太平洋实习报告 篇1
一、实习单位及岗位简介
（一）实习单位的简介
目前，公司拥有约185000名寿险营销员，约18400名从事人寿及财产保险产品销售和市场营销活动的员工，各级分支机构及营销服务部5000余个，拥有比较完善的销售和服务
（二）实习岗位的简介
我在太平洋保险公司哈尔滨分公司营销服务部的实习。在实习期间，我的工作岗位是营销部的寿险顾问，工作内容主要是保单的销售。将课本上所学的专业保险知识与公司的保险产品相结合，通过分析分析和评估客户的财务状况，身体健康情况及其个人需求，在以服务客户为中心的基础上，站在专业的角度，帮助客户选择适合的产品，制定切实可行的寿险计划书，并且积极促成保单。在实习期间虽然我并没有成功的促成一份保单，但是我对保险销售这一行业有了深刻的理解，这为我以后的工作有了很大的帮助。
二、实习内容及过程
一段时间的实习生活，不仅仅丰富了我对保险的认知状态，而且教会了我如何做人，确切来说，是如何做一个社会人。
1、改变心态
尊敬你所从事的行业，肯定自我的价值。你所卖给客户的不是产品，而是产品的功能，真正去帮助客户解决问题。因此，你的无偿服务为给客户
2、沟通的重要性
太平洋保险公司有个很吸引人的地方就是它开放型的学习环境。每个营业区都集中有几个部门，每个部门又分为多个小组。每个部门在月初都会下达指定目标，各个小组在既相互竞争又相互合作的基础上完成任务。公司早上都要开一个小时的会议，前二十分钟是公司大会，由本部工作人员主持，其它各个部门采取电视视频的方式参与会议，会议的内容主要是唱司歌、朗读公司宗旨与准则、公司信息的上传下达、员工的直接激励。接下来的二十分钟是部门内部会议，内容主要包括：部门内部员工工作经验分享、疑难问题的交流与探讨。采取的方式有：游戏、个人发言、钻石员工
同样，要想在短暂的实习时间内，尽可能能多的学一些东西，这就需要跟老师有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到太平洋保险公司，老师并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做那些工作，不清楚你想了解的知识，所以跟老师很好的沟通是很必要的。刚开始指导老师就让我们各自叙说来太平洋保险实习的目的，想学些什么知识。在两天的学习之后又再次问了我们这个问题，只有目标明确了才能更好的达到目的。后来，几个指导老师为我们和新员工设定了培训课程，组织一起学习，还分成了几个小组，相互之间学习与竞争。每天在讲授的课程完了之后都会布置相应的任务，在第二天由老师及时的跟踪与指导。
3、积极主动、挑战自我
首先要有积极主动的态度，遇到不懂的问题要及时向老师请教，并且主动提出要担当的工作。纳粹德国某集中营的一位幸存者维克托·弗兰克尔曾说过：“在任何特定的环境中，人们还有一种最后的自由，就是选择自己的态度。”
其次，承担工作之后要对自己的一切负责。不要把不确定的或困难的事情一味搁置起来，而是竭尽自己全力去完成任务。在工作中遇到的问题应及时记录下来，第二天就可以向老师或者他们的同事去请教了。一方面考验了自己工作的能力，一方面又增加了自己的自信心。譬如有一个任务是：搜集50个准客户的名单，然后分别打电话过去调查市民对保险的看法。对于这个任务，先应该用各种方式去搜集名单，可以去各个公司索
最后，要保持“一切归零”的心态去学习。只有当杯子是空的时候，才能装到容量最大的水。虚心向身边的每一个人学习，学习别人的长处为自己所用，这是一笔宝贵的财富。
4、养成良好的工作学习习惯
知识可以不断积累、心态可以慢慢去调整、技能也可以不断的从实践中获得、惟有习惯难以改变。一个好的工作习惯直接决定了工作的成败。这点以前没有觉察过，工作中才真正体会到。
第一、要做到准时，这是最起码的要求，它能反映一个人的工作态度与作风，所以提前去工作点已成为了我的第一个工作习惯。
第二、达标，承担了的任务就一定要完成。这需要有一个合理的计划，把可能出现的意外也放置于计划中，工作就不会因为突发事件的发生而受影响了。有了好的工作习惯就更加明确自己所处的位置，不会为工作而工作，就如同有了航海图的船只才不容易迷路。老师要求很严格：要是当天任务完成不了，第二天就不要去上班了。我们也第一次感受到了责任的意义所在。
第三、学会做笔记。老师说过一句话：“只听不记，就像听演唱会一样，做完笔记之后还要马上把它运用出去，有了知识不用，一切都等于0”。早上接受了课程的培训，下午就一定要马上行动，把所学的理念讲授出去或者把所学的技巧马上拿来为工作所用。
第四、虚心听取别人的批评与意见。每天早上在检验前一天的工作情况的时候都要上台作个
第五，善于推销自己。勇于说
5、“大学生”到“社会人”角色的转换
从一个学生转化为一个社会人，在
三、实习收获与体会
在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对自己、对工作有了更具体的熟悉和客观的
1、工作能力
主动参与保险市场调查等工作，同时认真完成实习周记、撰写实习报告。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
2、实习方式
实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。我们同单位员工一样上下班，完成单位工作。又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的
3、实习收获
主要有三个方面。
一是通过直接参与公司的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。
二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是为毕业论文积累了素材和资料。指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助我们学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导我们做好具体工作；在业务不多的实习点，挖掘他们的实践经验；检查我们实习工作
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在这段的实习过程中，我深深的感受到所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知道所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这些与实践还有一段距离。
“学无止境”。以前总觉得自己有多厉害，自认为自己学到了很多知识，可以去公司大展身手，好好表现一下自己，体现一下自己的能力，但是直到去了公司实习后才发现自己有多肤浅，多浅薄。的确，在大学学到了很多关于财经保险方面的知识，但是保险是一块相当广阔的领域，它不仅要求你有专业的保险知识，更要有相关的财经知识，以及知道包括历史，地理，政治，文化等等方面的知识，这样在介绍保险时才能跟客户对答如流，全面的向客户介绍保险信息。解答客户对保险的疑问和困惑。
