《服装应该这样卖》读后感1
一年的初一生活就要过去了，回首过去，感觉收获很多，现总结如下：
一，思想上。我遵纪守法，尊敬师长，热心助人，与同学相处融洽。我有较强的集体荣誉感，努力为班为校做好事。作为一名团员，我思想进步，遵守社会公德，积极投身实践，关心国家大事。在团组织的领导下，力求更好地锻炼自己，提高自己的思想觉悟。
二、生活上。我性格外向，积极参加学校的的各种活动。初一以来任班级文娱委员，组织同学参加各种活动，如：课间歌咏，班级联欢会，集体舞赛等。在校文艺汇演中任领唱，参加朗诵、小提琴表演。我爱好运动，积极参加体育锻炼，力求德、智、体全面发展，校运会上，在800米、200米及4×100米接力赛中均获较好名次。
三、学习上。一年来，我严格要求自己，注意摸索适合自己情况的学习方法，积极思维，分析、解决问题能力强，学习成绩优良。但是，通过一年的学习，我也发现了自己的不足，也就是吃苦精神不够，具体就体现在学习上“钻劲”不够、“挤劲”不够。当然，在我发现自己的不足后，我会尽力完善自我，培养吃苦精神，从而保证日后的学习成绩能有较大幅度的提高。
《服装应该这样卖》读后感2
看完《服装应该这样卖》这本书，让我想起早前听过著名礼仪专家，金正昆老师关于“有效沟通”的讲座，充分阐述了在人际交往中沟通的重要性；同时，此书给了我有一种错觉，这是《细节决定成败》一书的续篇！本书以最简单易懂的方式完美地诠释了服装应该如何销售的各项细节。
在《服装应该这样卖》一书里，罗列了大量的典型事例，分了六个章节来细论如何去做销售，章章紧扣《细节决定成败》的主题。其实早在很多年以前，人们就已经意识到了做终端，要先从细节做起这一事实。现在，王建四先生将问题归类细节化，引用了大量的事例支撑这一观点，从而引起人们更为广泛的关注，从细节论细节。
我店组织员工共同去学习了这本书，很多同事在看完这本书后都觉得写的不错，挺佩服王建四先生的。但是我主张：我们看书不要钻进书里去看书，而应站到书外去看书，我们没有必要生搬硬套，应该将学到的知识扬长避短，灵活运用起来。在惊叹平时细节工作不够到位之余，不要忘记冷静地思考，批判地去学习。
而这本书，确实让我受益匪浅，有很多例子很多地方值得我们深思。书中每个场景都是以顾客的需求为线索，以店员的'沟通能力为核心。书中的内容很具有代表性，可以说是学可致用，教给了我们很多与顾客合理的沟通方式和习以为常但常被忽略致命细节的销售技巧。我们每天在卖场遇到的问题和麻烦，书中几乎都有提到，并且给我们提供了多种解决的方法。面对顾客，我们只要以积极、诚恳、尊重的态度，加以适当的赞美与引导，就能争取到顾客的信任，最终达成交易并能成为我们忠实的顾客和朋友！学习之后，所有的困惑、问题和麻烦自然就可以迎刃而解了。
我们大都是普通人，在大多数的日子里，很显然都在做一些小事，怕只怕小事也做不好，小事也做不到位。具体来说，凡事无小事，简单不等于容易，只有花大力气，把小事做细，才能把事情做好。就象真正的武术中没有绝招一样，生活和工作中解决问题、处理事务、策划市场、管理企业，也都不会有什么绝招。所谓的绝招，都是用细节的功夫堆砌出来的。大量的工作都是一些琐碎的、繁杂的、细小的事务的重复，所以，我们只能从基层做起，从基本做起，不能眼高手低，心浮气躁，西方有句名言：“罗马不是一天建成的，”那么我们也可以说“万里长城也不是一天垒成的。”所以，只有做好眼前的每一件小事，并养成长期对待工作的认真和精细的态度，加上持之以恒的坚持，才能进一步迈向成功！
