1、连上帝都必须练习他的推杆。
2、原本一趟好好的健行，却被击球给搞砸了。
3、高尔夫球能洞察人性，包括球伴的与你自己的。
4、我有一个使你立即降低五杆的秘诀，那就是：橡皮擦。
5、高尔夫球是一种使用童年玩具却享有年龄特权的游戏。
6、打高尔夫球的困难在哪里?哦，只有铁杆与木杆而已。
7、高尔夫球是唯一一种不会因为你挖掘草皮而被处罚的运动。
8、我花了大部分的人生在高尔夫球身上，其他的都浪费掉了。
9、如果我会打一个会转弯的曲球，为何我无法打出一个直球?
10、如果一个人的内心藏有贼性，高尔夫运动会通通把它翻出来。
11、有人说高尔夫球就像人生，别相信他们，高尔夫球比那复杂。
12、如果在埃佛勒斯峰顶插上一根旗杆，高尔夫人照样会攻上去。
13、高尔夫就是人生，如果你无法征服高尔夫，你就无法征服人生。
14、人会因为发生意外而归咎命运，唯一会觉得自责的是：一杆进洞。
15、职业球员教你挥杆时别抬头的原因是：这样你才看不到他在偷笑。
16、当你在打高尔夫球的时候，你几乎无法体会外面的世界有多悲惨。
17、高尔夫球是一种大量步行的运动，其间穿插着失望与憋脚的算术。
18、如果一个人拿刀叉的能力与高尔夫握杆的水平是一样话，他将饿死。
19、如果干谯有助于球的飞行，高尔夫球的成绩将远远低于现在的纪录。
20、当球击中观众的次数越来越少时，我就知道我的球技越来越精进了。
21、高尔夫球的挥杆就像是：你一次想把所有的东西都装到一个箱子里去。
22、高尔夫球之所以普受喜爱的原因是：它是带你踏入灭绝世界的最佳运动。
23、高尔夫球结合了两种美国人最喜欢的消遣：走遥远的路与用棍子打东西。
24、跟一个人打十八洞的高尔夫球，你对他的认识比你跟他相处十八年还多。
25、高尔夫球是一种激情、迷惘、浪漫、与好树、好沙、好水常相左右的运动。
26、有时候，球技不好的人会更幸福些。因为他很容易记得少数打得精采的几球。
27、高尔夫球就像是一位十八岁的愚蠢女孩，你明知跟她交往不好，却又离不开她。
28、如果我会打一个快速飞行的棒球，为何我无法打一个静静躺在地上的高尔夫球?
29、如果你在球场上碰到打雷，只要拿出你的一号铁来;连上帝都不会”打”一号铁。
30、高尔夫球是在宽度只有五英寸的球道上进行的比赛---它就在您的左耳与右耳之间。
31、高尔夫球是一种引人入胜的运动，他花了我将近四十年的工夫才发现：我打不好它!
32、一位女士的遗嘱：当我死了之后，将我埋在高尔夫球道旁，这样我丈夫才会常来看我!
33、就像一位中年男子的目光常紧盯着辣妹的胸部一样，高尔夫球会紧盯着水塘与沙坑跑去。
34、常有人发脾气时把球杆向后面甩得远远的，错了!你应该甩向前面，这样可以少走点路。
35、我在一次完美挥杆后球的飞行中，享受到别人在诗歌里或是艺术博物馆里才能找到的乐趣。
36、假如你成绩破百，得好好注意你的高尔夫技术了;如果你成绩破八十，得好好注意你的公司了。
37、高尔夫球就像是风流韵事，如果您不认真面对，它索然无味，如果您真情面对，它将让您心碎。
38、打高尔夫球就像是出痲疹，在年轻的时候就该开始，如果拖到金色年代才开始，后果是很严重的。
39、一位堂堂正正的高尔夫球手，不论如何生气，千万不要用一号木杆来砸杆弟，沙坑杆会更有效一些!
40、挥杆时，先将胳膊伸直，腿稍微弯曲，球杆平面与地面水平，然后将胳膊旋转°，弯曲上升，最后往下一挥球就飞出去了。
41、打棒球要击出全垒打，不论从右边、左边或是中间越过全垒打墙，没人管你。而高尔夫球呢?球只能正对着二垒上空飞过去。
42、太阳快下山了，我们也离开了高尔夫球场。看着满场散落的白色小球，想到里面也有不少球是我打的，心里美滋滋的，真开心!
