计划书学生 篇1
人们都说："大学是半个社会。"，就是这种大学与高中的落差对刚刚走出象牙塔的我们而言无疑是一道极难跨越的鸿沟，在最初的新奇与喜悦暗淡之后，迎面而来的便是无尽的困惑与迷惘。而此时对自己做一个认真而深入的剖析，为自己量身打造一份成长计划便是尤为重要的。
大学生成长计划，换一个角度来理解，就是对我们心中的那片理想天地做一个具体执行的描绘。我们给自己的学习生活做一个较系统而细致的安排，对自己的职业生涯进行规划，为自己的梦插上翅膀。美好的愿望是根植在坚实的土地上的。从现在开始，坚实脚下的土地，力争主动，规划我们的未来，为人生的绚烂多姿添彩。
一、认知自我
古希腊德尔菲神庙里 "认识你自己!" 的箴言不仅仅是要唤醒人们的人文关怀，同时也指出了认识自我的意义和困难。规划未来，必须了解自我。
1、 自我评价
我个人觉得我是一个性格开朗有责任感的人。我有极强的创造欲，乐于创造新颖，与众不同的结果，渴望表现自己，实现自身的价值。追求完美，具有一定的艺术才能和个性，乐观自信，好交际，能言善辩，谦逊，善解人意，乐于助人，细致，做事有耐心。
2、我的优势
我小时候生活较艰辛，以致我对生活有更深入的认识，我并不认为生活中人们遇到挫折，是什么命运的不公，相反，他对人有一种督促作用，让人越挫越勇，人生经历一些挫折，是对人的一种磨砺，让人变得更坚强，对生活中的事情变得更有勇气。父母从小对我严厉的教育，使我时刻保持严于律己的生活态度。
3、我的劣势
过于追求完美导致我做事过于理想化，脱离实际，家庭经济基础薄弱，人脉较少。
二、社会分析
改革开放以来，我国经济飞速发展，根据最近国务院政策，环渤海地区可望异军突起。黄骅港的建设，以其强大的吞吐吸纳作用，将带动整个环渤海地区的经济滚动前进。
由此观之，作为河北农业大学渤海校区首届学生，我所学习的专业正是港口水利工程，鉴于黄骅港的发展前景及人员需求，就业前景相当可观。
三、学习生活计划
大学一年级：端正学习态度，严格要求自己，了解大学年活，了解专业知识，了解专业前景，了解大学期间应该掌握的技能以及以后就业所需要的证书。认真学习基础课程尤其是英语和高数，作为一个工科生高数是一切学习的基础，同时为考研做准备。下半学期通过大学英语四级考试和大学计算机一级考试。积极参与外联部工作，培养工作能力。
大学二年级：通过大学英语六级考试;通过计算机2级考试;熟悉掌握专业课知识，竞选外联部负责人，并在节假日时期进行初步的实习。
大学三年级：提高求职技能，搜集公司信息。主要的内容有：
撰写专业学术文章，提出自己的见解;参加和专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会;学习写简历、求职信;同时细致复习大学课程为考研做准备。
大学四年级：目标应锁定在工作申请及成功就业上，积极参加招聘活动,在实践中检验自己的积累和准备。积极利用学校提供的条件,强化求职技巧,进行模拟面试等训练,尽可能地做出充分准备。与此同时，做好第二条准备——考研。
四、求职计划
随着经济高速发展的社会，人们的生活日益安逸，但随着工作压力的增加，生活压力的增大，生活方式的不合理化，人们的日常生活秩序被打乱，也就凸显出越来越多的心理方面的问题，这就更加要求我们更加努力的去学习心理学知识。
(1)学位证书、资格证书，是我们求职或是创业的敲门砖，是一个公司以及一个资助者支持你和招聘人才的首要条件，因此，我们要在大学生期间，拿到相关的证书。
(2)公司招聘人才看的不仅是文凭和证书，更多的是注重的个人的能力与素质，所以，我们在大学期间学习的同时，还在注重的是个人素质的提高和能力的培养。
(3)对于刚毕业的大学生来说，经验的缺乏是一个很突出的问题，要想在众多应聘者中脱颖而出，就要在变方面占优势才行，这对于自主创业也是很有帮助的，所以，我们还要在大学生活中积累更多的工作经验，这一方面可以通过兼职来实现，但在其过程中，要懂得总结经验。
(4)要在大四之前把简历制好，留下更多的的时间来找工作。
(5)要时刻关注招聘信息，积级参加招聘活动，在公司选择我们的同时也选择一个适合自己的公司。
(6)要时刻注意最新的发展动态，关注时事，了解社会信息，掌握自主创业的优势条件和劣势。更好的把握成功的条件。
五、总结
任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;未来，要靠自己去打拼!实现目标的历程需要付出艰辛的汗水和不懈的追求，不要因为挫折而畏缩不前，不要因为失败而一蹶不振;要有屡败屡战的精神，要有越挫越勇的气魄;成功最终会属于你的，每天要对自己说："我一定能成功，我一定
按照目标的规划行动，坚持直到胜利的那一天。"既然选择了认准了是正确的，就要一直走下去。现在我要做的是，迈出艰难的一步，朝着这个规划的目标前进，要以满腔的热情去守候这份梦，放飞梦想，实现希望。
计划书学生 篇2
一、主旨
旨在建立一个全新的社交网站，利用人们对他人给予自己评价的好奇心来设计的网站。通过好友之间的匿名互评，匿名建议，达到最终共同进步的目的，这也是在此起名为“进步网”的原因。
本网站的初步构思灵感来源于1月18号所报道的新闻，关于一周之前美国的“立方决斗”的上线与迅速扩张的信息。“立方决斗”是一个建立在同事关系之上，让同事之间匿名评价，利用了同事之间微妙关系，即不愿在公开自己信息的情况下给他人积极或消极评价的心理的网站。
而“进步网”建立在此匿名评价基础上，在评分之外增设功能，主题在于促进共同进步。
二、目标客户群
可以借鉴校内网经验，从大学生群体入手，逐渐扩展到校园之外，工作群体，甚至最后扩展到邻里关系群体。
三、优势分析
“进步网”需要一个自己的独立平台。
虽然在一个一般性的社交网站上面，同样可以设置此发起调查与评价功能，但是如果该社交网站的主营业务不是评价的话，也就是说，该网站上不是所有的人都会去参与评价的话，人就会有部分顾虑心理。因为你正在做的评价是可以被其他任何一个不做这件事情的人看到的。这时候，就多少会影响这个功能的扩展。因此，独立设置评价网络平台是有自己的优势的，他不受其他社交网络的影响，目前为止，国内还没有类似评价系统网络。
尽管校内上面设有调查问卷活动，qq上面设有好友评价，但是不能呈规模性、专业性扩张。
四、功能设置
（一）主要功能是设置匿名评价系统。
用户的个人主页上面设三个版块：
第一、始终置顶显示的版块是“xxx正在进行的调查”。
该调查由用户自行设置调查内容，可以同时发起多项调查，提供备选答案供大家选择，并由用户自行设置隐私权限，设有保留或删除功能。同时设置发起问卷的结束时间。
调查最后给出各答案选项的人数，同时在结果下方设置两个匿名留言版块，一个设为对该调查人的评价，一个设为给调查发起人提出意见。
举例：我发起评价“你认为我是一个有思想的人吗？”选项1.非常有思想2.有点儿思想3.还行一般人4.只有那么一点儿思想5.一点思想都没有。下方设置留言板快一“对于这个调查你还想说”，版块二“你认为我怎样可以进步”。然后供大家留言。当然都是匿名进行的。
第二、在上述板块下方重叠显示两个板块。
一个是“xxx的好友对她的评价”。其实就是如上类似的已经结束的调查结果。
条形柱显示“xxx的好友认为xxx：非常有思想###人，有点儿思想###人，还行一般人###人，只有那么一点儿思想###人，一点儿思想都没有###人。”
评价显示“xxx的朋友认为………………；………………；………………”
进步意见显示“xxx的朋友给出进步意见………………；………………；………………”
另一个版块是“xxx最近关注过的好友调查”。其实就是xxx有参与的他的好友的评价结果。
（二）主要功能之外的辅助功能在此就不一一赘述了……
计划书学生 篇3
随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。
一、美甲行业未来发展的趋势如何?
面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢?专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。
美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。
注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本!
二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺?
消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：
(1)看美甲店铺的专业水平;
(2)看美甲店铺的服务水平;
(3)看美甲店铺的环境;
(4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气;
消费者对美甲店铺有这样几个要求：
(1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;
(2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善;
(3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;
(4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质;
(5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类
超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。
顾客选择美甲店铺的途径;
(1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数;
(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分;
(3)通过朋友介绍而接受的又占一部分;
(4)还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。
绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。
三、为什么美甲师的流动性很大?
(1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验;
(2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作;
(3)美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺;
(4)老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感;
(5)不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。
在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺，依然有大量的美甲师流失。其中原因固然很多，单做为我们经营者，是否应该检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置?了解我们员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。
四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的?
