无论在学习、工作或是生活中，说到
小学海洋作文1
今天，老师给我们看了一部电影海洋好看的影片，我们津津有味的看着，可是铃声可真不听话，我们还没看玩就下课了！我回家也打开电脑环游茫茫的神秘的海洋。
走进“海洋”，我先看见一只海蜥蜴，它在海里的岩石上看着，好像十分警惕，这里的海水碧緑碧緑的看到十分清楚，它好像看见视影机，我还以为这种蜥蜴像陆地上的一样是走着的，可是它不是我想象的那样的，它的尾巴像鱼一样的摇着前进。
看，那是条座头鲸，它的身体非常大，现在它正在海面上，它翻起身来一条鱼尾裸了上来，真像一只潜水艇，在海面上来了个大翻身，它的动作千姿百态，一会儿它身子一起一个庞然大物出现在我的眼帘，这一刻我是多么的兴奋啊！
我们来到这碧蓝而又清澈见底的海洋看见鱼成群结队的游着，一会儿变成海底，“鱼卷风”一会儿又变成“海底大圆球”真的像在演杂技一样，海鸟看见了，一个个子弹一样向下冲 像离弦的箭，海面像一层薄膜，海鸥像要进攻的敌军，要去抢那好吃的鱼，在冲去时海面‘’扯‘’破了个洞，在海鸟回来时海波还在荡漾。
小鱼、小虾、海龟常见的和不常见的小动物们，藏着许多许多的奥秘，说也说不完，写也写不完，秘密等着我们去探索，去发现。
小学海洋作文2
听说杭州市拱墅区有一个奇妙的海洋馆，那里有500多种鱼类，每一种都是海洋里不太见得到的种类（当然也有河里的生物），还有一个神秘的海底隧道，里面的鱼类就有200多种，占了全海洋馆种类的五分之二。
令我出乎意料的是，一进门就是海底隧道的入口。我迫不及待地跑进去，哇哦这里的鱼类不可计数：柠檬鲨摆动起长长的尾巴，拨打着一股股海水，像是和我在招手；蝠鲼（又名魔鬼鱼）波动它那圆形的鳍，摆动着带刺的尾巴，一点一点慢慢地向前游；小丑鱼躲在海葵的怀抱里睡觉……
走进隧道，我来到了喂奶池，里面游着很多金鱼。我心想：金鱼还要喝奶？我怎么不知道？工作人员叔叔递给我一个奶瓶，上面绑着一根棒子，我立刻行动起来。我把奶瓶伸进水池，整池金鱼一窝蜂似的一下子涌过来，那气势足以想把我给推下去。
之后，我有去了海星池，见到了可爱的面包海星，还去了长江流域去见到了中华鲟。海洋里奇特的生物可真多啊，数也数不完，希望以后有机会去细细游赏。
小学海洋作文3
星期四，学校组织我们一二三年级的去春游，目的地是长沙的海底世界。一路上，我的心里就兴奋的不得了，期待能快点到达海底界。
刚下车，同学们就迫不及待地往里挤。进入海底世界，我仿佛进入了一个神奇的世界，在那里面有许多可爱的海洋动物，有绿绿的海龟，有五颜六色的七彩神仙鱼，还有身体非常庞大鲸鱼等等，数都数不完。我们还摸了一种叫海星的动物，它摸起来非常舒服，身体软软的，并且有很多圆圆的沱沱，它傻傻不动的样子，像个可爱的小男孩，我都忍不住多模了它几下。走了一段路，我看到了很多金色的．黄色的．红色的金鱼。我跟周围的同学借了一点鱼食喂给他们吃，它们争先恐后的吃着食物，看着他们调皮的样子，我们开心极了。
今天的春游让我们大开眼界，并且增长了许多知识，让我感觉海底世界真是一个奇妙的世界。
小学海洋作文4
海洋，那是一个新的世界,这个新的世界也是我梦寐以求去的神奇天堂。
一天，妈妈给我个消息，让我开心地跳了起来，这条消息就是这个寒假将去海洋旅游。接下来的每一天，都比一年还长，经过了一个星期的等待，终于出发了。
在去的路上，我心急如焚，过段时间就问问父母到了没，我急呀……经过一上午的车程，终于见到大海了。啊！这儿的大海真美啊！水蓝蓝的，天也蓝蓝的，好象天是被大海染蓝的，望过去，看不到边。爸爸指着那儿对我说：“儿了，你看，那儿正隐隐约约驶来二艘运货的船。”我望过去，的确是。我和父母脱掉鞋子，在浅海中捉龙虾，我们一家三口慢慢地“扫雷”。爸爸大叫一声：“看，这里有条鱼！”我和妈妈匆匆赶去，真是条不小的鱼呢。我和妈妈不服气了，就拼命地挖。寻寻觅觅，经过了一下午的战斗，结果还是爸爸赢了，姜真的就是老的辣啊！
晚上到了，我们在沙滩上看日落，红红的太阳染红了天，也染红了大海。这时的大海真的特别美，美得让人心醉！我依依不舍地回了家。
小学海洋作文5
未来的海洋，应该是纯净，湛蓝的!
随着工业发展，人口增多，科学家把希望投向了海洋，希望在海洋创造另一个小世界!
经过科学家不断探索，不断努力，潜心研究，终于，一个奇幻无比的小世界诞生了!小世界是被一个坚固无比的玻璃笼罩着，这样既可以向居住在里面的人们提供氧气之外，还可以防止各种鱼类来这里“串门”，不然，可就大乱啦!玻璃罩外面，则游着各种海洋生物，人们随时都可以看。这个玻璃罩真是一举三得啊!“马路”上，车辆来来往往，人来人往，人人都是“上班族”都忙着去上班。学生呢，背着书包，又蹦又跳去上学，上学途中，还可以欣赏鱼呢!简直跟陆地上的世界没什么两样。
住在里面的人们经常给上面的人提供矿产资源，给人们带来方便。还经常免费供于高蛋白食品，比如海虾，螃蟹……
好多外国游客都来游玩，个个赞叹不已，不得不承认我们中国的实力和技术。
这就是真正的“海底世界”。
“起床啦——快点!”老妈拿着鸡毛掸子对我大吼。我迷迷糊糊爬起来，哦，原来，这是个梦啊!
不，这有可能并不是梦。只要我们人类保护海洋，珍惜海洋，潜心研究，就会实现这个真正的“海底世界” !
