股票配资话术开场白【1】
A：您好(一定是您)先生/女士，我是XXX投资有限公司的(可以快一点，第一遍不会记清是什么公司的)，咱们公司为股民提供了一项股票配资业务(一定要重点突出股民，股票配资几个字)，能给您介绍一下吗?(这段话最好控制在14秒，千万别时间太久了)
B：不用，不做
A：那我多问一句，期货您在做吗?咱们公司还可以提供股指，商品资(多问一句，可能就不做股票做期货呢)
B：不做
A：那打扰您了，祝您生活愉快(彰显公司员工素质)
股票配资话术开场白【2】
A：您好(一定是您)先生/女士，我是XXX投资有限公司的(可以快一点，第一遍不会记清是什么公司的)，咱们公司为股民提供了一项股票配资业务(一定要重点突出股民，股票配资几个字)，能给您介绍一下吗?(这段话最好控制在14秒，千万别时间太久了)
B：股票以前做，很久没有做了或者以前做现在没做的或者赔很多不做了的。
A：股票配资是一种新型的模式，您看方便给您介绍一下吗?(突出是新兴的业务，吸引他进一步听你介绍原因)
股票配资话术开场白【3】
一. 开场白;XXx先生你好!我是上海金桥大通有限公司的，我公司主要是做股票配资的。
你了解过吧!(、可以直接扩大股票配资客户的交易资金，以10万保证金，我公司提供10万到50万资金，一共可以交易10万到60万资金，使股你获得充裕的资金。
2、本品盈利100%属于用户，仅按月收固定的管理费)
二. 切入点;先生现在还操做股票吗!关注的是那些股票呢?(谈及一些股票知识，大盘走势和一些走势好的股票产。)
三. 讲故事;讲故事突出三要点1，突出做股票配资的人群如，企业高管自己帐户受到监控
如有内部消息，证券分析师， 有一定的投资能力和技巧的投资者 2突出股票赢利的周期性和准确性，故事的主人一定要有确定的职务 公司 具体的操作波段3突出我们公司的信息的可靠性及时，让客户感到我们的价值。
股票配资话术开场白【4】
B：什么股票配资?或者股票配资?说说
A：股票配资就是指咱们公司可以在您自有资金基础上在为您提供1到10倍的资金，比如您有2万元，咱们公司可以在您2万元的基础上在为你提供1到10倍也就是2到20万的资金(说的要慢，让客户听懂，停两秒，让客户反映反映看他有没有问题)(客户不提问继续)也就是放大您的资金使用量，方便您去炒股(在等两秒)，而且咱们是不需要抵押的(引导客户问账户由公司提供相关问题)，办理手续也是方便快捷的(引导客户问怎么办理相关问题)
(基本说完了客户就要发问了，不问的话可能是你没有介绍明白，或者客户很深就想听你继续怎么说)加入客户部问问题
A：咱们公司就是可以在您自有资金的基础上为您提供1到10倍的资金(再强调一次)专业做股票配资，资 B：你们是哪个证券啊?
A：我们是和好几个证劵公司合作的(XXX)，他们家的佣金
比较低
B：你们是不是融资融券啊?
A：先生/女士，咱们这个业务和融资融券差不多，但是也有一定的不同(不能直接否定他，吸引他听有什么不同)，咱们最大可以放大您的十倍资金，您有20万咱们公司就可以最多在为您提供200万资金了，而且咱们是按月合作的，更灵活一些(对比时候别一下子说太多点的不一样，说太多点客户容易反感，其他优势还有咱们办理手续简单，速度快，门槛点即对客户要求低，一点点的说出来，但是融资融券便宜，年化才8%，主要还是用咱们杠杆比例大对付他) 情景五
B：怎么收费啊?
A：咱们是按月收费，比如您觉得这周行情不错或者这个月行情不错，您可以选择与咱们公司合作，等下个月您觉得您忙了，或者您觉得行情不行了，您可以选择不与咱们合作，所以咱们这个业务是足够灵活的(先解释咱们是按月做，灵活性的优势)，咱们的月息是3.0%，(1万元的管理费是300元，10万元的管理费也才3000元)。
B:这么贵?
