销售早会阅读励志文章【一】
做销售的，经常都需要和客户进行谈判，谈判的本质是交换，谈判者不仅仅是要得到自己想要的，还需要让出另一方想得到的。因此谈判时，经常发生让步。但让步不是没有原则和规则的，需要灵活掌握其中的章法与技巧，不然可能会被对方击穿谈判前设定的标准和底线。
在商务谈判中，谈判者不仅仅是要得到自己想要的，而且还需要让出别人想得到的，所以谈判的本质是交换。如果你能得到自己所有想要的，这就是命令，而不是谈判。
以下是销售谈判的技巧：
技巧一：让步幅度
举一个大家都会碰到的例子，平时购买家电、家具的时候，经常会碰到这种情况，对方出价1万元，然后让步到9000元，再8500元，再8200元。你可以看得出来，对方让步的幅度是1000元、500元、300元，让步幅度是递减的，幅度越来越小。
这样给购买者造成的感觉是：让步越来越难了，越来越接近底线了，到了后面是让不了的。试想一下，如果反过来，先让步300元，再500元，再1000元，很容易让消费者产生你让步越来越容易的印象，越到后面的谈判，越会认为你还有更多的空间可以让步。
做到让步幅度递减，就要掌握让出的第一步是多少，一般来说，第一步让步的幅度是最大的。如果你是卖场的老板，你的价格底线是让2000元，那么第一步让一半也就是1000元较为合适;如果你准备让1000元，第一步让500元较为合适。这样后面的让步才可能越来越小。
比如，某酒楼为了招揽生意，推出了“聚划算”的优惠活动，如下面所示：满20人，9折;满30人，8.5折;满50人，8.3折;这样设置的价格梯度就比较合理，给消费者感觉是越来越难让步了。在给对方让步的时候，让步幅度需逐步递减。
技巧二：让步时间
除了让步的幅度之外，还需要掌握让步的时间。在谈判中要注意的是，让步应该是越来越慢的。也就是说，第二次让步到第三次让步的时间要比第一次让步到第二次让步的时间长，有句俗话说得很形象：磨的时间越来越长了。如果不巧妙把握好让步的时间，对方会认为你让步很容易，反倒可能增加他的期待，进而提高要求。
比如在工程产品采购谈判中，供货方要求采购方首付款必须达到50%，而采购方则坚持30%。采购方让步到35%用了两个小时的谈判时间，那么再让步到38%，谈判时间至少要大于两个小时，这就能让对方感觉到，再让步是越来越难了。
在第一个案例中，销售家电、家具，作为店老板的你在让步1000元、500元、300元时，间隔时间也应该是越来越长的，让步越少，时间越长。
时间是一种很奇妙的东西，可以转化为你的压力，也可以转化为对方的压力。比如笔者在与卖场系统进行谈判的时候，对方问：1万元进场费，行不行?即使你觉得这个价格比较合理，在可控的范围之内，但也不能及时答应。对方也会问：你考虑一下再说吧?好的。
如果对方下午主动打电话给你，那么这个时候你心里应该就有了把握，对方肯定会让步。有可能对方一定要求你确认进场费，这或者是对方上司的要求，或者对方公司流程的要求。
当对方打电话给你的时候，你告诉他进场费最多7000元。对方问，8000元做不做?你怎么办?照例不能立刻答应。冷一冷，掌握好时间这个因素，不能立刻答应，要等到第二天才告知，表明你是花了较长时间来考虑，是经过深思熟虑的，还可能是经过“内部斗争”才答复对方的，已经是底线。
谈判中，你认为你的时间比较少，对方也会认为自己的时间少，因此，时间是一个很重要的因素，是每一个谈判者必须学会灵活把控、有意识运用的。
技巧三：让步底线
在谈判中，需要时刻评估自己的谈判结果。我能守得住底线吗?这个问题，在谈判前扪心自问，谈判中实时监控，谈判后回顾检查。
曾经有一个瓷砖知名品牌组织的产品采购大会，消费者一方推举一个顾客代表与该品牌进行砍价，结果，因为让步的幅度与速度没有掌握好，该公司被砍价代表击穿价格底线，最后结果是，卖就亏本，不卖也不行。
如果在谈判中，已经到达自身底线了，有以下几种方法可以帮我们梳理谈判的节奏，不至于乱中出错，忙中出错。
其一，适当地中途休息，在谈判室外面走走，冷静一下大脑与思路，检讨一下是否得到了想要的，是否击穿了自己的底线;
其二，在谈判中，专门有一位同事是监督者，利用谈判中的记录、语言动作提醒谈判内成员，我方的底线在哪里，哪些已经超出了公司的要求;
其三，做好记录，在谈判中准备一个笔记本，记录自身的承诺与对方的承诺，然后对照自己谈判前设定的标准与底线。
技巧四：让步次数
在商务谈判中，到底应该让步多少次?这是一个值得研究的问题。台湾著名谈判专家刘必荣老师曾经举过一个案例：在一次销售谈判中，你一次性让利20万，与让利10次2万元，给人的感觉是大不相同的。为什么这样说，比如在谈判中，销售方撑到最后，让了20万元。
采购方会认为：好吧，这20万元让他让步已经很困难了，价格就这么决定吧。如果你2万元让了10次，别人会认为你还有11次，12次。所以，让步的次数，一般不要超过3次，否则就会让别人觉得你还能再让步。中国人经常说事不过三，这是有其道理的。
其实，经过多次谈判，笔者发现许多时候，如果不掌握让步的章法与技巧，一些谈判陷阱就变成是自己挖就的，结果就是自己陷入了自己挖的坑里，最后丧失了底线。
销售早会阅读励志文章【二】
营销学中有一个名词非常重要，那就是“第一印象”，有一种说法“推销能否成功，关键在于接触最初的40秒”，推销员永远没有第二次机会去扭转第一印象，如果你被摒弃在大门之外，纵然你拥有全世界最高明的销售技巧，也无用武之地。我们在与客户接触的过程中，第一印象往往对营销的成功有着举足轻重的影响。这种第一印象我们就可以从气质、气度、气场等三龇矫胬锤爬ā?
有一种人走到你的面前，你会觉得他身上有一种非常吸引你、或是让你感觉很欣赏的味道，儒雅或者斯文，清爽或者干净，这就是气质;他的言谈举止中，通常会显得大气、风度、沉着、潇洒，这就是气度;在与他的交流谈判过程中，他的举手投足和眉宇间自信的神采往往会感染到你和你身边的所有人，他能够主导着谈判的话题，渲染会场的氛围，最后让你心悦诚服，这就是气场。
因此，要想做一个优秀的销售员，你就必须具备这三个方面的本领。只是，这种愉悦的气质、沉稳的气度、强大的气场却不是每一个人都能够具备的。如果要想具备这些本领，我们必须加强平日的锻炼和修养。
我们不妨做这么一个回忆，有时当我们走进一家大公司时，会感觉到他们的高层管理人员身上那种骄傲或是自信、很有涵养的一种气质，而走进一家小个体户工厂时，却感觉到那种很随意、脏乱、暴发户的氛围。这就是两种企业文化和环境带给我们的直觉。
因此，我觉得如果我们要想做一个有“三气”的销售员，必须从以下几个方面做起：
1、穿出你的气质来。很多大公司都非常注重这方面，也有很多公司都要求统一着装。作为销售员来说，一般远离工厂内部，经常在外出差，接触各种各样的客户。有的外企会要求他们的销售员穿西装打领带，而更多的公司不会这么要求。
那么我觉得，销售员的穿着应当注意以下几点原则：你可以穿的不是很高档，但服饰要干净整洁、大方得体;春夏季节服饰款式和色泽应当以阳光、休闲为主，彰显你健康年轻充满活力的心态，给客户眼前一亮，心里愉悦;秋冬季服饰应当以沉稳、大气为主题，彰显你稳重、踏实、温暖的*格，给客户一种信任、尊重的态度;服饰的搭配应当要适合自己的身材、胖瘦、喜好、年龄，从而穿出自己的风格和气质。另外，发型、配件、公文包、袜子、鞋子等等也是构成仪表和穿着的要件。
气质，这在给人的第一印象中很重要。
2、彰显你的气度。一个人的气度是由内而外的一种风度和魅力。人们常喜欢用温文尔雅、雍容华贵、谦谦君子等成语来形容一个人的外表，这就是说的他的气度。但是，这种气度不是与生俱来的，而是后天修来的。这种修来，与你的生活环境、你的知识程度、你的个性密切相关。如果我们要想养成一个好的气度，也做到一个众人欣赏的风度男人、或是潇洒自如，就必须不断的加强自身的修养。
对于前台或者总机却不一样，他们的心态却是“麻杆打狼两头怕”，当他们接到电话时候，也会死处在一种矛盾之中，那就是如果不转接进去，万一错了怎么办?若是转接进去又错了怎么办?不管怎么做，只要做错了，得到的可能都是让领导埋怨。
其实，在电话销售过程中，只要我们电话销售人员，能够抓住他们的弱点，给于他们一个充分理由或者借口，还是能够有效的绕过障碍的。
理由和借口非常简单，我们电话销售人员无须害怕他们，必须理直气壮，无论是采取善意的谎言法则，还是采取不平等法则，还是采取恩威并举法则等，只要抓住他们领导最重视的人和事这两个方面作为突破口，就可以保你通行无阻。
销售早会阅读励志文章【三】
当你在对同事、客户甚至是全公司的员工简报时，他们常常无法理解你想表达什么吗?其实，要让听众真正明白你的想法，绝不只是把事实快速、清楚的说出来而已;反之，你可以考虑在言谈中加入一些感性的成份，让谈话能更有效的被听众接收。
海罗.贾西亚(HelioFredGarcia)也在《沟通的力量》一书中指出，「感性」才是打动听众的关键，引经据典、或是沿用一大堆的数据，是不会让他们有强烈反应的。至于要如何善用感性的方式、让台下观众理解你所要传达的重点，书中也提出一些建议：
一、肢体语言胜过实际言语
可别以为你该不断的发出声音才能获得大家的注意，其实在你开口说话前，台下听众可能早已对你印象深刻。当你走到谈话对象的面前，他们对你的第一印象并不是你的声音，而是你的整体形象。因此，在开口前，若能先展现整洁的外表、自信的`步伐与站姿，听众自然而然就会竖起耳朵，想知道你要告诉他们什么。上台时，也记得不要视线朝下、摇晃身体，这些行为都会让听众察觉你的紧张，自然也对你的威信打了折扣。
二、与你的听众拉近距离
别让听众觉得你遥不可及，增加与他们的互动，可以让听众更愿意对你敞开心房、聆听你所说的话。一句简单的问候如「今天早上过得好吗」，就能快速将双方的交流提升到情感层面，而不止是硬梆梆的工作进度报告而已。
三、开口第一秒就抓住他们的注意力
一个强而有力的开场，会让听众眼睛为之一亮。新闻都会以精鍊的标题吸引读者的目光，你也可以依循这样的逻辑，在谈话时直接抛出重点，快速抓住听众的注意力，让他们不致于从一开始就弄不清楚你想说什么。
四、让听众知道你的进度
在发表长篇谈话的时候，我们常不自觉的一直说下去，却忘了回头看看听众是否跟上。适时的撒一些面包屑、为听众提供一些标记，如分点叙述、或提醒他们你将要开始新的段落等，让听众清楚你现在说到什么地方。
五、重点整理
在你的谈话结束时，别忘了贴心的为听众整理一下今天谈话的内容，提醒他们你想要传达的重点。这样的举动就象是用荧光笔画重点，很多人更可能到这个时候才明白原来你要说的是这么回事。
销售早会阅读励志文章【四】
通常一个顾客做一个决定的时候，往往都会有几个阶段的过程，这个过程是内心的变化，是一个衡量利弊的过程，如果一般的销售员不懂的这点，往往会出现比如一个客户说好了要买的，过一会马上又找理由说过几天再说，不是没带钱，就是还不能确定，等等之类的，所以我在这浅谈一下这个过程，我把他分作六个部分，希望能对看的这篇文章的朋友有用。
首先第一个心理是：不知道我有这个需求，这类顾客在这个社会占一部分，当一个销售员找到这个顾客的时候，他根本不知道自己需要这样的商品，我用一个生活日常的例子说明这个问题，就像一个人不知道正常人的牙齿都会多少有点蛀牙，在他心里就是我每天都是早晚刷牙，没有蛀牙坏牙的概念，你问顾客，这个时候他会说我没事的，我每天刷牙，现在也不痛也不痒的，这类人也是最糊涂的一帮人，一点危机意识没有，这类顾客我们开发起来比较累，要改変他的观念不是件容易的事!
第二个心理阶段：知道有点问题，但不觉得严重，也就是知道自己有点蛀牙，但是觉得这个是人都应该有的，不可能一辈子牙齿不坏的，认为是非常的平常，不引起重视，这也是导致最后直接拔牙的原因。这个也是观念问题，占大多数人群。
第三个心理阶段：现实性决定，意思这个蛀牙到了发作的时候，有点痛，俗话说牙痛不是病，痛起来真要命，痛的吃不消的时候就想到了医院，因为牙痛很奇怪的，痛个一两天他会好一点，过后又痛，就像我们顾客又想买这个商品，又觉得很贵或者不值得，等不痛了就又忘了，这是人的固有的侥幸心理，几乎人人都有点。但是很多顾客在这个阶段容易犯错，认为顾客有了需求，因为牙齿很痛了，而且也说了不找医生看来是不行了，所以销售员跟拿到了圣旨一般，岂不知这是表面性的决定。
第四个心理阶段：有了这个侥幸心理之后，顾客就反悔了，找些理由来拒绝我们这些业务员，而我们由于在第三阶段得到了顾客的初步认可，这个时候顾客又反悔，我们就会认为这个顾客不诚信，说话不算话，拒绝了我们，这个时候心理也受了打击。岂不知这是成交前的信号，8成的业务员死在这一关。
这样就到了第五个心理阶段，就是权衡利弊的阶段，因为牙痛反反复复的痛，睡不好觉，吃不好饭，想想牙齿坏了是不可能自己变好的，这样下去身体都要弄垮，所以认为去看医生比较有利。这里就是要我们业务员在第三个阶段的时候，紧接着给出痛苦点，就是说出顾客如果不成交不购买的话，将会是什么结果，而不是在第三个阶段向客户找成交，这样顾客就没有第四个阶段了，直接就进入了第六个阶段。
顾客的第六个心理阶段：最终决定阶段，经过第五阶段的权衡利弊，最终做出一个决定，我不去医院不行了，也就是说不买不行了。剩下的就是看买哪一家的，就是去哪家医院的问题了，这个时候就看你的产品有没有优势和特点，或者你的人有没有给顾客的留下足够的信赖感了。
以上就是正常顾客决定购买一件商品或者满足一项需求的心理变化。希望举一反三，应用到自己所从事的行业当中去，相信可以给到您一个参考!