b四、致谢
在这次实习期间，感谢太平洋保险公司给了我这次宝贵的实习机会，让我可以丰富我的工作经验，了解我自己所学的专业，将课本上所学到的东西运用到了实际的工作当中去。我还要感谢在实习这段时间里老师们对我的热切帮助和关心，使我懂得了那些从书本上得不到的知识，那些都是我的宝贵的财富。感谢你们无私的帮助和支持，使我能够充满自信的面对我未来的工作，谢谢你们。
太平洋实习报告 篇2
按照学院的要求，我很荣幸能够再次在中国太平洋人寿保险股份有限公司诸城支公司进行实习，通过这段时间段的实习，我对公司业务流程有了更加深刻的体会和认识，对这个行业也有了更加浓厚的兴趣，同时对之前的一些问题也有了新的认识。下面就是我对这段实习的总结。
首先介绍一下我的实习单位太平洋人寿保险公司：
中国太平洋保险简介中国太平洋保险（集团）股份有限公司（以下简称“中国太平洋保险”）是在1991年5月13日成立的中国太平洋保险公司的基础上组建而成的保险集团公司，总部设在上海，20xx年12月25日在上海证交所成功上市，20xx年12月23日在香港联交所成功上市。中国太平洋保险以“做一家负责任的保险公司”为使命，以“诚信天下，稳健一生，追求卓越”为企业核心价值观，以“推动和实现可持续的价值增长”为经营理念，不断为客户、股东、员工、社会和利益相关者创造价值，为社会和谐做出贡献。中国太平洋保险旗下拥有太平洋人寿保险公司、太平洋财产保险公司、太平洋资产管理公司和长江养老保险等专业子公司，保持持续领先的市场地位。20xx年，中国太平洋保险保费收入963亿元，投资资产规模达到3660亿元，养老保险受托管理资产规模247亿元。中国太平洋保险建立了覆盖全国的营销网络和多元化服务平台，目前拥有5700多个分支机构，6.7万余名员工与27万多名营销员，为全国4700万个人客户和285万机构客户提供包括人身险和财产险在内的全方位风险保障解决方案、投资理财和资产管理服务。中国太平洋保险在积极追求可持续价值增长的同时，致力于各类公益活动，履行企业公民的职责。自成立以来，积极开展关爱孤残、捐资助学、扶贫赈灾等公益活动：已建立60余所希望小学，总投资超过了3000万元；在特大洪涝灾害、非典、南方雪灾、5.12抗震救灾、云南地区干旱、青海玉树地震期间踊跃捐款捐物，总额超过1亿元。
现在市面上有很多各种各样大大小小的保险公司，保险的种类也五花八门，可是太平洋人寿保险为什么能在这么长的时间内占据中国这么大的市场，并且有着很好的声誉和客源，在这段实习的日子里，我翻看了很多太平洋人寿保险公司的内部杂志以及年刊，纪念刊发现，太平洋人寿保险公司之所以能够取得今天的.成绩，是有它内在的原因的；是与太平洋人寿保险公司的经营理念，宣传方式以及公司员工的不懈努力分不开的。在众多的业务里面，最能体现出太平洋人寿保险公司顾客信誉的还是它的人寿保险业务。
人寿保险，是以人的生命和身体为保险标的保险，主要包括人寿保险（狭义）、意外伤害保险和健康保险三大类。狭义的人寿保险是以人的生存或死亡为给付保险金条件的保险。
人寿保险作为保险的一个种类、其基本原理仍服从于保险的一般原理，分摊损失、风险均等、大数法则仍是人身保险理论的基础。只不过由于人寿保险锁具有的特殊性，其原理也具有特定的内容。而影响人身保险风险分摊的、和大数法则发生作用的主要因素有：性别、年龄、职业、健康状况、体格、居住环境、家庭病历。
人寿保险的费率与财产保险相似，是由净费率和附加费率两部分构成的。按净费率收取的保费泳衣地府各种人寿保险金的给付，称为纯保费；按附加费率计算收取的保费用来偿付寿险公司开展业务所必须的各种专用支出，称为附加保险费。纯保险费与附加保险费合起来就是寿险公司向投保人实际收取的营业保险费。
由于人寿保险额保险事故是被保险人的生存或死亡，故其保险费的计算应依据被保险人的死亡率及生存率。又由于人寿保险是长期性合同，保险人收保险费在先而给付保险金在后，而且相隔时间较长，因此要考虑利息因素。另外，寿险公司开展寿险业务，为保户提供服务的各种营业费用也应由被保险人来负担。因此，人寿保险费率是根据预定死亡率、预定利息率和预定费用率来厘定的，此三项称为人寿保费的三要素。
人寿保险的预定死亡率是根据死亡表来确定的。死亡表，又称生命表，是根据一时期内某一国家或地区的人群年死亡统计资料编制的各年龄或各年龄组死亡和生存概率表，一般是折算成以1000万同龄人为基数的、从出生到全部死亡期间的逐年生存与死亡的数字。死亡表科学地、完整地反映了一定时期、一定地区、一定人群的生死规律．反映了生命在不同年龄阶段的死亡风险程序，因此，厘定寿险保费率的预定死亡率采自死亡表。
人寿保险的预定利率是厘定寿险保费时所采用的资金利息率，以计算寿险保单从投保到给付之间的利息，这些利息一般是归保单持有人所有。预定利率在计算纯保费时，一般采取年复利计算的方式，所以，纯保费的数量对预定利率是非常敏感的，尤其是在其限较长的保单上更为显著。预定利率一方面决定着纯保费的高低，从而影响寿险公司的承保能力和营销效果，另一方面，也决定着寿险公司的资金运用的最低收益率要求。因此，预定利率的选择和确定是厘定寿险费率的一个非常关键的问题。在实践中为避免经营风险，寿险公司一般是在预测未来市场利率和资金动用收益率基础上打一安全折扣后作为预定利率。
人寿保险的缴费方式主要有两种：自然保费和均衡保费。自然纯保险费是直接以各年龄的死亡率为标准计算的保险费。由于死亡率有随年龄提高而增大的特点，保险费也随被保险人年龄的增大而增加，造成年轻的投保人缴费负担较轻、年老的投保人缴费负担过重的情况。于是，年老的投保人都可能由于费用负担过重而放弃投保，这将不利于保险业务的开展。因此，在现代寿险业中，自然保险已很少采用．仅适用于以青壮年为对象的时间较短的定期保险。
为了克服自然保费方式年龄负担的不平衡性，目前绝大部分的人寿保险，尤其是是长期性险种，都采取了均衡保费。均衡保费的做法是．保险人每年收取的保费的数最不随被保险人死亡率的变化而变化，而是每年收取相同数量的保费；费率在整保保险期内保持不变。均衡费率不反映被保险人当年的死亡率。因此，它与反映被保险人当年死亡率的自然费率是不一致的。在投保人缴费的早期，均衡保费高于自然保费，超过部分为溢缴金额；而在晚期，均衡保费低于自然保费，保险人用溢缴金额及其利息来弥补保险后期不足的保费。这样做，既可以均衡投保人的经济负担，又能保障被保险人在晚年也能享受到保险的保障。
太平洋人寿保险公司的早期的个人寿险产品比较单一，内容页大致相同，从事个人寿险的代理人只需具备一定的保险知识和取得代理人资格证书。随着寿险产品的不断的细分，一些需要更为专业的保险和相关的金融、投资、医疗等知识的产品在市场上开始出现，太平洋人寿保险公司对此采取谨慎的态度，要求营销员通过更高级的培训和取得新的资格证书才具备营销资格，与此同时，市场上很多保险公司的营销人员不具备销售资格，很多用来推销的方法用在了保险业务中，这样很多群众就对保险业务产生了反感，太平洋人寿就凭借着其专业的销售人员和谨慎的态度逐渐的赢得了大部分人中的声誉。
通过这次的实习，我觉得太平洋人寿保险公司的强大主要有以下几个方面：第一、不断完善寿险营销模式，强化管理。太平洋人寿保险公司在个人代理寿险营销存在着管理难度高、售后服务困难等保险业普遍存在的问题上有自己专门的系统化的方案，大大提高了工作效率同时也优化了理赔能问题的处理程序。
