大学生暑假社会实践报告1
现在，离走进社会越来越近了。校园与社会环境本存在很大的区别。这就要求我们利用假期时间走进社会实践。
校园与社会环境的不同，接触的人与事也不大相同，所以我们还可以在社会实践中学到许多在校园里学不到的知识。这就形成了从实践中学习，从学习中实践的良性循环。
当今中国经济飞速发展，国内外经济不断变化，在机会越来越多的同时，也出现了更多的问题，有了更多更艰巨的挑战，这也就对人才的要求越来越高。我们不仅要学好课本里的知识，还要主动走进社会，积极在实践中学习其他的东西，不断增加自己的经验，全方面武装自已，才能在这个社会有立足之地甚至拥有不败之地。
一回到县城就积极在一家超市找了一份暑假临时工，做促销员。挂着实习生的牌子站在柜台旁，一脸幼稚、迷茫地站在那，不断地提醒自己要大胆地接近顾客，拉拢顾客，可好长一段时间站在那一声不吭的。一个大姐在顾客少的时候教我如何推销产品。我也慢慢地放开胆去尝试，其实这种交流比想象的容易多了。就好象上台前紧张兮兮，但在台上只顾着自己的表演而忘了紧张。害怕就是这样被克服的。关键在于大胆地迈出第一步。在超市做促销员不能坐着，也不能在超市随便逛来荡去，得时刻注意服务顾客。虽然每天只有上午或下午班，但一段时间下来，还是腰酸脚痛。或许也正如孟子所说"天将降大任于斯人也，必先劳其胫骨，饿其体夫，空乏其身。"
在学校，每天有作息时间表约束你。课程表会告诉你，今天该干什么，明天又有什么事情要做。而在这里，你可以无所事事地像木瓜呆在那儿，然后老板不满意你的表现扣你工资或者将你开除。积极的就是主动接近顾客，拉近与顾客的距离，然后耐心的推销产品。这也实在锻炼了我们的胆量、语言交流能力和心理洞察能力。我们胆大了才能冷静，冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情察觉顾客的想法，然后再作出适当的回应，不至于慌张得不知所措。我们必须主动努力才可能继续干下去。在学校，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力，虽然这也存在的竞争，可校园里总少不了那份纯真，那份真诚，一般不会招来嫉恨与报复。可是在社会中，优胜劣汰，你的成功就是别人的失败，工作直接影响了他人的经济利益。在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等，关系复杂，这一切都需要我们有经验去处理。尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地方，这需要我们有经验去调整自己的心态。而这些经验需要日积夜累，而不是在毕业后读本速成书便可成的。这些事情很多同学沉浸于学习与消遣还未来得及思考，便忽略了社会实践的重要性。
有个事实众所周知，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，学习的理论知识很多很多，几乎是面面俱到；而在实际工作中，很可能是书本上的知识一点都用不上。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会想，实际操作这么简单，但为什么我们要学习那么深奥的知识呢？现在的教育真的存在很大的弊端，严重的脱离了社会实际应用吗？其实不然，在学习这些吃力的知识的同时，我们的学习能力提高了，理解力和逻辑思维能力也增强了。更在许多书本中教我们如何去做好自己，教我们树立自己远大的理想，这将更好的为我们社会实践打基础。作为大学生，我们的年龄也不小了，离走向社会工作也不远了，我们应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上发生的各方面的事情，这就意味着我们必须得重视社会实践。毕竟毕业以后我们不能再带着幼稚、茫然的眼神走进社会，就像我们当初走进大学一样。我们要带着实实在在的能力走进社会，为社会服务。
而现今一个事实却被许多人误读了，大学生越来越不值钱了。甚至某些人开始看不起大学生，认为读大学没什么用了，一些没读书的人在社会上混得更好。现在的大学生已经不包分工了，也确实许多大学生找不到好工作。这正说明了现在社会对大学生素质、能力要求越来越高了；当然也说明了某些大学生的确不过关。大学生不是全值钱，但社会上值钱的还是大学生。这就为什么还是有许多人打工之后还想读书，甚至有部分人也确实再次进入校园学习。我们在校园里学习到的先进的科学知识能为社会作出更大的贡献，也能为自己带来更多的收益。而要成为值钱的大学生正要求了我们扎实掌握专业知识还有社会实践能力与经验。在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的酿造业，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。
这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。
经过这次工作我从中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定不会交到很多朋友。对待朋，是不可能斤斤计较，不可以强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更另人开心。不论做什么事情都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想，关心别人，支持别人。
在这次暑假的工作中，虽然只是在店做些琐事也让我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大的帮助，从中让我有很大的启发：不管做什事都要坚持，也锻炼了我的坚持力！让我在以后的人生路上更加坚强！通过这段时期的工作学让我更深刻的体会到付出和收获的关系，也让我知道金钱赚取的不容易！在以后的大学生涯里我要很努力的学习，遇到困难我会更加坚强！
在超市里，别人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生，我问他们为什么，他们总说从我的脸上就能看出来，呵呵，也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧！我并没有因为我在他们面前没有经验而退后，我相信我也能做的像他们一样好。我的工作是在那做销售员，每天9点钟—下午2点再从下午的4点—晚上9点钟分段时间上班，虽然时间长了点，但热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累，我觉得这是一种激励，明白了人生，感悟了生活，接触了社会，了解了未来。在食品店里虽然我是以销售为主，但我不时还要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。
在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。
在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。
毕竟，2年半之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。
大学生暑假社会实践报告2
很快地炎热的暑期已经接近尾声，从7月20日到8月20日这段期间，在顾康电子商务有限公司实习，总的来说学到了很多的东西，每次都有新的收获，广告专业大学生暑假社会实践报告。那么接下来就让我从几个方面来阐述自己的心得体会吧。
专业学习方面
我是一名广告学专业的学生，大一暑假的时候就在一家广告公司实习，当然那个时候因为大一学的东西都是理论上的，所以实战方面进行的很少，但是也学到了很多的东西，也体会过了一家广告公司是怎样的一个经营模式，以及那些平面广告的成品的制作过程，当然也初步的学习了专业方面的软件。收获颇多，这也是我坚持大二的时候也一定要出来实习，不要呆在家里荒废时间的原因。
暑期实践是一个可以很好的实现自己能力的平台，我这次所在的顾康电子商务有限公司是一个正在起步的公司，可以跟随着企业一同成长，这可以说是一个千载难逢的好机会。而我也很珍惜有这样的一个机会，我在这边主要负责的就是公司前期的网络推广以及网站的美工制作，感觉自己已经进入实战了，在课堂上学的很多的东西都进入到了实际操作，包括dm、网络营销、线上线下一体化、企业营销策略等等，当然也包括自己广告专业最基础的photoshop、coreldraw、dreamweaver这几个软件的运用。
首先公司前期的网络推广工作是有点琐碎的，因为公司成立初期，很多消费者对公司的认知度不够，因此在信任度方面也会缺少，所以在刚开始进入市场的初级阶段，很多的工作要做，包括目标市场定位、目标消费者分析等等，那么我所在的公司的目标定位很明确就是一家以绿色保健产品、进口食品、天然药妆系列、绿色有机美颜产品为主要销售产品的专业电子商务公司，公司旗下主打网站品牌——伊康尚品网，主要针对都市白领亚健康状态以及内调外养需求而推出各系列天然产品，公司的运营高层来自于医疗系统，早年是医院临床人士，正因为想改变目前这个市场混乱的局面，立志全力打造中国都市白领专业时尚放心安全的健康品网上商城。所以目标消费者也很明确就是都是白领。
那么根据都市白领的生活习惯，他们都很“潮”。所以紧随着时尚的潮流，他们平时喜欢上网、看资讯、聊天、玩微博，所以根据这些生活习惯我们广告的切入点，也可以从这些方面入手，因此我尝试着在微博、博客里面发一些关于伊康尚品网的资讯，并给他们提供相应的链接，让顾客在选购产品的时候更加的方便快捷，但是现在的年轻人好像对这种广告有种很深恶痛绝的感觉，所以在微博里的粉丝是越来越少，看得我很揪心，仔细得归纳一下，对于微博而言，可以说是一个新兴的东西，但是它更适合走软推销的路线，而不是合走这种强行的广告路线，因此，我在争得经理的许可下，转换了一种路线。首先就是把里面的标签给转换了一下，把那很深奥的标签比如：b2c之类的转换为时尚等这些很普遍的标签（玩微博的人应该都知道在微博里有这样的一项功能就是可以通过标签来寻找好友，这就像是一张身份证一样的，这样可以拉近与其他网民之间的距离，实现与更多的人的互动），然后就是转变推销的方式从刚开始的硬性推广，转为走“邻家女孩”的路线，就是在网民心中树立一个网上健康专家的的形象，每天通过在里面写一些关于养生、保健之类的日常小知识，这样子更具亲和力，也可以更让人们普遍的接受，那么在消费者心目中“伊康尚品”的品牌形象也就会渐渐的树立。进而让消费者产生对其认同感及信任感。虽然对于像博客、微博推广这些方面是比较草根的做法，但是这样做也是一个很有实用性的方法，可以更加的深入人心。然后除了在博客上宣传以外，对于网络广告其他的方式也在同步运行当中，比如：关键词广告等还有就是一些论坛，贴吧以及发送邮件等等这些方式。
其实很早就听广告行业的相关专家分析过网络广告的潜力是相当巨大的，它的发展空间很大，而且目前网络的普及率也很高，之后也必定会是一直呈现增长的趋势，那么学习如何做网络推广，也就是网络广告也是个很不错的idea,然后我也在这方面学到了很多，如何做到让一个品牌深入人心，如何做到在消费者心目中树立一个良好的品牌形象，这个是公司目前要做的。但是树立好的品牌形象一定是要真实可靠地，消费者的利益是我们解决要维护的，所以我们公司也有淘宝店，有很多的淘宝店的商家都在树信誉，但是经理的一句话然后我感触很深，他说他们只是一个小的店铺，而我们是一家公司，如果我们跟他们一样，那我们就没有必要注册一家公司。仔细想想是的，一家公司的赢利是要走长远的路线的，而不是只是单纯得做一个门面给别人看。所以公司的员工就秉着这个原则兢兢业业地做着，很多时候遇到问题，但是为了消费者都是宁愿自己亏钱，但是却不可以让消费者的利益有损害。经理这样的做法让我也学到了很多，如果每位商家都能够这样子为消费者着想的话，那么消费者的权益还会被侵害吗？真希望多一点像这样的商家。
大学生暑假社会实践报告3
今年的暑假，没有回家，之前在几个学长的影响下作了一些比较周密的假期计划。这次，不回家留校主要是为了搞一个假期培训，关于中小学的假期作业辅导，另外就是对他们的额外教育，所谓拓展式、开发式再教育，目的是为了提高他们对现存教育制度、方式的再认识，进而培养他们对今后学习的热情。地点就在师大，所利用整合的资源也是作为大学生我们平时上课用的硬件设备。为期从放假两天后开始，及7月12到8月20日，预计是这样的。
暑期培训辅导，这件事情，其实在放假前半个月就开始有了筹备，我们这个团队有13个人，大部分为学长、学姐，大一的只有我和文秘班的一个同学，大家的兴致都很高，毕竟大部分专业都是师范类的，整个计划下来，所有的事情如期进行，进展的很顺利。
生源主要就是大学城周围附近的一些地区，预计招收很多，但实际下来并不如意。但我们并没有因为这个而丧气，毕竟是第一次，姑且摸索着前进。可能因为我们所用的资源都是现成的，而且都是大学生所用的，所以这些孩子兴趣很高。针对小学生，我们重点培养的是他们的语数外三门，另外又加设一些艺术类，如美术、书法、舞蹈等。还有一些初中生和高中生，他们是以一对一，或是一对二的方式进行的，效果也都不错，几个星期下来，他们觉得进步很大，还有一些同学说，开学了要是有机会还想和我们在一起，帮助他们进步，这是对我们最大的鼓舞。正是认识到平时学生们学习的太过刻苦，所以我们娱乐结合，也会临时给他们拓展很多东西，同学们学的不亦乐乎。在这群孩子身上，我看的是他们学习的劲头和团结的力量。
和孩子们接触，觉得他们很聪明又很活泼，这次的经历让我更加深入放入了解到“宽容”二字的含义，一个老师做得不仅要知识到位，更重要的还有一点就是要学会关切与认真。作为一个老师所拥有的爱一定要周到、细微，我们做得只有把自己的爱给每个孩子，但却从不能奢求回报。带着一丝兴奋，于7月12见到了这群孩子，让他们做了自我介绍。那一刻，自己站在讲台上，突然之间发现了原来很多人都可以优秀，就看自己怎么看待，比如，不久之前，会因为周边接触的人都是足以优秀的人而黯然神伤，会因为自己现在什么都不是而难过。就如暑期期间，清华、北大、南开三校返西南联大的事情，其实也没有什么，就是觉得路上就有这么一群人很厉害，我的一个学长会因为这件事情而上新闻联播，当然事后谈起来他本人并不以此而骄傲。遇到的人很多都是这样，荣辱不惊，不会因为自己优秀而有所张扬，他们永远都是以一副很虔诚的态度示人，优雅得体，这就是不同的区别。而这种素养不仅是在其他事业上应该具备的，而且在教师这一行业上更应有所体现，作为一个老师，都应是爱的使者，应该用自己的爱去关怀身边的每一个孩子，给予耐心、给予宽容、给予信心。在对他们的讲解中时时处处都表现出对学生的爱。
这种爱，就是—“润物细无声”。
这样的爱，让所有人都会去佩服，无论你的位置多高，也无论你的地位如何卑下，但这又如何，谁有权利去剥夺你爱人或被爱的权利，所有这些也让我觉得更加温暖，孩子总是天真的，不会懂社会的黑暗，也不会因为自己的怎么样、怎么样而伤神，譬如，不优秀，不被理解，他们不懂抑郁，他们不会懂大人的心事，当然此时的他们又怎么会懂这世间的种种不幸，或许委屈了哭便是最好的发泄方式，但是长大了，又哪来的那么多的眼泪要流。所以孩子是幸福的，暑期的培训实际上也是对爱的另一种诠释。
因为身在其中，我也有这样的机会去爱学生，爱人不容易，享受着爱的美好，欣赏着爱的艺术。带着这份爱人的心情，再次面对他们，感觉是如此幸福，虽然很多事情、很多内容关于爱的，还是无法探究，不过我是幸运的，因为有这个团体一直给我力量、指导我前行。
培训完我们一行4个人去了丽江，回来顺便取道大理又玩了2天，期间几个孩子和我打电话，在我爬山的时候，很是感动。晚上回来，又有同学给我空间里留言，说，老师，我会永远记得你的。那一刻，眼睛有点潮湿，是的，懂的爱不容易，懂得感恩更不容易。
尽管这次培训持续的时间才一个多月，但这次培训中，我又学会了很多，人的一生中学会到很多东西，无论从内容，还是方式上。但唯一不同的是：这次的学习是从孩子们身上学来的，他们让我懂得要时时刻刻保持一颗爱学习的心，且要你理论付诸于实践，在实践中积极学习、不断成长，因为很多东西，一经实践便会铭记或者刻骨，同时，在生活中还要保持一颗爱的感恩之心，这样才能走的更远。我们做得并不多，还有很多事情等着我们------
大学生暑假社会实践报告4
一、实践单位：深圳XXX有限公司
二、实践时间：20XX.7.21至20XX.8.21，共32天
三、实践单位简介：
深圳XXX有限公司成立于2006年，位于深圳市XXX工业区，是一家集通信产品的研发，生产，销售于一体的国家级高新科技企业。公司专注于光通讯接入(PON)、WIFI、IPTV、交换，致力于向全球各大通信系统设备集成商和通信解决方案供应商提供专业的OEM/ODM服务。公司重视产品质量，重视人与环境的和谐共处，建立了一套完整的质量保证体系，先后通过了ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系的认证以及产品通过3C认证。公司拥有强大的研发和生产能力，能为客户提供从产品软件，硬件，到大批量生产和测试的全套解决方案，能向客户提供富有竞争力的产品。已经和国内外多家知名通信系统设备集成商，建立了密切的战略合作伙伴关系。
四、实践目的：
此次实践是在深圳XXX有限公司进行的，为了体验基层工人的工作和社情，了解其单位管理制度与所学的人力资源管理结合起来，作为一名普通员工在生产线上进行了工作。此次实践还为了积累对社会认识的阅历和对增进社会工作的理解，在实践过程中增长才干，锻炼能力，开拓视野，为以后的工作打好扎实的基础，在实践过程中培养职业素养，增加工作经验，便于更好地投入真实的工作当中。还有一点就是想通过自己的努力，用自己的双手创造劳动成果，减轻家里的经济负担。
