1、圣诞快乐！我的祝福将爬上高高的圣诞树，杠着元旦的旗帜，躲过小大寒追踪，循着腊八粥的香味，直奔兔年春节！祝好运连连。
2、一走进果园，就看到红彤彤的苹果树，远远望去，好像着了火似的，走近一看，一个个苹果好像小姑娘羞红的小脸蛋。一转身，看见了金灿灿的鸭梨，好像一个个金葫芦，一闻，咦，这是什么味道？哦，原来是金灿灿的梨，发出的诱人香味。再往前走，又看见了一盏盏橘红色的灯笼，挂在柿子树上，一摸，软软的，一定很好吃。一转头，看到了又红又圆的樱桃，真像一颗颗红宝石。摘了一颗，尝了一口，呀！真酸！不经意间，往地上看了一眼，成群的小蚂蚁在准备过冬的粮食呢。
3、桂花唯一张扬的就是那般香韵了。我与桂花的结缘也是因为这香味。我在街上无聊赖的走着，却嗅到了断断续续的香味，那是桂花乘着风来引我，引我与它相见。不可否认，我是一个大俗人，彻彻底底的大俗人，我被桂花这香气给吸引，却在见到桂花时，失了仪态。
4、它还有一个嗅觉灵敏的鼻子。我们每次送饭去给它吃的时候，它大老远的就闻到了属于它的美味佳肴的香味了，在它的“家”里开始欢呼雀跃了。
5、愿你是一棵树：春天，吐一山淡淡的香味；夏天，洒一抹如泉的凉荫；秋天，举一树甜甜的青果；冬天，做一个养精蓄锐的好梦！
6、父爱是杯浓郁的咖啡，微苦中却是醇厚的香味。默默地呵护又像海风微微吹，虽然不善表达心里爱一堆。爸爸你在我心中最重要，节日快乐多欢笑！
7、银杏树又叫白果树，我家门口就有三棵。它的树干又粗又高，枝叶特别茂盛。它的叶子像一把精美的小纸扇又想漂亮的蝴蝶翅膀。我们常常用它当做书签夹在书里，可以驱虫还有淡淡的香味。银杏树有雄雌之分，雄树开的花像一个圆锥形的小穗穗；雌树开的花像靠在一起的两三个小球，很不起眼。通常每年4月份，当成群的蜜蜂在银杏树上忙碌起来的时候，人们才注意到银杏树开花了。银杏树的果实很像杏，开始是青色的，上面有一层白色的粉，到秋天成熟后就变成黄色了。你们平时买的白果，实际上是银杏的核。
8、人生就像是一杯加糖的咖啡，刚开始有芬芳的香味，但喝下去只是又苦又浓，只有经历千锤百炼，才能品出真正的.好味！
9、现在，我所盼望的桅子花即将绽放，它那洁白的颜色，那芬芳的香味，会让人忍不住陶醉，让人不由地感慨―生命，也应该像桅子花一样散发出阵阵幽香。
10、下一个轮回，人世转过，不知你是否还记得，那个相遇的地方，那个美丽的誓言，那一缕扑鼻的梅花香，而我一定会在那个老地方等你，等你对我说山盟海誓，等你和我一起看雪花纷飞，闻梅花的香味，你我相依相偎，永不分离。
11、啊！你的皮肤如此富有光泽，你散发的香味如此难以抗拒，让我狠狠咬你一口吧，我亲爱的－－红烧肉。
12、将梦想放飞，收获甜蜜的等待；把想念拥入胸怀，是一种温馨的依赖；朋友是福分一生修来，爱情缘分真情不改，祝福的味道最是香味澎湃，祝幸福永驻胸怀！
13、红红辣粥吉祥照，五谷杂粮来汇报。快乐大豆张嘴笑，喜乐红豆唧唧叫。搅一勺鲜香味飘，吃一碗病魔全逃。身体康鬼魅勿扰，腊八粥益身都晓。腊八节吉祥！
14、渐渐岁月挽起年少，我已经离开母亲身边，离开儿时的家，在漂泊的日子里，人生的路途好像那条曲折的山路一样，在某一段路中，以为走到尽头了，一转角，又是一片朗朗晴空，就这样，不停的奔波在一个又一个城市间，偶尔停歇下来，在陌生的街道看着忙忙碌碌的人们，想着家乡那条曲折宁静，散发着青草香味的山路，山路的一端有为我一大早起床做饭的母亲，有高高的门槛，有我摔疼的记忆。
15、人生就如同这样绿茶，有着扑鼻的芳香，细细品尝却发现这是一杯绿茶，一杯浓浓的绿茶，浓浓的香味也带有浓浓的苦味。
唐诗歌颂勤劳的诗词篇一
1、百尺竿头须进步，十方世界是全身。
2、长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。
3、大鹏一日乘风起，扶摇直上九万里。
4、路漫漫其修远昔，吾将上下而求索。
5、怒发冲冠，凭阑处，潇潇雨歇。抬望眼，仰天长啸，壮怀激烈。三十功名尘与土，八千里路云和月。莫等闲，白了少年头，空悲切。
6、千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。
7、人定兮胜天，半壁久无胡日月。
8、少壮不努力,老大徒伤悲。
9、世上无难事，只要肯登攀。
10、雄关漫道真如铁，而今迈步从头越 。
11、仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人。
12、业无高卑志当坚，男儿有求安得闲？
13、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
14、丈夫清万里，谁能扫一室。
15、只要工夫深,铁杵磨成针。
形容勤奋学习的诗句
唐诗歌颂勤劳的诗词篇二
形容勤奋学习的诗句：
勤能补拙是良训,一分辛苦一分才。
业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随－－韩愈
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来
书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。
三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。
黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。（颜真卿）
形容珍惜时间的诗句：
少壮不努力，老大徒伤悲。（《长歌行》）
少年易学老难成，一寸光阴不可轻。（朱熹）
人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已。（庄子） 抛弃时间的人，时间也抛弃他。（莎士比亚）
时间就像海绵里的水，只要愿挤，总还是有的。（鲁迅）
盛年不重来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人。（陶渊明） 明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。朝看水东流，暮看日西坠。百年明日能几何，请君听我明日歌。（文嘉《明日歌》）
今日复今日，今日何其少！今日又不为，此事何时了！人生百年几今日，今日不为真可惜！若言姑待明朝至，明朝又有明朝事。为君聊赋今日诗，努力请从今日始。（文嘉《今日诗》）
赞美诚信的诗句
君子坦荡荡，小人长戚戚。 ——《论语》
君子一言,驷马难追 东汉王充：“精诚所至，金石为开”，
人而无信，不知其可也。——孔子
诚，乃立于天人合一与性善论之上，无道乃诚也。——孟子 瓜田不纳履，李下不正冠。 ——《乐府诗集》 言必信,行必果
君子一言 快马一鞭
关于勤奋学习的成语
卧薪尝胆 废寝忘食 学以致用 囊荧映雪
悬梁刺骨 凿壁借光 持之以恒 程门立雪
有关四季的古诗词
唐诗歌颂勤劳的诗词篇三
有关四季的古诗词
带“春”字表现春天的：
① 国破山河在，城春草木深。
② 春眠不觉晓，处处闻啼鸟。
③ 不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。
④ 几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥。
⑤ 春江水暖鸭先知。
不带“春”字表现春天的：
① 碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。
② 晓看红湿处，花重锦官城。
③ 千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风。
④ 乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。
⑤ 烟花三月下扬州。
⑥ 西塞山前白鹭飞，桃花流水鳜鱼肥。
⑦ 正是江南好风景，落花时节又逢君。8竹外桃花三两枝。
带有“夏”字表现夏天的诗句：
力尽不知热，便惜夏日长。
不带有“夏”字表现夏天的诗句：
①稻花香里说丰年，听取蛙声一片。
②接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。
③明月别枝惊鹊，清风半夜鸣蝉。
带有“秋”字表现秋天的诗句：
1日暮秋风起，屈子怨何深。
2秋风萧瑟，洪波涌起。
不带有“秋”字表现秋天的诗句：
1肠断江城雁，高高正北飞。
2古道西风瘦马。
3待到重阳日，还来就菊花。
4停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花。
带有“冬”字表现秋天的诗句：
且似今年冬，走休关西率。
不带有“冬”字表现秋天的诗句：
① 柳挂九衢丝，花飘万家雪。
② 水落而石出。
③ 夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来。
离愁别恨是人生一大主题，古诗词多有名句细致刻画。李煜《相见欢》“别有一翻滋味在心头”写出了愁之味，请按要求从不同方面写出“愁”的诗句。 愁之深：海水直下万里深，谁人不言比离苦。
愁之长：白发三千丈，缘愁似个长。
愁之重：只恐双溪艋舟，载不动许多愁。
愁之多：春去也，飞红万点愁如海。
默写出古诗词中写“花”的诗句：
① 晓看红湿处，花重锦官城。
② 千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风。{唐诗歌颂勤劳的诗词}.