第二、加强“基本法管理”。从国外的经验来看，个人寿险营销经过在西方发达国家上百年的历史，而且仍然是各国或地区个人寿险营销的主要模式。公司里面的年刊中对这方面的规划非常的重视，并且很有创意的将西方国家的保险业务的理念应用到中国的社会钟来，比如目前太平洋人寿保险公司报寿险营销和社会服务二者结合，在老百姓的居住地设立客户服务网点，并且取得了很不错的效果。这种做法可以挖掘东方文化的思想深邃与现代商业竞争关系上找出根据。
第三、不断的完善培训体系和代理人资格认证制度。太平洋人寿保险对销售人员的管理是非常严格的，每一个销售人员都必须经过严格的培训，必须持有经过长时间培训获得的证书。太平洋保险公司还把保险的经营理念和各项规章制度通过日常的培训和管理灌输到销售人员中去。
另外，通过这次的实习，让我对以后要面临的工作生活有了新的认识，我对处理同事之间的关系有了更多的经验，处理突发事件的能力有所提高，最重要的是提升了自己的团队合作能力。以上只是我工作中一点点学习的总结，收益匪浅，不胜枚举。
最后，非常感谢学院让我有机会在暑假参加实习这么有意义的事情；非常感激太平洋人寿股份有限公司能给我提供这次珍贵的实习机会，我相信经过这次实习，自己得到了很大磨练，现在的我对未来充满信心，对工作充满期待！
太平洋实习报告 篇3
实习目的
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在五天的实习过程中，我深深地感受到课堂上所学知识的肤浅和实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难受。在学校自认为学得不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这些与实践还有一段距离。学无止境，保险是一块相当广阔的领域，它不仅要求你有专业的保险知识，更要有相关的财经知识，以及知道包括历史地理，政治，文化等等方面的知识，这样在介绍保险时才能跟客户对答如流，全面的向客户介绍保险信息，解答客户对保险的疑问和困惑。
实习单位
中国太平洋保险公司福州分公司
实习单位简介
该公司（简称太保福州分公司）是中国太平洋保险公司（简称太保总公司）设在福州的分支机构，系全国性的股份制保险企业，不具有法人资格，其民事责任由总公司承担。前身为交通银行福州支行保险业务部。1991年开始为中国太平洋保险广州分公司代理保险业务，1991年8月，经人行省分行批准成立福州代理处。1991年5月，经人行省分行批准，由代理处改设办事处。1991年11月18日，经人行总行批准，由办事处升格为分公司，时任公司副总经理张庆永主持工作，全辖正式职工96人，其中公司本部49人，地址在福州市福新路华威大饭店15层。
公司内部设人秘处、行政保卫处、业务管理处、业务处、计划财务处、电脑处、市场管理处、监察审计处及人身险部；下设泉州、三明、漳州和福州市台江等支公司及福清、马尾、亭江等办事处。其业务经营范围：承保人民币和外币的各种财产保险、责任保险、信用保险、农业保险、人身保险等业务；办理各种国内、国际再保险业务和法定保险业务；与国内外保险及其有关机构建立代理关系和业务往来关系，代理外国保险机构办理对损失的鉴定和理赔等业务及其委托的其他有关事宜；有价证券投资、实业投资和经人行总行批准经营的其他资金运用业务，以及经人行总行批准的其他业务。
年升格后，公司业务运行正常。当年底实现利润625万元。1998年由于上半年水灾等因素影响，亏损594万元，下半年经采取扭亏增盈的措施，至年底实现扭亏目标。当年财产险保费收入12885万元，赔款支出6061万元，赔付率47、04%；人身险保费收入16735万元。
实习方式
实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常学习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。我们同单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
实习内容
参加业务培训及考核
在中国太平洋保险公司福州分公司，20xx年10月1日至3日我先后参加了新人培训班和衔接班，接受了保险业基础理论和中国太平洋的各个险种的基本条款及规定的培训和学习。
学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，对我在进行的职业规划和职业生涯设计时给予了莫大的帮助。
业务实习阶段
经过3的培训后，从10月4日起我便在师傅的指导下开始了我的业务实习。新人上道，自然容易多犯错尽管我试图认真做好每件事但是还是会出小差错，还是会紧张，遇到了许多这样或那样的问题。
我所推销的主要是人身保险。就是缘故再结合陌生，通过走访客户，并根据其具体情况制定出相应的寿险计划书，进而跟单促成。人身保险是以人的生命或身体为保险对象的，保险人对被保险人的生命或身体因遭受事故、意外伤害、疾病、衰老等原因导致的死亡、残疾、丧失工作能力或者年老退休责任给付保险金的一种保险方式。该险种所涉及的往往是人的老、死、疾、残等，但在中国这样一个儒教的国度了人们大多忌讳谈论这些话题。所以即使人们有巨大的保险需求，也很少有人主动的去购买保险产品。另外，由于极个别保险业务员的对客户欺诈行为，使得许多人对保险业务员持不信任态度，根本听不进合理意见，使我们在实际工作中遇到很大的阻力和困难。再有，在金融危机的影响下，保险业务量明显降低，而且公司的考核标准相比以前也更加严格，比如，公司要求职员在保住原有客户资源的基础上开拓更多的新客户，如果在规定时间内完不成任务就是卷铺盖走人。因此，在此时进入保险行业，我感觉自己正面临着前所未有的挑战。
虽然在这段时间里遇到了许多挫折和困难，但我一直坚信：年轻时遇到这些挫折其实是一种福气，因为从中获得的经验教训足以让我们终生受用。也不例外，在刚刚过去的近一个星期的实习中我也学的了不少让我受益终生的实用知识。通过这段时间走访客户的种、种经历和与市府及同事的交流沟通，让我学会了如何工作，更重要的是让我明白了成为一个优秀保险推销员应具备的基本素质。
实习收获
通过这段实际的实习，我总结了几点实习心得：
要有广博专业精深的知识
人身保险本身是一种合同，也是一种家庭经济计划。它不但牵涉到法律。税金、医学、金融投资、社会学方面的知识，还要考虑到客户家庭情况、收入状况、收入状况及未来的经济计划和投资方向及客户的心理状态和消费习惯。所以一个优秀的业务员应储备专业的保险知识，以及由保险衍生出来的金融、法律、财税、医学等多方面的知识。除此之外，寿险业务员还要不断地学习顾客心理学、行为科学、社会学、人际关系等多学科内容，并在实践中不断地感悟和总结。
要善于沟通，要有良好的口才
要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。尽管在大学里有过不少这方面的锻炼，现在发现那些远远不够，所以往后我要注重这方面能力的提高。
