家装电销话术开场白
1、我：您好！不好意思打扰一下，我是百家好装修公司的客户顾问小谢，请问是X大哥/大姐吗？请问您水木春花小区的房子最近有打算装修吗？
客户：
第一种情况：不装修
客户：“我现在很忙”，然后挂了。调整心情表达下一个电话；“我在开会或我再开车”— 对不起打扰了，再见！
第二种情况：目前不装修，没有这个计划
我：那不好意思，再打扰一下您，因为我们公司最近有个活动非常优惠，我简单的给您介绍一下！您看一下，如果可以的话到公司里来看一下，具体我们可以帮您安排设计师给您做介绍一下，对您的装修一定会有很大的帮助的！
客户：我们打算XX时候再装，现在不急
我：嗯没关系，您房子反正迟早都要装修，我们现在的活动非常优惠，要不让我们的设计师给您做个免费的设计和预算，如果您觉得合适的话，我可以申请把活动给您保留一段时间可以吗？
客户：暂时就不考虑
我：那我这里就先把您的信息记录下来，等再有优惠活动的时候再联系您可以吗？
第三种情况：不知道，目前没有打算。（这个时候要分辨客户是因为什么不装修，是投资还是自己住，也有客户说有计划，但是没钱装修。那么你可以邀请客户先到公司了解了解，然后等。有了装修打算了再开始进行也可以，然后你就需要保持后寻得连续接触）
我：那么请问您今年有计划装修么？
第四种情况：客户：还没有这个打算呢，目前都没有计划的
我：（如果客户前面态度比较好，语气和缓）呵呵，您可以过来公司看看，了解一下。对您以后装修时会有帮助的。（可以向其介绍在那些小区做过）
第五种情况：客户：大概要到下半年/过两个月装修
我说：那么我到时候再和您联系一下。欢迎您有空的时候，到我们公司来看看，了解一下我们。我们公司在……
客户：好的，我会去（你们公司）的。
我：打扰您了，祝您天天快乐！
第六种情况：客户：目前还不确定，有需要的时候再联系
我：欢迎您有空的时候的时候，到我们公司来看看，了解一下我们，参考一下我们公司坐的样板工房，打扰您了，祝您天天快乐，再见！
2、客户：最近不太有空。
我：那您是大概什么时候有空呢？
客户：我最近比较忙，不太确定什么时候有时间
我：要不您晚上上下班之后有空么？或者您看看什么时间会有空，我们先过去您那
边谈谈，您觉得怎么样？
客户：还是等有空的时候再说吧！
我：好吧，那我过两天再跟您联系一下，好么？
客户：好的
我：那么打扰您了，祝您天天快乐。再见！
3、我：请问是XX先生/小姐吗？（有知道全名边陈虎其全名）我是XXX，我们现在正在报名登记XXX验房活动，本次活动只做一天，机会不多。您是否需要帮您留一个名额呢？
A、客户回答：准备装修的（对活动感兴趣，询问具体时间和地址）
我：好的 稍后将具体时间和地址发短信告诉您，我会提前帮您预留好位置，因为这次人会比较多，最好来之前将房子的户型图带上。欢迎您参加。
B、客户回答：不打算装修先（可能比较忙，或近期确实没有这个计划）
我：（1）您的房子是准备自己住还是出租转让？（尽可能多了解客户信息）
（2）好的，不好意思打扰了，谢谢，再见（改天再打电话邀约）
C、客户回答：没空，忙！
我：没关系，提前了解一下对您日后装修会有很大帮助，而且这次咨询会机会难得！或留下qq发一些活动的内容或效果图。
D、客户挂断
我：发邀请短信，改天再试。
4、我：您好，我是百家好装饰，听声音、辨别先生女士，在打招呼。
占用您一分钟时间（请问您在XX小区的房子交付了吧？现在房子装修到那个阶段了？后面根据不同情况套用）
5、我：您好！请问是XX先生吗？
客户：是的，你是哪位？
我：是这样的，我是百家好装饰客户代表，我姓谢，占用您一分钟时间，我们公司在这个周末有一个
参观样板房和一个假装经典设计咨询会，请问您家的新房需要装修对吧？
客户：是的你们在哪里？
我：（说公司地址）那么我以短信的形式发到您手机上，谢谢！
客户：我不装修
我：您新房准备是自己住呢还是出租转让呢？
客户：忙，没时间
我：没关系，如果你家的房子在近期装修，刚好我们有这样的活动，对您日后装修时非常有帮助的，我可以提前安排一下，这次的家装设计咨询会机会难得！（留客户qq发些效果图以及优惠活动）
6、我：您好！请问您是XX先生/小姐吗？不好意思打扰您几分钟，我是百家好装饰设计机构的，是这样的，打电话给您呢，是有一个非常棒的资讯要跟您分享，本周六上午9点到下午九点，我们将邀请80位装修业主，参加家装经典设计咨询会，多名资深设计师现场为您解答装修上面的难题，让您了解一些装修时所需的材料，请问您是来1位还是来2位呢？
客户：1位或2位
我：好的，我帮您登记一下，预留一份精美的礼品，因为这次人员会较多，礼物有限。我稍后会把地址发到您手机上，您过来的时候可以和我联系，我帮您安排一些优秀的客户经理和设计师为您服务。
客户：不需要。（搞清楚房子的状况。如果是转让，我会跟客户说，我也认识一些中介的朋友，可以帮您打听打听现在您那边的行情，如果您身边也有要装修的朋友，也可以和我联系）
客户：近期不考虑。
我：没关系，前期呢，可以对装修作一个了解咨询。刚好，我们这次也有这个活动，对您房子的
装修也有很大的帮助，方便留个您的qq，给您传点新方案，（以后不断跟进）祝您生活愉快！
客户：已经在做了（已近签合同了）
我：哦那恭喜您以后有什么装修的上的疑问也可以问我，我会为您解答，祝您生活愉快！