③ 乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。
④ 烟花三月下扬州。
⑤ 西塞山前白鹭飞，桃花流水鳜鱼肥。
⑥ 正是江南好风景，落花时节又逢君。
⑦ 花木成畦手自栽。
⑧ 一枝红杏出墙来。
⑨ 待到重阳日，还来就菊花。
默写出古诗词中含“山”的句子：
① 两岸青山相对出，孤帆一片日边来。
② 山回路转不见君，雪上空留马行处。
③ 山外青山楼外楼。
④ 西塞山前白鹭飞。
⑤ 两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。
⑥ 绿树村边合，青山郭外斜。
默写出古诗词中含“月”的句子：
① 床前明月光，疑是地上霜。
② 明月几时有。
③ 明月别枝惊鹊。
④ 月有阴晴圆缺。
默写出古诗词中含“树”的句子：
① 绿树村边合，青山郭外斜。
② 花木成畦手自栽。
③千里莺啼绿映红。
③ 碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。
④ 碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。
⑤ 枯藤老树昏鸦。
默写出古诗中写“长江”的句子：
1江流天地外，山色有无中。（王维《汉江临眺》）
2大江东去，浪淘尽，千古风流人物。（苏轼《赤壁怀古》）
3孤帆远影碧空尽，惟见长江天际流。（李白《黄鹤楼送孟浩然之广陵》） 4天门中断楚江开，碧水东流到此回。（李白《望天门山》）
5日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。（白居易《忆江南》）
思乡、念友人、思亲人
1、 但愿人长久，千里共婵娟。（苏轼《水调歌头》）
2、 莫道不销魂，帘卷西风，人比黄花瘦。（李清照《醉花阴》）
3、 遥知兄弟登高处，便插茱萸少一人。（王维《九月九日忆山东兄弟》）
4、 烽火连三月，家书抵万金。（杜甫《春望》）
5、 夕阳西下，断肠人在天涯。（马致远《天净-沙秋思》）
6、 斜晖脉脉水悠悠，肠断白频洲。（温庭筠《梦江南》）
7、 海内存知己，天涯若比邻。（王勃《送杜少府之任蜀州》）
8、 桃花潭水深千尺，不及汪伦赠我情。（李白）
9、 山回路转不见君，雪上空留马行处。（岑参《白雪歌送武判官归京》）
10、 孤帆远影碧空尽，惟见长江天际流。（李白《送孟浩然之广陵》）
11、 劝君更进一杯酒，西出阳关无故人。（王维《送元二使安西》）
12、 我寄愁心与明月，随君直到夜郎西。（李白《闻王昌龄左迁龙标遥有此寄》）
13、 何当共剪西窗烛，却话巴山夜雨时。（李商隐《夜雨寄北》）
14、 莫愁前路无知己，天下谁人不识君。（高适《别董大》）
15、 有朋自远方来，不亦乐乎？（孔子）
16、 乡书何处达？归雁洛阳边。（王湾《次北固山下》）
17、 举头望明月，低头思故乡。（李白《静夜思》）
18、 春风又绿江南岸，明月何时照我还？（王安石《泊船瓜洲》）
19、 君子之交淡如水，小人之交甘若醴。（庄子）
1、 黄河远上白云间，一片孤城万仞山。（王之涣《凉州词》）
2、 白日依山尽，黄河入海流。（王之涣《登鹳雀楼》）
3、 君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回。（李白《将进酒》）
4、 大漠孤烟直，长河落日圆。（王维《使至塞上》）
唐诗歌颂勤劳的诗词篇四
关于勤俭节约的古诗
君子以俭德辟难。【出处】《周易·否》。
【大意】君子用俭朴的德行来避免危难。
克勤于邦，克俭于家。【出处】《尚书·大禹谟》。
【大意】在国家事业上要勤劳，在家庭生活上要节俭。
俭，德之共也；侈，恶之大也。
【出处】《左传·庄公二十四年》。
【大意】节俭，是善行中的大德；奢侈，是邪恶中的大恶。
民生在勤，勤则不匮。【出处】《左传·宣公十二年》。
【大意】老百姓的生计在于辛勤劳作，只有勤于劳作，财物才不会匮乏。
俭节则昌，淫佚则亡。【出处】《墨子·辞过》。
【大意】节俭就会昌盛，淫佚享乐就会败亡。
历览前贤国与家，成由勤俭破由奢。【出处】李商隐《咏史》。
【大意】纵观历史，大到邦国，小到家庭，无不是兴于勤俭，亡于奢靡。
忧劳可以兴国，逸豫可以亡身。出处:《新五代史·伶官传序》。
大意:忧虑操劳国事可以使国家兴盛发达，追求安逸享乐可以招致自己的灭亡。
由俭入奢易，由奢入俭难。【出处】司马光《训俭示康》。
大意:从节俭变得奢侈容易，从奢侈转到节俭则很困难。
取之有度，用之有节，则常足。出处:《资治通鉴》卷二百三十四。
【大意】有计划地索取，有节制地消费，就会常保富足。
惟俭可以助廉，惟恕可以成德。【出处】《宋史·范纯仁列传》。
【大意】只有节俭可以使人廉洁奉公，只有宽容可以使人养成好的品德。
一粥一饭，当思来处不易；半丝半缕，恒念物力维艰。
【出处】朱柏庐《治家格言》。
【大意】即使是一顿粥、一顿饭，也应当想到它来得不容易；即使是半根丝、半根线，也要想到劳作的艰辛。
静以修身，俭以养德——诸葛亮《诫子书》。
悯农二首
－－李绅
锄禾日当午，
汗滴禾下土。
谁知盘中餐，
粒粒皆辛苦。
春种一粒粟,
秋收万颗子。
四海无闲田,
农夫犹饿死。
春游唐刘兼
圣主未容归北阙，且将勤俭抚南夷。
－－李商隐
历览前贤国与家，成由勤俭破由奢。
天下之事,常成于勤俭而败于奢侈。 --陆游
一粥一饭，当思来处不地易；半丝半缕，恒念物力维艰。[清]朱用纯 锄禾日当午，汗滴禾下土，谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。
静以修身，俭以养德。〔三国时期〕诸葛亮
历览前贤国与家，成由勤俭破由奢。〔唐〕李商隐
由俭入奢易，由奢入俭难。〔北宋〕司马光
节俭朴素，人之美德。〔明〕薛瑄
唐诗歌颂勤劳的诗词篇五
关于励志的经典诗词名句汇总
1.《长歌行》（汉乐府）
百川东到海，何时复西归。少壮不努力，老大徒伤悲。
注释：百川奔腾着东流到大海，何时才能重新返回西境？ 少年人如果不及时努力，到老来只能是悔恨一生。
2.《赠父诗》{唐诗歌颂勤劳的诗词}.
孩儿立志出乡关，学不成名誓不还。埋骨何须桑梓地，人生无处不青山。
注释：儿子立志要出去闯荡天下,没有成绩绝不会来,而且人生的机遇是随处可见的,男儿在那个地方都可以大展宏图。
3.《登鹳雀楼》 王之涣
白日依山尽，黄河入海流。欲穷千里目，更上一层楼。
注释：夕阳西沉，渐渐没入连绵的群山，黄河奔腾，汇入浩瀚的大海。虽然眼前一片壮阔，但要打开千里视野，看得更清更远，那还须再登上一层层高楼。
4.《冬夜读书示子聿》（宋/陆游）
古人学问无遗力，少壮工夫老始成。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
注释：古人做学问是不遗余力的。终身为之奋斗，往往是年轻时开始努力，到了老年才取得成功。从书本上得到的知识终归是浅薄的，未能理解知识的真谛，要真正理解书中的深刻道理，必须亲身去躬行实践。
5.《劝学》（唐/颜真卿）
三更灯火五更鸡，正是男儿读书时。黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。
注释：勤奋学习的学生在三更半夜时还在工作、学习，三更时灯还亮着，熄灯躺下稍稍歇息不久，五更的鸡就叫了，这些勤劳的人又得起床忙碌开了。
6.《明日歌》（明/文嘉）
明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎。
注释：明天又明天，明天何等的多啊！如果我们一生做事都要等到明天再去做，那么势必要虚度光阴，一切事情都会错过机会，到头来俩高手空空，悔之晚矣。
7.《今日诗》（明/文嘉）
今日复今日，今日何其少！今日又不为，此事何时了！
人生百年几今日，今日不为真可惜！
注释：一天又一天,时间是这样的少,今天又没有作为,这些事什么时候能做好!人的一生能有几天,今天没有作为真是可惜!
8.对联：
有志者，事竞成，破釜沉舟，百二秦关终属楚
苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴
注释：比喻只要有毅力，有决心 什么困难都可以克服，什么目标都能达到。
9．《勤学》 汪洙
学向勤中得，萤窗万卷书。三冬今足用，谁笑腹空虚。
注释：学问是需要勤奋才能得来的，就像前人囊萤取光，勤奋夜读，读很多书。苦学几年，“三冬文史足用”，学问也就有了，那时候谁还会笑话你胸无点墨，没有学问呢?