(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合。
(2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。
(3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的
(4)美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。
(5)每一位美甲师都应该相信;她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。
诚心，不仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人，她们因此判断，选择自己的前途，单从这一点上看，人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的能力有问题就是老板的人品有问题。
(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。
(7)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。
但要注意，顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有办法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。
(8)美甲店铺应该拥有自己的价值观和文化准则，所有的美甲师都应该明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。
(9)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。
计划书学生 篇4
一、写在前面的话
如今之社会，竞争无处不在。我们当代大学生，若要在这个优胜劣汰的社会中得以生存、变得强大、甚至在未来的广阔的舞台上占有一席之地，就必须认真的审视自己，看清社会的发展趋势，为自己的未来做好规划。有句谚语说得好：“有一个清醒的头脑比有一个聪明的头脑更重要”。人的生命是有限的，在这有限的生命里，我们如果不能做到对未来职业生涯有着良好的规划，满是迷惘的的踏入社会，必然会白白浪费大好青春。因此，作为当代大学生，我有义务当然也有觉悟为自己制定一份职业生涯规划书，精心设计自己的未来，有了明确的目标，我才会一直向着它前进不停，才会用动力赢得自己的成功。
二、自我的认知与评价
我是一个很平凡的本科生，但我并不甘于平凡。作为家里唯一的孩子，出人头地当然是全家寄予我最大的希望，所以，自我踏进大学校门的那一刻起，我便决定，要向更高的地方前行。
我自认为我的性格是我最大的优点。平日里开朗活泼，爱与同学们相处。我脾气比较好，不爱生气，因此可以交到很多的朋友。 业余时间里，喜欢看书、听音乐和上网，由于第二外语选修的是日语，尤其对日本文化比较感兴趣。在学习成绩上，我并不算突出，只能说是中等靠上，这可能和我缺乏恒心有着莫大的关系。所以，我必须要努力克服这一致命性的缺点。虽然不够有毅力，但我有着满腔的热情，我可以凭借这份积极性鞭策自己，慢慢培养自己的耐性与持之以恒的良好习惯，结合自己的优点不断改正自身存在的问题，慢慢的弥补，直至最终克服。
三、未来的规划
我比较喜欢语言和文学等这一类的学科，未来应该会向这两个方面发展。当然，在这之前，我必须要历经一个崭新的开始，那就是考研。
在大学本科的四年里，首先要认真学好专业的`知识，努力通过专四、专八的考试，顺利的毕业，拿到学士学位。
在大学的这几年，除了专业知识，还要全面拓展自己的个人素质。我计划在大学期间，考到导游资格证和教师资格证，并争取考过计算机二级。我相信，这些除专业之外认可，会为我的就业提供更广阔的道路，而我自己亦能从中获益不少。
由于第二外语选修的是日语，我希望能学有所成。在专修英语的同时，我也会努力学习日语，并计划通过日语的四级水平测试，如果我有能力，我会尝试去通过日语的二级水平测试。
我考研的目标是中国传媒大学，并且我想跨专业考新闻传播学的研究生。这是我一直以来的梦想，并且我始终坚定不移的想着这个目标迈进。所以，在大三的一年里，必须要全力准备，不丢下专业课程的同时要挤出时间学习新闻传播学。或者去新闻系听课或者是在图书馆借书自学，总之，为了这个目标，我会全力以赴。
对于工作，我的理想是当一名记者。有了前面的各种铺垫，我希望可以在一家影响较大的报社或者电视台工作。为此，我必须强化我的知识储备，不能有丝毫的放松。同时，也要发展良好的人际交往关系，加强与人沟通的能力，这是记者这一职业所必备的。得到了工作，我会以满腔的热情如入其中，踏踏实实的贡献自己的力量。当然，我也会争取任何一个提升自己的机会，那是对自己的肯定也是对自己的又一新的挑战。我希望，以自己的辛勤工作为自己换取一个不会后悔的人生，使未来富有色彩与意义。
四、结束语
计划固然是好的，但也需要汗水与毅力浇灌才能最终开花结果。任何的理想与目标，只说不做都只不过是一张空头支票，没有任何价值。制定了目标，就要做好全力以赴，忍受一切困难的觉悟。但是，众所周知，未来是变幻莫测的，制定的计划随时都会出现问题，我们必须还有要清醒的头脑，准备应对一切变故。
其实，我们每个人都是朝圣者，各自走在自己朝圣的路上。我们所信仰的高度与所追求的远方，就是我们心中最神圣的顶点所在。那是我们心中的灯塔，只有它，才能照亮我们的人生。而能触碰它的，只有我们自己的双手。
计划书学生 篇5
健身房的位置必需要给群众带来方便，所在位置要有宽阔的地方停放车辆，交通繁华更为适宜；俱乐部经营具有明显的地域性，周边3—6km范围是其主要客户服务区域，俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区；主要应对周边人流、收入状况进行分析后方可确定。
场地租约的事项：
1、场地租约费用：租金，押金，物业管理费、公摊费、水电费用等费用的核算
2、场地的租约年限
3、场地租约的每年递增费用
4、场地租约的支付方式
健身房场地与设施：
一、面积：按实际需要而定
通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。
二、空间要求：宽敞、明亮、空气畅通
健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。
三、设施与设备
根据实际情况，主要考虑：健身者的行走路线，各功能区的特点等要素，还是就是安全方面的考虑（消防通道等）。在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。
1、俱乐部平面布局设计
俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：
⑴前台（服务台）：收银/配送/咨询
⑵休闲/休息区：阅读、下棋，内设水吧台、商品区。
⑶更衣区、淋浴区、卫生间：男、女更衣室/淋浴室/卫生间（蒸汽房）
⑷器械区分为：有氧训练区、自由重量区、固定器械区等
⑸健美跳操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅，
⑹瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈（可做舞蹈室）
⑺动感单车房
2、俱乐部的设备和装修风格设计
配套设备：
⑴更衣区设备：配带锁更衣柜（储物柜）、鞋架与长凳等。
⑵淋浴室设备：冷、热水淋浴汽，（如有条件可设计蒸汽房）
⑶有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等
⑷重量训练设备：训练身体某一具体部位肌群的设备。
⑸自由训练设备：卧推架、杠铃、哑铃等。
⑹健美操设备：应有独立音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等。
⑺休息区：水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备。⑻员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等。
⑼水、电、消防等设备
装修、风格设计：
⑴俱乐部Logo的独特设计（设在最为显著的地方）
⑵招牌（以最显著的方式方法摆设和设计）
健身俱乐部创业计划书
⑶内部装饰：通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格（利用壁画营造健身气氛）。并设置教练介绍栏，优秀员工榜，健康知识栏，俱乐部注意事项及条例栏，会员信息栏，健身卡价格栏
⑶施工招标、装修。
四、国内健身俱乐部执照办理的程序
目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理。
1、俱乐部经营前应办理消防安全检查意见书、营业执照、经营许可、税务登记等相关手续。
2、计算机管理软件的应用。
3、俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。
五、市场环境分析
1、综合环境分析
2、竞争环境分析
（五） 员工招聘与培训
招聘步骤：
发布招聘信息。
对应聘人员进行初步的筛选。
对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。
商谈劳资方面双方的权利与义务。
签订相关合同。
招聘要求
一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。
专业情况：可以分为专业知识和专业技能两方面进行。
试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。
人事管理
员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。评估体现。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的。
招聘职位：
会籍顾问。（重点），要有良好的销售能力
私人教练。（在校学生）（重点）要求：具有专业机健身知识，以及良好的篮球技术
客户服务。
后勤。财务。
健身俱乐部成本控制
流程改选：改善成本构成比如，目前健身房私人教练课第一阶段扫射基本上都用跑步机，跑到微微出汗为止。可是热身一定要有跑步机吗从技术角度讲，热身完全可以用低重量的力量器械与肢体组合动作替代。一台跑步机价格数万元，一天耗电十几度，如果少用几个小时，企业一年在器材折旧与电费的节约金额会是一笔不小的数目，尤其对于分店众多的大型健身俱乐部来讲。教练与销售一定要分开吗私人教练就不用巡场吗俱乐部一定要有热水洗浴装置吗私人教练课程一定要按热身、力量训练、有氧训练、拉伸这四大流程上吗俱乐部一定要有免费有氧课程吗每个流程都有改选的空间，关键在于我们有没有改进的头脑，利润的差别就在小小的流程之间。
如果把俱乐部从筹建到运营过程中的采购一层层剥开来看，我们的每一个采购流程都有很大的成本控制空间。调查中我们发现，为了获得好的折扣，几乎所有的俱乐部用的都是同一品牌的器材。问题是，你在购买的时候有没有同时对比5家以上的器械商有没有打听同行最低的折扣是多少有没有利用网络，进行全球的器械采购你的俱乐部有没有拿到最低的折扣了解信息的渠道其实很多，杂志、报纸、网络、顾客、同行、展会甚至培训都会给你很多有效的信息，有效采购资料的收集，对成本控制无比的重要。我们也可以从以下几个方面去采集资料。
◎上游法
