《输赢》读后感 篇1
几天来看完《输赢》这本小说，感触颇多，好久没有这么痛快地读完一本书了。
周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一；神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露......每个人物都刻画的那么真实，那么形象鲜明形形色色的人，演绎营销战场上的悲与喜----输不是一个开始，赢又何尝是结束。一个团队最重要的是信任，最缺乏的竟也是信任。因业绩的高低赤膊相向或冷嘲热讽，因感情问题欺骗对方，紧要关头为求自保而逃之夭夭......《输赢》，带给我的不只是文学上的享受，更多的是心灵的启迪和知识的学习积累，与其去评价其文学价值，到不如去研究它的实用价值，特别是对我们这些在销售领域里摸爬滚打的人，作为一名销售人员，刚好结合自己在市场中的一些体会，谈几点感受。
第一：强烈的团队意识一头狼带领的一群羊可以打败一头羊带领的一群狼。勇敢，自信，不屈，团队，这就是周锐的性格的写照，一个充满了激情与智慧，责任和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐，采取了一系列有效的方面，加强纪律，整顿士气，重整旗鼓，扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，用了一周的时间重整了团队士气，让每一位成员的才能与角色相匹配，团队成员必须具备履行工作职责的胜任能力，并且善于与其他团队成员合作，这样一下子将团队的潜力激发出来，取得初步的胜利，他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕。暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去”。的确，在今天这个竞争异常激烈的社会中，在这个科技飞速发展的信息时代，我们每一个个体的作用都显得有限了，毕竟一个人的能力精力是有限的，所以团队协作就显得更加重要了。就像销售一种药品，销售人员在前方冲锋陷阵，打下了江山，销售上来了，假如没有商务的协助配合保障，马上会因为一些断货或窜货等问题影响到后续的销售。所以销售人员就要很好的和商务协作好，才能将市场做得扎实稳定，细水长流。因此，在现代的销售中，一定要有强烈的团队意思，单打独斗的时代已经过去。
第二：高超销售技巧--崔龙六式在书中，周锐向读者传达了崔龙六式，这就是“无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。”这个崔龙六式贯穿了本书的始终，对我们这些奋战在销售一线的同仁们来讲这无疑是金科玉律了。首先是情报的收集，正所谓知己知彼方能百战不殆，对市场的情报收集就显得至关重要，我们的竞争对手的产品的主线，价格，促销手段等等都是我们要收集的材料，这些是对品牌间的信息的收集。除此之外，还要收集对手的代理商的情况，其网络渠道情况和人事组织架构等等。在产品的价值和价格、产品组合以及促销手段上都要与对手进行有效的分析，通过对竞争对手的分析，我们可以发现对手的长处和短处，而我们要做的就是要避开对方的优点，抓住对手的缺点予以致命打击，这样才能取得市场的胜利。
第三：坚韧不拔的精神在这个方面最有代表性的人物就是方威，他是一个销售天才，酷爱竞争，也知道竞争有输有赢，也准备接受输赢的惩罚和奖励。这就像出生入死的将军，面临强大的难以取胜的对手时，也要勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。这就是销售员的宿命，既然选择了这个职业，就如同选择成为古代的战士一样，战死疆场是每个战士的一种归宿和荣耀！软弱、绝望和放弃只能使自己面临被人奴役的失败命运。商场如战场，世界上根本就没有常胜将军，既然选择了战斗就应该做好最坏的打算，无论是多么惨烈的结局。是啊，其实在我们的销售工作中，每天面临的都是你死我活的斗争，对手每天都在研究我们，想打垮我们，所以我们随时都要保持旺盛的战斗力，坚韧不拔的精神，不管面对多么残酷的竞争，都要拿出十二分的精力和敌人做斗争，只有这样我们才有可能赢在市场。
第四：恪守人生原则和社会准则书中塑造了两个主要的反面人物——陈明楷和刘丰，整部作品以争取经信银行的订单为主线组织材料，以周锐和陈明楷的两人的矛盾为辅线，输赢既是争取经信银行订单的较量，也是周锐和陈明楷之间的输赢的较量。陈明楷为了实现自己的目的，不惜牺牲自己的战友，将一个个优秀人员赶出捷科，培养亲信，以实现自己的不可告人的目的。而作为经信银行的一把手刘丰也是为了私利，接受贿赂，操作采购订单，终导致身败名裂，“多行不义必自毙”，最后的结果在书的序言里就有所暗示，那些在利益面前就忘记自己人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。随着社会改革的不断推进，当今的社会中仍然存在一些不和谐因素，那就是一些人利用职权来牟取私利，不按照相应的规则办事，从而使竞争失去了原有的公平公正。
本书对此社会现象也做了深刻揭露，起到了警示世人的作用，完成了它社会意义的升华。总之，在书中，作者精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，可以舍弃一切，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼；他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放弃，为营销工作者树立了榜样。让我们在欣赏文章同时产出强烈的投身营销工作的冲动，无疑是作品最成功的地方。
《输赢》读后感 篇2
合上《输赢》这本书，觉得很累，眼累心也有点累，掺杂些许困惑。
我一直以为周锐和方威是正面角色，但看到最后，我才发现，在这本小说里，对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢，只是又一次验证了“成者为王，败者为寇”的这句古训。
也许，站在销售的立场上，这是一本较好的营销教材。书中穿插了销售策略，如周锐总结的摧龙六式－情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验；强调了团队建设的重要性，周锐通过有效的激励措施和团队建设使得本来一盘散沙的北京销售团队迅速转变成一个充满了斗志和自信的优秀团队，业绩从倒数一跃名列前茅直到成为第一；讲述了业务公关的技巧和手段，象方威投涂主任之好快速钻研古典音乐的相关知识从而在第一次见面交谈时就给对方留下了深刻的印象；表明了销售支持力量的关键，象投标方案的严谨实用、技术交流的清晰透彻、产品展示的侧面营销，林佳玲在第一次投标的胜利中绝对是功不可没的；指出了作为一名优秀的销售人员应具备的人格魅力和个人素养，所必需的亲和力和感染力，以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精神，这些特质在周锐和方威身上得到了充分的体现和发挥。
其中，书中给我印象最深的是对方威在投标前所做的信息调研和收集的一段描写“。全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样；然后方威开始了解和研究银行营销的现状，尤其是银行现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；接着是组织结构，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么；最重要的是客户的个人资料，他仔细地列出可能参与这个项目的人员的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的行程安排，方威绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味都要打听。最后他分析了竞争对手的情况了。”，我想如果销售人员能把工作做到象方威这样细心和深入，肯定离成功更近了一步。
所以，纯粹从销售人员的角度来讲，确实可以从书中学到一些销售策略和方法，但我觉得，这本小说所强调的最关键的营销手段就是客户关系的公关。而在中国，市场竞争环境和销售手段本来就够黑暗够腐败了，在这种情况下，反复突出市场关系的重要性，也许不能算得上是一件好事，只会让更多想做销售的人忽视产品质量和技术层面的把关。
《输赢》读后感 篇3
从来没有这样看过一本书，以前看书都是看个大概，就像看连续剧一样，总是看个开头三集和结尾三集。真正让我一口气看完的，在记忆中一是余华的《活着》，之后就是手头边的《输赢》。《活着》是两年前看的了，当时看完之后心里堵得慌，有种说不出的感觉，那时就在问自我生活的意义是什么呢？
《输赢》这本书早就听说过了，也在网上看了个大概，可是在书店看了下价格没有买下来，之后实在是想买就经过当当网买了下来，随便一齐买了《摧龙六式》。开始工作的时候就答应自我，如果自我的工资到达了1500之后每个月就投资100在自我在大脑上，除了买书之外剩下的也存储下来，准备以后的后续教育、培训什么的。可是自我的工资一向在那附近边上，也就一向没有行动，而就在上周出差前的一个晚上在当当下了订单，出差回来拿到了书，周末两天就看完了一本。
《输赢》确实好看，里边不仅仅有扣人心弦的故事情节，更有顶级的销售技巧，也有带领团队的管理技巧，也有人生的大哲理。“生命在于过程，而非结果。”这是本书得出来的一个结论，对于这个结论突然想起一个故事，这个故事是自我在高中的周记时摘抄的。故事大概是这样的：苏格拉底和友人明白了一个地方，据所那里风景秀美，简直就是人间的天堂。于是苏格拉底就和朋友商量去寻找这个地方。多年之后，两人相遇了，朋友低头丧气的说，那个地方太难找了，真是一个失败的旅程，而苏格拉底弹去身上的灰尘，悠闲地说：“难道你一路走来，就没有注意身边的风景吗？”。是啊，一路走来身边有那么多美丽的风景为什么都没有看见呢？朋友在那里陷入了沉思。
那时自我就给文章得出了心得，人生重要的是追求目标时的过程，而非追逐的最终目标。可是此刻想来自我那时的心得跟周锐最终的心得会是一样的境界和概念吗？我想完全不一样，即使此刻工作了，有这样的想法可是与周锐的心得还是相去甚远。因为人仅有在追求结果的最终，在你得不到或失去最终目标的时候，你才会领悟出这样的道理，否则只能是明白这个道理。道理永远是领悟和总结出来的，而不是看出来的。
此刻都是以结果论英雄的社会，社会的标杆是很难在一时改变。你能够拿着刚好生活的工资在那里悠闲的生活，可是应对同事、朋友、同学买车买房，你却无法视而不见，也许你能够，但你周围的人总是会把我们放在同一水平里比较，最终的结果就是去追求同样的结果。如果周锐在没实现高年薪，没有实现足够的经济基本的情景下，他能得出那样的结论吗？如果方威真把追求赵颖的过程当做一种享受，他还会拼尽全力的去追求吗？
《输赢》读后感 篇4
最近几天，把付遥的《输赢》看完了。这是我第一次看这种类型的小说，也是第一次近距离的接触sales，marketing这些东西，感悟了很多东西。今天，就先谈谈我对立面人物的一些看法吧。
首先当然是周锐，这是一个让我很钦佩的人，他集合了很多男人应该有的优点。他事业有成，完全靠自己一步一个脚印。从国营单位月薪百元的技术员，到跨国公司年薪百万的销售总监，再到跨国公司中国区总裁，踏踏实实。其次，他有很强的原则。在看到他之前，我认为销售给回扣是很正常的事情，可是他却明令禁止这么做。第三，他绝对是一个很出色的领导。不仅可以激励自己的团队，对客户的讲演总是非常的attractive。而且有功劳归于整个团队，有责任自己敢于抗。第四，我觉得他拥有我们传统的精神——忍。陈明恺那么整他，他都忍了很久。当然人无完人，他也有缺点。首先，我觉得他对黄静不够好。虽然他是没有和洛迦如何，可是毕竟看电影的时候洛迦靠着他，他也没有回避一下。而且老婆走了那么久，他也不去追。而且我觉得他和林佳玲有些暧昧。其次，我觉得他对洛迦不够好。虽然他和洛迦是因为性格理念不一样分手的，可是他在洛迦父亲面前保证过会照顾她一辈子的。一个男人的承诺是不能改的，自己再困难也不能改。何况洛迦已经没有任何亲人了。但总的来说，我觉得周锐可以打80分。
第二个，我想说说洛迦。这是一个奇女子也，销售一线的大姐大。正如周锐说的，为达目的，不折手段。她成功过，可是最后却连命都丢了。说到底，她失败了。她失去了工作，失去了周锐，失去了生命。为什么呢？有几个原因。我想，最重要的就是原则。这个东西，其实我觉得是你之所以成为你的一个界限。什么意思，一个人的原则，可以清晰的反映你这个人。她懂得销售战场的一切技巧，甚至到了成精的地步。但不要忘了，聪明反被聪明误。最后她死于自己的技巧，死于自己的没有原则。她没有得到她爱得周锐，也是因为这个原因吧。
第三个，方威。其实他很像洛迦，为达目的，不择手段。可是，他为此付出了沉重的代价。他不可能和赵颍做朋有了。他揭发腐败没错，但是利用赵颍，我觉得很让人恶心。还有，我觉得他是个出色的销售人员，但我始终觉得对人，尤其是追女孩子，用销售那套东西，感觉很变味。我不讨厌他，只是觉得他还需要升华。当然，我也很敬佩他执着不放弃的精神，这个很重要的。
《输赢》读后感 篇5
读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书透过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。望而生畏造句
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。
《输赢》读后感 篇6
来公司上班已经十来天，公司每人发一本《输赢》看，并让写出读后感。