7、我：您好！冒昧打扰一下，我是***装饰公司的** ，听朋友讲您在XXXX定了一套房子，是吗？请问您最近有打算装修吗？我们公司想为您的`新房做套设计和估算。供您参考了解。
客户：可以/已近有其他公司帮我做过方案了。
我：您看什么时候有时间，来我们公司坐一个详细的了解。/那也没有关系啊吗，房子装修时一件大事，您可以多了解几家，而且我们公司现有很多进行不同工序的工地您可以参观，不论是在工艺，手工，材料，您也可以多方面的对比一下，这样才能对您家装修做出最好的选择。
拓展：客户交谈问答
1、问：为什么你们要收设计费？其他公司都不收设计费。
答：设计是施工的灵魂，设计做好了，施工就不会返工，设计的效果直接影响您的居住环境和生活。好的设计可以让房子的空间变大，是投资，是让您房子增值的。现在好的设计师都收设计费的，像专业设计公司每平方要收到100元以上。每平方我们仅收30元到50元，我们施工的话减半，很合理的。
2、问：你们公司的管理费收吗？别的公司都不收的，您们为什么要收？
答：市场上很多公司都推出免管理费活动打价格战，我们一直坚持收管理服务费。质量好的前提是管理，我们采用双项监理分项验收制度，对工地实施设计跟单和定期保障工程进度和质量，减少返工和以后的维修，您也不用担心装修质量问题，您要理解我们收来的管理费是用在管理您的工地上的。
3、问：你们主材可以自购吗？辅材可以自购吗？
答：主材可以自购的，我们也可以给您代购或团购的托管式服务，团购量大优惠，有保障，我们设计时把辅材的品牌定好，由我们材料部统一采购，统一配送，这样可以避免以后的质量纠纷，您也可以轻松很多。
4、问：你们的施工队伍是自己公司的，还是临时叫的呢？你们公司有这么多人吗？
答：我们是和装饰行业唯一的培训公司汇众企业管理有限公司合作，定期对员工进行素质培训，签定长期合同的，强化服务意识，质量意识及客户价值，真正做到以客户为中心。我们公司总共有50几套工班，每个月限80套左右，保障质量。
5、问：你们说现在业务多不多？如何管理这么多工地？
答：工程的质量我们采用ISO9001系统管理模式，分项验收制度11个，验收环节确保过程精品，质量好了不返工才有利润，您才会转介绍，口碑相传。（可提供一些
6、问：你们公司在哪些地方赚钱？是不是就管理费和设计费？你们公司的利润有多少？你们比马路游击队贵多少？能优惠点吗？
答：钱，每个公司都要赚一点，我们也一样，关键是赚得合不合理。我们公司的预算采用菜单式明细软件统一报价。价格和材料工班有关，材料环保，品牌等级高价格就要高一点。工人人工费在80元以下的公司质量都有问题，我们现在好师傅要付到120元/天。我们比游击队高一点，大公司与大公司之间都差不多，毛利润一般都在25%左右，净利10%左右。关键是放心，找装修公司装修就是要服务好，有保障。
7、问：我已交了1000元，为什么图纸、预算还不能让我带走？是不是其中有问题？
答：图纸预算在您付了设计费后可以带出去，我们公司是按50元/平方，1000元是设计诚意金，图纸预算是公司的机密，拿去了您自己就可以施工了，您有什么问题可以我们当面交流或您把专业人士请过来一起交流，我们是软件报价，价格市场统一，您也不要为难我，我也很想把它给您。
8、问：你们公司的设计师是从哪里毕业的？你们公司用什么办法提高设计师水平？
答：家装设计师跟他的学习力有关，我们的设计师美院和同济毕业的多一点，我们公司采用设计小组工作制度以老带新的方式培养人才，定期参加各种专业培训和服务意识培训让设计师保持进步，是我们公司成功的关键。
9、问：人家装修公司多半是免费出平面，看好之后交设计费，你们公司没让我看到什么东西，就叫我交钱，这样有人叫你们装修吗？
答：设计是有很强的专业的，好的设计师才能设计出好的设计，免费的设计公司很多设计师靠运气和大量设计，我们采用全程跟单，限量设计，保障设计出精品，从测量、平面设计构思就要3到5天时间，立面构思设计5天，每月最多3套。我们以前也不收设计诚意金，设计师很消极不愿意做，现在我们收设计定金和设计费，设计师抢着做。收设计费也是保障您的设计效果，不满意您可以换设计师，一直不满意您还可以向总经理投诉退款，设计施工分流是必然趋势。
10、问：你们公司保修几年？装修后尾款留多少，你们公司如何保证以后的质量吗？
答：现在国家法规统一规定保修二年，水电保修五年。我们采用分项验收制度保障过程精品品质，二年保修终生维护，我们每年都有回访制度，二年上门检测制度保障您的长期利益，为您提供服务、建立口碑，您满意了才会给我们介绍生意。
11、问：你们公司的优势在哪里？
答：我们公司的优势是专业专管，全员培训，装修行业专家咨询公司汇众咨询公司监督检查，分项验收，双项监理制度，设计全程跟单 ，长期服务，是品牌公司。
12、问：软装修设计师陪同选购吗？要收费吗？
答：可以，为什么我们在设计委托协议上写上‘收取相应的费用’？外出采购时设计师也要花很多时间和精力，收取相应的服务费可以保证设计师不会拿回扣。
13、问：工程由谁来负责验收？如果出现质量问题怎么办？
答：我们采用分项验收，专业专管。工程总监对水电，泥工，木工，油漆和竣工进行验收，验收时对质量不合格部分出据整改单，确保工程质量。我们只有质量做好了才不会返工，才不要维修，这样才有口碑，才有利润。
14、问：工程是否有转包现象？