了解你采购的产品由哪些材料构成的，全部分析他的制造成本。
◎下游法
了解你采购的产品都用在什么地方，了解这一产品的需求量与价格，并分析在你的俱乐部是如何使用的。
◎平行法
了解你采购的产品有哪些替代品，比如跑步机是不是可以用椭圆要替代，是不是可以用自行车替代，获得详细的新产品的体格与供应商资料。
当然，并不是每一笔采购都值得我们去抓每一个细节，否则，我们的人力成本与交易成本都会比节省的钱多得多。所以我们要对俱乐部的每一笔采购分类，抓住主要的采购，如器材采购、装修材料采购等等。比如采购器械，可能占俱乐部筹建预算的60%以上，所以我们一定要管理好器械采购合同。要制定好规范的采购合同书，包括签定、记载、审核、处理、检查等内容，随时检查采购的进度与规范采购人员行为。记住一个原则：能从全球采购就不要找代理商，能多家采购就不要找一家。
计划书学生 篇6
一.产品(服务)介绍
1.本店主要经营各种咖啡、奶茶、啤酒，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和爆米花，薯片等。
2.本店主要为情侣设计，也主要是针对大学生。内设小隔间，每个隔间风格各不相同，赤、橙、红、绿、青、靛、紫是各个隔间的主打颜色。在颜色的基础上，通过对摆设的布置突出各种主题。红的热情，绿的清新，橙的温馨，紫的浪漫，同时还包括一个大的隔间，约12平米。供朋友聚会，生日聚会使用。因为房间有限，使用需要提前预约。
3.为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶，儿童节：推出卡通形状的塑料杯。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。
4.同时，本店还办理情侣会员卡，会员积分享受优惠或者礼物兑换。
5.不断变换包装来满足消费者的需求，根据消费者的爱好挑选吸管的形状，颜色。以及通过调查选择杯子图案。
6. 店内服务员男女人数相同，各穿不同颜色情侣装。给人耳目一新的感觉。同时也减少学生顾客的尴尬。
二.公司概述
本店名“某某饮品店”易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，专门针对大学生情侣设计。为情侣提供一个休闲私密而且温馨的地方。爱是一个永恒的主题。“某某饮品店”可以让人无限遐想，“爱我吧”“让我们相某某饮品店”不同的人会有不同的扩展。
这也是一种引人注视的企业文化。
“某某饮品店”选址在大学生较集中的中心点，可以有源源不断的客户群。本店的特色不在饮品，而在于独特的环境和服务。给人提供一种新鲜感。用新鲜的企业文化来征服消费者并获得更多的忠实顾客。
1、公司宗旨
以大学生情侣为主要客户群，专一市场经营，用更好的产品，更特色的服务，吸引更多的客户。
2、经营目标
在经营初期，我们主要目标是进入目标市场，随着市场不断做大，我们的目标是占据更多的市场份额。
3、产品优势
奶茶品种繁多，可供顾客选择的空间大，又不乏特色(其中养生奶茶最受欢迎)，制作奶茶的速度快，口感较好，价格合理，服务周到。并能根据消费群体的不同及季节差异，推出不同产品不同包装和服务。
4、管理团队
在我们这个创业团队中，总共有六人，分工如下：
制作、销售、现金结算、服务、店面整理、材料订购。
5、公司标志
一颗带翅膀的心，翅
膀上面写着某某饮品店，是爱的传递。里面写的贴心服务是我们想给顾客的承诺。
三.市场需求与竞争分析
1.市场需求分析
除了一些大品牌的咖啡屋，像万达的星巴克等，其他大多数热饮冷饮店都是顾客买了就走，很少有提供一个温馨场所的环境，许多原料直接露天摆在外面，而且放置原料的地方，都不是很干净，容易让客户反感。
2.竞争分析
(1)波特五力模型分析
1.现有竞争：在市场中发现“某某饮品店”的直接竞争对手是星巴克这样大品牌的饮料店，但它的大多数顾客是小资群体，产品价格定位比较高。通过两者比较，“某某饮品店”更适合学生这样的消费群体。
2.潜在竞争者:面对学校周边这样的环境，很多学生也有开类似
“某某饮品店”这样奶茶店的想法，但由于管理经验不足，容易导致店面在中途夭折，为此，“某某饮品店”对于创业谋划已久，编写计划书，布置任何细节，减少风险。
3.替代品：对于奶茶的供应，各种大小超市都有所供应，他们都有“某某饮品店”店的各种产品，但相对而言，“某某饮品店”更加注重氛围，在提供饮料的同时，“某某饮品店”可以带给顾客一个流连忘返的温馨小屋。
4.买房的议价能力：对于学校周围目前还没有一个这样适合大学生消费的场所，市场空白，广阔的市场需求，有限的市场供应，在产业初期阶段属于卖方市场。“某某饮品店”的消费群体主要为大学生情侣，“某某饮品店”将不断创新，吸引回头客的光临。
5.供应商的议价能力：“某某饮品店”所用原料为果肉、纯净水、奶茶粉等，一些市场上广泛普及的，供应商无法垄断“某某饮品店”产品的供应，为原料的供应提供了安全保障。
(2)swot分析
四.组织管理
1组织架构
根据店面的特点和发展方向，组织架构采用扁平组织结构，在这种结构形式下，指挥命令系统单一，决策迅速，命令统一，容易贯彻，另外每个成员的责任和权限相当明确，容易维持组织纪律，确保组织秩序，该模式结构简单，管理费用低。
2职务分析
店长：负责店内日常管理以及监督各部门工作。
财务处：对于采购原料，员工工资，收支帐的计算汇总。 后勤处：负责原料的采购，提供最新的创意计划。
后厨处：负责制作饮料。
服务员：为顾客提供最直接的服务，端饮料，收拾餐桌，店内卫生。
3企业人力资源管理
1员工招募：根据店面的实际发展需求，从内外部两个渠道招募。内部招聘主要通过，内部晋升，工作调换，工作轮换等方法从内部人员中选择出合适的人补充道空缺和新增岗位。外部招募主要通过宣传单的发放及同学之间的介绍推荐等方式。
2.员工培训：对于后厨，定期对员工进行在职或脱岗学习奶茶、果汁的先进做法。对于服务员，定期对服务人员的服务态度进行
培训，告诉员工做什么，怎么做。
3员工绩效考核：设置一种服务卡片，让顾客给与打分，分为满意，一般，不满意三种标准。
4企业薪酬制度：底薪+提成(或者饮料票)
5员工激励：物质激励和精神激励相结合，正激励与负激励相结合。
五.营销战略
“某某饮品店”的营销战略从4p营销战略方面着手，全面进行营销一促进店面收入。
1、 product：我个人认为一切的成功首先在于产品本身的质
量，只有产品质量过关才能赢得消费者赢得市场，才能在竞争激烈的相同产业或替代品种占领领先地位。首先，我们点的产品要干净卫生，符合国家产品质量要求，例如：有的奶茶中的珍珠粒使用工业胶成分，严重损害消费者的身体健康，我认为这是一种很急功近利很不道德的行为。其次，在质量有保证的前提下，要推陈出新，奶茶还有另外的一些饮料，不同的口味或者不同的房间色调都要对应的用不同的杯子，给消费者耳目一新的感觉，杯子也根据不同的房间风格设计不同的款式如情侣杯、死党杯等。小饰品主要针对情侣饰品，手机挂饰、耳钉、戒指女孩饰品等。最后还要注重渲染气氛，这就要用点内的装潢和摆饰来营造，墙面的主色调用淡黄的的比较素雅，桌子同样，桌面上要放上一些新鲜的花朵如：
玫瑰，三天一换。还有台卡，写明店内各个季节或时间段的主打或折扣，以便进行再次营销。店内好要多摆设一些温馨甜蜜的饰品如：墙贴、灯具等。
2、 price：在质量有保证的前提下，要尽量降低价格，因为我
们针对的消费人群是学生，消费能力不太强，但是可能会很频繁，所以物美价廉的产品会令消费者流连忘返。可以先针对情人节入手，现在没个月的14号都可以称之为情人节，我们要在每个情人节推出一款特价产品，但是我们最主要的目的是盈利，所以会在价格相对中档的基础上稍微降一下价，既让消费者感到实惠我们有没有优惠太多，另外在节假日的时候也会相应的做一些促销活动。还要推出一些优惠套餐，实现薄利多销。
3、 place：由于我们针对的消费人群是大学生或一些情侣，所
以店面选址在大学城或在各个大学的中间位置，我们暂定的地址在金马市场，周边有石家庄经济学院、河北医科大学、邮电学院。在店面面积有限的考虑下，消费人群还算可以，店面要门脸对着翟营路，显眼易见。
4、 promotion：促销的方式有四种。一是赠券，没在店内消费
一次赠券一张，积累满六张后可免费消费一款对应产品。二是降价，降价时期为节假日、每月14号，其中2月14号情人节降价力度最大。三是优惠套餐，购买大份套餐可享受优惠。四是会员卡，开店当天消费即办会员卡，以后消费满一
百可办会员卡，一元一分，凭优惠卡可打八折，记分满三百后可升级金卡，享受七折优惠，另外也可凭积分兑换产品等。促销宣传渠道主要通过发单页、校园代理等。
六.场地的选择与设计
1.“某某饮品店”选择在金马市场其原因有如下几点：
交通便捷：石家庄金马市场处于槐安东路与建华大街交叉口，这里交通便捷，地理位置优越，区位优势明显。
地租便宜：金马市场地带与其他开发区相比，地租相对便宜，可以为这次创业节省大量的资金。
市场前景：“某某饮品店”这一场所位于金马市场，附近有石家庄经济学院，河北医科大学，石家庄有点技术学院等多少大学，这为广大情侣或者朋友欢聚提供了场所，同时这一地段处于石家庄经济开发区，这一代的经济发展迅速，所以选址在这一地段有广大的市场前景。
2.关于场地的设计：本公司预计租用套房一间，同时在此基础上设计出包房10间，每一间包房采用各自不同的彩灯，另外每间包房的颜色上采用暖色调，给人以神秘而不是温暖，温馨而自然的感觉，力争给每一对情侣以难以磨灭的，温馨舒适的印像和感觉。
七.关于财务分析
1. 企业股本结构与规模
公司的注册资本金拟为5万，其中3万为吸收风险投资家以现金的形式投入，2万为自筹资金。
2. 借款与还款计划
为了满足企业资金周转需要，在公司成立初期，向银行借款，首年借入一年期短期借款2万元，到3年还完。借款主要用于流动资金，支付期间费用以及公司日常的开销。
3. 经济可行性分析
投资估算：租店铺投资5万元，室内装修4万元，货架及其他设施6000元，入货3000元，雇佣员大约2万元，周转资金5万。总投资约为15万。
成本控制(每月)：租金20xx元，人员工资大约5000元，按不同的级别不同的工资，不可预见费1000元。 小计每月成本约：8000元
4. 销售预测
房公司在前1-5年内预计销售收入为80，这样预计月收入为2400，年收入预计为20000
5. 成本费用预测
公司除去房屋，饮料和小吃外，所有固定资产采用直线折旧法进行折旧，折旧期限为10年，不考虑残值，在饮料和小吃上进价采用和厂家直接进货，这样就可以在很大程度上降低成本费用，预计每天的成本为50元，月成本为3000元。另外，在公司的五年内将拿出一部分现金为宣传费用，第一年为500元，以后
每年按10%递增
6.应缴纳的税费预算
1. 缴税人每一纳税年度发生的广告费支出，除特殊行业另有规定外不超过销售(营业)收入的2%的部分可具实扣除，超过部分可无限期向以后纳税年度结转。
对新办的独立核算的从事公用事业，商务物资业，饮食业，教育文化事业，卫生事业的企业或经营单位，自开业之日起，报主管税务机关批准，可减征或免征所得税1年
2. 业务宣传费与广告费的合理比例安排工资支出的筹划：
纳税人支付给职工的工资，按照计税工资扣除，此外分别按照计税工资总额的2%，14%，15%计算扣除工会经费，职工福利费，职工教育经费，采用年终奖形式(节税
利润纳税筹划
4.损弥补节税筹划：
若发生亏损，可用下一纳税年度的所得弥补，下一年度的所的不足弥补时，可以逐年延缓弥补，但最长不超过5年。企业开办初期有亏损的，可以按上述办法逐年结转，以弥补后有利润的纳税年为开始获利年度。
本公司作为增值税一般纳税人，按照税法规定进行纳税，其中增值税税率为17%，城市建设维护费为增值税的7%，所有应缴纳的税款视当年的收入而定
4 财务计划
预算控制