五、实践内容：
正如前面所言，我是在一家科技公司工作，据我了解，公司分为生产部、品管部、维修部、工程部、研发部、行政部、厂务部、采购部、销售部，各部门分工明确合理，而作为一名普通的一线工人，当然是在生产部工作，对生产部也比较了解。在简述我的实践内容之前，先介绍生产部。生产部分为SMT、插件组、组测组、包装组、客退组，产品的具体生产主要是和SMT、插件组、组测组和包装组相关连。这个工厂主要是生产路由器、交换机等电子产品，而SMT是生产产品的电路板，板子上面主要是核心的芯片和各种必要的小零件，有的比指甲还小，全由人工操作的机器完成。而插件组就是在SMT生产好的板子上面插上比较大的零件，一般像电容、电杆、天线、电阻等等，采用流水线的形式，插好零件后经过锡炉上锡固定。组测组的工作是接收插件组加工好的板子，采用流水线的形式将其组装好，并且要经过一系列的测试，确保产品是能够正常使用的。测试通过并经过品管部抽检合格的产品就可以直接进行包装出货，其大概的流程就是这样。而我在工作期间主要是在组测组，对产品进行包装和测试,测试的工作做的比较多。
工作时间是早上8:30分到12:00，下午是13:30到18:00，一天八小时工作制，若是要加班，就从18:30分开始，一般是加三个小时。
在组测生产流水线上，基本上每个工作岗位我都做过，每个都有不同的难度。因为有很多品是出口的，所以外观要求比较高，装板子的外壳，特别是面壳，要求是不能刮花，，白色的壳不能有黑点，黑色的壳不能有白点或亮点，所以组装线的第一个工位就是外观检查，一整天不挺地看外壳，眼睛会很疲惫，有时看走眼也是无法避免的事，并且看多了会觉得很乏味。第二个岗位就是装板，就电路板装进底壳，有的有底壳螺丝，下一个工位就是打底壳螺丝，若是没有的就进入组装面壳的工位，组装的最后就是打螺丝。接下来就是测试阶段了，一般的机子都需要经过跑包、烧录、核对的过程，看起来测试的岗位很好做，都是电脑操作，而测试岗位的人只需要插拔几根线，但其实测试的岗位才是最累的。插上和拔下那几根链接线，一天下来手会酸，甚至严重的晚上睡觉还会抽筋，我就有这样的经历。并且每天都对着电脑工作也是考验，眼睛会累，还有辐射，所以测试员的岗位是属于特殊岗位，是有特殊岗位补贴的，虽然每个月不多，但起码能起到公平的作用。在组测组的最后一个岗位是目检，顾名思义，就是用眼睛检查产品的，前面测试合格的产品，要经过最后的检查，一般是检查外壳有无刮花的刮痕、螺丝有没有打完整、开关有无不良，因为这个岗位也是对眼睛有一定的影响，也是有特殊岗位补贴的。
六、实践体会：
(一)虽然只工作了一个月，但我已深刻体验到了在工厂工作的辛苦，切实是得到了锻炼，在身体上和心理上都感到了疲惫。工作时间长，并且中间休息时间很少，一天只能离岗三次(包括晚上的加班)，每次不能超过十分钟，并且离岗需要向线长拿离岗证，还要登记名字和离岗起始时间，若不如实记录就要进行罚款处罚!每天工作时间是八个小时，若是加班就是十一个小时，也就是说这时间内你只能喝三次水、上三次厕所，我个人觉得这是不符合人体身体需求的，起码水肯定是不够的。其次，其工作略显枯燥和乏味，不管是组装还是测试，不管是什么产品，也就那么几个岗位，每天做的工作就是那些，没有什么变化，组装部分一旦你对某个岗位特别熟悉或者说你做得比较好。
大学生暑假社会实践报告5
一、实践目的
通过在婚纱摄影店里进行实习，来完善自己的专业实践操作能力，同时学习摄影、摄像等方面专业技能，提高自己的专业学习水平，增长一定的见识，为以后的学习及就业打下基础。
二、实践内容
从学校放假回家以后，通过对我家附近的一些婚纱店进行考察，仔细询问店里的详细情况、人员的安排，跟随专业人员实际操作，并反复比较、斟酌后，选择在离家不远、实际操作机会较多的一家名为“巴黎春天”婚纱摄影店进行实习。
实习的第一个星期，我和小魏、小袁三名实习生首先一起参加了培训，对室内外拍摄的注意事项进行学习，对各种摄影器材进行熟悉，对摄影艺术照成品进行观摹，对外景拍摄地的场地特点进行分析。
开始一段时间，我们在店里学习对摄影作品进行加工处理，设计出顾客要求的样式，对不同风格的数码照片进行后期处理。在对这些照片进行处理的过程中，在学校里刚学习不久的Photoshop图片处理工具派上了用场，由于在学校学习时，这一门课程安排的课时数不多，所以只是蜻蜓点水的学了一些基本的操作技巧，课后也没有多少实践操作。在后期处理过程中，同时也学到了Photoshop中许多美化图片的技巧。
经过了一段时间的相处，我和小魏、小袁的关系都很融洽，我们一起工作、学习，气氛十分和谐，我很高兴认识她们俩，虽然我们相处的时间不是很久，但我相信以后一定不会忘记和她们俩一起工作的这段日子。
有了一定的后期处理能力后，我们请求店长敏姐姐让我们开始学习室外摄影，于是敏姐姐安排我们跟着摄影师王哥和小月姐姐一起去广场拍外景。我们高兴地跑到王哥和小月姐姐旁边，帮他们搬摄影器材，由于太激动了，小袁搬外景灯时还不小心撞到了车门，我们坐在外景拍摄车上还高兴地唱起了歌。到了广场，我们又兴奋地往外搬东西，弄得拍婚纱照的有位阿姨一直捂着嘴巴笑。王哥先选择拍摄以竹林为背景的一组婚纱照，小月姐姐则去草坪拍摄另一对拍摄婚纱照的.顾客。由于下午的太阳还是很耀眼，所以我和小魏选择跟着王哥去竹林，小袁则跟着小月姐姐在草坪上拍摄。王哥边调整照相机的参数，边给我们讲解照相机上一些基本设置。同时跟拍摄婚纱照的叔叔阿姨进行沟通，让他们拍摄时能有自然的表情。王哥还选择以鸽子屋、流水小瀑布等为背景拍摄，让我和小魏初步了解摄影构图的技巧和注意事项。第一次出外景，我们可谓是受益匪浅，不过更有趣的是，小袁回车上后，一直说自己晒黑了，让我们开了不少玩笑。
有了第一次出外景，我们逐渐忙了起来。每天一大早来到店里，先要准备器材，检查电池、存储卡、镜头等拍摄器材是否正常，还要联系当天要拍摄婚纱照的顾客，提醒顾客一些注意事项及所需要自备的物品。然后联系化妆师小杰和服装师李姐赶来店里，先给他们查看当天拍摄的场地图以及拍摄要求，再帮他们准备要用的化妆物品及服装。顾客来之前，还需要联系外景车司机周师傅在规定时间前来店里。一切准备妥当后，趁着顾客化妆，试衣服时，我们又赶紧往外景车上搬摄影器材、服装箱和化妆箱。在外景拍摄地，我们需要帮王哥和小月姐姐举闪光灯，搬三脚架，拿衣服。有时还得帮着拿衣服，提化妆箱。拍摄完回店里，还得跟着后期制作的刘学长对照片进行处理。每天上午忙完一组，下午还得跟一组，有时还会一下午有两组要拍。常常一回到家就累得躺下，但是每天一来到店里，看到大家都这么努力，这么拼命工作，我的热情又一下子膨胀起来。
转眼就到了八月份了，我已经在店里实习了一个月，开始发现每天的工作都在重复着同样的事情，重复的动作，重复的人，重复的思维，重复的思考，一切都是在重复着昨天所做的事情，这样的生活似乎不是我想要的。但是一想到这是一段锻炼，也是一种磨炼，不停地安慰自己，找小魏和小月姐姐诉说。才发现这就是工作，这也就是生活。
度过了这段焦躁期，我有了很深的感触，也体会到了生活是多么的不容易，多么的艰辛。在学校里，我们并不觉得什么，但是当我们一旦步入社会，我们就会发现生活不是我们想象的那样美好，那么的顺利。每一份工作都需要我们努力去维持，去拼命，不久的将来，我们也会为了生存，为了梦想，在城市的巨大压力下，生活着，工作着，拼搏着。
三、实践结果
学会了婚纱摄影的情调、气氛的营造，对复古、典雅、浪漫、温馨、艳丽等各种类型的婚纱照的拍摄有了一定的了解，学到了许多婚纱摄影的技巧，掌握了作为摄影师应该具备的素质和能力。
四、实践总结
通过这一个多月的实习，增强了专业实践操作能力，学到了许多在学校里学不到的方法和技巧，有了一定的摄影实践的经历。还很感谢摄影店的同事们，让我实习生活变得轻松和愉快，学会了与人相处，让我懂得享受生活，学会在工作中自我调节。相信无论以后在工作学习中有多么的辛苦，遇到多大的困难，我都会以一个好的心态去面对，好好地生活。
大学生暑假社会实践报告6
支教结束了，我们的支教生活也随着结束。现在想起心中却又说不完的喜悦，我们的支教生活有苦有甜，但“苦”却是有着不一般的意义，苦中有着无尽的甜蜜。是因为甜把苦遮掩了，总之，支教虽苦虽累，但我确收获不少，这是我人生的一笔财富，是无价的。
七月二十日早上六点我们从学校出发，乘上了通向改茶的车。车急速向前行驶，我的心却有一种说不出的喜悦，天虽下着雨，却无法浇灭我心中的喜悦，很快我们到达了改茶小学，业看到了我们的学生，一声老师好，让我们感到无尽的喜悦，到下午两点半我们举行了开学典礼，做了相关强调后，我们的支教生活就正式开始。晚上我们开了我们支教的第一次例会，会议的主要类容就是选任班主任，随后就是打电话通知未来的同学，在这之前我们进行拉一定的通话准备，随后就开始逐个逐个的打电话，我们给学生的家长讲明拉我们的目的，学生的家长都给予极大的支持，我们与学生的家长沟通得很顺利，这给予拉我们极大的鼓励，也增强拉我们的自信心。让后我们就开始排课表，这对于我们来说是很困难的，因为我们都是人工来排的，我们十二个人花了几个小时才初步排出来的，看时间也是凌晨一点。
在支教活动期间，我们遇到过各种各样的问题，包括生活上的问题，主要是缺水，但这一点并没有难倒我们，我们通过与周围群众找到了生活用水，虽然有拉水，我们都很节约，因为这水来之不易。从这一点锻炼拉我们解决问题的能力。还有就是发生在学生之间的各种小矛盾，我们都采取了有力的措施给予制止，让他们的矛盾得到及时的化解。比如发生在我那班的一件事。两个发生口角动手打架，我就采取说服教育的方式进行制止，让他们心服口服，彼此认错。这一点也体现拉我们与学生的沟通能力，这也是现代教育的重心。
在支教活动期间，我与各位小同学打成一片，大家玩得很开心，但这一点我的说明，我们都是有一个前提的，那就是上课是师生关系下课就是朋友。
我上的是三年级的数学，我上第一节课的时候，各位同学都非常认真地听着，当我望向他们时，我就感觉到拉同学们的求知欲。第一节课下来，我的嗓子就变得沙哑了，已经喊不出来了。看到同学们对学生的热情，我不可能放下书本去休息，我就坚持了一下，走向了下一个班，下一个班的同学也一样，对学习非常的积极。在这其中，我对班上的同学的学习成绩进行了大致的了解，也准备了适当的课时，针对不同的同学准备了不同的方案，上课对大纲要求的进行讲解，然后布置作业，通过学生交上来的作业再进行了解，再对于个别的同学进行单独的辅导，然后再重新布置作业，通过不断的反复，没让一个同学掉伍，教学方面达到了预期的效果，比如，我上了三位数与四位数及四位数与两位数的乘法，分数的除法与乘法，年月日的计算，三位数与两位数之间得除法都达到了预期的教学结果。掉队的同学比较少。此外，我还兼任拉五年级的《贵州省情》，对贵州的地理特征，贵州的历史，贵州的经济情况以及贵州当前的省情进行了讲解。让各位同学对贵州有一个大致的了解。
在我们支教期间，我们组织了手工比赛，作文比赛，体育节及文艺汇演，在手工比赛中，各位同学的作品非常漂亮，做工巧。赛出了许多优异的作品。在作文比赛中，同学们的作品更是不用说了，写得非常好，优秀的可以拿去投稿了，比如我班的甘旋同学的《我眼中的老师》得到了大家的认可，评了特等奖。体育节同学们本着“友谊第一比赛第二”理恋。赛出了风格赛出了友谊。随后就是文艺汇演，同学拿出了许多精彩的节目。他们的多才多艺让我们感到欣慰。
在支教活动期间。我们针对班上个别的同学进行了家访，与家长进行了沟通，把学生在学校的表现反馈给家长，并对对学生回到家后做些什么以及家长对孩子的家庭教育进行了解，还有就是他们对现行教育的看法进行里交流。与家长的顺利沟通，锻炼了我们的交流的能力。
随着支教活动的进行，留给我们的时间却不多了。很快就要到了八月五号，在那天，我盟举行了文艺汇演，但是各位小同学都知道，我们就要离开了，在最后一个节目的时候，大部分同学掉下了不舍的泪水，我们各位队友的心开始变得……但是我们没有哭，因为我们要坚强，不能让学生们看出来，我们要让他们学会坚强。我们也舍不得他们这些小同学，在这短短的十七天里，我们之间交下了很深的友谊，有着很深的师生情谊。我可爱的，活波聪明的小同学小朋友们，我真的舍不得你们。
这十七个日夜，十二位队员，十一份友谊，让我们聚在了一起。我们通力合作，共同奋进，战胜了一切困难，这显示了我们这个团队的力量。这留给我的将是我人生的一笔巨大的财富。我不会忘记和你们在一起的每一天，我会永远记住你们。
大学生暑假社会实践报告7
暑假一始我就投入到另一种生活当中去了，说是辛劳却也充实，说是疲惫却也会觉得那是一种享受，是啊，付出劳动后并有所得，心总是会感到些许欣慰吧！不再多言，且说这个暑假我是如何度过的吧！
本打算在暑假里到工厂找一份临时工作的，遗憾的是并没有找到，倒是在一开始找了一份在饭店端盘子什么的工作，不过离家较远加之还要上夜班，所以必须得住在那儿，后来让我给推辞掉了，因为那样一来几乎天天不能在家了，而我想多陪陪母亲。就这样一连十多天都闷在家里，没有找到任何工作。一天接到高中同学打来的电话，说是次日七八个同学小聚一下，心想也是，毕竟一旦开学而同学又不在同一个城市，连见面都不太可能，更别说弄一个小小的聚会了，遂决定参加聚会。
的确，聚会没有白去。聚会那天中午一起吃饭喝酒的时候，大家无话不说，最让我受益匪浅的是，有两个同学大一一年利用空闲时间自己挣了不少工资，更重要的是他们藉此锻炼了自己在社会上闯荡的能力，此外还有一个同学就在这个暑假办了一个补习班，收了五六十个即将上高中的学生，保守估计一个暑假下来净赚几千元。最后，一同学说暑假有很多商场都在搞活动，恰好他姨市某大型超市的经理，说可以帮我问问她那要不要人。我欣然说好！不几天同学打来电话叫我去他姨在的那家超市工作，同时还有另一个同学和我一块。到那儿之后，工作并不是当售货员，而是这段时间超市在搞家电“以旧换新”的活动，也是顺应国家号召家电下乡的举措，而我的工作就是负责向市民宣传这一活动兼咨询员的身份。具体细节，在下文中会有详细说明。
“收后就只是拆它的那一点稀有金属，而不管你是什么样的家电这部分的含量都是差不多的。说句实在话，旧家电值不多少钱，关键是国家补贴的那13%。不同价位的电视优惠不同，你看那传单上，是不是越贵的优惠的越多？”我看了一下，的确是。
事实上，在以前我曾见过这种活活动，所以这次培训效果还是比较显著的，没用多大点功夫我就熟知各项事宜。于是，不自觉的在心里做着各种各样的实景模拟，甚至在想到时要不要说普通话。想归想，还是要付诸实践才行。半个小时后，我已坐在帐篷里当起了“咨询员”，面前有张桌子，桌子右前方竖着一个牌子，上写着“咨询处”，而帐篷上也挂有横幅“家电下乡以旧换新”。看着感觉着这些，心里莫名的感到一种自豪。原以为是两个人同在一顶帐篷里工作，不想却是分开的，超市有两个入口，可谓前后门，所以一个门口搭了一顶帐篷。不过，自己干就自己干，没什么大不了的。
记得我的第一个服务的对象是一位老大爷，他说一口地地道道的本地话，受他影响我怎么也说不出普通话来了。老大爷似乎对一切都很好奇，一直在问，问得很是仔细，我并没有感到厌烦，反而觉得能把我知道到表达出来，从而让别人明白，这是很令人自豪的事情。我发现在我耐心给老大爷解释的时候，老大爷的身后旁边又都聚集了好些人，他们都在全神贯注的听我讲解，忽然感到一阵紧张，在这之前我哪有当着这么多人说这么多的话过呀！我想这就是社会，这就是生活吧，与人打交道，没什么可畏惧的，想到这先前的紧张渐渐变得很淡很淡了。我尽自己最大的努力把自己知道的以及自己的理解统统告诉人们，看见他们带着一种理解了的表情离去，真的很是欣慰！
“以旧换新”的活动只持续了四五天，之后是商场各式各样的促销活动，工作方法大同小异，都是在一直跟人说话都是待在那顶帐篷里，再热的天有顶帐篷，心里也会感到一丝凉意的，这样一直工作了十几天直到商场活动告一段落。虽然时间不是很长，但是在此期间我还是学到了许多东西，明白了许多道理，对人生也有了新的领悟。
这十几天的时间都处在跟人说话的状态，渐渐认识到说话也是一种艺术，要让别人心服口服的接受你的思想必须在说话上下大力气，要循序渐进，语气要恰当温和，要给人一种亲切的感觉。顾客是上帝，这话没错，一定要微笑待人，决不能板着一张脸，尤其是不能带着情绪上班，这是工作的大忌。社会是人的社会，在社会上就要认识人，认识更多的人，与人交流，与更多的人交流，而不能恪守所谓的不和陌生人说话，所有的一切且都是从零开始的，人和人都是从不认识到认识的，试着让自己去接受他人，同时也让别人乐于接受你。予人玫瑰，手有余香。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。真的，通过实践，你会发现你所学到的要比从书本上或者从别人那里直接灌输过来的要深刻很多倍，通过实践你把自己的知识也好，思想也好，都和实践相联系，并不从实践中学得的东西真正转化成自己的一部分了。我想实践与认识的辩证关系在高中我们就已学过了，就没必要赘述了，我想强调的是，通过亲自实践你会更加明白实践与认识的关系的！总而言之，作为大学生的我们，一定要让自己多多参与实践，使得思想在实践中得到升华，更好的认识和适应社会生活，更好的领悟人生的真谛和做人的道理，为将来以后走出校门，走向社会打下牢固的基础！
大学生暑假社会实践报告8
大学的第二个暑假降临了，我回到了家乡xx。本来家里喊我去xx玩的，可是xx早已约好了一大堆小伙伴不免有些舍不得。又想到放假近五十天，家附近的肯德基刚好招暑假工，于是想去锻炼下，增长些许社会的经验，还能帮忙缓解家里的累赘。
