生存下来的第一个想法是做好，而不是做大。
概念到今天这个时代已经不能卖钱了。
一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。
阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财丶股票这些东西都是你自己努力的结果，但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺，但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?”
中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。
创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。
我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。
在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。
战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。
小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。
商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。
现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。
很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。
中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。
不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。
注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。
创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。
领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。
上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力!
慈善必须以商业的计划执行，以商业的形式执行，慈善才能走得久走得长。
互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。
有时候死扛下去总是会有机会的。
收购雅虎中国之后，整合问题又摆在马云面前。这次马云非常果断，“什么都可以谈，只有价值观不能谈判”，这是马云收购雅虎中国时的核心原则。一家公司一旦扩张到500人以上，仅仅靠财务丶人事上的管理很难继续成长，必须借助统一的价值观聚集人心，马云深谙这样的道理。
短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。
最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。
赚钱模式越多越说明你没有模式。
必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。
一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。
看见10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO.机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉、
网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。
曾有人问马云，阿里巴巴最大的对手是谁，马云不假思索地表示:是沃尔玛。
免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。
战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。
要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。
诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。
可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。
费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。
一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。
“其实，有的时候人的最大问题就在于他说的都是对的”
人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。
互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。
什么都想自己干，这个世界上你干不完。
我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。
企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢?国家现在要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。
碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。
做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。
永远不要跟别人比幸运，我从来没想过我比别人幸运，我也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒钟、两秒钟。
我生平最高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好，当完成这些信诺时，那种兴奋的感觉是难以形容的……
不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。
每一个人都很平凡，我马云也没什么了不起，这几年被媒体到处吹捧，其实自己很难为情。我一点儿也不聪明，也没有先见之明，只是一步一步走来，刚开始创业时被4家公司骗得晕头转向，但是那些骗人的公司今天都已经不复存在了。
80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。
看见10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉.
我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结我们反思各种各样的错误，为明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误
聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。
聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。
人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说Yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对?
世界上最不可靠的就是关系。
您能用一句话概括您认为员工应该具备的基本素质吗?今天阿里巴巴的员工我们要求诚信，学习能力，乐观精神，和拥抱变化的态度!
做小了，一定要做到独特。
做企业不是做侠客。
一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。
我们是教人钓鱼，而不是给人鱼。
这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。
我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，鼓励的话，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。
今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。这个世界没有人能替你发财，只有你自己才能替你发财，你需要的是投资和投入，spendtime，investtime，ontheinternet，把自己的时间投资在网络上面，网络一定会给大家省钱，但不一定今天就能赚多少钱，赚钱是明天的事，省钱，你今天就看得到。
建立自我、追求忘我。
我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。
淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。
最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。
多花点时间在你的其他员工身上。
自创业以来，阿里巴巴公司最初的18个创业者，现在一个都不少。别的公司出3倍薪水，员工也不动心。马云还说风凉话:“同志们，3倍我看算了，如果 5倍还可以考虑一下。”对其中奥妙，马云是这样解释的:“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他将要带走的是脑袋而不是口袋。”
我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。
蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。
我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人的时候，锣都敲得好，把戏还能不好?敲锣都敲出花来了。
不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。
01、80年代的人还需要摔打，不管做任何事，要检查主观原因。
02、马云：80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人竞争，而是要跟未来，跟90年代的人竞争，这样你才有赢的可能性。——马云
03、不要因为创意而创新 ，创意最初和最终的目的是为企业创造收益和效益，也更需要贯彻落实、执行到位。马云经典励志语录
04、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。
05、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书 。——马云
06、有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白兔多了以后，那就是一种灾难。
07、创业者的品格将直接决定创业的成败，“成功创业者”必须具备的5大基本素质：1、优秀的人格魅力 2、正确的做事原则 3、恒定的创业梦想 4、坚定的事业 目标 5、保持做人、做事、做企业的一致原则与方向
08、赚钱模式越多越说明你没有模式。——马云
09、创业者也许有多重身份，但最重要的就是领导身份，领导者的意义在于不是一个人把所有的事情都干完，也不是把所有的事情交给别人干，而是带领别人一起干。创业路上，创业者们不要做孤胆英雄。
10、选择项目、制定项目的方法就是争取资本的方法。——马云
11、短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。马云经典励志语录
12、创意构想是过程，执行实现才是结果。
13、多花点时间在你的其他员工身上。——马云
14、马云：人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。
15、我不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。——马云
16、马云：最优秀的模式往往是最简单的东西。
17、马云：建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。
18、马云：战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。——马云
19、关注对手≠发展自身：要关注对手更要发展自身，学习失败比学习成功更实用，战略初期要轻功利重发展
20、文化贯彻是最关键的。
21、马云：“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。
22、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。
23、有时候学历很高不一定(能)把自己沉下来做事情。——马云
24、马云说：100个人创业，有95个人连怎么死的都不知道……残酷的市场面前，马云活了下来，成为创业者们梦想中的财富奇迹。可谁又能想到他成功 背后的`辛酸艰险?毕竟市场不是乱世的江湖，创业不是侠客的游历。创业之路充满未知的险阻，您是否充分考虑过自己有足够的准备面对这一切了呢?