答：我们公司现在采用工班长满意度考核制。客户满意度高，质量好，工班长奖金就高，公司对工班统一管理并举办员工大会。我们是品牌企业，质量第一。材料由公司统一配送，终生维修。
15、与客户接触的第一印象很重要，第一句话该如何交流？
答：与客户交流的第一印象非常重要，免不了对客户的礼貌用语‘您好、请这边坐、您喝咖啡还是茶？这是我们以前做的作品，您先看一下等类似的话语。
16、问：能保证我家的装修像看的样板那样吗？
答：我们公司是按ISO9000标准施工验收的，规范标准统一，材料统一配送，分项验收，专业专管，每一套都是样板房，您也可以点将设计点将施工，我们的客户80%都是转介绍的。
17、问：装修过程我要做什么？
答：您在装修前要多参与设计，这样施工时就会轻松点，装修过程您只要做好材料验收，质量分项配合验收和主材确认就可以了，我们倡导设计施工主材代购，软饰陪购一条龙服务。
18、问：你们装修能达到环保标准吗？
答：我们用的都是环保达标材料，健康是装修的首要需求，绝对环保是没有的。我们会从设计用材和选材上保障环保达标，多用金属类现代材料，少用胶水板材，竣工后我们会做环保检测，环保达标后再入住。这也是我们专业装饰公司的优势。
19、问：为什么开关面板、洁具、龙头等不包括？
答：我们把主材和电器部分采用自愿代购，这样可以进行保障客户多样化选择，您也可以指定品牌由我公司代购。
20、问：你们公司的设计、施工资质是几级？
答：家装公司都是专业资质，我们也是专业一级公司，家装看管理和服务，工装看资质。
公司活动主持词范文【一】
尊敬的各位领导、尊敬的各位来宾，女士们、先生们：
大家上午好！
开张呈喜，无边春色融融乐，举业有方不尽财源滚滚来！在这阳光明媚、清风送爽、瓜果飘香、令人心醉的金秋时节，我们怀着无比激动地心情，迎来了盼望已久的大喜日子。今天，东方富源农业开发有限公司开业庆典仪式在厂区隆重举行。我谨代表公司全体员工，对各位嘉宾的到来，表示热烈的欢迎、并致以崇高的敬意和诚挚地感谢。
下面，我荣幸地向各位来宾介绍今天来参加东方富源农业开发有限公司开业庆典的领导和贵宾，他们是：
以及各级、各界、各部门、各兄弟单位的宾客多人。让我们以最热烈的掌声表示欢迎！（乐队）
尊敬的各位领导，各位来宾，各位现场的朋友们，请允许我宣布：东方富源农业开发有限公司开业庆典仪式现在开始！
1、首先，让我们以热烈的掌声有请：总经理毛富民致词！
总经理的一番话，令我们倍感亲切，斗志昂扬。他的平易近人，英明果敢让我们充分体会到东方富源农业开发有限公司积极向上、自我进取的精神。他的话虽没有华丽的辞藻，很平实，却表现出的是一个真实的东方富源，是一个朝气蓬勃，一个处处以实力为大家做实事的集体。同时也让我们记住了一位胆识过人，诚恳亲切的毛富民总经理。
2、下面我们有请县领导大家鼓掌欢迎。
期望，使我们感慨万分，身受裨益，充分体现到了县领导及个相关部门对东方富源农业开发有限公司的支持和关爱。
让我们再次以热烈的掌声向他表示感谢！
3、下面让我们欢迎东方富源农业开发有限责任有限公司常务副总经理张贺轩讲话！
大家鼓掌欢感谢张总热情洋溢的讲话，让我们以掌声表示感谢！
4、接下来有礼仪小姐上台，有请领导移步前台。
5、现在剪彩开始！（音乐、乐队、鼓掌、鸣炮）东方源头水，生意锦上花！各位领导，各位嘉宾，公司全体同仁：
让我们共同祝贺东方富源农业开发有限公司开业大吉。
让我们共同期待东方富源农业开发有限公司蒸蒸日上，财源广进！
让我们再一次以热烈的掌声感谢各位领导、各位嘉宾的光临！衷心祝愿各位领导、各位来宾身体健康，工作愉快，万事顺意！
今天中午，公司董事长兼总经理毛富民先生在酒店举行东方富源农业开发有限公司开业庆典答谢午宴，盛情邀请各级领导、各位嘉宾出席！
庆典到此结束，谢谢大家！
女士们，先生们，这里是合肥诚诺建筑装饰设计有限公司开业庆典的现场，喜庆的音乐，欢乐的歌声，缤纷的礼花，烘托出了一个喜气洋洋的热闹气氛，这是我们合肥的盛事，这是合肥市装饰界的盛典！让我们共同庆祝这一盛事，让我们共享这一美好的时刻！让我们共同祝愿并期待合肥诚诺建筑装饰设计有限公司创造辉煌事业，拥有灿烂的明天！下面是午宴时间，恭祝各位高兴而来，尽兴而归，谢谢大家！
公司活动主持词范文【二】
尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：
大家好！
五彩祥云空中飘，天边飞来金翅鸟。今天我们意气风发，每一张笑脸都象春天的彩霞，不论你是远来的贵宾，是尊贵的合作伙伴，还是我们坦诚的宾川主人，我们的心情同样的激动；我们怀着展鸿图、创伟业的雄心聚在此地，我们带着讲诚信、闯市场的信念聚在一起，庆祝宾川光明xx二店隆重开业。xx的经营模式，实现了人与商品零距离服务，更加人性的营销管理。光明xx以现代物流的商业空间形态，科学的规划以及先进的管理理念，点燃了现代物流连锁经营的时代变革烽火，对传统经营模式进行着前所未有的震荡和颠覆，强大的冲击波令同行注目，群商振奋、市民期待！
今天，我们相聚在这里，共同分享xx开业喜悦。女士们，先生们，前来参加庆典活动的领导有：县委书记陈继谷同志，县委副书记、县长朱建斌同志，县人大主任李建业同志，县政协主席曹建康同志，县纪委书记熊春林同志，县人民政府副县长王绍基同志……。
