安慰受委屈的人的话语1
1、把生活中的不如意都忘了吧！伤心和烦恼是不属于你的，挣脱过去，努力让自己走出来，感受今天的阳光，抚摸昨日的沧桑，你会发现：过去只是生活的积累，现在才是最重要的，请你把握现在，享受当下！
2、别为枯萎的爱情哭泣，别因虚伪的甜言沉迷，不懂珍惜你的人又何必在乎，你是公主，终有一天会找到属于你的王子，静静等待吧，我的朋友，那一天很快就回来的。
3、剥开伪装太久的呼吸，原谅坦白太简单的话语，人生总是需要几段旋律，才能邀请你我奋斗的鼓励，年轻，什么都有可能，不要让自己太过沉重的前行，放轻松，加油。
4、不要轻易躲开属于自己的阳光，不要轻易抛弃属于自己的世界，不要轻易丢掉属于自己的本性。努力进取，是成功的序曲；坚持追求，是幸福的源头。信自己，世界才能相信你。
5、常常鼓励别人，记得鼓舞自己；羡慕他人所得，不如用心努力；不满当前处境，添点奋斗勇气；生活偶有压力，祝福随时传递。愿你幸福快乐，开心如意！鼓励的话
6、车到山前必有路，没路可以先开路，开路就得有乐观，愚公因此敢移山，矢志不渝是前行，握紧拳头勇登攀，加油鼓励看好你，一天更比一天强！见信吉祥！
7、当你收到这封短信时，同时也收到我送给你的忘忧草和幸运花，忘忧草能让你忘却烦恼，幸运花能带给你幸运与快乐。会心地笑一笑吧，好吗？愿你快乐哦！
8、哥们儿，让我们一起努力，把痛苦撕开口子，快乐一阵子；把伤心剥开壳子，兴奋一阵子；把郁闷趟开路子，轻松一阵子。愿你开心！
9、给你一把快乐的刀子，崭掉所有烦恼，送你一只幸福的手*，击毙全部忧愁，给你一把如意的剪刀，剪掉一切哀伤，送你一条安慰短信，三个字放宽心。愿你明天会更好，生活更美满。
10、工作不顺心，不要紧，大不了换个环境；婚姻中不开心，不打紧，大不了冲破围城；不要让烦恼占据你的心情，不要让忧伤将快乐排挤，愿你善于调整自己的生活状态，幸福乐开怀！
11、鼓励是关爱心灵的美酒，宽容是心连着化成的彩虹，问候是滋润友情的甘露，安慰是心心相惜的源泉。让最温馨的问候萦绕你，让最美的祝福陪伴你！
12、挥挥手，跟昨天的失意说再见；微微笑，与今天的快乐把手牵；擦擦汗，为明天的惬意去挑战。失败并不可怕，重拾信心，调整心态，继续奋斗。相信自己，只要努力，幸福就在明天。
13、嫉妒就像个P，憋的就是那一股气；压力是烦恼的根基，分散一点注意；压抑总是自卑的后续，自信的人它伤不起！给你发几句鼓励，祝你顺心顺意！
14、快乐是良药，医治苦闷的心。快乐是闺蜜，多同闺蜜打打交道，收获会不少。快乐是块宝，你抱的越紧，它的光亮越亮。朋友，愿你日日与快乐相随，与开心相伴！
15、没有很多钞票但是我有全部的支持给你，没有很广人脉但是我有全部的鼓励给你，没有很大权力但是我有全部的信赖给你。加油，最看好的就是你！
16、每个人的成功都是踩着无数的失败建立起来的！否则，他的成功绝对不会稳定，很容易垮掉！别怕失败，要敢于面对他，就像刚开始怕面对陌生人，接触时间长了说不定就是好朋友了！
17、你的生活世界里充满了阳光，而不是影子！要知道影子的存在是建立在有光的基础上的。影子的背后就是阳光。相信你的世界充满绚丽的阳光。
18、朋友，不要感伤，错误谁没有犯过；朋友，不要自责，错了就要学着改过；一次的失误，算不得什么，别让小小的一次错赶走了快乐，愿你赶快走出失意，脸上露出笑意吧！
19、朋友，不要失落，不要灰心，创业路上，不总是一帆风顺，抬起头，昂起胸，每个人都有自己的泥泞，每个人都有自己的崎岖，我为你鼓励，我为你祈祷，你的明天，会更好。
20、前进的路上，不仅有艳阳，更有风雨，一个人的力量也许太小，那就让我留有你的思想，陪我抵挡环境的煎熬，给你朋友的真心鼓励。
