计划书学生 篇1
随着大学生对西方文化的日益了解和西方食品文化的不断进入，越来越多的大学生对西餐产生了浓厚的兴趣，以至于很多人尤其是大学生这个群体愈发的想接触它，去尝试它，所以这其中蕴藏着巨大的市场资源，在大学的附近开个西餐厅能很好的利用并开发这个市场，虽然可能资金有限，但还是希望能筹集资金并实现这个计划，实现自己的创业梦想，让自己在创业上能打造出一片天地。
一、项目概况
项目目的
——自食其乐西餐厅以打造优质的西餐文化和服务大众为其办业和经营宗旨，力求开拓一片属于自己的市场。
项目名称：自食其乐西餐厅
性质：此项目集开发家居设计、房屋室内设计、独栋别墅设计专业性服务项目。同时，吸引商家投资，建设中国人自己的家居设计文化。
建设地点：雨花区
市场分析：学院现有两万四千几个师生，调查资料表明他们多消费用于饮食方面占了547%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。
商业街都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶尔去的人占了全师生65.8%，现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合自食其乐西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，自食其乐西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。
宗旨：服务大众，优质经营，为广大消费者展现不一样的西餐文化。
经营范围：
1、推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有(粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐)，最适合校园情侣品味。
2、西餐结合快餐。例如：扒类(牛扒、猪扒、鸡扒)、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类(意粉、米粉等)。
3、美颜甜品。例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。
4、根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。
市场营销：在西餐厅初步发展中，我公司将采用品牌策略、价格策略、促销策略等来实施创业计划。可以不同程度降低营销成本，还能建立起坚实的客户关系。随着西餐厅的发展，还将扩展体验式营销、网络营销等模式。
财务数据：见财务计划栏。
注册资金：——十万人民币。
融资方式：由我原有西餐厅参股人员筹措资金5万元，商业贷款5万元。
组织理念：举才而任能，走创新和专业的组合路线，实行严密的系统性、战略性管理，打造高质量的饮食文化。
组织文化：敬业创新，优质经营，人性化管理。
结论：“自食其乐西餐厅”这个店名易记，易读，好听。“自食其乐”一词可以营造风趣的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。
而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性；易吸引人的注意。主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。
针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。
二、管理层及部门职能
(一)、店长
李环,男,汉
1、店长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受学校的监督，做好西餐厅与学校的交流工作。
2、工作内容：督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见。综合决策各种工作的运行。代表西餐厅与学校进行交流，向上反映员工的意见及要求，向下传递学校所要求的工作。
(二)、行政人事
部门职责
1、对计划开发项目进行前期调查，收集整理相关资料，制定初步的项目可行性研究报告。
2、对西餐厅项目进行分析和需求策划。
3、对西餐厅项目进行具体的设计。
4、制定西餐厅目标以及进度表。
5、建立项目管理系统。
6、负责项目进程控制，配合店长对项目进行良好的控制。
7、跟踪分析项目开发成本。
8、管理项目中的风险和变化。
9、负责项目团队建设。
(三)、厨师
对厨师的要求很高，他必须有灵活的脑子，在每一周都能变一个化样的特色，来吸引顾客。6、参与制定和完善公司费用的控制办法。
(四)、服务员
部门职责
以礼待客，遵守制度，积极进取。服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深刻的印象。招的兼职工就负责点菜和端菜，对每一个职员要求先把自己的卫生处理好，才能更好的服务于顾客，如果有顾客或者出现不干净的事物或环境马上处理，赔礼道歉重新更换食物或者打扫卫生，如顾客还不满意可以以陪赏进行道歉。
(五)、市场开发部
部门职责
1、制定本部门年度营销目标计划。
2、建立和完善营销信息收集，整理，交流及保密。
3、指定产品的价格、品质和广告宣传。
4、对竞争对手进行对比分析，提供应对方案。
5、对潜在的消费群体进行市场调查分析。
三、研究和开发
项目开发部根据市场行情、国家政策和城市建设状况诸多因素，制作出详细的开发项目计划书。有项目开发经理审核后交予组委会评审。
(一)、项目申请
1、向工商管理局有关部门申请成立一个“自食其乐西餐厅”
2、向有关部门协商其他业务项目的经营许可。
(二)、开发准备
1、内部事务整合
根据本地区的现实状况，制定营销计划，经多方审核通过。
2、业务项目准备
开始可与相关业务的西餐厅取得联系，共同制定计划设计。联系当地的西餐厅，请求提供服务和咨询服务。同时在广大市民中开展业务宣传，以广告、宣传单、调查问卷方式进行一定的宣传。
四、行业及市场
校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主。服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店；其次，是怎样达到以下营销效果。
(一)、西餐业的形成以及发展前景分析
1、随着西方饮食文化不断进入中国市场，越来越多人开始关注西餐，所以这提供了很好的市场前景。
2、西餐是发达国家已有的饮食，形成了西方的饮食文化，对我国的家饮食文化也有影响。
3、为发展我国的饮食文化提供支持探索。
(二)、西餐需求度分析
西餐自始就受到老百姓的关注，尤其是在校大学生对其情有独钟，不管是学生还是其他消费群体都对其有很大兴趣，所以开一家西餐厅是很有市场前景。在本西餐厅所制定的营销计划下开展人性化经营，运用品牌策略、价格策略等一系列策略经行运营。
(三)、大学校园所在地(凤阳)市场分析
西餐厅市场分析
凤阳地区在不断发展，为加速其城市建设，西餐厅能过有效带动特色的饮食文化文化兴起。
消费市场分析
凤阳地区城市发展速度很快，且附近旅游资源丰富，是一个潜在的大市场。由于大量不同地区人口聚集，对饮食的选择很不同，但市场上能提供的饮食比较单一，所以市场前景很好。
(四)、西餐厅的特点
1、同一性
目前在很多的城市中，西餐厅完全是一个套路。加之饮食比较单一，忽略了特色服务，对饮食文化发展起阻碍作用。
2、追求时尚个性化
西餐厅盲目追求华丽的外表，时尚的造型，忽略了结合本地区的特色来进行运营
目前困境：
我们公司目前面临的困难是：一、西餐厅的选择；二、产品样式的选择；三、正式开业前后的设计店名及店内装修、陈列摆设、宣传手段和经营方式。
首先，店铺的选择。一个人流量大经济发达的地段等于是给了我们一个梯子，这样说吧，客流量带来了市场，市场带来了营业额！我们的目的是效益，积累原始基金！要做到这点就必须要很多的市场，能带来市场的就是客流量了！
还有我们必须要把我们的顾客群体给定位好，创意产品让人产生很多的联想，拥有这种想象空间大的顾客群体是属于年轻人和已婚夫妇！所以能在人流量相当的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择！有一篇叫做店铺选址制作商圈地图的文章，是这样的：
1。对本地的居住情况进行调查，将它们的位置标在地图上。研究其所在地段是否符合最大利益原则。
2。根据地图，标出你看好的地点。
3。在选定的地方周围，画出经营范围
4。确定该商圈内是否有你的竞争对手，对彼此的实力进行权衡，然后决定是否需要更改地点。
5.了解商圈内的人口、人口统计特性、购买力和其他相关信息，帮助你了解顾客群。
6.画出可走到你店面的街道或公交者线路，了解顾客是否能很方便地到达那里。
初期策略：
做好宣传，打响知名度。
1、通过传单、广告的方式在周边地区形成一定的影响。
2、和一些西餐厅合作开发一些特色的项目，对于一定数量的居民提供免费的试吃活动。
五营销策略
1、市场机构和营销渠道的选择：自食其乐西餐厅位于美食街周围，与连串的快餐店连在一起，与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。通过广告和宣传单等方式进行多渠道的宣传。2、营销队伍和管理：尊重餐饮业人员的独立人格.管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解.既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性.公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干。
3、促销计划：西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。
4、价格决策：主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。
六、产品生产
1、西餐厅应以服务顾客为宗旨，为他们提供优质的西餐服务，让顾客对西餐能有非常明确和深刻的印象，更能获得精神上的享受。
2、餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。
3、西餐厅应开发出自己的特色产品和独特服务，在竞争对手中树立较高的创新形象，并学习和借鉴他们的独有特色，开办优质服务。
4、通过主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足和针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”来实现足够的利益。
5、我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力。
七、财务计划
(一)每月费用支出表
支出项目支出金额备注
网站制作及宣传费￥6000÷12个月=500元按月平摊
店面租金￥20000.00店面为100平方米左右
员工工资￥1500.00员工10名
税收及水电费￥9000.00税收采用定额税
装潢费用￥50000元÷12个月=1250元装潢采用一年内分摊
合计总支出为￥100000.00元
1、业务利润
以每天实际门槛人数，由于我们店的店址选在我市一级商圈的重要通道，流动人口大约1000以上每日，每天实际可接单在50人左右，按每一单20到30元不等，一年收入在450000万元左右，总体盈利还是相当可观。
2、店铺每月盈亏平衡点：
每月总支出为19060元÷50%(毛利率)=29120元(每月只销29120元即达盈亏平衡)
每天的盈亏平衡点：29120元÷30天=970元
八、风险投资及对策
西餐厅的风险主要有：
1：客流量小
2：产品成本高
对策：
1：制定正确有效的宣传计划，通过广告，传单等方式进行宣传，提高知名度，提高客流量。
2：适时了解市场上产品的成本，制定措施应对各种高价格和成本的增加。
申请人承诺李环
本人承诺：以上陈述属实，若有任何虚假信息，愿承担相应法律责任。
承诺人签字：日期：20xx年10月18日
计划书学生 篇2
一、 调研目标
随着社会经济日益发展和人民生活水平的提高，越来越多的人选择出游的方式放松身心、享受生活。大学生作为一个充满活力的年轻群体，在选择外出旅游时必然呈现出其代表性和典型性。而这些特点将对研究其他不同类型人群出游影响因素有借鉴意义和参考作用。因此，本次调研旨在重点调查和研究大学生出游影响因素，通过结合专业知识制作调查问卷、搜集分析调研结果，揭示当今影响大学生出游的主要因素、并为进一步预测和研究影响不同人群的出游影响因素提供思路。