煎熬几夜，终于读完《输赢》这部小说，真的很不错，这本书通过一个精彩的案例体现销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，因为在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，通过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才可以成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方可以纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的情况下，方威仍然毫不放弃，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都可以遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放弃的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎么完善，以及存在各种各样的行业潜规则的情况下，无论你怎么会推销产品，做多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，因为左右结果的人和因素太多。因此，书中骆伽的形为虽以触犯国家法律，但在现实情况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选择这充满挑战性的职业，就要永不放弃，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，一定会成为一名所向披靡的销售精英。
《输赢》读后感 篇7
好久没有这么过瘾地看书了。这是一本商战小说《输赢》。我拿起来以后就放不下了，夜里到一两点才睡，满脑子都是书中的故事情节，连续奋战几个晚上，终于把它看完了。看后的感觉是酣畅淋漓，十分痛快。
小说写的很有特色，以两大跨国企业决战中国市场为背景，讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻真实地描述了销售人员的悲欢荣辱。故事情节紧凑，集中发生在一个季度13周内，整篇小说的`目录就是十三周进展的高度概括，能够迅速抓住读者心理，吸引着你读下去。
书的扉页有这样一句话：人生本是过程，结果并不重要，享受过程，永不放弃。刚翻开这本书的时候，我就看到了这句话，没有多想。等到看完此书时，回过头来再反复研读这句话时，我体会到了其中蕴含的深刻哲理。
人生本来就是一个过程，结果必定都是一样不可避免的死亡。所以享受人生，就是享受这么一个过程。无论销售、管理等等各项工作，各种事情，也都是一种过程。虽然在很多事上，很多时候，我们注重的是结果，却忽略了过程。可是当事情过去之后，回忆往昔的时候，哪一幕不是过程给我们带来的感慨呢？与竞争对手的决战，在岗位上的辛勤耕耘，全力奋战的每一个日日夜夜……这都是一个个美好难忘的过程。吸引着我们的，推动着我们的，为我们积累着经验的，全都不是结果，而是过程。无论是输是赢，尽力而为，享受过程，永不放弃，至此足矣。
《输赢》读后感 篇8
对于《输赢》这本书赞许的话我就不多说了。百度一搜，就有一堆据称被销售讲座的培训讲师要求看这本书以后写的读后感。由此可证这本书是现今销售必读之作，也就不谈其好坏之说了。在此，我也谨以短短一周时间拜读过这篇小说后的片面感想浅谈一下。
《输赢》虽然是本虚构的小说，也有些内容会夸大现实。但艺术本身是来于生活，高于生活的。在现实工作生活中，依然可以从这本书中借鉴到很多实用的东西。
下面我就根据我们的实际工作来谈一下自己的读后的感受。
一：调查、分析的重要性
在读完《输赢》后，细细想来，在与新客户建立关系这一环节，发现在自己身边的许多销售人员，甚至包括自己都会有盲目上阵的坏习惯，有很多时候我们仅仅只是知道客户的姓名，职务，就冲上去递上自己的名片，而其结果大半都是自己的名片石沉大海，下次与该客户见面，别人依旧不知道自己是谁。有人说这是布网，就像打渔一样，总会有鱼儿被网着。我个人认为其实这是一种客户资源的浪费，往往漏网的客户下次再想抓回来依旧要大费一番周折，甚至比第一次打照面时更难。
在这里“调查”和“分析”就能显现出它的重要性了。假设我们在对某个客户登门造访之前，通过旁敲侧击对该客户进行一番了解，知道了对方的性格、爱好与兴趣然后再去，那么绝对不会出现由于对客户一无所知，而不敢随便开口说话的冷场局面。反之，往往因为做好了功课，则很容易和客户进入轻松的攀谈气氛，也就更容易和客户建立起友谊关系。那么当客户一旦有业务意向，自然首先想到的就是你，因为你给他留下的印象最深刻。
二、如何维系、经营与客户的关系
我们往往认为能把客户约出来吃饭、娱乐，生意就谈成一半了，细想其实不然。说直白些，做生意就是做关系，假如某个客户和N个业务员吃过饭，但只有一个订单，他会把订单给谁？毋庸置疑，绝对是给和自己关系最好的那个业务员。
一起吃吃饭，那还谈不上“关系”。什么是关系？我的定义很实际，或者说是庸俗。那就是当客户在私人方面需要帮助时，最先找到的是自己，那关系就算成了，因为这种关系已经建立在了“信任”二字上。
如何把客户的关系建立在“信任”二字上呢？还是离不开刚才说的调查与分析。现在的人不都喜欢“八卦”吗，那就对客户的私人家庭、生活方面多多“八卦”点。只有做足了调查才能有机会在客户需要帮助的第一时间伸出自己的援手。不论客户需要的帮助是大还是小，也不论客户有没有主动寻求自己的帮助。只有这样，才能赢得客户对自己的信任度。当然给予客户的帮助也不能太直接、太突然，否则对方会因为自己善工心计，而被吓退。当知道客户的需求后，还需要自己给自己创造给客户提供帮助的机会。
只有通过这样的努力建立的关系，才是无懈可击的，这种关系自然强于只是吃吃饭、娱乐娱乐。当然，这点在销售上是我们口头说说容易，做起来却是要花很多功夫，下很大本钱的。
三、不言放弃
“不言放弃”四个字，很多人都会说，但要做到，的确很难。不放弃，则意味着自己要背负起更大的压力，哪怕当全世界都在劝自己放弃，将自己的自信心完全磨灭，自己也要不断地给自己打气加油！给自己增加信心。往往成功就在再坚持一下之后。所以只有在不放弃之后，才有成功。放弃了，唯一的结局只有失败。
当自己快要坚持不下去的时候，当自己就要放弃的时候，快对自己说：“成功就在再坚持一下之后。”
以上就是我作为一个销售人员在结合自己的销售过程与学习《输赢》中的成功之处总结的一些感想。
《输赢》读后感 篇9
《输赢》是一部将竞争描写的淋漓尽致的小说，其中成功塑造了周锐、方威两位正面的成功营销人士的形象，他们的对手不但有骆伽和林震威；当然，还有与之对立的形象陈明楷和魏岩，甚至后者更让人痛心疾首。周锐——不但具有独特务实的营销方法而且具有卓越的领导才能，能够把团队人的积极性调动起来；方威——有一种初生牛犊不怕虎的猛劲儿，有机会就抓住不放，是一名理想的营销人员；而林震威和骆伽为了赢却可以抛弃原则甚至爱情。难道真的是物以类聚而人以群分？
米卢执掌中国国家队的时候，喊出的口号是：态度决定一切，快乐足球！相比之下，中国近几年也就米卢执掌国足的时候，大家能稍微从球场上队员的表现看出点希望。正如《输赢》里周锐被调到北京工作，但是面临的却是看似拖沓的团队，和毫无生气的局面。这里的每个人都因为这样那样的问题受到过挫伤，积极性没有了，态度就很成问题。每个人的态度有问题，最终就会导致团队战斗力的下降，这毫无疑问。而周锐，就是那种可以带动甚至感动下属的领导，具有丰富的专业知识却将这一切毫不吝惜的交给自己的团队，摒弃了“小我”的概念，必然迎接“大我”的回归。周锐的态度很明确，自己就是一个营销团队的领军人物，应该在大是大非的问题面前保持清醒的头脑，应该在自己的队伍面前表现十足的信心，应该“授之以渔”而不像陈明楷帮魏岩一样“授之以鱼”，应该定位于和自己的团队共进退是做事而不是做官；方威的态度很明确，作为周锐手下一员大将，冲锋陷阵势不可挡，分析对手提供情报，在戏剧性地遇到总理的时候还习惯性地交换名片，虽然这是细节但足以刻划这个人的性格和对工作形成的自觉习惯；林佳玲的态度也很明确，作为亚太地区的“内线”她不仅是能够站在公允的立场上客观的评价林震威和周之间的矛盾，更重要的是在两人的矛盾升级为对公司的损失的时候，她能够站在公司的高度上偏向正义的一方，这比沉默更显得难能可贵。一个团队，正因为有了主流的态度，才能够各司其职，发展壮大。
可以说，小说里的人物智商都比较高，只不过他们运用的地方不一样。周锐的团队在潜心研究“催龙六式”的时候，骆伽正在陪刘丰行长打高尔夫，而陈明楷正在琢磨着怎么把这块成熟的市场交给自己的亲信……
所以，成功不但需要想作为敢作为的态度，也需要正确的符合游戏规则的方法。
林震威想赢所以利用，骆伽想赢抛弃了周锐，但是这样赢得太累。可以说他们赢得了竞争却输了自己，得不偿失。在周锐的营销策略中，没有拖谁下水的意思，只是在挖掘客户的更深层次的需求。现在的好东西很多，可试用什么方法表现出来，又用什么方法让客户更容易接受，才是一个营销团队该去动的脑筋。可能“催龙六式”只是一些企业营销策略中微不足道的一小部分，每个企业都有自己独到的占领市场分额的方法，每种不同性质的企业也应该有自己独特的方法。
可是小说中还有比竞争更难堪的，就是背后放冷箭的陈明楷和魏岩，他们认为自己能够玩转的是人际关系，总是把艰难的骨头留给别人去啃，并自恋的认为这是将正确的人用到正确的地方。读到比尔。罗林斯和林佳玲听到林震威在会上对周锐的逼迫和排挤的时候，真是大快人心！可是这是小说，现实中可能周锐就这样被内讧排挤出了公司，凭着自己的实力又到别的公司打拼，那么他的团队就不能继续做强做大。那么，能够挽留现实中周锐的是什么呢？是制度！有了制度的约束，陈明楷可能更能任人唯贤而不是任人唯亲；有了制度的约束，魏延可能会把目光投向市场而不是自己的同胞。当然，制度是由人来制定的更是由人去监管执行，所以从很大程度上讲，领导的态度——就像周锐，很可能决定了一批人的态度——就像方威、肖芸、崔龙、谢伊等等；而陈明楷却怎么也带领不出这样具有杀伤力的队伍。
每一个有斗志的人，都会渴望成功，但是在现在的社会化大生产中，没有人能够独自成功。而且，竞争日益激烈的今天，即使具备一切有利条件也不敢妄称一定成功。只能说，有了积极的态度、正确的方法和完善的体制能够更接近成功。
《输赢》读后感 篇10
今天下班后，公司要求一位专职讲师进行培训，培训的内容是一部商战小说《输赢》，恰巧这本书是我3月份学习过的一本。在此想给大家分享的是不同于培训老师讲的内容：
3月份我转型销售团队，知道自己迫切需要充电，图书室里寻找适合这个阶段的书籍，选中了《输赢》这本书，里面关于销售方面的技巧还是非常实用的。
看完这本书以后，第一个感受是欲望，是销售需要有很强的赢的欲望。主人公周锐在得知带领一支即将被解散的部门的时候，没有任何退路的情况下，通过自身的经验和真诚，激发起一潭死水般团队中每一位成员的欲望，让整个团队充满了一定要团结，一定要赢得战争工作氛围；给团队中树立一个信念，让这样人人看不起的部门，一定做出成绩，去赢的前途，赢得公司对自己的尊重。
第二个感受是需求，以往大师和销售本身也都会讲我们要挖掘客户需求，几乎任何一支业务团队，都在说“挖掘客户需求”几个字，而往往忽略了团队中的成员的需求，成员的需求也需要被满足，需要管理者去挖掘他们身上的真正的需求；每个成员来公司上班，到这个部门都是有自己的需求的，抓住这个需求，才能激发成员身上的潜力。
第三点感受是公司政治，这本书里面有很深的公司政治斗争，哪怕与客户谈判也存在很对的阴暗斗争；很庆幸，我们都没有在书中的公司环境工作，在青峰没有公司政治；很干净！谈判客户也很单纯！
怎么看待输赢，主要看人生态度，赢得是什么，输的又是什么；做人做事只要光明磊落，心中坦荡荡，就是人生赢家！
《输赢》读后感 篇11
用了周五、周六两天的时间，把输赢看了一变，说实话，我本来不怎样爱看小说，一开始只是为了作业，之后看着看着却上瘾啦！逐渐的被故事情劫所吸引，随之而来的是脑袋里的疑问：什么是输？什么是赢？世界上有真的赢，真的输吗？那么输与赢之间的界限有是什么？标准呢！输了就不会有幸福吗？赢了就是欢乐吗？输和赢真的那么重要吗？……
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼；他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放弃……可是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢！所以说他们是真的赢了吗？鱼与熊掌不能兼得，我们都明白舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还是熊掌呢！
什么是天堂，什么又是地域，有人以往做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马？那欢乐呢！幸福呢！自由呢！天堂和地狱的区别到底是什么？我很喜欢书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是应当是自由自在，问心无愧，重情重义呢！佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。
这篇小说能够说人物描述的十分全，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一；神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都那么真实，演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。周锐能够说是个天才，他是捷克公司的销售经营，发现自我被逼上了绝路：亲手带出来的销售团队被带走，却被要求完成耀不可及的销售指标。应对顶头上司的排挤，新手下的一片散沙，竞争对手是自我的初恋情人骆伽。他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队，他自创的心法和摧龙六式，都派上啦大的用粗，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取……可是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢！方威；是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，可是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖，任何时候都不会放弃，却为了自我的项目利用的她，项目他们赢了，可是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗？……