10、《龟虽寿》 （东汉 曹操）
老骥伏枥，志在千里。暮年，壮心不已。
注释：年老的千里马伏在马棚里，它的雄心壮志仍然是一日驰骋千里。
有远大志向的人士到了晚年，奋发思进的雄心不会止息。
11、杜甫《望岳》
荡胸生曾云，决眦入归鸟。会当凌绝顶，一览众山小。
注释：望着山中冉冉升起的云霞，荡涤着我的心灵，极目追踪那暮归的鸟儿隐入了山林。我一定要登上泰山的顶峰，俯瞰那众山，而众山就会显得极为渺小。
12、李白的《行路难》
行路难！行路难！多歧路，今安在？长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。
注释：行路艰难，行路艰难，岔路这么多，今后要去哪？总会有乘风破浪的那一天，挂起高帆渡过茫茫大海。
13、孟子《告子下》
天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。 注释：所以上天将要降落重大责任在这样的人身上，一定要首先使他的内心痛苦，使他 的筋骨劳累，使他经受饥饿，以致肌肤消瘦，使他受贫困之苦，使他做的事颠倒错乱，
14、荀子《劝学》
锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。
注释：如果做事情不懂得坚持，那么腐朽的木头你都不能轻易折断的。如果做事情能持之以恒，那么即使是金石那么坚硬的物体都能雕出美丽的花纹。
15、曹操《短歌行》_{唐诗歌颂勤劳的诗词}.
青青子衿，悠悠我心。但为君故，沉吟至今。
注释：穿著青领服饰的贤才，长久地牵挂著我的心。只是为思念你的缘故，我低声吟咏此诗直到如今。
16、晋 陶渊明《杂诗》
盛年不再来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人。
注释：精力充沛的年岁不会再重新来过，就像一天之中只能有一个早晨。年纪正青的时候，要勉励自己及时努力，否则，岁月一去不回，它是不会停下来等人的。
17、唐 杜秋娘《金缕衣》
劝君莫惜金缕衣，劝君惜取少年时。有花堪折直须折，莫待无花空折枝。
注释：我劝你不要顾惜华贵的金缕衣，我劝你一定要珍惜青春少年时，花开宜折的时候就要抓紧去折，不要等到花谢时只折了个空枝。就是劝告年轻人不要一味地注重物质的追求,要
在年轻时就做好人生计划,在适当的时间做适当的事情,不要等到将来追悔莫及.
18.朱熹《偶成》
少年易老学难成， 一寸光阴不可轻。未觉池塘春草梦， 阶前梧叶已秋声。
注释：时光容易逝去，少年的时光如果不珍惜，一晃就要慢慢走向衰老，如果老了才想起学 习，就晚了。哪怕是一点点的光阴都不要轻视，春天刚刚来临，还没有发觉到春草绿了，展 眼间，台阶前的梧桐叶已经发黄了。
19、苏轼《题西林壁》
横看成岭侧成峰，远近高低各不同。不识庐山真面目，只缘身在此山中。
注释：横看是蜿蜒山岭侧看是险峻高峰，远近高低看过去千姿百态不相同。之所以不能认识庐山的真实面目，只因为身处在这层峦叠嶂深山中。
20.己亥杂诗 龚自珍
浩荡离愁白日斜，吟鞭东指即天涯。落红不是无情物，化作春泥更护花。
注释：浩浩荡荡的离别愁绪向着日落西斜的远处延伸, 马鞭向东举起，这一起身，从此就是天涯海角了。 我辞官归乡，犹如从枝头上掉下来的落花，但它却不是无情之物，化成了泥土，还要报效国家，为国家尽自己的一份心力。
21石灰吟 于谦
千锤万凿出深山，烈火焚烧若等闲。粉身碎骨全不怕，要留清白在人间。
注释：石头是经过千万次锤打才从深山里开采出来，把熊熊烈火的焚烧当作很平常的一件事。 就算粉身碎骨都不怕，因为要一身清白留在人间。
22.墨梅 王冕
我家洗砚池边树，朵朵花开淡墨痕。不要人夸好颜色，只留清气满乾坤。
注释：我家画中洗砚池边的梅树，花开朵朵，都是用淡淡的墨水点染而成。它不需要别人夸奖颜色美好，只要留下充满乾坤的清香之气。
23.登飞来峰 王安石
飞来峰上千寻塔，闻说鸡鸣见日升。不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层。
注释：飞来峰顶有座高耸入云的塔，听说鸡鸣时分可以看见旭日升起。不怕层层浮云遮住我那远眺的视野，只因为我站在飞来峰顶，登高望远心胸宽广。
24.己亥杂诗· 龚自珍
九州生气恃风雷，万马齐喑究可哀。我劝天公重抖擞，不拘一格降人才。
注释：只有风雪激荡般的巨大力量才能使中国大地发出勃勃生机， 然而朝野臣民噤口不语终究是一种悲哀。我奉劝天帝能重新振作精神， 不要拘守一定规格降下更多的人才。
25.竹枝词 刘禹锡
杨柳青青江水平，闻郎江上踏歌声。东边日出西边雨，道是无晴却有晴。
注释：正是一场太阳雨后,两岸杨柳摇曳,青翠欲滴,江面水位初涨,平静如镜.少女心情抑郁地漫步在岸边,忽然,一阵悠扬的歌声从江上随风飘来,仔细一听,原来是久无音讯的情郎思恋自己的情歌.东边阳光灿烂西边雨绵绵,原以为是无情实则还有情.
26.蜂 罗隐
不论平地与山尖，无限风光尽被占。 采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜。
注释：不管是平平的地面还是在高高的山峰，所有鲜花盛开的的地方，都被蜜蜂们占领。它们采尽花蜜酿成蜂蜜后，到头来又是在为谁忙碌?为谁酿造那些醇香的蜂蜜呢?
27. 清郑板桥《竹石》
咬定青山不放松，立根原在破岩中。 千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。
注释：竹子牢牢地咬定青山，把根深深地扎在破裂的岩石中。经受了千万种磨难打击，它还是那样坚韧挺拔；不管是东风西风，还是南风北风，都不能把它吹倒，不能让它屈服。
28唐李世民《赠萧瑀》
疾风知劲草，板荡识诚臣。 勇夫安识义，智者必怀仁。
注释：在猛烈的大风中，才看得出小草坚强的韧性。 在动荡不安的年代，才能辨别出谁是忠臣。 勇猛的人，又如何懂得道义。 而有智慧的人，心中必定怀有仁爱。
29. 卢梅坡《雪梅》
梅雪争春未肯降，骚人搁笔费评章。 梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香。
注释：梅和雪都想报春,谁也不服谁,于是引得诗人大费周章,不得不作一番评论,梅没有雪那么洁白,雪也没有梅那么清香,二者各有所长,难分高下.
30. 刘禹锡《浪淘沙》
莫道谗言如浪深，莫言迁客似沙沉。 千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。
注释：黄河弯弯曲曲挟带着泥沙，波涛滚滚如巨风掀簸来自天涯。现在可以沿着黄河直上银河去，我们一起去寻访牛郎织女的家。
31.《观书有感》朱熹
半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊。问渠哪得清如许，为有源头活水来。
注释：半亩大的方形池塘像一面镜子一样被打开，天空的光彩和浮云的影子一起映入水塘，不停的晃动，充满生机和活力。要问为何那方塘的水会这样清澈呢？是因为有那永不枯竭的源头为它源源不断地输送活水啊。
32.刘禹锡的《酬乐天扬州初逢席上见赠》
沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。今日听君歌一曲，暂凭杯酒长精神。
注释：沉船的旁边正有千帆驶过，病树的前头却是万木争春。 今天听了你为我吟诵《醉赠刘二十八使君》，暂且借这一杯美酒振奋精神
33.释道原《景德传灯录》
百丈竿头不动人，虽然得入未为真。百尺竿头须进步，十方世界是全身。
注释：如果道行的修养到了百尺竿头那样的境地不再前进，那么，虽然了得，却还不是纯真，即使修到百足竿头的顶端，仍然不能松劲，绝对不能自满，也绝对不能中辍，继续用心去做，仔细去做，才会取得更大的进步 .
34.守岁 苏轼
明年岂无年，心事恐蹉跎。努力尽今夕，少年犹可夸。
注释：过了个今夜难道就没有明年了吗?时间还是有的，但可怕是浪费光阴，虚度年华。努力抓紧今天--今年最后的一天，这样才是可赞赏的啊。
35．游山西村 陆游 (宋代)
莫笑农家腊酒浑，丰年留客足鸡豚。山重水复疑无路，柳暗花明又一村。
注释：正值丰年，朴素的农家自酿腊酒，杀鸡宰猪殷勤待客 ，可别笑话那酒浆浑浊，酒香中溢出的农家热情早已使人心驰神往。 寻寻觅觅，山峦重重叠叠，溪流迂回曲折，似已无路可走，继续前行，忽然柳树茂密，山花鲜艳，又一村庄出现在眼前。
36.满江红 [岳飞]{唐诗歌颂勤劳的诗词}.