每年预算的编制时间一般为上年年底，经过企业管理层
会议或联盟等形式集体决策和批准后执行。具体到采购与付款业务，企业建立采购与付款业务的预算管理制度，将物品或劳物采购纳入预算管理体系，严格控制预算外采购。企业建立采购与付款业务的岗位责任制，明确与采购工作相关的部门和岗位的职责、权限。
财务预算
前期固定支出
运输面包车
自行车 20 100/辆
场地装修
电脑 1台3500/台
桌椅 200/套
电话 5 200/个
空调 1 5000/台
员工统一服装 30 50/套
预计财务支出表(第一年
每月固定支出 数量 数额 (元 ) 总额(元/ 月
普通员工工资 30 350/月
管理员工工资 8 800/月
水电杂费 20xx/月
宣传费用 5000/月
总固定支出
流动支出
购货资金 200000 3.5-5/份 7万-10万
食物变质亏损 20 5/份
物品损坏及维修
流动资金 20万
预计财务收入
预计送货费用(元/月/户) 预计送货量 (户) 预计收入(万元/月
食品差价元/份 20% 利润
第一年收回成本，第二年保持目前态势发展，第三年括展营业点。
第二年预算：预计利润：874500元
第三年预算预计利润：954000元
本人短时期的计划营业额
八.风险因素
风险主要为两方面，外部风险和内部风险。
外部风险：主要有相同行业的竞争和的竞争，体现在价格、产品质量、店面环境、宣传力度等。我们要注重自己的风格特色设计，赢得消费者赢得市场。
内部风险：主要为经营和产品链条的供应，首先饮料是便利饮品，在保证产品质量同时又要控制库存以减少成本，用具的过度破损，因为杯具大多是玻璃陶瓷制品，易毁易碎。可能在保证产品质量的基础上价格会相对同行业的要高，会流失一部分消费人群等。
计划书学生 篇7
一、网店概要。
1、投资安排。
资金需求数额5万元人民币。
2、网店基本情况。
（1）网店名称：xx。
（2）地址：xx。
（3）邮编：xx。
3、 网店的宗旨。
绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活。
4、 网店简介资料。
优质的生活：一件简单的产品，细细玩味，清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情，有温度的产品才会生动，有趣起来；因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具，让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会，你会发现生活真美。绿丝淘别致餐具，生活有我，爱家，爱生活！
二、市场调查概况分析。
1、我们可以经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况。
2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。
3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ：现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。
三、网店的主要发展战略目标和阶段目标。
1、战略目标：绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活！不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。
2、网站界面设定：采用简约风格，清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。
3、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广；后期销售阶段，网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传最新产品。
四、 网店主要产品或服务介绍。
1、资源及原材料供应：
（1）各大批发市场等产品标准、质检和生产成本控制 ：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售大学生淘宝网店创业计划书范信誉永远大于谋利。
（2）包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。
2、产品价格介绍及方案：
（1）定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会按照电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。
（2）影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。
五、市场营销。
（一）对于顾客：
1、顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。
2、顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具。
3、顾客激励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。
（二）对于产品：
1、折价促销。
2、赠品促销。
3、限期供应。
4、多与其他网店建立友情链接。
5、利用网络以外的宣传方式。
六、如何应对风险。
1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。
2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润大学生淘宝网店创业计划书范文工作计划。经常去市场上转转，密切关注市场变化
3、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。
4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。
5、找到自己网店的独特“卖点”。
6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等。
计划书学生 篇8
近几年来，大学生就业形势严峻。因此，不少大学生都纷纷把目光转向了自主创业，变被动为主动。下面是一份特色蛋糕店商业计划书。
一、行业概况
就要从象牙塔里出来了,由于经济危机的影响已经自己对于餐饮业的爱好打算毕业后开一家蛋糕店,蛋糕店有很大的发展远景,今下人们的生活好了,消费水平高了,对于生活品质的追求也就高了,综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。
二、蛋糕店概况
1.本店发属于餐饮服务行业,名称为“麦琪下午茶”,是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2.本店打算开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊那样的蛋糕连锁店。
3.本店需创业资金9.5万元。
三、经营目标
由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业,想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的著名品牌。
计划书学生 篇9
一、便利店得潜力及趋势
近年来，由于大型卖场得数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念得落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发啦业态得变革，从而产生啦居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。
便利店主要是为方便周围得居民或是人群而开设得一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心得商圈市场边缘得零售业态。
以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主得一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品得地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M得范围。
便利店得经营应紧紧抓住大型卖场得市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷得购物环境，以此来赢得消费者。
主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。
因为他具有超市得经营特点，杂货铺得经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得啦消费者得青睐，因而得以快速发展，并形成啦连锁化经营。
未来随着生活节奏得不断加快，一是综合得大型卖场，一是方便快捷得便利店经营应是零售行业发展趋势。
国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出得企业，大家都在边做边摸索，导致业态得发展缓慢。
二、选址
（一）商圈理念
便利店得商圈一般是位于店铺得直线距离0---200米内，超过200米得效果就比较差啦，经营面积一般在60---200平方。
（二）经营选址
一般都在社区（拥有自己得商圈）及路边得人气比较旺得地方，或是大卖场旁边（借助人家得商圈），以此来达到自己得经营赢利。
三、投资计划
（一）CI设计
1、企业标识
要明显得体现出便利店得经营信息，要符合便利店得经营特点，并且要能有效得结合现有得资源来设计企业得CI。
既要体现出阳光超市得经营特点来设计连锁经营得便利店得企业标识。
2、企业理念
为大众提供便利购物条件
为消费者提供优质得服务
为消费者提供适合得商品
（二）投资计划
1、固定设施
天花——便利店得装修不必讲究奢华，只要符合自己得经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适得环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色得天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见得有白色腻子顶，或者是石膏板。
地面——便利店由于营业得时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品得销售占50-60%)，要求店堂得色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光得反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色得地板。
招牌——便利店得招牌一般等同于店面得临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效得契合企业得经营特点，且能符合便利店本身得特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。
店前得地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。