反思之，企业做大，做强，要靠的不仅仅是管理者自身素质的提高，而是靠每一位企业成员综合素质的提升，人的心态决定人的命运，企业管理者的心态、员工的心态也决定着企业的命运。专业的培训及学习力的提升是必然的，如果我们企业的管理者及全体员工能够从被动心态转变为主动心态，把遵纪、敬业、爱岗当成自己的使命，于是，只有学习、学习、再学习，让每一个愿意学习的人都有机会学习，并应用于实际，那还会有什么是做不好的事，企业又哪有做不强之理？
认真做事只是把事情做对，用心做事才能把事情做好，在这一个细节制胜的时代，任何一件事件都是做出来而不是喊出来的，特别是在终端销售工作各岗位上的员工更要把小事做细，一件没有预料的事件可能引起故障，一个常被忽视的问题可能导致一次危机，每一个大问题里都有一系列的小问题。
一个热爱生活、热爱工作的人，每天都会以积极向上的心态尽自己所能展现完美，用自己的热情感染并带动身边的人，即便是荆棘遍布的路道，也会因他（她）的热情而洒满阳光！
进入公司内部期刊的网页，线装本的《红珏人》期刊封面给人一种古老而又熟悉的感觉，亲近而又自然。打开《红珏人》，红色的背景犹如红珏人热情地欢迎着每一位光临者，迫不及待的想与人分享他们的快乐与激情……
红珏人是一群美丽的人，不仅是因为她们有着美丽的外表，更是因为她们高雅的气质，工作的热情，自信的内涵，慈善的内心。究其本质，只源于——真，善，美。因为真与善，所以美。
读《红珏人》，给我印象最深的是她们的奋斗，快乐与慈善。我们每个人都曾有过美丽的梦想，很多人却在生活中渐渐失去了追逐梦想的热情。从我们毕业的那时开始，我们就开始觉得迷茫，不知道自己想要的是什么，能做什么，梦想很美好，却很遥远。红珏人她们有目标，有梦想，也有为梦想不懈追求的热情。为了实现梦想，她们不断地奋斗着。
红珏人说的最多的是GIADA，一个来自于意大利的奢侈品牌，将时装的功能性与概念性融合在一起。GIADA给人的第一感觉是大气，奢华，尤其是将极简的奢华体现的淋漓尽致，店铺陈列也很简洁，稀疏的陈列体现其高贵的品位。红珏人追逐梦想的热情让人感动，他们目标明确，为了目标不懈地奋斗着。因为她们的努力，她们的奋斗，GIADA品牌的业绩一次又一次的增长，一次又一次的改写奢侈品女装在中国地区的单月历史销售记录。因为他们的奋斗，执着的追求，才迎来了品牌店的不断扩展，市场的不断壮大……
一卷又一卷《红珏人》记载着红珏人的心路历程，也记载着红珏的发展，从2005年到2011年，红珏的销售业绩一直在增长，红珏的发展让业界为之仰慕，也让红珏人体会到自身的价值，她们为红珏的进步，为自己的成长快乐，却不因此停止她们继续前进的步伐。我想她们在选择这份职业的时候一定知道她们自己想要的是什么，所以她们的追求才如此执着，只有性格和天分都对应了职业，才会产生热爱，才会促进自己做的更好，更完美。
销售的是服装，传播的是文化这句话令我领悟了品牌顾问的内涵，不只是为了销售而销售，更重要的是将一种理念，一种生活的文化传播给他人。正所谓赠人鲜花，手有余香，带给别人快乐的同时，自己也会觉得快乐。
中国是奢侈品消费大国，却没有自己的奢侈品牌，作为服装专业毕业的我而言，也曾经有一个梦想，让中国从一个服装加工生产大国转化为一个服装强国，不仅将服装销售给世界，也将中国的品牌推向世界。在红珏中，我找到了一种共鸣，因为他们的目标是通过专业水准和文化凝聚，成为国际上有影响力的知名时装公司，为中国的和平崛起贡献一份力量。这是一个伟大的梦想，它说明了红珏人心系祖国的'情怀，这个理想需要每一个红珏人的努力，共同奋斗，在奢侈品发展的舞台上尽情展现自己。
