一、书籍简介
《输赢》将顶尖销售策略融入到人生当中，涵盖商业运作的技巧，工作的方法及思维，战略规划的布局及人性的观察与剖析，以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。捷科、惠康两大外企决战中国市场，双方销售高手为销售业绩纷纷出招，银行超级订单势在必夺。团队该如何建设、新人该如何培养、昔日的情人骆伽变成今日的劲敌……周锐外有强敌，内有高压，此形此势如何突围？挑战对手就是挑战自己，都说“胜者王侯败者寇”，但事实真的是这样吗？
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二、作者简介
付遥，生于辽宁，长于西安，居北京。初为程序员，后在IBM和戴尔做过销售和管理。现从事咨询和培训，帮助企业建立销售方法论和管理系统。闲来写小说，包括商战小说《输赢》和历史战争小说《猎天下》，其中《输赢》是中国第一本商战小说，曾创下近百万册的销售记录。
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三、《输赢》读书笔记
读完《输赢》这本书，我明白了一个强有力的团队是制胜的关键。
一群狼的战斗力甚至可以超过一只健壮的狮子。勇敢，坚强，自信，不屈，正是这样一个周锐，一个充满了激情与智慧，责任和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐，采取了一系列有效措施，严明纪律，整顿士气，重整旗鼓，扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，让每一位成员的才能与角色相匹配，将团队的潜力激发出来，取得初步的胜利。
他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕。暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去”。
的确，在今天这个竞争异常激烈的社会中，我们每一个个体的作用都是那么的有限。因为一个人的能力精力是有限的，所以团队协作，扬长避短就尤为重要。
销售人员在前方冲锋陷阵，打下了江山，如果没有后方服务人员的协助配合，马上会因为一些质量或服务等问题影响到后续的销售。所以销售人员就要很好的和后方协作好，才能将市场做得扎实稳定。
我作为刚刚任命的副经理，主管天津工作，由一名基层的销售人员转变为管理人员，首先要将自己的思维进行转变，必须拥有强烈的大局观，要学习书中周锐的管理精神，充分调动、挖掘团队中每一个成员的激情与潜力，团结一致，互帮互助，制定明确的作战方案，着眼于未来的市场布局，攻坚克难，在复杂的市场环境中，稳扎稳打，在客情关系维护、销售渠道拓展、市场客户群体挖掘、销售技巧、竞争对手分析等方面逐一加强，占据市场的制高点，为公司创造更多的效益！
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四、《输赢》读后感29篇
第1篇：《输赢》读后感200字
窗外将圆未圆的明月，渐渐升至高空。一片透明的灰云，淡淡的遮住月光，“输”与“赢”只是人们自己给自己上的一道枷锁。就像小说最后的宗旨，有人的认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程确输了结果，有人赢了结果输了过程。周锐他们赢了订单，却也赢得残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家。无论怎样困难的境况都会过去的，夜深人静之际轻轻回首，遇到的困难也会变成一点点回忆，显得那么的微不足道。
轻轻合上《输赢》这本书，思绪难平，一本好书给灵魂上的震颤即便是行万里路也不一定能体会得到，这是一本给人精神上一种伐骨洗髓的沐浴，就像向耶稣忏悔罪恶时那种可以解脱后的一种洗礼。当人们失去信仰的时候，这里有一盏指向远方的明灯，心不再迷惘。
第2篇：《输赢》读后感400字
前几天朋友推荐一本叫《输赢》的关于讲述销售人员故事的书，利用这几天晚上的时间，读了第一部分，颇有几分感触，感悟如下：
首先做人必须坚守自己的原则。在引子里，有一个老人和狗的故事，老人家坚持自己的原则，坚决不舍弃爱犬，最终到达天堂，如果当时放弃狗狗他将进入地狱，很多时候天堂和地域只有一线之遥，所以在我们做任何事情的时候，尤其是做销售行业一定要坚持自己的原则，不能乱承诺。
其次，学会放弃，善于忘记过去。学会放弃并不是一切顺其自然，而是当我们全力以赴却依旧无法达成的的目标，有时候放弃也是一种释然吧，因为只有这样我们才可以以全新的姿态投入到新的客户接待中。
最后，我懂得了要善于保护自己，任何事情都是相对而言的，没有统一的保准，所以在处理人际关系中时，首先学会保护好自己免受他人的伤害；其次，不要想去害谁。一定要明白人不管是理性还是感性都是利益驱动下的行为个体，只是不同层面的人临界点不同而已。
生活就是有输有赢。重要的是给自己制定一个合适的计划，从现在做起，立足当下，努力追求自己的理想。
第3篇：《输赢》读后感500字
输赢是在朋友的一次偶然推荐下进行阅读的，在此之前并没有看什么书评，介绍。输赢是以倒叙的手法进行描述的，我首先看的是第二部，捷科、惠康、中联三家公司应该是以IBM（Dell）、惠普、联想为原型。之后也在喜马拉雅上听到了付遥老师对于三个公司的解读。
今年自己的目标就是围绕大客户进行开发及签订合作协议。同样是在软件行业，不管自己的平台有多大，自己都会去不断的尝试及学习。想想之前做销售的时候，更加偏重对于潜在客户的评估及分析，却没有想着发现，挖掘客户的潜在需要。前者表层后者深入。
自己之前最大的问题就是不善于倾听，在未完全了解完对方的用意之前，就下定结果。这种闭门造车的手法，也通过阅读后应该好好地进行改善。小说中起到决定性的两个要素：痛点、关系梳理。发现痛点的前提就是要建立信任、挖掘对方需要。关系梳理更是在前面的基础上面说说服决策者，大小客户的顾虑（组建完善的售后服务及增值业务）。
小说中对销售的过程进行了完整的梳理，想想自己做销售工作也有7年，里面学习的东西还真的不少，骆伽和周锐属于两种不同的性格，都参照小说中的宝典（摧龙八式）使用的手段是不一样的。我应该属于周锐那种，在销售前期会做很多的工作，当然我的能力并不强，总会把有用及无用的信息都整理出来，然后找自己的行业老师、能力出众的朋友去沟通。然后总结出一份较为全面、有价值的信息清单。
第4篇：《输赢》读后感600字
陪孩子买书的时候，看到这本《输赢》，其实我在较早时候就见过这本书，但是没有什么感觉，现在市场上的书太多了，你有时真的很难去挑选看哪本书，是否值得买下来，是否值得在书桌上已经打开了有10本之多的时候，再去打开一本。
书的封面吸引了我，也同我现在的工作有些联系，他说是一本销售培训用书，再一看作者，也在做销售培训，而且是实战派的，所以就买来看。没有想到这本书竟然引发了我极大的兴致，我用了3天的时间完整地读完了，第二个晚上，我看到凌晨1点多，眼睛实在睁不开了，忍着感冒的折磨，我还是忍不住希望尽快看完。
等我拿去弟弟那里，要把后面的1／5看完，弟弟拿过去，也深深被吸引，或许同他最近正在打算去做大客户有关。这本书是两个国际性的跨国公司的销售团队争夺一个银行大单的故事，里面穿插着竞争对手之间的竞争，男女之间情爱的竞争，公司内部政治的斗争；在IT公司原本就是精英聚集的地方，高手同高手之间的较量从来都是耐人寻味和扣人心悬的，而作者的文笔还不错，销售高手不仅拥有美貌，还拥有智慧，拥有超强的能力。故事跌宕起伏，中间共有三位美女，在周三去见客户的路上，我给刘总讲了这个故事。
这本书不仅有有吸引人的故事，而且还有一些销售技巧，叫做摧龙六式，是作者总结出来的，很有实际借鉴的意义，这也是吸引很多销售人员的重要因素之一吧。
在书的最后，方威对于输赢深深的体悟，也耐人寻味；周锐对于生活的感悟，同样值得人反思，人生不要成为输赢的奴隶，要开开心心地活过每一天，按照自己的意愿。
就像乔布斯的演讲中所说“当今天是你的最后一天，你希望怎么活着。”你就能够把自己内心最深处的渴望挖掘出来，人生苦短，开心地活着，做自己喜欢的事情，陪着自己爱的人共同渡过！
第5篇：《输赢》读后感1000字
一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。
本书印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。“催龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；第二式就是建立关系，并发展关系，客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。
这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会；第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的；第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。
此外，还有书中两段精彩对话印象深刻：“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。
“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”——周锐。
“读一本好书就像和一个高尚的人说话”。我完全相信、理解了这句话，我应该用全部的精力去体会书中的销售技巧，把他带到工作中，为我的销售工作带来价值。
当一个人专为自己打算的时候，他追求幸福的欲望只有在非常罕见的情况下才能得到满足，而且决不是对己对人都有利。
第6篇：《输赢》读后感
一直都觉得学习型的书，相对都比较需要脑力，但有一些高手作家，总是会将理论化的东西写成你一看就一发不可收拾的状态，知识点通俗易懂，像当年明月写的《明朝那些事儿》，像这本《输赢》。
这本书的作者付遥，首先其就是一个成功的销售人员，先后在IBM及戴尔从事过销售类工作，所以本书中所有贯穿的销售技巧绝对都来自于他工作中的总结。之后，他除了从事软件开发外，更多的精力放在培训工作上面，我感觉本书中的周锐就是其化身。
如果你是一位销售人员，你是一位公司的领导者，甚至是一位在职人员，都建议摊开这本书来读读，我相信你从中会有收获的。
这本书主要是以两家跨国公司，两个不同方向的销售团队，是如何在13周的时间里去签下银行价值几亿的超级订单的商战故事。
本书呈现了职场竞争、团队建设、业务公关、情感纠葛，同时切入了为人底限、准则、自我牺牲换取他人幸福等个人主义。故事的最后，结束相对牵强，在短短时间内，正义击败了黑暗，做错事的，都付出了惨重的代价。当然，这个结局只是本书故事内容的结束，而作者，我认为其想告诉作者的灵魂是：所有的贪官，正是销售人员给予的机会，是你，将他和你带入了回不到原点的深渊。所以，从一开始，你就应该坚持你的原则，切不可为了取得订单而不择手段，那样的手段能带来短时间的风光和荣誉，却有可能随着时间的流逝，当纸包不住火的时候，你只能葬身火海，再无退路。
本书最后是以主角周税对新入职销售人员所陈述的一段话结束，其用了自己初恋女友骆伽的成败讲述了人性的关键点。点醒着在职场中奋斗的人员。
作者独创的销售“催龙八式”全部列在本书附页中，简直是所有销售人员的福音，那就是一个个明亮的向导呢！
这里列举出标题，实际行动得自己去领悟及实施：
1、建立信任；
2、发掘需求；
3、立项；
4、设计；
5、呈现价值；
6、赢取承诺；
7、管理期望；
8、回收账款；
看似简单的8个要点，但要用到实际战场时，还有更多考验销售人员的问题点。
例如本书中强调的一个点，就是团队。每一个人均各有所长，如何取长补短，如何用人，管理者能否让大家同心协力，能否把团队中的每一个成员当成家人，团队凝聚力才是攻下各个难关的要点。
本书用了两个绝对的团队说明了其中的要害及作为。周锐被内部高层打击时，他的团队是齐心协力为他出气的，因为他在过往的岁月中，种下了果。他真心实意的帮助团队里的每一个人，教他们，引导他们，发挥他们的特长去拿下订单，每一个人体现着自己最大的价值。在公司给压力给自己时，他敢于承担起所有责任，愿意和组员共进退，进存亡，遇上这样的领导者，谁不愿意为之努力。这也是他在受到打击时，他的团队敢于公然替他说话。太欣赏这样的人了。这样的团队，在现实中真的存在吗？好令人羡慕！祈祷自己有朝一日能遇上！
第7篇：《输赢》读后感
《输赢》是一本小说，基本上所有的小说都逃不过一个通病，那就是事件逻辑固定。而真实世界中不会像小说里一样，毕竟在这个民智已开的时代，处在某某位置的人必然有他的过人之处，都是聪明人。所以说现实世界的基调还是以不断的反转为主旋律的。尤其是在这种由某个人进行的决定是非常容易反复的，毕竟在欲望的驱使下，人的意志根本不值一提。即便是衰老这种自然现象，都能轻易改变一个人的想法。所以说小说只能作为故事来看，而想要让读者对这个小说产生认同感和收获感就必须要求作者的相关基础知识足够扎实，这只是说明这本书拥有足够的质量可以收获小部分的读者，而真正的想要让这本书可以让大众接受并广为流传这个时候就是考验作者的文笔和文化功底了。
在这本小说里给我最深的感受就是：对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢。“成者为王，败者为寇”的这句古训我一直都挺认可的，包括学习了“成就与选择”后我感受最深的还是那句“选择没有对错，只有得失”。所以说自己对这本小说产生了足够的认同感和收获感。
我的收获感来源于,站在销售的立场上，这是一本较好的营销教材。书中穿插了销售策略，如书中总结的摧龙六式－情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验；强调了团队建设的重要性，主人公周锐通过有效的激励措施和团队建设使得本来一盘散沙的北京销售团队迅速转变成一个充满了斗志和自信的优秀团队，业绩从倒数一跃名列前茅直到成为第一；讲述了业务公关的技巧和手段，类似方威投涂主任之好快速钻研古典音乐的相关知识从而在第一次见面交谈时就给对方留下了深刻的印象；表明了销售支持力量的关键，像投标方案的严谨实用、技术交流的清晰透彻、产品展示的侧面营销；这些都指出了作为一名优秀的销售人员应具备的人格魅力和个人素养，所必需的亲和力和感染力，以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精神。这些又让我想到了“商务谈判”，课件还是厉害的呀。
书中一个情节在投标前所做的信息调研和收集的一段描写“...全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样；然后方威开始了解和研究银行营销的现状，尤其是银行现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；接着是组织结构，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么；最重要的是客户的个人资料，他仔细地列出可能参与这个项目的人员的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的行程安排，方威绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味都要打听。最后他分析了竞争对手的情况了...”（输赢原文）。这不就是课件里的“信息收集”吗。真的叫学的东西越多越是对课件认同。
认同感的产生则更多伴随着人物的描写，书中周锐刻画发人深思，一个在销售战场上冲锋陷阵战绩累累的人面对内部黑暗的政治斗争时显得那么无奈和无辜，值得同情；他顶住被排挤的压力，考虑的是整个团队的出路和前景，也从未放弃为公司的利益而战斗，值得钦佩。但最后，当他代替陈明楷成为中国区总经理的时候，他竟然做出了相同的排除异己的一系列举措，说是淘汰业绩差的销售人员，但我不明白他为什么不能象刚到北京时那样，面对业绩差的手下，通过分析、培训和指导再给他们一次机会呢？我认为原因很简单，那就是他们跟他不是一伙的，他宁愿用自己的手重新招聘新人后亲自培训，这样，大家就都是一条船上的人了。市场是残酷的，操控市场的人似乎更残酷。也许，这就是人性吧，没有几个人能真的不在乎输赢。
是的，输赢很重要，但我想，追求输赢的过程更重要，如果一个人用违背良心毁灭别人的方法赢得了胜利，我想这个人从此都会背上沉重的负担，即使赢了也不见得有多高兴。所以，看到大家对这本小说的好评我觉得很诧异，市场竞争最终也不过是为了利益为了金钱，干嘛要那么狠心呢？干嘛非要把对手逼得走投无路呢？因此，我并不觉得周锐和方威最终赢得了胜利，书中的销售翻盘手段和方法并不可取，得饶人处且饶人，给别人一个机会也等于给了自己一次机会。当然也可能是因为我自己想要达到的目标是双赢或多赢，思考的角度也会从这个方向去思考。
第8篇：《输赢》读后感
读了付遥的巨著《输赢》和《输赢2》，收益颇多，感触很深。
在内忧外患的环境下，主人公周锐临危不惧，选择了忍辱负重，接受重任，成为了低靡团队的领头人。在面对巨大销售压力下的周锐说：“无论处于什么样的困境之中，都要有永不放弃的精神，否则活着还有什么用呢？”说起来容易，可静下心来好好推敲一下，“永不放弃”却真的很难做到。尤其在订单的紧要关头，若不是他的永不放弃精神；若不是他清醒的分析局势；若不是他在困难面前选择了勇往直前；若不是他在敌人面前选择了绝不退缩，整个团队都不会赢得最后的胜利。也许正是他的这种“三军可夺帅也，匹夫不可夺志也”坚韧不屈的个性，面对任何困难时，他都会选择永不言弃，坚定不移的带领着自己的团队驰骋疆场。
毫无疑问，方威是一个销售天才，他酷爱竞争，也坦然面对竞争中的残酷和血腥。他这就像驰骋沙场的将军，“一腔热血沸腾时，万里汪洋起波澜。”即使面对的是强大的难以取胜的对手，也会勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。“醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。”也许这就是销售员人员的宿命吧。战死疆场是每个战士的归宿和荣耀，商场如战场，这个世界根本没有常胜将军，锣鼓已经吹响，号角已经鸣起，战斗就应该做好最坏的打算，即便是无比惨烈的结局！
骆伽，这个大名让后人也是如雷贯耳，曾经凭借出众的天赋和心计在商场里翻云覆雨，她扭转乾坤的能力在销售业绩上屡创传奇。与其说她喜欢销售，不如说是在销售中她可以追求到那种众人无法企及的成就感。为了更加成功，在爱人和事业之间她选择了事业，失去了一生中的挚爱，当漂亮优雅的好朋友黄静挽着周锐的手臂，才子配佳人幸福的出在她面前的时候，她才知道她失去的远比得到的多，可是“此情可待成追忆，只是当时已惘然。”当攀登到事业的最巅峰时，才发现自己是这样的孤独，终于意识到原来自己想要的不是这种生活，她真正想要的是和喜欢的人在一起、一起牵着狗看夕阳……幸福其实可以很简单。可是源于对成功的贪婪，使她常常和客户拉关系，在上司的默许之下，甚至用一些见不得光的手段，一切也许是天注定，注定了这个冰雪聪明软弱女子悲惨的结局。
书中还塑造了两个主要的反面人物——陈明楷和刘丰，陈明楷为了实现自己的目的，不惜牺牲公司的利益，将一个个优秀人员赶出捷科，培养亲信。而作为经信银行的银行高级干部刘丰，原本可以和家人一起安度晚年，看着自己的儿子结婚成家立业，但是为了谋取私利，接受贿赂，处心积虑以上压下，影响招标结果，终导致身败名裂，锒铛入狱，连累自己的儿子，“多行不义必自毙”，没有恪守人生原则和社会准则必然会受到惩罚。
通读两本书，使我印象深刻的不仅仅是使我豁然开朗的`销售技巧，更加让我刻骨铭心的是对人生的感触，“输”不是一个开始，“赢”又何尝是结束？然而在竞争如此激烈的当今社会，生存才是王道，信奉着“羊性为人，狼性做事”，“杀鸡取卵”，“竭泽而渔”的行为层出不穷。人们怀着一颗对权利欲望的狂热的心，在竞争中不择手段的汲取竞争对手的血与肉，玩的就是惊心动魄。“君子爱财，但取之有道。”
诱惑面前，永远不能忘记人生原则，逾越道德底线。一场胜利的战争往往是以牺牲成千上万的人为代价的，而商场同样是残酷的，有人成功，就意味着有人失败。选择了这充满挑战性的职业，同时也就选择了“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”的魄力，选择了追求“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”的勇气，也选择了“粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。”的那份纯净。
输和赢，这只是人们自己给自己上的一道枷锁。就像小说最后的宗旨，有的人认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有的人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程却输了结果，有人赢了结果却输了过程。周锐他们赢了订单，却也赢得了残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家，无论怎样困难的境况都会过去的。只是当人们失去信仰的时候，这里永远有一盏指向远方的明灯，让心不再迷惘……
第9篇：《输赢》读后感
最近读了一本叫《输赢》的书，书中讲的一个故事，给了我很大的启发。我想，我们数据专业的产品，如果还停留在“我要卖什么”的阶段，今年肯定是完成不了任务。无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。如何把我们的销售上升到“客户要买什么”，加大对客户情报的搜集，加大对客户需求的了解，加大对客户的情况进行分析，做出令客户满意的方案，是我们大家要一起思考的问题。
第10篇：《输赢》读后感
文章的主旨是：人生本是过程，结局并不重要。这在结局中有所体现，结局不重要，过程很精彩。读完小说给我最大的收获当属那一份执着的感动。不到最后一刻不放弃，自己的努力终会得到回报，可谓天道酬勤吧！
文中的周锐给我的映象较为深刻，他的坚强意志，市场调研，营销策划，战略执行，团队建设及用人之道让我如醍醐灌顶，顿悟很多为人处世的技巧，在面临和对手竞争的紧张时刻同时又要忍受公司内斗，所表现出来的忍耐力让我折服，就我自身性格而言对这方面是无法冷静思考的，这在一定程度会影响我的判断，对事物的决策性，如果有意的磨练自己忍耐力，在以后的工作还是学习中都是大有裨益的。看了文中的一些销售技巧，就近而言，对我的学习是有好处的，提问技巧，倾听技巧，谈判技巧，还有运用技巧，这些东西不仅仅只是在销售领域的专有名词，生活中无处不透露出它们。值得注意的是，我佩服的是周锐的精神世界的强大，他在逆境中生存的能力非常强由于受到同事的挤兑业绩越做越好反倒职位越做越低而且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情况下他能摒弃个人的得失没有被困难吓退反而想尽办法把工作做好终于依靠自己的表现赢得了公司总部的肯定。做一件事怎么可能没有一些坎坷，当你付出以后，中途却放弃，那你做了这么多，意义又在哪里？
在外修能力，在内修心灵。看了这本书给我启发，突然发现以前自己在为人处世的时候，做的或说的都欠火候，可以寻求一种更有有利的解决办法，却思想被禁锢在一个狭小的范围，其实可以做出一个更好的方案。文中有大量的篇幅描写销售技巧的明细，给我的收获也不小，在此之前我做事向来是没计划亦没事前准备和事后处理。
值得注意的是文中骆伽这个人物，她的确有过人之处，能力超强，只要她想得到的东西会不择手段，做销售就没有失败过，但她在工作时却能把感情放在一边，以工作为主。这一点是我最大的缺陷。我了解自己，在玩的时候会玩的很开心，那么在学的时候却收不回心思，基本上叫玩在玩，学也在玩。时间的安排不合理，没有最大效率的使用时间，我现在就是做一次理智投资，时间和勤奋就是我手里的筹码，投错了方向，那么人生也将会偏离原来轨迹。
一个东西的价值不在本身，而是取决于市场的需求。而人却不同，自己不体现价值，市场是绝不需求的，只能淘汰。
第11篇：《输赢》读后感
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼;他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放下……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢!因此说他们是真的赢了吗?鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还是熊掌呢!
什么是天堂，什么又是地域，有人以前做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马?那快乐呢!幸福呢!自由呢!天堂和地狱的区别到底是什么?我很喜爱书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是就应是自由自在，问心无愧，重情重义呢!佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。
这篇小说能够说人物描述的十分全，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一;神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都那么真实，演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。周锐能够说是个天才，他是捷克公司的销售经营，发现自己被逼上了绝路:亲手带出来的销售团队被带走，却被要求完成耀不可及的销售指标。应对顶头上司的排挤，新手下的一片散沙，竞争对手是自己的初恋情人骆伽。他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队，他自创的心法和摧龙六式，都派上啦大的用粗，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取……但是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢!方威;是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，但是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖，任何时候都不会放下，却为了自己的项目利用的她，项目他们赢了，但是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗?
有人不喜爱小说的结局，但是我却十分喜爱，我认为故事的结局很好，周锐和方威等透过时刻的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜爱一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度，这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情，但是我们仍然能够做想做的事情。方威认为人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。到达目的不得不抛弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶。
世界万物，花开花落，有些事情在不断的重复上演，只是主角是不一样而已。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不一样，世界的争名足利但是是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗?世界上没有长胜将军，关键不就应是突破自己吗?
