准备工作
知己知彼，才能够百战百胜么！所以打电话之前准备工作必不可少。
首先要明确电话的目的，是为了拓客、客户经营、产说会邀约、还是转介绍等等。
其次就是对准客户进行一个简单的了解，并且做好自身的心态、情绪方面的调节，同时注意说话的语速和情感态度！
开场话术
一、直截了当开场法
营销员：你好，朱小姐/先生吗?我是某公司的保险咨询顾问小王，打扰你工作/休息，能否帮我们做一个市场调查呢？
顾客朱：没关系，是什么事情?
—---顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，营销员要主动挂断电话!
当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓王。您叫我1小时后来电话的……)巧妙电话营销技巧缩短与客户距离感。
二、自报家门开场法
营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问小王。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧!
顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了!
(顾客也可能回答：你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段)
营销员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。
顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。
营销员：是这样的……
三、他人引荐开场法
营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问小王，您的好友李四是我们的忠实用户，他觉得您也非常适合这样的保障，所以就把您介绍给我了
顾客朱：李四?我怎么没有听他讲起呢?
营销员：是吗?真不好意思，估计李先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。
顾客朱：没关系的。
营销员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……
四、故意找茬开场法
营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险投资顾问小王，最近可好，不知您还记得我吗?
顾客朱：还好，你是?!
营销员：是这样的，半年前我们给您打过电话，推荐给您一款产品，您当时说考虑一下，现在我们这款产品进行了升级，更加符合您的需求，您要不要再听一下呢？
异议处理
异议处理是必不可少，也是最难的部分！常见的异议处理有哪些呢？
一、客户：我没时间，你有什么事情
这点我当然理解。正是因为你很忙，所以我才特地打电话来和你预约，以免浪费你的时间。请问礼拜二下午你比较方便呢，还是礼拜四下午比较方便？我们约个时间谈谈。
记得采用二选一的法则，而不要直接问客户“您什么时候有空呢？”这样你得到的回答几乎都会是：没空！
二、客户：我已经有社保和医保了
1、你也知道中国是一个人口大国。社会保障体系的特点呢就是广覆盖，低保障，保而不包，如果真得了个大病的'话，这些是远远不够的。况且现在很多好点的或者说进口药品都是自费药物医保是不报销的，所以这一块的缺口需要商业保险做一个很好的补充，让我们更加生活无忧。
2、对，社保和医保都挺好的，是咱们最起码的人生保障，不过也有一个漏洞，就是我们发生意外身故或全残的时候是不被保障的，何况还有我们的家人，也不会帮我们照顾的，这一块的缺口就需要用咱们这个计划来做一个很好的补充。这样人身保障才能够更加完备。才能够让你没有后顾之忧。