21、亲爱的，告诉你一个秘密。困难是上帝出的难题，虽然解题过程很麻烦，但只要不泄气有动力，保持信心和勇气，解出的结果会很容易。亲爱的朋友，别再为了失败忧愁了，增长实力才是必须的！
22、轻轻的我来了，抚平你紧琐的眉头；轻轻的我走了，让所有的忧愁随我而去。请不要再留恋那些不属于你的烦恼，生活每天都在继续，快乐每天都在上演，愿你放下苦恼，天天开心！
23、人生不如意事，十有八九，不为其他，为这一二件如意事，也要高兴起来。人生不是得到的太少，而是拥有的太多，感恩心态，让你享受知足之乐。朋友想开些，快乐些！ 24、人生的风景不会永远风和日丽，也许阴雨绵绵会在明天，也许电闪雷鸣就在现在，不要因为一时的困难而怀疑一切的美好，请坚信美好的未来属于你！只要你抛开烦恼，勇往直前，你的人生天天都是艳阳天！
25、人生在世，有遗憾是正常的。没有遗憾的人生是不可能的。欲望越大，遗憾就越多，欲望越小，遗憾就越少。有遗憾说明有追求并有过努力。因贪欲过大而遗憾是可悲的，为一点点小事而抱憾终日是不取的。祝开心愉快度过每一天！鼓励人的话
26、人是需要鼓励的、因为苦了。人是需要安慰的、因为哭了。人是需要休息的，因为累了。人是需要放弃的、因为痛了。人是需要真爱的、因为缺了。
27、人在世上飘，哪能顺淘淘；困难它会有，挫折也会留；虽然失败总是难免的，不过咱不怕！不管山高浪多大，总能把它来拿下；苦难虽在眼前，可成功就在脚下；相信自己勇往直前，直到把困难踩在脚下！
28、如果生活乱而无头绪，就让它沉淀，不要任其蔓延；如果生活很幸福，就让它发酵，不要让它萎缩；如果生活困难重重，就要学会清理，锻炼如何取舍；生活千姿百态，从中你会获取一种永远向上的力量，这种力量会使你健康而充满活力！
29、如果说失望也是一种幸福，那是因为你有所期待；如果说抑郁也是一种幸福，那是因为你有所思念；如果说悲伤也是一种幸福，那是因为你有所爱。因为有爱，才会有期待。让我们期待你：得到真爱，笑口常开！
30、如果有一天，你拼搏得累了，记得转身，我的鼓励就安放在你的身边；如果有一天，你忙碌得忘了，记得抬头，我的微笑就悬浮在你的面前。愿你快乐每一天，幸福到永远！ 31、赏赏明月，望望蓝天，闻闻鲜花，听听乐曲，聊聊祝愿。忘记不快和忧烦。伤心和烦恼与你无缘。努力让自己走出来，你会感到今天的'太阳比昨天更温暖！今天的天空比昨天更蔚蓝！只要快乐，就是美好的一天！
32、生活要会取舍，不为打翻的牛奶哭泣，因为你再哭泣牛奶还是喝不了，所以要放弃它去重新获取；上帝关上了这扇门，却为你打开了另外的窗。所以，亲，生活充满机遇，你要做好取舍，祝你收获成功的人生！
33、生活总是波澜壮阔，起伏不定，从而丰富你的人生；生活总是坎坷崎岖，荆棘遍布，从而磨练你的意志；生活总是节外生枝，不尽如意，从而提升你生存的本能；振奋精神，勇于面对，敢于拼博，志在必胜，成功就在不远处向你微笑着招手！
34、时间会抚平你的伤痛，清风会带走你的烦恼，微笑会化解你的疲倦，朋友，请勿灰心，大步向前，美好的明天正在向你招手！
35、事业总有大起大落，人总会遇到挫折，只要你不怕跌倒你一定会开创出自己的一片天地来，记得还有我在你身边鼓励你！祝你心想事成！
36、是金子总会发光的，不要因为一时的不如意而消沉，记得做好自己，努力工作，不断提升充实自己，终有一天你会遇到属于你的伯乐，在事业上大展宏图。
37、他走了，春天依旧光彩鲜艳，夏天依旧百花争艳，秋天依旧硕果累累，冬天依旧白雪皑皑，他虽然走了，你依旧健康如故，美丽如初，天真无邪，他并没有带走你的世界，翻开崭新的一页，你的世界因没有他而更精彩，因你是主角！
38、天将降大任于斯人也，必将苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，朋友，小小的磨难只是你成功路上的实验石，勇敢大步跨过去，精彩属于你！