墙面――为保证店堂得光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面得装饰色调，还可以以突出商业气氛为目得，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高得灯箱片。
照明――白色或暖色得色彩为主，比较多得都是使用白色得日光灯管，正常情况下，需要保持10－15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。
音响――为保证顾客得舒适得购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率得音响，并且主要以开放舒缓得背景音乐。2、经营设备
电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门得后台操作系统。
软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。
收银台――收银台兼管理人员工作台。
货架――以平方数计，每4－4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般得货架即可。
冰柜――因便利店是方便于就近得居民，故便利店一般都备有２个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。
其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营得项目需要来进行设备得增加。
3、商品
便利店得商品结构中，食品占比５０％，日用化妆品２０％，日用百货２０％，其他１０％, 约需单品数20xx至3000种。
（三）经营理念
1、符合目标消费者需求――便利店因为都是经营得快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销得商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快
2、为消费者提供方便――就近得购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民得需求来进行商品配置
四、管理运营
1、 制度管理
在连锁便利店得经营过程中，管理与效益是密切相关得，因此，制度化得管理在运营过程中是相当重要得
相关得管理制度有：
出勤制度
卫生管理制度
报表管理制度
能耗管理制度
设备管理制度
固定资产管理制度
采购管理制度
现金管理制度
工资得发放管理规定
员工得担保制度
管理人员得权限规定
员工得奖惩制度
员工工作制度
货架作业管理制度
商品配送管理制度
仓库管理制度
会议管理制度
耗材领用管理制度
通讯器材及设备管理制度
2 商品管理
为维护企业得形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求得，新鲜得商品，相关得制度有：
商品得进场制度
商品得销售报表
采购报表
滞销报表
畅销商品统计表
关于商品得奖罚制度
商品得配备申报制度
临近商品得处理
商品销售考核
《雪》教案1
活动设想：
雪糕是孩子们最喜欢的一种消暑食品，到了夏天，孩子们吃雪糕无节制，对身体非常不利。为了让孩子们认识到多吃雪糕的害处，养成良好的饮食习惯，我们开展了《好吃的雪糕》活动。
活动目标：1、知道天热了才能吃雪糕，而且不能多吃。
2、会正确地吃雪糕。
活动准备：幼儿肚子疼的图片一幅。
活动过程：
一、经验讲述——了解雪糕的特点
1、小朋友，你们吃过雪糕吗？喜欢吃吗？为什么？
2、你们都吃过什么样的雪糕？什么味道？
3、什么季节吃雪糕？为什么要在这个季节吃？吃到嘴里有什么感觉？
小结：雪糕是冰镇食品，味道很多，吃到嘴里很凉爽，夏天吃可以降温。
二、结合图片请幼儿了解多吃雪糕的害处——知道不能多吃雪糕。
1经验讲述：你一次吃几只雪糕？如果吃多了会感觉怎么样？
2观察图片交流：
（1）、看图上的小朋友怎么了？
（2）、猜猜他为什么会这样？
3、讨论：一次吃几只雪糕比较合适？
小结： 雪糕虽然可以降温，但不能多吃，多吃会伤胃，引起肚子疼。这位小朋友（图片）就是因为一次吃了好几支雪糕，拉肚子，肚子疼的直打滚，住院了，所以小朋友要注意一次最好只吃一支雪糕。
二、品尝雪糕——学会正确地吃雪糕
（一）、思考讨论：
1、刚从冰箱里拿出来的雪糕是什么样子的？应该怎样吃才会保护牙齿？
2、雪糕拿出来时间长了会怎么样？吃的时候应该注什么。
小结：雪糕是冰镇食品，味道很多，吃到嘴里很凉爽，夏天吃可以降温。
《雪》教案2
活动目标：
1、复习律动“快乐的小雪花”，引导幼儿刨编各种雪花旋转的动作。
2、发展幼儿的空间方位知觉，体会感受整体动作和谐的美感。
活动准备：
看过了下雪场景，感受过雪花的轻柔。
活动过程：
一、观雪——碎步律动“快乐的小雪花”
1、跟随老师听着音乐小碎步进活动室。想象变成一朵洁白的雪花，跟着雪花妈妈漫天飞舞。
2、看看我的哪个宝宝飘得最美：碎步要做到轻柔，两腿夹紧。双手臂伸直上举至头上方，手腕交叉，五指张开。
二、飘雪——单个雪花碎步飘动
1、交流：怎样使雪花飘得轻轻松松，又很美丽?要抬起来等)
2、幼儿集体尝试飘动雪花。
3、单个飘雪，每朵雪花就是一个雪花精灵。
(1)教师示范：听着音乐飘，也听着音乐停下来。
(幼儿：脚要踮得高、五个手指要张开、头最后飘在一片空地上，定格成一朵想象中的雪花造型。
(2)幼儿依次做朵雪花从座位上飘到场地，每一个乐句幼儿飘到中间做定格动作，最后全班形成一个雪花自由创编的整体造型。在一朵朵雪花飘出的过程中，幼儿不仅观摩了其他幼儿“雪花”舞动的动作，而且还能够自由地穿梭于其他“雪花”之间，形成了一种流动的美感。
三、舞雪——会旋转的小雪花
1、个别幼儿交流演示一个人飘动的动作。
2、部分幼儿创编各种雪花旋转的动作。
3、讨论并做归纳旋转舞动的姿态，如：滑步旋转、单腿旋转、跳步旋转等。在相互学习中达到自我的迁移。
4、集体尝试跟着音乐伴奏舞出各种旋转的动作。
5、个别幼儿示范新的旋转动作，再次听音乐集体舞雪。
《雪》教案3
教学目标：
1、整体感悟文章的内容：
2、品析文中的两幅雪景图：
3、理解作者所表达的情感：
4、学习文章借景抒情的表达技巧：
教学重点：
品析两幅雪景图
教学难点：
理解作者所表达的情感
教学设计：
一、 以“我所了解的鲁迅”为话题导入
鲁迅，中国文学家、思想家和革命家。原名周树人，字豫才，浙江绍兴人。
主要作品：小说集《呐喊》《彷徨》《故事新编》，散文集《朝花夕拾》， 散文诗集《野草》，杂文集《坟》《南腔北调集》《华盖集》《准风月谈》《且介亭杂文》等。
1918年5月，首次用“鲁迅”的笔名，发表中国现代文学史上第一篇白话小说《狂人日记》。1921年12月发表的中篇小说《阿Q正传》，是中国现代文学史上的不朽杰作。
今天，我们来学习鲁迅散文诗集《野草》中的重要一首散文诗《雪》。
散文诗《雪》写于1925年1月18日，那时鲁迅正生活在北洋军阀段祺瑞统治下的北京。在旧军阀统治下的北京当然没有什么言论自由，但鲁迅就是鲁迅，他不会屈服于谁，所以他要把心里想的在他的笔端流露出来。
二、检查学生预习情况：
1、给下列加点字注音
磬口(qìng) 忙碌(lù) 脂粉奁(lián) 灼灼(zhuó)
嘻笑(xī) 褪尽(tuì) 朔方(shuò) 凛冽(lǐn liè)
2、解释下列词语
博识：见识广博
凛冽：刺骨的寒冷
天宇：这里指天空;宇，上下四方
精魂：精灵，魂灵
消释：消溶
升腾：(火焰、气体等)向上升起
3、你所知道的文雪作品中有哪些是借描写雪来抒发情感的?
《湖心亭看雪》 《江雪》 《沁园春雪》
三、朗读课文 整体把握
1、教师有感情范读课文
2、学生有感情朗读课文，思考：
文章的题目是《雪》，在文中作者写到了哪些地方的雪?分别体现在文中的哪些段落?划分的依据是什么?
江南的雪(1、2、3)和朔方的雪(4、5、6)，第四自然段的开头用了一个“但是”来转折。
3、江南的雪和朔方的雪整体上有何不同?从哪些地方可以看出?
江南的雪 滋润美艳
朔方的雪 如粉如沙 孤独
四、同学再次有感情朗读1——3自然段思考：
1、在作者的眼里，江南雪景有着怎样的特点，而这些特点是通过怎样的方式表现出来的?
江南的雪具有滋润美艳、绚丽有趣、但不能持久的特点。文章由整体到局部，由面到点的品味这一幅江南雪景图，作者从四个方面细致地描写了江南的雪。
① 以暖国的雨和“单调”来反衬雪花的“灿烂”。
② 直接写雪的质地、颜色，“滋润美艳”，犹如充满青春的壮健少女的皮肤。
③ 以雪野中的花草，特别细写了花的不同种类、多样形状和各种颜色，衬托雪的美丽。在数九寒天，作者用花的血红、深黄、白中隐青和草的冷绿，映衬雪的洁白，使柔雪显得更为明艳。
④ 幻想蜜蜂在雪野中“忙碌地飞着”，“嗡嗡地闹着”。这一“飞”一“闹”瞬间使整个雪野活跃起来，蜜蜂在花丛中纷飞与喧腾，用记不真说明仿佛看见，以记忆的模糊反衬眼前景物的鲜明，表现的自然、真切，使整个画面因这想象中的蜜蜂的存在充满了生机。使一幅美丽而充满生机与活力的江南雪景图跃然于纸上!
2、写雪，为什么要写塑雪罗汉，写它的消释用意何在?
①在第二至三自然段中，找出描写孩子们塑雪罗汉的动作与神情的词语，体会其作用。
为了进一步扩展雪野的意境，使江南的雪富有生命力，作者用朴素的语言描绘了一幅儿童塑雪罗汉的水墨画，通过“呵”、”偷”、“访问”、“拍手”、“点头”、“嘻笑”这些充满活力的词，刻画了儿童特有的动作与神情，反映了他们天真活泼、纯洁的心灵，真切传神、热闹有趣。然而孩子们费了九牛二虎之力塑成的雪罗汉，由于寒夜的袭击，终于褪尽了胭脂，“成为不知道算什么”。这里，通过雪罗汉被淡忘、消释的描写，抒发了作者对美好事物迅即消逝的惋惜、感慨与苦闷的心情，喊出了对黑暗现实的抗议。
生活气息浓厚，写出了江南雪的可爱可亲，扩展了雪野的意境，使江南的雪富有生命力，是美的象征。它的消释抒发了作者对美好的事物迅即消逝的惋惜、感慨与苦闷，喊出了对黑暗现实的抗议。
3、写江南的雪寄寓了作者怎样的情感?
喜爱、怀念——对美好理想的追求;
遗憾、惋惜——对黑暗现实的抗议
五、诵读最后三段
江南的雪给作者的感觉就是美艳、绚丽、有趣。但她的这种美因为未经磨练，不能经受时间的考验，不能持久，不能不说是一个遗憾，那么北方的雪是不是能洗却作者心中的遗憾呢?
1、北方的雪有哪些特点?从哪些地方可以看出?从这些地方我们还能感到北方雪的什么个性?
因为她“永远如粉，如沙，决不粘连，蓬勃的奋飞”。从这里还能看出她独立的个性，斗争的激情和献身的精神。
2、作者称北方的雪是什么?由此看出作者对北方雪的什么态度?
是死掉的雨，是雨的精魂。对北方的雪的喜爱
3、第四自然段，作者用什么写法来具体描绘朔方飞雪的?
第四自然段与上文形成鲜明的对比，这种对比不仅突出了江南和朔方冬景的不同特点，而且使文章第二部分与第一部分产生了内在联系。 第四自然段开头用“但是”这个转折词巧妙地转到对朔方飞雪的描写，并表明朔方的飞雪和滋润美艳的江南柔雪截然不同。“朔方的雪花在纷飞之后，却永远如粉，如沙，他们决不粘连”，而且和它们相伴的是失去了生命力的枯草。在这里作者不仅如实地反映了朔方严冬的景象，而且也暗示了当时的社会现实。在恶劣的环境下，朔方飞雪并不安于孤独凄凉的境遇，因此“在晴天之下，旋风忽来，便蓬勃地奋飞，在日光中灿灿地生光，如包藏火焰的大雾，旋转而且升腾，弥漫太空。使太空旋转而且升腾地闪烁。”这里作者以炽烈的感情，豪放的`语言，刚劲的笔力，描绘朔方飞雪磅礴的气势，我们从朔方飞雪冲破酷寒的压迫，自由驰骋于太空的壮举，自然联想到当时作者及进步人士所作的种种不屈斗争，作者借朔方飞雪奋飞的情景，抒发他那不畏艰险，渴望战斗的豪情。
4、你是如何理解文章最后两个自然段的含义?
