影响力读后感1
《影响力》这本书读完了。读完这本书后，觉得这是一本很有系统，很有深度的专业书籍。它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。据说有人读了这本书后，利用本书的原理去交女朋友，百战百胜！足见其魅力诱人！但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀来伤人，那么刀就是凶器；如果用来切菜，那么它就是工具。
这本书主要讲了六方面的内容。首先讲到互惠原理。互惠原理认为我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，就像孔子说的“要以德报德，而不是以怨报德”。我们身边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾，就塞很多的红包，医生由于受到好处，根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。企业为了更好的销售业绩，往往贿赂一些官员或者一些采购部经理，而这些官员或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。第二个是承诺和一致原理。此原理认为一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。就像有宗教信仰的人，他们在公众场合总是表现的很虔诚，因为要受他们信仰的约束。比如和尚在饭店吃饭如果大鱼大肉的吃，人家就认为他不是一个虔诚的信徒。第三是社会认同原理。此原理认为我们进行是非判断的标准之一就是看到别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。当很多人都去做某事的时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。
在初中的时候，我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了，当时她挺着个大肚子来给我们上课，很多学生老师背后都对她指指点点。现在很多女人订婚了然后挺着个大肚子走进结婚的殿堂，也没有人说三道四，原因就是这太普遍了，没必要大惊小怪的。这样的转变，就是做的人多了，自然的被认同了。第四是喜好原理。人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这应该是很自然的事，没有谁会对此感到惊讶。第五是权威原理。权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。让我知道了，你要想影响别人的看法就先亮明身份，你不想影响别人的看法就不要告诉他你的地位。第六是短缺原理。“机会越少，价值就越高”的短缺原理会对我们的行为造成全面的影响，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。
读完这本书后，我有两方面的收获：一方面，当我要善意地影响别人时，该如何更有效地发挥这些影响力的威力；另一方面，当我面临别人设下的陷阱时，如何及时躲避和给予有力地反击。罗伯特的这些技巧非常棒！
影响力读后感2
不可否认，这是我看过的又一本经典的书，对得起我两天的伙食费了。这本书谈到了潜藏在各种社会现象背后的社会心理学原理，虽然只是讲到了互惠、喜好、承诺与一致、权威、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理，但是已经足以让我大开眼界，受益匪浅，如果能够在生活中用上其中一两条的话，那就更加不得了了。读老外的书，最大的感觉就是写得很详细，细节很充分，而且还有大量的案例支撑，具有很大的说服力。这本书也不例外，每一条原理说得极为详细，每章中穿插的案例也比较多，而且大多数例子都是作者在社会上亲身的经历，最重要的是我们也有过相似的经历，、使读者不得不信。
本书的前面就专门设置有一页内容结构图，在阅读之前瞧一眼，可以减少阅读过程中迷航的麻烦，当然我们也不必再花另外的时间来整理内容结构。首先来解释下书名，如果不仔细阅读书里的内容，很少有人会想到作者谈的主题的是社会心理学。大多数时候我们的行为都是收到了心理的驱使，而我们浑然不知，隐藏在行为背后的心理学原理就是一件强大的武器，对社会有着很大的冲击力和影响力，这些武器即可以给我们思考问题带来捷径和便利，也可以被商家、政治家或者聪明人利用谋取私利。作者总共用了六章来讲述这六条心理学原理，每一章均从四个方面展开，分别是心理基础、案例、应用和对策。书中的内容都让人信服，上面已经说过了。这本书弥补了我心理学知识方面的欠缺，让我明白了为何我要做出这样或者那样的行为，行为背后的动机是什么，我如何避免做出一些不好的决定等等。阅读一本书最大的满足感，就是将书中的知识应用到自己的现实生活中去，带给你不同以往的结果，提升和改善生活的品质，我想这本书给予了我这种感受。
现在用社会认同原理来解释下我为什么买下了这本书。社会认同原理指出，在判断很为正确时，我们会根据别人的意见形式，它尤其适用于我们对正确行为的判断，在特定情形下判断某一行为正确与否时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。在当当网上浏览这本书时，光看标题的话我是不能确定是否买这本书的，这就是不确定性的表现，一般说来，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。在这种犹豫不定的状况之下，我就去看关于别人对于这本书写的评价和评分，如果得到的评价高的话，我就可能买，这就是在为自己的行为寻找社会证据，想要看下其他人的意见，是不是应该要买。这个过程就体现出了社会认同原理另外一个条件——相似性，当我们觉得其他人跟我们相似的时候，我们就会根据他们的行为来判断自己应该怎么做才合适。
因此，作为当当网的网友，我有理由相信他们的评论，因为给这本书的评价很高的网友很多，所以我就决定把它买下来。当然，我们得考虑下可能伪造的证据，也许这些评价是专门的托写的呢？那么，我们觉得是不是上当了呢。还好，我没有掉入这个陷阱，没有被人骗。其实，生活中还有很多行为都值得我们去思考，因为水平问题，只能讲下个人的简单行为。
影响力读后感3
去年，有幸在一中院聆听了长宁区法院邹碧华院长关于提高诉讼调解能力的专题辅导报告。他在演讲时提到，在接待来信来访的当事人过程中，他遇到一位十分固执，执拗的当事人，让他十分头痛，如何让信访人接受他的观点，如何让来访人静下心来听取他的建议，让他煞费苦心。在阅读了《影响力》这本美国心理学博士写的营销宝典后，他终于找到灵感。他在与当事人谈话过程中，了解了对方的喜好，不断拉近双方距离，同时又以自己的权威性提醒对方，必须认同他的观点，渐渐得，通过几轮沟通，当事人认同了他的建议，不仅息诉罢访，还给法院送来了锦旗。《影响力》真的如此神奇，真的能够对审判工作有所裨益吗？我怀着好奇的心情，阅读了这本号称在营销界必读的宝典。
“现在我终于可以承认，我一直以来都是个容易受骗上当的人”，这本书的第一句话就把我带入了阅读的兴趣之中，从而开始了阅读这本书的旅程，越往下读会越发现作者除了能深刻洞察社会的各种现象之外，他写作本书的手法、语句也是那样的朴素、自然、具有影响力。“影响力，影响力，影响力……”如同书名一样，它已经开始对我的思考方式、观察社会的角度产生了很大的影响力，它是真正的影响力大师！