有人不喜欢小说的结局，可是我却十分喜欢，我认为故事的结局很好，周锐和方威等经过时间的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜欢一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而欢乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，可是能够控制对待结果的态度，这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情，可是我们仍然能够做想做的事情。方威认为人生仅有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。到达目的不得不抛弃做人的原则，却发现自我成了输赢的奴隶……
世界万物，花开花落，有些事情在不断的重复上演，只是主角是不一样而已。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不一样，世界的争名足利可是是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗？世界上没有长胜将军，关键不应当是突破自我吗？一个团队的领导和团结很重要。领导的管理直接会影响一个公司的存亡，领导这的本事真的很重要。仅有透其所需，才会有好的收入与价格。知己知彼方能百战百胜，我们应当学习周锐对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自我的朋友看待，同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持，以言传身教的方式帮忙自我的团队成员成长，将自我的经验毫无保留的传授给下属。永不放弃的执着精神尤其让人钦佩。，能够说在逆境中生存的能里真的很强。
书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰。陈明楷为了实现自我的目的不惜牺牲他自我的亲密战友，将优秀的人员赶出了捷科，培养亲信，以实现不可告人的目的。刘丰也是为了自我的私利，理解别人的贿赂，暗箱操作采购订单，终导致身败名裂。应证了那句古话：多行不义必自毙，不是不报时辰未到。在利益面前就忘记了自我人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。，一些人利用自我的权力来牟取自我的私利，从而使竞争失去了原有的公平公正，影响着社会的稳定和谐……
销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而欢乐，用良心去做事，这样就能够摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，因为任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的欢乐，很多了幸福，少了许多失去，能够说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢！在回到输与赢的问题上来，什么是输？什么是赢？世界上有真的赢，真的输吗？那么输与赢之间的界限有是什么？标准呢！输了就不会有幸福吗？赢了就是欢乐吗？输和赢真的那么重要吗？有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱；有人的赢是拥有一份简单而属于自我的幸福……。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不要再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自我给自我上的一道枷锁。
《输赢》读后感 篇12
读完《速战》，这几天又读了《输赢》这本书，读着读着，我不知不觉被这本书深深地吸引了。一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。
我从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。
本书给我留下印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。
第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线。
第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多。
第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会。
第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍。
第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的。
第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。
此外，还有书中两段精彩对话给我留下了深刻印象：“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。
“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”
《输赢》读后感 篇13
还是大概的介绍一下《输赢》是讲述什么吧,《输赢》是中国第一部可用于培训的精彩商战不说。
《输赢》是一部精彩丰富，激荡人心的商业小说!个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则得到了最鲜活的展示。
《输赢》将顶尖销售的策略自然融入到精彩的不说当中，将一幕幕硬碰硬的商战情景呈现于读者面前，使人感受到一种高尚激越、绝境求生的精神力量，读来有醋畅淋漓的快感。
捷科公司的销售精英周锐，发现自己被逼上绝路：亲手带出来的销售团队被划走，却被要求完成遥不可及的销售指标。面对顶头上司的排挤，周锐唯一生机就在银行的超级大单上，而竟争对手为了这个大单，早在一年前就布置了战场，周锐腹背受敌，更糟糕的是，周锐发现对手竟是自己的初恋情人方威是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对美丽的空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了好，一场感情追逐由此展开。
站在个人的观点上，这本书当中有利也有弊。
利的地方：当中很多的内容，可以运用到工作中，如如何维护客户、如何策略等等……
弊的地方，为了赢,,书中的几位主角居然不择手段，甚至不惜一切代价，使用了各种方法,笼络人,特别是女主角之一的骆伽，一个非常聪明的女人，为赢，她可以不择手段，最终也赔上了自己的性命。
其实这本我最不喜欢的地方是，居然为了达到目的，竟然可以这样不择手段的，但终久还是失去了这一切。
最喜欢书中周锐说得这几句话，就是既然选择了销售这个残酷也是最有成就感的职业，就要永不放弃，永不言败。就要像士兵一样，如果有枪有炮，就用枪用胞;如果炮打没了，就用刺刀;如果刺刀也断了,就用拳头;如果胳膊折断了,就是用牙咬,也不能放弃任何胜利的机会。
但要切记无论在多么激烈的竟争中都要遵守游戏规则，哪怕失败，也不能破坏这些规则。
《输赢》读后感 篇14
一口气把《输赢》看完，里面讲到了不少的营销技巧，确实让人长了不少知识。不过我最大的收获却不在这些，而是最后，当人们经历了失败，成功，生存，死亡之后得出的结论：结果不重要，重要的是经过，生活是最重要的，我们往往为了工作而生活，而不是为了生活而工作。
或许这个比较咬文嚼字，可是我却觉得两者有很大的区别。如果为了得到钱权而去拼搏，那就失去了生活的本意，因为要知道钱权也是为了活的更开心。可是当我们为了钱权去拼命的时候，却往往忘记了开心，知道失去了开心的资本的时候我们才发现，我们一直寻找的开心已经离我们远去，我们没有珍惜。
想想之前，自己一直希望毕业之后能够到旅行社工作，可是前不久，听到一个大四的师兄介绍保洁对于应届生的待遇如何优厚，我就心动了，自己奋斗了这么多年的梦想居然动摇了，仅仅是因为那些诱人的数字，或许就像《小王子》中“大人们总是喜欢用数字来说话”。
可是现在掩卷三思，暂且假设能够突出重围，很有幸得到了保洁的工作，可是自己的乐趣并不在于此，工作有什么意义呢，每天拖着疲惫的身子回到家里，一整天不开心，奔走在公司与家庭之间，我想这不是我要的生活，也是很多人不想要的生活，可是确确实实很多人在经历着这样的生活。我不希望这样的事情发生在我身上，每个人都有自己的兴趣所在，每个人都有自己的梦想，为了自己的梦想，就是留下的眼泪都是甜的，不是吗？看过这本小说之后坚定了我为梦想奋斗的动力，正像书中说的结果真的不重要，重要的是经过如何。
也希望所有为工作奋斗，为了钱权奔波的人们，可以静下心来想想自己最初的梦想，想想自己现在是否快乐。如果一味的奔波，忘了最初始的目的，那么着注定是一个到达不了终点的旅程。
《输赢》读后感 篇15
和我大部分读过的小说一样，《输赢》是一本不错的书。不错与好之间有一个差距，这个差距在我看就是结尾的好坏。
许多小说的故事主线绝对清晰，情节甚是曲折，但依然改变不了它只是一本不错的书这个事实。大凡写小说的人忍耐力都不大够，用自己设计的情节将自己套牢其中，难以自拔，为了及时交付，只好虎头蛇尾地草草结束。结尾适当留白，给读者活动活动大脑是对的，但过于潦草就显得作者不大负职责了。遗憾总是会有，但这仍是一本不错的书。
尤其是一些片段值得一些人学习借鉴:
1、仔细思考决策层、管理层、操作层的领导方向与制约关联。如何控制部门之内“小部门”的出现;
2、催龙六式对于大客户销售的应用及典型案例的穿插;
3、大家互坚信任、做为领导要善于用人，管理团队，提高其斗志，下属要善于主动做事情，而不是靠欺骗;。
4、对工作与生活的态度，对人生的看法，每个典型人物的刻画都相当到位。
“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只思考行为是否有利于达成结果，却不管是否喜爱这个过程，即使不喜爱也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度。这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”
《输赢》读后感 篇16
陪孩子买书的时候，看到这本《输赢》，其实我在较早时候就见过这本书，但是没有什么感觉，现在市场上的书太多了，你有时真的很难去挑选看哪本书，是否值得买下来，是否值得在书桌上已经打开了有10本之多的时候，再去打开一本。
书的封面吸引了我，也同我现在的工作有些联系，他说是一本销售培训用书，再一看作者，也在做销售培训，而且是实战派的，所以就买来看。没有想到这本书竟然引发了我极大的兴致，我用了3天的时间完整地读完了，第二个晚上，我看到凌晨1点多，眼睛实在睁不开了，忍着感冒的折磨，我还是忍不住希望尽快看完。
等我拿去弟弟那里，要把后面的1／5看完，弟弟拿过去，也深深被吸引，或许同他最近正在打算去做大客户有关。这本书是两个国际性的跨国公司的销售团队争夺一个银行大单的故事，里面穿插着竞争对手之间的竞争，男女之间情爱的竞争，公司内部政治的斗争；在IT公司原本就是精英聚集的地方，高手同高手之间的较量从来都是耐人寻味和扣人心悬的，而作者的文笔还不错，销售高手不仅拥有美貌，还拥有智慧，拥有超强的能力。故事跌宕起伏，中间共有三位美女，在周三去见客户的路上，我给刘总讲了这个故事。
这本书不仅有有吸引人的故事，而且还有一些销售技巧，叫做摧龙六式，是作者总结出来的，很有实际借鉴的意义，这也是吸引很多销售人员的重要因素之一吧。
在书的最后，方威对于输赢深深的体悟，也耐人寻味；周锐对于生活的感悟，同样值得人反思，人生不要成为输赢的奴隶，要开开心心地活过每一天，按照自己的意愿。
就像乔布斯的演讲中所说“当今天是你的最后一天，你希望怎么活着。”你就能够把自己内心最深处的渴望挖掘出来，人生苦短，开心地活着，做自己喜欢的事情，陪着自己爱的人共同渡过！
《拆掉思维里的墙》读后感 篇1
每个人心中都有对于这个客观世界的判断法则，或基于生活的经验，或基于从小到大所学的知识。《拆掉思维里的墙》中提到了很多有趣的观念，作者幽默地讲述了很多关于思维的秘密。读完后，让人不禁反思，不是每个人人生的不同导致了个人的快乐或不快乐，命运更多的是由心智模式决定，你的内心是不是有足够的勇气去拆掉自己预设的层层障碍，成长为自己理想中的样子。
书中有一个很有意思的观点，也是我们一直以来会犯的一个错误。我们总认为暂时没有取得成功问题不在于自己，不是自己不够努力，我们只是在等待兴趣的出现。就好比工作，一旦我们发现了真正想做的事情，我们才会全力以赴投入工作，而不会像现在这样，在这一个自己并不满意的工作岗位上得过且过。
事实上，是我们都颠倒了工作和兴趣的因果关系。对于大多数人来说，在短时间内就能找到终生的事业的概率几乎等同于中彩票的概率。只有全力以赴地投入工作，才会发现工作的乐趣，才会感受到工作带来的快乐和收获才能保持最初的热情，一如既往地热爱工作。
看完这本书，解答了内心的很多疑惑。一切就如同书里说的那样：“也许，我们自己都不曾意识到，我们为自己构建了一个世界，然后又反复强化，最终让我们相信这个世界，就是我们构建的那样。这个世界里，却唯独没了我们本来的样子。”或许，我们都该勇于拿起这把锤子，打破思维里那堵结实而厚重的墙，勇于改变自己的心智模式，坚持自己的内心，成长为自己理想的模样。
《拆掉思维里的墙》读后感 篇2
其实读书的过程，就是一个内心世界探索的过程。选择读这本书，是因为我想要知道别人的成功的人的思维模式是什么样的，我的思维模式是什么样的，我是怎么来看待世界、看待人生的。读书真的就是一个世界观、人生观、价值观的重塑过程。
书中提到了“心智模式”，让我眼中一亮，这个概念和观点能够很好的解释或者说让我想通、理解了，我是如何认识这个世界，我是如何进行思考的。心智模式的三种来源：
1、自然世界，我们对于外界的直接体验。
2、概念模式，我们从别人那里获得对于世界的间接体验。
3、推论和归纳，我们依靠推理形成的结论。
其中，心智模式是一套大脑内部程序让我最有感触，之前，也读过一本书关于人的思考的，我觉的人就像一台电脑，心智模式就是内存里的一段程序，当外界有变化时，这套程序就会自动运行，知道我们其他程序就反应、处理，所以，我们必须要搞清我们的这套心智模式是否有效，说有效主要是说对外部世界、所处环境、社会关系是否有效。
因为这些变化心智模式也必须要变化，否则就无法在这个世界更好的生存。这就是我对心智模式的理解，比如，你在军队这个独立运行的世界、社会、环境中，就必须要有部队的这套心智模式，你就能很好的适应，当你用外部社会的思维模式去认识、处理，就难以适应，同样，当你离开军队进入社会，就必须用社会的心智模式去适应，否则会处处碰壁。