要有积极进取的工作态度
在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，像我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事来积累经验。特别是现在实习工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。
要有团队精神
工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好成绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
这次实习把我们从学校纯理论学习中拉到了在实践中学习的环境。通过这段时间的实习，我深刻地体验到在一线战场上营销保险的酸甜苦辣，但路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，在未来的日子里，我定会通过更多的渠道来锻炼自己。多读书、多学习，多经验才是前途的保障！在此，特别感谢中国太平洋保险公司福州分公司这段时间对我的栽培！
太平洋实习报告 篇4
这个暑假里，我在太平洋保险公司实习了一个月的时间。在这段时间里，我了解了有关保险的知识，并体验了一种新的生活。
第一天去见了主管的经理，据说口才是很棒的，初次见面，感觉她很干练。保险公司的氛围与其他地方相比是很不同的，这里有一种很活跃的气氛，在这里真的感受到了一些以前没有感受过的东西。由于我没有什么经验，不能跑业务，所以就呆在办公室和经理、组训一起。
在保险公司，每天早上都会有晨会，晨会早上8点准时开始，迟到会扣钱的，但只是形式上的，一般会扣一块钱的样子，主要还是调动大家的积极性。晨会由主持人主持，一般就是组训或负责的经理，但为了锻炼各个业务员，也经常的会让业务员上去主持。晨会首先会让全体同仁起立做晨操，很有激情，在音乐的节拍下做各种滂湃的动作，会舒缓紧张的心情，还会让沉睡中的身体舒展开。记得第一天去公司，要让我上台作自我介绍，本来刚刚到的时候还有些紧张，但跟着做完晨操后紧张感就没了，很从容的上台作了自我介绍。在晨会中，还会公布昨天各个业务室的业绩，给予鼓励。从早会中，让我看到了朝气，想必开完早会后一天的工作将会充满激情。
还有就是创说会，公司有像是雷霆行动等扩员活动，增员的任务是很重的。业务员会带领自己邀请的新进人员来听创业说明会，之后有意者将会留下面试。从事保险行业，首先必须通过从业资格考试，拿到资格证书，于是，新进人员会进行考试培训。考试内容是关于保险的一些基本知识和其他的与保险相关的法律法规，像是《民法通则》《保险法》《消费者权益保护法》等等。为了了解更多的知识，我和这些新进人员一起进行了学习，在此期间，尤其学到了很多关于保险法的知识，收获颇丰。
“让客户满意”不是一句空洞的口号。在实际工作中，公司里有许许多多的客户服务团队和员工在为此努力。他们在各自平凡的岗位上，勤勤恳恳，认真负责，用微笑耐心的态度和专业的服务水平，让客户满意，用真诚的服务体现自身价值，也在为客户创造价值。他们也是公司在第一线和客户打交道的“形象代言人”。
还记得有一次晨会中，经理请来了两名其他地区的先进工作者和大家交流，至今令我印象深刻。第一位上台交流的，声音很响亮，很有自我表现能力方案，一上台就唱起了歌以吸引大家注意。这是一位56岁的女士，但是她的语气，气色，情绪，都无法让人猜出她的实际年龄，感觉充满活力。从她的身上，我看到了激情与真诚的魅力，无论任何人与她想出一段时间后，都会感到她身上所散发的激情，并被此所感染，变得拥有生机活力。在激情的背后，她又不缺真诚，所以很多客户只对她所推荐的险种感兴趣，于是她的业务越来越好。只要对自己工作充满激情，我想任何工作都会变得有意义。“精诚所至，金石为开”，只有自己真诚地对待别人，别人才有可能接纳你，才会信任你，那样工作也会变得顺利。另一位上台的女士，与前一位是十分不同的，她很文静，感觉很踏实，也很真诚。这是两种不同的风格，但她同样的优秀，据说很快会升为副经理。她不会充满激情的与你交流，但是，她却发展了很多的下线，因为她待人真诚，有耐心，很多人都信任她，都愿意跟着她干，于是她的业务室人员越来越多，而且，她关心每个同事。从她身上，我同样看到了真诚，我想在以后的生活中，无论从事什么工作，都要有对工作的热情和待人的真诚。
一百五十二：与其虚度年华苟延残喘不如放任自由纵情燃烧
一百五十三：每条堵住的路，都有一个出口。
一百五十四：让你流尽泪的人都是不值得你去爱的人
一百五十五：年轻人需要指点,但不需要你们指指点点。
一百五十六：现实告诉你不发奋就会被生活踩死无需找什么借口一无所有就是拼的理由
一百五十七：我矫情吧霸道吧厌恶我吧想让我滚吧我改不了你滚吧——励志签名经典语录
一百五十八：如果不是你我不会坚信兄弟姐妹比情人更死心塌地
一百五十九：我不怕千万人阻挡，只怕自我投降。
一百六十：做自我的主人做生活的强者
一百六十一：此刻骂人骂土了，也怪寒碜的，什么去你妈，多俗，一般我都说娶你妈——励志签名经典语录
一百六十二：此刻开始，我坚信我一个人能够很好。
一百六十三：不好在意别人的眼光，即使你做的再好，也有人嫉妒
一百六十四：现实会告诉你，无论你是男是女，不发奋就会被生活踩死。无需找什么借口，一无所有，就是拼的理由
一百六十五：每一寸思绪，象生活给的缓和机，有时地，有时高。
一百六十六：男生千万别装可爱,有这点功夫你完全能够去锻炼肌肉了,难道保护女生的时候你丫的还擦粉底?嘟嘟嘴?——励志签名经典语录
一百六十七：如果不能保证给她最好的就不好出此刻她的世界
一百六十八：如果你无法忘掉昨日，就不会有一个更好的明天。
一百六十九：爱笑的人背后都有一段不敢提起的往事与回忆。——励志签名经典语录
一百七十：如果你想超越别人，就就应先打败自我。
一百七十一：用微笑告诉别人，这天的我，比昨日更强，今后也一样。
一百七十二：我把自我当成一个企业在经营，经营企业有自我的品牌，我也在经营我的品牌，我的影响力，我的价值。
一百七十三：不好怕目标定得太高，你可能需要退而求其次。
一百七十四：-过去的，别再遗憾;未来的，无须忧虑;此刻的，加倍珍惜。
一百七十五：奇迹是发奋的另一个名字
一百七十六：奋斗吧，改变不了起点但能够改变终点。
一百七十七：没有人会视你如宝，只有自我爱自我。
一百七十八：一个人命中最大的幸运，莫过于在他人生中途，即在他年富力强时发现了自我生活的使命。
一百七十九：人能够被打倒，但绝不能被打败。
一百八十：我用了两年半的时刻追到了一个抢不走的爱人——励志签名经典语录
一百八十一：人生的每一步，每一个陷阱等待你去处理
一百八十二：生活就是一场逃亡，不能坐以待毙。
一百八十三：记住!永远不好做一个摔一跤就站不起来的人。
一百八十四：告诉自我：想不开就不想，得不到就不好。
一百八十五：谈恋爱的女生有病自愈失恋的女生百病丛生
一百八十六：——世上本没有美女，整容的多了，也就有了美女。
一百八十七：我向来有话直说，说到做到，这就是我的忍道!”漩涡鸣人——《火影忍者》
一百八十八：不发奋就没有未来。
一百八十九：我想不明白，为什么暂时的安逸，会让人放下最初的梦想!
