向上级申请政策支持，如何打报告?
作者： 袁非武
向上级申请政策支持，很重要;但是，这个报告如何打，很有讲究。
近日偶听一大师级营销From EMKT.com.cn老总的精辟发言，收益菲浅，现整理出来，以便共享。
向上级申请政策支持，这个报告一般分六大部分。
第一部分是前言。抬头是“尊敬的**总”，或者是“尊敬的总部领导”，等等，表示敬称。随后就是用非常精练的语言，阐述自己从事这个区域市场的时间、理想、实践、感触，表明这个市场在当今时期存在的困难和问题超过自己想象，特写此报告，便于上级领导了解这个市场的具体情况，并申请给予相应支持。
在前言部分，可以适当点出“自己应该承担的责任”，表明自己勇于承担责任，敢作敢为;不是自己没有努力，而是市场或者其他方面的原因导致销售业绩受影响。上级领导都喜欢勇担责任的员工。
这部分，文字表述不要太多，基本上控制在200-400字之间。
第二部分是现况剖析。现况剖析要求语言通顺、简单明了。现况剖析的内容主要包括两块：
1、数据列表。将去年和今年同期销售数据、包括一些关键产品销售数据以表格形式列出，一目了然。
2、市场分析。市场分析中，最重要的是将困难和问题的最根源的东西反映出来，而且简明扼要。一般来说，市场出现下滑，主要原因不外乎市场环境剧烈变化、公司体制或机制变革不吻合市场需求、自身经营不善、突发事件影响等。报告中必须明确写出，随后围绕这个核心原因，将其他问题简单列举出来，以助上级领导更好的了解和熟悉这个市场。如果有各种数据作为支撑，那么这部分的真实性更得到保障。
第三部分是困难。这部分是整个报告中的一个重要部分，需要注意的是三点：
1、按照“急、重、轻、缓”的原则，将困难一个个列举出来。最急、最大的困难排在第一位，其他困难按照重要性和紧急情况进行逐一排序。
2、列举出来的困难不要太多，原则上列举出来的困难控制在3-6个比较合适，因为困难列举太多了，会让上级领导感觉困难太多，不知道哪个是重点了，而且也会从内心深处感觉你的困难太多，他无法帮助你了;当然，困难列举太少，也是不好的，那样上级领导就会骂你：你的困难这么少，业绩怎么就那么差呢?而且，困难这么少，我又怎么向更高层申请给予你的支持呢?
3、你所列举出来的困难，必须是你打报告的对象(上级领导)，他在自己权限范围内，可以帮助你的地方。如果你的报告中的困难，不属于上级领导管辖的范围，或者是超越了他的权限的范围，那么上级领导也无法给予你正面的回复，这个时候，你的困难就基本上是白打了。也就是说，打报告，必须要看准对象，然后“依葫芦画瓢”，列举出来你的困难。打个比方，你所面临的困难是公司财务才能解决的问题，你去找公司企业策划部门，肯定没有办法解决。
第四部分是措施。这部分主要阐述你正在做、以及将要做的一些工作，主旨是结合公司精神，按照上级要求，加强自身的基础管理和基础建设工作，树立亮点，抓短扳，打造标杆。这些举措要求言简意赅、可行性强，容易让上级领导接受。
第五部分是申请支持。这部分是整个报告中最核心部分，实际上也是我们打报告的最根本需求。在这部分，同样要求言简意赅、简单明了。
1、最紧急而且能得到的支持放在申请的最前面。
2、上级领导权限范围之内、容易给予的支持放在申请的前面。
3、经过有效沟通、有较大可能得到的支持放在申请的中间部分。
4、急需、但是不容易得到的支持放在申请的稍后部分。
5、一些处于上级领导权限范围的边缘部分、但是对自己又是比较重要的支持，放在申请的后面部分。
申请支持，同样要求项目不能过多，最多控制在5-7项，这样给双方都留有余地。