当我们为自己安装了一套心智模式，决定了我们看到什么世界，更加好玩的是，这个自建的“真实世界”，又反过来印证这个模式给我们看，最后，我们会变成自己觉得“应该成为的人”，这种改变非常强大。正如书中所说：事实上，那些安装了“幸运儿模式”的人，他们构建了一个充满机会的幸运世界，会更加容易的发现外界潜在的机会；而安装了“倒霉蛋模式”的人则倾向于对机会视而不见，因为他们心中的模式中没有“机会”这个东西。
同时，心智模式又会决定和影响我们很多的行为，例如：投入。当你安装了心智模式，你的心态就会改变，你对投入就有了新的认识。投入有以下几点：
1、尝试是有可能成功，有可能失败的。
2、成功的尝试能收获到成功。
3、不成功的尝试能收获到智慧。
4、不管成不成功，投入都能带来快乐。
例如：乐趣来源于全情投入，而不是投入后的结果，正是因为这样，乐趣可以是无条件的。为你的生命找到一个长期的，不能够被满足的深层兴趣，比如爱、成长、超越自己、快乐、助人、宁静……它们会让你幸福一辈子。
书中提到的“等死模式”也让人印象深刻。等待生命就是等待死亡，生命不是用来等待，而是用来穿越的。“等待模式”，当一个人等待与拖延的成本，远远高于他真正开始行动所需要的成本，他就会慢慢陷入越等待越不行动的怪圈。例如：等待、拖延。
另外，如何理解幸福。本来社会系统和自我系统一个管外、一个管内，管外的社会系统通过与外界的比较推动你更好地表现（比如让你努力获得资源），而管内的自我系统把资源转化为绵绵不绝的幸福（比如让2万元钱转化为幸福感），一个是手，一个是胃。
当我们过分关注外界的事情，我们的社会系统就开始越界，掌管我们自己的幸福，我们的幸福感，很大部分就在这种“比你更好”的比较中流失。如何区分社会系统和自我系统，两者往往交叉在一起，难以进行辨别。当你能够清楚的区分这两个系统的时候，你会让社会系统促进提升，让自我系统促进幸福。
《拆掉思维里的墙》读后感 篇3
把书一打开我就被那些插画吸引住了，于是我带着好奇的想法把那些插图看完了。古典老师的每一句话都让我获益匪浅。
第一章讲的是买房的问题，古典老师的观点是：一套房子消灭一个梦想。有人说“房子让我有归属感”，所以他们放弃很多发展的机会，浪费掉创业的机会，花掉自己未来10年转换工作的机会，买了一套房子。其实他们缺乏的是“安全感”，毕竟在这个大城市中，有一个栖身之地，会让人觉得心里踏实。可是在这个房价居高不下的社会，出卖梦想换回来的房子或者安全感，值得么？
书中有讲到努力论：选择不对，努力白费，错误的努力比不努力还要可怕。每个人都需要给自己未来设定一个大方向，如果方向错误了，那付出再多的努力也是白费的。举个简单而又深刻的例子，如果你从天安门向正西走，希望去颐和园，你能到达么？即使坚持到环绕地球也不行，因为颐和园在天安门的西北边。所以首先要给自己一个正确的选择，然后再努力地去实现它。
人人都是规划师，关键是自己学会规划和修正，先要打破思维的僵局。拆墙很重要，建墙更重要。人们经常羡慕别人功成名就，抱怨自己时运不济，遇人不淑。其实换个角度去思考，换个方式去行动，换个心情去感悟，“拆掉思维里的墙”，你就会发现“墙”外的世界更华丽，也许成功就是这样简单。
《拆掉思维里的墙》读后感 篇4
在当今这个物欲横流的社会，越来越多的人用金钱、权利、职位来衡量人生的价值，认为所有人的人生意义都是通过金钱、地位 … 唯一的标尺来衡量的，于是人们追名逐利，攀龙附凤，却渐渐忽略了自己内心的真正诉求。其实，每个人都是独一无二的，衡量生存的意义不应只局限于一种，人生的追求不应只停滞于物质的积累，我们应该去寻找真正属于自己的快乐，去实现自己活着的价值。忽略了自己的需要而一味去迎合社会的口味，即使获得了所谓的“成功”，内心仍是空白的。
记得高中的生物老师曾经说，当你不知道该怎么办时，随大流一定不会太错。但是，如果大流错了呢？真理不一定掌握在大多数人手中。真的迷茫时，停下来问问自己的内心，你会最终选择一条虽然不是车水马龙、繁花似锦却有着别样风景，让你快乐满足的路。
“成功是越走越近”，永远不要等待，只要不断尝试生命自会给你不一样的惊喜。拆掉思维的墙，不要在浪费自己的生命去换去别人眼中的光环，把握住自己的内心，丢掉所有的顾虑，去做自己真正想做的事，努力成长为自己想长成的样子！
《拆掉思维里的墙》读后感 篇5
书中观点新颖，引人深思。任何困于现状无法突破者试图追求更大成功的人，都应读一下这本书。特别是初入职场、面临选择、初入社会的人群，它能带给我们不一样的思考，纠正我们的三观。
当然，这本书与《经济学》不一样，经济学的内容大多都是毋庸置疑的，说什么就是什么。而这本书给我们提供了不一样的视角供我们学习、思考，我们得用辩证的态度去阅读。
这本书给我最大的收获是：勿为功名累，命运多坦途，发展多角度，幸福多维度。
以前我的目标是：努力挣钱，成为有钱人。
看完这本书，使我意识到：追求金钱，并不是我最终想要的，一个富豪的孤独生活可能不是我想要的，而且，以我现在的知识、财力、能力，想追求富裕的生活，需要我非常地努力和幸运，可能还要放弃很多东西，比如亲情、爱情、友情等。
人们想要的应该是终身幸福的最大化。从这个角度考虑，我不需要那么多钱，只要能达到不为钱而烦恼就足够了。
现在的阶段，努力很重要，但偶尔歇一歇、享受当下生活也挺不错的。除了事业金钱，整个家庭的和睦、父母的健康、一段难以忘怀的爱情也很重要。
钱能给人带来幸福，但钱的数量达到一定程度，也会逐渐给人带来负面感受，也是经济学说的边际收益递减定律，而我们要努力做一个边际平衡的高手。
事业与家庭之间要保持平衡。只管挣钱，不管家庭会让人逐渐迷失自我；只顾家，没有事业心，也会使人一事无成。重心往哪边倒都是不对的，其中的界限需要每个人不断摸索、不断尝试。
学习和娱乐之间也要保持平衡。只懂学习，不懂放松是不可取的，会变成一个书呆子；而只懂放松、娱乐、打游戏也会荒废一个人，使人丧失斗志。要学就认认真真地学，要玩也得努力玩出花来。
同样的道理，消费与投资之间也要保持平衡。只消费不投资是穷人，只投资不消费是为富不仁。严格来说，消费和投资其实没有区别，今天的消费是为了更好的明天所做的投资。
这本书纠正了我往金钱倾斜的观念。使我的目标重新回到了：追求终身幸福收益的最大化。
面对终身幸福效益的最大化，我已经找到了一个大概的轮廓。那么，你呢？
《拆掉思维里的墙》读后感 篇6
这一周我阅读了书籍《拆掉思维里的墙》，这本书给了我很收获。 《拆掉思维里的墙》里的内容主要帮助我们看清我们自己思维里的一些模式，并且帮助我们分析这些我们可能自己都没有意识到的思维模式。
其中让我最有收获的是书中的第六章“原来我还可以这样活着”，这章主要讲述着我们在生活中的很多的心智和思维模式。
其中一种模式是大部分人都有的：他人掌控你的情绪。人都有喜怒哀乐，但是很多人的喜怒哀乐都被别人掌控。有人骂你，你就会生气；有人夸你你就开始；今天开车的时候堵车你就会抱怨。这些都是外界控制了你，就像堵车和不堵车一样，如果堵车你就不爽，如果不堵车你就开心，那么你就被他人掌控了。如果这样的话，别人要你开心，你就开心，别人要你生气，你就生气。
这样被他人掌控情绪的人，都装有一个受害者的模式，他们把自己当做受害者，遇到问题总是怪他人，不去寻找自己的原因，或者不去想办法解决，总是在抱怨。遇到问题会抱怨、推卸责任，这不管我的时，实在是太累了。
我也有这样的模式，在平常我遇到一些问题我也会抱怨，怪外界的原因。这样的行为可能会让我成为一个推卸责任的人，这的行为还会让我的成长缓慢，因为一直抱怨去找自己的原因，这样自己的问题还在，得不到改善，下次依然这样。
书中还讲述了很多人很多根深固蒂的思维模式，以及一些思维中的“墙”
试着换个角度去思考、换个方式去行动、换个心情去感悟，“拆掉思维里的墙”，你就会发现“墙”外的世界更华丽，也许成功就是这样简单。
《拆掉思维里的墙》读后感 篇7
看完《拆掉思维里的墙》，感觉它是一本不错的书，它的确是一本人生的开窍手册。书中包含了心理学，职业规划，人生哲学。各组章节主题也都是现实生活中的例证，鲜活可见，触手可及，具有较强的说服力。
一个人要想有所作为，要想为社会做出更大的贡献，重要因素就是要有良好的自身素质，良好的自身素质包括很多内容，比如人品德行，文化知识，为人处世等等。其次就是你的态度，你是积极的还是玩世不恭？是开朗的还是悲观厌世的？你生活的好与不好，成就是大是小都是由你的思维定势所决定的。
在今天这个变化多端的世界，我们最大的危险不是外界的压力与竞争，而是我们内心的模式，这些模式决定我们看到些什么，感受到些什么，如何思考以及最终成为怎么样的人。所以：拆掉思维里的墙，改变我们的世界。
这本书，吸引我的不仅仅是古典，不仅仅是新精英，而更多的是书中的案例。书中的案例，某些是我经历过的，某些是我正在经历的，某些又是我将来不会经历的。这本书，又像《谁动了我的奶酪》的加长版，因为这本书可以改变一些你思考的方式。
书中的“换个角度去思考，换个方式去行动，换个心情去感悟，拆掉思维里的墙，你就会发现墙外的世界更华丽，也许成功就是这么简单。”这让我又想到了“静”与“思考”，读书多了，你自然会变得很静，读书的收获多了你就会产生更多的思考。现在的天底下没有什么“百无一用是书生”的概念，读书无用论都是骗人的。或许读书和工作让你我感受到了世界的不公平，但是世界的不公平不能改变，那么为何不好好地改变自己呢？选择不对，努力白费，错误的努力比不努力还要可怕。每个人都需要给自己未来设定一个方向，如果方向错了，那付出再多的努力也是白费。人人都是规划师，关键是自己学会规划和修正，先要打破思维的僵局。拆墙很重要，建墙更重要。拆掉思维里的墙，你就会发现墙外的世界更华丽，成功就是这样简单。
爱默生说:一个人就是他整天所想的那些。你所看到的世界，是你想看到的世界，我们的模式决定了我们看到些什么，想到些什么，如何思考，以及最终成为怎样的人。这决定了一生的轨迹，如果你内心充满了阳光，那么你看到乌云也是美的，如果你内心充满了阴暗，即使你面对太阳你还能看到阴影。如果你是金子，你要提高你的含金量到一定程度才能成为金矿，当你被挖掘出来你要经过很痛苦的磨练，冲刷，浸泡，要让你身上的杂质、不好的习惯、污点被融掉，然后还要成型打磨和抛光，最后才能成为有价值的发光的金子。所以我们要有一个合理健康的心智模式。
《拆掉思维里的墙》强调了人们的思维模式，不要固定不变，要经常随事物环境的变化而变化，要变换角度，不然就会思维定式，给我们认识事物和人造成一定的阻碍，所谓仁者见仁智者见智。客观事物的存在并不因为我们而改变，只是因为人的心智模式不一样，得到的结果就不一样。如果你有梦想的话就要去捍卫它。当别人做不到的时候，他们就想要告诉你，你也不能，如果你想要些什么就得去努力去争取。只要你一直在人生路上前行，你就是成功的，因为成功不在前方，成功就在当下，成功就是越走越近，换个角度去思考，换个方式去行动，换个心情去感悟，拆掉思维里的墙，你会发现墙外的世界更华丽，也许成功就是这样简单。
古典老师在这本书里谈到很多方面的问题，譬如买房，爱情，工作如何提升安全感，以及如何才能成功等等，通过阅读我产生好多对自身现状以及未来的思考。我要克服困难，自信快乐的生活下去。正如俞敏洪对此书的评价：让我们的生命有自己的价值，我们应当珍惜每一秒每一种思考方式，努力拆掉思维里的墙，让生活充满无限的渴望与期待。
读完这本书，我越来越认识到一个成熟的人应该学会突破现实生活的禁锢，着眼于长远与未来。突破心智模式障碍，找到全新的思考方式。作为教师我深知在我的思维中还有许多顽固的思维之墙，我所要做的是树立终身学习的态度，拆掉思维旧墙。
《拆掉思维里的墙》读后感 篇8
《拆掉思维里的墙》给读者的是一种高瞻远瞩的指导，而不是指手画脚的干预。“拆掉思维里的墙，原来我还可以这样活”。只要我们敢于打开禁锢思维的墙，真实面对掌控我们的生活，就能找到人生出路。但是，每个人的情况都是不同的，人人都是规划师，关键是看自己能不能“打破思维的僵局，拆掉思维里的墙”走出来，学会规划和修正。拆墙固然很重要，重建更重要，因为破旧立新是一个系统工程，有破有立才能继续，光破不立，还只是一团乱麻或者一堆废铁。书中是给出了重建的指导，但关键要靠自己去领悟。
该书给我们的一个重要启示是，要敢于拆掉思维的墙，找到成功之路。优秀的人总会用不同的思维模式，在巨大压力下，保持完全不同的平和心态，对不同事物有全新的看法，对同样的事情有完全不同的结论。他们敢于拆掉思维里的墙，都是潜意识在发挥作用，他们拆掉思维里的墙，自动获取自己想要的东西，过滤不想要的东西，然后，将最新认知、自己思考和获取方式进行重新构建，找到新的成功之门。
而积极面对一切情况，则是突破思维禁锢的原则之一。书中的很多内容是现实生活中的例证，鲜活可见，触手可及，有很强的说服力。也许，连我们自己也不曾意识到，人生的许多困惑背后，往往藏着一堵堵阻碍着我们发展变化的思维的墙，把我们与美好的生活隔开了。只有拆掉思维里的那些墙，你才可以获得成功、快乐、自信和幸福。用积极的思维方式面对生命中的一切，即使一辈子都默默无闻，无所建树，那么也没什么大不了的，因为，你已经享受了真正的快乐，享受了你付出与奋斗的过程，那么你是幸福的。相反，你用负面思维去面对一切，那么生活所能回馈给你的也只会是负面的。那么，你的人生就会很灰暗，只能在思维的墙里面郁郁寡欢中等待生命尽头的到来。
书中“发光论”告诉我们：“如果你有梦想的话，就要去捍卫它。当别人做不到什么的时候，他们就想要告诉你，你也不能。如果你想要些什么，就得去努力争取。就这样。”金子是藏在矿物质里面的，如果你是金子，常态是不发光的。当你被挖掘出来，必须经过痛苦的碾磨、冲刷、浸泡，熔掉你身上的杂质、坏习惯和污点；然后，还要成型、打磨、抛光；最后，才成为很有价值的发光的金子。其实，大家都是金子，但是成长过程相对比较复杂，需要聚集金子般的智慧，才能拆掉思维里的墙，获得真正的成功——成为“发光的金子”。
《拆掉思维里的墙》读后感 篇9
看完《拆掉思维里的墙》感觉对此书的介绍并不为过，他的确是一本“人生的开窍手册”。书中包含了心理学、职业规划及人生哲学。各章节主题也都是现实生活中的例证，鲜活可见，触手可及，有着较强的说服力。
一个人要想有所作为，要想为社会作出更大的贡献，重要因素就是要有良好的自身素质。这良好的自身素质包括很多内容，比如：人品德行，文化知识，待人接物，为人处世等等。其次就是处世态度。面对你的人生，你是积极应世还是玩世不恭？是开朗上进还是悲观厌世？你生活得好与不好，成就是大是小，都是由你的思维定势所决定的。