篇一：激励教育之四：哈佛大学的经典
激励教育之四：哈佛大学的经典语录及启示
经典语录一:
哈佛有一个著名的理论：人的差别在于业余时间，而一个人的命运决定于晚上8点到10点之间。每晚抽出2个小时的时间用来阅读、进修、思考或参加有意的演讲、讨论，你会发现，你的人生正在发生改变，坚持数年之后，成功会向你招手。
经典语录二:
无论你的收入是多少，记得分成五份进行规划投资：增加对身体的投资，让身体始终好用；增加对社交的投资，扩大你的人脉；增加对学习的投资，加强你的自信；增加对旅游的投资，扩大你的见闻；增加对未来的投资，增加你的收益。好好规划落实，你会发现你的人生逐步会有大量盈余。
经典语录三:
过去的一页，能不翻就不要翻，翻落了灰尘会迷了双眼。有些人说不出哪里好，但就是谁都替代不了! 那些以
前说着永不分离的人，早已经散落在天涯了。收拾起心情，继续走吧，错过花，你将收获雨，错过这一个，你才会遇到下一个。
经典语录四:
被人误解的时候能微微的一笑，这是一种素养；受委屈的时候能坦然的一笑，这是一种大度；吃亏的时候能开心的一笑，这是一种豁达；无奈的时候能达观的一笑，这是一种境界；危难的时候能泰然一笑，这是一种大气；被轻蔑的时候能平静的一笑，这是一种自信。
经典语录五:
人生途中，有些是无法逃避的，比如命运；有些是无法更改的，比如情缘；有些是难以磨灭的，比如记忆；有些是难以搁置的，比如爱恋??与其被动地承受，不如勇敢地面对；与其鸟宿檐下，不如击翅风雨；与其在沉默中孤寂，不如在抗争中爆发??路越艰，阻越大，险越多，只要走过去了，人生就会更精彩。
经典语录六:
你改变不了环境，但你可以改变自己；你改变不了事
实，但你可以改变态度；你改变不了过去，但你可以改变现在；你不能控制他人，但你可以掌握自己；你不能预知明天，但你可以把握今天；你不可以样样顺利，但你可以事事尽心；你不能延伸生命的长度，但你可以决定生命的宽度。
经典语录七:愚人向远方寻找快乐，智者则在自己身旁培养快乐。生活里的每一个细节都蕴藏着快乐，只是在于你是否感受到了而已。快乐着的人，每一件事，每一个人身上，他都能发现能令自己欢悦的因素来，并让快乐扩张，鼓舞和影响了周围的人。
经典语录八:【给自己安慰的10句温馨话】1、最重要的是今天的心；2、别总是自己跟自己过不去；3、用心做自己该做的事；4、不要过于计较别人评价；5、每个人都有自己的活法；6、喜欢自己才会拥抱生活；7、不必一味讨好别人；8、木已成舟便要顺其自然；9、不妨暂时丢开烦心事；10、自己感觉幸福就是幸福。
经典语录九:我们之所以会心累，就是常常徘徊在坚持和放弃之间，举棋不定。我们之所以会烦恼，就是记性太
好，该记的，不该记的都会留在记忆里。我们之所以会痛苦，就是追求的太多。我们之所以不快乐，就是计较的太多，不是我们拥有的太少，而是我们计较的太多。
经典语录十:【你最后悔什么】某杂志对全国60岁以上的老人抽样调查：第一名：75％的人后悔年轻时努力不够，导致一事无成。第二名：70％的人后悔在年轻的时候选错了职业。第三名：62％的人后悔对子女教育不当。第四名：57％的人后悔没有好好珍惜自己的伴侣。第五名：49％的人后悔没有善待自己的身体。
经典语录十一:一个人的成就，不是以金钱衡量，而是一生中，你善待过多少人，有多少人怀念你。生意人的账簿，记录收入与支出，两数相减，便是盈利。人生的账簿，记录爱与被爱，两数相加，就是成就。
老师们、同学们，你的业余时间是怎么度过的？你是怎样利用“三闲”（魏书生老师称之为“边角余料”）的？要想成功，必须从现在做起，充分利用一点一滴的时间。 建议：
1、每天都要反思。每天晚上入睡之前，反思自己一天来哪些时间没有充分利用，应该怎样改善。比如，起床、洗刷的速度怎样？能否再节省点时间？进入教学楼、进入教室是不是马上进入了学习状态？有没有“翻箱倒柜”、交头接耳等现象？上课的铃声就是命令，你是不是真的服从命令了？如何改进？
2、每天都要自我激励。每天起床后都要憧憬一下自己的未来，然后马上行动，向美好的未来一步一步的靠近。你有自己人生、学习上的偶像吗？如果没有，请马上选择一个，让偶像陪伴你度过每时每刻。你有
3、每天都要检索自己取得的进步。只要你努力了，就一定会有进步，比如在宿舍耽误的时间短了、进入教室能马上投入学习了等等。不要好高骛远，有时候你的努力变成成绩要进过一个比较长的过程，只要你不放弃，一定能够进步。要睁大眼睛寻找自己的进步，让进步时时刻刻激励自己。
4、人最可贵的是能做到“每天进步一点点”。积跬步，可以至千里；积小流，可以成江海；积少成多，集腋成裘。
篇二：你绝对没有看过的经典语录
你绝对没有看过的经典语录难受的时候哭是三流，难受的时候忍是二流，难受的时候笑是一流。 水尝无华，相荡乃成涟漪；石本无火，相击而成灵光。 如果被拘束在真理上，就会变成恶魔。 正确的答案，不只一个！ 不知道是可悲的，不希望知道更可悲。 曾几何时，花前月下。明年今日，海角天涯。 自恐多情损梵行，入山又怕误倾城。世间安得双全法，不负如来不负卿。 到了山顶才发现，错误的路和正确的路就差那么几步。 不经意间望见的天空，却是如此美丽。 就算被狗咬了，也不要去咬它。 真相这种东西，还是不要随便揭露的好。 不遭人妒是庸才。 以颤抖之身追赶，怀敬畏之心挑战。 期待和努力会创造奇迹。 不确定方向，怎么继续下去呢？ 无法证明，但依然相信。 这世界上还有很多我不懂的东西。 生活的一半是倒霉，另一半是如何处理倒霉。 脖子再长也高不过脑袋。 人们的错误就在于总是把友谊当成利益，把利益当成友谊。 当一代宗师从单纯的胜负中超越出来之后，随之便进入了一个自由的境界。 不过就是一眨眼间，一切就已成前尘昨事。 拳术无高低，功夫有深浅。 仰望高天，萧然无云。 做人要像水浒，做文要学红楼。 本来只想杀鸡给猴看的，却不曾想到，猴也学会了杀鸡。 所有动物生来平等，但猪比其他动物更平等。 闭嘴一分钟，能省下你一个小时的解释。 如果你不能击败他们，那就加入他们。 当伟人真正站在你面前，你会觉得他比你矮。 有些人，你以为可以见面的；有些事，你以为可以一直继续的。然后也许就在你转身的那个 刹那，有些人你就再也见不到了。当太阳落下又升起来的时候，一切都变了。一不小心，就 再也回不去了。 石在，火种是不会灭的；舌在，祸根也是不会灭的。 想藏好一片树叶，最好把它藏进森林。 痛苦来自对所缺之奢求。 风车从来不跑去找风。 当你对自己诚实时，天下就没有人能够欺骗你。 自由又岂是别人可以给的东西？ 对于一个复仇者而言，信任与被信任都是奢侈品！默默无言的爱是抵达心灵的最佳捷径。 能笑，就趁现在。 战争要看清楚敌人，看清楚自己，更要看清楚时机。 有形的物体总有一天会坏的。 仁慈，是有限的！ 女人是听觉动物，男人是视觉动物。 沉默是一种惩罚性的暴力，惩罚他人，也惩罚自己。 真正的收藏家都知道，数量是价值的大敌。 生而平等，但当自己的生命和别人的生命相比较时，天平倾斜了。 一件事，你只有去做了，才会有成功或失败；不去尝试的话，你连失败的机会都没有。 生活的意义并不只在于思考，也在于感觉。 如果说我的出生是
个错误，我就要把它改正过来！ 小心你信任的人，世界到处充满了邪恶，即使在朋友之间。 越是美丽的事物，就越是看不清它的真面目。 每一个恶魔都曾经是个天使。 早不忙，夜心慌。 刚强的女人发火时，向丈夫扔熨斗、凳子、花瓶；温柔的女人发火时，向丈夫扔枕头、抹布， 围巾…… 帝王之术不在于牺牲多少，而在于能否成就大业。 能够名留青史的，只有胜利者。 自己觉得快乐就是快乐的根源。 良心通常只以沉默的形式说话。 自己生活，也要让别人能生活。 战争是一门艺术，杀戮却不是。 上帝说：“要有光，于是有了光……”人说：“要流血！于是血流成河……” 花落了，我和落花一同飘零。 狩猎的号角在风中消逝，宛如日渐淡忘的记忆。——《狩猎者的号角声》 混乱往往孕育心声，而秩序只会养成习惯。 绝对的权力导致绝对的，绝对的实力产生绝对的正义。 不以执著为执著，则执著就非执著。 一屋不扫，何以扫天下？不知自爱，何以爱众生？ 命中注定的星宿聚集在一起，闪射出耀眼的光芒…… 这是一个充斥着剑与魔法的时代，一个动荡不安的时代，一个让后人敬畏、但也让无数强者 向往的时代——乱世暮秋！ 对羊的仁慈就是对虎的残忍，对虎的仁慈就是对羊的残忍。对万物的仁慈，同时就是对其他 事物的残忍。要想不对他们残忍，唯有不对他们仁慈。是所谓：天地不仁，以万物为刍狗， 圣人不仁，以百姓为刍狗！非不仁业，实至仁也！ 老虎只有在森林里，才配叫兽王。 杀戮只能使对方丢掉性命，但你永远也不可能从中得到什么。 战争的目的不是为了消灭敌人，而是迫使对方回到谈判桌上来。 战争就是一群人想要另一群人的命。 战争无非是政治的另一种延伸。 最可贵的是真实，最可怕的也是真实。 可以骑驴找马，但请不要虐待那头驴。钓线的两端，必有一个傻子。 失望畅游，希望无穷。 同样是杀人，难道杀人后痛哭流涕的人就一定比杀人后轻笑一声的人来的慈悲吗？ 几时看到过一只蜘蛛苦心经营，结了一张网后，目的是为了使另一只蜘蛛堕入网中？ 绝世强者，根本不需要也不屑于拥有所谓的正义。 让命运向我们低头！ 被杀而去杀人，杀人而又被杀。 无知是种幸福，但也是种罪。 自信源于自知，无知故而无畏。 曾几何时，我们只要抬头仰望，就能看到那璀璨的天际银河，任由巨大水晶板将它的光芒洒 在脸上，就像女神那温柔的眼波…… 真正的历史早已湮没在纷繁复杂的洪流里， 留下的不过是一种形式， 一种被胜利者认可的历 史。 以道德的名义杀人，以艺术的名义。 相逢是上天的安排
，分离是人的无奈。 不知道就不知道吧，总比自以为是来的好。 有时候真正的恐怖并不是你看到了什么，而恰恰是你什么也没看到。 你可以欣赏你的敌人，但不能对他们心软。 以君子之心待君子，以小人之道还小人。 受到侮辱，并不是被侮辱者的过错。 尸积如山的胜利是为将者的耻辱。 锁是用来堤防君子的，对于小人，锁形同虚设。 看得见的是暂时的，看不见的才是永久的。 浑水才有鱼摸，保持水的浑浊程度是门大学问。 有时候，亲眼看到得恰恰是假的。 我一定不会对你失望，因为我从来没有对你抱有过希望。 为什么我每次狼狈都被你看到？那总比你每次狼狈都被不同的人看到好吧？ 我不想动手，但也别逼我动手。 如果她打你，你一定要装作很痛；如果真得很痛，一定要装作不痛。 异类不比定律：质上不同的事物，在量上是不能比较的。 在别人眼里，我可能是个棋手。但在命运面前，我又何尝不是个棋子？ 站在命运的立场看来，我在下的整盘棋不过是它那整局中的小小一个棋子。 他，给了我一个名字。 对于有些事情，不可解释恰恰是最好的解释。 我不点灯本为怜生，现在你为了我不点灯而去杀生，岂非本末倒置？ 神本身是没有善恶的，只是人从自身利益出发才将神标上了好坏。 人世间最大的悲剧时，不管你再怎么讨厌悲剧，却都无法阻止它的发生。 我们可以将所有悲剧都当作一场梦，却再也无法忘记。 为了超越死亡，需要先知道死亡是什么样的。 根本没有距离，就是因为想着有距离，才会越来越远！ 如果说夜空是群星的棋盘，那么我们又是谁的棋子？我们的棋盘又在哪里？ 凶禽猛兽往往险恶不过人心。 花落花开，再灿烂的星光也会消失。这个地球、太阳和银河系，就连这个宇宙也会有消灭的 时刻。人的一生，与这些事相比，简直就像是刹那间的事。诸行无常，盛者必衰。世间没有宿命，只有因果。 处处留情未必是多情，而恰恰是无情的表现。 整体大于它的各部分之和。 爱情要用忠诚播种，友谊要用谅解护理 － 友谊有许多名字，然而一旦有青春和美貌介入，友谊便被称作爱情，而且被神化为最美丽的 天使 克里索斯尔 如果人表面效果来判断，爱情与其说像友谊不如说像仇恨 —-拉罗什富科 友谊是两个平等者之间的无私交往；爱情则是暴君与奴隶之间的卑下交流 —-奥立弗·哥尔 斯密 何为爱情？一个身子两颗心；何为友谊？两个身子一颗心 ——约瑟夫·鲁 爱情所要求的比友谊要少得多 —-非洲 没有哪一种友谊的基础比有着一个共同的敌人更稳固 —-爱尔兰 别让骄傲占有你，因为骄傲会使你拒绝有益的忠告
和友谊的帮助 —-苏联 决不要陷于骄傲。因为一骄傲，你们就拒绝别人的忠告和友谊的帮助；因为一骄傲，你们就 会丧失客观方面的准绳 —-巴甫洛夫 所谓友谊，就是一颗心在两个身体里 —-欧洲 甘蔗从顶往下越吃越甜，友谊的时间越长越诚挚 —-维吾尔族 东西越新越好，友谊愈老愈好 —–土耳其 谁也不能击败那能够同经常责备他的人保持友谊 —-印度 友谊中的小争吵如在食物中加些胡椒粉一样好 —-匈牙利 没有友谊则斯世不过是一片荒野 —–英国 友谊使欢乐倍增，使痛苦减半 —-培根 大量的友谊使生命坚强，爱与被爱是生活中最大幸福 —-西德尼·史密斯 困难处境是友谊的试金石 —-缅甸 世上友谊本罕见，平等友情更难求 —-培根 真正的友谊的要素，在于体谅别人的小过失 —-欧洲 既然我们都是凡人，就不如将友谊保持在适度的水平，不要对彼此的精神生活介入得太深 —-欧里庇得斯 真诚的友谊好像健康，失去时才知道它的可贵 —-英国 真正的友谊从来不会平静无波 —-赛维涅夫人 友谊不容草率断绝，再恢复也留症结 —-印度 酒杯里竟能蹦出友谊来 —-盖伊 智慧不凭年龄凭心灵，友谊不在一时在平时 —-欧洲 爱情是友谊的精华，书信是爱情的妙药 —-詹·豪厄 富裕带来荣誉，富裕创造友谊，穷人到哪儿都是下人 —-奥维德 金子使兄弟反目； ，金子使家庭不和；金子使友谊破裂；金子使国家内讧 —-考利 贫困会中断友谊 —-英国 友谊是个无垠的天地，它多么宽广啊 —-罗·布朗宁 破坏水堤的是腐朽的树根，破坏友谊的是言而无信的人 柯尔克孜族 忠厚是友谊的桥梁，欺骗友谊的敌人 —-维吾尔族 过分的称赞会损害友谊 － 虚伪的迎合是友谊的毒剂，诚恳的批评是友爱的厚礼 —-藏族 友谊像婚姻一样，其维持有赖于避免不可宽恕的事情 —-美国卑鄙与狡诈的开始，就是在友谊的终结 —-欧洲 人和人之间， 最痛心的事莫过于在你认为理应获得善意和友谊的地方， 却遭受了烦扰和损害 —-拉伯雷 忠诚是爱情的桥梁，欺诈是友谊的敌人 —-维吾尔族
篇三：关于。七堇年。经典语录。
关于。七堇年。经典语录。.txt今天心情不好。我只有四句话想说。包括这句和前面的两句。我的话说完了对付凶恶的人，就要比他更凶恶；对付卑鄙的人，就要比他更卑鄙没有情人味，哪来人情味 拿什么整死你，我的爱人。收银员说：没零钱了，找你两个塑料袋吧！ -----犹疑在似即若离之间。望不穿这暧昧的眼。似是浓却仍然很淡。天早灰蓝想告别。偏未晚。关于。七堇年。
原来有些事真的是不经意的完整,有些人真的是出乎想象的命中注定...无论上天给我怎样的躯壳,我上演了十七年的悲欢,一些人一些事就这么明明灭灭地刻在沿途的风景中。我学会了安稳学会了谎言学会了冷静学会了沉默学会了坚忍。辗转中的快乐在百转千回中碎成一地琉璃,我站在风中把它们扫进心底最阴暗的角落。再也没有关系。那样明眸皓齿地对别人微笑,灵魂喷薄影子踯躅。只剩坚强无处不在。
我的青春已经不再单薄,它已经厚重地踩过我抽身离开,剩下我紧紧拥抱着疼痛的理想。当我周围的文科生们看佛经,把生僻的古文引到文章中显得