阅读《影响力》一书过程中，它不断地在提醒着我，每一个人是整个社会活动的一份子，必须学会思考自己，思考他人。如果说，爱是人类永远的话题，那么，影响力也可说是人类恒久的追求。世上的每个人都想拥有影响力。可以用来改变他人，也可以用来扭转自己。而绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧。作者试图告诉我们，世界上最不为人所知的秘密之一就是。在过去的半个多世纪里，一小部分行为科学理论家和实践者已经发现了一种几乎可以改变任何事物的力量—影响力。我们没有意识到，穿越成功和失败的线索就是我们缺乏影响力。如果我们早就意识到这点，就会投入更多的精力寻求更新、更好的方法来提高影响力。而这个很好的方法不是大多数人认为的缺乏勇气，实际是改变事物的技巧。
在书中，作者正是从这些不易察觉的非理性选择入手，抽丝剥茧，一步步带我们认识心理学的奇妙之处。教我慢慢认清何以我们被他人轻易影响说出“是”这一词语的。听营销界人士称它为“宝典”，我不是营销界人士，充其量是个心理学的爱好者，于是我站在心理学的角度上看到它，看到它揭示出来的种种有趣的现象，看到它在实际生活中对心理学知识的灵活运用。合上书之后，我却发现我的世界并没有改变很多，很多不应该说“是”的时候我仍然情不自禁地说出那个字，它并没有改变我的世界观，它也没有给出改造我们行为习惯的建设性意见。作者的魅力恰在于，他深刻揭示了这些现象，但似乎没有告诉我们可具操作性的方法去应对。就如同中国古典的哲学思维：以无招胜有招、大道至简。当我们在任何时候、任何场合去作出自己恰当的判断、自己独立的影响力的时候，所表现出来的不是硬生生学来的某一些招式，而是日积月累的个人素质和对社会的细微洞察。我感觉，作者写作此书的真正的影响力恰恰在于，是“授人以渔”，而非“授人以鱼”。
本书的作者罗伯特·西奥迪尼博士是美国亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。他在多年的学习、教育、科研活动中，受到了很多实验社会心理学方面的严格训练。因此这本书给我的感觉更是直指内心深处，是对读者很好的心理分析，尤其在当今快节奏、高效率的社会生活中，我想它会给人有更好的心理刨析和指示作用。因此，读这样的书一开始就会让你忍俊不已，同时也给自己加上了自我分析、自我诊断的压力，不同于平时看小说时的放松随意，这样一本带学术性质的书，促使我毕恭毕敬地去阅读每一个字，越往下读，越对书的作者油然而生敬佩之意。字里行间流露出不同一般人的严谨，文章结构也很有逻辑，思辨性很强。从事心理学研究一个很重要的方法—论就是实证，中国的话叫“实践出真知”。阅读中，我深刻体会到作者对这句话理解得很深刻运用得很娴熟。
正是由于作者治学的严谨和心理学本身复杂的元素探究，本书要是一口气看下去的话或许会觉得枯燥，所以我每次只看一部份，尽量以轻松的心情去感悟作者的思想，慢慢消化。虽然作者最终没有明确具体可操作性的影响力法则，也不至于改变我的世界观，但是知识的积累，却是人生必不可少的。《影响力》对于丰富知识与人生，大有裨益。这是我对本书最大的感悟。
我想具有影响力。我觉得自己并不很擅长担任大学校长。看着窗外，我发现修整草坪的工人都比我更能掌控自己的工作。
影响力读后感4
《影响力》被某位我不曾听说过的著名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原先，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。
一向对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。
顺从原理———机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮忙的可能性就更大。
比较原理———经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。
互惠———给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。这个原理能够很好的运用于买东西跟人砍价的状况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人必须算但是卖东西的，但至少不会损失太多。
承诺和一致原理———一旦我们做出了某个决定，或选取了某种立场，就会应对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它持续一致。和社会认同原理一样，我们常常会由此做一些违背自己意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和此刻的一些选取，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和知识。高中老师曾说就应改命运为运命，但多少人又有如此的潜力和资源呢一旦我们在内心不坚定的状况下选取了某种东西，就会构成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自己相信，我的选取是对的，哪怕我自己也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自己欺骗自己的人是最无可救药的。看完这一章之后，我开始怀疑自己的很多选取和想法了，不明白这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。
社会认同原理的两个前提：不确定性和相似性。对自己的不自信或是对状况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相似禀赋、处境或经历的人。其实，大多数人也是都处在一种没有安全感的状态之中，随着社会发展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。而这些信息抑或是选取在我们的内心里不停的盘旋，从一开始，也许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中持续一颗纯粹的心或是清醒而足够理性的头脑，否则我们的决定要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的决定。但是没办法，有时候，听不见自己的心声时，最好的选取就是盲从。只是，期望在我们某一刻猛然意识到自己的错误时，我们还有足够的时间和机会去挽回。
作者在最后阐述避免受社会认同影响的两种方法：环顾左右之后，别急着往前冲，向前看；抬头跑。这让我想起了不明白出自谁的一句话：在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰望星空，也要脚踏实地。我相信很多时候，从众是人们所避免不了的状况，但偶尔，在决定自己命运的选取面前，必须要找到一条适合自己的路。
影响力读后感5
《影响力》这本书很早就我读完了，只是读后感一直搁着没有时间写，起先我是准备像往常一样写读书笔记的，读完后我改变主意了，决定结合自己的生活实例和现在武汉市普遍存在的一种特殊现象写一篇读后感，《影响力》读后感。
4月初的某一天我在亚贸上完课像往常一样坐公交车回家，在阅马场，上来一男子，我注意到了他，人此行头比较邋遢而且还是残疾人，身上背这个运动包，样子特别滑稽，身上脏兮兮的，他上车后没有刷卡也没有给零钱，就对司机很客气地说了声"谢谢"。司机也没有说什么直接让他上了，我当时想，这司机还蛮人性的，因为我每天这路坐公交车，经常有乘客逃票或少给钱的情况发生，司机常常为此大发雷霆，也因为常常有这样不自觉的乘客，司机拒绝及时赶路，导致我们这些上班族迟到(当然因为这种情况迟到比较少，因为真正因此停留很长时间的司机也不多，我不是在为自己偶然的迟到找借口，其实我很少迟到)。其实车上当时空余座位还蛮多，但奇怪的是这位特殊的乘客并没有找个位置坐下来，而是在靠近下车门的位置站着。过了一会儿，他居然很陶醉地唱起了歌，这么晚下班的乘客大都一脸倦容，他却那么有激情，形成了鲜明的对比。想起来觉得自己好傻，就在这会儿，我还没有意识到他实际是在"卖唱"，等到他挨着向大伙伸手要的时候才察觉到，不过我和很多人一样，很心安理得的给了10块钱，心想毛不准这是一个汶川地震后的幸运儿呢，这样自己也算是在献爱心吧，虽然10块钱不多，毛不准就是他一天的生活费呢，心里想着还挺得意的。