一百九十：忠诚是一个人的品格，对雇主的忠诚并不是从一而终，而是在你服务于一家公司的时候，你得全身心地投入。
一百九十一：我本来想给生活一个吻，而现实却给了我两巴掌，你说作为回报，我能不踹他一脚么?
一百九十二：有的话，只说给懂的人听
一百九十三：机会不是平等的，机会永远是给予那些善于去捕捉机会的人，那么捕捉到了以后，那些成功的人永远是那些已经具备了理解挑战的那一类人。
一百九十四：境由心生，不是车堵而是你的心堵。
一百九十五：职业经理人的生存，就应具备三个方面的东西：一个叫做素质，一个叫做潜质，一个叫做技巧。
一百九十六：年龄大了懂的多了看透的多了愉悦却很少了。
一百九十七：与其顾虑太多，倒不如放手一搏
一百九十八：与其苟延残喘不如纵情燃烧
一百九十九：安得与君相诀绝，免教生死作相思——励志签名经典语录
二百：只要面朝阳光，就会觉得很愉悦。
竞选纪律委员演讲稿1
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好！
温暖的春天来了，自信的我也来了。我驾着踌躇满志的春风而来，来竞选纪律委员。首先自我介绍一下：我叫王昭，是五二班的学生，我会用饱满的精力、清醒的头脑来帮助集体进步。
没有规矩，不成方圆。我的妈妈非常注重我的一言一行。在我刚步入小学的时候，妈妈就非常严格的要求我，课堂上不许说话，不准开小差，要认真听讲。回到家，写作业时必须认认真真，并且不允许边吃边写或边玩边写，正是妈妈的严格要求，才使我成为一名优秀的少先队员。
我认为我感召力与工作能力非常强。毕竟工作锻炼了我，生活造就了我。因为我是一名“老班长”了，也对我们班有着深刻的了解。不知以前在我胜任的时候，各位老师和同学为我喝彩了没有，不过千万别喝彩，因为那只是美好的往事，我需要的是未来的成绩。如果我这次竞选成功，我将以身作则，把我们班的纪律搞的井然有序，我会积极采取一些适当的方法，让我们班的差生也能认认真真的听讲。积极举手发言。为老师排忧解难，成为老师的好帮手。忧同学所忧，急同学所急。
我自信，我能胜任纪律委员，我将用旺盛的精力和清晰的头脑，认真出色的工作。假如我落选了，我将带着微笑走向明年，养精蓄锐以待东山再起！此时此刻，您是否看到了我的头上正有一股自信之气升腾。
以上仅作为我的“宏观”计划，在此，我就不细说了。我想：我们总该做一名实干家。所以，我只要求方案精炼、符合实际、便于实干，这样，产生了良好的效果，就不需要那美丽或枯燥的词汇来说明了。让时间与事实考验我吧！同学们，请支持我吧！凭着我对班级的热情，相信我会做好这份工作，让我们的班级成为全校优秀班级！让“纪律红旗”在我们班长久安家，别忘了，投我一票！
谢谢大家！
竞选纪律委员演讲稿2
亲爱的老师、同学们：
大家好!
我今天竞选的职位是纪律委员，我对这个职位有自己的看法。每个班级两位同学，对班级的学习和工作有很大的帮助，一位是班级学习委员，另一个是班级纪律委员。
上学期，我们班的纪律工作做得一点也不好，不管是自习课还是课后，我们班都有几次太吵了，把我们学校教导主任都招惹过来了。
上学期班主任经常谈论我们班的纪律问题，这是我们班纪律委员成员的失职。因此，为了本学期我们班的学科成绩有很大的提高，我希望我能接手纪律委员的各项职责，正视本学期我们班的各种学科问题。
我认为我可以胜任纪律委员工作的主要原因是因为:
第一，我可以随时做好我的纪律工作。在学校的这个学期，我没有因为违纪而被记过，老师也没有因为我违纪而说我什么。相反，上学期我多次帮助老师处理班上的纪律问题，一个能很好地管理好自己学科的同学，这个学期就有了初步的资格来管理好我们班的学科。
第二，作为班干部，我不会把我的个人感情包含在工作中，如果我能当选为我们班的纪律成员，我将不可避免地登记一些违反班级纪律的同学的名字，然后把纪律名单交给班主任。
我认为我们班目前的学科问题主要存在于自修课和课外活动的空闲时间，这是我上学期长期观察的结果。在自习课上，很多同学不能安静地学习，他们喜欢带头发言，然后破坏整个班级的纪律。
在课余时间，一些同学特别吵闹，即使在休息时间，仍然给其他同学的课外活动带来不便。所以，如果这次大家能支持我的观点，我将集中纠正我们班纪律的两个方面。
谢谢大家!
