人好比花朵，而责任心就像是气味或者颜色，责任心越强，你这朵花就越美丽越沁人。
都知道，老师的责任是传授给学生知识；警察的责任是保证人民安全；班干部的责任是帮助老师管理班级在学校里，曾经就发生过一件跟责任有关的事。有天，我们小百花文学社的同学去听讲，回来的时候已经很晚了，本以为教室门肯定被锁了，想钻窗户进去，可是没想到门竟然开着，往里瞧，教室里竟还坐着一个人负责锁门的同学，同学抬头看了看我们，笑了：你们可来了，我害怕你们拿不到书包，就没走，等着你们。我们几个人好感动。第二天我们问她那天为什么等着我们，不早点走，她说这是她的责任，不可以因为想早点回家而不顾我们，不然不配负责这个工作。尽管只是开门锁门，可是她却丝毫不马虎，负起她该负的责任。后来，这个同学在班里有了更多的朋友，大家都愿意跟有责任心强的同学交朋友。
所以，负起你的责任，做一个有责任心的人。
责任心优秀作文 篇32
周五中午，王老师在教室里领我们做了一场游戏。每5名学生为一组，用红领巾蒙上眼睛，站成一排做游戏。
这个游戏可好玩了！老师喊口令，我们做动作。老师喊一时，我们要向右转，老师喊二时，我们要向左转，老师喊三时，我们向后转，老师喊四时，我们要向前跨一步，老师喊五时，我们要原地不动。如果谁做错了，就要到队伍面前，向全组同学鞠一躬，并大声说：对不起，我错了！轮到我们组了，我站在队伍里很紧张，当老师喊二时，应该是向左转的，我却向右转了，我做错了动作，结果我们组被淘汰出局了。我马上站在队伍面前，先鞠了一躬，大声说：对不起，我错了！老师夸奖我是个勇敢承担责任的孩子，我听了老师的话，心里很高兴。
玩了这个游戏，让我想起了一件往事：记得是在一年级的时候，我在宿舍里抢别的同学玩具玩，这个同学告诉了老师，老师批评了我，教育了我，可我还是不服气，和老师耍脾气，让老师很生气。现在想想，是我的不对。我应该对老师说：对不起，我错了！以后我再做错事时，一定会勇敢地去承认错误的！因为王老师常对我们说：知错就改才是好孩子！
责任心优秀作文 篇33
最近在网上看到这样一篇报道：许多工厂在内地沙漠建造了排污池，厂家们肆意向沙漠排放污水，让它自然蒸发，根本不采取任何处理措施。周围的牧民都表示耗不下去了！这等不负责任的事，真让人心寒。
责任是一个十分神圣的事物。有了责任，大禹才会为了治水三过家门而不入；因为有了责任，诸葛亮才会在刘备死后依旧辅佐刘禅；因为有了责任，唐太宗才会一次又一次地接受魏征毫不留情的直谏。因为有了责任，他们才会锲而不舍，不会半途而废。所以他们因负责任的态度而流传千古，并为后人所称道。
不负责任是一个十分恶劣的品行。身为国君，治理好他的国家便是他的责任，但纣王只知玩乐享受，于是商被周取代了。身为丈夫，维持好家庭的生活便是他的责任，但吴起却为了出人头地，将自己的妻子杀死了，而后他的下场便是被别人杀死。不负责任是他们一生的污点，并被后人不断批评讽刺，不负责任的人是不会有什么大的成就的。
如果阿斗担负起他身为君主的责任，哪怕再无才能，凭借诸葛亮的智慧，他也能在天下占有一席之地。如果林则徐不负责任，随英国的意，不虎门销烟，不知又有多少中国人被鸦片毒害，想要做大事必须要有责任心，不然不会得众人的支持，得不到支持你就会像清政府一样被推翻。而做小事也需要有责任心。
在日常生活中，总是看到随地乱扔垃圾，说脏话，闯红灯，浪费资源等现象。这些都是没有责任心导致的。我看过一则新闻，一位母亲带四岁儿子上街，两人前后相距几米，母亲在前儿子在后，母亲根本不回头照看儿子，结果儿子被车撞了，母亲的责任相夫教子，放任年幼的儿子在路上独自行走，太不负责任了。
生活中这类事太多了，如果每个人都负责任一点，有些悲剧就可以避免了。但有些人始终不愿负起属于他的那一份责任，我想他们以后一直会深有感触，并后悔自己之前的行为。
责任心优秀作文 篇34
一个人对于一件事，是否有责任心，真的很容易在细节中看出来。
记得年前小叶来家里玩，我告诉她之前帮我买的那个小灯饰掉了几串珠子，我也试着装，可是好像装不了。
小叶一问朋友才知道，那是要用专业的工具才能装的。于是，我就托她帮我拿去修一下。
不到一天的功夫，小叶就跟我说，朋友和她说修好了，她一会就拿了给我送回来。
我听到这个很高兴，叫小叶谢谢她的朋友，如果有花费费用，就给她补上。
到了晚上，小叶把灯饰拿来，可还没拿出来，我发现那几串珠子又掉下来了。
一时之间，我们盯着那差点摔坏的小珠子，愣子半晌，四目相对：这是修还是没修呀？
小叶又找朋友问，可是那边久久不回复，搞得我们都有点郁闷。
后来小叶告诉我，她以前有听别人提过那朋友责任心不强，但一直没太在意，通过这件小事，还真的开始有点想法了。毕竟，我们也没有赶时间催人家，可愣是给人一种“高效”的错觉，结果不仅浪费了人力物力，还浪费他人的时间，害小叶白跑一趟。
之后，小叶只好又把灯饰送过去，又折腾了一两天才拿回来。通过这件事，不仅是小叶看清了朋友，也让我俩都更明白责任心对于自己以及他人是多么的重要。
责任心优秀作文 篇35
今天，我们来谈谈责任心。每个人活在世界上，都有承担着的责任，所以，我们每个人都需要有责任心。
在我们班级里，最有责任心的还要属原许倩和郭芮含了。她们俩是晨午检报告员，每天早晨和中午都要到校医那儿送晨午检报告单。听起来很容易，但做起来很难，更别说是要每天坚持，一天不落的送晨午检报告单。可她们并没有因为送单不容易而少送一天的报告单，这不正是有责任心的表现吗？
还有一次，她们两个送完晨午检报告单，回教室迟到了几分钟，就受到了不知实情的老师的批评：“你们两个怎么现在才来，来的这么迟，没听见上课铃都打了吗？下不为例，听见没有！”一开始，她俩愣住了，刚想解释，但又停住了，低着头回到了座位。
无辜的郭芮含和原许倩受到了老师的批评，让人听起来真的有点“冤枉”。如果是其他同学，肯定会想：哼！我们每天都坚持送晨午检报告单，可到头来还因为自己送晨午检报告单而受到了老师批评，我以后再也不送了！可是她们两个并没有这么想，而是像往常那样，每天坚持到校医那儿送晨午检报告单，从没有落过一次。
责任心，这是我们应该学习的！