三十功名尘与土，八千里路云和月。莫等闲、白了少年头，空悲切。
注释：三十年来风尘仆仆，所成就的功名，轻微如尘土；带兵沙场南征北战八千里，看到的只是天上的云和月。急切期望早日为国家收复山河,不能等待了!到了白了少年头,那悲伤都来不及了。比喻年轻人要珍惜生命和时间，要善于利用每一分钟时间不断完善自己，锻炼自己，取得成功，而不要等到年老体弱时，才懊悔自己年轻时的少不更事，虚度光阴.到那时再感到悲观失望已经是悔之晚矣。
37.上堂开示颂（唐·黄檗禅师）
尘劳迥脱事非常，紧把绳头做一场。不经一番寒彻骨, 怎得梅花扑鼻香？ 注释： 摆脱尘劳的事非比寻常，须下力气大干一场。不经过一番彻骨的寒冷考验，怎么会有梅花那扑鼻的芳香呢？
38.杜荀鹤的《题弟侄书堂》
窗竹影摇书案上，野泉声入砚池中。 少年辛苦终身事，莫向光阴惰寸功。
注释：窗外竹子的影子还在书桌上摇摆，砚台中的墨水好像发出了野外泉水的叮咚声。年轻时候的努力是有益终身的大事，对着匆匆逝去的光阴，丝毫不要放松自己的努力。
39.四时读书乐 翁森
北窗离卧羲皇侣，只因素稔读书趣。读书之乐乐无穷，瑶琴一曲来熏风。
注释：只因为向来深知读书的乐趣，我在北面的窗户下闲适地躺着，就像远古时候羲皇时代的人一样逍遥自在。读书的乐趣是无穷的，好比沐浴着煦暖的南风，用瑶琴来弹奏一曲。
40.王若虚《论诗》
文章自得方为贵，衣钵相传岂是真。已觉祖师低一著，纷纷法嗣复何人。
注释：写文章自学得来的才是可贵的，靠老师教的又哪里有什么真情实感了，看见老师的手放低一下筷子，也要纷纷装模作样照着做，都是什么人啊？
41、小松 唐·杜荀鹤
自小刺头深草里，而今渐觉出蓬蒿。时人不识凌云木，直待凌云始道高。
注释：小的时候长在很深很深的草中，埋没看不出来，到现在才发现已经比那些野草（蓬蒿）高出了许多。那些人当时不识得可以高耸入云的树木，直到它高耸入云，人们才说它高。
唐诗歌颂勤劳的诗词篇六
关于勤俭节约的古诗
●兴家犹如针挑土，败家好似浪淘沙
●成由勤俭破由奢
●勤俭永不穷，坐食山也空
●从俭入奢易，从奢入俭难
●小钱不知省，大钱将滥花（英国）
●成家子，粪如宝；败家子，钱如草
●眼下胡花乱铺张，往后日月空荡荡{唐诗歌颂勤劳的诗词}.
●一勺勺积累的东西，不要用桶倒出去（哈萨克族）
●辛苦得来的果实，不要一口气把它吃完（维吾尔族）
●家有万石粮，挥堆不长
●杀牛吃肉，不如留着挤奶（藏族）
●有钱时摆阔，没钱时挨饿
●欲求温饱，勤俭为要
●紧紧手，年年有
●勤能补拙，省能补贫
●思前顾后，吃穿常有
●精打细算，油盐不断
●披着破大氅的，往往是个好酒徒（西班牙）
●粮收万石，也要粗茶淡饭
●会吃的吃千顿，不会吃的吃一顿
●精打细算，油盐不断
●披着破大氅的，往往是个好酒徒（西班牙）
●粮收万石，也要粗茶淡饭
●会吃的吃千顿，不会吃的吃一顿
●精打细算，有吃有穿；大吃大喝，当屋卖锅
●小富由俭，大富由天
●不喝酒，不抽烟，三年省下无数钱
●节俭是致富的秘诀（英国）
●节俭本身就是一宗财产（英国）
●积小利，成巨富（英国）
●节俭是你一生中食之不完的美筵（爱默生）
●小处不省钱袋空（托·莫尔）
●钱币是圆的，所以容易滚走（托里安诺）
●节约一分钱，等于生产一分钱（英国）
●节省下来多少，就是得到多少（丹麦）
●黄金本无种，出自勤俭家
●饱时省一口，饿时得一斗
●细水长流，遇灾不愁
●省下烟酒钱，急难免求人
●有荒节约度荒，天荒节约备荒
●好处安身，苦处用钱
●精打细算够半年，遇到荒年不受难
●年年有储存，荒年不荒人
●奢侈的必然后果风化的解体反过来又引起趣味的腐化（英国）
●奢侈会破坏人们的心灵纯质，因为不幸的是，你获得愈多，就愈贪婪，而且确实总感到不能满足自己（安格尔）
●奢侈好像酒，既使人兴奋，又使人衰弱（卡尔）
●奢侈和靡只是一种社会腐化的现像，决不是原因（鲁迅）
●不择手段地追求高级物质生活的`人，他的思想品德，必然是低级的（潜夫） ●奢侈乃德义之灭亡（瑞士）
●奢侈是民族衰弱的起点（古巴）
●知足是天然的财富，奢侈是人为的贫困（希腊）
●良田万顷，日食一升。广厦千间，夜眠七尺
●一饱之需，何必八珍九鼎？七尺之躯，安用千门万户？
●身后有余忘缩手，眼前无路想回头
●一粥一饭当思来之不易，半丝半缕恒念物力维艰
●惜衣有衣，惜食有食
●谁知盘中餐，粒粒皆辛苦
●一粥一饭汗珠换
●不当家不知柴米贵
●谁爱风流高格调，共怜时世俭梳妆
●吃饭要知牛马善，着丝应记养蚕人 ●成物不可损坏
1、勤俭节约是中华民族的传统美德。
2、学问勤中得，富裕俭中来。
3、节约莫怠慢，积少成千万。
4、生产好比摇钱树，节约好比聚宝盆。
5、节俭下来几何，便是得到几何。
6、节约与勤勉是人类两个名医。
7、自己当老板也好，给别人打工也罢，什么事情都应当执行勤俭的原则。
8、节约比赚钱更有意义。
9、成由勤俭败由奢。
10、从俭入奢易，从奢入俭难。{唐诗歌颂勤劳的诗词}.
11、节俭是致富的秘诀。
12、节俭本身就是一宗财产。
13、省下来多少，就是得到多少。
14、一个创业者的成功的心态：黄金本无种，出自勤俭家。
15、静以修身，俭以养德。
16、节俭是你一生中食不完的美筵。
17、节约好比燕衔泥，浪费好比河决堤。
18、浪费是支出，节约是收入。
19、节约时间胜过储存金银。
20、不当家不知柴米贵。
21、谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。即使你的家庭财产再多，也要记住这句话。
22、节约是幸福之本，浪费是贫困之苗。
23、收入是毛的，节约是实的。
24、只有勤来没有俭，好比有针没有线。
25、节约时间就是延长生命。
26、一粥一饭，当思来之不易。
27、知足是天然的财富，奢侈是人为的贫困。
28、奢侈品消费应量力而行，切莫攀比。
29、奢侈是民族衰落的起点。
30、兴家犹如针挑土，败家好似浪淘沙。
31、眼下胡花乱铺张，往后日月空荡荡。
32、一勺勺积累的东西，不要用桶倒出去。
33、有钱时摆阔，没钱时挨饿。
34、珍惜水就是珍惜你的生命。
35、惜水、爱水、节水，从我做起。
36、地球上的最后一滴水，将是人类的眼泪。这可不是小麻烦，而是大灾难。
37、少开一盏灯，奉献一片情。
38、节约能源有良方，充分利用自然光。
39、电力是个宝，度度要计较。
40、节省能源不是口号，是一种行动力。
41、异想天开的事情是没有的，小钱不知省，大钱将滥花。
关于节约的名人名言
1、 静以修身，俭以养德——诸葛亮《诫子书》
2、 历览前贤国与家，成由勤俭败由奢。——李商隐
3、 节俭是你一生中食之不完的美筵——爱默生
4、 小处不省钱袋空——托莫尔
5、 钱币是圆的，所以容易滚走——托里安
6、 节约莫怠慢，积少成千万。 ——范继亭赞同
7、 不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。—— 陶渊明
8、 奢者狼藉俭者安，一凶一吉在眼前。—— 白居易
9、 谁在平日节衣缩食，在穷困时就容易度过难关;谁在富足时豪华奢侈，在穷困时就会死于饥寒。 ——萨迪
10、 社会一旦有技术上的需要，则这种需要就会比十所大学更能把科学推向前进。——
11、 哀哀父母，生我劬劳。无父何怙，无母何恃?——《诗经》
12、 社会犹如一条船，每个人都要有掌舵的准备。—— 易卜生
13、 世间的活动，缺点虽多，但仍是美好的。—— 罗丹
14、 如果天下平静无事，到处都是溢美和逢迎，那麽，无耻、欺诈和愚昧更将有滋长的余地了;没有人再揭发，没有人再说苛酷的真话!—— 别林斯基
15、 金钱这种东西，只要能解决个人的生活就行，若是过多了，它会成为遏制人类才能的祸害。
16、 万爱千恩百苦，疼我孰知父母?——《小儿语》
17、 白头老母遮门啼，挽断衫袖留不止。——〖唐〗韩愈
18、 母仪垂则辉彤管，婺宿沉芒寂夜台。——《格言集锦》
19、 慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖。——〖唐〗孟郊
20、 昔孟母，择邻处。子不学，断机杼——。《三字经》
21、 母亲，人间第一亲;母爱，人间第一情。——字严
