销售工程师个人年度工作总结1
来北京精波仪表有限公司（苏州办事处）已经有三个月了。在已经过去的三个约时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台和用心培养。感谢公司里同事给予工作上和生活上的督导和帮助。让我学到了很多的产品知识和与客户沟通的技巧及如何做人做事，并顺利的为下一步熟悉公司的产品和下一年的业务开展打下了坚实的基础。他们所有人都有很多值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，找到了自己身上的很多不足之处，每找到自己一个缺点我都会用日记本几下，下次注意不让自己犯同样的错误，让自己更加的成熟。 通过三个月来对公司产品和业务的熟悉，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，通过这三个月的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。
一、在产品专业知识方面：
1）产品知识方面：全面掌握了雷达物位计的原理，技术参数及各系列产品的应用工况，测量量程，压力，温度。掌握了产品的安装注意事项以及雷达物位计的调试技巧。
2）公司知识方面：了解我们公司的产品优势和其他竞争厂家的背景，业务状况分析，还了解了本行业的发展发展状况等。
3）客户需要方面：了解产品的市场，客户如何定位，客户对产品的要求及需求，客户对其他产品的态度和对于物位计液位计的需求和应用的行业。
4）市场知识方面：了解潜在客户，重要客户，老客户，有意向的客户对于物位计液位计的需求量，以客户对其他产品的观点。
5）专业知识方面：更深的学习了物位测量原理和物位的几种测量方式之间的优点缺点，更方便和客户进行业务上的交流，了解了整个行业在什么时候用到我们的产品，不同公司在新的一年里的产品发展动向，以便更好的合作。
6）服务知识方面：以坦诚的态度和客户进行交流，表达公司对经销商这块销售的有利之处，希望获取客户的信任和认可。
二、销售能力方面：
1）谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过这份工作，让我从大家身上学了不少的销售技巧，谈判能力和做人做事的态度，有了这些经验做铺垫，相信以后能够更顺利的开展自己的业务。感谢大家给我在经验积累上的帮助。
2）客户的开发与维护。应该从大量的客户资源中筛选出意向比较大，最近有项目，和对以后想向物位液位方面发展的客户定位为重要客户，以后要重点关注和发展，即使一些客户现在是有竞争对手的产品，也要认真观察，努力争取争取。
3）自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累，主要表现在业务经验不够丰富，目标不够明确。工作的韧性和销售沟通技巧需要大大的提高，还有整个行业的知识面了解的太浅薄了，新客户开发能力比较弱，还有就是在谈判上表现的不够强势，还有对自己的产品表现的没有足够的信心。希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的业务开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。
4）首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处；最后我希望公司和及个人都有更大的发展空间。
虽然对自己的工作状况不是很满意，但人要往前看，新的一年做好规划，期待明年的年终会有更好的表现。最后，在这新年来临之际，祝公司未来发展一路顺风！大家事业有成，心想事成！
销售工程师个人年度工作总结2
从一个认为电子就是收音机的小屁孩儿，摸爬滚打直到后来的电子工程师，再到现在的IC销售工程师，一路走过来也有将近十年的时间了，当然真正的工作也就三年的时间。尤其是无论当我在网上、论坛上、还是实际生活碰到的种种电子毕业生的时候，我学的有必要把我的路写写，大家可以扔鸡蛋也可以拍砖哈！先说说大体的想法吧，省得浪费大家的时间，看了对自己没什么帮助的东西。我抱着吹牛和炫耀（当然还有想帮助各位和推销产品）的想法写此文章，主要介绍一下我自己的电子历程、英语学习历程和工作历程还有写一下关于一个毕业的电子人才你最少要了解什么样的电子知识，（好多人都说合格，我认为什么叫合格，就是你能上岗就工作就是合格了，否则了解再多的电子知识那只是你认为合格而已），哈，好了，不臭屁了，还是开始写正题吧。
