《影响力》的读书笔记1
这篇文字是用来描述自己看完书单上的《影响力》的感受的，一方面是为了完成自己的承诺和计划——凡走过必留痕迹；另一方面，也是希望读过的东西能慢慢的忘掉，内化成自己的一部分。
在这本书中，著名的心理学家罗伯特。西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。
在这本书中，罗伯特。西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。
读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。
读这本书的时候，常常有种“原来如此”、“我又被套路了”的感觉。很多人运用足够的技巧成为顺从大师，让人不自主的认同他们的观点，达到他们的意愿。当然，如果可能的话，这会是极为成功的“共赢”。而要提防这些技巧，违背“大师”的意愿，常常是在跟这么久以来，整个社会的界限进行对抗。
技巧本身无可厚非，甚至在我读来，偶有拨云见日的感觉。如果不把其作为技巧来理解，当成为人处世的一种方式，想来会少不少内心的抵抗。那如果把他作为和《菜根谭》一类的书来理解，想来更容易在固有的知识体系当中构建连接点。只是对于我这样的“小白”来说，这样尤为直白的书籍，或许更加有价值。
不说废话，对我从这本书里获得的有效知识，我想用三个词和一句话来概括，三个词分别是“共赢”、“冷静”和“底线”；一句话则是：让自己获得舒适。
“共赢”这词在这本书中出现多次，很多时候，共赢不是一个目的。是的，我必须再次重申自己的观点，没有标准的评判是没有意义的——正如没有标准的制度是没有价值的。这里的共赢只是让人产生“共赢”的感觉。简单来说，顺从大师们从某些角度，让你觉得获得了好处（这种好处可能是赢得什么便宜，或是避免的什么损失甚至是咬牙维护了自己的形象），然后依从他们的建议，达到对方的目的，实现“共赢”。那么你说，如果你看到这里，你会怎么想，是的，这只是你自己觉得你获得了好处。
事实上，当每个人在足够冷静和独立思考的前提下，很有可能，这位美丽的女士，你柜子里买来却从未穿过的衣服要少上一大半还多。那么，应对这种“共赢”的最好的方式，自然是“冷静”。
“冷静”，有时候戏称，深夜十点之后，人类开始有了灵魂。我相信，很多人在这个时候，开始思考白天怎么都不可能花心思去思考的问题，比如人生的终极意义，比如明天和意外哪个先到来等等……虽然更多的情况是，在没有思索出任何意义的迷糊中，明天就意外的到来了。所以，可能，对于更多的人来说，更迫切的是认识“现在”。但这并不是代表“冷静”就没有价值。很多人在选择之后，为了证明我没错，我不会错。不断的投入更多的时间、精力和情感，试图让事情向着自己理想的方向前进，甚至不断的说服自己，我是对的，世界不一样了。那么，你只需要在“冷静”的时候想一想，如果当初我知道现在的情况，我会不会做同样的选择，如果答案是“不，我绝不会明知道是个坑我还往里跳”，那么，现在赶紧出坑吧，这是止损。如果不需要自己说服自己，答案还是坚定的“是”。那么不妨多付出点什么，这叫投资。
可是，我们知道，不是时时刻刻我们都能冷静。甚至有些人一年也冷静不了几次去反思自己。是不是这些人就注定被大师们“牵着鼻子走”呢？
如果我说是呢？比如你明明很不愿意答应朋友的请求，比如你明明不需要别人推销给你的按摩器，比如你根本不想吃超市里导购请你品尝的试吃甜点……
那么第三个词或许有点用，“底线”。
“底线”，某种程度上来说，这个词也是非常主观的。而一旦说到这个词，就会让我不由得再次想当《金瓶梅》里的潘金莲。从某种意义上说，她反而是全书中最真实最有底线的人，尤其是在爱情上。只是她的底线，更多的也许是出于无力改变事实的“我和我最后的倔强”。而在本文中，如果你向这位女性学习，或许会有不一样的收获。你必须设置你的底线，你必须了解你的底线，你也必须在别人触及它时还击——或是保护自己的底线。人性的可悲在于他有极强极强的可塑性，而且，在从恶方面不需要人教导。因为我们社会道德中，恶是获得利益和部分需求满足的最简单的方式。所以，在你认为自己该说不的时候，坚决说不。不然，你可能会失去说不的机会。