最后两段，作者从雪与雨的关系上，进一步深化朔方飞雪蓬勃奋飞的意境，与篇首相呼应。严寒使雨死掉，“雨的精魂”变成雪，但雪不屈于严寒。“在无边的旷野上，在凛冽的天宇下”旋转、升腾。这里包含的诗人的感情，是对寒冷环境的反抗，也是对不屈的、斗争的品格的歌颂，有荷戟独彷徨的孤寂之感，也有永不停息战斗的倔强精神。鲁迅在孤独的心境中，以磅礴的语言，抒发了自己同凛冽的严冬一样的社会勇猛奋战的激情。滋润美艳的“南方的雪”，寄托了鲁迅对美好理想的炽热追求，这旋转飞腾的“朔方的雪”则蕴蓄了鲁迅反抗冷酷的现实社会的斗争品格。在这两幅鲜明对立的图景中。贯穿着鲁迅一个共同的哲理：要用战斗来创造一个春天般美好的世界。
六、品味语言
这是一首散文诗。散文诗是介于散文与诗歌之间的一种文体。对于散文诗诗化的语言之美要靠反复诵读去体会。请同学们反复诵读本文，举例说明本文的语言之美美在何处?
1、暖国的雨，向来没有变过冰冷的坚硬的灿烂的雪花。
三个修饰语，从温度、硬度和颜色三个不同角度写出雪花“冷”“硬”“白”的特点，显示了雪花不向严寒屈服的品格。
2、江南的雪，可是滋润美艳之至了;那是还在隐约着的青春的消息，是极健壮的处子的皮肤。
“隐约着”的说明在春天还没有到的季节里，已经闻到了春天的气息，“极健壮”说明充满生命的活力，“处子”表现青春的美丽。这些修饰语，表现了江南的雪中充满了春天的气息和生命的活力。
3、在无边的旷野上，在凛冽的天宇下，闪闪地旋转升腾着的是雨的精魂。
“无边”突出“旷野”的“旷”，“凛冽”突出天气寒冷，前两个短语突出北方雪花环境的险恶，“闪闪”既是对雪花在空中飞舞的情形的描摹，也是对雪花抗争精神的表现，而且符合雪花的特点。这些修饰语，充分表现了雪花同严寒战斗的品格。
3、是的，那是孤独的雪，是死掉的雨，是雨的精魂。
雨是雪的初始阶段，雪是雨的升华。作者用肯定的语气，赞扬了朔方飞雪追求自由的精神，同时对它不幸的遭遇寄寓了深切的同情，作者赞颂朔方的飞雪是“雨的精魂”，也就是说它仍保持了雨的自由活泼的精神，这个结尾耐人寻味。
七、小结
由此我们可以看出作者更为欣赏“朔方的雪”。江南的雪固然美丽，但在鲁迅的眼里，这种美未经磨练，并不能保持长久。鲁迅更为看重的是一种独立与张扬的个性精神，像朔方的雪一样，以孤独不妥协的姿态向世界宣告她的存在，那张扬的个性，像一个奔放的挑战者和战斗者，作者的感情在对北方雪的描写中得到深化。这种写法就是我们常讲的：借景抒情、托物言志。
八、拓展训练
①课文中写了塑雪罗汉，《从百草园到三味书屋》中写了雪地捕鸟，描写都非常生动传神。你在雪地里做过什么游戏?试写片段文字描述出来。
②尝试通过描写一种自然景物来抒发自己的情感，写300字的片段。
九、板书
总特征 滋润美艳之至
雪景图 具体描绘 血红的宝珠山茶
白中隐青的梅花 静态美
柔和宁静 深黄磬口的腊梅
富于生机 冷绿杂草在雪下
孕育生命 想象丰富 确乎没有胡蝶
易于消逝 蜜蜂嗡嗡闹着 动态美
塑雪罗汉的孩子
(喜爱中有惋惜)
总特征 冰冷的、坚硬的、孤独的、灿烂的
雪景图 具体描绘 形：如粉如沙不粘连
孤独 景：屋上地上枯草上 孤独的雪
壮美 神：旋风里蓬勃奋飞 死掉的雨 曰光里灿灿发光 雨的精魂
天宇下旋转升腾
(由衷赞美)
《雪》教案4
活动目标：
1、初步了解雪花的基本特征。
2、能在教师的带领下朗诵儿歌。
3、感受儿歌的美并对儿歌充满喜爱。
4、尝试仿编儿歌，乐意说说儿歌意思。
5、喜欢参加音乐活动，体验音乐游戏的快乐。
活动准备：
1、小图片：雪花、蝴蝶、小水滴
2、演示贴图一张
3、儿歌《雪花》（附后）
活动过程：
一、引出雪花的故事让幼儿展开想象
引导语：“小朋友们冬天到了，北方开始下雪啦！
雪花在空中飞啊飞，飞成了白蝴蝶。
落到娃娃的手心里，变成了小水滴。
水滴轻轻告诉娃娃，我从天上来的。
跟着娃娃一起走，一起去找春天。”
二、提问帮助幼儿理解回忆
提问：
（1）雪花在空中飞，像什么？
（2）雪花落到哪里变成了小水滴？
（3）雪花为什么变成了小水滴？
（4）水滴轻轻说什么？
（5）最后雪花跟着娃娃一起去哪？
三、教师边朗诵儿歌边演示贴图
导入语：小朋友，看看图说一说雪花从哪里来，到哪里去了？
四、教师带领幼儿共同朗诵儿歌
1、教师边指图边带领全班幼儿朗诵。
2、请能力强的幼儿带上动作朗诵。
五、结束活动
全班幼儿站起来和老师一起边表演边朗诵。
附：儿歌《雪花》
雪花
雪花飞啊飞，飞成白蝴蝶。
落到手心里，变成小水滴。
水滴轻轻说，我从天上来。
跟上娃娃走，一起找春天。
小百科：雪花也称银粟，玉龙，玉尘，是一种晶体，是天空中的水汽经凝华而来的固态降水，结构随温度的变化而变化，多呈六角形，像花。
《雪》教案5
一、活动目标：
1、培养幼儿的粘贴能力，训练幼儿手的灵活性。
2、培养幼儿冬天不怕冷的勇敢
二、活动准备：
1、物质准备：下雪FLASH、雪景背景图、A4纸撕成的小纸片、餐巾纸小雪花、细棉花、胶水、调色盘、棉签
2、经验准备：感受过雪花飘飘落落的情景
三、重点难点：
1、活动重点：
2、活动难点:
四、活动过程：
1、观看FLASH
1)、孩子们，看看这是什么？小雪花
二、鼓励幼儿发现小雪花都落到哪里了？
1)、小雪花飘啊飘啊飘到哪里去了呢？
2)、引导按句式小雪花飘啊飘啊飘到xx回答问题
三、出示背景图：
今天老师给你们准备了许多小雪花和小雪片，你们想让它飘到哪去呢？来给他找找地方好吗？
四、幼儿分成3组，自选飘落的地方材料进行操作
幼儿自选材料、给小雪花找地方,鼓励幼儿一边粘贴小雪花，一边用语言描述它们飘荡的地方，教师帮助
幼儿作品粘贴到白板上孩子们一起欣赏，一边看边说："小雪花飘啊飘啊飘到大树上，小雪花飘啊飘啊飘到房顶上，小学花飘啊飘啊飘到汽车上，小雪花轻轻从天上飘落下来，告诉我们冬天来到了。"
《雪》教案6
一场大雪过后，教师带孩子们来到室外。雪的世界一下子把孩子们吸引了，他们有的用手去抓，有的在雪地上高兴地奔跑……
目标
1．感受雪这一自然现象，激发幼儿的好奇心和求知欲。
2．让幼儿知道雪中有脏东西，不能吃。
准备
1．小桶、小铲若干。
2．雪后的晴天进行这一活动。
玩法
1．教师带领幼儿玩雪。
“小朋友，昨天下了一场大雪。今天太阳公公出来了，我们到外面玩雪的游戏吧。”注意为幼儿穿戴好帽子、手套和棉背心。
A踩雪：让幼儿用脚使劲地踩雪，听一听踩雪时发出的声音，找一找自己的小脚印。
B堆雪人：幼儿可用手捧，也可用小铲子铲，与教师一起堆个大大的雪人。
2．请幼儿把自己的小桶装满雪带回教室。
3．幼儿休息了一会儿以后，请幼儿观察自己小桶中的雪有什么变化。
A找一找小桶中的雪哪去了。
B让幼儿看一看雪变成的水中有什么。
4．雪不干净，告诉幼儿不要吃雪。
自评
雪是幼儿非常感兴趣的事物，因此孩子们在此活动中全部积极地投入，真正体验到了玩雪的快乐。而教师设计组织此活动的目标不是追求让孩子了解多少有关雪的知识，而是更注重在活动中让幼儿体验雪，激发幼儿的好奇心和求知欲，从小培养幼儿对大自然的热爱。
《雪》教案7
教学目标 ：
1、理解课文第三、四两段的内容，感悟雪后的美丽景象，体会作者的喜悦心情。
2、领悟抓住特点描写雪景和通过写景、联想表达思想感情的方法。
3、有感情地朗读课文，背诵自己喜欢的部分。
教学过程 ：
一、复习检查。
通过第一课时的学习，你知道了什么？
这胶东半岛的第一场雪整整下了一夜。第二天，天放晴了，是一幅怎样的景象呢？作者由第一场雪联想到什么呢？这节课，我们来细细地阅读课文第三段和第四段。
二、学习第三段课文。
1、听读课文，边听边想：眼前展现了一幅怎样的画面？
2、精读体会。
（1）用自己喜欢的方式读课文，在你觉得写得好的语句旁边做上记号，多读一读，想一想好在哪里？
（2）交流讨论。
（3）欣赏雪后景象。（多媒体播放录象）
3、小结。
作者观察细致、描写真实、用词巧妙，抓住雪大、景美、人欢这三方面来写雪后的景象，字里行间流露出作者的喜悦心情。
4、熟读成诵。
三、学习第四段课文。
1、默读课文。
2、讨论。
（1）作者由第一场雪联想到什么？
（2）什么是瑞雪兆丰年？为什么说瑞雪兆丰年？