三、客户：我有亲戚朋友在保险公司
嗯，虽然你有朋友在保险公司上班，这并不重要，重要的是你拥有保障了没有。我相信你也有朋友在卖房子，卖车子，卖衣服，但我相信你所有的东西并不完全都是向你朋友购买的吧？
你一定会选择适合自己的房子，性能好的车子，自己喜欢的衣服，是吗？买保险也是同样的道理。重要的是选择适合自己的保险产品，并选择一个专业的销售人员为你服务，你是我的客户，我是销售人员，你有什么问题尽管问我，千万别客气。
四、客户：没有钱
1、我能体谅你的立场，我相信每个月为自己存储蓄几百块也不会影响到你的生活品质吧，再说这个钱也不是让你消费掉。也不是拿不回去的。让自己养成一个节约钱的好习惯的同时，还额外多了一份高额保障，是两全其美的事情，我们通知到的客户都参加进来了的。
2、你真会开玩笑。如果我们现在真没有钱，我想你也不希望自己将来也没有钱吧。所以从现在开始，每天为自己节约一点点零花钱。想想当时发行股票认购的时候大部分人都说没钱。现在看。当时买的人全部发财了。如果大家那时就有先见之明，当时借钱也要买。
3、你太客气了。不过我可以理解你的问题和担忧，我们领一般固定薪水，每个月也有一定的支出。例如，房贷，车贷，生活费，现代人真实蛮幸苦的。但我们必须正视没有钱这个问题，正是因为没有钱。我们才更需要保障。因为自己和家人更不能够承受突如其来的大病而造成的庞大的损失啊。
五、客户：我公司福利好，已经帮我买了各种保险
1、那还是非常不错的哈，你指的是单位的社保医保还是基本的意外险呢？我们办理过的客户当中也有很多是国家公务员啊。他们反应福利待遇虽然不错，可是一旦出现什么事情，营养费，误工费，都是自己掏，费用也是蛮高的，能够有一份返本的保险做一个补充也是不错的。反正钱存那里都是存么！
2、首先恭喜你拥有一份基本的保障，不过就目前来说，社保医保或是公司提供的福利保障，他们都是属于基本保障，这是远远不够的，万一生了个大病，我们都希望得到最好的治疗，而不仅是一般的普通治疗，所以应该为自己多买一份保险，况且现在社会变化快，说不定哪天，你会离开现在的公司有更好的发展，有一份属于自己的保障，你会走得更轻松。
1.《社会保险法》保民生、安民心、促和谐
2.社会保险 政府主导 互助共济 百姓受益
3.社会保险保民生 全民参与促和谐
4.实施社会保险法，使每一个公民老来有所养，病了有所医，伤后有所助，失业有所济，生育有所补
5.社会保险作保障 哪里就业都一样
6.遵守社会保险法 维护劳动者合法权益
7.你参保 我参保 他参保 保增长 保民生 保稳定
8.参加社会保险 幸福安享晚年
9.参加社会保险是用人单位和劳动者的法定义务
10.参加社会保险 安心一生 惠及子孙
11.绽放“社保”红花 丰收“幸福”硕果
12.儿女虽然能防老 保险还要靠社保
13.万物生长靠雨露阳光 人生安康需社会保障
14.《社会保险法》的`颁布实施，是深入贯彻落实科学发展观，构建社会主义和谐社会的重大举措！
15.深入贯彻落实《社会保险法》 构建和谐稳定劳动关系
16.家有万金尤不足 参加社保始无忧
17.关注民生 改善民生 社会保险 率先推行
18.深入贯彻落实《社会保险法》 构建和谐稳定劳动关系
19.发展社会保险事业，构建社会主义和谐社会！
20.社保工作 意义重大 关乎国运 惠及民生
保险宣传标语1
1. 保险，保你平安。
2. 保天下，惠万家。
3. 专业车险，众诚首选。
4. 众诚保险，相伴永远。
5. 有备无患，乐享人生。
6. 有保乃有济，无虑即无忧。
7. 一人不幸众人担， 同舟共济度难关。
8. 险至，情至，关爱备至。
9. 无形的保险，有力的保障。
10. 天有不测风云，人有保险无忧。
11. 天地之大，避险皆可为家。
