前几天，我和妈妈去迪卡侬买皮筋，妈妈在付款时，我在一个角落等待妈妈，突然看见了一个售水机，售水机里面放满了各式各样的饮料和果汁。这时，妈妈正好走了过来，我就问妈妈：“妈妈，这个机器是什么呀？”妈妈回答说：“这是一个自动售货机，只要把纸币或者硬币放入售货机内，然后选择自己喜欢的饮料，饮料就会自动出来。”
妈妈先向叔叔换了三元硬币，然后我拿着三元硬币，投入售货机内，我看了看售货机里的饮料，我想买杯奶茶，就对站在身后的妈妈说了我的想法。妈妈说：“要到是可以，可是你要是选一个其它果汁也挺好的。”于是，我发现第三层有一个看起来都很好喝的橙汁，售价是2元5角。我就按了它下面的.按钮，只听见“哐啷”一声，橙汁就掉在售货机最下面的取货处，我一摸，呀！冰冰的凉凉的。我和妈妈拿着冰凉的橙汁准备离开时，又听见“叮当”一声，售后机吐出来5角钱，哦，原来售货机给我们找钱呢。它真像一位聪明伶俐的小孩子。
我很喜欢这个聪明的自动售货机，下次，我还要来这里。
校园卡是指我国高校为了方便学生和自己的管理而发行一种特殊IC卡。校园卡具有实名制，是在校大学生能验证身份的凭证之一，校园内的所有资费使用都可通过校园卡进行交易，例如：食堂就餐等。“校园卡”免费发放给教职工、辅导员、学生。在校园内，“校园卡”集工作证、图书证、乘车证、进餐卡、门禁卡、钱包、存折等功能于一卡，真正实现“一卡在手，走遍校园”。目前,校园一卡通从技术上已完成与后勤管理处（食堂售饭、开水、乘车、商业消费等系统）、图书馆(图书馆自动化管理系统)、实验中心（机房上机管理系统）、教育技术中心（宿舍区上网认证计费系统）等对接。进一步还会与人事处（人力资源管理系统）、教务处（数字教务系统）、财务处（财务管理系统）、学工处（学生心理咨询等系统）等部门研究论证对接方式。
本项目计划将校园卡与自动售卖机进行技术上的融合，推出校园卡自动售卖机，为高校学生节省时间和人力，真正实现“一卡在手，走遍校园”。
一、 环境分析
（1） 微观环境分析
顾客：校园卡自动售卖机的顾客群体即为校园卡的持有者，包括教职工、辅导员、学生。我校自动售卖机主要分布在各宿舍楼和教学楼，因此最主要的目标顾客群是全体在校学生。
竞争者：自动售卖机的最主要竞争者是校园内已有的便利店。目前校园内部共有四家便利店，主要分布在宿舍楼附近，距离教学楼较远。其次南门与北门附近各有几家小型超市，但店内环境较差而且距离学校有一定距离，选择在这些超市固定消费的学生微乎其微。
（2） 宏观环境分析
人口环境：一般大学人数均在两万人以上，消费群体庞大，自动售卖机的市场容量大。
技术环境：目前市场上还没有推出校园卡与自动售卖机相结合的技术，但是预计技术开发的难度不大，一旦研发成功也能在技术上占取一定的优势。
（3） SWOT分析
优势Strength:1.相比于现金消费，学生更倾向于使用校园卡付款
2.各宿舍楼及教学楼的自动售卖机由于购买方便省时目前广受学生欢迎
3.可以24小时提供服务
4.校园便利店数量较少，分布不均匀且价格不统一
劣势Weakness:1.提供商品的种类和数量有限
2.消费量上升后，不能及时供应货源
3.前期投资成本高，商品的价格会因此而略高于实体店
4.人多时，购买需要排队等候
机会Opportunity:一旦投入市场，市场容量大。高校市场普及之后，可以进一步
向封闭式全日制中小学校推广，有较为广阔的市场前景。
威胁 Threat：校园内的便利店可能会因此而降低价格以吸引学生店内消费
二、 STP分析
市场细分：自动售卖机的消费群体主要为教职工和学生两类。少数教职工会在自动售卖机上购买饮料和食品，他们更倾向于饮用热水或是矿泉水。因此校园卡自动售卖机的主要市场是在校学生，次要市场为教职工。现有的`饮料自动售卖机上没有矿泉水，为进一步获取教职工市场，可以选择在自动售卖机上出售档次略高的矿泉水（出于成本考虑）。
目标市场：在校学生
市场定位：“随时随地一卡刷超市”。顾客可以在自己所处的宿舍楼或教学楼内购买饮料和食品，足不出户，满足自身所需。既节省时间和体力成本增加顾客让渡价值，又不用找零或担心未带现金而无法满足需要。
三、营销策略
（一）产品策略：
1. 品牌策略
打造校园卡自动售卖机品牌，利用统一品牌的影响力在全国各所高校进行营销推广。后期不断有新型售卖机推出以后可以采用品牌扩展策略，以xx一代，xx二代??命名，始终保持品牌的影响力和生命力。
2. 包装策略
由于校园卡自动售卖机主要面向高校，为迎合高校的特点，彰显校园文化和青春活力，可以在传统自动售卖机的外观上加以改观，采用更新颖别致的外形，符合当前流行趋势和人性化的设计。同时，结合每所学校自身文化特色，在外观上印上学校的logo或是标志性图案。
3.新产品开发策略
随着技术的成熟，后期可以开发功能更为丰富的自动售卖机如现金与校园卡结合式自动售卖机。既可以使用现金又可以使用校园卡的付款方式，让没有零钱或是忘记携带校园卡的同学们都可以在自动售卖机上购买商品。