你用积极的思维方式来面对生命中的一切，即使一辈子都默默无闻，无所建树，那么也没什么大不了的，因为你已经享受到了真正的快乐。真正的快乐就是付出、是奋斗的过程。相反，你用负面思维去面对一切，那么生活所能回馈给你的也只会是负面的。你的人生会很灰暗，你也只能在郁郁寡欢中等待生命尽头的到来。
在今天这个变化多端的世界，我们最大的危险不是外界的压力与竞争，而是我们内心的模式，这些模式决定我们看到些什么，感到些什么，如何思考以及最终成为什么样的人。
你是否缺少安全感？你会经常觉得累吗？结婚一定要买房吗？坚持一定会成功吗？努力一定有结果？只有有钱才能够幸福？老板可以掌控吗？小人物就无法对抗不公平吗？你对现在的生活不满意，但却因为父母、老婆或者孩子不得不这样过下去吗？每天都在混日子，却幻想有一天找到自己真正喜欢的事业就一定会全心投入？书中深入浅出的讲到这些。也许，连我们自己也不曾意识到，那些困惑背后，往往藏着一堵堵思维里的墙，阻碍着我们，把我们与美好的生活隔开了。拆掉思维里的那些墙，你就可以获得成功、快乐、自信和幸福。读此书让我意识到，优秀的人有一套优化得非常好的后台程序，这些程序清晰、干净，不占内存，直指目标。正是因为有这样的思维程序，他们总会有不同的思维模式，在压力下面有完全不同的心态，对事物有全新的看法，对同样的事情有完全不同的结论。人们总说优秀是一种习惯，其实优秀是一套心智模式。这个心智模式，或者就是潜意识的认知吧，获取自己想要的，自动过滤不想要的。然后，这些信息就组建成了最新的认知，自己的思考和获取方式。书里讲的的金子论，让我感触颇多，确实以前只知道"只要是金子，总会发光"，原来蕴藏在地壳里的金子才是最多的。金子是在矿物质里面的，如果你是金子，你的常态不是发光，而是不发光！只有达到一定的含金量，才会成为发光的金子，当你被挖掘出来，你要经过很痛苦的碾磨、冲刷、浸泡，要让你身上的杂质，不好的习惯、污点被熔掉。然后还要成型、打磨、抛光、最后才成为很有价值的发光的金子！其实我们都是金子，想发光还有个复杂的过程。还有努力论：选择不对，努力白费，错误的努力比不努力还要可怕。每个人都需要给自己未来设定一个大方向。如果你从天安门向正西走，希望去颐和园，你能到达么？即使坚持到环绕地球也不行，因为颐和园在天安门的西北边。多么简洁深刻的例子。书中很让我震撼的章节是"等死模式"。等死模式是这指当一个人等待与拖延的成本，远远高于他真正开始行动所需要的成本，他就会慢慢陷入越等待越不行为的怪圈。说简单一点就是，你越是不想动，你就越不动，你为此付出的代价就越大。简单举例，早晨起床，本来预计7点，可是7点闹钟响过后，还想睡会懒觉，翻身再眯一会，等你起来的时候，时间已经8点了。本来计划的好好的，8点看什么书，9点做什么，10点干什么，结果就因为一时的拖拉，整个计划都拖后，这让自己很懊恼，如果这时候再来点突发事件，估计就不会按正常的思维方式处理了，这个等死模式在我们日常生活中是普遍的，它的危害也是很大的。总之这本书给读者的姿态是一种高瞻远瞩的指导，而不是指手画脚的干预。每个人的情况都是不同的，人人都是规划师，关键是自己学会规划和修正，先要打破思维的僵局，拆墙很重要，重建更重要，破旧立新是一个系统的工程，有破有立才能继续，光破不立，还是一团乱麻。还好书中给出了重建的技术指导，关键还是要看自己如何去领悟。
第一：做一个敢于冒险者，而不要守着安全感过日子
有一套房子就可以让你觉得安全了吗？有一个铁饭碗也让你觉得很安全吗？找一个永远不离开你的人会觉得安全吗？我们太多的安全感都在依赖外界，而没有一个真正自己可以支撑自己强大内心的因素？那么有一天，房子没有了，饭碗丢了，爱人离开了，我们怎么办？我们总是不敢走出让自己觉得安全的领域，我们只在这个有限的空间里来回打转，转来转去，我们一直还是那个过去的自己，而有时候外界已经发生了很多的变化，就像，以为结婚了，我们就可以不去经营爱情，不去努力巩固家庭关系的平衡，我们以为结婚了我们就安全了，可是当我们在守着那份安全感的时候，外在的环境一直在不断的变化，当有一天，突然我们开始感觉到不安全了，那时候我们开始怀疑了，怀疑生活，怀疑爱人，其实最值得怀疑的人是你自己！
不断的去冒险吧，独自去一个陌生的地方，试试在公众面前表达你自己的想法，不要害怕迷路，不要害怕被耻笑，远离那些太容易获得安全感的东西，不断的去拓展自己生活的长度、宽度和高度，在一个个让自己感到小小的恐惧中获得力量，让自己不断的依赖内心的强大来面对外界纷繁复杂的世界。
第二：从投入中寻找生活的乐趣和兴趣
马克吐温曾说：“跳舞，像没有人看着那样；热恋，像从未受伤一样；唱歌，像无人听着那样；活着，就把人间当天堂！”经常有些小师妹师弟问我，我很迷茫，觉得生活没有什么意思？我会反问他，你喜欢什么？对什么感兴趣？他说我自己也不知道，然后我会告诉他，那你就去读书吧，然后去实践吧，从实践中寻找体验，你在投入生活的时候，你会有感觉，知道什么是自己想做的，什么是自己不想做的，慢慢的你就知道喜欢什么了，还有读书，其实就是在读别人的生活
和思维，你慢慢会寻找到一些你认同的那些作者的思维和生活，你从别人的故事里也可以找到你自己，这就是找到方向的途径，总之就是你要积极的投入生活，带着一种体验的感觉来生活，去深深的感受到内心的每一次悸动和涟漪！古典老师说了，最重要的是寻找一些不能够被满足的深层兴趣，比如：爱，成长，超越自己，快乐，助人，宁静，它们会让你幸福一辈子！
第三：有一个健康合理的心智模式
爱默生说：“一个人就是他整天所想的那些。”你所看到的世界是你想看到的世界，我们的心智模式决定了我们看到些什么，想到些什么，如何思考以及最终成为怎么样的人，这决定了一生的轨迹。如果你的内心充满了阳光，那么你看到乌云也是美的，如果你的内心充满了阴暗，即使你面对太阳，你还是能看到阴影。你的这个小小的脑子里装的这些想法，其实就好比一台电脑的软件一样，它决定着这台电脑的质量，你的思想也决定着你生命的质量。如果你是金子，你要提高你的含金量到一定程度，才会成为金矿。当你被挖掘出来，你要经过很痛苦的磨炼、冲刷、浸泡，要让你身上的杂质，不好的习惯、污点被熔掉。然后还要成型、打磨和抛光，最后才成为很有价值的发光的金子。
第四：重新定义成功
成功不是最后的结果，而是追求优秀的过程，成功在每时每刻，而不是一瞬间——最后的终点。就好像谈恋爱一样，最美好的记忆总是在你们还没有确定关系的那段时间，你们感觉到的那种患得患失的心情，那种彼此暧昧和猜测的眼神，而一旦你确定了关系，你会发现爱的滋味好像不如当初那么甜蜜和美好。成功就是越走越近，实现目标的过程，不断的靠近梦想的过程，所以成功在当下，不要寄托于哪一天，现在就很成功！全身心的投入到当下当地的每一件事情中，不要追悔昨天，也不要忧虑明天，就像某位名人说的：“如果你不错过星星，那么你也不会错过太阳。”
第五：寻找你一生的事业
亚里士多德说：你的天赋与社会需求的结合点，就是你的职业所在。那么你的天赋又来自哪里呢？来自你不断的冒险尝试，在失败中总结经验教训，一次一次从一个新的起点出发，总有人说，一旦我发现我真正想做的事情，我就会全力以赴，可是你从来都不去尝试，从来都不去发现，你从什么时候开始全力以赴？生活的意思就在于不断的生出活来，不生怎么活？都是同样的道理，从你所做的事情中找到自己喜欢做的事情，找到自己可以做的事情，不断的做下去，不断的满足社会的需求，那么你也会被社会所需求！当然恋爱也是如此，很多人都在想着一次性踏入婚姻的殿堂，可是你从来都没有去爱过一个人，你怎么知道你爱什么样的人？你从来都没有在一段亲密关系中去发展自己爱的能力，你怎么可以保证自己能在一次爱中找到满意的婚姻关系，此时我就想到了曾经的老板告诉我的，年轻人不断的去投入爱情吧，你爱过很多人之后，就会发现你真正爱的人和真正适合你的人是哪种人，就像古典老师说的，你总是一见钟情很多人，两情相悦一些人，白头到老一个人！当然了，婚姻也是每个人一生的事业，所以我们也要重在投入，从投入中找到属于你自己的路！
第六：做你生命的主人
自己是真正可以掌控自己生命的人，所以把权利紧紧的握在自己手中，你可以选择做些什么来改变自己的现状，尤其是你对生活的态度，这可以很大程度上影响你的生命轨迹，我们也许不是最好的，但是我们可以有一颗成为最好的心，我们选择不断的努力和追求，不断的超越过去的自己，只要我们的生命是向前进的，哪里不是成功？生命的精彩不就在于这途中的点点滴滴的快乐和收获吗？
第七：找到真正的自己
听听自己的内心在说什么？不要看着很多人都想那个方向走，你也跟着走，很多人都在走公务员的路，可是那适合你吗？你觉得有价值吗？注意是价值不是价格，价格是社会的衡量标准，价值才是属于你自己的标准，因为每个人的标准独一无二，你过的是你想要的生活吗？还是过着别人给你塑造好的角色，你只是一个表演者而已。古典老师说你要长成你自己的样子，你要去发现什么是你想要的，什么才是你值得追求的？
第八：去尝试吧，行动起来，而不是在等待
生命不是用来等待的，而是用来穿越的。上帝不需要你成功，只需要你尝试！如果说一个好的开始等于成功的一半，坏的开始应该是成功的三分之一。我们总是害怕恐惧一些自己觉得没有把握的事情，所以也从来不敢去开始，其实你害怕什么呢？即使做糟了又能怎么样呢？我们害怕在公众场合发言，总觉得自己说的内容不吸引人，可是即使真的不吸引人，又会怎么样呢？但是在这个过程中，你已经收获了勇气，我们总是害怕付出得不到自己想要的结果，因此往往忽略了我们在付出过程中那些看不到的收获，当我们结束一段爱情的时候，我们已经不是那个过去的自己了，我们已经成长了！还有一个习惯就是，我们总是一个开始的爱好者，我们自己经常会买些书，可是我们从来都好像不看，因为我们拥有了书感觉好像就拥有了知识一样，就像好多人办了年卡去健身，可是最后坚持下来的却没有几个，我们总是计划着，感觉就像得到了那样，其实我们只是把开始当成了结果，以为我们收藏了一篇文章，就收藏了那篇文章的思想一样，所以总是不急着去打开看，也像好多人分享了别人的东西，最后问到底讲的是什么，他说我只是感觉好就分享了，真正好在哪里他其实也不懂，这就是假象。
第九：实现自我
不要用工资来衡量工作，不要用称来衡量感情，不要用房子和车子来评估幸福，这是有形的世界和无形世界的区别，外物只是我们满足自己幸福的.手段和工具，而不是幸福本身！生命是一个三脚架，事业、社会关系和自我，一定要调整好彼此的角度取得平衡，不同时期不同的地点，有些可能会长一些，有些会短一些，但是这都是你自己的设计，人生就是这样过程，你是自己生命的导演，也是主角，总是有无限种可能让你来选择来设计来规划你的生活，然后从这个过程中，寻找到真正的自我，让你觉得世界因为你而多了一些什么，你因为世界而多了一些什么！
总结：人总有一死，所以为何不真正的活过一次？做你自己，活出你本来的样子，用爱和对生命的热忱拥抱生活吧，生活也会拥抱你。
《拆掉思维里的墙》读后感 篇10
《拆掉思维里的墙》读完第一张安全感之后，很有共鸣；提笔写评论的时候，却总是找不到合适的题目，猛然让我想起了我喜欢的一首歌，迪士尼动画《花木兰》的主题曲《Reflection》（倒影），身边的人事物都好像是镜子一样，你可以从中看到了自己的影子，当你面对倒影时，固有的心智模式，思维的小鬼也许就在制造各种让你感觉不安全，甚至恐惧的戏码。然而当你面对这些戏码，改变心智模式来面对这些所谓的恐惧，穿越所谓的恐惧，找到真实的自己，安然与自己相处时，内心则会充满宁静与爱。
我也曾经是安全感的奴隶，是头脑中思维小鬼的俘虏。在我遭遇亲人车祸去世的变故，以及随后失去我的爱情之后一段时间，我变成了安全感的奴隶。我害怕失去所爱的人，害怕生活失去了可以围绕的焦点，拼命地付出想获得爱，害怕失去爱我的人，患得患失，思维小鬼不停的编制着各种故事来欺骗自己的心，编制各种各样的理由来拖延自己的行动，优柔寡断的难以决策，或者是决定了的事情又思前想后，不断的增加机会成本和沉没成本，以至于后来的不敢放弃，只是为了来获得那点所谓的可怜的安全感。
面对职业发展与情感的双重迷茫，我开始重新认知自己，寻找自己，也经历一段很长的时间与自己独处，真的是“人在最痛苦的时候，在你身边的只有你自己。”在这段儿时间我寻求心理学，寻求宗教，寻求身心灵成长，寻求培训学习，寻求很多很多，也遇到了很多人的帮助；佛教说你创造了自己的实相，心灵成长则说个人全责，当你为生命中所发生的一切事情开始负责任，大脑不被固有的思维模式的小鬼欺骗的时候，你开始成长了；我逐步去突破自己的安全感，去发现恐惧背后的深层次的原因，逐步的突破固有的心智模式，更好的认识自己，爱自己，寻找那个充满安全感，充满爱和内心宁静的自己。
《撤掉思维里墙》也就是改变你的心智模式，对自己负责，无视各种小鬼的声音，或者把各种小鬼的声音发泄出来，存起来，就像古典老师书中所讲做一个恐惧保险箱。书中还有很多话，是我比以前有了更深刻的理解。
“首先要爱自己，因为所有的爱都是从你身上表达出来的。”
“真正的爱，是给对方自由，也给自己自由。”
“爱有两种，一种是死死抓住，你紧张他也紧张；一种是轻松托住，你舒服他也舒服。”
“你想要在婚姻上得到的东西，你一定要有能力自己给自己，如果不能，这样的婚姻基本上都是失败的。”
“只要你内心坚定，只要你先相信：这个世界没有谁都能活下去，而且活得很好，你就会找到属于自己的幸福。”
“安全感是给出来的，不是拿回来的。”
“奥普拉说，如果你受了伤，你要帮助他人减轻伤痛。如果你的生活一团糟，让你自己去帮助其他处在困境中的人摆脱困境。”
就像“种豆得豆，种瓜得瓜。”《和尚遇到钻石》也讲，你想得到一种东西，你先把你有的散播出去你才能收获，你想得到爱，你要先去爱，先去给予，才能获得。无论什么事情都要去做，才能突破思维制造的恐惧戏码，获得自己真正想要的。
现在的我还远未达到那种安住现在，活在当下，怡然自得的状态；但却更加了解如何去应对恐惧，如何更好的去爱，更好更有热情的去投入生活，拥抱生活，让自己过有目标有积极意义的生活，这是我成长路上的一大进度，得益于心智模式的改变。
《拆掉思维里的墙》读后感 篇11
最近励志类的书看的很多，其实我在读这类书籍时，从来没有奢望过能达到象各类励志书的广告词上所宣称的那种“一本书改变你的一生”的效果，坦率地说，我并不相信人的一生真的会因为一本书而做出多大的改变，至少我不会。但这并不代表励志类书籍就没有它们存在的价值，对我来说，读这类书籍时更多的启发在于通过书中的提示去改变自己的思维方式，在遇到需要解决的问题时，用一种更有实际意义的方式去思考。
我们每个人的内心中，都有一些根深蒂固的思维模式，比如缺乏安全感、缺乏勇气、缺乏热情、患得患失、渴望成功，却又不知道什么是真正的成功。这些固定的思维方式，在我们脑海中处于相当强势的地位，它们驾驭我们，操纵我们，束缚我们的思想和行为，剥夺我们的热情和希望，让我们在碌碌无为的平庸状态中变得心安理得，在浑浑噩噩的麻木生活中变得浑然不觉。