因为我们都如此轻易地走到了别人的光环和阴影的笼罩下,愚蠢地聒噪,还坚信这就是自己的优点和价值所在。而我淡然地坚持以苍白的语言尽我所能刻画出理想与现实之间的敌对,以及内心深处库存已久的冷漠与希望,决绝与妥协。真实真实再真实。青春,我可爱的青春。
我们都对了还是错了，我们都爱了但是忘了。走的时候你哭了还是怎了，我只是疼了但还是笑了。我想引用一句被说过很多次的话，我生命中的温暖就这么多，全部给了你，叫我以后怎么再对别人微笑。
十五岁那年绵柔的细腻心情在现实的逼迫中垂死挣扎，我在惶惶不可终日之中等待幸福的泅渡。我惟一的信仰就是能牵着你的手一直走下去，走到尽头再看错到哪里。这种单纯而且可爱的科幻一生只会有一次，它可以轻易地被扼杀在摇篮里。在学色彩的时候，导师说过，水粉画中的灰色不是指黑白相间的灰色，是指无数种颜色相混，这种很灰的背景能凸现层次感，使背景衬布退下去，导师也很称赞我对灰色的运用。而我只是觉得这种颜色像极了我的成长，斑斓成模糊一片。
所以如果有不幸你要自己承担,安慰有时候捉襟见肘,自己不坚强也要打得坚强。还没有衣不蔽体食不果腹举目无亲,我们没有资格难过,我们还能把快乐写得源远流长。
一个人要举重若轻并且诚恳无欺地面对自己的过去是一件多么困难的事。
怀念是生命中最无能为力的事情,并且卑微。
在这个把回头看作软弱和耻辱的世界上。走德再远,也终究达不到想要的永远。走得再近,也终究回不到想要的梦境。人永远是一群被内心的遗憾和憧憬所奴役的生物,夹在生命的单行道上,走不远,也回不去。
一些事情渐渐变得淡灭,你知道它存在过,但却已经忘记怎样的存在过。
这岁月的骊歌 在飞逝的流景之中余音绕梁 听得惹人伤怀 仿佛走过整饬光阴的栅栏 往事像是弄盛的山茶花那样从栅栏的缝隙探出头来 撩拨远行者匆忙而粗糙的足迹 。
因为是血肉相连的亲人,所以许多话反而成了禁忌。交流是耻辱,亲近是羞耻,惟有通过相互苛求和中伤来表达对彼此的爱,才是理所当然,这是多么可悲的事实。
陌路尽头,撒去一杯惨淡暗白的骨灰,有多少淡薄的人情能够留得住厚养薄葬的遗憾,在悲郁的挽歌的尾首上,给这尊沉默的青碑下孤了的婚龄一首至情致意的所谓哀悼?而这人间,朝生暮死之间,有多少尸骨未寒的苦魂循入空寂,却在人世间再也捞不起一丝纪念。
然而让我牵挂的人,我选择去忘记。
我站在风中,手里的扫帚把散落一地的琉璃扫近内心最阴暗的角落。
风空空洞洞地吹过。一年又这么过去。而来年,还要这么过去。我不知道是安稳的背后隐藏着沮丧,还是沮丧里终归有安稳。只是我们,无法找到。
看，在这个充满爱与被爱、伤害与被伤害的世界里，生命对我们是吝啬的，因为他总是让我们失望；可是，生命又是这么慷慨，总会在失望之后给予我们拯救。
我想，因为这生命的慷慨，我们必须尊严地过下去。就如同生命本身，尊重我们的存在。
要有最朴素的生活，与最遥远的梦想。
即使明日天寒地冻，路远马亡。
我见过你最深情的面孔和最柔软的笑意，在炎凉的世态之中灯火一样给予我苟且的能力，边走边爱。
那是从来不曾悲伤地坐在我身边的你.那是从来不曾快乐地坐在你身边的我——可悲的是,在曲终人散之后,我才恍悟,原来再也不能有你坐在身边,才是真正的不快乐。
深情若是一桩悲剧，必定以死来句读。
如果我们有天湮没在人潮中，庸碌一生，那是因为我们没有努力活的丰盛。
誓言用来拴骚动的心，终就拴住了虚空。山林不向四季起誓，荣枯随缘；海洋不需对沙岸承诺，遇合尽兴 。
篇四：莎翁经典语录中英文对照版
TO BE OR NOT TOBE ,THAT IS A QUESTION
生存还是死亡,这是一个问题
Better a witty fool than a foolish wit.-Shakespeare
宁为聪明的愚夫，不作愚蠢的才子。
A light heart lives long .
豁达者长寿。(来自:WwW.smhaida.Com 海达 范文 网:爱与被爱的经典语句)
Do not , for one repulse , give up the purpose that you resolved to effect .
不要只因一次失败，就放弃你原来决心想达到的目的。
In delay there lies no plenty , Then come kiss me , sweet and twenty , Youth’s a stuff that will not endure .
迁延蹉跎，来日无多，二十丽姝，请来吻我，衰草枯杨，青春易过。 The time of life is short ; to spend that shortness basely, it would be too long .
人生苦短，若虚度年华，则短暂的人生就太长了。
Don’t gild the lily.
不要给百合花镀金/画蛇添足。
The empty vessels make the greatest sound .
满瓶不响，半瓶咣当。
The course of true love never did run smooth.
真诚的爱情之路永不会是平坦的。
Men are April when they woo,December when they wed;maids are May when they are maids,but the sky changes when they are wives.
男人求婚时像四月天，婚后像十二月天；女人少女时像五月天，为人妻后就变天。 And when love speaks, the voice of all the gods makes heaven drowsy with the harmony. 当爱说话时，众神的声音是苍天沉浸在和谐的静寂中。
Better a witty fool than a foolish wit.
宁为聪明的愚夫，不作愚蠢的才子。
A light heart lives long .
豁达者长寿。
Love, and the same charcoal, burning, need to find ways to ask cooling. Allow an arbitrary, it is necessary to heart charred
爱，和炭相同，烧起来，得想办法叫它冷却。让它任意着，那就要把一颗心烧焦 Laughter is the root of all evil.
笑是一切罪恶的根源
Love is the season Yizhenyin sigh; The eyes have it purified the lovers of Mars; Love it aroused waves of tears. It is the wisdom of madness, choking bitterness, it does not tip of honey.
爱情是叹息吹起的一阵烟；恋人的眼中有它净化了的火星；恋人的眼泪是它激起的波涛。它又是最智慧的疯狂，哽喉的苦味，吃不到嘴的蜜糖。
Love is like a game of tug-of-war competition not stop to the beginning
爱就像一场拔河比赛 一开始就不能停下来
I would like now to seriously indifferent room of wonderful
我只想现在认真过的精采 无所谓好与坏
Bianguai people suddenly started a gentle love, love when people understand the deterioration of the niggling over
爱让人变乖 突然间开始温柔了起来,爱让人变坏 懂得了什么时候该耍赖 Love to talk about a bit of a surprise to people to learn the total patient injury
谈一场恋爱 学会了忍耐 总有些意外 会让人受伤害
If you understand the value of love and love you have given me I have to wait for the future 只要你明白 珍惜爱与被爱 我愿意等待 你给我的未来
Sweet love you, precious, I disdained the situation with regard emperors swap
你甜蜜的爱，就是珍宝，我不屑把处境跟帝王对调
No matter how long night, the arrival of daylight Association
黑夜无论怎样悠长，白昼总会到来
Words can not express true love, loyalty behavior is the best explanation
真正的爱情是不能用言语表达的，行为才是忠心的最好说明
Love is a woman with the ears, and if the men will love, but love is to use your eyes 女人是用耳朵恋爱的,而男人如果会产生爱情的话,却是用眼睛来恋爱
I bogged down in a sea of blood back legs, unable to stop, go back, as far as like, people feel that there is no retreat. the future is a marshy area, people got in deeper and deeper
我两腿早陷在血海里，欲罢不能,想回头，就像走到尽头般，叫人心寒,退路是没有了，前途是一片沼泽地，让人越陷越深
Ignorance is the curse of God, knowledge the wing wherewith we fly to heaven.
无知乃是罪恶，知识乃是我们藉以飞向天堂的翅膀。
Rich gifts wax poor when givers prove unkind.
如果送礼的人不是出於真心，再贵重的礼物也会失去它的价值。
Virtue is bold, and goodness never fearful.
美德是勇敢的，善良从来无所畏惧。
To mourn a mischief that is past and gone is the next way to draw new mischief on. 为了一去不复返的灾祸而悲伤将会抬致新的灾祸。
What's in a name? That which we call a rose by any other name would smell as sweet. 名称有什麼关系呢？玫瑰不叫玫瑰，依然芳香如故。
Smooth runs the water where the brook is deep.
静水流深。
There is a history in all men's lives.
所有人的生活裏都有一部历史.
Sweet are the uses of adversity.
苦尽甘来。
How sharper than a serpent's tooth is to have a thankless child.
逆子无情甚於蛇蝎。
It is not enough to help the feeble up, but to support him after.
仅仅把弱者扶起来是不够的，还要在他站起来之后支持他。
Truth needs no colour; beauty , no pencil.
真理不需色彩，美丽不需涂饰。
Take honour from me and my life is undone.
吾誉若失,吾生休已
Discard time, the time he has abandoned Discard time, and time is up to him.
抛弃时间的人,时间也抛弃他 抛弃时间的人,时间也抛弃他.
Time silent footsteps, not because we have many things to be addressed and Pause briefly . 时间的无声的脚步,是不会因为我们有许多事情需要处理而稍停片刻的.
Time is short life; But even if the target clock speed along with life, to one hour We end to this period of time was also engaged to spend too long.
生命的时间是短促的;但是即使生命随着时钟的指针飞驰,到了一小时 就要宣告结束,要卑贱地消磨这段短时间却也嫌太长.
Won gold in a kind
一颗好心抵得过黄金
Time, with you more ruthless, I love my poetry Lane will last forever.
时光,凭你多狠, 我的爱在我诗里将万古长青.
Human life is short, but if this despicable too short life, it too long
人的一生是短的',但如卑劣的过这短的一生,就太长了
The power lies in time : the end of the imperial who wanted; The truth to sunlight, the false lie. 时间的威力在于:结束帝王们的争战; 把真理带到阳光下,把虚假的谎言揭穿.
A prodigal son go with the sun is the general, but he was not the same as the solar cycle 一个浪子所走的路是跟太阳一般的,可是他并不象太阳一样周而复始 If we fail to grasp the opportunity, we would have lifelong Cengdeng, nothing
要是不能把握时机,就要终身蹭蹬,一事无成.
Things would have been waves of ups and downs, and if people can build climax to proceed will be Traveling : :
世事的起伏本来是波浪式的,人们要是能够趁着高潮一往直前,一定可 功成名就……
Corrode the grass rust, can deep clean the treasures exertion, If good at using gold, but will bring more gold hygiene.
腐蚀的臭锈,能把深藏的宝物消耗干净,
黄金如善于利用,却能把更多的黄金生.