刚进kfc，给我的印象是干净整齐，然后就是服务员的年青热情，全都是20多岁年纪与我相仿。在我等经理的一段时候我细心察看了一下，肯德基的店铺也就普通大小，甚至不如个别中等餐厅大。里面的座位紧挨着，一楼满座也就是60来人，这么小的餐厅会有什么过人之处？真是值得我的等待。服务员们收餐盘的速度是相称快，从客人离开桌子到服务员清算桌面、椅子均匀不到30秒。地面桌子始终是光洁晶莹。
我在学校的协会担负一定的职务，介入了协会的招新全进程，有了些面试的技巧比如：热情，耐烦，义务心，自信等。面对经理我还是挺自负的。对经理的发问我还是能很流畅的答复，最后被成功的录用。我被分到了总配，工作任务分晚班、白班，晚班主要是打烊，白班大体就是做汉堡，烧饼之类或者是在餐区。我的师傅叫“变姐”顺便说一下，这里下级对上级的称呼同一用“哥姐”取代，没有所谓经理的称说。比如“燕姐”是这里大经理，“牛哥”是排班经理，“梅姐”是资深招待员。甚至连天天晚上收垃圾的都亲热的名称“拉哥”“拉嫂”。
挑衅从第一天开始。
开始我上的是晚班，从晚上十点到第二天早七点。第一天上班我提前半小时就到了，为了留下个好的印象。我想晚上打烊不就收拾下东西吗，不必破费太多时间，而接下来的事实远超出了我的想象，甚至于我上了20多个工作日之后才渐渐纯熟。
我的工作十一点之前在大厅收拾餐盘，招待客人。为了熟悉环境师傅没让我去。我的师傅个子不高，年龄至多比我大俩三岁，扎着马尾辩，脸上还留有青春痘。她没上高中，初中一毕业就开始工作了。接下来的一晚上我却对她另眼相看。她先告诉我的是保险事项：留神不要被烫伤，汉堡机、煎炉、直立柜都有高温达450f。盛东西的用具叫格子，不锈钢做的，清洗时注意不要被割伤。地面有水和油，轻易滑倒等等。
晚上的的大抵流程：十一点正式打烊，餐厅关门，剩下的事就交给总配和前台收拾。先是关掉所有机器，值班经理把卖剩下的东西全部登记，把不在保鲜期的东西全部倒掉，如剩下的鸡腿、鸡翅、汉堡、粥等。在保质期内的货物回到菜库，贴上时间条比如开封的酱有k+1，k+2，k+6意思从今每天算起往后延1，2，6天。像剩下的生菜、黄瓜、玉米粒、西红柿等全部当天废弃。接下来就是一一收拾，该洗的洗，该擦得擦。最后把地面卫生处理下，一楼的总配算是完成。而后拿上解冻筹划，到二楼冻库解冻，扫除二楼卫生：桌子、椅子、地面、墙上、厕所。早上五点开业，预备6:00早餐，六点到七点做汉堡烧饼，顺便灌浆备汤。
听师傅说义务还挺多的，可真做起来更难。十一点到了，值班经理登记陈列柜还有直立柜的东西，该放弃了，师傅叫我去把里面东西全倒掉，一听倒掉就是废弃。我还真迟疑了一下。剩下的鸡腿鸡翅有半篦子，至少二三十个，还有汉堡六七个，玉米棒、鸡米花、饮料好多。这不是挥霍吗？师傅告知我这是划定，习惯就好。等我把该废弃的倒完后装一大袋垃圾袋。真是疼爱啊。又一想这兴许是肯德基的高超之处吧。要是留下来分给员工到底是给经理、组长仍是员工，多了还好分，少了话不就引起抵触吗？员工感到剩下东西可留给本人，当然也就藏私心，不好好倾销。扔掉也是为了预防把剩下的东西用到第二天再用，保障了产品的口味。食物做成了产品分歧格了当然就得废掉，只不过产品是食粮啊。恐怕少有餐厅如斯“糟蹋”吧。
打烊后所有的机器都得关掉。总配治理的机器有俩排前面一排以此，外送台、摆设柜、煮茶柜，后面一排依次是竖立湿柜、卷台、煎炉、直破干柜、汉堡台、汉堡机，清洗的处所叫沙拉房。洗东西德加洁洁灵，还得配消毒水，一包红色消毒粉加38升水。洗东西最好是次序进行避免搞凌乱了留下地方忘处理，擦货色由上到下顺次才干一次擦干净，是有情理。不锈钢格子分1/2、1/4、1/6、1/9格子，这里的数学利用挺多啊，大略分数能更好辨别大小？听有这么多的格子我倒是发愁了，到底各自由哪里放几个一会就乱了。荡涤时也有技能，厨具上粘有油，油里都放了起酥油，遇热就化了，洗的时候要用热水，再难洗的用热水泡一会就好洗了。听她说的有条有理，井井有条。快一点的时候，机器算是收拾完了，等处置地面了。本来清洗地面也有请求，先用洁洁灵的水拖一遍，再用水冲一遍。师傅的说明是地面有油必需用洁洁灵的水拖再能洗干净。
大学生暑假社会实践报告9
一 摘要
社会实践是每一位大学生、毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中巩固知识，社会实践又是对每一位大学生知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本学不到的知识，开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
二 内容
家教这个职位是同学介绍的，刚听到家教这个职务时我的内心既兴奋又带点畏惧，兴奋的是，自己得到了一个锻炼自己的能力，同时体现自身价值的机会；畏惧的是，自己不能胜任，以至于使孩子“误入歧途”。怀着这份忐忑的心情我接受了这份工作。我的学生是一名将要上初三的学生，由于要中考担心考不上好高中，所以由我给他补初一至初三的课程。作为他的老师，首先我了解他的基本情况，他是一个挺聪明的人，但是有点懒惰，上课容易走神，特别是英语总是他的弱点，无论怎么学总是不见起色，以至于到后来只要看到有关英语的东西就头疼。由于懒惰，他的成绩都不尽人意。父母对他抱以很大的期望，希望他能够考上重点高中，近而考入重点大学。而他现在的学习情况，让他的父母感到担忧。我可以感受到他父母心中那种望子成龙的殷切期望，也同时感到肩上的担子很重。虽然我是本科的大学生，但我毕竟没有任何实际经验，教好对我来说是一个“挑战”。
第一节课的数学就挑战性十足，由于刚开始的很陌生，可能出于心中的那份尊敬吧，勉强好好听了二十多分钟吧，一会就完全失去了兴趣，听课时一副心不在焉的样子，那时，我心里会感到很恼火：自己如此卖命地讲，他却置之不理。好在我很有耐心，每当他走神时，我都会提醒他，并耐着性子给他讲下去。抓住了他学习的这个毛病后，我决定采取一些措施。第二天我就给他制定出了时间表和学习计划表，由于一天8小时所以就跟平时上课时间安排差不多。在第一天上午的4个小时的上课中，我尽量与他聊一些比较有趣的事情，当然是有关于学习上的。对于他这样的情况我觉得我应该从培养他对学习的兴趣开始。从一些趣味小故事，到比较出名的美国大片还有明星的名言等。我发现他的表情也变得鲜活起来。我发现这还是有一定成效的，这使我又有信心了。
接连几天的课程虽然有些改善，但懒惰和喜欢走神的毛病还是很严重，为了改善他的毛病，我给他讲了我同学的经历，给他阐明了学生的职责和学习的目的。他似乎懂得了什么，不时地点头表示同意。此后，我也经常给他聊类似的事，不时地与他交谈学习体会。他的听课状态比以前有了很大的改观。因此，我在以后的讲课中，对他的要求渐渐严格起来，并经常给他讲解懒惰的害处。他也很理解，毛病在渐渐的减少。
在这中间休息的时间里，他会和我聊一些课外的话题，包括年轻人追捧的流行歌曲，以及他爱玩的网络游戏。对于他说的话题，我都认真去听，从这些我可以更多的了解孩子的心理。我和他一起分析这些流行文化，讨论发展的趋势和之所以能流行起来的原因，从中我发现他的见解很独特，同时在我的引导下，他也能有更多更正面的阐述。通过这些交流我告诉他，在分析一个事情时要从哪几个方面考虑才会更为全面，这些思路在文章的写作上是很有用处的。我平时会布置他用简单的英语写一些小随笔或是日记。他就在这段时间拿给我看，与我分享他的喜怒哀乐。我也就趁此机会修正他句子当中的错误，拓宽他的写作思路。平时呢，我也会利用身边的材料带他或者指导他做一些化学，物理趣味小实验，在放松心情的同时我看到了他脸上兴奋的表情以及放着光亮的眼睛，他开始喜欢这些了，开始让我多给他讲一些知识好来做跟多的实验，当然即使多我也会控制在他可以理解的范围内的，这样既能让他可以主动的学习一些知识又省的我又能顺便检测他的学习成果还能准确的发现不足并及时纠正。
就这样在几天的磨合中我找到了教学的最佳方法他的成绩也渐渐有了起色，他很高兴，我也渐渐多了份自信。经过了一个多月的教学生涯，现在的我对于"老师"这个称谓不再陌生，当别人称呼我"老师"时，没有了昔日的逃避与羞涩……有人说教师是太阳底下最神圣的职业。虽然我的暑期实践只是沾上了"教师"的丁点边，可我分明感到这两个字给我带来的自豪感。
三实践总结
通过在暑期的这段家教生活，让我体味了许多，思考了许多……。首先让我实践了教师这个职业的工作，锻炼了我的思维能力、表达能力、交往能力以及职业技能。对学校教师生活的认识有了进一步加深，这些收获将会影响我以后的学习、生活，并对以后的工作产生积极影响，我相信我在这些实践中的收获是在课堂上所不能学习到的，而且会让我受用一生，家教的经历培养了我的耐心与宽容、关心与责任，使我学会了如何交流，加强了自己的个人能力，为以后的工作打好基础。这使我想到了一句名言：成功的花，人们只惊羡它现时的明艳，而当初的芽，却浸透了奋斗的泪泉，洒满了牺牲的血雨。
大学生暑假社会实践报告10
时光飞逝，一月一日，一分一秒。
每次都不想用这样开头，可每当回顾那些过去的岁月，这样的想法就会禁不住浮现脑海。曾经的一幕幕总会勾起我们对于时间的感伤和畅往。
每次和朋友聊天都会在不经意间提起这样的一个玩笑，“你们觉得自己很厉害么?我看不然，有本事你去和时间赛跑，如果你能赢或者跑个平手，亦或是时间拉你的距离在自己可视的范围之内，我都请你吃饭，哪怕是一个月的都行。”为什么敢说的这样的大话，因为大家都知道时间在田径项目上是永远的冠军。
回到一个多月前，那时的大家还在为大二的最后的一次考试而奋斗。无论平时是否认真学习，考试都是有必要准备一下的。说到自己的假期计划，刚开始自己着实为其头疼了一番，想去的地方太多，想要尝试的社会实践也有很多，最后把目标定在省内的一个海边城市，最主要的原因：家乡的夏季实在是太热了。所以尽管也想留在家，也只是望热兴叹。自己的如意算盘打的还算不错，想象在海边的种种快乐，而且有很多同学在那边，这样的假期一定会非常有意义。只可惜，计划总不如变化快，当同学们纷纷各奔东西去度过属于自己的假期时，同学突然地一个电话将我的小计划敲打个粉碎。海边城市去不了，临时又不好更改地点，无奈之举，只好在这个炎热的城市再次度过一个暑假。
尽管没有他们下乡社会实践同学过得那么有意义，没有去海边同学过得那么有凉爽的感觉，没有他们在家同学过得那么舒服，但我觉得自己的假期不比其他人差。因为特殊的原因，这个假期我与unimart结缘，有幸成为其中的一员。只不过后来才知道，原来他们这个公司招聘暑期工不少，做了一段时间之后我还成功地把自己的两个同学介绍了过来，只是不在一起工作。
今年的夏天不比往年凉快，只是再热与室内工作的我们来说，关系仿佛没有那么密切了，即使每天也都是躺着汗水进出宿舍。刚开始自己觉得有点难接受，后来慢慢就适应了。适应那样的工作环境，适应倒班的作息时间，适应这样一个可爱的群体。说到这里，很想谈一下店里的人文环境。首先，店长很不错。无论是在个人脾气还是待人处事，大家也都这样说。我在店长身上学到的更多的还是沉着、淡定，当然，有时候也会讨厌其不温不火的性格。对于其他的员工，貌似很多人年龄都要比我大，但是代沟很小，大家平时聊得很投机，当然，工作上合作也很愉快，生活上大家也都互相帮助和关心。现在说起来还有点小怀念，好想再回去和他们成为同事。谈到店里的工作，我觉得，当然这也是一个事实，店的面积不是很大，但员工确实不是很多，所以随着店里销售的不断扩大，工作会越来越繁忙，而且就像店里的一位姐说的那样，店里工作很繁琐，尤其是对于上晚班的同学，每次来货都很多，把大家累个不轻。心想，如果有时间，哪天肯定会回去帮忙。
尽管说了好多，感觉这些都是表层的东西，其实说到自己的收获，我觉得更多的还是与大家之间的交流，但以前的生活习惯的影响毕竟是深远的。经过一个假期的熏陶，自己慢慢感觉到进步和成长，只是习惯性的在很多人面前故作深沉而已，之能说明与大家的交流还不是很多，而现在有没有以前那么多与大家共处的机会，大家之间的不理解难免会增多。再者说收获就应该是一个店的运营和经营的很多方面。以前总觉得偌大的超市，员工那么多，事情那么多，对于管理者来说应该是一个很大的难题吧，比如说如何提高销量，如何在规定的时间内完成销售任务，如何处理和维护与员工及员工之间的相互关系。现在的我对其已有一定程度的了解，而且还有一丝想要当管理者的欲望。对于收获，还有要说的就是关于人生和生活的了。都说读万卷书，行万里路。有时候觉得后者似乎比前者要重要的多，一个很现实的例子：很多高材生在给没有上过学的老板打工。当然，这只能说是一个侧面，不能一概而论。简言之，只有真正经历过，才会懂得，才会知道，比如说时间跑的是飞快的，什么事都要提前做好准备;比如说做事是不能只考虑眼前的利益的，更要想长远些，而且做事是要兼顾大家的利益的。人生的道理有很多，不能只是去道听途说，只是需要真正去经历。什么事情，付出了才会有收获，无论大小，经历了总会有所得，无论哪个方面，可以促进自己成长的无论是酸甜苦辣咸的都是美好的回忆。
对于自己的未来，自己有好多的幻想，好多憧憬，好多想往。计划做了好多，很多也都如期而至，而更多的是不完美的，因为变化确实太快。生活是最现实的，也是最公平的，不会和我们开什么无趣的玩笑，更不会愚弄我们。如果有，也只是我们自嘲而已。要做的，更多的还是随心而行。自从学会了辩证的看问题，很多事情都没有对错之分，只是从哪个角度考虑更合理一点。所以告诉自己，不要以对错论生活，我们要做得是用心写生活，源于生活，高于生活。
《去年的树》优秀教案1
１、品味重点词句，会入情入境的分角色朗读课文。
２、理解课文内容，体会童话揭示的道理。
入情入境地朗读课文，体会情感。
引导同学体会童话故事所揭示的道理，进一步感受童话的特点。
一、谈话导入
（出示课件）大家看，小鸟正站在树枝上，为好朋友唱歌呢！树呢，正陶醉在好朋友美妙的歌声中。多温馨的一幕啊！
二、演读课文，倾心对话
１、交流，指导朗读“分别时”的对话：
⑴同学自由读。
⑵同学交流，指名读。
⑶男、女生合作读。
２、指导、交流“小鸟找树”的语句：
⑴同学找出三组对话，自读，体会小鸟的心情。
⑵同学交流。
⑶重点指
⑷分角色朗读：
①小组内分角色练读。
②小组展示，同学
③扮演读。
三、引导想象，补充对话
１、学习课文最后一局部：
⑴出示课件后，同学说感受。
⑵角色体验：
此时此刻，你就是那只小鸟，请你这样来读。
２、想象，对话：
⑴读后问：
小鸟，你深情地看着灯火，你在想些什么呢？
⑵同学自由交流。
⑶写友情卡。
⑷交流友情卡。
四、课外延伸
１、师：你还有话对谁说呢？
２、同学自由交流。
五、
六、安排课外作业
好朋友
小鸟图
大树图
遵守诺言
珍惜友情
《去年的树》优秀教案2
教学目标：
1、认识1个生字，有感情地分角色朗读课文。
2、理解课文内容，懂得做人要信守诺言，珍惜朋友之间的情意。
教学重难点：
理解课文内容，懂得做人要信守诺言，珍惜朋友之间的情意。
教学时间：1课时
教学过程：
一、谈话激趣，引入课题。
1、谈话：同学们，这个单元我们已经学习了两篇童话故事，明白了童话中所阐明的道理。今天，我们再来学习一篇童话故事《去年的树》，看看我们又会有什么收获。
2、板书课题：去年的树（读题）
二、自主阅读，初步感知，质疑问难
1、学生自主阅读课文，不明白的地方作上记号。
2、交流读书心得：读了课文，请谈谈你读文后的感受，或者说说课文哪些情节给你留下了深刻的印象，也可以说说你在读书时的疑问。
3、小结。
三、精读课文，潜心对话
1、谈话：这篇童话是通过对话展开故事情节的，全文共有几次对话？分别是哪几次？
2、生小组合作交流
3、指导朗读文中的四次对话，体会鸟儿对大树的深厚感情。
树对鸟儿说：再见了，小鸟！明年春天请你回来还唱歌给我听。
鸟儿回答：好的，我明年春天一定回来给你唱歌，请等着我吧！
（1）师生接读对话，
（2）指导学生感情读对话。
（3）引导学生展开想象：鸟儿找不到好朋友，心里急吗？会在心里说些什么？她会怎样在心里呼唤她的好朋友呢？
（4）指学生分角色读对话
四、引导想象，补充对话
好朋友树已经不在了，但他化为的灯火还在，
1、于是，村子里，煤油灯旁，两个好朋友相聚了。生齐读最后三个自然段。
2、让学生提出自己的疑问，师相机引导品读看，体会鸟儿对数无比的神情和留念。
3、想象说话（鸟儿看着化为灯火的树会说些什么？当她唱完歌后，看看灯火又会说些什么？）
五、总结全文，深化情感
小鸟飞走了，带着淡淡的伤感飞走了。但是他给大树留下了歌声，留下了友情，留下了世界最宝贵的诚信。这是一只多么重情、守信的小鸟啊！当小鸟在煤油灯旁，深情地为她的朋友唱起去年的歌时，我们在心里也为小鸟的美好心灵唱起了赞歌。是啊，真挚的友情是最可贵的，信守诺言是美好的，送同学们一句话：诚信是生命之树开出的最美丽的花朵。愿每位同学都能将这朵花开在自己的心上！
《去年的树》优秀教案3
一、创设情景、导入新课 (音乐课件一)
1、日本著名的儿童文学作家新美男吉，生于1913年，1943年因病英年早逝，年仅30岁。虽然他的一生是短暂的，但他创作了大量的童话作品。他曾经说：我的作品包含了我的天性、性情和远大的理想，假如几百年、几千年后，我的作品能得到人们的认同，那么我就可以从中获得第二次生命。从这一点来说，我是多么幸福啊!如今，他的作品已广为流传，今天，我们一起走进他笔下那鸟和树的世界，共同感受那美好纯真、生死不渝的友情。11课《去年的树》
2、板书课题：去年的树，齐读课题。
二、初读课文、把握内容
1.通过上节课的学习，我们通读了课文，下面请请大家打开书，用自己喜欢的方式读读课文，思考课文讲了一件什么事。
2、交流并板书：好朋友
师：同学们，你们把课文读通，并用自己的语言概括文章的意思，把书越读越薄，是学习的一种好方法。
三、研读课文，倾心对话
1、请大家自读课文一到四自然段，看看这对好朋友之间发生了什么事，也可以谈谈你读后的感受?