小学海洋作文6
书，知识的海洋
书是知识的海洋，里面装满了智慧和幻想。也给我们带来了快乐和力量。高尔基曾经说过：“书籍是人类进步的阶梯。”
记得三年级的时候，周老师让我们每天看课外书一小时，所以我每天早早地把作业做完，然后再看一小时的课外书。有一次，书香杯都是课外阅读，于是我大显身手获得了好成绩。就可以证明了，读书要认真地读，还要多拿时间来读书，积少成多，时间一长，脑子里也自然有了一个知识的宝库。
像有的人，会看《爆笑校园》那本书虽然很好笑，但是有些动作是危险的。有的人看完这本书会去模仿。就像我们班，颜老师都不让我们看，但是有些同学就会自己买回家看。
书，也是一位老师带我们到书的王国里遨游；书，让我交了许多好朋友，让我和他们在尽情地玩耍；书，也对我的学习成绩有很大的好处。书，还可以让我们增长知识，让大家开阔眼界；书，也是我们生活中不可缺少的；书，让我的生活充满了阳光和灿烂。
小学海洋作文7
海洋是地球的“眼睛”，海洋是生命的摇篮，海洋是蓝色的宝库，海洋是鱼儿温暖的家。
老师这学期给我们发了一本叫《走向海洋》的书，这本书分为三章：“海洋与人类”、“海洋与中华民族”。“海洋与未来”。读完《走向海洋》这本书，我对浩瀚的'海洋有了进一步的了解。海洋分为：太平洋。大西洋。印度洋。北冰洋。海洋不光是鱼儿天堂更是一个大药房。海洋里蕴藏着丰富的石油和天然气，古代通商的大船经常沉入海底，给人类留下来巨额的宝藏，
目前，海洋污染突出表现为石油污染、赤潮、有毒物质累积、塑料污染和核污染等几个方面；污染最严重的海域有波罗的海、地中海、东京湾、纽约湾、墨西哥湾等。每年的7月18日是海洋日，其实每天都是海洋日。保护海洋从你我做起！让鱼儿快乐生活、让海洋更加清澈、让地球的“眼睛“更加明亮！
小学海洋作文8
今天上午十点，我和爸爸妈妈一起来濮阳海洋馆参观。进入海洋馆，这里已是人山人海。
往右一拐，首先看见七八只美国水貂；它长着一身乌黑发亮的皮毛，嘴旁边长着两撮白毛，尾巴细细的。据介绍，我知道美国水貂是半水栖动物，以吃小鱼小虾为主。
接着，我们看见了北极护理，俗称白狐，是国家一级保护动物，生活在——60℃以下。
转过来，又看到一些食人鲳，虽然它们个头不大，却能把一个人吃成白骨，真令人难以相信。
穿过一挂水帘，看到了海象鱼、中华鲟、剑鱼等珍稀鱼类。
来到鲨鱼馆，我们看见了白鲨，听说鲨鱼可以长到25英尺，4吨重，食深海鱼类。如：海象、海狮、海豹。袭击人类，甚至轮船都可以吞进肚里。不过，我在这看到的是人鲨共舞，人用小鱼作诱饵，白鲨被吸引过来了，人用手抓住鲨鱼的两翼，跳起欢乐的舞蹈。
最后，我们看了乌龟和海豹表演。我们在欢乐的笑语声中离开了海洋馆。
小学海洋作文9
大家好，我是王导游，在秋高气爽的今天，我将带你们去一个奇幻公园—长沙海底世界。
海底世界是我们湖南闻名遐迩的游览胜地，也是小朋友的游玩天堂，更是知识的海洋。
相信，大家已经迫不及待的想进去瞧瞧了吧！那么我们走吧！
你们看，现在我们四周都有小鱼，是不是感觉自己好像置身于海底，和鱼儿们亲密接触呢？再往这边看，这里有三条美丽的“人鱼”，她关一块大石头上，像天使一样放声歌唱。那边有一只小海龟，别看海龟们在陆地上爬行速度慢又笨，可它们游泳的速度却快得惊人。它的背上还坐着一个人，哦！他们在做“神七飞天”的表演吧！快看那边，一只号称“海中之王”的鲨鱼正向我们游来。当然不用担心，海底世界的独特造型设计—这层厚厚的玻璃会让我们与海底生物既融为一体又“亲密有间”。
刚才参观了海底生物，现在我们进入了游乐场。你们瞧，这尊最引人注目的小海狮顶皮球的雕像，活灵活现，十分逗人喜爱！游乐场里有很多游乐设施，这可是小朋友的乐园啊！像那些供游人捕捉的小鱼就是人气最旺的游乐节目了。
好了，我就介绍到这里，大家可以尽情地去玩了。请游客们注意安全，三个小时后在“小海狮”雕像这里集合。
小学海洋作文10
“咦？这儿怎么这么多鱼啊？”我又看见前方有一条美人鱼正在教各种各样的小鱼游泳。“小林——”美人鱼叫道。我环顾四周，自言自语地说道：“哪里有小林，这里只有鱼啊？”话音刚落，许多花色斑斓的小鱼围在周围，他们都说要跟我一起去玩！我有些奇怪，为什么小鱼们都看见我，一点都不害怕呢？我低下头看了看。“啊！我的脚呢？去哪了？去哪了？”我惊叫起来。我又看了看自己，变成了一条鳗鱼了，原来，我来到了海洋世界。
我跟小鱼们一起去玩了！我们来到一堆海草面前，想道，可以玩捉迷藏啊！在海里，捉迷藏一定会非常有趣。
捉迷藏开始了，是我来找他们。小鱼们都躲到了海草中。我找啊找，突然发现了一根胡须，原来是一条鲶鱼，他非常自责地说：“都怪我这几根胡须不争气，现在被你发现了。”接着，我又发现了一条线索——一片鱼鳞，我朝这片鱼鳞游去。一看，原来是一条鲤鱼，它正蜷缩在海草中。接着，我找了很多小鱼，我很开心。
“叮铃铃，叮铃铃，”闹钟声把我叫醒了，我望了望四周，才发现原来是一场梦啊！我又看了看闹钟，“啊！7点了网 ，昨晚时间调错了”，我尖叫起来……
成长的岁月读后感1
寒假就要过去了，我们即将迎来新的学期、新的挑战了。在这短暂的的寒假里，我阅读了《成长的岁月》这本使我思考成长的书。
这本书是由许许多多的小故事组成的一本书，而每一个故事都能给予我们很多启发，而我印象最深的故事是《被自己淘汰》。
这个故事讲的是：作者的朋友在英国伦敦大学进修工商管理专业的时候，参与过一次论文评选。朋友的论文被英国企业界的成功人士看好。英国皇家赛车公司总裁亲自点名让他参加公司的职位竞选，朋友决定参加比较激烈的总裁助理一职的竞选。竞选分为两部分，朋友很顺利的通过了第一关，他和另一个选手胜出，第二关考的是开车，前半截朋友很顺利，但到后来他们走的路塞车了，朋友为了尽快甩下对手，便掉回头去走另外一条路，结果是那位对手耐心地等到塞车结束，而作者的朋友因为走得太远了，当他到达目的地的时候对手早已经到了，他被公司淘汰。总裁告诉他：“你的性格已经在驾车时流露出来了，一个人耐心等塞车通了，那么他在工作中即使遇到危机，也能理性解决。”后来作者对朋友说他被赛车公司淘汰了，朋友却严肃地说，他其实不是被赛车公司淘汰了，他被自己淘汰了。
这个故事给我的感悟是：站在人生的起跑线上，我们同时进行着人生的马拉松赛跑。在命运的十字路口，有人会放慢脚步，有人会另寻他路，也有人会执著向前，关键看你怎么选择。
我们每个人都不是完美的，都是有不足的，但我们唯一要记住的是在这个复杂的社会里不要被自己淘汰，要不断的完善、充实自我，这样才能战胜自己。岁月是让我们成长的，成长的岁月是精彩的。
成长的岁月读后感2
《成长的岁月》这本书让我感触很深，让我不禁想要感慨一番。
《成长的岁月》书中讲的是：作者和学生一起讨论他们从童年到少年、青年的生命成长过程中所遇到的各种精神命题，帮助他们认识自己和自己赖以生存的世界。应试教育的最大问题正是在于对孩子仰望天空的幻想的权利的剥夺，好奇、探索、发现、创造的欲望的压抑，用残酷的生存竞争，打磨年轻人生存的锐气，消解他们的理想与青春激情，最终把学生变成一个“成熟”的庸人。这本书所要做的工作，不过是要把“属于孩子的还给孩子”，放手让他们自由而健康地成长。
童年的世界是充满灵性的，花园里的生物，花开鸟飞，一切都是自由的，连瓜果都有自由意志。“倭瓜”愿意爬多高就爬多高，“黄瓜”自愿选择开不开花。本来嘛，世上万物就是这样自由自在，它们可不在乎人的想法，自由快乐，不受约束。
