一、利用好奇心
现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。
案例分析
一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗?”顾客感到迷惑，但也很好奇。这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。”
某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。”顾客对此感到惊奇，推销员接着讲道：“您卧室12平方米，我厂地毯价格每平方米为24.8元，这样需297.6元。我厂地毯可铺用5年，每年365天，这样平均每天的花费只有一角六分钱。” 推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。
二、提出问题
推销员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。
案例分析
“张厂长，您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?”产品质量自然是厂长最关心的问题之一，推销员这么一问，无疑将引导对方逐步进入面谈。
在运用这一技巧时应注意，推销员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。
三、向顾客提供信息
推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识等，会引起顾客的注意。这就要求推销员能站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。顾客或许对推销员应付了事，可是对专家则是非常尊重的。如您对顾客说：“我在某某刊物上看到一项新的技术发明，觉得对贵厂很有用。”
推销员为顾客提供了信息，关心了顾客的利益，也获得了顾客的尊敬与好感。
四、向顾客求教
推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。
有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。推销员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。一般顾客是不会拒绝虚心讨教的推销员的。
案例分析
王总，在计算机方面您可是专家。这是我公司研制的新型电脑，请您指导，在设计方面还存在什么问题?”受到这番抬举，对方就会接过电脑
五、利用产品
推销员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。这种方法的最大特点就是让产品作
案例分析
河南省一乡镇企业厂长把该厂生产的设计新颖、做工考究的皮鞋放到郑州华联商厦经理办公桌上时，经理不禁眼睛一亮，问：“哪产的?多少钱一双?”
广州表壳厂的推销员到上海手表三厂去推销，他们准备了一个产品箱，里面放上制作精美、琳琅满目的新产品，进门后不说太多的话，把箱子打开，一下子就吸引住了顾客。
六、举著名的公司或人为例
人们的购买行为常常受到其他人的影响，推销员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。
“李厂长，××公司的张总采纳了我们的建议后，公司的营业状况大有起色。”
举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。
七、提及有影响的第三人
告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。
案例分析
“何先生，您的好友张安平先生要我来找您，他认为您可能对我们的印刷机械感兴趣，因为，这些产品为他的公司带来很多好处与方便。”
打着别人的旗号来推介自己的方法，虽然很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。
为了取信顾客，若能出示引荐人的`名片或
八、表演展示
推销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。
案例分析
一位消防用品推销员见到顾客后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，里面的衣服仍完好无损。这一戏剧性的表演，使顾客产生了极大的兴趣。卖高级领带的售货员，光说：“这是金钟牌高级领带”，这没什么效果，但是，如果把领带揉成一团，再轻易地拉平，说“这是金钟牌高级领带”，就能给人留下深刻的印象。
九、真诚的赞美
每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。
赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。
赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。
案例分析
“王总，您这房子真漂亮。”这句话听起来像拍马屁。“王总，您这房子的大厅设计得真别致。”这句话就是赞美了。
下面是二个赞美客户的开场白实例。
“林经理，我听华美服装厂的张总说，跟您做生意最痛快不过了。他夸赞您是一位热心爽快的人。”
“恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您的消息，祝贺您当选十大杰出企业家。”
十、金钱
几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。
案例分析
“张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法。”
“王厂长，我们的机器比你目前的机器速度快、耗电少、更精确，能降低你的生产成本。”
“陈厂长，你愿意每年在毛巾生产上节约5万元吗?”
有关主播的开场白【1】
用声音传递彼此的心情，让电波把你我的距离拉近.XXXX(栏目名)欢迎您的收听，我是主播XXX.
用心灵体味生活，用感动谱写乐章(音乐栏目的).周X与您相约在XXXX(栏目名)，我是主播XXX。
让声音点缀美好的午后，让心情留言人生。
(心情栏目)。
这里是XXXX(栏目名)，我是主播XXX
有关主播的开场白【2】
1.节目名称《新闻全接触 》
版头1： 建立国际化的时事板快，提供无微不至的专业服务， 量体定做合身的信息咨询， 我们的成功绽放在您的笑容你的笑容，就是我们的追求你的笑容，就是我们的安慰关注时事，聚焦热点每周一敬请关注时事空间，主持与您共同体会时事冷暖。
版头2：
(1)盘点国际动态变化，纵观国内时事热点，引领体坛最新赛况; (2)真人，真情，真事，现场，现象，现实，一周要闻热点追踪，东西南北，精彩放送，《要闻天下》为您一网打尽!(3)网罗最新资讯，掌控动感地带，感受时代脉搏，聆听校园之声，拉上耳朵，提高警惕，一起吸收潮流资讯吧!
