今天我读了《老师，我悄悄告诉你》这篇文章,写的是有一位姐姐小学临毕业前向老师讲述了埋藏在心里很久,一直没有敢向别人说起的一件事情,那就是上学期她模仿班级中的男同学自己造了一个弹弓,打碎了教室的玻璃。由于害怕老师批评,在老师追查的时候,她没敢承认,一直藏在心里。她勇敢的向老师承认了错误以后,得到了老师的原谅。
看了这篇文章我很受感动,因为前段时间我也犯过类似的错误。有一次,老师默写我们英文字母,开始我默写的'还很顺利,心里面暗暗得意,乐的像开了花似的,哼哼,这些字母也太简单了吧！忽然,当老师默写到字母H(h)的时候,我放下了笔,心里很着急,因为我把这个字母给忘记了,我左思右想,急的像热锅上的蚂蚁,这该怎么办呢?当时只顾着紧张了,后面的字母都没写出来,结果分数很不理想。我悔恨极了，忍不住哭了起来，哭的很伤心。要知道我还从来没考的这么糟过。事后我就把默写纸悄悄地给收起来了，装作若无其事的样子，对爸爸妈妈隐瞒了这件事。现在，我决定要向这位姐姐学习，向爸爸妈妈承认错误，也得到爸妈的原谅。
读了这篇文章，我明白了做什么事情都要敢于面对，不论自己犯了什么错误，都要敢于承认，做个诚实的好孩子。
影响力读后感1
《影响力》这本书读完了。读完这本书后，觉得这是一本很有系统，很有深度的专业书籍。它不像一般的书籍总是很肤浅的在表象探讨问题，这本书的可贵之处就是透过一个很普遍的现象然后很深刻的探讨现象背后的本质，让人很受启发。据说有人读了这本书后，利用本书的原理去交女朋友，百战百胜！足见其魅力诱人！但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀来伤人，那么刀就是凶器；如果用来切菜，那么它就是工具。
这本书主要讲了六方面的内容。首先讲到互惠原理。互惠原理认为我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，就像孔子说的“要以德报德，而不是以怨报德”。我们身边的很多人都运用了此原理来为自己谋取利益。病人想要医生在做手术时能更认真更细心的照顾，就塞很多的红包，医生由于受到好处，根据互惠原理他们做手术时会更认真细心。企业为了更好的销售业绩，往往贿赂一些官员或者一些采购部经理，而这些官员或采购部经理由于互惠原理会给这些企业更多的订单和利润。第二个是承诺和一致原理。此原理认为一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。就像有宗教信仰的人，他们在公众场合总是表现的很虔诚，因为要受他们信仰的约束。比如和尚在饭店吃饭如果大鱼大肉的吃，人家就认为他不是一个虔诚的信徒。第三是社会认同原理。此原理认为我们进行是非判断的标准之一就是看到别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。当很多人都去做某事的时候，原本觉得不对的事，只因做的人多了，这事也变成了对的了。
在初中的时候，我们的英语老师订婚了还没有结婚就先怀孕了，当时她挺着个大肚子来给我们上课，很多学生老师背后都对她指指点点。现在很多女人订婚了然后挺着个大肚子走进结婚的殿堂，也没有人说三道四，原因就是这太普遍了，没必要大惊小怪的。这样的转变，就是做的人多了，自然的被认同了。第四是喜好原理。人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这应该是很自然的事，没有谁会对此感到惊讶。第五是权威原理。权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。让我知道了，你要想影响别人的看法就先亮明身份，你不想影响别人的看法就不要告诉他你的地位。第六是短缺原理。“机会越少，价值就越高”的短缺原理会对我们的行为造成全面的影响，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。
读完这本书后，我有两方面的收获：一方面，当我要善意地影响别人时，该如何更有效地发挥这些影响力的威力；另一方面，当我面临别人设下的陷阱时，如何及时躲避和给予有力地反击。罗伯特的这些技巧非常棒！
影响力读后感2
不可否认，这是我看过的又一本经典的书，对得起我两天的伙食费了。这本书谈到了潜藏在各种社会现象背后的社会心理学原理，虽然只是讲到了互惠、喜好、承诺与一致、权威、稀缺、社会认同等六条常见的心里学原理，但是已经足以让我大开眼界，受益匪浅，如果能够在生活中用上其中一两条的话，那就更加不得了了。读老外的书，最大的感觉就是写得很详细，细节很充分，而且还有大量的案例支撑，具有很大的说服力。这本书也不例外，每一条原理说得极为详细，每章中穿插的案例也比较多，而且大多数例子都是作者在社会上亲身的经历，最重要的是我们也有过相似的经历，、使读者不得不信。
本书的前面就专门设置有一页内容结构图，在阅读之前瞧一眼，可以减少阅读过程中迷航的麻烦，当然我们也不必再花另外的时间来整理内容结构。首先来解释下书名，如果不仔细阅读书里的内容，很少有人会想到作者谈的主题的是社会心理学。大多数时候我们的行为都是收到了心理的驱使，而我们浑然不知，隐藏在行为背后的心理学原理就是一件强大的武器，对社会有着很大的冲击力和影响力，这些武器即可以给我们思考问题带来捷径和便利，也可以被商家、政治家或者聪明人利用谋取私利。作者总共用了六章来讲述这六条心理学原理，每一章均从四个方面展开，分别是心理基础、案例、应用和对策。书中的内容都让人信服，上面已经说过了。这本书弥补了我心理学知识方面的欠缺，让我明白了为何我要做出这样或者那样的行为，行为背后的动机是什么，我如何避免做出一些不好的决定等等。阅读一本书最大的满足感，就是将书中的知识应用到自己的现实生活中去，带给你不同以往的结果，提升和改善生活的品质，我想这本书给予了我这种感受。
现在用社会认同原理来解释下我为什么买下了这本书。社会认同原理指出，在判断很为正确时，我们会根据别人的意见形式，它尤其适用于我们对正确行为的判断，在特定情形下判断某一行为正确与否时，我们的看法取决于其他人是怎么做的。在当当网上浏览这本书时，光看标题的话我是不能确定是否买这本书的，这就是不确定性的表现，一般说来，在我们自己不确定、情况不明或含糊不清、意外性太大的时候，我们最有可能觉得别人的行为是正确的。在这种犹豫不定的状况之下，我就去看关于别人对于这本书写的评价和评分，如果得到的评价高的话，我就可能买，这就是在为自己的行为寻找社会证据，想要看下其他人的意见，是不是应该要买。这个过程就体现出了社会认同原理另外一个条件——相似性，当我们觉得其他人跟我们相似的时候，我们就会根据他们的行为来判断自己应该怎么做才合适。
因此，作为当当网的网友，我有理由相信他们的评论，因为给这本书的评价很高的网友很多，所以我就决定把它买下来。当然，我们得考虑下可能伪造的证据，也许这些评价是专门的托写的呢？那么，我们觉得是不是上当了呢。还好，我没有掉入这个陷阱，没有被人骗。其实，生活中还有很多行为都值得我们去思考，因为水平问题，只能讲下个人的简单行为。
影响力读后感3