12. 生命只有一次，保险受益一生。
13. 生活在改变，只有保险的承诺不变。
14. 生活常有旦夕祸福，岁月见证保险真情。
15. 平时注入一滴水，难时拥有太平洋。
16. 平时投入一份险，难时获得百份爱。
17. 莫道保险不关已，风险来临后悔迟。
18. 乐享保险，轻松生活。
19. 九洲保险保平安，四海乐陶乐无穷。
20. 兼济天下之大爱，为国为民之保障。
保险宣传标语2
1、城乡社保政策好，政府扶持帮养老
居民养老进社保，保障晚年生活好
2、财政补贴你我他，城乡社保进万家
3、保民生、暖人心，养老政策惠百姓
4、为小家，为大家，参加城乡养保人人夸
5、党的政策就是好，政府帮咱来养老
推行城乡养保暖民心，城乡居民有了养老金
6、城乡养老保险好，政府帮咱来养老
城乡养保解民愁，晚年生活乐悠悠
7、城乡养保缴费少，惠民政策就是好
8、城乡养保是靠山，老有所养才平安
9、全力推行城乡养保，全面建设小康社会
10、建立城乡社保体系，共同构建和谐社会
11、人生之路，社保相助
12、年轻入城乡养保，未来夕阳无限好
13、参加城乡养保，安度幸福晚年
14、早参保多缴费，待遇高有保证
15、今天点滴投入，晚年无限幸福
16、生儿育女能防老，可靠还要有社保
17、实施城乡养老保险，实现居民老有所养
18、金山银山，养老保险才是咱真正的靠山
19、养老保险是民生之本，参加城乡养保是幸福之源
20、城乡统筹保障迈出新步，城乡养保新政惠及千家万户
21、拥有城乡养老保险，幸福伴居民，和谐进万家
22、缴费年限长、缴费缴的'多，养老金水平高
23、参加城乡养保，防老养老最可靠
24、城乡养保，政策好，您就安心来养老
25、推行城乡养老保险，完善城乡社会保障体系
26、养老保险入万家，受惠得益你我他
27、城乡养保真正好，老来无忧儿女笑
28、参加城乡养保，共享发展成果
保险宣传标语3
1、开展新型农村社会养老保险工作是深入贯彻落实科学发展观的重要体现。
2、建立新型农村社会养老保险制度，是农村可持续发展的重要保障。
3、建立新型农村社会养老保险制度，促进社会和谐稳定。
4、建立新型农村社会养老保险制度，共享社会发展成果。
5、推行新型农村社会养老保险，全面实现农村居民老有所养。
6、推行新型农村社会养老保险，解决广大农民养老后顾之忧。
7、推行新型农村社会养老保险，统筹城乡居民社会保障事业。
8、推进新农保是民生之本，参加新农保是幸福之源。
9、保基本，广覆盖，有弹性，可持续。
10、和谐社会政策好，农民百姓来参保。
11、新农保是“没有围墙的敬老院”。
12、家家有老人，人人都会老，年轻不参保，晚年谁养老。
13、早参保实惠，晚参保吃亏，不参保后悔。
14、新型农保，惠民工程，财政补贴，农民养老。
15、及时加入新农保，六十之后笑到老。
16、老有所养百姓乐，新型农保好政策。
17、莫道人间桑榆晚，农保撑起保障伞。
18、养老保险是大事，及时参保最明智。
19、上班种地两头忙，养老保险不能忘。
20、平时积累上农保，终身受益忧愁少。
21、年轻时候早缴费，白发年龄不后悔。
22、实施新农保，惠农政策好。
23、新型农保政策好，政府扶助帮养老。
24、养老保险进农家，年老生活有钱花。
25、政府补贴进万家，养老盛开幸福花。
26、农保双补政策好，农民参保热情高。
27、参加新型农保，保障晚年生活。
28、今日参保缴费，明朝养老无忧。
29、参加新型农保，享受政府礼包。
30、政府担责任，农民得实惠。
31、参加新农保，夕阳无限好。
32、参加新农保，存钱又防老。
33、参加新农保，搭上幸福车。
34、农民养老，首选农保，缴费不多，受益到老。
35、新型农保，个人缴费；集体补助，政府补贴。
36、新型农保，长缴多得，多缴多得。