43、如果你的球伴在沙坑脱困时打了好机杆，千万别站在他的旁边帮他报杆数。如果他因此用他的杆头敲你的头，在法庭上是会被宣判成“合法杀人”的。
44、高尔夫在击球的时候也是有很严格的标准的，想要打出一杆标准球，首先要保持身体在一条直线上。脚，屁股和肩膀形成的直线要与目标线平行。稍稍弯曲膝盖，上半身微微向前倾斜。身体重心放在球前面的脚上。
45、我们要用我们的一生把我们的愿望建成一个个的这样的高尔夫球场，等到我们走进了真正的高尔夫球场时，我们就可能是球场里的枭雄，反身自求中，其实我们就可以发现我们已经走出了一个丰盈而沉沉实实的人生。
46、老者站在方地的左侧，与方地里的洞穴成四十五度角，手执一铁杆，正狠命地将一泥乎乎的高尔夫球般大的球向那洞穴打去。他是那么地卖气力。球进去了，他也去拣球，球没进去了，他也得去捡球，拣了回来继续狠命地打。
47、之后，又开始练推球。推球用推杆，随你怎么握，但是必须要握紧。挥杆时，幅度不能大，挥的时候离球多远，挥出时就离原来的球位有多远。我练习时离球洞近在咫尺，却没能进球。一招一式，看似简单，做起来，失之毫厘，谬以千里。
48、球风就是人生活的作风，球品就是人品。我们大部分人都是把高尔夫球当做一种放松身心的消遣活动，因为大家都不是专业的球手，所以，打球真的不必太较真。认真可以，但始终要记的打球是为了追求身心快乐的，高尔夫就是一种快乐的运动。
49、最后小六洞我一共打了五十九杆，教练说我发挥得比她想像得好，我们一组的小女孩然然上次打了七十九杆，这次打了五十九杆，我以为这次我也会打七十九杆，结果一次下场就打了五十九杆。我感觉打得很好。打完后我还想再打，可是已经结束了。
50、一个阳光明媚的下午，我和爸爸、妈妈、哥哥一起来到了高尔夫球场。我眼前一亮，心想：我好久没打了!不过我还记得怎样拿杆“找到球杆的中心线，将中心线放在右手的中心线上，再平移到食指尖，用四个指头握好后将大拇指“盖”上，左手的小指钩住右手的食指，其他的指头握上。
51、球场设在一座宾馆的底层，我心致勃勃地走进了球场，印入我眼帘的就是那一片一望无际的草坪了，上面貌似有一个个小白点，走进一看，原来是别人打出去的高尔夫球呀，全场竖起了米、米、米、米、米等标志杆，我细人，他们都已经打了五、六个球了，我也跃跃欲试，立刻拿上在这存放的球杆。
52、细地观察周围竟忘了打球，哥哥拍了拍我的肩膀，我这才回过神来，看看别我兴奋地放了一个球到地毯上，我一挥杆，结果球杆打空了，杆子在我的手里很“不听话”，它打到的地方要么在球前面一点，要么在球后面一点，即使打到球，也是擦了一下边，球偏离了方向。心里真是着急啊!哥哥在一旁看了哈哈大笑。
53、爷爷要教我们打球的重要姿势,首先要把两腿分开一点,不要太大,厘米就可以了,两手要握的不轻不重.背要弯一点不要太低了.开始正式打了,我按爷爷的指点去做,这时我很开心.可我一棒打的太残忍了,把无辜的小草给反了一面,爷爷说:"轻一点,在来一次吧."说着就给我打了一次呀!真好真远啊!我又试了一次,啊,又失败了,这时我的心情非常郁闷。
54、我拿起球杆，摆好姿势，只听“砰”的一声，球杆打到了地上，球没打出去。我又打了三次，还是没打出去。最后一打，总算出去了。妈妈说我不像是打高尔夫球，反倒是像在锄地。再看爸爸，他也在“锄地”，好不容易打出去一个球，爸爸说：“看似简单，其实很难呀!”我和妈妈都笑了。打完两盒球之后，教练夸我水平提高不少，不仅球打得好，而且动作也漂亮。
55、一开始的时候，我发挥不好。一洞的木杆开球和后面的九号铁前三杆击球，都没打起来，只滚过去五码。打到四洞的时候，我可以把球击起来了。之后我很快进入状态，越打越好。可是到了最后一洞，我很怕球掉水里面了。因为果岭被湖包围着，如果打得近了或者远了，都会掉水里。我打得比较用力，过了果岭，差点掉水里了。教练教我怎么把球救回来，我很快就学会了。教练夸我学得很快。
酒店平安夜活动策划2016一：
一、活动目的：2016年圣诞节即将来临!为了让消费者
二、活动时间：2016年12月24日
三、活动地点：XX大酒店
四、活动主题：让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把圣诞的祝福洒向人间。
五、活动内容：
活动操作策略
一、圣诞节酒店的布置及装饰
(一)、主景点布置
1、大厅外:在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工制作),显得高大气派,吸引客人注意。(包括周边装饰一起费用预算2500元)
2、大堂:大堂准备摆两个景点:一是总台前做一个长城雪景图(木工制作, 费用预算1000元);二是在客梯前空地做一颗精美的圣诞树(用方木搭建，费用预算1000元)。
3、中西式餐厅、咖啡厅、棋牌室,桌球室,影视厅,射击模拟高尔夫室,按摩保健室:以气球和装饰灯,喷绘为主体装饰物。(1000元)
4、大厅内外柱子:以灯和喷绘做主体装饰物。(1000元)
(二)、其他景点布置
娱乐综合楼：以气球和装饰灯,喷绘为主体装饰物。(1000元)
(三)、礼品
主要是圣诞节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客,商务客人所送的礼品,预计礼品费用1500元。
(以上共计预算费用10000元。)
二、酒店整体气氛布置
(一)、酒店所有的员工都必须着红色圣诞装，加强节日气氛。
(二)、安排两名圣诞天使迎宾。
(三)、安排两名圣诞老人和小丑给每一位顾客发送圣诞帽，最好有酒店形象标志的。(可以其他商家合作)
(四)、酒店内播放圣诞颂歌。(播放的曲目：《平安夜》、《普世欢腾，救主下降》 《天使歌唱在高天》 《缅想当年时方夜半》《圣诞钟声》等等)
活动方式：
对当天到神龙大酒店消费的顾客都可以进行赠送“平安果”(苹果)活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。
具体内容：
“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是神龙大酒店增强品牌形象的好时机，为此，我们计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情、关爱、温暖的元素。而祝福平安的亲情卡片也带着一份神龙大酒店对顾客一年来的支持和一份祝福!
需要支持：
一棵大型的圣诞树(供应商支持);
苹果2000枚，费用大约2000元;
亲情卡片2000枚，费用4000元。