2、第一自然段
a：指名读：你从这些句子中知道了什么?你能把你的体会读出来吗?谁还能把自己的体会读出来。
b：想像画面，指导朗读：天天给树唱歌，天天听，(板书：唱)说明它们朝夕相处，形影不离。
c：齐读：你有这样的好朋友吗?同学们，把这种拥有朋友的幸福的感觉都传递出来吧!
3、鸟儿和树分别时的对话。(课件二)
师：幸福的时间总是觉得短暂的，刚才我们还沉浸在鸟和树的幸福之中，转眼间，寒冷的冬天就要来到了，鸟儿必须离开树，飞到很远很远的地方去。临走之前，一对好朋友依依惜别。
a、引读：树对鸟儿说── 鸟儿说──
师：树和鸟是一对多好的朋友呀，一个天天唱歌给对方听，一个天天听对方唱歌，它们是那样的相依、相惜。可是，寒冬来临，它们不得不分手，这是多么的无奈、多么的伤感呀!
b、指名读：你从他们的对话中体会到什么。 教师相机指导，。
c、找好朋友合读：你有这样的好朋友吗?请你找一个好朋友配合你来读。
d、齐读：大家读出了小鸟儿和树分别时的难舍难分，并读出了鸟的坚定，大家都来读读他们的对话吧!
师小结：他们分别时是那么难舍难分，并约定明年春天，鸟儿再回来唱歌给树听。因为他们是朝夕相处的(好朋友)。
四.想像寻找，体会艰辛，感悟诚信
1、过渡：冬去春来，小鸟回来守约，寻找大树来了，她是怎样寻找大树的，请大家默读课文的5-14自然段，找出鸟是怎样寻找大树的，可以把你读书的体会和感受写在书上写写，记记。
同学们，边默读边思考也是读书的一种好方法。
2、学生交流后出示，课件出示鸟儿后三次所说的话：(课件三)
立在这儿的那棵树，到什么地方去了呀?
门先生，我的好朋友树在哪儿，您知道吗?
小姑娘，请告诉我，你知道火柴在哪儿吗?
a: 自由练读：是啊!就是这几句急切询问的话，请大家自由练读，看看读后你有什么体会。
b:指名读：你有什么体会，你能把你的体会读出来。(教师注意让学生结合自己的体会读)谁还能把自己的体会读出来。
c:配乐师生互读：(音乐课件四)春天又来了。原野上、森林里的雪都融化了。鸟儿又回到这里，找她的好朋友树来了，可是，树不见了，只剩下树根留在那里。鸟问树根，树根说伐木人用斧子把树砍倒，拉到山谷里去了。鸟向山谷里飞去，她看到大门，她问大门，大门说她的好朋友被做成火柴，运到村子里卖掉了，于是鸟又向村子飞去，见到小姑娘，她问小女孩，小女孩回答说火柴用光了，火柴点燃的火还在灯里亮着。
d:引导学生想像说话：小鸟儿这样急切地寻找大树，(板书：找)同学们能想像一下鸟在寻找大树的过程中都遇到了什么困难吗?这么多的困难，阻止小鸟寻找大树了吗?为什么?因为他们是(好朋友)，还因为他们有个约定。
e:连读：让我们再读读小鸟的这几句问话，体会小鸟儿的着急和伤心吧!
3、鸟儿寻找大树的急切、着急、担心，就是奉献给大树最好的友情。鸟儿是这样的重情义，它的好朋友树又何尝不是这样，当树知道自己即将走到生命的尽头，再也见不到好朋友鸟儿时，它请树根、大门和小姑娘转达它对鸟儿最后的祝福，它留给鸟儿的是什么话呢?
指名一一回答。
4、多么感人的话语啊!鸟儿历尽千辛万苦，百折不挠的寻找大树，最后在村子里，煤油灯旁，两个好朋友相聚了，小鸟儿实现了自己的诺言，谁愿意做一只小鸟读读课文的后三段。
(课件五出示)：鸟儿睁大眼睛，盯着灯火看了一会儿。
接着，她就唱起去年唱过的歌给灯火听。
唱完了歌，鸟儿又对着灯火看了一会儿，就飞走了。
a：指名读：谁还愿做一只小鸟读读这些课文。
b：齐读：大家都来做一只小鸟读读这些句子。
c;换位读：同学们。此时此刻，你就是那只小鸟，你历尽艰辛，终于找到了好朋友大树化身的灯火，把你当成小鸟来读。(课件六)
d：思考体会：同学们，你就是那只小鸟，你终于看到自己的好朋友了，你为什么睁大眼睛，盯着灯火看了一会儿，你想些什么?
e：你唱完了歌，又对着灯火看了一会儿，你又想些什么?
f：师小结：同学们，课文中两个看字虽普通，却包含了无比的深情与留恋。去年，这对朝夕相处的伙伴分别时是那样的难舍难分，因为他们是──(好朋友);今年，小鸟历尽千辛、百折不挠地寻找大树，因为他们是──(好朋友);如今，(板书：又唱)面对已化为灯火的大树，她还是遵守诺言深情地唱起去年唱过的歌，因为他们是──(好朋友)。
五、演读课文。
小鸟飞走了，带着淡淡的伤感飞走了。但他给大树留下了歌声、留下了友情、留下世间最最宝贵的诚信。同学们，这篇课文太美了，你们还想读吗?这样，我们分角色来演读课文。(音乐课件七)
六、拓展延伸、多向对话
小鸟的情意深深地感染了我们，小鸟地诚信深深地打动了我们，课文学到这，你肯定有许多话想说，你最想说的一句话是什么?想对谁说，想一想，写下来，呆会儿我们交流。(鸟 树 伐木人 自己 作者)
交流写话。
七、回归课题，升华理解
去年的树，今年已不复存在，让我们无限留恋地呼唤这棵树──(读题)。
去年的树，燃烧了自己，照亮了别人，他是光荣的，让我们自豪的读(读题)。
去年的树，为什么会不复存在?留给我们太多太多的思考，关于环保、关于友谊、关于诚信，让我们意味深长地读──(读题)。
八、拓展阅读：
这篇课文带给我们无尽的想象和思考，让我们感受到世间最美好的情感，也让人感受到许多令人伤感的遗憾。新美南吉的童话作品还有很多，这里向你们推荐几篇，但愿童话那美好的情感能够伴你们的一生。(课件八)
《去年的树》优秀教案4
【教学内容】
人教版四年级上册第三单元第１１课。（需２课时。）
【教材分析】
这是日本作家新美南吉的作品。者篇童话主要通过对话展开故事的情节，推动故事的发展。选编这篇课文的目的，是引导学生体会童话故事所揭示的道理，帮助学生进一步感受童话的特点，特别是拟人体童话在主人公的刻画、故事情节的安排及语言表达上的特点。
【学情分析】
通过本组前两篇童话的学习，孩子对童话已不陌生，尽可能引导学生自读自悟，在读中领悟道理，在读中积累语言。
【教学理念】
阅读教学过程就是引导学生与文本多次对话的过程。在对话过程中，要注意对话环境平等化、对话方式多样化、对话主题深刻化、对话结果个性化。学生个性化解读文本与教师价值观的导向要有机统一。
【教学目标】
１、读通课文，品味重点词句： 会入情入境地演读课文。
２、学会多元交流、多向对话： 学会把课文读薄、读厚的方法。
３、体会小鸟与大树间真挚的友情，使学生感悟到真正的友情是建立在诚信的基础上的。
【教学重点】
了解故事内容，使学生感悟到真正的友情是建立在诚信的基础上的。
【教学难点】
帮助学生进一步感受拟人体童话在主人公的刻画、故事情节安排及语言表达上的特点。
【教学过程】
第一课时
一、谈话激趣、导入新课
１、板书： 树 提问：树是什么样的？
２、再板书： 去年的树 提问：看到课题有什么疑问吗？
二、初读课文
１、自读课文，注意生字的读音。
２、个体质疑→组内探讨→集体释疑。
３、抽读、评议、正音。
４、交流初读心得： 你有什么想说的了？你的收获，你的疑问，你的感受等等，都可以说。
三、对话朗读，培养语感
１、这篇童话中有哪些有趣的角色啊？
（鸟儿、树、树根、门、伐木人、小姑娘、灯火……）他们还会说话呢！
２、找出角色对话。用“﹏﹏﹏”画出小鸟说的话，用””画出、树、树根、门、伐木人、小姑娘、灯火……说的话。
３、模仿朗读（学生自主尝试）选读喜欢的角色对话。
４、出示对话，通过个别读、对读、组内演读、师生互读互议等方法来感悟角色，体验心情。
第二课时
一、演读课文，倾心对话
１、出示小鸟问的三句话，任选一句自由练，指名读：
⑴ “站在这儿的那棵树，到什么地方去了呢？”
⑵ “门先生，我的好朋友──树在哪儿，您知道吗？”
⑶ “小姑娘，请告诉我，你知道火柴在哪儿吗？”：
① 教师采访“小鸟”。（可怜的小鸟，找不到朋友大树，你心里怎么想？你在心里呼唤大树是吗？怎么呼唤的？）任选一句自由练，指名读。
② 总结： 小鸟在寻找大树的过程中是那样焦急、担心、急切，因为他们是（好朋友）。
二、引导想象，补充对话
１、采访： 亲爱的小鸟，你现在终于看到朋友了想说什么？
２、总结： 这对朝夕相处的伙伴分别时是那样的难舍难分，因为他们是──（好朋友）；小鸟力尽千辛、百折不挠地寻找大树，因为他们是──（好朋友）；如今，面对已化为灯火的大树，他还是遵守诺言深情地唱起去年唱过的歌，因为他们是──（好朋友）。
三、拓展延伸、多向对话
课文学到这儿，其实已经学完了，但是，作为这篇美丽的文章的读者，你还有什么话要说吗？想对谁说？把你想说的写下来。
四、相关作业
１、想一想，说一说：
伐木人来砍大树的时候，树对伐木人说：“ ”
２、你想对鸟儿说些什么呢？请想一想，再写下来。
【板书】
去年的树
信守诺言 珍惜友情
《去年的树》优秀教案5
教学目标
1．能或联系上下文理解不明白的词。
2．能有感情地朗读课文，能读懂本文。
3．感受童话的语言美、思想美、意境美。
4．对“信守诺言，珍惜朋友之间的情意”方面有所感染；体会人、动物、植物（环境）之间的和谐发展。
教学重点、难点
读悟文中的角色对话，体会童话角色的心理。
教时安排
2课时
第一课时
一、揭题引入
读了课题，你有什么疑问？
二、自主读文，初步感知
1．学生按自己喜欢的方式读课文，要求：读准、读通、读懂；
2．个体质疑→组内探讨→集体释疑
3．抽读、评议、正音。
4．感知内容：（学生畅谈）
鸟儿到南方去之前答应好朋友──────────────。
第二年春天，鸟儿从南方回来却发现────────────—，于是就在火柴点燃的灯火前──────
──—。因为它──────────────。
三、对话朗读，培养语感
师引：这篇童话中有哪些有趣的角色啊？
（鸟儿、树、树根、门、伐木人、小姑娘、灯火……）他们还会说话呢！
1．找出角色对话。用“﹏﹏﹏”画出小鸟说的话，用””画出、树、树根、门、伐木人、小姑娘、灯火……说的话。
2．模仿朗读（学生自主尝试）选读喜欢的角色对话。
3．出示对话，通过个别读、对读、组内演读、师生互读互议等方法来感悟角色，体验心情。
小鸟大树
“好。我明年一定回来给你唱歌。请等着我吧！”“再见了，小鸟！明年请你再回来，还唱歌给我听”
树根“站在这儿的那棵树到什么地方去了呢？”“伐木人用斧子把他砍倒，拉到山谷里去了。”
（鸟儿向山谷里飞去）
“门先生，我的好朋友──树在哪儿，您知道吗？”“他被机器切成细条儿，做成火柴，运到村子里卖掉了。”
（鸟儿向村子里飞去）
小姑娘
“小姑娘，请告诉我，你知道火柴在哪儿吗？”“火柴已经用完了，火柴点燃的火，还在灯里亮着。”
4．想一想，说一说：
伐木人来砍大树的时候，树对伐木人说：”──────────”
四、延伸拓展，自主发展
1．师：大树还在吗？鸟儿又怎么认为的？
2．有感情地回读大树与小鸟的对话，再次体验大树与小鸟的情意。
3．出示：“儿睁大眼睛，盯着灯火看了一会儿。接着，她就唱起去年唱过的歌给灯火听。唱完歌儿，鸟儿又对着灯火看了一会儿，飞走了。”
学生自读思考：鸟儿盯着灯火看的时候，在想：
鸟儿唱完歌儿，对着灯火看的时候，在想：
出示：跳跃的灯火、抒情音乐。学生静悟，对着灯火说出自己的心里话。
板书：
去年的树
信守诺言 珍惜友情
第二课时
一、演一演
1．小组分角色表演故事，进行评价，评出最佳演员。
2．余念：鸟儿明年还会来吗？续编故事。
二、写一写
1．你想对鸟儿说些什么呢？请想一想，再写下来。
2．大家交流，评价。
《去年的树》优秀教案6
教学目标：
1、认识本课生字6个；积累词语五个，句子二句。
2、能正确、有感情地朗读课文，读出不同角色的的不同语气。
3、继续学习默读的方法，养成边默读边思考的好习惯。
4、体会鸟儿失去朋友的悲伤感情。懂得大自然有自己的发展规律，人类不能肆意地破坏自然，我们必须保护自然，爱护地球。
教学重点难点：
1、继续学习默读的方法，养成边默读边思考的好习惯。
2、体会鸟儿失去朋友的悲伤感情。懂得大自然有自己的发展规律，人类不能肆意地破坏自然，我们必须保护自然，爱护地球。
教学准备：多媒体课件、课文录音
教学时间：1课时
开放式两分钟亮眼睛、巧嘴巴（媒体出示：美丽的大森林、快乐的鸟儿在歌唱、茂盛的大树）请学生围绕画面内容，自由练说。
师评价总结：围绕一只美丽的鸟儿和这一棵枝繁叶茂的大树，今天我们一起来读一个感人的故事。
教学过程：
一、创设情境，导入新授
1、师：（指着画面）孩子们，正如你们刚才所描绘的那样，美丽的鸟儿坐在大树上动情地为它歌唱，大树摇曳着茂盛的枝条深深地陶醉其中，多温馨的一幕啊！谁愿意为大家来读一读？（出示第1节）
2、指名读齐读（师指导朗读：看着这温馨的画面，你感受到了什么？大树和鸟儿在一起很快乐）
3、师过渡：多么欢乐的时光啊！可是寒冷的冬天就要到了，鸟儿必须离开大树，飞到南方去。于是大树对鸟儿说（师引读第2节）
4、好朋友就要分别了，想象一下，和同桌演一演鸟儿和大树的道别，行吗？（师评。指导鸟儿和大树的依依惜别，表现出他们之间深厚的友情。）
师过渡：鸟儿和大树朋友依依惜别，他们还会见面吗？今天我们就来学习11课《去年的树》
二、整体感知，学习生词
1、请同学们把书翻到这一课，放声自由地读读课文。
自学要求：
*注意读准字音，读通句子。
*思考：鸟儿到南方去之前答应好朋友大树：。第二年春天，鸟儿从南方回来却发现。于是鸟儿问了、和，最后找到了的大树。
2、检查生字新词的学习
练习：一（棵）树
一（把）斧子
一（双）眼睛
一（盏）煤油灯
一（首）歌
一（盒）火柴
一（只）鸟儿
一（个）伐木工
3、交流思考题，梳理课文
三、研读对话，训练朗读
1、为了找到好朋友大树，小鸟分别问了树桩、门和小女孩。快速地默读课文，用直线划出这3组对话。
2、指名3个学生交流（媒体出示3组对话）
3、是啊！为了找到曾经朝夕相处的好朋友，鸟儿不停地飞来飞去，问了又问。请同学们在四人小组里面分角色合作朗读这3组对话。（生练读）
4、指名一组。大家觉得他们读得怎么样？
5、生评。（师点拨：感受鸟儿的焦急、担心、伤心）
6、好朋友不见了，鸟儿是多么地牵挂啊！这回请你和同桌合作，选择一组对话来读好。看清楚要求。（让学生通过加提示语的方法练习朗读）
出示：鸟儿地问树桩。大树到哪里去了？树桩回答：伐木工人用斧子把它砍了，拉到山谷里去了。
鸟儿地问工厂的大门：先生，我的好朋友树在哪儿？门说：树嘛，给切成了细条条儿，做成火柴，运到那边的村子里卖掉了。
在一盏煤油灯旁，坐着一个小女孩。鸟儿地问她：小姑娘，你知道火柴在哪里吗？小女孩回答：火柴已经用完了。可是，火柴点燃的灯还亮着。
7、指名交流（师评）
8、同学们读得都很用心，那一声声急切地询问流露出小鸟对大树的无限真情，真令人感动！
谁愿意来演一演这只深情的小鸟？（角色体验）
9、指名1-2人（允许扮演鸟儿的学生在教室里自由地飞来飞去、可以用书上的话也可以用自己的话、其余的同学做配角）
10、鸟儿对大树的这种焦急、牵挂、担心就是奉献给大树的最最珍贵的友情。让我们再一次深入地和课文倾心地交流对话，来体会这种情。（师生合作读3-12节）
四、体悟中心，升华情感
1、村子里，煤油灯旁，一对好朋友又见面了。鸟儿（师引读最后1节）
2、故事读到这，你有什么新的感受和疑问吗？
预设问题：鸟儿为什么要对着灯火唱歌？鸟儿为什么对着灯火看了又看？
（让学生各抒己见如：它希望能找回大树。它很讲信用，约定好的事情就一定要做到。它很难过，唱歌表达自己悲伤的心情。它对好朋友依依不舍，非常留恋）
*穿插说话训练：
鸟儿睁大眼睛，盯着灯火看了一会儿，好像在说：。接着就唱起去年唱过的歌给灯火听。唱完了歌，鸟儿又对着灯火看了一会儿，好像在说：。
*男、女生朗读
3、孩子们，长着茂盛枝叶的大树变成了树桩、细条条儿，做成了火柴，化为了灯火，最终灯火也将熄灭，鸟儿永远失去了好朋友，这是谁的错，你们愿意替大树和鸟儿来说说心里话吗？（指名）
4、拓展说话：鸟儿依旧忘不了自己的好朋友。第二年春天，它又飞回来了，（媒体出示图片）看见了怎样的景象？会怎么想，怎么说？（结合课后的语言直播厅）
五、总结
从你们朴实的话语中，老师感受到你们都是一群有爱心，有环保意识的好孩子。你们美好的愿望一定会实现，我们的地球妈妈一定会更美丽！
《去年的树》优秀教案7
活动目标：
1、理解故事内容，体验故事蕴涵温情。
2、能大胆想象，乐意在集体面前大方地讲述自己的猜测。
3、珍惜朋友之间的深厚的情谊。
4、理解故事内容，记清主要情节，初步学习人物的简单对话。
5、引导幼儿细致观察画面，激发幼儿的想象力。
活动准备：
1、动画片《去年的树》
2、《去年的树》PPT
3、背景音乐二首。
活动过程：
一、谈话引题、引出活动。
(出示图片一)激发幼儿的好奇心和倾听故事的欲望。
1、老师：今天带来一个故事(出示PPT：封面)认识字吗?(去年的树)故事的名称就是《去年的树》
2、去年的树长的什么样子?(粗粗的、刚长树叶)
那树上有谁呢?(鸟)。那树和小鸟之间发生了什么事情?让我们来听故事《去年的树》。
二、分段欣赏、让幼儿大胆地讲述自己的猜测。
1、欣赏故事前半段(背景音乐一)
2、故事讲到“树，不见了。只剩下树墩”时让幼儿猜想;树到底发生了什么事?