A：先生听您这话您以前一定对股票配资有过详细的了解(突出他对这个业务不了解，吸引他听你解释，也是为了在气势上压过他)，就全国来讲3.0在这个行业里是不贵的，咱们是
按月收费比如您觉得这周行情不错或者这个月行情不错，您可以选择与咱们公司合作，等下个月您觉得您忙了，或者您觉得行情不好了，您可以选择不与咱们合作，您也知道中国的股市是不可能连着有好几个月行情的，咱们这个业务就是在大盘上攻的某个时间段为股民提供便捷的(引导3.0短线只用一个月是不贵的)，而且3.0放到股市上就是三个点么，您可以自己对比一下，其实还是很实惠的!(如果客户还是说点位高了，那就问他准备配资多少额度，配资多长时间，这个可以跟我们经理详谈，引导他来公司)
B：我这手法不行啊或者亏损也更大呀
A:先生/女士您说的对，咱们这个业务盈利了肯定会放大您的利益，当然亏损也更大，那我个人建议您综合着行情，手法，还有心理考虑考虑咱们这个业务，说实话只有您盈利了咱们才能有一个长久的合作(实话实说)，您也知道中国的股市是不可能连续好几个月行情的，但是抓住行情做一个月还是没有问题的(要强调可以赶着行情好的单个月做，灵活)如果您觉得行情还可以的时候，可能有的股票当天就涨5、6个点呢!而且我们公司最大的优势就是我们有一支专业的技术风控团队，会为您提供大量的股票信息和建议，会指导您在大盘上进行操作，让你赚钱的成功率大大提高。
B：账户你们提供?我怎么能够相信你们，我的资金不安全怎么办?
A：先生我听出来了，您一定对股票配资没有个详细的了解，我详细的给您介绍下，比如您有五万资金，咱们公司可能最多就会给您提供50万了，咱们也不需要抵押，所以公司为了保证50万的资金安全，所以账户由公司为您提供，(这块也可以提到风控，公司越在意资金安全，客户越相信你) B：风控还给我平仓?我接受不了
A：先生是这样的，我们在你的账户出现风险的前期就通知您，会指导您的操作，这样降低您的资金风险，同时也会把可能上涨的股票推荐给您，让你赚钱才是我们最大宗旨。
这您一定能理解的(立刻说，让他没法再说不同意) A：借钱炒股?我可接受不了
B：先生您就当了解一下咱们这个业务，像您在大盘上操作这么久了，毕竟行情好的`时候我相信您还是会觉得资金不够的(别总打电话，短信跟上以后他赚钱了，他就克服了) B：您们这个配资合法吗?
A：(笑一笑)我没太懂您的意思，一定是合法的呀，公司在工商局有注册的，而且注册资金是XX万的大型金融投资公司，我们的办公地点都是自己买下来的，不像现在市场上很多小的配资公司，都是随意租赁一个场所，资金也没有保障，和我们公司合作决定不用担心这个问题，还有公司的这个相应证件有机会都可以提供给您看，您也可以登录我们的网站浏览浏览。
B：账户你们提供，怎么保证我资金安全啊?;A：我们公司是经正规程序办理，在工商局有注册的，;(临了注意说给客户发短信，他可以随时的联系你，打;注意事项：;1、语速要慢下来，一是为了让顾客听得懂，慢慢的客;越来越踏实，为资金安全做铺垫，切记语速太快;2、数字后面最好举个例子，这样让客户听起来更加直;清晰;3、特别有意向的立刻领公司来，不是特别有意向的尽;第一次
B：账户你们提供，怎么保证我资金安全啊?