圣诞老人：
背着礼物包包骑着鹿的圣诞老人从大厅从天而降，此时漫天雪花飞舞，《叮叮当》歌曲响起，圣诞老人降临，从包包里拿出圣诞糖果散向来宾，深深的祝福忙碌的人们及时享受幸福!
需要支持：
圣诞老人演员(我司提供)
鹿 (道具1000元)
雪花机 费用500元
酒店平安夜活动策划2016二：
活动时间：12月23日(星期五 )—1月5日(星期三)
活动主题：相约圣诞之夜(圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞
活动说明：每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节。
活动内容：
一. 场境布置：
a. 门口：一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必须是‘merry christmas!’遇上大约10岁以下的小客人则发一粒水果糖。
b. 大堂：中央摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意。
c. 玻璃门窗：贴上圣诞画如：雪景，圣诞老人等(精品批发市场有现成的出售)
d. 餐厅：服务小姐头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕，饼干，也可以是平时很受欢迎的宾馆特色点心，周围摆上各式各样的糖果。还可以在盘中藏匿一有奖吉祥物，不同的吉祥物到服务台领取不同的圣诞节小礼物e. 过道：用红纸扎成小巧的灯罩，每隔一米五挂一只，顺着过道挂两列。
二、卖场圣诞氛围营造
a、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上耸立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的暖和的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。
b、服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。
c、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将酒店变成圣诞晚会的天堂
三、促销活动
(a)狂欢帽子节!展出款式新奇、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采!操作说明：在严冷的冬天，帽子是不可少的御冷用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。
(b)定餐送手套，定餐满1200元，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值5-10元左右)，在手套里还藏有小礼物 操作说明：手套也是人们不可少的防冷用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新奇的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。
四、联系外国留学生。
a.组织节目。我们到黑大、工大等高校联系欧美国家留学生10多人，邀请他们参加我们的活动，到酒店大厅与大家一起表演节目，共度平安夜。我们的邀请得到他们热烈的欢迎，有啤酒，还能够与英俊的中国小伙和美丽的中国姑娘一起共度良宵，还不用花钱，这美事还从来没有过，他们简直是喜出望外。我们对他们的要求仅是会表演节目或会跳的士高就行，节目水平要求不高，只要能够突出气氛就行，这一点都难不住他们，有的会吹萨克斯、有的会弹吉它、有的会唱欧美流行歌曲，的士高则是他们生活的'一部分，没有一个不会跳的，这就够了。
b、赠酒和鲜花祝福，消费者获得意外惊喜。凡当晚到民防商务酒店的消费者我们对每桌客人都免费赠送葡萄酒1瓶，并由礼仪小姐向情侣们中的女士送一支红玫瑰，并真诚地对他们说：“感谢你们光临，我代表民防商务酒店祝你们圣诞快乐，情深似海!”这种意外的礼物和暖融融的话语使每一位消费者都倍感亲切和激动，和民防商务酒店的距离一下就拉近了。消费的激情也就被充分地调动起来了。由于给自己带民防商务酒店来的不仅是本身的享受，更重要的是精神上的超值享受，这是无法以用金钱来衡量的。
c、与留学生同歌共舞，燃烧品牌激情。除了店内的节目之外，我们穿插着让留学生表演节目。他们全部一身牛仔服，流着前卫的发型，个个酷呆了，具有浓厚欧美风格，充满动感和激情的表演引起阵阵掌声和喝彩，许多消费者忘情地与留学生们一起狂歌劲舞，把活动一次次地推向高潮，更让人们乐开怀。留学生们在表演中不停地有中文或英文喊“民防商务酒店，我爱你!”加上你们的精彩表演把整个活动推向了最高潮，民防的品牌与消费者的激情产生了高度的共鸣。
d、赠送精美照片，留住精彩瞬间。为了让消费者永远留住这一精彩瞬间，永远记住民防商务酒店，可以免费获得我们为其拍摄的精美照片一张。
要留下详细地址和电话，我们亲自送到。谁出来还想到带相机，而这一难忘的时刻不拍张照片留下来太可惜了。这可乐坏了消费者。我们让消费者在民防商务酒店的大厅拍照，并且每张相片都装进一个简易的相框里，为的是让消费者放地显眼的上方，让他们能够经常看到照片和照片上的民防商务酒店，就永远忘不了这一难忘的时刻，也就永远记住了民防商务酒店。照片洗出后按消费者的详细地址，我们派专人送达，得到消费者的再一次感谢!
电话销售总结1
经过一个多月的努力，考试终于结束了，接下来便迎来了我们第十八、十九周的市场营销专业实习。本来打算按照学校安排去宏图三胞实习的，但中间出现了点小插曲。通过朋友的介绍与自己的与努力我来到了济南健宜家商贸有限公司进行了为期两周的实习。
首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于济南市历下区，主要从事保健食品和健康用品的研发、生产、销售与服务。本公司本着始终贯彻执行“一心为健康”为企业宗旨。公司本着“以人为本、德才兼备、以德为先”的原则，创造“人和”的人文环境，构建了一支管理、生产、研发、销售及服务的精英团队，为公司未来的发展奠定了坚实的基础。公司十分注重人才的培养及团队建设，“广纳人才、培养人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略，为公司吸纳了一批年轻有为的技术骨干和营销精英；“乐观、积极、学习、合作”的良好氛围，为每一位员工提供了理想的事业舞台；优厚的薪酬福利待遇及丰富多彩的企业文化活动，充分体现了公司于员工共同成长的企业内涵。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。