（二）价格策略：
自动售卖机的前期投资成本较大，因而现有的自动售卖机中的商品价格一般略高于实体店但基本控制在一元以内，在多数消费者愿意接受的心理价格范围之内。校园卡自动售卖机可以在实体店价格的基础上进行合理提价，通过后期的一些促销策略来保证机内商品的销售量从而实现盈利。
（三）渠道策略：校园内部直销
（四）促销策略：
1.游戏抽奖。现有自动售卖机，每次消费后会享有一次抽奖游戏的机会，设有一定的中奖比例，消费者普遍乐于参与。
2.特价日。每周可设一天特价日，部分商品价格略低于平时的正常价格
3.返利。累计消费满一定数额后返回部分金额到校园卡中
四、 市场调研
1. 在校学生使用自动售货机的频率
2. 倾向于校园卡消费学生所占大致比例，估算市场容量
3. 学生更愿意在自动售卖机上购买的商品种类以及品牌
4. 学生能接受的超出便利店价格的心理预期范围
5. 对自动售卖机的功能需求以及现有自动售卖机的待改进之处
读完一本经典名著后，你有什么领悟呢？何不静下心来写写
《小狸猫的自动售货机》读后感300字1
今天我读了一本书，名字叫《小狸猫的自动售货机》，这本书讲了一只小狸猫朋朋很厉害，它可以用叶子变成王冠、项链、治牙痛的药等东西，大家以为是自动售货机变出来的，都觉得很惊喜。可是来了一只小狸猫姑娘友友，她没有一个朋友，想要自动售货机给她变一个朋友。这下可把朋朋愁坏了，但是他想到了一个好主意，虽然有些害羞，但他还是勇敢地从自动售货机后面跳出来成为了友友的朋友。
在这个故事里，我很喜欢朋朋，因为很多人在交朋友的时候，都会害羞，朋朋克服了这些困难，勇敢地和友友成为了朋友。我和爸爸、妈妈出去参加聚会活动的时候，也会碰到一些陌生的小朋友，如果我多跟他们交流，慢慢地我就会和他们成为好朋友。
我希望这本书能让更多的小朋友看见，希望我和他们也能成为好朋友。
《小狸猫的自动售货机》读后感300字2
《小狸猫的自动售货机》讲的是一个温暖而简短的故事，配上萌萌的绘图，让整个故事更好看了。都说越长大越孤单，其实这主要是看一个人是怎么想的。你要是觉得世界很美好，它就很美好。你要是觉得世界很孤独，它就是很孤单。所以，其实世界很简单，人类很复杂。
故事很简短，但充满着小温馨。小狸猫因为好奇心，而做了一个自动售货机。在帮助别人的同时，自己也不断在成长。看到别人实现小心愿，自己也很开心，这就是简单而美好的小幸福。帮助别人，总会有收获的，所以，朋朋多了一个朋友，友友。朋友本来就是一起的，作者用朋朋和友友来取名字也恰到好处。
如果朋朋不愿意放下自动售货机，它就失去了一个朋友。虽然这其中朋朋失去自动售货机的乐趣，但是，朋朋得到了一个好朋友。这不也是一个很好的选择吗？故事里都是善良的小动物，很简单，不用思考太复杂的事情。小孩不也正是如此吗？现在大部分的家长都会给自己孩子报各种培训班，生怕孩子一开始就输在了起跑线上，可这些都是孩子们想要的吗？有些时候，我们也该听听孩子的想法，让他们快乐健康的成长才是最好的选择。
《小狸猫的'自动售货机》读后感300字3
这本由日本作者加藤真纯写的《小狸猫的自动售货机》，由双螺旋童书馆为我们引进，由光明日报出版社出版。该绘本收录在日本最打动人心的经典绘本合集中，为四册中的一本。该绘本首页的淡绿色充满了希望，也让人心情愉悦，也意味着这是一个暖心的绘本。
自动售货机可以可以投钱后出来东西，对于孩子来说是非常有吸引力的。他们好奇，为什么按几下按钮，东西就能出来。正是作者抓住孩子的心理，而创作了这个绘本。由于水野二郎经历过战争，看到了人们最初对于这个机器的好奇，到慢慢接受，到普及，从最初使用的惊讶，初次购物的欣喜，到兴奋，到淡然使用。将这些融入到绘本绘制过程中，朋朋开心时，眯着小眼睛，小狮子吃惊的张大嘴巴，瞪着眼睛，得到心仪的东西，开心的摇头跳起的样子；牙痛哭的小猴子，那流泪的样子，这些那么熟悉的表情，出现在小动物的身上。而帮助大家实现愿望的朋朋，最终也得到了最想要的东西。
《小狸猫的自动售货机》读后感300字4
《小狸猫的自动售货机》是一本很可爱的绘本书，把小狸猫画得聪明可爱又那么灵巧，真是太懂事了，而且非常爱思考。绘本书的纸质很好的，色彩非常鲜艳明丽，给人一真很美好很开心的感觉。孩子看这本书的时候，都把里面的故事翻熟了呢。
小狸猫在山下发现了人类的自动售货机，只要投进钱就能出来东西。小狸猫觉得很新奇，它想狸猫最善长变东西了，干脆在山上做个自动售货机吧。然后，这个叫朋朋的小狸猫躲在自动售货机后面等客人，来了一头狮子，它把树叶丢进了售货机上面的入口，然后小狸面变出了一个王冠从售货机口里的吐出来，小狮子高兴的手舞足蹈。
真是太难为朋朋了，它如此可爱，而且爱想爱做，这个自动售货机的实验是非常有趣并且它做成功了。虽然不能一直做下去，但是朋朋已经在其中找到了乐趣并明白了许多事情吧。这样的童书会带动孩子们一边思考一边玩一边做事，真的很棒的。
