1、“虚惊一场”这四个字是人世间最美好的成语，比起什么兴高采烈，五彩缤纷，一帆风顺都要美好百倍。你可懂什么叫失去？
2、30岁的女人象茶，品尝过后是让人回味无穷的芳香，沁人心扉。30多岁的女人如酒，有着甜甜的滋味，使你不自禁的浮想联翩。30多岁的女人如兰般的幽雅，如水仙般的恬静，如百合般的清纯。30多岁的女人如流水潺潺，清静而不张狂，有波澜而不浮躁。
3、爱你，却说不出口，想你，却是独自心痛，念你，却只能寄语风中，梦你，却寻不回你的影子，等你，却不敢面对你的眼睛。
4、爱情，就像三国，合久必分，分久必合；爱情，也像西游，九九八十一难，方才取得真爱；爱情，更像红楼，总有一群人把它奉为圭泉，耗费毕生研究它；爱情，最像的还是水浒，管你有多轰轰烈烈，最终都得被生活招安。
5、爱情便有了结果。两个结果而已，一个是结婚，更加平淡，早晚成为柴米夫妻；一个是分手，各自成为彼此的旧爱，随着时间的流逝慢慢淡忘，最后可能会连名字都记不起来。人一辈子不可能总是对一个人牵肠挂肚，像王宝钏那样的傻女人几乎是要灭绝了，我们终于都明白：爱去了，散了吧！分手吧！再纠缠下去还有什么意思？
6、爱情不是游戏，因为我们玩不起。爱，就要真心付出，真诚相待。不要轻易说爱，许下的诺言欠下的债。爱情不是缺了就可以找，更不是累了便可以换的。爱一个人，不一定要去拥有；但拥有了一个人，就一定要好好去爱。
7、爱情里最怕的就是距离，但是最不怕的也是距离，只要真正爱着，终归是能在一起。距离在那么深切的爱的面前算什么？如果因为异地就轻易分手，不应该悲伤，因为只是离开了一个陪了你很久但并不真正爱你的人。我庆幸，我用寂寞和思念换来了一份真正的爱。
8、爱情是灯，友情是影子，当灯灭了，你会发现你的周围都是影子。朋友，是在最后可以给你力量的人。爱情是灯，友情是影子，当灯灭了，你会发现你的周围都是影子。朋友，是在最后可以给你力量的人。
9、爱情这东西，也许只有纯真的人才会依然相信。不管我们经历过什么、受过多少伤害、跌倒过多少次，又失望过多少回，当我们站在所爱的人面前，彼此仍然可以保有心中的纯真；至少有这么一个人，让我永远相信纯真的美好，那么，即使要为你掉眼泪，也是幸福的。
10、爱情中，男人像做试验时跳入一百摄氏度水中的青蛙，见适应不了急速跳走。而女人，像被逐渐加热水中的青蛙，一开始适应了，再后来，适应不了了，想跳时已成了挣扎——放心，女人是水做的。爱情中，模拟青蛙的只有我。
11、爱如初见，往事如烟，瑟瑟黄叶，落一片在颤手边，醒时梦，醉也有千般无奈，何曾往事不堪提。流水岸，曲水边，梦起梦落到了谢桥前。凋谢了的花瓣，用这破碎般的容颜铺满了一地的眷恋。
12、爱一个人掏心掏肺，只希望对方可以看见；守一个人不言放弃，只希望可以始终不远不近一直都在。心，不要猜，越猜越疑；情，不要冷，越冷越远。曾经相约而行的，却悄悄走远；说好相守一辈子的，却无话可谈。
13、悲与欢，都是一种体验，把心放开，平静地接受生活中的一切苦与乐，花开花落，月缺月圆，都是最美丽的风光。
14、被自己所爱的人深爱着是什么样的感觉呢？会是什么样子呢？想要立刻回答的人，你要知道自己是多么幸福的人。虽然一直强辩说，单恋也是一种爱情，但单用一边的手掌是拍不出声音的。
15、不管多久没见面，我们彼此都还是老样子，脾气差，说话大声，不注意仪表，可是永远笑的那么开心。其实所谓的好朋友就是这样，无论在哪里生活多久，许久不见后再相聚也不会尴尬，那么的轻松自然，会为你的伤心而心疼。
16、不管面对多么曲折的故事，学会提醒自己，来和去都是一场过程，不必要刻意去奢求和强求，活出内心的海阔天空，化解内心的纠结，心地坦然，是最合适的活法，顺其自然，更是化解麻烦的最好办法。
17、不是你倦了，就会有温暖的巢穴；不是你渴了，就会有潺潺的山泉；不是你冷了，就会有红泥小火炉。每个人的内心，都有几处不为人知的暗伤，等待时光去将之复原。有一种故事，叫做向往；有一种爱情叫做童话。那种向往不会发生而写在故事中；那种爱情正因为不在，而出现在童话中。
18、不问前尘梦，于夜色中，趁思绪飞扬，采一朵薄荷，染一砚芳香，与你十指相扣。和着一阙雪姿馨香，浅吻你绵渺的清幽，你是我梦中的一朵莲，冠如青瓷，晶如琉璃，渗进我黛绿的年华，涂抹我沧白的岁月。
19、不要等到了一个笑容，才面露慈善；不要等被爱了，才去爱；不要等到寂寞了，才明白朋友的价值；不要等到一份最好的工作，才要开始工作；不要等拥有许多，才开始分享；不要等别人受伤了，才乞求原谅；不要等分开了，才想到挽回。不要等待，因为，你不知道等待需要花费多少的时间-。
20、不要因为失恋就要死要活，这会让人觉得你没见过世面，同时也是向对方认输“除了你，我再无更有价值的东西”。所以分手时越干脆的前任，越令人念念难忘。转身时的决绝，也是一种魅力，这是告诉对方：我还有很多东西，比你珍贵。
21、成就大器要有四个条件：一要要经得起烦嚣，二要受得了气愤，三要忍得下挫折，四要耐得住时间。做人处世，一切都要能承受得起。心胸豁达开朗的人，凡事看得高远，不会被眼前的得失所蒙蔽；心中狭隘的人，则处处与人比较、计较，徒增烦恼，往往不能成事，成不了大器。
22、春寒料峭，细雨霏霏。孤灯暗夜，心事悠远。可否该改变初衷，重新踏上新的征程；可否抛却记忆，将过往封存。以一种别样的方式，越过内心的河流，在一声茫然的叹息中，将自己释放，从此让目光不再游离。
23、春去百花暗自悲，红叶何忍花骨埋。孤月凄凉断肠处，阵阵秋霜往昔别。牡丹心碎啼花泪，泪洒秋风送香魂。问君可有怜花意，莫等香消玉殒化云烟。
24、春雨淅淅沥沥，润泽了早春的晨，一滴雨露轻落眉间心上，一脉情愫慢慢洇开于这诗意的季节。雨落心牵，相思冉冉，任细雨绵绵缱绻成唇边语，轻轻诉与你听。惟愿，共醉一场春雨，尽享人间美好。
25、大雪的季节，噙着酸楚的眼泪，捡起每一朵雪花，覆盖干涸的河床，包扎受伤的田野，湿润光秃的山岗，清洗污染的城市，装点幽暗的天空，安慰残喘的心灵。我要让全世界都知道，作为有良知的人类，我们仍然深爱受到无穷伤害的地球家园。
26、淡淡的日子淡然地过，生活如水，人生似茶，再好的茶放到水中一泡，时间久了，也就淡了。也许是棱角平了，或许是成熟稳重了，脚步越来越踏实，日子越来越平淡。人生步入另外一种境界，—淡然。得与失，成和败，聚或散，虽然一样渴望一切都好，但也能安然地接受一切不好。淡然，是人生的一种成长。
27、当你途径我的衰败，孑然一身的我，已经变得一无所有。可当我放下超载的负何，心留一片空白，一步一滴泪，一步一脚印，走过你走过的路，感受你的喜悦与失落，寻找旅行的意义，原来在回忆你的时候，我是那么地富有。
28、当时间消磨掉了你的热情，当现实颓废了你的理想，你便会发现，生活慢慢的变得很无趣，那些曾令你歇斯底里的去执着的人与事，也变得可有可无了……
29、低调做人，是一种品格，一种姿态，一种风度，一种修养，一种胸襟，一种智慧，一种谋略，是做人的最佳姿态。欲成事者必须要宽容于人，进而为人们所悦纳、所赞赏、所钦佩。低调做人，不仅可以保护自己、融入人群，与人和谐相处，也可以让人暗蓄力量、悄然潜行，在不显山不露水中成就事业。
30、独步红尘，缘分下的天空，我们总会不远而至的身边的风景邂逅一场美丽。不为一世繁华，也不会感叹落叶飘零的惆怅，只为一场邂逅时的美丽，尽管无声无息，却演绎出无与伦比的精彩。
31、独处时，我爱泡一杯清茶，一片片盈绿，舞动翩翩，茗香阵阵，享受顷刻的慵懒。心，静如镜，悠然自得。轻晃茶杯，茶叶时而簇拥，忽而四散，浮沉不定。缓缓啜饮，清雅淡致的苦涩在舌间荡漾开来，润泽心田。茶是大自然的结晶，品茶是灵与美的契合，心与智的探讨，静与空的悟会。
32、对一个人的挑剔越多，说明爱得越肤浅，即便分开也没什么好遗憾。因为真正的爱人都抢不走，能够被抢走的，要么爱得不够，要么不爱，变心了。有些事看不透，有些人放不下，不是你蠢，是太过善良。因为善良，所以才不要等不该等的人，不能伤不该伤的心。感谢负心人，让你早早看透一个人一颗心。
33、对自己更好些，先让自己真心欢笑，你才有足够的魔力去让更多人感受快乐!当阳光洒落镜面色彩斑斓，人虽模糊棱角犹在，保留个性真心对待，你会发现真心待人，让身边人快乐的，自己才会更快乐！
34、多年后，生命里来来去去的人多得我都记不清楚名字和面孔了，我才明白一件事，其实很多时候我们以为的伤心，只是自尊受到了打击和挫折，真正能够伤到我们的心的人，这一辈子也只有那么几个。
35、多谢你的绝情，让我学会死心。脸上的快乐，别人看得到。心里的痛又有谁能感觉到。在完美的彼岸刚刚上演了一场悲剧，所有的血与泪在枯萎的荆棘蕴育出一个花蕾，它将经历轮回的七场雷雨，然后绽放在潮湿的空气中…
36、而今听说你过的很痛苦，深陷到我昨日的迷惘里，并且继续沉沦下去，堕落总是那一秒的事情。亲爱的，请允许我在心底深切轻唤，虽然你听不到。不要掉入我曾经犯过的错误漩涡，更不要因为爱而遗弃最初那颗真诚的心。
37、凡是挣扎过来的人都是真金不怕火炼的。女孩要坚强，坚强为自己。女孩要努力，努力为未来。如果生活踹了你好多脚，别忘了给它两个耳光，反抗总比流泪强。付出多少，得到多少，这是一个众所周知的因果法则。
38、风华是一指流砂，苍老是一段年华。路，在不通时，选择拐弯，心，在不快时，选择看淡；情，在渐远时，就选择随意。谁会过问，我是否还在。你的踪迹，是我在不经意间寻到的气息。你不会记起，我在你身后哭泣。我试图忘记，那没有你的记忆。我做不到的，挂在日记里，慢慢赏析。
39、佛城夜色下，我的目光没有离开那一盏盏璀璨如烟火的灯，终有一天，那些灯会熄灭，会破碎，会融化，有谁会刻意去记忆那些闪耀过光芒的灯。或许，因为它平凡得与其他别无二致，而关于它的记忆更会零星了，那些灯，不正是一烟雨红尘中轰烈抑或平淡着的人们。
40、芙蓉面，冰雪肌，生来娉婷年已笄。袅袅倚门余。梅花半含蕊，似开还闭。初见帘边，羞涩还留住；再过楼头，款接多欢喜。行也宜，立也宜，坐也宜，偎傍更相宜。
41、浮华一生，淡忘一季。空有回忆，打乱缠绵。笑容不见，落寞万千。弦，思华年。那些年华，恍然如梦，亦如，流水，一去不返。不泣离别，不诉终殇。春如旧，人空瘦，泪痕红碰掮透。
42、该遇到的总会遇到，在此之前，努力让你成为最好的自己。其实，最完美的爱情莫过于相遇，相识，相知，相爱，不存在被迫与被动，一切由心而生的恋爱和疼惜。两个人，你爱着他时，他也爱着你，你想着他时，他也正在想着你，你们彼此倾心，彼此爱慕，彼此牵挂。
43、该遇到的总会遇到，在此之前，努力让你成为最好的自己。其实，最完美的爱情莫过于相遇，相识，相知，相爱，不存在被迫与被动，一切由心而生的恋爱和疼惜。两个人，你爱着他时，他也爱着你，你想着他时，他也正在想着你，你们彼此倾心，彼此爱慕，彼此牵挂。
44、关于爱情，最怕的就是还有“幻想的空间”，意犹未尽的，最让人心痒。所以年轻时多谈恋爱，就是要把自己谈到心力交瘁。时间的笔尖，轻轻勾勒出让人措手不及的隔离带。当时光冲开我们紧握的双手时，叫做离别。我在一旁，细细聆听那一首撕心裂肺的离歌。时间冲淡了一切，却是冲不开我们紧握的双手。
45、海誓山盟，太过脆弱，要做到血的融合；分不出我，也分不出你，你中有我，我中有你；生流着一样体温的血，死咽回最后一丝鼻息；错过了，也就错过了，千万别耍小脾气；缘，有时很奇妙，看中了张，牵手了李；爱是无私的奉献，从不苛求回报；即使分手，也要做一回绅士，给对方——送上一支玫瑰！
46、含泪微笑似痴狂，争奇斗艳，岂料断人肠。艳如啼血惹人泪，泪落花间花也醉。一点朱砂，两方罗帕，三五鸿雁，乱了四季扬花。六弦绿漪，七星当挂，八九分相思，懒了十年琵琶。
47、汗水和眼泪，心酸和失落堆砌的壮丽的梦想，好似一幅波澜壮阔的历史画卷，波诡云谲的命运，难以琢磨。我奔腾不息的心，如激流湍湍。
48、好久没有联络，那并不是距离远了。好久都是没有消息，并不是关心没了。从成为朋友那刻起你就不曾远离，就注定扎根在我心里。其实朋友也就是这样的，我们无需想起，因为从都未忘记。
49、黑人与范范10年都没有闹过分手，他们维持十年感情的三条不成文原则：1、不能失联络即使见不到面，每天都要通电话。2、吵架当天就要和好。3、不能轻易说分手、这十年里范范几度觉得他们走不下去，但还是坚持住。所有感情，都会遇到瓶颈，在乎你是否坚持。我只愿不要轻易放弃一段感情。
50、很多微笑，明知道虚伪，却还强挤着笑容；很多回忆，明知道痛心，却还是无法释怀；很多时候，明知道厌倦，却始终一成不变；很多放弃，明知道美好，却始终不甘离去；很多渴望，明知道无用，却始终想得到理解；很多束缚，明知道拉扯，却还是摆脱不了；很多事情，明知道结局，却还是想停也停不下。
51、恨久了，成了一种负担。只是等待，无论时间是否冲淡了一切，心，却在它原来的位置，以固执的方式、速度执着地跳着。人在最悲痛，最恐慌的时候，并没有眼泪，眼泪永远都是流在故事的结尾，流在一切结束的时候！爱一个爱自己的人，是幸福；爱一个不爱自己的人，是痛苦。
52、红尘之上，愿以花的姿态行于世。面向阳光，静静的开放，散着独有的芬芳。这芬芳，就是心事，丝丝缕缕，飘散在风里。风雨中的花事，是落红几许。不惊心，不动容，只是轻轻的摇曳轻轻的零落在这风这雨里。或许美丽只是一季，过了绽放的年纪，亦要枯败，碾落成泥。但并没有辜负春日，没有辜负夏季。
53、恍惚的瞬间，才突然明白你爱的只是一种感觉，而我支付的却是全部情感！爱了，爱的刻骨铭心！恨了，恨得蚀骨消魂，怨了，怨的暗无天日！十丈红尘，阶前风冷如雨，我只为你演绎了一个人的折子戏，而今爱已落在那繁华的尽头，那散落一地的离殇别情，再不敢去碰触，最终也只能默默的走下帷幕！
54、恍惚间，游动的叶片不知道什么时候染上了霜痕，苍白悲惨的模样嘤嘤着，不停地嘤嘤着，那闪闪的光亮似乎在思念着绿色的波涛，那些茂盛如海的模样，每一缕风的吹拂都会流露出颤抖的姿态，那声响渺茫着我的思绪，妙曼着时空的味道，巡回在已经无数次巡回的.空间里，它们也在思索人间总会有不同于这里的状况。
55、几番风雨舞，落花无数，天涯芳草归无路，唯携晓风同住，怨谁轻语，闲愁苦，脉脉情缘，尽惹萧音楚楚，你不见，红尘深处，我总习以画廊工笔画将你牢牢地记下，唯你不知，我落笔千沉墨万重，借此张薄纸，千里云天，去路遥遥，千回百转，我痴恋着自己的工笔，灯火阑珊，我守候着自己的苍凉。
56、她割破了手指，他替她去买创可贴，但是他是个哑巴，比划了一阵子服务员也不知道他究竟想买什么，后来他索性把手指割破，服务员才恍然大悟，原来是需要创可贴啊。随后服务员讪笑，只是买个创可贴，至于把手指弄伤么。她在他身后看的热泪盈眶
57、尽管人生旅途中具体的经历总是显得那样琐碎、那样平凡、那样漫长，又是那样不厌其烦，但是，恰恰是它们构成了一个个真实的精彩人生。这才是生命最弥足珍贵的状态。狡猾的人，也许终身得利，却失去了真实的自己；诚实的人，也许一生坎坷，却找到了生活的真谛。
58、尽管喜怒无常，表情也可以通过脸表现出来，快乐时微笑，难过时掉眼泪。成长不只是身体，还有心理，慢慢沉淀下来的整个人，似乎一切都不再重要。以前的欢喜不再是欢喜，以前的悲伤不再是悲伤。可以难过时牵强的扯着嘴角笑，也可以快乐时情不自禁的落泪，生活中已经没有了绝对的是非对错，同样的也没有所谓的快乐与不快乐。世界改变了，我们改变了，于是一切都变了。
59、静静地写下一段段与你有关的往事，伫立聆听着彼岸花开的声音；于斑驳沧桑的流年里执一份平淡，漠然那一念断线的姻缘，静坐于纷乱红尘，看那一场无声的葬礼。