A： 我们公司是经正规程序办理，在工商局有注册的，这个相应证件有机会都可以提供给您看，而且咱们是需要签订一份起法律效力的合同的，您担心资金安全那是理所应当的，但是我们也同样重视资金问题，您也知道信任就是个相互了解的过程，您看您什么时候有时间来公司坐坐?您再详细的了解了解咱么公司，如果您的资金量比较大的话，咱们还可以进行银行监管或者三方信托，就是只有您，公司，银行或者证券三方都到才可以取钱，(他还有异议，直接问他那您觉得怎么做合适?您想怎么做呢?解决资金安全这块很重要，平时聊的好安全这块会省很大的力气，所以要注意平时的聊天，别带白字，注意语气)
(临了注意说给客户发短信，他可以随时的联系你，打扰您这么长时间，再见，以上话术不一定全都说出来，看哪条适合客户就用)
注意事项：
1、 语速要慢下来，一是为了让顾客听得懂，慢慢的客户会越来越踏实，为资金安全做铺垫，切记语速太快
2、 数字后面最好举个例子，这样让客户听起来更加直观，清晰
3、 特别有意向的立刻领公司来，不是特别有意向的尽量别第一次就邀请人家，可能邀请也是白邀请，还显得这个业务没有深度，甚至会认为你这电话就是为了让他去，思维定式之后就很难再回访了
4、 谈话过程中别带白字，应该大概什么的也别说股票配资你就是专业的，即使不懂，跟他谈话过程中你也要显得对业务特别的懂，带了吧，大概，可能，你都叫不准，怎么让客户信你?切记
5、 业务别死板，客户问什么我答什么，客户不说话就问客户让客户说话
6、 聊股票配资必须专业，聊到股票就是实话实说我不太专业，增加了亲和力，客户还愿意和你吹，他吹的话你就有机会了，这手法，不配资白瞎了
7、 解套，融资融券别说人家选择的不对，切记反驳客户的观点，但是我跟您比，用咱们好的比他们不好的，我不说他们不好，但是我让你自己感觉到他们不好，
8、 初次电话别直接问人家的资金量
9、 佣金什么时候解释，别上来就提你佣金低，优势要用在有用的地方
10、 您可以先小资金试试，什么时候说，不建议做十倍怎么说(建议做5倍，安全)
11、 3.0不贵，贵是因为他手法不行，而选择我们的话，赚钱的几率会大大增加，盈利远远超过这3.0的点位。
12、 一定要自信，聊天过程中含沙射影打消他的担心
13、 咱们这个业务的卖点就是有手法有风控，可以赚更多的钱，而且风险也尽量控制在最低
14、 很重要的一点，要赞美客户，不要吝啬你们的赞美
15、 关心客户，尊重客户，用心做业务
16、 做业务要用心，细心，最打动人的就是细节，让他自己去说服自己比你说服他更容易
17、 打电话的态度，热，千万别让客户感觉到冷
18、 打电话前三准备：情绪、微笑、声音
19、 电话工作三原则：大声、兴奋、坚持
1、清晨细雨蒙蒙，愿你心想事成；中午阳光灿烂，恭祝青春浪漫；傍晚彩霞满天，祝你幸福无边；夜晚星星闪闪，祝你财源库满；深夜明月圆圆，祝你美梦连连！
2、揉碎一夜星辉做幔帐，研磨一窗月光做软床，铺上美丽的记忆，盖上耀眼的憧憬，你是今夜的公主，一切因你更闪亮，祝福你一夜好梦。晚安！
3、十年前你是谁，一年前你是谁，甚至昨天你是谁都不重要，重要的是今天你是谁，以及明天你将成为谁。晚安，好梦！
4、我愿做天上的星星，在安静的夜晚伴随你，心情舒畅，我愿做天上的月亮，在漆黑的夜晚照耀着你，无忧无虑，我愿做天上的七仙女，织出千丝万缕，包裹着你；睡吧，做个美梦，晚安。
5、彼端的爱恋，分分合合的情感故事，看得太多，也经历了很多。慢慢地不再那样执着于一些事情，一些人。我们应该相信的我们拥有自己就好。记得的、拥有的、忘却的、失去的、我们的一生，就是这样的一次次轮回。晚安！