读完《成长的岁月》之后，我实在停止不了我的遐想，我想，我一定要再看一遍才行。
我很怕一个人，很怕很怕一个人。我究竟是多害怕孤单的一个人啊，我终于知道我高中那段时间的抑郁症怎么来的'了。
成长的岁月读后感3
春华秋实，岁月无痕。在我成长的道路上，书与我一路相随。伟大的文学家高尔基说过：书是人类进步的阶梯。书给了我太多的感动和太多的追求，让我难以忘怀。
在今年的寒假期间，我读了一本《成长的岁月》的书。这本书中叙述了一个年仅17岁的普通农家女孩——袁敬华。她的家在山东省夏津县渡口驿乡，高考后，看到村里的聋哑孩子没有书念，常常聚集在学校门外，眼巴巴的渴望读书的眼神。她毅然放弃了学业，留在村里教聋哑孩子学说话。在低矮的草房里，一天天，一年年，家里人的不理解，村里人的冷嘲热讽都没有改变她的决心。她克服了难以想象的困难，付出许多了艰辛，袁敬华如同那涓涓的泉水，流入孩子们像沙漠一样的心灵，教会了聋哑孩子说话。越来越多的聋哑孩子来到这里，袁敬华把自己的全部奉献给了聋哑孩子，为这些聋哑孩子插上飞翔的`翅膀。用她那颗善良纯洁的心，改变了聋哑孩子的命运，造就了无数的希望和无限的生机，为我们展现这个世界最真、最美、最善的一面。
袁敬华的事迹，就像一缕春风拂过我的心头，就像春雨滋润我的心灵。在她的身上我看到了什么是无私的奉献，什么是爱。因为无私的奉献，润泽了无限的希望，因为怀有一颗爱心，这个世界才会变得如此美丽。我要学习那种无私奉献爱心的精神，不歧视残疾的同学，帮助他们。要好好学习，在不久的将来，以一名志愿者的身份，和千千万万个像袁敬华一样充满爱的人，伸出爱的双手去温暖、去帮助那些需要帮助的人，让这个世界永远充满爱。
成长的岁月读后感4
读完《成长的岁月》，我认为这是一本描写人从幼年到少年到青年的内心的成长，因为我觉得这里面寄存着人生、人情、人性之美，让人建立对社会、生活的理解和解决方法，学会并感受对人情、人道的感动。从《伊索寓言》中的寓言让我感受人生的真谛——阿门，从《爱的教育》中的故事让我体验人与人之间的爱与温暖。
人的成长是一件必定的事。在所有生物中人是成长最漫长的一种。顺着人类的发展，从出生到大学毕业，人生要经过无数的考验与艰难的抉择，青春的快乐不是用悠闲漫步晃出来的，是用一步一个脚印儿踏实的努力的踩出未来的道路。人的每一个年龄段都有着这自由最独特的美。也许今天还在新生婴儿床上，第二天就是赶着上班的上班族；也许今天还是在屋檐下玩弄着玩具，第二天就在书桌的台灯下奋斗；也许今天还是母亲怀中的孩子，第二天就是怀中抱着孩子的父母亲。也许……也许……
让我们要一起欣赏并珍惜青春的美，为明天，为后天，为未来播下努力了许久的汗水。
成长的岁月读后感5
自从读了《成长的岁月》——（一个孩子的诗园）之后，使我找回了自己的童年。
一个孩子的诗园里面的所有诗歌都有许多伟大的作家们送给我们最好的一分礼物。里面的孩子都十分快乐，在这里，一切都是神灵，一切都是新鲜，一切的蒙胧都潜藏着希望之光，一切的梦幻都会成真，一切谜语都有无数个谜底，一切事物没有标上价格，一切的生命都有一个美好的未来。而且，这个未来是十分值得期待的，这个世界是美好的可以让一些小小的孩子们沉迷其中的——这就是儿童们的世界。是专属于一个孩子的诗园。他们不需要大人的陪伴，独自玩耍也不会寂寞和无聊，他们依然会兴致勃勃，浑然忘我，拥有天真的想像力，在这个自己的王国中度过了一个个快乐无比的童年。
自从读了它之后，我再也不会孤独寂寞了。因为我也找到了属于我自己的童年，天真活泼的童年，高兴的快乐，无忧无虑的童年……，在这有我自己的城堡，还有我的天地。在这里，没有作业，没有烦恼，没有忧虑。只有天真，让我在这健康快乐的向上成长。
成长的岁月读后感6
《成长的岁月》中有一篇是关于妈妈带孩子读《水浒传》的故事。文中的妈妈俨然是一副家庭“老大”的样子。她在讲《水浒传》人物鲁智深的时候，表面上在给孩子讲鲁智深脾气暴躁、好吃好喝的特点，心里却从一个家庭统治者的角度来思考：读水浒传会不会悲催坏了自己对孩子人格教育？
第四回“赵员外重建文殊院，鲁智深大闹五台山”中有一节写暴打庙里的金刚的事。只因为金刚开门晚了一点，半醉半醒的鲁智深便拳脚交加。全神贯注的孩子听得津津有味，妈妈心里却又传来阵阵不安：这不就是“文革”小将破“四旧”吗？
《水浒传》里这类激烈的打杀场面多了去了。而孩子偏偏又问“打家劫舍”是什么意思，这让一心想要望子成龙的妈妈尴尬了。她认为想要把孩子培养成人中之龙首先就必须有“好的教育”，而“好的教育”又必须看四大名著，但《水浒传》中这些暴力不和谐的场面要是教坏孩子，使孩子逆方向行驶怎么办？这确实是个带有普遍性的问题，多少家长都有此忧虑也是有一定道理的。在这里我不由得感叹，因为他们没有考虑到孩子此时的思维而加以正面“行为”引导。我们小孩子见到这些刺激的场面也是以很激动，迫不及待的看下去，最后也像书中的人物一样，动不动就动手，骂人什么的，可身为妈妈却想的这么全面，不仅令人感觉到了一股严厉苛刻，还有丝丝母爱伴随其中。但是越往下看越看不下去了，不是孩子，而是母亲，不得不说，母亲的思想真是太“老古董”了，全是传统的思考模式。我个人认为，现在的青年就是要有种像“水浒传”中的闯劲，要想在竞争日趋激烈的社会中立足多不容易。有了这股热血和闯劲，也许还真能像梁山好汉那样在社会上占有一席之地。依我看，如果完全依照妈妈的那种单一而且是固定的思维方式来教育孩子，将来孩子一定是一个死板的书呆子。妈妈的想法禁锢了孩子的思维，而孩子天生的想象力，好奇心都会在其中被扼杀掉，文章后面最有意思的是孩子还真模仿梁山好汉去“打劫”。而被劫的是一个老奶奶，她就很理解孩子好玩的天性，给了孩子们几块巧克力，算是“保护费”。而我看妈妈此时那望子成龙的思维，看到这一幕也一点儿也不剩地崩溃了吧？而当妈妈将要严厉地责备孩子时，听到孩子说：“妈妈，你看你看，我们打家劫舍了好多巧克力，弗瑞弟也有功劳……”妈妈会不会觉得自己也许错了呢？也许孩子需要一点童真、快乐，而不是在“正统”教育中挣扎的囚徒？因为妈妈没有考虑到孩子此时的思维，而老奶奶采取的就是宽宏的正面“行为”引导。两者之间的区别所导致的结果是完全不同的。
我到是觉得教育者和家长应当分析一下，为何《水浒传》有如此的魔力，以至孩子们被“梁山好汉”们强烈的吸引？我们的教育内涵与方式是不是也应当有点“魔力”去感染学生、吸引孩子们？童真是孩子的天性，谁也无法磨灭。至于如何引导，那就看你的教育有何等的思维，何等的“魔力”与何等的方式了。有人说：“老师们自发而又勤奋地干着愚蠢的事”。其实，家长们何尝又不是如此呢？这能牵罪于老师和家长们吗？在当今的教育制度与模式下，老师、家长、学生都是受害者。孩子们期盼“中国好教育”的出现！应当有这样的童真，又但愿这不是童真！
成长的岁月读后感7
忙碌、疲倦而磨练人心的初三生活似乎在将我不断拔高，不能停下脚步，不能挤出闲暇时光，似乎就是在这样紧张的环境里，这股压力将我从幼稚无知慢慢推向了成熟。
偶然读到了《成长的岁月》一书，似乎那颗悬着而砰砰直跳的心终于静了下来，也仿佛看到生活本该应有的样子。