其实争取订单没有错，关键是看争取订单的心态和方法啦!小说中一些理念还是值得我们学习的，一些例子也十分的经典。让我们知道了摧龙六式的经营理念，其实只要用良心去用这个方法，还是一个很不错的经营理念，第一式:收集资料，第二式:建立关联，第三式:挖掘需求，第四式:竞争策略。第五式:赢取承诺。第六式:跟进服务。其实我觉的一个团队的领导和团结很重要。领导的管理直接会影响一个公司的存亡，领导这的潜质真的很重要。只有透其所需，才会有好的收入与价格。知己知彼方能百战百胜，我们就应学习周锐对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自己的朋友看待，同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持，以言传身教的方式帮忙自己的团队成员成长，将自己的经验毫无保留的传授给下属。永不放下的执着精神尤其让人钦佩。，能够说在逆境中生存的能里真的很强。
书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰。陈明楷为了实现自己的目的不惜牺牲他自己的亲密战友，将优秀的人员赶出了捷科，培养亲信，以实现不可告人的目的。刘丰也是为了自己的私利，理解别人的贿赂，暗箱操作采购订单，终导致身败名裂。应证了那句古话:多行不义必自毙，不是不报时辰未到。在利益面前就忘记了自己人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。，一些人利用自己的权力来牟取自己的私利，从而使竞争失去了原有的公平公正，影响着社会的稳定和谐。
销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而快乐，用良心去做事，这样就能够摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，正因任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的快乐，很多了幸福，少了许多失去，能够说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢!在回到输与赢的问题上来，什么是输?什么是赢?世界上有真的赢，真的输吗?那么输与赢之间的界限有是什么?标准呢!输了就不会有幸福吗?赢了就是快乐吗?输和赢真的那么重要吗?有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱;有人的赢是拥有一份简单而属于自己的幸福……。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不好再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自己给自己上的一道枷锁。
第12篇：《输赢》读后感
在赴美前熬了几夜读完了《输赢》这部小说，真的很不错，对我很有启发，甚至有几处居然看得潸然泪。感谢紫馨姐姐的推荐和冯艺术家的物质支持。
里边的几句话拿出来跟大家共勉以下：
“人生只是过程，结果没有任何意义。”——说的很好，但在我的自己的哲学词典里，我想这样诠释人生：“人生的结果无比重要，但无论结果是好是坏，我们都应该享受过程。”
“我们都成了输赢的奴隶，忽略了人生中真正重要的事情。”——以前看到过这样的一句话“富人不做钱的奴隶”，这句话看来讲的是同一个道理。
第13篇：《输赢》读后感
输赢按照倒叙的写作方式，讲述了销售的技巧及人生观。其中，贯穿一、二部的“摧龙八式”的销售技巧让我对销售的理解有了一个正确、系统的理解。我在今年给自己定下来一个要求就是，每读完一本书，每读完一遍都希望做一个总结。希望通过写读后感来完善自己的认识，提高自己的工作能力。在今年给自己交合格的成绩单。输赢我从销售，人生观两个层面来说明自己的理解。
销售理解：
建立信任、发掘需求、立项、设计、呈现价值、赢取承诺、管理期望、回收账款，是本书阐述销售的中心。输赢全集共通过两个项目来说明销售的方法。我通过“摧龙八式”方式，来衡量自己在销售过程中的不足。的确，建立信任就会使我们投入很大的时间、精力、金钱、建立信任就是与人打交道，将项目的重要关键人物发展成为你的帮手、内线、合作伙伴。前提是你要了解甲方的组成结构、人员职务、联系方式、人员性格、喜好等。从认识、互动、私交、同盟，这里充满了利益交换，对于现在的社会没有利益的绑定，同盟又会坚持多久呢？其次，发掘需求的前提就是作为销售，我们不能够把自己当做买东西的一方，而是站在甲方的角度，通过自己对于产品的专业认来帮助甲方找出更多的问题及痛点，体现自己的价值。这点又有多少销售可以做到呢？文中也讲到了买李子的故事。想想在这个社会中，只要你肯动脑，起码可以保证不会饿死。销售的核心是把产品，服务卖出去。再次过程中，分析、抓住痛点、解决问题、完美服务，才是销售有价值的地方。周锐的冷静、分析、保守，骆伽的善谈、灵活的手段、果敢。二者彼此弥补对方的不足及被完善自己特点。要我知道商战不是一个人的舞台而是一群为志同道合联盟者战场。
人生观理解：
我是在一个很偶然的机会先看输赢二，让我对销售恍然未觉的有了一个很系统的认识。也许我在做销售的过程中，不喝酒，专注于产品本身属性有点类似于周锐吧。输赢一，里面加入了对输赢的理解，看到骆伽和周锐分开、再到周锐团队击沉骆伽、骆伽与周锐的道别。也要我重新审视了自己工作这几年的目的。输赢给出了自己的人生观，重在博弈输赢的过程而非结果。但是如果一个很需要资金的创业企业来说，有多少企业可以选择前者，又有多少人可以看到结尾。现在又有多少企业在销售博弈的过程中没有送给所谓的“帮忙费”呢？自己周围也有很多的外企朋友，从交流过程中也了解到，没有一个清清白白，因为他们的目标客户都是一类人，中国人。也许这就是中国的国情。希望自己也在今年的业务当中，学会更多的知识，结实更多的朋友。希望自己少做违规的事情。
第14篇：《输赢》读后感
就是自己不像大一刚来时那么在乎输赢了。但是自己似乎还没有到达更高一层的境界，只是消极的表现。更高一层的做法是：全力以赴的去追求，但要注意底线;充分享受追求的过程，不好斤斤计较结果;辩证的看待输与赢。以前乃至此刻，自己一向很在乎输赢，不给自己一点享受生活之美的机会。而往往事与愿违，你越在乎输赢，往往输得更惨。是啊!自己高考败北，自己人生中有太多太多的败北，为啥自己败了?正因自己太在乎输赢!想想如果自己没给自己定那么高的目标，是不是那些都称不上是失败了，反过来想还能算得上是成功呢!呵呵，这样一想人生中不知充满了多少乐趣。
由比及此，目前面临英语四级考试、专升本考试、找工作、学习过程中各种竞争等等等等，太多太多的输赢!如何应对这些过眼烟云呢?我想从这天起引用海子的诗来指引自己的人生之航：“面朝大海，心暖花开。”把一切都看淡点，其实人生中还有许许多多比输赢更重要的事情，跳出输赢的局限，你会豁然开朗!每个人很难改变自己的生命长度，但是你能够扩充自己思想的维度!学习学习再学习比不是仅仅为了面包、洋房和姑娘。那是狭隘的，令人耻笑的，同时这也是自己近来失去学习动力的原因。自己觉得学习成绩并不等于这些物质，到底成反比、正比这很难说清楚。因此自己消极了，懈怠了!这天读完了<输赢>很受鼓舞，最后透过迷雾看到了自己的人生灯塔!我想要的不仅仅仅是物质的充足，还有那就是完美的人生体验，不能用输赢来衡量的人生体验!
这天的学习生活是快乐的，每一天的学习生活都是快乐的，正因时光一去不复返。从这天起，自己要认认真真听好每一堂课，无论与专业、用途关联大小。毕竟明年的这天自己不会有机会在坐在山西综职院的教室听课了，错过了就再也没有机会了。无论以后有没有机会坐在教室读书，都要好好珍惜这天的每时每刻!以前总幻想专升本以后怎样怎样，错了!完全错了!那是明天的事，这天没有必要去空想，这天最重要的是把这天充实的度过。和为充实，我明白为这天临睡前不为自己这天所作所为感到后悔就足够了!我觉得人生最忌讳的是碌碌无为，为什么呢?正因“碌碌”是指十分忙，但却“无为”!这是多么可怕的一件事啊!我想这也就是为何我们80后越来越多的人感到茫然的原因吧!我们不知道自己在忙什么，更不知道自己在为什么而忙，这必将引起自我茫然。怎样办呢?
我不知道，正因知道答案的人是你们自己!自己如果都不知道自己想追求什么了，那这个人形如行尸走肉!好好想想自己的追求，很快就会发现自己人生中的灯塔!有了灯塔，下一步就要向你的灯塔靠近!这样人生就有了过程，而过程中多一点享受，不是太多的在乎输赢!
不在乎输赢是不是就是避免竞争、不去竞争了?不是的，竞争只是一个过程，而输赢才是结果。我们要看重过程，看淡结果!竞争是要全力以赴，但还是要有自己的原则，不能不顾原则行事。怀着一颗将输赢置之度外的心，全力以赴的对待这天的竞争!想必这样结果无论输赢我们都会无憾了。
也许，你会觉得成王败寇!因此会过分的强调成败。这只是人生的第一个层次。当你跳出成败圈后你会发现生活中还有更多完美的、重要的却又被我们忽略的事情：给父母的一个问候，给女友的一份小小礼物，给自己一点小小休息的时刻······太多太多，除了成败你曾否想过这些?成为那个“王”他就必须赢了吗?不见得吧!整天提心吊胆的提防别人谋反、叛乱，还有许许多多天下琐事要办，看似赢得了天下其实他却把整个自己给输进去了，可悲啊!事情都是相辅相成的，有得必有失、有输必有赢!重要的是你的“心音”!不违背你心灵的声音，输赢又何妨?“心音”即是你的人生观价值观!
这天自我思考了许多，我似乎又找到了自我!干自己喜爱的事情，珍惜这天的经历，回味这天的早餐······谢谢<输赢>，谢谢这天!
第15篇：《输赢》读后感
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。
第16篇：《输赢》读后感
我个人认为，一本好看的书，它至少要让人们掩卷以后有所收获。否则，看了是在浪费时刻。《输赢》就是一本能让人有所收获的书。这些年头，难得有一本书，让我读上头几行字便如打开一个魔盒，立即被一股如百慕大般莫名的魔力吸引住了。
《输赢》这部商战小说却让我迫不急待地推开一切事务，静下心来，全神贯注地看完了。虽然，没有枪林弹雨，却处处深藏杀机;每一个面带笑容，在你面前走过的人，也许就是你的对手;社会的激烈竞争，使得销售的阵地狼烟四起。
《输赢》就在那里，为自己展开了一幅似曾相识的却又那么陌生的画卷……周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执着与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一;神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都刻画的那么真实，那么形象鲜明形形色色的人，演绎营销战场上的悲与喜————输不是一个开始，赢又何尝是结束。运用托尼的一句话：一个团队最重要的是信任，最缺乏的竟也是信任。
因业绩的高低赤膊相向或冷嘲热讽，因感情问题欺骗对方，紧要关头为求自保而逃之夭夭……《输赢》，带给我的不只是文学上的享受，更多的是心灵的启迪和知识的学习积累。强烈的团队意识一头狼带领的一群羊能够打败一头羊带领的一群狼。
勇敢，自信，不屈，团队，这就是周锐的性格的写照，一个充满了激情与智慧，职责和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。
他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕，暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一齐，还能够向另外一个方向冲去”。一个人的强大，必须是这个人思想的强大;一个部门的强大，必须是这个部门精神的强大;一个公司的强大，必须是这个公司文化的强大!
第17篇：《输赢》读后感
输赢这本书已经读了四遍，这天就做了这个笔记，也许以前读书真的是走过场，读了也做过笔记但真正体会的太少，悟的太少，这本书虽然讲了一个公司的架构，管理，人员相处以及销售的过程。透过这本书我看到一个人的做人，做事的心态，对人的尊敬，对人的关心，付出的回报，发奋的成败，最终的输赢。其中的四草原则;疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天涯何处无芳草，更强调了做人的原则，做事的风格，以及自己的心态!关键的是销售过程前前后后的故事;销售的崔龙六式：
一、收集情报;(1、发展内线，2、收集情报，3、分析情报，4、寻找销售机会)
二、建立关联;搞好客户内部人员关联
三、挖掘需求;表面需求，真正需求，潜在需求
四、竞争策略;要把客户思路引导有利于自己形势上来，要知道自己的优势和劣势，巩固优势，消除劣势，呈现价值和竞争分析
五、赢取承诺;也就谈判进一步了解客户的谈判立场，进行互相的妥协，交换，让步，到达双方最终解决友好合作
六、跟进服务;了解客户用后感觉，解决没完成的工作，到达再次合作以及在说别人和你合作
团队建设;真正的团队是以正直诚信为根本，它要求每个队员都做到公正和表里如一，不能把自己的利益凌驾于团队至上，为自己不顾团队，如果大家都心怀鬼胎各自盘算，这个团队根被不能在激烈的竞争中生存最终的结果必然是失败。人生的两个维度;一个是享受过程，一个是追求结果
第18篇：《输赢》读后感
《输赢》是本很适合销售培训的精彩商战小说，我们都不是傻瓜，没有人比其他人聪明很多，聪明的是精神还有做人的方式。请坚信成功之人必有其过人之处。输赢中每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。这本真正的好书就应从头到尾都让我酣畅淋漓，<输赢>的的仅仅是那个全国最大的it采购定单吗?作者最终被自己设计的情节套牢，结局不免显得虎头蛇尾。但是好书终归是好书，一本好书不会仅仅正因过程不够完美而沦落，至少让我学到很多销售技巧，其中几个主要人物的行为方式，敬业精神还有最后故事体现的人情与法律的反思，剧情中msn上神秘人的出现过程，一向将故事引向高潮。正如说所言“个人和团队、潜质和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，很多感情片断让我潸然泪下，生活在现实社会中的我们要不忘一个主旨：“人生本是过程，结果并不重要，享受过程，永不放下”，拿出来与大家共勉。
《输赢》让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“天龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，一个成功的管理者并非是自己的潜质有多强，而是手下汇集了一群具有团队凝聚力的优秀的人才，周锐做到了，他令方威为他抱不平，令孕妇林佳玲想为他辞职，令初恋情人兼对手骆伽愿意为他放下一切去国外，并把自己的职位供手相让，他是最初的弱势且有成为失败者的趋势。但他的沟通潜质，洞察力，亲和力还有对下属的真诚，对家庭的忠诚让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“天龙六式”，我们说练功容易，成道难，他在鱼龙混杂的商品社会中没有泯灭人性，没有牺牲灵魂，没有练“葵花宝典”走火入魔，没有象刘丰一样害了自己和儿子的幸福。
他的第一式也就是销售人员最常应对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎样做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线，因此在这个内线发展的问题上他首先考验了方威此方面的潜质，出了个考题让方威去要赵颖的联系方式，方威在这一环中不仅仅用表弟为借口了，还完美的把赵颖的密友发展成了自己的内线;第二式就是建立关联，并发展关联。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关联与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，“为什么要欺骗那些坚信你的人?”说白了不坚信你的人你欺骗不到。正因彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多，也许这些了解都会成为工作中的默契;第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并透过此需求带动并产生其它的销售机会，林佳玲作为市场总监就是把客户的需求转化为了商务谈判的一个优势，她对客户需求的把握已经淋漓尽致，使得很多客户反响剧烈。
就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你能够带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太;第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。此刻这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，技术指标，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，能够到达事半功倍;第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，我们做业务和做人一样不能永远保证每个人都喜爱你，当威胁到对手或者危及到一些人的个人利益的时候，便很难于所有人站在统一的战线上，因此如何赢得大部分人的支持和赞同，使他们为你办事，以到达最后赢得合同;第六式跟进服务，这是十分关键的一步，在故事中周锐说过：收不回款的客户还不如生意不做”，进行客户的反馈并进行回收款往往成为衡量客户满意度的一个标准，这是我们在日常工作中值得检讨的地方。周锐在担任捷科中国区总经理一年后辞了职。很少有人具有这种魄力，在刚到达事业顶峰就放下事业回归生活，这像极了金庸《笑傲江湖》里的风清扬。
小说中的绝世高人在看破江湖后，就会金盆洗手归隐山林，于是就有了传奇。骆伽差点成了传奇，可惜她走错了一步，为了达成目标不惜一切，最终也毁了她。正如小说中已达颠峰的武林高手，为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。方威对感情和事业的执着，横冲直撞的性格都令人钦佩不已，而和国务院总理交换名片一幕则让人忍俊不禁。他不愧为销售天才，遇强则强。遇上了骆伽这样一等一的高手更激发了他心中的斗志。有时候成功就差那么一小步，方威在项目已经要跟对手签定的最后时候，始终不放下。但让我疑惑的是，对自己的真爱快要步入的婚姻殿堂的时候，方威反而放下了，那不是违背他的意愿吗?方威这个销售天才的举动有时未免让人百思不得其解，好不容易争取来的感情竟然放下，为了感情愿意放下事业的初衷，和之后利用赵颖，利用赵颖拒绝他感到惭愧的情绪向赵颖索要证据的欺骗行为我觉得也是不可取的，谎言不可怕，可怕的有时候是以善意地谎言为名。小说结束时，周锐怀念骆伽所说的话。
文中两人的初次碰面：十个厂家的近百位代表密密麻麻地挤在会议室。捷科公司的团队都穿着正装，坐在会议室中间不起眼的地方。方威刚从上海过来，几乎一个人都不认识，却东张西望寻找着骆伽。自从来到北京，他已经感受到了这个高手中的高手的魔力，当他提到骆伽主持这个项目的时候，工程师们居然吓得要当场放下，大家将她说得神乎其神。会议室里没有她的身影，方威的目光又转向大门，看着陆续进来的厂家代表，最后最后等到了骆伽，她的淡定轻盈的出现增加了这个高手的神秘感。方威见过骆伽的照片，留在他脑海中的是她在高尔夫球场上的装束和形象，并将她的形象和那辆宝马x5连接在一齐，动感，线条优美，有冲击力。这天方威看到的却是另外一个骆伽，优雅的西服和西裤掩盖了身体的曲线，步伐轻柔，难道她竟然已经修炼到能够改变自己气质的程度?方威不由得想到了<聊斋>中美丽的狐仙。方威紧盯着骆伽，发现她也在四处看着，然后和身边的同事打个招呼，朝自己方向走来。方威看着她越走越近，心里不停地打鼓：她是不是在高尔夫球场见到我了?方威从不害怕和别人对视，仍然昂头直视骆伽，心里却已经虚了。赵颖和骆伽谁更漂亮一些呢?方威发现自己在胡思乱想。真正的高手不在于自己说的多高多神，而是在于对手多强，方威的惊人表现和同总理见面时候的发挥都给这个人物以圆而不滑的感觉。
第19篇：《输赢》读后感
今天，在计算机上整理资料，结果找到了压箱底的一本电子书，叫《输赢》，读了部分，就把读后的感受，写了一下。前面文章开头部分很俗气的，讲了天堂、地狱的区别，其实我对后面那些人物对白感触最深，书中鲜明、个性的人物特色正是我所追求的;联系一下实际担任公司软件部经理已经4年了，从初生牛犊不怕虎到做事前思后想;我在改变，环境也在改变;
最初领着几个人，大家也很卖力，做起来干劲十足、有一种排山倒海的气势，随着IT尤其是软件行业在西北发展的艰辛，为了生存很小的软件都会成为我们的美餐，周而复始，重复一样的东西，技术积累缓慢，开始出现了人员凋谢、个人目标在企业现实下的破灭现象;就这样，总算敖过了冬天，执着的追求总算换来了结果，可发现现在的团队已不是当年那样(富有朝气、拼搏向上)而变得很现实、处处为自己着想、精于算计，今天读到输赢这，面对挑战，作为技术型但又参与管理的部门经理，其实很强的人格魅力也是必须的，下面我摘抄了部分。
周锐依依不舍地环顾着自己的队伍，自己就要调回北京，不知道以后负责的区域，就不能象现在这样天天泡在一起。他大声继续说道：“我该如何感谢各位在最艰难的时刻为我们做出的贡献呢?你们最辛苦的应该是双脚了，它们每天驼着你们四处奔波，承受着全身的压力。我真应该好好感谢它们。”
周锐向门口挥了一下手，变戏法般地走进几位跨着木桶，穿着蓝色碎花小褂，头上带着翠绿头巾的服务员。她们来到一溜已经摆好的沙发前，将木桶放下，熟练地将洗脚液倒入热气腾腾地桶中。
周锐看着目瞪口呆地销售人员，开始点名：“我们连续几个季度的销售冠军，方威，上来脱鞋坐在沙发上。”
从队伍中站起来一个身材高大的西装革履的小伙子，他一跨步跳上讲台，也不用周锐指挥，就直接坐在沙发上，脱鞋后扑腾将双脚伸进木桶。周锐刚被派到上海时，亲自招进公司的第一个人，年轻冲劲十足，只要发现销售机会，就不知疲倦地像豹子见到猎物一样迅速扑上
周锐又向台下看去，然后说道：“杨露，我们最年轻的销售主管，第一次带团队就超额完成了任务，上来脱鞋。”
第20篇：《输赢》读后感
上上周看完《输赢》之后，就马上开始看《输赢2》了，实际上本书是《输赢》的前传，它讲述的是周锐和骆伽如何在捷科一战成名，又是如何分道扬镳的。
《输赢2》实际上跟《输赢》有很多相似的地方，一样是对手盘踞的大客户，一样是政府项目，只不过一个是二期，一个是一期，要面对的政界人物不一样。同样的，也是“新人”对战实力雄厚的“老人”。不过，《输赢2》主要体现了摧龙八式，而《输赢》是摧龙六式，所侧重的点不太一样。
这次就不讲内容了，讲两个在本书中我觉得特别好的方法，而且这两个方法似乎在很多地方都可以有很灵活的运用。
首先是“抓痛点”，打蛇打七寸，这是大家都明白的道理但是如何找这个隐秘的七寸，很多人都把握不准，在这本书里面，周锐和骆伽在分析上层领导的痛点的时候，发挥的淋漓尽致，他大量调查资料，真正的换位思考，如果自己坐在这个位置上，面对这些新闻和数据，自己担忧的是什么。同时多方收集信息，把决策人最关心的问题一点一点分析清楚。在适时的时间，用小棒轻捶和大棒痛打的不同方式，激起客户的欲望，但是最终王牌的解决方案也不轻易的去透漏，让客户真正提起兴趣，跟着自己的节奏一步一步掉进陷阱，这是我超级喜欢的点。
其次是屏蔽对手，这个手法在本书中虽然没有着重介绍，但是很多地方都用得到，也是一招妙棋。在抓住客户痛点的同时，介绍方案不能只是介绍自己的优点，这会让客户觉得，你所说的我的痛点都是你们公司的优势，你没说的痛点是因为你家没这个优势，这样的话会让“抓痛点”的工作功亏一篑。在本书中，周锐和骆伽在说完痛点之后，并没有急于表现自家优势，而是将行业内的劣势做了一个大概的分析，也就是向同行扔出大砍刀砍几下，但是这种砍也是要掌握度，保证真实性和数据的准确性才可以得到信任，盲目的抹黑将会失去客户的信任。
这两个点，在招聘、谈判、日常沟通中会经常应用到，算是一种说话的艺术吧。目前觉得自己对这两个点的把握还是比较肤浅，希望在以后能慢慢把这几点应用熟练，或许会有不同的感受。
第21篇：《输赢》读后感
整本书讲的是一个销售案例，顺带一些公司内部人事斗争，再顺带一些小爱情。
不过整体说来，还算是一本项目型销售的教科书。
不用纠结三、四个月新人是否可以击败十多年的总监。从一开始，故事已经设定为小销售PK各路老总，而小销售的boss始终在幕后。
对于康惠的老总的失败，有一点是比较费解的。耕耘十多年，号称掌控全局，但最后居然输在用户的最高领导人上边。而对这个最高领导人，他几乎没有接触过。这就搞不懂了，为什么把这么重要的战略要地留给竞争对手呢？
就好比，搞定了107员大将，单单放过宋江不闻不问，这叫啥事呀？
还有一点，虽然找到刘市长，但没有让刘市长参与进来，所以刘市长几乎没起什么作用，这也是个教训。
记不清第一部的内容了，这本书应该是第一部的前传。
第22篇：《输赢》读后感
昨天看完了输赢1。
最近一直在学项目销售。于是顺路就决定把2好好看一下。
一上来就是招聘，里面有些东西很对我的口味。
比如：赚钱-发展-乐趣-发挥天赋。才是你的职业规划。
谨慎承诺，超级交付。发现问题，引导需求。都是我所要学的。
但后面就没怎么看了，因为太长了。
果然相对还是那些不是很厚的小说更能一口气看完。
四星。给我那些没看完的文字。
第23篇：《输赢》读后感
这两天一口气把输赢的1.2都看完了个人觉得而没有1来的好看些，2更加注重叙事，其销售技巧上不像1说的那么系统了。主要就是说了一个中心两个基本点这一销售技巧，以及销售的等级分类。还有就是在客户交流的细节上面如何把握倾听，提问，戳痛点这样的细节。
剧情觉得也有虐心没有让我觉得有特别引人入胜的感觉，而且在处理骆伽与周锐的感情上不够细腻，让读者觉得周锐没有和骆伽在一起有些突兀。
还有在处理骆伽为什么进捷达上面也有些含糊捷达和她父亲受贿一案有什么必然联系么貌似没有如果怀疑唐直接进中联不就好了。
貌似作者有些地方想煽情来着，我硬是没有煽情的起来。不知道是我煽情点太高还是什么。
还有在处理雷励行周晓群的办公室政治上有种不上不下的感觉。有点仓促了。
怎么说呢作者思路上还可以就是叙事功底上还佳。既不像第一步学习公用那么强也不像普通小说感情线那么重、所以感觉怪怪的，不是很好看
第24篇：《输赢》读后感
忘记不了在三、四年前大学读书时候读到输赢的激动，翻了有好几遍。那时候被故事所吸引，一度认为销售是最充满挑战最刺激的职业。
知道有输赢续集是通过京东电子书平台。不过买入确实在亚马逊正好赶上99元送畅销书。一看有这本书。毫不犹豫的入手
今天工作不忙。一口气读完此本书。简单说说。这本书可以看作是输赢的前传。。作者付遥的文字确实厉害。整本书情节紧凑，故事耐读。依然不失为一本好的营销培训教材
也许是年龄的增长，阅历有所增加。除了故事情节外。书中出现的公司和人物到引起了我的兴趣。仔细想想公司似乎都是比较著名的IT公司。IBM、HP、SUN、Lenovo.那么书中的事情是否真正发生过呢？呵呵。这个只有作者自己知道了。
随书附录简单讲述了催龙8式。并且附赠了个学习卡。不是做销售行业的。附录我会扫描到电脑里留档。学习卡以后有时间再慢慢体会。争取把书中透露出来的道理应用到实践中去。
第25篇：《输赢》读后感
最喜欢这句话：结果虽有输赢，但人生绝无胜负，工作、生活、爱情我们一样都不能丢。
《输赢2》是我最期待的励志小说。
实战派销售专家付遥继《输赢》畅销百万之后最新力作，凝聚18年实战经验，数易其稿，千万读者翘首以盼。
《输赢》将顶尖销售策略融入到人生当中，涵盖商业运作的技巧，工作的方法及思维，战略规划的布局及人性的观察与剖析，以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。
骆伽做销售的真正目的是什么？她与周锐热恋又为何未能修成正果？曾经相濡以沫为什么最终要相忘于江湖，是束手无策，还是身不由己？从销售菜鸟到绝顶高手，他们到底经历过怎样的裂变与重生？屠龙宝刀“摧龙八式”又是如何孕育而生并最终淬炼成为“称霸江湖”的利器？外企一线销售冲锋陷阵时有着怎样的感触？北京通管局内，谁是主流谁是暗流？捷科、惠康、中联三足鼎立，谁能成就一方霸业？骆伽与周锐这对职场上的“杨过与小龙女”并肩携手同闯江湖，一起由稚嫩走向成熟，同享欢笑，共分悲伤，摸爬滚打，历经风雨，他们是战友？是恋人？还是亲人？
谨以此书献给所有正在奋斗拼搏的人们！
第26篇：《输赢》读后感
读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书透过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。
第27篇：《输赢》读后感
问之以是非，而观其志；穷之以辞辩，而观其变；咨之以计谋，而观其识；告之以祸难，而观其勇；醉之以酒，而观其性；临之以利，而观其廉；期之以事，而观其信”。小说中的雷励行就是这样经常吟诵些一般人初听来都会觉得拗口难懂的古文，喜欢穿牛仔帆布全然不顾公司上下都是西装革履，供职于一家完全是外商独资的有着非中国管理模式的捷科。他也有自己很爱很欣赏的夏洛，却因为美国总部的委派，离开爱人，来到中国，进入到水深火热的能源交通行业，在这段煎熬的时期，他始终不急不躁，在这个对手惠康根深蒂结，布满关系网的北京交管部，利用自己多年经验整理的摧龙八式，带着两个有天赋，性格互补的爱徒，冲出重围，最终赢得了交管智能交通二期工程。
他是一个很会讲故事的人，是一个知道什么时候讲什么样的故事，知道讲到什么程度最佳，知道什么样的举例最恰当，在讲故事时还附加着有奖问答，而那奖品就是他摸爬滚打多年于商场中总结出的摧龙八式。依稀还记得爬阳台的故事，有两种方式去让别人爬，介绍好处，不断地增加好处；发现客户的燃眉之急，为他们提供解决方案，让客户心甘情愿的去买。简而言之就是一个中心两个基本点，客户需求为中心，抓住客户的痛点与兴趣点。还有海参的故事，打动客户有两种方法，介绍自己的优点好处，或是先砍对方三刀........