去年，有幸在一中院聆听了长宁区法院邹碧华院长关于提高诉讼调解能力的专题辅导报告。他在演讲时提到，在接待来信来访的当事人过程中，他遇到一位十分固执，执拗的当事人，让他十分头痛，如何让信访人接受他的观点，如何让来访人静下心来听取他的建议，让他煞费苦心。在阅读了《影响力》这本美国心理学博士写的营销宝典后，他终于找到灵感。他在与当事人谈话过程中，了解了对方的喜好，不断拉近双方距离，同时又以自己的权威性提醒对方，必须认同他的观点，渐渐得，通过几轮沟通，当事人认同了他的建议，不仅息诉罢访，还给法院送来了锦旗。《影响力》真的如此神奇，真的能够对审判工作有所裨益吗？我怀着好奇的心情，阅读了这本号称在营销界必读的宝典。
“现在我终于可以承认，我一直以来都是个容易受骗上当的人”，这本书的第一句话就把我带入了阅读的兴趣之中，从而开始了阅读这本书的旅程，越往下读会越发现作者除了能深刻洞察社会的各种现象之外，他写作本书的手法、语句也是那样的朴素、自然、具有影响力。“影响力，影响力，影响力……”如同书名一样，它已经开始对我的思考方式、观察社会的角度产生了很大的影响力，它是真正的影响力大师！
阅读《影响力》一书过程中，它不断地在提醒着我，每一个人是整个社会活动的一份子，必须学会思考自己，思考他人。如果说，爱是人类永远的话题，那么，影响力也可说是人类恒久的追求。世上的每个人都想拥有影响力。可以用来改变他人，也可以用来扭转自己。而绝大多数人缺乏的并不是改变事物的勇气，而是改变事物的技巧。作者试图告诉我们，世界上最不为人所知的秘密之一就是。在过去的半个多世纪里，一小部分行为科学理论家和实践者已经发现了一种几乎可以改变任何事物的力量—影响力。我们没有意识到，穿越成功和失败的线索就是我们缺乏影响力。如果我们早就意识到这点，就会投入更多的精力寻求更新、更好的方法来提高影响力。而这个很好的方法不是大多数人认为的缺乏勇气，实际是改变事物的技巧。
在书中，作者正是从这些不易察觉的非理性选择入手，抽丝剥茧，一步步带我们认识心理学的奇妙之处。教我慢慢认清何以我们被他人轻易影响说出“是”这一词语的。听营销界人士称它为“宝典”，我不是营销界人士，充其量是个心理学的爱好者，于是我站在心理学的角度上看到它，看到它揭示出来的种种有趣的现象，看到它在实际生活中对心理学知识的灵活运用。合上书之后，我却发现我的世界并没有改变很多，很多不应该说“是”的时候我仍然情不自禁地说出那个字，它并没有改变我的世界观，它也没有给出改造我们行为习惯的建设性意见。作者的魅力恰在于，他深刻揭示了这些现象，但似乎没有告诉我们可具操作性的方法去应对。就如同中国古典的哲学思维：以无招胜有招、大道至简。当我们在任何时候、任何场合去作出自己恰当的判断、自己独立的影响力的时候，所表现出来的不是硬生生学来的某一些招式，而是日积月累的个人素质和对社会的细微洞察。我感觉，作者写作此书的真正的影响力恰恰在于，是“授人以渔”，而非“授人以鱼”。
本书的作者罗伯特·西奥迪尼博士是美国亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。他在多年的学习、教育、科研活动中，受到了很多实验社会心理学方面的严格训练。因此这本书给我的感觉更是直指内心深处，是对读者很好的心理分析，尤其在当今快节奏、高效率的社会生活中，我想它会给人有更好的心理刨析和指示作用。因此，读这样的书一开始就会让你忍俊不已，同时也给自己加上了自我分析、自我诊断的压力，不同于平时看小说时的放松随意，这样一本带学术性质的书，促使我毕恭毕敬地去阅读每一个字，越往下读，越对书的作者油然而生敬佩之意。字里行间流露出不同一般人的严谨，文章结构也很有逻辑，思辨性很强。从事心理学研究一个很重要的方法—论就是实证，中国的话叫“实践出真知”。阅读中，我深刻体会到作者对这句话理解得很深刻运用得很娴熟。
正是由于作者治学的严谨和心理学本身复杂的元素探究，本书要是一口气看下去的话或许会觉得枯燥，所以我每次只看一部份，尽量以轻松的心情去感悟作者的思想，慢慢消化。虽然作者最终没有明确具体可操作性的影响力法则，也不至于改变我的世界观，但是知识的积累，却是人生必不可少的。《影响力》对于丰富知识与人生，大有裨益。这是我对本书最大的感悟。
我想具有影响力。我觉得自己并不很擅长担任大学校长。看着窗外，我发现修整草坪的工人都比我更能掌控自己的工作。
影响力读后感4
《影响力》被某位我不曾听说过的著名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原先，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。
一向对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。
顺从原理———机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮忙的可能性就更大。
比较原理———经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。
互惠———给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。这个原理能够很好的运用于买东西跟人砍价的状况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人必须算但是卖东西的，但至少不会损失太多。
承诺和一致原理———一旦我们做出了某个决定，或选取了某种立场，就会应对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它持续一致。和社会认同原理一样，我们常常会由此做一些违背自己意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和此刻的一些选取，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和知识。高中老师曾说就应改命运为运命，但多少人又有如此的潜力和资源呢一旦我们在内心不坚定的状况下选取了某种东西，就会构成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自己相信，我的选取是对的，哪怕我自己也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自己欺骗自己的人是最无可救药的。看完这一章之后，我开始怀疑自己的很多选取和想法了，不明白这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。
社会认同原理的两个前提：不确定性和相似性。对自己的不自信或是对状况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相似禀赋、处境或经历的人。其实，大多数人也是都处在一种没有安全感的状态之中，随着社会发展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。而这些信息抑或是选取在我们的内心里不停的盘旋，从一开始，也许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中持续一颗纯粹的心或是清醒而足够理性的头脑，否则我们的决定要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的决定。但是没办法，有时候，听不见自己的心声时，最好的选取就是盲从。只是，期望在我们某一刻猛然意识到自己的错误时，我们还有足够的时间和机会去挽回。