60、静是一种品格，可以是沉淀浮躁，过滤那些浅薄，调节人的精神。静是一种善良，能解读生命的安宁，感悟人生的大慈大悲。静那是一种修养，拥有了然于心的平静，那么你就是拥有了高品位的人生。
61、就算是很久才能见一次，可见了面也不会失去共同语言，这就好朋友间最自然的默契。从来都不需要花时间费精神去解释分开的时候发生过的一切。所有所有都那样的自然，就好像昨天才见过面，聊过天一般。这就是最好的死党，最棒的闺蜜。
62、开店送喜来，愿你希望从此开，财源滚进来，清风送好运，骄阳送温暖，喜庆走远方，好远在身旁，如意在左右，理想往前往，愿你开店幸福，万事吉祥。
63、看着空荡荡的宿舍和柜子，总觉得留下了什么，原来我留下了我对你们的思念。就这样眨眼间毕业了，如果上天再给我一次机会，我要永远不毕业。
64、历经沧桑，爱早已深藏心底。无需提起，亦不会忘记，即使是偶尔念起也全是暖暖。因为有爱，所以一切都是原来的模样。或许，我们应该微笑着感谢，感谢那些曾经给予我们温暖的时光。深信，那些留在心间的无论是忧伤还是欢乐，对我们来说，都是现在或将来的甜蜜。
65、连你的名字都没勇气开口问你，又怎么有勇气对你说我喜欢你。永远不要低估一个暗恋者的心，那是一颗把所有细节都看在眼里的心。
66、两个人身份差距没关系，地位差距也没关系，但最重要，是灵魂不能有差距。只要两个人的生活方式和价值观接近，就可以完全无缝的生活在一起。但如果你们的生活和价值观是完全不同的，那你们就是两个世界的人。相爱随时都可以，但生活只能在一个世界里。不相合，就不相配。
67、忙忙碌碌的生活，显然会增加生活的紧张与喧嚣，每个人对生活的品味，包括去面对生活的不完美，这一切的感觉都来自于内心的情景与豁达，就算面对生活的那些不堪重负，到后来也不过如此。人生活得是家常，不是给自己增加烦恼的逻辑，那些未来会扑面而来，一张国际笑脸，足足够用。
68、每个人，其实都需要wwW.slKj.oRG一种力量。它，源于内心，如一江秋水，时而平静、时而澎湃，自然而执着；它，来自生命，如寒暑易节，平凡着、美丽着、微笑着；它，放逐于世界，如凌空的雄鹰，凝视一切、聆听一切、感悟一切。用力量，把人生紧握手心，放松心情，用一季秋的情怀，体味这尘世的冰冷与温暖。
69、每个人不一定能洒脱到底，但要记住，别忘了最初的自己。每一个人都不可能痛苦到底，但要记得，别忘了天下苦人还是很多。
70、每个人都会经过这个阶段，见到一座山，就想知道山后面是什么。我很想告诉他，可能翻过山后面，你会发现没什么特别。回望之下，可能会觉得这一边更好。
71、每个人都是别人故事里的风景，不要害怕孤独，人海茫茫总有人陪伴和理解，做一个温暖乐观的人，不必要纠结生活里还有多少缺憾，知足才是人生最好的解脱，不管对面是晴天还是雨天，没有什么过不去，心痛总会治愈，伤感总会平息，人生这一场遇见，不要再为这一场颠倒尘缘增加沉重的负担。
72、每个人都是缺了角的圆，在茫茫人海中寻找和自己性格相配的人，为了爱我们愿意去磨平自己多出的那个角，避免在拥抱时刺痛对方。我们在爱里学会尊重、表达、直接、积极、妥协、包容、把握、信任，懂得了珍惜、倾听、分享、牺牲，在爱情中，我们都是净化自己的超人，扭转命运，成为一个更好的人。
73、每个人都有一个死角，自己走不出来，别人也闯不进去，我把最深沉的秘密放在那里，你不懂我，我不怪你。
74、美好的瞬间，不在于世界各处的浮华，而在于在最平凡的风景中，读懂彼此的真诚。从最自然的生活取景，置身离我们最近的一草一木，幸福的质地触手可及。
75、明知会失去自由，明知这是一生一世的合约，为了得到对方，为了令对方快乐，也甘愿作出承诺。恋爱是一个追求不自由的过程，当你埋怨太不自由了的时候，就是你不爱他的时候。
76、命里该有的缘，躲不过；生里该有的爱，逃不掉。为了让这份缘散发更悠远的清香，为了使这份爱连绵永恒，请务必相信，唯有珍惜才是最美的懂得，唯有陪伴才是最真的承诺，唯有守候才是最好的表白。
77、命运总有幸运与不幸，勿被顺境捆着了脚步，勿被厄运颓废了精神。舍弃什么，不可以舍弃快乐；输掉什么，不可以输掉微笑。再多的纠结和彷徨，一笑置之，一切随缘；再多的挫折和沧桑，笑中变淡，淡久弥香。人生如此，朋友如此。
78、那个说永远不会离开我的人，早已离开了；那个说爱我的人，牵着的却是别人的手；那个说会等我的人，却跟另一个人走了。—— 爱，不要轻易说出口，承诺了，就是一份责任，或者是一种伤害……
79、那年离别，夏末未央，已然秋殇。灰色的风呼啸着从街头吹到街尾，卷起一地尘埃。我那虚无的笑颜，慌张的假动作，沉默一样刺眼。泪眼模糊的我看着你转身的背影，溃不成军的颓废。整个街道的风猛烈的吹来，眼泪在空荡荡的街口被吹的四分五裂。那些你给的温柔，才发现早已变的腐烂不堪。
80、男人“猴急”时的样子最可爱，很有可读性，这时女人是快乐的，大快人心的。她们喜欢钻牛角尖，喜欢扯一地鸡毛，这样，让男人干着急，可又无计可施，这时只好讨好她，迎合她，迁就她。
81、男人天生多情，只是他会对某一个人长情。女人天生专情，但她会对某一个人绝情。男人和一个喜欢的人在一起的时候，心里还有一个或多个她。因为他多情。女人和一个喜欢的人在一起她所想的就是他。即使有更好的男人出现她也不会放弃。因为她的专情。而当她决定放弃一切都没有余地了。因为她绝情。
82、你的路途，从此不见我的苍老。不要等我流泪，你才明白我的悲伤。不要等我消失，你才知道我的存在。曾经的岁月已悠然遁去；渐行渐远；那么，又何苦为难自己，后退一步，让离开的离开，一切也会柳暗花明。我，不会问，不会提，难过了，心痛了就一个人不停的走，用沉默代替一切。
83、你总以为你很了解爸妈，其实，你看到的是他们让你看到的，爸妈的另外一面是你看不到的。为了你，他们已经默默付出了很多很多……所以，过节了，回家看看。陪伴，是最好的爱意的表达。
84、你走过一路晨曦，着一袭雾纱，轻嗅那颗带着清冽略腥还有淡淡花香的心，听着醉人的情话，看见双燕穿过林花投怀，呢喃一春花事，把花开的喜悦传递到心，把岁月的沧桑隐去，把青春的风彩摇曳。
85、鸟儿在空中鸣叫，好像在为我祝贺;花儿在阳光下盛开，好像在为我祝福。啊，爸爸要带我去北京玩了，我欣喜若狂，走路都是连蹦带跳。
86、朋友们，我们不要活的太累，不要忙的太疲惫；想吃不要嫌贵，想穿不要说浪费；心烦了找朋友聚会，瞌睡了倒头就睡。心态平和最美，天天快乐才对！
87、翩然的岁月，如歌如水，一切终会在等待中凋谢。回首，无言也无语。转身后的孤独，漫漫无边也无际。潮起潮落，不能相伴花开花谢。在这个万物飘零的季节，我将爱封心。让偶而不知所措的流浪，渐渐释怀。我们无力改变所有，又有谁看过世界曾经为谁而改变？
88、其实，婚姻中的爱有时很简单。只需一个简单的拥抱，一句贴心的问候，一个诚恳的眼神，一杯白开水，一碗泡面，一条简短的信息，一个肯定，一个会心的微笑，都可能会让你身边的女人幸福一阵子，甚至一辈子。
89、其实，路并没有错的，错的只是选择，爱并没有错的，错的只是缘分。所以，无论何地，一路的风景总是无限，终究会有美好的时候，无论何时，我们的年华总会长大，终究会有灿烂的一幕。因而，无论何时何地，我们的爱情都会永久，一直相信彼此，无论结局如何，我们的爱情都在呼吸，一直祝福彼此。
90、其实我很宅，只是宅在谁家里的问题。从天堂到地狱，哥只是路过人间。我建议大家对我的长相，理解为主，欣赏为辅。土是用来挖的，坑是用来埋你的。现在的天气，自来水可直接泡方便面。
91、其实一直旅行的人都是挺孤单的，他们没有什么地方可以说服自己停下来。所以他们只能一直走，因为在陌生的环境里什么都是新鲜的。没有时间停下来让一切变得熟悉和乏味，其实是因为厌弃而离开你。却又忍不住想起你在风中盛放的手心。
92、青春就是一个每个人都不得不变得现实的过程，当一个人可以面对这平淡的生活而不觉得无聊反而能发现其中的乐趣时，在某种程度上来说，他的青春结束了。我们想要融入大众，可我们在同时却又在排拒他们。我们想要找个人理解自己，可同时却不愿意放下那傲慢的心。
93、青春里，总有些事情要努力去做，一米阳光，那是自然界的财富；一个微笑，是发自心灵的洗礼；一种快乐，是我们每一个人都追求的梦想；一份牵挂，把祝福永远相连；一声承诺，即使没有结果，也会让人感动；一份鼓励，让心灵拥有了阳光；一份理解，是善良对生命的演绎。
94、清风拂面杨柳依依，垂下婀娜枝条轻抚湖面。几只小鸟在枝头叽叽喳喳的叫着，诉说着那年春的往事。往事如烟随时间早已遁走，只将那情独留人间。
95、秋意阑珊，云烟锁雾，阴蒙染睫，总有一种心涩忧伤，抓不住的流年，留不住的过往，终究会生出很多惦念，心，总是很疼很疼，泪花恍惚于眼帘，一切开始模糊。我始终是那个感性的女子，柔软到不舍丝毫，不舍得踩疼地上任意一片枯叶落絮，不舍得换下季节华丽的风裳，冬，终究是光秃的，薄裳终抵不过寒凉。
96、人生：一半是现实，一半是梦想；爱情：一半是缘分，一半是执着；幸福：一半是金钱，一半是满足；工作：一半是马屁，一半是能力；友谊：一半是牵挂，一半是提醒；家庭：一半是依恋，一半是责任；男人：一半是绅士，一半是流氓；女人：一半是天使，一半是魔鬼。
97、人生不仅带走了诸多芳华，也留下许多遗憾，让多愁善感的人感叹不已。而有些远去的已经来不及，记不起。我常常到山上采野，站得越高，也许看得越远。但那些来不及回望的，已经堆积缠叠，再也理不出来了。只有回望那些刚刚走过的路，细细回味这淡淡涩涩的味道。
98、人生的旅途中，你总有那么一段时间，需要自己走，需要自己扛。不要感觉害怕，不要感觉孤单，这只不过是成长支付的代价。
99、人生看破了，不过是无常。生命本是一场旅行，内心里填塞的东西愈少，就越能体会到生命中的快乐，让心灵适时的休息，经常性地沉淀已有的东西，把更多的位置空出来，才能让自己的生活活得更轻松、更自在、更幸福、更快乐。
100、人生若只如初见，我情愿那个人不是你，我苦等的那个人还在来的路上。为了寻你，我错过了许许许多多的良辰美景，错过了闲看花开花落的心情，可我不后悔，因为你是我今生最美的遇见，寻得你，我就拥有了全世界的花开颜色。你的到来，为我拂去了浪迹天涯的孤独，我漂泊的灵魂再也不用辗转流连于亭台楼榭之间，湄湄云水之上。
101、人生往往就是这样，走错了一步，身后留下的便是不复桑田。没有机会再让任何人返往拾起遗香，过去了就是过去了。你我他只是浮世中的一粒微尘，无涯的岁月充满了人世间的欢喜无常。有时候只是擦肩而过，便以浩海相隔。谁还敢说：谁是谁的一世情缘。
102、人生总有很多无奈，这些无奈又是你不得不面对的。比如，有些时间你不能专属，你必须和别人分享，虽然你很不情愿。这是因为，你不是独立于世的人。来到这世上你必须承担很多角色，而且还要必须演好这些角色。
103、人心还须添几分柔和，少一些戾气，伤肝伤肺不值得，水远山高，活的是那份涵养和原谅。要养和气，不要怨气。
104、如果，爱一个人，守一份爱情，可以在早春一起去踏青，可以在盛夏一起去赏荷，可以在浅秋一起去观月，可以在深冬一起去寻梅，不厌倦，却欢乐，不平凡，却平淡。那么，此生便无憾了。
105、如果，你遇到一个喜欢跟你忽冷忽热的人，请转身离开。如果，你遇到一个喜欢跟玩躲猫猫的人，请果断离开。如果，你遇到一个喜欢跟你暧昧却不给任何承诺的人，请决绝地离开！离开是让自己邂逅那个给你真爱的人，离开是为更好的幸福。所有不以一生托付的交往都是耍流氓，因为寻找安稳恒久的人伤不起。
106、如果，年华不曾老去，我不愿以清绝的姿态，总以忧伤示人，每当狂欢响起，而我总会念着谢幕，念着残缺。如果，年华不曾老去，我不愿再坐等年轮一圈圈卷起，不会让友情与爱情，以沧桑的名义在身旁悄悄地溜走，而是耗尽此生时光，用最温暖的文字为爱写歌，为情谱曲。
107、如果觉得不如意，就去风中吹吹，去雨中淋淋，世界很大，风景很多，生命很短，与其蜷缩在阴影里，不如勇敢地搏击，把失败当起点。只要努力过，奋争过，就会发现，那伤口上长出的鲜花，会更加的绚丽夺目。人生的路上，无论生活还是事业都需要有足够的耐心。逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方。
108、如果看开，多半快乐；如果计较，多半烦恼；凡事但求无愧我心，尽心尽力就好。事，成与不成随天意。人生如路，要有耐心。走着走着，说不定就会在凄凉中走出繁华的风景。境由心生，心生万物。
109、如果你真的爱我，我不希望你放弃我！因为我的幸福只有你才可以给。如果有一天，我赌气说要离开，请握紧我不要让一个转身成为永久的遗憾……
110、如果前男友再回来找你，要弄清楚他想做什么，如果他只是想弥补他的内疚，那你可以让他的QQ只保存在陌生人里，他的一切你不要在用心看了，他说什么也不用放在心上。如果他想让你做他的情人，请告诉他，对不起，这个游戏我不玩。然后闭上眼睛，再睁开眼睛，告诉自己，我终于重生了。
111、如果真爱一个人，从一开始，就不要过于依赖，否则时间久了，你就丧去了支撑自己的力量；不要凡事都为他着想，要适度考虑自己的感受，连自己都不在乎了，还有谁会在意你；不要和他挨得太近，要保持彼此间一定的距离，让你们相互能够看得清对方。要知道，爱情里必须有你的思想，你的立场，否则不会长远。
112、若时光能够轮回，心随那最真的牵念在花谢无语，花落无声中拂去尘埃，品尽人世的甘甜。若时光能够轮回，愿将眼底的万般思绪化作诗意的畅想随风翩飞。人生是一个得到与失去，遇见与错过，珍惜与拥有的过程。一场遇见或许温暖一生，一眼回眸或许美丽着一生，让人眷念一生。
113、伸手需要一瞬间，牵手却要很多年。无论你遇见谁，他都是你生命该出现的人，绝非偶然，他一定会教会你一些什么，所以要相信，无论你走到那里，那都是你该去的地方，经历一些你该经历的事，遇到你该遇见的人。
114、生命的成长本来就是这样单纯和纯粹，只是我们自己把它弄得过于复杂了。一个人从一出生就如乘上一列匀速行进的列车，到死之前不会有一个站台让你可以歇足或者一条弯路让你可以延长自身的生命，我们唯一可以和生命的长度抗拒的就是尽力地拓展我们生命的宽度。
115、十月江南，烟花绚烂，宜行宜往。水岸香桂，石桥卧柳，宜晴宜雨。粉墙黛瓦，亭台老榭，宜酒宜诗。弄堂窄巷，幽园怡院，宜雕宜篆。油伞灯影，廊风檐滴，宜飘宜忽。紫砂清茗，蓬舟桨声，宜静宜动。轻袖盈步，丽娘回眸，宜描宜抹。吴侬软语，越调评弹，宜斟宜品。水墨风情，流转画卷，宜醉宜梦。
116、十指连心的牵挂，细致入微的照料，时时处处的关怀，望子成龙成成凤的期盼，精心温暖的呵护；天下最真诚无私。竭尽全力披肝沥胆流血流汗的人只有一位——那就是无怨无悔不求丝毫回报最质朴而高尚伟大的母亲。我希望每个人都疼爱关心自己的父母。
117、石板缝中冒出的青苔，颜色不太明亮，衬着石板路的颜色正好。矮小的身子，穿着苍青色大衣，从头裹到脚。沾着春雨，身子更加蜷缩了几分，耷拉着脑袋，怯生生地躲避着过往的行人，仿佛只有一打眼一露头，便会招致故意的一大脚。
118、时光如水，岁月如歌，流年里轻摆一池墨花，做凡尘烟火女子，于红尘陌上，清浅前行。烟火女子，如一朵小花，馨香一场暖暖的遇见；如一首音乐，倾听一曲云水的禅心；如一行文字，诉说一段风花的雪月。又如一碗清粥，品人生的细水长流，品时光的淡雅芬芳，更品生活的真味是淡，是简，是甜，散着淡淡的香……
119、时间，抓起了就是黄金，虚度了就是流水；书，看了就是知识，没看就是废纸；理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。再好的机会，也要靠人把握，而努力至关重要。放手去做、执着坚持！