二、调研方案
1 调查目的要求
主要以调查问卷的形式对目前在校大学生进行抽样调查，得到初步结果并进行深入分析，揭示影响大学生出游的主要因素。
2 调查对象及范围
调查对象为目前普通高等学校在校本科生、研究生，范围以沈阳农业大学为例。
3 调查内容
针对大学生的年龄和心理特点及行为方式，设计出适合的调查问卷并实施调查，搜集调查结果。
4 调查问卷
主要参考《旅游市场营销》课程（第三章）相关知识，广泛收集信息，设计出调查问卷如下：
向组员分派工作任务，小组成员集体讨论、李x主持制定设计调查问卷，孙x、刘xx、张xx、王xx负责实施调查并搜集问卷，胡x、李x、王xx负责对反馈结果进行统计分析、整理数据并编写调查报告，王x、刘x主持制作PPT并进行调研结果演示汇报。
三、调研结果分析
搜集调查问卷结果，深入分析数据并归纳总结，得出结论。
四、调研结论及预测
对结论进行检验和必要的修正，根据已有结论对其他人群的出游影响因素进行初步预测。
计划书学生 篇3
一、项目背景
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"完美"，个性是此刻。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还能够开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能构成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。
二、公司项目策化
1、带给鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，带给产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境
2、公司目标
立足地大，服务武汉，辐射华中。建立网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起必须的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选取网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场
三、经营环境与客户分析
1、行业分析
"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计证明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且思考到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的
2、调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从必须程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选取价位较低但浪漫色彩较浓的品种;
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;
⑷理解和吸收新事物的潜力强，追求时尚，崇尚个性;
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3、目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(感情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
2、营销策略分析
2.1品牌策略
网站建设初始，我们便十分重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新
2.2价格策略
青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
2.3促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式
⑵服务方面
网上花店的服务务必是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就务必按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。
在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：
①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡
②无条件理解客户退货，集中受理客户投诉
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。
2.4渠道建设
就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选取批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见
3、网上花店策略实施
1.市场范围选取，在投入期仅选取网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
2.重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播到达宣传效果。
3.现场促销选取每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传资料包括：
⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，能够上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店资料，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。
⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。
⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者能够现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。
⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等
四，营销效果预测与分析
1、营业额收入
据调查分析，我们能够预测在主要节假日，每一天销售额在1000元以上
2、支付方式
根据有关材料网上在线支付将会到达20%，我们正用心与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付
3、订货方式
e-mail定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的信息订购
4、客户特点
年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象
5、消费特点
60元以下的鲜花最受欢迎
6、信息基础设施
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将透过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上能够实现零库存，但是现实中要到达这一点却很困难。
五、经营成本预估
1、原则
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值
2、初期投资
这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)，产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。
3、第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的资料会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷
六、系统开发计划
1。系统开发计划
根据公司建立初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况，我们决定选取虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会思考建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能到达公司预期的要求
2、系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际状况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块
七、项目小结
1、主要工作完成状况调查
了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际状况，参阅了超多的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案
最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的状况，我们自行设计了一系列服务产品，如信息订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅仅满足了广大青年学生等切实需要，也能够满足社会不同年龄层次消费者的需求
2、不足与困难之处
由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，但是我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站必须会得到进一步的完善。
计划书学生 篇4
在人生的路途上大学就是一个转折点，只要把握好了人生的船舵，认认真真地走好每一步，这就是你的人生。人生之路说长不长，说短也不短，但是想要走出一条属于自己的成功之路，一个好的人生的职业规划计划书是不可缺少的，有了好的职业规划计划书我们就能向着自己的目标奋发向上，有目标，就有动力;下面来谈谈我的职业规划书。
自我盘点
一、个人兴趣爱好
业余爱好：文学类书籍，喜欢看电影、听音乐，打羽毛球、长跑;喜欢的文学作品：《红楼梦》、《战争与和平》;喜欢的歌曲：《爱拼才会赢》、《义勇军进行曲》;心中的偶像：比尔盖茨、刘谦。
二、个人优缺点
1、本人做事情很有恒心，凡事都要做到最好;在心中早就有了理想，有了理想必定有了追求的方向;对事业热情很高，责任心强，做事很有原则，处事沉稳，考虑问题全面周到;面对问题养成了独立思考的良好习惯;对朋友忠实厚道，能跟人相处得很好;唯一不足的就是有点内向，交际能力不强，不善于表达，这也是致命的一点。
2、解决自我盘点中的缺点：
所谓江山易改，本性难移。内向并非全是缺点，它使我少一分张扬，多一点内敛，但最好相应加强与他人的交流沟通，积极参加各种场合各项有益的活动，使自己多一分自信、激扬，少一分沉默、怯场。
三、个人对所学专业的看法
本人是学初等教育英语专业的，对英语教育专业的前景是非常看好的，对本专业的学习态度很端正，
职业环境分析
根据我自己所选择的专业来能确定好自己今后所要走的路，什么时候开展规划计划书、怎样发展自己的规划书，评估环境因素的评估也是必不可少的，毕竟不能脱离环境因素的影响，下面就来分析下我周围的环境因素。
一、家庭环境
本人家里的经济状况很是一般，并不富裕，并且经济状况也是不稳定，对于我这个专的费用来说还刚刚好能支撑得起，生活过得一般，
二、学校环境
本人上的学校费用不多，生活学习的环境还算好，学习的氛围还算行，教学的设备还是比较齐全的，对于学习英语课来说，上的是书本上的知识，偶尔看看英文版的电影，教学师资力量还算强。
三、社会环境
现代社会，对于大学来讲已经是普及全国了，并且也将近饱和状态了，因此企业对于大学生的要求也大大提高了，对大学生的各方面的素质要求也提高了，因此想要在这种复杂的社会环境中生存下去，就必须要学更多的知识。
四、职业环境