作者在最后阐述避免受社会认同影响的两种方法：环顾左右之后，别急着往前冲，向前看；抬头跑。这让我想起了不明白出自谁的一句话：在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰望星空，也要脚踏实地。我相信很多时候，从众是人们所避免不了的状况，但偶尔，在决定自己命运的选取面前，必须要找到一条适合自己的路。
影响力读后感5
《影响力》这本书很早就我读完了，只是读后感一直搁着没有时间写，起先我是准备像往常一样写读书笔记的，读完后我改变主意了，决定结合自己的生活实例和现在武汉市普遍存在的一种特殊现象写一篇读后感，《影响力》读后感。
4月初的某一天我在亚贸上完课像往常一样坐公交车回家，在阅马场，上来一男子，我注意到了他，人此行头比较邋遢而且还是残疾人，身上背这个运动包，样子特别滑稽，身上脏兮兮的，他上车后没有刷卡也没有给零钱，就对司机很客气地说了声"谢谢"。司机也没有说什么直接让他上了，我当时想，这司机还蛮人性的，因为我每天这路坐公交车，经常有乘客逃票或少给钱的情况发生，司机常常为此大发雷霆，也因为常常有这样不自觉的乘客，司机拒绝及时赶路，导致我们这些上班族迟到(当然因为这种情况迟到比较少，因为真正因此停留很长时间的司机也不多，我不是在为自己偶然的迟到找借口，其实我很少迟到)。其实车上当时空余座位还蛮多，但奇怪的是这位特殊的乘客并没有找个位置坐下来，而是在靠近下车门的位置站着。过了一会儿，他居然很陶醉地唱起了歌，这么晚下班的乘客大都一脸倦容，他却那么有激情，形成了鲜明的对比。想起来觉得自己好傻，就在这会儿，我还没有意识到他实际是在"卖唱"，等到他挨着向大伙伸手要的时候才察觉到，不过我和很多人一样，很心安理得的给了10块钱，心想毛不准这是一个汶川地震后的幸运儿呢，这样自己也算是在献爱心吧，虽然10块钱不多，毛不准就是他一天的生活费呢，心里想着还挺得意的。
这件事就像生活中的一个小插曲一样抛在脑后了，知道5月中旬的时候，同样是在亚贸上课，也同样是坐同一辆公交车，仍然是在阅马场车站，上来一个残疾人，他没有买票，只对司机说了声"谢谢"。我仔细观察了一下眼前这个人，不错，就是上次那个残疾人，还是同样的行头同样的装扮，那衣服脏到恰如其分，头发乱得恰到好处，再过一点估计司机就不会让他上车了，再干净一些恐怕就没人愿意同情了。唱的仍然是上次那首歌，站的位置都没变，之后也是逐个要钱，我心理生气不好发作我只好低头玩手机游戏，不理他，他停顿了一会儿走开了。之后他在古琴台下了车。别人大多数都给钱了，我这次没有给，因为我觉得这个人是个骗子。
大家怎么也想不到的是，就在昨天，对，就是201x年6月9号，我下班后在公交车上有碰到了他，一切程序都没有变，除了我不但没有给钱，反而很气愤的对他说了句"你已经第三次向我要钱了，这也太戏剧化了吧?"他并没有表示惊讶，甚至脸上一点表情也没有，只是很快在下一站下车了。这会儿，想到一句话"可怜之人必有可恨之处"。我当时很气愤，很想对所有乘客揭穿他的骗局，但我没有，我想，即使我现在揭穿了他的骗局，恐怕我下一次再碰到更高明一点的骗子还是会上当，因为大多数人在这些事情上都是很感性的，不会仔细去考虑是否受骗，也就是我们要思考一个问题，其实这些不算高明的骗术我们应该能识别，为什么偏偏上当了，弄清楚这一点，就可以保证我们以后少上这样的当，读后感《《影响力》读后感》。其实，《影响力》就给我们做了很好的阐释。按照书中的说法，我们作出的所有行动都可以看作是受到一种心理因素的影响，这种因素就是--权威。是它在支配着我们在这样高明的行骗者面前做出错误的决定。
比如，我们如果在某一公共场合，一个衣着平平、没有任何出众相貌的.小贩在公共场合发表演讲，说某支股票价格会在一个月内翻一番，我们可以肯定大多数的人都不会相信他，因为在大多数人的眼中--更准确地说是在心中--他没有任何值得人们信赖的地方，因此人们不会相信他的"谎言"，即使他说的全是真的。但是如果是一个相貌威严、戴着眼镜的学者在一个高档学术报告厅里发表同样的演说，那么大多数的人都会立刻做出现在就去买股票的决定，即使他说的全是谎言。因为，人们从心底里认为他是一个值得信赖的人，这一点从外表上就能看出来，不是吗?我们为什么会相信第二个人呢?这就是影响力中所说的"权威"为什么他是"权威"?这个是我们的眼睛告诉我们的，虽然我们不会用严格的定义去判断是否权威，但是眼睛总会通过一些信息告诉我们的大脑做出是否定义为权威的概念。因为在大多数人的认知当中，第二个人的穿着更容易让人相信他是一个值得信赖的人。在面对眼前的陌生人时，你是相信一个穿着一本正经的学者，还是一个相貌邋遢的街边小贩?就像我遇到的这件事情中，也是这个人身上的某种信息让我们默认了他值得同情，虽然他很不幸被同一个人撞到三次。通常，我们会认为乞丐一般都是穿着破烂、装得楚楚可怜的样子，以此博得人们的同情。的确，我们见到的乞丐也是这个样子。于是，这样我们形成了一种"思维定势"：凡是乞丐都是穿得破破烂烂、相貌可怜，于是我们见到这样的人时就会以此判断他们是乞丐。当事实情况与我们的"思维定势"发生冲突时，我们会怎么样呢?答案就是：我们会失去判断的标准，从而做出错误的行动。呗我三次撞到的这个乞丐，就是因为其利用了我们的"思维定势"，所以他才改变形象，从表面入手，树立自己的"权威"的表面，打消人们对他的疑虑，从而达到影响他人做出错误行动的目的。而事实也证明，他这样做也的确是成功的。那么，我们应该如何避免这种情况的发生呢?如果说让每个人碰到类似事情都认真思考一番再决定是不可能的，因为毕竟不是所有的人都能做出准确的判断，而也会有更加高明的骗子在不知不觉中让你心甘情愿地为他做出牺牲。现在只要出门，几乎竟能撞到躺在路边或者跪在路边行乞的人，有老人和小孩，也有中青年人，有残疾的也有肢体健全的。我想，要真正避免这种情况的发生，恐怕应该是怎样做到不要出现这样的骗子，这个恐怕需要调动很多元素才能完成，包括教育和国家政策等等。比如，如果残联能调整政策更好的帮助残疾人受教育和就业就是一项不错的措施。
影响力读后感6
在写这篇读后感的开始我要感谢乔老师将这本影响力借给我，让我能够更仔细地去品味书中所讲的各种原理，而不是简单的在网络上或者其它一些电子工具上隔着一层屏幕的泛读。在我而言，阅读的一大乐趣在于能够切切实实地直接与书籍接触去获取里面的养分，这样我可以随心所欲的前后翻阅，能够更好更系统的把握书中所讲的核心内容。
《影响力》这本书作为斯坦福大学的权威教材、有史以来发行量最高的书。美国相关评论曾说到：这是一本同领域无争的、最好的书，是营销心理学的奠基之作。究竟是怎么样的一本书竟然获得了如此之多的荣誉和称赞呢？我带着强烈的好奇心和有点怀疑的态度开始了阅读之旅。没有接触之前我想《影响力》这本书应该是生涩难懂、纯学术性的，然而事实确让我很惊讶。不得不说，这本书从一开始就深深地吸引了我，让我爱不释手。以至于我都想去购买一本以便以后细细琢磨，有内涵的书总是能够经得起推敲、值得深入思考的，我花了大概一周的课余时间终于将书通读了一遍，内容肯定是会遗忘一些，但是那些生动形象的案例和现实实验让我获益匪浅。下面我来谈谈我阅读的一些内容和感受：