120、世间故事，纷扰百态。人生无常，盛衰循环，还有多少，好了伤疤忘了疼的态度。人生总是在接受着生命的教化，不悲观，不回避，不浮躁。世事随他沧桑，且存开朗情怀。
121、世间若有以命相许的爱清，我愿穿越生命，让我的灵魂在尘世之外与你生死相依，在我们的躯体化为无有时，我的灵魂仍在轮回道场静静的等你，只你共我，我共你，当身之躯化为灰烬时，我仍在当时初见的地方等你，让你，让我，成为我们，翩跹我们的爱情！
122、首先要做的是爱惜自己，自己给自己找好方向。如果觉得冷了，可以试着用自己的左手握住自己的右手，如果还是冷，泡杯开水吧，也许感觉不怎么一样，但是至少我们可以自己给自己最为简单的温暖，不用患得患失，地球不会因为少了某人就不再自转，你也不会因为某人的离开而选择离开这个世界。
123、谁从谁生命里悄然走过，留下丝丝哀愁，剩一人在原地满身伤痛。谁从谁生命里无声离去，留下繁华般回忆，在夜静无声时疼痛而不舍着回忆。在这个时刻相爱，看似太迟了，却是适当的时候，只是因为你来迟了，我才懂得珍惜。所有炽热的激情，是因为一切好象都太晚了。然而，假如你来早了一步，我也许不会那么爱你。
124、岁月里，静握那一丝如雨的季节：清品一杯淡淡的香茗，静读一本悠远的古卷，而独醉其中。弯弯那婉约的心弦，有一种说不出的凄楚之美，抒写的着我们飘在空中的一曲曲化蝶的旋律，琴音清绝，曲韵悠长。
125、所有的爱，所有的恨，所有大雨里潮湿的回忆，所有的香樟，所有的眼泪和拥抱，所有刻骨铭心的灼热年华，所有繁盛而离散的生命，都在那个夏至未曾到来的夏天一起扑向盛大的死亡。
126、他那红嘟嘟地脸蛋闪着光亮，像九月里熟透地苹果一样他地耳朵白里透红，耳轮分明，外圈和里圈很匀称，像是一件雕刻出来地艺术品。他乌灵的眼眸，倏地笼上层嗜血的寒意，仿若魔神降世一般，一双冰眸轻易贯穿人心，刺透心底最柔弱，舞衣的角落。
127、天际滑过苍穹，你像那飘渺的雾，穿梭于乱石之空，我如此着急得寻觅着你，我心中的偶像，你在何方，貌似找不到你的身影，你我之间差距太大，好像从未有过交际点，我却始终未能跨出心中的那一步，愿你安好，就是幸福，相信大家都喜欢佼佼者，他总能给我们身心的享受，从而乐在其中。
128、天塌下来，有个高的人帮你扛着，可是你能保证，天塌下来的时候，个儿高的人没在弯腰吗？之后，还不是得靠自己。你要做的就是别人换不掉的，那你做不到怪谁，就是你自己没用。
129、庭院深深深几许，是谁家的箫声悠扬，穿越了清浓的月色，唱响心底的芬芳。很多的记忆，从最初的浅绿到深碧，直至如今的枯黄，纵然千疮百孔，依然会默默念上几许，今生有你，便有心化作一朵白云，随你天涯，一瞬千年。于情深处，红笺无声，堆枕流年，蕴藏梦想，所有的字里行间被相思浸染，许了你，此生不悔。
130、同一条路，也有不同的风景。同是一条路，不同的时间，有不同的风景；不同的人，也会看到不同的风景。路上有什么样的风景，取决于你的心。有人喜欢繁华，有人恋上苍凉，有人倾慕古老。心本身就是一条路，每个人都走在自己的心路上。无论你正在走什么路，用心去走，才会邂逅别样的风景。
131、忘不了逝去的曾经，如一场迷离的梦，遗留在风中的，是那张张唯美的笑颜。多少次沉睡梦境，在那魂牵梦绕的地方迷失了自己，多少次暮然回首，在那灯火阑珊处埋藏了自己。几丝烟雨的吹打，消瘦了灯下的孤影。怎比黄花，一曲悲歌的轻吟沧桑。
132、唯一不嫌弃你丑不嫌弃你胖的人，只有父亲。人生就是这样，有了昨天没了前天，有了今天没了昨天，有了后天没了明天。爱就要勇敢表白，谁知道明天和意外哪个先来。多要求自己，你会更加独立，少要求别人，你会减少失望。
133、我们不喊痛，不一定没感觉。不要求，不一定没期待。不落泪，不一定没伤痕。不说话，不一定没心声------沉默，不代表自己没话说。离开，不代表自己很潇洒。快乐，不代表自己没伤心。幸福，不代表自己没痛过。
134、我们活着，就不要惧怕孤独，不是有这样一句话吗？耐得住寂寞，忍得住孤独。一个人，一辈子，不会永远享受快乐的生活，能够时而的享受一下孤独寂寞的生活，没有什么不好，我们可以尽量的把自己的日子过得行云流水，闲看庭前花落，静享四季流转。
135、我们在放弃，涂白了记忆，以为就可以伪装无邪的美丽，只能说我输了，也许是你怕了。从现在开始，再多的伤我也不哭，告诉自己，没有人帮你擦眼泪。
136、我们在这世界上最难忘记的也就只是两件事，一是遇见，二是忘记。我每天都会找一个满足自己存在于这个世界的感觉，有时是一杯咖啡，有时是一场电影，有时是一段适合散步的街道，有时只是一个画面。而我们只需要一颗简单的心就能享有这世界的一切。
137、我轻轻抚去尘埃，似一场烟火消散。打开尘封的笔记本，那些属于青涩的回忆就这般地卷席而来，那些过往时光里肆无忌惮做过的事，如今让人掩面。那些年的泠泠细雨，零零私语，玲玲唏语。秋叶泛黄，最后明白：情到深处，终会万劫不复。
138、我想要一次旅行，到处留下足迹，和你一起。我在别人眼里，你在我心里。我想要一次旅行，不留任何足迹，独自一起。我在你的记忆，却不在你心里。我们一起走过过去和现在。
139、我也学会对你伪装了，不冷不热，不咸不淡，笑得没心没肺，也不会再流那廉价的眼泪了。然后听你轻轻地说：“你变了。”我们再也不会像以前那样，以彼此为不可替代；我们再也不会像以前那样，那样用力的爱，直到哭了出来。
140、我一个人孤独地站立，等你走近，等你焦急的呼唤再一次响起。而我好象站在江南的烟雨里，由你温暖的手，由你的久违的温柔，牵着我，走过南国的青石小桥，走过软语呢哝的西塘水乡；走过北国的冰天雪地，走过这一生一世的红尘。走过从不背弃的誓言里。
141、无论你的生活是苦还是甜，你都是你自己人生的调味师；无论是忧还是乐，你都是自己人生的调琴师。懂得让步的人是聪明的，这是把决定事态走向的主动权握在了自己手上。感情对抗战中，赢了面子就输了情分。往往死撑到底的人，都成孤家寡人。弯腰不是认输，只是为了拾起丢掉的幸福。
142、夕颜栖霞，虹霓雪花，踏碎梦成枯叶坠，残雪断桥人未归，无奈拨弦，却断弦之意无人听。夜空冷漠的残月，发出皎洁的月光，冰凉而柔和。映着路旁的绿化树，月光透过树叶的缝隙，照射在地上露出一点一点斑驳的银白光亮。很想伸出手去触摸，去感受它的温度是否像它的光一样的冰凉。
143、喜欢上一个人后会自动变白痴，和他说话时会忘了日常交际的方式。太热情，怕他以后躲着我；想开个玩笑，又怕他看不出我喜欢他；话太多，怕他烦；不敢说话，又怕他觉得自己很普通；关系还没捂热，就想采取若即若离的战术，以为和他很熟了呢，因为你早就脑补了一千遍和他在一起的日常。
144、细心，可以让爱情长长久久。贴心，可以让爱情甜甜蜜蜜。用心，可以让爱情历久弥新。真心，可以让爱情喜悦充实。慈悲心，可以让爱情增加厚度。爱情，有心最重要。
145、夏，有点凉，有风吹过，一段好好的文字，一字一句竟都写错了颜色，娓娓道来的已是一片脆弱无力的轻愁。纤指，轻抚流年的弦；心间，开出寂寞的花；轻舞梦的霓裳，踏一羽清风，挽万般牵念，洇开风情万千；轻笼一季的淡烟，在时光的幻海里低吟浅唱…
146、相信，只要有爱，就有足够的勇气去承受人生中所有的风雨，一切会变得轻松而释然。在这恋恋红尘里，但愿人依旧，爱依然，情永远……在理想化的情感世界里，爱是他们精神世界里的一切，即便轰轰烈烈后是刻骨铭心的痛，心里也是永远无悔的执着和坚持。
147、相遇，相识，相知。相遇是邂逅，相识是缘分，相知是快乐。那么现在还剩下了什么，想着对于我来说只有煎熬了，在一种等待中的煎熬。一个人，好久好久没有听平静如水的音乐了。譬如，有些事，我们活到现在，仍不明了；譬如，有些爱，明明认认真真的去爱，不知道到底有多少人最后可以得到。
148、享受世界，首先要放过自己，用音乐，笑声，美食，洗净烦恼的心灵。清净的心，才看清楚，人生蕴藏着太多太多幸福因子：满溢着爱的家庭、肝胆相照的朋友、足以维生的工作机会，感觉安全的社会环境……每样都得来不易，都是上天恩赐。活着，在庆祝圣诞，便有机会，便该感恩。
149、心是应该有一个自然的脱落过程。渐渐的，不重要的会更不重要以至于是背向告别，重要的会更重要并且彼此相遇。所以，不要强行去卸除，也不要徒劳的去期待。感受它的讯息，就这样的不疑不躁地去追寻爱的脚步。
150、心态决定人生1.再烦：也别忘记微笑；再急：也要注意语气；2.再苦：也别忘坚持；再累：也要爱自己；3.低调做人你会一次比一次稳健；高调做事你会一次比一次优秀；4.成功的时候不要忘记过去；失败的时候不要忘记还有未来；5.有望得到的要努力；无望得到的不介意则无论输赢姿态都会好看。
151、心在失去后慢慢苏醒，爱在离开后开始剧疼，我握不住你的大手，却执意要找寻你留给我掌心的温度，我把自己坐成一尊雕塑，企望等你还可以回头。
152、心中怀有使命感，失落感，危机感的人才是不平凡的人。若时时原谅自己，必常常迷失自己；若处处善待自己，必屡屡失却自己。做人要：自由、自主、自立。但是自由不要自狂。越来越多的的人喊累，累的是思想还有行为，越是虚伪至极的人，越活得累，因为他活得复杂。
153、幸福，是一种感受，更是一种境界。人的一生，既不是人们想象的那么好，也不是人们想象的那么坏。人生最大的快乐不在于占有什么，而在于追求的过程。在人生跑道上，有人用心欣赏风景，有人努力让自己成为风景。人人都希望追求到美好，人生的美好其实是无止境的追求！
154、学会聆听，朋友的倾诉，可能是快乐，也可能是忧伤，是快乐，那就自己也得一份，跟着一起快乐，何其享受；是忧伤，那就分担一半，减轻他人的痛苦对自己来说本身就是一件快乐的事。
155、学习古典诗词，不得不从王维的五言律学起。因为他的五言律章法严谨，对仗工稳，简朴易懂，情景相融，意境深远。值得一提的是，他的诗作画面感特强——应是由于王维本身也是个画家的缘故吧。
156、眼里有春天，心花才能怒放；胸中有大海，胸怀才能开阔；腹中有良策，处事才能利落；臂膀有力量，出手才有重拳；眼睛有炯神，目光才能敏锐；脚步有节奏，步履才能轻盈。有些人，似云，只能远观；有些人，如茶，可以细品；有些人，象风，不必在意；有些人，是树，值得依靠。
157、阳光照在窗台的绿叶上，它们洁净、独立、向上，只需要一点水便绽放轻盈。七月已经来临了，它们长得很好，我也觉得自己长得很好，心里的幸福感就像阳台吹进来的风一样，一阵又一阵，连绵不绝。不要被琐碎的事情所吸引，而撇开重要之事，不然，时间、精力和金钱便会浪费。
158、要男朋友干什么？饭我会做，衣服我会洗，地我会拖，钱我会挣，架我会打，街我会逛，出去我会玩。有了男朋友，我还要给他洗衣做饭收拾家务。看他打游戏惹我生气，劈腿劈出个联合国我还要满世界灭小三，一个人自由自在多好，男朋友这样的赔钱货到底是拿来干嘛用的？
159、也许我们每个人都有一生灿烂一回的渴望，但我们却往往都没有付出更大的努力，在遭遇困难和阻挠的时候，往往接受环境的安排。人生勇往直前的岁月真的太少了。如果，用一生定要美丽一次的心情去努力和坚持，我们都会比现在过得更好吧！
160、叶落蝶舞，颓废着恨醉情愫，落絮殷红，诉说着曾经的琉璃幻梦……依然无法逃避的缠绵悱恻，在这个秋深花雨夜，穷途跋涉，徜徉于阡陌重重，回忆的路口，依然与你狭路相逢……无语间的相凝，蛊惑情种，溯溪秋水怨声浓！无法割舍相思愁千缕，挥刀斩不断、憾水东流！
161、一晨冬，满眼雾茫茫，几回辛苦几回忙。深山寒草结成霜，雾散霜去现暖阳。世间几番风雪在，忆峥嵘，人生苦尽终甘来；再晨冬，满地白茫茫，些许光景些许寒。无根之水凝成冰，雪化冰融见春光。四季轮回常更迭，看今昔，生活苦乐各参半。
162、一个放字，千般哲理。运用得好，就会使复杂的生活回归简单，纷乱的思绪回归明晰，浮躁的心境回归淡然。放，作为生存之态，是画龙后的点睛，是深刻后的平和。罗梭说：一个人越是有许多事能够放得下，他就越富有。提得起常被人称道，放得下则更令人赞叹。
163、一个市场从来不会因为好的产品而会因为烂的产品而饱和。有时候，最好的安慰，就是无言的陪伴。别押上自己所有的筹码去赌一段感情。别不好意思拒绝别人，反正那些好意思为难你的人都不是什么好人。
164、一花一世界，一树一菩提。他是那个他，你是那个你，不论花开花谢几轮回，不论斗转星移多骤变，几度春秋之后，仍旧是风清月明，鸟语花香。今天啊，你又站在了岁月的新起点，为自己来一些掌声。
165、一江秋水罢尽凡事，红尘多梦往宵覆夕。千丝万丝烦不去，任凭把闲觅。欲回眸撇一笑，灌满地萍水。为抒惆怅，执笔行书。难收，又抚琴诉诸如水流。别绪悠悠，何限往事，难留。去，更难收。寂寞深闺恨更长；梦绕魂牵枉费思量。此无期也无聚。
166、一曲离别，沾染唐诗宋词，瑾年流失，谱写一曲艳丽离殇，安枕流离的伤痛，沉睡在那一世，黯然伤魂，凄惨成声。遥指嫣然落花，雨化蝶，风烟残梦，独晓一卷梵经下，那一段存封的伤痛。锦瑟无涯，香花弥漫，绚烂千秋万世。金戈铁马凝注刹那芳华，风花雪夜，暗香萦袖，琵琶轻弹，独奏一曲。
167、一些得到，不一定会长久；一些失去，未必不会再拥有。人生，恰似一次远足，重要的是：在痛苦中学会微笑。如何才能得到快乐？抛弃仇恨、远离烦恼、生活简单、淡泊名利、常设身处地为别人着想、笑口常开、心中有爱。仔细想想，爱你原来不容易。发誓不再想你，不再恋你，不再爱你，绝口不再提你的，只是在今日无意接到了你的电话，心底还是忍不住一丝痛楚，天空还是一下变白，眼底还是禁不住流出一滴泪水。
168、依然习惯被爱的感觉，也许某天在喧哗的城市中，你我擦肩而过，我会停住脚步，凝望着那个正在远去的背影告诉自己，那个人，我曾经爱过。
169、有的人说，和心爱的人吵架，和陌生人说心里话。其实只是因为知道彼此很重要，所以才敢于争吵，也知道怎么吵都离不开对方。因为我知道我们关系好，所以我怎么损你都不要紧，你怎么恶作剧我都不会生气。那些无关痛痒的场面话，往往也只说给无关痛痒的人听。
170、有个人，这辈子也许都无法在一起，可是就是这个遥远的人支撑了青春里最重要，最灿烂的那些日子。很多时候，心里明明不是那样想的，却控制不了自己而说出相反的话。世界上最远的距离，不是爱，不是恨，而是熟悉的人，渐渐变得陌生。
171、有失败也会有成功，有咸淡的泪水当然也少不了甜美的微笑，有失落才构成昨日缠绵的歌，有忧伤才会有昨日焕发的浪漫色彩。
172、有时我们的放弃，迫于无奈，含泪转身，却心有不甘。开始一段爱，和结束一段爱，都是容易的，甚至是值得期待的。而多年后，蓦然回首，才发现，原来爱情才是最奢侈的一次性消费品。因为，永远没有人在原地等你。错过了，就定格成永久的风景，再多的遗憾和悔恨，都成为无法弥补的失去和惩罚！
173、有些事情，是冥冥中注定的，就算再不情愿，也只能被动地承受；有些领域，是相距甚远的，可是为了梦想，抑或为了生计，也只能违心地涉足；有些人，心中是不想失去的，可世间这匆匆的脚步，谁能陪伴你到人生的终点，也只能不甘心地放手。一路上，不要害怕寂静与孤独，唯有它们会与我们长相厮守。
174、有些痛，有些疲惫，只有自己懂。喜欢在如此孤独的夜里翻起过去，那些被自己深埋心底的往事，得到的，拥有的，失去的，有种恍然如梦的感觉。慢慢地习惯了一个人的生活，一杯茶，一首歌，一个人的世界。一个人身边的位置只有那么多，你能给也只有那么多。我不是高傲，也不是胡闹，是厌倦了所有的依靠。
175、欲相守，难相望，人各天涯愁断肠；爱易逝，恨亦长，灯火阑珊人彷徨；行千山，涉万水，相思路上泪两行；春花开，秋叶落，繁华过后留残香；酒意浓，心亦醉，罗衫轻袖舞飞扬；思秋水，念伊人，咫尺天涯媲鸳鸯；前世情，今生债，红尘轮回梦一场。