6、这一生，风雨兼程，就是为了遇见最好的自己。晚安！
7、你问我为什么喜欢你，我说不清楚，但我知道，你是我不爱其他人的原因。晚安！
8、不要把心底的话全掏出来。晚安！
9、想起你的时候，心里总会泛起酸酸甜甜的感觉，却是这样的感觉，生生让人无法自拔。喜欢被你拥抱的感觉，那种紧紧的、令人窒息的感觉，是我渴望的温暖，是我喜欢的亲密。晚安！
10、人生总是有取有舍的，有一种心态叫放下；有一种境界叫舍得；有一种幸福叫守候；有一种智慧叫低调；有一种选择叫放弃；有一种明白叫糊涂；有一种美德叫微笑；有一种幸福叫珍惜；有一种美丽叫自信；有一种感动叫分享；有一种真情叫关爱；有一种温暖叫感恩；有一种成功叫坚持。晚安！
11、低调是为了生活在自己的世界里，高调是为了生活在别人的世界里。晚安。
12、我终于明白，每一条路径都有它不得不这样跋涉的理由，我终于相信，每一条要走上去的前途也有它不得不那样选择的方向。晚安！
13、一个人不孤独，孤独是自你喜欢上一个人之后开始的。晚安！
14、我现在的生活是三年前决定的，而我三年后的生活是现在决定的。晚安！
15、有一份祝福的机会，摆在我面前我没有珍惜，于是后悔莫及。若再给我一次机会，我必须会对你说：晚安哦！若要给这个祝福加上期限，我期望是一万年。
16、人的一生需要用心去经营。要知道：方向比方法重要，选择比努力重要，态度比能力能要，心态比技巧重要。晚安！
17、思念往往在夜深人静时轰然来袭，刺痛到心底最柔软的地方，无力挣扎。不是不幸福，只是仍旧贪心眷恋过去的某种感受而不够幸福；不是很悲伤，只是当脑海里出现熟悉的脸庞和温柔的话语时而失神很久。夜不能寐的时候，是最清醒还是最糊涂。晚安！
18、人不能过于复杂，我们的世界原本简单，只是人们复杂的思想把这个社会变得恐怖，变得无奈，变得唯利是图。是因为一个过于复杂的思想，往往会把一些正常而简单的事情变得更加复杂。因为复杂，我们怕欺骗，怕被伤害。怕自己失去得太多。晚安！
19、有颗心，伤一伤，就坚强了，行至水穷路自横，坐看云起云亦高，路旁有路，心内有心，凭的是眼界和心胸！舍不得放下的获取如同手拿滚烫的山芋，烫伤的是自己。放下，是勇气，更是智慧。一念放下，万般自在。人生，赢就赢在敢于放下。晚安！
20、如果我爱你，而你也正巧的爱我。你头发乱了时候，我会笑笑的替你拨一波，然后，手还留恋的在你发上多待几秒。但是，如果我爱你，而你不巧的不爱我。你头发乱了，我只会轻轻的告诉你，你头发乱了喔。这大概是最纯粹的爱情观，如若相爱，便携手到老；如若错过，便护TA安好。晚安！
21、不惜我者，不为我所藏。晚安！
22、人生因有梦想而充满动力，不怕你每天迈一小步，只怕你停滞不前；不怕你每天做一点事，只怕你无所事事。坚持，是生命的一种毅力。别放弃梦想，时刻相信越努力越幸运！晚安！
23、去自己想去的方向，去完成不论大小的梦想，生活应该是美好又温柔的，你也因如此，晚安~好梦。
24、如果，那一尘一念，就只是藏于一指间的长短，那么，何不就随着陈年旧事风干，我只守住内心的安暖，看潮涨潮汐，看月亏月圆，看花开花谢，看云卷云舒。每一种，都是情怀，每一种，都是风月，每一种，都是心里清清白白花骨朵一样的喜欢。晚安！
25、每天结束时，在你睡觉之前，去想象一整天所发生的事。如果有任何的时刻或事件不是你想要的样子，那就改用能使你满意的方式，在心中"回放"一次。当你完全依照你所要的样子，在心中重新创造这些事件，就等于清楚了当天的频率，并为明天发出新的讯号和频率。晚安！