39、同样是一颗心，有的能装下高山，有的能装下大海，有的却只能装下一己悲欢。有大心量者，方能有大格局，有大格局者，方能成大气候。眼下的不如意算啥，无非就是撑大内心的一个过程，看淡它，笑对生活每一天就好啦！
40、痛苦就像是挫刀，想要挫掉你的锐气；伤心就像是锯条，想要锯掉你的意气；郁闷就像是凿子，想要凿掉你的勇气。愿你做生活的强者，有骨气，聚才气，露神气，享福气！
41、我备下了一瓶好酒为你庆功，就等你冲出痛苦的包围圈，突破伤心的防护栏；撞碎烦恼的铁布衫。快来吧，别让我等太久哦，祝你开心！
42、我会化身和煦的阳光，帮你驱走寒冷，我会化身锋利的宝剑，为你披荆砍刺，我会化身温柔的清风，替你吹走忧愁，你知道，我会一直在你身边支持你，你可以的！安慰朋友的话
43、我们为什么而活？每天按时起床，吃饭，上班……是为了更好的工作，更好的房子么？为什么要用老沉的心态，来过年轻的人生？为什么而活？因为我们活着。
44、我们总是徘徊在惶恐之中，不敢去做有些事，但又想做。其实呢，不管该不该做，只要不违反法律、道德，就去尽情地做令自己快乐的事吧！！
45、想要成就一颗竹子，总要经历几个“节”；想要看见彩虹，总要熬过风吹雨打；想要事业的成功，总要遇到许多难题。朋友，你只不过是遇到了常人都会遇到的事，要坚强的走下去。
46、忧伤是用来做什么的？折磨你！痛苦是用来做什么的？消磨你！困难是用来做什么的？打磨你！你是用来做什么的？战胜它们！愿你早日走出阴影，接受新的挑战！
47、曾经拥有的，不要忘记。不能得到的，更要珍惜。属于自己的，不要放弃。已经失去的，留作回忆。
48、生命太短，没留时间给我们每日带着遗憾醒来。所以去爱那些对你好的人，忘掉那些不知珍惜你的人。
49、你是天空里的一片云，一不小心投入我的心，你不是故意，而我将收藏一辈子。你不是有意，而我却十分珍惜。
50、阳光之所以美，是因为有朋友的安慰；星星之所以美，是因为朋友来点缀；明月之所以美，是因为友情太珍贵。
安慰受委屈的人的话语2
1、轻轻的风，吹开你紧琐的眉头，让所有的愁向后飞去。请不要回头去追那些不属于你的忧愁，你应该向前奔跑，因为快乐在前方！
2、不要悲伤，不要绝望，未来的路就再前方，还有这么多朋友陪你一起去创。
3、赶快让自己乐观快活起来吧，只要你的心理一改变，身体、精神也会随之变化。那样你会得到一种永远向上的力量，这种力量会使你健康而充满活力！
4、何必为痛苦的悔恨而丧失现在的心情。偶尔的抱怨发泄一下，也是十分必要的。但是无休止的抱怨只会增添烦恼，只能向别人显示自己的无能。抱怨是一种致命的消极心态，一旦自己的抱怨成为恶习，那么人生就会暗无天日，不仅自己好心境全无，而且别人跟着也倒霉。抱怨没有好处，乐观才最重要。
5、开心也要过一天，不开心还是要过一天，那么我们就天天开心的过不是更好吗？
6、快乐不需要理由，想快乐就快乐，那自己为什么不给自己快乐呢，除了你自己不想快乐，你是这样的人吗？不是，所以你就要让自己快乐起来。
7、你不会随波浮沉，为了这些关心你的朋友亲人，振作起来才是你的真心，为了自己，也为了亲人朋友都有美好明天。
8、朋友别哭，要相信自己的路，红尘中又太多的不如意，都要自己学会笑着面对的，所以目前只是很小的考验，相信你能很快就找到自己，安慰自己，鼓励自己，明天就给朋友门一个惊喜。太多安慰的话说了也无用，太多的鼓励要靠自己，我只想就这样陪在你身旁，让你知道不管怎么样，都还有我在你身旁，分担你的忧伤彷徨。
9、“柔”能克“刚”“刚”能压“邪”，万物总是如此对应。
10、人生是如此的短暂，哪有心思去浪费呢？有智慧的哲人曾经说过：“大街上有人骂我，我是连头也不回的，根本不想知道这个无聊之人！”我们既不要去伤害人家，也不要被别人的批评左右，还是按照自己的愿望，先踏踏实实学好本领再说。特别在少年时要全力以赴学本领，不要分心。