让保护自己的底线成为潜意识中的东西，这样会轻松许多。
前几日看别人的公众号，看到一段很
看完这本书呢，好像学到了挺多，可是又好像什么都没学到。所以，最后的那句话，就是让自己获得舒适。
人和人的交往，说到底是有目的和需求的。或许是出于利益，或许是出于情感，甚至或许是出于百无聊赖和生理需求……人的意识可能会一再的说服自己去接受“我不太乐意”的事物，但是身体可能更诚实。就像张爱玲的名句，也只是告诉你，身体更诚实。当我们“不得不”答应什么或是舍弃什么的时候，你的肠胃会告诉你，不，我不乐意。或者是，你的双脚会想“逃跑”。亲爱的们，这时候，你真的是非常不乐意了，你身体的所有细胞都在叫嚣，好可怕，他在套路我。那么，就逃吧，不要怕。偶尔的成为“弱者”或者“不那么好的人”，很有必要，因为他会让你在其他的，你乐意的“好”上更加热情。毕竟，你我一样，都是普通人啊。
《圣经》上有一句话，我常常对自己诵读，“凡事都可做，只是不都有益。”这是上帝之子对于信他的人的应许：因为有了他的救赎，信者做什么就都可以，只是，不一定是好的。如果作为人生哲学，那么，请告诉自己，在道德的范围里，甚至是在法律的框架内，我做什么都是被允许的。只是，对我，不一定有益。判断有益的标准，请你们自己制定，比如让你的“最重要的”事更容易完成、让你“最在意的人”更加快乐。至少，我说的是至少，也请别忘了让自己“获得舒适”。
最后的话，很多人不知道怎么做，对未来很迷茫。也许更重要的原因是，他们对现在缺乏认知，对自己缺少接纳，对理想缺少热爱——低估了自己，高估了“束缚”。然后告诉自己，我也很无奈啊……你真的竭力之后再说“无奈”好么，或许，你力竭之后，反而不会觉得“无奈”呢？
《影响力》的读书笔记2
《影响力》从心理学与行为经济学等角度总结了“拒绝—后撤原理”、“对比原理”、“互惠原理”、“承诺与一致”、“社会认同”、“喜好”、“权威”、“短缺”等一系列的影响力工具，并通过诸多的案例进行详尽的阐释。影响力工具就像是一把双刃剑，拥有正反两面，关键在于用剑之人。于我们而言，看完这本书应该清楚两点：
（1）清楚每个影响力工具背后的逻辑，以防被别有用心的人暗箭所伤。
（2）运用影响力工具在生活和工作中，产生事半功倍的效果。
一、拒绝—后撤原理
简言之，就是为了使自己原有目标不变，故意在目标基础上给对方留有拒绝的余地，最终恰好达成期望目标。就像旅游景点销售商品一样，卖家明知游客会讨价还价，故意报高一点价格，然后在买家还价时降低一点。
拒绝—后撤原理的背后还潜藏着对比原则，需要我们根据实际情况为自己的目标做一定的铺垫。比如管理者在公司遇到极端市场行情时必须采取减薪措施，不用想员工肯定会跳起来反对。你原定的方案是每月每人减薪1000元，为了最终推行这个方案，管理者需要前期做个铺垫，放出风声每人每月减薪2000元，员工听到消息后肯定暴跳如雷，两方势力周旋过后，再进行正式的通知：基于某某情况（站在对方角度考虑），减薪制度调整到每人每月1000元。基于2000元减薪的铺垫，员工对于降低后的减薪基数的接受度会大大提高。
二、互惠原理
古人言：投之以桃，报之以李。正因为互惠原则的存在才将人与人之间的`关系逐步拉近。当然也有部分人利用互惠心理，采取四两拨千斤的柔道手法施以诡计，从而达成自己的目的。在车站被塞礼物要钱的事情，很多人都碰到，我也不例外。起初会因为不好意思而为突如其来的礼物买单，碰到的次数多了对此心生厌恶，也会坚决以冷漠回应。互惠原理应该是善意回报善意，而不是用善意回报诡计。
在社交方面，我一直是一个很被动运用互惠原理的人。就拿简单的请客吃饭来说，回想起来过去的无数次饭局，大抵是我的朋友们率先发起的，我请他们吃饭更多的是扮演回馈他们之前好意的角色。到达一个陌生的圈子时，发现自己很难去快速融入。反思之后，觉得症结在于自己在社交方面过于被动，其实我也可以主动先成为先施惠于他人的人，从而得到更多的反馈。当我留心主动去帮别人一些小忙之后，发现彼此间的关系慢慢拉近，而且遇到需要请教他人的问题时我心理上会轻松很多。
三、承诺与一致