一、初识电子
小时候家里穷，（当然现在也不富）。村里好多孩子都不上学了，都去了深圳、东莞那些是中国人都知道的地方，而且进的最多的是电子厂，一个月能有1000多的工资，那时我最大的梦想就是进个电子厂当工人了~（此梦想由于父母的干涉没实现）。
就这样读完了初中，成了我们那一届里面唯一一个上高中的，在高中就只有一个目标了，那就是大学，老师们天天在跟前说，只有好好学习才能上个好大学，将来才能更好的为国家做贡献。（那时我老班就比较现实，他说只有上大学才能找个好工作、有个好老婆），现在想想真的感谢他老人家，好工作没什么概念，但是好老婆是我最大的梦想，所以那时我天天说为了老婆而努力读书。
当时流行WAKEMAN，抽屉里面有一大堆磁带，上课把耳机通过衣服袖子，所以经常上课就唱起了自以为是的歌。那时接触到的唯一的电子产品就是WAKEMAN了，好的买不起，就是那种50块一个的，天天听。当时我们班里有一男生会修WAKEMAN，那时他就是我眼里的工程师，而且他会用烙铁，我当时对他的崇拜之情犹如滔滔江水，连绵不绝；又如黄河泛滥，一发而不可收拾！于是天天跟着他，替他值日，为他打水。后来我也可以修WAKEMAN了，于是回家把我妈结婚时，陪嫁的那个大的录音机给拆了，不过好像到目前为止也没装上！
当时努力的学习修录音机，还有一个主要的.原因就是会有很多女生会让我帮她们修，哈，这总比替女生值日，为她买零食来DATAMM，要好的多吧（个人认为）。
于是这样过完了自己的高中，最后整理高中遗物时才发现，我心爱的课本都不知所踪，那些没修完的WAKEMAN和磁带去整整用了两个箱子才装完，当然这也成了我妈骂我的最好证据。
其实现在想想，自己这样一个IQ不足85的人，却也能混个电子系科班出身，也真的是凭了我对电子的热爱，所以各位如果真的想做好这一行的话，就一定要先让自己爱上她。
二、没事焊“时钟”的大学时代
就这样我还是没能去得了深圳，去了一个大学读我的电子信息去了，大一的高数、电路分析马恩列斯毛让我觉的只有脑子进水的人才会说大学的很轻松的。为了60分万岁，我没黑没白的看书，（说了IQ只有80）；为了跟同室的室友们有话聊，我也没黑没白的CS；为了多认识点MM，我同样见协会就加，见社团就入。就这样我也加入了电子协会，第一次知道什么叫做IC集成电路。
大一的时候就时根据电路图焊接点小电路，电源了，温度控制了，反正就是一些模数电吧，记得当时做的第一个电路是输入12V输出5V的稳压电源，我整整焊了一天，最后还不行，原来把7805搞反了，后来换了之后LED发光了，心里高兴坏了，不过这时才发现原来我一天没吃饭。后来学了模数电之后才开始明白了一些电路设计，一些器件的作用及相关器件的选择使用，常用的IC就是在那时记的，现在已经记了两个大本子了，哈，不过自从能看明白datasheet之后我也就不在记了，IC是永远也记不完的。
真正的提高是大二的一年，大二开了模电，数电，单片机等相关的基础课程，有了大一的模数电基础，所以在一开始我就对这门课特别感兴趣，成绩又好。这时我就已经基本接触了74138、7447、4511、74154、74244、7805、7407、7404、7400、4011、40106、40105等常用芯片，而且大一的焊接水平也有了很大的提高（我那时比较傻），电子市场里也没有什么感光板之类的东西买，我也不想去飞线。所以一般做东西就比较慢，记得当时学样有做好了各种板子买，我还是一点一点的自己焊，也好，这样子那些电路已经印在了脑子里，所以现在画起来还是很快。
后来应该是我大学里的转折点了，当时学校让我们这些人参加省电子大赛，因为是大二嘛，所以只是一些模数电的设计，不用什么单片机知识，我当时一起的战友们都去忙那个去了，而我和我老乡两个人却退出了电子协会，去参加了一个单片机的学习班，因为当时课程还还没开，所以好多人都笑我们俩，老师也想让我们参加电子大赛，但我们俩还是去了那个学习班，也就是在这里。