这可怕的固有思维模式，就象建在我们头脑中的一堵墙，严严实实地挡在了我们寻找幸福，实现自我价值的路上。你甚至会认为，我这样的人或许就应该这样活，因为这就是我的性格，我的命运。我相信，抱持这种宿命论观点的绝对不只我一个人。
然而，这本书给了我一些意想不到的转变，书中提出的有些观点，甚至完全改变了我对幸福的理解，并为我开启了一条崭新的思路。比如“一套房子消灭一个梦想”，“没有爱你也能一个人好好地活下去”，“缺乏兴趣只是因为无法承担失败的后果”，“尝试总是冒险的，但不尝试却是最大的冒险”，“不要在父母的剧本里上演自己的悲剧”。最最有意思的，应该是关于“受害者天堂”那部分的描写，作者古典用嘲讽挪谕的手法，为我们勾画出那些消极对待失败及变化，总以“受害者”自居并将责任推卸至他人身上的人们内心扭曲自怜的心态，他试图以一种极具理解力的文字进入“受害者天堂”，感受那些所谓受害者的心理变化趋势，那是一个习惯分享和发泄的地方，然而，也是梦想开始破灭，自我心理盲目膨胀的地方。在古典辛辣的描述中，我们惊觉习惯、麻木以及无所作为的可恨和可怕，并且在鲜明的对比中，坚决地走出这个虚幻的天堂，勇敢地掌控自己的人生。
从这本书中，我们知道世间没有绝对的公平，学会如何面对不公平，比如何评价不公平更为重要；我们知道了对父母的逆来顺受，其实只不过是对自己和家庭的一场漫长得没有终点的伤害，只有我们真正找寻到自己的成功和幸福，才能带给父母真正的幸福；我们知道自己的身体里不仅存在一个“自我系统”，还有一个潜在的“社会系统”，在左右自己对幸福的满足程度以及对事业成功的追求程度；我们知道自己应该追求的东西，不一定是最为昂贵的东西，而是自己真正喜欢的东西。
作者谈到自己的职业是职业规划培训，这对我来说还很新鲜，但也颇有意义。曾听很多同事说过毕业时选择我们公司的最大原因是觉得公司名称很好听，感觉很神圣，很有技术含量，这听起来象个笑话，但却是一个不容置疑的事实，更算得上是青年学生选择职业时的一种悲哀。试问，有多少人在进行职业选择时，真正了解自己未来的职业？又有多少人喜欢自己目前所从事的工作？假如时光可以倒流，我们能在大学毕业前对自己进行一次职业规划，那么我们现在的人生是否会有所不同？我相信，答案会是肯定的。
总的来说，这本书的思路很大胆，内容很震撼，读后受益匪浅。它告诉我们的，不仅仅是如何改变自己的固有思维模式，并通过自身的努力获得事业的成功，还包括如何寻求内心真正的平静和幸福。在成功的道路上，你需要的或许是勇气，胆识，取舍，努力。而在幸福的道路上，你需要的却是满足，珍惜，智慧，慈爱。
这本书采用了图文并茂的排版方式，在阅读时使得书的内容更为生动。另外，非常惊喜的是书中提到幸福时引用了我很喜欢的电影《当幸福来敲门》中父亲陪着儿子在厕所中度过的那个晚上，父亲对儿子说的话：如果你有一个梦想，那就去捍卫它；如果你有一个目标，那就去争取它。因为成功不是生命的高度，而是生命的速度，成功就是越走越近。
《拆掉思维里的墙》读后感 篇12
书中的“努力论”警示我们：如果选择不对，努力白费，错误的努力比不努力还要可怕！如果你从天安门向正西走，希望去颐和园，你能到达么？即使坚持到环绕地球也不行，因为颐和园在天安门的西北边。没有拆掉思维里的墙，你还以为你的努力会使你离理想越来越近。殊不知，你不努力还与理想离得近一点，越努力，离得越远。所以，每个人都要拆掉思维里的墙，给未来设定一个大方向，你设定是对了，成功就很简单；设定错了或者偏差了，就不可能到达最终目标。
书中的“等死模式”警告我们：做任何事情不能拖拉。比如，你早晨起床，本来预计6点，可是6点闹钟响过后，还想睡会懒觉，翻身再眯一会，等你起来的时候，时间已经7点了。本来计划好的，7点看什么书，8点做什么，9点干什么，10点做什么，因为一时的拖拉，整个计划都拖后，就会让自己很懊恼。如果这时候再来点突发事件，估计就不会按正常的思维方式处理了。也就是——你越是不想动，你就越不动；你越不动，你为此付出的代价就越大。这种“等死模式”在当今社会很普遍，危害会很大。当一个人等待与拖延的成本远远高于他真正开始行动所需要的成本时，他就已经陷入了越等待越不行的怪圈，难以自拔，走不出思维里的墙。
“如果没有一个好的开始，那么不妨试试一个坏的开始，因为一个坏的开始，总比没有开始强，而完美的开始，则永远都不会到来。”该书该告诉我们，如果说一个好的开始等于成功的一半，那么坏的开始至少等于成功的三分之一。成功，其实就是这样简单。成功虽然是个概率很小的事情，但大部分人也都安闲地过着不太成功也不太失败的生活，不愿意拆掉思维里的墙。在找不到好的开始时，也只是等待，不愿意有坏的开端。其实，失败是成功之母，仅仅等待，连坏的开端都没有，那么彻底失败也就不遥远了。如果我们把成功的定义放在内心，即使是坏的开始，也能够真正获得可以掌控的幸福。回顾生命中那些让我幸福快乐的时刻，都是来自于生命的最深处，这虽不是我生命里最辉煌的时刻，但是为了我的目标默默坚守梦想，就是我的成功。这，需要拆掉思维里的墙！
只要你乐意坚守梦想，并一直在人生之路上前行，那么，你就是成功的！因为成功不在前方，成功就在当下，成功就是越走越近。试着换个角度去思考、换个方式去行动、换个心情去感悟，“拆掉思维里的墙”，你就会发现“墙”外的世界更美丽！
《拆掉思维里的墙》读后感 篇13
刚看到《拆掉思维里的墙》一书的时候很惊喜，虽然我们都或多或少知道潜在意识会对生活产生影响，但是那究竟是我们心里的一堵墙还是一道光，却未曾去思考辨别。今天我想与大家分享此书的第三章：心智模式决定我们的命运。
我们大多都有过这样的经历，一篇文章一段读阅前后两个字写反了，就像刚才那样，你发现了吗?我们的大脑依然会将“读阅”读成“阅读”。很神奇，我们看到的并不完整真实，而是常常由于我们的思维惯性构建成了另外一个世界。就像书中所说：你永远只能看到真实世界中你想要看到的那一部分。听起来很神奇，但仔细回想，当你开始打球，你会发现你遇到背着球包的人变多了，当你对烘焙感兴趣，你的世界里出现了很多烘焙爱好者。乐观的人总能看到一个充满希望的世界，悲观的人常常发出就只剩半瓶水的感叹。这些隐形的意识时时刻刻在影响我们的思维，最后影响到行动。
书中举了一个例子，很长一段时间人们认为4分钟跑完一英里是人类的极限，但班尼斯特在科学论证后把时间缩短到了61秒，停滞不前后，他忽然意识到他的潜意识一直在限制他，最后他成功突破了60秒大关。这往往就是现实中的我们，遇到一项工作，若要先设定了一个我不会的框框，我们就会永远停止不前。也会有些人努力奋斗过后遇到了困难，此时若你的潜意识是放弃，结果就会草草了事，但若你的潜意识里是遇到事情不退缩，而是去想去做去尝试，不把自己设置局限，我相信事情的结果会出乎我们的意料。
若想要自己的世界变好，就要修炼自己的潜意识，这会让我们变得更强大更具有正能量。同时我们也要知道世界会随心境改变，但不会随意改变，就像60秒人跑不了四英里一样，人是有极限的，但这极限往往要比我们所想的厉害的多，所以引用书中的一段话与大家共享：愿赐我一颗平静的心，去接纳我所不能改变的事物;愿赐我勇气，去改变那有可能改变的东西;愿赐我智慧，去辨别这两者的差异。
《拆掉思维里的墙》读后感 篇14
俞敏洪在给这本书写的序中提到：“他收集并研究各种成功案例和心理案例，并且按照自己的方式编成课程，把其中的道理讲给其他人听。”
这段话暗示了这是一本关于成功学的书籍，毕竟作为职业发展专家，帮助别人进行人生设计，怎么能离开成功学呢？
现在不少人反感心灵鸡汤和成功学，觉得它们中看不中用。但我们不能因此否认心灵鸡汤和成功学的作用，不能忽视在迷茫、沮丧的时候，它们带给我们的鼓舞和激励。只是在读这类书籍的时候，要保持独立思考。
买房，卖梦想的房奴：第一章关于买房和梦想的论述我不赞同。买房固然会给人很大压力，但不至于典当梦想那么严重。不买房也不见得就能实现梦想。
书中假想了一个买房和不买房的人生实验，为了佐证自己的观点，书中买房的人结局设定太过凄惨，而不买房的人结局设定则太过乐观。
不买房的人5年升到经理，再跳到另一家企业做到总监，之后与朋友创业，10年后年薪达到68万。当前社会不少人买不起房，有多少能达到这个“人生实验”中不买房的成就呢？根据国家工商总局发布的数据显示，截至2017年9月底，中国大陆共有实体注册企业数量2907.23万家，2017年全年城镇新增就业人数就达到了1351万人，能升到经理、总监的可能性，大家可想而知。
有人会赞同作者租房的观点，为什么呢？第一，大部分人在所处的城市买不起房，支持作者租房的观点可以减轻自己买不起房的心理负担；第二，书中例举租房获得成功的案例，比如巴菲特创业初期不买房而是投资，最终成为世界首富，让人觉得自己不成功是受困于买房的“陈旧观念”；第三，作者用数据描绘了一幅未来成功的蓝图，给予了人们希望。
但和巴菲特同期投资的人有多少？每年创业失败的人又有多少？人们在日常生活中更容易看到成功、看不到失败，导致会系统性地高估成功的希望，这便是《清醒思考的艺术》中提到的“幸存偏误”。
书中说买房是为购买内心深处的“安全感”，在当前的社会，“安全感”不应该来自于一件物品，而是来自于自己的能力。
这有一定的道理，但不能因此否认买房的必要性。房子除了带给人一定的“安全感”，还会给人带来“归属感”，每个人都应该朝着自己的梦想不断前行，但不能没有后方，在我们受伤、沮丧、失败的时候，我们需要回到自己的家里慢慢恢复。每个人都曾梦想拥有世界，但世界从来不被谁所拥有，我们最终能拥有的，还是自己的家。
《输赢》读后感 篇1
一口气把《输赢》看完，里面讲到了不少的营销技巧，确实让人长了不少知识。不过我最大的收获却不在这些，而是最后，当人们经历了失败，成功，生存，死亡之后得出的结论：结果不重要，重要的是经过，生活是最重要的，我们往往为了工作而生活，而不是为了生活而工作。
或许这个比较咬文嚼字，可是我却觉得两者有很大的区别。如果为了得到钱权而去拼搏，那就失去了生活的本意，因为要知道钱权也是为了活的更开心。可是当我们为了钱权去拼命的时候，却往往忘记了开心，知道失去了开心的资本的时候我们才发现，我们一直寻找的开心已经离我们远去，我们没有珍惜。
想想之前，自己一直希望毕业之后能够到旅行社工作，可是前不久，听到一个大四的师兄介绍保洁对于应届生的待遇如何优厚，我就心动了，自己奋斗了这么多年的梦想居然动摇了，仅仅是因为那些诱人的数字，或许就像《小王子》中“大人们总是喜欢用数字来说话”。
可是现在掩卷三思，暂且假设能够突出重围，很有幸得到了保洁的工作，可是自己的乐趣并不在于此，工作有什么意义呢，每天拖着疲惫的身子回到家里，一整天不开心，奔走在公司与家庭之间，我想这不是我要的生活，也是很多人不想要的生活，可是确确实实很多人在经历着这样的生活。我不希望这样的事情发生在我身上，每个人都有自己的兴趣所在，每个人都有自己的梦想，为了自己的梦想，就是留下的眼泪都是甜的，不是吗？看过这本小说之后坚定了我为梦想奋斗的动力，正像书中说的结果真的不重要，重要的是经过如何。
也希望所有为工作奋斗，为了钱权奔波的人们，可以静下心来想想自己最初的梦想，想想自己现在是否快乐。如果一味的奔波，忘了最初始的目的，那么着注定是一个到达不了终点的旅程。
《输赢》读后感 篇2
和我大部分读过的小说一样，《输赢》是一本不错的书。不错与好之间有一个差距，这个差距在我看就是结尾的好坏。
许多小说的故事主线绝对清晰，情节甚是曲折，但依然改变不了它只是一本不错的书这个事实。大凡写小说的人忍耐力都不大够，用自己设计的情节将自己套牢其中，难以自拔，为了及时交付，只好虎头蛇尾地草草结束。结尾适当留白，给读者活动活动大脑是对的，但过于潦草就显得作者不大负职责了。遗憾总是会有，但这仍是一本不错的书。
尤其是一些片段值得一些人学习借鉴：
1、仔细思考决策层、管理层、操作层的领导方向与制约关联。如何控制部门之内“小部门”的出现；
2、催龙六式对于大客户销售的应用及典型案例的穿插；
3、大家互坚信任、做为领导要善于用人，管理团队，提高其斗志，下属要善于主动做事情，而不是靠欺骗；
4、对工作与生活的态度，对人生的看法，每个典型人物的刻画都相当到位。
“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只思考行为是否有利于达成结果，却不管是否喜爱这个过程，即使不喜爱也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度。这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”
《输赢》读后感 篇3
读完《速战》，这几天又读了《输赢》这本书，读着读着，我不知不觉被这本书深深地吸引了。一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。我从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。
本书给我留下印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。“催龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；第二式就是建立关系，并发展关系。客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会；第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的；第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。
此外，还有书中两段精彩对话给我留下了深刻印象：“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。
“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”——周锐。
《输赢》读后感 篇4
今天下班后，公司要求一位专职讲师进行培训，培训的内容是一部商战小说《输赢》，恰巧这本书是我3月份学习过的一本。在此想给大家分享的是不同于培训老师讲的内容：
3月份我转型销售团队，知道自己迫切需要充电，图书室里寻找适合这个阶段的书籍，选中了《输赢》这本书，里面关于销售方面的技巧还是非常实用的。
看完这本书以后，第一个感受是欲望，是销售需要有很强的赢的欲望。主人公周锐在得知带领一支即将被解散的部门的时候，没有任何退路的情况下，通过自身的经验和真诚，激发起一潭死水般团队中每一位成员的欲望，让整个团队充满了一定要团结，一定要赢得战争工作氛围；给团队中树立一个信念，让这样人人看不起的部门，一定做出成绩，去赢的前途，赢得公司对自己的尊重。