37、人生之路，农保相助。
38、新农保，真是好，老来无忧儿女笑。
39、新农保，真正好，快快乐乐活到老。
40、新农保，政策好，请您安心来养老。
41、个人缴，政府补，全部计入咱账户。
42、发扬“走千家万户、想千方百计、说千言万语、吃千辛万苦”的“新农保”精神。
保险宣传标语4
1、看病治病有难，合作医疗分忧？
2、合作医疗，互助共济，人人为我，我为人人？
3、一人有病众人帮，合作医疗保健康？
4、每年缴纳二十元，合作医疗保一年？
5、你帮我帮政府帮，家家户户奔小康？
6、参加合作医疗是为人为已的善举？
7、为小家，为大家，参加合作医疗人人夸？
8、建立新型农村合作医疗制度，落实全民安康工程？
9、新型农村合作医疗制度是防止因病致贫的有效措施？
10、新型农村合作医疗制度是造福广大农民的民心工程
11、群众参加，政府扶持，新型农村合作医疗是解决看病难的好形式
12、合作医疗好，有病不用愁；生病得资助，无病益乡亲
13、参加合作医疗，共御大病风险
14、合作医疗，政府支持，农民参与，家庭受益
15、实施合作医疗，发扬互助精神，惠及千家万户，保障农民健康
16、农民生病不用愁，合作医疗解忧愁
17、农民出小头，政府出大头，生病有靠头
18、新农合便民惠民好政策
19、一人有病众人帮，合作医疗保健康
20、个人参与，政府补贴，互助共济，共享健康
21、新农合，手牵手，健康路上一起走
22、完善医疗保障体系，努力构建和谐社会
23、每天不到一毛钱，看病住院保一年
24、参加新农合，架起健康桥
25、合作医疗，政府支持，农民参与，家庭受益
26、新农合实实在在的惠民政策，诚心诚意的为百姓服务。
27、金山、银山，合作医疗是靠山；千好、万好，惠民政策是最好
28、合作医疗好，看病能报销，大病有救助，为您解烦忧
29、参加合作医疗 家庭幸福安康
30、为父母参加合作医疗 体现儿女一片孝心
31、为儿女参加合作医疗 体现父母一份爱心
32、参加合作医疗 为人为己为健康
33、为小家 为大家 参加合作医疗人人夸
34、建立新农合制度 建设新社会主义农村
35、合作医疗 取之于民 用之于民
36、办好合作医疗减轻农民治病负担
37、办好合作医疗 建设和谐安康
38、合作医疗 贵在坚持
39、发展合作医疗 造福农民群众
40、建立新农合制度 落实惠民政策？
保险宣传标语5
1、和谐社会政策好，城乡居民来参保!
2、早参保多缴费，待遇高有保证
3、社会保险是民生之本，参加保险是幸福之源
4、青年不参保，老了怎养老！年青不缴费，老了没生活费！
5、万物生长需要雨露阳光，人生安康需要社会保障
6、孝敬老人快参保，有名有利人称好
7、过节啥礼都不好，不如为老缴社保
8、为父母投保尽孝心，为儿女投保献爱心，为自己投保求安心！
9、养老保险是大事，及早参保最明智
10、个人缴费，政府补，全部计入咱账户
11、养老保险进万家，真情温暖你我他
12、参保养老，敬一份孝心，尽一份责任。
13、城乡居保进万家，真情温暖你我他。
14、城乡居保，政府主导，社会统筹，积极参保！
15、养老保险是靠山，老有所养才平安
16、保民生、养人心、养老政策惠百姓
17、居安思危记心头，城乡居保解忧愁。
18、党的政策就是好，政府帮咱来养老
19、城乡居民养老保险是政府重大惠民政策！
20、城乡居民养老保险政府担责任，百姓得实惠，家庭促和谐
保险宣传标语6
1、用心服务，有爱相助，公共卫生铸就健康之路
2、树公共卫生服务新理念，创居民就医医疗好氛围
3、公共卫生服务时时处处，保障健康惠及家家户户
4、保护健康就是保护生产力
5、乡镇卫生院全面负责九项基本公共卫生均等化服务
保险宣传标语7
城乡居民医保，惠及人民健康，关爱幸福家庭
城乡居民基本医疗保险制度是关系千家万户健康和幸福的重大民生工程 参加城乡居民医保，为您和您的家人提供一个健康保障