对于我们英语专业的人来讲，形式虽然还是可观的，但是挑战不断，首先，随着人们生活水平的大大提高，对于物质的需求已经满足了，因此对子女的要求也有所提高，所以我们这个行业的前景的十分可观了;其次，英语教育在农村的发展空间也是巨大的，它不仅仅适合小学儿童，同样也适合青少年、中年、老年等等，因此发展空间巨大;再次，商业界的各行业也要依赖于英语知识，这样一来英语专业的就面向了多元化、多途径的发展方向。
结论：
1、 目标
估摸自己的实力，量力而为地选择自己比较感兴趣和个人强项来做，努力成为一位教育领域的优秀人才。
2、 路径
自己先在学校学尽可能多的学习知识，充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。
计划书学生 篇5
21世纪的今天，创业是大多数人最终选择的，他们不甘于只为别人打工，那么，开奶茶店都需要注意哪些呢，现在就为大家介绍介绍。
一、店址选择
商业运作过程中，第一关键要素就是店址选择问题。对此，沃尔玛、肯德鸡等享誉全球的连锁巨头们用其多年的发展经验无数次地证明它的正确性。商业是聚集人气、交流信息、达成交易的活动总称，而这样一切活动的背后都是需要“人”作为推动者和执行者，如何选择能够聚集最佳人气的店址就是商业活动成功的前提条件。因此，对于“商业化”运作经验缺乏的制造企业来说，店址的选址就更加的重要了。
二、商品管理
商品管理是店面运营的一项非常重要的工作，其目的在于保证商品在店面的每一个环节都做到科学性和完整性，以实现销量最大化。
三、价格管理
制造企业在商业化过程中形成的专卖价格体系和原有经销价格体系的协调管理将会是制造企业店面运营面临的挑战之一。二者之间既面临重合性，又需要具有特殊性以突出专卖网络的价值。
四、物流配送
高效、科学的物流配送体系是连锁商业成功的基本保障，世界第一的商业帝国沃尔玛连续多年来雄踞世界500强企业之首而不倒，其中的一个关键就在于其建立了一套先进的、强大的物流配送体系。对于初涉商业领域的制造企业来说，其物流配送体系并不要求具有如此强大的功能，但必须满足两个基本的目的：
其一、专卖商业网络的正常供给；
其二、与原有配送体系的协调。
五、导购管理
导购是企业和顾客之间的纽带，是制造企业直接面对顾客的形象代表，他们通过诠释顾客利益，解决顾客疑虑，成功引导销售实现。一批高素质的导购员是店面运营实现持续盈利的关键，但导购学本身是一门很深奥的学问，一批高素质的导购员更是难求。为此，店面运营导购管理的关键在于两个方面：
一是做好导购人员的选拔、培养和科学使用；
二是做到导购技巧的不断更新和完善。
六、促销管理
促销是指制造企业通过利用媒体广告、人员推销、公共关系等方式而进行的阶段性造势，并刺激销量、塑造品牌的活动方式。而对这些活动方式的管理就称为促销管理。其主要包括企业层面和店面层面的促销管理，本文在此主要是针对制造企业店面运营的促销管理而言，它对单个店面运营有着聚集人气、吸引人流、增加销量、对抗竞争对手、提高市场占有率的价值。
七、店面管理
店面管理涉及店面运营的所有工作，包括门店商品管理、价格管理、导购管理等环节，其重要性自是不言而喻。而笔者再次提及却并非为了强调上文几个店面管理内容，除此之外，店面管理还涉及太多细致而微不足道的工作和程序，包括店面安全管理、卫生管理、收银管理、服务管理等，实际店面运作中我们容易将这些环节遗漏或者应付过关。
开饮品店，要真正从思想认识到这些情况，正是这些细微工作和程序的长期坚持和积累才能铸就制造企业专卖网络强大的市场竞争力，才有可能形成与现代终端大卖场抗衡的新型渠道。
计划书学生 篇6
做好餐厅开业前的准备工作，对餐厅开业及开业后的工作具有非常重要的意义；对从事餐厅管理工作的专业人士来说也是一个挑战。采用倒计时的手法，将餐厅开业筹备工作作为一个项目来运作，实践证明可操作性极强。
一、餐厅开业筹备的任务与要求
餐厅开业前的准备工作，主要是建立部门运营系统，并为开业及开业后的运营在人、财、物等各方面做好充分的准备，具体包括：
(一)确定餐厅各部门的管辖区域及责任范围
各部门主管到岗后，首先要熟悉餐厅的平面布局，最好能实地察看。然后根据实际情况，确定餐厅的管辖区域及各部门的主要责任范围，以书面的形式将具体的建议和设想呈报总主管。餐厅最高管理层将召集有关部门对此进行讨论并做出决定。在进行区域及责任划分时，各部门管理人员应从大局出发，要有良好的服务意识。按专业化的分工要求，餐厅的清洁工作进行归口管理。这有利于标准的统一、效率的提高、设备投入的减少、设备的维护和保养及人员的管理。职责的划分要明确，并以书面的形式加以确定。
(二)设计餐厅各部门组织机构
要科学、合理地设计组织机构，餐厅各部门主管要综合考虑各种相关因素，如：餐厅的规模、档次、装修布局、设施设备、市场定位、经营方针和管理目标等。
(三)制定物品采购清单
餐厅开业前事务繁多，经营物品的采购是一项非常耗费精力的工作，仅靠采购去完成此项任务难度很大，各经营部门应协助其共同完成。无论是采购还是餐厅各部门，在制定餐厅各部门采购清单时，都应考虑到以下一些问题：
1、本餐厅的建筑特点。
采购的物品种类和数量与建筑的特点有着密切的关系。例如某些清洁设备的配置数量，与餐厅的餐位数量直接相关，再如餐厅的收餐车，得考虑是否能够直到洗碗间等。
2、本餐厅的设计标准及目标市场定位。
餐厅管理人员应从本餐厅的实际出发，根据设计的标准，参照国家行业标准制作清单，同时还应根据本餐厅的目标市场定位情况，考虑目标客源市场对餐厅用品的'需求，对就餐环境的偏爱，以及在消费时的一些行为习惯。
3、行业发展趋势。
餐厅管理人员应密切关注本行业的发展趋势，在物品配备方面应有一定的超前意识，不能过于传统和保守。例如，餐厅减少象金色，大红色的餐具与布置，增加一些淡雅的安排等等。
4、其它情况。
在制定物资采购清单时，有关部门和人员还应考虑其它相关因素，如：出租率、餐厅的资金状况等。采购清单的设计必须规范，通常应包括下列栏目：部门、编号、物品名称、规格、单位、数量、参考供货单位、备注等。此外，部门在制定采购清单的同时，就需确定有关物品的配备标准。
(四)协助采购
餐厅各部门主管虽然不直接承担采购任务，但这项工作对各部的开业及开业后的运营工作影响较大，因此，餐厅各部门主管应密切关注并适当参与采购工作。这不仅可以减轻采购人员的负担，而且还能在很大程度上确保所购物品符合要求。餐厅各部门主管要定期对照采购清单，检查各项物品的到位情况，而且检查的频率，应随着开业的临近而逐渐增高。
(五)参与或负责制服的设计与制作
餐厅各部门参与制服的设计与制作，是餐厅行业的惯例。
(六)编写餐厅各部工作手册
工作手册，是部门的工作指南，也是部门员工培训和考核的依据。一般来说，工作手册应包括岗位职责、工作程序、规章制度及运转表格等部分。
(七)参与员工的招聘与培训
餐厅各部门的员工招聘与培训，需由餐厅各部门主管共同负责。在员工招聘过程中，根据餐厅工作的一般要求，对应聘者进行初步筛选，而餐厅最高负责人则负责把好录取关。培训是部门开业前的一项主要任务，餐厅各部门主管需从本餐厅的实际出发，制定切实可行的部门培训计划，选择和培训部门培训员，指导其编写具体的授课计划，督导培训计划的实施，并确保培训丁作达到预期的效果。
(八)建立餐厅各部门财产档案
开业前，即开始建立餐厅各部门的财产档案，对日后餐厅各部门的管理具有特别重要的意义。很多餐厅各部门主管就因在此期间忽视该项工作，而失去了掌握第一手资料的机会。
(九)跟进餐厅装饰工程进度并参与餐厅各部门验收
餐厅各部门的验收，一般由装饰方、投资方、管理方、餐厅各部门主管等部门共同参加。餐厅各部门参与验收，能在很大程度上确保装潢的质量达到餐厅所要求的标准。餐厅各部门在参与验收前，应根据本餐厅的情况设计一份餐厅各部门验收检查表，并对参与的部门人员进行相应的培训。验收后，部门要留存一份检查表，以便日后的跟踪检查。
(十)负责全店的基建清洁工作
在全店的基建清洁工作中。餐厅各部门除了负责各自负责区域的所有基建清洁工作外，还负责大堂等相关公共区域的清洁。开业前基建清洁工作的成功与否，直接影响着对餐厅成品的保护。很多餐厅就因对此项工作的忽视，而留下永久的遗憾。餐厅各部门应在开业前与餐厅最高管理层及相关负责部门，共同确定各部门的基建清洁计划，然后对各部门员工进行清洁知识和技能的培训，为各部门配备所需的器具及清洁剂，并对清洁过程进行检查和指导。
(十一)部门的模拟运转
餐厅各部门在各项准备工作基本到位后，即可进行部门模拟运转。这既是对准备工作的检验，又能为正式的运营打下坚实的基础。
二、餐厅开业准备计划
制定餐厅开业筹备计划，是保证餐厅各部门开业前工作正常进行的关键。开业筹备计划有多种形式，餐厅通常采用倒计时法，来保证开业准备工作的正常进行。倒计时法既可用表格的形式，又可用文字的形式表述。以下是相关表格仅供参考。
表一：工作倒计时表
计划装饰期 — 天 月 日试营业 月 日正式营业（具体实践根据实际情况落实）
交表日期： 年 月 日
表二：岗位人员及基本工资设定
表三：投资费用预估
表四：台位及布局（此表及供参考）
计划书学生 篇7
一、行业分析
服饰店的优势是服饰行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，且回收成本快、利润高，经营上轨以后容易产生固定顾客，稳定客源。
二、产品定位
主要针对16——22岁，23——29岁，30岁——35岁的人群，分为低档，中档，高档。(应附属说明服装店服饰类型，例如休闲装、成人装、运动装。)
三、市场分析
16——22岁以学生居多，而现在的学生大多数90后的孩子，他们喜欢特立独行，喜欢个性，也就是所谓的非主流，他们不需要品牌只要求和别人不一样，彰显个性。所以需要前卫、时尚、独特的商品来满足他们的需求，并且现在哈韩势头有增不减，所以韩流服饰也会吸引他们的眼球20xx年大学生服装店创业计划书20xx年大学生服装店创业计划书。
23——29岁属于成年人，有一定的支付能力，他们是属于80后的人群，也喜欢独特和潮流的服饰来展现自己，并且他们最求品牌，认识品牌，了解品牌，喜欢追着品牌走。但是由于家庭的压力和品牌服饰很高的价格，他们都望而却步。
30——35以上的人群他们有相当的支付能力，随着社会的发展，经济的进步，他们也开始对自己的形象更加美化，并且要求更高。
四、竞争分析(优劣分析)
鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳，且类型单一，给消费者带来不了新奇感，大多数消费者都选择别的地方去购物消费;中档的服装店，里面的货样不是很全，只能满足少一部人的需求;高档品牌店只有2、3家，且只有运动品牌。
按人口来说，鲅鱼圈现已将近30W的人口，而16——40岁的人口将近25万，除去一半没有消费实力的人群，在除去一部分没有意识消费的人群，也还有10 万人左右的消费群体，这些群体中在被别的服装占有一部分，而按市场占有划分率来算，面对人群仍然有5万左右，这样人群对于一个服装店来说已经供不应求。
1.优势分析：
1)本人持有大学生自主创业证，可以免事业税和减半商业税WiseMedia
2)货源：有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同地方的原单服饰供应，且价格优惠。
3)品牌：大量的品牌服饰，如服饰有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈儿、D&G、阿玛尼、李维斯等一些韩服品牌;鞋有adidas(阿迪达斯)、DIOR迪奥、耐克等;包有LV(路易威登)，GUCCI(古驰，意大利的名牌)，VERSACE(范思哲)，CHANEL(香奈儿)，CD(克里丝汀迪奥)20xx年大学生服装店创业计划书默认。
2.劣势分析：
鲅鱼圈的店铺选址是问题所在，暂时没有合适的位置。
五、店铺投入
1.选址：现在鲅鱼圈的服装商圈以商业大厦为中心，店面大部分为4000元/月左右的价格，就发展来看以后中心医院附近商业区的建立为新的中心。那里现在的租金20xx元/月，按现在来看，按4000元/月，租一年为4.8万，按半年付一期为2.4万。
2.店铺装修：具体装修可以依据房子架构来设计。
1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!
2)灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!
所以装修费粗略计算为5000元。
3.进货预算：先批进货以中低档为主，高档点缀，所以2万元20xx年大学生服装店创业计划书20xx年大学生服装店创业计划书。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地。
进货安排每半个月的星期三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，一个星期就补一次货!