22、 世上惟一没有被污染的爱——那便是母爱。——字严
23、 成功的时候，谁都是朋友。但只有母亲——她是失败时的伴侣。——郑振铎
唐诗歌颂勤劳的诗词篇七
第五课《古诗词三首》
教学目标：
（一） 知识与技能：
1、认识4个生字，会写7个生字。能正确读写“牧童”等词语。
2、有感情地朗读课文，背诵课文。默写《牧童》。
3、能用自己的话说说每首诗词的大意，并体会、想象诗词的意境。
（二） 过程与方法：
通过了解诗意、词意，体会感情，体验学习积累古诗词的一般方法。
（三） 情感态度价值观：
1、通过对古诗词的学习，感受童年生活的情趣和快乐。
2、进一步激发学生热爱中华传统文化的感情。
教学重点难点：
（一） 教学重点：通过朗读，理解诗词的意思，体会童年生活的
无邪和美好。
突破方法：通过课前预习、资料辅助、反复朗读、重点品味的方法进行突破。
（二） 教学难点：体会诗词的意境
突破方法：在理解诗意的基础上，结合生活实际和教师点拨进行体会。 教学方法：读议法
教学准备：
（一） 教师准备：插图、投影
（二） 学生准备：预习课文，搜集与诗词有关的信息 课时安排：2课时
教学过程：第一课时
教学过程：第二课时
描写农民辛勤劳动的诗句
唐诗歌颂勤劳的诗词篇八
描写农民辛勤劳动的诗句
悯农二首
春种一粒粟， 秋收万颗子。
四海无闲田， 农夫犹饿死。
锄禾日当午， 汗滴禾下土。
谁知盘中餐， 粒粒皆辛苦
《观刈麦》 ——白居易
田家少闲月，五月人倍忙。夜来南风起，小麦覆陇黄。妇姑荷箪食，童稚携壶浆。相随饷田去，丁壮在南冈。足蒸暑土气，背灼炎天光。力尽不知热，但惜夏日长，复有贫妇人，抱子在其旁。右手秉遗穗，左臂悬敝筐。听其相顾言，闻者为悲伤：“家田输税尽，拾此充饥肠。”今我何功德，曾不事农桑。吏禄三百石，岁晏有余粮。念此私自愧，尽日不能忘。
《卖炭翁》 --——白居易
卖炭翁，伐薪烧炭南山中。
满面尘灰烟火色，两鬓苍苍十指黑。
卖炭得钱何所营？身上衣裳口中食。
可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒。
夜来城外一尺雪，晓驾炭车辗冰辙。
牛困人饥日已高，市南门外泥中歇。
翩翩两骑来是谁？黄衣使者白衫儿。
手把文书口称敕，回车叱牛牵向北。
一车炭，千余斤，宫使驱将惜不得。
半匹红绡一丈绫，系向牛头充炭直。
《定位》读后感1
在竞争白热化的今天，我们都会思考如何走出同质化竞争的困境。这本经典的《定位》，也许仍能给我们一些启发。毕竟，一本好书，无问新旧。
谈定位有一个基本前提，供给严重过剩。倘若是一个供不应求的状态，企业已经活得挺好了，也没有动力来找新的定位。当然，客观上大部分的企业都已经处于供过于求的市场状态，如果不想着转变，等到有一天，时代抛弃你的时候，连一声再见都不会说。所以，想要突出重围，就得找到属于你的“新大陆”。
1、什么是定位？
定位理论提供了一个更全面的视角，即在充分竞争的情况下，通过了解企业自身、竞争对手以及客户心智，从而找到差异化竞争的突破口。上至国家，下至个人，都可以运用定位理论来指导实践。
用书中的原话来说，定位就是在潜在顾客的心智中做到与众不同。在这个传播过度的社会，人们会对海量的信息进行忽略和屏蔽，我们需要筛选出那些最容易进入心智的原始信息，“一词占领心智”，比如沃尔沃是“安全”，宝马是“驾驶”，王老吉是“下火”。
企业经营出现问题，传统的做法通常是向内找原因，比如提升员工绩效，加强内部管理等等，实际上，更应该转变思维方式，向外看。社会变化太快，“时代抛弃你，与你无关”。
生态学有一个“生态位”的概念，即每一个生物种群在生态系统中都有一个位置，参与了生态系统的循环。当与其它种群出现生态位重叠，就出现了“种群竞争”。比如树林里的马和鹿，都要靠树叶来生存，它们都会想方设法地多吃树叶以保障生存。鹿能够伸长脖子吃到更高处的树叶，也就和马不在一个生态位上了，因此长颈鹿能够繁衍至今，马儿则进化出了出色的奔跑能力，觅食范围更广，也保障了食物来源。还有一个极端的例子，即在原有的生态位有竞争有天敌，通过找到一个没有竞争的新环境，种群就会出现爆炸式增长，根本控制不住，生态学的说法叫“生物入侵”。
企业也一样，在一个稳定的市场环境下，也有自己的位置。要想突破瓶颈，就需要找到新的定位。营销上的说法，就是病毒式营销。
2、为什么需要定位？
人的心智空间是有限的，对于某一个品类的品牌而言，很难让人记住超过七个品牌。这是人的本性，很难改变。而能够进入人的脑海的，往往是能够打动其内心的品牌，或者说，品牌所传递出来的感觉满足了人对某一方面的诉求。
比如凉茶原本只是广东的一种地方饮品，加多宝集团通过将其定位于“降火”，避开了竞争激烈的传统饮料市场，满足了人们“怕上火”的心理需求，从而将一款单品打造成了爆品，年销售额甚至超过饮料巨头可口可乐。更重要的是，其它饮料品牌根本无法涉足这一领域。尽管后来有一众跟随者，“凉茶正宗”的品牌形象已经深入人心，行业第一的地位也无人撼动。
还有当下火热的“六个核桃”，也是找准了“核桃补脑”这个定位，在植物饮料市场一骑决尘。当然，这个定位的前提是，六个核桃解决了核桃乳口感和稳定性的技术问题，在生产工艺上保证了产品品质和口感，否则定位再精准，产品不好喝，也难让人买单。
3、怎么找到定位？
关于如何运用定位，书中给出了四个步骤：
第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。
第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。
第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
简单来说，就是了解三方：企业自身、竞争对手、客户，从而找到与竞争对手错位的、与企业自身匹配的客户需求，同时根据市场变化不断调整策略，强化品牌形象。
这种感觉就像，其它人都在某个领域打得火热，而你独自开辟了一块新的市场。
比如王老吉开创了凉茶品牌，成为国内饮料界的No。1，而可口可乐毫无招架之力；比如东阿阿胶从普通的补血保健品重新定位为“滋补品”，从而跳出了传统保健品市场的怪圈，在资本市场一骑绝尘。
小结一下，就是三个关键词：
1、解放思想：不仅要审视自身，也要看看外面的世界，错开正面竞争；
2、实事求是：结合自己的条件和能力，这是一切行动的基础，不宜妄自菲薄，也不宜盲目自大；
3、与时俱进：根据市场变化情况不断调整策略，进一步强化品牌形象。
《定位》读后感2
虽然Mike一上来用一句话就概括完《定位》：讲述心理学常识——人由此及彼的偏见。之后就再也没聊书的内容，但他却以精巧细致的解析，加上一个又一个生动的故事趣闻，完美诠释了“定位”如何应用在当下互联网商业里。
《定位》这本书用大量的案例分析来解释一个道理：人们的思维定势是很难改变的，而一开始种下的理念几乎不会主动替换。成功的新兴公司所能寻找的就是在人们不断变化增长的需求里抢先挖掘占领一片新领土，而不是以同样的发展方式和原来的领先者正面对抗。即使是老二，而得有不一样的发展模式，完全照抄第一名基本必死。当然，事情也不是那么绝对，领先者有时也会糊涂，而商业环境变化太快会让整个局势不断逆转——所以书里有不少增补的地方，是作者出来给自己打脸，承认当年的“预测“错了。但大体上，这个理论还是挺实在的。
这就是商业上的基本哲学问题：我是谁，从哪儿来，到哪里去——定位就是在解决一个公司作为独立个体所需要思考的哲学问题。当然，比自然人思考更加实际一点的就是：公司思考这些问题，有个必须的检验指标：生存下去。自然人可以在忙里偷闲想这些问题打发时间，如果这些问题有答案，那么人就可以容光焕发地打好鸡血应对眼前的苟且；如果没有答案，人也可以萎靡不振地混下去等待诗的远方。但公司作为现代商业社会的生存单位，思考这些问题只有一个目的：如何在当前的环境里找到生存发展资源。以前很多公司无论地域还是行业内都是在很小的范围，而互联网所带来的连接/互动/协同（引自Mike的PPT）正在渗透和打破这个“范围“。在不同的地域或者领域里，波及的速度和进度会不一样，但这个趋势无可避免。在国内一日千里的发展速度下，本土互联网商业非常给力。