这件事就像生活中的一个小插曲一样抛在脑后了，知道5月中旬的时候，同样是在亚贸上课，也同样是坐同一辆公交车，仍然是在阅马场车站，上来一个残疾人，他没有买票，只对司机说了声"谢谢"。我仔细观察了一下眼前这个人，不错，就是上次那个残疾人，还是同样的行头同样的装扮，那衣服脏到恰如其分，头发乱得恰到好处，再过一点估计司机就不会让他上车了，再干净一些恐怕就没人愿意同情了。唱的仍然是上次那首歌，站的位置都没变，之后也是逐个要钱，我心理生气不好发作我只好低头玩手机游戏，不理他，他停顿了一会儿走开了。之后他在古琴台下了车。别人大多数都给钱了，我这次没有给，因为我觉得这个人是个骗子。
大家怎么也想不到的是，就在昨天，对，就是201x年6月9号，我下班后在公交车上有碰到了他，一切程序都没有变，除了我不但没有给钱，反而很气愤的对他说了句"你已经第三次向我要钱了，这也太戏剧化了吧?"他并没有表示惊讶，甚至脸上一点表情也没有，只是很快在下一站下车了。这会儿，想到一句话"可怜之人必有可恨之处"。我当时很气愤，很想对所有乘客揭穿他的骗局，但我没有，我想，即使我现在揭穿了他的骗局，恐怕我下一次再碰到更高明一点的骗子还是会上当，因为大多数人在这些事情上都是很感性的，不会仔细去考虑是否受骗，也就是我们要思考一个问题，其实这些不算高明的骗术我们应该能识别，为什么偏偏上当了，弄清楚这一点，就可以保证我们以后少上这样的当，读后感《《影响力》读后感》。其实，《影响力》就给我们做了很好的阐释。按照书中的说法，我们作出的所有行动都可以看作是受到一种心理因素的影响，这种因素就是--权威。是它在支配着我们在这样高明的行骗者面前做出错误的决定。
比如，我们如果在某一公共场合，一个衣着平平、没有任何出众相貌的.小贩在公共场合发表演讲，说某支股票价格会在一个月内翻一番，我们可以肯定大多数的人都不会相信他，因为在大多数人的眼中--更准确地说是在心中--他没有任何值得人们信赖的地方，因此人们不会相信他的"谎言"，即使他说的全是真的。但是如果是一个相貌威严、戴着眼镜的学者在一个高档学术报告厅里发表同样的演说，那么大多数的人都会立刻做出现在就去买股票的决定，即使他说的全是谎言。因为，人们从心底里认为他是一个值得信赖的人，这一点从外表上就能看出来，不是吗?我们为什么会相信第二个人呢?这就是影响力中所说的"权威"为什么他是"权威"?这个是我们的眼睛告诉我们的，虽然我们不会用严格的定义去判断是否权威，但是眼睛总会通过一些信息告诉我们的大脑做出是否定义为权威的概念。因为在大多数人的认知当中，第二个人的穿着更容易让人相信他是一个值得信赖的人。在面对眼前的陌生人时，你是相信一个穿着一本正经的学者，还是一个相貌邋遢的街边小贩?就像我遇到的这件事情中，也是这个人身上的某种信息让我们默认了他值得同情，虽然他很不幸被同一个人撞到三次。通常，我们会认为乞丐一般都是穿着破烂、装得楚楚可怜的样子，以此博得人们的同情。的确，我们见到的乞丐也是这个样子。于是，这样我们形成了一种"思维定势"：凡是乞丐都是穿得破破烂烂、相貌可怜，于是我们见到这样的人时就会以此判断他们是乞丐。当事实情况与我们的"思维定势"发生冲突时，我们会怎么样呢?答案就是：我们会失去判断的标准，从而做出错误的行动。呗我三次撞到的这个乞丐，就是因为其利用了我们的"思维定势"，所以他才改变形象，从表面入手，树立自己的"权威"的表面，打消人们对他的疑虑，从而达到影响他人做出错误行动的目的。而事实也证明，他这样做也的确是成功的。那么，我们应该如何避免这种情况的发生呢?如果说让每个人碰到类似事情都认真思考一番再决定是不可能的，因为毕竟不是所有的人都能做出准确的判断，而也会有更加高明的骗子在不知不觉中让你心甘情愿地为他做出牺牲。现在只要出门，几乎竟能撞到躺在路边或者跪在路边行乞的人，有老人和小孩，也有中青年人，有残疾的也有肢体健全的。我想，要真正避免这种情况的发生，恐怕应该是怎样做到不要出现这样的骗子，这个恐怕需要调动很多元素才能完成，包括教育和国家政策等等。比如，如果残联能调整政策更好的帮助残疾人受教育和就业就是一项不错的措施。
影响力读后感6
在写这篇读后感的开始我要感谢乔老师将这本影响力借给我，让我能够更仔细地去品味书中所讲的各种原理，而不是简单的在网络上或者其它一些电子工具上隔着一层屏幕的泛读。在我而言，阅读的一大乐趣在于能够切切实实地直接与书籍接触去获取里面的养分，这样我可以随心所欲的前后翻阅，能够更好更系统的把握书中所讲的核心内容。
《影响力》这本书作为斯坦福大学的权威教材、有史以来发行量最高的书。美国相关评论曾说到：这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。究竟是怎么样的一本书竟然获得了如此之多的荣誉和称赞呢？我带着强烈的好奇心和有点怀疑的态度开始了阅读之旅。没有接触之前我想《影响力》这本书应该是生涩难懂、纯学术性的，然而事实确让我很惊讶。不得不说，这本书从一开始就深深地吸引了我，让我爱不释手。以至于我都想去购买一本以便以后细细琢磨，有内涵的书总是能够经得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的课余时间终于将书通读了一遍，内容肯定是会遗忘一些，但是那些生动形象的案例和现实实验让我获益匪浅。下面我来谈谈我阅读的一些内容和感受：
总的来说这本书不是单纯意义上的仅从营销心理的角度来进行分析，它更是以点带面的用大量生动活泼的事例简单明了的揭示了日常生活在许多被人忽略的现象的本质，教会了读者去思考、解决问题。毫无疑问，这本书是迷人、永恒、切入要害的。整本书一共分为八个大的章节来叙述，分别是：一、影响的武器二、互惠三、承诺和一致四、社会认同五、喜好六、权威七、短缺八、立即生效的影响力。书的作者花了几十年的时间与上至高级政客，下至骗子打交道，总结得出：尽管使人服从的策略五花八门，但都可以归结到六条基本的心理学原理中去：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。营销人员往往就是有意识的利用了这些原理中的一条或几条使你心甘情愿的与其达成交易，而对于一般人而言，若是能够火眼金睛清楚地识破营销者的花言巧语、阴谋诡计，大概很多时候就不会后悔不已的为自己稀里糊涂莫名其妙所做的决定懊恼了。
这本书所讲的内容与消费者心理与行为学课堂上老师讲授的具体细微理论性比较强的营销心理学教材不同，它摒弃了各种纯理论行的知识点的讲解，站在一个更高更广阔的视角来阐明人们之所以会采取某种行为的原因。这种讲解并不是枯燥无味的大道理的讲解，而是在大量实验资料数据和社会经济生活中的各种鲜活的事例的背景下，积极地来引导我们读者去思索其本质的原因及内涵。与其说是作者在给我们讲解他个人通过长时期的观察实验的结论，不如说这本书本身就是一个指南针，给我们自己亲身体验探究奥秘指明了方向。