3、欣赏故事后半段。(背景音乐二)
4、提问故事主要内容：
5、故事的名称是什么。
故事中有谁?
你听到故事里讲了什么?
(让我们完整的欣赏故事一遍)
三、看动画，完整欣赏故事。
嗯，小朋友都讲得很好，那我们再来听一遍故事，听听看故事里还有哪些情节我们刚才没有讲到哦。
结合课件，引导幼儿进一步理解故事内容，从而体会故事蕴涵温情。
(一)出示PPt图一
提问：
1、故事里谁和谁是好朋友?
2、他们每天怎样开心地生活着?(谈到小鸟唱歌时，播放音效)
3、后来小鸟问什么要离开树呢?
4、临别前，树对鸟儿说了什么?
5、鸟儿是怎么回答的?
(全班幼儿跟说一遍鸟儿与树的对话)
教师：恩、这是鸟儿对数的承诺，后来鸟儿有没有兑现自己的承诺呢。它有没有做到呢?
(二)出示PPt图二
提问：
1、春天由来了，小鸟又回到这里找它的好朋友树来了，可是发生了什么事呢?
2、小鸟问树墩什么?树墩怎样回答的?
3、小鸟听完树墩的回答后，是怎样做的?
(三)出示PPt图三
提问：
1、它向哪里飞去?
2、它去问谁?
3、门是怎么回答的?
(四)出示PPt图四
提问：
1、接着，鸟儿又向哪里飞去了?
2、在村子里它看到谁?
3、它问小女孩什么?小女孩怎样回答?
4、鸟儿听完小女孩的话后，睁大眼睛，盯着灯火看了一会儿，然后它是怎么做的?它为什么要唱歌给火焰听呢?
5、小鸟唱完了歌，对着灯火又看了一会儿，它的心里想什么呢?
教师小结：小鸟回来的时候，看到树没有了，心里很难过、伤心，其实，我们可以告诉小鸟，不用难过，树被砍了。但是它已经变成其它有用东西了，它还给我们人类带来了光明。所以树不但是鸟的好朋友，也是我们人类的好朋友。所以我们都应该保护树、爱护树、多种树。
四、情感教育
教师：你喜欢故事里的小鸟吗?为什么?
小鸟对朋友真好啊，真守信用。那你们对待好朋友是不是也像小鸟一样呢?希望大家以后对待好朋友也像小鸟一样守信
(是啊，我们答应朋友的事情，一定会做到。)
五、结束部分
小朋友拉着自己的好朋友出去玩游戏。
活动反思：
语言活动《去年的树》是一篇拟人体童话，主要讲述一个故事：鸟儿和树是好朋友，它天天唱歌给树听，将要飞回南方时，鸟儿答应了树的请求——还要回来唱歌给它听。可是第二年春天，当鸟儿飞回来找它的朋友时，树却不见了。鸟儿四处寻访，最后找到由树做成的火柴点燃的灯火。朋友不在了，友情还在，于是，它心里充满了忧伤和惆怅，面对着由朋友的生命点燃的煤油灯，唱起了去年的歌。
整个活动我主要通过三个方面来让幼儿理解故事。首先，活动一开始我先请有幼儿观看PPT主页《去年的树》，直接说出故事的名字?对于大班的孩子，很多孩子会识字。直接对故事题目的展开，既是激发对故事的喜欢和期待，又是引导孩子情绪渐渐投入的必须过程。通过教师的口语讲述，肢体语言的动作，让幼儿第一遍欣赏故事，了解故事内容。当故事的讲到：树怎么不见了，只剩下树墩呢?我马上让幼儿猜测树到底发生了什么事?为故事的后半部分埋下伏笔，吸引幼儿入情入境。听完故事，通过提问： 1、故事的名称，故事中有谁?发生了什么事?让幼儿回答出自己对故事的初步理解。
在第二环节中，设计了让幼儿看动画片《去年的树》。动画片是幼儿的最爱。幼儿能在一边看一边的听的情况下，更能掌握故事中内容。之后，通过第三环节，幼儿一边根据教师的故事中的提问，一边看相应的PPT图片，逐步引导幼儿感知小鸟的三次问话的语气，并让幼儿多次来学说，体会鸟儿和大树分别时的难分难舍，小鸟寻找时的焦急与艰辛。这样，渐渐地，幼儿们在学说的过程中喜欢上了这对形影不离的好朋友之中，感受到了故事中小鸟和大树之间的真挚情感。
在整个教学中我给幼儿创设了一个轻松愉悦的学习环境，努力营造和谐的师生对话环境，运用激励的语言、赞赏的眼神，激发他们热情和潜能。让幼儿的思路随着教师思路转，以大树和小鸟之间友情为切入口，让幼儿运用自己的头脑，放飞自己的想像。使幼儿的知识得以建构，情感得以丰赡，个性得以放飞，精神得以提升，人格得以完善，自我得以实现。
《去年的树》优秀教案8
一、教材分析
本文作者是日本女作家新美南吉。课文是一则童话故事。叙述了鸟儿按照约定，来为大树唱歌，但大树被人类砍伐，并制成了火柴，鸟儿最终悲伤地离去。
课文向我们展示了一棵大树的悲惨命运，通过鸟儿为失去了大树这个朋友而悲伤地唱歌的画面，提醒人们：没有了树，鸟儿将怎样生活?警醒人们保护生态环境，保护大自然刻不容缓。
二、学情简析
对于步入三年级的学生来说要读通这篇课文并不困难，课文的语言非常质朴，没有什么华丽的词藻，但在通俗易懂的语言背后却蕴含着深刻的人文道理，要读懂并不容易。在教学中以鸟儿与树桩、大门和女孩的三组对话为抓手，通过多种形式的朗读感悟到鸟儿和大树之间深厚真挚的友谊，从而激发他们爱护自然、保护自然的情感。
三、教学目标
根据课程标准、本阶段的教学目标及本班实际，制定了本课的教学目标。
目标一：、在阅读中，认识本课生字6个“应、桩、斧、厂、音、燃”。
本课的6个生字重在指导学生读准字音。“应、桩、厂”三个都是后鼻音，而且“桩”是三拼音，可以再练练拼读，帮助读准字音;“厂”是第三声，发音要到位。“音”是前鼻音，“燃”的声母是r,要指导学生把这个翘舌音读准。这些字音的朗读训练要与阅读教学结合，在语境中及时纠正，不断巩固。
“斧”的字形可以结合“父”来识记。
目标二：能正确有感情地朗读课文，读出鸟儿和树桩、大门、女孩等不同的语气。
课文主要通过对话展开，比较适宜学生表演朗读，尤其要读好三个场景中，鸟儿和树桩、工厂、小女孩的对话，同时可以指导学生思考鸟儿会怎样地问，从而体会鸟儿的焦急和担心。通过多种形式的读，创设情境，引领学生深入童话中的角色，体会角色的情感世界，把学生真正带入文本的情境中。
目标三：继续学习默读的方法，养成边默读边思考的好习惯。
本单元的训练的目标是在第一单元学习的基础上继续学习默读课文，做到“不出声、不动唇，不指读，还要做到边读边思考。
目标四：能看图展开想像，知道保护环境的重要性
想像说话是语言训练的重点。借助教材的空白处，让学生展开合理的想像，对培养学生的想象能力和说话能力都极有帮助。这篇课文可以借助“语言直播厅”中的练习，指导学生借助图片，说说第二年鸟儿回来后又会看见一番怎样的景象。
对于学习兴趣比较浓厚的学生来说，可以鼓励他们自己结合这一主题，再自行创设图片，画画、说说。
四、教学设计
1、借助媒体，激发情感
恰当适时地使用多媒体技术，往往能成为整堂课的亮点。所以在课堂教学一开始就播放一段鸟儿在枝头愉快歌唱的录像，让学生直观地感受自然的愉悦、和谐，与文中描写的第二年鸟儿再回来寻找大树时，大树已不复存在的情景形成强烈的反差，使学生在最快的时间内进入课文，而且为后面理解词句，练习读文，奠定了情感基础。
2、反复读文，读中感悟
教学中，始终把学生看做是学习的主体，以读为本，肯定学生，赏识学生。学生在读书实践中感知、感悟，在想象朗读中提高语言感受能力，在评读中获得了方法，提高朗读能力。教师在引导学生自读自悟的基础上，把学生的学习、理解一步一步引向深入，调动了学生主动积极的思维活动和情感活动。
初读课文，重点在读准字音，读通句子上。虽说学生已经进入了第三年的语文学习生活，但是读准字音、读通句子这个读文的基本要求在朗读初期还是要作为重点予以关注，这是每个年级都必须做到的。所以在初读课文时，字字音准和句句通顺仍然是朗读的要求，对学生容易读错的字音教师都要充分的关注，并不是把注意点仅仅放在几个生字上。同时结合生字的特点，学生的实际，采取有效的教学方法，如本课的生字中前后鼻音、翘舌音都是要重点关注的地方。因为是三年级了可以在初读时在加强写思维的力度，如：借助提示说说课文的主要内容;再读课文时，要求边默读边思考，用直线划出文中鸟儿与树桩、大门和小女孩的三组对话;细读课文时，抓住这三组对话读好，体会鸟儿和大树之间真挚的友情。让孩子学得愉快是教师和学生的共同期望。课堂中要努力创设轻松、活泼、愉快的学习氛围，如挑战读，分角色读、表演读等让学生的朗读更富有生气，使学生更热爱语文。
3、创设情境，训练说话
说的能力是重要的语文能力，语言表达有序，说明思维有序，语言表达完整说明思维就完整。《语文课程标准》中也指出“在发展学生的语言能力的同时，发展思维能力”。老师适时地为学生创设了说的机会，让他们有内容可讲，讲得规范。如：课文的结尾部分鸟儿面对已变成灯火，即将消失的大树，依依不舍地
对好朋友看了又看，此时鸟儿的心情是复杂的，让学生借助句式想像它当时的心情，既训练了规范说话，又加深了对鸟儿内心的体悟。学生在语言实践活动中，结合课文内容，展开了丰富想象，从而发展了思维，提高语言表达能力。
《去年的树》优秀教案9
一、教学目标：
１、抓住关键词想象鸟儿和大树快乐的时光以及鸟儿和树之间的对话，感受他们之间深厚的友情。
２、了解小鸟为了誓言而千辛万苦地寻找大树的过程，并能够体会小鸟和大树之间的真挚友谊和鸟儿信守承诺的品质。
3、朗读体悟课文中的角色对话，体会童话角色的心理。
3、想象鸟面对灯火时的对话。
二、学情分析：
本文属于拟人体童话。童话虽然语言朴实无华, 但就是在这平淡的语言中充满了一种深邃的美。本文主要通过人物的对话，引导学生体会童话故事所蕴含的道理。
三、教学重难点：
1、品味课文中的四次对话,把握人物的情感,体会人物的.心情,用朗读的方式把它表现出来。
2、通过抓关键词感受树和鸟儿之间深厚的友谊以及鸟儿的信守承诺。
四、教学过程：
（一）趣味复习，扫清字词障碍
师：让我们继续走进《去年的树》细细品读。
师：首先我们先跟谁鸟儿来一次词语旅行吧！
生：齐读词语。
（设计意图：使用白板功能复习字词，趣味性十足。）
（二）研读开头，品味友情
1、读故事的开头。
师：故事的开头这样写到，我们一起来读一读。（出示故事开头）
生：一棵树和一只鸟儿是好朋友。
鸟儿站在树枝上， 天天给树唱歌。 树呢，天天听着鸟儿唱。
2、谈感受。
师：读着这样的故事开头，你的感受如何？哪些词语让你有这样的感受?