对于个人来说，思考哲学问题也越来越现实——随着多样化的发展，群体划分也越来越细，随着我们身上的社会属性逐渐增强，自然人越来越像个公司。当我们思考这些哲学问题的时候，很难再像古人躲在被遗忘的清静角落，让脑袋一日千里地奔袭——现在我们更多地是走向即时表达与互动。而公司也不能再用一种模式吃天下，企业文化越有人性的公司，生存能力也越强——那些看似务虚的无用之事，正在发挥更大的作用。
有人说，我怎么还感觉像个螺丝钉？前面不是说了么，波及速度和进度会不一样。另外，只是感觉像个螺丝钉，事实上呢？
《定位》读后感3
在听完贾建民教授的《战略市场营销》课程后，接着每天读一章节贾教授推荐的《定位》这本书，对于定位一词有了新的认知。
最近这一个月被定位和心智这两个名词轮番轰炸。文章开篇对定位下了一个定义：定位就是如何在顾客的心智中做到与众不同。对于企业而言，定位不是改变产品本身，而是从产品的特征、行业特征、市场外部环境、竞争对手等维度进行分析，找到产品与众不同、并最容易被用户记住的点，作为产品的定位，从而占据用户的心智。
书中通过众多企业定位案列到国家、宗教的定位案列等不同方面进行剖析，不管是企业的产品、服务还是国家、宗教，定位要占据用户心智，在众多的特性中只能选择一个点进行宣传，哪怕有再多的优点要占据用户心智则只能选择一个点。要占领用户心智，定位过程中需要满足领先法则。
对于企业多品牌战略的有一个新的认识。一个品牌适合一个产品，通过拜耳、LifeSavers等案列的分析当一个品牌在潜在顾客心智中占据一个定位后，对品牌的延生通常是打破该品牌在潜在客户心智中的定位。通过强生这个品牌拓宽的成功案列指出，品牌的延生需要是同样的产品、同样的包装、同样的标签，只是用户不一样，这样的品牌拓宽会容易达到预期的效果。
第21章节成功六部曲，对于如何才能做好定位，给出了一个路线图：
第一，你已经拥有什么定位，是要求我们分析当下在潜在顾客心智中的定位，也就是认识自己。
第二，你想拥有什么定位，则是通过对当前情况的分析，以及对于产品未来的目标，找出一个最佳定位。
第三，你必须超越谁，就是设定标杆，以超越竞争对手为目标制定行动纲领。
第四，你有足够的钱吗，强调要抢占顾客心智，需要花钱，要投入大量资金进行广告宣传定位才能让定位占据用户的心智。
第五，你能坚持到低吗，定位是需要持续进行宣传，今天确定的定位不可能明天就占据用户的心智，这需要一个过程，同时，坚持能打破很多看视不可能突破的障碍。
第六，你的传播体现了自己的定位吗，对于一些企业虽然做出了定位，而在宣传上又没有紧扣定位，造成用户心智的混乱从而迷失。
《定位》引发了我对企业战略、个人事业的思考，定位无处不在，要想达成目标，则首先需要有一个好的定位，定位是一座灯塔，指引我们不偏离航线。
《定位》读后感4
有幸拜读了《定位》这本经典好书，里面提到的核心思维是需要快速占领用户心智并在行业的某个领域做到用户心目中的第一，在二元法则的理解中，用户最多只能记住行业的前两名，所以占领用户心智更是关乎企业的死生，就像王老吉和加多宝已经稳固占领凉茶领域的前两名，和其正尽管使出很大力气，仍然无法超越前两名。
定位理论的背景
在信息大爆炸的时代，用户无时不刻被周边的各种信息包围，例如APP广告弹窗、电梯海报、公交车海报、电视广告，等等，过度的商业传播如何让企业的产品能在用户心目中占领一席之地就显得非常重要，也是定位理论的背景。
成为第一，或成为某方面的第一
如何在过度传播的时代占领一席之地呢？用户提出了要成为第一，或者行业某个方面的第一。比如你技术牛逼，像掌握了太空技术，那你可以像埃隆马斯克那样，进入一个完全无竞争领域，开发属于自己的品牌aceX，如果你掌握了电动车技术，就可以“发明”电动车特斯拉，如果你服务牛逼，像海底捞一样可以将服务做到极致，那你也可以占领火锅市场。就是说要确保跑道上只有你一个人。
消费者认知模式
要确保跑道上只有你一个人，不是用你的产品去实现，而是通过用户的心智认知去实现，也就是说用户在心理印象是什么，比事实是什么更重要。
我们不能强行去改变用户的心智认知，只能引导他将你的产品进行分类，并在他的脑海里占据一个位置。因为人类的认知有限，特别是在信息处理上，人类记忆很难超过7件事。
第一印象的重要性
第一印象对于用户来说非常重要，所以必须建立产品第一次在用户心中的认知，用户更愿意相信的事情是什么，是建立消费者认知，二不是建立产品认知。比如像小米主打性价比，主打年轻人的第一台手机，当小米开始做高端机时，高端机很难得到市场认同，人们更愿意买华为或者苹果，因为才是高端人士的象征。
不要挑战第一，最好另辟蹊径
一旦品牌在竞争市场成为第一，最好就不要妄图去挑战它了，而应该另外建立一个方面的第一。因为第一是消费者促成的第一，你很难去改变用户的认知，比如上面提到的.王老吉和加多宝已经占据了凉茶市场的头两名，在杀入的和其正怎样也很难杀出重围。
最牛逼的品牌可以代表一个品类
这是定位理论的最高境界了，一个产品就相当于代表了一个品类，比如合生元就代表了儿童益生菌，可口可乐代表了可乐。
暂时就理解到这些，欢迎读者拍砖，补充。
《定位》读后感5
今天，“定位”一词已成为最重要的、使用最广泛而频繁的战略术语之一。本书出版于1981年，两位作者均以当时的美国社会作为背景对传播以及定位进行了分析。三十多年前的美国作为世界超级大国，已然是一个媒介众多、产品丰富、宣传手段层出不穷的社会，出现了传播过度导致信息大量流失的问题，宣传的产品想要在人们脑中留下深刻印象已经很难，更何况是商品经济极度发达、世界市场愈发广袤的今天呢？因此，本书在出版三十多年后的今天仍然具有重要价值的原因之一，就在于它提出了一个不仅仅在当时，甚至在今天和往后未来几十年都仍然适用的营销法则：定位。
那么何谓“定位”呢？我们常常觉得定位无非是公司和企业本身对于自己所在位置的认知，却忽略了公司和企业在预期客户心目中的地位，而这恰恰是最为关键和重要的。本书为“定位”做出了一个概念性的解释，即：在预期客户的头脑里给产品定位。事实上，正是由于信息流通速度大大的加强，人们接受信息过多，才更加需要一个鲜明而简短的定位来稳固企业的位置。在大脑备受骚扰的情况下，人们会在脑中有意识地形成产品阶梯，将脑中记得的产品分为一二三等。例如可口可乐是可乐中的龙头老大，百事与七喜排名二三，而其它并不鲜明的汽水品牌则淹没在众多产品里无出头之日。
因此本书提出，要想在我们这个传播过度的社会里取得成功，企业必须在预期客户的头脑里占有一席之地。这个一席之地不仅包括企业的短处和长处，还包括其竞争对手的优点和弱点。争当第一是一个非常好的选择。人们永远会记得第一，第二却极其容易被视而不见。除了书中所举的第一个飞越太平洋的例子外，今天中国也有类似的例子。“真功夫”是我国第一个定位为“蒸米饭快餐”的，它也许不是第一个蒸米饭快餐品牌，却由此占领了预期客户心目中第一个蒸米饭快餐的定位。这正对应了书中所点明的，不需要事实上你是否是第一，只需要人们认为你是第一即可。这也正是本书反复提出的，在预期客户的头脑里给产品定位在中国的典型案例。
能够成为领导者自然是最佳选择，然而领导者也并非凭借第一的名气便能处处得志。如书中所说，在任何产品类别中，第一品牌的销量总是大大超过第二的品牌，然而一旦在营销中领先的公司在新产品类别中没有争得第一，该产品通常就会败在别人手下。好比可口可乐虽然已经是汽水的领导品牌，它旗下所推出的运动饮料却无法和“第一”的运动饮料品牌竞争，正是由于人们不仅对品牌有其相应定位，也对该品牌所代表的一类产品有相应定位导致的。肯德基和麦当劳是数一数二的快餐品牌，但它们针对中国市场推出的米饭和粥却十分不受欢迎，因为这不符合肯德基和麦当劳在中国顾客心中“美式快餐”的定位。这也是许多企业存在的一个误区，认为企业的实力决定了产品的实力，事实上这种由内而外的思维是行不通的，企业必须更加重视思维的客观性，形成一种“由外而内的思维”，必须明白企业的实力来自产品的实力，来自产品在预期客户头脑里占据的地位。这样才能更有针对性地进行产品宣传。