当阳光尚醒，公鸡始鸣，我总是趁着其他人酣睡之际，轻轻地爬起来看书。揉着迷茫的双眼，我自以为领先了他人一步，殊不知学习的真正要义是专注，使得最终的结果远不如自己的期望。为了自己的目标，我总会佯装着努力和不知疲倦。不知是习惯了自己的不足还是学会了宽容自己，我变得对失望不以为然，甚至认为自己的长大就是能够直面挫折。
直到某天我读到了一句话“人的长大就是信守诺言，做事负责。”我才明白我之前的想法是很愚笨的，深思后开始慢慢改变。
我学会了如何控制自己，控制自己的时间和生活方式，学会了在校生活应有的样子，懂得了如何面对生活中一个个困难。学会正确对待每一次小小的进步，我也会牢牢抓住机会，敢于突破自己。
或许在茫茫岁月里，我仍然在寻觅这成熟是如何，成长又是如何，但我知道每一次刻骨铭心的记号，每一次深沉的感动，每一次对生活的期许，都在暗示我不断进步。这，便是成长的岁月。
影响力读后感1
《影响力》这本书读完了。读完这本书后，觉得这是一本很有系统，很有深度的专业书籍。它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。据说有人读了这本书后，利用本书的原理去交女朋友，百战百胜！足见其魅力诱人！但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀来伤人，那么刀就是凶器；如果用来切菜，那么它就是工具。
这本书主要讲了六方面的内容。首先讲到互惠原理。互惠原理认为我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，就像孔子说的“要以德报德，而不是以怨报德”。我们身边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾，就塞很多的红包，医生由于受到好处，根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。企业为了更好的销售业绩，往往贿赂一些官员或者一些采购部经理，而这些官员或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。第二个是承诺和一致原理。此原理认为一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。就像有宗教信仰的人，他们在公众场合总是表现的很虔诚，因为要受他们信仰的约束。比如和尚在饭店吃饭如果大鱼大肉的吃，人家就认为他不是一个虔诚的信徒。第三是社会认同原理。此原理认为我们进行是非判断的标准之一就是看到别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。当很多人都去做某事的时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。
在初中的时候，我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了，当时她挺着个大肚子来给我们上课，很多学生老师背后都对她指指点点。现在很多女人订婚了然后挺着个大肚子走进结婚的殿堂，也没有人说三道四，原因就是这太普遍了，没必要大惊小怪的。这样的转变，就是做的人多了，自然的被认同了。第四是喜好原理。人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这应该是很自然的事，没有谁会对此感到惊讶。第五是权威原理。权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。让我知道了，你要想影响别人的看法就先亮明身份，你不想影响别人的看法就不要告诉他你的地位。第六是短缺原理。“机会越少，价值就越高”的短缺原理会对我们的行为造成全面的影响，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。
读完这本书后，我有两方面的收获：一方面，当我要善意地影响别人时，该如何更有效地发挥这些影响力的威力；另一方面，当我面临别人设下的陷阱时，如何及时躲避和给予有力地反击。罗伯特的这些技巧非常棒！
影响力读后感2
不可否认，这是我看过的又一本经典的书，对得起我两天的伙食费了。这本书谈到了潜藏在各种社会现象背后的社会心理学原理，虽然只是讲到了互惠、喜好、承诺与一致、权威、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理，但是已经足以让我大开眼界，受益匪浅，如果能够在生活中用上其中一两条的话，那就更加不得了了。读老外的书，最大的感觉就是写得很详细，细节很充分，而且还有大量的案例支撑，具有很大的说服力。这本书也不例外，每一条原理说得极为详细，每章中穿插的案例也比较多，而且大多数例子都是作者在社会上亲身的经历，最重要的是我们也有过相似的经历，、使读者不得不信。
本书的前面就专门设置有一页内容结构图，在阅读之前瞧一眼，可以减少阅读过程中迷航的麻烦，当然我们也不必再花另外的时间来整理内容结构。首先来解释下书名，如果不仔细阅读书里的内容，很少有人会想到作者谈的主题的是社会心理学。大多数时候我们的行为都是收到了心理的驱使，而我们浑然不知，隐藏在行为背后的心理学原理就是一件强大的武器，对社会有着很大的冲击力和影响力，这些武器即可以给我们思考问题带来捷径和便利，也可以被商家、政治家或者聪明人利用谋取私利。作者总共用了六章来讲述这六条心理学原理，每一章均从四个方面展开，分别是心理基础、案例、应用和对策。书中的内容都让人信服，上面已经说过了。这本书弥补了我心理学知识方面的欠缺，让我明白了为何我要做出这样或者那样的行为，行为背后的动机是什么，我如何避免做出一些不好的决定等等。阅读一本书最大的满足感，就是将书中的知识应用到自己的现实生活中去，带给你不同以往的结果，提升和改善生活的品质，我想这本书给予了我这种感受。
现在用社会认同原理来解释下我为什么买下了这本书。社会认同原理指出，在判断很为正确时，我们会根据别人的意见形式，它尤其适用于我们对正确行为的判断，在特定情形下判断某一行为正确与否时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。在当当网上浏览这本书时，光看标题的话我是不能确定是否买这本书的，这就是不确定性的表现，一般说来，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。在这种犹豫不定的状况之下，我就去看关于别人对于这本书写的评价和评分，如果得到的评价高的话，我就可能买，这就是在为自己的行为寻找社会证据，想要看下其他人的意见，是不是应该要买。这个过程就体现出了社会认同原理另外一个条件——相似性，当我们觉得其他人跟我们相似的时候，我们就会根据他们的行为来判断自己应该怎么做才合适。
因此，作为当当网的网友，我有理由相信他们的评论，因为给这本书的评价很高的网友很多，所以我就决定把它买下来。当然，我们得考虑下可能伪造的证据，也许这些评价是专门的托写的呢？那么，我们觉得是不是上当了呢。还好，我没有掉入这个陷阱，没有被人骗。其实，生活中还有很多行为都值得我们去思考，因为水平问题，只能讲下个人的简单行为。
影响力读后感3