3、想象画面，这会是怎样的“天天”呢？
（出示课件）当早晨第一缕阳光照进树林时，
生：鸟儿站在树枝上，给树唱歌；
师：树呢？
生：听着鸟儿唱。
师：这样的“天天“还是怎样一段美好的时光，想象画面，以小组为单位，写一写。
生：当春天百花盛开，树木长出嫩绿的叶子时；当夏夜满天繁星，月儿高悬时；（预设）
生：鸟儿站在树枝上，给树唱歌。 树呢，听着鸟儿唱。
师：通过“天天“这两个词，我们感受到鸟儿和树是一对_形影不离、友情深厚，非常要好、心心相印、情同手足、难舍难分___好朋友。他们之间的友情如此_深厚__。让我们再来美美地读一读故事的开头吧。体会他们之间深厚的友情。
（设计意图；通过抓关键词“天天”想象鸟儿和树之间幸福美好的时光，感受他们之间深厚的友情,同时也为学生们更好的感受离别之情做铺垫。）
（三）离别之语，难舍之情
1、找对话。
师：可是，寒冷的冬天就要来了，鸟儿必须飞到遥远的南方去了，临行前，这对好朋友说了些什么？请你用——画出来。
生：树对鸟儿说：“再见了，小鸟！明年春天请你回来，还唱歌给我听。”
鸟儿说：好的，我明年春天一定回来， 给你唱歌，请等着我吧！
2、作比较，体会关键词的重要。
师：现在我们比较一下这两句话，找不同。
生：一定。
师：能不能去掉？为什么？
师：“一定”这个词语虽然普通，但是却很重要，因为鸟儿对树那千金般的承诺就在这关键的一词中。
3、学习提示语，体会人物心情。
师：鸟儿和树的对话也是故事中的第一次对话，在前面的童话故事中，也有人物语言的描写。我们再来比较一下，看看有什么不同。（课件出示《巨人的花园》中的人物语言。）
师:这些叫提示语，加上形容词或动词这些提示语读起来更有感觉。我们来读一读。
生读。
师：那我们也来体会一下鸟儿和树分别时的心情和所做的动作。在任务单上添加提示语。
4、师生分角色深情朗读，品味感情。
师：同学们体会到了当时的心情，关注了动作。我来读旁白，男同学读树说的话，女同学鸟儿。
（设计意图：通过圈画对话、两次比较发现、添加练习和师生角色朗读的方法让学生们学习读书方法，从关键词中体会文章内涵，练习添加提示语体会人物心情以及用提示语帮助学生入情朗读、品味友情。）（四）角色扮演，移情体验
1、关注对话。
师：鸟儿依依不舍地离开了树，终于春天来了，鸟儿带着春天的约定找她的好朋友树来了。可是树不见了。鸟儿四处寻找。
师：故事中出现了三个会说话的人物，他们是谁？
师：同时也出现了三次对话。请同学们找一找，画一画。
师：找同学读鸟儿和树根的对话。鸟儿和大门、鸟儿和小女孩（幕布方式呈现）
生读。
2、添加提示语，感受寻找的焦急。
师：刚才我们学到什么方法能帮助我们更好的读出感觉？以小组为单位添加提示语并分角色朗读。
学生以小组为单位展示。
3、想象鸟儿所遇困难，感受鸟儿的信守承诺。
那么柔弱的一只鸟，他去山谷，去工厂，去小女孩的家，它可能会遇到？
生：暴风骤雨、风餐露宿、人们的捕杀……
师：但是这些困难有没有阻挡鸟儿寻找树？因为？
（设计意图：品味课文中鸟儿寻找树的过程中的三次对话,把握人物的情感,体会人物的心情。）
（五）研读结尾，升华感情
师：鸟儿历尽千辛找到了树，现在我们来看看故事的结尾。
师：从这两个看字，你能否能感受到鸟儿和树之间无声的对话。小组为单位说一说。
师：从这两个看中，我们想象到他们语言的交流，体会到他们之间深厚的友谊和鸟儿的信守承诺。
（设计意图：这两次“看”给了读者极大的想象空间。安排想象说话的环节，这是情感的暴发点，也是学生对故事的感情升华。）
（六）总结学法
今天我们通过抓关键词和对话等方法感悟到鸟儿和树之间深厚的友谊和鸟儿信守承诺的品质。同时这篇平淡的童话故事也给我们创造了无限的想象空间，这也是这篇童话的魅力所在。
（七）诗歌创作，重温友情
师：鸟儿和树之间的友谊让人感动，我们在一起相处了三年时间，也建立了深厚的的友谊，让我们一起来创作一首四、四班的友谊之歌，作为你们的大朋友，我想说：
友谊是下雨时，
朋友举过我头顶的那把伞
友谊是生病时，
朋友送来的大柚子；
学生创作诗歌，并配乐朗诵。
师：课后请所有学生都参与到四、四班友谊之歌的创作中。最后祝大家友谊天长地久！
（设计意图：情动迁移，回忆同学之间感人的瞬间，感受同学之间深厚的友情，增进同学间的深情，同时让学生接触诗歌，指导学生练笔。）
《去年的树》优秀教案10
教学内容：人教版小学语文第七册《去年的树》
教学目标：
1、认识1个生字，会写4个生字，能正确读写“剩下、伐木、煤油灯”等词语。
2、分角色朗读课文。
3、理解课文内容，懂得做人要信守诺言，珍惜朋友间的情谊。
教学重点：引导学生体会童话故事所提示的道理，帮助学生进一步感受童话的特点。
教学难点：在生活中明白要信守诺言这一道理。
教学过程：
一、导入新课
板书：树，你知道的树是什么样的？
今天啊我们要来学习一篇美丽的童话《去年的树》
二、初读课文
1、说一说实读课文应该注意些什么？
标出自然段。
划出不认识的生字，把带有生字的句子多读几遍。
想一想这篇童话主要讲了一个什么故事？
（小鸟和树是好朋友，它们分别后，第二年春天，小鸟回来。只找到了由树做成的火柴点燃的灯火。）
三、有感情地朗读，感受意境美
1、鸟儿和树是好朋友，课文中很多次出现了“好朋友”这个词，请你找一找，读一读相关句子。注意体会。
2、这么多地方出现了“好朋友”，让我们再来读读书，看看从哪些地方能真正体会到它们是好朋友？请默读，把让你感动的地方划下来。再放声反复读几遍。
（生读）
3、请生读：（生读3—5自然段）
听了他的朗读，你感受到这对好朋友在分别时的心情是什么样的？
（依依不舍的，树希望小鸟回来给它唱歌，小鸟也愿意回来给它唱歌。）
师：请你也找一位好朋友读一读它们的对话，把这种感觉读出来。
生读（分角色）
4、我们从他们的朗读中感受到了什么？
（他们都还想让对方走）
师：是啊，它们难舍难分，你也找个好朋友把这种感觉读出来好吗？
再倒班男女生合作读这部分，把刚才体会到的通过朗读表现出来。
6、它们难舍难分，课文中还有这样的语句吗？
（第一自然段）
“天天给树唱歌”说明它们朝夕相处，形影不离，你有这样的好朋友吗？
师：有这样的好朋友，你感觉怎样？（很幸福）
带着这种感觉读一读。
师：我们都能感受到有一种幸福的感觉在向我们传递。让我们一起来读读这句话。
6、从小鸟与树朝夕相处，难舍难分中，你感受到了什么？
（小鸟与树的珍贵友情）
7、你还从哪里感受到它们的珍贵友情？用自己的话说一说。
（鸟儿找树找了很多地方）
为了找到好朋友，小鸟可是历尽千辛万苦，你还能用什么词来说一说？
小鸟（ ）地找 （千辛万苦、不顾一切、千里迢迢、心急如焚）
小鸟这样（ ）地找只因为什么啊？
（它们是好朋友，小鸟为了实现还要唱歌给树听的这句诺言。）
8、鸟儿在寻找大树的过程中，有许多次急切询问的话语，请你找一找，读一读，体会一下小鸟当时的情感。
请生读鸟儿问树根、问大门、问小女孩的话。
为了寻找好朋友，鸟儿一次比一次着急，话语一次比一次急切，咱们连起来读一读，体会小鸟心情的变化。
9、我看到许多同学眉头都皱起来了，语速也快了，我体会到了大家心中的急切。对话里的其他角色，请大家在四人小组里分工练读。
请四位同学扮演。
师：刚才这组同学的朗读，你有什么要发表的，你觉得谁读得较好，或者说哪个角色你能读得比他更好。
引导：树根是树的一部分，语气应该伤心。大门呢？它对这种事见得多了，一点都不同情树。而小姑娘应该带些稚气，声音应该稚嫩一些。
小结：小鸟在寻找大树的过程中，那份焦急、担心、急切、就是奉献给大树最深厚的友情。齐读这部分。
四、情感升华
村子里，煤油灯旁，一对好朋友又见面了，大家把书拿起来，让我们一起读最后三段。
这里有两个一样的动词，却写出了小鸟对灯火的不同感受，你能找出来吗？（看）
第一个“看”，小鸟仿佛的对灯火说什么？
第二个“看”，小鸟仿佛又对灯火说什么？
五、拓展延伸
人与自然需要和谐发展，信守诺言，珍爱友情是我们共同的期盼，学了这篇课文，我们肯定有很多话要对小鸟说，想对它说些什么呢？
即兴表达后写下来。
篇一：水吧计划书
MERELY水吧
——创业
策划组：第六组
组长：王雅菲 小组成员：陈瑶、刘继宣、徐慧颖、姜玥、谢良
瑶、方秋香、彭江鑫、邓湘萍、卢亦唯、
刘婷、曾燕、曹茂婷、杨冰艺、周蕊
时间： 2014年10月25日
一 企业介绍及长远目标
（1）企业介绍 本企业名为”merely’’, 意为“独一无二”.是由重庆工商大学15个在校生筹资策划建立。投资规模小，但服务特色化，个性化色彩较浓，专项从事为在校师生量身定做各类聚会。在本店中，有丰富而新鲜的食材，时尚的调制秘方。来到本店，可自由选择食材，DIY制作奶茶，双皮奶，巧克力，蛋糕，水果沙拉，新鲜果汁等深受广大青年喜爱的吃食。店内文化氛围清新独特，保证给你独一无二的感觉！此外，生日party, 表白party,庆功party,纪念日party等大小party都可承接，为你量身订做，保证不一般，希望你可以到店内体会。
（2）企业目标：服务广大师生，打响企业品牌特色，赚取利润，然后在全国各大高校开连锁店，让小店成为在校师生多年后回忆中不可忘却的记忆闪光点。
二 服务简介：
提供免费无线WiFi，承办各类聚会（生日聚会，庆功宴等），免费书橱，特色明信片（代售邮票，免费代寄），墙面出租（选择粘贴对学生有用的广告） 为在校大学生提供一个休闲、娱乐、聚会的好去处 三市场分析
大学生在校内进行创业，首先要迎合大学生的心理，针对大学生的需求进行市场分析。DIY水吧是我国新兴产业，但在国外已经非常
火爆，学校的咖啡厅有很多家，主题咖啡厅也有很多家，我们的水吧不只是限于咖啡一种饮品，集咖啡，果汁，奶茶，茶水等很多饮品于一体，并提供免费饮用水，价格低，薄利多销，并且以DIY自己动手为一种推广手段，更加健康的来推广饮品，使同学们了解自己经常饮用的饮品都含些什么，自己控制配料，既做到了推广又节约了人力。学校里面没有此类型的水吧，我们在学校具有一定的垄断性，销售额会有一定的保证，学生为我们相对稳定的消费群体。 市场分析
1对目标市场进行分析。对消费者喜欢的饮料品牌进行调查和分析，查看官方的统计
2．选择市场。对潜力比较客观的市场进行切入，比如竞争力比较小的，辐射面大的市场。
3.制定方案。针对目标、定位制定可行的方案。包括产品开发、渠道建立、活动方案的策划。
4.协同各个部门和人员的职能。做到各司其职，才能保证一切策划能够有序的进行。
5.效果预期与分析。对于市场的占有率、品牌知名度、广告受众率等等做些统计，为下一步计划提供真实的资料
四市场推广及营销策略：
1市场推广
一 制作海报、宣传单等
二举办为期两天的免费试吃活动
三做市场调查
四借助个个宣传的软媒体，自己拍摄DVD介绍产品 2营销策略 1.开业初期打折扣。新店开张，顾客都不了解我们是做什么生意的，而且对我们的东西不了解不熟悉，因此我们推出打折扣，可以让顾客进一步了解我们的店，如果顾客觉得好吃而且很有意思，以后也会常来光顾我们。 2．优惠券发放。因为我们所针对的消费主体是学生，趁我们新店刚开张，我们去周围学校附近进行发放优惠券来吸引学生们的光临。
3．发放广告单。我们可以派人道学校周围进行发放广告单，让顾客知道新开了一家“水吧”，在广告单中宣传水吧的特色。 4．节日促销活动。我们针对以下节日进行促销活动——元旦、情
人节、劳动节、七夕情人节、教师节，中秋节、国庆节、圣诞节。
5．特价时段。在顾客流量少的时段实行部分商品特价，吸引新老顾客的光临。
6．对消费满一定数额的消费者，会有一些地方特色的饰品赠送。
7.以美团外卖和工商贴吧为宣传渠道，购买一定杯数，即可送货上门。
8开业当天，免费品尝店内食品（包括蛋糕，奶茶等）
9推出情侣卡，两人各持一半，拼在一起生效，凭此卡可打7.5折，从办卡日算起，满100天，即送情侣杯一对
10推出心愿瓶，可分为情侣和闺蜜系列，在本店一次性购买一定数目商品即送心愿瓶，若产品数目不足，可加钱购买心愿瓶，会定期整理护理心愿瓶。
11本店会定期举行抽奖活动，凡在本店购买商品累计超过100元，即可参加抽奖活动，中奖率达50%
五 管理策略及管理团队介绍：
内部管理
1.每天开晨会（分析昨天的工作和今天的新任务安排）每月开一
次大会（每人总结这个月个人看法与建议，自己在
这里工作的想法，以后的发展方式）
2.对员工实行人性化管理，（1）注意团队精神的培养，（2）关心
员工生活，（3）公开，公正，公平，（4）站在角度
篇二：2011休闲水吧经营策划书(计划书)
南京审计学院商业文化中心美食一条街
休闲水吧经营策划书
1 休闲水吧经营项目概述........................................................................ 3
2 休闲水吧经营管理 ............................................................................... 4
2.1休闲水吧岗位机构设置与从业人员素质 ...................................... 4
2.1.1岗位机构设置 ....................................................................... 4
2.1.2岗位招聘标准 ....................................................................... 4
2.1.3本店要求工作人员具备的素质 ............................................. 5
3 休闲水吧服务宗旨与经营理念及具体措施.......................................... 9
3.1休闲水吧店经营服务中的具体岗位职责 .................................... 10
4休闲水吧服务规章制度（含应急管理预案） ..................................... 15
4.1休闲水吧经营管理规章制度 ....................................................... 15
4.1.1休闲水吧面点制作管理制度 ............................................... 15
4.1.2休闲水吧小吃加工管理制度 ............................................... 15
4.1.3饮品工具设备清洗、消毒制度 ........................................... 15
4.1.4餐具、休闲水吧加工用具清洗消毒制度 ............................ 16
4.1.5加工间卫生制度 ................................................................. 16
4.1.6食品与饮品原料库房管理制度 ........................................... 17
4.1.7饮品与食品添加剂使用与卫生管理制度 ............................ 17
4.1.8终产品检验制度 ................................................................. 18
4.1.9原料采购索证制度 .............................................................. 18
4.1.10从业人员健康检查制度 .................................................... 19
4.1.11从业人员卫生知识培训制度 ............................................. 19
4.1.12卫生检查制度 ................................................................... 19
4.1.13配餐管理制度 ................................................................... 20
4.1.14休闲水吧卫生管理制度 .................................................... 20
4.2休闲水吧的安全管理 .................................................................. 20
4.2.1安全管理的目的 ................................................................. 21
4.2.2 常见事故的预防................................................................. 21
4.2.3休闲水吧防盗 ..................................................................... 24
4.2.4消防安全............................................................................. 25
4.3食物中毒事件应急预案：........................................................... 26
4.4财务管理计划 ............................................................................. 26
4.5水吧成本控制 ............................................................................. 27
5 经营项目文化建设方案： .................................................................. 31
5.1文化建设的载体—校园饮食文化节............................................ 32