对于追随者来说，它们则要更见缝插针地寻找人们头脑里还未被定位的部分，或者想方设法为竞争者重新确立定位。不需追求人人满意，只要预期客户明白你能够给与他们什么就够了。例如五谷道场将自己定位为“健康的、非油炸方便面”，不仅简单明了，且将其它油炸方便面都重新定位为了非健康食品，达到在方便面市场中突出重围的效果。
归根结底，定位的关键还是在于简单化、明确化、客观化。企业不能将自己的愿望当作定位强加于顾客头脑中，那只会使预期客户产生排斥心理。
许多企业依赖自己建立起的品牌地位进行产品延伸，大多数企业都将产品延伸看作良好的战术，本书却把产品延伸归类为“陷阱”，归类为短期有益长期不利的下策。因为产品的实力决定了企业的实力，在人们头脑中拥有巩固地位意味着某个品牌变成了通用名称的代名词，过多的产品延伸只会让人们混淆而产生厌烦。一个合适的名字便尤为重要。一个含义不好或是会与原产品混淆的名字，很容易使产品走上销售的下坡路，因为名字就是把品牌挂在预期客户头脑中产品梯子上的钩子，实际上打入人们头脑的是产品的“名字”。而坏名字自然会产生坏名声，一个坏的产品名字极有可能影响到企业本身。
定位不只是对产品而言，在本书看来，对公司、对国家、对服务甚至对一个人自己都可以进行定位。以个人来说，定位要求我们职业专长化，选定某个具体的位置与自我联系起来，树立专家地位。其次要勇于与竞争对手搏斗，然而要尽量避免与领先者正面交锋。其三树立坚持的理念，确定基本定位战略之后就要坚持下去。最后是懂得限制创造性，这是定位思维的重点。这些不仅是个人通往成功的关键，更是企业、社会、国家成功的关键。
“创新精神本身毫无价值可言，它只有在为定位目标服务的时候才能发挥其效应”，广告也许需要的并不是彻彻底底的创新，而是与现实相联系的定位。定位定义了一种崭新的传播方式，即在纷乱嘈杂的传播环境中，简介明确地确立在客户头脑中的地位。定位，实则定义的是存在在客户头脑中的对产品的概念。
对于个人而言，定位就是对自己的认知，只有足够了解自己，了解自己的需求，才能更好的找到自己的定位。
《定位》读后感6
早已听说《定位》这本书的大名，但始终没有机会一睹其芳容。直到最近读完这本书，我才深深被大师的观念和论述所折服。
《定位》一书，远非“经典“、“好书“、“过瘾“这样的形容词所能形容，而更应该用“开创性“、“颠覆性“、“划时代性“这样的形容词形容。这绝非溢美之词，而是无数伟大的公司用实践检验出来的真知与真理。
艾·里斯和杰克·特劳特两位大师如同两位冷静而又战绩卓越的将军给即将毕业的军校学生授课，将一例例失败的战争进行解析，将一场场成功的战役进行解密，循序渐进给学生讲解如何用“定位“这个新的理念、新的生产工具做到决胜总在开战前，实现“先胜而后求战“、如果要给两位大师授课的内容加个标题，我希望这堂课的标题是《我们肯定能赢》。当然，还有3个副标题，分别是“找到你的对手“、“明确你的策略“、“改变你的思维“，而这也正是这本书要向世人传达的精髓。
1、找到你的对手
都说商场如战争，若论两者的残酷程度，商业社会的激烈竞争程度一点也不弱于战场。但若论两者关于“对手“的理解，商场的理解则显著深刻于战场。
战场中，你的对手就是你的敌人，毫无争议；但在商场中呢，你的对手到底是谁？难道就只是你的竞争者们吗？
显然不是。以传统营销学的观点来看，你的对手就是你的竞争者们，你必须跟你的竞争者们大打质量战、价格战，唯有如此，你才能杀出一条血路，以极为激烈的惨胜赢得部分消费者的些许不可靠、不牢固、不稳定的芳心。
然而，《定位》则告诉我们，你的对手根本不是你的竞争者们，而是潜在消费者的心智，唯有进入消费者的心智，抢占消费者的心智高地，才能在众多竞争者中赢得漂亮、赢得干脆、赢得兵不血刃！
因为在这个“选择的暴力“社会中，信息爆炸、知识爆炸已成为常态，而消费者的心智则极为有限，最多只能为每个品类留下七个品牌空间。
当无限膨胀的选择遇上极为有限的心智，无需赘言，决定权永远在于消费者有限的心智。
可以说，找到你的对手是商场取胜的第一步，也是最关键一步。唯有使出浑身解数进入消费者的心智，才能真正找到你的对手是谁，才能真正打赢与竞争者们的无数硬仗。
2、明确你的策略
当找到你的对手后，你的方向和目标随即清晰，那就是如何想法设法进入消费者的心智。《定位》告诉我们商场中取得胜利有三条行之有效的策略。
第一条策略成为第一。这是进入消费者心智的捷径，也是最有效、最简单的策略，成为第一意味着你就是市场的领头羊、领先者、标杆者，自然在消费者心中占有独一无二的心智。
第二条策略是寻找空位。当你的产品无法做到同领域内的第一时，你必须以一个跟随者的身份采取寻找空位的策略，其核心是找到领先者的薄弱环节，然后出奇制胜，提出崭新、独到的理念，然后一举攻入消费者的心智，占有一席之地。
第三条策略是重新定位竞争对手。当你连空位都找不到时，你必须推翻之前竞争对手已经创建的心智，建立一套新的心智理念。苹果以“这仅仅是个开始“重新定位了手机行业，五谷道场以“非油炸“重新定位了方便面行业。
应该说，这三条策略是基于产品的不同市场地位来决定的，唯有明确自身所处市场地位，才能明确商战应该采取的竞争策略。
3、改变你的思维
商场如战场，商场更如人生。“定位“的理念不单单改变了营销行业，更成为一种高价值的思维模式，对公司、产品、组织、宗教、国家宣传及个人成长、职业规划有着非常重要的指导意义。
掌握“定位“这样强有力的生产工具，就真正理解了品牌的影响力，也真正理解了如何构建起坚不可摧的品牌护城河，让对手望而兴叹。
尤其在这个全民打造个人“IP“的时代，每个人都在拼命储存自己的影响力，当学会用“定位“这个武器思考如何做到与众不同、如何做到不可替代，那就真正懂了定位的内涵！
两位大师的这堂课结束了，学生们似乎懂了什么，心智、品牌、影响力、与众不同等字眼深深烙印在他们的心中。
将来的他们，无论身处真正的战场，还是商场、名利场、职业场，都会牢牢记住两位大师毕业前的这堂课，更不会忘记这堂课的标题——我们肯定能赢！
《定位》读后感7
最近终于把看《定位》一书提上了日程，之前也不止一次的听人安利过此书，再加上其被称为"有史以来对美国营销影响最大的观念"，想必应该不会是浪得虚名吧。
虽说"定位"理论自1972年提出，已经有40多年的历史了，其很多理念都其实都已经在各个行业领域所实践，但系统学习的一大好处就是在于可以将过往的一个个点连接成线。
何为"定位"
那么什么又是"定位"呢？其最新的定义是："如何让你在潜在客户的心智中与众不同。"
一、这句话可以提炼出三个要素：
1、定位从产品开始，所谓产品可以是商品、服务、企业、机构甚至个人；
2、但定位并不围绕产品进行，不涉及产品改变；
3、定位围绕的是顾客的心智，通过对既有产品的包装，使其在顾客心中占有一席之地。
作为互联网人，尤其是产品和运营，初次接触定位理念或许会有所不习惯设置质疑。因为无论是产品还是运营，在我们的日常工作中贯彻始终的一直是”用户至上，挖掘满足用户需求。“”定位“则不然，它认为仅靠”满足需求“是无法赢得顾客的，进入顾客心智的定位知道才是赢得选择的有效方法。
笔者第一次看到这个说法，内心确实也有一丝的不敢苟同。但转念一想，发现确实如此。最典型的的例子莫过于支付宝和微信的社交之争。如果从需求层面来看，支付宝的聊天功能并不逊色于微信，甚至也一度推出过"圈子平台"，但却一直不能被市场所认可。其最根本的原因无非就是定位，支付宝在用户心中的一直是"以支付功能为主的类金融工具"，人们根本难以将他和社交联系起来，又如何能在用户的心智中占有一席之地。
那么可能有读者会问，那为什么微信这么一个社交软件能在支付领域占据头部位置呢？其实也是定位。微信支付刚推出的时候，一直不温不火，与支付宝简直是云泥之别。但因其通过春节红包异军突起，在用户心智中建立了"发（抢）红包神器"的定位，从而盘活了其社交网络的资金流转，有了用户资金沉淀引导其再触达支付环节自然就水到渠成了。
二、为何"定位"
从定位的定义中我们不难看出，成功"定位"的一个关键在于"与众不同"。而对于"与众不同"的定义，其实不同的时代是有所差别的。
而当下信息的过度传播和人们心智的过度简化这两者的共同作用，是"定位"愈发显得重要，"与众不同"愈发显得困难。
1、信息过度传播