每一部小说里的总会有一个主角被冠以美女的形象，稍加打扮就可惊艳全场，骆伽，聪明与美丽集一身，喜欢给自己必备着驴包亦或是爱马仕，因为父亲的原因来到捷科，希望做一名销售，在与周锐重逢后，开启自己的小雷达，两个人相得益彰，取长补短。小说中还穿插着略显青涩的爱情小故事，却也为这激烈竞争的战场带来一丝温馨与甜蜜。
周锐，有原则，真诚，傻傻的呆，执着的爱，还有专业的技术，缜密的思维，有着一段不愿回忆的灰色记忆，却在最后突破自己，征服所有的现场听众。印象很深的一个片段，面试时当很多人都有意或无意夸大自己的excel水平时，周锐却谦虚而真诚的表述自己，如果我是招聘者，我也会喜欢这样的同事，期之以事，而观其信，说的真是在理，每个企业都喜欢有能力又对企业有忠诚的员工。还有他写给李玉玺的信，每一点都正戳痛处。
河南人赵勇，在小说最初很不喜欢他，真是不愧叫赵勇有勇无谋，却在后来看到对田蜜的执着，在二期中农村包围城市的策略，慢慢对这个形象有所改观，人无完人，我们更应该看到他人的优点，看到他们虽有讨人厌的时候却都在为了自己的梦想不停步的努力，想起他站在楼顶的呐喊，那一刻真的有感动。
张大强的浮沉，在被“打入冷宫”的那段时间，还能总结出官场中，要么当群众，要么向上爬，过去就是以当群众的心当领导了，与下面开会可以迟到，和领导开会必须提前，学习是必需品为非奢侈品，这些都是他沉淀自己之后浮出的箴言。
脚踏两只船以获取利润最大却忘却古话，鱼和熊掌不可兼得也的王锴，在最后，虽也得到争取到利益，却在左右摇摆中失去了自己的光彩与尊严。
其他人在这里不多讲，说点自己印象很深的几个片段：
人的形象会说话，客户几年后也许会忘记当时谈话的内容，却忘不掉你的样子。
王锴的关于合作的理论，要结婚先恋爱，要恋爱先交往，要交往先了解，其实仔细想想，话粗理不粗。
心中无剑手中无剑，心中有剑手中无剑，心中无剑手中有剑，心中有剑手中无剑，最高的境界是人剑合一。
人生中重要的事情并不多，不要让浮云遮住视线。很多人一事无成，不是没有天赋，而是对天赋不知不觉，就像一个乞丐抱着金饭碗讨饭。
摧龙八式：建立信任——发掘需求——立项——设计——呈现价值——赢取承诺——管理期望——回收账款。虽然只是这简单几个字，但每一项扩展开都有很多需要学习的内容。
至于贯穿整部小说的二期工程争夺战，每一步进展都中都有可以学习分享的内容，有些东西真的是没法用文字表述，过于详细，就成了复制版的输赢，过于粗略，却又讲不到精华所在，所以只能说只可意会不可言传。
当然，文中也有一些内容过于夸张或是无法真正的融入生活，也有略显稚嫩的文笔，但却让我们看到一个真实的商场，战场，这带给我们的一点一滴，在今后的工作中，当我们需要他，他就会绽放开来，散发着浓郁的香气。
第28篇：《输赢》读后感
这两天看完了输赢3，对于不从事销售的人，可能缺少实践以至于可能不是那么深刻的理解销售漏斗，但是看后绝对对你有益，而对于正在从事或者准备从事销售行业的人来说，绝对更值得一看，正从事的看后如虎添翼，正打算从事的可以作为入门书。
作者付遥有在跨国公司从事销售和管理的丰富经验，更有十多年的培训和咨询经验，故本书还是属于干货级的。大部分读者还是喜欢看以上故事的形式讲述专业方面的书，付遥在输赢在一套书中正是采用以故事的形式一步一步讲述销售漏斗这专业化的管理方法，不会枯燥。作者早前另外两本书：《八种武器》、《业绩腾飞》，更属于干货级，属于专业工具书，不过这两本书不是以故事的形式讲述销售方法及技巧，如果想看的，可以试着读下。
输赢3主要人物：方威、思思、思远峰方威思思登山相识后，结识思远峰，此时思远峰作为一家建筑设计公司的老板，正准备竞标一个大项目：梅地亚广场，而思远峰的竞争对手为有实力的跨国公司，打败竞争对手获得胜利，这对他而言是个挑战，他急需销售高手协助获得这个大订单，方威恰是销售方面的高手，接受过IBM正统军的锻炼，而思远峰民营企业出身，正缺有系统的经受过实际考验过的销售管理方法，来帮他管理公司的销售员工，此时思远峰迫在眉睫的是拿到梅地亚广场的项目，获得这个项目更有助于他获得一笔不小的投资，而方威的出现，是他最大的意外收获。
本书个人印象深刻的两个点：销售漏斗、颜色管理，下面对其做个简要的介绍及分析。
销售漏斗
思远峰设计出身，销售方面不是他的强项，如若想赢得梅地亚项目，必须有一套详细的销售方法帮他管理销售团队，能帮助他的正是销售漏斗这套销售管理方法。方威从销售漏斗原理开始慢慢讲解，由销售流程的各阶段，衍生出销售漏斗，本文重在讲销售漏斗及销售技巧，销售漏斗为方法，分为8步：建立信任、发现机会、确认机会、明确需求、方案报价、客户承诺、验收、收款，8步均重要，其中，个人比较觉得有意思的是建立信任、明确需求，建立信任书中作者提到收集情报，看来知己知彼百战不殆在哪都适合呀。中国人建建筑还是在意风水的，方威在明确需求那一步的时候，正是利用了这一点，即在设计的时候考虑风水，既对需求人是提醒，又体现自己本土设计的优势，深化信任，而这也是他作为规避对手做得走的很好的一步棋，整本书均是围绕销售漏斗进行，光有销售方法难以获得成功的，要配合以销售技巧，其中，本人印象深刻的是颜色管理。
颜色管理：
方威对下属进行颜色管理，即将销售人员分为4种颜色：绿、黄、红、黑，不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫，黑猫白猫即颜色管理。超额完成目标的用绿人表示；销售预计完成80%~100%的，即接近完成销售目标的，是黄人；完成销售指标50%~80%的，记为红人；低于50%的记为黑人。绿人直接放行，且应该给予表扬，并要鼓励其分享，分享有利于促进其他人的成长，也有利于团队形成良好的氛围，以后大家做事也都不会掖着藏着，深怕别人学了去。黄人应该给予鼓励，善意的提醒，警告后快速放行，警告的方式可以在例会上以询问的方式提醒，如接下来有什么打算？具体补救措施是什么？下周计划怎么做？预计下周联系几个客户？下周的客户都已经联系好了么？此种方式既起到了提醒作用，于下属亦更容易接受。红人离完成目标较远，红人是重点，对于红人，应要其尽快完成书面的销售计划，为让其重视到这一点，可以单独与红人沟通。对于黑人，方威采取的是不理不睬，让其自生自灭。看来在职场，如果领导对你是不闻不问的，就说明你是没多大价值的呀，回想自己刚毕业的时候貌似经历过这么个阶段，只怪小女子我那个时候是菜鸟呀，觉悟也不高，当然，那个时候的小女子我的直接上级也是有点问题的，嘎嘎~不过好在后来及早换了公司，碰到的领导比较愿意培养新人，不过大部分也是靠自己琢磨出来的。这里要特别的提醒一点，做人做事真的是态度最重要！
方威在帮助思远峰的同时，渐渐与思思产生情愫，但是方威因上段感情而未完全放开自己，结尾写到方威培训完招到的应届毕业生时，意外知道自己心心念念了两年的前任已回国后，突然离开培训结尾现场，开车离去。至此，3完，哈哈，意犹未尽的感觉呀，让我们一起期待作者的4吧！
第29篇：《输赢》读后感
在一次培训中一个朋友强烈推荐《输赢》这本书在出差期间用了两个晚上把这本书通读了一遍文章写的非常吸引人给读者展现了一场没有硝烟的销售大战。主人公周锐是一个非常值得尊敬的主管在下述几方面我都很佩服他：
1、对下属的关爱关心团队每个人的工作及生活把他们当作自己的朋友看待同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持比如在他承受巨大压力时以前的部下通过集体压订单的方式为其减压等。
2、优秀的老师以言传身教的方式帮助自己的团队成员成长将自己的经验毫无保留的传授下属。
3、永不放弃的执着精神尤其让人钦佩。“无论处于什么样的困境之中都要有永不放弃的精神否则活着还有什么用呢”这是文中周锐的话但是静下心来好好推敲一下“永不放弃”却真的极难做到。在订单的最后关头若不是他的永不放弃精神他也不会赢得最后的胜利。
4、他在逆境中生存的能力非常强由于受到同事的挤兑业绩越做越好反倒职位越做越低而且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情况下他能摒弃个人的得失没有被困难吓退反而想尽办法把工作做好终于依靠自己的表现赢得了公司总部的肯定。
文中另一个男主人公方威给人留下的印象也很深销售方面的能力与天赋不必多说他追求心爱女孩的执着精神确实值得学习哈哈。
小说中最值得我们反复推敲的就是周锐提出的“崔龙六式”：无论做什么产品的销售都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。
第一式----收集资料
收集资料的方式虽然有很多种如上网看报等等但最关键的和最重要的方法是从敌人内部得到资料。
第一步就是发展内线内线就是客户内部认可我们价值愿意帮助我们的人。第二步就要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程所有的一切都要一清二楚。
第三步就应该对客户的组织结构进行分析从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来从中找到入手的线索。
第四步是销售机会分析。也是最关键的步骤它决定了销售是否能进入下一个阶段。你要问自己四个方面的问题这个客户内部有销售机会吗我们有产品和方案吗我们能赢吗值得赢吗？
第二式----建立关系
做销售就要搞关系大家都知道。但怎么搞关系呢这里面的学问就大了。
如果发现销售机会之后就应该立即推进客户的关系。所以前两个阶段是建立好感和约会阶段关系发展的第三个阶段叫做信赖例如和客户的家庭活动去打高尔夫当然也包含卡拉OK这种的普通娱乐关键要看客户的兴趣。而且在这个过程中花的时间和费用越少越好。而客户信赖你只是表示他本人支持你在采购中影响采购的往往有好几个人在大订单中相关的客户甚至有几十个你还要通过这个信赖你的客户透露资料帮你穿针引线这时候他就是你的同盟者了。但将客户发展到信赖还不够还要善于利用他们。
一、书籍简介
中国古典长篇小说四大名著，简称四大名著，是指《水浒传》《三国演义》《西游记》《红楼梦》（按照成书先后顺序）这四部巨著。
四大名著是中国文学史中的经典作品，是世界宝贵的文化遗产 。此四部巨著在中国文学史上的地位是难分高低的，都有着极高的文学水平和艺术成就，细致的刻画和所蕴含的深刻思想都为历代读者所称道，其中的故事、场景、人物已经深深地影响了中国人的思想观念、价值取向。可谓中国文学史上的四座伟大丰碑。
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二、作者简介
作者：施耐庵（1296年—1370年），《水浒传》的作者究竟是谁具有争议，目前最广泛认可的说法认为作者是施耐庵。历史上还有其它几种观点，包括了罗贯中说，施惠说，郭勋托名说，宋人说等。
作者：罗贯中（ 约1330年—约1400年），名本、才本，字贯中，号湖海散人。元末明初作家，戏曲家。罗贯中生于元末社会动乱之时，有自己的政治理想，不苟同于流俗，曾参与反元的起义斗争。明朝建立之后，专心致力于文学创作。著有小说《隋唐两朝志传》《残唐五代史演义》《三遂平妖传》《粉妆楼》《三国演义》，施耐庵合著《水浒传》，另著有剧本《赵太祖龙虎风云会》《忠正孝子连环谏》《三平章死哭蜚虎子》。
作者：吴承恩（1501年-1582年），字汝忠，号射阳山人。中国明代杰出的小说家。他生于一个由学官沦落为商人的家族，家境清贫。吴承恩自幼聪明过人，《淮安府志》载他“性敏而多慧，博极群书，为文下笔立成。”但他科考不利，至中年才补上“岁贡生”，后流寓南京，长期靠卖文补贴家用。晚年因家贫出任长兴县丞，由于看不惯官场的黑暗，不久愤而辞官，贫老以终。
作者：曹雪芹（约1715-约1763），名沾，字梦阮，号雪芹，又号芹溪、芹圃。清代小说家、诗人、画家。曹雪芹早年在南京江宁织造府亲历了一段锦衣纨绔、富贵风流的生活。至雍正六年（1728），曹家因亏空获罪被抄家，曹雪芹随家人迁回北京老宅。后又移居北京西郊，靠卖字画和朋友救济为生。曹雪芹素性放达，爱好广泛，对金石、诗书、绘画、园林、中医、织补、工艺、饮食等均有所研究。他以坚韧不拔的毅力，历经多年艰辛，终于创作出极具思想性、艺术性的伟大作品——《红楼梦》。
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三、内容简介
介绍：《水浒传》的故事源起于北宋宣和年间，出现了话本《大宋宣和遗事》描述了宋江、吴加亮（吴用）、晁盖等36人起义造反的故事，成为《水浒传》的蓝本。
金圣叹所评“第五才浒
《水浒传》是中国历史上第一部用古白话文写成的歌颂农民起义的长篇章回体版块结构小说，以宋江领导的起义军为主要题材，通过一系列梁山英雄反抗压迫、英勇斗争的生动故事，暴露了北宋末年统治阶级的腐朽和残暴，揭露了当时尖锐对立的社会矛盾和“官逼民反”的残酷现实。
由于《水浒传》版本众多，流传甚广，其中也出现不同的故事，可大体分为“文简事繁本”和“文繁事简本”两个系统，“文繁事简本”较为细致，也流传最广，主要分为七十回本（无聚义后情节），一百回本（招安后，有征辽、征方腊等情节）和一百二十回本（在一百回本基础上增加征田虎、征王庆情节）。其中一百二十回本也被称为《水浒全传》 ，是水浒故事最完整的一个本。
介绍：《三国演义》是综合民间传说和戏曲、话本，结合陈寿的《三国志》、范晔《后汉书》、元代《三国志平话》、和裴松之注的史料，以及作者个人对社会人生的体悟写成。现所见刊本以明嘉靖本最早，分24卷，240则。清初毛宗岗父子又做了一些修改，并成为现在最常见的120回本。
《三国演义》是中国第一部长篇章回体小说。
《三国演义》故事开始黄巾兵起义，结束于司马氏灭吴开晋，以描写战争为主，反映了魏、蜀汉、吴三个政治集团之间的政治和军事斗争，展现了从东汉末年到西晋初年之间近一百年的历史风云，并成功塑造了一批叱咤风云的英雄人物。
介绍：西游记以民间传说的唐僧取经的故事和有关话本及杂剧（元末明初杨讷作）基础上创作而成。
《西游记》前七回叙述孙悟空出世，有大闹天宫等故事。此后写孙悟空随唐僧西天取经，沿途除妖降魔、战胜困难的故事。书中唐僧、孙悟空、猪八戒、沙僧等形象刻画生动，规模宏大，结构完整，并且《西游记》富有浓厚的佛教色彩，其隐含意义非常深远，众说纷纭，见仁见智。可以从佛、道、俗等多个角度欣赏，是中国古典小说中伟大的浪漫主义文学作品。
《西游记》在明代刚出现时曾被列为禁书，因为书中充满了崇佛抑道的思想，与当时的明朝皇帝所信奉的道教思想有冲突。
介绍：《红楼梦》是一部章回体长篇小说。早期仅有前八十回抄本流传，八十回后部分未完成且原稿佚失。原名《脂砚斋重评石头记》。程伟元邀请高鹗协同整理出版百二十回全本，定名《红楼梦》。亦有版本作《金玉缘》。
《红楼梦》讲述的是发生在一个虚构朝代的封建大家庭中的人事物，其中以贾宝玉、林黛玉、薛宝钗三个人之间的感情纠葛为主线通过对一些日常事件的描述体现了在贾府的大观园中以金陵十二钗为主体的众女子的爱恨情愁。而在这同时又从贾府由富贵堂皇走向没落衰败的次线反映了一个大家族的没落历程和这个看似华丽的家族的丑陋的内在。
《红楼梦》还是一部百科全书式的长篇小说，以上层贵族社会为中心，极其真实地，生动地描写了十八世纪上半叶中国末期封建社会的全部生活。充分运用了书法，绘画，诗词，歌赋，音乐等各类文学艺术的一切优秀传统手法，展示了一部社会人生悲剧。
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四、《四大名著》读后感30篇
第1篇：《四大名著》读后感200字
读了整整十天，我终于把这本少儿版的《西游记》读完了。这本书共四十回，我一天读四回，并且我一边读还一边把里面的四字词用横线给划出来。
这本书讲了唐僧师徒四人取经的故事，他们一路上历尽了千难万险，战胜了各路妖怪，经历了九九八十一难，终于取得了真经。这本书的开头讲述了大徒弟孙悟空的出生，讲述了他如何拜师学艺，如何挑选兵器。故事还讲述了三个徒弟拜唐僧为师的经过。
这本书文字优美，语言流畅，内容丰富，并且是白话文，很适合我们小孩子看。我很喜欢这本书，我打算开学后抽空还要再读一遍。
第2篇：《四大名著》读后感300字
《西游记》我已经看过很多遍了，它和《红楼梦》、《三国演义》、《水浒伟》一起称为四大名著。
最令我印象深刻的是三打白骨精的故事。白骨精为了吃唐僧肉，三次打扮成少妇、老媪和老翁，幸亏都被孙悟空识破了，可是唐憎就是不听劝告。
下面让我给大家介绍一下师徒四人。孙悟空，学会了七十二变、筋斗云，并索取如意金箍棒作为兵器，在五行山被唐僧收徒，最后成为“斗战胜佛。唐僧善良，不辞辛苦，不畏艰险，关于发现问题，最后成为“旃檀功德佛。猪八戒原为天蓬元帅，憨态可掬，好耍小聪明，在高老庄被唐僧收徒，有一把九齿钉耙，最后成为“净坛使者。沙僧原为卷帘大将，忠诚老实，勤勤恳恳，在流沙河被唐僧收徒，有一把降妖杖，最后成为“金身罗汉。
师徒四人经历了八十一难，让我联想到了他们执着、不畏艰险、锲而不舍的精神。再想想自己，有时会半途而废、虎头蛇尾，我不断惭愧自己有时为何不能像他们一样知难而进呢?只要我把一件事情做完，不管成不成功，只要我尽力去做了，这对于我来说应该也是一种成功啊!