版头3 《新闻全接触》在远离市区的教育城，你想了解最新鲜最真实的国际国内时事吗?你想时刻掌握政坛时策?关注国内外，了解一切动态，尽在《新闻全接触》
版头4：“家事国事天下事事事关心”，让我们乘上时代的快车，穿越时空隧道，了解新闻动态，这里聚焦了社会的点点滴滴，最新最快的国内外政治经济动态，尽在每天下午的《新闻全接触》
结束语：熟悉的声音、熟悉的音乐、缓缓地流泻在正午时钟上，不知融入拥挤人流中的您，对我们的节目是否满意。
我们真诚的渴望您的支持，渴望与您心灵相通的时刻。
主持人感谢您的收听，我们下次再会。
节目定位：以新闻，资讯内容为主。
同时结合学校新闻动态,资讯量大,时效性强,以最简洁的语言传递最大信息量。
2.《娱乐无极限》
版头1： 跳动青春的旋律，闪动年华的音符，舞动梦想的节奏，晨曦、晚霞，我们释怀岁月流逝的踌躇，轻拥昨日青涩的泪水，求索的脚步，时尚的气息，青春的活力，千恣百态的幽幽校园生活，描绘你我心中的绚彩人生，透过岁月的年轮，我们回忆淡淡校园思绪，穿越时尚的前沿，我们追求娱乐新天地，青春的炫丽，斑瓓的岁月，我们将带给您《娱乐无极限》
版头2:这里是娱乐无极限，我们将为你提供最权威的流行资讯，最精彩的娱乐新闻，最炫的音乐、最酷的时尚、最high的报道、最IN的流行，我的地盘，我做 心情，我选择，欢迎走进流行地带，跟我们一起娱乐一下。
版头3:亲爱的同学们，老师们晚上好!现在是娱乐无极限时间，结束了一天愉快的课堂生活，漫步在美丽校园林荫小道，如果耳边还能欣赏到优美的歌曲，悦耳的声音，会不会觉得分外惬意呢?我们今天 为大家准备了一份丰富的听觉大餐，先让我们上第一道菜吧，一首好听的歌曲节目设置： 第一单元：娱乐抢先报 播报国内外最新的娱乐动态，以说新闻的形式，让大家在轻松快乐的气氛下了解相关的娱乐资讯。
第二单元：先声夺人 介绍最新的音乐专辑，本单元开设互动环节，将定期邀请本校小有名气的`学生歌手，走进直播间，放歌一曲，挑战歌星，我行我秀。
此外，本单元还将穿插校园笑话、爆笑短信等内容 第三单元：影视同期声 介绍最新的影视剧，主持人将用令人耳目一新的“说
3 《文韵小调》
栏目版头1: 轻轻地我走了，正如我轻轻地来，我挥一挥手，不带走一片云彩……这里，有凝望大海的开阔。
听，是云动，是水流，是花开，是风鸣。
风萧萧，雨亦萧萧，驻足文韵小调，感悟生之行修。
栏目版头2：轻丝慢缕飘舞着古色古香，点点滴滴的溪水流过秋的哀伤，让纤敏的思绪化成粉红的情节流淌在浪漫的文字，让静夜的愁思译作青春的华彩演变成炙热的言语，走进《文韵小调》，让优美的文采在这里飘逸，让青春的梦想在这里放飞。
栏目版头3：绚丽色彩，缤纷校园，体味文学，情感生活，佳文共赏带你走进文学殿堂，与你共享佳文。
生活的大树需要文学的花朵来点缀。
这里是文韵小调，请您静静地聆听。
栏目版头4：在水一样幽深的风景里，他们的文章如音乐般回荡;伸出我们弱弱的手指，去接触文学最美的地方。
大家好，“美文欣赏”节目又如约跟您见面了。
主要内容：朗诵一些学生搜集的优秀文章(也可以是某作家的相关
4 《心灵鸡汤》
开场白1: 心灵的风采，心灵的回眸，心灵的倾诉，心灵的语言似脉脉月华，拂去你心灵的燥热;如涓涓细流，洗去那世俗的尘埃像荧荧灯火。
开场白2:照亮你多姿的人生若朗朗星光 给你以智慧的启迪这里我们为你打开一扇心灵之窗
结束语1：美丽的故事背后都藏着一颗颗透明的心，它也许快乐，也许寂寞愿我们的心语能给你带来心灵的慰藉，能伴你走入一片新的天地。
结束语2：今天的漫步先告一段落，希望下次我们依然能够相聚在这里，这里的空气因你的活力而清新，这里的风景因为有你的支持而变得更美丽。
我是(播音名)，下期再见!
节目定位：以一些富含哲理的心灵故事作为切入点,给紧张的学习生活一个轻松的缓冲，给疲倦的心灵一个温暖的栖息地。
5 《体坛快讯》
开场白1: 用我们的声音将期盼迎进来,让平淡的生活焕发青春的光彩, 用运动的旋律将心跳带起来, 让忧郁的心灵重现快乐的情怀.
开场白2:运动是感觉，我要你存在，体坛无极限，生命更精彩，竞技子午线，真情永在。
开场白3:把握体坛脉搏，掌握最新动态，剖析热点事件，聚焦风云人物
6 《天籁之音》
把你们的好心情、坏心情都交给我们的音符，我们将它散入天空，让快乐分享，悲伤消失。
7 《健康对对碰》
栏目版头：“生活小常识，健康大资讯!”《健康对对碰》栏目及时为你传递健康新资讯，给你忙碌的学习生活送来一套营养快餐，让你时刻拥有一个健康的体魄，和一颗永远健康的心!