书中涉及到的内容很多每一点都可以延伸出一系列的内容，我粗略的讲讲前面两章的心得体会：影响的武器讲述了存在在各种生物体内的“咔哒、哗”反应的巨大威力，这种下意识的自觉反应和人们习惯性的根据原来的经验走捷径的思维方式解释了在很多场合的不可思议的举措。而营销人员都很善于启动人体内的“咔哒、哗”反应按钮，诱导消费者走所谓的捷径，加之巧妙的运用对比原理等方法，给消费者造成表面上的巨大落差，一步步的带领消费者调入他们提前设计好的圈套。互惠原理作为一个古老的原则：给予、索取、……再索取。我们可以看到互惠原理以及与之形影相随的负债感在人类文明中几乎无处不在，感恩图报的意识使互惠原理的影响力有了压倒性的力量，因此它也被营销人员运用成为非常有效的说服他人的工具，在它的影响下人们很轻易的就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。互惠原理也广泛的活跃在政治舞台和商业层面上，在最上层的政界，政客们都念念不忘地相互提携和吹捧自己的议事日程，各种稀奇古怪的攻守同盟更是司空见惯，这里我们应该注意的是营销人员巧妙的利用互惠原理往往引起的是不公平的交换，这种不公平来自于消费者自身获得了一点恩惠之后发自内心的强烈不安，另一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起就给消费者造成了十分沉重的心里负担，正是因为这样，人们在互惠的名义向会心甘情愿的付出比自己得到的多得多的东西作为回报。营销人员往往会利用这样的一种心理让消费者付出更大的购买行动。
无论是书中讲到的哪一种原理，作者都给我们指出了它的关键所在，这些无非都是销售者从心理方面诱导消费者或者说实验者为了证明自己的猜测假设推断的正确与否和实验对象之间的一场心理大战，前者都是清醒明白的，而后者则多数情况下处于犹豫不决或者被忽悠的状态。消费者的整个决策过程受到了各种心理策略的干扰的，倘若作为消费者的我们要想不被这些强大的心理依从策略的无形力量所控制，我们就必须清醒的认识到哪些场合哪些人有可能正在对我们实施依从策略，企图把我们变成他们的客户。有了基本的心理防御之后，我们就可以在现实中很果断坚决的对他们采取的一些策略说不，让那些心里打着坏主意的营销者的策略无处可施。读完这样一本营销心理学方面的著作，让我对生活中所遇到的营销人员的行为都找到了相应的合理解释，我想在今后的生活中，我肯定还会继续和这些有趣又邪恶的原理的使用者打交道，但我相信，读过这本书之后我一定会在今后的消费过程中更加理性。只要我们知道什么是自己需要的、哪些是可有可无的，这样我们在做决策的时候一定不会让他们从我们的身上获取额外的利益。
你为什么会说是？那是因为你不清楚自己正在被一些依从原理所左右，所以，请回头好好审视自己的内心，它会告诉你答案。
以上就是我的一些简单的想法和领悟，思维比较跳跃，西西，还请老师指导。
影响力读后感7
《影响力》这本书所提到的观点都指向了人们非理性的弱点，而这种非理性通常是被我们给忽视的。
首先作者提出的互惠原理，就是我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。商业中的免费试用就是互惠原理最简单的运用。其次，承诺与一致原理，一旦作出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。在这样的压力之下，我们想法设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。再者，社会认同原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。很多时候，我们不是依照理性思考出发，而是从社会大众的普遍选择出发。然后，喜好的影响，我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求，对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊。令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人却想出了上百种方法利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。比如，审讯嫌疑犯的过程中“好警察”、“坏警察”搭档的方法巧妙地运用了喜好原理。还有，就是权威在人们心理的根深蒂固。权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而作出一些完全丧失理智的事情来。最后，就是稀缺，人们心中“物以稀为贵”的思想一直激发着人们的好奇心，对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。
在正常情况下，促使我们作出顺从决策的几个最常用的信息，都可以引导我们作出正确的决策。每个原理本身都能够极为可靠地提示我们，什么时候说“是”比说“不”更加有利。告诫我们灵活应用上述原则，不被别人利用，成为真正有影响力的人。
影响力读后感8
买这本书已经很久了，一直塞在书架上。直到在另一些书上不断看到这本书的名字，这才发现自己错漏了一颗明珠。
昨天晚上，乘着大家外出散步，我一个人静静地坐下来看了第一章。有点豁然开朗、醍醐灌顶的感觉。
第一章讲的是互惠原则。互惠原则真是应用广泛，只要有人的地方就有互惠原则的存在。互惠原则是社会关系存系的重要纽带。基本每个人都被纳入到了这个关系网络中，不遵从这种原则的人往往会被社会职责，甚至唾弃。所以，重要性可见一斑。
小到邻里之间、朋友之间，今天你给送我一根丝瓜，明天我帮你打个水，今天你请我吃饭，明天我帮你贷个款。大到国家之间贸易往来。一方施惠，另一方接受。接受的一方就会产生歉疚感，理所当然的认为自己有类似“还恩”的义务。故而，超市里免费试吃，网络购物里的免费试用，都是利用了互惠原则，希望引发潜在购买者的歉疚感，让你不好意思只吃不买，从而成为真正的购买者。
书中还指出，哪怕是被强塞的恩惠，也能带来接受方的报恩心理。所以说，即使一开始是不情愿的互惠关系，后来也会产生互惠原则带来的应有效应。
互惠原则里还有一把利剑叫“互惠式让步”。简而言之，先退让的一方会让另一方产生歉疚感，从而也做出相应的让步。所以，由此产生了一个绝招，叫“先提大要求再提小要求”。先提一个较大的要求，待对方拒绝后，再提出小要求，就很容易成功。比如你希望领导能给你批一个假期，但是怕不成功，那么在和领导谈的时候，可以先提一个较高的要求，比如表示自己工作非常繁忙，希望领导能够给你加薪。加薪没这么容易啊，一般领导是不会同意的。当然，如果同意了那就赚到了，如果不同意，也是意料中的，那么你就可以退而求其次，希望领导批个假期，这时候就很容易成功了。大家在平时的生活工作中肯定都有过类似的感受，只是对这种现象没有归纳总结过。而这本书把我们日常的这种感受归纳总结出来，并用科学的依据进行解释，故而看完之后会让人恍然大悟，有了原来如此的想法。
影响力读后感9
在没看《影响力》这本书之前，我对影响力的见解很简单。以为就是个人魅力。在这里，我想举一个对我影响很深的事例。
小时候，我有个小伙伴，长得很灵气，样样事情都很强，玩耍也不例外。我虽然跟她很要好，但这并不能减弱我对她的羡慕跟嫉妒。当时有段时间流行玩公仔纸，有点类似于赌博，我在那一段时间，费尽心思从别的伙伴那里赚了很多，当宝贝似的。
我找来她跟我一起玩，可是我从头输到尾，我的心里越来越生气，脸色也越来越难看，简直到了崩溃的边缘，最终我无比沮丧地把这几天赚到的全部家当都输给她了，就在她赢完我最后一张的时候，她慷慨地把赚我的全都还给了我，还把她自己所有的都送给了我。这些公仔纸在当时那段时间对小孩来说是很重要的，而且我输了，虽然心里极度不舒服，但我并没有无理取闹，还是相当淡定的。
不可否认，还是一个孩子的她，是多么聪明，在我面临失去一切的时候给了我两倍，即将讨厌她的时候，成功地转化成死心塌地的感动。
没看《影响力》之前，对影响力的理解是很感性的，以为特定的人，特定的情境，影响特定的人。
《影响力》把你对影响力感性的思考转变成了理性的理论指导。它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例。、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。