去年，有幸在一中院聆听了长宁区法院邹碧华院长关于提高诉讼调解能力的专题辅导报告。他在演讲时提到，在接待来信来访的当事人过程中，他遇到一位十分固执，执拗的当事人，让他十分头痛，如何让信访人接受他的观点，如何让来访人静下心来听取他的建议，让他煞费苦心。在阅读了《影响力》这本美国心理学博士写的营销宝典后，他终于找到灵感。他在与当事人谈话过程中，了解了对方的喜好，不断拉近双方距离，同时又以自己的权威性提醒对方，必须认同他的观点，渐渐得，通过几轮沟通，当事人认同了他的建议，不仅息诉罢访，还给法院送来了锦旗。《影响力》真的如此神奇，真的能够对审判工作有所裨益吗？我怀着好奇的心情，阅读了这本号称在营销界必读的宝典。
“现在我终于可以承认，我一直以来都是个容易受骗上当的人”，这本书的第一句话就把我带入了阅读的兴趣之中，从而开始了阅读这本书的旅程，越往下读会越发现作者除了能深刻洞察社会的各种现象之外，他写作本书的手法、语句也是那样的朴素、自然、具有影响力。“影响力，影响力，影响力……”如同书名一样，它已经开始对我的思考方式、观察社会的角度产生了很大的影响力，它是真正的影响力大师！
阅读《影响力》一书过程中，它不断地在提醒着我，每一个人是整个社会活动的一份子，必须学会思考自己，思考他人。如果说，爱是人类永远的话题，那么，影响力也可说是人类恒久的追求。世上的每个人都想拥有影响力。可以用来改变他人，也可以用来扭转自己。而绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧。作者试图告诉我们，世界上最不为人所知的秘密之一就是。在过去的半个多世纪里，一小部分行为科学理论家和实践者已经发现了一种几乎可以改变任何事物的力量—影响力。我们没有意识到，穿越成功和失败的线索就是我们缺乏影响力。如果我们早就意识到这点，就会投入更多的精力寻求更新、更好的方法来提高影响力。而这个很好的方法不是大多数人认为的缺乏勇气，实际是改变事物的技巧。
在书中，作者正是从这些不易察觉的非理性选择入手，抽丝剥茧，一步步带我们认识心理学的奇妙之处。教我慢慢认清何以我们被他人轻易影响说出“是”这一词语的。听营销界人士称它为“宝典”，我不是营销界人士，充其量是个心理学的爱好者，于是我站在心理学的角度上看到它，看到它揭示出来的种种有趣的现象，看到它在实际生活中对心理学知识的灵活运用。合上书之后，我却发现我的世界并没有改变很多，很多不应该说“是”的时候我仍然情不自禁地说出那个字，它并没有改变我的世界观，它也没有给出改造我们行为习惯的建设性意见。作者的魅力恰在于，他深刻揭示了这些现象，但似乎没有告诉我们可具操作性的方法去应对。就如同中国古典的哲学思维：以无招胜有招、大道至简。当我们在任何时候、任何场合去作出自己恰当的判断、自己独立的影响力的时候，所表现出来的不是硬生生学来的某一些招式，而是日积月累的个人素质和对社会的细微洞察。我感觉，作者写作此书的真正的影响力恰恰在于，是“授人以渔”，而非“授人以鱼”。
本书的作者罗伯特·西奥迪尼博士是美国亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。他在多年的学习、教育、科研活动中，受到了很多实验社会心理学方面的严格训练。因此这本书给我的感觉更是直指内心深处，是对读者很好的心理分析，尤其在当今快节奏、高效率的社会生活中，我想它会给人有更好的心理刨析和指示作用。因此，读这样的书一开始就会让你忍俊不已，同时也给自己加上了自我分析、自我诊断的压力，不同于平时看小说时的放松随意，这样一本带学术性质的书，促使我毕恭毕敬地去阅读每一个字，越往下读，越对书的作者油然而生敬佩之意。字里行间流露出不同一般人的严谨，文章结构也很有逻辑，思辨性很强。从事心理学研究一个很重要的方法—论就是实证，中国的话叫“实践出真知”。阅读中，我深刻体会到作者对这句话理解得很深刻运用得很娴熟。
正是由于作者治学的严谨和心理学本身复杂的元素探究，本书要是一口气看下去的话或许会觉得枯燥，所以我每次只看一部份，尽量以轻松的心情去感悟作者的思想，慢慢消化。虽然作者最终没有明确具体可操作性的影响力法则，也不至于改变我的世界观，但是知识的积累，却是人生必不可少的。《影响力》对于丰富知识与人生，大有裨益。这是我对本书最大的感悟。
我想具有影响力。我觉得自己并不很擅长担任大学校长。看着窗外，我发现修整草坪的工人都比我更能掌控自己的工作。
影响力读后感4
《影响力》被某位我不曾听说过的著名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原先，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。
一向对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。
顺从原理———机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮忙的可能性就更大。
比较原理———经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。
互惠———给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。这个原理能够很好的运用于买东西跟人砍价的状况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人必须算但是卖东西的，但至少不会损失太多。
承诺和一致原理———一旦我们做出了某个决定，或选取了某种立场，就会应对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它持续一致。和社会认同原理一样，我们常常会由此做一些违背自己意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和此刻的一些选取，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和知识。高中老师曾说就应改命运为运命，但多少人又有如此的潜力和资源呢一旦我们在内心不坚定的状况下选取了某种东西，就会构成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自己相信，我的选取是对的，哪怕我自己也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自己欺骗自己的人是最无可救药的。看完这一章之后，我开始怀疑自己的很多选取和想法了，不明白这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。