176、遇到你之前，我被爱情弄得遍体鳞伤，直到你站在我面前，伸手问我这是什么，我摇摇头，你说这是我以后的生活，你会用她给我幸福，我慌了，但还是答应了你，现在你离开了，我站在你经常照的镜子前面，仿佛又回到了你对我表白的那一天，我不是伤心，只是眼泪止不住的流。
177、运气就是机会碰巧撞到了你的努力。相似的人适合一起欢闹，互补的人适合一起变老。不要拿一个人的往事，去怀疑一个人的本质。只有在你最落魄时，才会知道谁是为你担心的笨蛋谁是形同陌路的混蛋。
178、再爱的人，也有远走的一天；再罗生门的剧情，也有落幕的一天；过去的就让它过去吧，时间是会冲淡一切的，未来有更长远的路在等着我们；我在等那么一天，当我足够优秀足够勇敢，来到你的面前。
179、在八月桂香满径里悄然落幕，桂花淡淡的馨香沉醉秋，怎奈瑟瑟秋风寒，素冬款款而至，雪洁梅傲松柏翠，一场春雨付东流，风儿柔柔催草生。
180、在不经意中，我们丢失了花季的年龄，跋涉了如歌的岁月。十几岁以前爱做梦，二十岁以前爱幻想，人生真的很短，不知不觉间，青春已逝韶华不在。现如今，一步一个脚印，渐渐地成熟了。却只为工作而飞奔，忽略了与之擦肩而过的风景，阳光下的奔跑，风雨中的守候，于我而言是如此陌生。
181、在尘世间忙碌，经历着烦恼的摔打，但不在烦恼里懦弱和屈服，那些虚幻的烦恼，转眼便音信杳然，所有的追逐不过是一种暂时的迷失和迷茫，让心地充满一种喜悦与平静，让生活恰如其分，平静、感动。就像每个人走过这段时空，所有的美好就是曾经的经过。
182、在家的时候发烧还会坚持上网，上学的时候打个喷嚏都会觉得是癌症晚期。姐混到现在，拿得起，放得下的只有筷子。下午去湖里游泳，突然下起暴雨，我赶紧潜进水里避雨。学了个新词儿，穷人不叫穷人，叫“待富者”，瞬间感觉高端洋气。我擦，手机看新闻看多了，看报纸还想双击把图片放大！
183、在没有约定的未来，却终有一天会不期而遇。就像一段前朝往事，一出经年的戏曲，一本古老的书。被五味杂陈的烟火浸染，被悲欢冷暖的世情冲洗，繁芜中，依然有种地老天荒的安宁。
184、在我们不断塑造自我的过程中，影响最大的莫过于是选择乐观的态度还是悲观的态度。我们思想上的这种抉择可能给我们带来激励，也有可能阻滞我们前进。
185、在无数睡不着的晚上，我相信会有很多人，习惯性的开始闭上眼睛，安静的想念一个人，想念一张脸。在他们心里，能够有这样一个人可以想念，也许就够了。有些人，等之不来，便只能离开；有些东西，要之不得，便只能放弃；有些过去，关于幸福或伤痛，只能埋心底。
186、曾今，我在路上会随时帮助需要帮助的人，因为他人看见时眼里会浮起一种暖意，叫善良；如今，当我看见“向我”求助的人时，总会手忙脚乱的离开，因为他人眼里总会有一丝不屑，而有些人则会“好心”的告诉我：“少多管闲事！”
187、曾经的故事，曾经的牵挂，曾经的孤独，曾经的愤懑，曾经的放不下，却在这个有泪的夜里悄悄的消失了。泪流了，梦醒了，痛过了，伤走了，你去了，这是缘，这是份。相信你，相信命，相信我，相信缘，相信一切已经过去了，相信明天会很好的面对一切，相信真实的自己永远会微笑…
188、曾经拥有不要忘记；已经得到更加珍惜；属于自己不要放弃；已经失去留作回忆。累了把心靠岸；选择了就不要后悔；苦了才懂得满足，痛了才享受生活，伤了才明白坚强；总有起风的清晨，总有绚烂的黄昏，总有流星的夜晚；不管昨天、今天、明天，能豁然开朗就是美好的一天。
189、站在窗口目光短浅的遥望着远方，心中浮躁曾经的回忆，闭眼感受曾经的爱情。勾起浅浅的微笑，只愿你幸福安康。
190、张爱玲说：我一直在寻找那种感觉，那种在寒冷日子里，牵起一双温暖的手，踏实向前走的感觉。一生一世的牵手，多么温暖，从青春年少到步履蹒跚；从红颜到白发，在彼此默默注视中慢慢变老，还有什么比镌刻着岁月冷暖的这份情更珍贵呢？
191、这个世界其实很简单，只是人心很复杂。人与人之间的关系很简单，由于利益分配很复杂才有了尔虞我诈，才有了勾心斗角。纷繁的尘世其实也很简单，由于人类情感很复杂才有了书剑恩仇，才有了离合聚散。
192、珍惜所有，不要辜负这美丽时光。爱是一瞬间的事情，也可以是一辈子的事情。很多人，因为寂寞而错爱了一人，但更多的人，因为错爱一人，而寂寞一生。很多时候，我想爱你，却发现自己根本不可以爱你；很多时候，我想忘了你，却发现你早已嵌入我的生命里。
193、真正的好朋友，互损不会翻脸，疏远不会猜疑，出钱不会计较，地位不分高低，成功无需巴结，失败不会离去。奋斗的时候搭把手，迷茫的时候拉一把，开心的时候干一杯，难过的时候抱一下。一起走吧，趁将来未来，趁热情未冷。
194、追求好象一把尺子，它能衡量奋斗者前进的进程；追求如同一架天平，它能称量奋斗者成果的重量；追求就像一把皮鞭，它能鞭策我们追赶人生的目标；追求犹如一面战鼓，它能激励我们加快前进的脚步。
195、总是嚷嚷着要离开这座浮华喧嚣的城市去远方，但是却没有。因为也许远方除了远，什么也没有。就像拉着行李箱在十字路口徘徊的一群陌生人，走不掉，也离不开。——颜希
196、总是在忧伤的文字里穿行，却遗忘前路还有更美的风景，梳理所有的柔情，去赴一场赏心悦目的盛宴，别让谴倦的年华，轻负了仅剩的朱颜。透过薄雾的城市，苏醒的灵魂即将沉睡，在闭上眼之前，只为能看一眼那暖色的光。修一世，为半生的你在来世睁开眼就遇见我。
197、总有一个人，一直住在心底，却消失在生活里。所以我总觉得生活像一杯咖啡，本来就是苦的，想要过得甜一点，必须自己动手加些方糖。
198、总有一条路，一直在眼前，却无法抵达终点；总有一个人，一直走进心底，却消失在生活里；总有一首歌，一直在吟唱，却难以放逐难以释怀难以忘却。已经习惯默默行走，在大自然净化心灵；习惯静静思索，在岁月里通透一切；习惯浅浅微笑，在阳光中超越生命。痛，却不言不泣不殇，是坚强，是真切，是一种挚爱。
199、最好的爱情并不是海誓山盟的约定，也不是吵吵闹闹，分分合合的游戏，最长情的爱情，是彼此相依相伴，互相依赖互相活着，如果哪天你遇到了一个她，不惜一切为爱执着，请告诉我，我为你们祝福，为你们祈祷，愿这世上有情人都能有情常伴，相扶相持，愿这世间，不再有狠心的离别。
200、左手岁月，右手年华。我爱的就是我所失去的。我们都是世界的迷路者，在人世间跌跌撞撞，不停寻找，找寻最适合自己的方向。
一、书籍简介
《忏悔录》是法国启蒙思想家、哲学家、教育家、文学家让-雅克·卢梭在其晚年写成的自传。从1766年，他已54岁的时候开始写作，一直写到1770年，前后4年方告完成，但直到1782年才出版上卷，1789年出版下卷。
《忏悔录》记载了卢梭从出生到1766年被迫离开圣皮埃尔岛之间50多年的生活经历。他历数了孩提时寄人篱下所受到的粗暴待遇，描写了他进入社会后所受到的虐待以及他耳闻目睹的种种黑暗和不平，愤怒地揭露社会的“弱肉强食”、“强权即公理”以及统治阶级的丑恶腐朽。该书名为“忏悔”，实则“控诉”、“呐喊”并对被侮辱、被损害的“卑贱者”倾注了深切的同情。
由于儿时的不幸，一种正义感便在让-雅克·卢梭的心中牢牢地扎下了根，这种感情伴随了他整个的一生，并构成了他信念的基础。《忏悔录》成为法国教育系统让青年人研读最多的经典作品。
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一、作者简介
让-雅克·卢梭1712年6月28日生于瑞士日内瓦，是法国启蒙思想家、哲学家、教育家、文学家，18世纪法国大革命的思想先驱，启蒙运动最卓越的代表人物之一。主要理论著作有《论科学与艺术的进步是否有助于淳风化俗》、《论人类不平等的起源和基础》、《社会契约论》、《爱弥儿》及自传《忏悔录》。
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三、《忏悔录》读书笔记
《忏悔录》是法国作家卢梭的个人传记。作者倾其思想，坦露着一颗透明的灵魂来书写他人生的点点滴滴与坎坎坷坷的。他的文字带着一股巨大的热忱引你进入他内心世界。
他用自己的语言渲泻出他的渴望，他的追求;也用常人不可及的大胆表白，剖析自我人性，自我情感。
卢梭的童年既是悲哀的，又是幸运的。他刚出生，母亲便因难产而死亡，父亲由此对他又怜又恨。他的父亲伊萨克与他母亲苏萨娜自小青梅竹马，感情笃深。父亲自失去爱妻后，每每从他的身上找寻妻子的影子，常情不自禁地拥抱幼小的他而泪眼朦胧。父亲几乎把全部的爱给予了他。这位身为宫廷钟表匠的父亲，不仅有英俊的外表和过人的手艺，还特别喜欢读书。在卢梭五、六岁时，他把他妻子生前的藏书全部拿出，拣出书来一段段读给卢梭听，然后轮流阅读，直到夜晚，通宵达旦的看书。父亲用这种方式忘却丧偶之痛，无意中给卢梭营造出一个读书的环境，以至于童年的卢梭到了无书不能眠的地步。父亲以读书为游戏打发时日的作法，给卢梭早期心灵注入了知识的芳香，这种无为而治也催发他心智过早的比别的小孩成熟。他的姑姑十分爱好音乐，这又让他多了一种喜好。也许秉承了他母亲的温柔与聪慧，加上他父亲与姑姑的无比关爱，卢梭自小性情温和，很逗大人喜欢。
读到一些细腻而深刻的情节，感受他成长中的开心与苦恼，一个鲜活、丰满的卢梭形象跃然出纸而呈现在你眼前，是那样的真切、朴实而又厚深。谈到卢梭不能不提到华伦夫人。如果没有这个杰出的女性慷慨仁慈的培养和经济支持，历史上就不会有这位卢梭。他在与华伦夫人同居期间，生活才稍稍稳定，安心读书、思考问题并写作。年长卢梭11岁的华伦夫人出身于一个古老的贵族世家，她很年轻的时候就结了婚，婚姻并不美满。风姿绰约的华伦夫人是一个有非凡智慧的女人，她成了卢梭的庇护人、老师、情人及知心的朋友。
《忏悔录》是我接触过的最勇敢、最真诚、最“暴露隐私”的书。卢梭的为人向来遭人垢病。他性格激烈、多变，热情奔放而又极端敏感，大悲大喜旁若无人，缺乏自制力。
正是这些相互冲突的个性让他更像一个活生生的人而不是神。他睿智但是也活得苟且，他骄傲但是也卑微，他坦诚但是也有掩饰。
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四、《忏悔录》读后感20篇
第1篇：《忏悔录》读后感200字
卢梭简直是创造了一门“精神解剖学”！没有任何人对自身反思与反省的广度和深度能赶上他。说是精神而不是思想或心理，因为思想、精神、心理是不同的概念。
现在这个时代给个性提供了更多而不是更少的成长机会和发展空间，为什么要浪费到当下的物质追求中呢？总归有些超越多一点时代的更值得我们追寻的东西。
另外，有人评论卢梭对事实材料的取舍已经达到可以让人产生误解的程度。其实，各人对世界的感受和认识往往不一样，与其冷静地分析别人不如忠实地记录自己，这正是此书意义所在。
第2篇：《忏悔录》读后感300字
通过托尔斯泰《忏悔录》中的描述，我们看到了人性的多变、脆弱，人天生的堕落和自私倾向，看到了思想、文明律对于人性的反思、规诫，在道德面前，人性总是不免自惭形秽，也可见人性是多么的靠不住，无论这个人是多么愿意完善自己，也无论这个人取得过何种伟大的成就。
因此，要引起我们对于人性的警觉，进而引起我们对于权势者的警觉，因为人性是靠不住的，所以我们一定要监督权势者，防止其作恶、堕落。另外，为了防止我们自身的堕落，我们应该时时反省，多接触真善美的东西，近朱者赤近墨者黑。
当然，这其中也可以看到理性对于信仰的解构，以及随后所产生的一种消极结果。理性不是万能的，尤其是在规范人类行为方面。
实在不好表达，我造了“文明律”这个词（因为有“道德律”的说法），表示文明对于我们自身的一种规范和要求吧，违背了它，我们将不再是文明的。尽管这个文明律有时只是我们内心的一种认识。
第3篇：《忏悔录》读后感500字
最近这段时间我读了一本名著，名叫《忏悔录》。
《忏悔录》这部小说以1947年山东战场的涟水、莱芜、孟良崮三个连贯的战役作为中心，讲述了共产党华东野战军与国民党的王牌军74师之间展开的大规模战役的故事。
其实看着这部小说，我的心也在随之情节浮动，再仔细想想，这么一个既有装备优势又有美国的支持，且国民党军队指挥官的学历普遍高于解放军，为什么会遭到如此迅速而又彻底的失败？
有个笑话说得好，国民党在战场上汗的冲锋口号是：“兄弟们给我冲啊！！”而共产党在战场上喊的却是：“兄弟们跟我冲啊！！”这一个“给”一个“跟”性质就大不一样了。我认为他们灭亡的根本原因就是——不得人心。俗话说得好，“水能载舟，亦能覆舟”如果选择跟人民对着干，最终只会被人民所淹没、唾弃。国民党的失败，就是败在他们的腐败上，无论他们的装备，靠山是多么强大，被小米加步枪的解放军给掀翻了，这就是人民的力量！
说实话，共产党什么也没有，可有一个坚定的信念，这比什么都来的强，有意义。
这本书看着看着，我仿佛觉得自己身临其境，有种战火纷飞的感觉，在这血雨腥风的岁月，中华大地上有多少优秀儿女为了民族的解放事业，为了国家的和平统一，不惜抛头颅，洒热血，赴汤蹈火，矢志不渝，用他们宝贵的生命换来我们现在这美好和平的幸福生活，我们的幸福生活是们用生命和鲜血换来的，我们应该好好珍惜。一定要努力学习，长大报效祖国，为祖国明天建设的更好做出贡献。
第4篇：《忏悔录》读后感600字
第一次读卢梭的《忏悔录》，当时对许多人和事的看法非常幼稚，觉得这么伟大的一个人物，怎么会骗人、调戏妇女、偷东西……伟人应该是“完人”，没有一点暇癖。后来随着年龄的增长、阅历的增加，对人性有了更深刻的认识。
当我第二次重读《忏悔录》时，才感到敢于赤裸裸地公开披露自己的隐私、揭示自己伤疤的卢梭，才是人格意义上的人，值得让人尊重和佩服。而中国当代的传记文学创作，是否应该学一点卢梭的精神呢!
现在，不管是在大大小小的书店里还是大街小巷的书摊上到处是各种名人的传记。然而，翻开一本本书，从头到尾，通篇都是过五关、斩六将，而看不到他(她)走麦城，更有甚者，把自己说成一朵花，把别人说成豆腐渣，借机抬高自己，为自己树碑立传。总之，不是他(她)实际的那样，而是他(她)希望的那样。其实写自传的不管是自己写还是请别人写，真正写出自己的成长变化，犯过什么过失，倒是对世人有益。
其实学一点卢梭的精神，并不是象某些明星那样拿自己那点隐私来吸引读者。更多的应该是对读者、为后人有教益的功过是非、经验教训。一个人在几十年的经历中，他所走的路程，很难说是笔直的，一点弯度也没有。不犯错误的人是没有的。问题是看你有没有卢梭的那种自我剖析的觉悟。周总理生前曾说过：如果我写书，我就写我一生中的错误，要让活着的人们都能从过去的错误中吸取教训。翻译者刘思慕在《歌德自传》译者新序中说：“深刻的自我解剖和坦率的自我披沥，是《歌德自传》的第一个特点……”而这些伟大的、著名的人物，敢于披露和承认自己的缺点，并没有因此而影响自己的威望，后人不是同样敬重他们吗?
我和许多的普通人似乎没有写自传出一本书的资格或兴趣。不过活着的每一个人无时无刻不在写自己的历史。因而，在这个文化浮躁的时代，我不合时宜地重读了《忏悔录》，发一点愚不可及的感受。
第5篇：《忏悔录》读后感
作者倾其思想，坦露着一颗透明的灵魂来书写他人生的点点滴滴与坎坎坷坷的。他的文字挟带着一股巨大的热忱引你进入他内心世界。他用自己的语言渲泻出他的渴望，他的追求;也用常人不可及的大胆表白，剖析自我人性，自我情感。文一开始卢梭就写道：“我现在要做一项既无前例，将来也不会有人仿效的艰巨工作。我要把一个人的真实面貌赤裸裸地揭露在世人面前。这个人就是我。”这样迫切的言辞又怎能不让人走进他真挚、诚恳的精神家园中去呢?