（3）根据课文的叙述和自己所掌握的知识介绍冬雪对农业生产的好处。
3、小结。
课文第四段主要讲作者由第一场雪联想到瑞雪兆丰年，并通过联想表达了作者的喜悦之情。
四、总结全文，引导欣赏。
1、学习了这篇课文，你有哪些收获？
2、你喜欢课文的哪部分？说说为什么喜欢？
3、质疑问难。
五、作业 。
1、有感情地朗读课文，把自己喜欢的部分背下来。
2、根据收集的有关资料，结合课文内容，写一篇说明雪的作用的短文。
《雪》教案8
教学目标：
1.在熟读课文的基础上理解课文的主要内容，认识生字。
2.感受冬天带给人们的快乐，体会大自然的神奇。
3.在具体的语境理解词语。
教学重点：
认识生字，理解课文主要内容。
教学难点：
感受雪趣，在语境中理解词语。
教学过程：
一、谈话导入
同学们，你们喜欢猜谜语吗？今天我们就来猜一个谜语（穿白裙，顺风飘，满天飞，全落下。忙给大地絮棉花，土壤妈妈乐哈哈，春风送暖全融化，种子喝饱发芽芽）
指名说谜底。
思考回答：雪后是什么景象？在雪后你都喜欢做什么？今天，我们就共同走进雪的世界当中，去体会雪带给我们的乐趣吧！
二、新课
1.教师范读，请学生听准生字的读音。
2.教师领读，学生跟读，注意要读准字音，听听长句的停顿。
3.学生自由读文，标出自然段。
4.指名读文，检查字音。
5.指名读第一自然段，思考你听懂了什么？理解争先恐后的意思。
6.自读第二自然段，结合插图，说说每个小朋友都做了什么？理解比喻句。
7.孩子们玩得这么高兴，上课铃声响了，他们是什么心情呢？引出“恋恋不舍”，齐读最后一段。
8.指名有感情读课文。
三、总结
这节课你学会了什么？
《雪》教案9
活动目标：
1、乐于参与早期阅读活动，初步学会自主阅读图书，拓展对雪花及雪天特征的认识。
2、在熟悉诗歌的基础上，结合已有关于雪花及下雪天的经验学习按诗歌中句式仿编诗歌。
3、感受诗歌清新、自然、富有童趣的特点及美好的意境。
活动准备：
教师操作材料（大书）、北风字卡一张、视频展示仪
幼儿人手一张图文结合的诗歌卡片、小雪花若干张、油画棒
活动过程：
1、音乐游戏《小雪花》引入。
教师佩带“北风”字卡扮演北风阿姨，幼儿扮演小雪花，一起玩音乐游戏《小雪花》。
2、教师：“小朋友们，你们今天和北风阿姨一起玩游戏，开心吗？”；“北风阿姨也很高兴，我特意准备了礼物送给你们。你们猜，我的礼物是什么呢？”（幼儿自由讲述）
3、朗诵一次诗歌，请幼儿结合诗歌来猜谜底。
4、寻宝活动：一起把小雪花找出来。
5、幼儿自由结伴自主阅读诗歌。
教师：有什么不明白的地方可以去问问好朋友或老师。
6、集体阅读诗歌。
（1）、你在诗歌中读到了什么喜欢的句子？
（2）、还有什么不明白的地方？
（3）、一起阅读诗歌。
7、设问，拓展思维，学习运用诗歌中句式进行仿编。
（1）、“如果你小雪花，除了把小雪花团成打仗的炮弹、堆成胖胖的娃娃，还会和小朋友玩什么游戏呢？”
（2）、“那你们又会落在那里呢？”
8、伴随《雪花飘飘》的音乐画出自己续编的内容，并将自己创作的诗句说给好朋友或客人老师听一听。
《雪》教案10
活动目标
1、幼儿懂得环境的整洁美观要靠大家的努力，增强幼儿的环保意识。
2、引导幼儿做环保方面力所能及的事情，培养幼儿自觉保护环境的行为习惯。
活动准备
1、图片：墙画
2、劳动工具抹布等。
活动过程
一、导入
观察图片：各种墙壁
提问：这些墙壁漂亮吗?你最喜欢哪一种?说说为什么?
小结：在我们生活的环境中，有各种墙壁。平整、镂空的、造形的等等，
整洁美观的墙壁可以装饰美化我们的环境，我们应该保护好。
二、展开
1.观察讲述《雪白的墙壁》
(1)街道的一角，工人叔叔正在粉刷外墙。
提问：图中的叔叔在做什么》为什么要这样做?
教师：在街道一角，为了让我们生活的环境整洁、美观，工人叔叔正在粉刷街边的墙壁。
瞧!叔叔脸上都流汗了。
(2)一群小孩在白墙边踢球，蹭的白墙上很多痕迹。
提问：这些小哥哥在做什么?他们这样对不对?
教师：小朋友在路边踢球是不对的，既不安全又破坏卫生。
看!雪白的墙壁上多了几道脏脏的痕迹。
(3)夜晚，有人在墙壁上粘帖"小广告"。
提问：夜晚发生了什么事?这样做对吗?
教师：在墙壁上乱帖乱画是不对的，要坚决制止。
(4)经过清理、擦洗，墙壁又变干净了，人们还在上面画上了公益宣传画。
提问：墙壁怎么变干净了?变成了什么样?
教师：美丽的环境要靠我们大家一起努力，让我们用双手把环境变得更美吧。
2.体验活动《我把墙壁变干净》。
教师引导幼儿用抹布擦拭、清洁活动室的墙壁。
三、结束
活动讲评，以表扬、肯定的语气，从回答问题、劳动积极性等方面对幼儿进行评价。
《雪》教案11
活动目标：
1、通过看、倾听、表演，进一步表现堆雪人的歌曲。
2、大胆利用各种材料制作雪人形象，提高动手能力和创造力。
3、让幼儿在设计中学会欣赏同伴的作品。活动重点：通过看、倾听、表演，进一步熟悉表现堆雪人的歌曲。
活动难点：
大胆利用各种材料制作雪人形象，提高动手能力和创造力。
活动准备：
美工区：绘画纸、蜡笔、泡沫、卡纸、蜡光纸等。
表演区：制作好的雪人等去进行表演游戏。
益智区：不同形态的雪人若干、身上有5以内的加减式。
活动过程：
一、集体活动。
1、教师：刚才我们唱了什么歌呀?，你们喜欢堆雪人吗?
2、今天老师请小朋友们去制作各种雪人，那这些雪人可以怎么去设计制作呢?
二、交待区域操作要求。
美工区：小朋友可以在美工区用泡沫硬纸板剪贴等制作各种各样的雪人、看看谁有最多的方法制作各种各样的雪人。
表演区：今天这里有你们制作好的雪人，小朋友可以和好朋友一起去表演。
阅读区：小朋友们看看这是什么书?小朋友可以去仔细地读一读，看一看，说说冬天你们喜欢玩那些活动。
三、小朋友自主选择区角进行游戏，教师巡回指导。提醒幼儿不争抢用具，用完后要学会自己收拾整理好，自己能做的事情自己做培养孩子的自理能力。
四、结束活动。
教师小结游戏过程中出现的问题，表扬在游戏中认真、有创新和收拾用具收拾的好的小朋友。
《雪》教案12
游戏目标：
1、复习巩固各种建构技能，能根据场地的设计，建构雪地上的景色。
2、进一步加强幼儿对故事《白房子》的理解。
游戏准备：
1、各种积木，纸盒、彩色纸、蜡笔、剪刀等。
2、报纸、牛奶盒、树枝、蛋糕盒等。
游戏过程：
一、谈话，激起幼儿建构的欲望。
1、冬天到了，美丽的雪地里有些什么？小朋友又在干什么呢？
2、小朋友说得可真多，今天老师要带领小朋友一起来建构这个美丽的雪地，你们愿意吗？
二、设计图纸，进一步巩固建构内容。
1、刚才小朋友说了很多雪地上的景色，那你想怎样来摆放呢？
2、请幼儿以小组为单位进行设计。
3、选出一张最合理的图纸。
三、幼儿分工，进行建构。
请幼儿与同伴商量，准备用什么材料来建构雪地中的什么景色？
幼儿自由配合选材料进行建构。
四、
1、请你来说说今天你搭了什么？与谁合作了？
2、在建构过程有没有遇到什么困难？是怎么解决的？
3、你觉得还有什么地方需要下次进一步修改的？
五、巩固故事《白房子》 我们以前学过的故事《白房子》讲的就是在美丽的雪地里的故事，小朋友们还记得吗？我们看这我们建构的雪地的景色，一起把故事说一遍吧。
《雪》教案13
教学目标：
1、带孩子们一起感受赏雪、玩雪的快乐。
2、通过观察，让幼儿了解雪花的特征。
3、通过折、剪，促进幼儿小肌肉群的协调发展。
教学重点：
让幼儿掌握三等分对折的方法。
教学难点：
幼儿能够按照所画图形剪掉阴影部分。
教学准备：
1、情境准备：选择冬天下雪的天气。
2、材料准备：放大镜黑纸片《雪花》图片白纸若干。
3、经验准备：有在户外玩雪的经验。
教学过程：
一、带孩子到户外玩雪感受赏雪、玩雪的快乐。
1、孩子们，现在我们出去玩雪，你们看一看，雪花是什么颜色的？它一片一片落下来像什么？
2、雪花落到了什么地方？是什么样子的？（引导幼儿观察，丰富幼儿词汇，如：雪花落到了树枝上，树枝上挂满了……，雪花落到了屋顶上、大地上厚厚的像……）
二、观察雪花。
接一片雪花，让幼儿感知雪的特征，观察雪在手心融化的过程。
1、雪花落在你的手上是什么感觉？咦，雪怎么不见了？
2、请用黑纸片接住小雪花，用放大镜看一看，雪花是什么样子的？