社会认同原理的两个前提：不确定性和相似性。对自己的不自信或是对状况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相似禀赋、处境或经历的人。其实，大多数人也是都处在一种没有安全感的状态之中，随着社会发展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。而这些信息抑或是选取在我们的内心里不停的盘旋，从一开始，也许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中持续一颗纯粹的心或是清醒而足够理性的头脑，否则我们的决定要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的决定。但是没办法，有时候，听不见自己的心声时，最好的选取就是盲从。只是，期望在我们某一刻猛然意识到自己的错误时，我们还有足够的时间和机会去挽回。
作者在最后阐述避免受社会认同影响的两种方法：环顾左右之后，别急着往前冲，向前看；抬头跑。这让我想起了不明白出自谁的一句话：在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰望星空，也要脚踏实地。我相信很多时候，从众是人们所避免不了的状况，但偶尔，在决定自己命运的选取面前，必须要找到一条适合自己的路。
影响力读后感5
《影响力》这本书很早就我读完了，只是读后感一直搁着没有时间写，起先我是准备像往常一样写读书笔记的，读完后我改变主意了，决定结合自己的生活实例和现在武汉市普遍存在的一种特殊现象写一篇读后感，《影响力》读后感。
4月初的某一天我在亚贸上完课像往常一样坐公交车回家，在阅马场，上来一男子，我注意到了他，人此行头比较邋遢而且还是残疾人，身上背这个运动包，样子特别滑稽，身上脏兮兮的，他上车后没有刷卡也没有给零钱，就对司机很客气地说了声"谢谢"。司机也没有说什么直接让他上了，我当时想，这司机还蛮人性的，因为我每天这路坐公交车，经常有乘客逃票或少给钱的情况发生，司机常常为此大发雷霆，也因为常常有这样不自觉的乘客，司机拒绝及时赶路，导致我们这些上班族迟到(当然因为这种情况迟到比较少，因为真正因此停留很长时间的司机也不多，我不是在为自己偶然的迟到找借口，其实我很少迟到)。其实车上当时空余座位还蛮多，但奇怪的是这位特殊的乘客并没有找个位置坐下来，而是在靠近下车门的位置站着。过了一会儿，他居然很陶醉地唱起了歌，这么晚下班的乘客大都一脸倦容，他却那么有激情，形成了鲜明的对比。想起来觉得自己好傻，就在这会儿，我还没有意识到他实际是在"卖唱"，等到他挨着向大伙伸手要的时候才察觉到，不过我和很多人一样，很心安理得的给了10块钱，心想毛不准这是一个汶川地震后的幸运儿呢，这样自己也算是在献爱心吧，虽然10块钱不多，毛不准就是他一天的生活费呢，心里想着还挺得意的。
这件事就像生活中的一个小插曲一样抛在脑后了，知道5月中旬的时候，同样是在亚贸上课，也同样是坐同一辆公交车，仍然是在阅马场车站，上来一个残疾人，他没有买票，只对司机说了声"谢谢"。我仔细观察了一下眼前这个人，不错，就是上次那个残疾人，还是同样的行头同样的装扮，那衣服脏到恰如其分，头发乱得恰到好处，再过一点估计司机就不会让他上车了，再干净一些恐怕就没人愿意同情了。唱的仍然是上次那首歌，站的位置都没变，之后也是逐个要钱，我心理生气不好发作我只好低头玩手机游戏，不理他，他停顿了一会儿走开了。之后他在古琴台下了车。别人大多数都给钱了，我这次没有给，因为我觉得这个人是个骗子。
大家怎么也想不到的是，就在昨天，对，就是201x年6月9号，我下班后在公交车上有碰到了他，一切程序都没有变，除了我不但没有给钱，反而很气愤的对他说了句"你已经第三次向我要钱了，这也太戏剧化了吧?"他并没有表示惊讶，甚至脸上一点表情也没有，只是很快在下一站下车了。这会儿，想到一句话"可怜之人必有可恨之处"。我当时很气愤，很想对所有乘客揭穿他的骗局，但我没有，我想，即使我现在揭穿了他的骗局，恐怕我下一次再碰到更高明一点的骗子还是会上当，因为大多数人在这些事情上都是很感性的，不会仔细去考虑是否受骗，也就是我们要思考一个问题，其实这些不算高明的骗术我们应该能识别，为什么偏偏上当了，弄清楚这一点，就可以保证我们以后少上这样的当，读后感《《影响力》读后感》。其实，《影响力》就给我们做了很好的阐释。按照书中的说法，我们作出的所有行动都可以看作是受到一种心理因素的影响，这种因素就是--权威。是它在支配着我们在这样高明的行骗者面前做出错误的决定。
比如，我们如果在某一公共场合，一个衣着平平、没有任何出众相貌的.小贩在公共场合发表演讲，说某支股票价格会在一个月内翻一番，我们可以肯定大多数的人都不会相信他，因为在大多数人的眼中--更准确地说是在心中--他没有任何值得人们信赖的地方，因此人们不会相信他的"谎言"，即使他说的全是真的。但是如果是一个相貌威严、戴着眼镜的学者在一个高档学术报告厅里发表同样的演说，那么大多数的人都会立刻做出现在就去买股票的决定，即使他说的全是谎言。因为，人们从心底里认为他是一个值得信赖的人，这一点从外表上就能看出来，不是吗?我们为什么会相信第二个人呢?这就是影响力中所说的"权威"为什么他是"权威"?这个是我们的眼睛告诉我们的，虽然我们不会用严格的定义去判断是否权威，但是眼睛总会通过一些信息告诉我们的大脑做出是否定义为权威的概念。因为在大多数人的认知当中，第二个人的穿着更容易让人相信他是一个值得信赖的人。在面对眼前的陌生人时，你是相信一个穿着一本正经的学者，还是一个相貌邋遢的街边小贩?就像我遇到的这件事情中，也是这个人身上的某种信息让我们默认了他值得同情，虽然他很不幸被同一个人撞到三次。通常，我们会认为乞丐一般都是穿着破烂、装得楚楚可怜的样子，以此博得人们的同情。的确，我们见到的乞丐也是这个样子。于是，这样我们形成了一种"思维定势"：凡是乞丐都是穿得破破烂烂、相貌可怜，于是我们见到这样的人时就会以此判断他们是乞丐。当事实情况与我们的"思维定势"发生冲突时，我们会怎么样呢?答案就是：我们会失去判断的标准，从而做出错误的行动。呗我三次撞到的这个乞丐，就是因为其利用了我们的"思维定势"，所以他才改变形象，从表面入手，树立自己的"权威"的表面，打消人们对他的疑虑，从而达到影响他人做出错误行动的目的。而事实也证明，他这样做也的确是成功的。那么，我们应该如何避免这种情况的发生呢?如果说让每个人碰到类似事情都认真思考一番再决定是不可能的，因为毕竟不是所有的人都能做出准确的判断，而也会有更加高明的骗子在不知不觉中让你心甘情愿地为他做出牺牲。现在只要出门，几乎竟能撞到躺在路边或者跪在路边行乞的人，有老人和小孩，也有中青年人，有残疾的也有肢体健全的。我想，要真正避免这种情况的发生，恐怕应该是怎样做到不要出现这样的骗子，这个恐怕需要调动很多元素才能完成，包括教育和国家政策等等。比如，如果残联能调整政策更好的帮助残疾人受教育和就业就是一项不错的措施。
影响力读后感6
在写这篇读后感的开始我要感谢乔老师将这本影响力借给我，让我能够更仔细地去品味书中所讲的各种原理，而不是简单的在网络上或者其它一些电子工具上隔着一层屏幕的泛读。在我而言，阅读的一大乐趣在于能够切切实实地直接与书籍接触去获取里面的养分，这样我可以随心所欲的前后翻阅，能够更好更系统的把握书中所讲的核心内容。