第六部分是预期达到的目标。上级领导一般都有资源和资金，但是轻易不“施舍”，主要是担心投入没有回报。所以，我们向上级申请政策支持，最后一部分必须写上预期将达到的目标，以便实现“双赢”，这样才能对上、下都有好的交代。
预期达到的目标就是两个指标，一个是销售业绩指标，主要是量和利;另外一个是其他关键考核指标，比如明星产品占比，或者是渠道覆盖率达标，等等，总之让上级领导感觉投入有回报就是好的。
范文：
政府优惠政策申请报告 省总公司关于 申请落实政府优惠政策的报告 市人民政府 省总公司以下简称“总公司”成立于2004年6月份是 的管理总部目前总部办公大楼及网络中心已在市 路开工建设。为公司的长远发展更好地支持地方经济建设根据 省人民政府《关于加快服务业跨越发展的若干政策》 0号、《市人民政府关于加快发展总部经济的意见》 08〕 号等文件精神申请落实优惠政策现将有关情况汇报如下
一、企业基本情况 公司于2004年6月份由 组成是对公司行使管理、指导、协调和服务职能的 机构。成立7年来在省委、省政府的正确领导下在全省各级党委政府及各有关方面的指导支持下 深入学习实践科学发展观积极贯彻落实国家经济金融政策紧紧围绕全省经济发展大局确立了“ ”的工作思路和发展目标坚持以深化改革为动力以业务发展为主线以 为宗旨主要经营指标创历史最好水平。截至2010年末 各项 有力地支持了全省经济社会发展 。
二、申请优惠政策的原因和所具备的条件 1.属于总部企业。 2 是由全省 组成的 是对 行使管理、指导、协调和服务职能的 机构。2010年共向市缴纳所得税 万元其中属于所辖分支机构缴纳的共 万元符合《市人民政府关于加快发展总部经济的意见》中关于总部企业的认定条件。 2.总部即将搬迁至市 区。 公司自成立以来一直租用 用于办公。为解决办公用房 建设问题2010年董事会 通过定向购置位于市 区 A栋楼共约20万㎡的房产目前该项目已开工建设预计2014年 月份竣工并投入使用届时公司 将一起搬迁入驻。
三、申请落实的优惠政策
1.申请对在建的办公大楼项目给予财政扶持。 公司在建办公大楼面积共约20万㎡根据省政府《关于 的若干政策》第 条“对重点服务 建设给予一定资金补助同等条件下优先纳入省服务业重大项目计划给予用地和资金扶持”和《市人民政府关于加快发展总部经济的意见》第三部分第一款“总部企业建设或者购买自用办公用房单幢建筑面积达到 平方米及以上的一次性给予每平方米 元财政扶持”的规定公司 在建办公大楼符合政策规定申请给予财政扶持 万元。
2.申请地方税收扶持。 2010年公司及所辖分支机构共向市缴纳各项地方税收 万元根据《市人民政府关于加快发展总部经济的意 3 见》第三部分第一款“对经认定的总部企业根据其对地方年财政贡献环比增长额实行为期5年的财政扶持其”的规定申请对公司及所辖在 分支机构2011年至2015年向市缴纳各项地方税收按政策规定比例给予扶持。
3.申请对公司高管及中层管理人员给予适当奖励。 根据省政府《 若干政策》第十六条“为地方经济发展作出贡献的 由当地政府给予表彰奖励。 给予适当奖励”和《市人民政府 的意见》 “鼓励总部企业引进的中高层次人才 落户。对总部企业高层次经营管理人员、中层管理人员和科研项目带头人在我市购房的连续3年每年按其缴纳的个人所得税地方留成的 给予补助。对总部企业聘用的外地员工在落户、子女就学等方面给予便利。”的规定申请对我单位高管及中层管理人员给予适当奖励或补助对落户、子女就学等给予提供便利条件。
省总公司
二〇一一年四月十一日