这期间我实习的内容主要是销售保健品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。通过对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。通过这次实习也让我真正接触到保健品市场，同时了解了许多保健产品及相关知识。
在实习期间，公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两周的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
虽然已经是毕业班的学生，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售保健品的公司，但在这实习期间，我从培训到药品的整理以及到药品的营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！在这两周里我还是有不少的收获。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。这与以往我们在学校上课是不同的，我们要有准时的观念，负责的工作态度，因为我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的。
通过这次短暂的实习，我深刻体会到实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的`重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
电话销售总结2
过去的xx年，算不上精彩，但足够让自己记忆深刻;毕业已经三年有余，在证券行业的发展不算长，也不算短，但面对过去的路，有失败的泪水，也有成功的喜悦，记得在刚进入证券行业说的第一句话：三年，一定要混出个样子来。
如果说xx是拼搏的一年，xx是勤奋的一年，xx是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队……坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到庆春路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进庆春路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是农行秋涛路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好，但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访钱行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出农行上泗支行和农行浣沙支行的银行渠道，另外民生银行和深发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和农行上泗支行在转塘地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：农行秋涛路支行、农行浣沙支行、农行上泗支行和工行凤起路支行。
电话销售总结3
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作总结如下： 还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自己的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都烟消云散了，后来就把话术都记在本子上慢慢年习惯了也就好了。到现在想想，那时真的是很傻的。 做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了；对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。
说实话当时我是把自己看成*上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以？ 作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是拒绝，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。 在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。
除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：一个人不追求进步的同时就是在原地踏步！ 此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生；打电话的时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决！
还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效！所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。
一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。 为今后做个打算，不能和以前一样从来不做总结，从来不设定目标，那样就像是一个无头苍蝇乱碰一天天的混日子了，没有目标性，一天不知道要有什么样的结果，在此一定明确了：至少一场会保持两个客户，不然一个月下来就八场会的话，自己来那么几个客户还不能保证是不是质量客户，那样签单的几率就太小了，至少在自己的努力中能够充实自己，给自己的同学一个榜样，给家里一个交待，能让所有关心自己的人放心，会认为我过的很好就ok了！ 20xx年已成为过去，勇敢来挑战一一年的成功，成功肯定会眷顾那些努力的人！绝对真理！