第二个感受是需求，以往大师和销售本身也都会讲我们要挖掘客户需求，几乎任何一支业务团队，都在说“挖掘客户需求”几个字，而往往忽略了团队中的成员的需求，成员的需求也需要被满足，需要管理者去挖掘他们身上的真正的需求；每个成员来公司上班，到这个部门都是有自己的需求的，抓住这个需求，才能激发成员身上的潜力。
第三点感受是公司政治，这本书里面有很深的公司政治斗争，哪怕与客户谈判也存在很对的阴暗斗争；很庆幸，我们都没有在书中的公司环境工作，在青峰没有公司政治；很干净！谈判客户也很单纯！
怎么看待输赢，主要看人生态度，赢得是什么，输的又是什么；做人做事只要光明磊落，心中坦荡荡，就是人生赢家！
《输赢》读后感 篇5
好久没有这么过瘾地看书了。这是一本商战小说《输赢》。我拿起来以后就放不下了，夜里到一两点才睡，满脑子都是书中的故事情节，连续奋战几个晚上，终于把它看完了。看后的感觉是酣畅淋漓，十分痛快。
小说写的很有特色，以两大跨国企业决战中国市场为背景，讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻真实地描述了销售人员的悲欢荣辱。故事情节紧凑，集中发生在一个季度13周内，整篇小说的目录就是十三周进展的高度概括，能够迅速抓住读者心理，吸引着你读下去。
书的扉页有这样一句话：人生本是过程，结果并不重要，享受过程，永不放弃。刚翻开这本书的时候，我就看到了这句话，没有多想。等到看完此书时，回过头来再反复研读这句话时，我体会到了其中蕴含的深刻哲理。
人生本来就是一个过程，结果必定都是一样不可避免的死亡。所以享受人生，就是享受这么一个过程。无论销售、管理等等各项工作，各种事情，也都是一种过程。虽然在很多事上，很多时候，我们注重的是结果，却忽略了过程。可是当事情过去之后，回忆往昔的时候，哪一幕不是过程给我们带来的感慨呢？与竞争对手的决战，在岗位上的辛勤耕耘，全力奋战的每一个日日夜夜……这都是一个个美好难忘的过程。吸引着我们的，推动着我们的，为我们积累着经验的，全都不是结果，而是过程。无论是输是赢，尽力而为，享受过程，永不放弃，至此足矣。
《输赢》读后感 篇6
最近几天，把付遥的《输赢》看完了。这是我第一次看这种类型的小说，也是第一次近距离的接触sales，marketing这些东西，感悟了很多东西。今天，就先谈谈我对立面人物的一些看法吧。
首先当然是周锐，这是一个让我很钦佩的人，他集合了很多男人应该有的优点。他事业有成，完全靠自己一步一个脚印。从国营单位月薪百元的技术员，到跨国公司年薪百万的销售总监，再到跨国公司中国区总裁，踏踏实实。其次，他有很强的原则。在看到他之前，我认为销售给回扣是很正常的事情，可是他却明令禁止这么做。第三，他绝对是一个很出色的领导。不仅可以激励自己的.团队，对客户的讲演总是非常的attractive。而且有功劳归于整个团队，有责任自己敢于抗。第四，我觉得他拥有我们传统的精神——忍。陈明恺那么整他，他都忍了很久。当然人无完人，他也有缺点。首先，我觉得他对黄静不够好。虽然他是没有和洛迦如何，可是毕竟看电影的时候洛迦靠着他，他也没有回避一下。而且老婆走了那么久，他也不去追。而且我觉得他和林佳玲有些暧昧。其次，我觉得他对洛迦不够好。虽然他和洛迦是因为性格理念不一样分手的，可是他在洛迦父亲面前保证过会照顾她一辈子的。一个男人的承诺是不能改的，自己再困难也不能改。何况洛迦已经没有任何亲人了。但总的来说，我觉得周锐可以打80分。
第二个，我想说说洛迦。这是一个奇女子也，销售一线的大姐大。正如周锐说的，为达目的，不折手段。她成功过，可是最后却连命都丢了。说到底，她失败了。她失去了工作，失去了周锐，失去了生命。为什么呢？有几个原因。我想，最重要的就是原则。这个东西，其实我觉得是你之所以成为你的一个界限。什么意思，一个人的原则，可以清晰的反映你这个人。她懂得销售战场的一切技巧，甚至到了成精的地步。但不要忘了，聪明反被聪明误。最后她死于自己的技巧，死于自己的没有原则。她没有得到她爱得周锐，也是因为这个原因吧。
第三个，方威。其实他很像洛迦，为达目的，不择手段。可是，他为此付出了沉重的代价。他不可能和赵颍做朋有了。他揭发腐败没错，但是利用赵颍，我觉得很让人恶心。还有，我觉得他是个出色的销售人员，但我始终觉得对人，尤其是追女孩子，用销售那套东西，感觉很变味。我不讨厌他，只是觉得他还需要升华。当然，我也很敬佩他执着不放弃的精神，这个很重要的。
《输赢》读后感 篇7
对于《输赢》这本书赞许的话我就不多说了。百度一搜，就有一堆据称被销售讲座的培训讲师要求看这本书以后写的读后感。由此可证这本书是现今销售必读之作，也就不谈其好坏之说了。在此，我也谨以短短一周时间拜读过这篇小说后的片面感想浅谈一下。
《输赢》虽然是本虚构的小说，也有些内容会夸大现实。但艺术本身是来于生活，高于生活的。在现实工作生活中，依然可以从这本书中借鉴到很多实用的东西。
下面我就根据我们的实际工作来谈一下自己的读后的感受。
一：调查、分析的重要性
在读完《输赢》后，细细想来，在与新客户建立关系这一环节，发现在自己身边的许多销售人员，甚至包括自己都会有盲目上阵的坏习惯，有很多时候我们仅仅只是知道客户的姓名，职务，就冲上去递上自己的名片，而其结果大半都是自己的名片石沉大海，下次与该客户见面，别人依旧不知道自己是谁。有人说这是布网，就像打渔一样，总会有鱼儿被网着。我个人认为其实这是一种客户资源的浪费，往往漏网的客户下次再想抓回来依旧要大费一番周折，甚至比第一次打照面时更难。
在这里“调查”和“分析”就能显现出它的重要性了。假设我们在对某个客户登门造访之前，通过旁敲侧击对该客户进行一番了解，知道了对方的性格、爱好与兴趣然后再去，那么绝对不会出现由于对客户一无所知，而不敢随便开口说话的冷场局面。反之，往往因为做好了功课，则很容易和客户进入轻松的攀谈气氛，也就更容易和客户建立起友谊关系。那么当客户一旦有业务意向，自然首先想到的就是你，因为你给他留下的印象最深刻。
二、如何维系、经营与客户的关系
我们往往认为能把客户约出来吃饭、娱乐，生意就谈成一半了，细想其实不然。说直白些，做生意就是做关系，假如某个客户和N个业务员吃过饭，但只有一个订单，他会把订单给谁？毋庸置疑，绝对是给和自己关系最好的那个业务员。
一起吃吃饭，那还谈不上“关系”。什么是关系？我的定义很实际，或者说是庸俗。那就是当客户在私人方面需要帮助时，最先找到的是自己，那关系就算成了，因为这种关系已经建立在了“信任”二字上。
如何把客户的关系建立在“信任”二字上呢？还是离不开刚才说的调查与分析。现在的人不都喜欢“八卦”吗，那就对客户的私人家庭、生活方面多多“八卦”点。只有做足了调查才能有机会在客户需要帮助的第一时间伸出自己的援手。不论客户需要的帮助是大还是小，也不论客户有没有主动寻求自己的帮助。只有这样，才能赢得客户对自己的信任度。当然给予客户的帮助也不能太直接、太突然，否则对方会因为自己善工心计，而被吓退。当知道客户的需求后，还需要自己给自己创造给客户提供帮助的机会。
只有通过这样的努力建立的关系，才是无懈可击的，这种关系自然强于只是吃吃饭、娱乐娱乐。当然，这点在销售上是我们口头说说容易，做起来却是要花很多功夫，下很大本钱的。
三、不言放弃
“不言放弃”四个字，很多人都会说，但要做到，的确很难。不放弃，则意味着自己要背负起更大的压力，哪怕当全世界都在劝自己放弃，将自己的自信心完全磨灭，自己也要不断地给自己打气加油！给自己增加信心。往往成功就在再坚持一下之后。所以只有在不放弃之后，才有成功。放弃了，唯一的结局只有失败。
当自己快要坚持不下去的时候，当自己就要放弃的时候，快对自己说：“成功就在再坚持一下之后。”
以上就是我作为一个销售人员在结合自己的销售过程与学习《输赢》中的成功之处总结的一些感想。
《输赢》读后感 篇8
合上《输赢》这本书，觉得很累，眼累心也有点累，掺杂些许困惑。
我一直以为周锐和方威是正面角色，但看到最后，我才发现，在这本小说里，对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢，只是又一次验证了“成者为王，败者为寇”的这句古训。
也许，站在销售的立场上，这是一本较好的营销教材。书中穿插了销售策略，如周锐总结的摧龙六式－情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验；强调了团队建设的重要性，周锐通过有效的激励措施和团队建设使得本来一盘散沙的北京销售团队迅速转变成一个充满了斗志和自信的优秀团队，业绩从倒数一跃名列前茅直到成为第一；讲述了业务公关的技巧和手段，象方威投涂主任之好快速钻研古典音乐的相关知识从而在第一次见面交谈时就给对方留下了深刻的印象；表明了销售支持力量的关键，象投标方案的严谨实用、技术交流的清晰透彻、产品展示的侧面营销，林佳玲在第一次投标的胜利中绝对是功不可没的；指出了作为一名优秀的销售人员应具备的人格魅力和个人素养，所必需的亲和力和感染力，以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精神，这些特质在周锐和方威身上得到了充分的体现和发挥。
其中，书中给我印象最深的是对方威在投标前所做的信息调研和收集的一段描写“。全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样；然后方威开始了解和研究银行营销的现状，尤其是银行现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；接着是组织结构，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么；最重要的是客户的个人资料，他仔细地列出可能参与这个项目的人员的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的行程安排，方威绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味都要打听。最后他分析了竞争对手的情况了。”，我想如果销售人员能把工作做到象方威这样细心和深入，肯定离成功更近了一步。
所以，纯粹从销售人员的角度来讲，确实可以从书中学到一些销售策略和方法，但我觉得，这本小说所强调的最关键的营销手段就是客户关系的公关。而在中国，市场竞争环境和销售手段本来就够黑暗够腐败了，在这种情况下，反复突出市场关系的重要性，也许不能算得上是一件好事，只会让更多想做销售的人忽视产品质量和技术层面的把关。
《输赢》读后感 篇9
在赴美前熬了几夜读完了《输赢》这部小说，真的很不错，对我很有启发，甚至有几处居然看得潸然泪。感谢紫馨姐姐的推荐和冯艺术家的物质支持。
里边的几句话拿出来跟大家共勉以下：
“人生只是过程，结果没有任何意义。”——说的很好，但在我的自己的哲学词典里，我想这样诠释人生：“人生的结果无比重要，但无论结果是好是坏，我们都应该享受过程。”
“我们都成了输赢的奴隶，忽略了人生中真正重要的事情。”——以前看到过这样的一句话“富人不做钱的奴隶”，这句话看来讲的是同一个道理。
《输赢》读后感 篇10
《输赢》这部小说，已经从06年出版以来，就被很多圈子内、外人欣赏、解读，并有很多职业经理人、团队加以学习、总结和应用。
我，以前也只是走马观花，抱着看小说的姿态去了解，最近，心情不再烦躁，就重新从以前同事那里借过来，重新学习。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！写感情催人泪下，荡气回肠！
最让我为里面内容达到自己共鸣的是：这部小说，以一个完整的故事铺开，然后，把一个销售过程——从销售团队的建立、人员培训、积极性的调动、目标的确认、团队的分工和协作、客户信息的如何把握、自身部门内人员的分工、部门间的互相支持、资源的共享……等等，都让我感觉我又重新回到了以前销售一线的岗位上，尽管我与小说中的销售比起来，是那么不起眼，但是，我们销售的任何环节，都离不开《输赢》书中介绍的一些步骤、关键点。
想成大事，必先调动人的积极性！
管事必先管人，管人必先管思想！
《输赢》读后感 篇11
陪孩子买书的时候，看到这本《输赢》，其实我在较早时候就见过这本书，但是没有什么感觉，现在市场上的书太多了，你有时真的很难去挑选看哪本书，是否值得买下来，是否值得在书桌上已经打开了有10本之多的时候，再去打开一本。
书的封面吸引了我，也同我现在的工作有些联系，他说是一本销售培训用书，再一看作者，也在做销售培训，而且是实战派的，所以就买来看。没有想到这本书竟然引发了我极大的兴致，我用了3天的时间完整地读完了，第二个晚上，我看到凌晨1点多，眼睛实在睁不开了，忍着感冒的折磨，我还是忍不住希望尽快看完。
等我拿去弟弟那里，要把后面的1／5看完，弟弟拿过去，也深深被吸引，或许同他最近正在打算去做大客户有关。这本书是两个国际性的跨国公司的销售团队争夺一个银行大单的故事，里面穿插着竞争对手之间的竞争，男女之间情爱的竞争，公司内部政治的斗争；在IT公司原本就是精英聚集的地方，高手同高手之间的较量从来都是耐人寻味和扣人心悬的，而作者的文笔还不错，销售高手不仅拥有美貌，还拥有智慧，拥有超强的能力。故事跌宕起伏，中间共有三位美女，在周三去见客户的路上，我给刘总讲了这个故事。
这本书不仅有有吸引人的故事，而且还有一些销售技巧，叫做摧龙六式，是作者总结出来的，很有实际借鉴的意义，这也是吸引很多销售人员的重要因素之一吧。
在书的最后，方威对于输赢深深的体悟，也耐人寻味；周锐对于生活的感悟，同样值得人反思，人生不要成为输赢的奴隶，要开开心心地活过每一天，按照自己的意愿。
就像乔布斯的演讲中所说“当今天是你的最后一天，你希望怎么活着。”你就能够把自己内心最深处的渴望挖掘出来，人生苦短，开心地活着，做自己喜欢的事情，陪着自己爱的人共同渡过！
《输赢》读后感 篇12
用了周五、周六两天的时间，把输赢看了一变，说实话，我本来不怎样爱看小说，一开始只是为了作业，之后看着看着却上瘾啦！逐渐的被故事情劫所吸引，随之而来的是脑袋里的疑问：什么是输？什么是赢？世界上有真的赢，真的输吗？那么输与赢之间的界限有是什么？标准呢！输了就不会有幸福吗？赢了就是欢乐吗？输和赢真的那么重要吗？……
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼；他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放弃……可是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢！所以说他们是真的赢了吗？鱼与熊掌不能兼得，我们都明白舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还是熊掌呢！