篇五：夏令营经典语录
夏令营经典语录（一）
（一）启动
1、好，很好，越来越好！
2、要想教育好孩子，家长首先要成长。
3、改变别人不是办法，成长自己才是力量。
4、做孩子的榜样，提高家长自身的能量。
5、不要在别人面前说自己孩子不好。
（二）超级魅力法--曼姝老师
1、不要因厕所的差而忘记公园的美。
2、人最需要的是爱与被爱 。爱孩子就是要对孩子全然接纳与欣赏。接纳不完美，接纳不足与缺陷。
3、身心合一地认可、赞美自己的孩子。
4、在孩子人生的舞台上永远为孩子鼓掌，成为孩子强大的动能。
5、潜意识是显意识力量的300万倍。
6、7岁前父母的态度意识会形成孩子的潜意识。
7、用拥抱传递爱的能量。
8、赞美的本质是爱、赞美的本质是生命的阳光、赞美的本质是生命的动能。
（三）看清本质--伽南老师
1、我是花，我是海，我是阳光，我是爱，我是最美的存在。
2、所有的苦难与不幸是为了让我们成长。
3、经常说别人有问题的人通常是自己有问题。
4、通过现象看到现象背后的意义。
5、与周围的人事物要连通。
6、先看懂自己。
7、透过万物你看到几层，智慧就会到达几层。
8、有智慧的人能看到别人看不到的。
女儿写给自己的祝福：
祝福尹尹：祝尹尹天天快乐，学习越来越好，平平安安，越过越自由自在，每一天都是新的一天，用全身心的新鲜来迎接它。加油！尹尹，你自己能行的！梭哈！
（四）关系管道--曼殊老师
1、一切生命、物质现象的本质是能量。
2、人体的能量来源：食物、深睡眠、静坐与冥想。身口意合一。
3、七大重要关系：父母、老师、学校、同学、课本、国家、天地万物。
4、疏通管道的重要方法：
六盏明灯：感恩、忏悔、宽恕、发愿、祈祷、交给
魅力四法：布施、爱语、利行、同事
行动：鞠躬、承诺、连接
夏令营经典语录（二）
五、超级学习法-伽南老师
1、沟能从心开始。用心的前提是让别人感到很舒服；自己用心的前提是让自己感到很舒服。
2、书本是与宇宙、古圣先贤的沟通渠道。
3、 先疏通人与人之间的关系，把自己变成一个调频收音机，与对方频率一致；暗示自己“能行”；“冥想”。
4、开发潜能的关键在于关注和放松，越放松越能接受到能量。
5、专注力练习步骤：
（1）给自己放段优美的音乐让自己的身体放松；
（2）在学习功课前先感恩父母、老师、学校、同学。。。
（3）让自己后背靠在椅子上，把书本放在头顶或抱在胸口；
（4）观想父母、老师、书本的能量变成光从头顶、胸口吸收进来（10分钟左右）。
六、电影：来自地球的星星
七、 传统文化与幸福人生-山东孔子学校金辉校长
1、幸福：
（1）身心和谐：活在当下，心安才会身安；
（2）人与人和谐
（3）人与自然和谐
（4） 知足者富：把欲望控制在合理范围
（5）厚德载物：先修好德
2、传统文化
（1）人必须具备的素质：温良恭俭让、仁义礼智信、恭宽信敏慧
（2）八德：孝悌忠信、礼义廉耻
（3）国无德不兴、人无德不立。
（4）男孩必读必背《孟子》。
（5）家有一老，如有一宝。老人是根，连根养根，根深叶（业）茂。
（6）善待今天的父母就是善待自己；善待今天的老人就是善待未来的自己。
（7）孝，德之本。行孝：知恩、感恩、报恩。
（8）三个不能等：孝敬父母不能等、教育子女不能等、积德行善不能等。
（9）教育，先教爱的能力，先教德行，后教知识和技能。
（10）知道、悟到、做到。
夏令营经典语录（三）
八、生命连接-碧月老师
1、知道多少真理并不重要，经验到多少真理才重要。贵在践行。
2、生命就是关系，关系就是生命。要想改善生命，就要改善关系。只要改善关系，自然改善生命。
3、感恩是一切的基础。
4、连接能量之源：
（1）与父母祖宗连接：感恩父母的养育之恩。忻悔、发愿。
（2）与老师连接：感恩老师的培育之恩。
（3）与国家连接：感恩国家的培养护佑之恩。
（4）与自然连接：感恩大自然给我能量。
5、语善、视善、行善。
6、解脱秘诀：看见它、接受它、处理它、放下它。
九、 成长课-伽南老师
1、更快更好地成长秘诀：
（1）变态---改变心态、改变状态。“我要改变，我能改变。”
（2）每天反省：我有帮孩子积累福气吗？我有帮孩子清除业力吗？孩子每为父母、身边的人做一件好事，福报都会增长一点。信任孩子，让孩子做自己。
（3）定位：定位自己的人生，给自己的人生一个努力的方向。聚焦人生的目标。
2、不要把孩子培养成为自己而活的人，不要把孩子培养成为钱而活的人。
3、成长四要素：
（1）土壤：父母是孩子生命的土壤。母亲决定孩子与世界沟通的方式，父亲决定孩子的力量感。
父母要不遗余力地训练孩子的口才。（营造家庭时光，家庭成员分享每天的收获）
父母要不遗余力地培养孩子的写作能力。（写
（2）种子：要培养孩子积德行善的种子。
（3）阳光雨露：找出生命中的榜样。接近正能量的人和事，远离负能量的人和事。
（4）时间：耐心等待孩自己成长。
夏令营经典语录（四）
十、如何转换角色适应新环境___小升初，初升高，高升大----碧月老师
（一）学业转换与生命转换
小学-初中-高中-大学
童年-少年-青年-成人
完全依赖-依赖-独立-完全独立
1、转换中的要点：家长：全然的爱，不控制，信任，鼓励
孩子：独立，沟通，接纳，信念
2、千万不要拿自家孩子与别家孩子比。
3、激发孩子内心的信念，点燃孩子的心灯，启动孩子内在的发动机（梦想）。
4、人生三把利剑：此生不为钱活，此生只为别人活，此生只做别人不愿做和做不到的。
（二）走出误区-五个重要的事实
1、你是人，不是神，不是上帝。
2、现代社会，知识不是力量，智慧、信念和境界才是力量。
3、控制别人不是办法，成长自己才是力量。
4、孩子所有的问题，百分百是父母的问题。父母是原件，家庭是复印机，孩子是复印件。
5、父母是正报，孩子是依报，依报随着正报转。“厚德载物”，缺德（德薄）补德。
（三）八个巧妙教子法
1、少说多做，身教重于言教。没有身教等于无效。
2、易子而教。最好的教育是用孩子信服的第三方来教育。
3、鼓励比批评有效。
4、结交好朋友，建立好圈子。父母平时养成好习惯，养成开口就说积极正面话语的习惯。不抱怨，常反省。
5、父母要建立自己的梦想。有梦想的父母才能帮助孩子建立伟大、美好、无私的梦想。
6、为孩子祈祷和祝福
7、把孩子交给高能量场。把孩子放进特定的、有能量的环境中，让能量场带动孩子成长。
8、放养而不是圈养。
十一、梦想_____只为完美新生--伽南老师
1、往生命的空瓶子装入梦想。凡人与伟人的差距来自梦想不同。
2、“一个人可以非常清贫、困顿、低微，但是不可以没有梦想。只要梦想存在一天，就可以改变自己的处境。”--美国著名脱口秀主持人奥普拉
3、梦想四个三：
（1）三个条件：伟大、美好、无私
（2）三个利益：方向、力量、希望
（3）三大特点：敢想、真实、坚持
（4）三种对待：具体、可视、分享
亲爱的家人们:早上好，—天愉快！ 今日分享：将“太好了”落到实处，积极的心态，坚定的信念，是人生幸福的基石！
“太好了”是如此神奇，可以创造种种生命现象。那么，在日常生活中，将“太好了”落到实处，非常有意义。
有一些落地的简单方法。不要小看这些小小的傻瓜练习，正是它们，能够引发我们的生活发生一连串的大小奇迹。最聪明的人是最愚蠢的人，因为他们从来都自以为是的嗤之以鼻，因为他们的骄傲，把自己关闭起来，无法接收到更高的能量，成为一个在自己的痛苦模式里反复循环的封闭系统。最愚蠢的人是最聪明的人，因为他们实在感觉很痛苦，愿意尝试和实行一切可能改善生命体验的途径。曾经有个酒依赖病人，曾经在这条不归路上饱受折磨。他清醒很长时间之后，回过头来看自己康复的过程，说：“当时我戒酒的愿望如此强烈，以至于，如果有人告诉我，‘你把路上这个小石子捡起来放进衣兜里就能戒酒’，这样傻的事我都愿意去做！”
方法一：每天找五个“太好了”，写在纸上。例如：
“堵车了，太好了，我可以休息一下。”
“老公又在皱眉头，太好了，我有机会练习面对别人的负面情绪时观呼吸。” “我感到没有精力，太好了，我接收到了身体向我发出的真实信息。”
“老师打电话给我抱怨孩子的问题，太好了，老师主动和我沟通试图解决问题。” 只要我愿意，这个太好了的每日清单可以无限延长。
“太好了，竟然找到一个停车位。”
“太好了，会谱的这篇短文，让我有所发现。”
这样，反复练习使用“太好了”，向各种境况对话，我们会把“太好了”变成最常使用的词汇，变成自己新的自动思维方式，从而获得主动引领境遇的自由。
方法二：面对“逆事”时，说“太好了”，然后找一找太好了的理由。
越是逆事，越是需要我们使用太好了创造奇迹的时候。因为我们的烦恼习气，是要面对逆事，说“??不好”。例如：
他临时变卦。我们的烦恼习气在说：“他真靠不住。我找他真是瞎了眼。我怎么这么倒霉？”这些，无外乎在说：“他不好。我不好。境况不好。”如果用太好了，则是：
“太好了，老天在指引我不要和他一起做。”
“太好了，我不用去了，今天可以休息了。”
“太好了，这事让我学习了重要功课——变化是正常的，要对变化有准备。”
每位家长都相当关注自己孩子在学校的表现和情况，而家长会就是这样一个让家长了解孩子在校情况的平台。下面给大家分享幼儿园大班下学期家长会的
2020幼儿园大班下学期家长会的发言稿篇1
各位家长：
下午好！这是我们在幼儿园的唯一的一次家长会。首先我对大家的到来表示欢迎，对各位家长对幼儿园、班级工作的理解、支持和帮助表示衷心的感谢！这个学期是孩子在幼儿园生活的最后一学期，也是孩子们入小学前十分重要和关键的一学期。作为教师，我们将更耐心、仔细、认真，尽自己最大的努力培养孩子们各方面的能力，让孩子们顺利有效的完成幼小衔接。
这次家长会的主要内容有：
一、本班孩子的基本情况；
二、简单介绍本学期的各项教育教学工作；
三、关于幼小衔接（入学前的准备）的相关问题；
四、需要家长配合的若干事宜。
一、孩子的基本情况
本班现有幼儿52名，男孩20名，女孩33名。进入大班以后，孩子的自理能力明显提高，每位孩子都在自己原有的水平上取得了一定的进步，学习方面明显的比小中班时学的快。
二、简单介绍本学期的各项工作；
1、教学上，教材是五大领悟，语言，数学，科学，健康社会，美术。其中语言数学科学拼音还有各项活动的开展都是我自己负责，另外有专业的美术，音乐，体育老师。
语言包括讲故事，学古诗儿歌绕口令，认字。数学这学期要学习10以内的数的分解合成，加减运算。10以内口述应用题、10以内的单数比较大小。认识钟表、日历。在家可以多问问孩子现在几点钟了？今天是几号？昨天几号？明天几号等等。这学期拼音是重点，要学习复韵母，整体认读音节，再加上练习音节的拼读。应该说拼读更重要。给大家一个建议，音节的拼读，我们要把它融入生活中，如，看到家里、马路上的东西，让孩子拼读，激发孩子的兴趣。
2、对幼儿进行良好学习习惯的培养，注重培养幼儿掌握正确的书写姿势，特别是幼儿的握笔姿势，目前本班大部分幼儿养成了正确的握笔姿势。通过中班下学期和大班上学期的学习，孩子们的进步非常大，现在孩子们早已度过了书写困难期。大部分孩子占格能占对，有很多孩子写的还特别好。
3、安全问题：我们平时总是对幼儿进行安全防范教育，还进行安全防范演练，防火演练，防踩踏演练等。时刻提醒幼儿意外就在身边，让幼儿学会自己保护自己，尽量避免发生事故。
4、卫生保健方面，积极做好各类消毒工作，有84消毒液，还有紫外线消毒灯。为幼儿营造一个健康的生活环境，增强孩子的抵抗力，同时，我们创造机会让孩子自己动手，做些力所能及的事情，扫地等，使他们的自立能力、自理能力有了很大的提高。
5、其他各项活动主要是：幼儿广播体操《世界真美好》，网上有，还有迎六一节目。
三、关于幼小衔接（入学前的准备）的相关问题；
幼小衔接，是幼儿园教育的终结阶段，是小学教育的开始阶段，它起着承上启下的作用。幼小衔接的主要目的在于：让幼儿非常自然、顺利的适应小学的学习生活。
1、让孩子做好上小学的心理准备。在休息的时候家长可以多带孩子到附近小学去参观，介绍相关的小学生活，让孩子产生想当小学生的愿望。
2、培养孩子的独立意识。幼儿园的生活是松散型的，而上小学以后，学习的模式成为课堂教育，课间休息时是充分自由的，要自己整理书包，自己喝水，自己上厕所，自己的事情自己做，遇到困难和问题要自己想办法解决。因此，学习生活不能再完全依靠父母和老师，要慢慢地学会自己生存、生活、学习和劳动。
3、培养准小学生的自我服务能力。学龄前儿童在进入小学以后，会感到与幼儿园的生活相比有着方方面面的不同。比如一个很明显的不同就是：在小学里，许多事情都要孩子自己照顾自己，比如：自己记作业，鞋带开了要自己系，下雨了要自己打伞，自己背书包，按课程表自己整理书包，这些事情小学老师是很少过问的，也不会去教孩子，都需要孩子在入学前就具有一定的自我服务的能力。
4、加强孩子学习方面的自我管理能力。家长要教给孩子有关学校生活的常规知识，要求孩子爱护、整理书包。要让孩子懂得珍惜时间，独立完成自己的作业。
5、培养孩子的注意力。孩子上学后每堂课有40分钟时间，需要孩子集中注意力听讲，现在需要家长多培养孩子安静专注的做某一件事情。
6、培养孩子生活规律化。要让孩子懂得什么时间应该做什么事，并一定要做好；什么时间不能做什么事，就要控制自己的欲望和行为。
7、要让孩子学会承受挫折，学会忍耐，学会与小朋友分享。
澄清误区：在幼儿园和小学之间缺少的不是知识，而是习惯的培养和对环境变化的适应能力。因此，为孩子入小学前所做的准备是让孩子在学习、做事的过程中养成良好的学习品质，包括自主学习、良好的控制力、对事情有探索思考的精神，而不是提前将一年级的习题让孩子都做熟，这样会使孩子对学习失去兴趣，入学后容易课上精神不集中，家长应把握好学的度，以鼓励孩子形成兴趣和习惯为主。
四、需要家长配合的若干事宜。
1、幼儿来园时请家长检查是否带危险物品如扣子、刀子、手镯、项链。
2、如果家长的电话号码有变动请及时告诉我，以免有急事时联系不上。
3、这学期很重要，不要让孩子无故缺席，迟到，以免影响孩子的学习，有特殊情况及时请假。
4、作息时间：最好是早晨7点半以后，中午1点半以后。来太早，六个班就一个值班老师，孩子安全也没有保障。放学接了孩子后，就不要在学校玩耍，以免影响高年级学生学习。
5、孩子在家出现情绪不稳定或身体不舒服时，请在送孩子入园时及时告诉我，以便我能多关注孩子，避免意外事故的发生。
6、请家长为孩子准备好学习用品，尤其是铅笔和练习本，现在每天都有孩子说没有笔没有本，而且笔要求是铅笔，本需要拼音练习本、多格算数本、方格本。
7、俗话说养不教，父之过。所以家庭教育很重要。家长配合辅导孩子学习：语言主要是让孩子给你们讲讲故事，背背儿歌和认认字。拼音主要是务必让孩子学会读。数学主要是在家出一些数的分解合成加减法的题让孩子做。
8、关于个人卫生：天气变暖和了，给孩子勤洗澡，勤剪指甲，因为咱们的活动场地都是土，所以外面的衣服脏点可以，但是里面的衣服必须勤换洗。勤洗头发。小女生到校时把辫子梳整齐。书包里面不要乱七八糟什么都有，要督促幼儿勤整理。
9、关于磕碰打架问题：孩子们在学校，这也是一个小社会，难免会有一些矛盾，今天你推了我，明天我又碰了他，一会儿就和好了，家长们不必太担心。我们的家长或（爷爷奶奶）总是过于担心，喜欢掺和到孩子中间，怕自己的孩子被人欺负了，导致孩子们之间的纠纷，变成了大人之间的矛盾，久而久之，孩子会形成依赖性，遇到一丁点小事都要请大人帮忙解决。孩子需要这个小社会，他们之间互相摩擦碰撞，然后慢慢的就会思考分析，判断自己的行为的对与错，寻求解决的方法，如果孩子自己能解决，这正表明他们能力的提高。如果我们能正确的态度引导孩子解决矛盾，例如说：对不起！没关系！谢谢！等等，我们的孩子也是需要得到尊重的，说完后就没事了，这样让大事化小，小事化了。我想也是你们家长所希望的。
10、幼儿在家的时间里，希望家长们让孩子们能自己的事自己做，克服依赖性，培养自理能力，例如学会绑鞋带。这样也是培养幼儿好学精神的第一步。还要给孩子提供一个固定的学习的地方，书包、课本、作业本、文具、玩过后的玩具一定要让孩子去整理，父母可指导，但不要包办代替。无论是幼儿之间，还是幼儿与老师之间的事，我们都要鼓励幼儿去与人交往，学会表达，一定要通过生活实践中的一件件小事、一次次经历和一个个感受，让孩子真正从心里明白，自己的事情必须自己做。
五、结束语
10个孩子10种个性，更何况我们班有五十多个活泼可爱的孩子，所以这就更需要我们在以后的日子里，多加强家园联系，这样孩子的每天才能更快乐充实，每个孩子的健康是我们大家共同的心愿，有了你们的支持和理解我们的工作才能正常进行，同时对你们的理解和支持表示感谢，有了你们的理解才能沟通，只有在沟通中孩子才能得到更好的发展，教育孩子要靠我们大家！各位家长，在工作中我们教师从心里真诚的希望每个孩子都能在幼儿园里健康快乐的成长，但有时也有照顾不周的地方还请各位家长多多包涵。让我们为了孩子的明天共同努力！最后感谢各位家长今天的参与！
2020幼儿园大班下学期家长会的发言稿篇2
各位家长，大家好!