11、人生的成功经验是刚柔并进。
12、人如果远离人性，就离兽不远。
13、人过于刚强容易夭折，人过于柔顺就是软弱。
14、其实，这样的失败根本不足以证明什么，失败只能让我们真正长大，懂得更多，让我们成熟起来。可以说，我们如果不经历失败就难达到成功的彼岸！
15、你要坚信一场恋爱只是一场梦，失恋才是梦醒。把没有她能活得更好的理由记下来。每次意志晕头晕脑时，将她的罪状再看一遍。相信时间会消逝一切！
16、那个人，突然不联系你了，很正常；那个人，突然又联系你了，也很正常，这什么也不说明。
17、开心的事不能忘，难过的事少想想；幸福的日子多珍惜，苦难的时候多努力；明天的情况是未知，但今天的此时，我愿你伴幸福常开心。
18、刚柔相兼，人生幸福，柔能克刚。
19、感情的事总是很难说清楚，我知道分手总是令人难过的，但无论如何，我永远都会站在你这一边，支持你。努力让自己快乐起来吧，好吗？
20、赶快让心情好起来吧，你看就连今 天的阳光都如此明媚灿烂，都在努力为你驱逐烦恼焦躁，希望你灰暗的心情在此刻明亮起来，去迎接美好的明天！
21、当你不知道和他说什么的时候，那就什么也不要说，沉默有无限种含义。
22、不要追求什么结果，每个人结果都一样，就是死亡。
23、不要去反复思考同一个问题，不要把所有的感情都放在一个人身上，你还有父母，有朋友。
24、不要拿别人的过错来委屈自己，好吗？
25、不要害怕做错什么，即使错了，也不必懊恼，人生就是对对错错，何况有许多事，回头看来，对错已经无所谓了。
1、时刻注意维护别人的面子，才能减少自己丢脸的机会。
2、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
3、最有效的资本是我们的信誉，它小时不停为我们工作。
4、在人生的道路上，让我们时刻自我激励着吧！永远！永远！
5、所有的人都站在一边并不一定是好事，譬如他们都站在船的一边。
6、贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划并去实践它。
7、生命不是一场赛跑，而是一次旅行。比赛在乎终点，而旅行在乎沿途风景。
8、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。
9、知识给人重量，成就给人光彩，大多数人只是看到了光彩，而不去称量重量。
10、要在该努力的时候丢弃二心一往无前，却也要懂得在跌倒的时候及时给自己安抚。
11、世上不失望的处境，只有对处境绝望的人，人最大的破产是绝望，最大的资产是盼望。
12、彩虹总在风雨后，人生之路没有平坦的大路等着我走，只有成功的喜悦才能鼓励我前进。
13、我要做一个乐观向上，不退缩不屈不饶不怨天尤人的人，做个勇敢去接受人生所有挑战的人。
14、一个人把所有精力都放到工作上，就有人把你当回事了。伟大的根本：工作最重要，人不重要。
15、这两种环境都无法使工作高效。但是，在一个人们能够获得信任的公司，人们将会付出最大努力。
16、品味生活，完善人性。存在就是机会，思考才能提高。人需要不断打碎自己，更应该重新组装自己。
17、相信一见钟情的爱情，相信总有一个人会在岁月的拐角处静静的等你。只是你要擦亮眼睛，细心寻找。
18、如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧！
19、天地专为胸襟开豁的人们，提供了无穷无尽的赏心乐事，让他们心情受用，而对于心胸狭窄的人们则加以拒绝。
20、如果你是捷达，却嵌入了捷豹的野心，那么这是自找罪受，但只要你喜欢，而且心甘情愿，哪怕你是捷安特都没关系。