在人格同一性的约束下，通过语言、特别是行动表达的承诺会迫使我们做出与之相一致的事情，甚至改变我们的自我形象；公开的、尤其是艰难的承诺更加有效；一旦主动做出承诺，自我形象就要承受来自内外两方面的一致性压力。一方面，是人们心里有的压力要把自我形象调整得与行为一致；另一方面，外部还存在一种更为鬼祟的压力，人们会按照他人对自己的感知来调整形象。比如玩具商为提高淡季销售量，先是打各种吸引小孩的广告，让父母对孩子做出购买的承诺，又刻意减少该爆款玩具的供应量，让父母在买不到该款玩具时先以其他玩具作为替代，等到淡季来临时重新增加爆款玩具的供应，父母为遵守对孩子的承诺，不得不再购买该爆款玩具给孩子。还有，战俘营政治征文比赛，以及宝洁宣传征文比赛等都是运用了承诺与一致的影响力工具，潜移默化地影响对方的行为。
在生活中我们会遇到这样两种情况：一种是负面情形，有时明知自己错了，却因自己起初的决定不愿被推翻而紧牙冠不去承认错误，还反反复复找理由和接口让自己更接近于错的承诺。另一种是正面情形，经常看到朋友圈有人晒读书、健身等各类打卡，其实相当于是做一个公开的承诺，反向逼迫自己为了面子要将最初的承诺坚持下去，保持行动的一致性。为了更好的达成目标，有时我们需要主动地为自己构建这种承诺与一致的氛围，作为对自己的约束与鼓励。
四、社会认同
社会认同是不确定性导致的“多元无知”，会使人们更加依赖社会认同。比如，配音笑声、买称、周迅的糖果广告等，反映了人们普遍存在的从众心理。
像大众点评这类评分机制的app，也是利用了人们的从众心理。一般外出就餐，我会不自觉的打开大众点评，筛选出评分最高的餐厅，减少思考和时间成本。但其实一年前的我，还不怎么热衷于看大众点评，更倾向于直接根据自己的喜好做选择。来上海后，发现各类餐厅纷繁复杂，选择太多，反而不知该如何决定。用了一次大众点评发现跟着大众的脚步，犯错的概率减少很多，而且方便快捷，此后便依赖上了这个软件。后来慢慢发现，其实和5分餐厅同等就餐环境和口感的餐厅也不少，有时或许是这些5分餐厅运用了这种从众心理和平台一起搞得营销策略，捧起来了市面上的网红店。
五、喜好
说起投其所好，不得不提的就是和珅了。精准把握乾隆皇帝的喜好，言谈举止近乎百分之百的契合皇帝的胃口，赢得皇帝的喜欢和信任，从而为自己谋得私利。
还有一个现象，我们会发现和我们走得近的人往往是那些与我们有某些相似的人，不管他们是在观点上、个性上、背景上，还是生活方式上与我们相似，都会使我们对他们产生好感。
特百惠公司家庭聚会的案例也给了我很深的印象。这个聚会使用到了几乎所有影响力的武器：互惠；承诺；社会认同。通过朋友间的家庭聚会，为特百惠打开了一条畅销之路。
六、权威
“权威”这个名词，自小就播种在我们的脑海里，小时候父母是我们的权威，上学后老师是我们的权威，工作后业界的大佬们又渐渐成了我们的权威。这种意识无处不在，但是能够善用它的却不多。
现实生活中，很多人对权威的信服，使他们慢慢地变成了盲目地自动顺从。因为他们觉得根据以往的
来自权威的分享或者告诫，确实能够指引我们少走弯路，甚至在某些方面可以寻找到达成目标的捷径。但是凡事过呦则不及，过度的依赖权威，会让我们丢失自我，永远的生活在权威的天花板下，很难有突破，甚至受权威所累。比如，工作中如果你永远以老板的要求为准绳，百分之百和顺从和照做，那么你的老板就是你的天花板；但如果你在老板要求的基础上，有自己独立的思考和见解，你的成长会加速，你的天花板也就掌握在了自己的手里。
从另一个角度来看，如何利用“权威”这一影响力工具，达成自己的目标呢？比如，代销金融产品需要去其他金融机构做委托人及金融产品的尽职调查，去之前我会做详细的准备，了解他们公司及产品以及市场上同类产品的情况，并特意设计好几个问题。第一次做这件事其实我的内心是有几分胆怯和担忧的，但是为了达成合作以及争取到有利于我方的条件，初次的见面我必须想方设法树立自己专业懂行的形象，而不是一副稚嫩新手的样子。因为大家普遍的心态是愿意认可专业与权威。
七、短缺
“物以稀为贵”因短缺而有价值。收藏家通过创造短缺效应而使自身获益，企业家利用短缺创造需求。
生活中越是禁止的事情越能勾起人们的好奇心和兴趣。父母越限制孩子做某件事，孩子短期内或许妥协，但是长期总会抓住机会报以强烈的反抗。限制个人支配权而产生的“心理抗拒”是短缺心理来源之一；