参加这次庆典的还有县供销联社、商务局、工商、公安、消防、技监、卫生等相关部门领导以及厂商各界朋友。让我们以热烈的掌声欢迎各位领导、嘉宾入场。并表示衷心的感谢！
现在，有请光明xx董事长潘恩光先生致欢迎词（潘总致词）。
（主持人）：感谢潘董事长热情洋溢的致词，从中，我们强烈地感受到了一个有远大理想团队的真实情怀。在商言商，而又超越商业之外。他的致词，我感到非常亲切、平易近人，能充分体会到光明xx是一个积极向上、朝气蓬勃，扎扎实实干事的集体。让我们共同期待光明xx在潘恩光先生的领导之下，为全县人民构建一个货真价实、具有充分选购余地、既能让消费者体验到购物愉悦，又能引导时尚潮流的购物环境。
宾川光明xx二店在建设过程中，得到了县委、政府的高度重视，得到了全县各有关部门的高度关心和支持，在此，我们谨向这些单位、部门领导表示衷心的感谢！
下面，有请宾川县供销合作社联合社主任丁勇先生为xx开业致词（丁勇致词）。下面，让我们以热烈的掌声欢迎宾川县人民政府副县长王绍基代表县委、县人民政府讲话（王副县长讲话）。
（主持人）刚才，丁主任的致词和王副县长的讲话，使我们感慨万分，充分体味到了支持创业的信心和决心，感受到了宾川政府对招商引资、经济建设营造的良好氛围。让我们再次以热烈的掌声向他们表示感谢！
女士们、先生们，缤纷绚丽的礼花，烘托出了一个喜气洋洋的热闹气氛，点缀了一个姹紫嫣红的盛景，这是光明xx的盛事，让我们共同庆祝这一盛事，让我们共同享受这一美好的时刻！
各位嘉宾朋友，欢迎到光明xx观光购物，它的未来，必定灿烂辉煌，让我们共同祝愿并期待光明xx生意兴隆，财源茂盛，事业发达！
非常感谢各位能够光临今天的开业现场！俗话说：有朋自远方来，不亦乐乎！我们为了答谢各位领导、各位来宾，精心准备了开业庆典午宴，请各位于11：30到宾川宏强酒店餐厅共进午餐。
下面，让我们以最热烈的掌声，欢迎县委书记陈继谷同志，县委副书记、县长朱建斌同志，县人大主任李建业同志，县政协主席曹建康同志，县纪委书记熊春林同志，县人民政府副县长王绍基同志……光明xx潘恩光董事长，为光明xx开业剪彩！（礼仪小姐、彩球、剪彩人等就位）。
鸣炮（燃放爆竹、礼花弹）。
热烈祝贺宾川光明xx二店开业庆典圆满成功！谢谢大家！
公司活动主持词【三】
一、4点暖场音乐，嘉宾签到。
场外音（循环）播报。
尊敬的各位来宾朋友，大家下午好！欢迎光临东易日盛装饰上市庆功及周年庆感恩签售会现场，部分嘉宾正在赶往会场的途中，请已经到场的嘉宾朋友稍作休息，另外请大家在入场时兑奖券上留下您的姓名和地址，并放入抽奖箱，稍后可参加现场的幸运大抽奖。活动将在稍后正式开始，您可以先和您身边的设计师沟通交流一下装修思路！对于您的提前到场我们表示忠心的感谢！
今天的盛会属于每一位受邀到场的嘉宾朋友，为了不影响会议的进程，请将您的通信工具调至静音或振动档。同时，请男士们发扬绅士风度，不要在场内吸烟，让我们共同营造一个清新健康的环境。会议开始后，请大家不要在会场随意走动。带着小朋友的嘉宾请照看好您的小宝贝，会场的洗手间在会场出门的。感谢您的配合！
二、4：304：55开场影片
三、5：05主持人开场白，介绍每位业主、嘉宾
四、开场
尊敬各位来宾、女士们、先生们、可爱的孩子们
大家下午好！（轻柔的背景音乐安妮的仙境）
在这样一个骄阳似火、热力四射的高温的午后，我们怀着同样炙热而激动的心情，迎来了这个喜庆的日子。今天，湖南郴州东易日盛装饰在国际大酒店隆重举行——xx年庆感恩签收会。在此，请允许我代表东易日盛公司全体员工，对各位嘉宾的到来，表示热烈的欢迎！
今天光临现场的贵宾有郴州电视台的主持人、各材料商代表以及一直以来关心、支持东易日盛的新老客户朋友们。在此，请允许我代表东易日盛装饰对各位的光临表示最热烈的欢迎和最诚挚的问候！
今天在此举办上市庆功，感恩签售会盛会，是东易日盛装饰对在座各位嘉宾朋友和新老客户的感恩和回馈。很高兴担任本次庆典的主持，我们将与在座的朋友们共同度过下午最愉快的时光。
现在我宣布xx年庆感恩签收会现在正式开始！
各位尊敬的嘉宾，东易日盛装饰自xx年3月进驻郴州市场以来，得到了广大新老业主的大力支持和高度参与。东易日盛成长的每一步更离不开业主朋友对我们的信任、支持和理解。
下面有请客户代表为我们的盛会致词！掌声有请！
谢谢您带来的美好祝愿，您的每一句认可，都是我们前进的动力，你们的每一句祝福，都是我们珍贵的礼物，感谢大家对东易日盛的信任与支持，让我们把掌声再次送给东易日盛的老客户朋友们！
优秀的设计，品质的装修，需要品质环保的材料做基础，东易日盛装饰000多平米的展厅离不开合作商朋友们的支持与帮助，下面有请合作商代表上台发言！
谢谢！谢谢如此真诚的祝福！感谢你们强有力的支持和帮助，期待以后的日子我们继续更加紧密的合作。
电视台主持人平时我们只能在电视上看到，今天东易日盛装饰特别邀请到了非常受大家欢迎的资深电视主持人谢多亲临现场。下面我们就快快请出郴州电视台主持人谢多上台与大家见面，掌声有请！
第一轮抽奖
谢谢主持人的美好祝福，东易日盛装饰作为郴州电视台的会员单位，也将全程接受媒体的考核与监督！
在我们东易日盛一直有着这样一句话，“一握东易日盛手，永远都是好朋友。”
为了感谢今天到场的所有朋友，东易日盛装饰可以说
男好！请大家拿出您在入场时留下的兑奖券的正券，下面就让我们请出一位嘉宾抽出今天的第一轮惊喜抽奖！