第3篇：《四大名著》读后感400字
暑假，我读了一本书叫《西游记》。
《西游记》是中国神魔小说的巅峰之作，也是一部规模结构完整，用幻想形式来反映社会矛盾的巨著。它与《红楼梦》《水浒传》《三囯演义》并称为“中国古典文学四大名著”。
《西游记》是我国最负盛名的神魔小说，全书主要讲述了：大唐贞观年间，高僧玄奘受唐太宗所托前往西天取经，赐号：三藏。在观音的点化下，唐僧在五行山下救出悟空，收为徒弟，并带上了观音的紧箍儿，只要唐僧一念紧箍咒，悟空就疼痛难忍，以此让悟空诚心保护唐僧西行。分别收服小白龙为唐僧的坐骑，猪八戒为二徒弟，沙和尚为三徒弟。从此，师徒四人翻山越岭，跋山涉水，前往西天取经。
师徒四人在前往西天取经的路上，遭遇艰难万险，妖魔诱惑，鬼怪阻扰，在悟空的带领下，两师弟机智勇猛，竭力保护师傅。三打白骨精，除乌鸡国王，大战红孩儿，三借芭蕉扇，杀死狮子精，除多目怪，收服牛魔王……历经九九八十一难，行程十万八千里。成功取回真经回到大唐首都长安。
最后，唐僧被赐封为旃檀功德佛，孙悟空被封为“斗战胜佛”，猪八戒封号为“净坛使者”沙和尚被封为“金身罗汉”，白龙马为“八部天龙”。
看完书，我从它们身上获得了百折不扰，坚持不懈的精神，我也要向他们学习这种宝贵的精神。
第4篇：《四大名著》读后感600字
每当我翻开《西游记》这本书时时，总是有不一样的情绪。它在四大名著中，是最生动活泼的，小时候的我，读起它来总觉得既过瘾又搞笑。但今时今日，不变的是那光怪陆离，色彩斑斓的神话世界，我的领悟却变了。这是一部人人都爱读的经典大作，每个人都能在解读它时获取不一样的感觉和启示，有人喜爱它鲜明的人物个性；有人喜爱它瑰丽的整体形象；有人喜爱它活泼诙谐的对话旁白；有人还研究它的历史背景、社会现象。但在我看来，他那曲折的情节中暗藏着人们渴望而不可及的生活理想和人性追求，那就是—————自由。
在经历了日复一日个性受约束的日子，二十一世纪的人们都格外向往自由，向往那个自由的化身：孙悟空。 孙悟空破土而出，“不伏麒麟辖，不服凤凰管，又不服人间王位所约束”，闯龙宫，闹冥司，自花果山上目在称王。能够说已经到达人性摆脱一切束缚，彻底自由的状态。孙悟空其实就是自由的化身，他的品质中最突出的就是向往自由，他始终在追求自由，它的一切斗争也是为了争取自由。这样一个鲜活的形象给予了读者一种追求自由，追逐自由的力量和勇气。
然而，每个人都明白，在此刻，即使是将来，完全的自由终究是不可能的，人始终要受到这般那般的约束。尽管包围着我们的是个受约束的世界，但我们能够让内心尽量变得广阔而幽深，让它能够无边无际、包容天地。然而，目前社会上还有许多人被一些价值不大的东西所束缚，却自得其乐，还觉得很满足。经过几百年的探索和发展，人们对物质需求已不再迫切，但对于精神自由的需求却无端被抹杀了。总之，我认为现代人最缺乏的就是一种开阔进取，寻找最大自由的精神。在厉尽时刻锤炼的《西游记》中，竟深深蕴含着新世纪人们最渴望的自由精神……我更明白为什么它能够传承至今了。
第5篇：《四大名著》读后感800字
今年夏天，收获颇丰。重读钢铁是怎么炼成的，保尔的热情使我心潮涌动；再拾汤姆索亚历险记，又不禁为汤姆与伙伴们的机智所折服；读完水浒，忍不住为一百单八将的命运所叹惋……许许多多的名著让我有了许许多多的感想。但是我想到的感恩只有西游记一本真正令我觉得需要感恩。
孙悟空也许是这一部经典名著中最会感恩的人物了，它虽然只是一只石猴，但却能俯无愧于天，仰无憾于地。为求长生，它走名山，访大川，拜师学艺，终于在菩提老祖处习得七十二变化，得长生不老之术。后来只因贪图炫耀自己本领。被师父逐出师门。在临走时磕三个头，以报师恩。以后虽三番四次经历磨难，也遵师命不说出师父之名。后大闹天宫，只为报天庭羞辱之仇。被佛祖压于五行山下五百年。遇唐三藏救助，逃出生天，为报大恩，它保护唐三藏西天拳。虽有顽性，但忠心不改，历次遭贬，却又重新回到唐三藏身边。当唐三藏遇到危险，而自己又无能为力时，它走三山，访四海，遍寻各路神仙，直到救出师父。其心可彰日日，其情可动天地。师徒二人虽有离隙，却始终不离不弃，终成大果。它的忠心可见一斑。
读完整部西游记，我满脑尽是孙悟空的感恩之情，细细想来，父母不就是自己的师父，而我不就是那个天不怕地不怕的孙猴子吗？父母生我养我，不正是师父助悟空脱离苦海吗？细细想来，父母的每一次帮助都是一份爱，助我成功。每一次的帮助都是发自肺腑的，每一次的提醒都是源自内心的。我也才曾有几分感激，但更多的是认为这只是他们应该做的，很少真正的感恩，但小时候的有些事令我今生难忘：
那是一个风雨夜，我突发高烧，妈妈抱我拦下一辆三轮车，我当时全身发热，唯独脸被风吹的冷，妈妈把我放在坐垫上，用身体挡诅，到医院挂号，看病，拿药，做完这些事把她也累坏了，躺在椅子上睡着了。我看在心里，胸中那颗感恩的心也在跳动。那时的我小，胸中满腔感动写不出，现在的我大了，我要用手中的笔写出我的心声，父母的爱感动着我，也呵护着我。父母不管何时那灿烂的笑容，是我最感动的。他们教会了我乐观，教会了如何正视挫折。让我敢于面对，敢于承担，使我开心快乐度过每一天。细细想来，生活中还有许多许多帮助过我的人，我也应该要感谢他们。
西游记是一部让我学会感恩的书，我也感谢吴承恩写了这部书。
第6篇：《四大名著》读后感
《红楼梦》是十八世纪中国最伟大的文学巨著，主要写了贾宝玉、林黛玉的悲剧爱情故事和荣、宁两府由盛到衰的过程，揭示了封建社会必然走向没落的命运。
在这本书中，一群少男少女住在大观园里，他们在一起玩耍，青春活泼，并且组织起来一起吟诗，他们碰到好的景色或者一盆好看的花一时来了兴趣就聚在一起比赛作诗，在我看来真是一件很浪漫很高雅的事。
在这本书中，我感受最深的还有下人的生活，不象印象中的非打即骂。下人虽然地位很低，但大部分的主人对他们都很好，有时候还任由下人和自己开玩笑，下人病了，主人不用他们干活，还给他们看病，让他们休息。宝玉的丫鬟袭人的母亲病了，还让她回家住了几天，主仆关系很好。
在这本书中，我最喜欢贾宝玉，因为他活泼顽皮，心地善良，又有些叛逆，他对下人更没有明显的界限，他撕扇子只为让晴雯高兴，金钏受辱自杀他也经常怀念。
第7篇：《四大名著》读后感
吴承恩先生写的长篇小说《西游记》也是我国的四大名著之一，个性鲜明的人物特点使得我记忆犹新，那我就在这里给你们介绍一下吧，孙悟空是西游记里的主人公，是个了不起的英雄人物，不但会七十二变，而且聪明机智，天不怕地不怕，也把天宫闹的一塌糊涂。他有着大英雄的不凡气度，也有爱听恭维话的小缺点。他机智、勇敢、聪明、急躁。他最大的缺点就是自认为是对的东西会不计后果，敢与玉皇大帝斗，被称为“齐天大圣”的美名，敢于妖魔鬼怪斗，绝不退缩，这就是孙悟空一个光明磊落的神话英雄印象。
影响最深刻的是孙悟空，《三打白骨精》一天，他们师徒四人来到了一个叫做白虎岭的地方，这山上有一个妖精，他看见唐僧的大师兄孙悟空不在身边，见唐僧坐在地上，心中暗暗欢喜，于是变一个非常漂亮，又可怜的女子，想尽办法想让唐僧吃东西，可是任凭他怎么说，还是不吃他给的食物，这可急坏了一旁的猪八戒，八戒说人家姑娘好心给您食物您不吃，他正准备要吃，正在这时，孙悟空来了，他火眼金睛一看，那是个妖精，孙悟空拿出金箍棒将妖怪打死，只留下一具尸体。这次妖精又变成了一个白发苍苍的老太婆，拄着拐杖，路过这里，来寻找他们的女儿，悟空一看其中必有诈，也没有多说，又是当头一棒，又留下一寻找他的老太婆和自己的女儿，悟空不容分说拿起金箍棒，将老头给打死了。
唐僧太善良了，以至于不分好坏，见悟空这麽不尽人意，于是让唐僧让沙僧拿了笔和纸，写了一纸贬书，对悟空说，这一次再也不让你留着身边做我的徒弟了，悟空长叹一声，转身握住了沙僧的手，含着泪说好好保护师傅，说完悟空就回花果山水帘洞去了。说到猪八戒，他的本事比孙悟空可差远了，但这个形象同样给我们留下了深刻的印象，他满身的毛病，贪吃、好占小便宜、好女色，怕困难，常常要打退堂鼓、爱撒个谎，可笨嘴可是他还时不时地挑拨唐僧念紧箍咒让大师兄孙悟空吃点苦头。沙僧的勤快能吃、勤勤恳恳整天挑着沉重的担子，不好出风头，白龙马的脚力好，聪明、勇敢、机智。师徒四人都有一点点缺点，师傅的善良、懦弱被别人利用、悟空急躁、八戒的懒惰、沙悟净的沉默，可是他们却经过不屈的努力，取到了真经，并修成了正果。这说明任何人任何事都不是一帆风顺，一个团体应该相互取长补短，团结他人，获得意想不到的收获。
第8篇：《四大名著》读后感
“你挑着担，我牵着马……”想必这句歌词大家一定非常熟悉吧！是的，它就是西游记里的歌词。《西游记》里天马行空的想象空间，不得不让人着迷呀！
记得第一次看到《西游记》这部电视的时候，我幼嫩的心灵上便油然升起对作者吴承恩的敬佩：这些精彩的画面，这么逼人的神情，这一个个动作，一句句话语……怎么会被作者描绘的这么淋漓尽致呢？在《三打白骨精》的故事中，孙悟空的勇敢果断、机智和对师傅的忠心，真让人佩服呀！可唐僧却有眼不识泰山，居然把悟空这个好徒弟赶走，连沙僧的“求饶”也不听，八戒这个还吃懒做的家伙，居然还在旁边起哄，要赶走大师兄，哎呀！真是气死人了。当然，在这部电视中还有许多让人觉得悟空的聪明、武艺的高强之处，如：《大闹天宫》、《真假孙悟空》、《孙悟空闯龙宫》……这些都描绘出了孙悟空那个活泼、调皮的性格，使我在看的过程中哭笑不得呀！
后来我升入初中了，因图书角要举行捐书的活动，当时热爱文学的妈妈便在图书馆中买了四本书：《水浒传》、《红楼梦》、《三国演义》、《西游记》。妈妈对我说：“这四本书呀，是四部名著哦。”那时的我不由得对这四部名著产生了巨大的好感，尤其是对《西游记》。看完这部书后，我不由得对改编《西游记》为动画的工作人员不大赞叹！书中那一个个生龙活虎的形象，在电视里的真人所代替了，那一个个搞笑的画面，真的浮现在我的眼前了！
最令我佩服的，还是那写下《西游记》这部书的作者——吴承恩啊！《西游记》前五回的故事是：花果山仙石孕育出一石猴，被群猴拥戴为王。数年后，石猴拜菩提老祖为师，获名孙悟空，学得长生之道、七十二般变化及“筋斗云”。又向龙王讨得如意金箍棒，后大闹天宫……这些场景在吴承恩的笔下，让人觉得真不可思议呀！
最后，我吧《三国演义》和《西游记》两部名著捐进了图书角，其目的是想让更多的人知道更多的历史知识，让他们像我一样对这四部名著有更多的喜爱。
“……路在脚下。”最后也是以这首歌词结尾。《西游记》这部电视，不管我看了多少遍，我也不会厌倦;《西游记》这部书，不管我看了多少遍，我一样会高兴的看……
第9篇：《四大名著》读后感
今天我读了一本书，他的内容特别好，而且，还是四大名著之一，它的名字叫《西游记》。
《西游记》是中国四大名著之一，由吴承恩写书，内容相当不错。里面还有这样一个故事：
一天，师徒四人走在取经的路上，。突然，唐僧对悟空说：“悟空，我们先歇会儿，为师有些饿，你可否找些东西来为为师充饥。”悟空最敬师傅，立刻点了点头，乘着筋斗云飞走了。白骨精得知此事，高兴极了：“说啊，这吃了唐僧肉可以长生不老，终于可以恢复我原来的面貌了。”话音未落，白骨精就变成了一个姑娘假装为他们送斋饭。
“白骨精拎着一个竹筒，走着，走着。到了那里，贪吃好色猪八戒看到了白骨精，立马跑了过去。这时，孙悟空采了很多桃子回来了。“妖孽，休想害我师傅。”孙悟空用火眼金睛看穿了白骨精的伪装，二话么说，上来就是一棒，白骨精见势，立刻脱身。唐僧看到孙悟空杀了人，一下子念了几百遍的紧箍咒。孙悟空说：“那是妖精，不信你打开那个竹筒看看。”猪八戒立刻打开了竹筒，只见，几只癞蛤蟆从里面跳出来。唐僧暂且相信了悟空。可白骨精不服，又变了一个老婆婆，慌承说来找她女儿，孙悟空又打死了那个婆婆，他说这事妖精。可唐僧还是不信，又念了，紧箍咒，还要把他赶走。悟空说：“要把我赶走可以，帮我把头上的紧箍松了。”“我只知道紧箍咒，不知道松箍咒。”唐僧说。“要不会松箍咒的话，就别干赶我走了。”孙悟空机灵的说。
白骨精还是不甘心，又变成了一个老爷爷来就找他的老婆和女儿。悟空用火眼金睛看出了白骨精。这次，他没有主动行动，让众神在天上为他做证。这时，孙悟空立刻举起棒子往白骨精头上用力一打，白骨精还没有转过神来，就死了。地上出现了一句骸骨，上面写着白骨夫人。”
从这一段故事中，我最喜欢孙悟空，应为他清正廉洁，有一双可以分辨真假好坏的眼睛，一双火眼金睛。我最讨厌唐僧，应为他只会被事物的表面所影响，而不在于伪装。从来不听别人的劝阻，只相信给自己的眼睛。也讨厌猪八戒，应为他特别贪吃又好色，见到女人和吃的就什么都不管了。
从这个故事，告诉我一个道理：任何事物不要只看表面，要用自己慧眼，用自己的的心来观察事物。
第10篇：《四大名著》读后感
中华民族泱泱大国，回首至今五千载，当一部部作品在人们脑海中浮现时，首次想到的为《西游记》。《西游记》是我国古代四大名著之一，是一部中国古典神魔小说，为明代小说家吴承恩所著。
书中阐述师徒四人西天取经，历经八十一难。神勇忠心的孙悟空；慈悲迂腐的唐僧；憨厚可爱的猪八戒以及忠厚诚恳的沙和尚他们不怕艰险排除万难，鼓舞着人们永不灰心，为达目标奋斗不止，给人留下了极其深刻的印象。其中孙悟空嫉恶如仇、机智勇敢的精神令我难以忘怀......
就拿三大白骨精来说吧，白骨精三次变幻，都被孙悟空识破，而唐僧呢，不识妖魔，不辨善恶，反而责备孙悟空恶意行凶，将其赶回花果山。读到这里，我非常气愤，孙悟空尽心尽力的除妖，为的还不是保护唐僧，唐僧却不分青红皂白的一而再，再而三的责备孙悟空，孙悟空受尽委屈，却不得人心，我多么替他悲哀，而唐僧的过度迂腐，不懂人才，令我惋惜......
最让我钦佩的人还有沙和尚，沙和尚从跟唐僧西天取经一直是主力担当，虽然其貌不扬，但他一心跟随唐僧取经，忠心耿耿，正直无私，不惹是非足以让我钦佩。
猪八戒虽然好吃懒做，贪图女色，但他憨厚单纯，对师兄情深义重，为取经立下汗马功劳。如果不是他义激美猴王，那么少了得力干将，或许西天取经也无果。
唐僧在这三人的保护下，虽历经磨难，最终取得真经。他们的正义、勇敢与善良深深融入我心，怎能不向他们学习？
吴承恩叔叔很好的将神性、人性、自然性三者有机结合起来，他撰写的《西游记》不仅奇趣、近于人情，还引发了人们的无限遐想。想必这正是《西游记》永远活在人们记忆的当中的原因吧！
《西游记》告诫人们的道理总那么深刻，读完《西游记》，我明白了：一个人靠的是要‘团结’，遇到事情不轻易言败、半途而废，必须坚持到底，奋力向前，最终的收获往往是令人意想不到的！
当我再次阅读这一书时，我发现：不变的是故事情节，而我却有另一番感触，实在是太神奇了！
轻泯一口已凉去的茶，停留在口中的是那股余香。我相信无论这壶茶的凉与热，它得芳香依旧，继续品味，别有洞天！
第11篇：《四大名著》读后感
《西游记》是我国古代的一本小说，也是家喻户晓的一本书。我看过动画片、真人版、也看过皮影戏的，就是没看过书。然而，今年暑假，我就看了《西游记》。
《西游记》里的章节，我最喜欢的是《三打白骨精》。这段话主要讲了白骨精为了想吃到长生不老的唐僧肉。第一次变成了一位女士，喊救命。唐僧想救它，可是孙悟空闻到了妖精的味道，为了保护师父，便拿出金箍棒，一棒把那白骨精打死了，唐僧肉眼凡胎，认为孙悟空打死了一个无辜的人，十分生气，教训孙悟空下回一定要仔细辨认，不可伤及无辜。第二天，那妖精又变成了一位老太太，说是来寻找自己的女儿，孙悟空觉得不对劲，于是用他的火眼金睛识破了这个妖精，白骨精的计谋没有得逞，再次被孙悟空打死了。唐僧见此，异常气愤，对孙悟空说下次诺是再犯此大罪，就念紧箍咒来惩罚孙悟空。孙悟空是有苦说不出啊。第三次，那狡猾的妖精又变成了一位老公公，谎称是来寻找妻儿的，孙悟空一看便知不对劲，对那妖怪说：“你能骗得了其他人可骗不了我，我可认得你这妖精”随后抽出金箍棒，不过因为怕唐僧念出紧箍咒来惩罚他，并没有立刻动手将此妖怪拿下，而是把金箍棒藏在身后。“悟空，不得无礼”唐僧还是没有认清这妖怪，认为是孙悟空的错。孙悟空实属无奈，暗中叫来众神在半空中作证，吩咐道：“这妖精多次蒙蔽我师父的双眼，你们好好为我作证，看我如何收了这妖精”，说完便举起金箍棒，一棒将白骨精打死了。白骨精死后化作一堆白骨，在脊梁上，赫然出现一行字“白骨夫人”
读到这里，我又哭又笑，哭的是孙悟空为了保护唐僧，但唐僧却不懂孙悟空的心，一次又一次的冤枉了孙悟空，可是孙悟空却还是不离不弃，一直护送着唐僧，毫无怨言;笑的是孙悟空最终还是把白骨精打死了，唐僧也明白了孙悟空的用心良苦，师徒四人再次踏上了去西天取经的危险道路。
从这里我觉得无论遇到什么困难都要无畏艰难，勇敢去克服，有的时候困难不就像这妖精，只要你能像孙悟空一样，持之以恒，拥有足够的毅力，就能战胜困难，像打败这妖精一样。另外我们也要擦亮双眼，看清眼前的一切，不要被表面现象所迷惑了。
第12篇：《四大名著》读后感
从古时到现今，有许许多多的经典著作，就如我国的四大名著，里面内容丰富，情节精彩，还有许多值得我们学习的写作手法。
《西游记》是四大名著之一，虽然没有特别的写作手法，但却十分有趣，让我忍不住看了一遍又一遍。里面讲的是一位观音亲点的大唐僧人向西去取真经的过程。在路途中这位唐僧遇到了许许多多的危险，但好在他的三位徒弟——大徒弟孙悟空，二徒弟猪八戒和三徒沙僧。再一次又一次的被妖精捉住后，总是他的徒弟们前来相救。特别是孙悟空对唐僧更是“爱护有加”。而经过九九八十一难后终于被师徒四人取得了真经，顺利回到了大唐。
在这个故事中，唐僧是一个心地善良、不畏惧妖魔鬼怪的僧人，只是因为一心保护自己的孙悟空打死了妖精变的人而绝情的断了师徒关系，把他赶走了，但后来遇到危险了，只好把孙悟空叫回来救他。而猪八戒虽则有些粗心，却也粗中有细。虽然前几次自己的师傅被抓了，不但不想办法去救，而且还落井下石的让孙悟空他们都可以回自己的地方去，更可恶的是让他们把行李分了。有时候他还贪恋女色，抛弃了师傅和师兄弟，但最后还是回来了。沙僧在这个故事中一直扮演着一位忠厚老实的角色。故事中，那挑着担的样子是他的代表形象，在师傅遇难后，时刻不担心着，而且他对自己的师兄也十分的信任。孙悟空则是我最喜欢的人物了，他会七十二变，有一双火眼金睛，在唐僧被抓时，总是拼尽全力去救他，他还是一位好猴王，在天宫吃了好吃的还不忘给自己的猴子猴孙带一些来。
唐僧是我在这个故事中最不喜欢的人物之一，因为我觉得他略有些笨，又太过心善，总是拖大伙的后腿，但我却也羡慕他有三个好徒弟。大徒弟孙悟空总是保护着他，在他被捉时，总是拼尽全力地把他救出，二徒弟猪八戒虽好色但后来对师傅也是忠心耿耿了。而三徒弟沙僧对唐僧也十分的关系，总是设身处地的为他着想。在故事中，也有着许许多多的神奇的地方。就行腾云驾雾，天宫，地府，法术高强的神仙，甚至是动物变成人，一样样，都是新奇的。
第13篇：《四大名著》读后感
在众多的经典作品中，我最喜欢的是中国古典名着《西游记》，主要原因是作品所描述的四位主要人物：唐三臧、孙悟空、沙和尚、猪八戒四师徒，他们不怕各种困难，历经千辛万苦——九九八十一难，终于到达西天灵山，取得真经。
在书中所描述的所有故事中，我最喜欢“孙悟空三打白骨精”的故事。大概情节是这样的，有一天唐僧师徒四人走累了，就在山边一棵大树下休息，让悟空去化点缘，悟空化缘回来，远远看到师父头上有一股邪气，想必师父遇到了妖怪。原来白骨精看到唐僧在休息，孙悟空又不在，就抓了一些蛇和一些青蛙，变成食物，自己变成一名村姑，走向前去给唐僧师徒送饭，正在这时悟空回来了，看到白骨精变的村姑，举棒就打，白骨精真狡猾，扔下一堆白骨在地上，自己跑掉了。悟空又把白骨精给的食物变回原形，是一些蛇和青蛙，猪八戒见没吃到食物就说：“师父，悟空是不想让我们吃上饭，才把食物变成蛇和青蛙的。”唐僧责怪孙悟空。白骨精为了想吃到唐僧，再变成老婆子。孙悟空再次识破白骨精，二打白骨精，白骨精再次逃走。唐僧怒喝孙悟空。如此反复，白骨精两次被悟空识破真相，还差点丢了性命。它知道有孙悟空在，是吃不到唐僧肉的，决定再施诡计，让唐僧把孙悟空赶走。白骨精又变成一个老头儿，手持拐杖，来找唐僧，悟空认出那老头又是白骨精的化身，上前喝道：“大胆妖怪，你骗不了我老孙！”说着又要举棒打去。——悟空气得毛发直竖，大喝道：“不管你千变万化，妖怪总是妖怪！”说罢抡棒就打。——悟空回答说：“妖怪吃人本性不变。你今天救了它，它却不会放过你。是妖就要打，哪能讲慈悲！”悟空撇开唐僧，一棒打去，把那老头儿打下深涧。尽管孙悟空打妖怪很得力，但是还是被唐僧赶回了花果山，这么一位神通广大、嫉恶如仇的孙悟空斗得过诡计多端、善于变化的白骨精，却斗不过慈悲为本的唐僧，他带着委屈、遗憾、怨恨回到了花果山。
读完这本书后，我体会到：做事情就不要害怕困难，就一定成功；做人要讲慈悲，要做个好人，慈悲是做个好人的准则，但唐僧太慈悲了，不应该对妖怪讲慈悲，更不应该人妖不分、是非颠倒；要学习孙悟空执着的精神，就是受到委屈，凭着自己人本事，也要保护师父完成使命。
第14篇：《四大名著》读后感
《西游记》的作者是吴承恩，作为四大名着中的一本名着，《西游记》如今已经是家喻户晓无人不知了，就连外国的文坛中都会有《西游记》的一席之地。《西游记》中讲述的故事很简单：唐僧师徒四人历经九九八十一难，去西天取得了真经。但就是这么简单的故事情节，却让无数人拍案叫好，到底是什么魅力吸引着无数的读者呢?我想功劳并不仅仅是在曲折的故事情节上，还有浅显易懂的文字背后隐藏的哲理。
我从《西游记》的四个主要人物中，读到了他们背后的精神：首先是师傅，也是《西游记》的主角，唐僧。唐僧是一个手无缚鸡之力的和尚，他非常的善良，不愿去伤害任何生命;他还非常的有礼貌，每次开口都会带上“施主”之类的敬词;他还非常的吃苦，不远万里的去西天求取真经。我从他的身上，学到了要宽以待人，谦卑有礼。
其次是大徒弟孙悟空，也是《西游记》中，作者花了大量的笔墨去描写的人物：书中的孙悟空敢爱敢恨，敢作敢当，潇洒机智，不愿被规矩所束缚;孙悟空也是一个非常强大的人物，他屡次救其它三人于妖魔鬼怪的巢穴魔口之中。我到现在对《西游记》中最记忆深刻的人，便是这个敢爱敢恨的‘猴哥’了，我也想做一个和孙悟空一般敢作敢当，勇敢机智的人。
接下来是长着猪头的二徒弟，猪八戒。猪八戒在我的生活中，可算是一个大红人了。所有人提起猪八戒，总会笑他那憨厚可掬的搞笑模样。虽然猪八戒好吃懒做，又喜欢美女和钱财，但他却在对唐僧非常的忠心，也很讨人喜欢。从书中看到他的时候，我便想和他一样懂得变通，讨人喜爱。
最后是三徒弟沙和尚，他是一个很吃苦耐劳的人，西天取经的路上扛着一个大扁担艰苦的走着，却从来没有任何怨言;他还是一个老好人，为此常常吃妖精的亏，屡次被猪八戒调笑。我从沙和尚一路取经的行为中，感受到吃苦耐劳是多么的重要。
《西游记》中曲折离奇的故事和有血有肉的人物形象，是《西游记》的看点，这本名着也确实被后世的无数人翻看赞叹，我不禁也成为了其中一员：“这是一本多么让人感触极深的好书啊!”