21、在经受了失败和挫折后，我学会了坚韧；在遭受到误解和委屈时，我学会了宽容；在经历了失落和离别后，我懂得了珍惜。
22、永远不要嘲笑你的教师无知或者单调，因为有一天当你发现你用瞌睡来嘲弄教师实际上很愚蠢时，你在社会上已经碰了很多钉子了。
23、老公，没事时想你，因为我想你在忙什么，有事时想你，想你给我帮助和鼓励，早晨想你，有你的日子才开心，夜晚想你，有你的安抚我才舒心。
24、许多人感到身体支持不住，往往症结在于心理上。保持愉快的情绪对身体的健康是非常有帮助的。不怕才有希望，对付困难是这样，对付疾病也是这样。
25、生命的确是黑暗的，除非是有了激励；一切的'激励都是盲目的，除非是有了知识；一切的知识都是徒然的，除非是有了工作；一切的工作都是虚空的，除非是有了爱。
26、我们不能够逃避，而是要承担；我们不能够畏惧，而是要面对；我们不能够迷失，而是要理智；时时要提醒自己：不管遇到任何困难和打击，学会承受，这样才会成长才能走向成功！
27、相信自己，就是要自信’，就是面对困难、挫折和新的挑战不要折服，不要胆怯。面对困难、挫折、挑战只要你肯相信自己，不断努力的付出，哪怕你现在的人生是从零开始，你都可以做得到。
一句鼓励的句子2
1、许多人爬到了梯子的顶端，却发现梯子架错了墙。
2 、命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中。
3、签任何合同之前至少看三遍最具挑战性的合同是婚约。
4 、幸福不是你想要什么，而是带着爱和感恩珍惜你已经得到的。
5 、失败并不意味你浪费了时间和生命。失败表明你有理由重新开始。
6 、不要嘲笑铁树。为了开一次花，它付出了比别的树种更长久的努力。
7 、春有百花，秋看月。夏有凉风，冬有雪。心中若无烦愁事，便是此生好时节！
8 、关心则乱，占有欲有时候反而坏事，你越在意一件事情，有时候反而适得其反。
9、多日不见，不知你是否安好。那日的事别放在心上，过去的事就让它过去吧，只要高兴就好！
1 0 、若不抽出时间来创造自己想要的生活，你最终将不得不花费大量的时间来应付自己不想要的生活。
1 1、世上最遥远的距离，不是生与死的距离，不是天各一方，而是我就站在你面前，你却不知道我爱你。
1 2、正路并不一定就是一条平平坦坦的直路，难免有些曲折和崎岖险阻，要绕一些弯，甚至难免会误入歧途。
1 3、当面临一个失去希望的团队，我就扮演一位教练的角色。我们共同认识现实，并着手考虑如何解决问题。
1 4、这世界纷繁复杂千头万绪，需要一种精神自我鼓励，有风有雨更要选择坚强，是龙是虫要靠自己证明自己！
1 5、因为有了梦想，我们才能拥有奋斗的目标，而这些目标凝结成希望的萌芽，在汗水与泪水浇灌下，绽放成功之花。
1 6、经济不独立的女人或许是没有选择权，而情感不独立的女人是自我放弃了选择权，其实两者的情况都不适合谈情说爱。
1 7、事实是这样的，女人除了恋爱、结婚、孩子，还有更丰富的生活与寄托，错过了这些女人同样也谈不上什么真正的幸福。
1 8、在与人交往的时候，为了达到某种目的，不妨让自己的头脑灵活些，欲擒故纵、以退为进都常常会取得出人意料的良好效果。
1 9、失恋和失婚原本都是正常的事情，只是别总在失恋后不长记性，在失婚后又不能忘记，选择性记忆有助于女人重拾生活的美好。
2 0、曾经沧海难为水，除却巫山不是云。可是如果我还没经沧海或是刚到沧海打了个转就回来，而且也没到过巫山就一头钻进了围城怎么办啊。
2 1、人的生命之所以顽强，是得已历经风露，磨难，而依然完好无损，享受阳光。可生命中那些不完美的缺陷，往往它会成为生命中的一道独特的风景！