那么就让我们有请我们的老客户代表xx先生，
先抽出5位吧，舞台大小有限，第一名幸运嘉宾编号xxx。好，请我们的工作人员送上第一轮幸运奖品“爱心抱枕”，
感谢xxx先生的代
没有抽中的嘉宾朋友请不要着急，我们的幸运抽奖将不间断的送出，更诱人的奖项还在后面呢！
大家都知道我们这次活动的主题是：xx年庆感恩签收会xx年的夏日出奇的炎热，犹如xx年的郴州装修市场，也可谓是风云再起，异常的火热，近期走入我们东易日盛装饰的业主朋友也是络绎不绝，像神憩乾珑，爱莲名城，第一国际，针对这些小区我们设计师都早已准备好了多种设计
今天特举办此次盛会，并限量推出80户39900新装入住套餐，意在将高品质的装修，超高性价比，回馈在场的所有业主朋友们！
（播放PPT）女：接下来我想以PPT的形式向大家详解一下东易日盛装饰，以及39900新装入住套餐具体内容。
女：好的，我们399套餐的相关细则大家都了解了吧，今天的前80名参与业主除了可以选择399精装套餐以外，东易日盛装饰总部还特别送来了四重感恩大礼！下面我们用掌声有请东易日盛装饰郴州馆的店面经理朱经理上台
（二个一起上台）
男：听完朱经理的介绍，我相信大家一定非常的心动，那就赶快行动吧，直接和您身边的设计师填写优惠意向书即可享受。
女：接下来即将开始今天的第二轮幸运抽奖环节。大家请关注好自己手中的兑奖券，准备随时登台领奖。
男：那么有请材料商代表为我们抽出5名幸运观众。将获得我们送出的第二份感恩礼物电风扇一台。
女：我们来采访一下获奖者的心情。
男：好，请各位入坐。恭喜这五位朋友，送您一份小小的清凉祝愿您这个炎热夏日心情却更加的舒畅！
（根据现场氛围做相应调整）
（灯光灭，画外音钢琴曲tears）
女：感恩会使人心境变得平和；感恩会使自己感到幸福；感恩会使生活充满希望。拥有一颗感恩的心，才能理智面对一切困难，从容的面对是是非非。接下来请大家欣赏由东易日盛装饰员工特别
女：活动进行到现在我想大家有些许的疲惫了吧，东易日盛装饰特为您准备了水果和点心，大家可以尽情的享用，同时我们的设计师就在您的身边，您也可以和他们尽情的畅谈，让我们和你们一起携手营造属于您的温暖港湾。
男：已有业主朋友参与报名了，我们也在这边随时关注现场订单情况，让我们一起冲刺20名，将最大的优惠分享给所有的人！
女：请别急走开哦，活动离场时，我们还为您准备了精致的感恩礼品（看我手中的迷您小台扇一台）！节目还在进行串，惊喜就再你身边。
男：已经的报名的业主朋友请执您的单据到舞台中央，砸金蛋，金花四溅彩电冰箱抱回家！我们金蛋里的奖品有创维39寸液晶电视，冰箱等等。
女：好的，有请我们今天的第一位砸金蛋嘉宾。恭喜xx小区xx先生，砸中xx，请工作人员放礼花祝贺，恭喜您，感谢您对东易日盛的信任与支持，请别急离开，让我们一起等待第20名业主的出现吧！
女：（播报订单数据）接下来是今天的最后一轮的抽奖，这轮抽奖我们从现场很刺激很兴奋，我们的第20位业主出现了，您是我们今天团装活动的见证人啊，一定要说二句啊。我们今天现场所有订单的业主朋友均可以享受免所有管理费，送0000元定制家具的特大优惠。接下来订单的业主自动享受此最高优惠，离活动结束时间还有半小时，此次优惠仅限今天一天。请大家抓紧时间和我们设计师预订。
活动就要接近尾声了，今天可能没来的及订单的朋友您可以到我们公司的店面，争取前80名399套餐的选购权，但是今天净省2万元的优惠，可能就要失之交臂了。活动还有5分钟的时间，请大家抓住最后的时机，和我们的设计师预订，后期的装修服务您可以至公司店面详细洽谈。
（背景音乐起）
女：你走来，我走来，带着双方的信任，我们走到一起来；
男：今天，是重装的喜悦和欢乐让我们相聚在一起；
女：今天，是热情的缘聚和友情让我们相逢在一起；感谢所有的来宾和朋友们，一起顶着38度的高温来参加这个活动，和我们共同度过这个快乐、祥和的下午。让我们和您一起共筑“新家”一起努力！
合：祝愿大家在未来的生活中万事如意，好运常在，平安快乐！让我们用歌声和祝福结束今天的活动；我宣布今天的活动到此结束，谢谢大家。
女：请大家拿好自己的兑奖券到入口处领取礼品。东易日盛装饰家装套餐体验馆期待与大家随时光临！
公司活动主持词【四】
男：尊敬的各位嘉宾，
女：尊敬的各位
男：各部门的维也纳精英们，
女：现场的维也纳亲人们：大家——
合：晚上好！
（背景音乐起）
男：飞向春天，春潮澎湃。
女：飞向春天，春风浩荡。
男：飞向春天，春光无限。
女：飞向春天，春意盎然。
男：在这辞旧迎新的时刻，我们向维也纳的家人们，
女：我们向现在还坚守在工作岗位的的同事们，
合：送上祝福，祝大家——新春快乐！万事如意！
男：今天的维也纳，张灯结彩，喜气洋洋。
女：今天的维也纳，高朋满座，胜友如云。我向大家介绍出席维也纳春节联欢晚会的重要嘉宾，他们是——
让我们用欢呼和掌声，对他们的到来，表示热烈的欢迎。
（背景音乐起）
男：金虎辞岁，把维也纳的美丽，化作大中华的交响！
女：玉兔贺春，让新春的骄阳，拥抱维也纳人的渴望！
男：相聚今宵，我们高举酒杯，分享甜美的收获！
女：展望明朝，我们携手并肩，共创维也纳的辉煌！
男：我们用忠诚和勤奋，开辟维也纳繁华似锦、宽广无垠的大道。
女：我们把青春，融入维也纳的沃土，洒下一片情。
男：我们把信念，刻在维也纳的征途，炼就责任心。