得而复失比一直没有得到更能刺激欲望。这点我是亲身经历过，曾经一直向往的东西得而复失带来的强烈遗憾，成为了我心里的一个结，在之后的生活中一直想法设法地去弥补那个遗憾，那种执着和欲望远远超过没有得到之前。
《影响力》的读书笔记3
政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱奉上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反映就会从负面抵抗变成积极合作呢？带着这些日常生活中司空见惯却百思不得其解的疑问，我翻开了老师推荐的《影响力》一书。
它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例子、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。因为这一类东西的接受往往与偿还的义务紧紧联系在一起。互惠原理以及与之行影相随的负债感给人印象最深刻的一点就是，它们在人类文明中几乎无处不在。不仅如此，这条原理在每一个社会组织中都运用得非常普遍，以致于几乎每一种形式的交换都渗透了它的影响。
一个广为接受而又坚不可摧的面向未来的价值趋向在人类社会的进步中所起的作用是不可低估的，因为这意味着人们在与别人分享某些东西的时候，可以确信这一切都不会被遗忘。人类在进化的过程中终于达到了这样一种文明程度：当一个人将财物等资源分给他人时，其实并没有真正地将这些东西失去。这种现象的结果就是，那些以一方向另一方提供资源为开端的交易边的容易起来，错综复杂而又井然游有序的援助、送礼、防御和贸易体系也成为可能，给社会带来了极大的利益。既然互惠原理对人类文明的积极意义是这么显著，它在我们社会化的过程中变成一种深深植根与我们心目中的价值观也就不是什么奇怪的事情了。
互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。正因为如此，笃信并且服从这个原理也就成了我们生活中的一项十分重要的行为规范。我们每一个人都知道遵守这个原理合乎社会给我们定立的行为规范，而违背了它却会遭到无情的唾弃和嘲弄，甚至会被戴上像乞讨赖帐、忘恩负义之类的帽子。因为对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，我们往往都会极力避免与他们为伍。虽然在特殊情况下，比如说由于条件或能力不允许而不能回报人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的谅解，但一般说来，整个社会对不遵守互惠原理的人的确有一种发自内心的厌恶。为了避免被贴上像乞讨赖帐、忘恩负义这一类的标签，即使是不公平的交换我们有时候也是愿意接受的。
因此，一方面是发自内心的强烈不安，一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起，便造成了一付十分沉重的心理负担。了解了这一点，对于人们在互惠的名义下会心甘情愿地付出比自己得到的多得多的东西就不会感到太难以理解了。而且，即使人们的确有某种需要，如果感到自己难以回报，往往也会尽量避免向他人寻求帮助。这并不奇怪，以为尽管物质上的损失是人们不想看到的，但与心理上的重负一比也就不算什么了。而恰恰是这种状态给一些想要利用互惠原理获利的人提供了机会。
互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。
一个老师想测验一下学生们对过去时、现在时和将来时的掌握程度。有一个问题是‘我给予’的将来时是什么？结果有一个学生信心十足地答道，‘我索取’。虽然他可能犯了一个语法错误，但他对一条更博大的社会原理却掌握得完全正确。
著名法国人类学家马塞尔。毛斯在描述人类文明中的送礼过程以及与此有关的社会压力时说古这样的话：给予是一种义务，接受是一种义务，偿还也是一种义务。尽管回报的责任感是互惠原理的核心所在，但互惠原理之所以那么容易被人利用，却还是由于上面提到的接受的义务。我们接受恩惠的义务感削弱了自己的选择能力，把决定我们会对谁负债的控制权交到了他人的手中。