2 2、积极的心志以及你的勤奋认真，不仅仅是在让你适应社会，更是在培养你的竞争力，只有有了竞争力以后，才有机会改变自己的现状，才能有发展的机会。
2 3、一个人只要专心学习，努力工作，真实诚信，与人为善，平等待人，健康向上，不把主要精力都用在人际关系的斤斤计较和患得患失上，他的人际关系一定非常和谐。
2 4、人应该学会激励自己。激励让人在黑暗中找到了光明；激励自己，让自己勇敢地面对困难。激励是我们前进的守护神，它给了我们无穷的胆量和信心，让我们勇敢地面对困难。
2 5、生活中有了节奏，就会像音乐一样让我们轻松、愉快，对未来充满信心；生活中有了悟性，就会像练武一样让我们自强、博爱，对人生充满希望；生活中有了勇气，就会像爱情一样让我们坚强、勇敢，对成功充满自信。
2 6、你可以设置这样的基调，即工作是有趣的。这可以通过诸如你享受自己的工作、你喜欢员工和你欣赏他们工作多么努力等，来向员工表达你的这种想法。有时，这就像对那些连周末都在加班工作的人说声"谢谢"一样简单。
2 7、一旦超越了自我，我们就不会止步于应对挑战，我们的表现会超越以前任何时候，我们也将取得自己以往无法想象的成就。那些达到成功顶点的公司和个人总是在不断努力超过既往的成就，人生因此呈现出新的意义，奇迹就是这样创造的。
公司员工的述职报告1
一、初入公司
我与音派结缘是在20xx年9月2日，那天下午大概三点左右，我到公司参加面试。填完了简历，等待面试的时间，我四处打量公司的情况，我发现公司大多数的同事都是二十出头的年轻人，而且我注意到那时候公司的喇叭正在播放《红日》，“命运就算颠沛流离，命运就算曲折离奇？？”对于一个刚毕业的大学生来说，我对公司的精神面貌非常满意，年轻富于激情充满了活力。所以，在面试之前我就已经决定，一定要来这家公司工作。在此非常感谢罗总监的赏识，第二天，我就开始正式在公司上班。我暗自下定决心，一定要努力工作，这是我毕业后的第一份工作，更要懂得珍惜。
二、20xx年的成长与成果
从20xx年9月2号入职公司以来，经过为期三天的简单培训，我对自己的工作内容、公司、项目的基本情况有了一定的认识。在后续的工作中，在公司领导的带领下，我熟练的掌握了电话销售的技巧、与客户面谈时的沟通方法。并且，对项目的了解也逐步加深，充分认识到项目的核心竞争力，以及定位优势。在入职公司以前，我所学习的专业知识和接触过的工作都与电子商务相去甚远。对电子商务的认识仅仅局限与“网购”，经过在音派一段时间的工作，我对电子商务这个行业的了解逐步加深，并对这一行业的发展前景有一定的认识。自身的知识面得以拓宽，职业能力也得以提高。
在4个月的工作时间中，我累积完成了84540元的招商业绩。其中，9月份招商业绩合计0元，10月份招商业绩合计25740元，11元招商业绩合计0元，12月招商业绩合计58800元。在入职之初，我为自己定下了截止春节的业绩目标——12万，截止目前还有35460元没有完成。现在距离春节还有一个月的时间，我会继续努力，希望能完成目标。
三、20xx年工作中的不足之处
我曾经这样比喻自己的工作，我将之比喻为“洗衣服”。在网上搜集的数据，尽可能多地联系客户，向他们介绍本公司的项目，吸引他们的注意，这个过程正如洗衣服时第一次清洗衣服。初步筛选住对项目感兴趣的客户。然后在进一步与这些客户沟通，有关公司的细节和项目的细节，这个过程正合洗衣服时第一次漂洗衣服，再次确定客户的意向，加强他们对项目的信心。第三步就是与仍然有意向合作的客户，正式讨论合作细节，这是达成合作的关键，正如洗衣服的第二次漂洗。最后，就是与最终确定合作的客户签订合作协议。