为了孩子成长得更好这一目标，在开学之初我们相聚在一起，让我感到很高兴。首先我代表本班三位老师热烈欢迎家长的到来!面对熟悉的面孔，我们感受到教育的责任，期待在缘份的天空下我们共同把每个孩子培养成幸福的人!力争把孩子的行为习惯培养好，让他们充实的生活，为入小学打下坚实的基础!
今天家长会主要讲以下几个方面：
一、班级情况分析
我们班共有34名幼儿，其中男孩14人，女孩20人，其中这学期新转入的幼儿有3名，通过小小班、小班、中班三年学习生活，孩子们在看书习惯、学习兴趣、责任意识，独立解决问题能力等方面，都有了较快的发展，个体各方面的行为习惯、文明素养等也均有了较大的提高。但孩子们这间还是有一定的差异的，比如有些孩子自制力不强，个别孩子自我中心仍较严重，有几个小朋友做事较拖拉等，这些均需要我们予以引导，克服。在新学期里，我们班将遵循幼儿园《新纲要》的精神，结合园务计划，针对本班幼儿的实际，制定教育目标，力争在开发每个学生的潜能;发展幼儿健康的个性;初步形成孩子为适应未来社会发展变化的基 础上为培养幼儿所必须的终身学习的愿望和各项能力的发展做出努力。
二、教育教学
为了做好幼小衔接工作，这学期我们着重开设了潜能阅读、蒙氏数学、洪恩英语为主的教学内容以及这学期新换的教材(整合课程)整合课程是一套结合5大领域的主题课程，分5个主题每月上一个主题，同时保教结合，培养孩子自己动手，自我服务，使每位孩子都能健康成长，都能养成良好的行为习惯。另为孩子增添了书写笔顺的课程;进入大班我们会在集体荣誉感，在关爱他人，文明礼貌等方面加以重视，大家看到我们的“红花榜“一栏我们将每周五的下午定为我们的班会活动。让孩子们自我小结一周的表现，同时学习评价他人，目的就是促动孩子间相互进步，共同提高。
三、活动材料收集问题
开展主题活动需要有充足的材料供幼儿操作和布置环境，幼儿操作性强，故需要增设、添加的材料也多，在材料的收集方面我们的能力有限，所以需要家长们的配合和帮助。主题教学需要非常多的材料与
三、家长配合
1、本学期，我们增设了笔顺、加减法，而且英语的难度也增大了，我们会将每天幼儿所学习的内容通过幼儿通发信息反馈给家长，让家长们及时复习当天所学的内容。另当天布置的家庭作业请家长在家按时指导孩子，以免拖欠作业。
2、进入大班我们的放学时间有更改，下午放学时间为4点40至5点，请家长在这段时间来接孩子。
3、幼儿通的使用
4、敬请家长务必抽空参加幼儿园组织的各种活动，(如：家长会、大型的节日庆祝活动、专家讲座、亲子游等)。
四、其他
1、幼儿的坐姿请大家引起重视。
2、请假制度：不要让孩子无故缺席、迟到，以免影响孩子的学习。如果有事幼儿不来上幼儿园，请及时给班上老师请假。请假两天以上给予写请假单(因为次日开始算费)，需写请假单的请跟老师说明要填写，没说明的情况下老师将不予写。
3、勤剪指甲：为了幼儿健康请每周给幼儿修理指甲一次。
4、晚接服务：如需吃晚餐的孩子当天4点前给老师电话，方便提前安排晚餐，补吃晚餐但超过6点之后来接的将收10/小时，吃晚餐超过六点半来接的也是5/小时。
5、如有孩子衣物、书本放错书包的，请您第二天将于班级老师
6、班级电话的使用时间：电话xxxxx转xxxx9点到十点不能打，下午3半点到四点不能打。
7、每周一、三、五请您给孩子穿园服入园，如有特殊情况会另行通知，请您还需给宝宝准备一双白球鞋，方便孩子在园进行各项活动，另请家长将宝宝的植物带过来了。
8、兴趣班开课招生通知
9、上个学期我们班的工作得到园领导的认可，这和你们的支持是分不开的，其中我们班的部分家长表现特别突出，进过和家委会商量后我们选出二位优秀家长，颁奖优秀家长名单：周若瑶爸爸、徐元丰妈妈
上个学期我们班的班委员为班级的分担不少工作，为了让这个学期的工作更好的开展，我们已推举下面几位家长担任本学期的班委员，他们是：周若瑶爸爸、徐元丰妈妈、李逸群妈妈、彭甘昉爸爸、林子珊妈妈
每个家长都有一颗期盼的心，一颗盛载着对我们的信任，对孩子的期望，对未来憧憬的心，作为老师，我们的心情是一样的，我相信在我们家园的共同努力下我们一定会更加出色、更加圆满的完成本学期的任务，我们的孩子一定会给我们交上一张满意的答卷。
2020幼儿园大班下学期家长会的发言稿篇3
尊敬的各位家长：
大家好！感谢各位家长在百忙中参加我们的家长会，也很感谢大家一直以来对我工作的理解和支持。很高兴有这次机会和大家面对面的坐在一起进行沟通，这次召开家长会的主要目的是向各位家长汇报您的孩子这一阶段的学习和生活情况，同时通过本次家长会加强家园联系，做好家校沟通。
一、班级情况：
咱们班现在一共28名学生，女生11人男生17人，咱班的出勤率一直很高，小朋友都可以按时来上学，没有无故缺课现象，孩子在学校取得的进步和家长的支持、努力是分不开的，咱们给自己掌声鼓励好不好？Hi hi hi，你真棒！Hi hi hi，我最棒！孩子们升入大班之后，咱们的学习内容很多、而且活动也特别的多，所以如果没有什么特殊情况，请让孩子坚持每天上幼儿园，不迟到也不早退，如有特殊情况不能来园，请您及时给我发短信，我也好清楚孩子具体是什么原因没有来园。
二、教学方面
本学期的教学内容包括以下几项：
先给大家说下这个拼音，这学期我们复习单韵母和声母，学习复韵母，练习简单的拼读，咱们班现在存在的问题就是拼音的书写占格，还有孩子拿笔的姿势。通过这一段时间和咱们班家长的接触，发现家长们都很用心，那我和郭老师也会在课堂上多提醒孩子，和他们一起做好练习。
拼音记得扎实的有：李京、张淳轩、杨凌萱、李心怡、嘉林嘉琪、辛雅菲，这几个小朋友不管是书写还是拼读都掌握的很好，还有几个小朋友需要在书写方面加强：王成田（占格），赵宇琪（书写速度太慢）、王梓涵（粗心，写的太快）、田宏哲（好好复习，多写多读）
英语：在英语教学过程中培养幼儿对学习英语的兴趣，感知体验英语的语感，熟悉、了解、掌握一些简单的单词，为以后的入学学习打好基础。幼儿园的英语教学是禁止走入重单词、轻语感，重内容、轻兴趣的误区的。在英语方面能够勇敢表达的小朋友有：洪俊熙、韩月婷、王冠宇、徐佳妮、赵振廷、刘航宇，这几个小朋友敢于大胆地说英语，语感很好。
需要继续努力的小朋友是：李明达、刘佳欣、王翰林、张淳轩、嘉琪嘉林，这几个小朋友在课堂上我和郭老师会多提问，多锻炼，家长也要多加鼓励，给孩子信心。
蒙氏数学：数学我重点来说计算，这个没有捷径可走，就是多练习，咱们班很多家长已开始给孩子买口算题卡了，其实不是说给孩子和家长多大的压力，有时间可以让孩子做一点，我每天晚上布置的作业希望家长可以监督小朋友完成，然后把完成情况写到书上，是自己做的还是家长教的，哪个题型不会，因为有的家长在家会教孩子，从作业上有时候并不能发现问题，希望家长可以和老师好好配合。数学方面表现好的小朋友是：李明达、王翰林、魏友德、李欣怡、崔子豪、王成田、朱俊熙、赵振廷、开益辉、田宏哲
需要加强的是：玄珈莲、李京（粗心）、杨靖萱、辛雅菲，这几个小朋友要多加练习，家长可以在家有时间多出点题目给孩子做一下。
语言：是通过一个个的小故事来教孩子对待生活的态度，如何和朋友相处以及如何解决生活中遇到的困难这类的小道理，可以提高孩子的阅读能力，同时可以学习生字，提高词汇量。语言课上表现积极的小朋友有：玄珈莲、杨靖萱、嘉琪嘉林、朱俊熙、赵宇琪、刘航宇，这几个小朋友读课文时很认真，故事掌握的比较扎实。
三、自理能力方面
再有一年孩子们就要毕业了，为了使幼儿能顺利自然地适应小学的生活，老师需要和家长共同努力，相互配合，让幼儿在心理上行为上做好入学准备，在思想上克服以往漫无目的的玩耍，开始关注有目的的，有系统的学习，在生活方面。克服依赖性，培养独立性，提高生活自理能力。
在这里我要重点说一下关于这方面的问题：通过这一个多月的观察，我们注意到咱们班孩子的生活常规、自理能力、行为习惯需要进一步规范，这一个月我们将重点从这三方面进行入手。
1.自理方面：在幼儿园，生活上的事有老师帮忙，但小学生生活一切要求自理。试想，一个连吃饭也不能自理；鞋带都系不好的孩子，怎能跟上大家的节奏？开学初我们要求幼儿在进餐后，让幼儿学会自己整理桌面，幼儿自己基本上能完成，而且很用心，做事认真也很快乐。在家，希望家长让孩子们能自己的事自己做，克服依赖性，培养自立能力。还要给孩子提供一个固定的学习的地方，掌握一定得时间，整理文具时，父母可指导，但不要包办代替。无论是幼儿之间，还是幼儿与老师之间的事，都要鼓励幼儿去与人交往，学会表达，一定要通过生活实践中的一件件小事，一次次经历和一个个感受，让孩子真正从心里明白，这世界上，谁也不比谁特殊，自己的事情必须自己做。
在和家长的交流时我们也发现，孩子做什么都不够主动、积极，其实有时候是父母对孩子不够信任所产生的，（拿别的孩子和自己的孩子比较，这对孩子不公平，更不能说你这个也做不好，那个也做不好，而要以积极的方式鼓励，并相信孩子，给孩子信心。）这样孩子才会更积极主动的去做事。在这里我要表扬赵振廷，刘航宇，韩月婷，王冠宇还有王成田这几个小朋友，很积极，做事情很有主人翁意识，还有的小朋友不是很爱表现，像开益辉、玄珈莲、洪俊熙、朱俊熙，可是当老师分派给他任务时，他可以完成的很好，有的时候只是缺乏信心。
2.常规方面工作
孩子在幼儿园生活是十分有规律的，每天有合理的生活、学习作息时间。我重点说一下孩子在园吃饭情况，大班幼儿的基本饭量较中班是有所增加，孩子们在吃完一定量后可以根据自己的情况再去取饭。吃完饭，自己收拾碗桌。这样，在增强孩子责任心的同时，也培养了孩子爱劳动，乐于为大家做事的习惯。我希望孩子在园养成的习惯在家能得到延续。当然家长自己的督促和自身示范也是很重要的。当孩子能做的的事，作家长的尽量放手，不要嫌孩子做的好不好，或不会做，替他包办。
四、家园合作
作为幼儿生活的另一重要场所，也就是在家庭中，我们需要家长要配合那些方面呢？
1.不要事事包办代替，孩子的发展潜能是非常大的，孩子能做的事尽量让孩子自己去做。（比如系鞋带、叠被子等，大班孩子基本上能够自己独立完成了。）
2.注意孩子的第一次，坏习惯的养成其实都是在不知不觉中，在我们家长一次次的疏忽中养成的（比如有些孩子咬衣服、还有的孩子因为不愿来幼儿园找各种借口。家长要及时发现、问清原因、及时解决。），有问题一定要及时和老师沟通。
3.孩子之间无大事。一个班28个孩子，难免会有矛盾冲突。一般来说孩子之间不会有故意伤害行为，可能容易产生矛盾的幼儿也正是特别合得来的幼儿，只是孩子的交往方式我们大人不理解，他们也许一分钟前争吵，一分钟后又和好了，也许这才叫孩子。所以当孩子和你述说自己和同伴之间发生的矛盾的时候，请正确引导，并且尽量不要参与到孩子之中，让他们自己去解决。如果您认为孩子可能解决不了的问题，要和我们老师沟通，由老师引导解决。
4、一周中我们总会给孩子们布置作业，有的是书面作业，有的是口头作业，有的家长认为书面作业重要，口头作业无所谓，其实不是这样的，这两者都很重要，老师布置了作业，这作业就是一个任务，孩子有责任去完成这个任务，在完成作业的同时，就锻炼了孩子的责任感。
5、《成长档案》：咱们每个月的学习计划和学习内容我都会填在成长档案上，孩子每个月在学校的情况我也会写在上面，家长如果有什么问题也可以写在上面，我也好更加的了解孩子。
6、我和郭老师的电话都在黑板上了，跟大家说一下，由于我腊月要结婚，所以一月份要请假，请假期间就是郭老师来带咱们班了，郭老师从中班就一直带着咱们班的孩子，对孩子很了解，郭老师是一位很专业很有耐心的老师，接下来的时间请家长们多多支持郭老师的工作，好不好？
那今天的家长会我就说这么多，如果哪位家长还有什么问题可以在家长会结束后在跟我说，下面，我要问大家一个问题，明天是什么节日？----咱们小朋友为家长们准备了几个小节目，请家长们一起来欣赏一下吧！掌声欢迎我们可爱的宝贝们！！
2020幼儿园大班下学期家长会的发言稿篇4
各位家长：
您们好！首先感谢你们能如约而至地前来参加家长会，我代表小3班的全体老师对大家的到来表示热烈的欢迎！我们今天召开这个家长会，主要目的是：
1、让大家更多的了解幼儿园，了解老师以及小班幼儿这个学期的教育目标，和孩子在园的生活、学习情况。
2、希望家长进一步配合老师，加强老师与家长之间的联系。
会议流程：
一、介绍班级老师、幼儿的情况，以及卫生消毒工作。
我是..老师，是小3班的班主班老师，另一位老师是。。老师，我们的消毒措施主要有紫外线灯消毒、84消毒、阳光曝晒、消毒柜，每天都进行室内紫外线灯的空气消毒，每日口杯、毛巾入消毒柜消毒，室内物品等（玩具）每周经84消毒液消毒。
目前我们班共有50名幼儿，其中男30名，女生20名。
二、介绍本学期的教学目标和教育理念。
本期小班主要以养成教育为重点，主要是培养幼儿养成良好的生活和学习习惯，比如：讲礼貌、讲卫生、自己喂饭、饭后能自觉擦嘴、正确地洗手、良好的坐姿、用心倾听、不攻击他人等等。我们本期的教学目标是：
1、亲近老师，愿意上幼儿园，情绪愉快地参加幼儿园的各类活动；
2、知道自己的名字，听到呼唤会应答，能用简短的语言表达自己的要求；
3、在成人的帮助和指导下学会自己进餐，盥洗、入睡，能根据自己的需要入厕、喝水；
4、充分活动身体，走爬跑动作协调，在集体活动中愿意与同伴们一起玩耍；
5、乐意开口说话，能听懂普通话，喜欢听熟悉的故事和儿歌；
6、能觉察生活中物品的大小，多少，颜色，形状的明显不同，能识别与自己生活密切相关的物品和人；
7、喜欢摆弄玩具，材料，会跟着老师有兴趣地唱歌、敲打、做模仿动作。
小班使用的是多元整合幼儿园活动课程，它包括了健康、科学、艺术、语言、社会这五大领域（和安全） ，同时我们开设了体育、智力、表演、角色及音乐游戏等活动，具体活动安排有“一日活动表”这个表可以显示出我们每一天的活动设计是环环相扣的。我们是以各种游戏的形式为主要教学方式，让孩子在玩中学，学中玩，从而在各个方面得到发展。
三、介绍幼儿在园的表现情况。