总的来说这本书不是单纯意义上的仅从营销心理的角度来进行分析，它更是以点带面的用大量生动活泼的事例简单明了的揭示了日常生活在许多被人忽略的现象的本质，教会了读者去思考、解决问题。毫无疑问，这本书是迷人、永恒、切入要害的。整本书一共分为八个大的章节来叙述，分别是：一、影响的武器二、互惠三、承诺和一致四、社会认同五、喜好六、权威七、短缺八、立即生效的影响力。书的作者花了几十年的时间与上至高级政客，下至骗子打交道，总结得出：尽管使人服从的策略五花八门，但都可以归结到六条基本的心理学原理中去：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。营销人员往往就是有意识的利用了这些原理中的一条或几条使你心甘情愿的与其达成交易，而对于一般人而言，若是能够火眼金睛清楚地识破营销者的花言巧语、阴谋诡计，大概很多时候就不会后悔不已的为自己稀里糊涂莫名其妙所做的决定懊恼了。
这本书所讲的内容与消费者心理与行为学课堂上老师讲授的具体细微理论性比较强的营销心理学教材不同，它摒弃了各种纯理论行的知识点的讲解，站在一个更高更广阔的视角来阐明人们之所以会采取某种行为的原因。这种讲解并不是枯燥无味的大道理的讲解，而是在大量实验资料数据和社会经济生活中的各种鲜活的事例的背景下，积极地来引导我们读者去思索其本质的原因及内涵。与其说是作者在给我们讲解他个人通过长时期的观察实验的结论，不如说这本书本身就是一个指南针，给我们自己亲身体验探究奥秘指明了方向。
书中涉及到的内容很多每一点都可以延伸出一系列的内容，我粗略的讲讲前面两章的心得体会：影响的武器讲述了存在在各种生物体内的“咔哒、哗”反应的巨大威力，这种下意识的自觉反应和人们习惯性的根据原来的经验走捷径的思维方式解释了在很多场合的不可思议的举措。而营销人员都很善于启动人体内的“咔哒、哗”反应按钮，诱导消费者走所谓的捷径，加之巧妙的运用对比原理等方法，给消费者造成表面上的巨大落差，一步步的带领消费者调入他们提前设计好的圈套。互惠原理作为一个古老的原则：给予、索取、……再索取。我们可以看到互惠原理以及与之形影相随的负债感在人类文明中几乎无处不在，感恩图报的意识使互惠原理的影响力有了压倒性的力量，因此它也被营销人员运用成为非常有效的说服他人的工具，在它的影响下人们很轻易的就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。互惠原理也广泛的活跃在政治舞台和商业层面上，在最上层的政界，政客们都念念不忘地相互提携和吹捧自己的议事日程，各种稀奇古怪的攻守同盟更是司空见惯，这里我们应该注意的是营销人员巧妙的利用互惠原理往往引起的是不公平的交换，这种不公平来自于消费者自身获得了一点恩惠之后发自内心的强烈不安，另一方面是来自外部的巨大羞辱，两者结合在一起就给消费者造成了十分沉重的心里负担，正是因为这样，人们在互惠的名义向会心甘情愿的付出比自己得到的多得多的东西作为回报。营销人员往往会利用这样的一种心理让消费者付出更大的购买行动。
无论是书中讲到的哪一种原理，作者都给我们指出了它的关键所在，这些无非都是销售者从心理方面诱导消费者或者说实验者为了证明自己的猜测假设推断的正确与否和实验对象之间的一场心理大战，前者都是清醒明白的，而后者则多数情况下处于犹豫不决或者被忽悠的状态。消费者的整个决策过程受到了各种心理策略的干扰的，倘若作为消费者的我们要想不被这些强大的心理依从策略的无形力量所控制，我们就必须清醒的认识到哪些场合哪些人有可能正在对我们实施依从策略，企图把我们变成他们的客户。有了基本的心理防御之后，我们就可以在现实中很果断坚决的对他们采取的一些策略说不，让那些心里打着坏主意的营销者的策略无处可施。读完这样一本营销心理学方面的著作，让我对生活中所遇到的营销人员的行为都找到了相应的合理解释，我想在今后的生活中，我肯定还会继续和这些有趣又邪恶的原理的使用者打交道，但我相信，读过这本书之后我一定会在今后的消费过程中更加理性。只要我们知道什么是自己需要的、哪些是可有可无的，这样我们在做决策的时候一定不会让他们从我们的身上获取额外的利益。
你为什么会说是？那是因为你不清楚自己正在被一些依从原理所左右，所以，请回头好好审视自己的内心，它会告诉你答案。
以上就是我的一些简单的想法和领悟，思维比较跳跃，西西，还请老师指导。
影响力读后感7
《影响力》这本书所提到的观点都指向了人们非理性的弱点，而这种非理性通常是被我们给忽视的。
首先作者提出的互惠原理，就是我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。商业中的免费试用就是互惠原理最简单的运用。其次，承诺与一致原理，一旦作出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。在这样的压力之下，我们想法设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。再者，社会认同原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。很多时候，我们不是依照理性思考出发，而是从社会大众的普遍选择出发。然后，喜好的影响，我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求，对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊。令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人却想出了上百种方法利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。比如，审讯嫌疑犯的过程中“好警察”、“坏警察”搭档的方法巧妙地运用了喜好原理。还有，就是权威在人们心理的根深蒂固。权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而作出一些完全丧失理智的事情来。最后，就是稀缺，人们心中“物以稀为贵”的思想一直激发着人们的好奇心，对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。
在正常情况下，促使我们作出顺从决策的几个最常用的信息，都可以引导我们作出正确的决策。每个原理本身都能够极为可靠地提示我们，什么时候说“是”比说“不”更加有利。告诫我们灵活应用上述原则，不被别人利用，成为真正有影响力的人。
影响力读后感8
买这本书已经很久了，一直塞在书架上。直到在另一些书上不断看到这本书的名字，这才发现自己错漏了一颗明珠。
昨天晚上，乘着大家外出散步，我一个人静静地坐下来看了第一章。有点豁然开朗、醍醐灌顶的感觉。
第一章讲的是互惠原则。互惠原则真是应用广泛，只要有人的地方就有互惠原则的存在。互惠原则是社会关系存系的重要纽带。基本每个人都被纳入到了这个关系网络中，不遵从这种原则的人往往会被社会职责，甚至唾弃。所以，重要性可见一斑。