《影响力》这本书作为斯坦福大学的权威教材、有史以来发行量最高的书。美国相关评论曾说到：这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。究竟是怎么样的一本书竟然获得了如此之多的荣誉和称赞呢？我带着强烈的好奇心和有点怀疑的态度开始了阅读之旅。没有接触之前我想《影响力》这本书应该是生涩难懂、纯学术性的，然而事实确让我很惊讶。不得不说，这本书从一开始就深深地吸引了我，让我爱不释手。以至于我都想去购买一本以便以后细细琢磨，有内涵的书总是能够经得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的课余时间终于将书通读了一遍，内容肯定是会遗忘一些，但是那些生动形象的案例和现实实验让我获益匪浅。下面我来谈谈我阅读的一些内容和感受：
总的来说这本书不是单纯意义上的仅从营销心理的角度来进行分析，它更是以点带面的用大量生动活泼的事例简单明了的揭示了日常生活在许多被人忽略的现象的本质，教会了读者去思考、解决问题。毫无疑问，这本书是迷人、永恒、切入要害的。整本书一共分为八个大的章节来叙述，分别是：一、影响的武器二、互惠三、承诺和一致四、社会认同五、喜好六、权威七、短缺八、立即生效的影响力。书的作者花了几十年的时间与上至高级政客，下至骗子打交道，总结得出：尽管使人服从的策略五花八门，但都可以归结到六条基本的心理学原理中去：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。营销人员往往就是有意识的利用了这些原理中的一条或几条使你心甘情愿的与其达成交易，而对于一般人而言，若是能够火眼金睛清楚地识破营销者的花言巧语、阴谋诡计，大概很多时候就不会后悔不已的为自己稀里糊涂莫名其妙所做的决定懊恼了。
这本书所讲的内容与消费者心理与行为学课堂上老师讲授的具体细微理论性比较强的营销心理学教材不同，它摒弃了各种纯理论行的知识点的讲解，站在一个更高更广阔的视角来阐明人们之所以会采取某种行为的原因。这种讲解并不是枯燥无味的大道理的讲解，而是在大量实验资料数据和社会经济生活中的各种鲜活的事例的背景下，积极地来引导我们读者去思索其本质的原因及内涵。与其说是作者在给我们讲解他个人通过长时期的观察实验的结论，不如说这本书本身就是一个指南针，给我们自己亲身体验探究奥秘指明了方向。
书中涉及到的内容很多每一点都可以延伸出一系列的内容，我粗略的讲讲前面两章的心得体会：影响的武器讲述了存在在各种生物体内的“咔哒、哗”反应的巨大威力，这种下意识的自觉反应和人们习惯性的根据原来的经验走捷径的思维方式解释了在很多场合的不可思议的举措。而营销人员都很善于启动人体内的“咔哒、哗”反应按钮，诱导消费者走所谓的捷径，加之巧妙的运用对比原理等方法，给消费者造成表面上的巨大落差，一步步的带领消费者调入他们提前设计好的圈套。互惠原理作为一个古老的原则：给予、索取、……再索取。我们可以看到互惠原理以及与之形影相随的负债感在人类文明中几乎无处不在，感恩图报的意识使互惠原理的影响力有了压倒性的力量，因此它也被营销人员运用成为非常有效的说服他人的工具，在它的影响下人们很轻易的就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。互惠原理也广泛的活跃在政治舞台和商业层面上，在最上层的政界，政客们都念念不忘地相互提携和吹捧自己的议事日程，各种稀奇古怪的攻守同盟更是司空见惯，这里我们应该注意的是营销人员巧妙的利用互惠原理往往引起的是不公平的交换，这种不公平来自于消费者自身获得了一点恩惠之后发自内心的强烈不安，另一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起就给消费者造成了十分沉重的心里负担，正是因为这样，人们在互惠的名义向会心甘情愿的付出比自己得到的多得多的东西作为回报。营销人员往往会利用这样的一种心理让消费者付出更大的购买行动。
无论是书中讲到的哪一种原理，作者都给我们指出了它的关键所在，这些无非都是销售者从心理方面诱导消费者或者说实验者为了证明自己的猜测假设推断的正确与否和实验对象之间的一场心理大战，前者都是清醒明白的，而后者则多数情况下处于犹豫不决或者被忽悠的状态。消费者的整个决策过程受到了各种心理策略的干扰的，倘若作为消费者的我们要想不被这些强大的心理依从策略的无形力量所控制，我们就必须清醒的认识到哪些场合哪些人有可能正在对我们实施依从策略，企图把我们变成他们的客户。有了基本的心理防御之后，我们就可以在现实中很果断坚决的对他们采取的一些策略说不，让那些心里打着坏主意的营销者的策略无处可施。读完这样一本营销心理学方面的著作，让我对生活中所遇到的营销人员的行为都找到了相应的合理解释，我想在今后的生活中，我肯定还会继续和这些有趣又邪恶的原理的使用者打交道，但我相信，读过这本书之后我一定会在今后的消费过程中更加理性。只要我们知道什么是自己需要的、哪些是可有可无的，这样我们在做决策的时候一定不会让他们从我们的身上获取额外的利益。
你为什么会说是？那是因为你不清楚自己正在被一些依从原理所左右，所以，请回头好好审视自己的内心，它会告诉你答案。
以上就是我的一些简单的想法和领悟，思维比较跳跃，西西，还请老师指导。
影响力读后感7
《影响力》这本书所提到的观点都指向了人们非理性的弱点，而这种非理性通常是被我们给忽视的。
首先作者提出的互惠原理，就是我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。商业中的免费试用就是互惠原理最简单的运用。其次，承诺与一致原理，一旦作出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。在这样的压力之下，我们想法设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。再者，社会认同原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。很多时候，我们不是依照理性思考出发，而是从社会大众的普遍选择出发。然后，喜好的影响，我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求，对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊。令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人却想出了上百种方法利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。比如，审讯嫌疑犯的过程中“好警察”、“坏警察”搭档的方法巧妙地运用了喜好原理。还有，就是权威在人们心理的根深蒂固。权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而作出一些完全丧失理智的事情来。最后，就是稀缺，人们心中“物以稀为贵”的思想一直激发着人们的好奇心，对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。
在正常情况下，促使我们作出顺从决策的几个最常用的信息，都可以引导我们作出正确的决策。每个原理本身都能够极为可靠地提示我们，什么时候说“是”比说“不”更加有利。告诫我们灵活应用上述原则，不被别人利用，成为真正有影响力的人。
