热点话题一：兴趣爱好
基本词汇
favorite(最喜欢的)
taste(爱好，志趣)
read novels(读小说)
surf the Internet(上网)
chat online(在线聊天)
collect stamps(集邮)
make e-friends(交网友)
climb mountains(爬山)
enjoy pop music(喜欢流行音乐)
亮点词汇
develop an interest in(在……方面培养兴趣)
be fond of(喜欢)
be keen on(对……着迷)
have a taste in(喜爱)
hobby(业余爱好)
be interested in(对……感兴趣)
have a great love for(非常喜爱……)
热点话题二：友谊
基本词汇
make friends with sb.(和某人交朋友)
a strong personality(个性强)
personal matters(私事)
friendly(友好的)
a close friend(一个亲密的朋友)
trust each other(互相信任)
share ... with sb.(与某人分享)
keep in touch with sb.(与某人保持联系)
stay best friends with sb.(和某人保持很好的友谊)
a friend in need(患难之交)
亮点词汇
get to know sb.(认识某人)
know sb. very well(熟知某人)
precious(珍贵的)
worthy(有价值的)
understanding(善解人意的)
be loyal to(对……忠诚)
keep sb. company(陪伴，做伴)
热点话题三：求职招聘
基本词汇
employ(雇用)
full-time(全职的)
part-time(兼职的)
well-paid(薪水高的)
be paid by the hour(按小时发工资)
subject(课程)
working experience(工作
health(健康状况)
present address(目前的地址)
graduate from(毕业于)
degree(学位)
scholarship(奖学金)
good grades(良好的成绩)
be good at(擅长)
experienced(有经验的)
confident(自信的)
English and computer ability(英语和计算机能力)
亮点词汇
requirement(要求)
resume(简历)
schooling(学校教育)
qualification(资格，学历)
transcript(学生成绩报告单)
apply for(申请)
be skilled in/at(在……方面熟练)
major in(主修)
minor in(辅修)
热点话题四：健康
基本词汇
physical and mental condition(身体与精神状况)
strong(强壮的)
Healthy/unhealthy(健康的`/不健康的)
fat(太胖的)
thin(瘦的)
nearsighted/short-sighted(近视的)
normal/abnormal(正常的/不正常的)
energetic(精力旺盛的)
eating habit(饮食习惯)
eat too much junk food(吃太多的垃圾食品)
stay/keep healthy/fit(保持健康)
enough sleep(充足的睡眠)
good living habit(良好的生活习惯)
lose weight(减肥)
nutrition(营养)
亮点词汇
build up one's body/improve one's health(强身健体)
ease the burden(减轻负担)
be/go on a diet(节食)
overweight(太胖的)
take regular exercise(进行有规律的运动)
proper diet(合理的饮食)
be good for/do good to(对……有益处)
热点话题五：学校生活
基本词汇
school rules and regulations(学校规章制度)
behave well(表现良好)
be neatly dressed(穿戴整洁)
respect one's teachers and parents(尊敬师长)
be on time(准时)
keep the environment clean(保持环境干净)
break the rules(违反规定)
spit(吐痰)
cheat in the exam(
get in line(排队)
fight with sb.(与某人打架)
punish sb. for(因……处罚某人)
亮点词汇
observe discipline(遵守纪律)
civilized(文明的)
be expected to(被期望)
be of no good to(对……毫无益处)
热点话题六：环境保护
基本词汇
pollute(污染)
cut down trees(砍伐树木)
waste water(废水)
throw rubbish around(乱扔垃圾)
protect the surroundings(保护周边环境)
protect rare animals(保护稀有动物)
improve the environment(改善环境)
save energy(节省能源)
亮点词汇
do great harm to(给……带来很大危害)
热点话题七：和谐社会
基本词汇
harmonious(和谐的)
honest(诚实的)
credible(可信的)
balanced(平衡的)
social order(社会秩序)
peaceful(和平的)
sustainable development(可持续发展)
help each other(互助)
care for each other(互相关心)
have a liking for (喜爱)
build(创建)
cherish(珍惜)
public morals(社会道德)
亮点词汇
devote to(献身)
be public-spirited(有公德心的)
be concerned with(关心)
live in harmony(和谐共处)
Shopping on the Internet 网购利弊
提示词汇：网上购物shopping on the Internet(online shopping)
Recently ，we talk about advantages and disadvantages of shopping on the Internet. Some people think that it is very easy for us to go shopping online. The shops on Internet ,for example taobao.com, 360buy.com are open for almost 24 hours a day, so we can buy something we want at any time if we like. What's more, we needn't to wait for a long time.