5.2 创新店面文化经营 ..................................................................... 34
6 创新管理....................................................................................... 35
6.1 让利与回报措施 ................................................................... 35
6.2 勤工助学岗管理办法 ............................................................ 36
6.3 内部员工奖惩制度 ..................................................................... 38
附表一：勤工助学管理中心岗位申请表 .......................................... 39
附表二：休闲水吧日常卫生监督量化评分表 .................................. 41
附表三：休闲水吧优质服务承诺 ..................................................... 44
1 休闲水吧经营项目概述
休闲水吧就是校园内师生的聚会休闲场所，提供各种饮用水类，饮料类，简餐，零食，并附带提供各种简单娱乐工具和图书杂志。功能定位在校园师生的娱乐休闲交流方面。校园水吧集合各类冷热饮、纯手工现磨咖啡、季节性饮品、小吃。 经营地址：南京审计学院美食一条街
经营范围：
1. 茶饮：冰红茶、冰绿茶、柠檬茶、咖啡红茶、麦香红茶、菊普茶、茉莉花茶、开胃茶、瑰美人茶、桂圆茶、川贝杏仁茶、桂花蜜茶、高山金莹茶、冻顶乌龙茶、人参茶
2. 各式咖啡
3. 天然果珍珠：香槟葡萄天然果珍珠、百香果天然果珍珠、葡萄天然果珍珠、青苹果天然果珍珠、草莓天然果珍珠、乌梅天然果珍珠、菠萝天然果珍珠、柠檬天然果珍珠、薄荷天然果珍珠、水蜜桃天然果珍珠、芒果天然果珍珠、哈蜜瓜天然果珍珠、奇异果天然果珍珠、金桔柠檬天然果珍珠
4. 水果沙冰：荔枝沙冰、花生沙冰、薄荷沙冰、榴莲沙冰、香橙沙冰、柠檬沙冰、胚芽沙冰、葡萄沙冰、哈蜜瓜沙冰、青苹果沙冰、绿豆沙冰、百香果沙冰、巧克力沙冰、水蜜桃沙冰、菠萝沙冰、西瓜沙冰、芋头沙冰、木瓜沙冰、咖啡沙冰、椰香沙冰、草莓沙冰、杏仁沙冰、芝麻沙冰、芒果沙冰、香蕉沙冰
5．珍珠奶茶：荔枝奶茶、花生奶茶、薄荷奶茶、榴莲奶茶、香橙奶茶、柠檬奶茶、胚芽奶茶、原味珍珠奶茶、葡萄奶茶、哈蜜瓜奶茶、青苹果奶茶、绿豆沙奶茶、百香果奶茶、巧克力奶茶、水蜜桃奶茶、西瓜奶茶、芋头奶茶、木瓜奶茶、咖啡奶茶、椰香奶茶、草莓奶茶、杏仁奶茶、芝麻奶茶、芒果奶茶、香蕉奶茶、香橙奶茶
6．果汁：荔枝汁、薄荷汁、葡萄汁、香橙汁、金桔柠檬汁、香槟葡萄汁、哈蜜瓜汁、青苹果汁、百香果汁、水蜜桃汁、菠萝汁、西瓜汁、木瓜汁、草莓汁、芒果汁、金桔汁、黑加仑汁、姜母汁、奇异果汁
7．茶点：芥茉花生、杏仁饼、绿茶卷、红茶卷、红茶花生糖、绿茶花生糖、乌龙芝
麻片、哥夫牛扎、哥夫朱古力、哥夫咖啡、碳烧牛肉、碳烧尤鱼干
8．茶餐：炸薯条、炸响钤、风沙芋头、台湾筒仔糕、萝卜糕、比萨牛排卷、比萨猪排卷、比萨鸡柳卷、炸尤须、炸鸡腿、炸鸡翅、麦香鸡块
9．冰淇淋雪糕，章鱼小丸子等
经营特色：自制苏打水，soda-water已经被人们更广泛的应用与接受。因为饮用它不但可以起到健美、美容的作用，而且还可以消除疲劳，促进肠胃蠕动，有助于食物消化和营养吸收，增强人体的免疫力，从而达到预防、保健的的效果。 2 休闲水吧经营管理
2.1休闲水吧岗位机构设置与从业人员素质
2.1.1岗位机构设置
休闲水吧店长1名；会计（兼出纳）1名；水吧服务员1名；采购员（兼保管员）1名；调酒师 1名。
2.1.2岗位招聘标准
店长：
弊匀惶跫：身体健康，相貌端正，年龄：男25-46岁，女 25-45岁；身高：男 1.70米以上，女1.60米以上；
蔽幕程度：大专以上学历或同等学历；
工作经验：3年以上休闲水吧服务和管理经验；
庇镅阅芰Γ毫骼普通话、所在地方言，英语达到初级水平。
会计（兼出纳收银）：
弊匀惶跫：五官端正，身体健康，年龄：23~45岁；
文化程度：高中毕业或同等学历；
惫ぷ骶验：3年以上相关工作及管理经验；
庇镅阅芰Γ毫骼国语，英语达到初级水平。
水吧服务员：
弊匀惶跫：年龄：男 20-30岁，女20-30岁；身高：男1.70米以上，女1.60米以上，身体健康，精力充沛，五官端正，仪表端庄；
蔽幕程度：高中毕业；
工作经验：同类工作一年以上；
庇镅阅芰Γ毫骼国语、所在地方言、英语；
碧厥庖求：电脑操作熟练。
调酒师：
弊匀惶跫：五官端正，身体健康，年龄：25-45岁；
蔽幕程度：高中毕业或同等学历；
惫ぷ骶验：同类型调酒师2年以上经验。
2.1.3本店要求工作人员具备的素质
本店工作人员应树立正确的观念与意识，改善服务态度，更新本职工作所需的知识，提高管理与服务能力，从而提高休闲水吧服务质量。休闲水吧从业人员的素质要求主要有以下几个方面。
一、思想政治要求
（一）政治上坚定
休闲水吧从业人员应确立正确的政治立场，即应坚持党的基本路线，认真学习
篇三：时尚水吧
水果篮子休闲水吧
学院：经济管理学院
专业:国际经济与贸易一班
摘要：饮品店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合大学生自主创业，但对于一些想开奶茶店创业的创业者来说，一份优秀的奶茶店创业计划书十分重要，对以后的经营管理起着很大的影响。一家成功的饮品店是在充分分析了市场后，确定自己的经营特色，有完善的人事管理机制的基础上形成的。
一、企业概况
水果篮子休闲水吧的经营范围有各种鲜果饮品，甜品，冰品，现调茶饮，属于休闲饮品店行业。饮品店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业。饮品店在市场上已形成完整的规模，想要打开市场，就需要有自己的特色。绿色、健康、时尚，是这个时代人们所需要的，本店主打的'鲜果饮品就围绕这一主题。
店名叫水果篮子，好记顺口，再加上得当的招牌设计和门店装修，让人想到这四个字眼前就会出现满满的缤纷水果，令人心旷神怡，垂涎欲滴。店名具有青春活力，较容易得到顾客认知。店铺将建在山西省大学城附近，目标顾客是附近各大高校和高中生，将吧台与散座结合起来，在饮品品种上加以创新，再取一些新颖独特的名字吸引顾客，合理定价，服务至上，差别化定价，回本快，盈利可观。根据市场问卷调查，饮品带你吸引顾客再次光顾的因素除了饮品的口感，还有优雅的店内环境。顾客光顾饮品店是为了享受休闲时光，追求一种亲近放松的温馨感，作为消费主体的大中学生更是喜欢轻松写意的环境。所以店内的装潢要主打自然舒适的色调，给人一种更放松的感觉，时尚又富有人性化的桌椅摆设，给人以温馨的休闲感，精致独特的小摆设，在小细节上给顾客留下深刻印象。
二、产品介绍
作为服务行业，我们不只是单一的提供饮品，周到的服务、特色环境也是吸引顾客的主要因素。
1、主营产品：水果篮子休闲水吧是以经营鲜果饮品为主的休闲餐饮服务，以新鲜，美味，多样化为产品定位，产品可在店内品尝或打包。水果篮子的饮品分鲜果现做和非鲜果饮品，定价差别化。饮品有鲜果奶茶，水果茶，鲜果汁，咖啡等，甜品有水果布丁，冰淇淋，水果捞，沙拉等，冰品有沙冰，冰粥等。用玻璃器皿盛放，摆出各种美丽诱人的造型，使产品精致化，一点小改动就能吸引顾客，还能卖出好价钱。
2、优雅舒适的店内环境：
店内有吧台坐，普通座和雅座之分，若条件允许，还可设露天秋千坐等，为顾客提供舒适的环境，差别定价（如普通座，吧台座免费，雅座，秋千座多加2元）。饮品店的设计符合年轻人要求。情侣需要自己的二人空间，能面对面的交流，给爱情升温；三五亲朋好友小聚一下，喝着合意的饮品，吃着精美的点心，很惬意；心情不好的时候，或者累了，都可以来杯茶，听着音乐，放松心情…3、产品创新：在情人节，七夕，端午等重要而有意义的节日，增设创意饮品，不定期增加免费小点心。意外的产品惊喜也会得到意外的财富惊喜。
三、市场分析
水果篮子是中段大众化的饮品店，所以我们的直接竞争对手是典型的学校周边的传统奶茶店，如快客，快乐柠檬，避风塘等，这些饮品店经过多年的经营，打造了出了自己的品牌，有了一定的市场份额和知名度，在学生中的认知度也较好。但是正是由于品牌规模，导致他们的加盟店质量良莠不齐，并且产品不够新颖，让顾客有种喝腻了的感觉，这正是我们的机会。并且传统饮品店模式单一，紧靠销售饮品获利，而我们把产品和服务结合到一起，虽然成本略高，但给人眼前一亮的感觉。
SWOT分析
Strengths：优势分析
（1）地价低廉。水果篮子选址在山西省大学城，这里是2011年开工的新项目，2两年后完工，位于晋中市，是新开发区，因还没有完全开发，所以地价会比市中心和重点高中附近低很多。并且未来店面升值的空间大。
（2）品牌自主。水果篮子是自有品牌，产品种类不受限制，经营模式可多样化，可随时随顾客意见对产品及服务做改进。
（3）技术简单。开奶茶店的技术门槛低，操作简单，培训几天就可以进行操作，而且需要操作人员少，一般四个左右就可以了。
（4）盈利空间大。各式饮品的成本并不高，非鲜果饮品成本一般不到一元，鲜果饮品成本一般也不会太多，但卖价是成本的5到10倍，利润可观
（5）市场大。大学城大学和重点高中集中，并且在建成后几年内，就会发展成小型生活区，随着商业街的进驻，我们的市场将会由学生扩大。
Weaknesses：劣势分析
（1）奶茶店资金技术门槛低，既是一个优势，也是一个劣势。因为资金技术门槛低，能够开奶茶店的人也多，奶茶市场很容易达到饱和状态，竞争的重点集中在价格竞争上。
（2）店面要求高。水果篮子集产品与服务于一体，所需的店面至少50平米，并且要求精装修，后期的维护费用也较大，给资金回流造成困难。
（3）前期我们的目标顾客是学生，但面临寒暑假，收入一定会受影响，但费用依然很大，资金如何运转是不可避免的问题。
3、Opportunities：机会分析
水果篮子有其独特的创新理念，能够在中端市场中拥有自己的独特之处，使人眼前一亮，前期我们的目标顾客是学生，随着经济水平的提高，学生的消费实力不容小觑，并且他们的猎奇心理和享受心理会强于其他人，他们需要一个环境，口味，服务都很优质的休闲区来供自己享受闲暇时光。后期随着商业街的发展，这里也会是逛街的人 们休息的场所。
4、Threats：威胁分析
（1）饮品店质量参差不齐，中低档奶茶店的价位比较低，对部分消费者有一定的吸引力。
（2）目标消费群还不成熟，消费习惯和消费心理还需要引导
(3) 作为新创立的品牌，会受到有较高知名度的品牌的冲击，还会受到一些目标顾客的排斥。
四、营销策略
⑴产品策略： 产品方面，质量绝对过关，保证食材和制作环境的卫生，同时要注重口感美味，不可太甜太腻。注重产品创新，根据季节和节日对产品进行调整，增加产品种类。后期可尝试增加小甜点，小零食，来吸引更多顾客。
⑵价格策略：采用差额定价法。因为在很长一段时间里，我们的目标顾客是学生，学生的平均消费能力相对较低，但也不乏具有一定消费能力的学生，因此非鲜果类饮品的价格不能定太高，而高端商品如现榨果汁，水果捞，鲜果布丁等产品定价可以偏高，座位的定价也是如此。
⑷促销策略：A在进行促销之前，我们先进行宣传。在学校的广播进行宣传，并制成宣传单，进班级发送。在班级，协会之间进行3天的宣传。
B在学校宣传优惠活动。当场买一杯送一杯，多买多送，上不封顶，仅限1天。然后在营业前一周内，去店面消费，平均一次性消费15元以上送珍珠奶茶系列一杯，20元以上送鲜榨果汁一杯，25元以上特色甜点一份。
C每位来店内消费的顾客，均可以得到一张积分卡，消费一杯盖一个章。累计消费满10杯的可以赠送一杯红茶或者果汁。这样更能拉住老顾客，回头客也会增多的。
五、财务分析
启动资金20万左右，其中房租一年15万，设备1万，装修3万，原材料及周转资金1万
篇四：创业计划书——主题水吧
创业计划书—主题水吧
一． 公司
1.1 项目背景
2.2 公司介绍
3.3 服务简介
二.市场（环境及客户分析）：
2.1 调查结果与市场分析
2.2 市场竞争
2.3 目标客户分析
2.4 开展可能性：
2.5 初期具体投资与实施
三. 营销策略
3.1 开幕促销
3.2 网络营销
3.3 长期发展策略
四．管理策略：
4.1 员工管理
4.2 财务管理 目录
五．公司战略目标：
5.1 公司文化
5.2 塑造公司形象
5.3 服务个性化
5.4 公司推广
5.5 组织结构
六.风险分析
6.1 初期投资风险
6.2 竞争风险
6.3 内部风险
6.4 应对策略
七．结束语
一、公司
1.1项目背景：
学生消费已经成为市场主要消费群体之一，尤其是在校园内，学生是该市场的最主要消费者，学生的消费的对象大部分是食物、饮料、学习用品、生活用品等，主要针对饮料进行了思考，目前大多数学生消费饮料的方式都是类似快餐式消费，他们来回于寝室与教室之间，很
少有静坐在水吧，品饮料，看看书等习惯，在高校中不乏有类似“街客”这种买水、冷饮的迷你小店，它们只强调经济利益，并没有提供惬意静谧以及新奇的环境，以文娱、休闲、时尚、动漫等为主题的水吧鲜有。我们将打造以当代大学生喜好与兴趣为主题的品饮水吧。目前处于一个创业阶段，由于资金、技术、经验等方面不足，我们首先由一个店面做起。所以开始只有一个主题的水吧。
1.2公司介绍：
公司名—主题水吧，所谓主题是通过调查得知某高校的学生群体的爱好与生活习惯，提供他们喜爱的环境与事物的经营环境。主题包括：游戏、动漫、时尚、旅游、体育、计算机、网络交友等。
1.3服务简介：
提供优质的饮品及舒适的空间，提供阅读空间、免费上网等具有能融入校园氛围的主题水吧，提供
二、 市场（环境及客户分析）
2.1调查结果与市场分析：
以下是针对在校大学生网上问卷调查的部分数据
对主题水吧的喜爱比例
愿意在主题水吧周消费水平
此问卷调查了大学生的周消费水平、消费对象、消费意见（有消费某商品的意向），只有极少数的同学不喜欢主题水吧，有35%
同学愿意到水吧消费，有62%的同学是潜在消费者，他们需要的是一个吸引人的主题。大学生是一个充满个性的群体，每所大学的校园氛围与环境也不一样，在发展连锁的时候我们将再通过问卷的方式了解目标大学市场的需求与喜好，制定对应的主题水吧。
2.2市场竞争:
目前许多高校都还没有像我们这样将多元化文化与水吧相结合的主题水吧，我们针对不同市场环境打造不同主题、不同内容的水吧，我们提供
2.3目标客户分析：
前期主要是具体店面的消费群体——学生为主，当水吧发展到一定规模，具有一定资金，我们将不断开连锁店，再进一阶段我们将成立公司，此时目标群体将扩展到整个以校园大学生为消费主体的市场，进行招商加盟。
（一） 前期（以单店铺经营）：大学生具有好奇心强、
时尚心理（追求档次，崇尚名牌，赶潮消费等），喜欢聚众交友，喜欢打游戏，爱看动漫等特点，通过对大学生的了解认知，我们可以推出各种主题的水吧环境，比如读书交友主题、动漫主题、时尚前线主题、变形金刚主题、运动(足球、篮球等)主题。
篇五：水吧策划案
水吧（酒吧）经营项目概述 .......
水吧（酒吧）经营管理 .......
水吧（酒吧）岗位机构设置与从业人员素质 .......
岗位机构设置 .......
本店要求工作人员具备的素质 .......
水吧（酒吧）服务宗旨与经营理念及具体措施.....
水吧（酒吧）店经营服务中的具体岗位职责 .....
水吧（酒吧）服务规章制度（含应急管理预案） .....
水吧（酒吧）经营管理规章制度 .....
水吧（酒吧）饮料和酒水制作管理制度 .....
水吧（酒吧）小吃加工管理制度 .......
饮品工具设备清洗、消毒制度
餐具、水吧（酒吧）加工用具清洗消毒制度
加工间卫生制度 ................................................................. 食品与饮品原料库房管理制度 ........................................... 饮品与食品添加剂使用与卫生管理制度 ............................ 终产品检验制度 .................................................................
原料采购索证制度 .............................................................. 18
从业人员健康检查制度 .................................................... 从业人员卫生知识培训制度 ............................................. 卫生检查制度 ................................................................... 配餐管理制度 ...................................................................
水吧（酒吧）卫生管理制度 ....................................................
水吧（酒吧）的安全管理 .................................................................. 安全管理的目的 ................................................................. 常见事故的预防................................................................. 水吧（酒吧）防盗 ........
消防安全...........
食物中毒事件应急预案：....
财务管理计划 ......
水吧成本控制 .....
经营项目文化建设方案： ......
文化建设的载体—校园饮食文化节....
创新店面文化经营 ......
创新管理......
让利与回报措施 ........
内部员工奖惩制度 ...