幼儿观察并得出结论。（小雪花有六个花瓣毛绒绒的）
基本部分
三、学剪小雪花。
1、教师出示《雪花》图片，展示雪花的各种形态。
2、出示白色正方形的纸和剪刀，引起幼儿注意。
3、教师示范剪《雪花》，幼儿认真观察学习。
交代剪雪花的步骤，折的过程中重点让幼儿掌握对折后三等分对折的方法，折好后让幼儿画上图后再剪。
4、幼儿剪雪花，教师巡回指导。
（一）看步骤进行正确的折叠方法。
（二）幼儿用剪子按图将虚线部分剪掉。
结束部分：
幼儿将剪好的窗花贴到窗户上。
《雪》教案14
活动目标：
1、感受歌曲抒情、柔和的特点，学习用自然、优美的声音演唱歌曲
2。能有感情地参与演唱和表演，表现雪花飘落的美。
活动准备：
一幅雪花飘飞的动画情景、形象生动的歌词图谱
活动过程：
一、猜谜导入，进入情境
1、教师说谜面，幼儿猜测
2、打开画面：感受小雪花飘落的景象。
师：原来是小雪花，什么时候会下雪？
师：片片雪花从哪里飘下来？二、感受乐曲，在小雪花的伴奏旋律中边模仿雪花飘舞的动作边熟悉旋律。
师：小雪花是怎么从天空中飘下来的？你能用动作表演吗？
1、没有音乐动作表演一次；
2、加上音乐动作表演一次；
三、欣赏歌曲，借助图谱感受理解歌词，并学习演唱歌曲。
1、听一听：在自然中呈现歌词，幼儿倾听欣赏。
师：咦，快听，小雪花轻轻飞到你的耳边，在跟你说什么呢？师：你听到了什么？
2、唱一唱：幼儿学唱，并初步尝试分角色演唱。
A、完整演唱
师：你们喜欢小雪花吗？今天我们学唱的歌曲名称就叫《小雪花》，我们一起完整的唱一唱。
师：小雪花飘下来时心里怎么样？（第二遍，启发幼儿像小雪花飘
落一样用稍慢、柔和的声音有感情的演唱歌曲）
B、分角色演唱
教师当小雪花，幼儿唱问的部分，然后交换。
四、游戏：扫雪。（有感情的参与演唱和表演，并在不同的音乐提示中玩扫雪游戏。）
《雪》教案15
活动目标
感受歌曲的优美，能用连贯、轻柔的声音唱歌。
能用肢体动作表现雪花飞舞。
活动准备
课件准备：“雪花”图片；《小雪花》歌曲音频及图片；《小雪花》歌曲伴奏、“小雪花”图谱。
活动过程
出示图片“雪花”，引导幼儿讨论雪花会飘到哪里，激发活动兴趣。
看看图片上空中飘的是什么呢？
冬天到了，北风呼呼地吹，小雪花被吹得到处飘，它会飘到哪里呢？
播放歌曲音频及图片《小雪花》，引导幼儿理解歌词内容并用肢体动作表示雪花飞舞的样子。
1、播放歌曲音频及图片，引导幼儿用歌曲里的话回答问题。
歌曲里的小雪花飘在了哪里？
小雪花飘在空中像什么？
飘在窗上变什么？
飘在手里怎么样了？
2、再次播放歌曲音频及图片，引导幼儿用肢体动作表示雪花飞舞的样子。
小雪花飘起来是什么样的呢？你能用动作表示出来吗？（双手举过头顶，手心相对摆动，身体左右摇摆）
播放歌曲音频、伴奏及图谱《小雪花》，鼓励幼儿用连贯、轻柔的声音歌唱。
1、播放歌曲音频及图谱，引导幼儿跟唱歌曲。
2、播放歌曲伴奏及图谱，引导幼儿用连贯、轻柔的声音歌唱。
小雪花是轻轻地飘下来还是重重地飘下来？我们应该怎样唱出小雪花轻轻飘下来的样子？（轻轻地唱）
播放歌曲伴奏《小雪花》，鼓励幼儿边唱边表演。
我们一起变成小雪花，跟着音乐飞舞起来吧。
一、说教材地位和作用：
《口技》这篇课文是选自义务教育新课程标准实验教科书初中语文第二册第四单元。本单元课文的内容定位在“文化生活”上，这体现了语文同社会文化生活的密切联系，文化生活是人类社会生活的重要内容，是人类精神活动的高级形式。语文除了是交际和学习的最重要的工具之外，还是人类文化的重要组成部分。因此，语文教学除了教会学生使用语文工具外，还有引导学生认识和把握人类文化的重要任务。培养学生对文化生活、对文学艺术的广泛兴趣和鉴赏能力，是语文教学普遍的目标内容之一。这一单元的重点要求通过朗读，让学生会联自己实际生活体验，看到作家对“文化艺术”体验和感悟。提高文化素养，陶冶情操。
课文内容：本文记叙了一场精彩的口技表演，表现了一位口技人高超的技艺，令人深切感受到这一传统民间艺术的魅力。
二、说教学目标，重难点
根据教材的特点，结合新课标的要求，本课制定如下目标：
知识与能力目标：
1。掌握积累本文一些重点虚实词的用法。如：古今异义，一词多义，表时间的词，数词的异用等。
2．学习本文正面描摹与侧面烘托相结合的手法，并能在作文中运用。
过程与方法：
1。通过反复诵读，培养学生阅读古文的良好习惯，提高阅读能力
2．朗读中读懂简易的文言文，书读百遍，其义自现
情感、态度、价值观目标：深切感受口技这一传统民间艺术的魅力，激发学生热爱艺术的热情。
重点：
1。字词的落实积累上
难点：正面描写与侧面描写相结合。放在本文表现手法的研究上。
三、说教法
1.朗读法：“书读百篇，其义自现。”这是学文言文的好方法。
2.讨论法：引导学生发挥集体智慧，合作探究，解决问题。
四、说学法
1.朗读法：反复朗读，明了意思，领悟写法。
2.勾画圈点法：让学生勤动笔墨，积极读书。
3.讨论法：引导学生积极参与，合作探究。
五、学情分析
这是七年级下的一篇课文。这一时期，同学们已经学过了许多文言文了，有了一定学文言文的基础，学生学起来应该不太吃力。另处，本文情节波澜起伏，扣人心弦，学生应该很感兴趣。这些都是学好本课的优势条件。
六、说教学理念
1．新课标中要求中学生能“读懂浅易文言文，能借助注释和工具书理解基本内容。重点在于考察学生记诵积累。所以重点设为读，背，大量积累。
2．欣赏文学作品时，能有自己的情感体验，初步领悟作品的内涵，从中获得对自然、对社会，对人生的有益启示。对作品的思想感情倾向，能联系文化背景作出自己的评价；对作品中感人的情境和形象，能说出自己体验；品味作品中富有表现力的.语言。
七、媒体设计：利用多媒体设备，给学生放《口技》表演视频，让学生对这门传统艺术有感性认识。
八、教学过程：
（一）设置情境，激发兴趣。播放一段口技表演，让学生听，听到哪些声音，听出什么时间，听出什么故事。问学生这是一个什么艺术？进而导入新课（课题）
口技表演含义：（让学生说）口技艺人仅凭一张嘴，能逼真地模拟各种声响，能生动地描绘不同生活场景，形成了一种传统技艺。这是艺人长期在实际生活中仔细观察、专心揣摩、勤学苦练而获得的。本文即是把口技表演用文字描述得活灵活现、让人读后如亲临现场的文章。
（二）整体感知：
１．教师范读：同时是检查预习，把握读音。读的过程中故设“陷阱”读错音，让学生找出来加以纠正。
２．学生再读课文：同时要求学生在预习的基础上，参看注释，疏通文意。思考以下几个问题：
（1）全文围绕哪个字来写的？（善）
（2）找出标志时间的词语：少顷，既而，是时，一时，未几，忽，忽然，俄而
（3）有三个故事情节：梦中惊醒―――――渐入梦乡――――火场百象。
（三）合作探究：多媒体问题：
1．一个优秀的口技表演者，身上要具备哪此些本领？（这个问题的设置，是想引领学生，对正面描写和侧面描写这个写作法的教学）
（引导学生说出：会摹仿各种声音，惟妙惟肖。平时要对声音仔细观察，揣摩，摹仿。
2．文中的口技表演者，先生摩仿了哪些声音，按顺序说出来。
狗叫，妇人声，小儿声，男人声，吃奶声，哭声，鼠夜出声、起火声，火烧声，救火声等等。
3．口技表演者用了什么道具？哪些地方能反映出口技人技巧高超？找出来
（鼓励学生读原文：有的学生能找到正面描写，也有同学能找到观众反映句子，老师等学和找完后，归纳出：此文一个重要写作方法：正面描写，和侧面描写结相合。
（四）再现情景，表演中背诵。（要求背下2、3、4精彩片断）
方法：找一个学生，到讲台前有感情的朗读课文，找几个同学，到讲桌前蹲下，当同学读到有声音的时候，让他们模拟声音。然后大家评价。
注意：模拟声音的同学要及时，下面的同学是观众，要做好听众的表情动作表演。
如时间够用的话，大家集体朗读一遍。
（五）作业：思考一下，（我们岫岩的玉雕艺术，驴皮影艺术，高跷艺术，剪纸艺术等）我们日常生活中有哪些人和口技艺人一样值得我们钦佩？有哪些表演艺术家的表演如何高超，厨师的厨技，手工制作者，市场卖肉手脚是怎样的麻利？生日蛋糕又是怎样精心制作等，我们学习林嗣环，把这些民间艺术记下来，写一小段类似《口技》的文章。