竞选纪律委员演讲稿3
亲爱的同学们：
大家好！
今天，我站在这里，只为了一个目的：帮助刘俊同学竞选纪律委员。他，一直是老师眼中的好学生，大家心中的好榜样。我帮他竞选纪律委员，有五个理由，其一：上课不说小话；其二：乐于助人；其三：不斤斤计较；其四：勤劳；其五：大方。就冲这几点，我想刘俊也一定能被选上。下面我为大家说说刘俊的特点吧！
刘俊上课不说小话。有一天，数学老师黄老师正在给我们讲课，讲了不到一半，班上的桑之瑶就已经和杨兆弘说开了，这时，黄老师不讲了，眼睛瞪得他们俩，他们这才知道被黄老师发现了，立马坐的端端正正，转过去一看，刘俊正端端正正的坐在座位上认认真真的听黄老师讲课呢！你们说，刘俊上课是不说小话？
刘俊还乐于助人。有一次，陈鑫的钢笔不见了，刘俊不管自己在检查作业，放下笔去帮陈鑫找钢笔。不一会儿，钢笔找到了，陈鑫连忙道谢：“谢谢你帮我找钢笔！”刘俊不好意思的摆摆手，说道：“不用谢！班级是一个集体，我们要互相帮助才行。”你们说，刘俊乐于助人吗？
刘俊不斤斤计较。有一次，班上的捣蛋鬼罗俊岑在他后面玩他的帽子，过了许久，罗俊岑开玩笑说道：“我一直在玩弄你的帽子，你不生气吗？”刘俊回答道：“做事儿不能斤斤计较，如果这样，那就没有人和你玩儿了。”你们说，刘俊斤斤计较吗？
刘俊还十分勤劳。有一次星期四，我们搞清洁大扫除，大家都精力充沛，可是，他们都胡乱的扫几下就回教室收拾东西了，而刘俊却还在那里打扫，第二天，我们班就没有扣分，设想一下，假如刘俊前一天没有继续打扫的话，我们班就很有可能被扣掉一分。你们说，刘俊勤劳吗？
最后要说的是，刘俊很大方。有一次，张静的笔没有墨水了，刘俊就把他的最后一点墨汁给了张静；还有一次春游，张新东带的食物很少，大家都不理他，刘俊却对张新东说：“张新东，你和我一起吃吧！”“谢谢你！刘俊！”“不用谢！我们是同学嘛！”你们说，刘俊大方吗？
如果刘俊没有被选上，我想他也不会灰心，因为他很大方。
我的演讲完毕！谢谢大家！
竞选纪律委员演讲稿4
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好！
我是钱柯圳，我今天要竞选的职位是纪律委员，一转眼我们已经是五年级的学生了，快小升初了，现在正需要一个良好的学习环境，所以我来竞选这个神圣的职位。
在学习上，我的成绩一直在前五名，我也是一个非常热心的人，谁需要帮助，我总是第一个冲上去帮助他，所以我们班的同学都叫我“及时雨”钱柯圳。我的性格非常开朗，拿破仑曾经说过：“不想当将军的士兵不是好士兵。”因为纪律委员是一个班在纪律方面的“领头羊”，而我从小就很爱说话，所以我想借着当纪律委员的机会改掉这个坏毛病。
如果我当上了纪律委员，我会尽力管理好班级的纪律，争取让老师开心地进我们班，开心地出我们班。如果我当上了纪律委员，我会让自习课的纪律比老师在的时候还安静，让我们班的班风成为其他班级的榜样，成为学校的骄傲。
如果我没当上纪律委员，我也不会气馁，我会积极检讨自己的问题，及时更正，争取下次可以当上纪律委员。
我们就像一个小小的.军营，我愿成为军营中的纪律兵，所以请大家投我一票吧！谢谢大家！
指导点评：小作者语句流畅，书写了一份“竞选纪律委员发言稿”，条理清晰，语句中可以看出小作者的决心，相信胜任之后，可以带领着班集体稳步上前！再接再厉！
竞选纪律委员演讲稿5
敬爱的老师，亲爱的同学：
大家好！
我竞选的是纪律委员。
泰戈尔曾经说：“天空中没有鸟的痕迹，但我已飞过。”而我想说：“天空中没有鸟的痕迹，但我正在飞翔。”我是个零经验的菜鸟级选手，很多有100万经验的大师级高手与我竞争这个岗位，但是只要有一线希望，我就决不放弃！
我是个纪律还不错的人，从小到大，几乎没有让父母操心过，纪律委员首先就得自己纪律好，很明显，我达到了。其次得能够管住别人，虽然我在班里没有威严，但我有非常好的人缘，这同样能让班里的同学保持安静。最后，也是最重要的，那就是――我有足够的能力胜任纪律委员！这些便是我的优势，但是人无完人，金无完金，假如我有一些不足，也请大伙儿提醒我。
光有优势可不行，还得有“计划”。假如我当上了纪律委员，我会为同学们做好模范。首先，我要努力学习好各门功课，便于同学们有不懂得地方来咨询我；其次，我要认真管好班上的纪律，履行好我的职责。假如班级里有同学在教室吵，我身为纪律委员应该去提醒他，打造我们503班安静的环境；对待同学，我要一视同仁，奖罚分明，不能有私心，对谁的态度都得一样。纪律十分重要，良好的纪律能改变一个班的班风，良好的纪律就是班级的通行证。不仅如此，良好的纪律，可以改善一个人的学习习惯，良好的纪律，能提高一个人的学习成绩，良好的纪律，能改变......看！良好的纪律能把一个人都改变了，所以我一定要更加努力，做一个优秀的纪律委员！做好这些，我还会配合其他班干部，共同把班上的工作开展好。我相信在我们所有同学的努力下，我们班一定会评为五星级中队。
如果我落选了，我不会放弃，因为失败乃成功之母，我会不断提升自己，等待下一次的机会，并牢牢地抓住它！
希望同学们把你们神圣的一票投给我！谢谢大家！
竞选纪律委员演讲稿6
各位同学们，教师们：
大家好！
我是陈xx，站在那里，我有说不出的激动，因为我要竞选纪律委员！
对于我来说，不管做什么事情都要做得最好，所以我要成为一名出色的纪律委员。
平时在班里我就十分守纪律：早上交完作业，我不会大声吵，也不会到处和同学追逐打闹影响课代表收作业，而是在自我的座位上安静地看书，有时我也会提醒一下旁边正在打闹的同学；早读时，我会把嘴张大认认真真的读书，不会像某些人一样看着书对口型一点声也不发；做操时，我会尽自我最大的努力做好每一个动作，尤其是跳跃动作，我会让自我真正的跳起来，而不是偷懒颠几下；不管在上什么课，我都会让自我进入最佳状态，不会老是插嘴或者大吵大闹打断教师的讲课；在午习时，我会坐在自我的位置上安静地看书；在做放学准备时，我抄完作业后便会回到自我的桌子前继续看书，不会打扰到别人。我守纪律的事还有很多，我也不一一列举了，总之，我是一个很守纪律很少让家长和教师操心的乖孩子。
假如我当上纪律委员，我会做好班级学生纪律方面的管理工作；不会因为自我的私情或私事而误了公事；我不会因为和朋友的关系而作出对大家不公平的事情；我会及时向教师和班长汇报班级纪律情景；我还会为班级创造一个良好的学习环境。我也会虚心理解和听取大家的意见和批评。
说到不如做到，要做就做最好！今日，我是一个参与者，而明天，我会成为参与的成功者！亲爱的教师和同学们，请给我一次锻炼的机会，把你手中神圣的一票投给我吧！我相信在我们的共同努力下，我们的班级会变得更好，更完美！
我会用实际行动证明——你们的选择绝对没错！
多谢大家，我的竞选演讲完毕。
竞选纪律委员演讲稿7
尊敬的教师，亲爱的同学们：
大家好!