女：让我们的爱，凝聚在这里。让我们的理想，放飞在这里。祝我们的维也纳，明天更美好，愿我们的维也纳，明天——
合：比蜜甜。
男：维也纳20xx年春节联欢晚会，
合：现在开始！
公司活动主持词【五】
一、主持人登台、
男、尊敬的各位
女、亲爱的各位朋友们，
合、大家晚上好！
男、我是行政部xx
女、我是采办部xxx
男、首先让我们以热烈的掌声欢迎我们敬爱的A总、B总、C总与全厂员工共度佳节！
二、
男、在公司
三、开场白
男、当1949年10月的第一缕朝霞，染红了天安门前的华表；
女、新中国便拉开了古朴的窗帘，亿万双眼睛在熹微中晶莹闪耀。
男、当xx年9月16日的第一缕朝阳升起时，聚丙烯装置的一次性安全投产喧腾了xx湖的波x；
女、xxx就开启了辉煌的纪元。
男、不鸣则已，一鸣惊人。我项目用了短短xx年少时的梦想和不懈的追求。今天他将为我们带来一首满文军的望乡。老男孩张向东，掌声有请！
女、其实xx也有一副好嗓子，他先下去喝口水润润嗓子，准备
好的，请两组站好、一字排开，先来抽一张角色分配卡片，先从水处理开始；好，然后销售。我现在宣布游戏规则：抽到嘴巴的必须借着抽到手的两人帮助来把汽球给吹起（抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球）；然后二个抽到脚的人抬起抽到屁股的人去把汽球给坐破。两个细节需要注意：两队吹好的气球要至少像我手中的这个一样大；比赛共计3分钟，哪个队坐破的多哪个队获胜。获胜的队伍领取奖品，落败的队伍出洋相。
好的，请获奖选手下来找我们工作人员领奖；出节目：动物声音模仿
要求：不是任意动物都可以，你选的动物必须满足一个特殊要求，就是这个动物在中国比较少见，在xxxx却随处可见。提示：蚊子、牛蛙；
女：（你快回来音乐起），下面请大家屏住呼吸，xxx两位法语高材生将向我们献上一首你快回来，请大家欣赏。
男：好的，谢谢大家捧场。下边是我们晚会的另一个板块，也就是体育比赛颁奖。大家知道公司在9月份先后组织了拔河、乒乓球、羽毛球等一系列比赛，各个奖项的名次也都尘埃落定，究竟花落谁家呢，我宣布，拔河比赛第三名单位：消防中队和质检中心；乒乓球男子单打并列季军：杨小庆、阳陆，乒乓球女子单打并列季军陈磊、张智慧；羽毛球男子双打并列季军：温玉龙、xx，田思宏、严生军，女双并列季军：张跃珍、魏建琴；姚玉红、刘海霞，请获奖单位和个人派代表上台领奖。
女：下面有请我们的何总上台为获奖选手颁奖。
女：好的，希望获奖单位和个人再接再厉，下次比赛取得更骄人的成绩。下面这个节目是大家喜闻乐见的一种曲艺形式，也就是三句半，将由我们阳光国际的小兄弟小姐妹
男：让我们掌声欢迎这些小帅哥、小美女们
男：我们用热烈的掌声再次感谢由王总、张丹经理带领的阳光国际服务团队为炼厂后勤服务工作做出的贡献，也感谢他们刚才的精彩表演！今天听到了许多好听的歌曲，我相信各个单位车间都会找到一两个麦霸型的K歌王。今天我把他们中我最熟悉的一位麦霸隆重介绍
女：（李明上场）李明今天
女：一曲弯弯的月亮让我们回想起前不久刚刚度过的中秋节，同时也勾起了我们对祖国和家人的怀念。今天是祖国的生日，我们电厂的几位同事将
男：（第一首结束后）请留步，大家觉得电厂合唱团的水平怎么样？再来一个要不要？好，我们欢迎电厂同事再给我们来一首众人划江开大船。相信xxxx炼厂事业在大家的齐心协力下，也一定会乘风破x，抵达胜利的彼岸！有请！
男：下面又到了游戏版块。我们诚挚邀请HSE部和财务部各两名同事上场。这个游戏的名字叫做吹蜡烛。规则很简单，参加游戏的一名同事坐在我面前的座位上，在前面的这张桌子上有五盏燃烧的蜡烛，然后我开始提问，对方回答，回答时要求利用发音把蜡烛吹灭。吹灭一个以后挪到下一个，最后看在2分钟之内谁吹灭的蜡烛最多谁获胜。获胜领奖、落败就出洋相。你最喜欢吃的xxxx水果是什么？
你最喜欢的颜色是什么？
你最喜欢的歌手叫什么？
你最欣赏的主持人叫什么？
对你身上哪个部位最满意？
你最喜欢什么花？
你最喜欢的歌曲是哪首？
你最害怕的动物是什么？
你最喜欢的动物是什么？
你最大的优点是什么？
你最大的缺点是什么？
你最喜欢的车是什么？
你最喜欢的休闲方式？
你喜欢哪些体育运动？
你最喜欢吃的菜？
你最喜欢的服装品牌？
女：好的，xx的蜡烛吹灭的最少，那么只有你出个小节目了。我先问问，你家祖籍是哪里？会说哪里的方言？那我们来做个绕口令就可以了（二选一）：
天上有个日头，地下有块石头，嘴里有个舌头，手上有五个手指头。不管是天上的热日头，
地下的硬石头，嘴里的软舌头，手上的手指头，还是热日头，硬石头，软舌头，手指头，反正都是练舌头。
老方扛着黄幌子，老黄扛着方幌子。老方要拿老黄的方幌子，老黄要拿老方的黄幌子，末了儿方幌子碰破了黄幌子，黄幌子碰破了方幌子。
男：现在我们进行晚会的第二轮颁奖。我宣布，拔河比赛第二名单位：催化裂化装置；乒乓球男子单打亚军：谷涛，乒乓球女子单打亚军王建玲；羽毛球男子双打亚军：孔德志、徐忠山，女双亚军：孟佳、王建玲。请获奖单位和个人派代表上台。
女：下面有请我们的高总上台为获奖单位和个人颁奖。
女：好的，希望获得亚军的单位和个人继续努力，争取下届比赛夺得冠军头衔。我觉得今天的晚会气氛特别好，由于工作分工不同，各个单位和装置间有些人可能彼此还不太熟悉，今天也算是一个交朋友的机会。说到朋友，今晚聚丙烯装置的何涛