相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。这个简单的技巧可以称为“拒绝—退让”策略。
这个原理也使我想起一个日本富翁的发家致富经历：他是一个从事批发麻绳的商人，刚开始他把从厂家拿的货物原价卖给顾客，因为他的绳如此便宜，人们都乐意到他那购买，成了他的忠实客户；在他生意不断壮大后，他一方面向厂家诉说自己辛苦却没酬劳要求降低出厂价，另一方面向顾客诉说自己一直原价卖东西没赚干不下去了，结果，厂商不愿失去重要客户而把每条绳降低了一毛钱卖给他，顾客想以后继续有便宜的货源也每条绳给多了一毛钱向他购买，就这样有了两毛钱的中间差，且每年他的绳销量都是成百上千万的，很快他就成了富翁。
这就是先自己吃亏让别人受惠再自己受益的典型。随着我们加入WTO，与外国厂商的合作会越来越多，共赢是主题，也是取得发展的核心问题，与互惠原理有异曲同工之妙。如果一个人只想着自己的利益，那么他也许确实可以得到短期的利益，但他会从此失去合作伙伴，没有社会分工、什么事都要自己去干，纵使有三头六臂也忙不过来的。惟有互惠联合在一块才有更强的竞争力。
时下扩招后的毕业生竞争激烈，好工作难找，大多数人都想找个既轻松又高工资的职位，这种眼光比较短浅，找工作不能只看薪水，更要看公司的发展前景。也许现在公司很小，但成长速度很快，那么即使目前没钱赚要给它免费打工也是值得的，撑过了艰苦的起步阶段接下来就是享受回报的喜悦了，与人共苦才能同甘，也许付出了不一定有回报，但不付出就一定没回报；而目前工资甚高的公司也许是处于夕阳行业，以后的日子是江河日下。具体的选择就要看各人的价值观取向了。
心理学是博大精深的，同时它不是工具性的东西，见效的时间没那么快，需要人慢慢地揣摩领会，在运用中得到深切
时光匆匆流逝，转眼间大二的第一学期就过去了，我只想感叹时光过得太快，让我想抓住些什么，却又来不及抓住。想想大一的时候，整天就知道玩，该学的时候还是学习，但从来没有意识到即将面临的就业这个危机。看看现在大一才进来的新同学们，多希望时光能够倒流，让我重回大一去准备一次，那结果肯定和现在不同。这也是只能感慨一下了。现在大二了，相当于半只脚跨出校园的人了，时刻为出去就业而准备着。
在这学期一开学，我就有了自己的规划，我知道自己不能像过去一年那样毫无追求，得有目标。所以在一开学就问问周围的同学有没有兼职可以做。不负苦心，总算有同学给介绍了一份兼职，不过要风里来雨里去，这怕什么，就当是对自己的锻炼了。找到一份兼职都这么不容易，更何况是工作了。这份得来不易的兼职肯定要好好做，虽然最后只做了几个星期，时间不长，但是得到的体会却不少。
一、要大度，学会接受拒绝
平时出去逛街，在街上的做宣传的人不少，很多时候我都嫌麻烦不愿意去接我作为拒绝别人的人，当然不会觉得有什么。当我自己第一次拿着一叠厚厚的宣传单出去工作时才体会到那种被人拒绝的滋味。第一次脸皮薄，被人拒绝后很难为情，自我调节很久之后才能回到工作状态。慢慢的接受的多了也就习惯了许多人冷漠的态度。销售人员也是不好当的，所以现在出去都会接下别人递给我的宣传单。自己需要改变的地方有很多，被人拒绝也不见得是件坏事，最起码在心态上就有了很大改变。
二、做事要懂得坚持
一起去做兼职的同学有好几个，有的做了一天觉得很辛苦就不想去做了，在学校休息两天闲的无聊又来做两天。这种想来就来，想走就走的行为令人很不齿，自然别人对他的态度就不好了。我觉得找一份兼职也不容易，而且还是同学介绍的，无论怎样也得坚持下来，做久了熟练了，一没开始才做那么难熬了。连续去了几个星期，和那里的人都比较熟了，大家还会一起逛街吃饭，这无疑又是增加了自己的人际交往圈子。后来因为临近助理会计师的考试，就放弃了这份兼职。在后来一次又接到他们的电话，需要同学去做兼职，只因当时走不开，所以推荐别的同学去了。你的坚持一定会给别人留下印象，成功前需要经历的还有很多，第一关就是坚持，要通过第一关离成功才会更近。