第15篇：《四大名著》读后感
寒假里，我读了一本《水浒传》，令我感慨万千。
水浒传具体生动地描写了以宋江为首的农民起义的发生、发展直至失败的整个过程，揭露了封建社会的黑暗腐朽和统治阶级的种种罪恶，歌颂了起义英雄的反抗精神和正义行动，他们不占城池，出榜安民，异姓一家，塑造了一大批梁山泊好汉忠义，替天行道的光辉形象。
在风雨飘摇的北宋末期，梁山泊好汉忠君报国，为民除害，着实令人钦佩。比如一百单八将中的宋江，江湖上人称他为山东及时雨宋押司，他深明大义，急盼招安，愿为国家出力。在兄弟托塔天王晁盖死时，他十分悲伤，几次要哭昏过去，每日都会领众举哀，遵从晁天王遗言，发誓要带领好汉们，活捉敌人史文恭，为晁盖报仇，在不断地努力下，他做到了。他军法严明，宋江手下的军校因为酒肉少而杀了厢官，宋江哭着命他痛饮一醉自缢而死，而后，他顾着梁山泊时的恩情，盛棺安葬，他真是一个有情有义，爱憎分明的好官。
而反过来呢，以高俅为首的奸佞宦官使人愤恨，高俅身为殿帅府太尉，本应报效朝廷，而他却因为宠溺养子，使计拿下教头林冲，刺配沧州道，险些被防送公人董超和薛霸结果了性命。在三败梁山泊时，他被活捉上山后向宋江保证会向天子重奏招安一事，而后却转面无恩，连日称病，不敢上朝，又将水银放入卢俊义、宋江得赏的御酒中，让他们中毒身亡。这样一个奸诈小人没有被天子加上罪名，令人可忧可悲。
现在的`社会不再是过去那个腐朽衰落的封建王朝，而是科技文化蓬勃发展的新社会，我们身为祖国的花朵，应该沿着中华民族的优良传统，肩负起未来的重任，为理想勇敢前进。而书中的梁山好汉的英雄主义精神和团结的精神值得我们学习，它成为我们积极向上成长的新动力。《水浒传》在我遇到困难时使我想到梁山好汉们在遭到朝廷的讨伐时携手共进，积极出力的事迹。在我孤独无助的时候梁山好汉仿佛变成我的指路人，告诉我要对朋友热情主动。
读过《水浒传》后，我仿佛被注入了正义的能量，它恰如一首史诗，为我们展示了当年的国势特征和民俗风情，但它为我们传达的更多的是可歌可泣的英雄传奇。
第16篇：《四大名著》读后感
《水浒传》时我国最早的长篇小说之一，成书于元末明初，是一部描写和歌颂农民起义的伟大史诗。它以发生在北宋末年的宋江起义为题材，生动地叙述了起义的发生、发展和结局，塑造了一系列农民起义英雄形象，直接鼓舞了封建社会人民大众对统治者阶级的反抗斗争。它运用纯粹的白话，达到了绘声绘色、惟妙惟肖的艺术效果，确立了白话文体在小说创作方面的优势，在中国文学史上占有崇高地位，对后代文学具有深远影响。
《水浒传》真实反映了农民起义的全过程，它由相对独立、完整的各个故事联结成一个整体。一百二十回的《水浒传》是由层次分明而又统一连贯的前、中、后三大段落组成。作者首先写了林冲、晁盖、武松、鲁智深以及宋江等人的故事，一方面反映了各种形式的“逼上梁山”，另一方面也表现了各路英雄逐渐聚集，梁山队伍由小到大、由弱到强的发展过程。
《水浒传》充满了官逼民反的悲壮和“替天行道”的豪情，是一曲“忠义”的悲歌。小说通过对宋江领导的梁山泊农民起义的全过程的描述，展现了北宋末年政治腐败、奸臣当道、民不聊生的社会面貌，在封建专制社会具有普遍意义。作为对社会全景式的描述，在政治的上层，有高俅、蔡京、童贯、杨等一群祸国殃民的高官；在政权的中层，有受前者保护的梁士杰、蔡九知府、慕容知府、高廉、贺太守等一大批贪酷暴虐的地方官；在此之下，又有郑屠、西门庆、蒋门神、毛太公一类胡作非为、欺压良善的地方恶霸。如此广泛的对于社会黑暗面的揭露，是随着长篇小说的诞生而第一次出现。
水浒传》是我国第一部完全通俗口音写成的长篇小说，它标志着古代通俗小说语言艺术的成熟。《水浒传》的语言生动、活泼，极富表现力，充满生活气息。无论写人叙事，还是描景状物，其语言或细腻，或简洁，或夸张，或明快，都显得粗俊爽，雄健豪放。在中国古代长篇小说中，《水浒传》是运用日常口语达到炉火纯青艺术境界的典范。
《水浒传》不仅是农民起义的壮丽史诗，而且是中国古代英雄传奇的光辉典范。它以辉煌的艺术成就彪炳文学史册。
第17篇：《四大名著》读后感
《水浒传》是四大名著之一，想必大家都读过吧!
《水浒传》里的人物有鲁达(鲁智深)，武松，宋江，柴进，李逵……
《水浒传》里的鲁达，武艺高强，粗武钢勇，他的武器是两把斧子。而且他十分爱吃狗肉。甚至有一次，鲁达要镇关西把十斤精肉和十斤肥肉剁成肉末。十斤骨头斩成细末。镇关西明白鲁达来学自己晦气。不愿干，鲁达便把两包肉末朝镇关西砸了过去。镇关西恼羞成怒，抄起剔骨尖刀，刺向鲁达，鲁达逃到街上。镇关西追来，鲁达就顺势按住他的左脚把他踢倒。
鲁达踏住他胸脯骂道：“你一个操刀屠户，竟然称镇关西，欺侮金家父女!今叫你尝尝俺的拳头!”只一拳，就把镇关西打得出气没有进气了。
武松是一个硬汉，大家最熟悉他的故事，例如武松打老虎。这一天，武松摇摇晃晃上山，见一块大青石，便在那大石上休息了一会，这时忽有狂风刮来。武松心疑，又听得背后扑的一声，回头去却见一只吊眼白额大虫(老虎)，已落在背后!武松急忙一闪，闪到了老虎背后。大虫见没扑着武松，便前爪一搭地下，猛吼一声，把虎尾一甩，武松又闪到了一边。武松等老虎再次吼时，双手抡起哨棒，尽全身力气一棒击去，不料打折了旁边的树杈，哨棒一截两半。大虫咆哮，再次扑来，武松丢了半截棒，赤手空拳就势按着虎头。武松把老虎头直往土里按，又举起拳头猛击“大虫”头部，终于把“大虫”打瘫了。
李逵是沂水县人，再戴宗手下当小牢子。《真假李逵》是一个很好的例子。李逵那天路过树林子，忽见有人涂黑了脸，拿了两把板斧喝令留下买路钱。李逵喝道：“你是什么人敢拦老爷去路?”那人说是“李逵”。李逵大笑，操起朴刀去战假李逵，假李逵挡不住想逃，屁股已挨了朴刀，李逵抢前一步踏住那老家伙胸脯说：“老爷才是黑旋风!”然后挺着胸脯走了。
读了《水浒传》这部长篇小说，我仿佛认识了108个梁山起义的绿林好汉。从中让我感受到了：我们一定要学那些正直、行善的人，不能学那些专横跋扈、欺善怕恶的人。刘备说得好：勿已善小而不为，勿以恶小而为之。
第18篇：《四大名著》读后感
一提起《三国演义》，自然就会想起“正面人物”的刘备和“反面人物”曹操以及“中立人物”孙权。这三个人在中原形成了“三足鼎立”的形势。
书中的刘备“忠厚老实”，“一心想修复汉室”，我可不这么觉得，你想，在赵云救出阿斗后，刘备怎么会舍得摔孩子呢？还不是因为要收买赵云的心！刘备也还是个心思细密的人，在曹操挟天子以令诸侯后，知曹操生性多疑，怕暴露自己远大志向，一副胸无大志的样子，学起种菜来，得以骗过曹操耳目。现在想想，要是刘备他提早展现的话，恐怕早就被曹操轻而易举地解决掉了。煮酒论英雄时，当曹操说出：“当今世上的英雄，只有你我两人！”这样的话时，要不是他反应快，借雷声掩饰，曹操迟早会因为疑心将他给杀了。可光懂得收买人心和及时反应也是没办法的啊，关键要有军事才能，说句不客气的话，刘备的领地都是靠诸葛亮给他出谋划策打下来的，至于刘备，我可没看见他有什么计谋上的突出特点。他也明白这一点，所以三国史上才有了“三顾茅庐”一说。
曹操一直都是以奸诈、狡猾、残忍的形象出现的。特别是“曹操杀亲朋”这一段，在他人看来简直太残忍了。吕伯奢为了招待他，特地出去买酒，他在屋里听得磨刀的“嚯嚯”声，误杀了他的家人后出门又设计杀了吕伯奢。他的那句“宁教我负天下人，不叫天下人负我！”更是让他人惊得目瞪口呆。有人指责他不道义，可若是他不那样做，吕伯奢必会带人追杀他，那他也别想活着出县了，可以说，这是生存的需要。曹操是决不会负“奸雄”这个“美名”的。当老朋友许攸前来投靠问及粮草时，曹操先答粮草可够一年，后答半年、三个月、一月，后许攸揭发他：“休瞒我，粮已尽矣！”俗话说“兵不厌诈”嘛，曹操可是把它给运用得灵活自如。
孙权在书中也算得是位“明君”了，在“隆中对”中诸葛亮这样谈：“孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。”只看民附二字便可知道他有多贤明了，上下一心，老百姓拥护君主，使得他人都不敢来犯。“贤能为之用”，看吧，只要是贤能的人都被网罗去做那些大大小小的官，等于无形中为国家筑起了一道“铜墙铁壁”。他在任期间也可算是一段“太平岁月”吧。
这三人各有各的特点，不尽相同，但相同的一点就是他们都是一方霸主，刘备善于收买人心，手下的将士忠心耿耿；曹操狡猾而善于用计谋，他的聪明使他多次度过难关；孙权能够做到“贤能为之用”，上下一心使得外人不敢来犯。他们的特点使他们多次度过难关。
我们要学刘备的心思细腻；学曹操的果断、坚决；学孙权的人格魅力。我们不能学刘备老是借助他人的力量；不能学曹操的残忍、无情；不能学孙权的出尔反尔和朋友反目。
第19篇：《四大名著》读后感
寒假里 ，为了响应“读习爷爷读过的书，争当新时代好队员”的口号，我读了习爷爷读过的《三国演义》这本书。通过百度我知道了《三国演义》是中国古典四大名著之一，是中国第一部长篇章回体历史演义小说，作者是元末明初的著名小说家罗贯中。本书描写了从东汉末年到西晋初年之间近百年的历史风云，以描写战争为主，诉说了东汉末年的群雄割据混战和魏蜀吴三国之间的政治和军事斗争，最终司马炎统一三国，建立晋朝的故事。
这本书里塑造了好多栩栩如生的人物。有鞠躬尽瘁死而后已的诸葛亮；有重情重义的关羽；有奸诈狡猾的曹操；还有求贤若渴的刘备。其中，我最佩服的就是诸葛亮了。他不但具有鞠躬尽瘁死而后已的高风亮节，而且还料事如神，有胆有识，上知天文，下知地理。他的‘’空城计‘’真让人拍案叫绝。当我读到”司马懿来到城下，见孔明独坐城楼，焚香操琴，他知道孔明生平谨慎，怕中计，便领兵自退“时，我不禁哈哈大笑起来。我真佩服诸葛亮啊！
三国演义这本书里描写了大大小小的战争，如官渡之战，赤壁之战等，战争的场面描写的波澜起伏，跌宕跳跃，读来让人心惊胆战，使我们清晰地看到了一场场刀光剑影的战争场面。在这本书里，我不但了解到当时的历史事件，如"三顾茅庐“，“大意失荆州”，“七擒孟获”等，还学会了很多知识，如成语“过五关斩六将”，“身在曹营心在汉”，“鞠躬尽瘁，死而后已”，还有一些歇后语，“刘备借荆州——借无回头”，“曹操吃鸡肋——食之无味，弃之可惜”，还有一些计策，如美人计，反间计，连环计等。这本书真是太精彩了，有空我一定要仔细地再读一遍。
习爷爷读过的书还有好多，这本书只是他读的书里面的九牛一毛。我一定要向习爷爷学习， 养成良好的阅读习惯，博览古今中外名著，提升自己的阅读能力和知识水平，争当新时代好队员。
第20篇：《四大名著》读后感
“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。 是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红。”
何为英雄？词典中，英雄指才能过人，不怕困难，有超乎常人的坚定意志的人。英雄，或是金戈铁马驰骋沙场，或是面对敌人镇定自若。英雄中，有统领千军万马的领袖，也有所向披靡无所畏惧的士兵；有口诛笔伐直面敌人的文人，也有贡献己力勇敢坚定的匹夫 ……
倚青梅，傍东风。月光下彻，举杯独酌。酒入愁肠，千回百转，化作忧国泪。 英雄，收尽眼底；天下，一览无余。青梅煮酒，为论英雄。“夫英雄者，胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天下之志也。”翻开尘封许久的《三国演义》，泛黄的书页道尽千古沧桑，老旧的封面氤氲古风残韵。《三国演义》是一部庞大的历史巨作，群臣之间的勾心斗角，兄弟之间的肝胆相照，将士的铮铮铁骨，谋士的足智多谋，都被作者刻画得淋漓尽致，跃然纸上。然而，《三国演义》最精彩的莫过于作者对书中不同英雄形象的描写。英雄的经历虽然不同，但他们的情怀却何其相似。
心怀天下者，为英雄也。诸葛亮出山前于茅庐中日修兵法，关心天下大势；刘备忧国忧民，曾立志一统国家江山。英雄胸怀大志，视国事为己任。“蛟龙得云雨，绝非池中物”，英雄亦是如此。若英雄得到机遇，势必力挽狂澜，翻云覆雨，救人民于水火，挽国家于弹涂。
英雄，勇往直前，所向披靡。关云长单刀赴会，明知此行是赴鸿门之宴，却无所畏惧，大有披荆斩棘之势。“平沙莽莽， 绝域苍茫，仰天长啸归去来，金戈铁马空一场”，英雄气宇轩昂，龙骧虎步，不畏风雨，亦不惧骄阳。
英雄也有柔情。英雄的柔情，恰似一汪水，纯净而平淡。静水深流，肩头上的责任早已让英雄将柔情隐藏，变得不甚直白，十分含蓄。永远忘不了，曹操酒至半酣时赋的那一首“对酒当歌，人生几何”；永远忘不了，诸葛亮挥泪斩马谡的不舍与无奈；永远忘不了，刘备与夫人分别时的难舍难分；永远忘不了，司马懿对儿子真挚的父爱……英雄，侠骨柔肠，英雄的感情，细腻而扣人心弦。
无论是诸葛亮的神机妙算，还是曹操的足智多谋；无论是关羽的忠诚与勇气，还是刘备的仁义与虚心，这些英雄，都令我们无法忘却。
岁月，斑驳了英雄的青丝；岁月，吹皱了英雄的脸颊——一代英雄无可避免地老去了。“老骥伏枥，志在千里；暮年，壮心不已。”当金戈铁马历经时间的淘洗，当铮铮热血经过光阴的冲刷，英雄又是怎样的凄凉与感伤！于是，英雄铸剑为犁，步入梦中桃源，不留恋尘世的一片落红，归隐于恬淡之中。静观世事变迁，笑看春花秋月。
“白发渔礁江渚上，惯看秋月春风。一壶浊酒喜相逢，古今多少事，都付笑谈中。”
第21篇：《四大名著》读后感
我坐在书桌前，手里是一本三国。窗外是绵绵细雨，打落了几朵儿花。天空阴霾密布，乌黑的云夹杂着天空深邃的蓝，一切都陷入了死一般的寂静。刹那，一阵久违的亮光划过天际，闪过我的眼帘。“轰！”一声巨响响彻天空。我的心思才从三国中走出，却又陷入了沉思。
东汉末年，董卓当道，玩弄政权，昏庸无道，民不聊生，以致于天下英雄对他恨之入骨。曹操早有当皇帝的野心，离间计杀死了董卓，削弱了吕布。干脆当了个幕后皇帝。天子不甘心，暗自联络心腹，竟意外地召集到了和汉王室有关系的刘皇叔。刘备先投奔了曹操，曹操白门楼战死吕布，后与刘备发生冲突，刘备逃走。投奔了刘表，刘表死前，欲将荆州赠与刘备，备不受。曹操便挟天子以令诸侯，南征北战，灭袁绍、袁术。欲下江南，南取荆州，东灭江南，一统中原。没想到孙刘联手，火烧赤壁，大破曹兵。刘备用诸葛亮计，借荆州，并以此为根据地，和巴蜀，取益州，渐成大气候，遂有三国鼎立之势。但后来并不乐观，关羽败走麦城，张飞被暗杀，刘备白帝城托孤。整个偌大的蜀汉，承载着兴复汉室的志向，全都托付给了刘禅，孔明辅佐。但刘禅沉迷女色，玩物丧志，不听从诸葛亮的戒言，汉室衰败，最终，魏国一统天下，司马懿夺权，司马家族掌权，建立了晋朝。
仔细想想，蜀汉的衰弱完全因为阿斗的昏庸无能、沉迷女色、亲佞远贤。刘备生前，意外地有了孔明出山辅佐。蜀汉虽土地贫瘠、人口过少、贤士不多，可以说是一无是处。但孔明招纳贤士、制订军法、辅佐刘备南征北战、大破曹兵，发展了蜀国。这一切都是建立在刘备信任孔明，听从他的建议，广开言路、开张圣听所造成的。
刘备死后，刘禅肆无忌惮、没有了君王的职责，忘记了自己是个皇帝，不思进取。诸葛亮北伐前，曾写过一篇《出师表》给刘禅，上面殷切地期望刘禅可以开张圣听、赏罚分明、善用贤士、亲贤远佞。孔明是站在一个师长的角度严厉地告诫刘禅。这可都是忠言，可忠言逆耳，刘禅在孔明北伐时，没听从孔明的建议，和善于阿谀奉承宦官交好。最终汉室衰弱，孔明北伐失败，乘鹤西行。
但姜维是后起之秀，他也有能力兴复汉室。但刘禅买下的种子深深地害了他，姜维和邓艾一起被钟会害死，蜀国差不多要灭亡了。
这一切，归功到底还是刘禅。如果刘禅听从孔明的逆耳忠言，亲贤远佞，那么孔明可能就会北伐成功，就可以一统中原，兴复汉室，改写历史，那他阿斗也可以做一个好皇帝。唉，历史没有如果，这一切都是忠言逆耳利于行的后果。
思绪回到生活，我们不也是那个阿斗么？我们从小没有养好习惯，长大了不听从老师的建议，我行我素。老师家长的建议都是忠言，逆耳忠言，但逆耳的话几乎没有人听进去。因此，如果在这样持续下去，就算有孔明辅佐你，亲自亲为帮助你，那你的下场也只能和蜀汉一样。
心中无尽的沉寂
轰！又一声雷炸响。此刻，我的思绪回到了显示，我的脑海里已深深烙下了一句话：良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。我要马上行动，不能做阿斗。
第22篇：《四大名著》读后感
滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄，是非成败转头空。青山依旧在，几度夕阳红。
从我懂事开始，我接触到的第一个三国人物就是诸葛亮。打小我就爱上这名字。应该是经常听哥哥们在讨论他。游戏里，诸葛亮也被塑造成一个很强大很酷帅的角色。所以对《三国演义》产生向往之情。
爸爸也是三国迷，看出了我的心思。就给我买了本。我废寝忘食地读，每一次读都对书中的灵魂人物诸葛亮有不同的理解。
文中第一次提到诸葛亮。是在徐庶口中提到的“卧龙凤雏，得其一者得天下。”这一句话，非常有利的烘托出诸葛亮的“强大”。
确实。草船借箭，借东风，三气周瑜，智料华容道，巧摆八阵图，骂死王朗，空城计，七星灯，以木偶退司马懿，锦囊杀魏延。这些常人所办不到的，却被他做到了，无一不体现诸葛亮的“强大”。
但是诸葛亮的最强之处，莫过于他的鞠躬尽瘁，死而后已。在这方面任何人都显得黯淡，诸葛亮为感先帝知遇之恩，二进《出师表》，出兵平南，七擒孟获，灭族藤甲军；不顾众人反对，毅然挥师北上，圆先帝遗愿。不幸卒于中途，夙愿未了。一代英才就这样消逝，真令人可惜可叹。
当今社会又有谁能做到这一点呢。现在一些人为了一点利益，将公司的秘密卖给了他人。最后导致整个公司被同行击垮，破产。而自己只能生活在无边的悔恨中度过余生。现代，人能鞠躬尽瘁就已经很不错了，更不要说死而后己。我们应传承诸葛亮这一优秀的品质。
但是，我又看到了诸葛亮的过错。诸葛亮错误的选择了继承人。为了实现先帝的遗愿，不顾一切，流出扽山，却都失败了。所以我们在做到鞠躬尽瘁死而后已的时候要考虑下，你这么做是不是真的好。
从前我是一个不守本分的坏学生。读完这一本书互时，我显得无地自容，羞愧的不知如何是好。所以我要痛改恶习，将优良的品质继承下去。
白发渔樵江渚上，惯看秋月春风，一壶浊酒喜相逢。古今多少事，都付笑谈中！
第23篇：《四大名著》读后感
读了《三国演义》一书，使我受益匪浅。中国四大名著之一的《三国演义》是我国古代历史上一部重要的文学名著。《三国演义》刻画了近200个人物形象。它讲述了从东汉末年时期到晋朝统一之间发生的一系列故事。
在三国中，我最佩服的人是关羽，他不但武功好，而且人品好。他不仅在古代还是在现代都是“忠”字的真实代表。在跟曹操打仗时，他因带着二嫂，所以才假装投降。其实他还是一心想找到刘备，保护好二嫂的。等到他得到一匹“赤兔马”时，便立即骑着这匹“赤兔马”又去找刘备了。在山下遇见二嫂，他也不忘把二嫂带回去，真是一名当之无愧的性情中人。他降汉不降曹、秉烛达旦、千里走单骑、过五关斩六将、古城斩蔡阳，后来又在华容道义释曹操。他忠于故主，因战败降敌，但一得知故主消息，便不记千里万里往投。我认为他不但忠，而且还要算一种难得可贵的忠。在现代，全球所有华人多把关羽当做忠义的守护神。
性格关系着成功与否。曹操的诡诈，刘备的谦逊，孔明的谨慎，周瑜的心胸狭窄，每一个人物都具有不同的性格。如果说魏国在三国里智谋最强，一点也不为过。曹操的用兵堪称举世无双，司马懿就更是用兵如神。但是两个人都有自己致命的弱点：曹操多疑，司马懿太过阴险。再说蜀国：首当其冲的必定是伏龙——诸葛亮。他那过人的机智，娴熟的兵阵，无不让后人叹为观止。还有像凤雏：庞统、姜维、徐蔗等等一些人物，但是我认为都不如孔明。吴国：一个占据三江六郡的国度，能算得上是有谋略的，也就是周瑜了，少年时期的周瑜就熟读兵书，精通布阵。从这些人物和国家当中，我们不难看出人的性格的重要性。
在现实生活中，我们不仅需要忠义，更需要诚实守信！如果一个人在现实生活中最为宝贵的诚信也丢掉了，那这个人还有什么呢？金钱、地位、官职？这些都是次要的。诚信是一个人的永久身份证。如果没有了诚信，大家都不信任你，而且又在你背后指指点点，你不会难过吗？你还有真心的朋友吗？这些又岂是金钱、地位、官职能弥补的？我相信大家不希望自己是这样的人吧！因此，让我们一起打开诚信的大门，用我们永久的身份证去勇敢的面对人生吧！