男：掌声欢迎何涛！
女：今晚的男声独唱让我们认识了一个又一个老男孩，希望他们在明年炼厂春节晚会上有更佳不俗的表现。今天听到许多老歌，也只有经得住岁月考验的歌曲一直挂在几代人的嘴边。
男：是的。大家都熟悉中国中国，鲜红的太阳永不落这首创作于上世纪70年代末的歌曲。自其诞生以来，全中国人在重大节日里尤其是国庆日均有演奏，成为全国群众歌咏活动的首选曲目。
我们现在有请电修车间的同事
女：感谢电修车间同事的精彩表演。今天表演的歌曲大多是铿锵有力、以时代背景为主题的豪放曲目，我们希望通过下边这首男声独唱，抒发另一个永恒的话题：爱情。
男：台湾歌手任贤齐的歌曲大多脍炙人口，当年他凭借一曲心太软红遍大江南北。今天，仪修车间的情歌王子姬祥将演唱他的另一首歌曲天涯。掌声欢迎！
男：好，感谢姬祥柔情似水的表演。大家边吃边喝边欣赏，现在又到了游戏单元。没出过节目的还有哪些单位？如果我没记错的话，储运和常压还没有上台的机会。请两个部门各派5名代表上台。这个游戏非常简单，它的名字叫抱成团，所以能抱成团就代表赢了，抱不上就算输。0名选手要蒙上眼睛，分散的站在舞台各个方向。我喊开始三人抱，那么每个人开始用手寻找拥抱对象，三人抱紧后算过关，最终剩余一人遭淘汰；剩余的9人然后是二人抱，然后淘汰人；剩余8人的继续3人抱，淘汰2人；剩余的6人4人抱，最终剩余的4个人将是获胜者。
女：刚才的气氛很热烈，动力装置的陈志斌将为我们献上一曲吉他独奏爱的罗曼史，让我们舒缓一下情绪。掌声欢迎！
男：陈工吉他弹奏的造诣的确很高，但我想大家一定觉得还不过瘾，陈工今天是不是也亮一亮嗓子，让我们见识一下你的唱功怎么样？我们请陈志斌自报曲目。莫斯科郊外的晚上。掌声鼓励！男：谢谢陈工多才多艺的表演。现在我们将揭晓三项体育赛事的冠军得主！我宣布，拔河比赛女：好的，希望冠军得主们不骄不躁，继续加强体育锻炼，争取明年卫冕成功。
男：今天我们还有幸邀请到了前法国著名摇滚歌手，他将
女：好，谢谢刚哥的精彩表演，虽然我一句都没听懂。大家知道，残疾歌手李琛是一个让人欣赏、喜欢的歌唱演员，是一个用心生活的人，从唱《窗外》开始一直都很认真的对待音乐，对待生活。催化装置推荐的男声独唱窗外将让我们重新回顾这首深沉的歌曲。掌声有请：刘鹏
男：刘鹏的一曲窗外让我们每个人都回想起曾经拥有过的轰轰烈烈的、刻苦铭心的、终生难忘的爱情。接下来的时间将交给电修车间的同事，他们将献上
结尾词：
男、我们是十月花海的天使，用激情辉煌时代；
女、我们是中国石油的骄子，用生命燃放未来。
男、没有最好，只有更好，拼搏就会赢！
女、没有悬念，只有信念，坚持才有望！
男、各位
女、各位朋友们，
男、今天属于你，属于我，属于我们大家，
女、今天的欢歌笑语永远镌刻在你我的心里。
男、我们用十月的灿烂，回眸xxx的昨天；
女、我们用十月的光环，辉映xxx的明天。
合、xxxx炼油有限公司xx年国庆文艺汇演到此结束！
男、感谢各位的光临！再见！
女、再见。
毕业设计答辩开场白1
各位老师，上午好！我叫ｘｘｘ，是ｘｘｘｘｘｘ班的学生，我的论文题目为ｘｘ市ｘｘ中学办公楼的设计。设计是在姚力老师的悉心指点下完成的，在这里我向我的老师表示深深的谢意，也向在坐各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对上大学来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。
首先我想简单介绍本设计。
本工程为ｘｘ市ｘｘ中学办公楼采用多层框架结构，主体结构为6层，内外装修均为一般装修，为永久性建筑。该楼总建筑面积为3981㎡，拟建位置另行给定,抗震设防烈度为8度。
其次我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。 本文分成七个部分：
第一部分是建筑图的设计。综合考虑使用功能，结构施工，力求简单对称，着重解决建筑物内部各种使用功能和使用空间的合理安排，并且尽可能的满足《办公建筑设计规范》和《建筑设计防火规范》。
第二部分是结构的平面布置。这部分根据建筑结构布置的合理性，以及满足构件受力的基本要求对各个都建进行拟定。
第三部分是楼板的配筋计算，考虑刚性楼板假定，其自身平面刚度很大基本不产生轴向变形和剪切变形，可以先行进行受力计算。
第四部分是一榀框架竖向荷载下的内力计算，包括恒载，活载以及重力荷载下的计算。采用弯矩分配法。
第五部分是一榀框架在水平作用下的内力计算，包括风荷载和地震作用。分析配筋方面的具体数据及算法。求水平荷载作用下的内力时，有D值法等。求水平地震作用的时候采用底部剪力法。
第六部分 找出最不利的内力组合，采用“强柱弱梁，强剪弱弯，强节点强锚固”的方法对结构构件进行配筋计算。
第七部分进行了楼梯的设计。采用板式楼梯，考虑的梯柱的短柱效应，对梯柱进行了全长加密
结合所学过的知识、通过查阅参考
最后，我想谈谈这篇论文及自己存在的不足。由于自己学识浅薄，认识能力不做，对某些问题的理解上有诸多偏颇和浅薄的地方，也由于理论功底的薄弱，存在有不少逻辑不畅和词不达意的地方，许多问题还有待于进一步思考和探讨。借此答辩机会，恳切的希望各位老师能够提出宝贵的意见，多指出本设计的错误和不足指出，我讲虚心接受，从而进一步深入学习研究，使该设计得到完善和提高。