三、做事要问心无愧
虽然这份兼职不是什么很不得了的工作，但是在对待这份工作的时候我很认真，我觉得我们学校这边的兼职很不好找，因为学校所处的地理环境太偏僻了吧。我做兼职的时候，不光只是大学生，连高中生、初中生也会去做。我初高中那会可没想过做兼职，现在不光是找工作竞争上岗压力大，就连兼职也是倍感压力啊!初高中生始终是小孩，自我的'自制力不够，不能约束自己呆在岗位上工作，能有机会到处逛逛就会去溜溜，相比之下，我们稍显稳重一些。所以工资待遇比他们也要稍微高一些，工作就是用金钱来衡量的。不管我们扮演这何种角色，做事情都首先要问心无愧，尽力去做，不能最好，只求更好。
告别了兼职生活，也迎来了我将要考职称的日子，为了这个考试，可谓是下了很多功夫。但是不知道是不是人懒散了，再也拿不出高中时候的那股拼劲了。高中那伙，为了一个考试，每天抱着书看，上厕所也把书带去，睡觉前也要想想，恨不得不一天掰成两天来用，整天拼的饭都吃不下，人瞬间瘦了很多，但是在大的努力还是留下了遗憾，没有通过那次考试。在报名之后，每天都在为临近的考试而担心着，天天抓紧时间看书。高中的时候，大家都在看书复习，很有学习的氛围，大学了，同学们只会讨论明天去哪里玩，没有了学习的氛围，只有靠自己自觉。正所谓“台上三分钟，台下十年功”考试就这么几个小时，很快的就过去了，然而在之前需要花很多的时间来准备。但是只要付出了努力，结果就是一个努力的证据。虽然时而会令我们失望，这也是因为我们还需要进步。所以我们要经受的住任何事情带来的结果。满意的结果，要继续保持;不满意的结果，要更加努力。
关于这学期的一个新名词“软能力”，大家在了解到后，都开始意识到了这个问题。许多的硬能力问题我们自己可以进行提升，而且在应聘工作时是非常需要的，工作单位需要的就是专业够强的人。当然，在我们努力为了专业能力而提升自己的时候，也不能忘了“软能力”的提升。“软能力”是无形的，相当于企业的无形资产。从另一个层次讲，它比专业能力更重要，没有老师会把它教会与你，靠自己领悟，自己发掘和进步。人与人之间的交往技巧，说话技巧，同是一句话，有的人说出来会令人难过;有的人说出来还会令人很高兴。很多度都靠自己把握。
过完了这一学期，还是有收获和进步的。各种体会和感受让人成长，相比以前，就算现在出去社会，也不会像以前那样愤愤不平，看人看事想法不同了。在校的日子不多了，余下的日子还是需要一个规划，有了目标才能更好地进步。
人生的旅程，起点由不得我们选择，终点也不由我们操控，而期间的过程却掌握在我们的手中。不论走到哪一程，支撑我们继续走下去的最重要的东西应该是爱和勇气，唯有爱和勇气可以让我们直面苦难、挫折和失败。
——题记
我与他，认识好像已很久，又好像没多久，追溯起来，不知道究竟是去年还是前年。
刚开始接触他我很谨慎，毕竟我是有目的地接触他。看过他的文字以及他的头像，感觉他是个很严肃很认真的一个人，所以，和他说每一句话我都小心翼翼地，生怕一不小心说错话而得罪了他。后来，慢慢熟悉了，我们便聊了很多，从文字到孩子，从工作到学习，从政策到民生，或许是性别原因，我们唯独没有聊过生活与家庭。
记得那时的社团里，社长遭遇眼疾，很长一段时间不能打理社团事务。编辑好像也是寥寥无几，为了生活，我们各自忙着工作，忙着家庭，忙着社团又忙着文字，精疲力竭，心力交瘁。那段日子，作为社团管理成员之一的我心急如焚，不仅担心社团从此一蹶不振，更担心社团就这么倒了下去。
一次偶然的机会，文友的空间里，跟随文友的脚印，我走进了他的空间里。知道他也是江山文友，便用他的网名进了他的江山文集，看了他的文章，知道他是文学前辈，读他意义深遂的文字需反复推敲才能品出其中真味，再看看，他只是在系统发文，并未进入某一社团里，一阵欣喜，我心中便有了主意。
那天，我主动添加他为好友，胆战心惊地等待着他的回音，从来不主动加好友的自己，着实有些担心被拒，忐忑中终于看到了他的信息。
“你好，很高兴认识你！”一个握手的图标后，我迫不及待地向他发去了示好的文字。
“你好，也很高兴认识你。”他友好地给了回应。于是，从他的文字说起，我们聊到江山，聊到系统，再聊到我想要表达的意思。对于我的邀请，他说他只能说声对不起，他说他没有时间也没有精力。