整个工作过程是相辅相成，互相联系的。在整个工作工程中，我认为自己做的最不好的有两点。第一，初次与客户沟通的电话量不够。从事电话销售，遇到的最大困难就是初次通话时被客户拒绝、挂断电话、甚至是辱骂。很多时候，因为被客户多次挂断电话，严重的打击了我的工作积极性，产生懈怠的心里，不愿意在与客户电话沟通，或者再与客户沟通时，表现的小心翼翼、谨小慎微，非常没有底气。这种工作态度大大的减少了我累积的意向客户数量。没有积累意向客户，也就没有来去访量，更遑论成交量了。第二，在初步确定了客户的意向后，与客户的后期沟通中，面对某些客户，不能准确的.把握客户的需求，导致客户资源流失，未成功达成交易。除此之外，我对自己的要求比较放松，没有给自己规定明确的月工作目标、周工作目标、日工作目标，也没有明确的奖惩方式。
总而言之，我认为自己最需要改进的就是自己的工作态度，不应为任何理由随意的放松对工作的态度。应当时刻敦促自己保持高度的工作积极性，保持对自己、对公司、对项目的信心。不骄不躁，谦卑有度，以平常心对待工作的正负面。
四、20xx年工作中的优异之处
“寸有所长，尺有所短”，每个人都有自己的长处与短处。在过去一年的工作中我虽然有做的不足之处，但也有值得长期保持和发扬的可取之处。
我认为自己自己做的最好的地方也有两点，第一，能客观的分析自己在工作中的优缺点。从入职以来，我将自己没有成功达成交易的案例、与成交的案例都做出客观的分析。分析自己的做的比较优秀的地方，也总结出自己工作中的不足之处，在后续的工作中继续保持优秀的地方，该进自己的不足之处。力求同样的错误不犯第二次，不让客户用同样的理由拒绝我两次。并且，我将每次与客户沟通时，客户提出的新的、我没有接触过的异议，都记录下来，找出最有效的应对方式，并以此与客户沟通，尽最大的努力来促成交易。第二，擅于学习。工作过程中，我经常与同事沟通工作方式、销售技巧。“择其善者而从之，其不善者而改之”我将从同事们身上学到的销售技巧、工作态度，加以整理消化，运用到自己的工作的中，借以提高自己的职业水平，优化工作效率。
希望自己在新的一年中，能发扬现在做的优秀的地方，并不断学习，争取取得更大的成果。
五、对20xx年公司的的看法
对公司的第一印象是源自于《红日》这首歌，由此我就喜欢音派的工作氛围，年轻富于激情充满了活力，同事之间相处融洽，不因为蝇头小利而争抢客户，团队内部成员中之间、团队与团队之间互帮互助，共同努力，创作了不菲的成绩。
从入职音派以来，我前后共接触了两个项目——“傻吃妞”、“品味不凡”。从个人来看，我接触“傻吃妞”更长，对这个项目的认可度也更高。这种只做特产食品的垂直电商平台定位非常新颖和准确，目前国内并没有成功的相同定位的电商平台。
公司员工的述职报告2
尊敬的领导：
你们好！
时间过的好快，转眼间一年的时间又要过去了，真是时不我待。一年中的点点滴滴，让我回味无穷，有喜有悲，有成功的喜悦，有失败时的泪水，让我的工作不曾乏味。又是一年的学习、工作。时间并不算太长，但我得到大家的帮助实在是太多，相比之下自己所付出的实在太少，深感汗颜。现在我将本年度的工作情况
述职如下，请予评议。
赔款善治岗位是一个工作非常较为繁琐的岗位。它在理赔的整个流程上算是最后一道关口。没有未决岗的紧张，也没有理算组的精算，但是这是一项非常需要耐心和细心的工作岗位。对于我的工作，我有得有失，做的并不够完善。
一、理赔案件结案
从客户出现报案后，现场查勘完毕，客户交起索赔材料，定损后录入新系统，转到核价岗，做完理算，领导审批签字，方可打电话通知客户领取赔款。每天的结案数据都会以电子表格做成结案日报表发给总经理室。截止11月份，已结6438已决赔案。通知客户需要大量时间，在告诉客户一共赔付多少的情况下，多数都需要讲清楚具体的赔偿项目，告知需要哪些手续，还缺少什么材料。因为每一个案件不同，每一个客户也不同，不同意赔付价格的客户不在少数，客户的庞然大怒和不理解是常有之事，只能耐心的一一向客户解释和客户做好沟通，避免不必要的麻烦，解决不了得问题也会存在，只能安抚客户情绪，等客户来后在领导同事的帮助下再做协调工作。就这样，客户同意每一个案子价格之后，在录入系统核赔结案。因此现在的价格纠纷已经逐渐减少。