4.人力规划：我计划雇佣三个女生，两个主要负责接待顾客，另外招一个有经验收银。两个导购的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，1000/月+提成1%，收银出了问题要负责。工作时间为：早上9点——晚上9点20xx年大学生服装店创业计划书默认。
投资金额分析，每月费用分析：
1.房租：4000/月，付六压一，24000元
2.装修费5000
3.第一次衣服进货20000元
4.其他费用1000元
大学生服装创业计划书20xx篇2：
公司摘要：
本公司位于郑州市二七纪念塔旁边的步行街，是郑州的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题，平时无论白天晚上人来人往，特别是周末各大院校的学生聚集于此而情侣装的消费对象主要是追求时尚和浪漫的年轻人(以大学生为主)，这给我们的店铺带来了更大的经济效益。
二市场分析：
这是一个新兴的行业，这是一个紧跟流行和时尚的行业，它的消费对象主要是追求时尚和浪漫的年轻人(以大学生为主)、有一定消费能力的白领阶层、有一定经济基础的已婚夫妇，这里蕴藏着巨大的市场。这是一个冲动消费行业，爱情的力量有时会使人消费失去理智，情侣产品就是这样一个冲动的消费行业，没有计划，没有理由，看到喜爱就去购买……掌握这种爱情玄机，你就拥有了市场。只要爱情存在，这个市场就会永不饱和。爱情无处不在，这个市场也无处不在，无论是大都市还是小城市，这个市场都存在。大城市的消费者可能会对产品的品牌、质量要求较高;小城市可能对产品的品质、档次要求略低点，只要选择好你的客户定位，任何地方都会有市场潜力。
三产品和服务：
做情侣装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，训练营业员的基本素质，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买多少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。产品一定要围绕市场需求，一切要以满足市场需求为指导，才能提高销售业绩，才能赢利。
四营销策略：
在刚开业前段时间里我们要搞各种“买就送”的活动，争取薄利多销，提高店铺的知名度。我们也知道，服装经营是一种感性经济，产品要跟着时尚潮流走，上个月的跑火货到下个月可能就要变死货了，如果你一直抱着死货眼巴巴地盼望消费者的垂怜，那你就会成为消费者遗忘的角落。因此，处理滞销货一定要当机立断，在“将滞未滞”时就要动刀，由滞销到死货就是你的损失过程;动刀早，往往损失少，而且新品上架快，成交量才会拔高，货流量才能最大化，利润也就最大化，同时又消除了库存风险。因此，要尽量避免死货，决不能让“死”货挡了“活”货的财路。要不然，你就真的是“不知死活”了。
五管理团队：
我计划雇佣五个人，四个人年轻人，分成两组主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的)。四个年轻人的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，若收银出了问题它要负责。
六财政预测：
1，房租：6000/月，付三压一，24000元
2，装修费5000
3，第一次衣服货款20000元
4，其他费用1000元
5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内
6，余下4000做流动资金使用
计划书学生 篇8
一、项目介绍
农家乐是新兴的旅游休闲形式，农民向城市现代化人提供的一种回归自然从而获得放松身心、愉悦精神的休闲旅游放松。
一般来说，农家乐的业主利用当地的农产品进行加工，满足客人的需要，成本较低，因此消费就不高了。而且农家乐周围一般都是美丽的自然或田园风光，可以舒缓现代人的紧绷的思绪，因此受到很多城市年轻人的热烈欢迎。
我国真正意义上的乡村旅游始于20世纪80年代，它在特殊的旅游扶贫政策指导下应运而生，但由于起步较晚，目前尚处于初期阶段。目前我国各地的乡村旅游开发均向融观光、考察、学习、参与、康体、休闲、度假、娱乐于一体的综合型方向发展，其中国内游客参加率和重游率最高的乡村旅游项目是：以“住农家屋、吃农家饭、干农家活、享农家乐”为内容的民俗风情旅游;以收获各种农产品为主要内容的务农采摘旅游;以民间传统节庆活动为内容的乡村节庆旅游。
农家乐旅游是乡村旅游的一种形式，它是传统农业与旅游业相结合而产生的一种新兴的旅游项目。农家乐的发展，对促进农村旅游、调整产业结构、建设区域经济、加快农业市场化进程产生了良好的经济效益。
农家乐发展起来后，带来的不仅仅是消费收入，还有产品信息、项目信息和市场信息，为当地经济的发展提供了契机。农家乐成为农民了解市场的“窗口”，成为城市与乡村互动的桥梁。各地游客为农村带来了新思想、新观念，使农民及时了解到市场信息，生产经营与市场需求相接轨。开办农家乐的农民经常到旅客中间调查市场需求，然后有针对性地开展生产，有的建起了无公害蔬菜基地，有的则做起农产品深加工的生意。
二、项目概述
1、项目简介
农民依托当地旅游风景资源，利用村寨院舍开发农事风情和本土文化资源，因地制宜地经营特色旅游服务，成为勤劳致富的有效途径。“农家乐”旅游服务模式也就应运而生。农家乐旅游项目不仅根据当地实际，发展特色农家旅游，还注入现代人很少涉及的视觉旅行，让人们子啊享受身体的旅行和心情的放松的同时，让其视觉上也能得到很好的享受。
除此之外，发展生态农庄还有以下几点原因：
1、 人们的生活水平日益提高，消费结构的快速升级，休闲旅游成为城市居民一个新的消费需求和一种新的生活方式。越来越多的城市居民开始崇尚自然、回归自然、享受自然。每个人都有返璞归真的欲望，而“农家乐”恰好满足了人们走进自然，回归自然的心理。在青山绿水间，吃农家饭、干农家活、观农家景，临走还捎带点土鸡之类的农家特色，尽情享受回归自我的轻松和飘逸。
2、 当前城乡二元化经济结构逐渐被打破，城乡一体化已是大势所趋。农家乐作为一项沟通城市与农村、市民与农民、农业与休闲旅欧业的复合型产业，既为城市居民提供了了解农业、贴近农民、认识农村的机会，也增进农村居民对现代化文明的了解和认知。
3、 “三农”问题日益得到关注的今天，各地蓬勃兴起的“农家乐”旅游服务为农村人力资源转换，开拓多渠道增收致富开拓了新路，已经引起社会各界的浓厚兴趣和政府部门的热切关注。
三、市场分析及定位
1、农家乐市场分析
随着经济社会的发展，人民生活水平的提高，城镇居民收入增加，整天生活在城里的人们对大自然的山水风景，农村的田园风光情有独钟——越来越多的人们都喜欢跑到农村去“拥抱大自然”。周末节假日走出喧嚣的城市，到最贴近大自然的农村去领略山清水秀的自然风光，秀丽怡人的风景，丰富多彩的农家绿色食品……
这些无疑给近年萧条的农村经济注入一股全新的活力。但农家乐正处在萌芽时期，还不具备一定的规模化，专业化和市场化。大多是以家庭模式经营，其规模之不言而喻，且大部分农家乐产品重复，经营项目雷同，特色不鲜明，缺乏科学规划，消费层次低，功能单一等等一系列的问题，如此迫切需要建立一些高层次，特色鲜明，功能齐全，集休闲娱乐，农村风情于一体的全新的农家娱乐庄园。因此我们应该尽快营造一个具有规模化，专业化，市场化的农家娱乐天地来满足当前社会的需求。我们的农庄将在这样的背景孕育而生。
2、SWOT分析
(一)优势分析：
1)价格适中 农家乐价格低廉，所处的环境非常幽静，空气新鲜，能使人身心放松，可以互换角色体验不同的生活，农家乐的价格水平具有较强的竞争优势。
2)有一定客源 和高星级酒店、普通社会旅店一样，农家乐也存在着相对固定的数量巨大的客源。
3)管理成本相对较低 相对于高星级酒店，农家乐的管理成本显得非常低
4)政府重视，政策环境支持
(二)劣势分析
1)农家乐发展时间较短研究尚处于探索阶段，理论研究比较零散，特别是农家乐的理论基础，缺乏深入的分析和探讨，在农家乐旅游资源评估、产品体系、空间布局、开发规模和市场开发等方面也比较薄弱。经营者大多为本土农民，受知识水平限制，营销观念相对薄弱，设施设备也不仅完善。
2)经营服务不够规范 目前相当数量的民营资本进入乡村旅游，旅游经营者缺乏专业知识和经验，更缺乏专业旅游管理人才。农家乐的经营户“小农经济”意识较强，环保意识不强，对外宣传不够，包装意识淡薄，服务档次和接待水平不高
(三)机会分析
1)中国经济与旅游业快速发展，成为国民经济的支柱产业，随着我国资本市场的发展和经济体制改革的深入，必将建立起开放的旅游产权市场，创造融资、旅游相关产业进入退出等方面的有利条件，这将为农家乐休闲旅游的发展拓展巨大的空间。
2)政府机构对农家乐发展的支持
3)民营企业的进入
(四)威胁分析
随着国内中低档酒店品牌的崛起，将冲击现有的经营格局，特别是在管理方面，农家乐主要是以一户农家作为一个单位建立的，没有规范的管理模式，在处理很多游客问题中没有一个标准，这样会给许多游客带来不满，最终导致经营走下坡。
四、 运作方案
1、营销战略
1)建立农庄网站，与旅行社合作宣传和组团
2)定位市场主要面向广大都市青年。作为一种体验式的旅游项目，农家乐使人们身处于幽静的山水和迷人的田园风光，朴实的农家装饰和舒适的休闲娱乐还有文明的接待氛围中，回归自然，获得一种心旷神怡
3)市场细分为休闲旅游消费群体和体验消费群体，根据不同消费群体设计不同的活动方式
4)确立目标市场在浙江省及其周边地区。
2、风险分析及其对策
1)市场风险
市场风险主要体现在消费人群不稳定，目标群体的消费层次低
对策：做强有力的推广，借助老客户的力量通过促销、定期举办活动等方式稳定客源，同时增强服务态度意识。
2)竞争风险
农家乐数量较多，竞争激烈。
对策：做好服务，做好自己的特色，实现差别经营。
3)经营风险
任何投资如果不尽心经营，都会有很大的经营风险
对策：对农家乐经营有高度热情，尽心经营
五、公司介绍
1、公司简章
公司名称：绿姿生态农庄
公司所在地：浙江省慈溪市杭州湾新区
公司法人代表：邱玲玲
公司经营项目：农家乐经营及其附属产业
2、公司管理结构
3、公司文化
目前我公司的文化既定核心：
行为准则：以人为本、真诚合作
价值观：一切为了满足顾客的需求
4、公司发展战略
在立足于本地农家乐市场的条件下积极拓宽市场，扩大目标消费群体，并将战略目标发展到其他省市。在完善自主经营的同时，开拓农家乐相关产业的市场，从而增加经济效益的最大化。
计划书学生 篇9
一、项目描述