很荣幸能站在讲台上和那么多期望参选的同学一齐竞选。这次，我要竞选的职位是纪律委员。我深知纪律委员的难度，但本着一颗为教师同学服务的心，我鼓起了勇气，走上来讲台参加竞选。
以前，以往有人对我说过：纪律委员是班干部中最难当的职务，又辛苦又得不到评，严格的纪律委员会得罪人，不严格的又管不住同学，谁愿意去做这样一份两难的工作呢但我对他说：万事都有第一次，没有试过怎样明白它怎样呢我愿意去做这样一份在别人眼中左右为难的工作。
大学纪律委员竞选稿纪律委员的职责是做好课堂纪律的管理，及时汇报情景，公正、公平地解决班级中的纪律问题，并帮忙同学改正问。我有信心，有本事做好这些工作。
如果我能当选，那么，我会竭尽所能做好分内工作，让课堂变得更有序。如果我落选了，我会继续努力地向这个目标冲刺，争取在下个学期竞选到这个职位，并会努力地配合当选的纪律委员，做好自律、自护。
不管最终的结果如何，我都尊重大家的评判。在那里，我真诚地期望大家能够支持我，投上宝贵的一票。
竞选纪律委员演讲稿8
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好!
今天我竞选的职位是纪律委员。 。我对于这个职务，有我自己的看法。首先，纪律委员的作用就是能够管理好班级的纪律，使整个班级看上去井井有条。然而，想要当好纪律委员首先自己就要有良好的纪律，这样才能去管理整个班级。我认为我平常遵守班级纪律，首先约束好了自己，所以我觉得我能胜任这个职位。
虽然，比我有能力的人有许许多多，不过只要有一线希望我就不能放弃。如果我当上了纪律委员，那么我不会像某些班干部一样责骂别人。我会先向全班同学做个民意调查，看他们喜欢什么样的纪律委员，他们喜欢怎么管他们合适，要多听同学们的意见才能把这个班级管好。就算我竞选失败了，我也不会灰心，就像我的座右铭写的一样“只要我参加了，失败也是胜利”。我的原则是只要班级有人被扣分，那就是我的责任，我会替大家受罚，因为我没有尽到我的责任。
“金无足赤，人无完人”我知道我也有一些缺点，比如说粗心大意等等，但是我想通过当班干部，改正这一些不好的习惯。
“不想当元帅的士兵不是好士兵”同学们请相信我，将你们宝贵的一票投给我，这一定是你无悔的选择，我不会辜负大家对我的期望。因此，我想恳请大家给我一个机会，我一定会还大家一个奇迹。谢谢！
竞选纪律委员演讲稿9
尊敬的老师，敬爱的同学们：
大家好！我叫张依露，今天我要竞选的是纪律委员，请大家支持我！
以下是我的理由，其实我的优势也不多。
一：我上课不怎么吵，不讲话，下课了有时会看书，有事去玩，都不会闯祸，可以算是文明有礼吧？
二：我还可以提醒旁边的同学，像同桌，上课的时候他很喜欢说话，我总会不耐烦的跟他说：“不要 说话，会被骂的，等你吃到苦头再后悔就迟了。”或“别吵啦，等一下老师就来了，你能安静点吗？”
三：老师上课叫四人小组讨论的时候，他们说的时候我都能安静的听，到我说时才开口，一讨论完就 转回来，安静的等老师开口。
虽然我以前没当过什么班干，但是，凡事都有第一次嘛！积累经验就能做得更好的！
如果我当上了我会认真的做好这份工作的！
但如果过我落选了，没关系，这证明我还不够好，我会加油的！
请把你宝贵的一票投给我吧！谢谢！
竞选纪律委员演讲稿10
敬爱的老师、亲爱的同学：
大家好！
今天我站在讲台上，我并不紧张。我竞选的岗位是纪律委员。
我是个“三心二意”的学生。在这里三心二意并不是做事不认真、随随便便。三心指的是：进取之心、平和之心和宽容之心；二意指的是：诗意和创意。有了进取之心，才能使我管理方面有所增强，我的学习才能不断的提高上去；有了平和之心，才能使我耐心地听从别人的意见，与其他班干部齐心协力管好班级；有了宽容之心，别人犯错，我会大度地原谅他，不会因一点小事而斤斤计较，让别人尊重我。增一点诗意我们能在紧张的学习生活中轻松轻松；添一点创意，我们能在比赛中不慌不忙、从容不迫。
竞选班纪律委员演讲稿班上很吵闹，我会不顾一切地叫一二。让老师在安静的环境中上课，让同学们在安静的环境中学习。假入如我当上了纪律委员，我会严格要求自己，为同学树立榜样，相信在我们的共同努力下，充分发挥每个人的聪明才智，使我们的整个班级形成一个团结向上、积极进取、纪律超级棒的集体。
戴尔卡耐基说过“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应该认为自己有资格提任这个或那个职务”。
金无足赤，人无完人“我知道我也有一些缺点，比如说粗心大意等等，但是我想通过当班干部，我会改正这一些不好的习惯。
”不想当元帅的士兵不是好士兵“同学们请相信我，将你宝贵的一票投给我，这一定是你无悔的选择，我不会辜负大家对我的期望，请大家记住：给我一个机会，我将还大家一个奇迹。谢谢！
竞选纪律委员演讲稿11
敬爱的老师、亲爱的同学们：
大家好！
我要竞选的职位是纪律委员。 我真诚地感谢老师和亲爱的同学们给了我这次展示自己的机会。 首先，纪律委员的作用就是能够管理好班级的纪律，使整个班级看上去井井有条。然而，想要当好纪律委员
首先自己就要有良好的纪律，这样才能去管理整个班级。我认为我平常遵守班级纪律，首先约束好了自己，所以我觉得我能胜任这个职位。
纪律是一种类似于法律的带有强制性的行为准则。纪律是用来维护大多数人的利益的。 一个集体的纪律一经制定，每个成员就必须执行，违犯了纪律，就要受到批评或者惩罚。没有规矩，不成方圆。而我们这样一个优秀的集体，更应该需要一个来帮助你们的人。我会发现你们的优点，更会指出你们的缺点。这不是监督，而是一份对你们真诚的帮助与发现。
我以前当过纪律委员，比较有经验。我不能够说我是能力最强的，但是我一定会全力以赴！任职期间，如果我哪个地方做得不好，同学们随时可以对我提出建议。 我也是五8班的一员，也想为班级作出一些贡献。所以，我决定竞选纪律委员。做为一个班干部，首先应该起到带头作用， 假如我当上了纪律委员，我会严格要求自己，为同学树立榜样。我会以实际行动去证明我能行，我能胜任这份艰巨的任务！
我希望能得到大家的支持和鼓励。谢谢大家！
如果我竞选不上，也没关系。我也不会放弃，气馁。我会严格要求自己，努力学习，天天向上。
让我们一起努力吧！
竞选纪律委员演讲稿12
尊敬的老师，亲爱的同学：
大家好!