互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。
相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。这个简单的技巧可以称为“拒绝—退让”策略。
如同我上面所说的事例正是影响力中互惠的结果，这是一种共赢的智慧。
心理学是博大精深的，同时它不是工具性的东西，见效的时间没那么快，影响力也并不是一种技巧性的东西，有很深的内涵和复杂性，需要人慢慢地揣摩领会，在运用中得到深切体会，一旦熟能生巧时你就可信手拈来运用自由，那时的感觉是很美妙的。
影响力读后感10
在经过希尔安的各位同事的投票下选择出了本期图书会的阅读书籍——影响力，在花了将近一个月的时间品读后，发现书籍很有趣，因为坦白说我是一个容易上当的家伙，甚至我自己都觉得吃惊，明明自己不愿意的事情为何还是会自觉的去顺从别人的意愿呢？
刚刚听到书的名字“影响力”我就开始好奇“影响力”的武器到底是什么呢？到底什么样的武器足够强大到让人顺从并且使之发挥出如此强大的力量呢。
其中影响力的招式一共有六招分别为“互惠”“承诺和一致”“社会认同”“喜好”“权威”“稀缺”在本书中用别开生面的故事讲述了很多社会实验心理学的研究，甚至这些研究我们在平常的生活中压根就没有在意。殊不知在日常生活中这六招运用的游刃有余的话，对我们日常销售工作会有很大的帮助。
在前言中讲到了一个自动反应的模式，也是一个总所周知的原则—我们在需要别人帮忙的时候，要是能给出一个理由，一个让人信服的理由，成功的概率会更大。咋一看请求的关键区别在于哪里呢，一个“因为”可能在请求里面没有真正的原因，但是呢也没有什么信息能说明“因为”表述的请求是不合理的。所以也就会顺从你的想法。
给予，索取，再索取—道理很简单，在中国是一个情感社会，所以每一个人都会有一个情感账户，但是呢这个情感账户需要预先存入，而不是预先索取，在销售工作中我们会遇到很多这样的情况，我们的一些请求可能会被拒绝，但是如果我们再后退一步对别人进行赞美后再提出一些互惠互利的请求，可能他们的内心会有内疚感，而作为互惠可能会同意你的第二个请求，所以这也是商家常用的免费试用的套路。
承诺和一致咋一看有点令人不解，它其实很简单，并且深深的扎根在我们心里，无声无息的指引着我们的行动，其实很简单人人都有言行一致的愿望，一旦做出了选择，或采取了某种立场，我们立刻会碰到内心和外部的压力，并且会迫使我们按照承诺那样去做，在这样的压力下我们就会想法设法的去完成自己的承诺去证明自己的决定是正确的。
社会认同：在一些实验结果中清晰的显示了社会认同原理发挥作用的一个重要条件：我们会根据他人的行为来判断自己怎么做才合适，尤其是在我们觉得这些人跟自己相似的时候，这一招表述出来的是在这个信息时代，我们都能从相似的社会中找到一个相似于自己的影子，并且加以模仿。
喜好：喜好由好几个方面组成，外表，相似性，恭维等人们总是在选择一样商品时加入自己喜好的元素比如选择商品时会选择观察商品的代言人，这是一种关联也是一种吸引人眼球的方法，这也是很多广告宣传的手法，选择明星，选择模特的原因，通过喜好来刺激消费者消费的欲望。
权威：维吉尔的一句名言：跟着权威走。人们在日常的决策中便是如此那就是权威，对于权威的绝对顺从，“即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来”。甚至有时仅仅是因为一个人具有某项权威的象征，如穿了权威的衣服，有张尺寸略大一些的名片，我们就会对其毕恭毕敬。这一点在中国的电视购物中可谓是路试不爽，很多的产品就是因为”伪权威者”像模像样的忽悠下让消费者做出决策做出了不理性的消费。
稀缺：无论在何时何地稀缺都是非常重要的。
感谢自己的不完美（一）
《感谢自己的不完美》，武志红的一本心理自助书籍，豆瓣网上评价很高的一本书。看完这本书有一段时间了，如果不沉淀整理一下，又几乎都忘掉了。
看这本书，和看其余任何一门和心理学有关的书籍一样，我再一次确信一个人的性格浓缩着童年时的一切人际关系。一个人儿童时期的所有经历，形成了他内心的关系模式，这个模式将影响到他的一生。不过还好，只要一个人愿意自我学习，那么他就可以“重做自己的父母”，拥抱自己的“内在小孩”。
读这本书，能找到美国心理学家斯考特。派克的影子，也许是我和作者一样都读过他的《少有人走的路》系列；也能找到张德芬的影子，我相信作者一定和我一样，读过张德芬的书系。
这本书告诉我们，悲伤、愤怒、内疚、恐惧，这些平时被贴上“负面”标签的的情绪，其实和所有的正面情绪一样，有着完全平等的关系。不需要为这些情绪而羞愧、焦虑，也不要去强行压制。强行的压制某种情绪，它往往会以别的形式更加猛烈的爆发出来。有人强行压制悲伤，却发现到了夜晚难以入眠；有人强行压制内疚，却会在潜意识里逼迫自己成为没有内疚感的“圣人”。
张德芬的书教会我们要关照自己的内心。当负面情绪来临，不要逃避，不要惧怕它。试着对自己说：“我现在心里有点难过。”然后就好好的、勇敢的去体会此时的感受。比如“我感觉心口有点堵，我觉得脸上在发烫”等等，大约半个小时，这种不舒服的感觉就会过去。张德芬认为，如果害怕、抵抗、逃避某种情绪，那这些害怕、抵抗和逃避就会像钩子一样勾住这情绪，在心里久久不去；而如果坦然的接受，尝试去拥抱自己的情绪，那么这样的情绪很快就会过去，内心又恢复到空灵的状态。
然而正是这坦然的接受是最困难的，也是痛苦的，因此心理学家派克认为心理成长的关键在于“可以直面痛苦”。武志红的这本《感谢自己的不完美》也告诉我们：“不论忧伤、愤怒、焦虑、妒忌等，假若你学会敏锐捕捉并坦然接受他们，那么你就会获得不可思议的成长。”
在这本书里，有一些独到的见解让我读后有豁然开朗，拨云见日之感。
1、“认识恶习，它一定曾让你获益。”某一方式让自己在过去得到了很多好处，自己现在就会无意识的去习惯它、运用它，这是一种特殊的“刻舟求剑”。书中提到的小刘在公司总是把事情拖到最后一刻才会拼命做，深究下去竟然起源于小刘小时候由于父亲要求很高，作业就算很早做完也会一遍一遍的检查并且受到斥责，最后她就干脆到最后一刻才做完。同时我想起班上一个目前对妈妈比较叛逆的.男生的睡懒觉的坏习惯形成的原因：妈妈一遍一遍叫，他就是不起床，他一定从中体会到了反抗妈妈的那种“自由”的感觉。
2、“悲伤是完结悲剧的力量。”书中提到一位小女孩，童年的遭遇非常之悲惨，她生怕被亲友和同学疏远，就极力的讨好他们，结果还是被周围的人看不起。终于有一天，当她悲伤得想要结束自己的生命时，前所未有的痛哭了一场，她终于深刻的认识到：“我很惨，非常惨，但我有力量好好会下去！”这句话极大的改变了她，使她不仅有了活下去的勇气，还是她不在关注别人的评价，不再惧怕别人的拒绝和嘲讽，反而越来越受欢迎了，活出了不一样的境界。
小女孩的那一次痛苦，是一次彻彻底底的悲伤。这悲伤所完结的，是她的人生悲惨的真想。真相永远不会消失，但经由这悲伤之路，人的心灵从真相的悲剧中获得解放，甚至还能获得心灵的养料，促进人的成长。
3、“不惧怕内疚，这世界没有绝对的清白。”我们的周围有这样的一类人：他们非常热衷于付出，过分的付出，可是他们却从不索求回报，甚至拒绝别人的任何给予。在中国传统文化中，这是“无私”的表现，堪称“圣人”。然而这样的人最终却总是容易落得别人最终拒绝与之交往的结局。
比如有的妻子，工作出色，在家勤快贤惠，对老公的所有亲戚、朋友都好得没有话说，而且她还不要求老公付出，而是自己一个人里外操持。这种妻子应该是大家心目中的好妻子了，然而他的丈夫往往还要与他离婚，这在现实生活和影视作品中都有例子。究其原因，这样的妻子只想付出，不愿接受，她的心底事实上害怕一种内疚感，她总是把一切做得尽善尽美，她自己站在一个高高在上的道德制高点，把内疚感完全留给她的丈夫。而且就算婚姻失败了，她也可以说：“我已经做得尽善尽美了，一切都是你的问题，都是你不知好歹！”