1、选址：师院三餐楼下，远离了各个超市的竞争，面对师院学生，食堂有是学生流量较多的地方。避免了同行业竞争又有一定的人员流量。
2、行业类型：零售。
3、校园市场环境：校园经济市场有很广的发展空间，消费者相对于外部市场竞争小，个体经营单纯，投资小资金流动快，服务广大教师和在校生，更多地吸引学生眼球，营销途径多样化。
二、公司组织与管理团队
1、人员制度
1）店长，负责综合协调支配各个员工工作，督促员工工作，接受配合学校卫生等检查。
2）服务员，要有灵活的头脑，牢记超市内各个商品的价格、位置，服从店长的指挥，并配合店长的工作。
3）保洁员，清理超市和门口的卫生，随时接受检查，做到处处一尘不染，没有灰尘，地面没有污迹水渍泥渍，给客人留下好的印象，并帮助服务员留心超市货架内食品的保质期，超过保质期的及时处理，即将到保质期的及时提醒服务员。
4）进货员，老实诚实，要求会开车，了解店内商品的流量，配合服务员做到店内商品充足，无断货、缺货现象，对保质期短的食品，如水果、面包等，做到每日进货，确保食品的新鲜。
2、管理团队
1）尊重服务业人员的人格
2）互相监督，管理者监督员工的工作，员工也可以向上级提出意见，共同改进
3）营造和谐的团队，既要让员工感受到团队合作的精神，也要有严明的纪律约束员工行为。
4）公平对待，一视同仁，各司其职，发挥才干。
三、竞争与合作
知己知彼百战百胜，作为超市的经营者，要了解学生日常所需，结合我校的实际情况，为学生提供最大化的方便，深入比较与分析学校内各个超市，借以占据经营上的有利地位
决不能忽视学生群体的情报，一定要掌握第一手资料，虽然学生群体的消费能力普遍不是太高，但是人数上占有一定优势，产生的利益也是很大的，而且要不断推出新产品吸引消费群体，及时促销赢得消费者好感，提高服务质量，让学生买的开心放心。
随着生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证学生的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。
四、营销手段
1、品牌策略
“校园百货超市”点名好记，点出了服务的群体，面对的是校园的老师和同学们；也点出了商品的属性，是属于百货类的；招牌的字体美观大方简洁，容易吸人眼球。
2、价格粗略
同学们普遍反映学校超市内的商品价格较高，大部分同学选择去山下的超市选购商品，虽然麻烦，但是可以省下大笔钱，所以我们的超市要走的路线是薄利多销的原则，价格不宜过高，否则会失去一部分消费者，当然也不能过低，否则扣除各项费用利润较低。价格比山下的微高即可。
根据消费心理，把同类商品有意识的放在一起，但要排出价格档次，让消费者在比较价格中选择自己习惯的消费水平，还要把一些新的商品放在与眼光水平的货架上，易于被消费者发现。
3、促销策略
每日推出一款促销产品，既能吸引更多的消费者还能在消费群体中产生好的反响，等同于做了一些免费广告。
对于一些在保质期内，即将超期的产品，及时促销，促销不成及时处理，确保食品的卫生安全，要做好质量保证。
五、项目实施计划
以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过是顾客满意，最终达到本超市的经营理念的推广。
开店前，一定要做好宣传工作，发放问卷，根据消费者需求，完善产品种。
推出会员卡，吸引顾客，多买多送。
六、融资计划
实行严格的财务管理，严格核对经营产品价格，进货价，收货价，人员工资，经营项目费，水电费，员工福利等。每日收入严格清点，每日核对入账。店内的所有物品及固定资产，不得随意破坏或带走。每月结算后，一部分作为将近发放员工，一边提高员工工作积极性。对于账目，要做到事无巨细一律入账，这样店内盈亏一目了然。
七、风险分析
1、内部管理风险
超市是一个服务类行业，严格的质量把关才能赢得消费者的信赖，超市的管理层基本由店主一人构成，公司内部人员结构简单，管理比较松懈，健全管理体制与模式，是十分必要的。
2、原料资金风险
虽然每日的食品流量较大，但是还存在一部分商品滞销的问题，这样就产生了资金流动不好，滞销问题严重的超出保质期又会是一个不小的损失，所以要认清市场对各个商品的需求量，这样有利于超市的长期发展。而且，在食品的选择上要有一定专业的眼光，这样才能采购到新鲜，无污染的绿色食品。
欢迎新生的欢迎词1
老师们、同学们：
大家好！
在这样一个秋风送爽，硕果累累，充满欢乐和收获的日子里，你们带着父母，老师的期望；带着亲朋好友的祝福；带着收获的喜悦，从四面八方来到了石家庄学院这个温暖的大家庭。在此，我代表教育系全体师生，欢迎20ｘｘ级全体新生的到来。多少个寒来暑往，多少个春去秋来。你们凭着“青霄有路终须到，金榜无名誓不归”的信念，奋力拼搏。迈进了大学校园，开始了人生道路上的又一个新的起点，谱写人生又一个新的篇章。
在今天的迎新大会上，我给大家提几点希望：
首先，要有新的奋斗目标，不能船到码头人到站。有句广告语说得好，“心有多大，舞台就有多大”，一个人的人生成就同其奋斗目标是成正比例关系的。大学的学习不同于中学，不再硬性要求同学们上早自习、晚自习，不会有难以应付的月考、期中考试。所以，大学的学习更加要求同学们要有主动性。不妨给自己设定一些新的目标，比如，各种职业类考试，专接本、考研等，有了以上的奋斗目标，你就会觉得每一天过得很充实，活得很有意义。
其次，要学会做人。同学们，你们来自四面八方，有着不同的人生经历和文化及家庭背景，你们如何相处？我要告诉大家，建立良好的人际关系是个人能力的一个体现。你们走到一起是缘分，没必要为一些生活上的小事斤斤计较。同学之间，应当在生活上互相关心、团结友爱。大学同学，是你一生最宝贵的人力资源。要有宽容的品质、赏识别人优点的能力、正视自己，善待“弱者”的心胸和能够淡忘的情怀。要学会发现他人的优点和长处，克服自己的缺点，这样，我们每个人才能不断进步，不断完善自我。
第三，要学会做事。大学生活丰富多彩，除了学习，我们有很多学生活动、社团活动，提供给大家展示个人魅力的平台。如何做事、如何做好事，首先要具备的就是责任心，要有从小事做起的精神。古人曾说，“一屋不扫，何以扫天下？”。小事是大事的基础，大事是小事的累积。小处见精神，一个人良好的素养往往体现在小节上。不要大事做不了，小事又不愿做。我们要做成大事，必须要有“起于垒土”、“始于足下”的精神。最终，量变才能引起质变。
最后，要学会学习。大学的学习，不仅要学习基础知识，更多的是对专业知识的学习和研究。如何学好专业知识，能不能在前人基础上提出自己的新观点，有所创新，这就涉及到做学问。兴趣是学习的动力，兴趣有了，需要的就是刻苦钻研的精神。利用课余时间，多读一些书，丰富和储备自己的。知识，提高自己的素质，为自己的后续发展打好坚实的基础。
同学们，我衷心祝愿大家在大学期间，学会学习，学会做人，学会做事，学会做学问！祝你们学有所成，成为国家的栋梁，把自己培养成为对国家和人民有用的人才。
谢谢大家！
欢迎新生的欢迎词2
各位领导、各位教师：
下午好！
今天，温州市中小学信息技术与学科教学整合成果推广应用研讨会在我校隆重召开，我谨代表温州育英国际实验学校董事会、校委会和全体教职员工，向与会的市、区领导，兄弟学校的领导和教师致以诚挚的问候和热烈的欢迎！
温州育英国际实验学校创办于1996年，学校占地面积186亩，建筑面积9万平方米，总投资15亿元，现有在校生3910名，教学班106个，教职工568名，是浙江省规模最大的十二年一贯制民办寄宿制学校之一。学校先后被评为“是浙江省绿色学校”，“温州市文明单位”，“温州市示范中小学”，“温州市重点高中”等荣誉称号。作为一所年轻的民办学校，它的发展离不开市、区教育行政部门、兄弟学校的关心、支持和帮助，在此我表示衷心的感谢。
计算机学科是我校着力打造的教育特色之一。我校专门成立了计算机管理中心，负责中小学计算机教学、培训、设备的管理和维修工作，并取得了一定的成绩。我校拥有6名专职的计算机教学、管理队伍。其中计算机中心主任柯水平老师被评为20xx年温州市中小学计算机学科骨干老师。
学校建有校园网、计算机控制中心、多媒体教室、红领巾网吧、计算机专用教室。所有教室均配置了多媒体计算机、投影机和实物展台。学校从小学一年级起开设计算机课，要求学生在小学毕业前，通过浙江省中小学信息技术等级证书考试一级。目前，仅小学分校已有900名学生通过全国青少年计算机一、二级考试。
在计算机竞赛中，学生多次在全国、省、市、区级计算机比赛中获奖，竞赛成绩列区、市前茅。学校是“浙江省中小学信息技术等级证书考试”指定考点，学校网站获浙江省二等奖，是温州市最佳网站之一。多年来，我校十分重视信息技术与学科教学整合工作，并取得了一定的成效。
这次由温州市教科院主办，瓯海区教师发展中心协办的温州市中小学信息技术与学科教学整合成果推广应用研讨会，由我校具体承办，既是上级领导对我校计算机教学工作的肯定、鼓励和鞭策。
信息技术与学科整合，是学科教育发展的大方向。它有助于提高学生学习的兴趣和积极性、主动性，有助于学生掌握自学的技能和树立终身学习观念，有助于教师走一专多能的成长之路。有助于提升教师素质，预示着网络教育教学新时代的到来。因此，本次研讨会不妨看成是市、区（县）教育行政部门把握教育改革的先声，抢占教育改革制高点，提升温州教育水平的一次具有前瞻性的实践。
本次活动，由于学校条件限制，可能存在着许多不足之处，敬请各位谅解，并恭请各位与会的领导、教育专家和全体教师，对我校计算机教学和管理工作多提宝贵的建议和意见。
十月金秋，是收获的季节，有市区领导的高度重视，有全市教师的同心协力，温州市信息技术与学科教学整合成果推广应用定然会结出丰硕成果。最后，预祝本次研讨会圆满成功！
谢谢大家！
欢迎新生的欢迎词3
尊敬的家长、新生朋友们：
大家好！
欢迎你们选择和就读下梁中学，下中的发展历程醇厚绵长，昂扬向上。曾记起：我们的校歌《勇往直前》——“秦岭南麓，乾佑河畔，有我们美丽的下梁校园，绿树成荫，流水潺潺，书声琅琅，百花争艳……”每一句歌词都讲述着下中人的奋进与辉煌，每一节旋律都奏出了下中人的豪迈与激情。46年风雨兼程，46年奋斗拼搏，铸就了团结务实、开拓进取的下中精神；46年曲曲折折，46年创新改革，历练出了成熟丰腴、婀娜多姿的下中风采；46年辛勤耕耘，46年扬帆远航，收获的是教学业绩的辉煌，满园桃李的芬芳。
下中校园四季如画、和谐优雅。依山傍水、高楼林立相媲美；红瓦白墙、绿树红花相辉映；设施现代、成绩骄人显辉煌。这里是学习的乐园、成长的摇篮。身处其中，您定会感叹：“人在下中走，如在画中游”。