在他近似于迷雾样的一个个小故事，一章章小片断中贴近他的回忆，他的心灵，在文字里与他或激昂或沉默或抑郁或舒畅或快乐或平静或热烈的起起伏伏、若浓若淡的叙述中行进，去领略他人生道路上的风风雨雨、阴晴圆缺，去探寻他经历的爱恨情仇、恩怨变迁。
第6篇：《忏悔录》读后感
现当代文学老师布置主题演讲包括一个内容，就是分析郁达夫的沉沦和卢梭的忏悔录，老师说读完忏悔录精神层次会提升一层。自己于是借来了忏悔录来看，只看完了上卷，下卷还未看完，有所感，就记下来了。
正如卢梭自己所说，“我要把一个人的真实面目全部地展示在世人面前，此人便是我。”“这就是我所做的，我的为人，我以同样的坦率道出了善恶。我既没隐藏什么丑行，也没添加什么善举。”卢梭确实在文中表露了自己的心境，非常坦率，可以看出他是很大胆的，他是敢于剖析自己的人，对自己动手术刀。我自己的感觉是，我读着读着就感觉其实他不必忏悔，我已原谅他了。
卢梭少时读书的积累《宗教与帝国史》《名人传》等，这为后来打下基础，文中多处提到书，自己当学徒时，也是为了摆脱孤独吧，“除了阅读，什么也不再干了，包括偷窃”，可以看出，读书有多重要，自己以后会趁大二时间丰富，多读书，读好书。偷窃，卢梭没有掩盖事实，也透露了一种犯罪心理，“我觉得挨打是对偷窃的一种补偿，让我有权继续偷。”这是一种典型的心理畸形，“那我当小偷处置，就是允许我当小偷。”从中，我们也可以了解一些犯罪者的心理，他们就是一种破罐子破摔，无所谓的心理。
遇到瓦朗夫人这一段，“她笑吟吟地接过我哆哆嗦嗦地递给她的信”，与其说瓦朗夫人是卢梭的情妇，倒不如说瓦朗夫人是卢梭的半个母亲，或者反过来说，卢梭更像是瓦朗夫人的情夫，在卢梭笔下，瓦朗夫人是地位很高的，是卢梭顶礼膜拜的。即使后来卢梭几乎被抛弃，他都没有贬低瓦朗夫人，更多的是悔恨。卢梭从小失去母亲，卢梭缺少母爱，在我眼中，或许卢梭把瓦朗夫人当做自己的母亲了吧。正是瓦朗夫人弥补了自己心中关于母亲的空白，所以卢梭才会死心塌地吧。
卢梭对父亲，对一般人来说，如果对自己不理了，可能更多的是憎恶吧，但卢梭对自己的父亲多得是崇敬，“他还是以为好父亲”，这一点是很令人赞赏的，孝，最基本的道德只要没沦陷，就会还有做人的底线，就是个好人。
在读这篇著作时，自己发现自己的一些不足，就是对教会，天主教和新教不了解，读起来有点吃力，自己以后会了解一下西方的宗教。而且说实在的，我搞不懂卢梭到底在忏悔什么，他像是在写自传，人生中谁不犯一些错误呢，有的错误也是外在的条件造成的，不是自己一手造成的。他可以不必那样地自我忏悔，甚至可以把名字改成卢梭反省录，甚至回忆录。不管怎样说，这种自我反省是值得我们借鉴的，我们需要不断反省自身，完善自身。
第7篇：《忏悔录》读后感
这次的内容大概是卢梭从一个天真的少年到他事业有成的这段时间的事。
经过这一段的阅读，对一个现象很感兴趣，那就是我感到卢梭的部分心理活动和对外界事物的反映与我极其的相似。我这么说的意思并不是说我也有成为一个伟人的天资，而是说一些感情，或者是心理反应或情感，可能是组成一个人内心情感或个性的基本因素。我想这是一个普遍的现象，在这里我占且就叫它”七巧板“理论吧。就想是七巧板一样，几种同样的普遍的情感，经过不同的组合，演变成了千千万万种不同的个性。又或者可以说是乐高玩具，几个简单重复的积木似乎可以拼接出整个世界。
最开始这么意识到这个理论，是因为我之前产生了这么一种认识，即人人都一样。意思是世界上其实没有多少比你笨或是比你聪明的人，一个人每多一个缺点，都会有一个相应的优点作为补偿，至少我是这么认为的。天才也是有的，不过个人认为比例较低，否则就不会被称为天才了。所以说，既然认识到卢梭与我一样，一个几百年前的欧洲人与一个几百年后的中国人一样，那么是不是大多数人都是差不多的呢？我认为是的。
虚荣与自我保护，也许是人天生就拥有的一个特质。至少作为生物的基本特征之一，自我保护我肯定扎根在我们每一个人的细胞中的。但是在这里，虚荣与自我保护之间的界限似乎很模糊。表面上看起来不相关的两个概念，其实是相通的。我这里所说的自我保护，并不是物理上的保护，而是精神的一种自我保护。在一个人受到攻击时，这里当然也包括精神的打击，通常情况下，大脑都会给出一个应对的信号。在我所读到的卢梭的忏悔录中，他即使用文章给予了攻击他的人以反击。
在这里，既可以是认为是在他的角度对整件事情的理解，又可以认为是他对于攻击他之人的批判。所以在他的著作之中，即使是他真的认为他已经做到了公平公正，他也有自我辩解的成分。这能不能叫做虚荣呢？虚荣心是一种表面上追求荣耀、光彩的心理。在这里，我想这个判定的界线是模糊的，所以应该是既是又不是吧……
第8篇：《忏悔录》读后感
自从在图书馆看见《忏悔录》这一本书后，我就被它深深地吸引住了。能够把自己赤裸地站在世人面前，向众人忏悔，把自己的过错与私隐坦诚地公布于众，任凭世人评判，不是任何人都能够做得到的，这是需要很大的勇气来做后盾的。
刚开始阅读的时候，并不是感到很有兴趣，但由于我觉得这本书的名字实在很吸引我，所以坚持了继续往下读。一至四章主要讲述的是卢梭年轻时的经历，大概是20岁前。读完之后最直接的感觉就是，一个人在年少是真的是什么也不懂。自以为是的认识这个世界，自以为是的以为自己什么都懂了，自以为是的认为自己理解什么是对是错，什么是正义什么是邪恶，自以为是的去做自己认为该做的事。看了他的青少年以后，再回想一下自己的过去，真的就是那么点事。当时觉得自己脑子里面什么都有，手下似乎还忙的不亦乐乎，现在回想，真的是好像什么都没有发生过一样，就好像虚度了20年的光阴一样。
卢梭的一生都是那么的曲折动人，从一出生，母亲的离世到父亲因打伤一贵族而逃亡他乡，他的人生都是被考验着。十几岁的卢梭从此开始了他流浪的人生，先是给人做学徒，做到一半就离家出走，然后还在基督教会里学习和被迫改变信仰，遭遇同性恋，爱上一个老女人，喜欢受虐，继续流浪，到处徒步旅行，学习音乐和药学。他的一切都毫无保留地展现在众人的面前。一个人要把自己的一生展现出来，绝对不是一件容易的事，每一个人都有自己的隐私，总是包容着自己，所以往往忽略了正确地评价自己。
看完卢梭的作品后，我不得不好好地反省，我的20年到底都在干了些什么呢？一个人的人生只不过是匆匆的几十年，不要让自己的人生留有空白，我们应该尽情地挥霍我们的青春，做一些有意义的事情，让自己也能为以后留下些什么。
第9篇：《忏悔录》读后感
新年第一天，由于眼睛肿痛，我又住进了曲靖二院。1月2日，开始在病床上读《忏悔录》，于1月8日读完。对我来说，这几天确实是难得的读书时光，因为病房里只有我和一个老人，很少有他人来，而且老人角膜炎也不看电视，很安静，在这样的环境里读《忏悔录》，确实不错。
卢梭对于我们学法学的人来说，并不陌生，他的思想不仅影响法国，甚至影响世界，就这样一个享誉世界的人，在进行自我忏悔时，是如此的真诚、真实，毫不隐瞒，毫不回避，毫无保留，可以说是赤裸裸的把自己展现在了世人面前。让我们看到了大师、思想家朴素的一面，作为人的一面。人无完人，卢梭也有很多的缺点和错误，但他敢于真实的写出来这确实令人敬佩。
读该书还有一个启发就是阅读的重要性，卢梭可以说没有受过什么正规的教育，从《忏悔录》中可以看出，其取得辉煌的成就，应该说与他广泛的阅读是分不开的。6岁时，他父亲就经常与他通宵达旦的读他母亲留下的小说，读完后又开始读他外公留下的书。在当学徒时，他读书达到了疯狂的地步，想法设法的租书读，没钱时甚至用衣服抵账，一年的时间读完这个书店能读的书。后来受瓦朗夫人冷落时，他也是将自己沉浸在书的海洋中。我相信正是广泛的阅读，为卢梭后来的成就打下了坚实的基础。
当然，读书要读好书，正经的书，正如卢梭所说：他庆幸自己没有读那些不正当的书。
第10篇：《忏悔录》读后感
一直在读卢梭的《忏悔录》，它被归结为一种经典名著，可是我读过后感觉收获不大。我不知道为什么为翻译成“忏悔录”，卢梭好像也没有什么值得忏悔的吧。从它的英语名称"The Confessions"来说，翻译为“坦白性传记”也许更恰当。
读这本书时，能支撑我一直读下去，并直到读完的是他与瓦朗夫人的关系进展。
卢梭从小失去母亲，父亲也因打伤一贵族而逃亡他乡，他从小不得不四处流浪，食不果腹，甚至沾染了诸多流氓无赖习气的浪子，在他16岁生活无着、走投无路的时候，神甫蓬韦尔先生建议他去投靠瓦朗夫人。他说：“她是一位非常仁慈的好夫人，她能把别人的灵魂从她本人已摆脱了的错误中拯救出来。”那时瓦朗夫人已经 28岁，他称他为“妈妈”，其实他们的关系是姊妹关系。
在卢梭成长的过程中，瓦朗夫人无私地利用自己的人脉资源、钱财无怨无悔地支持着卢梭，即使卢梭最不可思议的举动，瓦朗夫人给予的都是宽容。瓦朗夫人也是一个才华横溢的人，她利用一切关系帮助身份卑微的卢梭，在日常生活中给予他无微不至的关怀，正是瓦朗夫人无私的爱成就了卢梭。
第11篇：《忏悔录》读后感
“人活着有什么意义‘这个问题本身就是有问题的，因为“有什么意义 ”这类问题，其终极答案就是“有利于人类的发展”，所以那个问题就会变成 “人活着对人的发展有什么用？”
我认为我们是无知的，很被动的，很多东西我们是弄不清楚的，既然我们已经被莫名其妙的放在这个世界上了，就活得开心就好，爱你爱的人，做你能感到快乐的事。
列夫托尔斯泰最后做的那个梦太绝了，托翁一开始苦苦探寻生命的意义，（但他自始至终也没找到答案），无果后，投奔宗教，不再寻根问底，只求有所支撑，相信上帝的存在是他生命的支撑，原文中写道“他了解并看到我探索，绝望，斗争，他是存在的,只要我瞬间承认这一点，生命就立刻在我身上高涨起来，”（我觉的这是因为他把上帝设置为一个具有最高理智的，正义的上帝的角色，认为这样的角色创造的生命一定是有一意义的）东正教的缺陷使他失望了，最后在梦中，他向上看，看到蓝天就感到安稳了，因为他找到新的信仰，相信进步，相信明天，相信美好，努力生活。那句话“宗教信仰是生存的能量，只要人活着，他总要有宗教信仰”中应该把“宗教”去掉。每个人都需要相信些东西。我们不信宗教，但我们都相信美好，不是吗？在社会底层挣扎的人，要不就是相信自己能一点点向上，要不就是没有思想的行尸走肉。
第12篇：《忏悔录》读后感
昨日躺在床上读完托尔斯泰的《忏悔录》，托尔斯泰最终在寻求人生的意义中转向了他一度丢弃的宗教。他试图用理性去探寻人生的意义，“人生有什么意义？如何处理有限的生命和无限的时间的反差所带来的苦闷？”——“生命是没有意义的，非理性的，应该抛弃。”他不满这样的答案，认为一定是哪个地方出错了。后来，在一段苦闷和绝望之后，他意识到通过理性去寻求人生的意义是错误的方法，这样的方法就好像当我们在解一道方程，然而最终却得出了“0=0”“生命是毫无意义的”这样的恒等式。意义是自己赋予的，而他又重新回到了宗教里，即使他逼迫自己去相信上帝的存在——而我也怀疑经过如此一番宗教是否真的能让他赋予自己人生以意义。
最初在他的生活圈子里，那些所谓宣称自己信教的人往往却最没有信徒应该具有的谦卑、善良的气质，托尔斯泰在他们身上看到了信徒们的生活方式与他们的信仰的截然对立，然而当他将目光转向劳动阶层，渐渐将自己从独处的生活环境中走出来融入到劳动阶层中，他却发现劳动阶层的人们用他们的全部生活去验证他们的信仰并赋予他们生活以意义，那些劳动的人们的生活大多充满了贫困、病痛和不幸，然而依然笃信福祉，笃信上帝。他发现自己是如此的狂妄，“竟然轻易否定了人类所有的努力，妄图单枪匹马，以我自己的方式推倒一切重来。”在托尔斯泰看来，劳动阶层、那些创造了生命的人的活动，成了唯一真实而有意义的生活方式，而寄生虫如他，不仅没有通过劳作去维持自己的生存，而一直在浪费自己的生命。他渐渐意识到只有劳动人民的生活才可以去阐释、验证他们所赋予的意义，而他如今所寄生的这个阶级，“我们赖以生活的奢华使我们根本无法了解生活。我知道，要想真正理解生活，必须了解的不是我们这些少数寄生虫的生活，而是朴素的劳动阶层的生活，以及他们赋予生活的意义。”
并非所有的劳动阶级都如托尔斯泰所言那般虔信宗教，在苦难、贫穷、病痛中保持一颗平静祥和祈福的心，更多的时候，至少在我看来，却是一种坚忍，即使日子实在困难捉襟见肘，强忍着苦难依旧生活。是的，在穷人的生活中，除了每天劳累归来之后有家人体贴妻儿同桌的短暂温馨，大多数时候是无尽的劳作和汗水。如何赋予生活以意义是极为私人的内在行为，其中的艰辛苦涩并非如此简单概述的。
然而我却对这种“寄生虫”的生活方式产生了厌恶，当我躺在床上读书，就一次次质问自己为何读书？于我而言，有时候读书也如奢华生活，仅仅是“像生活而非在生活”，对许多事情无法切身体验——确切地说，并不是为了体验，许多时候基于体验多元体验更多可能性我选择去尝试，然而体验并非生活，体验也无法赋予生活意义，体验依然将自己置于一种隔离的地位，在贫民窟住一辈子也无法尝得贫民一日的心酸，我渴望的却是实实在在的，厚实的，切肤的苦与痛，笑与泪，哪怕是衣衫褴褛，头破血流。
《安娜·卡里尼娜》里，卡列文在自己的土地上，和农民们一起割草，大汗淋漓，然而他却感受到了劳动的喜悦。
第13篇：《忏悔录》读后感
今天当我读到卢梭的这句话，仍然激动不已。他说：当时我是什么样的人，我就写成什么样的人：当时我是卑鄙龌龊的，就写我的卑鄙龌龊；当时我是善良忠厚、道德高尚的，就写我的善良忠厚和道德高尚。万能的上帝啊!我的内心完全暴露出来了，和你亲自看到的完全一样，请你把那无数的众生叫到我跟前来!让他们听听我的忏悔，让他们为我的种种堕落而叹息，让他们为我的种种恶行而羞愧。然后，让他们每一个人在您的宝座前面，同样真诚地披露自己的心灵，看看有谁敢于对您说：“我比这个人好!”。这一段话像极了耶稣对恶意诽谤一个女的法力赛人说的话一样：你们当中谁若没犯过罪，就可以打她。结果，众人一个个丢下石头，低首离去。