25、创业时刻，一分钱就能逼死英雄好汉。创业者们似乎都跳脱不了资本的怪圈，当的是自己的老板，却是资本的奴隶，面对着事业刚刚起步，就被资本断奶，问题究竟在哪?50万元的成本成就 市值近百亿的互联网帝国，六分钟内融资8200万美元，马云的手中资本总是掌运自如，秘诀究竟在哪?
26、马云：最优秀的模式往往是最简单的东西。——马云
27、马云：蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。
28、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。
29、男人的胸怀是冤枉撑大的，多一点冤枉，少一些脾气你会更快乐。——马云
30、马云：要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。
31、马云：战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。——马云
32、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。马云经典励志语录
33、免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。
1、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。
2、在前100米中，谁都不是对手，因为跑的是3000米的长跑。跑了四五百米后才能拉开距离。所以，我随心所欲地发展，真正的高科技，出手时让人想都想不到。
3、要有个性，个性不是喊口号，不是成功学，而是别人失败的经验！
4、看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这只兔子，一会儿抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说“NO”。机会太多，只能抓一个。
5、如果一个女孩跟你好，她又不想嫁给你，麻烦就大了。与其花这点时间去浪费，不如花点时间去真正成长。
6、让每一个人的才华真正地发挥作用的道理就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之先乱掉了。我在公司的作用就像水泥，把许多优秀的人才聚合起来，使他们力气往一个地方使。
7、今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。
8、网络公司将来要判断三个关键问题，第一，它的team；第二，它的technology，第三，它的concept。这些东西是企业存在的必要条件。判断一个人、一个公司是不是优秀，不要看他是不是从哈佛或斯坦福毕业的，不要判断里面有多少名牌大学毕业生，而要判断这帮人干活是不是像发疯一样，看他每天下班是不是笑眯眯地回家。
9、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！
10、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。
11、在中国做电子商务的人必须要站起来走路，而不能老是手拉着手，老是手拉着手就要完蛋。我们跟市场的关系是手够得着，我们与用户的关系是要他们自己站起来走。帮助需要帮助的'人，他才会感谢你的帮助。
12、我们讲过一个例子，你现在在跑马拉松，路边有很多牛奶、汽水。你是边喝边跑，喝饱再跑，还是喝一口，只要能跑下去就跑下去？
13、就像他今天是种萝卜的，才刚种下去，你们就要让我把苗拔起来，看是否长出萝卜，看萝卜长得多大。只要种的是萝卜，总能长成大萝卜的。
14、伟人的巨大魅力来自他的平凡。
15、创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。
16、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。
17、少开店，开好店，店不在于多，在于精！
18、互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。
19、我觉得最大的经验就是千万不要放弃，要勇往直前，而且不断地创新和突破，突破自己，直到找到一个方向为止，而且我觉得还有更重要的一点，我们今天面对将来的信心是来自于我们前5年的残酷经验，我们坚信明天更加残酷。
20、我觉得网络公司一定会犯错误，而且必须犯错误，网络公司最大的错误就是停在原地不动，最大的错误就是不犯错误。关键在于总结和反思我们犯的各种各样的错误，为了明天跑的更好，错误还得犯，关键是不要犯同样的错误。
21、我可以告诉他，阿里巴巴现有服务是免费的，将来也永远不会收费。将来我们推出新的服务，我们会收费，你觉得不好，就别付费，就这么简单。我们有一个原则，免费不等于劣质。我们的服务要做到比收费的网站还要好。
22、我们公司是每半年进行一次评估，评下来，如果你就是最后一名，虽然你的工作很努力，也很出色，但非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。
23、我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。
24、我们坚信一点，新经济也好，旧经济也好，有一样东西，永远不会改变，那就是为客户提供实实在在的服务。没有有价值的服务，网站是不可能持续发展的。
25、我们知道当时可以敲几个锣，就可以围那么多人，锣都敲得好，把戏还能不好？敲锣都敲出花来了。
26、败只能怪你自己！
27、我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。很多人喜欢牢牢守住金矿。我们去帮助别人发财，别人发财，我们才能发财，因为我们所需的并不多。
28、每个人都应学会认真做事，大度做人。
29、我认为，员工第一，客户第二。没有员工，就没有这个网站。也只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。
30、对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。
31、书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。
32、阿里巴巴能够走到今天有一个重要因素就是我们没有钱，很多人失败就是因为太有钱了。以前我们没钱时，每花一分钱我们都认认真真考虑，现在我们有钱了还是像没钱时一样花钱，因为我今天花的钱是风险资本的钱，我们必须为他们负责任，我知道花别人的钱要比花自己的钱更加痛苦，所以我们要一点一滴地把事情做好，这是最重要的。
33、别把飞机引擎装在拖拉机上！
34、人要被狠狠PK过，才会出息！
35、我们必须在别人改变之前先改变自己。
36、不要和成功者一起创业。
37、任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作，企业家处在现在的环境中，改善这个环境，光投诉、光抱怨有什么用呢？今天，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。
38、网络上面就一句话：“光脚的永远不怕穿鞋的。”