26、我越来越相信，创造美好的代价是：努力、失望以及毅力。首先是疼痛，然后才是快乐。晚安！
27、夕阳收起的一天的疲惫，星星点亮我衷心问候，在这朝花夕拾的日子里，送上我最真挚的祝福：天天快乐，夜夜晚安，甜甜美美，做个好梦。晚安！
28、世界上最残忍的事，不是没遇到爱，而是遇到却最终错过；世界上最伤心的事，不是你爱的人不爱你，而是他爱过你后，最终却不爱你。晚安！
29、也许爱不是热情，也不是怀念，不过是岁月，年深月久成了生活的一部份。晚安！
30、有些的时候，正是为了爱才悄悄躲开。躲开的是身影，躲不开的却是那份默默的情怀。晚安！
31、我们都对很多人说过晚安，不过次数寥寥无几。但如果每天晚上你对一个人道完晚安，然后就真的去睡觉了，那么这个人肯定是你特别重要的人。因为对于大多数人而言，每天说了晚安，然后却还各自熬着夜，才是生活的常态。我呢，也并没有熬多久，只不过等对方的晚安等到睡着。晚安！
32、如果，有一天我遇见了过去的自己，我一定一巴掌扇上去，你做了太多错事了。晚安！
33、做有用的事，说勇敢的话，想美好的事，睡安稳的觉。把时间发生在进步上，而不是抱怨上。晚安！
34、梦是甜的，路是长的，我们总是怀着美好的愿望，进行着我们的人生。即使道路艰难，路途遥远，依然不悔。人生就是一种追求，一种努力，一种期盼。无论遭受多少艰辛，无论经历多少苦难，只要一个人的心中还怀着一粒信念的种子，那么总有一天，他就能走出困境，让生命重新开花结果。晚安！
35、一个人，再难也要走，再想哭也要往肚子里咽眼泪。晚安！
36、人往往经历过不幸福，才知道什么是幸福。就好比遇见过错的人，才知道谁是对的人。晚安！
37、你有没有遇到过这样一个人，明知道你们不会有结果，明知道你们有一天会分离，但你还是想奋不顾身拉住他的手，陪他走完一段路。晚安！
38、梅花香自苦寒来，熬头喜在汗水中。晚安！
39、以失败为师—与其在失败中记取教训，不如从别人的'失败中检取教训。晚安！
40、惟有能提出好的问题，才能得到好的答案。晚安！
41、要活得真实，不管别人怎么看你，就算全世界否定你，你还有自己相信自己。跟自己说好，要过得快乐，无需去想是否有人在乎，一个人其实也可以很精彩。悲伤时可以哭的很狼狈，很狼狈，眼泪流干后，要抬起头笑得很漂亮。晚安！
42、人的天才只是火花，要想使它成熊熊火焰，哪就只有学习！学习！晚安！
43、遇见是一种形式，生活是一种方式，选择留在哪里都会有遗憾。路是一通旅程，走，是一种过程，累了或是倦了如影随形。晚安！
44、思念是一束光，透过心房直射心脏，无可抵抗，只能借以时光慢慢疗伤。晚安！
45、爱就努力，不爱就放弃，一生那么短，你有什么理由不勇敢。晚安！
46、永远成功的秘密，就是每天淘汰自己！晚安！
47、在每一段赤诚的叙述或者回忆之前，都是困顿。晚安！
48、只有永不遏制的奋斗，才能使青春之花即便是凋谢，也是壮丽的凋谢！晚安！
49、不妄动，动必有道；不滥言，言必有理；不苟求，求必有义；不虚行，行必有正。做人要：知理、知事、知人、知情。晚安！
50、人生就像心电图，如果一帆风顺，就说明你挂了。晚安！
51、回忆与现实重叠在一起，只因为一句话，有了不同的结局。晚安！
52、人生一世，草木一秋，皆是过程。美与可爱，有心皆懂。晚安！
53、再风光的人，背后也有寒凉苦楚；再幸福的人，内心也有无奈难处。晚安！
54、努力是一种生活态度，和年龄无关。生活一定要有激情，负能量的脑袋不会给你正能量的人生。如果你愿意，请别在最好的年华里辜负自己！晚安