小到邻里之间、朋友之间，今天你给送我一根丝瓜，明天我帮你打个水，今天你请我吃饭，明天我帮你贷个款。大到国家之间贸易往来。一方施惠，另一方接受。接受的一方就会产生歉疚感，理所当然的认为自己有类似“还恩”的义务。故而，超市里免费试吃，网络购物里的免费试用，都是利用了互惠原则，希望引发潜在购买者的歉疚感，让你不好意思只吃不买，从而成为真正的购买者。
书中还指出，哪怕是被强塞的恩惠，也能带来接受方的报恩心理。所以说，即使一开始是不情愿的互惠关系，后来也会产生互惠原则带来的应有效应。
互惠原则里还有一把利剑叫“互惠式让步”。简而言之，先退让的一方会让另一方产生歉疚感，从而也做出相应的让步。所以，由此产生了一个绝招，叫“先提大要求再提小要求”。先提一个较大的要求，待对方拒绝后，再提出小要求，就很容易成功。比如你希望领导能给你批一个假期，但是怕不成功，那么在和领导谈的时候，可以先提一个较高的要求，比如表示自己工作非常繁忙，希望领导能够给你加薪。加薪没这么容易啊，一般领导是不会同意的。当然，如果同意了那就赚到了，如果不同意，也是意料中的，那么你就可以退而求其次，希望领导批个假期，这时候就很容易成功了。大家在平时的生活工作中肯定都有过类似的感受，只是对这种现象没有归纳总结过。而这本书把我们日常的这种感受归纳总结出来，并用科学的依据进行解释，故而看完之后会让人恍然大悟，有了原来如此的想法。
影响力读后感9
在没看《影响力》这本书之前，我对影响力的见解很简单。以为就是个人魅力。在这里，我想举一个对我影响很深的事例。
小时候，我有个小伙伴，长得很灵气，样样事情都很强，玩耍也不例外。我虽然跟她很要好，但这并不能减弱我对她的羡慕跟嫉妒。当时有段时间流行玩公仔纸，有点类似于赌博，我在那一段时间，费尽心思从别的伙伴那里赚了很多，当宝贝似的。
我找来她跟我一起玩，可是我从头输到尾，我的心里越来越生气，脸色也越来越难看，简直到了崩溃的边缘，最终我无比沮丧地把这几天赚到的全部家当都输给她了，就在她赢完我最后一张的时候，她慷慨地把赚我的全都还给了我，还把她自己所有的都送给了我。这些公仔纸在当时那段时间对小孩来说是很重要的，而且我输了，虽然心里极度不舒服，但我并没有无理取闹，还是相当淡定的。
不可否认，还是一个孩子的她，是多么聪明，在我面临失去一切的时候给了我两倍，即将讨厌她的时候，成功地转化成死心塌地的感动。
没看《影响力》之前，对影响力的理解是很感性的，以为特定的人，特定的情境，影响特定的人。
《影响力》把你对影响力感性的思考转变成了理性的理论指导。它克服了教材普遍通篇大论原理性很强读起来令人乏味的缺点，以通俗易懂的例。、妙趣横生的语言向我们传达能包罗万象的六条基本的心理学原理：互惠、投入和一致、社会认可、喜好、权威、匮乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切。由于互惠原理的影响力，我们感到自己有义务在将来回报我们收到的恩惠、礼物、邀请等等。互惠原理常常会把偿还的义务强加到我们头上，但我们从互惠原理中得利的时候还是占多数的。
互惠原理之所以可以成为如此有效的说服他人的工具，一个重要的原因就在于它所蕴藏的极大力量。在它的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。即使是一些平时颇具影响力的因素，与它一比也会相形见绌。
相互退让是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的另一种方式。与给人一点好处然后要求他们回报的直截了当的方式相比，这种方式比较微妙，但有时候却更加致命和有效。妥协也可以是一个互惠的过程，因此人们可以先主动做出一个让步，以迫使对方也做出让步，从而达到自己的目的。这个简单的技巧可以称为“拒绝—退让”策略。
如同我上面所说的事例正是影响力中互惠的结果，这是一种共赢的智慧。
心理学是博大精深的，同时它不是工具性的东西，见效的时间没那么快，影响力也并不是一种技巧性的东西，有很深的内涵和复杂性，需要人慢慢地揣摩领会，在运用中得到深切体会，一旦熟能生巧时你就可信手拈来运用自由，那时的感觉是很美妙的。
影响力读后感10
在经过希尔安的各位同事的投票下选择出了本期图书会的阅读书籍——影响力，在花了将近一个月的时间品读后，发现书籍很有趣，因为坦白说我是一个容易上当的家伙，甚至我自己都觉得吃惊，明明自己不愿意的事情为何还是会自觉的去顺从别人的意愿呢？
刚刚听到书的名字“影响力”我就开始好奇“影响力”的武器到底是什么呢？到底什么样的武器足够强大到让人顺从并且使之发挥出如此强大的力量呢。
其中影响力的招式一共有六招分别为“互惠”“承诺和一致”“社会认同”“喜好”“权威”“稀缺”在本书中用别开生面的故事讲述了很多社会实验心理学的研究，甚至这些研究我们在平常的生活中压根就没有在意。殊不知在日常生活中这六招运用的游刃有余的话，对我们日常销售工作会有很大的帮助。
在前言中讲到了一个自动反应的模式，也是一个总所周知的原则—我们在需要别人帮忙的时候，要是能给出一个理由，一个让人信服的理由，成功的概率会更大。咋一看请求的关键区别在于哪里呢，一个“因为”可能在请求里面没有真正的原因，但是呢也没有什么信息能说明“因为”表述的请求是不合理的。所以也就会顺从你的想法。
给予，索取，再索取—道理很简单，在中国是一个情感社会，所以每一个人都会有一个情感账户，但是呢这个情感账户需要预先存入，而不是预先索取，在销售工作中我们会遇到很多这样的情况，我们的一些请求可能会被拒绝，但是如果我们再后退一步对别人进行赞美后再提出一些互惠互利的请求，可能他们的内心会有内疚感，而作为互惠可能会同意你的第二个请求，所以这也是商家常用的免费试用的套路。
承诺和一致咋一看有点令人不解，它其实很简单，并且深深的扎根在我们心里，无声无息的指引着我们的行动，其实很简单人人都有言行一致的愿望，一旦做出了选择，或采取了某种立场，我们立刻会碰到内心和外部的压力，并且会迫使我们按照承诺那样去做，在这样的压力下我们就会想法设法的去完成自己的承诺去证明自己的决定是正确的。
社会认同：在一些实验结果中清晰的显示了社会认同原理发挥作用的一个重要条件：我们会根据他人的行为来判断自己怎么做才合适，尤其是在我们觉得这些人跟自己相似的时候，这一招表述出来的是在这个信息时代，我们都能从相似的社会中找到一个相似于自己的影子，并且加以模仿。
喜好：喜好由好几个方面组成，外表，相似性，恭维等人们总是在选择一样商品时加入自己喜好的元素比如选择商品时会选择观察商品的代言人，这是一种关联也是一种吸引人眼球的方法，这也是很多广告宣传的手法，选择明星，选择模特的原因，通过喜好来刺激消费者消费的欲望。
权威：维吉尔的一句名言：跟着权威走。人们在日常的决策中便是如此那就是权威，对于权威的绝对顺从，“即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来”。甚至有时仅仅是因为一个人具有某项权威的象征，如穿了权威的衣服，有张尺寸略大一些的名片，我们就会对其毕恭毕敬。这一点在中国的电视购物中可谓是路试不爽，很多的产品就是因为”伪权威者”像模像样的忽悠下让消费者做出决策做出了不理性的消费。
稀缺：无论在何时何地稀缺都是非常重要的。
《追寻生命的意义》读后感1