“没关系，我尊重你的选择。我可以邀请你进我们社团文友群吗，有空的时候指导下我们文友的文字，帮助我们提高些写作水平也好。”因为我怕失去一个好的老师一个好的帮手，无奈之下，我向他提出了那样的要求。私下里我还在想，这次他不答应我的邀请并不代表下次他还不答应，我釆取了拖的方式，我想拉他进了社团群后，相信他不会不理我们的。
“可以啊。不过我从不进群的，看你这么真诚，就听你一回。”没想到他竟爽快地答应了。我向他介绍过我们社团一些主要的成员，也向他说了些关于他们的感人事例，我想他或许是被他们的无私与大爱所感动的。
第二天，我锲而不舍地又向他提出了前一天同样的邀请，邀请他进我们社团任职。他再一次婉拒，他说，至今为止，已有不少于二十个社团邀请过他，但他一个也没答应，不是他清高，也不是他自私，实在是他的时间很宝贵。听他这么一说，我便不再坚持，那时，我感觉我们已成了朋友。有一次，我们聊起了工作，他说他是名符其实的农民，他又说他做着社会最低层的工作，那时，我以为，他一定是在和我开着玩笑。之后，每次聊天的开头我都会调侃地称他为环卫工，每一次他都会笑着回一句正在打扫厕所呢。
看他空间照片，发现他经常参加当地作协举办的各种文联的会议与各类文学讲座，知道他是当地作协会员，也见过他在各类报刊杂志上发表过的文章，因此便想象着他在当地一定是有头有脸的大人物。
“在当地我也是有名的人。”记得有次聊天时他向我说了这么一句，当我向他翘起大拇指时，他又补充了一句：“有姓名的人简称名人。”他的这句话我并没有在意，因为在我心里他就是名人。
“真抱歉，不能去社团帮你们，不过，如果有需要的话我可以幕后指导你。”记得那天我的邀请再次被拒后他回了我这么一句。那天，对他死打烂缠的我偷偷地笑了起来，因为通过几次聊天我便可以感觉得到他是个言而有信的人，我知道，他既然答应了我就绝不会食言。果真，如他所说，在幕后，只要我需要，他总是会及时地给予我帮助与指点。
记得有一次编辑一篇诗歌时，我反复阅读却始终不得要领，于是，便向他求助，他放下手头工作二话不说，便告诉我那篇诗歌所指为何，并用笔亲手写下编按给我作参考，当时我的感动此时依然清晰记得。
还有一次是夕阳老师诗集出版，老师说让我发两首诗歌给他编辑成册一起出版，那时，受宠若惊的我突然手足无措，因为我的诗歌只能说是整齐的文字排列组合，没有深意，没有意象，直白平铺，根本不能称之为诗歌，老师竟让我拿去和他的诗歌一起出版，我怕毁了老师的容颜给老师丢脸，再一次，我想到了他。他让我把我所谓的诗歌发给他，他精心挑选后再加以润色，然后再把其中他认为可以算作诗歌的两首发给我。
“不好意思，刚在帮深圳的一名记者俢改一篇通讯稿，没能及时帮你看诗歌请见谅。”记得他发回改好的两首诗歌给我时又附加了这么一句。
“已经很感激了，怎么会介意呢。”我说的是发自内心的。
“你还帮别人俢改文章呀。”作为一名作协会员，这些事我想应该是常有的，但我还是好奇地问了句。
“可不是吗，帮人俢改文章，累不说还会惹人家不高兴。前段时间帮一陕西姑娘改诗歌，一篇诗歌下来改的只留下了原文的三句，姑娘不高兴了，我也直接晕了。”看着他的信息我想象着当时他和那姑娘的表情。
“那帮我也俢改一篇文章呗。”半假半真地我给他发去了这么一条信息。
“行啊，你发过来吧，晚上我抽空帮你看看，明天我修改好了再发给你。”真没想到，他想都没想就一口承诺了下来。我知道，改文可不是什么轻松事。每次编辑文章时，我都要把文章从头到尾认真地看上几遍，才能在理解文章中心的情况下俢改文章的每一处文字。当然，对于我的文章，无论他改与不改，只要他读完后能给我些建议，于我我想也是会有帮助的。没有谦让，很快，我便把文章发到了他的邮箱里。
“昨晚给你改的文章你看了没有。”第二天一上班，打开手机就看到了他的信息。
“不好意思，昨天晚上有点忙没看到信息。”发了个流汗的表情后我又给他发去了解释。其实，晚上我通常是关闭了聊天信息的.，毕竟下班后休息时间是私人的，所以，没看到他当晚就帮我俢改好的文章。
“快去看看吧，发你邮箱了。”
“这就去，谢谢！”打开邮箱，我不仅看到了他帮我俢改过的文章，还看到了他发给我的文章俢改意见，并告诉我小说和散文的区别。