今年我22岁，大学毕业有1年了，目前在江南某电子厂品质部
20岁上下，花季雨季、春心荡漾的年纪，她们啊，在一起免不了经常讨论某个新进的同事帅，某个品质工程师有风度这类话题，一个个满脸的花痴样。
对于这类谈话，我从来不参与，甚至常常会快速走开。为此，她们嘻嘻哈哈地笑我“无趣，不正常”。
她们不知道，我有一个多么帅气阳光的男朋友！
我男朋友有多帅？该怎么表达呢，总之，是真正的帅，不是“情人眼里出西施”的帅。我发誓我没有夸张，所有美好的形容词，遇上他都自惭形秽，任何男人在他面前都黯然失色，成为陪衬。
哦，我几乎忘了，他不是男朋友了。确切地说，是前男友。
想不到，竟是我，终究负了他的深情，成了爱情逃兵。
2017年6月大学毕业，机械工程系的我通过校招，进了广东某电子厂工程部作助理。他比我小2岁，是部门技术员。
他那么帅气逼人，我轻而易举地注意到他并不奇怪。令我诧异的是，他是怎么留意到我的呢？毕竟，我相貌普通，工作也不出众。
我住公司宿舍，就在厂内。虽然助理这类没有技术含量的工作，公司为节约成本是不给分配加班的。但手机流量有限，我看上了办公室的电脑及网络资源，所以，每天下班后，还是会在办公室待上两到三个小时再回宿舍。
某天加班时间，我正一手拿着包子啃，另一手握着鼠标翻电脑，他突然走过来，拍拍桌边的屏风“喂，别这么节俭，每天包子配开水可不行，别把身体折磨坏了！”
其实，我没有刻意节俭，大学三年，晚餐就是这么吃过来的，自我感觉良好。关键是，“每天”，他知道得真清楚！
这样的年纪，投一颗小石子进去，心海立刻荡开了花，想到他有留意我，我的脸抑制不住地开始发烫。嘴上支吾出“恩，恩”两个字之后，却不知道该怎样接他的话。
这算是我跟他第一次近距离接触，想起来还蛮尴尬的。
第二天，下班后，他跑来笑嘻嘻地对我说：“今天别吃包子了，走，我请你吃好吃的！”
当时，我跟他并不很熟，嘴里说着“谢谢，不用了”，身体却鬼使神差，不听指令地地跟着他走了。
那是我吃过的最丰盛、最美味的晚餐。两个菜一荤一素，一份点心，一份汤。陪伴我的，是一个阳光帅气的大男孩。
一顿饭，我吃得津津有味，心花怒放，他看得专心致志，眼睛含笑。饭毕，他突然定定地看着我，用试探性的口吻问道：“作我女朋友，可好？”
不是在做梦吧？邱比特神箭就这样射中了我？这剧情发展得有点儿快，有点儿出乎意料，我感觉我的脸又发烫了。慌乱了几秒钟，抑或是几分钟，我佯装镇定，底气不足地问他：“为什么是我呢？”
他回答得很认真也很笃定：“喜欢的就是你啊！她们恨不得上班时间都聊天，逛淘宝，你下班以后还特意充电学英语学专业知识，你跟她们不一样。”
顿了一下，他莞尔一笑“还有，你害羞的样子真好看！”
我热泪盈眶，脸却是烫得更厉害了！
“男追女隔座山”，谁说的？一定是男方不够帅。去它的“帅男人不可靠”，我有个帅帅的男朋友，我骄傲！
跟他确立关系以后，我就搬出了公司宿舍，到他的出租屋去住，过起了两个人的小日子。
我发现，他虽然比我小，却特别体贴，把我照顾得很好：每天早晨早早起床给我热牛奶，煮鸡蛋，督促我起来吃；抢着做饭，洗衣服，拖地；周末特意找我爱看的电视剧，陪我一起看；节假日，他带我一起游山玩水，享受自然风光。
他说，女朋友就是用来宠的；他说，你放开胆子吃，别节俭，我养你；他说，不管高矮胖瘦，偏偏喜欢你；他说，有你陪伴的旅途，处处风景都美丽。
我上辈子一定是作了很多善事，不然如何能如此幸运？遇上这么疼我，爱我的男人！每天我们相拥着去上班，又手牵手下班。生活甜如蜜，我幸福得一沓糊涂，他眸子里闪亮的星星提示我，他也被快乐幸福包围。
相处半年，我们已在谈婚论嫁了。我说，我要一场盛大的西式婚礼，我要当着众亲友的面大声喊出“我愿意”。他说，拉勾盖章一百年不许变，等我攒够了资本风风光光迎娶你。
岁月静好，现世安稳，未来可期。
我没料到：我们的爱情并没有得到母亲的祝福。
2018年春节期间，我跟母亲简单说了下我和他的情况。母亲本来听得挺开心的，但得知他的家在南方离我家很远的`一个城市时，母亲突然阴了脸，她淡淡地说：“这样的话，你跟他断了吧！我希望你离家近一些。”
我自然不同意。没想到在这件事上，一项开明、从不干涉我选择的母亲，却明确反对我跟他再交往，态度前所未有地坚决！