从事的是慈善，实现的是梦想，在《红珏人》的记载中，每一篇都透出红珏人的感恩和追求卓越，她们以最真诚的心帮助顾客，以执着的热情追求进步，她们的梦想不仅是成功的做一份事业，更重要的是能够帮助他人，她们同时将慈善作为自己的一份事业，保持一颗纯真的心，一颗慈善的心，一颗感恩的心。我相信，这样一份美丽的事业一定能够长久地发展下去。
从最初应聘红珏开始时对它的一无所知，到一次次面试时的有所了解，尤其是在看了《红珏人》之后，我越来越被这样一个公司，这样一个团队所吸引，以前只存在与我想象中的这样的一种文化仿佛一下子真实地呈现在我的面前，从而使我的事业目标，人生目标更加明确。我想要的工作，想要的事业，想要的生活，正是红珏人的追求。《红珏人》记载了红珏人追求本真的过程，记载了他们成长的历程。正如他们所说，思想只是追求本真的内在，一旦失去行动，就会是苍白的。对社会的责任感体现在红珏人身体力行的行动中。红珏人的精神已经影响了我，同时我相信也会影响更多的人，为更多的人带来心灵的鸡汤。在这个物欲横流的年代，似乎每个人都在追求名利，他们忙着工作，忙着生活，忙着勾心斗角，然而也有这样的一群人她们互相合作，互相鼓励，互相喝彩，用她们的纯真，她们的善良，她们的美丽，感动着我们每一个人，只有她们——红珏人在忙着快乐……
《韩服》一文开始，他说到："韩服，代表了韩国的传统服装，有一种独特的美感。但是，韩服并不能单纯用衣服本身来说明。如果不只是衣服，还有屋子、家居、饮食等等元素，它们综合起来形成某种形象，浮现在人们眼前时，大家就不约而同地想起'韩国'这个国家。也许正是因为这种综合形象没能传达出去，所以韩国的文化认知度还远远不够。我暗下决心，早晚有一天，我要将这些割裂开来的衣、食、住等元素聚集起来，自然地展示给人们看。在陈旧的韩屋里身穿华丽韩服，吃着烤肉，在庭院里练习跆拳道，这个场面似乎有点儿不自然，有种拼凑的感觉。"
如果单看这一段，我真的很想把这一篇的题目叫做"有野心的人"，但是，下面紧跟着他就提到，效斋老师很轻松地为他解除了所有的烦恼。用这句话，把效斋老师和钢琴家林东昌夫妇的生活的描写引了出来。
我们知道，在见到勇俊之前，可以说，效斋老师已经是勇俊的粉丝，说专业点，叫做"家人"。勇俊的家人何其多，文化素养都很高，像我这样的，在家人中属于底层了吧。能够跟这位品格、品味都不一般的偶像成为朋友的关系，甚至被他亲切而充满了敬意的称为老师，却是需要缘分的.吧。
什么是缘分呢?就是在你苦苦寻求的时候，恰巧遇到你寻求的也在寻求你。而勇俊与效斋老师的相遇，不就是因为存有这样的一个契机吗?
这个人，有"早晚有一天，要将韩国的衣、食、住聚集起来，自然地展示给人们看"的决心，却不得法，他恰巧遇到了生活得就像韩国传统文化陈列场一样的效斋老师夫妇，而同时，效斋老师也把勇样认同为韩国传统文化的一部分，甚至用他的名字命名了希望流传下去的衣服。
这一节里，有好几张效斋老师家的照片。
用Pojiagi包起来的葡萄酒、泡菜坛子，拿去送礼是不是尽显诚意和品味?
陈列在架子上的大大小小的碗碟、陶瓷罐子，还有第一章中提到的"饭桌"，好有生活气息。最近看《初恋》，灿玉给爸爸、灿宇端饭，都是用这种饭桌，桌上放着家常的几道菜，还有米饭和汤，端到面前倍感温馨。昨晚正好看到姐姐给灿宇做了一条鱼，让灿宇吃，灿宇也让她吃，她说腥，不爱吃。灿宇吃完了，她却偷偷的舔鱼骨头，被灿宇看到了，她很不好意思，那一幕，看的我心里酸酸的。这个时期的灿宇，一门心思专注学习，常常忽略家里的事，孩子傻乎乎的，姐姐说不爱吃就以为姐姐真的不爱吃，当看到姐姐吃鱼骨头的时候，他心里真的非常难过。唉，愣头青灿宇，生活给你的磨练还有很多呢~
翻过页来，效斋老师家的会客室，简单的装饰，古朴的书柜，刺绣的坐垫，想象一下，跪坐在这里，与某个人，还有效斋老师，一起聊天品茗。