第24篇：《四大名著》读后感
三个人，一个手握丈八蛇矛，身高八尺，豹子头，圆眼睛，满腮的胡须像钢针一样竖着，声音像洪钟，曾一吼吓退百万曹军；一个手舞双股剑身高七尺五寸，两耳垂到双肩双手长过膝盖是蜀国的帝王；一个手提青龙偃月刀，身高九尺胸前长须飘飘，脸色好像红枣一样，长着一双丹凤眼，两条卧蚕眉，曾过五关斩六将。
这三个人正张飞，刘备，关羽，他们三个人凭着自己的才华闯出了一片天下。在我看完《三国演义》后最为喜欢的三个人物他们一身正气，能屈能伸，乃天下英雄。
张飞，他作战英勇，百万雄师中能取上将首级如囊中探物。在任何战役中还从未怕过谁。他是个重情义的人，听到关羽死的消息，失声痛哭，虽然他打将士是不对的，但他对关羽的那份兄弟情，是比山还高比海还深的。他对刘备十分忠诚，刘备的命令，他是绝对服从。他性格豪爽，面对曹操百万雄师，丝毫不惧，一吼便吓退百万曹军，这种勇气可是现在少有的。
刘备他一生终于皇室，一心想要复国，他为人善良对百姓不离不弃。他也是一个爱惜人才的人，每当有英雄好汉来投靠他时，他都以礼相待。面对诸葛亮，他本可以派将士将他捉来，但他没有，亲自来迎接他，不料两次都没有见着，但他没有丝毫的愤怒，依然以礼相待。不去打扰诸葛亮休息，站在门口等诸葛亮醒来，这种尊敬他人的精神是值得我们学习的。
关羽身高九尺，胸前长须飘飘，他的脸色就像红枣一样红，长着一双丹凤眼，两条卧蚕眉相貌时分威武雄壮，手提青龙偃月刀脚跨赤兔马，就如一尊战神，挑衅着万物，战役涌动。他是一个勇敢的人，华佗用刀划开他的伤口，用刀刮的骨头，刮得骨头作响，他都是十分平静，与别人下棋。他也十分的重情义，当年曹操给了关许多好处，当曹操败走华容道时，关羽顶着被杀的风险放过了曹操。他作战也不弱于张飞，过五关斩六将没人可以拦住他。
三兄弟是我在看完这本书最喜欢的人物，他们就好比我们生活中的朋友，一起走有风有雨的时光，无论怎样变，那深厚的情是不变的。三人的结局虽有些悲惨，但他们在我心中的形象是永不变的。
第25篇：《四大名著》读后感
个人来说，我不喜欢三国时代打打杀杀的场面，更不喜欢三国霸主为了吞并对方的那一块土地而互相残杀，有时是为了那微乎其微的一寸土地，有时是为了争权夺位，甚至有时只是为了一位女子而逞一时英雄之风。这些所有可能的原因在我看来只是因为一个词：欲望。
欲望，它穷凶恶极得很，它无时无刻无处不在，所有的人都惧怕它，但所有的人又都喜爱它，妄想得到它。但是，也许它可以将目光落在在任何一个人身上，指使这个人去干他一直想做却迟迟不敢动手的事情，但只要它纠缠上了你，你就会终日生活在醉生梦死中，你也许会把欲望误认为希望，愿望，但它并不仅仅像愿望，希望那样简单，让你有一种向上的动力，欲望更多的是像西楚霸王项羽那样，想拥有自己的江山，自己的后宫，自己的一切。一切，所有，全部，整个世界，整个宇宙，人们都想得到它们。当你的唇瓣微启，缓缓吐出“想要”这个词并且眼神中带着一种狂热的欲望时，很抱歉，你和欲望的PK，你失败了。
《三国演义》不仅仅是像它的书名那样让人感觉是一部武侠小说，更多的是让世人看到刘备与关羽张飞真挚的友情，孙权周瑜曹操的胸怀大志，刘备诸葛亮的礼敬如宾，刘备完全信任诸葛亮，甚至在弥留之际将国家和储君阿斗完全放手交给诸葛亮，诸葛亮待刘备忠心耿耿，这位让敌人闻风丧胆的卧龙先生，为了保住自己为之奋斗了一生的国家，在弥留之际还设计了他这一生最后的一场计谋，让将军推着他的尸身来到山崖上，敌军看诸葛亮神色安然，被他算计过许多次的士兵们都以为诸葛亮又有什么阴谋诡计，纷纷惊慌逃窜。就这样，诸葛孔明，这位伟大的发明家，军事家，文学家，赢了他这一生的最后一场战争，也赢了他去世后的第一场战争。
也许很多人都会不屑一顾的说这有什么了不起，数数中国上下五千多年历史长河，远古至炎黄二帝寸土相争，秦皇汉武铁骑飒爽威风，唐宗宋祖挥笔写画山河，一代天骄成吉思汗、努尔哈赤，弯弓射雕，建立霸业，近至孙中山国父，宋庆龄国母，为祖国做出巨大牺牲和贡献，主席带领红军艰苦长征，叶剑英、朱德等开国十大元帅在战场上洒汗水抛血水，一心只为国家而奋斗，细数国家主席为新中国的日新月异而付诸种种努力......但是，三国里的人物是一个时代的象征，不是吗？每个人物，都有他存在的意义，不是吗？我们何必去褒扬歌颂一部分人，而对另一部分人弃之不顾呢？他们都是英雄，我们所崇敬的人物，不管虚拟与否，他展示在我们面前，我们要去接纳他们。古代常常有招贤纳士之说，在如今看来，现代仍需如此。
三国，魏蜀吴，缺一不可。在我看来，他们不仅仅是敌人，更是三胞胎，连理成枝，即使有时互相残杀，但他们仍是谁也离不开谁，就如一个三角凳，缺了一条腿，就再也立不起来，谁说他们天生就是敌人呢？他们明明是一对好兄弟，三国中常常有的打斗，在我看来只不过是兄弟间的嬉笑玩耍罢了。
三足鼎立，方能叱咤风云；同胞兄弟，何必骨肉相残！都是炎黄子孙，都是黄皮肤黑眼珠的中国人，都有一个母亲名叫中国，为什么不能对自己的血肉至亲宽容一些，为什么容不得自己的兄弟在母亲宽广的胸怀中尽情欢愉呢？
只是因为，一山不容二虎，更容不得第三者吧。
第26篇：《四大名著》读后感
《红楼梦》是我国四大著名之一，我已看了几遍。
看第一遍时是在六年级的时候，说实话，我并不是一心想要看《红楼梦》，只是一次偶然，我从书橱里取书看时，看到了它，也许只是一时新奇，便翻开来看。《红楼梦》是中化民族灿烂文化的象征，是文化艺术的明珠，是中国古代优秀的文化遗产，它既是中国古典文学的总结，又是中国新文学的发端。正如鲁迅所说：“自有《红楼梦》出来以后，传统的思想和写法都打破了”。写法我不敢品论，但思想我还是明白一些的，曹雪芹先生通过贾府，让读者看到一幅封建社会的政治缩影，由此更为广阔地展示了封建社会的种种黑暗现象，形象地反映了18世纪中国社会的各种矛盾，广泛触及了当时社会的政治、经济、法律、道德、文化、教育、宗教、婚姻、妇女等方面的问题。举凡封建制度所造成的罪恶，无论是地租榨取、高利盘剥、包揽词讼、强取豪夺、蹂躏妇女、行使贿，还是统治所及的穷侈极欲，小说无不揭露殆尽，无情批判。毫不夸张地说。《红楼梦》是一部封建社会末世的形象历史，是一部认识封建社会的百科全书。
《红楼梦》巨大的社会意义不仅在于它写出了贾宝玉和林黛玉的爱情悲剧，更在于它以这个爱情悲剧为中心，写出了当时具有代表性的贾、史、王、薛四大家族的兴衰，向腐朽的封建制度敲响了沉沉暮鼓。同时，小说通过对封建叛逆者的歌颂表达了新的朦胧思想，也敲响了新世纪到来的晨钟。在中国文学史上，还没有一部作品能像《红楼梦》这样把爱情悲剧写得既富有激动人心的力量，又能深刻全面地揭示出它的社会根源，从而对封建社会作出深刻有力的批评。
第二次读，也许是我所学的知识又增了一层，我不再议论它的人物形象，也不再品味它的思想，而是研究它的写法，《红楼梦》宏伟完整的结构，细腻逼真的日常生活的描写，优美成熟的语言，深入细致的刻画，都说明作为天才艺术家的曹雪芹运用艺术技巧到了炉火纯青的地步，尤其是他塑造了贾宝玉、林黛玉、薛宝钗、王熙凤等一系列栩栩如生，个性鲜明复杂的典型人物，这些形象不仅高度概括了他们的所及特征，而且超过了他们的所及和时代，因此，他们的名字就一直流行在生活中，成了一个“共名”，自然“和以前的小说好人完全好，坏人完全坏大不相同。”理所当然地成为中国古代现实主义文学高峰之作。
这个悲壮而凄美的故事，是如此地动人心弦，常读常新，于是想，当我日后再读它时，不知又会读出怎样的深长新意?
第27篇：《四大名著》读后感
“浮生着甚苦奔忙，盛席华筵终散场。悲喜千般同幻泡，古今一梦尽荒唐。漫言红袖啼痕重，更有情痴抱恨长。字字看来皆是血，十年辛苦不寻常。”一部怀金悼玉的红楼梦，一首暗示着兴败繁衰的荒唐诗，在这白玉为堂金做马的贾府中，在这光鲜的浮华后，又暗藏着什么呢?
“甄士隐梦幻识通灵，贾雨村风尘怀闺秀”从此，一块纷纷扰扰的石头陨落人间，牵系起一群心比天高命比纸薄的红楼女。在那浮华的贾府中演绎着“美中不足今方信，如花美眷空蹉跎”的凄美故事。浮华的悲剧，即将开幕。
贾元春，贾府第一个传奇人物，贾家嫡系孙女，凤藻宫尚书加封贤德妃，大观园真正的主人，可谓占据了天时、地利、人和，享尽荣华的她用二十年的青春看清了这人间是非。一曲“恨无常”道出了她悲、美的一生。同时也说出了她那华丽的凤袍下掩盖的无限的悲伤和痛苦。可怜薄命女，生因浮华，死亦因浮华。
一个道金玉良缘，一个念木石前盟，一个是阆苑仙葩，一个是美玉无暇，一个孤高自诩，一个处事圆滑，一个肌肤如雪，一个娇花似水。一个薛宝钗，一个林黛玉。只可惜了两个薄命女，入了富贵家，却不知那浮华之门易进不易出啊。“可叹停机德，甚怜咏絮才，玉带林中挂，金簪雪里埋。”富贵一生只落得个空劳牵挂，枉自嗟呀!败落的大观园，没有了昔日的繁华，潇湘馆在那几束翠竹的衬托下显得那样清幽，可是里面却没了颦儿的笑音和哀叹。宝钗啊，当你再一次看到这景象是想必也会为那“登上青云”的追求而后悔吧!
金银散尽，家业凋零，有恩逃生，无情报应，欠命命已还，欠泪泪已尽。食尽鸟投林，皆因浮华散尽!一卷红楼落幕，不禁慨叹：“陋室空堂芴满床，衰草枯杨歌舞场。金箱垠箱又怎样，只可惜你命不长。浮华门里唱大戏，那结局怎一悲字了得!莫要不舍富贵乡，浮华皆可抛!
第28篇：《四大名著》读后感
风花雪月之事，假假真真之幻，有有无无之乱。或许没有战三国的雄伟壮观，或许没有水浒汉的忠义情深，或许没有梦西游的虚幻迷人，但红楼有着一种千古不变的发人深思。
《红楼梦》乃曹雪芹先生之心血之作——“批阅十载，增删五次”。本书贯用北京方言，看官可透过表面用心观测到曹雪芹先生极力反对封建思想，批判封建。读红楼，令人叹为的可不仅仅是家族兴衰史，还有种种风流事，种种风流情。
“他是甘露之惠，我并无此水可还。他既下世为人，我也去下世为人，但把我一生所有的眼泪还他，也偿还得过他了。”这木石前盟，那金玉良缘，勾出了一段段风流俗事。林黛玉本就是多病身，幼年丧母，寄身于外祖母家中，少不得处处留心、小心多疑。而表哥贾宝玉又是个“只爱在女儿们身边的”。两人一见如故，更少不了些冤家琐事。她是一向娇弱的林妹妹，他是始终爱女儿之洁的宝哥哥。他们日夜相伴，情味相似，厌恶世俗。宝黛之恋缠绵辗转，可最后，也不过是“卿于新房花烛中，余则凄然焚稿末。”
身带金锁的薛宝钗是位极符合封建思想的女子。待人宽厚，不得罪他人，脾气和顺。可也正因为与林黛玉性格的反差，造就了一系列的悲剧。封建包办婚姻不仅没能为贾宝玉带来幸福，还让他经历了生死离别。薛宝钗从小灌溉封建妇女思想，时刻铭记着“女子无才便是德”。这一场所谓的婚姻，亦是悲剧。
有的时候会产生一种错觉，《红楼梦》前几十回是一场美轮美奂的精神盛宴。元妃省亲建大观园，何不宏伟？元宵众人同乐猜谜，何不愉悦？林黛玉等人起诗社，何不自在？可是，天下没有不散的宴席。衰弱往往都是从那最繁华的一瞬开始的。这一切都如一场梦，家族兴衰的梦，讲述封建礼教的梦。过眼云烟。烟消云散。最终，大观园的繁荣仅仅止步于过去。
张晓风曾说过，人生有三恨，一恨海棠无香，二恨鲥鱼有刺，三恨红楼梦未完。《红楼梦》不仅是一本讲述四大家族由兴到衰的经典之作，而且，在更多人眼里她就是对某一个时代的回忆，能触发人心底的温情。“侬今葬花人笑痴，他年葬侬知是谁？”黛玉葬花，葬的不仅是桃花，还有她居人篱下的惆怅。红楼，梦一场，到头来，惹得那人憔悴。
辗转红楼，忘不了伊细泣独怜，忘不了伊焚稿断痴情，忘不了红楼一瞬却终究梦一场。红楼梦。
第29篇：《四大名著》读后感
“满纸荒唐言，一把辛酸泪。”一曲红楼蕴含人间悲欢情愁，是多少人留下了惋惜之泪。
曾经，我一直认为那富丽堂皇的大观园是温柔的女儿乡，是多少人梦寐以求的地方。而现在重读红楼梦的我知道自己错了。在那如此富裕的红灯绿酒生活下，竟掩盖了世界如此肮脏的一面。小说的内容很多，但令我最动容的贾宝玉和林黛玉那爱情悲剧。
或许吧，林黛玉是有些小肚鸡肠，是有些娇柔做作。但我们仍从她的一言一行中感受她的温柔与多才。我也并不否认薛宝钗很完美，她的大方，孝敬是书的亮点。但是，她在完美，也只是封建社会的塑造品，没有自己的思想，如娃娃般只知道一味的服从长辈的命令。相比之下，叛逆的贾宝玉和孤寂冷傲的林黛玉却给我另一番体会。
“花飞花谢花满天，红消香断有谁怜？”也许有人会说花谢是自然规律，又那样假惺惺的葬花呢？你们不懂，黛玉这是把花比喻自己，感叹自己会不会这些花一样，等到花期一过，也会像花儿一样孤零零的落下，没人问？我只能佩服作者了，黛玉葬花已经暗示了最后她悲惨的结局。
当所有人都沉浸在与亲人团聚时的喜悦中，只有黛玉在哪独自一人伤心。没人会懂她，自从她踏进贾府的那一刻，她必须小心谨慎，注意自己的言行，一不小心说错了什么或做错了什么，就会惹来人的嘲笑。寄人篱下久了，使她变成了在一些人看来小肚鸡肠的样子。
当贾府一片喜气洋洋时，所有人都在为贾宝玉和薛宝钗的婚事做准备的时候。潇湘竹院却是另一番景象，面色苍白的黛玉等着贾宝玉的到来，没想到等待的却是心上人要成亲的消息。哭，恨已经无济于事了，黛玉带着无奈走完了自己的一生。
有些人认为这本书无非只是写了一个三角恋爱的纠葛，但《红楼梦》也折射出了当时社会的黑暗以及人们不知反抗的观念。·葫芦僧乱判葫芦案，尤二姐的吞金自杀……都证明了当时社会的黑暗。
从这本书中，我明白了，我们要有反抗精神。如果当时薛宝钗不答应嫁给贾宝玉，那故事的结局就不会这样了。所以我们在现代这个社会，要有反抗精神，不要到以后再后悔！
第30篇：《四大名著》读后感
读罢红楼，心里酸酸的。不知是为了什么。是为了荣宁二府的家破人亡？红粉丽人的香消玉殒？还是投机分子的欺世盗名？好像每种都有一点。但总是觉得那不是全部。从一个男人的角度分析，我豁然开朗，这是嫉妒。我在隐隐之中对宝玉产生了醋意。说来也真是惭愧，但是有几个男性看到一个纨绔子弟的周围无缘无故的缠绕着数不胜数的美女而不心酸呢？
说到这，红楼梦里的爱情故事还真是数不胜数。首先力推的，就是宝黛的红粉痴恋。在红楼梦里要数这两个人的爱情最纯洁了。从两小无猜，青梅出马，到长大后的坠入爱河。曹公简直就是顺水推舟，让读者感到，世间又一份千古流芳的爱情故事诞生了。它的出现是那么的自然，几乎没有人怀疑过，它的出现是那么纯洁，纤尘不染。但是生不逢时的爱情就是痛苦的代名词。黛玉性格里独有的叛逆和孤僻，以及对世俗的不屑一顾，令她处处显得特立独行，卓尔不群。花前痴读西厢，毫无避讳；不喜巧言令色，言随心至；崇尚真情真意，淡泊名利……种种这般，都使得她象一朵幽然独放的荷花，始终执著着自己的那份清纯，质本洁来还洁去，一如碧玉般盈澈。用一个普通人的眼光看她，最欣赏的还是黛玉的诗情画意，灵秀慧黠。黛玉每每与姐妹们饮酒赏花吟诗作对，总是才气逼人，艺压群芳。无论是少年听雨歌楼上的诗情，清寒入骨我欲仙的画意；还是草木黄落雁南归的凄凉，花气温柔能解语的幽情；无不体现出她娟雅脱俗的诗人气质。最叹息的是黛玉的多愁善感，红颜薄命。黛玉的身世，注定了她的孤独无依，而她的性格，又注定了她的寥落忧伤。纵使大观园里人来人往好不热闹，可是这里没有她可以依靠的亲人，没有她可以倾诉的知己，只有风流多情的宝玉让她芳心暗许，却又总是患得患失。于是她无奈着“天尽头，何处有丘”，悲哀着“三月香巢已垒成，梁间燕子套无情”，伤感着“花谢花飞飞满天，红消香断有谁怜”，终落得“一缕香魂随风散，三更不曾入梦来”的凄凉结局。
与其说林黛玉在贾府的地位和自身的懦弱是悲剧的起因，还不如把责任轨道万恶的封建社会以元春为首的封建集团无情的扼杀了宝玉和黛玉之间的爱情。如果红楼梦真的是曹雪芹亲身经历的描述，那么我可以感受到一个失去至爱的男人的痛苦。地狱的烈火在身边燃烧，苦不堪言，使我的思想静止不前，这不是切肤之痛，却是切肤之爱。当血泪撒尽的曹公转身面对不堪回首的历史怎能不发出“满纸荒唐言，一把辛酸泪”的感叹！
还有要说的就是薛宝钗的爱情悲剧了。看到黛玉的郁郁而终，依然那么难过。可待到读完，听甄世隐说着什么＂兰桂齐芳＂。
一、书籍简介
赤壁之战，是指东汉末年，孙权、刘备联军于建安十三年（208年）在长江赤壁（今湖北省赤壁市西北）一带大破曹操大军的战役。这是中国历史上以少胜多、以弱胜强的著名战役之一，是三国时期“三大战役”中最为著名的一场，也是中国历史上第一次在长江流域进行的大规模江河作战，标志着中国军事政治中心不再限于黄河流域。孙刘联军最后以火攻大破曹军，曹操北回，孙、刘各自夺去荆州的一部分，奠定了三国鼎立的基础。
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二、内容简介
曹操率领大军占领荆州，虽然威震四海，势如破竹，但是却十分骄傲，警惕性不高，认为孙刘联军不堪一击，一举就可以击破。所以，曹操对孙刘联盟估计不足。而孙刘联军水陆两军人马不足五万，虽然力量弱小，但是上下军民团结一心，所以士气大增，并在周瑜的正确指挥和足智多谋的诸葛亮帮助下，找到对方的弱点。11月，曹操率领10万大军，进攻刘备。周瑜、黄盖等人发现连环船有不易躲避火烧的致命弱点，决定利用火攻；江南每年在12月有几天是反常吹东南风；为方便放火，周瑜、黄盖使出“苦肉计”，曹操蒙骗上当。而联军充分利用了有利的条件，所以赢得胜利是理所当然的事情。
赤壁之战，曹操的所有水军全部丧失，而刘备、孙权在赤壁之战后实力大大增强，曹操失去了在短时间内统一中国的机会。
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三、作品原文
初，鲁肃闻刘表卒，言于孙权曰：“荆州与国邻接，江山险固，沃野万里，士民殷富，若据而有之，此帝王之资也。今刘表新亡，二子不协，军中诸将，各有彼此。刘备天下枭雄，与操有隙，寄寓于表，表恶其能而不能用也。
若备与彼协心，上下齐同，则宜抚安，与结盟好；如有离违，宜别图之，以济大事。肃请得奉命吊表二子，并慰劳其军中用事者，及说备使抚表众，同心一意，共治曹操，备必喜而从命。如其克谐，天下可定也。今不速往，恐为操所先。”权即遣肃行。到夏口，闻操已向荆州，晨夜兼道，比至南郡，而琮已降，备南走，肃径迎之，与备会于当阳长坂。
肃宣权旨，论天下事势，致殷勤之意，且问备曰：“豫州今欲何至？”备曰：“与苍梧太守吴巨有旧，欲往投之。”肃曰：“孙讨虏聪明仁惠，敬贤礼士，江表英豪咸归附之，已据有六郡，兵精粮多，足以立事。今为君计，莫若遣腹心自结于东，以共济世业。而欲投吴巨，巨是凡人，偏在远群郡，行将为人所并，岂足托乎！”备甚悦。
肃又谓诸葛亮曰：“我，子瑜友也。”即共定交。子瑜者，亮兄瑾也，避乱江东，为孙权长史。备用肃计，进住鄂县之樊篱口。曹操自江陵将顺江东下，诸葛亮谓刘备曰：“事急矣，请奉命求救于孙将军。”遂与鲁肃俱诣孙权。
亮见权于柴桑，说权曰：“海内大乱，将军起兵江东，刘豫州收众汉南，与曹操共争天下。今操芟夷大难，略已平矣，遂破荆州，威震四海。英雄无用武之地，故豫州遁逃至此，愿将军量力而处之！若能以吴、越之众与中国抗衡，不如早与之绝；若不能，何不按兵束甲，北面而事之！今将军外托服从之名而内怀犹豫之计，事急而不断，祸至无日矣！”
权曰：“苟如君言，刘豫州何不遂事之乎？”亮曰：“田横，齐之壮士耳，犹守义不辱；况刘豫州王室之胄，英才盖世，众士慕仰，若水之归海。若事之不济，此乃天也，安能复为之下乎！”权勃然曰：“吾不能举全吴之地，十万之众，受制于人，吾计决矣！非刘豫州莫可以当曹操者，然豫州新败之后，安能抗此难乎？”
亮曰：“豫州军虽败于长坂，今战士还者及关羽水军精甲万人，刘琦合江夏战士亦不下万人。曹操之众远来疲散，闻追豫州，轻骑一百一夜行三百余里，此所谓‘强弩之末势不能穿鲁缟’者也，故兵法忌之，曰‘必蹶上将军’。且北方之人，不习水战；又，荆州之民附操者，逼兵势耳，非心服也。今将军诚能命猛将统兵数万，与豫州协规同力，破操军必矣。操军破，必北还；如此则荆、吴之势强，鼎足之形成矣。成败之机，在于今日！”权大悦，与其群下谋之。
是时曹操遗权书曰：“近著奉辞伐罪，旌麾南指，刘琮束手。今治水军八十万众，方与将军会猎于吴。”权以示群下，莫不响震失色。长史张昭等曰：“曹公，豺虎也，挟天子以征四方，动以朝廷为辞，今日拒之，事更不顺。且将军大势可以拒操者，长江也；今操得荆州，奄有其他，刘表治水军，蒙冲斗舰乃以千数，操悉浮以沿江，兼有步兵，水陆俱下，此为长江之险已与我共之矣。而势力众寡又不可论。愚谓大计不如迎之。”鲁肃独不言。