在《忏悔录》中，奥古斯丁描述了自己真实的生平。尤其是书中对耶和华的信仰，是那么的执着。对于我这种无神论者而言，真的十分佩服，不知他们是怎么从无信仰到执着信仰的。在《忏悔录》中提到“天主是主宰自然的，破会了自然的规律，就破坏了我们和自然之间应有的关系。”这里提及到要遵循自然的规律，不能破坏自然的意志，要尊重自然。其实这也暗示我们，孩子出生到社会上，就是大自然孕育的产物，作为成年人，我们要尊重他，不能按照自己的意愿去强迫他改变他自身带出来的本性。这对于幼师的我，真的有很大的提示，在幼儿园，总是担心幼儿不听话，调皮，导致安全出现问题，于是作为老师的我们总是不允许他们做这个，不允许他们玩那个，其实他们只所以调皮，那是因为他们好奇心的本性而导致的，我们一致的压迫会不会改变孩子们原本的天性呢？而且他很注重在书中，他没有隐瞒也没有夸耀，没有焦躁也没有自卑。我们常说世上没有后悔药，我们也常常受人告诫和告诫人：后果自负。也许自己的人生路途是一错再错过来的。
第14篇：《忏悔录》读后感
作为人类思想精华的名著书籍，一直都是大家在学习和参考的典范，也是一种文化传承的必修课。读后感与其看做是种作业还不如看做是一次对于原著作者的思想交流、碰撞。本栏目为大家提供了大量的名著读后感资料，希望大家在这里能找到相同的火花，多交流。
从寒假到上个月中旬，差不多历时三个月，终于看完了卢梭的自传《忏悔录》以及《忏悔录》续篇《漫步遐想录》，前者是卢梭在面对污蔑诽谤时极度渴望的自我辩护，而后者则是这料，人生总会有林林总总痛苦和烦恼，在这个路途中我们到底应该怎样活、为什么活。幸福的、痛苦的、愧疚的、愤怒的；自我、友谊，这些都关乎生活、关乎人性、甚至，关乎灵魂。位伟大思想者在生命的最后路途的浅浅悲鸣。看完两本书的总体印象是：人生的事谁也无法预料。卢梭的《忏悔录》这本五十五万字的自传是一部情感型人的宣言，卢梭想要通过对自己一生的回顾阐明一个事实，即他在自序中所说的：“人之是否崇高，只是以其情感是否伟大高尚，思想是否丰富敏捷而定。”在第一章的一开始，卢梭就大声宣称：“我深知自己的内心，也了解别人。我生来便和我所见到的任何人都不同；甚至我敢自信全世界也找不到一个生来像我这样的人。虽然我不比别人好，至少和他们不一样。”他对于自己“与众不同”的认识是正确的。
卢梭开始写这部自传的时候已经五十多岁，但他对童年生活的记忆仍然非清晰。童年，不但是卢梭的精神源头，而且更重要地，已成为他的生涯中的伊甸园，在坠落之后剩下的就是怅然回望，以及不自觉的对童年感情的模仿。
追求纯粹的情感上的满足近乎拙稚，以致其理性终其一生也未能成熟。
卢梭的情感如此细腻，性格如此敏感，休谟形容他“好象这样一个人，这人不仅被剥掉了衣服，而且被剥掉了皮肤”，而他清楚的自我意识使他把“多愁善感”看成了一种天赋，为了肯定自己所特有的道路，他必须把情感作为最高的价值。
卢梭写的是“忏悔录”，却把一根绳索吊在了听他忏悔的人的脖子上，就像现在也有人拿一根绳子去要求别人忏悔一样。
第15篇：《忏悔录》读后感
今天在伤心和无奈中看完了《忏悔录》，原来只是出于好奇伟人的生活而看的这本书，但我知道了伟人们并不只有辉煌和积极的一面，而且这只是一小部分，大部分还都是辛酸和无奈的。看第一卷时我花了一周才断断续续的看完，当时觉得这本书一直和性联系在一起，就是描写年轻时的风流韵事。这一卷让我感触不大，我也就此不谈了。在看第二卷时则大大的激发了我的积极性，我在此也主要谈谈第二卷带给我的一些启示吧。我记忆最深的不是什么美好的事，因为这里面很多都是丑恶的一面。我首先说一下人际交往的一面。
先说邪恶的一面，当然我的目的并不是要我以后学这种卑鄙的做法，而是纯属出于对坏人的防卫。原来比你高一筹的人可能因为赏识你或其他原因而提拔你，即使后来你与他平级也没多大关系，但你若高于他了，他也许表面庆祝，但暗中搞鬼，做出诋毁你的恶心行为。再来说说那些在事业上没什么直接关系的朋友，你与他地位都平平时或地位比他低都无所谓，但是你若比他地位高，或者因为某事而出名了，那他可不一定还是从前的那个他了。在卢梭的所有朋友中，最阴险、最狡诈的算是格里姆了。
卢梭把自己的好友无一保留的都介绍给了他，从而让他大大的扩大了自己的.交际圈，但他却没把自己的好友介绍给卢梭一人，甚至还在自己的朋友面前数说卢梭的不是，暗中诋毁他，但最可恶的就是他最后竟然和卢梭介绍的朋友混熟后，把卢梭踹到了一边，竟将他逼到绝境。后来又出现了一个如此这般的人，虽然没有格里姆做得过分，但也大大的降低了卢梭与自己新认识的朋友的关系。所以要时刻看管好自己培养的与朋友的情谊。当然这也和人们喜新厌旧的心理不无关系。所以有时“距离产生美”是非常正确的一句话。和比自己地位低的人打交道时，有很多人是会拼命讨好你的。这时候固然不能看不起他们，但也要小心，千万不要帮助那些小人提升自己的地位，免得他变成那条“蛇”。
卢梭就因其太纯真，不能在心里对谁有所隐瞒，所以才遭到了自己前期以及以后朋友的背叛，虽然后者还不至于让他心碎。从总体来看，卢梭的友情是挺失败的，也是令人怜惜的。卢梭没有一个好的背景，尤其是母亲早亡，使得他在童年时受了很多苦；他开始依恋的妈妈后来被别人抢走，与他后来的伴侣家里也没什么背景，甚至都没赔给他什么嫁妆；他的许多朋友都背叛他甚至迫害他；他自己又不爱社交，一心想回归自然。这种种原因都使得他生活一直处于贫困，风烛残年时甚至被多国驱逐。在读到第八九章时，因为他朋友的行为已使我替他悲痛万分，而读到后来他被多国驱逐更使得我大大的同情这位启蒙运动中的伟大先哲。对他的同情甚至觉得无法用言语来说明。
我觉得在与人交往时，无论对方是谁，行动固然最为重要，但是言语、勇气也不可缺少。妈妈为什么会被那个讨厌的人抢走，因为他比卢梭更会表现自己，起码言语上是这样，人有时很奇怪，不看你的实际表现，而是看你的言语，只要你说的好这一切都足够了。卢梭后来失去了很多有个好前途的机会，这主要也是因为他没有勇气，魄力不够。伟人往往会经历很多困难并且克服这些困难所带来的痛苦，从而使得自己意志力更加坚强，思想更加成熟。困难并不是什么，只不过是上帝让你成功前送给你的一件礼物。另外这部著作让我了解了很多哲学家的生活境况以及情感世界，让我更加贴近伟人。其实伟人们和我们没有太大的区别，并没有什么神秘的。好好努力，我的成功不是梦！
第16篇：《忏悔录》读后感
今天观看了马德、韩桂芝等一些腐败偏领导干部的《忏悔录》，感想万千却觉得难以表达，似乎自已也正像马德所诉说的那样"终于明白了什么叫喘不过气来",只觉得有一团渗杂着憎恶、气愤、怜悯、惋惜、迷茫、无奈、感叹的多种味道的烟尘，弥漫在心中，怅闷和压抑交织在一起，真正的令人喘不过气来。
一名又一名曾经是发号施令，一呼百应，叱吒风云、身价百倍的高官显贵们，被国法无情地送上了断头台或失去了终身身由，不仅完全毁掉了自已的形象、人格和尊严，其害更伤及国家伤及社会伤及人民以及伤及自己的亲人，即使他们把泪哭干，把血呕尽来忏悔自己曾经犯下的过错，也换不回来他们对国家、社会、人民、及亲人造成的损失，也挽救不了他们将要受到国法严惩的结果。
为什么他们走到今天这样的地步，就是因为他们手中掌握着权力，有着在社会上一定范围内的支配力量，而他们根本就忘记了或是根本就没有真正理解过他们手中的权力是做什么用的，完全悖离了"全心全意为人民服务是领导干部的惟一宗旨，领导者必须是人民的公仆;权力是一种责任，有了责任心，才能掌好权、用好权;权力是一种付出，不是为了索取。",他们把权力看成了权利，置国家及公物及人民于不顾，千方百计以之来为自己谋求更多的私利。他们变成了衣冠禽兽，表面看起来大公无私，其实他们就象老鼠一样偷偷摸摸，不择手段地盗取国家的财产，搜刮民脂民膏，做着见不得阳光的罪恶勾当。
由于他们手中掌握的权力，及容易被同样利欲熏心的人所利用，这些人大言不惭地行贿，他们便恬不知耻地受贿，以丰厚的贿赂来交换不正当的特权，双方都有利可图，而他们的这种利益是建立在损害国家利益和不知有多少人遭受伤害甚至危及生命的痛苦之上的。最令人痛心的是，他们明知如此，都视国家和他人的安危于不顾，更加变本加厉地进行一幕又一幕、一次比一次严重的罪恶行径。例如那些以非法手段获得工程承包权的工头们丧心病狂，为了弥补贿赂的损失，用高造价及不尽合理的预算抽条减量、以次充好的手段建筑的危楼、危桥、危路等等，发生的一件又一件怵目惊心的悲惨事故，给无数无辜的人造成的伤害就说明了这一点。
我们党和国家三令五申，身为领导干部，要严格坚持党的方针政策，要清政廉洁，一心为公，做党的好干部，做人民的公仆;并反反复复发动全党全国人民学习"三个代表"的思想，加强执政能力建设的指导思想，学习党纲党章，开展"树清廉风气，做自立表率活动",学习和领会"八荣八耻";还多次组织机关干部用正反两方面的教材，深入开展警示教育。所有这些举动，都是为了教育全国人民懂得如何做人，如何做一个好领导，好干部。但为什么这种违法乱纪的行为还会越演越烈呢?而且阵势之大不可测，织网密布，牵牵扯扯，一环套一环，牵一发而动全身，这难道不值得我们深思吗?
思想教育工作不只是流于形式，煞有介事地开几个会，夸夸其谈地表一表决心，挥毫泼墨地书写几万字的学习心得就可以从根本上解决问题的，往往一些领导干部在台上组织职工学习廉政教育，台下却孜孜不倦地以权谋私，以法乱纪。因此，思想教育工作必须真正从思想深处入手，从一点一滴抓起，"不以恶小而为之",防微杜渐，一旦筑成大错，悔之晚矣。
高墙内出现了一批又一批忏悔者，他们感亦真挚，恨亦浓烈，悔亦深刻。那么在高墙之外的人们，特别是执掌权力的高官们，在观看了墙内的人声泪俱下的忏悔时，内心应该是一种什么样的感受呢?不应该只是对他们咬牙切齿的痛恨吧?不应该只是为他们唉声叹气的惋惜吧?应不应该对照自已的思想，对自己的行为做一次深刻的检查呢?会不会将自己的错误做一次彻底的检讨得改正呢?会不会将自己已经弄成的错误绳之以法呢?会不会真正醒悟自己错误的行为终是害人害已的呢?
我虽身不为官，但通过学习，也要懂得在工作和生活中自律思想，坚决不做违法的事，鞠躬尽瘁，本本份份做好自己应该做的工作。也真心希望那些为官者能够十分珍惜党和人民给予他们的权力，将这个权力真正掌握好，运用好，让它们发挥应有的作用，而不是颤用私权为已利，最后落得个作茧自缚。如果每个党员干部都能够做到这一点，我们的国家才会有一个无腐败的具有高尚思想道德修养，高素质的干部队伍来建设我们的国家，国家的前途才会有希望变得更加兴旺。
构建和谐社会离不开严肃党的纪律，离不开加强对干部的党性锻炼，更离不开防腐败的体制机制。而且，党要管党，从严治党，加强对领导干部的监督要从根本上下功夫，真正能够达到万众一心构建一个和谐的社会。
第17篇：《忏悔录》读后感
不得不说忏悔录是一片相当长的书。看到后面的确对我来说算是有点枯燥。不过本着有始有终的原则，我还是耐着性子将整本书看完了。由于从开始到结束相隔的时间较长，所以书中的很多内容都快忘记了。就只能大概说一说我能记得住且有感悟的地方吧。
卢梭的确是一个浪漫，多情，敏感，正义，善良的人啊。这些地方在很多方面都体现出来了。对于善良，有一点我印象特别深刻，就是他说他并不会怨恨或者嫉妒(记不太清楚了==)别人，他说他天生就不知道怨恨或者嫉妒是什么，所以从来不知道怨恨或者嫉妒的感觉是什么。我还是让我觉得这样的人未免也太善良单纯了。
卢梭在中年时期喜欢上了乌德托夫人。从书中描述可以看出，那种感情是多么的强烈和炽热。但也充满了理智。那种光辉灿烂的美德抑制他越界。那种爱是多么的纯洁和高尚。他不会因为一时的冲动而去毁了这美好的一切。而且卢梭对于美好的人大部分是更愿意对其欣赏热爱，而不是占有，因为他怕这样会破坏掉这种美好。不得不说，我很欣赏他这一点。也想到自己因为冲动做过的错事与蠢事，不得不为此而感到惭愧和忏悔。我也经历了相当大的痛苦。我也感觉到，经历过痛苦，人的确是会成长的。
还有卢梭不把它的写作当成赚钱的工具这一点也是让人觉得佩服。因为他觉得为了钱而写作会损耗他的灵感，以后就写不出好的东西来。在这个利益至上的社会，很少能找出这一类追求真理追求美，而不是一味的追求金钱的人了吧。
对于卢梭喜欢安静的乡村生活。这一点我是非常赞同的。他在书中里面说过，大致意思就是，他努力的一切都是为了能过上愉快的乡村生活。话说古代的圣贤还都是向往这一类的生活。远离了浮华，淡淡的平静，其实才是真正的快乐啊。三毛曾说过：“真正的快乐，不是狂喜，亦不是苦痛，在我很主观的来说，它是细水长流，碧海无波，在芸芸众生里做一个普通的人，享受生命一刹间的喜悦，那么我们即使不死，也在天堂里了。”其实中心思想都是挺相近的。包括叔本华的《人生的智慧》也是如此，不过，我觉得《人生的智慧》的价值观会偏得更消极一些吧。我以前也是会幻想那种精彩刺激生活，觉得自己生活的太平淡太没有意思。当我真正进入到那种生活的时候，我才知道，我的心有多么的累，多么的不快乐，甚至给我带来了好多的痛苦。当那一切结束，我又回到了本该属于自己的平凡的生活的时候，我就觉得自己真的想要的喜欢的还是这样的生活。不是狂喜，亦不是苦痛。大概就是这样了吧。而且经历了痛苦，也把我爱幻想，浮躁的心医治好了。终于可以踏踏实实认认真真的生活了吧。
就这本忏悔录来说，卢梭真的是很坦率的一个人。公正客观，诉说一个本真的自己，不管是好的还是坏的。或许哪天我也该写个“忏悔录”来检讨一下自己。深挖自己的内心，好好的认识自己，这又何尝不是一种成长呢?