合作医疗好，有病不用愁，生病得资助，无病益乡亲
保障城镇居民基本医疗保险需求，构建社会主义和谐社会
坚持政府和个人缴费相结合原则，低标准、广覆盖、保大病
加强领导，密切配合，确保我镇城乡居民医疗保险制度的顺利实施 推动新型农村合作医疗深入发展，实现人人享有基本医疗卫生保健服务 周密部署，扎实工作，努力把新农合制度建设推向新高度
手牵手参加居民医疗保险，心连心共建和谐石盖塘
实行个人缴费，政府补贴，保障城镇居民基本医疗
保险宣传标语8
标语内容：
1、医疗保险进万家，政府关爱你我他。
2、和谐社会政策好，城镇居民有医保。
3、搞好居民医保，构建和谐勉县。
4、人人享有医保，户户幸福安康。
5、参保有补助，看病能报销。
6、孩子一出生，就能享医保。
7、居民参保，政府补助。
8、但愿人长久，医保解你忧。
9、低保户参保有实惠，减免负担渠道多。
10、花甲老人夕阳好，幸福晚年有医保。
11、学生儿童无收入，享受医保不耽误。
12、积极参保，共享和谐。
过街横幅内容：
1、城镇居民基本医疗保险是关系千家万户健康和幸福的重大民生工程。
2、建立多层次医疗保障体系是构建和谐社会的重要基础。
3、全面实施城镇居民基本医疗保险，人民群众共享改革发展成果。
4、参加城镇居民医保，为您和您的家人提供一份健康保障。
5、居民医保，互助共济，人人为我，我为人人。
6、建立城镇居民医保，完善社会保障体系。
7、党和政府关爱民生，城镇居民享受实惠。
8、为儿女参加医保，添一份爱心；为父母参加医保，尽一份孝心。
9、开展城镇居民医保，顺民意、得民心，惠民利。
保险宣传标语9
1、参加城乡居民养老保险，共享社会发展成果。
2、推进城乡居民社会养老保险，全面保障和改善民生。
3、完善社保体系，构建和谐社会。
4、养老保险进万家，真情温暖你我他。
5、实行城乡居民养老保险制度是党委、政府重大惠民政策的具体体现！
6、儿女尽孝心，送礼就送养老金。
7、人生自古谁无老，养老还是靠社保。
8、参加城乡居民养老保险，解决养老后顾之忧。
9、参保养老，敬一份孝心，尽一份责任。
10、参加社保，为己养老，惠及子孙。
11、完善社会保障体系，保障居民安度晚年。
12、解决自己的养老问题，是给子女的最大财富。
13、居安思危记心头，城乡居保解忧愁。
14、参加城乡居民养老保险，对自己负责，对家人负责，对社会负责。
15、城乡居保，政府主导，社会统筹，积极参保！
16、和谐社会好政策，城乡居民来参保!
17、城乡居保个人缴费、集体补助、政府补贴！
18、城乡居保惠及百姓，尊老爱幼积极参保！
19、城乡居保，长缴多得、多缴多得！
20、为父母投保尽孝心，为儿女投保献爱心，为自己投保求安心！
21、参加城乡居民养老保险，安度幸福晚年！
22、推行新型农村社会养老保险，解决广大居民养老后顾之忧
23、财政补贴你我他，新型农保进农家
24、投资新农保，晚年可养老
25、全面推行新型农保，统筹城乡社会保障
26、全力推行新型农保，全面建设小康社会
27、推行新型农村社会养老保险，保障广大人民群众的根本利益
28、全面推行新型农村社会养老保险，让广大人民群众共享社会发展成果
29、青年不参保，老来怎养老
30、养儿难防老，养老靠农保
31、新型农保是民生之本，参加保险是幸福之源
32、新型农保是靠山，老有所养才平安
33、依法参加新型农保，维护城乡居民合法权益
34、缴费年限长，享受待遇高
35、参加新型农保，安享幸福晚年
36、早参保多缴费，待遇高有保证
37、年轻入农保，夕阳无限好
38、建立和完善城乡社会保障体系，构建社会主义和谐社会
39、参加新型农村社会养老保险，对自己负责，对家人负责，对社会负责
40、人生自古谁无老，养老还是靠农保