孩子已在幼儿园渡过了3个星期的集体生活了，在我们三位老师的关心和照顾下，孩子们的进步很大，现在大部份幼儿情绪稳定，能开心入园，愉快回家，但还有少数幼儿情绪还不太稳定，当有人经过，或来人接小朋友回家时，会哭脸，念叨回家，还需继续加强安心工作。幼儿已认识了自己的毛巾、杯子、床，大部分幼儿能正确找到，少数幼儿还需要老师的提醒，幼儿对所开展的各类活动感兴趣，大部分幼儿能积极参与。
少数幼儿不主动还需要鼓励，在活动中，有乱走、大喊大叫、坐在地板上、推椅子等现象，还需进一步加强活动中的常规培养，我班幼儿的进餐习惯较好，大多数幼儿都能自己喂饭，吃完后能主动要求老师装饭；我班幼儿的交往能力和自我保护意识较弱，幼儿都是以自我为中心，在活动中常发现有咬人、抓人、打人等攻击性行为，因为孩子在入园的两个月内，往往是最容易发生攻击性行为的。
我认为有4种原因造成：
（1）、不会交往，想引起同伴的注意，但方法不对；
（2）、自我控制能力较差；
（3）、生理因素的影响；
（4）、家庭教育的因素。当出现了幼儿之间的攻击事情后，都是我们不愿意发生的，希望家长们能理解和原谅。
附：另外，有些家长提起孩子早上不愿入园、或是晚上做梦不想上幼儿园的事情，这主要是幼儿入园的焦虑情绪，这是非常正常的，家长不必为此担心，应该多鼓励他，关心他，多给孩子讲入园的好处。
幼儿入园后，容易感冒，这其实有三种原因：首先，对于2-3岁左右的孩子来说，入园使生活环境发生了很大的变化，最初会感觉不习惯，离开了妈妈和家人，孩子内心变得不安。这种紧张和压力会造成免疫力下降，感冒病毒自然就容易侵入。其次，幼儿园的人群密度相对家庭要高，一旦有什么病毒或病菌，传染的机会大大增加。第三，秋季天气多变，有些父母担心孩子感冒，就给孩子穿得很厚，这是不可取的。幼儿园游戏多，活动量大，孩子穿得太多，很容易出汗，衣服汗湿了就容易受寒着凉，导致感冒。
四、需要家长配合的事情：
1、不要偷偷来看孩子，影响孩子的情绪；
2、每周为孩子把指甲剪掉，以防止孩子无意中伤人；、
3、按时接送孩子早7：30后入园，下午5：30离园，如果让别人代接请打电话通知老师；
4、如您的电话号码有变动，请及时告知老师，方便联系；
5、请为幼儿准备两条裤子（衣服），并绣好名字带来幼儿园，以防尿湿；
6、如您的孩子有过敏史和疾病请告知老师；
7、不给孩子带危险物品和贵重物品入园，以免弄丢；
8、配合教育幼儿在家自己吃饭、学习穿脱衣服、鞋子。
五、结束语：
我们今天的家长会，对于很多家长们来说，意义是重大的，可能是你这一生中的第一次家长会，我们一切都是为了孩子，教育好孩子是我们共同的责任，需要我们共同来努力。在家庭教育上也希望大家能多加以重视，多给孩子一点关爱和鼓励，多为他们的成长作些准备，因为每一个成功的孩子背后都有一位成功的家长。
幼儿园的教育虽然不是万能的，但是我们一定会尽全力，呵护每一位孩子，用心地去关心和照顾他们，请家长们放心并给予我们工作上的支持，如果我们有的时候在某些方面对你们的孩子有点严格或者是在某些地方照顾不周，也请您们谅解，多多包涵！希望你们有事多找我们商量，因为我们的出发点都是真诚的，我们和各位一样，都希望每一个孩子能够健康、快乐地成长！
六、自由交流。
2020幼儿园大班下学期家长会的发言稿篇5
尊敬的各位家长：
你们好！在这次家长会开始前，首先，对各位家长的到来表示热烈的欢迎，相信今天在座的各位家长都是很关心你的孩子在园的学习，生活情况的。因为在此次会议前有很多的家长因为工作忙、没时间与我们老师交流孩子在家或在园的情况，借此机会，感谢你们能从百忙中抽空来参加这次家长会议，望你们今后能像今天这么积极的继续支持、配合我们的工作。
可能有很多家长对我比较陌生，
今天我们的会议的内容有以下几个方面：
一、安全问题：
幼儿园的安全工作是我园的重之重，长期以来，我们都是把幼儿的安全摆在首位。为了保证幼儿的安全，我们每一位教师对待每天的工作必须细致周到，使幼儿能在幼儿园里学得开心，玩的高兴。
为此在每日的工作中我们就必须注意这些问题：
1、做好每星期一第一节的安全教育课
带班时做到人到，心到，手到，集中精神做好工作，不离幼儿。玩游戏时有组织，有纪律的进行每项活动，注意孩子们的一举一动，防止撞伤跌伤。当然孩子们在一起难免会有一些矛盾，今天你推了我，明天我又碰了他。我们的家长或（爷爷奶奶）总是过于担心，喜欢掺和到孩子中间，怕自己的孩子被人欺负了，导致孩子们之间的纠纷，久而久之，孩子会形成依赖性。遇到一丁点小事都要请大人帮忙解决，其实孩子之间发现矛盾是一种正常现象，孩子们都很天真，上一分钟和谁闹矛盾，下一秒钟又和好，我们家长不用过于担心，我们得放手让孩子自己学会解决，因为在解决问题的过程中，孩子需要思考，分析，并判断自己的行为的对与错，尝试与对方沟通的技巧，如果孩子自己能解决，这不正表明他们能力的提高。如果我们能正确的态度引导孩子解决矛盾，例如说：对不起！没关系！谢谢！等等，我们的孩子也是需要得到尊重的，说完后就没事了，这样让大事化小，小事化了。何乐而不为呢？我想也是你们家长所希望的。
2、培养幼儿独立性
在幼儿园，生活上的是有老师帮忙，但小学生生活一切要求自理。试想，一个连吃饭也不能自理；鞋带都系不好的孩子，怎能跟上大家的节奏？在学校生活中，他又如何跟上大家的步奏？中班我们幼儿园就要求幼儿在午睡起床后自己叠被子，像这种培养幼儿自理能力的活动还包括自己整理作业、玩具、书包、穿衣服等方面。基本上大部分幼儿自己都能完成，而且很用心做事认真也很快乐。但也有小部分幼儿没办法完成。
因此幼儿在家的时间里，希望家长们让孩子们能自己的事自己做，克服依赖性，培养自理能力，这样也是培养幼儿好学精神的第一步。还要给孩子提供一个固定的学习的地方，书包、课本、作业本、文具、玩过后的玩具一定要让孩子去整理，父母可指导，但不要包办代替。无论是幼儿之间，还是幼儿与老师之间的事，我们都要鼓励幼儿去与人交往，学会表达，一定要通过生活实践中的一件件小事、一次次经历和一个个感受，让孩子真正从心里明白，自己的事情必须自己做。
3、培养幼儿良好行为；
（1）、培养幼儿正确的书写姿势，教给幼儿正确的执笔方法，及时纠正不正确的书写姿势。
（2）、培养幼儿自我保护能力，就是幼儿受到危险或可能发生然危险时的能力及其应变能力的具体表现。防止意外事故的发生，使幼儿身心健康得到保障，，就知道119、120、110等最基本号码代表的意思。还有一个就是自己家里的电话号码。
（3）、培养幼儿爱清洁、讲卫生、不滚地，不随地乱扔果壳和不涂墙画壁的行为习惯。
（4）、培养幼儿的基本思想行为习惯，使幼儿的品德和性格形成良好的开端，向幼儿进行礼貌教育，友爱教育（如何处理与同伴之间的人际关系），爱国教育和一些简单的道德行为规则（如教育幼儿爱护文具、图书、爱护花草树木等）。要求家长配合来园时检查幼儿是否带玩具入园，以免幼儿上课玩玩具，而影响注意力。
我个人觉得对待孩子要以积极的方式鼓励、相信孩子给孩子信心，这样孩子不管在是做事或在学习才会更积极主动。孩子在幼儿园生活是十分有规律的，每天有合理的生活、学习作息时间。我班大部分幼儿在饮食、睡眠、整理物品等方面形成了良好的习惯。也培养了孩子爱劳动，乐意为大家做事的习惯。
到了本学期，孩子已形成基本的生活自立能力。穿衣、叠被、个个都是自己动手，并且有了良好的卫生习惯。我希望孩子在园养成的习惯在家能得到延续。当然家长自己的督促和自身示范也是很重要的。当孩子能做的的事，作家长的尽量放手，不要嫌孩子做的好不好，或不会做，替他包办。有时过度的保护会带来孩子的无能，过分的溺爱，会令孩子形成懒惰和自私的习惯。
二、教学方面
（一）、整合课程介绍
我园的教育根据《幼儿园教育指导纲要》制定的，要求开展游戏为主要形式的教育活动，下面就我谈谈你们的孩子在幼儿园都学了哪些课程：
①语言：语言包括讲故事，学古诗儿歌，认字。认字是开发幼儿智力，增强兴趣，培养能力的主要手段，培养他们的学习习惯和语言表达能力，语言表达能力较强的有：李杰、马明粤、黄景、王楚、陈翔宇等
②计算：计算是培养幼儿思维的敏捷性、灵活性和抽象思维能力，提高对计算兴趣，比较好的有：王藐、将乐、李杰、程星宇、刘立雄等
③音乐、舞蹈：通过音乐教育，发展幼儿对音乐的感受力、想象力、记忆力和表现能力，我班绝大部分幼儿都喜欢这门课，这方面较好的有：杨乐、邹凤、李玮、将乐、刘媛、汤莹莹、等。
④美术：美术是培养幼儿对绘画、手工、欣赏的兴趣，提高审美能力和动手操作能力。幼儿能在活动中表现自己的思想感情，发展幼儿的想象力、创造力，审美能力及美的表现力，美术也是绝大部分幼儿都比较感兴趣的课程。较好的有：王映婷、杨朗晨、将城、王藐、杨昊等
⑤健康社会体育：主要是能使幼儿的身体得到全面发展，幼儿正处于长身体时期，可朔性强。这里也包含了劳动和思想品德，我班幼儿这方面较好的有：惠勇红、刘洁、唐明毓、冯坤、陈锦、曾超、叶宪扬、郭漫燕等
像在家里，只有一两个小孩应该比我们老师有更多的时间了解他们，真正的的了解他们的内心，再选择该用哪种方法教育他们？那这个孩子我相信长大后肯定有所作为，我们需要不断的挖掘他们的优点，多关心孩子，多与孩子老师沟通，这样才能更好的教育好你的孩子。
（二）珠心算介绍：这个学期我们大班就开始教学珠心算了，也许各位家长对现在孩子们所学的珠心算不太了解，下面就由我来简单介绍一下，（发资料）请各位家长观看我们准备的资料。
1、珠心算简介：家长们从资料上看珠心算，也许仍然对珠心算存在疑问，下面就由我来给各位上一节简单的珠心算，希望各位家长配合把自己当成你们自己的孩子，像你们的孩子一样大声的回答我所提出的问题，好不好？
2、珠心算演示：相信经过这节课后，家长们都对珠心算有了初步的了解，希望家长们平时能多督促、辅导你的孩子，以便更快的达到心算的目的。
三、了解孩子的学习，让孩子快乐成长。
孩子们在幼儿园快乐，那么在家也一样，希望经过这次家长会后，家长们能将心比心，体量关心你的孩子，不要盲目施加压力给孩子，要多鼓励孩子，如果孩子暂时不会算数学，不要紧张，也许他对数学不敢兴趣，需要多一点时间去消化，英语有的记得有的不记得，他只是需要你的一点提示，有了你的提示他很快就记起来了，拼音格式不对，没关系，擦干净重写就可以了，允许孩子犯一点小错误，只要孩子能改正就可以了，世界上有谁是没有错误的呢？也不要随便拿孩子和别人攀比，谁的孩子很会跳舞，谁的很会算术，其实每一个孩子都有他的特点，也是你没有发觉，发现孩子的优势，给予肯定，别人是很有头脑，但他是别人的孩子，自己跟自己比有进步就可以拉，只有和谐的亲子关系，才能赢得孩子的快乐成长。
说到这里，有些家长就会说那数学怎么办？我们幼儿园在数学方面做了很好的计划，下面有请莫老师来谈谈我们教学方面的情况！掌声有请！
感谢莫老师给我们带来了那么生动的讲解，相信经过莫老师的讲解，家长们对我们大班的数学有所了解，希望以后孩子们在作业上遇到难题，家长们一定要协助我们一起来辅导。小学一年级的
我不敢断言，只是很多家长把孩子送到学前班去的第一天就后悔了。第一没有安全保障，第二个是学生复杂，四、五岁的，六岁的都在一个教室，有个家长说，当他一看见教室里坐满了密密麻麻的小孩，有大有小的，而且只有一位教师时，便后悔自己不该贪省几百块的学费，而且小学的老师只是负责孩子上课时的安全，下课之后便是靠孩子自觉，安全也没有保放学，三点上课，四点放学，老师也没有幼儿园的老师有耐心，所以很多孩子去了小学读学前班之后退不到学费也甘愿回到我们幼儿园。
四、就读小学时必须准备的工作（证件）下面我来借此机会向各位家长说说读小学需要准备些什么证件：
户口本：幼儿必须是有户口的。并且一定要满6周岁，也就是2005年9月以前出生。不满6周岁的想上小学就比较困难，我们可以将你的孩子的名单报上去，但如果读不了一年级你们家长就要另想办法了，不满6周岁我们不敢保证你能上一年级的。
五、需要家长配合的内容与要求。
1、幼儿来园时请家长检查是否带危险物品如扣子、刀子、手镯、项链。如孩子带药来园请交到老师的手中，交代清楚，或写张小纸条（注明：幼儿姓名，服药时间，用量等）。
2、如果你的电话号码有变动也请及时告诉我们，以免有急事时联系不上。
3、不要让孩子无故缺席，迟到，以免影响孩子的学习，如果你的孩子在家出现情绪不稳定或身体不舒服时，请你在送孩子入园时及时告诉老师，以便我们能多关注孩子，避免意外事故的发生，当然发烧就必须留在家里观察，确定孩子没事才可以到幼儿园上学。
4、当班里要求孩子从家里带一些材料的时候，请家长给予支持和协助，这是为了开展各种教育活动而必须的资源。
5、每两周填写联系手册。
6、每月检查并考考孩子的学习掌握情况，我们每月会打印一张当月的学习内容表，家长可以根据这张表来考考幼儿，如果发现哪方面跟不上，要抽时间复习，并及时反应给老师。
六、自由交流时间：下面我们一起来讨论一下黑板上的问题：
1谈谈幼儿教育与家园教育，这两种是相结合的？说说你的看法？
2、对于我们大班的作业情况有什么意见（是多是少）？
你们的满意是对我们工作的肯定，更是对我们工作的支持，接下来的时间让我们敞开心扉，说说建议和意见，或是有疑问也可以提出来，我们就像家人朋友一样的聊聊天，共同探讨一下教育孩子的良方。
七、结束语：
10个孩子10种个性，更何况我们班有二十多个活泼可爱的孩子，所以这就更需要你和我们在以后的日子里，多加强家园联系，这样孩子的每天才能更快乐充实，每个孩子的健康是我们大家共同的心愿，有了你们的支持和理解我们的工作才能正常进行，同时对你们的理解和支持表示感谢，有了你们的理解才能沟通，只有在沟通中孩子才能得到更好的发展，教育孩子要靠我们大家！
各位家长，在工作中我们教师从心里真诚的希望每个孩子都能在幼儿园里健康快乐的成长，但有时也有照顾不周的地方还请各位家长多多包涵。你有什么建议或意见，可以直接向我们提出，我们会虚心接受你的宝贵意见，尽量做好我们的工作，让我们为了孩子的明天共同努力！
最后感谢各位家长今天的参与!