第18篇：《忏悔录》读后感
这几天一直在读卢梭的《忏悔录》，它被归结为一种经典名著，可是我读过后感觉收获不大。我不知道为什么为翻译成“忏悔录”，卢梭好象也没有什么值得忏悔的吧。从它的英语名称"The Confessions"来说，翻译为“坦白性传记”也许更恰当。
读这本书时，能支撑我一直读下去,并直到读完的是他与瓦朗夫人的关系进展。
卢梭从小失去母亲，父亲也因打伤一贵族而逃亡他乡，他从小不得不四处流浪，食不果腹，甚至沾染了诸多流氓无赖习气的浪子，在他16岁生活无着、走投无路的时候，神甫蓬韦尔先生建议他去投靠瓦朗夫人。他说：“她是一位非常仁慈的好夫人，她能把别人的灵魂从她本人已摆脱了的错误中拯救出来。”那时瓦朗夫人已经28岁，他称他为“妈妈”，其实他们的关系是情人关系。
在卢梭成长的过程中，瓦朗夫人无私地利用自己的人脉资源、钱财无怨无悔地支持着卢梭，即使卢梭最不可思议的举动，瓦朗夫人给予的都是宽容。瓦朗夫人也是一个才华横溢的人，她利用一切关系帮助身份卑微的卢梭，在日常生活中给予他无微不至的关怀，正是瓦朗夫人无私的爱成就了卢梭。
在卢梭眼里，瓦朗夫人是一位温柔的母亲、一位亲爱的姐姐、一个迷人的女友，他始终如一地这么看待她，在他的心里也只有她。就像书中所说：“所有别的女人受到我的钟爱皆因姿色使然，一旦没有了姿色，我的爱也随之消失;但妈妈却不然，尽管她会变得又老又丑，可我的爱却不会减退。”
后来卢梭厌倦了城市生活，同时他的健康状况颇令人担忧，瓦朗夫人同意与卢梭一起去偏僻的郊区生活，在瓦朗夫人的悉心照料下，卢梭的健康得到了恢复，在尚贝里郊外的沙尔麦特，卢梭度过了他生命中最为幸福的自由时光。可是由于身份地位的悬殊，虽然他们俩在一起生活了很多年，也没有走到一起。
可最后，瓦朗夫人因为交男友不慎，没有听从卢梭的劝阻，离开卢梭后生活很凄惨,所有的财产都被人骗走了，丈夫对她很粗暴，最终郁郁而终。
卢梭听说了她的处境，好象只是只是给她经济上一点资助，也没有去看她。但是，卢梭倒是去了好几次他们初次相遇的地方。
1928年，人们甚至按照卢梭的意愿，在她和卢梭相遇的地方竖起了黄金的栏杆，以纪念卢梭与瓦朗夫人相遇200周年，供后人瞻仰凭吊。
瓦朗夫人是幸运的，作为一个女人，作为一个恩人，作为一个人。
看完这本书后，眼前便挥不去黄金的栏杆，想像周围的景物应该是什么样子的。我不知有一天，我会不会在心中为别人树起一个栏杆?知与遇，很难,很难!在当前已经不再蔚蓝、不再纯洁的感情天空下，如果还有一双眼睛与我一同哭泣与拼搏，那么泪水与汗水的倒影中必会映出丝缕金黄，那么生活就值得我为之拼搏吧。
第19篇：《忏悔录》读后感
《忏悔录》这本书我看着有些吃力，首先是我之前听别人说，这本书多少人看不懂，就连作家齐宏伟也在他的书中道：“要是有谁说他完全看懂了《忏悔录》第十到十三卷，他是在说谎，就像有人说读完了奥古斯丁所有作品，这人就是在吹牛一样。”而且在我读这本书的时候，也证实了这一点，这本书真的很难懂。虽说前面几卷作者是在写自传，但前面的自传当中，不乏灵性生命的升华，他的忏悔，让我们看到了自己的罪行。
再看这本书的时候，我重点看了后面，也就是第十到十三卷，当然我不敢说我看懂了，但我敢说我看了。从前面的“自传篇”，停在了作者母亲的去世，而接下来的四卷书，完全围绕摩西五经中的《创世记》第一章来写，当然最后他也稍带了第二章开头的，上帝第七日的安息。
从第一卷一直到第九卷，作者忏悔自己从出生，从婴孩时期的罪行。我一直在想，他的忏悔录到底是如何来写的，是以一种写日记的形式来写呢，还是在他母亲其实的那段时间，他才开始动笔。在书中的那些事迹当中可以明确的看出来作者对一件事的印象，也可以想象得到他对那个事迹的记录方式。就像作者讲他非常有名的“偷梨事件”时，他并没有提到当时他们的言语，因为这是他的记忆，他印象最深的是自己最后将梨喂猪，而不是自己当时所说的话。而在作者讲到自己的三个朋友都去修道院时，他将他们的言语，还有他们当时的一些举止都说了出来。说明他就是在那个时候将这些记录下来的，也或许是因为时间的原因，他记得比较清楚。
这是我在看“自传篇”时想到的。但其实在第一到第九卷之间，也有令人看不懂的。这本书并不是只有第十卷以后才开始深奥的，其实在第七卷的时候，当作者在讲善恶的时候，我便开始犯迷糊了。我知道归正学堂有一个作业，就是写奥古斯丁的“罪观”和“恶观”的区别。我听了之后，我也试着找出这些。我们知道，通常我们只会讲“最恶观”，我在此之前从未想过有这样的区别。然后我发现，当作者再讲恶的时候，他并不会将恶和罪并称。我又发现，书中的“恶”的对立是“善”，而“罪”的对立是“义”，这是一个区别。我自己也是这思考这些，我想，恶和罪的关系，我们既然会将这两个放在一起，是因为它们关系密切。首先讲恶，恶是罪的一种表现，是一种罪行；而将到罪，其实所有的罪，在上帝眼中都看为恶。我看到的这一点只是一些表面的。
作者在书中探求各种，非常庞大的事物的来源，他探求恶的来源，探求上帝的来源，探求空虚混沌的来源……但我们知道，人是有限的，我们的所思所想都是有限的，也就因此我们也会犯错误，作者也在书中道：“我探求恶的来源时，我探求的方式不好，我在探求中就没有看出恶。”
再看这本书的时候，我也会有很多误解，在之前，我以为奥古斯丁和弥尔顿一样都是持有者“间隔论”，但并不是。虽然他认为《创世记》第一章第二节当中的“地是空虚混沌”这句话中的“地”是存在的，但他并不是像间隔论那样，相信是在我们之前有一个物质世界，犹如天圆地方，并不是如此。作者的真实想法是“道”，是“精神受造物”，就是那个空虚混沌。他也以我们的灵魂来作证明：“我们在灵魂的一面是精神受造物，我们曾经离开你、我们的光明、我们的生命，我们‘一度是黑暗’；”在前面也说：“原始的精神受造物本是一片黑暗，漂流不定，犹如深渊，和你迥异，及至你用你的言语把它领回到同一言语之中，照耀它使它脱离幽暗，随则不能和你同样光明，至少能仿佛你的肖像。
第20篇：《忏悔录》读后感
先提前说一下，这还是一本相当不错的书，免得看我后面写的东西被误导了。卢梭是个很感性的人，虽然他有这样或那样的缺点，但这并不影响我们欣赏他的才华，也不影响我觉得这个人的可爱、感性、热情、真诚还有可怜。我也并不想说如果他不怎样就不会怎样了，因为如果他没有这些，他也就成不了这个为我们写《忏悔录》的卢梭了。
早在去年学《欧洲文化入门》时就对卢梭有了很深的印象，书上的名人很多，但我对卢梭及他的《社会契约论》印象最为深刻(可能部门原因是里面有两个人写《社会契约论》同时他的名字发音和英国的罗素很像，为了把这些彻底区分开来，我多下了点功夫吧!嘿嘿)。最近看了卢梭的《忏悔录》，也算是浅浅地明白了这个大文豪简单而又平凡的一生吧!虽然事实上并不是那么地简单与平凡，但是作者本人却有意将所有的事都清描淡写!打个比方吧，法国国王的岳父荷兰国王写了篇文章，他觉得其中有不妥之处，就直接写了封信给荷兰国王为其指明了，虽然他反复强调写信的时候是如何惶恐，其措辞是如何委婉，生怕得罪国王云云，但是回头想想单就他有这胆量写信就已经不是一般人能做的了，何况当时他还年轻并不是十分有名。
我还在其书上摘了一点资料下来，当然他的书能摘的东西是很多的，只是我懒嘛，也就仅摘了些个性能让我引起共鸣的东西。
其开篇他就写道“万能的上帝啊!我揭去了我内心的一切伪饰，和你亲眼看到的完全一样。请你把无数的同类众生召唤到我跟前来吧，让他们听听我的忏悔，让他们为我的种种堕落而叹息，让他们为我的种种缺陷而羞惭。然后，让他们每一个人在您的宝座前面，同样真诚地袒露自我的心灵中的秘密，看谁有勇气说:‘我比这个人好!’”我是很赞成他的这种超强的自信心啦，也看到了他书中所描述的自信心的来源，但是却不能完全认同。因为这始终是他自我的主观看法，我没有听到反方意见，而他又是那么地敏感，拥有所有名作家所共有的特点:天赋过人、敏感、细腻而又容易受伤;另一原因就是这只是他那个时候的法国人，就我所知，咱们国家的古人要是写出忏悔录来，比他更好更高尚的人还是蛮多的，个性是一群爱国之士如戚继光、文天祥、岳飞、杜甫等，我就不多举了，文学水平有限，怕说多错多。
当时的法国社交界还真是一个蛮奇怪的圈子，那时的名流贵妇们是流行包养情人的，而她们的丈夫们在多数状况下也是知情的，甚至以老婆包养的情人的身份而自豪，这不光是这本书里出现的，同期的其它法国作品里也都有，我不得不说这感觉很奇怪，也很变态。可能我看的书不多，但同期的英美作品里比较少看到这样的，即使有写也相比较较隐晦，所以这也总是让我更认同英国的文化一些。
大学生商业创业计划书 1
第一章 基本概况
1、项目描述：大学生网上超市是针对大学生这个市场开设的的b2b 网络购物运营模式，和网店，网上商城模式类似。
2、 产品与服务：网超没有实体店，商品面较窄，前期投入低。网上超市只需要库房、网站和采购配送人员，网超经营成本低、同业竞争小。网超价格比实体店便宜而且送货上门，看上去对大学生来说在网超购物更加方便更加实惠。应该会很受欢迎。
3、 行业及市场：大学生寝室电脑很普及，大学生接受新事物能力很强。网购操作对大学生是一件很容易的事。大学生同住一个寝室，网购行为容易模仿形成羊群效应
4、 营销策略：采用代理商（学生寝室）模式
5、 资金需求：网站建设1200元，仓库月租20xx元，进货：
6、 风险控制：大学生购买超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常见日用品，文具用品。一般来说大学生是当需要什么商品时，马上去楼下超市购买商品。大学生购买超市商品是即时需要的，一次性购物大多在10元以下，有时购买一杯奶，有时购买一包饼干，有时购买一瓶洗发水，有时购买一个笔记本。这类少量的需求不会很看重价格，主要关注的是购买是否方便，过程是否快捷。设想我们处于大学生的角度，当需要这类少量商品时，必须要上网，登录网站，寻找商品，下订单，为了几元钱的商品需要在指定时间段在寝室等待商品的送达。这个过程即不方便也不快捷，虽然能够便宜几毛钱，但由于购买总量不大，便宜度有限，而价格正是大学生不太关注的地方。何况网购不能看到实物，其购物体验过程不如到实体超市购买。所以即使当大学生受到宣传影响到网超尝试消费，但是糟糕的购物体验浇灭了再次购物的欲望。
第二章 综述
1: 经营思路
相对大部分人做的大学城网上超市，模式主要以两条思路为根本，第一条购物过程要比在超市购买更方便，更快捷，要更符合大学生消费特点。第二条要加强大学生在网上超市购买理由。
很多大学寝室有同学卖一些常见商品，比如方便面、扑克等。他们会放些商品在寝室，附近几个寝室需要这些商品就会到这个同学这里购买。据我所知这种现象比较普遍，这样既能为自己创造一点利润，也能为同学带来一定的方便。
这类零售经营者容易遇到两个问题，第一个问题是经营者进货不便，这类零售销量不多，商品面也窄。大学生为了这不多的销量去比较远的地方进货，很麻烦。而且需要部分备货资金，运营形象也不正规。第二个问题是这类零售销售平台窄，一般只销售给经营者熟悉的附近几个寝室，由于宣传和无店面很难到达较远的范围。对消费者来说这类购买方式是最快捷和方便的，商品就在寝室旁边，叫一声就有人把商品送到手中，即使先享受商品后付款也没有问题，而且有人情营销因素包含在内。我所说的网超模式就是整合这个需求和资源，简单的说就是我们成为大学生经营者提供销售平台的批发商。我们提供货物、销售平台、规范的服务及整合力，由分销大学生来承担宣传、物流，利用他们的人情因素共同合作销售商品。
2：具体模式
建立大学城网上超市，在大学城招代理人员。网站销售的商品分两部分，一部分购买最频繁最可能及时需求的商品备货在代理人寝室，另一部分购买不频繁的备货在网超库房。顾客购买的商品由发展此顾客的代理人员直接送货上门。商品销售利润网超商家和此代理人员分成。
在学校内租网超办公室兼库房，备货货物包括食品、日用品、文具等。合作代销商品包括图书、数码、化妆品等。网站及数据录入完毕后招聘网超代理人，由代理人员去发展顾客，顾客注册时需填入介绍代理人编码，注册帐号用手机号码，顾客购货可直接给呼叫中心电话订货。
商品分两部分，一部分是购买最频繁需求最紧急的，比如方便面、饮料、扑克等。这部分商品备货到代理人寝室。这些商品价格和超市价格相同，把这部分商品图片及价格印制在目录海报上。代理人到寝室发展顾客时把商品目录海报发到寝室或贴到寝室墙上，目录海报持续对顾客产生影响。当他们需要商品时，参照目录手册，通过网站、呼叫中心、QQ或飞信等渠道订货，网超商家通知相应代理人，代理人能够5分钟内送货上门。当发展此顾客的代理人正好不在寝室时，也可以由其它邻近的代理人送货。这样当顾客需要购买频率较高的商品时，能够通过多种简单的渠道（网站、呼叫中心、QQ、飞信、短信）在任何地方订货，而我们也能够最快速（5分钟内）的满足这部分需求。整个过程比到楼下超市购买商品更加方便、简单、快速。
商品另一部分是购买不很频繁的商品，比如洗发水、水果、食品、文具、体育用品等等。这部分商品品类范围较广，网超定价应该比线下实体店便宜。顾客对这部分商品及时性需求不高，这些商品并非马上要用，稍微晚点也没有关系。顾客因为紧急商品购买已经习惯了我们的购物渠道，很自然的会购买这部分商品。代理人每天集中一次到网超库房取货送到顾客手中，顾客订货后当天就能够收到货物。 可以把这种模式看成我方是批发商，代理人是零售商，大学生是消费方。只是我们需提供货物，还需提供顾客购买商品的途径平台和提供规范的商品结构和服务渠道。平台的推广和发展围绕“人情营销”这个概念，大学生代理人自身拥有一定的人脉资源，他们可以在此基础上大力发展顾客。他们是同学或同住寝室楼低头不见抬头见。同样的价格在同学那里购买既然能够帮到同学，何乐不为。而且在这样的网超购物更加方便更加快捷，部分商品更加优惠。以上都是顾客选择此购物渠道的理由。我们还可以把这个平台建成校园网络社区，提供兼职信。
3：运营模式补充说明
围绕这个网购模式，还有很多细节需要说明，还有一些地方需要详细解释，还有一些点子能够用到这个模式上，这部分内容会在实践中不断完善。
1.顾客购买方式多样化的目的是为了简化购物方便度，传统大学城网超需要上网才能购买。虽然大学电脑很普及，但是还是有部分学生没有电脑。即使有电脑的学生也不会时时都在上网。
而在我们的平台购物，顾客可以选择：
1、在网站上订货购物。
2、打电话购物。
3、到代理人寝室购物。
4、通过QQ购物。
5、通过短信购物。
6、通过飞信购物。通过这些方式顾客能够更方便快捷的购买到所需的商品。
2.顾客注册帐号是自己的手机号码，我们有顾客的资料，他只需要通过手机说明需要什么商品，不需要其它任何说明，我们自然知道送到那间寝室。针对即时商品，我们的目录海报上商品有相应编码，顾客直接只发送商品编码就能够得到货物。
3.此模式设想的当顾客需要任何商品时可以电话告诉网超商家需要什么商品，再由网超商家告诉相应代理人送货，这样做的目的是为了防止代理人绕过商家进货销售。此项目也可以考虑顾客直接联系代理人要求送货，这样能够减少环节。只要我们控制价格，制定严格的处罚措施，还是能够控制代理人进货渠道的，毕竟他们销量不大，自己进货不便，而且在我方进货由于距离近，往来多，能够实现每次少量进货。
4.此项目核心是“人情营销”所以顾客注册时需要选择代理人编码，所有的配送由代理人负责，当有顾客要加入网站，而没有推荐代理人时，我们会为顾客推荐离顾客最近的代理人，顾客注册成功后，推荐代理人会到寝室拜访发放目录海报。
5.前期商品目录海报比较重要，是代理人拜访完顾客后影响顾客购物的重要工具。为了防止浪费，有效的把海报发放到顾客寝室中。海报成本可以和代理人平摊，代理人所发海报成本在他的商品销售利润中扣除。我们和代理人时合作关系，利润和风险共担思路贯穿整个项目。
6.如何利润分成，备货在代理人寝室中的商品应该由代理人在我处批发购买，其备货成本由代理人承担。我方因为为其提供销售平台，而且大学生其它进货渠道不便，所以我认为此类商品我方保持利润8%左右。代理人销售此类商品毛利率大概在12%左右。
7.备货在我方商品利润应该和代理人平分，各自分得利润为10%左右。可以促销一些特价商品，这部分商品没有利润，其目的是带动其它高利润商品销售。
8.手机充值利润不高，但它是引导顾客使用我们购物渠道的重要工具，我方在淘宝上找充值商家，顾客需要充值时找代理人，代理人直接到淘宝商家处充值方便快捷。另外游戏点卡销售也同样可以做为引导工具，其流程相同。
9.可以考虑顾客一次性购物满39元，9.5折销售，提高销售量。
10.可以考虑销售组合商品，比如早餐组合等。多利用节假日销售应季商品，比如情人节、愚人节、圣诞节、中秋节等。在大节临近时做专门的促销，制作海报，由代理人发放到各个寝室。
11.建立实名认证和积分体系，我们按会员在平台上消费额计算积分和认证身份，这为会员在平台上参加其它活动准备了信任基础。
大学生商业创业计划书 2
我的创业梦想已经存在很长时间，对于餐厅的创建及其运行模式已经有所了解。另外，资金的筹措，人员的聘用，地点的选择正在进行中。
一项目概况
项目目的：校园食堂的伙食一直是学校的诟病，在学校附近经营一个价格适中，品种多样的餐厅是一个非常盈利的创业项目。
项目名称：樱兰餐厅
性质：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷饮和休闲餐饮等学生餐厅。
建设地点：合肥大学城
市场分析：在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。本餐厅就是根据这一点,为了提高大学生的饮食质量，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。
宗旨：健康营养，服务学生，创造有特色的餐厅
经营范围：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷饮和休闲餐饮
1.早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。
2.午餐和晚餐则有中西不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。
3.全天提供各色餐点，冷饮，热饮。
市场营销：在餐厅的初步发展阶段，采用优惠营销，利用各种优惠方式吸引学生，并在各个高校里进行宣传，不断加深学生对本餐厅的印象，打响品牌。同时，聘用手艺精良的厨师，创作各种精致美食。随着餐厅的固定食客的增加，建立起坚实的客户关系。
财务数据：财务计划栏
注册金额：十五万元
融资方式：自己工作所得五万元，家人助资五万，贷款五万
组织理念：特色饮食，微笑服务
结论：学生餐厅与传统餐厅有着明显的不同，其特色经营会是其盈利的主要来源。以大学城为其市场，消费群集中，消费方向稳定，人流量大，消费的潜在性强，是餐厅存在之主要支柱。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。
二管理层
(一)餐饮经营者
1.拥有餐厅的决策权，对餐厅成员有聘用解雇的权力。
2.餐厅员工的薪资和休假的安排
3.热情待客，客人至上，保证优良的服务，加强对员工服务态度的监督。
4.控制餐厅的经营情况，加强对餐厅的财产管理，掌握和控制好各种物品的使用情况。
5.加强对每个厨师的沟通合作，提供客人的意见和改进食品的质量。
(二)中餐厨师
1.每日早午餐的制作，保证食品质量
2.遵守作息时间，准时开餐，不擅离职守，不得无缘无故罢工，影响餐厅经营。
3.遵守安全操作流程，合理使用原材料，节约水、电、燃气等消费。
4.上班时穿厨师专用服，将自身整理干净，在工作时间不抽烟，安全烹饪。
5.努力创作特色饮食。
(三)西餐厨师
与中餐厅厨师职责相同。
(四)服务生(三人)
1.微笑服务，礼貌待人。
2.餐厅每日营业前，整理好桌椅，餐厅卫生，准备好各种用品，确保餐厅正常营业。
3.客到时，及时安排好客人入座，主动介绍本餐厅特色饮食。
4.对客人礼貌，客人的非私人问题有问必答，随时留意客人情况，努力将客人服务周到。
5.工作中碰见自己不能解决的问题，及时向餐厅管理者汇报，请其帮忙解决问题。
6.客人离开后，注意是否有遗留物，若有，速交柜台，然后，迅速整理餐桌，做好下一批客人来之前的准备。
7.下班前检查工作区域是否关灯，关窗，电源是否切断，确保安全。
8.与员工之间建立良好关系，互相帮助，遵守餐厅规章制度。
三研究与开发
(一)项目申请
餐厅的创建需要进行申请，取得经营许可证。在银行进行抵押贷款，获取开业基金。
(二)餐厅开办前准备
1.租用场地
2.装修餐厅，餐厅风格自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
3.聘用中西餐厨师，签订合同。
4.联系用原材料供应商，与之签订合作合同。
5.聘用勤工俭学的学生为服务员，谈好薪资，工作时间，工作内容，签订好劳工合同。
6.开始在各高校进行宣传活动。
四行业及市场
餐厅是为人们提供生活饮食的地方，是人们生活所必不可少的。随着生活的不断进步，经济的不断发展，填饱肚子不再是人们对饮食的要求，现在的人所追求的是干净卫生，有特色的餐厅。而本餐厅就是在此基础上建立起来的，价格适中，选择多样，安全卫生，微笑服务是我们餐厅能生存下来的重要条件。
(一)此类餐厅的形成及发展前景
世界的不断融合，越来越多的西餐厅在中国建立起来，高校的学生接触的西方文化，让他们对西方的食物充满好奇，因此，像本餐厅中餐为主，西餐为辅的餐厅有着一定的市场需求，只要价格安排合理，味道较好，餐厅风格独特，一定会有较高盈利。
(二)餐厅所在地(大学城)消费市场分析
合肥大学城是合肥各所高校集中的地方，消费量大，中餐厅多，但是专为学生提供休闲场所的餐厅却并不多，因此，学生餐厅会有较大的市场。且由于本餐厅的价格安排较为适中，符合大部分学生的消费标准。
(三)现已创办的此类餐厅概况
1.名称：xx餐厅
2.成立时间:xxxx年xx月xx日
3.所在位置：合肥大学城
4.优势分析：存在时间长，有固定客人，午餐、晚餐有特色，开业时，此类餐厅并不多，因此具有较高的人气，符合人们追求新奇的心理。且在当时，价格便宜，风味独特，颇受追捧。
5.主要经营项目介绍:午餐是中餐，晚餐是西餐
6.存在的缺陷：
1.餐厅长时间的风格未作改变，且饮食种类几乎没有变化，消费者毫无新鲜感。
2.因为生意较为火爆，整体价格有所上调，受到学生的不满。
7.本餐厅的竞争策略
(一)做好宣传，开展各种促销活动
1.前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织，通过活动时时提醒顾客的消费意识。
2.针对节假日，开展有针对性的促销策略。
(二)创造本餐厅特色
1.永远不要让自己的餐厅落伍，应始终保持高雅的格调，紧跟潮流和消费群体的消费习惯和真实需要;自己的餐厅是为高校师生提供饮食的，要有这种意识――永远和校园生活合拍。
2.这是你的餐厅。每一个员工都应该有这种主人意识，热情，主动，有亲和力。应该通过一系列的方法让员工把这种意识时刻牢记，让每一个员工都以自己就代表餐厅的形象而自豪。
五营销策略
(一)在确定经营方式前，本餐厅会对消费群和竞争对手进行调查和分析，根据不同情况制定相应的经营策略：
1.优势宣传：
1.本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。
2.同时，非餐点还提供冷饮、冰粥、等，并提供免费茶水。
3.简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。
4.此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
5.本餐厅的消费群目标是高校的学生，因此，绿色卫生，餐点独特，价格适宜是本餐厅重大优势。
6.本餐厅的构造风格符合广大学生的审美标准。具体内容请参见附件一。
2.服务：
本餐厅所推崇的是微笑服务，作为餐厅的一员，不管是餐厅管理者，还是服务员，面对顾客均需要微笑服务，真诚待人，对于具体要求本餐厅在聘请厨师以及服务员时已经强调。餐厅规章制度也有明确要求。
3.品质与价格的双重保障的竞争策略
1，本餐厅所强调的是绿色生活，健康享受美食，因此，对于原材料的购买均要求较高，符合大学生的健康饮食。
2.本餐厅的消费群是广大学生群体，因此，在价格方面会尽量符合学生们的消费需求。