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一、企业基本情况
公司于2004年6月份由 组成是对公司行使管理、指导、协调和服务职能的 机构。成立7年来在省委、省政府的正确领导下在全省各级党委政府及各有关方面的指导支持下 深入学习实践科学发展观积极贯彻落实国家经济金融政策紧紧围绕全省经济发展大局确立了“ ”的工作思路和发展目标坚持以深化改革为动力以业务发展为主线以 为宗旨主要经营指标创历史最好水平。截至2010年末 各项 有力地支持了全省经济社会发展 。
二、申请优惠政策的原因和所具备的条件
1.属于总部企业。
2 是由全省组成的是对行使管理、指导、协调和服务职能的 机构。20xx年共向市缴纳所得税 万元其中属于所辖分支机构缴纳的共 万元符合《市人民政府关于加快发展总部经济的意见》中关于总部企业的认定条件。
2.总部即将搬迁至市区。公司自成立以来一直租用 用于办公。为解决办公用房 建设问题20x年董事会 通过定向购置位于市 区 A栋楼共约20万O的房产目前该项目已开工建设预计20xx年月份竣工并投入使用届时公司 将一起搬迁入驻。
三、申请落实的优惠政策
1.申请对在建的办公大楼项目给予财政扶持。 公司在建办公大楼面积共约20万O根据省政府《关于的若干政策》第 条“对重点服务 建设给予一定资金补助同等条件下优先纳入省服务业重大项目计划给予用地和资金扶持”和《市人民政府关于加快发展总部经济的意见》第三部分第一款“总部企业建设或者购买自用办公用房单幢建筑面积达到 平方米及以上的一次性给予每平方米 元财政扶持”的规定公司 在建办公大楼符合政策规定申请给予财政扶持 万元。
2.申请地方税收扶持。20xx年公司及所辖分支机构共向市缴纳各项地方税收 万元根据《市人民政府关于加快发展总部经济的意 3 见》第三部分第一款“对经认定的总部企业根据其对地方年财政贡献环比增长额实行为期5年的财政扶持其”的规定申请对公司及所辖在 分支机构2011年至2015年向市缴纳各项地方税收按政策规定比例给予扶持。
3.申请对公司高管及中层管理人员给予适当奖励。 根据省政府《 若干政策》第十六条“为地方经济发展作出贡献的 由当地政府给予表彰奖励。 给予适当奖励”和《市人民政府 的意见》 “鼓励总部企业引进的中高层次人才 落户。对总部企业高层次经营管理人员、中层管理人员和科研项目带头人在我市购房的连续3年每年按其缴纳的个人所得税地方留成的 给予补助。对总部企业聘用的外地员工在落户、子女就学等方面给予便利。”的规定申请对我单位高管及中层管理人员给予适当奖励或补助对落户、子女就学等给予提供便利条件。
优惠政策专题培训会总结一
正值2017年第26个税法宣传月之际，贵阳市地税局携手贵阳市国税局、贵阳市科技局于4月14日共同举办了全市研发费用税前加计扣除优惠政策专题培训会，全市290户高新技术企业、71户已享受研发费用加计扣除的企业近370名财务人员和46名国、地税干部参加了此次培训。
一是培训内容详实，政策解读清晰。培训会上，市科技部门首先对高新技术企业认定、研发项目鉴定时点、研发经费政策支持等做了详细介绍，市国税、地税所得税管理部门对研发费用加计扣除优惠新旧政策差异、会计核算要求、备案申报流程、案例分析及注意事项等进行了全面解读，让参会的企业代表和税务干部充分了解和掌握了研发费用加计扣除优惠的政策内容、减免备案以涉及研发项目技术鉴定的程序，帮助企业解决了政策享受过程中的痛点难点问题。二是培训准备充分，纳税服务优质。