下中的管理理念超前，注重内涵。学校在管理中处处渗透着“以人为本”的理念，时时贯穿着精细管理的模式，从德、勤、能、绩四个方面加强对教职工的管理；从德、智、体、美四个方面加强对学生的培养。
下中的教师乐教敬业，无私奉献。每个人心中满载着对学生深沉的爱与对社会的高度责任感，默默奉献于教学第一线。有的早已年过半百，在教坛上耕耘了三十多个春秋，将自己的青春年华献给了学校，献给了光荣的教育事业；有的年富力强，他们肩负着教育教学重任，成为学校的中流砥柱，成为行业的典型模范；还有不断成长的青年教师，他们思维活跃、多才多艺，为教师群体输入了新鲜血液，他们的教学业绩蒸蒸日上，总之，教师团队中的每一位，都在各自的岗位上无怨无悔地付出，成就了一代又一代栋梁。
下中的业绩灿烂，成果辉煌，多年来，学校始终以深化改革为契机，全面推行素质教育，教学质量连年攀升，中考、会考成绩自04年至今一直名列全县前茅。学校连续获得：省级“文明校园”、省级“示范初中”、陕西省科研兴校“明星学校”、省级“普及实验教学先进单位”、省级“卫生先进单位”；市级“未成年人思想建设先进集体”、“社会治安模范学校”、“家长示范学校”、“绿色校园”等多项荣誉称号。学校的典型事例、优秀经验曾在国、省、市多家刊物、新闻媒体上登载与播报。受到上级一致好评和社会的广泛赞誉。
尊敬的家长朋友们，亲爱的同学们，让我们携起手来快乐前行，让下中精神传承与发扬，让下中业绩再创辉煌。
欢迎新生的欢迎词4
亲爱的同学们：
下午好！
我谨代表人文系全体教师对各位新同学的到来表示最诚挚和热烈的欢迎。
今天是个特别的日子，感动和激动交织。首先，今天是第xx个教师节，想必在座的老师都收到了无数学生的祝福短信，在座的同学们也把感恩的话语寄给了敬爱的老师。感动是因为没有哪一种职业能如教师一样，每天都被阳光、清新、明丽的气息所簇拥，亲爱的同学们，你们的祝福是我们最重要的快乐之源。激动是因为恰逢教师节迎来了你们，真是个值得纪念的日子。其实今天前虽未谋面，但在八月份你们的名册就已经为我们熟知，你们亲爱的辅导员董老师、杨老师已经和你们通话多次，今天终于把你们盼来了。
或许昨天你们还感觉离大学很遥远，而今天你们已经站在了大学的起点；或许这里不是你们最初的梦想，但这里却将成就你未来的辉煌；或许现在你们的感觉还很迷茫，但你们的老师会在将来的日子里告诉你：你的选择是正确的！
也许跨入校门你已对学校有了第一印象，而对人文社科系还挂着许多问号。
人文社科系成立于20xx年，历经十三年的改革发展已经成为学院文科专业的重要支撑。塑造了“魅力人文”形象。我们系设有酒店管理、文秘、装饰艺术、艺术设计、导游、会展策划与管理6个专业。酒店管理专业为学院重点建设专业，专业特色突出，与业内顶尖的北京长城喜来登饭店、北京香格里拉饭店等三十多家企业建立了深层次的校企合作关系；装饰艺术和艺术设计两个专业为应用艺术类专业；十三年来向社会输送了大批优秀毕业生，拥有良好的社会声誉和影响力。
最值得骄傲的是，我们系拥有一支教学经验丰富的高素质教师队伍。共有专职教师36人，其中教授4人，副教授15人，讲师15人；博士3人，专业教师全部达到硕士以上学历。
团学活动营造了丰富多彩的校园文化生活，为每一名学生提供了塑造和展示自我优势的平台，话剧社、礼仪队等社团活动与专业相结合，在人文社科系“魅力人文”品牌建设中发挥了重要作用。
所以，祝贺你们选择并加入了这个优秀的团队，在这里踏上人生的新征程。升入大学意味着长大和成熟，将要独立面对更广阔的社会人生。“怀天下，征程从石铁路院起航：志高远，梦想在人文社科放飞”。
同学们，从今天开始，你们就是人文社科系的一员，你们有责任和义务像热爱家一样热爱自己的校园，像热爱自己一样热爱你们的学校。因为你们的根基将在这里夯实，你们的羽翼将在这里丰满，这里将是你们成长的摇篮，将是你们成功的渡船，但是，并不是每一个人都能到达成功的彼岸。今天不并是你们人生的顶峰，大学也只是人生的一个驿站！如果放纵了今天，就等于是亲手制造了失败的明天！唯有勤奋是真，唯有拚搏、诚信是本，人生的空白，只有用自己的双手才可以填满！古人云：“志不立，天下无可成之事；志已立，天下无不可成之事。”
大学期间，一是学会做人，己所不欲勿施于人；二是，学会做事，仰望星空，脚踏实地。
王国维《人间词话》，古今之成大事业、大学问者，必经三种之境界：“昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。”此第一境也；“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”此第二境也；“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”此第三境也。
同学们，开始了！你这一生再也不会有比这更饱满、丰润的经历了！此刻开始，合作、竞争、妥协、创造和分享，从陌生到熟悉，从忐忑到自信，还有终生受用的友谊；当然，也还有不可避免的、可能击伤但不应击倒你的欺骗甚至背叛；还有那必不可少得失落、困惑和幻灭，以及只有青春才配享用，也只有青春才敢享用的失败。而这之后，会是未来岁月中你所有的应对自如和从容不迫！
如龙应台写给儿子安德烈的一段话，“孩子，我要求你读书用功，不是因为我要你跟别人比成绩，而是因为，我希望你将来会拥有选择的权利，选择有意义、有时间的工作，而不是被迫谋生。当你的工作在你心中有意义，你就有成就感。当你的工作给你时间，不剥夺你的生活，你就有尊严。成就感和尊严，给你快乐。”
在这里你将度过的，也许不是你最幸福，也不是你最灿烂，但必定是你最怀念的一段时光！
最后，祝福所有同学，在大学能够找到自我，能够开拓一片属于自己的天空。祝大家三年在校期间学业有成、生活愉快！
欢迎新生的欢迎词5
金风送爽，月朗星稀，在这个恬静的秋夜，我们相聚在这里。
你们送走了十年寒窗苦读日，迎来了今朝金榜提名时，我首先向你们表示最诚挚的祝贺！
相逢是首歌，相聚是欢乐，你们的到来带给了我们欢乐，在此，我谨代表全体教师，张开热情的双臂向你们表示最热烈的欢迎！
或许昨天你们还感觉离大学很遥远，而今天你们已经站在了大学的起点；
或许这里不是你们最初的梦想，但这里却将成就你未来的辉煌；
或许现在你们的感觉还很迷茫，让我们引领你们步入理想的殿堂。
作为你们的老师，请你们相信：我们每位教师都将尽自己最大的努力，勤奋工作，从严治学，做到诲人不倦。
欢迎新生的欢迎词6
各位亲爱的同学们：
你们好！
今天，是一个阳光灿烂的日子，我们迎来了 20xx 级新同学。你 们带着青春活力， 带着对知识的不懈追求， 带着对大学生活的无限憧 憬，迈进了我们的校园。你们的到来给我们带来了欢乐。在此，我谨 代表学院全体师生对你们表示最诚挚和最热烈的欢迎——欢迎你们， 新同学！ 欢迎你们来到我们广东纺织职业技术学院， 欢迎加入我们加 入广东纺织职业技术学院这个大家庭。
“保剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来” 。带着父母的嘱咐，带着期 盼，带着新奇，你们踏进了心中向往已久的大学校园，一切会是陌生 的——新环境、新的面孔、新的起点，这一切也许会令你感到新鲜和 好奇。 或许昨天你们还感觉离大学很遥远， 而今天你们已经站在了大 学的 起点；或许这里不是你们最初的梦想，但这里却将成就你未来 的辉煌； 或许现在你们的感觉还很迷茫， 让我们引领你们步入理想的 殿堂。当你跨进这所美丽的校园，你就成了我们大家庭的一员，在这 个大家庭里，充满着真情，充满着友爱，充满着对一切美好事物的追 求。
在这个大家庭里，你将在这优美的校园环境中陶冶你的情操，尽 情发挥你的特长，丰富你的学识，攀登科学的高峰，实现你的梦想。 来到这里， 我相信你们会很快适应这里的学习生活。 因为这里有 领导和老师父母般的关怀与教导， 也有同学们兄弟姐妹般的帮助。 来 到这里，你们将拥有更加广阔的舞台，团委、学生会、各种学生社团都将为大家提供展现自我的平台， 为你们的成长提供助力。 大家的课 余生活也将是丰富多彩：总之，只要你是优秀的，只要你有勇气，你 总能有机会一显身手。
“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海” 。让我们 揽万卷文采，汲百代精华，踏实的走好每一步，共同携手，用我们的 激情、 智慧和努力在这片新的天地里谱写的属于你们自己绚丽多彩的 青春之歌！ 最后祝大家在校期间快乐、幸福！
欢迎新生的欢迎词7
亲爱的学弟学妹们：
你们好！
秋风送爽，丹桂飘香。踏着习习秋风，你们带着青春活力，带着对知识的不懈的追求，带着对大学生活的无限憧憬，迈进了我们安徽师范大学。你们，是新学年里我们师大一道最亮丽的风景线；也正是你们——新一代莘莘学子的青春激情，给学校注入了无限生机与活力。在此，学校谨对你们表示最诚挚和最热烈的欢迎——欢迎你们，新同学！
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。在经过高中三年书山题海间的上下求索，和暑期录取通知书的漫漫等待——这一切的艰辛，相信都会在你们迈进师大校园的一瞬间，凝结成人生中一段美丽而永恒的回忆。告别漫长的暑期生活，告别家的温馨，带着父母的嘱咐，带着期盼，带着新奇，你们踏入了心中向往已久的大学校园。一切都是陌生的——新的环境、新的面孔、新的起点，这一切也许会令你感到新鲜和好奇，感慨之余，你会发现，年轻的安徽师范大学，有着深厚的文化底蕴、浓郁的学术氛围、优雅的学习环境；有着一支以“教书育人”、“管理育人”和“服务育人”为宗旨的高素质教职工队伍；有着一群团结友爱、善于创造、朝气蓬勃的可爱的大学生们。教师精彩的.授课丰富你的知识，学生社团广阔的空间锻炼你的能力，在这圣洁的象牙塔中你一定能寻找到属于自己的舞台。人生是无数次开始与无数次拼搏的结合，新的起点需要付出新的汗水。希望你们既要理想远大，又要脚踏实地，保持积极进取的精神风貌，勤于学习、善于创造、甘于奉献，在师大校园度过最美好的青春时光。
我望眼欲穿的等待 ， 终于看见你的笑脸 ！青春列车，今日重新出发；新的起点，我们携手努力！金秋送爽喜迎八方学子丹桂飘香共祝美好明天！新学期 新气象 百尺竿头 更进一步意气风发求真知，纵横天下绘宏图！热烈欢迎您 ——光荣的师大学子！
“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。同学们，让我们揽万卷文采，汲百代精华，踏实的走好每一步，共同携手，为自己的大学生活谱写绚丽的青春之歌！
欢迎新生的欢迎词8
尊敬的各位领导、老师，亲爱的学弟学妹们：