尼采说，“知道为什么而活的人，便能生存。”在维克多《追寻生命的意义》的这本集中营自传小书中，叙述了奥斯维辛俘虏的苦难生活，以及表达“意义治疗法”的积极态度。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，一个普通人的一生将要追寻其独特的理想，普通人自有他所存在的意义。那假如是换成一个每天生活在集中营里的俘虏，失去了人身自由，经历了各种磨难，那他的人生还要追寻所谓的生命意义吗？而维克多用他的亲身经历告诉我们，那些集中营的俘虏们的心理历程与人生故事。
初到集中营的俘虏，从受一段时间集中营磨难后的挣扎到冷漠，最后是麻木不仁的绝望心境。人性不能简单地分为善与恶，尤其在极端恶劣的环境最深处的人性极其容易暴露出来，善与恶的边界变得如此模糊不清。恶劣的生存环境往往扼杀生存的希望，人在绝望之中走向死亡。
“每当看到狱友吸烟时，我们就知道他已经失去了活下去的勇气。勇气一旦失去，几乎不可能再挽回。”为什么人要活着？什么是人生的意义所在？维克多没有直接给我们答案，也因每个生命体的独特性而存在意义有所不同，但他阐述了三种方法：创造或从事能体现生命价值的工作，体验爱与被爱，忍受并超越痛苦的积极态度。
前两者人们容易理解并接受，但忍受并超越痛苦，也是生命存在的意义吗？我们为什么要活着？活着就是忍受不可避免的苦难采取积极态度。追问自己的活着的意义，便是一种自我精神上的升华了。
《追寻生命的意义》读后感2
生活中，我是个容易迷茫的人，亦可是想得太多。记得在我们小时候，常喜欢看一些动作片，那时我们叫武打片，当然大部分结局都是正义战胜邪恶，以坏人死为结局，这也是大家喜欢的圆满结局。但也不知道为什么，看完这些我不是在为正义的圆满而庆幸，而是在为死了的人难过，为他们见不到明天太阳而怜惜，让我认识到死亡是人生的终结，突然害怕一天我也要死，害怕明天的太阳与我无关。
岁月如梭，人已中年，但是关于人生依然有诸多不释，萦绕左右。在空间看到《北大清华推荐的经典书籍，有时间多看看书吧！》时，特别是推荐第一本书便是《追寻生命的意义》，即便是书名已把我征服。
准备买书时才知道此已绝版，只能买复印版，虽然书的质量不太好但也不影响阅读。但是作为翻译读物，总难免存在翻译的硬伤，加上书本身的逻辑性与理论性，有些地方让人读起来还是存在涩感，只可惜我外文太差，无法阅读原汁原味的文字。此书是维也纳第三心理治疗学派创始人弗兰克尔所著，作者以在二战集中营经历为例阐述意义疗法，以及其心理医学与精神学的理论。
对于这样一本书，像我这样一个门外汉，读一遍说皮毛也沾不到边一点也不过分。弗兰克尔是精神学与心理医学教授，他是从医生的角度来阐述自己治疗理论与理念。他的目的是治疗，并不是我最初想象的那样，但是读完此书我还是明白了为什么会迷茫，因为我以前一味追求抽象的生命意义，总以为有那么一条金科玉律能让我立刻找到生命的意义。
生命的意义总在变化，但是从未停止，意义疗法说有三种途径可以发现生命的意义，第一是通过创造一种工作或做一件实事，第二是体验某件事或遇见某个人，第三是通过选择我们这不可能避免的痛苦的态度。这段话读起来简单，但是却很难理解。弗兰克尔是这样解释的，第一条是指成功与实现的途径（在我理解其实应该就成就感与满足感），意思十分明显，第二和第三需要加以解释。
在生活中发现意义的第二条途径是通过体验某些事物——如真、善、美——通过体验自然、文化，或体验一个人——通过爱他。在意义治疗中，爱是与性一样的初级现象，正常情况下，性是一种表达爱的方法。但当性一旦成为爱的载体，也只有在成为爱的载体时，性才是合理的，甚至是神圣。因此爱不应仅仅理解为是性的副产品，相反的，性是一种用来表达被称之为爱的最亲密体验的方法。
发现生命的第三条途径是经受苦难。当我们面对绝望的情景时，当我们面对无法改变的命运时，我们也能发现生命的意义。因为那时可以最大程度地证明人的独一无二的潜力，它可以将一个人的悲剧变成一场极大的成功，把一个人的困境变成一种人类的成就。当我们不再能够改变一种情境时，我们将会面对改变自己的挑战。当我们改变不了命运的时候，受难是在所难免的，但是我们可以改变对待命运的态度，找到受难的意义。人关注的不是获得快乐或避免痛苦，而是发现生命的意义。当然受难并不是发现生命的意义的必要条件，只是说在受难的情况下，意义也是存在的。
生命的短暂性是无法改变的，生命的终极意义是完全超越了人的有限的智力。悲观主义者就像一个人，他看着日历每天撕去一页，随着一天天的过去越来越簿，而因为过去没有意义而害怕与悲伤。相反积极处理生活问题的人，每天从日历上撕下一页，将生命的意义写在其背面，并整齐仔细排列起来，对这些记录能够做出骄傲而愉快的反应。
如果他注意到他正越来越老，当这又有什么关系呢？他有什么理由去嫉妒年轻人所拥有的可能性呢？与可能性相比，我有过去的现实，不仅有已经完成的工作和被爱者的爱，而且还有勇敢承受的苦难。这些苦难甚至是我最自豪的事情，尽管它们是不能被引起嫉妒的事情。
《追寻生命的意义》读后感3
当长期处于一种极端恶劣的环境中，除了自己的生命没有其他的东西可以失去时，这时你的心理会发生什么样的改变？是不是就像菊三宝老师内心呐喊的那样，生命的意义到底在哪？人活着的价值是什么？活着却换不来生活的安逸和内心的满足，这样活着到底为了什么？
奥地利心理学家弗兰克尔，以二战集中营幸存者的身份，在《追寻生命的意义》这本自传体的书中，弗兰克尔博士现身说法，讲述他如何亲身经验，发明了“意义治疗法，”并从心理学的角度来解释关押在集中营里的囚徒对待生命的表现。也解释了为什么有的人在集中营这样环境中能够坚强的活下来，而有的人早早放弃了自己的生命！
集中营里不讲求人性，生活在里面的人就等于你的半个身子进入了黄土，生病或者受伤，只要失去了劳动能力你就失去了存在的价值，等待你的只有死亡。这样一个生与死只在一念之间，并且各种折磨让人痛不欲生，面对这样的生活，放弃生命的人不是少数，但是也有人一直坚持着！作为一名敏锐的观察者和亲历者，他进一步从这些惨痛真实的经历中，引出了一个严肃的课题——我们生命的意义在哪里？也就是，我们为什么而活着？
活着，只为过去美好的回忆。过去的甜美回忆，同样能给困境中的人们带来安慰，也许只是曾和你爱的人的一次烛光晚餐，也许只是一次说走就走的旅行，可就是这些微不足道的东西会让你傻傻地笑，就想吃了蜂蜜一样甜，更重要的是，这是希望：将来，我们可能会再次拥有这些幸福时刻！作为大千世界芸芸众生中的一员，谁不渴望得到呢？
弗兰克尔博士在进入集中营以前是一名医生，每当他回忆起那些治病救人的情景，他是快乐的。他想活着，哪怕他只剩下光秃秃的身体，并且随时会有死亡的可能，但当回忆起那片刻的美好，便会整个人都兴奋起来，他想沉浸在这个世界里，因为这个世界给了他太多的美好回忆，他不舍的离开这个世界。
活着，只为现在的爱与被爱。弗兰克尔在集中营里的时候，他并不知道妻子的死活，但是每当他想起妻子，他就仿佛在和妻子对话，是那样的快乐美好。爱，超越了时空甚至生死的阻隔，给拥有爱的人带去了内心的充实和强有力的支持，他爱着他的妻子，他也知道如果妻子活着也一样在牵挂着他。是牵挂，是爱，让他一次又一次的坚持，直到活着离开集中营。