权起更衣，肃追于宇下。权知其意，执肃手曰：“卿欲何言？”肃曰：“向察众人之议，专欲误将军，不足与图大事。今肃可迎操耳，如将军不可也。何以言之？今肃迎操，操当以肃还付乡党，品其名位，犹不失下曹从事，乘犊车，从吏卒，交游士林，累官故不失州郡也。将军迎操，欲安所归乎？愿早定大计，莫用众人之也！”权叹息曰：“诸人持议，甚失孤望。今卿廓开大计，正与孤同。”
时周瑜受使至番阳，肃劝权召瑜还。瑜至，谓权曰：“操虽托名汉相，其实汉贼也。将军以神武雄才，兼仗父兄之烈，割据江东，地方数千里，兵精足用，英雄乐业，当横行天下，为汉家除残去秽；况操自送死，而可迎之邪？请为将军筹之。今北土未平，马超、韩遂尚在关西，为操后患；而操舍鞍马，仗舟楫，与吴、越争衡。今又盛寒，马无稿草。驱中国士众远涉江湖之间，不习水土，必生疾病。此数者用兵之患也，而操皆冒行之。将军禽操，宜在今日。瑜请得精兵数万人，进住夏口，保为将军破之！”
权曰：“老贼欲废汉自立久矣，徒忌二袁、吕布、刘表与孤耳；今数雄已灭，惟孤尚存。孤与老贼势不两立，君言当击，甚与孤合，此天以君授孤也。”因拔刀斫前秦案，曰：“诸将吏敢复有言当迎操者，与此案同！”乃罢会。是夜，瑜复见权曰：“诸人徒见操书言水步八十万而各恐慑，不复料其虚实，便开此议，甚无谓也。今以实校之，彼所将中国人不过十五六万，且已久疲；所得表众亦极七八万耳，尚怀狐疑。夫以疲病之卒御狐疑之众，众数虽多，甚未足畏。瑜得精兵五万，自足制之，愿将军勿虑！”
权抚其背曰：“公瑾，卿言至此，甚合孤心。子布、元表诸人各顾妻子，挟持私虑，深失所望；独卿与子敬与孤同耳，此天以卿二人赞孤也！五万兵难卒合，已选三万人，船、粮、战具俱办。卿与子敬、程公便在前发，孤当续发人众，多载资粮，为卿后援。卿能办之者诚决，邂逅不如意，便还就孤，孤当与孟德决之。”遂以周瑜、程普为左右督，将兵与备并力逆操；以鲁肃为赞军校尉，助画方略。
进，与操遇于赤壁。时操军众已有疾疫，初一交战，操军不利，引次江北。瑜等在南岸，瑜部将黄盖曰：“今寇众我寡，难与持久。操军方连船舰，首尾相接，可烧而走也。”乃取蒙冲斗舰十艘，载燥荻枯柴，灌油其中，裹以帷幕，上建旌旗，豫备走舸，系于其尾。先以书遗操，诈云欲降。时东南风急，盖以十舰最著前，中江举帆，余船以次俱进。操军吏士皆出营立观，指言盖降。去北军二里余，同时发火，火烈风猛，船往如箭，烧尽北船，延及岸上营落。
顷之，烟炎张天，人马烧溺死者甚众。瑜等率轻锐继其后，雷鼓大震，北军大坏，操引军从华容道步走，遇泥泞，道不通，天又大风，悉使羸兵负草填之，骑乃得过。羸兵为人马所蹈藉，陷泥中，死者甚众。刘备、周瑜水陆并进，追操至南郡。时操军兼以饥疫，死者太半。操乃留征南将军曹仁、横野将军徐晃守江陵，折冲将军乐进守襄阳，引军北还。
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四、《火烧赤壁》读后感35篇
第1篇：《火烧赤壁》读后感100字
寒假里，我读了《三国演义》中的《火烧赤壁》，内容讲的是：周瑜使用苦肉计，用棒子打黄盖，黄盖假装投降曹操。庞统又骗曹操，说北方人不习惯乘船打仗，如果把所有战船连在一起，再铺上木板，船上就像平地一样。曹操觉得是条妙计，立即执行。
后来，周瑜用火攻，曹操惨败。这个故事让我感悟到，周瑜虽然嫉妒心强，但很聪明。曹操诡计多端，但聪明反被聪明误。
第2篇：《火烧赤壁》读后感300字
今天，我读《三国演义》里的《火烧赤壁》后有了很大的感受。
就在三国时期，曹操举八十三万大军，号称百万大军气势汹汹南下攻打刘备和孙权，曹操仗着自己兵多将广，骄傲轻敌。当黄盖假来投降时，不假思考，就信以为真，他欣喜苦狂，没有任何防备措施，最后被火烧赤壁，大败而归，差点丢了性命。被后人总结为曹操下江南—来得凶，败得惨。这个故事告诉我们，骄傲是一只害虫，百害而无一利。
古往今来，又岂止是只有曹操一人因骄傲自而失败的呢。有多少英雄好汉因为一时的骄傲大间，而造成终生的遗憾，给后人留下了深刻的历史教训。
远的不说，就说说我吧，上次在数学兴趣班考试中我得了第一名，我得意地对妈妈说：“这个班里我没有对手了，哈哈。”从此再上课的时候，我总是得意的心不在焉的做题，回到家里对家庭作业爱理不理，每次都是到马上就要上课了才匆匆地了了草草地做完，结果这次考试出来以后，我一下子落后到了后几名。真应了那句老话，骄傲使人落后啊，以后，我要吸取教训，再也不能骄傲了。
第3篇：《火烧赤壁》读后感400字
火烧赤壁是《三国演义》中我最喜欢的故事之一。故事说的是：东汉末年，曹操率领八十万大军攻打东吴，只有几万人的孙刘联军在赤壁抵抗曹军。周瑜先用反间计，骗得曹操杀了自己的水军都督蔡瑁。因为曹操的士兵是北方人，不习惯水战，一上船就站立不稳，曹操急于让他的士兵克服这个弱点，所以中了庞统的连环计，他把所有的战船用铁索连在了一起。后来周瑜和黄盖用了苦肉计，让黄盖假意投降曹操，取得了曹操的信任。最后诸葛亮借来了东风，黄盖率领几十条火船冲向曹军，曹军被烧得死伤无数，大败而逃。
故事里雄姿英发的周瑜，生性多疑的曹操，其貌不扬但却计谋无双的凤雏庞统，顾全大局的老将黄盖，聪明无比神通广大的诸葛孔明，都被作者描绘得栩栩如生。反间计、连环计、苦肉计、借东风，几百年后还让我们津津乐道。
曹操为什么惨遭失败呢？因为他生性多疑，违背了“用人不疑，疑人不用”的原则，在即将渡江作战的时候，杀了自己的水军都督蔡瑁，蔡瑁虽然是投降过来的人，可曹操只凭一封真假难辨的书信，就杀了这样一个非常重要的水军都督，要是蔡瑁没有死的话，可能曹操也不会中了庞统的连环计，那么孙刘联军也就无法用火攻打败曹操，这场战争究竟谁胜谁负，那就很难说了，也许东吴会被曹操所灭，历史上也就没有三国鼎立啦！
第4篇：《火烧赤壁》读后感600字
这天读完《火烧赤壁》这篇文章，我心中颇有感受。
《火烧赤壁》这个故事是讲述周瑜采用诸葛亮的办法，带着二十条大火船借助了东风火攻几十万曹军，因为曹军的船只都被铁锁链锁住了，无法移动，所以全都被点着了，几十万大军都被火吞埋了，看不到一个人，只有曹操因张辽的保护，才躲过了这次的火灾。这一战，在周瑜水陆两军的夹击下，曹军死伤无数，几十万大军顷刻间瓦解了，这场战争也是中国历史上一次伟大的战争。
火烧赤壁这场战争是一场以少胜多的，也是中国历史上绝无仅有的战争，也看出诸葛亮的机智聪明、神机妙算。
由此，我突然想到一首诗，诗的题目叫《赤壁》，作者是唐朝的杜牧，诗的资料是这样的：
折戟沉沙铁未销，自将磨洗认前朝。东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔。
诗的大意是这样的：断戟沉埋在泥沙中还没有烂掉，我捡起来磨洗认清它出自前朝。倘若不是东风给予周郎方便，春色幽深的铜雀台早就锁着二乔。
是阿，如果没有东风，周瑜就不可能赢得曹操，中国历史上也就不可能有一场以少胜多的伟大战争。
这时我也会想到一句古话叫做：天时不如地利，地利不如人和。意思是这样的：有好的天气没有好的环境是不行的，如果有好的环境但没有人心的团结也就不会成功的。这句话也反应出如果没有好的天气、好的环境和人心的团结，那周瑜就不会成功的，也不会有这场战争的。
从中我联想到了此刻的祖国，如果没有这次以少胜多的战争，那中国就少了许多宏伟的历史。在解放的时候中国人就机智地应对敌人，以少胜多，把敌人打得落花流水，一向把敌人赶出中国，这段历史也成为了战事中的计策。
在此刻的生活中，有可能已经没有战争，但是这个说明了中国的力量，中国悠久的历史是宏伟的。
我为中国骄傲和自豪，此刻，我能够大声地说“我是中国人，我爱我的祖国!”
第5篇：《火烧赤壁》读后感800字
昨日刚刚学了一篇课文《赤壁之战》，课文中的周瑜采用了火攻，准备烧毁曹军。但是曹操实在也太大意了，于是，他的人马烧伤的，淹死的，不计其数。这是曹操之后没有统一天下的重要因素之一。虽然曹操以前是奸诈，凶残的化身。但是我是认为曹操在这场战争中是能赢的。他之所以失败的最重要的问题就是：他准备的太匆忙了。别的不说，曹操当时的兵都是北方人，他为什么不在他的地盘上练习水上作战呢那样一来，他的兵练习会了水上作战，不就更是如鱼得水，如虎添翼了吗而他当时直接率兵去赤壁时就没有想到这一点。他的兵在赤壁练习水性时，其实就给周瑜留了时间想计策。同时也留了时间让诸葛亮请来了东南风。而且他求贤若渴，凤雏庞统给他出了个主意让他把战船连起来。这样一来，他更是必输无疑。
于是，这场大战就开始了。曹操的八十万大军就这样全军覆没了。
话说曹操率大军攻打吴国，于是吴蜀联合抗曹。由于曹军不善水战，孔明周瑜决定使用火攻。先是“凤雏”庞统假意投奔曹操，推荐曹军用铁索把船只连在一齐抵御风浪;再是周瑜假打黄盖，后者假装降曹;最后孔明推测出东南风将至。风起时，黄盖带数十条船降魏，船里装满柴草。快到魏军时，黄盖点燃柴草，火借风势向魏军烧去。魏军本不熟水性，船又连在了一齐，死伤无数。魏军逃跑。
孔明在岸上设连环计，杀得曹操四处逃窜，最后只剩数十人。在华容道上，关羽念及旧情，放曹操一马，曹操逃走了。
故事中，孔明在七星坛上唤东南风，正好，三天三夜后风起。他猜中曹操多疑的心态，在伏有埋伏的小道放火烟，果然，曹操率军走进了设有埋伏的小道，可谓是知己知彼，百战百胜。
曹操为什么会输得如此惨烈呢是兵力不够吗难道他的八十万大军还胜但是孙权的三万人马。是曹操轻易信人，先是中了庞统的连环计，再是信了阚泽的诈降书;是曹操太轻敌，仗着自己人多，周瑜人少，就必须会获胜，掉以轻心使曹军大败;曹操的多疑也是失败的重要所在，看着烟雾腾腾的小路和风平浪静的大路，怀疑是诸葛亮在引诱他，于是偏往藏有埋伏的小路前行。
赤壁之战一个以少胜多的战役，制胜的根本在于诸葛亮聪明的神机妙算、周瑜足智多谋、曹操的听信谣言。这也让我懂得了：一个人不仅仅仅要拥有聪明的头脑，还要学会做任何事都不能够掉以轻心，不能够听信他人未经过证实的话。
第6篇：《火烧赤壁》读后感
火烧赤壁讲述的是曹操想带领十五万大军抢夺东吴江南的地方。蜀国庞统的连环计成功后，周瑜决定用火攻来对付曹操，先让黄盖写信诈降，让曹操降低防备，曹操不知有诈，黄盖的船借着东风飞快地冲进曹军的水寨，乱杀一通。
这个故事告诉我们是靠了团体的智慧战胜了曹操。因为先是庞统出了连环计，周瑜出了火攻的主意，诸葛亮前来借东风，最后是黄盖写诈降书来攻打曹操，让曹操不知所措。
在日常生活中团体的力量是巨大的，俗话说：众人拾柴火焰高，在遇到困难的时候，团体能够互相帮忙，互相把缺点弥补。我们还需要智慧和勇气，在遇到困难是不能直接不加思考就硬做，要多动脑筋，想出化解困难的好办法，应对困难要有勇气去应对。如考试卷上有一道烟猓颐遣荒芸兆挪蛔觯猛腹宰拥乃伎祭寻找一个正确的答案，你实在不会了，蒙也得蒙上。
智慧固然重要，但是我们也需要勇气，如果没有勇气的话，你的智慧也是用不上的.。比如遇到抢劫的，我们要用智慧和勇气并存，才能制服强盗。说到勇气，我还真有一件事让我感到勇气的可贵。
那是一个星期日，我和我的好朋友边策一齐去了濮上园，我们一齐玩了很多东西，漂流，套圈，射击，投球……让我最难忘的就属套圈了。我们买了十四个圈，套了十三个后，我们套了三个好东西，我的手里还剩最后一个圈，这个圈是套前面的呢还是套后面好的呢我的心里很纠结，能套上什么就是什么，套个小的吧，不能太贪心，我们已经有两个了，当脱手的一瞬间，我的心里闪出一个念头：在三国里，火烧赤壁的周瑜是勇气和智慧并用的，我不能只有智慧，还得有勇气呀。在脱手的一水间，我瞄准一个用玻璃盒子装的大炮，猛地一推，期盼着奇迹出现，果然不出我所料，正好套中了那个东西。我高兴的一蹦三尺高。
三国演义中的人物各具其态，有长有短。总的来说，读过这本书之后我大开眼界，而以上几人也给了我很深的感受，他们很值得我学习。
第7篇：《火烧赤壁》读后感
《三国演义》代末年的一场极大战争，由于朝廷软弱无能，倒置各地诸侯发动战争最后构成三国鼎力的局面。
在名著三国演义中使我感受颇深的是“火烧赤壁”那一章。
曹操亲率83万大军攻打东吴，本想能够获全胜，但周瑜连结刘备合力抗曹。诸葛亮利用曹操的北方军不习水战的缺点，给周瑜南大计“欲破曹公，宜用火攻，万事俱备，只欠东风”。于是周瑜就用火把整个曹军打的所剩无几，跑到华容道。
这个故事先了团结力量大，做任何事情都要动脑，在困难面前任何强大的事物都有缺点，任何小事也有优点，所以要用自己的优点战胜困难。
第8篇：《火烧赤壁》读后感
《火烧赤壁》和《草船借箭》比起来，我或许更偏爱于《火烧赤壁》，我觉得他很有意思，更是把这些名将的智慧发挥的淋漓尽致!
主要写了：刘备和孙权两人与曹操斗智斗勇，孙刘两军借助大火趁势猛攻，曹军大败的故事。
战争永久是残酷的，多少人因为战争而死在战场上，唉，什么时候才能停止呢?《火烧赤壁》讲的就是战争!说实话，我读完之后，用此刻话说，倒觉得周瑜和诸葛亮挺阴的，的确是这样，比如黄盖被周瑜打后扎向曹操，被称之为苦肉计，而庞统又是刘备军事的好朋友，他推荐曹操用链锁连船，只是曹军备货公式不能逃走，我把它称之为连环计，仔细想想，这两国的军师可把曹操害惨了，但是，他活该，至少我这样认为!
第9篇：《火烧赤壁》读后感
《火烧赤壁》是一个典型的以少胜多、以弱胜强的故事。透过这个故事，我认识到∶
一、团结的重要性。如果东吴和蜀国不联合的话，就不可能构成三足鼎立的局面，他们早就被曹操各个击破了。“统一战线”政策，联合一切能够联合的爱国人士一致对外，最终取得抗日战争的胜利。我们要干成一番大事业，也务必联合更多的志同道合者才能成功。
二、时机的重要性。人说“万事俱备、只欠东风”，这“东风”就是我要说的时机。如果没有“东风”就不可能有火烧赤壁的成功。所以说，我们无论说话、做事，都要学会抓住时机，这样才能取得事半功倍的效果。太早，时机不成熟;太晚，错失时机。
三、知识的重要性。诸葛亮为什么能在三天之内借到“东风”这是因为他上知天文，下知地理。那里的“天文”、“地理”，我认为就是科学知识。我们务必从小就养成爱读书、勤思考的习惯，不断地积累科学知识，长大了才能成为像诸葛亮那样有才华的智者。
读了《三国演义》，我领悟到了很多道理。如果你还没有读过的话，那还等什么，赶快行动吧!你必须会大有收获的。
第10篇：《火烧赤壁》读后感
你们是否听说过这个故事，让我读了以后 ，真是大快人心。那么让我给大家讲讲吧！
这场战役是诸葛亮策划的。其策略非常周全，让我们不禁感叹他的聪明才智。鲁肃请诸葛亮帮忙，诸葛亮写下了十六个字“欲破曹公，宜用火攻：万事俱备，只欠东风。其实诸葛亮早就预知快要刮东南风了，故意扮成道士在七星坛作法求风，当天半夜三更，果然刮起了东南风，于是周瑜派黄盖去给曹操送信，安排进攻曹操。曹操以为黄盖是真降，于是约定黄盖押着运粮船去投降，船头插着青龙牙旗作为信号。
黄盖带着二十只火船，船内装满了干柴、芦苇，上面有铺满了硫磺等引火等，而且还用稻草成了稻草人 ，套上军服，不仔细看，还以为是一批批士兵，于是向曹营进发，曹操信以为真，看见大批船队及士兵一同投降，暂时掉以轻心，当船队即将靠近的时候，曹营有人发现有诈，开始防备，但是曹操的船被铁链锁住，动弹不了，黄盖不顾阻拦，指挥各船一起点火，这时，风又大，转眼间，曹船全部引燃，上面顿时成了烈火冲天，曹军大败。
这次让我目睹了”万事俱备，只欠东风“势在必得。真是好爽呀！
第11篇：《火烧赤壁》读后感
今天，我百般无聊地打开语文书，当我翻到83页时，忽然看见了一个醒目的课题——《赤壁之战》，我马上津津有味地看了起来。初读一下，我知道课文主要写了在东汉末年时，曹操率领八十万大军攻打周瑜的三万军队。周瑜的足下黄盖将军，想出了一个计策：就是用火攻。结果曹军被火烧得打败。
文中曹操主要因为太过骄傲、太轻敌，所以才会失败。记得有一次，我与一个朋友比赛游泳，因为我游泳速度是队上的第二名，而他总是包尾巴，所以我一点也看不起他。一开始，我便远远地甩过了他，我看着他像个小豆一样在远处慢慢游，心里便漫不经心起来，速度随之也越来越慢，结果不一会，他便超过了我，让他占了第一位。唉，我从这件事中吸取到了，做事一定要专心致志，不能骄傲、轻视对方，否则往往会失败。
文章中也是一样，曹操过于骄傲，骄兵必败，而东吴的将军黄盖既知道自己的实力，又知道敌军的底细，知己知彼，所以百战不殆。
第12篇：《火烧赤壁》读后感
《三国演义》是我国四大名著之一。它刻画了魏、蜀、吴这三个国家的故事。今天我读了选自罗贯中的著名小说《三国演义》中的一个故事——火烧赤壁。
曹操想要夺取江南，吞并东吴，消灭孙权、刘备统一中原。孙权与刘备联合。黄盖献上火攻之计，周瑜、黄盖又连施苦肉计，后来火烧赤壁，曹军损伤无数。
曹操为什么会输得如此惨烈呢？是因为兵力不够吗？难道曹军八十万大军还胜不过孙权的三万人马吗？这是曹操罪有应得，其实我们做人应该做有用的人，不要做坏人、或是没有用的人。曹操是轻易相信别人的人，先是中了庞统的计，再是信了阚泽的诈降书。曹操，你平时不是谨慎多疑的吗？为什么现在你也逃不过庞统的连环计，你太轻敌，仗着自己人多，周瑜人少，就一定会获胜。
读完这个故事后，告诉我们做人一定会变通，比如被人抓了，你一定不要放弃，你在那里等死，不如拼一拼，或许还有转机，所以说我们不管遇到什么困难，一定要坚持到底。
第13篇：《火烧赤壁》读后感
今天，我读了《三国演义》中的，《火烧赤壁》。我很早以前就很佩服诸葛亮，读完《火烧赤壁》后更加佩服的五体投地。主要讲的是曹操一边威逼孙权攻打刘备，一边率大军进奔江陵而来。
正当孙权迟疑不决时，诸葛亮赶到费了好半天口舌，孙权终于决定联合刘备抗击曹军，并且指令让周瑜在三江口与曹操大战。曹军士兵大多是北方人，来到南方水土不服，很快就被击败了。曹操回到北岸让蔡瑁、张允日夜不停加紧操练水军周瑜得知后用反间计把蔡瑁、张允日杀了。可周瑜冥思苦想破曹之计却旧无良策。
一天，孔明来访，二人叙谈之中忽然都有主意：用火攻！周瑜让黄盖与庞统假投降。庞统向曹操献连环锁船之际。曹操依计而行去不知中计，周瑜得知后，让黄盖在船中装满火药和芦草向曹军进攻。黄盖在离曹军大营很近时点燃穿上芦草，顿时间曹军大营火光冲天，曹操狼狈逃命。
第14篇：《火烧赤壁》读后感
三国时期，北方的曹操兵多粮足，为了统一天下他准备把江东的孙权灭掉。曹操带了八十万大军讨伐江东，江东的大臣大部分提议投降，也有人主张战斗……想法不同，这让江东君主孙权很是左右为难，大将军周瑜力主抗操，他提出曹操有三大弱点：一、曹操后方不稳，北方有韩遂等人作乱。二、曹军不善于水战。三、曹军长途远征疲惫不堪，曹操必败无疑，孙权决定联合刘备共抗曹操，他们费劲心思、绞尽脑汁想了计策，还请诸葛亮借了东风，火烧连环船。在孙刘团结对敌下，曹操大败而归，从而构成三足鼎立。
这就是三国里的火烧赤壁，这个史记告诉我们，孙权虽然势力小但团结一致，而曹操小看了孙权所以败给孙权，告诫我们平时不管在什么状况下都不能骄傲。
第15篇：《火烧赤壁》读后感
大家必须读过《三国演义》这部名著吧!这本书中有文武双全的关羽、赵子龙;有料事如神的诸葛亮;有狡猾多疑的曹操;还有英雄气短、儿女情长的吕布……黄巾起义、桃园三结义、官渡之战、三顾茅庐、火烧赤壁、出师北伐……这一个个故事精彩纷呈，最让我难忘的当属《火烧赤壁》。
《火烧赤壁》讲的是曹操带着他的“百万”雄兵第一次下江南被周瑜和诸葛亮打得大败的故事。大败的起因是曹军不适应在船上的生活，经常发生士兵恶心、晕船的状况。周瑜得知后叫“凤雏”先生庞统假装投降曹操，让他向曹操推荐用铁链将一艘艘战船连在一齐，这样在船上行走就能如履平地。曹操欣然理解。曹将程昱提醒曹操说：“万一周瑜用火攻怎样办”曹操听后大笑：“用火攻必得借风力，此刻是冬天，用火岂不是烧了他们自己”由此可见曹操是多么大意呀。
周瑜又让黄盖假扮劝自己投降，自己则将黄盖打得皮开肉绽，演上了一出“苦肉计”。真是“周瑜打黄盖——一个愿打一个愿挨”呀!最后等到有一天刮东风的时候，黄盖让士兵驾驶着满载易燃物品的战船，以投降为借口，靠近曹军战船，射出成千上万支“火箭”。曹军战船起火了。曹兵终因解不开铁链而乱作一团、死伤过半，曹操落荒而逃，败走华容道。这真是“曹操下江南——来得凶败得惨”阿!