However, others believe that we can only see the pictures on the Internet and can not touch or see them, It is difficult to say whether it is good or bad. We will have more problems when the things are not good. Besides, it is not a good news for some girls because they enjoy going shopping in the market with their friends.
【参考译文】
最近，我们谈了网上购物的利与弊。有人认为网上购物很容易。互联网上的商店，比如淘宝网、京东商城是开放近24小时的一天，所以如果我们喜欢买一些我们想要在任何时候。更重要的是，我们不必等很长时间。
然而，其他人认为，我们只能看到互联网上的'图片，不能触摸或看到他们，很难说它是好还是坏。当事情不好的时候，我们会有更多的问题。此外，对一些女孩来说，这不是一个好消息，因为他们喜欢和朋友一起去市场购物。
促销方案 篇1
中心主题：中秋满眼，健康味道在蔓延!
美国营销专家菲利普·科特勒曾把人们的消费行为大体分为三个阶段：第一是量的消费阶段，第二是质的消费阶段，第三是感情的消费阶段。进入21世纪，人们消费总体层次和构成向高层化、舒适化、感性化方向发展，人们消费需求亦日趋差异化、多样化、个性化、情绪化，更加注重个性的张扬和精神的愉悦，“情绪价值”消费观愈发明显，“机能价值”消费观日趋弱化，情感营销成为树立企业形象、塑造品牌美誉度、拓展市场的新生利器。超市经营亦概莫如此。
一. 活动目的
自从非典和禽流感之后，人们又重拾起了“家人，健康，生命”等词汇，消费者对商品的质量更加关注，对消费者的维权意识从来没有象今天这样“斤斤计较”。某超市把“创造顾客需求”做为企业经营理念，自然是要在“需求”上下足工夫。
在本次促销活动中企业从商品的进货开始，首先是由相关产品的供应商和生产商对消费者做出承诺(主要以一些相关的平面广告和店内pop做宣传)。其次是店内的一系列主题性促销活动，比如1.是从商品上，通过“美味早餐””绿色浓情”系列主题性活动为顾客在购物中当个好参谋，引导消费，提高本店的价格和质量形象。2.是从细节服务上，某超市在本市开有三间连锁店，直接对手是一家拥有11间连锁店的本地民营超市。所以可以通过“商品外买”来扩大消费群体，寻找潜在消费者。
借助9.10教师节和仲秋节，把本次活动定位于“感情促销”，为消费者创造需求，以此宣传企业文化，寻找企业经营的`差异化，最终提升顾客的忠诚度。
二.活动时间
第一阶段9月8日——9月10日
第二阶段9月24日---9月29日
三.活动内容
中心主题：中秋满眼，健康味道在蔓延!
主题一：绿色浓情
1. 选取卖场内部分或全部带有“绿色食品标志”的商品作为特价目标性商品进行集中促销。
2. 对蔬菜区和水果区联合当地国家有关卫生部门进行现场检疫并做以相关认证标记.
主题二:放心好礼寄相思!