活着，还有对未来的希望。有的时候，我们总会想明天会怎么样？在集中营的他们一样，就是这样一个又一个念头，支撑着他们活下去。因为谁都不知道未来会怎么样，但对于一个乐观的人来说，未来一定是充满希望是幸福的，是希望和乐观让他们坚持活着。幸福，不是长生不老，不是大鱼大肉，不是权倾朝野。幸福是每一个微小的生活愿望达成。当你想吃的时候有得吃，想被爱的时候有人来爱你。如果你觉得这一切太遥远，那么你去了解一下大冰笔下武汉商学院2014级一个叫白玛的学生，顺便翻翻他2016年9月22日的微博，他很好的诠释了希望这一词，看完这篇文章让我有一种冲动，一种想要飞去武汉拥抱他的冲动。
为了活下去，囚徒们小心地节省食物，甚至不惜代价和死人抢夺。在这种文化和道德“冬眠”的环境里，人们在动物式的生存本能外，却神奇地保持了对艺术和大自然之美的热爱，甚至感受更为强烈。足以看出人的潜力是无限的。我想每个看到这本书的人，当想象若自己在这样的集中营生活，肯定没有几个能够相信自己可以活下来，但是实际有人做到了。只要你想，你就可以做到。就像当初看《肖申克的救赎》一样，没有人相信安迪能够用一把小锤子凿出一条可以逃生的道路。能在艰难绝望的环境里保持对爱和美的感受，在黑暗中不懈寻找光明和希望，我想，这就是人。所以我也明白了这篇文章真真打动我的是什么？也让我明白了我念念不忘的是什么？
在极端恶劣的条件下，一个人被剥夺到只剩自己的身体和心灵，他仍然选择乐观的活下去，不向命运低头。这样的选择，就是唯一的全部的尊严和意义。对妻子的爱以及完成这本书愿望就是支撑作者活下去的理由，而他也用具体事例告诉读者：在任何情况下，即使是在最悲惨的境遇中，生命始终具有其潜在意义。
同时弗兰克尔把人的主观意志放在比较重要的地位。他希望用各种方法去帮助病人找到属于自己的生命意义。弗兰克尔深信每个人都可以找到属于自己的生命意义，他将找到生命意义的方法总结成了三点：创造和工作，体验某种事物或爱一个人以及受苦。我想他说得很对。一个人无论面对怎样的环境，都能决定用什么样的态度去应对。每个人都会有沮丧失意的时候，也不必为此感到羞耻。学会把自己从悲观的情绪中拯救出来，自信自尊得去面对，真的就能改变自己的命运。
正如集中营里那些相信自己尚需完成某种使命的人，他们最有能力生存。具有念想，有自尊的人才会是一个充实的人。我自己也应该好好反思一下，自己偶尔会产生的悲观的情绪，的确会对自己造成很大的影响。我想，找到自己的生命意义，做一个真正有价值的人，才不枉在这个世界来辛苦地走一遭。因为至少，我们的存在并不会因其短暂而失去意义。
当我读完这本书的时候，我想起了《肖申克的救赎》中，安迪留给瑞德的信，“希望是件好事情，也许是世间最好的事情，好的事情从不会逝去”。正是安迪对生活的希望，对自由的追求，才让他在监狱里能够默默承受冤屈而生活了二十年。我看着天花板发呆，生命的意义是什么？
我想，是对过去生活的甜美回忆和对未来的希望，是对伴侣和家人深深的爱。无论什么样的环境，只要你认真投入地生活着，并给其他人带去了幸福时，自己也会感受到充实满足，此时，生命的意义就存在于生活过程本身！
《追寻生命的意义》读后感4
当长期处于一种极端恶劣的环境中，人的所有价值都被摧毁，时刻笼罩在死亡的阴影下，这时人们的心理会在高压下发生什么样的改变？这种痛苦无望的生活还有任何意义吗？奥地利心理学家弗兰克尔，以二战集中营幸存者的身份，在《追寻生命的意义》这本自传体的书中，讲述了那种极端环境，给普通囚徒的心理状态带来的深刻影响，以及囚徒们为了自己和朋友能活下去，而进行的残酷的生存斗争。作为一名敏锐的观察者和亲历者，他进一步从这些惨痛真实的经历中，引出了一个严肃的课题——我们生命的意义在哪里？也就是，我们为什么而活着？
在集中营中，囚徒的所有财产和权利都被剥夺，不仅饥寒交迫，而且随时会有死亡的可能，被判定体弱有病的囚徒很快会进毒气室，在这里，生命显得格外渺小脆弱。可是据弗兰克尔观察，身体不那么强壮，却有丰富的精神活动的人，似乎更容易幸存下来，他本人就是实例。对妻子的思念和爱，让他在脑海中无比清晰地勾勒出了她的形象，并与她生动有趣地谈笑。爱，超越了时空甚至生死的阻隔，给拥有爱的人带去了内心的充实和强有力的支持。“将我像封条一样置于你的心上，爱，就会像死一样强壮。”
过去的甜美回忆，同样能给困境中的人们带来安慰，也许只是曾有过的微小的成功，也许只是一次普通的家庭聚会，可曾感受到的喜悦和满足，留在了这些回忆中，弥补和滋润了人们在现实中的空虚痛苦，更重要的是，指向了未来的希望：将来，我们会再次拥有这些幸福时刻！
为了活下去，囚徒们小心地节省食物，从死者身上“交换”衣物，调换转移到其它集中营的名单（这更像是命运的赌博），冷漠地注视着其它人的痛苦和死亡。即使在这种文化和道德“冬眠”的环境里，人们在动物式的生存本能外，却神奇地保持了对艺术和大自然之美的热爱，甚至感受更为强烈。“一位囚徒冲了进来，招呼我们去操场观看精彩的日落。站在外面，我们看见险恶的`云在西边闪闪发光，整个天空布满了从铁红到血红、形状和颜色不断变化的云，……然后，在几分钟的寂静后，一位囚徒对另一位囚徒说：‘世界多美啊！在艰难绝望的环境里保持对爱和美的感受，在黑暗中不懈寻找光明和希望，我想，这就是人之为人的特殊之处吧！也正是这种特殊性，反过来，给绝境中的人们带去了活下去的力量。
《追寻生命的意义》读后感5
《追寻生命的意义》是一部令人鼓舞的杰作，本书作者奥兰克尔是一个十分了不起的人，我深信信任何读过此书的人，都能从他无比痛苦的经历中，获得拯救自己的经验。他因犹太人的身份，被德意志纳碎关进了臭名昭著的集中营，漫长的牢狱生涯，使得他除了一息尚存之外别无余物。他毕生视为生命的手稿，被挺进队员撕毁。他的双亲，兄弟姐妹、新婚不久的妻子，不是死在牢营里，就是被送进煤气间。像这样一个丧尽一切，饱受饥寒，随时都可能死亡的人，凭借着超人的精神意志追寻着生命的真谛，不断的实现自我、超越自我。因此，他的话必然值得我们洗耳恭听。
书中处处流露着他真实的自我，有大多的感悟，值得我们去学习。
１、意志和精神是任何抉择的根本
人所拥有的任何东西，都可以被剥夺，唯独人性最后的自由，也就是在任何境遇中选择生活态度和生活方式的自由不能被剥夺。有待抉择的事情，随时随地都会有的，人无时不刻不在做出抉择。而你的抉择，恰恰决定了你究竟会不会屈从于强权，任其剥夺你的真我及内在的自由。从这个角度上说，一个人之所以变成怎样的人，其实是他内心抉择的结果，而非纯是环境因素使然。环境只能影响人，但不能决定人。任何人无论处在什么样的环境中，根本上都可以凭他个人的意志和精神，来决定他要成为什么样的子。
２、痛苦存在的意义
如果人生真有意义，痛苦自应有其意义。痛苦正如命运和死亡一样，是生命中不可抹杀的一部分。没有痛苦和死亡，人的生命就无法完整。
一个人若能接受命运及其所附加的一切痛苦，并且肩负起自己的十字架，则即使处在最恶劣的环境中，照样有充分的机会去加深他生命的意义，使生命保有坚忍、尊贵、与无私的特质。否则，在力图自保的残酷斗争中，他可能因为忘却自己的人性尊严，以致变得与禽兽无异；险恶的处境，提供他获致精神价值的机会，这机会他可以掌握，也可以放弃。但他的取舍，却能够决定他究竟配得上或配不上他所受的痛苦。
３、懂得“为何”而活