2020幼儿园大班下学期家长会的发言稿篇6
时间过得很快，转眼间这个学期已经过了一大半，这个学期我感觉家长们都比较忙碌，很多家长开学到现在，还没能见上几次面呢!所以，今天我们聚集在这里，实属不容易!在这里，非常感谢到场参会的各位家长!谢谢你们的信任和配合，一直支持着我们的工作。今天我们利用15分钟的时间，主要交流这四个方面的情况:
一、家校联系情况反馈
所谓的家校联系，就是我们老师和你们家长之间的沟通和交流，孩子们在园内或是在家的表现情况!有时我会利用早操的时间与家长们交流，;有时会在接园时的短短几分钟;有时在孩子们还在园内玩玩具时闲聊几句;有时是在街上的偶遇简短地问候;有时会利用电话进行交流。我觉得是个很能聊的人，但是，这些远远不够，所以我们还采用了书面的形式，制作家园联系册，通过每周的家庭作业中的周末反馈一栏，进行了我们之间的互动。每周五我们把作业发回去，周一收回来。所以，每到周一我就很开心，我很期待阅读每一本家园联系册的周末反馈一栏的内容。因为，上面有家长们反馈的孩子在家的读书情况，还有孩子们在家一些有趣的行为和开心的事。
看着这些让我感到很开心、幸福!很多家长在这方面，都表现不错，从开学到现在，没有间断过地填写周末反馈，我也会给予相应的回复，并且在班上所有的小朋友面前，表扬周末在家表现好的小朋友，那时孩子的脸上是无比的自信和骄傲，也让我每个周一都能开心一整天。但是有些家长在这方面还是做得不够，家园联系册上有从来都没签名或是光有一个名字的。有些通知、有些作业，我并不知道这些家长知不知道。我也在本子上留言了，可是，当我每次都期待:这次他们肯定会给我留言了吧!结果每次都是失望告终。所以，请家长不要忽视，这个家校联系的重要性，坚持做好反馈。往往老师与家长之间沟通得越多的，孩子的进步是最大的!(这个方面做得较好的家长有:陈显芳、吴钟昊、蒙钟成、陈彦雕、王已思、伍思键、吴思婕、陈宏派、吴怡婕、莫明慧、莫继彤、莫钟坚等这些家长)
二、幼儿出勤情况
开学到现在，从每月登记的考勤结果来看，很多幼儿的出勤率很高，基本上做到不随便请假。还有很多幼儿甚至没有请过一次假，是全勤冠军，值得表扬!需要请假的幼儿家长也按照我们规定的时间给老师打电话请假，多是病假!2月份请假最多的是王有诚小朋友，3月份的请假情况比较严重，很多幼儿在3月份请了好几天的病假，多是发烧的状况，我也注意电话追踪了!4月和5月幼儿的出勤情况良好，只有个别孩子请病假!这里我要跟家长朋友们说一下，请假的时候可能家长打电话时我在上课或是在忙没有接到，那这个时候家长可以给我发短信，我们都是年轻人，发短信对我们来讲是多么的简单，只要是在早上8:30前的，我都会列入退费的行列，但是没有请假或是超过8:30再请假的，那就不能作为退费的条件了!
三、亲子朗读培训
亲子朗读是什么?可以这么说，每天辅导孩子完成朗读的作业，这就是亲子朗读。很多家长每天都做得很好，不但辅导孩子读书，还跟孩子分角色来读儿歌，这样孩子接受的会更好一些。我们在学校上课的时候，会利用多种形式来教孩子读书，比如接接读(老师先读一句，孩子们接着读下一句)、大小声读、男女声比赛读、拍手读、跺脚读、扮演角色读等等这些形式，所以孩子们才会对课堂感兴趣!很多家长也总是说，孩子在家不爱读书，那么请问家长朋友们，假如我要是这样跟你说:今天什么作业啊?快去做作业，赶紧自己去读书，妈妈没有空现在!或是说谁谁谁你认真点行不行?每天读书你都不知道心想什么?你们想啊，孩子喜欢听你这样说嘛?你们喜欢听别人这样说嘛?孩子都是需要慢慢哄的，只有吸引他的东西他才感兴趣，才会做得更好!
上次园内开展"美文诵读比赛"，家长们也观看了，我们有很多形式，家长在家也不妨试试，既可以锻炼孩子的朗读能力，又可以增进家长与孩子之间的感情!何乐而不为?如果训练好的'亲子节目，可以报名申请到六一节目汇演时展示，为我们增添一份精彩!
四、关于学位预定通知
我们老生的学位预定已经开始1-2个星期了，随着物价的上涨，老师的工资也需要上涨，所以我们的学费有所调整。虽然本学期我们的学费有所调整，但是老生预定有很大优惠，每位老生优惠400元。我们班也有部分家长预定了，可还有部分家长是因为担心不能上小学，需要提前去小学就读小学的学前班，没有预定本学期的学位!关于这个问题我想跟家长们交流一下，据有关规定表明，现在每个小学都有个划片区，凡是属于该小学划片区的，可以在别的幼儿园就读完学前班再上该片区的小学，如果有为难家长的可拨打电话举报!当然还有些家长是考虑到经济问题，觉得我们的学费贵，所以不再就读本园。但是，家长们想想，孩子都在这接受了中班和大班这两个阶段的课题实验教学，而这两个阶段的识字更是为我们升提高班做准备，如果中断了提高班这个阶段的课题实验，那么对培养孩子的阅读能力是有所阻碍的!这也是我们之前那些读完大班就上小学学前班的家长反馈给我们的。再说了，我和孩子们建立两年的感情，一听到那么多小朋友要离开这里，我对工作都没有激情了!如果是我们老师的问题造成家长想转园的话，请家长一定要如实告知，我们好及时改进!
本学期老生预定的截止时间是6月1日，过后我们就开始招收新生，如超过老生预定截止时间还有多余学位再来预定的，将不享受老生的400元优惠。希望家长们考虑清楚尽快预定。
再次感谢各位家长对幼儿园工作的支持，作为老师，我们欢迎大家随时对我们的工作提出意见和建议，以便于我们及时沟通，及时改进!为孩子营造一个和谐、开心的学习、生活环境!再见!
2020幼儿园大班下学期家长会的发言稿篇7
大家晚上好!
一、开场白
首先非常感谢各位家长能在百忙之中来参加这次家长会，可见你们家长对我们幼教工作的重视，对孩子成长教育的重视。希望在接下去这一学期中，可以得到各位家长的支持和配合，我们的目的只有一个，大家一起探讨孩子的教育，了解大班幼儿的教育目标和要求，加强你我的沟通，相互促进，相互配合，进一步做好家园联系这项工作，以此达到孩子获得最好发展的这个目标，为孩子能够顺利进入小学。简单一点说，大班这一年至关重要，是幼儿园与小学的衔接期，简称幼小衔接。幼小衔接期是指幼儿园大班进入到小学一年级，此时期恰好是结束幼儿园生活，开始接受正规小学教育的初期，也是幼儿心理发展的一个转折期，所以家长们要引起重视。这学期，我们的夏老师加入了这个大集体中，同时还有两位新小朋友加入了我们的大集体，分别是王修文、罗景赫。现在我们总人数是34位小朋友。通过前期的家访工作，发现我们班的孩子们变化还是比较大的，这也使我感到非常开心。
二、幼儿园大班课程、园特色介绍
1、本学期主题活动包括：我长大了、我的祖国叫中国、秋天多美好、动物王国、奇妙的水和风、快乐的一年六个主题。
2、周计划、周小结、班级动态和育儿经验，每周计划我们都会张贴在家园信息栏里，请家长及时关注，以便了解。
3、幼儿园的园本特色：阳光体育(跆拳道)跆拳道学习
三、大班幼儿的教养目标(略)
四、本班幼儿目前的发展水平和存在的问题
一年中班带下来，我对孩子们的表现也越来越了解。
1、在就餐方面：吃饭的速度比较慢，特别是个别孩子，阿姨和老师多次催促他还是无动于忠，漫不经心的吃自己的饭。这样子不仅跟不上集体活动的节奏，而且对于就餐习惯的培养也是不好的。同样挑食也是比较严重的，你们在家里也是否经常买一些孩子特别喜欢吃的菜，对于不喜欢吃的菜就不吃，但是在幼儿园中就不一样，每个孩子都是一样的饭菜，也没有特殊的照顾给你的孩子专门吃喜欢吃的菜，所以不挑食的孩子就能吃的很愉快，吃得很健康。在安全意识方面：大班阶段中要求幼儿具有初步的安全意识和自我保护能力。但是有些幼儿的安全意识不够，比如不知道爸爸妈妈的联系电话和自己的家庭住址，比如对于老师提出的一些安全要求记不牢，玩大型玩具怎么玩、去外面春游、秋游了要注意什么。
阳光体育一直以来是我们的特色，孩子在走、跑、跳、爬方面还是有较大的提高，但是孩子的平衡能力还是需要加强锻炼，上学期我们进行了拍皮球的练习，还有个别小朋友不太会拍，动作发展比较慢。在大班这学期中我们要进行跳绳练习和拍网球练习，这学期就要加油了!