55、生活的舞台上，处处都有精彩。我们不必羡慕他人的位置，只需演好自己的角色。没有蓝天的深邃，可以有白云的飘逸；没有大海的壮阔，可以有小溪的优雅。只要怀揣希望，逐梦前行，你就是自己的人生主角。晚安我的朋友圈
56、怕什么真理无穷，进一寸有一寸的欢喜。晚安！
57、幸福是一个很奇妙的东西，我们总是追在它后面跑，却从未真正理解它。 晚安！
58、不必那么介意孤独，或许它比爱要舒服。爱也有残忍的一面，尤其当它离去的时候。一个人的日子有一个人的静默欢喜，把孤独的时光用来建造一座内心丰满的城，总有天使会来爱你。晚安！
59、艳阳高照人心暖，多年光棍喜开颜。从今夫唱妇随有人伴，举案齐眉人人羡。花好月圆结连理，比翼齐飞赛神仙。晚安！
60、有目标的人生才有方向有规划的人生才更精彩。晚安！
61、人生要敢于接受挑战，经受得起挑战的人才能够领悟人生非凡的真谛，才能够实现自我无限的超越，才能够创造魅力永恒的价值。晚安！
62、相识是缘，相知是福，相爱是造化，让我们永远珍惜现在快乐渡过每一天。晚安！
63、人生，需要一种优雅，那并非是一种训练或装扮。晚安！
64、你把人家的心弄碎了，你要她去拾破烂，一小片一小片耐心的给拼起来，像孩子们玩拼图游戏似的，也许拼个十年八年也拼不全。晚安！
65、所谓出路，就是走出去才会有路。人之所以能，是相信自己能。一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。机会面前人人平等，但机会并不平均分配。创造机会的是勇者，等待机会的是常人，放弃机会的是蠢人。人生最大的遗憾不是过错，而是错过，有的机会一旦错过，便再也不可能出现。晚安！
66、红颜远，相思苦。几番意，难相负。十年情思百年渡，不斩相思不忍顾。晚安！
67、我此生有四愿：一愿良友永相随，二愿来日得久爱，三愿游历天下景，四愿家眷永安康。晚安！
68、你所厌恶的现在，是未来的你回不去的曾经。晚安！
69、不是因为一件东西好，你才千方百计去拥有它。而是因为你已拥有了它，才一心一意觉得它最好。晚安！
70、办法是人想的，事情是人做的，功到自然成。晚安！
71、修改自己就是修改世界，每个人都变改，世界自然会变改。晚安！
72、在二十出头的生命里，做一件到八十岁想起来都还会微笑的事。晚安！
73、只贪恋那一点温暖，再强悍的人也终会在心中小声地期盼会有人来把自己捧在手掌心上宠。晚安！
74、假如命运折断了希望的风帆，请不要绝望，每个生命里，都有对爱和梦想的渴望！晚安！
75、很想和你有很长的未来，很想陪你走完这一生，互不辜负彼此温暖。晚安！
76、自信灿烂不做作，你就是美人！做好心中的自己，而不是把自己变成别人。晚安！
77、生活不是等着暴风雨过去，而是学会在风雨中跳舞。晚安！
78、总要取悦太累，彼此舒服才最合适。晚安！
我是一个不大善于言谈的人，但我是一个有话就要说的人。这两者并不矛盾，对于这种习惯绝对不是随便就能形成的，当然也不具有规律性。即使有的话至少到现在为止我还没发现，但我还是倾向于没有。在做一个健谈者与沉默的思考者之间我选择了后者，因为我始终相信健谈者往往耐不住寂寞，往往需要听众，一旦听众缺席就会焦躁不安、坐卧不宁。还有一个更有趣、更有利的证据是你会发现这类人俯拾皆是，说话时时可以滔滔不绝，可真正有用的话语寥寥无几。不过话又说回来，往往健谈者的随从又成群结队，用“人以群分，物以类聚。”来形容应该稍微可靠些，至少在我看来是这样的。