4.校园广告
(1)再在前期资助学生所举办的活动，在其活动中推广本餐厅，打响本餐厅的名气，吸引顾客的前来。
(2)等有了一定的顾客群体，就会采用各种优惠方式，来留住顾客，当然这是在盈利的前提下进行的。
(二)经营模式的建立
1.本餐厅提供免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法)，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。
2.本餐厅推出烧烤冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。
3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。
4.餐厅在适当的时候还将推出送外的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外，为了不出送货费则会拉上另外的两份外，如此也是能增加销量的。
5.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
6.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。
7.制作顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。将顾客满意进行到底。树立顾客满意自己才满意的观念，做到时时刻刻为顾客着想。
六市场目标
(一)市场进程及目标
慢慢吸引顾客的前来，努力在半年内收回初期的投资。提升知名度、美誉度;积极进行市场调研，努力的开发新的饮食产品，为餐厅的进一步发展积蓄资本。
进一步健全餐厅的经营管理体制，确定自己的特色品牌饮食，各类活动相继推出，是固定的顾客人数进一步增加。餐厅运营已经步入稳定良好的状态，
在经营稳定后，可以考虑扩大经营，扩大餐厅的范围，并可以寻找新的经营场所，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展
七风险及对策
(一)资金方面
为防止资金回收较慢，资金链条发生断裂，需要有备留资金，十五万元的开业资金必须要有一定的资金留做备用。
(二)资源方面
本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以绿色食品为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。因此，要与原材料供应商建立长期友好合作关系。
(三)经营方面
餐厅长时间经营下来，顾客会对餐厅的饮食厌倦，餐厅风格的一成不变感到无趣，那么，就要适时的改变菜色，运用一定的资金进行餐厅风格的改变。
(四)管理方面
1.为防止厨师被挖角而辞职，餐厅管理者需对餐厅的特色菜进行一定的了解，并及时聘请另一个厨师，发明新的特色菜。
2.同时，对于餐厅的厨师和服务员，餐厅管理者需要与之处好关系，给予较为丰厚的报酬，适时听取他们的意见，改善自己的管理方式。
大学生商业创业计划书 3
一、项目背景
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"完美"，个性是此刻。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还能够开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能构成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。
二、公司项目策化
1、带给鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，带给产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境
2、公司目标
立足地大，服务武汉，辐射华中。建立网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起必须的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选取网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场
三、经营环境与客户分析
1、行业分析
"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计证明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且思考到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的
2、调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从必须程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选取价位较低但浪漫色彩较浓的品种;
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;
⑷理解和吸收新事物的潜力强，追求时尚，崇尚个性;
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3、目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(感情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
2、营销策略分析
2.1品牌策略
网站建设初始，我们便十分重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新
2.2价格策略
青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
2.3促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式
⑵服务方面
网上花店的服务务必是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就务必按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。
在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：
①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡
②无条件理解客户退货，集中受理客户投诉
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。
2.4渠道建设
就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选取批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见
3、网上花店策略实施
1.市场范围选取，在投入期仅选取网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播到达宣传效果。
3.现场促销选取每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传资料包括：
⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，能够上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店资料，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。
⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。
⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者能够现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。
⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等
四，营销效果预测与分析
1、营业额收入
据调查分析，我们能够预测在主要节假日，每一天销售额在1000元以上
2、支付方式
根据有关材料网上在线支付将会到达20%，我们正用心与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付
3、订货方式
e-mail定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的信息订购
4、客户特点
年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象
5、消费特点
60元以下的鲜花最受欢迎
6、信息基础设施
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将透过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上能够实现零库存，但是现实中要到达这一点却很困难。
五、经营成本预估
1、原则
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值
2、初期投资
这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)，产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。
3、第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的资料会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷
六、系统开发计划
1。系统开发计划
根据公司建立初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况，我们决定选取虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会思考建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能到达公司预期的要求
2、系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际状况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块
七、项目小结
1、主要工作完成状况调查
了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际状况，参阅了超多的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案
最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的状况，我们自行设计了一系列服务产品，如信息订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅仅满足了广大青年学生等切实需要，也能够满足社会不同年龄层次消费者的需求
2、不足与困难之处
由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，但是我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站必须会得到进一步的完善。
大学生商业创业计划书 4
校园网建设和电脑知识普及情况：
我院校园网建设以“确保信息畅通、服务教学科研”为宗旨、以“整体规划、分步实施”为原则、以“实现数字化校园”为目标，建成以千兆以太网多层交换技术和国内高端网络产品为支撑的校园网。全校普及了信息化系统教学，电信宽带（201宽带）直通学生宿舍，终端接口直接分配到人。校园中拥有浓厚的IT兴趣氛围，其中，电脑协会不定期组织学生开展各种宣传普及电脑知识活动。
个人分析：
以上是学校在宣传如是说的。根据我个人了解，基本属实，但是通往宿舍的校园网将在未来一年内建成。至于电脑知识普及情况来看，学校对学生电脑知识的.讲授多半已经过时，很多是2到3年以前的技术参数，这一点我个人很不满意。对于学生们的兴趣和爱好，经过我们的调查认为十分满意。光我们专业从大一到大三几有接近3000多人。女生宿舍8人间，平均每个宿舍就有1—2台电脑，甚至有的多达5台。男生宿舍基本与女生持平。女生对电脑的基本要求本着以“够用就好”为方针，多以价格在3000—3500元为主。但是与男生要求却不同，男生要求多以4000元以上为基础，为的就是能够流畅运行主流的大型3D游戏以及网络游戏，还是很有市场潜力的。
首先，我们需要去作的是：
1、了解映泰整个产品线的规划和发展情况并且了解现在映泰品牌在我所在地区和我所在校园中的认知程度及口碑。
2、熟悉映泰公司的背景和现状，并学习相关的板卡最新知识和映泰的特有技术。
（“当年在《电脑爱好者》上看买映泰主板有机会赢得ATIradeon9800pro显卡真是喜欢的要死”映泰也是在最近两年内开始做校园市场和网吧市场，西安也有一家映泰的主题网吧。毕竟是刚兴起来的品牌，想要赢得认知度和口碑，必将在广告的投放和质量上多下功夫，毕竟质量赢得一切啊~！做“华硕”时，“华硕”已经有相当的知名度和自主的知识产权，但每年在陕西市场的广告投放量动扎都在上千万。想要成为一个知名品牌都要历时几年或十几年，就我们对映泰的初步了解，还是很有信心的）。
3。充分利用好社团纳新的时机。在社团纳新时重点加大宣传；赞助我院的迎新晚会，在校园网上发帖子，宣传贵公司的产品。组织一场校园游戏竞技大赛，提供奖品。在我院举行（映泰杯）计算机技能组装大赛时，为其提供奖品。
（我们学校每年都有不少的计算机技能组装大赛，游戏技大赛还有各种晚会等，做个赞助和张贴大型的广告画利用我们的关系网都可以办到的。提供奖品也可以办到，现在的人对游戏这个词比较敏感，我就是业余做游戏/网络游戏周边生意的，并有实体店面。公司不提供奖品，我个人完全能够提供）。
4、学习相关的市场营销理论，并制定相应的营销计划。
5、获得院系领导及相关部门老师的支持，组建一个相关的工作团队。
6、通过调查手段初步了解映泰品牌和产品在同学中的认知度和口碑，调查同学们的购买期望和购买意向，确定初步的市场前景和计划。
7、与映泰公司及本地代理取得联系并保持良好的合作伙伴关系。
然后，在各方面的良好配合下，为更好的宣传映泰品牌并在广大同学中扩大映泰品牌的影响力和知名度，提升映泰品牌在校园中的良好形象，特制定以下宣传计划：
1、每年9月份以“映泰”为名，赞助校园开学迎接新生活动，在校园内张贴主题海报及摆放主题宣传板，并在显著位置悬挂标语横幅等来宣传映泰品牌的校园策略。在9月初和中旬期间，也就是大学生装机的高峰期，依托我们的强力宣传，推广映泰的产品并开发周边高校市场，提供送免费送货上门的业务。
2、我们团队里的“×××”同学是《电脑报》在陕西市场里QQ群的版主，同时也是人气最旺的QQ群之一。相信能够起到很好的宣传作用。×××本人有较多的经验，并在当地的电脑城里有良好的合作关系。××同学有较强的公关能力，也是咸阳本地人，有良好的人脉。
3、多与厂家和代理商联系沟通，建立完整通常的营销网络。
4、帮助同学们选购电脑时优先推荐映泰品牌产品并给予一定的优惠条件或礼品的赠送，增大映泰产品在校园用户中的占有率。同时，同学若有其他的要求，我们会通过在电脑城的关系网，以最便宜的价格满足他的要求。定期推出最具性价比商品，调价产品，刺激消费。（经我们调查，“DIY”仍旧是个很时尚的名词，做为大学生同样也很青睐。我们学校的个人PC占有率97%都是“DIY”来的。另外“3%”的占有率是笔记本电脑，至少看来做DIY还是很有市场）。
5、我们承诺在我们三个人能力足够的情况下全天侯24小时为购机用户和同学的爱机提供售后服务、技术支持、宿舍和家庭网的组建、定时上门维护及清洁。做品牌机做不到的服务。提高品牌价值。
6、向每位同学免费发送印有“映泰”LOGO的纸制手提袋，做最有形最有价值的宣传和推广。
7、我们学校学生可以自己组织社团，并可得到学校的支持。可以借此机会组织电脑社团，并以映泰的产品为模板增长关于电脑硬件的知识，定期收集并向映泰公司及相关代理提供校园资讯和同学们反映的意见。
8、针对不同客户的需求，每半个月到一个月之间推出攒机配置单，引导消费者正确消费。
相信通过以上各项计划的实施，可以达到对映泰品牌在校园中的广泛宣传和良好的宣传效果，并得到良好的口碑及使用范围。同时也可以使同学们提高对映泰品牌的认知度和信任度，并且进而提高对电脑硬件的了解程度和研究兴趣。
此项计划依托团委、院系领导的指导和支持，并得到相关学生团体的支持，相信能达到预期的效果。同时这项计划也是一个长期的持续性计划，大约可持续整个学年，相信通过这一个长久的周期坚持不懈的推广和相关活动的不断配合，能使同学们对映泰品牌及旗下产品有一个深入而广泛了解，也能使映泰更加了解学生市场的特点，同时我们在进行这种创业实践也能的到书本上学习不到的知识。
资金支持计划：（总计1500元）
报由于制作成本问题由公司提供成品海报。
传单及问卷调查活动：需要映泰提供。发放人员免费。
建议公司提供印有映泰LOGO的小旗，插在学校主干道
营销团队和兴趣小组活动资金：500元
制作大型或宿舍楼固定广告费用约1000元
在学校人群相对集中的情况下，我们并不倾向做小型广告，做小型广告好似打游击战，并不能带来良好的效应。
（或：横幅海报制作费用：横幅40元×5＝200
海报1元×50＝50元
制作团队招聘启事：海报1元×50＝50元
传单及问卷调查活动：需要映泰提供。发放人员免费。
租用教室开展讲座：100元×3次＝300元
营销团队和兴趣小组活动资金：500元
合计：（1100元）
大学生商业创业计划书 5
一、实施纲要：
鲜花，于生命不可或缺，作为亲朋、父母之间传递感情的纽带，在礼品市场中占有非常重要的地位。特别是现在，随着人们生活水平的不断地进步，生活质量不断地提高，鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。而且每一种花都有花语，而这些花语就是吸引消费者的所在，如：桔梗花的花语——真诚不变的爱，这就可以用来表达情侣之间的爱;时钟花的花语——爱在你身边，如果你想表白就可以买这种花，这样既可以表达你对他或她的爱，又可以很含蓄……我们创办网上花店以鲜花专递为市场切入点，满足个性消费为主题，展示花店形象，形成具有“鲜花坊”品牌优势的市场。
二、项目背景：
近年来，消费者对个性礼品的需求也日益增加，在人们购买馈赠礼品时，不仅注重礼品的时尚美观、方便简洁、情趣高雅的特性，更加注重礼品的亲和性、惟一性。1984年我国对花卉业进行正式的发展，到目前为止已经过了25个年头。据初步统计，20xx年全国花卉面积1163万亩，产业规模居世界第一。全国花卉销售额达到666.9亿元。甘肃的花卉产业也在不断地创新进步，如天水研发的太空仙客来神州系列，临洮大丽花等，产销两旺。目前国内的花店仍不能满足顾客的需求，在大街小巷，经常可以看到布置得非常漂亮的婚礼花车;在很多酒店宴会大厅，都可以看到豪华的婚礼花艺;在每个医院的病房，为病人精心设计的花篮;在每个情人节的傍晚，一对对恋人手捧玫瑰……可以说鲜花已经融入到现代人的生活中，成为了我们日常生活，社交中的必需品.而随着中国城市化的加剧，大量的城市人口更是给鲜花消费带来了无穷的动力和潜力，相信开一家鲜花店必然会为投资者带来不错的收益。
三、项目基本设想：
首先在湖南商学院附近开一家小店作为试点市场，计划用一年的时间在此校的大学生中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。然后培养自己的品牌，建立自己的网站，在网上开展鲜花速递业务等，以各种形式的服务，打响品牌。暂定的目标消费群以长沙市各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场。以湖南商学院为例，各类在校生近1.6万人，另外还有湖南大学、湖南师范大学等高校，这样的市场规模是比较庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。
四、市场分析：
高校是人口极为密集的场所，同时整体上知识文化素质比较高，接受了较多西方思想，喜欢时尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物。他们有强烈的追求较高品位生活方式的欲望，有一部分群体消费水平较高，有较多的可支配收入购买非生活必需品。因此，目标市场对产品的包容性较好。目前校园市场还未被开发，消费群体集中，消费潜力大。年轻人居多，一旦形成习惯和消费偏好，易于培养顾客忠诚。
1.市场调查结果分析：
利用校内网的网络资源，采取问卷的方式对湖南商学院在校生的调查。此次我们共发出问卷50份，得到39份回应。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：
(1)有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;
(2)购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;
(3)接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;
(4)影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;
(5)购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
2.目标客户分析：
在校大学生购买一般不问价格，但从网上调查来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)等等，在教师节这一天往往以班级为单位订购鲜花。包装一般倾向于高档化，个性化，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫破损现象等。
五、拟建规模：
1) 店名：鲜花坊 鲜花店;
2) 店面面积：30平方米;
3) 总投资 ：2.5万;
4) 装修费用：XX元;
5) 管理人员一名：XXX元月薪;
6) 花艺师一名 ：XX元～XXX元月薪;
7) 普通员工三人：XX元月薪;
8) 流动资金：XXXX元;
9) 店址选择：在湖南商学院正对面，基本位于各高校的重心位置，易于目标群体到达。
六、主要产品及经营范围：
产品体系当然是以鲜花为主，也可以有少量其他DIY饰品，一方面可以满足消费者多层次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住这些顾客。鲜花品种：桔梗花、薰衣草、向日葵、蔷薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、栀子花、菊花、鸢尾花、兰花、茉莉花、时钟花、风信子、杜鹃，百合，蝴蝶兰，康乃馨，玫瑰等。经营干花，绿植，小饰品，水果花盒，花瓶，花器，礼仪花篮等。提供电话订花，送花服务，上门插花，鲜花租摆，花束设计，婚庆的婚宴用花设计、宾馆花艺设计、家庭花艺设计，网上订花。
价格体系应该比一般的鲜花店的鲜花价格稍低，因为一个重要的消费群体是学生，经济收入有限。总体价格体系上以中低档为主，辅以高档价格，一方面可以提升形象，另一方面可以满足有此需求的消费者。