主要内容：介绍生活小常识、心理健康知识，解答心理困惑!
8 《小Q说天气》
最新最快最及时的气象资讯，小Q告诉您!小Q提醒您，注意天气冷暖变化!
主要内容：发布最新气象资讯!
9.校园点歌台
栏目版头：
(1)这里有最新最炫的音乐，这里有最真最美的祝福，这里是我们心与心沟通的桥梁，这里展现真情至上的风采!用歌声传递祝福，用祝福点亮人生，踏在季节的旋律中，点播一首歌曲，让心与阳光一起飞扬!
(2)我们用非主流的躯壳储存主流音乐，我们用主流音乐刷新你的传统听觉,亲爱的同学们,每天18:25到19:00都是我们的点歌时间，送出你对亲朋好友的祝福，送出你对老师的祝福,传送校园的心声……
主要内容：为同学们点歌,传送祝福,促同学谊师生情之类和谐相处内容等;
10 节目名称：《音乐周末派》
版头： 聆听最美妙的音乐，感受最绚丽的世界，这里是传递快乐音符的天堂，这里是散发流行气息的长廊。
音乐不断，好歌连连，欢迎走进《音乐周末派》。
节目定位：周日下午的音乐风格以轻松自然为主，分为两个版块。
前一版块以介绍一位音乐VIP为主，可以横向也可以纵向(横向指其最新推出的专辑，纵向指其历年经典回放)。
后一版块的时间介绍最近流行上榜的新歌，或成于音乐名家，或朗朗上口，广为传诵。
在整个节目过程中，提倡渗入主持人自身的感受，或联系自身经历，或对所播歌曲稍加评论。
你只要跟人交往就要懂得
要点：1，过去的成功故事。人们喜欢跟过去有成功故事的人交往，而且可以增强我们的信心。这个成功故事大家是要去整理的，我觉得我们中国人有一个特点，就是中国不像西方，比如说西方的家庭里面，有很多的祖祖辈辈留下来的东西，有很多的故事，比如说同是画画，西方的画都是描述故事，中国的画是描述一种境界，一种意境，但是大家要记住一点，过去的成功故事在我们的人生中称之为支点，或者叫做信心的来源。一个人的成就取决于他的信心，信心怎么来的？来源于他有很多成功的故事，所以大家就明白了，工作的目的其实不是为了获得金钱，工作的目的是为了创造成功的故事。
金钱是一个副产品，工作的目的不是为了金钱，工作的目的是为了创造成功故事，因为你创造了一个又一个成功故事，你的信心就越来越足，你做事的结果就会越来越跟别人不一样。所以工作的结果不是获得财富，真正的工作结果一定是创造成功的故事。举个简单的例子，就像我现在在做我们华明的项目，我上次已经表明了，我的压力是非常大的，因为我对自己的要求比你们要高，我不允许自己失败，所以你看我始终在围绕大家的东西等等各方面跟大家交流，希望得到大家的认同，我不允许失败，因为这个失败对我的打击太大了，我做项目没失败过。我们生产型的在转到营销型的企业过程中，我知道会有挑战，但是我同时我知道我把这件事情拿下来，下一步我又有新的经验，将来面对生产型企业我就更有底了。
将来有机会让你们参加一下市场型企业的公司，你就能彻底感觉到我们跟他们的差距，这个差距就在于我们人员的状态，人员的热情，主动性，相差太远了，那些公司基本上按佟总的意思，简直就是疯了，各位，不是疯了，比如说卖服装的，他们的竞争非常激烈，服装有什么技术含量吗？服装其实大家都一样，唯一不同的是卖的.能力不一样，所以这就是他们团队疯的原因，他必须保持巅峰的状态。所以我做这个项目我很清楚一点，我告诉自己只许成功，我希望大家支持我。你们也告诉自己，只许成功，要不你们花这么多时间来听课干吗呢？我们一起创造一个成功的故事，他是我们人生中说有东西的来源，成功的故事是我们人生中信心的来源，有了信心一切都好办。
人和人不一样，就是信心不一样，你干一件事情总是成功，最后你去做事情的时候你的信心很强，你做事情总是平平淡淡，你做事情的时候就总是平平淡淡，所以大家记住，自我介绍中，要给客户多交流过去成功的故事，这是你一生的支点，你是靠这个东西支撑起来的。比如说现在我们中间有人做过1000万的单，你做过1000万的单以后，你的信心一定会强一些，但是你想象一下，你要做个3000万的单，你的心情又不一样，完全不同的状态。所以人生永远是一个积累成功故事的过程，当你能够征服一个几千万的单，你就告诉自己，我这一生的问题都解决了，但是问题是，现在在我们的人生路上，还需要创造这样的奇迹。