和他越来越熟以后，发觉他并不是那种不苟言笑的人，他幽默风趣，言辞不多，但针针见血。从那次改文以后，我变得放肆起来，我要求他关注我的文集动态，我发的文必须要看，且要提出中肯意见，他一一照做。
或许工作，或许生活，或许文字，又或许如此更好。渐渐地，我们没再聊天，但他始终关注我的动态，始终为我留言，而我，却心不在焉，表面看来漠视着一切，但心里，对关心我的人却一真都在。
今日，因为帮好友孩子投票的事，进入了好久没曾关注了的他的空间，发现他又出书了，发现他的长篇也已完成可以购买下载阅读了，发现他又一部长篇计划在六月出版了。出于好奇，我的话匣子一下子打开了。
“写长篇累吗？”我问。
“当然。”他答。
“要构思，要落笔，写完了还要俢改，谁帮你俢改，她吗？”第一次在他面前我提到了他的妻子。
“自己俢改。”没有多说，四个字他简单地让我知道了答案。
“她是不是你每篇小说的第一位读者？”我追问，因为我知道很多文友的文章写出来后妻子都是第一位读者，她们会给他们提出意见，帮他们俢改，这样他们便可以腾出更多的时间来构思他们的下一部作品，他，我想或许也是。
“她做梦都无能为力。”他回。又是简简单单的几个字。
“什么意思？”我不解。
“很遗憾。”他回。
“是她不愿意还是没兴趣？”我想知道真正的原因。我想，如果是我，我一定很乐意做这样的事，第一个分享家人成功的喜悦那该是多么开心的一件事，为什么她竟不愿意呢。
“二年级。”他语气仍是平淡地回。
“……”一时间我不知道怎么回答，各种情景挤进我的脑袋里。古时候的指腹为婚？还是现代的媒妁之言？父母逼婚，还是她貌美如花？
“怎么会是这样的？时代的产物？你也不像是很老的人。”我带着深深的疑惑回了他一句。
“日子很难，但我不后悔。”语气中能感觉得到他坚定的表情。
“是，无论何种原因，能够在一起就值得好好珍惜。”听得出他语气中除坚定还明显地多了些伤感的成分，我便开始安慰。
“该煮饭了吧？”聊着聊着已到了该做晚饭的时间，所以便提醒了他一句，因为以前聊天时知道他家里都是他煮饭的，还曾笑过他是中国好老公。
“她下班晚，没那么快回来。”
“我是弱势的一族，一个纯粹的农民，时间是自由的，但经济上很贫困的。”不知为何，他一改往日的风格，话竟多了起来。
“又骗我，怎么可能，你们那里，即便是农民也是有钱的农民。”我开始有些相信他的职业，但却不相信他说的经济贫困。
“没有骗你，她刚参加工作不久。”他说。
“她没有工作过吗？怎么这么大年纪才找工作？”想到他的年龄，便猜想他妻子的年龄也不会太小，为什么会说刚参加工作不久？满脑子的问题让我百思不得其解。
“她出过车祸，十几年了，最近才刚刚恢复，现在还有些后遗症，还在康复期。为了给我减轻些负担，她坚持要出去工作。而且，我父亲病重多次住院，花去了我本已不多的积蓄。家里的农田都是我一人在侍弄。苦我一个承受，甜我要与她一起分享。因为我们有家有孩子，家是什么？是两个人的共同支撑，是孩子的一份温暖。再苦我也会坚持，再累我也要努力，为了家，为了孩子，不行也要说行。作为一个男人，我也是有自尊的，这些事我从没在外人面前提起过。再苦再累我都会把它扛起。”一口气他向我说出了他的不为人知的苦楚。
“为了家为了孩子，苦点累点都是值得的，上帝为你关上一扇门的同时一定会为你打开一扇窗的，只要人在，只要健康，其他都不是重要的，相信你的乐观你的阳光会感染你身边的人，也会给你带来好运的。”面对情绪一下子低落下去的他，此时，我觉得语言是那么的苍白与无力，但也只好这么给予他鼓励。
“感谢你做我的听众，其实我不该这么自私，让你分担我的痛苦。”
“岁月不是童话，活着就要让它精彩！相信我，我会让明天过得比今天好的。”最后，变成了他安慰我。
未经历过爱情的人总说：“我对未来充满了热望与憧憬，我想要一个对爱情赤胆忠心的爱人，他要有担当，负责任。”我想问，这样的男人算不算一个有担当负责任的男人呢。
人，自出生的那一刻，就已经踏上了漫漫的人生旅程。人生旅程中，没有那条路没有风雨没有坎坷，也没有哪条路始终是黑暗没有光亮。不管是阳光灿烂还是风雨途中，随着时光的流逝，所有一切，都将成为我们生命旅程中的风景。岁月不是童话，活着就要精彩！
——后记