同样，朋友之间也是如此。如果有的朋友老是过多付出而不愿意接受，那么他也同样将他自己不愿意体会的内疚感完全转嫁给了他的朋友。他会觉得自己仁至义尽，如果以后朋友疏远，他就会站在高高在上的位置谴责朋友忘恩负义等等。而事实上，谁愿意交一个高高在上的不对等的朋友呢？
不管是夫妻之间还是朋友之间，人与人之间的关系需要一种平衡。单纯的让一方只是付出，占领清白感，另一方只接受，承担内疚感，这种平衡就被打破，关系必然不能长久。只有那种乐于付出但也不拒绝接受的关系，才是平等的关系，才是平衡的关系，才能亲密长久。
说到内疚感和关系的平衡，也可以联想到清白感和关系的平衡。举例说，如果一个家庭里，丈夫犯了错误，那么妻子就掌握的绝对的清白感，丈夫是绝对的内疚感，此时关系完全失衡，处于崩溃的边缘。此时他们的关系走向存在两种可能：1、妻子固守清白感，那么关系持续不平衡，几乎没有修复的可能；2、妻子开始对丈夫进行惩罚或报复，那么，惩罚和报复之后，内疚感和清白感都会降低，关系可能出现转机。所以，这种时候，如果看到妻子冷漠的表现，那么情况比较悲观；如果看到妻子开始一边捶打丈夫一边骂他，那么，事情多半有了挽回的可能。
总之，纯粹的清白感并非绝对好事，有内疚感也并非完全是坏事，寻找关系的平衡，才是最重要的。
《感谢自己的不完美》这本书是值得多次品读的，其耐人寻味之处还不止以上这些。读这本书，慢慢学会拥抱自己，走在成为自己的路上。
感谢自己的不完美读后感（二）
这本书是在参加深圳读书会微信赠书活动意外获得的，拿回来后放置了一段时间，因为花花童靴也要看，还说好一起分享，才陆续看了起来，也有许多意想不到的收获。作者武志红是一名资深心理师，写下了诸多畅销心理学著作，曾经还担任过专栏主持，可谓实战经验丰富，接触并帮助许多心理问题的患者，对于深究问题的来源有独特的理解。虽然我个人觉得有些观点过于极端，太集中于讲述从小的影响，但仍然会去吸收有利于自己的方面，因为每个人不可能做到完美，所以我们要去接受不完美的自己，感谢自己的不完美，才会经历越来越多的精彩。
接纳自己很重要，我们每天的生活很真实，如何做到在生活中享受这种真实，过程中悦纳真我，是一个不断尝试改变的成长之路，人之所以不完美，才有足够的空间去进步，才能体会努力后达到成功的喜悦。而存在于自身的问题也一样，需要我们探索着去改变，心灵不断成长净化，内在与外在的世界会变得越来越澄清，形成属于我们自己的观念，而这就是所谓的成熟罢了。围绕在我们周边的种种痛苦，也是有其特殊意味的，或许提醒我们需要去改变了，或许告诉我们应该注意某些方面了，或许让我们经历各种真实的存在，所以，当一切不可避免时，好好的去体会，接受真实的自我，接受发生的事实，也感谢自己的不完美，在人生的大道上探索出一条独立，非传统，带着浓厚刻印的路途，获取非同寻常的快乐！
全书分了七个部分，每个部分阐述一个主题，有系统的书写在人们身上的不完美，讲出这种不完美的好处，怎样去面对，以及如何解决，最后还推荐心灵成长书吧。第一部分主题 : 坏习惯不是你的敌人。不要和恶习去较劲，因为恶习代表着你内心的需要，你只有理解它并接受它。坏习惯是我们人格的一部分，都反映着我们自己的深层需要。这也颠覆了自己对恶习的看法，不再那么深恶痛绝的鄙视改正不了一些恶习，而是通过接受再认识逐渐去改正一点点，让需求也得到进化。第二部分主题 : 悲伤是完结悲剧的力量。不论忧伤、愤怒、焦虑、嫉妒等，假若你学会敏锐捕捉并坦然接受它们，那么你就会获得不可思议的成长。这里提到“内在的小孩”和“内在的父母”，说明从小家庭的影响非常大，在以后的生活中都潜移默化的存在，而且全书这个概念贯穿始终，很多问题从这方面探究原因。然后还有 AQ 的概念，又称挫折商，衡量 AQ 的指标有控制，归因，延伸，耐力。说明我们遇到挫折应当如何处理，将逆境转化为机遇。第三部分主题 : 愤怒是对愤怒者的保护。你必须清楚地知道你的愤怒，并知道为什么会这么愤怒，然后富有智慧地去处理它。对于愤怒，也颠覆了我以往的看法。愤怒是人性的一部分，它是有其作用的，将愤怒的表达是让人去释放，说明某种关系有待改变，而一味的压抑愤怒，反而会出现其它心理问题。愤怒能让我们反思，关系能可持续发展的进行下去，是维系相互之间良好的调味剂。只是愤怒不可过度，适可而止的表达，忠于我们的内心。第四部分主题 : 不要内疚，这个世界没有绝对的清白。内疚是大自然的馈赠，它在提醒我们，你的一个关系需要调整了。这也让人不禁释怀，有什么好内疚的，其实不过是过眼烟云的痛楚。另一点是怎么对别人，不能太过于好，增添别人的内疚感，凡事留有空间，生活中处处留心皆学问。第五部分主题 : 恐惧告诉你什么对你更重要。恐惧具有独一无二的价值，因为很多时候，只有恐惧才能强有力的提醒你，什么是最重要的。我们无须去战胜恐惧，恐惧其实是一种力量，引领我们前行。借助恐惧的力量，勇敢的去行动，往往会出现山重水复疑无路，柳暗花明又一村的境遇。第六部分主题 : 只有在人群中，才能认识自己。任何一个你在乎的关系，其实都是一面心灵的镜子，可以照出你内心的秘密来。在现实生活中，敞开自己的心扉，无论遭遇什么，都能不断认识自己。认识自己是一生的功课。第七部分 : 说出“我接受”，让心灵回归自由。所谓接受，既直面我们人生的所有真相，深深的懂得，任何事实一旦发生就不可更改，而且不管多么亲密的人，我们都不能指望他们为自己而改变。好好生活，有什么不能接受的呢，无非都是最好的体验。最后，给自己一个仪式，开始一段征程。心灵的成长并非是一个抽象的过程，我们需要一些具体的仪式来呼应心灵成长的节拍。
这本书陆陆续续看了挺长时间，工作日固定在晚上吃完饭六点左右看半个小时，也解决了这个时间段浪费的问题。另外就是养成写
活着读后感1
读完这本书，我哭了好几次，泪水打湿了一大片枕巾。第一个让我流泪的地方是有庆给他老师输血时被活活抽死的地方。多么懂事、可爱的小孩，每天上学前、放学后都去割草放羊，羊就是他的另一半，而且还那么孝顺好学！这不仅让我想起了我的童年生活。我的童年也是和羊一块长大的。那么是什么原因造成有庆被活活愁死的悲剧呢？我想可能是这个社会现实造成的吧！作为当时的医生，能救活县长夫人是能得到好多好处的，而救不活却可能招来祸患！而一个平常农家孩子的命能值几个钱？臭死了大不了赔几个钱！在他们看来有庆的命就像一只羊、一头猪，用得上已经很好了！这不仅有让我想起了几年前看的一篇报道。同坐一辆车的农民和工程师一块出车祸死亡，工程时被补偿了几十万，而农民却只有5000！难道工程师的命是命，农民的命就不是命了吗？为什么会有如此大的差距？为什么要分等级？为什么法律上写着平等公平，而一边又做出违背自己诺言的事？我并不是崇洋媚外的人，可在许多方面我们的确应该向西方国家学习！
综观全文，当富贵的父母、儿子、女儿、妻子、女婿和外孙相继一个个去世时，他还活着！但它的活着比死更难，活着在那时需要胆量和勇气！因为只要你活着就要承担责任履行义务，忍受贫困生活与精神的折磨！面对贫困的生活与亲人去世的事实，我敢说有90%的人会失去活下去的勇气，会像县长春生一样选择死亡。其实她那点打击相比富贵又算得了什么？而现实生活中，受到打击挫折如工作不顺利、高考落榜、爱人趋势等而选择死亡的有多少人！他们不知道或者才是勇气、才是胜利！他们的命不只属于他们自己，还有父母等等！他们在这个世上还有未尽完的责任与义务！福贵亲手埋葬了六个至亲至爱的人。不知是命运对他的特别眷顾或是另一种惩罚，他活了下来。在历经了那么多另人难以想象的苦难之后，他学会了忍受，忍受生活的重压。他只是很单纯地为了活着而活着。
记得有那样一句话：
生活就是人生的田地，每一个被播种的苦难都会长成为一个希望，他们就是我们的双手。不管身上承受着什么，不管脖子上套着什么，不管肩上负载着什么！
所以或者是一种幸福也是一种煎熬！但不管怎样，生命只有一次，生命是宝贵的！我们要像富贵一样，不管发生什么，都要坚强——活着！
活着读后感2