影响力读后感8
买这本书已经很久了，一直塞在书架上。直到在另一些书上不断看到这本书的名字，这才发现自己错漏了一颗明珠。
昨天晚上，乘着大家外出散步，我一个人静静地坐下来看了第一章。有点豁然开朗、醍醐灌顶的感觉。
第一章讲的是互惠原则。互惠原则真是应用广泛，只要有人的地方就有互惠原则的存在。互惠原则是社会关系存系的重要纽带。基本每个人都被纳入到了这个关系网络中，不遵从这种原则的人往往会被社会职责，甚至唾弃。所以，重要性可见一斑。
小到邻里之间、朋友之间，今天你给送我一根丝瓜，明天我帮你打个水，今天你请我吃饭，明天我帮你贷个款。大到国家之间贸易往来。一方施惠，另一方接受。接受的一方就会产生歉疚感，理所当然的认为自己有类似“还恩”的义务。故而，超市里免费试吃，网络购物里的免费试用，都是利用了互惠原则，希望引发潜在购买者的歉疚感，让你不好意思只吃不买，从而成为真正的购买者。
书中还指出，哪怕是被强塞的恩惠，也能带来接受方的报恩心理。所以说，即使一开始是不情愿的互惠关系，后来也会产生互惠原则带来的应有效应。
互惠原则里还有一把利剑叫“互惠式让步”。简而言之，先退让的一方会让另一方产生歉疚感，从而也做出相应的让步。所以，由此产生了一个绝招，叫“先提大要求再提小要求”。先提一个较大的要求，待对方拒绝后，再提出小要求，就很容易成功。比如你希望领导能给你批一个假期，但是怕不成功，那么在和领导谈的时候，可以先提一个较高的要求，比如表示自己工作非常繁忙，希望领导能够给你加薪。加薪没这么容易啊，一般领导是不会同意的。当然，如果同意了那就赚到了，如果不同意，也是意料中的，那么你就可以退而求其次，希望领导批个假期，这时候就很容易成功了。大家在平时的生活工作中肯定都有过类似的感受，只是对这种现象没有归纳总结过。而这本书把我们日常的这种感受归纳总结出来，并用科学的依据进行解释，故而看完之后会让人恍然大悟，有了原来如此的想法。
影响力读后感9
在没看《影响力》这本书之前，我对影响力的见解很简单。以为就是个人魅力。在这里，我想举一个对我影响很深的事例。
小时候，我有个小伙伴，长得很灵气，样样事情都很强，玩耍也不例外。我虽然跟她很要好，但这并不能减弱我对她的羡慕跟嫉妒。当时有段时间流行玩公仔纸，有点类似于赌博，我在那一段时间，费尽心思从别的伙伴那里赚了很多，当宝贝似的。
我找来她跟我一起玩，可是我从头输到尾，我的心里越来越生气，脸色也越来越难看，简直到了崩溃的边缘，最终我无比沮丧地把这几天赚到的全部家当都输给她了，就在她赢完我最后一张的时候，她慷慨地把赚我的全都还给了我，还把她自己所有的都送给了我。这些公仔纸在当时那段时间对小孩来说是很重要的，而且我输了，虽然心里极度不舒服，但我并没有无理取闹，还是相当淡定的。
不可否认，还是一个孩子的她，是多么聪明，在我面临失去一切的时候给了我两倍，即将讨厌她的时候，成功地转化成死心塌地的感动。
没看《影响力》之前，对影响力的理解是很感性的，以为特定的人，特定的情境，影响特定的人。
《影响力》把你对影响力感性的思考转变成了理性的理论指导。它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例。、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。
互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。
相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。这个简单的技巧可以称为“拒绝—退让”策略。
如同我上面所说的事例正是影响力中互惠的结果，这是一种共赢的智慧。
心理学是博大精深的，同时它不是工具性的东西，见效的时间没那么快，影响力也并不是一种技巧性的东西，有很深的内涵和复杂性，需要人慢慢地揣摩领会，在运用中得到深切体会，一旦熟能生巧时你就可信手拈来运用自由，那时的感觉是很美妙的。
影响力读后感10
在经过希尔安的各位同事的投票下选择出了本期图书会的阅读书籍——影响力，在花了将近一个月的时间品读后，发现书籍很有趣，因为坦白说我是一个容易上当的家伙，甚至我自己都觉得吃惊，明明自己不愿意的事情为何还是会自觉的去顺从别人的意愿呢？
刚刚听到书的名字“影响力”我就开始好奇“影响力”的武器到底是什么呢？到底什么样的武器足够强大到让人顺从并且使之发挥出如此强大的力量呢。
其中影响力的招式一共有六招分别为“互惠”“承诺和一致”“社会认同”“喜好”“权威”“稀缺”在本书中用别开生面的故事讲述了很多社会实验心理学的研究，甚至这些研究我们在平常的生活中压根就没有在意。殊不知在日常生活中这六招运用的游刃有余的话，对我们日常销售工作会有很大的帮助。
在前言中讲到了一个自动反应的模式，也是一个总所周知的原则—我们在需要别人帮忙的时候，要是能给出一个理由，一个让人信服的理由，成功的概率会更大。咋一看请求的关键区别在于哪里呢，一个“因为”可能在请求里面没有真正的原因，但是呢也没有什么信息能说明“因为”表述的请求是不合理的。所以也就会顺从你的想法。
给予，索取，再索取—道理很简单，在中国是一个情感社会，所以每一个人都会有一个情感账户，但是呢这个情感账户需要预先存入，而不是预先索取，在销售工作中我们会遇到很多这样的情况，我们的一些请求可能会被拒绝，但是如果我们再后退一步对别人进行赞美后再提出一些互惠互利的请求，可能他们的内心会有内疚感，而作为互惠可能会同意你的第二个请求，所以这也是商家常用的免费试用的套路。
承诺和一致咋一看有点令人不解，它其实很简单，并且深深的扎根在我们心里，无声无息的指引着我们的行动，其实很简单人人都有言行一致的愿望，一旦做出了选择，或采取了某种立场，我们立刻会碰到内心和外部的压力，并且会迫使我们按照承诺那样去做，在这样的压力下我们就会想法设法的去完成自己的承诺去证明自己的决定是正确的。
社会认同：在一些实验结果中清晰的显示了社会认同原理发挥作用的一个重要条件：我们会根据他人的行为来判断自己怎么做才合适，尤其是在我们觉得这些人跟自己相似的时候，这一招表述出来的是在这个信息时代，我们都能从相似的社会中找到一个相似于自己的影子，并且加以模仿。
喜好：喜好由好几个方面组成，外表，相似性，恭维等人们总是在选择一样商品时加入自己喜好的元素比如选择商品时会选择观察商品的代言人，这是一种关联也是一种吸引人眼球的方法，这也是很多广告宣传的手法，选择明星，选择模特的原因，通过喜好来刺激消费者消费的欲望。
权威：维吉尔的一句名言：跟着权威走。人们在日常的决策中便是如此那就是权威，对于权威的绝对顺从，“即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来”。甚至有时仅仅是因为一个人具有某项权威的象征，如穿了权威的衣服，有张尺寸略大一些的名片，我们就会对其毕恭毕敬。这一点在中国的电视购物中可谓是路试不爽，很多的产品就是因为”伪权威者”像模像样的忽悠下让消费者做出决策做出了不理性的消费。
稀缺：无论在何时何地稀缺都是非常重要的。