篇六：食堂水吧经营方案
XXXX食堂水吧经营方案
一、简介
XXXX现有师生3000多人，其中住读生约500-600人，校方有签约超市一家。在我公司食堂开业后，学校是采取早餐、晚餐封闭就餐，中餐是开门随意就餐，就餐人就较大，人数较集中。校方对水吧经营品类要求与超市商品不能冲突。
第一部分 经营业态分析
二、商圈分析
1、商圈地理位置分析
XX三食堂现已进入营业阶段。新开水吧位于食堂二楼预留的独立档口，室内面积约24㎡。无仓库，存货售买都在一起。
2、商圈人口分析
XXXX现就餐师生达到3000多人，消费群体固定，进餐流动人员多，销售潜力大。 三、经营目标定位
做好XXXX师生的服务工作，考虑到校方限制要求较多，产品做到适路对销。在仅有的面积，发挥最大的潜能。在保证各项服务的前提下，将经济效益最大化。 三、经营内容分析
为达到更好服务综合人群，满足校方及顾客的要求，销售商品定位为食品30%、非食品70%。
第二部分 水吧营运分析
一、水吧布局陈列
水吧空间较宽，整体呈长方形。面积约24㎡，但无仓库，开餐面小，可陈列商品少。详细陈列布局见附图。 二、水吧商品配置
按照附表1的陈列布局图，商品配置按陈列面如下配置 1、食类：陈列面积30%，品种如下：
1）烤肠 2）煮玉米、鸡蛋 3）油炸类（食堂加工，水吧售买）2、非食品类（饮料类）：陈列面积70%，品种如下：
1）可乐现调/汇源果汁现调2）绿豆、银耳羹类等热品 3）鲜榨果汁 /冲调牛奶4）冰绿豆沙、米酒等冷品
5）低温奶及常温奶 6）少量矿泉水及成品饮料
7）餐巾纸 三、水吧营运管理 1、水吧人员配置
因水吧主要服务在就餐时间的师生，就餐人流量大，且含加工操作。人员配置应充足。具体配置方案如下：
具体人员根据开业后实际情况，适当调整。 2、仓库
无独立仓库，仓库与售卖间在一起，需控制定货。
3、日常管理
因水吧属食堂独立档口，日常用经营管理由食堂管理人员全全负责。这样既方便日常工作，也便于统一管理。
第三部分 投资效益分析
一、固定成本投资预算
1、设备购置成本
（1）商品陈列设备 具体明细如下：
（2）收银设备
（3）电器设备
（4）办公设备
设备购置费用合计为下表
二、运营成本预算
1、管理成本
其主要为人员工资，按人均1900元/月计算，年费用为： 1900元/月×2人×9月=34200元/年
2、水电、租金成本
（1）水电成本600元/月×9月=0.54万元/年（按商业1元/度计算）
（2）房屋租金，因详细合同条款不清楚，暂不做预算。 3、税务、工商管理成本 （1）按既定税率核定计算。 三、经营效益预算
1、盈亏平衡点分析：
水吧面积虽小，但位置较特殊，所售商品价格不低于市场售价。预估销售额占比较大，综合毛利率可达到25—30%。
固定成本投入主要为硬件设备成本，且资产全由甲方投入暂不做资产折旧预算。
2、销售额分析
主要消费群体为XXXX师生，预估水吧的销售额约为48.6-54万/年。
3、赢利分析
篇七：水吧工作管理制度
水吧工作管理制度
说到做到，只认功劳，严己宽人，敢担责任，艰苦奋斗！
1、水吧人员上班期间要保持工服干净整洁，不准工服未穿戴整齐和只穿衬衫或马甲出现在营运现场。
2、所有水吧人员见到客人第一时间必须促销公司优惠卡或储值卡，以便引导客人能够享受公司最低的优惠。
3、水吧人员工作期间如需离开水吧，必须报备干部或班次负责人。
4、水吧人员在制作出品后，要把操作台打扫干净整洁。同时注意水吧内的清洁卫生要做到随时打扫。
5、水吧人员工作中必须要见单出品，严禁私自出品。
6、水吧人员在制作好餐点和果盘后，须第一时间通知外场出品送餐，不得因任何原因造成推延出品或忘记出品。
7、水吧出品种类价格、超市商品价格及各类活动全场必须会背牢记。
8、非水吧人员不得随便进入水吧，如有特殊情况必须报备当班主管及以上干部同意后方可进入。水吧人员有责任劝阻非水吧人员入内，如发现水吧人员未劝阻者，双方当时均给予小过处罚。如不听水吧人员劝阻还强行进入水吧者，给予劝退或无薪自动离职处理。
9、水吧人员上线后必须对水吧物料进行查看和盘点，如缺少及时交货，不得因工作疏忽造成营运过程物料短缺。
10、水吧人员在叫货时必须使用办公室电话进行叫货，不得使用其他电话叫货。
11、水吧人员在收货时必须认真检查物料水果质量，针对质量问题的水果不得私自扔掉，严格按照《水果报损流程》执行。
12、如发现水吧人员弄虚作假，收受厂商贿赂者，一律无薪自动离职。
13、水吧人员严禁食用公司水吧出品和水果，严禁私自招待。
14、水吧人员工作期间不得在水吧内睡觉。
15、水吧人员对公司资产、器材、物料等都应爱惜使用并做到开源节流，不得任意浪费与破坏。
16、对回收到水吧的杯盘器皿，必须第一时间进行清洗擦拭，以备二次使用。
17、水吧的刀具不得出水吧以作其他作业使用。造成公司损失者追究责任和赔偿。
篇八：水吧员工作职责
昆山逸医健康管理有限公司
水吧员岗位职责及流程
一、目的
为了展示服务人员良好的精神面貌和优良的服务素质，体现对客户的尊敬和热忱，让客户享受尊贵、崇高的服务，树立企业良好的形象，提升公司的服务品质，创造优雅、舒适的环境及保证吧台物品设施的完好。
二、岗位职责：
1. 严格执行公司的各项规章制度，每天以整洁、干净、化淡妆等仪容上岗；自检仪容仪表，以饱满的热情进入工作状态；
2. 每日做好水吧台物品和用具清洁工作，来宾离开后及时将水杯、烟灰缸收回，水杯清洗干净后及时分类放置消毒柜内，烟灰缸清洗干净后放回桌面。
3. 每日擦拭、合理摆放陈列物品，摆放整齐后，保证干净、无灰尘；
4. 服从上级领导工作安排和指令，有事先向领导报备；
5. 具备良好的礼节，每天遇到领导、同事、主动问好；
6. 有客户落座时，及时送上饮料或者果盘和茶水；
7. 客户离开时及时整理客户座过的桌椅和使用过的物品，保持室内最佳状态迎接新客户；
8. 在没有客户的情况下，用毛巾擦拭吧台区域的物品保证吧台整洁；
9. 在没有客户到时，应检查室内物品是否摆放整齐、完好、卫生状况是否良好；
10. 统计水吧台食品的库存量，当库存不足时，及时向驻场主管报告；
11. 每天下班前整理水吧用过的器具和器皿，做好清洁工作后，将其摆放放回原位，用过的毛巾应晒好，不得到处乱放；
13. 保持工作场地的卫生整洁，离开前将垃圾袋处理好，并放到垃圾堆放点，以免滋生蚊虫；
三、仪容仪表要求：
1． 发型文雅、庄重，梳理整齐，长发用统一头花梳成发鬓，不留怪异发型，头发要梳洗整齐；
2． 上班必须化淡妆，但不准带手镯，手链、戒指（除婚戒外）、耳环及夸张的头饰，应面带微笑；
3． 正确佩戴工牌，工牌戴在左胸前，着工装、无染色、无褶皱，工装上有明显的线条；
4． 指甲不超过指尖的三毫米，涂指甲油时需自然色，不能涂有色指甲油；
5． 为客户服务时，要求站立式服务；
6． 语言亲切、柔和、清晰、普通话纯正，音量适中熟练掌握文明用语；
7． 上班期间保持鞋子光亮、清洁；
8． 动
9． 保持良好的工作状态，礼貌对待吧台前来的每一位来宾，不要在上班时面带倦容；
10. 提供站立式服务，每次站立式服务时间不得少于一个小时，但可在没有客
户的情况下休息5—10分钟；
四、语言动作规范
1. 待客户落座后，走向客户1.5米处以标准站姿站立，询问客户“先生∕女士，上午好∕下午好，请问需要喝点什么？我们这里有红茶、绿茶、果汁、咖啡还有纯净水”。（夏季，如果客户需要纯净水，需询问客户“请问需要温水还是冰水？”）得到客户答复后，回答“好的，请稍等”，后退一步转身，轻步走向吧台准备饮品。
2. 左手托托盘，以标准走姿，走向客户。右手托杯子下端，轻轻放于客户右手侧（尽量避免发出撞击声)。放好后，右手以曲臂式手势告知客户“小心烫口或请慢用”，后退一步转身离开。
3. 上完饮品后，以标准走姿走向吧台，将托盘放至吧台区，随即返回岗位站定（靠近客户座位的方立柱旁），观察客户饮用饮品情况。
4. 当客户水杯中的饮品剩下不到1∕2时，返回吧台取回水壶，走向客户1.5米处站立，客户与置业顾问停止交谈后问道：“对不起，打扰一下，请问可以为您添加饮品吗？得到客户肯定答复后，续杯，放好后，右手以曲臂式手势告知客户“小心烫口或请慢用”，后退一步转身离开。
6. 日常服务礼貌用语：您好、请、谢谢、对不起、再见；
7.日常站姿服务标准：两手相握，虎口交叉，右手放于左手上，轻放至腹前上衣扣子下2厘米，以“丁”字步（右脚跟靠于左脚内侧，双脚尖向外略展开，形成斜写的一个“丁”字，）站立，挺胸收腹，下颚微收，目视前方，面带微笑。
8.日常走姿服务标准：身体直立、收腹直腰、两眼平视前方，双臂放松在身体两侧自然摆动，脚尖微向外或向正前方伸出，跨步均匀，两脚之间相距约一只脚到一只半脚，步伐稳健，步履自然，要有节奏感。
9.托盘走姿服务标准：身体直立、收腹直腰、两眼平视前方，左手托盘，右臂自然摆动，脚尖微向外或向正前方伸出，跨步均匀，两脚之间相距约一只脚到一只半脚，步伐稳健，步履自然，要有节奏感；
10.饮品服务标准：每个水杯的水位保持在一个水平面上；水位：位于杯子4∕5处；水温：一般茶水温度春夏保持在30-40℃，秋冬保持在60-70℃，而咖啡温度偏高，应一直保持在90℃左右。若客户有特殊需要，应视情况而定控制温度；续杯时，上前一步，右手轻轻拿起杯子（手拿杯子下端），后退一步，侧身加水（注意加水时左手拿壶，右手拿杯，壶嘴不得碰触杯口）；
五、工作纪律：
1. 遵循工作流程、尽职尽责，现场工作人员应服从上级领导的指示，一切行动听从指挥。派驻场的工作人员接到派遣通知后，应在规定的时间内准时报道，不得借故推脱。
2. 现场工作人员须严格履行岗位职责，严格按照各岗位工作标准提供服务，展示高素质管理水平，不断改进工作方法，提高管理服务质量。遇到工作交叉或者模糊事项，应勇于承担责任，倡导主动积极的行动，推动工作完成。在工作紧急和重要的情况下，现场工作人员不得以分工不明为由推诿。
3.制度和现场工作纪律，所有工作人员不得在工作时间内玩手机，长时间接听电话，不得在工作时间会客；及使用销售中心的电话接打私人电话，违反工作纪律按相关规定处理。
4. 现场工作人员须按时交接班、不迟到、不早退，坚持岗位，忠于职守，不漏班、误班。上班期间禁止喝酒、吸烟、吃东西；上班期间不准嬉笑打闹、会客、打电话、看书报、听广播；应讲原则、讲方法、不急不燥、以理服人。
5.现场工作人员必须严格执行考勤制度，外出办事必须向上级领导请假，并在规
定的时间内返回。
6. 未经公司领导批准，不得将现场物品外借，对客户做出承诺.
7. 除当班水吧员外，其任何人不得进入水吧台内操作（除领导视察）； 8：50—9：00打开电源
9：00—9：20打扫水吧台内地面卫生及擦拭水吧台内装饰品 9：20—9：30整理休闲区的桌面及座椅
9:30—12:00正常接待
12：00—1：30就餐休息，一人值班
1：30—17：20正常接待
17：20—17：30巡视区域卫生.
17: 30—18：30晚餐休息时间，一人值班
18: 30—20：30巡视区域卫生，拔掉电源。
篇九：水吧服务员岗位
水吧服务员岗位
一．人员配置：
定岗：人
礼宾：轮流值班
二．人员基本要求：
1、仪容仪表符合标准
工服干净整洁手指干净，操作时带干净的白手套不得吃异味食品
2、岗位用语
你好！欢迎光临；
请问你喝XX还是XX（酌情推荐库存充足的）；
请稍等。
三．工作内容：
1、吧内配置对讲机一部，接到大门岗或车场岗通知，客户来访人数时，一分钟内调配好柠檬水，送到前台大厅处，以三杯为标准（如报人数，三杯以内按人数配送）。与客户距离一米询问：您好，请问您需要柠檬水吗？
客户回答：好的或不需要。
水吧服务员：很荣幸能为您服务（面带微笑）。
2、（男）左手不需要戴手套，右手必须戴干净手套。（女孩不需要戴手套）
3、早8:30—9:00准备物料，清洁水吧卫生，摆放休息区物品，准备接待客户。
4、水吧人员非工作原因（除吃饭）不得离开水吧区域。
5、水吧区，9:00以后保洁员不得进入，礼宾岗有权阻止入内。
6、中午吃饭倒班，客人多时必须保证最少1人在岗。
7、统计水杯计量，冲咖啡时间，冲泡茶时间，杯内饮料量的标准等。全部毛巾都改用白色。保证干净无污。
8、当感觉水吧厅温度较高及时通知负责人与上级联系开启空调。
9、每晚下班前填写当天各种物品用量，消耗，清点物品，整理收集用具，并清洗消毒，仔细清洁吧内区域。
10、下班临走时检查电源是否关闭。
11、冰箱物品每天做清点（认真仔细）记录清楚，第二天做交接。
12、上班时间不得在水吧区域及周边吸烟、坐岗看报、看书、接打电话及做与工
作无关的事情。
13、上班时间禁止与客人及同事发生争执吵闹及对客人有不礼貌举止等；违者罚
款500-1000元，重者开除（罚款整月工资）
涉及表单明细：
物品报损表
物品消耗登记表
物品领用表
物品清单
其他：每日的交接记录本
确认：
篇十：2015年
2015年光海物业客服部年度工作计划
2014年10月以来来到光海物业公司，时至今日工作中充满了艰辛与坎坷，却收获了成长与成绩。最初熟悉客服部门工作开始，重新分配部门内人员工分，调整部门工作，重新盘点业主档案。时逢“十·一国庆”佳节，特与客服专员兼管保洁部工作。展望明年，迎接我们的是机遇和挑战。
为进一步整合客服部整体工作，提高对客服务水平，特制定2015年年度工作计划，简要概述如下，请领导指示。
（一）继续加强客户服务水平和服务质量，业主满意率达到95%左右。 跟据2014年年末《业户满意度调查表》结查，及客服专员对各业户具体情况的了解，有针对性的一一解决问题，将长期以久的软硬件问题按统计结果，对号解决。
（二）进一步提高物业收费水平，争取收费率达到100%左右。
针对收费问题，预想统一业户收费周期，一改以往以月交、季度交、半年交，参差不齐的现状。此工作需要与各业户商家财务部与领导进行沟通来达成。
（三）加强部门培训工作，确保客服员业务水平有显著提高。
在新的一年度里，会制定系统的培训机制，从《物业管理条例》为基础，对物业行业相关法律法规，到日常服务中“对客服务礼仪”、“报修流程”、“办理入住流程”等，对客服中心所有人员展开全方位培训。培训以“人人参与”的方式进行，每课时指定一个人员进行主讲，客服经理指导完成，从而提高每个员工的发言及培训能力。
每半年做一次物业“服务之星”评选。在各部门推选出业务能手或骨干，通过服务、技术、物业业务常识的比拼，可以业主及员工投票方式，在每部门中产生一名或
三名优秀员工，以一定的奖金或奖品鼓励员工，在评选大会上树立楷模。促进其他员工在日常工作中积极表现，努力学习服务技改，争当服务之星，从而提高大厦物业服务水平。 （四）完善客服制度和流程，部门基本实现制度化管理。
狠抓团队建设，整改团队纪律，提高服务质量。
制定日常管理制度，以每日从早到晚为时间段。从早间“值日表”到“日常巡查方案”、“业户走访”、“业户报修跟进”等方方面面进行制度化管理。继续落实“装修管理方案”，保证业记装修时常有序进行。以每人一项专项工作落实具体工作，提高每名员工的业务工作水平。
每日下班前召开部门内部
完善档案、及钥匙管理，专人专管，建立档案、钥匙管理规定，使用借阅记录，保证完好。
（五）密切配合各部门工作，及时、妥善处理业主纠纷和意见、建议。
对业户反应的问题进行“从始到终”的跟进方法。并有针对性的召开客服部会议进行分析，以增加全体人员对问题的处理经验。提高业务服务水平，更好的为业主提供高质量的服务。
制定“业主诉求问题跟进表”，重大事件入档案留存。
（六）加强大厦日常巡查管理工作，做到有检查、有考核，不断提高服务质量。 制定日常客服部巡查管理制度，分“日检”、“周检”，主要针对大厦公区内设施运行、环境卫生、消防安全、空置房间现状，进行巡视检查，并每月定期联合各部门“月检”。每次检查结果限期整改，出具整改方案，记录整改结果。
（七）重新定位人员分工。
经理：崔静
主控客服部全局工作，协调相关部门。外联开发商及社会相关单位机构。
1、负责大厦内空置物业租赁业务对接。
2、负责客服部日常事务的管理。
3、客服专员及客服文员的工作分配及监管。
4、客服部日常规章制作的下达与监管。
5、重大节日节前活动安排，驻厦业户节前普查安全提示工作。
6、辅助物业总经理交办的其它事项。
客服文员/档案员：付琳琳
1、 业主档案的管理与收集。
2、 客服部日常管理规章制度的归档与实施传达。
3、 日常证件的办理，包括施工出入证、物品出门条、货梯使用手续等。 客户专员：孟凡东、何源腾
1、 负责分管片区的巡查工作，包括设备设施完好情况、卫生情况、消
防、安全情况等。对有问题部位及时报修或告之相关部门处理，以及恢复后的跟进复查工作。
2、 负责分管片区业主的日常需要，满足业主在物业管理工作范围内需求。对业主提出的意见及时做出反馈。
3、 每季度做一次业主满意度调查问卷，及时了解业主所求所需。
4、 随时掌握片区内业主的大型聚会活动，及时协助业主做好消防、公安等相关部分备案工作。
5、 保持与业主良好的沟通，建立情感，维系业主与物业公司的良好关系。
6、 做好空置房屋的监管工作，定期巡查，保证室内设施及环境良好，时时做好迎客准备。
7、 办理入住手续，新入住业主各项事务与客服专员对接。
前台接待：张浩、罗琳（罗琳兼二期客户专员）
1、 做好前台工作本职工作。
2、 每天及时跟进“温馨提示”内容更新（天气预报、实时新闻提示、生活百科、物业通知等）
3、 做好邮件收发工作。
4、 来访人员登记（可疑人员及时上报保安跟进）
5、 随时完成上级领导安排的任务。
货梯管理员：张丽芹、姚喜玲
1、 每日跟进货梯管理，做好进出人员、货品、材料运送登记。
2、 保证电梯正常运行，有故障及时报修。
3、 随时完成上级领导安排的任务。
（八）筹备开展各项“有偿”及“无偿增值服务”
现有“客户服务”内容：
电费代收、报刊投递、业户拜访、满意度调查、节前安全提示、大厦温馨提示公告板等。
可增加“无偿服务”内容：
1、有客服中心，或1F前台处，增加 医药箱（内置常用创可贴、纱布、消毒水之类常用应急医用物品）。
2、1F前台处增加业主（非贵重）物品暂存。
3、客服中心为每一位驻厦业户（主要业主这里指驻厦单位第一负责人，或主导人员）庆贺生日，送上慰问贺卡，甚至生日蛋糕。来迎合业主对物业的好感，以情动人。
4、定期（可以每一季度）做一次大厦消防演练。普及消防知识，提高火灾逃生技巧。
5、不定期与业户做联谊互动活动，例如：七夕节可做相亲类、学雷锋日可做公益募捐类等。
可增加“有偿增值服务”内容：
入室清洁服务：
可对有需要入室清洁的业户进行有偿入室卫生清洁服务，可以“小时工”按方式计算费用，每天固定一个时间段，每天一次入室清洁。如果时间安排合理一天可同时做多家服务。（固定一个可靠技术良好的保洁员，8：