培训会前，市国地税、市科技三家部门联系紧密，配合到位，相互共享、交换、比对贵阳市高新技术企业户数、已获取政府政策性研发经费以及已发生研发费用的企业名单，精准定位研发费用加计扣除优惠政策的`适用对象，确保优惠政策的贯彻落实。同时会前制作了优惠政策、汇算清缴宣传资料共计2000余册在培训会现场发放给参会纳税人，为企业提供操作指导;会中发放研发费用加计扣除政策落实情况调查问卷300余份，深入了解政策执行效果和纳税人的未来需求，为后续政策执行打下基础;会后税务干部与参会企业代表进行了面对面的互动交流，有针对性地为企业答疑解惑。三是培训目的明确，培训效果良好。一方面，为了共同落实好国务院供给侧改革降低企业成本，贯彻执行好国家鼓励企业科技创新出台的帮助企业“爬坡过坎”的系列优惠政策，通过税收优惠应免尽免，减轻企业负担，助力企业发展，助推全市经济结构的转型升级;另一方面，也是国地两家税务部门深入践行便民春风行动，深化国地税合作的具体体现。
优惠政策专题培训会总结二
为充分贯彻落实研发费用加计扣除优惠政策，减轻企业负担，激发企业创新活力，助推企业创新发展，4月14日，贵阳市国税局、市地税局、市科技局在中国电建集团贵阳勘测设计研究院一楼会议室共同组织举办了全市研发费税前加计扣除优惠政策专题培训会。全市290户高新技术企业、71户已享受研发费用加计扣除的企业中370名财务人员和46名国、地税干部参加了此次培训。
培训会上，市国税局、市地税局，市科技局相关处室负责人分别就自身涉及的工作内容及政策规定进行了详实的解读和说明。其中，市科技局就高新技术企业认定补助、研发项目加计扣除技术鉴定流程、R&D 经费投入后补助政策等做了详细介绍;国、地税局对研发费用加计扣除优惠新旧政策差异、会计核算要求、备案申报流程、案例点评及注意事项等进行了全面解读。培训会向企业发放了优惠政策、汇算清缴等宣传手册共2000余册，为企业提供了操作指导;下发了研发费用加计扣除政策落实情况调查问卷300份，力争进一步深入了解政策执行效果和纳税人未来需求,为后续宣传辅导打下基础。培训会后，税务干部与企业财务人员进行了“面对面”的互动交流，有针对性地为企业答疑解惑。
此次三部门开展联合培训，使企业人员、基层税务干部对有关科技、税收优惠政策有了较为全面的了解和掌握，帮助企业解决了政策享受过程中的痛点难点问题，有力保障了税收政策的贯彻落实。整个培训过程内容丰富，讲解到位，覆盖面广，得到了参训人员的一直认可和好评，其中有企业财务人员表示：“三部门从不同角度对高新技术企业优惠、研发费用加计扣除优惠进行了讲解，解决了企业日常管理中对研发费用加计扣除方面的诸多疑惑，让我们受益匪浅，希望以后可以多组织类似的培训。”
优惠政策专题培训会总结三
2016年12月13日，市经济信息化委组织召开软件企业所得税优惠政策专题培训会。市财政、市国税、市地税部门负责人，北京软件企业代表240多人参加。
市经济信息化委总结通报了2016年软件企业所得税备案材料核查工作，包括核查结果、第一时间政策培训、建立核查质量保障体系、市级部门协同合作等内容。市税务部门肯定了年度核查工作，介绍了企业所得税申报注意事项。软促中心详细讲解了软件企业所得税优惠政策和备案材料要求，北京软协列举了备案资料常见问题与方法。会议还现场解答了企业提问。
此次会议，是落实财税〔2016〕49号文的结果，旨在将产业新政策第一年的经验和教训及时通告企业，方便软件企业明年更好享受国家政策，培训会得到了参会部门和软件企业的一致好评。
会议由软件处组织，北京软促中心、北京软件和信息服务业协会承办。