这点我想大家都已经深有感触。信息大爆炸，让我们每天每数以亿计的信息所包围。无论是各类站、社交媒体、娱乐平台还是线下的各式广告，各种信息以千奇百怪的方式千方百计地试图侵占我们的心智。而一个产品要想从这浩如烟海的信息大军中脱颖而出，进入人们的心智之中。其获得成功的唯一希望，便是要有选择性，聚焦于某一点集中火力进行突破。一言以蔽之，就是找准"定位"。
2、信息的过度简化
从人的心理角度来看，我们的心智其实自带防御机制，会潜意识的去屏蔽、排斥大部分信息，而偏向于接受那些和我们过往的知识经验相吻合的信息。
这恰恰就是在这传播过度的环境下，人的唯一防卫力量——过度简化的心智。
而与此同时，大部分人可以忍受别人给他灌输一些自己一无所知的事情，却不能接受有人试图去改变他们的固有想法。所以说：定位不是去试图改变人的心智，而是去找到人心智的薄弱点加以突破。
这突破的手段，最主要的一点就是将信息尽可能的简化。就好像用一把刀将"信息之矛"削尖削利，这样才能切入人的心智。
（三）如何"定位"
因为此书笔者也并未完全看完。故此节仅是笔者对目前所看部分的一些思考。
笔者一直说运营"有的放矢"很重要。那么关于"如何定位"自然也是基于"为何定位"的破局了。
首先，此书给出的"定位"的基本方法如下：
”不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。“
其中”已经存在的认知、关联认知“，便是基于人们更愿意去接受与自身知识经验相吻合的信息这一客观因素。
这个在”定位“中典型的一个方法就是”非可乐“定位法。这是一种通过把产品和已经占据潜在客户心智的东西联系到一起的方法。
书中举了七喜的例子。当时在人们的认知中，第一是可口可乐，第二是百事可乐。七喜把自己定义成"非可乐"饮料，既借此进入了人们的视野，又将其和两大可乐巨头区分开来，通过差异化定位，避免和其产生直接竞争，销量急剧增长。
除了通过关联客户原有认知进入心智之外，另一个”定位“成功所面临的的难题就是”信息爆炸“了。
大家应该都知道，我们每个人能记住的信息是有限的。而我们往往容易记住一个领域中前三名的产品，最多7位（这已经算是对这个领域相当了解了。）比如说，我们自己回忆一下，现在电商平台这么多，但对于大部分人来说，能说的上来的综合电商也就天猫、淘宝、京东了吧。
而要想从万千信息中吸引客户，另一个方向便是进入潜在客户认知的前三，甚至是第一了。成为第一，是进入心智的捷径。就像我们只会好奇第一个吃螃蟹的人是谁，却从不关心第二个。
但大的市场，基本上已经被各方大佬所瓜分。而这也恰恰是现在越来越多的互联网公司选择垂直领域创业的主要原因了。进入垂直领域的好处很多，但有助于"定位"的笔者觉得主要是俩：
1）垂直领域竞争少，如果你是第一个进入的，那么更有希望在潜在客户的心智中留下"行业第一"的印象；
2）大领域的领导者，不见得在垂直领域依旧是领导者。这是我们摆脱他们掣肘的机会。就像阿里的淘宝在C2C电商的地位无人能撼动，但到了B2C垂直领域，天猫不就逊色于京东了吗？
书未读完，暂且聊到这里吧。笔者之前总是觉得看完一本书，再写感悟比较合适。但现在想起当初运营公众号的初衷：不就是聊聊读书，谈谈感悟吗？那又何必执拗于看完再写呢？以后或许会有感即书，到时一本书写了三四篇读后感，诸位莫怪了。
《定位》读后感8
《定位》作者是杰克特劳特，书中阐明最好的学习是从失败中学习，我花了四个小时把从百度百科上面下载的一部分有关《定位》的内容看我，让我感到很开心，我觉得写的很精彩，而卧缺乏的就是这样的营销经验营销思维，ＳＥＯ思维也是类似的，都是实战总结的经验！
我拿一个案例来说一下吧！美国通用汽车：忘其成功之道刚开始的时候，通用汽车可以用“一团糟”来形容，1910年，杜郎（通用创始人）收购了17家汽车公司，当时因为品牌太多，也没有一套管理的体系，导致内部出现竞争，收购的七款品牌中，只有两款盈利其他都是亏本的，后来alfredsloan（阿尔弗莱德斯隆）进入通用人生产副总监，在他的指点下通用开始塑造品牌，他强调营销和品牌形象，并结合市场的性质划分部门，充分积极的调动各部门的积极性，更好的参与竞争，并且见自己的汽车品细分成五个隔区：雪佛兰、旁帝克、别克、奥斯摩比和卡迪拉克，在这样的策略下，通用占据了美国大半市场份额，但是随着斯隆的离开，金融界人士federicoG。DOonner唐纳兼任通用主席和首席执行官，他认为，生产固然很重要，但是赚钱盈利更为重要，于是他采取了和斯隆截然不同的方案，他说既然都是车，那我们为什么不互换零件呢？这样我们的生产成本就会降低，增大了利润，这样傻瓜都知道是极其愚蠢的，为什么这样说呢？
因为这样就会失去车原有的独特性，消费者会愿意出更高的价格去买盒普通车一样的车吗？也就是这样导致了品牌的流失，这完全是不符合营销的，忽视个美国人的热爱汽车心里，把汽车设计丢的一干二净，而这恰恰是通用的销售力所在，更为严重的是唐纳把之前的策略丢得一干二净，将汽车的价格又定在斯隆之前的交替混乱的局面，区隔不清，内部竞争市场，市场份额从57％跌至28％。从这个一案例中我们有以下几点教训！
《定位》读后感9
《定位》这本书是同事在公司读书交流分享会上推荐的，“定位”这个词语当他提出来的那一瞬间便有种豁然的感觉。初衷只是觉得这本书可以对以后的职业规划会有更加明确并坚定的方向，读完之后才发现，原来收获最大的是思维的转换。
本书核心观点是：“品牌时代，抢占用户心智。”以理论和实例相结合，阐述了定位的本质——将认知当成现实，也就是你看到的是你想看到的。这里的心智模式指的是大脑依据以往的见闻和思想构建的模型，用于影响人们对于外部现实世界的认知及行动。这也就是为什么我们日常生活对于同一件东西不同人有不同的看法，因为他们的心智模式不同。
这是一本讲营销的书，原先我在这方面的想法一直是，先发掘用户需求，然后开发产品满足客户需求，但是却没有想过，在调研市场的时候，是不是也有可能竞争对手已经快一步得到相应的调查结果抢得先机？当然，这里并不是否认市场调研的重要性。反观这本书讲的是将焦点集中在潜在顾客而不是产品，由外向内分析。也就是从潜在客户的角度及市场竞争情况出发，围绕用户心智进行营销。而由内向外的思维则是从产品角度出发围绕产品营销。
心智模式的特点之一就是“简化”。纵观我们目前的大数据传播时代，不可否认这个时代带给我们的便利和信息的共享，但正是因为庞大的信息体导致了传播过度和同质化的现象。我们会经常看到这样的现象：一家企业发现一个品类市场很好，那么接踵而来的就是同质化竞争；旅游景点模式的千篇一律，新建的仿古建筑、含括全国各地小吃的“特色小吃街”等等。就连人也同商品一样，陷入了同质化竞争。而“定位”其实也是同质化时代人的竞争之道。
如会计行业来讲，其实很多企业在招收普通的基础核算财务人员门槛并不是很高，社会中很大一部分人对于财务的认知又是“每个公司都需要算账的”，前几年出现的财会热门专业涌出一大批高校毕业生，也就造成了目前基础会计人员的相对饱和。当然好的机会平台依然存在，但是竞争的激烈会出现僧多肉少的现象，其实这也就是缺乏准确定位的体现。同质化的竞争中想脱颖而出实属不易，我们认为的埋头苦干，努力踏实的把工作做好，这样就可以成功？当然不是！盲目从众的努力感动的只是自己罢了，“没有功劳也有苦劳”已经不适用于如今的竞争社会。那么这时候需要做的就是重新定位自己，改变一下思维，找出属于自己的空位发展。个人定位和产品是大同小异的，同样是在预定客户脑子里占有一席之地。
书中在“个人及事业定位”中谈到要去找属于自己职业的“六匹马”，其中一匹就是“一个想法”。我认为无论是哪个岗位缺少的不单单只是信息的接收者，而是会思考有想法的人。当然要骑上“想法”这匹马，必须愿意受人奚落和反驳，有的时候甚至需要逆流而上，任何值得做的事情都是需要去冒险的，我们要有承担错误的勇气和担当。
这本书虽说主要是以广告业为例论述了企业战略定位的重要性，但是也阐述了个人发展过程定位的必要性。对于现阶段的我可谓是收获良多，在个人职业方向的思考以及思路的转换起到了很大的促进作用。我们人生中有很多选择和岔路需要我们去选择，定位不是说一蹴而就，需要明白自己想要什么，适合什么，擅长什么，先了解一下自己，然后便是定位选择，择一灯塔后只管砥砺前行便好。