以上是我的答辩自述，敬请各位评委老师提出宝贵的意见，谢谢
毕业设计答辩开场白2
各位老师，你们好！ 我叫ｘｘｘ，来自ｘｘｘ，我的论文题目是《在线考试系统》，论文是在徐燕妮老师的指点下完成的，在这里我向徐老师表示深深的谢意，向参加我的论文答辩各位老师表示衷心的感谢，并对我三年来的各位授课老师表示由衷的敬意。下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，请各位老师批评指导。
首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。
设计编写在线考试系统，是基于以下几种目的：一是充分利用现有的计算机资源，提高组卷效率，减轻工作人员的劳动强度；二是摒弃传统的手工整理、以试卷（纸质）的形式存放到档案室，浪费大量纸张等原材料，不利于环境的保护。
作为计算机应用的'一部分, 在线考试系统能对试题实行科学的管理。通过科学合理的组卷策略，减轻任课教师组织试卷的工作负担，避免人工组卷过程的主观性和片面性，保证同一教学大纲指导下多班级考试的公平性。
其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。
本设计共分六章。
第一章前言，阐明了系统开发的目的和意义。 第二章需求分析，对该设计的需求做出分析和预测。
需求分析阶段的主要活动是：系统的初步调查、可行性研究、系统的详细调查、新系统逻辑方案的提出。
第三章系统设计，确定系统总体结构和物理方案。
第四章系统实现，将系统设计阶段的结果在计算机上实现，将原来设计图式的新系统逻辑方案转换成可执行的应用软件系统。
本设计在实现阶段采用了快速原形法、结构化程序设计的方法相结合的系统实现方法。
第五章系统的运行与维护，介绍了系统的运行环境和维护方法。 (1) 系统应用程序维护 (2) 数据维护 (3) 代码维护(4) 硬件设备维护 (1) 纠错性维护 (2) 适应性维护 (3) 完善性维护 (4) 预防性维护 第六章结束语，是整个设计的总结，说明了该设计取得的成果和存在的问题。
最后，我想谈谈这篇论文和系统存在的不足。
由于本人思维逻辑性不够严谨以及个人技术的不足，使系统运行时偶尔出现错误，而且帮助模块也未能完善。
在这篇论文的写作以及系统开发的过程中，也使我认识到自己知识与经验的缺乏。虽然，我竭尽所能进行论文写作和系统开发，但论文还是存在许多不足之处,系统功能并不完备，有待改进.请各位评委老师多批评指正，让我在今后的学习中学到更多。
谢谢！
毕业设计答辩开场白3
各位老师，下午好！
我叫ｘｘｘ，是ｘｘ级ｘｘ班的学生，我的论文题目是ｘｘｘｘｘｘ，论文是在ｘｘ导师的悉心指点下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对三年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。
首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。
各位老师好！我叫ｘｘｘ，来自ｘｘｘ，我的论文题目是“行政系统中的非正式组织评估”。在这里，请允许我向ｘｘ老师的悉心指导表示深深的谢意，向各位老师不辞劳苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢。下面我将从论文的思想内容、结构框架、遣词造句三个方面向各位老师作一大概介绍，恳请各位老师批评指导。
首先，在思想内容上，本文以行政管理学的一个遗漏点，即行政系统中的非正式组织为切入点进行探索。通过对图书馆近百本著作进行调查，我发现其中仅有复旦大学出版社出版的行政学原理、公共行政学涉及到了行政系统中的非正式组织。非正式组织作为官场中的“第二种友谊”，对公共部门人力资源管理会产生很大影响。因此，论题本身具有一定的理论和现实意义。作为矛盾的统一体，任何行政组织内都会产生一定的非正式组织结构。行政组织或多或少受到非正式组织的影响，纵观非正式组织正反两方面的作用，它可能成为正式组织发展的助力，也可能成为正式组织发展的阻力。因此，组织管理者应对其加以正确认识并积极引导，把握其概念、和特点和作用，正确运用其正向功能，克服其负向功能，从而使非正式组织朝着更有利于组织发展和目标实现的方向迈进。
其次，在结构框架上，本文分成三个部分：
第一部分为行政系统中非正式组织概述，包括行政系统中非正式组织的概念、特点及其沟通。
第二部分从正反两方面对行政系统中非正式组织的作用进行剖析。
第三部分介绍了行政系统中非正式组织的管理对策。
最后，在遣词造句上，虽然我对全文做了细致修改，但个别语句语序凌乱、语句僵硬、口语化的问题依然不可避免。另外，全文仅是对行政系统中非正式组织的一次初探，对管理心理学、组织行为学、领导科学等方面的知识涉及较少，期盼今后加以完善。
书到用时方恨少，事非经过不知难。在老师的指导下，我知道了毕业论文怎么写。通过此次毕业论文写作，我愈发感觉到自己知识的匮乏和视野的狭窄。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。小小拙作，敬请各位老师雅正。
再一次谢谢各位老师。