第一次读完《活着》这本书，我只觉得压抑充斥了自我的整个心灵。同时也觉得余华太过残忍，让故事中的人物一个又一个的死去，却惟独剩下主人公孤独地活在这个世界上在我生病的那段日子。于是那本《活着》被我一气之下压在了书堆底下，因为我厌恶于华，厌恶他的残酷。
第二次看《活着》，是在今年的四月。那是个黑色的四月，在我满怀憧憬着自我的幸福未来时，一场突如其来的噩梦彻底打碎了我所有的梦。我没有办法理解那样残酷的一个事实。我觉得整个世界都崩溃了。不清楚，自我流掉了多少泪。我开始自暴自弃，甚至有了万念惧灰的地步，我深深感受到了活着的艰辛，活着的痛苦。"我该为谁而活，我为什么要活着。"那几天我想的仅有这样的一个问题。于是我开始发泄，开始焚烧我所有以往喜欢的东西。因为我想烧掉过去，烧掉病痛。
我又看到了那本《活着》，鲜红的封面深深地刺激着我。我留下了这唯一的一本，开始重新去体味活着的含义。我总认为人生最大的悲哀的莫过于地静静地等待着死亡的那一刻，可当我再读《活着》，我才明白人世间最痛苦的事是你眼睁睁看着身边的一个个亲人慢慢死去，你却毫无办法，直到只留下你孤单的一个人！这才是人生最大的悲哀。
我不敢想象，如果主人翁换成是我，我会不会继续生存下去，可是他却依然友好地对待世界，这种对苦难的承受本事和对世界的乐观态度，我想不是一般人能想象得到的，也更是我所需要的。我的心灵受到了深深的震撼，活着到底是为了什么当这个贯穿全文的引子让我扪心自问时，我却无从答起。当我生病的那一刻起，我变得开始暴躁不安，怨天尤人。我开始挑剔身边的人，无理取闹，而身边的人一次次的包容我，无怨无悔。在伤害深深爱我的人同时，我也深深地伤害了自我。其实我比余华更残忍，我亲手在伤害身边一个个爱我的人。我的病不是他们造成的，可是我却让他们左右为难。为什么我要把自我的痛苦强加在爱我的人身上呢
活着，就要善待身边的每一个人、每一件事，千万别为自我找什么借口，因为"人是为活着本身而活着的，而不是为活着之外的任何事物所活着。在艰难中活着，在活着中享受艰难！
活着读后感3
日子像细沙般慢慢从指缝中划过，转眼步入工作岗位已经一年有余，在平淡无奇的日子里，唯有读书方能使自己身心得到沉淀。最近有朋友偶提起《活着》这本书，当我再次捧起这本书，与大学初读时相比有了更深的体会。
初见《活着》，我不太明白余华先生为什么给书取这么一个名字。人活在世上，不都会想尽一切办法活着吗？就算苟延残喘不也会想尽一切办法活着吗？
如今，我明白了余华先生起这个名字的意义。活着不应是用尽一切办法留在人世；而是在生命经过无数磨难后仍不放弃生命，活着只为活着，纯粹简单。
福贵，文章的主人公，这个曾经的富少，过着刘村人所不能及的生活，享受着他人所不能享的尊宠。人往往在满足和拥有中堕落，富贵他爹因为赌输了一半的家产，在富贵这里，把另一半家产也丢了，顿时富贵成了一穷二白的落魄少爷，一夜瘦了一大圈。
家道中落，富贵也在贫困中顿悟，也许这并不算迟，毕竟浪子回头金不换。可厄运的的阴影一直追随着他的脚步，残暴的夺走每一个与他有缘的人的生命。他的父母在家境落败后相继离去，丈人来雪上加霜，带走了他的妻子。当他的妻子生完有庆回来时，我以为富贵会过上幸福的日子了，虽然不能像之前那样锦衣玉食，可是在爱的人的陪伴下，粗茶淡饭胜过锦衣玉食。
可命运仍要跟福贵开玩笑，去城里请郎中不幸被国民党军队叫去拉大炮，好不容易才捡了条命回来。
人说大难不死，必有后福。但苦难仍没准备放过福贵，送走了有庆，女儿嫁了个好人家，却难产死了，妻子家珍也熬不下去了，女婿干活的时候被两块水泥板夹死了，只有苦根跟自己相依为命。本以为这样富贵在死的时候还有人收尸安葬，可苦根最后也戏剧化的离开了人世，留福贵一个人在这世上继续忍受着苦难。
余华先生在中文版序里写道，写《活着》，是因为美国民歌《老黑奴》，歌中那位黑奴历经一生的苦难，家人都离他去，可他仍友好的对待这个世界。所以才开始写《活着》，他明白——人是为活着本身而活，而不是为活着之外的任何事物所活着。
活着只为活着，简单纯粹，世间万物都应这样纯粹，为喜欢而喜欢，为活着而活着，这样子世界就会简单很多。
活着读后感4
这是我第一次读余华的书，故事朴实，可结尾又是那么残忍。我向来都不爱看悲剧的，也从不愿直视社会上真真切切存在的惨案，我是个理想主义者！曾耳闻过《活着》中的一些故事与人物，所以《活着》在家中书柜已久，甚至书上面都有了一层薄薄的灰。每每捧起它，我却又一次次地放下，终于，我翻开了它，专心地读着……
小说开篇便写了两位老福贵——男主人公和一头老牛，由主人公的叙述来追忆往事，揭开了故事的序幕：
地主的儿子福贵的一生命运坎坷，该经历的，不该经历的，都经历了。从家庭的富裕到落魄，从富贵参军到回乡过着食不果腹的穷日子。灾难在他身上接踵而至，犹如晴天霹雳般地将他原本就不太美满的生活毁于一旦。儿女双亡，妻子病逝，“偏头”女婿工作时遭意外去世，连最后的亲人，年仅七岁的小外甥都先天而去。每当一个厄运降临，我的心都会为之一颤，若是那样壮烈地死去，也就罢了，可偏偏就是那样平淡地一个又一个死亡，普通人，连死去都是那样无助，那样平静。福贵本是一个纨绔子弟，如今却得面临自己的挚爱一个又一个地离他而去，心如刀割却又眼睁睁地束手无策……
书看完了，可每每想到福贵所遭遇的这些事情，我都会眼泛泪光，即便过了许久，那种为之惋惜，为之怜悯，为之悲切的情感也挥之不去。
上天可真是眷顾他——打仗的时候让他从死人堆里爬了出来；土地革命的时候他已不再是地主了；一个个亲人死去唯他活着……他似乎是最幸运的人，但却是最可怜的人！
小说最后写福贵和老牛渐渐远去，那沧桑的背影，与夕阳的余晖、无垠的田野，已融为了一幅画，福贵的背驼了，他背负着一家人活着的希望。他失去了一切，唯有活着的`意志无法被剥夺。
他，为了活着而活着。
这是斗争与生存的故事，作者用朴实无华的笔墨，写出了当时中国社会中农民阶级不同时期的生活经历，打造出福贵这么一个看似幸运而又可伶的人。
正如余华所说的：
“人是为了活着本身而活着，而不是为了活着以外的任何事而活着”。
活着读后感5
生命是个永恒的话题，人们不断讨论生的意义，而作家余华直接以《活着》为题，以
与书名《活着》的深沉不同，书一开始描写一个旧社会的地主家的儿子福贵，他嗜赌成性，游手好闲，“这样的人死了也罢了吧，他的生命有什么意义呢”，我心中暗想。不出所料，他很快输光了家里所有的财产，在父亲临终的话下，他开始重新做人，而悲剧从此在他的生活里渐次上演。
他进城为母亲买药被抓了壮丁，在战场上失去了难得的朋友。几经辗转回到家，母亲已死，妻子含辛茹苦养大孩子，可女儿却是哑巴。接着妻子病倒，女儿含泪送人，唯一指望的儿子因给人输血失血而死，女儿在生孩子时死了，女婿又在工地事故中丧生，最后的亲人苦根竟因吃豆子撑死……如果说世上真有因果报应的话，那么福贵一定是最好的体现。
面对无数次的“天崩地裂”，福贵的反应却令人惊叹。他并非拥有处变不惊的能力，而是有着超脱凡人的韧性。倾家荡产，他还有老婆孩子和一小片田地；被抓壮丁，他心里坚定着回家的念头；妻儿死去他还有哑女儿和孝顺女婿；他俩死了还有未谙人事的孙子等他抚养；最后连孙子都离开了他，他就放十块钱在枕头下让人替他收尸，终日以黄牛为伴！从令人憎恨的纨绔子弟，到让人泪流的悲惨农民再到受读者心生敬畏的老者，作者笔下的福贵的一生展示了人的生命的韧劲究竟多大。
我认为他是面对苦难时我们的好榜样，可以称其为生命的不倒翁。任凭残酷生活的拳打脚踢，他总能找到活着的重心，让自己摆回最合适的位置，就算命运残酷的像一把铁锤，将他最后一点的盼望也砸得粉碎，他也要捧起一抔土将它小心埋好，让自己死后的骨灰能与之相伴。
余华以《活着》为题，却专注描写一个小人物的故事，演奏的是壮丽生命诗
活着，在苦难中静静绽放。
活着读后感6
缘于朋友的推荐，我阅读了获得意大利格林扎纳·卡佛文学奖的长篇小说《活着》，作者余华被誉为现代中国的巴尔扎克、查尔斯·狄更斯。我因为好奇翻开这本书，却因为它的内容而被深深吸引，我因福贵的快乐而快乐，因福贵的悲伤而悲伤，当看到“老人和牛渐渐远去……”，我的眼泪再也忍不住掉了下来。