沉默者并不是都不会说话，而是不会说无用的话；健谈者并不是都会说话，而是常不能说真话，无论是沉默者还是健谈者，失言不如不言。话不在多，说好就好。有的人只习惯于与别人共处，和别人说话，自己对自己无话可说，一旦独处就难受得要命，这样的人终究是肤浅的。人必须学会倾听自己的心声，自己与自己交流，这样才能逐渐形成一个较有深度的内心世界。不要太在乎你说了什么，而是要关注你是怎么说的！虽是同一句话，但你的听众会根据你诉说的方式而作出不同的回应，方式决定效果。从这点来看，说话绝不是张口就来的动作，而是最起码来说要经过大脑的加工一番。
说话在很多时候是相当具有艺术性的，能说并不一定会说，会说并不一定能说好。说话的艺术与说话的技巧是迥异的，至于这点自己倒有一些自我的俗见——带技巧的说话大都不具话语的艺术性，而且常常有损于艺术本身，带艺术性的话语一定含有技巧，而且通常超越着技巧本身。我向来不会去学习技巧，也不具备那方面的能力，即便是有也不会损伤艺术的原本而去开发这方面的潜能，这是相当划不来的。
至于谈到我是一个有话就要说的人,一方面与自我对话语权的认知有关,另一方面是这是一个长久养成的习惯,更确切地说是骨子里本来就充溢着的气质。说话是一个人的权利——言论自由。这句话自然只能在这个时代才一定程度上的享有，这个时代之前反正是很少且不能乱说话的，以前不能乱说话是我听来的，现在同样不能乱说话是我亲自看到的。但前者是由于权力的受限，后者是由于谣言制造权力的受限，从这点来看都不具有权力，实质却有着质的差异，稍有点明辨是非能力的人都能看得出来的。如果有价值的话不说实属损坏话语价值的本身，更是对自我的极大否定。那么可以推断出有话就要保持言论的自由，只要加上言论具有可靠性这个前提就妥当了。
福柯认为，话语是一种权力关系，而不是思想自由的表现，在任何社会里，话语一旦产生，即刻就受到若干程序的控制、筛选、组织和再分配，每个阶级、 集团、个人都受制于权利,也都行使着权利。
在王小波看来话语即权利，权利即话语，此观点是具有一定的偏颇性，确切地说应该是过于绝对，如说男人和女人都是人，但究其个人来说是有差异的。有话语不一定有权利，反之亦如此。玛丽?安?格伦顿在《权力话语》一书中指出“权利话语”所具有的负面效应——“权利间的相互对峙”形成的法律僵局；“ 责任话语的缺失”导致整个社会变成了陌生人的乐土；“对传统的背离”，将政治言论演变成为了一场不负责的“脱口秀”，从而扼杀了普遍对话的机会，损害了有序自由所赖以存在的基石。显然在某种意义上来说人都话语的权利，却又不享有乱说的`权利，尤其是说些影响安定的话语，在这方面来说我还是比较支持的。玛丽?安?格伦顿说扼杀了普遍对话的机会，这点着实不假，既然机会都被扼杀了，那就干脆不说，于是选择沉默，接踵而至的后来者也效仿桌沉默者，最终没有说话的了。
沉默是一种病，是国人通有的病；沉默是一种生活方式，是个人单独享有的生活方式。这个时代之前的人是受过严格训练的人，通常是对信得过的人什么都说，对信不过的人什么都不说。而这个时代的人是什么都不说，因为几乎没有信得过的人，此类事多半或是全部发生于充满冷漠的城市之间。说得高尚些就是人们逐而把沉默作为了表达情感的方式，说得真实些就是如今世态炎凉、人情的冷漠。如果在二者之间作出自我的希冀与肯定，我还是悲哀地选择前者，至少是可能流转出沉默真正意义的一个希望。