大家下午好！我是20xx级文化产业管理班的范钰佼。很荣幸能够代表旅游学院全体老生在这里发言。首先，请允许我代表旅游学院全体同学欢迎你们加入旅游学院这个大家庭。
20xx年的这个时候，我也像你们一样，怀揣着对大学的憧憬，心潮澎湃地步入了日思夜想的大学。虽然，现状并不尽如人意，并没有想象中的那么美好，这里没有武大的樱花、北大的未名湖，在今后的生活中，你们还可能因为没有电而感到“白天不知夜的黑”的酸楚，也可能感受到因缺水而体验到“望穿秋水”的痛处。但是，这一年的大学生活却让我学会了很多，这也使那点不如意显的微不足道。
大学生活是块崭新的画布，选择不同的底色能描绘出不同的生活。也许现在的你们有些许失望，也许这儿并不是你心中向往的象牙塔，也许此前的新奇、向往将会被接下来的迷茫和困惑所取代，也许宽松的学习环境会让你们迷失方向。对于以上种种，我想告诉大家的是：用乐观的心态对待生活，学会发现美好的事物，更加努力的学习提升自己，在不断成长中驱散迷茫。
在这个新的环境中，希望学弟、学妹能在大学期间学会珍惜身边的每一个人；珍惜每一个能够让你成长和进步的机会。这些都将在未来成为你踏入社会以后的坚实的垫脚石。也请珍惜你们的大学生活，要知道四年时光很短暂，与其让它白白流走，不如让它成为生命旅途中重要的加油站。为以后的路提供强有力的支撑。
最后，祝愿各位学弟学妹未来能称心遂意！祝愿各位领导、各位老师身体健康，心想事成！ 也祝愿我们学院的明天更加灿烂辉煌！
谢谢大家
欢迎新生的欢迎词9
亲爱的20xx级同学们：
首先欢迎你来到延边大学，同时，祝贺你成为了朝鲜—韩国学学院这个大家庭的一员。
满怀未来的憧憬，带着青春的激情，你踏入了这个美丽而又充满生机的校园，在此，朝鲜—韩国学学院为你们送上最热烈的掌声。
同学们的到来，为我们延边大学增添了另一份光彩，也带来了蒸蒸日上的希望。现如今，你们告别父母，远离家乡，满怀着对大学生活的憧憬，来到了这个既陌生又新鲜的环境。
高中时期的你们，也许因忙碌的学习有过迷茫，但是，从现在开始我相信你们心里更满怀着希望和激情。同学们在求学生涯开启了一个新篇章。大学，即使一个新的开始也是一个人生的挑战。它既美好又充满着机遇。人们都说大学是踏入社会的第一步，也许你会有压迫感，但是，看着自己在大学的殿堂一步步实现自己的梦想，我相信，那份喜悦会远比压迫感来的更加深刻。
也许会有同学对这个学院感到陌生，请允许我简单介绍一下这个令我成长而又给予我希望的舞台。
延边大学 朝鲜—韩国学学院拥有着67年的悠久历史，他见证了无数人的艰苦奋斗与顽强拼搏，同时，也继承了朝鲜族文化的特色。我们学院拥有一大批学识渊博、教学经验丰富的教师，他们用辛勤的汗水和深邃的思想、用博大的母爱和父爱、用他们坚实的臂膀，年复一年，把一批又一批优秀的少年儿童推向通往人生巅峰的第一级台阶！今天，他们同样会引领你从平凡走向优秀，从优秀走向卓越。
朝鲜—韩国学学院是帮助同学们实现理想的舞台，这里有从未谋面的新同学，更有多姿多彩的校园生活。宽阔的运动场，会让你尽情挥洒汗水和激情；明亮的教室，会让你增长知识和才干；美丽的校园会让你身心愉悦；一流的电教设备、藏书上万的图书室，让你尽情徜徉在知识的海洋。
期待已久的大学生活即将开始，在欣喜和激动之余，很多新同学都难免对未来产生种种疑惑和迷茫：大学四年的生活会是怎样的？ 四年之后，自己的人生又将怎样？ 如果想得到答案，只能靠自己的努力和经验。
大学与高中不同，大学课堂上，我们不再是被动接受知识，而是主动参与，在合作与研究中培养创新思维，不仅仅是读死书，更重要的是灵活的利用。
参加学校组织和社团不仅会提高你的能力，更能让你体会朝鲜—韩国学学院的有趣和魅力。
你们是满怀梦想和希望的种子，延边大学会成为你们肥沃的土地默默支持你们，而朝鲜—韩国学学院会成为肥料和雨水，浇灌着一个个种子，一直到他们开花。
最后我想告诉同学们，大学，是机遇与挑战并存的舞台，在四年的大学生活里会有竞争和争吵，也会有诗意的浪漫，会有成功时的喜悦，也会有失败时的堕落。但是，我相信只要你努力，摆在你面前的，不是迷茫茫的雾，而是最美丽的风景。你也会在朝鲜—韩国学学院这个舞台成为你人生的主演，演绎着属于你自己的成功故事。
延边大学会永远为你加油，朝鲜—韩国学学院会一直为你喝彩，我相信延边大学的明天会因各位的努力拼搏之下更加辉煌！
欢迎新生的欢迎词10
亲爱的新同学：
正值收获的金秋，（承载着107年浓浓文化底蕴的北京大学附小敞开胸怀迎接你，真诚地欢迎你加入这个大家庭，祝福你成为一名优秀的“北大人”。）
青春的花开花谢，疲惫却不后悔；四季里雨雪纷飞，拼搏永不言退。我们将风雨同舟，用纯真的心灵憧憬梦想的风景，用善感的思绪感悟岁月的变迁，用敏锐的头脑洞察世事的变幻，用蓬勃的生机焕发青春的活力。我们应该心系祖国，胸怀天下。在今后的学习生活中，你们将体味多种多样的人生哲学，将感受学者大家的气度风范，将鸟瞰中国与世界千百年来的世事变迁，更将负起民族复兴的历史重任！
在新的起跑线上，我们的祝福将和你们一同出发，燥热的夏季已经过去，在期待与欣喜中，怡人的秋日翩然而至。亲爱的学弟学妹们，属于你们自己的生活已经悄然开始，希望你们时刻准备着，再次扬帆远航！
全体20xx级新同学！衷心地祝贺你们从激烈的高考竞争中脱颖而出，成为华南农业大学珠江学院这所普通高等学府中的一员。
华南农业大学珠江学院是经国家教育部批准设立、实施本科层次教育的独立学院。学院以全日制普通本科教育为主，纳入国家统一计划招生。学院坚持依法办学、依法治校。
学院的申办校——华南农业大学是一所历史悠久、多学科、多层次的全国“211”工程重点大学，拥有雄厚的教育资源，现有48个博士学位授权学科专业，75个硕士学位授权学科专业，80个本科专业。学院以申办校的优势学科为基础，依据现代高新技术和市场对人才需求设置专业（方向），课程设置切合学生未来就业需要，培养目标具有前瞻性。学院目前设有翻译系、经贸英语系、经济管理系、财政会计系、信息工程系、艺术系、基础课教学部等六系一部，开设12个本科专业、20个专科专业。
学院将努力建成规模适度，以经、管、文、理、艺术等学科协调发展的应用型普通本科独立学院，培养适应生产建设、管理、服务第一线需要的德、智、体、美等方面全面发展的高等技术应用型人才。计划在今后几年在校生人数达万人规模，并在教育教学质量与办学水平上求得健康稳步发展。学院环境幽雅，文化气息浓厚，你可以在绿茵的操场上漫步、在鲜艳的花簇中流连、在幽静的山水田园式校园内阅读与思考……这为你扩展思维和发挥潜能提供了富有激励和挑战性的环境。
学院今年已新征土地400亩，正准备扩大校区建设，加大教育教学设备设施配置，以满足学院不断壮大和发展的需要。
大学之所以神圣，因为这里是宣传真理、探索知识的殿堂，因为这里是孕育未来、创造未来的摇篮，我们诚挚地祝福你们在即将开始的大学生活中，努力地展示聪明才智，充分地吸取知识力量，深刻地感悟人生真谛，欣喜地领略青春的美丽！
各位新同学！创校以来，学院致力于培养具有诚信的品格、广博的知识、坚毅的精神、富于创新能力的大学生。希望你们树立不甘平庸、不甘落后、敢于拼搏的成才观，把握住今天，在老师的教导及学院的培养下不断提升自己的综合素质与能力，高质量地完成学业，将来在激烈的社会竞争中乘风破浪、成为国家的栋梁。
欢迎新生的欢迎词11
亲爱的新同学们：
你们好！你们一路辛苦啦！
你们从初中的母校走来，满载着初中学习生活的累累硕果；你们从父母的身边走来，背负着亲人的叮咛和希望；你们从希望的田野里走来，带来了黄土地的质朴和原生态的芬芳；你们从四面八方走来，汇集着东方的朝霞，西方的彩虹，北方的祥云、南方的和风。你们就 要在这里绽放青春，放飞梦想，你们就要在这里成熟和成长，你们也将要从这里踏入社会，进行人生的远航。此时此刻，合肥工业经济学校的全体师生向你们表示最真诚的欢迎，给予最热烈的鼓掌。
二十多年来，有千千万万的莘莘学子，曾在这里汇集，曾在这里成长，曾在这里感受到爱的温暖，曾在这里感受到知识的力量。学校就是人类进步的阶梯，一代又一代拾级而上，科学方能强国，教育才可兴邦。学校的加法和减法都有着特殊的内涵，蕴藏着一种伟大的力量。学校的加法就是为国家增加栋梁，学校的减法就是减少知识的荒凉。学校就是知识人生的驿站，使命就是迎来和送往，我们迎来时还是雏莺乳燕，我们送往时却已羽毛丰满。他们已经能够抚摸湛蓝的天空，他们还会去追逐着明天的太阳。每每这样迎来送往的时刻，我们都有着一种生命的感动：迎来的时刻，我们在享受着初聚时欢笑和快乐的同时，心里涌动更多的是责任；送往的时刻，我们总是有些依依不舍，但更多的是祝福，更多的是期望。但不管是迎来还是送往，校园总是盛况空前，春意浩荡。
我们去过你们的初中母校，也走进过你们曾经的课堂，我们向你们发出过春的请谏，春风、春雨、春色一起奉上。今天你们来了，接受了爱的召唤！今天你们来了，为了明天的梦想。在未来的岁月里，我们首先是你们的朋友，然后才是你们的师长。你们的身体进步了没有，我们牵挂；你们的学习进步了没有，我们牵挂；你们的品德进步了没有，我们牵挂；你们的能力进步了没有，我们牵挂；你们来到了新的环境能不能适应，我们牵挂，你们是我们老师心中永远的牵挂，你们是我们老师心中永远的唯一。在未来的岁月里，我们一定会多给你们一些雨露，多给你们一些阳光，让你们的青春更徇丽，让你们健康快乐地成长！
执着
在一条通往高等学府的大道上，我和几位同学手夹着书，一路追逐，一路欢笑，那喜悦的心情并不亚于世界运动会上的冠军。
对着绿色的原野，对着蔚蓝的天空，我极目远眺，无限深情地说：老师，我没有辜负你们的期望，我终于进大学深造了……
忽然，两道热辣辣的泪把我从梦中惊醒，并且浸湿了枕巾。我的求学梦只能永远是梦吗?我心一片茫然……
我自幼热爱学习，视学习为第二生命。纯朴的爱好，没有虚假，没有矫揉造作。为了读书深造的目标，我不仅能吃苦，而且还耐得住寂寞。记得刚上初中不久，一个冬季的夜晚，我解一道数学题，苦思冥想了几个小时也没有结果。随着夜的深入，人体生物钟不断向我发出警示，上下眼皮直打架，无奈的我只好上床休息了。然而，兴奋的脑细胞并没有因为我的入睡而停止运作，习题又像电影一样，一幕幕在我的梦中闪现。突然，解题的正确方法找到了。我从梦中跳起来，立刻坐到桌前，把梦里的演算重新纪录一遍。
我解出来了，我解出来了!”欢笑和泪花同时挂在脸上，虽是寒冬腊月，我仍激动得浑身发热。初次尝到苦中乐的滋味，让我看到了自己的能力，增强了自己的信心。
一天，我在垃圾堆里拣到一本“老三届”用的初中数学课本，尽管书本已无头无尾，上面还散发着难闻的尿臭味，我仍如获至宝，拿回家认真学习。因为那时候我们的教材精简得不能再简了，能得到一本内容详细，解题方法诸多的好课本怎不让人高兴呢?