我是一名来自王舍人小学的五年级二班的一名叫李欣雨。我这次要竞选的职位是“纪律委员”。我有信心干好这个职位。因为在我还没上小学的那段日子，
虽然我不是班长，但我也愿意去管理班里的纪律，在老师回来之前，班里总是静悄悄的，秒针走过的声音都很清楚。所以，我觉得我会很适合这个职位，我会全
力以赴把班级管得很好。有一句话叫做“没有最好，只有更好。”如果大家选择了我，那么我将会成为班长最好的助手。再老是有事儿出去时，我会很主动地在
班里观察每一个同学的一举一动，就像一个监视器，仔细的管理班级纪律。我给自己定制了一个小条：一、在老师不在班级的情况下，我会和班长严格管理。二、
若一个人说话，就只好standup了。但同学太皮，不到万不得已，我是不会让他蹲马步的。三、任何事都有万一的可能。万一在老师不在的自习课上，有同学不分
青红皂白地打了起来，一边一个，看他们还有什么理由再闹起来......
所以，老师、同学们请投出你们手中宝贵的一票。奉劝一下不投的同学，可不要错过这么好的机会呀!看快做绝定吧，不投是你的损失哦!
我的演讲完毕
谢谢大家
竞选纪律委员演讲稿13
敬爱的徐老师，亲爱的同学们：
大家早上好！
今天，我很荣幸站在这个舞台上，我站在这里，只有一个目标：那就是竞选纪律委员。班干部是一个多么令人向往的职位，它是一个锻炼能力，展现自我的舞台。当然，我更想当一个名副其实的班干部。俗话说：“团结就是力量”，我想让大家在以后的学习生活中互相帮助，为明年的毕业考试打下良好的地基。而这一切，都要有良好的纪律作保证，所以我要竞选纪律委员。
面对纪律委员这个职务，我不敢说我是最合适的，但我敢说我将会是最努力的。如果我当上了纪律委员，我会以身作则，严格要求自己并做好以下几点：
一、如果上课铃打响了，任课老师还没到教室，我会提醒大家保持安静，并做好课前准备工作。
二、如果上课时有同学说小话，开小差，我会及时提醒。
三、如果下课时有同学在教室里大吵大闹甚至说脏话时，我会立刻阻止。如果多次警告无效，我就将报告老师了哦。
我知道，纪律委员是一个非常容易得罪人的职位，但是，我不怕。同学们，一个班要取得好的成绩，离不开好的班风；而好的班风离不开好的纪律。俗话说；“没有规矩，无以成方圆”，我相信大家一定会理解我、信任我、支持我。对吗？
希望你们能为我投上宝贵的一票！
让我们一起努力，为明年考上理想的中学而奋斗吧！
我的演讲完毕，谢谢大家！
竞选纪律委员演讲稿14
敬爱的老师、亲爱的同学们：
你们好！
今天我要竞选的职位是纪律委员，在这里竞选纪律委员我的心情非常的高兴也有一点紧张。
我虽然做事情缺乏信心但是我却有信心胜任这个职位，不是我毛遂自荐，是因为我有信心，而且我不想向以前那样做事情缺乏信心，细想在这次竞选纪律委员的途中锻炼一下自己，希望同学们相信我，让我拥有这次机会，成为一位纪律委员。
如果我当上了纪律委员，我一定会把班级里的纪律管得井井有条，如果有同学在课堂中讲话，我会把他的名字记下来，如果他是我的好朋友我也会把她的名字记下来。
有时候，我会在课堂上讲一些小花，老师有时候也会批评我，当上我一定会改掉这个坏毛病，也在此希望同学投我一票。
拿破仑曾经说过：不想当将军的士兵不是好士兵。如果我能当上纪律委员说明我是一个号士兵，当上要当上好士兵一定要刻苦学习，因为学习才是我们小学生的主要任务。
总之，我一定尽自己的全部力量管理班级里的纪律，让班级成为一个优秀的班级。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”如果我落选了，那肯说明我有许多不足，所以我要像宝剑一样，不断的磨砺自己的，决不气馁，下次选班干部时展现更好的自己。
在这里，我希望大家能投我一票，选我当纪律委员，让我来为大家服务，我的演讲结束，谢谢大家！
竞选纪律委员演讲稿15
敬爱的老师、亲爱的小伙伴们：
大家好!站在这里，我有着说不出的激动与兴奋，因为我要竞选纪律委员这一职业啦!
孔子说：“其身正，不令则行;其身不正，虽令不从。”意思就是说“榜样的力量是无穷的。”假如我是一个纪律委员，我一定会用高标准严格的要求自己，自己带头上课不开小差，不讲笑话，自习课上，督促同学好好学习，好好工作，天天向上。
假如我是一个纪律委员，我一定努力做好老师的纪律小助手，帮忙分担纪律管理工作，认真处理好班级的纪律情况，主动监督同学，上课好好听讲，自习课上不喧哗。
假如我是纪律委员，一定会在出去春游或者秋游时，在老师的带领下组织全体同学，好好排队，分好小组，然后开展丰富多彩的班队活动。
俗话说：“不想当元帅的兵不是好士兵!”是的，说到不如做到，要做就做得最好，时刻争取做得更好!如果今天不幸落选，我也不会觉得气馁，因为我是今天的参与者，那么明天我就是成功者。