什么是天堂，什么又是地域，有人以往做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马？那欢乐呢！幸福呢！自由呢！天堂和地狱的区别到底是什么？我很喜欢书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是应当是自由自在，问心无愧，重情重义呢！佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。
这篇小说能够说人物描述的十分全，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一；神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都那么真实，演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。周锐能够说是个天才，他是捷克公司的销售经营，发现自我被逼上了绝路：亲手带出来的销售团队被带走，却被要求完成耀不可及的销售指标。应对顶头上司的排挤，新手下的一片散沙，竞争对手是自我的初恋情人骆伽。他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队，他自创的心法和摧龙六式，都派上啦大的用粗，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取……可是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢！方威；是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，可是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖，任何时候都不会放弃，却为了自我的项目利用的她，项目他们赢了，可是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗？……
有人不喜欢小说的结局，可是我却十分喜欢，我认为故事的结局很好，周锐和方威等经过时间的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜欢一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而欢乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，可是能够控制对待结果的态度，这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情，可是我们仍然能够做想做的事情。方威认为人生仅有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。到达目的不得不抛弃做人的原则，却发现自我成了输赢的奴隶……
世界万物，花开花落，有些事情在不断的重复上演，只是主角是不一样而已。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不一样，世界的争名足利可是是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗？世界上没有长胜将军，关键不应当是突破自我吗？一个团队的领导和团结很重要。领导的管理直接会影响一个公司的存亡，领导这的本事真的很重要。仅有透其所需，才会有好的收入与价格。知己知彼方能百战百胜，我们应当学习周锐对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自我的朋友看待，同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持，以言传身教的方式帮忙自我的团队成员成长，将自我的经验毫无保留的传授给下属。永不放弃的执着精神尤其让人钦佩。，能够说在逆境中生存的能里真的很强。
书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰。陈明楷为了实现自我的目的不惜牺牲他自我的亲密战友，将优秀的人员赶出了捷科，培养亲信，以实现不可告人的目的。刘丰也是为了自我的私利，理解别人的贿赂，暗箱操作采购订单，终导致身败名裂。应证了那句古话：多行不义必自毙，不是不报时辰未到。在利益面前就忘记了自我人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。，一些人利用自我的权力来牟取自我的私利，从而使竞争失去了原有的公平公正，影响着社会的稳定和谐……
销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而欢乐，用良心去做事，这样就能够摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，因为任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的欢乐，很多了幸福，少了许多失去，能够说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢！在回到输与赢的问题上来，什么是输？什么是赢？世界上有真的赢，真的输吗？那么输与赢之间的界限有是什么？标准呢！输了就不会有幸福吗？赢了就是欢乐吗？输和赢真的那么重要吗？有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱；有人的赢是拥有一份简单而属于自我的幸福……。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不要再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自我给自我上的一道枷锁。
《输赢》读后感 篇13
《输赢》是一部将竞争描述的淋漓尽致的小说，其中成功塑造了周锐、方威两位正面的成功营销人士的形象，他们的对手不但有骆伽和林震威；当然，还有与之对立的形象陈明楷和魏岩，甚至后者更让人痛心疾首。周锐——不但具有独特务实的营销方法并且具有卓越的领导才能，能够把团队人的进取性调动起来；方威——有一种初生牛犊不怕虎的猛劲儿，有机会就抓住不放，是一名梦想的营销人员；而林震威和骆伽为了赢却能够抛弃原则甚至感情。难道真的是物以类聚而人以群分？
米卢执掌中国国家队的时候，喊出的口号是：态度决定一切，欢乐足球！相比之下，中国近几年也就米卢执掌国足的时候，大家能稍微从球场上队员的表现看出点期望。正如《输赢》里周锐被调到北京工作，可是面临的却是看似拖沓的团队，和毫无生气的局面。那里的每个人都因为这样那样的问题受到过挫伤，进取性没有了，态度就很成问题。每个人的态度有问题，最终就会导致团队战斗力的下降，这毫无疑问。而周锐，就是那种能够带动甚至感动下属的领导，具有丰富的专业知识却将这一切毫不吝惜的交给自我的团队，摒弃了“小我”的概念，必然迎接“大我”的回归。周锐的态度很明确，自我就是一个营销团队的领军人物，应当在大是大非的问题面前坚持清醒的头脑，应当在自我的队伍面前表现十足的信心，应当“授之以渔”而不像陈明楷帮魏岩一样“授之以鱼”，应当定位于和自我的团队共进退是做事而不是做官；方威的态度很明确，作为周锐手下一员大将，冲锋陷阵势不可挡，分析对手供给情报，在戏剧性地遇到总理的时候还习惯性地交换名片，虽然这是细节但足以刻划这个人的性格和对工作构成的自觉习惯；林佳玲的态度也很明确，作为亚太地区的“内线”她不仅仅是能够站在公允的立场上客观的评价林震威和周之间的矛盾，更重要
的是在两人的矛盾升级为对公司的损失的时候，她能够站在公司的高度上偏向正义的一方，这比沉默更显得难能可贵。一个团队，正因为有了主流的态度，才能够各司其职，发展壮大。
能够说，小说里的人物智商都比较高，只可是他们运用的地方不一样。周锐的团队在潜心研究“催龙六式”的时候，骆伽正在陪刘丰行长打高尔夫，而陈明楷正在琢磨着怎样把这块成熟的市场交给自我的亲信……
所以，成功不但需要想作为敢作为的态度，也需要正确的贴合游戏规则的方法。
林震威想赢所以利用，骆伽想赢抛弃了周锐，可是这样赢得太累。能够说他们赢得了竞争却输了自我，得不偿失。在周锐的营销策略中，没有拖谁下水的意思，只是在挖掘客户的更深层次的需求。此刻的好东西很多，可试用什么方法表现出来，又用什么方法让客户更容易理解，才是一个营销团队该去动的脑筋。可能“催龙六式”只是一些企业营销策略中微不足道的一小部分，每个企业都有自我独到的占领市场分额的方法，每种不一样性质的企业也应当有自我独特的方法。
可是小说中还有比竞争更难堪的，就是背后放冷箭的陈明楷和魏岩，他们认为自我能够玩转的是人际关系，总是把艰难的骨头留给别人去啃，并自恋的认为这是将正确的人用到正确的地方。读到比尔。罗林斯和林佳玲听到林震威在会上对周锐的逼迫和排挤的时候，真是大快人心！可是这是小说，现实中可能周锐就这样被内讧排挤出了公司，凭着自我的实力又到别的公司打拼，那么他的团队就不能继续做强做大。那么，能够挽留现实中周锐的是什么呢？是制度！有了制度的约束，陈明楷可能更能任人唯贤而不是任人唯亲；有了制度的约束，魏延可能会把目光投向市场而不是自我的同胞。当然，制度是由人来制定的更是由人去监管执行，所以从很大程度上讲，领导的态度——就像周锐，很可能决定了一批人的态度——就像方威、肖芸、崔龙、谢伊等等；而陈明楷却怎样也带领不出这样具有杀伤力的队伍。
每一个有斗志的人，都会渴望成功，可是在此刻的社会化大生产中，没有人能够独自成功。并且，竞争日益激烈的今日，即使具备一切有利条件也不敢妄称必须成功。只能说，有了进取的态度、正确的方法和完善的体制能够更接近成功。
《输赢》读后感 篇14
来公司上班已经十来天了，公司每人发了一本《输赢》看，并让写出读后感。
煎熬了几夜，最终读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书经过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，因为在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自我的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，经过阅读此书，方知自我为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自我的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的情景下，方威仍然毫不放弃，寻找机会，最终彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最终。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最终一刻决不放弃的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的情景下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，因为左右结果的人和因素太多了。所以，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实情景中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选择了这充满挑战性的职业，就要永不放弃，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。
《输赢》读后感 篇15
从来没有这样看过一本书，以前看书都是看个大概，就像看连续剧一样，总是看个开头三集和结尾三集。真正让我一口气看完的，在记忆中一是余华的《活着》，之后就是手头边的《输赢》。《活着》是两年前看的了，当时看完之后心里堵得慌，有种说不出的感觉，那时就在问自我生活的意义是什么呢？
《输赢》这本书早就听说过了，也在网上看了个大概，可是在书店看了下价格没有买下来，之后实在是想买就经过当当网买了下来，随便一齐买了《摧龙六式》。开始工作的时候就答应自我，如果自我的工资到达了1500之后每个月就投资100在自我在大脑上，除了买书之外剩下的也存储下来，准备以后的后续教育、培训什么的。可是自我的工资一向在那附近边上，也就一向没有行动，而就在上周出差前的一个晚上在当当下了订单，出差回来拿到了书，周末两天就看完了一本。
《输赢》确实好看，里边不仅仅有扣人心弦的故事情节，更有顶级的销售技巧，也有带领团队的管理技巧，也有人生的大哲理。“生命在于过程，而非结果。”这是本书得出来的一个结论，对于这个结论突然想起一个故事，这个故事是自我在高中的周记时摘抄的。故事大概是这样的：苏格拉底和友人明白了一个地方，据所那里风景秀美，简直就是人间的天堂。于是苏格拉底就和朋友商量去寻找这个地方。多年之后，两人相遇了，朋友低头丧气的说，那个地方太难找了，真是一个失败的旅程，而苏格拉底弹去身上的灰尘，悠闲地说：“难道你一路走来，就没有注意身边的风景吗？”。是啊，一路走来身边有那么多美丽的风景为什么都没有看见呢？朋友在那里陷入了沉思。
那时自我就给文章得出了心得，人生重要的是追求目标时的过程，而非追逐的最终目标。可是此刻想来自我那时的心得跟周锐最终的心得会是一样的境界和概念吗？我想完全不一样，即使此刻工作了，有这样的想法可是与周锐的心得还是相去甚远。因为人仅有在追求结果的最终，在你得不到或失去最终目标的时候，你才会领悟出这样的道理，否则只能是明白这个道理。道理永远是领悟和总结出来的，而不是看出来的。
此刻都是以结果论英雄的社会，社会的标杆是很难在一时改变。你能够拿着刚好生活的工资在那里悠闲的生活，可是应对同事、朋友、同学买车买房，你却无法视而不见，也许你能够，但你周围的人总是会把我们放在同一水平里比较，最终的结果就是去追求同样的结果。如果周锐在没实现高年薪，没有实现足够的经济基本的情景下，他能得出那样的结论吗？如果方威真把追求赵颖的过程当做一种享受，他还会拼尽全力的去追求吗？