二、客户领取赔款，收据开单
因为每天来的客户不是我们所能安排的，所以每天的工作量也是不同的。有时一天来的客户也就是几个人而已，相对开单就没有那么繁忙，那么混乱。而有时一天的客户接二连三，甚至一起挨号催喊，让自己手忙脚乱。而且因此我把县区营销部领取赔款的日子都差分开，一到星期五各一天，因为县区工作人员带来的案子比较多。客户称领取赔款时，首先要录入系统查询，看是否结案可领取赔款，如果确认结案，从档案橱中按赔案编号找出案子，先翻阅案子材料是否齐全，随后根据计算书准确无误的填写赔款收据，把单子交给客户到出纳窗口领取赔款。从实行赔款到账户，客户送交索赔材料的同时把银行账号和身份证复印件留存，案子结案时，直接开单转财务打到客户账号上。按常理来讲，这一规定，不紧保证了被保险人赔款的安全性，还方便了客户，不用再跑远路，进行那些繁琐的手续亲自来领取。但是因为刚刚实施不久，并没有我们想象的那么顺利，我们遇到种种困难，因为当时我们公司对于储蓄银行和信用社等地方是打不过去的，如果是这种情况客户就必须办一张其他银行的银行卡，甚至有的客户根本没有银行卡或是存折。还有好多客户是在修理厂修车后，修理厂来领取赔款，还得再联系车主办理手续，更多数客户交材料时不知道打卡的规定，并没有携带银行卡和身份证，还是要反跑一趟……为此也有好多客户不满，但是我们还是会让客户明白，这是行业协会的规定，每个保险公司都在履行。我们是在保护被保险人的合法权益，为了方便客户而已。突破种种困难，当材料手续齐全时，我会把所有的案子开好赔款收据，把材料一份份的整理完善后，在流转本上登记清楚，转到出纳。直到赔款到账后，我们这项任务才算真的完成。除了银行到账有时不准时的情况，没有出现过拖延状况。
三、案件整理归档
开单的赔款收据是白、绿、红三联。当客户领走钱或是打卡后，红单子需要送回来粘贴留存。拿到红单子后，需要按照案卷页码整理排序，把需要粘贴的单证靠左上角的粘贴线仔细粘贴好，填写好名称。每个案子材料不同，薄厚程度也不同，需要的时间更是不同。每一个案子排完顺序后，用装订机打孔，打好孔之后，用装订线把每个案子穿逢好，之后再用交棒把案子的后案卷皮粘贴好。把案子搬到四楼，按要求把险种分类，然后按赔案号排序，分别装入档案盒，在档案号标注清楚，然后归档档案橱内。以便以后的检查和档案查找。但曾因档案整理不及时，挤压案件，在检查时出现问题，做过书面检查，罚款处分，让自己牢记在心，知错就改，做错事，不是每个人都有机会该过的，我有幸得到这个机会，所以我加班加点，及时把档案完善。
四、单证管理
理赔所需的工作单证，都由我保管，做好分类，方便查找使用。做好登记工作，县区公司和定损中心领取时做好详细数据记录，没有出现过任何错误。
每个人的工作都不会那么的单一，除了自己的本职工作外，物品申请和保管，理赔资产的登记和使用情况，都由我负责。简简单单的事情，也是锻炼我细心负责的机会。
在提高自己工作效率的同事，内勤岗位体现了公司的形象是公司的对外服务窗口，所以无论是接个电话还是迎来送往，我时刻注意自己的言谈举止，不因为自己的过失而影响到整个公司的形象。
在理赔上已工作了整整两年，工作是完全一样的，改变的只是工作成效和工作的心态。也许是自己真的不适合那个岗位，或是因为工作的需要，11月17日我正式别调到中介办公室任职。随说是一个新的环境，可是大家都是老同事，还是那么的熟悉，并不感到陌生。现在还不能说我在中介上能担任哪项工作，做了多少事情，刚刚开始，我需要学习的东西太多。