(1) 活动地点：超市中心展厅
(2) 活动方式：
a. 首先是超市企划部在前期促销宣传中，要对参加展销和现场制做的供应或生产者对商品质量的承诺做以平面广告宣传。
b. 对所有参加制作月饼的工作人员必须进行严格卫生要求。
c. 现场设有三个小型制作台，让购物体验制作乐趣，对参与制作的顾客给予物质鼓励(奖品由厂家提供)
四.宣传方式
(1)专为此次主题性促销活动的特价牌1000个
(2)当地三家报纸，平面广告50万份
(3)店内pop海报5万份
五.活动预算费用
报纸广告5万元;
店内各式pop五万元;
相关部门的协调费用5000元;
“外买车”费用3000元;
其他费用5000元;合计共163000元
六，销售预计
月饼销售预计将比去年同期增加20%
其他商品预计将比去年同期销售额增加50%
促销方案 篇2
一、方案背景
临近国庆，为了使学院超市获得更广泛的传播效果，在放假前夕尽快减少超市库存，增加超市实训室的销售额，从而设计此次促销方案。
二、促销策略
三、广告促销
四、促销内容
1、时间：20xx年9月29日—9月30号日，时间段9：00—11:00、12：00—14:00
2、地点:学校超市门口
3、促销口号:爱上生活，爱上统一
4、执行人员：促销组长：何赟 促销人员：卫江聪、王建、丁恺恒、梁英、姚建美（仪表要求:身穿促销统一服装，面带微笑，热情大方，活泼开朗......）
5、促销政策：
a、促销形式常规试吃+买赠（活动价）
b、促销目的:以现场教授煮并免费品尝，引起顾客注意。扩大知名度，从而提升购买率，增加销售额。
c、试吃：
1、推荐主体：全院师生
2、方式：免费试吃，试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列
d、事前现场踩点：
1、确定试吃台的位置（确保人潮动向）
2、确保电力、水源等基础设施
3、确保可否使用道具
4、试吃面的保管方式
e、场地要求：
1、人流量大
2、试吃点尽量提供免费免费对头或端架（活动期）
3、主要以场地试吃为主，场地选择对头旁
f、工具准备：
1、试吃台：可用现有的促销台围上统一海报，促销台上放置KT看板
2、试吃面：试吃人员每天带入场内
3、物品：保温瓶、电热器、一次性试吃杯、筷子、一次性卷纸、抹布、垃圾袋、废水桶
4其他:口罩（卖场要求时戴），手表（计时用，必须带)
e、现场控制：各地试吃点进行巡视：
1、现场布置是否正确
2、试吃用品是否齐全
3、试吃人员行为是否规范（话术、冲拌流程、分食方法）
4、检查货源是否充足，广告宣传品的使用状况
5、货源保证充足，正确陈列并有效使用广告宣传品
f促销产品：
1、牛肉配宽面
口味有：番茄牛肉、泡椒牛肉、葱爆牛肉
2、鲜鸡肉配细面
口味有：香菇炖鸡、鲜虾鱼板
3、猪肉配圆面
口味有：肉骨茶、浓香排骨
4、酱拌面系列
口味有:七里香牛肉风味面、酱辣风味
g、促销人员:按常规步骤泡面，并且依靠搭配方案
h、限制条件：活动期间
五、人员安排及活动经费
1、各岗位职责落实：具体任务分配(第一天由何赟、丁恺恒、梁英，第二天由王建、卫江聪、姚建美。）吃饭时间可以相互轮流替换。
2、人员奖惩制度:凡是是现场购买3到5桶以上都有奖品可得，购买一箱可得一把雨伞。（赠品有：印有统一标志的纸巾、圆珠笔、扇子、笔记本、饭盒、雨伞、水杯，特等奖是统一形象代言人亲笔签名海报）
3、记录当天的信息：活动当天清点库存，提醒客户下单。
4、费用预估：
试吃面：1箱*30元/箱=30
场地费:100
运输工具：50
赠品费:100
劳务费：80（每人）80*6=480（一天）*2=960
合计：1240元
促销方案 篇3
随着经济社会的纵深发展，作为大学生的我们仍无法超然物外。没有物质的消费，我们无法生存，我们是一群地地道道的消费者。而通过对大学生超市消费情况的调查及分析表明，大学生群体有着不可小视的潜在商机。
而每年寒暑假过后，各大高校学生纷纷返校，并且会购买一系列的日常生活用品，高校园区各大超市如果针对大学生返校期间进行一些促销活动?
一、促销目的
为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。
二、促销主题
"新学期，新梦想"
三、促销时间
20xx年9月1号-20xx年9月7号
四、促销地点
乐天玛特芜湖高校园区店
六、促销策略
(一)价格促销
1.特价促销商品，助"学"在行动
(1)特价商品范围
本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，具体商品有以下数种：
①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。
②纸类商品：卫生纸、面纸等。
③食品：泡面、饼干、火腿肠等。
④小型电器：台灯、插座等。
⑤学习用品：笔、笔记本、文件夹。
(2)特价幅度
本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5-7折。
(3)注意事项
本次活动特价商品的准备要"高要求、严标准"，禁止出现"特价不特"的情况。
(二)趣味促销
促销期间，双重好礼等你拿
1、第一重好礼
凡于活动期间每天前来购物的前二十位(按结账时的先后计)同学，每人可获赠新学期大礼包(含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张)一份。
2、第二重好礼
(1)活动对象
凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参与本活动。
(2)活动时间
活动第一天全天8:00-22:00，随到随抽
(3)活动规则
顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。
(4)活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖"已兑奖"的章。