然而，有一次我同样获得一本书，却怎么也高兴不起来。
那天，学校垃圾箱前有几位高年级的同学，在吵吵嚷嚷地烧着什么。一种本能驱驶我走上前去。哇，这么多数理化的书!怎么了?怎么了?他们怎么了?为什么要毁掉这些无辜的书!一位同学告诉我：知识越多越反动，这是铲除反动根源。我的心尖一阵颤抖，鼻子一酸，泪水立即了出来：“不，不要烧，不要烧!” 我一边叫，一边抓起一本书，冲回教室。也许那当儿已有人看见，或是出于同感，或是出于恻隐之心，没有人阻止我。
这是一本数学习题集，浅蓝色的封面已失去昔日的光泽，它仿佛在向我倾诉它和同伴们的不幸。其实，我的命运与它们又有什么不同呢?正当求学的黄金年华，在这愚昧无知的年代被荒芜。“书呵，我们同病相怜呵!” 抱着书，我失声痛哭，为不幸的书，更为不幸的一代人的命运!
我们高中毕业那年，不存在高考进入大学。按当时的规定，要参加实践工作两年以上，才有资格由单位推荐进大学学习。为了实现自己的求学梦，我顺应了当时的历史潮流，在工厂努力工作，积极参加各种政治活动，如代老工人写家史，写批林批孔文章等等。很快我就得到了领导和工人们的好评，入党，提干，任车间统计员。
进厂两年时间很快过去，清华大学有一个招生指标下到车间，工人们一致推荐我，我也以为自己可以实现梦想了，谁知道梦断领导层。理由很简单，工作需要我坚守岗位。没有经历过任何挫折的我，听到这个决定，顿时控制不住内心的委屈，哭了。所幸的是，我身边有几位好朋友，她们帮助我从梦境回到了现实，平静地接受以后年年秋季招生与我无缘的求学梦的破灭。
一九七七年冬季，恢复高考的春风吹遍了神州大地。不分年龄大小，不分文化水平高低，有志者均可报考大学。这是十年文化大浩劫后的第一次招生改革。面对突如其来的命运决择，我既喜又忧。喜的是，我的求学梦有希望实现了;忧的是，短暂的时间内，自己能否复习(严格说起来是新学)完所有的应试内容?况且，财务科科长刚把我从车间调入科室不久，他极不愿意我去投考。一位女友还发自内心地对我说：“阿增，假如我是你，能有这样舒适的工作环境，我决不去费脑
于是，我参加了高考。然而，我失败了!成绩单显示，我只达中专线。那时的我，感受到了前所未有的痛切和沮丧。当时我的分大多丢在作文和地理，而我恰恰是报考文科。那年物理老师曾笑着对我说：你知道那些插队的老三届文学功底和实践生活感悟有多精辟吗?你比得过他们吗?我无地自容，因为之前他曾送我一本物理习题解。还有两位初中和高中的数学老师，虽然他们都在善意地安慰我。可我真恨自己没给师长们争气!
考试成绩公布一段时间后，我凭借昔日吸取书之灵气和力量，慢慢从伤痛中走出来。那天，我来到邕江边，望着那平日里嬉笑打闹的沙滩，望着那滚滚东流的波浪，我的心也在浪打浪。我想，千江万河因为有一个总方向，不管怎样迂回曲折，总要流入海洋，靠的是奔腾不息，百折不挠的力量。这次我考试失败，也许是准备不足，也许是基础太差，也许是才智疏浅，也许……。这都无关重要了，重要的是，我必须在跌倒以后爬起来，含着伤痛的泪花，也要笑着继续努力。
第二年，我考取了电大电子专业，由于工作需要，我仍然不能脱产学习。幸好电大教学在中午有重播时间，我每天早上预先买好馒头，中午下班后边啃馒头边听课，听完课下午又接着上班，晚上消化学过的知识。如此连续十几个小时的运作，真让人有点吃不消。但是，为了求学梦，我不能不吃消。我相信自己的毅力和智力，还相信年青无敌手，挺得住。
严格地说，我当时的文化水平只能算初二。因为小学六年级和初中三年几乎是在大字报，大辩论，停课中渡过的。后来虽是读了两年高中，也只补回一些初中知识。如今一下跨入大学课程，有如还没站稳脚跟的孩子，就要他跑步一样，其难度是可想而知的。我通过借阅或购买各种参考书籍，从一个章节到另一个章节，又从一门课到另一门课，由浅入深，各个击破，逐步链接上了大学课程知识。电大教学最具优势的就是师资，各科任老师，大都是全国名牌大学选派的教授或讲师，讲课水平一流的。电大教学的劣势是，师生只在荧屏上见面，学生不懂的问题无法向老师提问。但是，换一个角度来看，也未必不是好事。因为没听懂，逼着自己多看讲义和本弄懂。这种特殊的学习方法，锻就了我特殊的自学能力，这对我日后参加全国高等教育自学考试，起到了不可估量的作用。
期末考试结束，我除化学得65分外，其余各门课均上80分，而那些脱产学习的学生则有百分之五十不及格。在一位工程师阿姨的鼓励下，我拿着考试成绩，大胆地敲响了厂长的家门。
门开了，身材魁梧的厂长惊异地看着我。迎着他的目光，我坚定地说：“厂长，我要读书，要全脱产专心读书。‘’
“你叫什么名字，我怎么没见过你?” 厂长慈祥地打量着我。
“我叫梁永增，在财务科工作，科长说我的工作没人顶替，所以不能脱产读书。”
厂长拿过我的成绩单看后说：“不错嘛，听说班上还有百分之五十的人不及格呢，你真的想读书吗?”
“想，做梦都在想，请您成全我的梦吧。”多愁善感的我差点掉下了眼泪。
厂长沉默了一会说：“我答应你，从下学期起，你到电大班上课吧，你的工作我会找人接替。希望你学出好成绩，自尊自爱，争取成为一名真正的学者。”
“谢谢，谢谢!” 我握着厂长的手激动不已。理解与被理解，信任与被信任，尽在无言的握手中。
也许是命运，也许是缘分，注定了我一生总是不知疲惫地追求知识。三年电子专业毕业后，我回到工作岗位，仍在业余时间参加全国高等教育自学考试，完成了经济管理和会计专业的本科、专科学习，并获取毕业证书。
现在，我继续以墨倾吐心语，以笔耕耘感悟。
有人问：阿增，书山有路，你还要走多久?学海无涯，你还要漂多远?
我坚定地回答：一生一世，无边无际。
追求幸福，是人的本能
刚迈进十一月的门，朋友圈就被各种“希望十一月对我好一点儿”的祷告刷了屏，我仔细翻阅着每一条消息，突然无限感慨。
一个特别有意思的现象，一个人，无论处在什么样的境地，都有一颗向往自由、幸运、被眷顾的心。并且，这颗心，并不会随着对生活的失望，对外围事物的消极，就随之黯淡、冰冷。
这时候你就不得不相信一句话:追求幸福，是人的本能。
每个人都有渴望被爱被关怀的本能。哪怕一个在你看来刀枪不入、有厚重盔甲防身的的勇士，也从来不允许别人剥夺他渴望被爱被上天眷恋的权利。
我们总是在祈求，求岁月对我们温柔一点，求天气对我们仁慈一点，求恋人对我们体贴一点，求领导对我们宽容一点。
我们并不是懒，并不是整天做着被王子吻醒的白雪公主般的美梦，我们只是想让自己心里舒服一点。
想让自己心里舒服一点，这并没有错。哪怕我们知道，不想提前衰老就要按时睡觉，阴天的时候别忘了带伞，爱情需要用心的经营，领导的宽容并不会降临在无能者身上。
是的，我们都知道，所以，我们也一直在为此努力。
努力做的很好，更好。努力把眼泪憋回眼眶。努力用亮眼的成绩来表示我可以。你知道这些明里暗里、台前幕后的努力，最终会回馈到你的身上。
谁也不是理想主义者，谁也没有那些不着边际的逻辑。我们祈祷，我们诉求，只是想给这些果敢冰冷的现实披上一层浪漫温暖的外衣。
只有变得强大，你才会成为自己的阳光，自己的盔甲，自己的勇气，自己取之不尽用之不竭的能量。这些，你的一生都会需要。这些，你都可以自己给予自己。
只要你，永远把追求幸福，作为自己与生俱来的能力，紧紧攥在手里。