如果是出自于贴近心灵的话语也不会出现那么多尴尬的沉默与人心距离之间的孤独守望。只有出自于内心深处的语言才能触及心灵，深入人心。说话必须要有真实性，更多的是诚实，两者都是难能可贵的品德，几乎没有人能够做到，因为几乎没有人不说谎的。毕淑敏说：“人总是要说谎的，谁要说自己不说谎，这就是一个彻头彻尾的谎言。有的人一生都在说谎，他的存在就是一个谎言。有的人偶尔说谎，除了他自己，没有人知道这是一个谎言，谎言在某些时候只是说话人的善良愿望，只要不害人，说说也无妨。”在说谎上我还是秉承宽容的态度说几乎没有人说谎，而不是没有不说谎。我相信不说话那是一个存在并可以追寻的境界，虽然当前我是一个说过谎并在克服说谎的人的一份子。
可纵观历史可以看出很多人宁愿相谄媚的假话，却不爱听道出实质的真话。在落得个倒猢猕散、国破身戮的帝王将相那里得到了最真实的印证，历史上诸如此类也屡见不鲜。商纣时的忠臣王子比干，为了挽救先王基业，仗义执言，结果被“剖心而死”；汉文帝时的贾谊，才华横溢，少年得志，深得文帝赏识，不断破格提拔，一年之中，贾谊被提到太中大夫。绛侯周勃、灌婴、东阳侯张相如、御史大夫冯敬一批人都强烈反对并诋毁他，最终被贬做长沙太傅，心情极度抑郁，于是在赴任途中投湘水而死。而种种都是源于对颜面的维存。
处世要求我们：假话全不说，真话不全说；隐逸在世上要求我们：假话不能说，真话自我说。人最难的事就是处在俗世却又站在一个高度审视问题，栖居于人世，隐逸于俗世。在本身一个世上划出一道鸿沟来这本身就是一种解脱，更多是作为大多数人的悲哀却又具有不可更改性，天生就要求有那么一些人寻找那化解悲哀的办法，究其最终来说也只是一个方法，等多的还是使用方法的那个人。
在说话态度上我认为林语堂先生说得最具体不过了。他说：“我国人对于说话的态度，最高的是忘言，但如禅宗“教”人“将嘴挂在墙上”，也还免不了说话。其次是慎言，寡言，讷于言。这三样又有分别：慎言是小心说话，小心说话自然就少说话，少说话少出错儿；寡言是说话少，是一种深沉或贞静的性格或品德；讷于言是说不出话，是一种浑厚诚实的性格或品德。这两种多半是生成的。第三是修辞或辞令。至诚的君子，人格的力量照彻一切的阴暗；他用不着多说话，说话也无须修饰。只知讲究修饰，嘴边天花乱坠，腹中矛盾森然，那是所谓小人；他太会修饰了，倒教人不信了。他的戏法总有让人揭穿的一日。我们是介在两者之间的平凡的人；没有那伟大的魄力，可也不至于忘掉了自己。只是不能无视世故人情，我们看时候，看地方，看人在礼貌与趣味两个条件之下，修饰我们的说话。这儿没有力，只有机智；真正的力不是修饰可得的。”
论及真实上来说，我认为蒙田要胜过培根。培根在自己的著作中虽多次出版却还不断增删修改，精雕细啄，终成不可弃一字之作。然而，比起蒙田的著作无心问世，读者却有钦佩之心却不那么真切感人肺腑。诚然，语言是愈加修饰、愈加精雕细刻才会达到精炼的程度，但在逐而逐渐、雕刻的过程中那思想本身质朴的美就会失去。真实不带表不加以加工，唯是力求保证原本的质朴、单纯、达意。没有谁写文章一气呵成后字句不改，更何况纵横历史来看，也无此类人士。有的也只是有文章却无锤炼的文豪。如今很多人都喜欢写些华而不实的话语，内容肤乏无味，不过倒也欺骗了很多幼稚的读者，虽然欺骗一词有些刻薄，但作为一个有话就要说的人憋着实属难受，更何况为文不真实、无病呻吟、附庸风雅（往往是庸而不雅）就是对文学的一种损伤。
言谈不在于数量而在于质量，“沉默是金”这句也只是相对的，毕竟缺少是真正沉默者这个前提。然而，倒也证明了夸夸其谈者出不了金，更多的是缺乏智慧。夸夸其谈者无非有两类，一类是谈些老生常谈、妇孺皆知的东西，为此我常惊诧不已；二是学会不了沉默、缺少倾听的智慧。一位古罗马哲人揣摩出了造物者的意图，之所以人有两只耳朵而只有一张嘴，是因为人更多的是要倾听。我觉得一个人在对方说话时还能不断地听到自己的声音就是一种缺乏智慧的症状。