摆实事，讲道理，各说各的理，最终我和母亲谁也没能说服谁，母亲见我心意已决不听劝阻，就收了我的手机，禁止我跟他再联系。
假期结束，母亲不许我再去广东。我为爱情而战，态度比母亲更坚决。我固执地不再与母亲说话，并用绝食抗议。
直到我绝食的第三天，母亲突然妥协了，她叹了一口气，把手机递给我：“要走你走吧，我就这么个孤老婆子了，日子怎么样不是过！”
就是母亲这句话，让我的坚持，让我心中筑起的坚固堡垒顷刻间崩塌。我的泪汹涌而来，我抑制不住地放声大哭，母亲也在旁边抹眼泪。
我家座落在北方一个贫穷而偏僻的小村里，父亲死得早，是母亲拼死拼活把我拉扯大，并不顾亲友劝阻，毅然供我读完了大学。
我们村读大学的没有几个，尤其是女孩。他们说，读书没有用，女娃娃读那多书干啥，不如早早出门挣钱。
母亲五十过一点儿，头发却已半白，面容苍老而憔悴，他们说，我母亲看上去要比实际年龄老至少10岁。岁月，见证了母亲有多么不容易。
现实残酷，与它斗，我注定输。爱情是个奢侈品，穷人家的孩子消费不起。我们村的女孩，多数不满二十岁，就有媒婆牵线，在附近找个合适的男人嫁了。
我放弃抵抗了，他们说，养儿防老。我想，我不能太任性，只想着自己。我答应母亲不再与他交往，但求再去一次广东，理由是，我很多东西还在他的出租屋里，母亲同意了。
母亲特意联系了在广东做生意的一个远房表叔，嘱咐表叔，到时亲自送我上回程的火车。母亲不知道，其实，她不必这么小心翼翼。
这趟去广东，刚出火车站，表叔已在出站口等着我了。
表叔开车载着我，按我的要求，径直送我到男朋友的出租屋。上班时间，男朋友并不在家，我也没告诉他我会来，我没想好怎样以及要不要与他道别。不如，就这样不告而别，再也不见吧！
表叔等在外面。其实，并没什么贵重物品需要带走。我不知道，自己为什么执意要来这一趟。重温这半年的种种美好，跟这段拥有和回忆形式上告个别？我不知道。
随便象征性地拿了几件衣服几本书出来，暗自跟自己说好不流泪的，忍了好久，却在上车的瞬间，泪如泉涌。
我终是没憋住，汽车开动前，我发了条信息给他，就三个字：我走了！公司就在附近，离出租屋5分钟的路程，我不确定，我是否还抱有某种不该有的期待。
汽车发动，我回头通过车后面的玻璃窗望过去，在心里默念着：别了，广东！别了，我的爱！
突然，一个熟悉的身影蹿入眼帘。我男朋友，神奇地出现了。他跟在车后面狂奔着，朝我挥着手，嘴巴一张一合，但我听不清他说着什么，大约是在喊我的名字吧。
我的泪，又一次汹涌而来，我知道，擦不完的，索性任它恣意流淌。哭吧，哭吧，我们的爱，就到这儿了！
车没有停，路两旁的建筑一直后退，后退……，我眼睁睁看着他在后面，离我越来越远，终于消失在我的视线之外。是伤痛，也是解脱。
第二天，表叔把我送上了回乡的列车。
我拉黑了男朋友所有的联系方式，长痛不如短痛，要断断个干净。
母亲早已在张罗着给我相亲了，我没有拒绝。如果不是你，是谁又有什么关系。虽然非我所愿，但我知，母亲不会想害我。
一个月后，我匆匆订婚了，跟老家附近村的一个男生。他是村官，亲友羡慕地说我好福气，他端的可是铁饭碗。母亲很满意，难得整天乐呵呵，她开心就好。
母亲吃了定心丸，她同意我再出门打工了。所以，我来了江南，转眼已在这儿上班两个多月了。
广东的手机卡里，还有80多块钱，我暂时没有换号，等手机费用完了再换吧。
某天，我收到一条短信，是一个网页链接。我没有去点开，这年头，垃圾信息多了去了，见怪不怪，删掉，一笑而过。
莫名其妙，那天起，每天早晨我都会收到一条网页链接，7点55分，比闹钟还准时。忍不住好奇，有一天，我终于点开了那条链接。
一个5分钟的简短小视频。里面是一个无法忘记的背影。不能再熟悉的声音传来，我的前男友！他说：“今天是不见你的第X天。还记得吗？某个周末下午，我们心血来潮，决定从镇上步行回家，两个小时的路程，从日落走到天黑，黑夜是很好的掩护，我们大声叫着彼此的名字，一应一答，快乐得像两个傻子……”
他声音哽咽，我的眼睛也跟着模糊起来。
每天一段回忆，准时抵达我的手机。太煎熬了，我终于无法忍受，拔了手机卡丢进下水道，我要换号了，很快！让故人，让往事都随风吧！
也许，明年春节，我就依计划嫁人了，留在母亲身边不远处，过着平凡的日子。按他们的说法，什么爱不爱的，日子久了，就过出感情了。
也许……还可以有别的可能吗？不去想，不敢想。一切随缘吧！