2、在语言领域中，只有一小部分幼儿能讲述故事，对于这些积极参与讲故事的小朋友我们也会适时给予奖励，那么还没有上台来讲过故事的小朋友这学期要加油了!在大班的语言领域目标中指出“能独立地朗诵儿歌和复述故事”。老师把讲故事的机会给孩子们，是为了锻炼孩子语言发展的能力和增强自己的表现欲望，而我们班的家长们是否也将这个事情当回事，和老师一起为你的孩子助力。上学期进行的看图讲述还是有一定的成效，那么在这学期中我们还将继续进行看图讲述，让孩子多观察画面中的事物，多说，会说。
在阅读能力方面，多数孩子还是存在着严重的习惯问题，特别是在图书角，只是将书当成了玩的一种工具。或者是走马观花的翻阅，并没有实质性的学习。
3、在科学领域中，孩子的探索欲望都比较高涨，但是缺乏想象能力，比如对于一个三角形的想象，对于物品的分类还比较模糊。在守恒方面需要加强。
4、在社会领域中，有个别幼儿还不会与他人分享，在交往中喜欢用武力解决问题。
5、在艺术领域中，能够学唱歌曲，节奏感也不错，但是在美术方面需要不断加强，比如涂色、构图、另外在剪纸和折纸还需要进一步提高。
五、本学期工作重点
1、幼小衔接：相必大家都知道今年是孩子们在幼儿园的最后一年，明年他们就要踏入小学的大门，开始小学生活，所以在大班的这一年中，幼小衔接成了本学期工作的重点。在幼儿园中，要养成良好的倾听习惯和坐姿(先举手再回答问题)，良好的倾听习惯直接影响这上课的质量，倾听习惯好不好再课后最能体现出来，俗话说良好的习惯是成功的一半;再来说说孩子的握笔姿势，握笔姿势正确与否直接影响孩子笔下的作品，更为重要的是孩子们在一年以后要进入小学，小学里的老师不会像幼儿园老师那样手把手的去教，现在习惯没养好，影响的不仅是小学的学习，甚至会影响一辈子，所以从这学期开始也请家长回家提醒你的孩子。对于大班的孩子需要开始知道爸爸妈妈的联系电话和家庭住址，需要会写自己的名字，
2、幼儿的任务意识：上了大班以后，孩子的任务会比以前多，需要孩子每天记住自己的小任务，每天晚上回家的时候家长可以提醒孩子或者问问孩子晚上的小任务，让他们自己说，久而久之会很习惯的记住自己的任务。
3、在五大领域方面：在健康领域中：结合本班的优弱点，这学期我们将有效的利用晨间、户外活动开展更为丰富的活动，进一步提高幼儿的平衡能力及基本动作。同时将跳绳作为本学期的重点练习项目，让孩子有一个全面的发展。在科学领域中：重点关注动手操作方面，让孩子进行更科学的操作习惯。在数学方面，我们注重练习孩子的守恒训练和分类(一次分类、二次分类)。在语言领域中：这学期我们继续将看图讲述和故事讲述作为首要内容，同时加入新闻播报站。利用各有利时间段，让孩子更好地参与其中，达到更好的效果。讲故事能力需要再不断加强，在社会领域中，为了更好的锻炼幼儿的责任心和劳动带来的快乐，我们采用值日生竞选制，让孩子担任值日生，提高孩子的劳动意识和为班级服务的意识。另外，孩子的交往能力也是这学期需要着重培养的。让孩子之间多说、多玩，从而达到合作、共享的意识。在艺术领域中，这学期我们继续加强孩子的动手能力，特别是剪刀的使用和折叠的训练。另外，在画画方面我们着重构图能力的培养。在音乐方面，需要给孩子更多的表现机会，增强幼儿的表现欲。
六、家园互动
家园互动我认为就是家庭与幼儿园相互配合，同步教育，以此来促进幼儿各方面素质的提高。即：家园共育。目的为了说明一点：教育好孩子需要双方的配合，如果单靠一方的力量是无法完成的。希望每位家长都能有空、有事及时、主动地与我们交流，反馈孩子在家的各方面的情况和自己对我们工作的种种想法与建议，这正是你对我们工作信任的表现。
2020幼儿园大班下学期家长会的发言稿篇8
尊敬的各位家长：
你们好，首先感谢各位家长在百忙之中抽出时间来参加这次的家长会。相信在座的各位家长都是关心你们的孩子在园的学习以及生活情况的。在此之前，有许多家长由于工作忙，对于孩子在幼儿园学的什么，学的怎么样，都不是很了解，只有一个模糊的印象。那么希望通过今天的家长会，家长朋友们能够对于你们孩子在幼儿园的情况，有一个更详尽的了解。
首先，我介绍一下我们大班老师的配备情况。大班目前有两位老师。我姓王，是大班的主班老师，这学期将担任本班的主要教学工作。还有一位是我们的刘老师。这学期将由我和刘老师担任本班的教学工作，保育老师正在配备当中。这学期很高兴能够担任大班的主班老师，现就自身的一些情况作一些简短的自我介绍。先来谈谈自己对教育方面的一些见解，在日常生活中，我会去关心，爱护这些孩子们。但是在做错事情的时候，我也会去严苛指导并且引导幼儿纠正错误，我希望这些孩子们不仅能够学到很多知识，更重要的是学习能力的培养以及好的生活习惯。
我们今天召开家长会的主要内容有：
一、班级情况分析
这学期本班幼儿共有24名，男生12名，女生12名，男女比例比较均衡。大班的小朋友都是刚从中班升上来的，在学习能力以及生活自理能力方面都需要加强培养。大部分幼儿在学习方面，注意力不集中或者注意力的持久性不够，不能够长久性地坚持着去做一些事情。小学的课堂时间都是比较长的，这要求幼儿要长时间地专注于课堂，所以在大班要加强幼儿注意力这方面的培养。在生活习惯方面，大部分幼儿可以自己的事情自己做，但是做事情不认真，很粗心，总是不能很好地整理自己的物品，喜欢把东西随意摆放，没有很强的自律意识。在常规方面，没有纪律意识，喜欢按照自己的性格随意来做事情，爱动手做一些小动作来影响别人，这些不好的习惯都需要不断地去改正。希望通过大班这学期的学习，孩子们不仅能够在学习上面学到丰富的知识，得到一个很好的提升，而且在生活习惯各方面也有一个质的飞越，为进入小学做好充分的准备。
二、大班学习课程的介绍
大班本学期主要的课程有教育局规定五大领域(艺术、语言、科学、健康、社会)教材《豚豚活动包》、(幼小衔接)拼音、数学、英语、美术(半日活动)、大带小活动等等。
首先来说一下拼音，大班的拼音教材是选用阳光幼教的早期教育读本，这本书是根据教育部颁发的《幼儿园教育指导纲要》编写，该课程包括幼儿所有的单韵母和声母的学习。教材内容以儿歌的形式导入，趣味性十足。
蒙学，数学对于大班的孩子来说是比较重要的，主要是训练幼儿的逻辑思维能力和空间想象力，本学期主要学习20以内数的加减法。
英语，大班采用的英语教材是托福幼儿英语，该教材由托福幼儿英语教研中心编制，该课程主要讲究寓教于乐，将所学的内容用幼儿喜欢的形式变现出来。每个单元都有已经设置好的多媒体课件，而且内容非常丰富，里面还包含有亲子英语书本，需要孩子和家长一起来完成。幼儿园引进了一台多媒体一体机，它可以使一些在普通条件下无法实现或无法观察到的过程与现象生动而形象地显示出来。它不仅能以声像结合、图文并茂的方式展示教学内容，而且能给幼儿提供良好的外部条件。运用多媒体技术制作而成的课件往往具有形式多样的视觉造型和丰富多样的听觉刺激，这就增强了教学魅力，能帮助幼儿进行再造想象。有助于引发和培养幼儿的认知兴趣，从而促进其认知能力的发展另外，多媒体教学能实现人机互动，提高现代化教育质量。
三、安全问题
1.孩子每天最好让家长亲自来接送，若家长有事让别人代接，应提前与本班老师联系，为了安全考虑，一次都不得疏忽。早上送孩子的时候，不要把孩子送到门口让孩子自己进来，大班的孩子比较活动好动，喜欢跑动，容易摔着，再者幼儿的安全意识不强，还是需要家长多费心看护。
2.大班学习任务比较重，主要以学习知识为主。希望各位家长在幼儿放学后及时督促幼儿完成当天的学习任务，养成好的学习习惯。
3.每天给幼儿准备两条干净的隔汗毛巾，因为现在每天有课间操和下午操，会出很多汗，秋季也是一个感冒频发的季节，最重要的就是预防。
4.不要给幼儿佩戴贵重的饰品来园，一是安全问题，怕幼儿睡觉时塞到自己的嘴巴或者耳朵里。二是弄丢了的话也不好找回，也不好说责任在于谁。
四、家园配合问题
1、大班是为孩子上幼小衔接做准备的阶段，这时候，孩子学习和生活方面的习惯都要养成。每天坚持让幼儿来园，若有事情不能来园要及时和本班老师联系。如果家长联系方式有变动。及时告诉本班老师，便于老师和家长之间的交流与沟通。
2、请坐校车的小朋友的家长每天查看接车本，大班学习任务比较重，家长在家要督促并指导。每天看完后要在接车本上面签字，这样老师也知道家长看过，这样老师也会比较放心。
3、本学期幼儿园大型活动介绍。十月底将会开展秋季亲子趣味运动会(暂定于10.31)。11月中旬将开展教师对外公开课观摩活动，12月底将会开展元旦“辞旧迎新”活动，希望各位家长安排好时间，来参加我们的活动。
五、关于体智能。
为了提升幼儿园的整体发展水平，幼儿园引进了“体智能”这一特色体育活动，该体育活动由体智能专业男教师授课，男教师的临校授课，可弥补幼儿教育长期以来全面由女教师任教对幼儿健全个性成长带来的不利之处，改变幼儿园教育普遍存在的阴柔有余、阳刚不足的现状。通过充满阳刚气息的男教师激情带动，可提升幼儿机能、增强体质，激发对体育运动的兴趣，培养活泼开朗、勇敢果断、坚强自信等良好个性。同时幼儿体能教学，就是引导幼儿潜在能力的发展，培养幼儿自我保护的能力，增进幼儿对社会环境适应力。费用方面幼儿园和家长各承担一半，每位幼儿一个学期150元(共16节课，每节课时费20元)，该课程以班级为单位来进行活动，所以希望各位家长都能重视自己的孩子发展，来参加这个有益的体智能课程。
若家长有什么疑问会后可以和本班老师交流与沟通，便于老师更好地做好工作，欢迎各位家长提出好的建议。
再次感谢各位家长对我们工作的大力支持，今天的家长会就先开到这里，谢谢大家!
2020幼儿园大班下学期家长会的发言稿篇9
各位家长：
你们好！
首先，我代表大班的三位老师对你的到来表示热烈的欢迎，并感谢你们能从百忙之中抽出时间来参加这个家长会，这让我们感受到了你们对我们工作的理解和支持，对您孩子的一种关心，正是有了你们的信任、理解、支持，我们的工作才能顺利开展。在此，我真诚地对你们说一声：谢谢，真诚地谢谢你们的热情支持。同时，更希望你们能一如既往地关心与支持我们的工作。
首先，自我介绍一下，我姓张，毕业于xx师范学院学前教育系，有2年多的工作经验，很荣幸能来到这个班级，也希望通过我们的努力和您的支持，使我们的宝宝能健康，快乐的成长。
一、总结前阶段的工作：
虽然我刚接手这个班级不久，但是在这之前，我就对我们这个班级的小朋友印象很深，感到大家都很活跃，知识面也很广。这个学期一开学，这样的感觉就更加强烈了。有人说，我长的比较凶，是个严厉的老师。其实我很喜欢孩子，虽然我的要求会要一点，但是我尽可能的做到民主，让孩子健康活泼下能养成一个良好的学习习惯。现在就家长最关心的孩子成长情况，来说说孩子近阶段在园的表现。
1、动手能力方面：
自从小朋友们进入了大班后，在自理能力方面有了很大的进步，都会自己穿脱衣服和鞋子，主动帮助老师擦桌子、搬椅子等等，动手能力也强了，能独立绘画，做手工，折纸，做泥工等。
2、学习能力方面：
大班的各科内容都有了一定的难度，但小朋友们从以前的不肯到现在能积极主动的复习功课。让我觉得他们真的是长大了。孩子第一次拿笔写汉字，拼音。这对他们来说有一定的难度，但是孩子们热情很高，都能主动的完成老师交代的作业，这和家长朋友的支持与帮助的分不开的。蒙阅方面，比去年中班阶段更加深了字宝宝的学习，而且主要锻炼孩子的创编，语言表达，和书面语言的能力。为以后的语文学习奠定基础。
3、情绪情感方面：
刚进入大班，很多孩子都有了明显的进步。虽说刚过完假期，孩子们多多少少会有点恋家的感觉，但是很多孩子还是会高高兴兴的来幼儿园的。宋佳林是个年龄偏小的孩子，上幼儿园之前就有点舍不得妈妈，但是到了大班后，她也能快快乐乐的来幼儿园了。
上课积极发言的小朋友有：王笛清，苏林雅，任宣琪，郭品硕，刘瑞林，韩欣彤，史芳萌，窦佳诚，娄捃贤，赵文琪，龙满天玉，杨明宇，张可言，他们积极举手，大胆发言、有一定的表现力;
进餐情况有明显进步的小朋友有：段雨彤，宋佳林，牛新月，李然;他们现在也不挑食了，吃饭的速度也比以前快了。
毕梓曦，王乾升，赵梓琪等小朋友的集体荣誉感比较强了，自己也特别要求上进。
绘画方面有明显进步的小朋友有：尚成博，蒋子龙，刘雨心，魏丽娇，他们也能大胆用色，线条流畅。
纪律有明显进步的小朋友有：李迪非，吴一辰，窦佳天，于明浩，他们上课能认真听讲，进步非常明显。
爱心助人的小朋友有：于樱水，张续文，王欣，于明洋，他们团结同学，热心助人。
新入班级里的刘蕾，宋心彤，扬宇衡，他们在园的情绪很好，很快就融入到集体生活中，上课听讲状态也特别好。
当然，也有个别孩子由于自控能力相对较差的。做为原大班老师，深刻的知道幼小衔接的重要性，孩子由于刚升入大班，各项活动和知识学习要比中班时多很多，这对于他们来说，是有些不适应的，比如我们会要求孩子上课要有一个良好的坐姿，写字要有一个良好的写字及握笔姿势，但是，这是孩子形成一个好的学习习惯的关键。再有，拼音的书写格式也优为重要，现在我们看一下发在各位手中的拼音表格，上面有正确的书写格式，比如……a的书写，u的书写，b，d，q，p容易混淆，复韵母ie，ei，ui，iu，也很容易混淆。
我们知道现在的幼儿教育与以前的幼儿教育有了很大的差别，幼儿园的教育已经远远不能只满足于照顾好孩子们的保育方面，更重要的是对幼儿潜在能力的开发，据研究表明06岁是孩子智力发展最迅速的阶段，在这个阶段存在着许多关键期，如：语言发展关键期、动作发展、情绪情感发展关键期等等，我们认为升入大班后的学习情况与孩子们以后升入小学的成绩息息相关，相信家长们也非常重视，现在孩子在大班开始慢慢养成一个良好的学习习惯，让孩子们终身受益，还有要开始培养孩子的创造能力，让孩子有自己发现问题、通过探索从而自我解决问题的能力，如果家长直接告诉他，直接把答案告诉孩子呢，孩子往往只能记住一时，过后很容易遗忘。
二、下阶段工作打算：
从我们与家长合作以来，许多家长非常注重孩子的教育，也非常配合我们开展各项工作，在这里我要感谢你们对我们工作的大力支持，在这个学期，我们每个月都要向家长发放下个月的教学反馈，家长可以根据教学反馈来辅导孩子在学校里的学习内容。老师布置的家庭作业也会及时写在教学反馈上。各位家长也可以把孩子在家的表现及时反馈给我们，孩子在家有了进步，就可以给孩子写封表扬信，我们采取正面教育，让孩子保持好的习惯，无论在学校还是在家里。所以请你们还是一如既往地配合我们。另外为了孩子的安全，以及我们的正常教学活动，请各位家长配合我们的工作，早上送孩子入园的时候请不要进入教室，送到教室门口就可以了。以免影响到其他孩子的入园情绪，以及我们的教学活动。另外，请孩子能坚持来幼儿园，因为每天安排的课程和活动都比较多，
三、几点要求：
1、让孩子养成倾听的好习惯。
2、在日常生活中，让孩子多学习交往的技能。
3、培养幼儿良好的行为习惯，礼貌待人。
4、帮助收集一些种子、盆景、小动物等自然角材料，继续丰富自然角。
5、多关心孩子、多和孩子交流。
6、入园前检查孩子的衣服口袋有没有什么危险的东西或者是吃的东西。
总之，只要我们家园配合好，相信你们的孩子也会越来越聪明能干，我们也真心希望家长能给我们一些好的建议，比如你们想让孩子参与些什么活动，你们想参与幼儿园的什么活动或者我们老师有做得不好的地方等，你可以把你们的想法直接告诉我们，也可以以书面的形式交给我们，我们一定尽力改进我们的工作。我想，只有大家献计献策，我们的活动才会更丰富多彩。