福贵的一生太苦了，尽管他年轻时享受过花天酒地的生活，但后来所经历的苦难却也是非比寻常。从他输光了所有家产并经历了一段萎靡不振的日子后，他开始学着面对生活。就在他开始习惯穿粗布衣裳、吃野菜的日子时，因母亲病倒到镇上去请医生而被抓了壮丁。幸运的是他总算没有在战争中死去，从死人堆里捡回来一条命的福贵辗转回到亲人身边，但贫穷、饥饿、疾病、死亡接踵而来，儿子、女儿、老婆、女婿、外孙一个接一个离他而去。最终，他只能与老牛相依为命，就像作者在序言中提到的老黑奴一样，同样经历了一生的苦难，家人都先他而去，而他依然友好地对待这个世界，没有一句抱怨的话。
福贵就像讲述别人的故事一样讲述着自己的人生，这让我想到了身边一位年长的老总。他说他认为世界上最美味的食物是儿时的米汤水，因为在那个年代没有被饿死已是一种幸运，当饥饿难耐的时候，一碗哪怕只有几颗米煮就的米汤水便是人间美味。年幼时的苦难让他一度无法释怀，他说他以前每讲述一次都会忍不住掉眼泪，但是，他说他现在可以笑着讲完这段经历了。是的，时间可以治愈一切伤痛。不仅如此，就连我们的生命也终将消逝在时间的长河中，福贵便是这历史长河中的一粒尘埃！
既是尘埃，那活着的意义又在哪里？特别是像福贵这样苦难的人生，是不是倒不如死了来得快活？这个问题困扰了我几天，昨天上午在养老院做义工，看到这些老人，有的全身瘫痪、有的半身瘫痪、有的疾病缠身，当然也有八九十岁仍健在的，对于这些老人而言，活着的意义又在哪里？有人说，没有质量的人生，毋宁死。但当真到了生死攸关的时候，又有多少人可以风清云淡？也许真的只有当面临死亡的时候，才能体会到活着也是一种幸福。这样看来，活着本身就是有意义的。至于他活着的意义是不是你认同的意义，那又有什么关系呢！
活着读后感7
《活着》叙说了一个人和他命运之间的友谊，这是最为感人的友谊，他们相互感谢，一起也相互仇视，他们谁也无法扔掉对方，一起谁也没有理由诉苦对方，《活着》叙说人怎么去承受巨大的磨难，就像危如累卵，让一根头发去承受三万斤的分量，它没有断，《活着》叙说了眼泪的丰厚和广大，叙说了失望的不存在，叙说了人是为了活着自身而活着，而不是为了活着之外的任何事物而活着。
主人公从前嫖赌输光了家产，可是亲人并没有扔掉他，这令他悔悟。这时分他理解只需活着赤贫未必欠好，只需有爱，有关心。可是妻子抱病，儿子被害，女儿难产致死，女婿事端去世，孙子被自己的疏忽害死，全部全部的杯具连续产生，最终只留下自己活着，可是阅历了种种的他却有了超然的心境，应对自己的曩昔可以镇定的回想与论说。他在剩余的日子里与老牛为伴，寄托着自己对亲人的思念，与对日子的感谢，虽然不幸产生在自己身上，但却幸亏自己从前有那么好的妻子，明理的孩子。他的人生了无惋惜！作者没有宣泄，没有控诉或许揭穿，而是向人们展示崇高。那里的崇高不是那种单纯的完美，而是对全部事物理解之后的超然，对善和恶的天公地道，用怜惜的目光看待国际。
主人公福贵阅历了终身的磨难，家人先后离他而去，一次次在失望的边际徜徉，可是他却有对磨难的承受潜质，对国际的达观情绪。当他发现直接害死自己儿子的使自己旧日同甘共苦的春生是他选取了掩埋仇视，他们之间相互感谢，相互仇视，可是谁亚无法扔掉当地，一起谁也没有理由诉苦对方。即使是在绝地面前他仍旧劝慰朋友要刚强地活着，只需活着，只为可以活着。
咱们此时的日子中无疑也会有许许多多的困难也波折，有的时分咱们确实很难以承受，可是每逢我想当福贵他仍旧感恩日子的时分我就会妄自菲薄，觉得自己与福贵的距离，或许我无法在阅历这些磨难之后得到心里的提高，可是我却可以透过对福贵阅历的友谊感同身受，活的相同的慨叹！
不论怎样，日子总要持续。只需活着就好，只为了活着自身而活着，而不是为了或许之外的任何事物而活着！
活着读后感8
余华的《活着》应该是我用时最短读完的一本书吧！最开始知道《活着》这本书是因为在微博看到易烊千玺的推荐，他说：“读《活着》就是随着富贵走在洒满盐的路上，习惯于接受失望，等时间淡了悲伤，苍凉难耐么？尽是人生”后来又在微博上看了一下其他读者对《活着》的评价，知道这是一部悲剧，主人公富贵一生都在不断的失望中度过，生命并没有在他的努力中出现转折，也没有任何奇迹可言，每次觉得有盼头的时候总会被当头一喝。
我是做好了心理准备来看这本书的，可是直到最后苦根也离开的时候我依然哭到不能自已。富贵最后倒是看得透透的，与他的老牛相依为命，他的苦楚，他的寂寞最后只能自己消化。生活对他不是善良的，对家珍、对凤霞、对有根、对二喜、对苦根都不是善良的，甚至是残忍的。可是在那样的年代，在那样的社会背景下，生活又对谁是真正友好的呢？哪怕是春生、龙二也是牺牲品。跟着富贵的足迹走在那个时代里，一步一步都是那样的艰难，经历过农村生活的我在读文章的时候似乎更能融入到那样的环境当中。社会底层的劳动人民，只是为了生存下来就要不断的挣扎。读着富贵的人生，我在想如果是我在那样的环境下，我能坚持下来吗？如果我像富贵那样留在了最后，守着一座茅草屋几座坟，我还能坚强的活下去吗？或者说那个时候我还有活着的意义吗？
以前有一个远房亲戚，爷爷说我应该叫“幺爷爷”，印象中我还在上幼儿园就去世了，之所以还记得有这么一个人，是因为听到爷爷说“幺爷爷”死了好几天才被村里的人发现，还是村上出钱将他埋了的。我当时年龄很小，但仍觉得很心酸，没有家人、没有子女，就连死了也没有人知道。这么活着不难受吗？不痛苦吗？
最近听到了太多不好的消息，我感觉心里承受的负能量快要将心脏撑爆了。经常在想人活着的意义在哪里呢？我们没有生活在富贵那个年代、没有集体化，不必担心受冻挨饿，可是我们的生活中似乎也少了单纯，少了真诚，充满了欺骗和背叛，越走进生活越害怕生活。
然而哪怕是这些感伤，这些害怕也只有活着才能体会到。活着的意义是什么，我想作者在书的自序中就给到了我们答案：人是为了活着本身而活着的，而不是为了活着之外的任何事物所活着。
活着读后感9
前几天看了余华的《活着》，感觉写的不错。故事写富贵一个地主儿子一生的经历和感受，很不幸的一个人。作者用冷酷的手法描写着他一个个人生的悲剧，没有评论，没有褒贬，没有同情与怜悯。我想这是作者近乎自然的写法。自然界对芸芸众生平等，对人的各种经历都冷静而理性的旁观。
故事中的战争场面描写的很残酷、无情，同时也非常的真实。战争就是死亡，任何一次胜利都是用无数人的血换来的，不是你死就是我活。
发生在60年代，有庆一个13岁的学生，和学校的学生去医院鲜血。县长夫人产后大出血，同学们被组织献血。先看献血的人都是未成年的孩子。开始没让有庆献血他还很着急，非常希望能做点好事。结果经检查，只有他一个人与县长夫人血型匹配，不幸也就降临了，医生不顾孩子的死活，过量的抽取他的血，结果导致一个活生生的生命从此消失。读到这对我的震撼非常大，我也在深深的思索作者这样构思的原因。弱者和强者之间，强者为了自己的利益，没有道义，没有人性，和禽兽一样牺牲弱者的利益，甚至生命。我以往的观念在这里颠覆。
凤霞和二的之间的相亲，我很感动，两个人都有常人不能接受的缺陷，但他们彼此都不嫌弃对方，都很知足。没有挑剔，只有满足。幸福在于知足与感恩。
家珍有病，医生诊断无法医治，但是她还是依靠自己顽强的对生命的不放弃的精神，坚强的多活很长时间，直到女儿的离去彻底击垮了她的精神。多么坚强的女性，多么伟大的生命力。
富贵一生经历种种坎坷，有些是别人强加的，有些是历史造成的，有些是自己胡来造成的，有些是贫穷造成的。无论那种，他都默默的承受，这也体现最底层人民的弱小与无奈，他的坚韧与坚强，悲伤中练就的乐观。
一部好的作品之所以好，是很符合历史的，符合历史条件下真实的生活。富贵一生坎坷，作者把那个时代人民的经历命运加到他一个人身上。他坚强的走过来，而且仍然不失对生活的乐观态度。活着就是要好好的生活，快乐的生活，向往人类的美好。
生活是每个人自己的感受，不属于任何其他人的看法。按照自己的人生轨迹去生活，尊重自己，尊重别人。