第16篇：《火烧赤壁》读后感
曹操灭了袁绍势力，统一北方后，便挥师南下，打算扫平刘表和孙权后，准备统一中国，经过多年的养精蓄锐，于公元208年挥师南下。刘备在新野樊城一带操练人马，积极奋战，迎击凶猛而来的曹军之际，荆州刘表病故，次子刘琮承袭父职，他只有14岁，所以很怕曹操势力，刘琮瞒着刘备，向曹操传递了降表。刘备腹部受敌，只好将人马撤到江陵。曹操听说江陵囤积了大批粮草，生怕刘备抢了去就亲自率轻骑兵日夜追赶，而刘备人马则带着武器辎重，加上几十万百姓，每天只能走十几里路，很快就被曹军在当阳长坂追上。刘备的兵马被冲得七零八落，多亏张飞和赵云奋力拼杀，诸葛亮和刘备才带着少数人马脱离险境。后来，孙权与刘备联合成军，简称孙刘联军，以期攻打曹操军。孙刘联军用水战方法，把不习水战的曹操军打得落花流水。
从这里，我总结出刘备军取胜的原因，有三点：第一，在危险面前不慌张，用平常心反而可以取胜。第二，善于利用自然环境来取得成功。第三，靠老百姓信任，将士才壮胆，奋力拼杀。我也总结出曹操失败的原因，有两点：第一，总相信别人的花言巧语。第二，在危险时刻太慌张，所以才失败。
《赤壁之战》告诉我们：在危险时刻不要慌张，在危险面前要有一颗平常心，就一定可以战胜困难。
第17篇：《火烧赤壁》读后感
今天我读了《三国演义》中的有一个故事——火烧赤壁。这个故事主要讲述了诸葛亮草船借箭之后，周瑜与黄盖上演苦肉记假投降，借东南风点燃木船，使曹操的百万雄兵在一夜之间变得溃不成军，并在他逃跑的路上进行阻击。若不是关公念旧情让曹操过关的话，他就死过了的故事。做任何事情的时候都要尽量的去谨慎，防止被欺骗或被诬陷。
不要被他人轻易的欺骗或诬陷，所以我们就需要谨慎，但是谨慎也是需要根据实际情况的。
第18篇：《火烧赤壁》读后感
话说曹操派蒋干游说周瑜不成，反倒中了庞统的计谋，使用“连环船”作战，虽然减弱了风浪颠簸，却让黄盖利用了“连环船”的弱点，用火烧掉了曹操的战船，曹军伤亡惨重；孙权、刘备在强大的敌人面前结盟抗战，最终以弱胜强取得了胜利。
在这里不得不提到神机妙算的诸葛亮，他不仅有呼风唤雨的本领，还巧用火攻，为刘备出谋划策赢得了许多战役的胜利，诸葛亮真是一位神奇而伟大的人物阿！
第19篇：《火烧赤壁》读后感
《三国演义》里面我最喜欢的就是《火烧赤壁》，主要内容是：刘备派诸葛亮去和周渝一起商量对策，开始诸葛亮派黄盖用苦肉计骗曹操上当，接着黄盖把船上的汽油点着了，再加上诸葛亮借东风，火把曹操的船烧光了。然后，刘备带着他的兵趁虚而杀，把曹操的八十万大兵全杀了，然后，也把曹操带回去，再叫人把赤壁烧了。刘备把曹操言行逼供。
《火烧赤壁》这个故事告诉我们做人要像诸葛亮一样，智勇双全，英勇善战。不能像曹操一样，生信多疑，非常的天真，什么都疑。
《三国演义》真是精彩啊！
第20篇：《火烧赤壁》读后感
今天我读了“火烧赤壁”，我发现黄盖很勇猛，程昱很会仔细观察，如果我也能做到这样就好了。
黄盖在船上点火，然后借着东风让船冲到曹军的船头，撞了上去，黄盖带的船头上布满了钉子，钉子死死地让黄盖的船和曹军的船连在一起，大火蔓延到了曹军的船上，借着东风，曹军的船很快全部着火了，火烧红了半边天，曹操逃走了，吴军打下了曹军水寨。
通过这个故事，我明白了黄盖先使用苦肉计取得曹操的信任，再用连环计来打败对方，这就是看完这个故事我学到的知识。
第21篇：《火烧赤壁》读后感
今天我读了四大名著中的《三国演义》第十四回《火烧赤壁》。
里面讲了诸葛亮草船借箭后要与曹操水上交战。孔明出了一计，他让黄盖去投奔曹操为曹操献上一计。他让曹操把船一个个连起来。到了那一天刮起东风，孔明让士兵点火，曹操的军队无法散开，大败。
我受到的启发是我们应该做事开动脑筋不思进取，并且要学习这样的精神。我觉得诸葛亮神机妙算，黄盖老实厚道，实在让人敬佩。
第22篇：《火烧赤壁》读后感
《三国演义》里我最喜欢“火烧赤壁”的一系列故事，其中我最喜欢聪明、有才干的诸葛亮。虽然周瑜在赤壁之战前屡次以任务的方式让诸葛亮去完成一些常人完不成的事，但是诸葛亮从没说自己不愿去完成。应对周瑜的百般刁难，诸葛亮都沉着应战，比如：草船借箭，周瑜就让诸葛亮造十万支箭，可结果呢？诸葛亮“借”回了十万多支箭。周瑜的这些阴谋诡计都出自他的妒忌，如果他不妒忌那也就不会刁难诸葛亮了。虽然“火烧赤壁”是黄盖和周瑜一齐促成的，可周瑜在我心中永久都是最令人厌恶的。
读了这本书我懂得了可与之同生死共命运的朋友才是生死之交、没有才能的君王才是昏庸无能、善于估计复杂的变化情势、决定策略的人叫神机妙算……我将会永永久远的记住这段历史，将古人留给世人的宝藏收在心中……
第23篇：《火烧赤壁》读后感
我怀着激动的情绪，翻开了古典文学名着《三国演义》其中的一篇“赤壁之战”。这篇文章选自罗贯中的着名小说《三国演义》，故事发生在东汉末年，曹操的诡诈，刘备的谦孙，孔明的谨慎，周瑜的心胸狭窄，每一个人物都具有不同的性格，作者刻画得淋漓尽致，细细品味，让读者仿佛进入了一种境界。孙权与刘备联合，率军在赤壁与其相抗。
黄盖献上火攻之计，周瑜、黄盖又连施苦肉计，再使蒋干去送诈降书。之后火烧赤壁，曹军损伤无数，只得丢盔弃甲，狼狈而逃。曹操呀，你为什么输得如此惨烈呢？是兵力不够吗？难道你的八十万大军还敌但是孙权的三万人马吗？顷刻间就灰飞烟灭了吗？是军队士气不振吗？想你曾破袁绍、斩吕布，一路高歌，势如破竹。也许是你轻易信人，先是中了周瑜的连环计，再是信了蒋干的诈降书。曹操阿，曹操，任你生性多疑，也逃但是周瑜的连环计；也许因为你们是远来之师，一路跋涉，筋疲力尽，周瑜完全是以逸待劳；也许是你们人生地不熟，而周瑜拥有长江天险，才会前牵着你们的鼻子走；也许是你太轻敌；仗着自己人多，周瑜人少，就必须会获胜；也许是你们的士兵都是北方人，不识水性，别看在陆地是精锐之师，所向披靡，无战不胜，可一到像长江这样的大江、大河之上，就成了一群乌合之众了；也许是孔明太聪明，东风有意周郎便呀，也许……
曹操呀，你的败给现代人留下了不少疑问，至今仍有许多人在争论，你的败到底是必然的，还是天意呢？
第24篇：《火烧赤壁》读后感
这天我读了《三国演义》，里面的《火烧赤壁》令我喜欢。
东汉末期，曹操带着20万大军沿着长江，让孙权投降，曹操选取水战，将战船或三十一排，或二十一排，用链子拴在一齐，曹操以为得计。
东吴统帅周瑜探知军情，决定用火攻，但是风向正朝着我们的战船，诸葛亮推算出冬至前后必有一场东南大风。
于是周瑜在那一天就准备攻曹操，曹操在那一天，船上放了干草，等易燃物品。于是周瑜就派人拿来剑，点上火，向敌人射去，只听见“轰”的一声，敌人的船着火了，有的人被火烧死了，还有的跳下水淹死了。把曹操的20万大军全部“消灭”。
透过这个故事，我明白了曹操自以为把船连在一齐就会没事，但是周瑜用聪明的计谋打败了曹操，值得我们敬佩和学习。
第25篇：《火烧赤壁》读后感
《赤壁之战》讲述的是曹操想带领十五万大军抢夺东吴江南的地方。庞统的连环计成功后，周瑜决定用火攻来对付曹操，先让黄盖写信诈降，让曹操毫无防备。曹操不知有诈，黄盖的船借着东风飞快地冲进曹军的水寨。
赤壁之战是靠了团体的智慧战胜了曹操。因为先是庞统出了连环计，周瑜出了火攻的主意，诸葛亮前来借东风，最后是黄盖写诈降书来攻打曹操。
在日常生活中团体的力量是巨大的，在遇到困难的时候，团体能够互相帮忙，把缺点弥补。
日常生活中，我们还需要智慧，在遇到困难是不能直接不
加思考就硬做，要多动脑筋，想出化解困难的好办法。考卷上有一道难题，我们不能空着不做，得透过脑子的思考来寻找一个正确的答案。
我们也需要勇气，如果没有勇气的话，你的智慧也是用不上的。比如遇到小偷，你想好了怎样抓住他，可你们没有勇气不敢与小偷去拼搏，你也就抓不住她。
生活中既要有勇气，又要有智慧，让我们做一个智勇双全的人。
第26篇：《火烧赤壁》读后感
这天，我读了一篇课文，它就是《赤壁之战》，黄盖的妙计和以少胜多的赤壁之战真令我佩服。
这篇课文主要写了曹操攻吴，连船练兵，黄盖献计给周瑜用火攻之计，在赤壁以三万兵力打败了曹操八十万大军的一件事。我觉得曹操不能轻敌，因为敌人总是千方百计的谋害自己，再老实的人也不能亲信，比如说曹操就看人不知心——黄盖。
再说曹操不听劝告，一意孤行，后果不堪设想，如果曹操又不于其他大将商量，说不定也不会输。但我觉得黄盖赢的实在令人五体投地，因为他以智对敌，仔细观察到曹军不识水性，从船头到船尾，船尾连船头可观察到，真是知己知彼，百战百胜。我也赞叹他安排巧妙故意写投降信，又乘东南风让火去烧曹营，你说这是不是万无一失。
读了这篇课文，我想：我们只要知己知彼，充分的发挥自己的优势，在学习上也是一样，攻击对方的弱点，不能骄傲自满，还要不耻下问，听取他人的意见，这样才能以若胜强，以少胜多。还有的是，我们在身边要多思多问，掌握对方的习惯，多学多问。
第27篇：《火烧赤壁》读后感
《三国演义》是我国古代四大名著之一。我最喜欢其中《火烧赤壁》这个故事。
故事是这样的：三国时期，魏、蜀、吴三分天下，谁都想当霸主，但是都不具备足够的实力。最强大的是魏国的曹操，他名为汉相，实是汉贼，一向想消灭孙权的吴国和刘备的蜀国。于是，孙、刘两家就联合起来对付曹操。因为北方人都不习惯乘船，走在船上摇摇晃晃的，很不适应。孙权的谋士庞统就给曹操出了一个“馊主意”——如果用铁环把战船都连起来，在上面铺上木板，别说人能够在上面走路，就连马都能够飞速地奔跑。然而，曹操没想到，中了人家东吴的计啦。蜀国军师诸葛亮为了能使东吴的“火攻曹贼”顺利进行，故弄玄虚“借”来了东南风。东吴的三军统帅周瑜就让大将黄盖借着东南风，带上火船前去诈降，其实是想用火船烧曹操的连环战船。果然，孙、刘两家取得了胜利，曹操被打得落花流水。
从这个故事中，我明白了很多道理。比如，如果孙权和刘备不联合起来，怎样能打败强大的曹操呢？这充分说明了团结力量大。曹操为什么没有取得赤壁之战的胜利呢？原因就是他太粗心，没有认真分析庞统的计策是不是对自己有利，这告诉我们做什么事都要认真动动脑子。刘备和孙权势单力薄，为什么把强大的曹操给打败了呢？这说明只要想出好力法，多难的事情也不怕。
第28篇：《火烧赤壁》读后感
自从我读了《三国演义》这本书后，就对其中的一篇——《火烧赤壁》一向念念不忘。
《火烧赤壁》这篇文章能够分为八个小部分：诸葛亮舌战群儒，激孙权孙刘联盟，蒋干中计，苦肉计，连环计，诸葛亮草船借箭，七星台孔明借东风，关云长华容道释曹操。火烧赤壁是三国战役中间的一条分界线，讲的是曹操亲率八十万大军南下攻打东吴，孙刘两家便迅速结盟，蒋干奉曹操之命去探听消息，结果聪明反被聪明误，反倒使曹操杀了自己的水军头领。而这时庞统又来献连环计，把大小战船连在一块儿。孔明在七星台“借东风”，最后使用火攻把曹操打得狼狈而归，幸亏关羽放过了曹操，曹操这才捡回了一条性命。
读了这个故事，我深深敬佩诸葛亮，周瑜，庞统的智慧，如果换成了我，早就被吓得面如土色，四肢发软了，就算想出办法，也不能在如此紧急时刻奋勇向前冲。我还很佩服曹操，他能在那么危急的时刻还能够往前继续走，抱着期望去突围，真的是意志坚定，不愧是一代枭雄。
第29篇：《火烧赤壁》读后感
我读三国演义中的火烧赤壁有感，三国初期曹操为长江以南的东吴孙权大伤脑筋，他决定率领八十万大军浩浩荡荡南下，征讨东吴。
孙权决定和刘备联合起，共同抵御曹操的进攻。但是曹操的军队不识水性，刘备这下可高兴了，他说，我们来个水上火烧赤壁，曹操率领部队，上船，他们的船队没过多久船就翻了几只船，曹操很是生气命令船队迅速前进，刚走一会刘备的船只假装写下降书，但是里面另有计谋。等敌人一来立即放火，从小船上跑去，曹军许多船都烧毁了，只有二千多名士兵，孙权早知到期一个命令军队在岸上，曹军又上岸了这只孙权打得全军兔唬只留下了曹操和几个人身负重伤的人。
从中我体会刘备的果断，孙权的计谋多，还有一个没有疑心的曹操。
第30篇：《火烧赤壁》读后感
在这一本书里，最让我感兴趣的是第十四回，火烧赤壁。这个故事不仅给我带来了乐趣，还教会了我做人的道理。
这个故事主要讲诸葛亮不仅算到了蒋干的中计，而且还推出曹操的反应，显示出诸葛亮的道高一尺。周瑜知道诸葛亮神机妙算，有学问，有本事，所以，周瑜就想陷害诸葛亮。第二天，周瑜就诸葛亮来上衣军事。周瑜明知水上交战要用弓箭，还要问诸葛亮在十天以内造好十万支弓箭，还故意吩咐铁匠们不要把材料准备齐全。从这可以看出周瑜心胸狭窄，阴险狡诈。
不过诸葛亮上知天文，下知地理，还善知人。说只要三天，诸葛亮知道第三天必有大雾，就去曹操那里白白取了十万支箭。周瑜得知了这件事，不得不心服口服。
我从中领悟到，做人不能心胸狭窄，要正派，稳重。
第31篇：《火烧赤壁》读后感
今天，我读了三国演义之火烧赤壁之战。这篇文章是说：曹操听了庞统的连环计，就立刻去使用了。却不知庞统是刘备那一方的人，这正是诸葛亮的一个计策。周瑜听说曹军中了计，十分高兴，他现在担心的是没有东南风，诸葛亮看出了周瑜想的是什么，就帮周瑜“借”了三天三夜的东南风。其实，诸葛亮早就看出了这几天会有东南风。诸葛亮的计划成功了，曹操被烧的狼狈而逃。不过，周瑜见诸葛亮太聪明了，就想把他杀了，可是，他不知诸葛亮替他借完东南风后就走了。并且，孔明还在曹操逃跑的地方埋伏了兵，，不过因为关羽念以前情分，把曹操给放走了。
读了这篇文章，我明白了不要以为自己十分聪明，因为比你聪明，比你厉害的人还有很多，正所谓天外有天，人外有人。我还明白了我们做什么事都要有计谋，否则会被其他有计谋的人给打败。
第32篇：《火烧赤壁》读后感
今天我读了《三国演义》里的《火烧赤壁》这里面主要有：，诸葛亮，鲁肃，周瑜，刘备等人物。
这里面讲了一件事，诸葛亮比周瑜的官大，一直想把诸葛亮杀死，想杀死诸葛亮没那么容易，诸葛亮神机妙算，鞠躬尽瘁。而周瑜心胸狭窄。周瑜想了一个圈套说十天内造完十万支箭，普通人造十万之箭要一个月的时间，诸葛亮说只用三天如果三天之内造不完就杀死自己。周瑜听了很高兴。他们谁都不知道自己都有圈套诸葛亮的圈套是气他。到了最后诸葛亮赢了，周瑜气得要命。这里面我很佩服诸葛亮学习诸葛亮的神机妙算，胆大!。文中有许多好词如：轻举妄动，口吐鲜血，不省人事等……
第33篇：《火烧赤壁》读后感
今天，我和爸爸一起读了一篇文章——《赤壁之战》。
《赤壁之战》讲述的是吴、魏两国的交锋。大家都知道曹操这人老谋深算，能文能武，特爱作诗。不过，他又是个刚愎自用、爱惜将才的人。而周瑜和黄盖就利用曹操这个性格，制定了“火烧曹营”的计策。东汉末年，魏国为了夺取江南东吴这个地方，便在赤壁和吴国交战。吴国每个人都知道敌众我寡，硬拼是没有办法赢的。此时吴国的大将黄盖根据曹军的情况，给周瑜出了一个“火烧曹营”的计策:首先，黄盖写了一封投降的信给曹操，曹操深信不疑。第二天，他便带着兵马，出船去迎接。黄盖趁东南风很急的时候，把装有芦苇、火硝、硫硝的20条船飞快地冲向曹军。周瑜带着兵在后面跟着。到这20条船离曹军只有一千米的地方时，黄盖就叫每条船上的人将芦苇点着，一下子火便烧遍了整只船，黄盖带着兵从小船逃走。这20条船顺着东南风的方向飞速撞上了曹军的船，因他们的船用铁索连着，无法分开，而且他的兵都是北方人，不懂水性，火一眨眼便点着了曹军所有的船。这下子，那些曹兵的哭喊声混成一片，曹操的人马烧死的、淹死的不计其数。曹操看了，慌了手脚。忽听背后鼓声震天，原来周瑜的兵马埋伏在这儿，曹操见手下的兵都丢盔弃甲，无心应战，只好从华容道逃走了。
读了这篇文章，我想周瑜和黄盖以少胜多打败了曹操，这表明了打仗不仅需要勇气，而且还需要智慧……
第34篇：《火烧赤壁》读后感
在三国历史中有许多著名的战役，如“官渡之战”、“赤壁之战”、“七擒孟获”等，在这些著名的战役中，我最喜欢的就是赤壁之战了，今天我拜读了《赤壁之战》这篇文章。赤壁之战，讲述的是孙权和刘备联军反击曹操大军的故事，最让我感动的章节是老将黄盖用苦肉计诱敌的故事。黄盖在那时已经有了白发，是一员老将，他虽然是一名强壮的将军，但是人老了身体也不好，却自荐用自己来实施苦肉计。
我对这种为国而不顾一切的精神很敬佩，也正是因为有了黄盖的舍身诱敌，曹操的大意用兵，赤壁之战才会成为历史上有名的以少胜多的成功例子，黄盖在这次战役成败上起着关键性的作用。像黄盖这样为国而不顾一切的人还有很多，象为新中国成立而付出生命的邱少云、黄继光、董存瑞等，他们都是为了国家而牺牲的。同时，我也感受到战争的残酷，在赤壁之战中，有些士兵从着火的船上跳下来，他们有些是身上着火，有些是被刀划伤，有些是被箭射伤，如果我是观战的人，我一定会在火光中哭泣，他们是为国而死!
他们本该好好活着的，这可恶的战争!你能说战争不残酷吗?我知道，有些人把战争看做一场游戏，视生命为草芥，死了就死了，也有人认为打仗很好玩，但其实不是这样。如果你的亲朋好友被可恶的手榴弹炸伤，自己被罪恶的子弹打伤，你就会深切地感受到战争的残酷。战争，不应该是我们所追求的，和平，才是我们所需要的。有了和平，有了快乐，生活不就幸福了吗？
是啊!在战争年代过得最开心的人莫过于高枕无忧的皇上了吧!赤壁之战，是一场血腥的战役，只要发生战役，就有无辜的生命消亡，战争是残酷的，我们应当让战争从我们的人生字典里消失，让世界充满快乐的脸，让世界没有战争!一起行动吧!
第35篇：《火烧赤壁》读后感
当你看到这题目时，一定回想起《三国演义》的一篇文章。里面有哪些些什么呢?我真想知道啊!今天，就让我带着这个疑问去阅读这篇著名的文章吧!
这篇课文主要讲了:东汉未期，曹操率领大军到南下，想夺取江南东吴的地方，就开始与周瑜他们打起水仗来，周瑜的手下有个叫黄盖的人，他想了一个好办法，正与周瑜商量着，他说:“我们士兵比曹操的士兵还要少的都成一大截了，就按认识算我们也一定输透了，所以我想到了这个必胜之计，那就是用火去攻击，先让他们把船连起来，用东风把火烧过去赶他们上岸再打。周瑜听了这说:”好!“周瑜把船想平稳的秘密让曹操他们知道为他们上当，他们果就把船连接在一起。周瑜他们感受到东风就立即用火攻击，不了之下曹操的船这火了，立即逃上岸，从华容道逃跑了。
在生活中，也有着利用脑子去赢利的。像:在玩飞行棋那样，它不是光利用收取玩的，它同时也要使用我们的小脑袋和滑得像剥了壳的鸡蛋一样滑的小手还有幸运与小小的眼睛才会有可能赢哦!但是在玩的时候也要记得这句经典的名言”友谊第一，比赛第二。“无论是输还是赢，我们都是最好的朋友。