一个人如果懂得为何而活的人，那么他几乎“任何”痛苦都可以忍受。看不出个人生命有何意义、有何目标，因而觉得活下去没什么意思的人，最是悲惨了。这种人很快就会迷失，而这种人一听到鼓励的话，典型的反应便是，“我这辈子再没什么指望了”。因此，我们应该认清一个事实。真正重要的不是我们人生有何指望，而是人生对我们有何指望。我们不该继续追问生命有何意义，而该认清自己无时不刻不在接受生命的追问。面对这个追问，我们不能以说话和沉思来答复，而该以正确的行动和作为来答复。到头来，我们终将发现生命的终极意义，就在于探索人生问题的正确答案，完成生命不断安排给每个人的使命。不仅如此，每个人都必须认清：即使身在痛苦中，他也是宇宙间孤单而独特的一个人。没有人能替他受苦而解除他的重荷，他唯一的机遇就在于他赖以承受痛苦的态度。
４、追寻生命的意义
一个人不能去寻找抽象的生命意义，每个人都有自己的特殊天职或使命，而此使命是需要具体地去实现的。他的生命无法重复，也不可取代。所以每个人都是独特的，也只有他具特殊的机遇去完成其独特的天赋使命。生命中的每一种情境向人提出挑战，同时提出疑难要他去解决，因此生命意义的问题事实上应该颠倒过来。人不应该去问他的生命意义是什么。他必须要认清，“他”才是被询问的人。每个人都被生命询问，而他只有用自己的生命才能回答此问题；只有以“负责”来答复生命。
纵观全书，书中的故事，其实就是在探讨人类最深切的问题。书中没有干涩的说教和无病呻吟的呐喊，打动我的是那些赤裸裸的生存境况和闪耀其中的人性光辉。
《追寻生命的意义》读后感6
一口气读完了《敬畏生命》一文，泪水模糊了我的眼睛，我被种子强烈的精神感动了。
我掩卷深思。人生最宝贵的是生命，因为生命对于我们每个人来说都只有一次，谁不万分珍惜它？但是查理？辛普森在自己非常年轻的时候，用自己弱小的身躯、微薄的力量，触动了人们内心深处最柔软的那一块地方。这究竟是为什么？是他不懂得生命的意义吗？不是，他对生命的意义了解得最清楚、最深刻。他知道，一个人活在世界上，绝不仅仅为了自己，而是为了他人的生命变得更美好，这样的生命，才是最有意义、最有价值的生命。
但是，现在，有些人却不是这样的。他们认为人的一生太过短暂，比不上行乐就会让生命的火焰白白地燃烧。因此，他们拼命地追求钱财和快乐，完全不顾他人的利益。站在我们的身上，我们根本看不到闪闪发光的生命，只会看到黑乎乎的灵魂。有些青少年虽然不是这样，但是他们追求享乐，谈到穿的、吃的，他们的兴趣爱好…他们只顾自己，这样的生命难道有意义吗？没有。
《生命的意义》一文，我深受启发。虽然生命很短暂，但是，如果我们在短暂的生命里做出有意义的事情，就会让我们的生命体现出价值，放射出光芒。生命中的人遇到一点困难就退缩，有的人一不顺心就轻生，白白糟蹋自己的生命…这些都是不负责任的生命态度。生命对于每一个人来说都只有一次，我们决不能让他白白流失！
同学们，让我们像查理？辛普森那样用爱心为他人带来温暖和幸福时，我们的人生也将更有意义。生命短暂，愿我们的生命在有限的时间里创造出无限的价值。
《追寻生命的意义》读后感7
上周刚看完毕淑敏的《心灵游戏》，对其内容我就不说了。我只说我读到的一些东西。作为一名心理医生，当然对来访者的任何相关资料都要保密。当有记者问及她一些相关的问题时，她当然坚守着自己的职业道德。她这样回答记者道：我可以明确的告诉你，在咨询室里我遇到的最多的问题是，生命的意义是什么，活着的意义是什么。就像弗兰克尔博士所说的：人们要关注的并不是获得快乐或者避免痛苦，而是发现生命的意义。
作为学应用心理学的我来说，也算是第一次听到咨询师这么直接的回答。我有的不止是震惊，也有了简单的习惯，因为我开始了更广阔的视野。今天收到朋友发来的信息说他的生活中少了酸甜，更多的是苦辣的滋味，以前都不太喜欢雨天，现在却钟爱雨天，喜欢听雷声，听雨打落在地面的声音，他说生活变化的太快了。我说乐观的人感觉周围任何时候都是很活跃的，而悲观点的人则会感到周围变得冷清了很多。他说现在的自己喜欢独处却又害怕孤单，从来都很矛盾，却还不清楚自己究竟是为了什么而努力，为什么而活着，觉得生活太过简单。今天刚刚读完维克多E弗兰克尔的《追寻生命的意义》这本书，我相信毕老师的这番回答更是绝妙的。值得每个人去思考。而这个时候，我的好朋友又恰好遇到了类似的问题，虽然他没有到去咨询室的地步，没有重大的因生活事件的打击或生活的挫折而心灵被扭曲或者想不明白很多事。我很庆幸自己读了这样的书，我相信我可以帮助我的朋友寻找到些什么，或许他再也不会问任何人这样的问题了。
我想我可以作为中介者，来传达弗兰克尔教授的这些理念，让我身边的所有的带有疑惑与迷惘的人清楚自己现在的境况，自身心理的一种状态。弗兰克尔博士有时询问正在经受着许多或大或小磨难的来访者。
《追寻生命的意义》读后感8
余华先生的《活着》是在大学毕业前五月份看的一本书，当时不知道为什么要看，但是就从图书馆的书架上顺手拿下，现在才知道原来它在等《追寻生命的意义》，冥冥之中，终于等到你。
《活着》的结局是福贵孤身一人牵着老牛在阳光下回忆过往，《追寻生命的意义》的结尾时弗兰克尔博士从集中营走出来，同样是全家去世独自一人。
我一直对生活很乐观，即使是悲剧我也觉得悲剧之后终会等来意想不到的惊喜，不幸的是《活着》没有，而《追寻生命的意义》做到了。
二战期间因弗兰克尔犹太人身份，遭纳粹逮捕，在奥斯维辛、达豪等集中营度过了三年艰难的岁月。除了妹妹，父母、兄弟、妻子都集中营死亡，不仅如此他每天还要经受着饥饿、寒冷和拷打的折磨，生命已经被集中营摧残地破败不堪，但是，他仍旧坚持活着，直到最后从集中营走出来，而且还写下《追寻生命的意义》。
我一直在书中寻找弗兰克尔所谓的生命的意义是什么，就好像在《活着》寻找为什么福贵要活下去的理由一样，可是到读完全书还是没有任何线索，我不知道在全家都已经死去，自己也处在非人的生活并且没有任何希望的时刻，他为什么能不去选择死亡？
带着疑问，我阅读了读者很多的读后感，大部分都是在写那种所谓的很空洞的生命的意义的东西，有的还涉及到了博士的意义疗法，说实话，这些我都不是很懂，我只是在寻找你为什么不选择死亡的原因，你却告诉我你要用你的悲惨经历来治愈别人，从而走出集中营花了很长时间写下《追寻生命的意义》。
我从未经历过死亡，但是我见证过濒临死亡的人，他们都还选择继续活着，不是苟延残喘。
在农村有很多中风的老人，身体大部分部位都动弹不得，但是他们依旧不做死亡的选择，甚至那些儿女不闻不问的老人，他们依旧顽强地活着。农村讲究“喜葬”，认为老人活到80岁左右没有被病痛太多折磨而去世就是上辈子积福积德。但是我又碰到过那些活到80多岁的老头老太太，他们尽管疾病缠身，却仍旧不选择死亡。
生活中的老人好像和主人公弗兰克尔的想法是类似的，但是我又找不出什么他们生命的意义所在，直到看到一篇初二的学生写的书评，他说他最欣赏的就是开篇的第一句话：“无论在任何情况下，人，都还有选择自己态度的自由！”我不知道会这样的理解对不对，但是貌似找到生命的意义所在，就是能够去选择更好的选择，在死亡与活着，显而易见，活着是更好的选择。
福贵是个粗人，他不懂什么意义治疗法，但是即便还只剩下一头牛，他还是选择活下来，因为只有活着才可以去回忆，有回忆才会重新看到自己的老婆和孩子，或者他活着的意义就是能够凭借回忆来记起自己曾经幸福生活过。
弗兰克尔是个毋庸置疑的哲学家，能够在集中营非人的生活中坚持活下来并且创立意义治疗法的哲学家，他在书中提到在集中营残酷生活中他经常能幻想看到自己的妻子，能与心爱的妻子对话，这便是存活下去的理由和意义，因为只有活着，才能有下一次与妻子的遇见，即便是幻想，那也应该是属于活着的人的幻想。至于到底是否能逃离集中营，弗兰克尔倒是不再去思考，因为太远，不能作为生命的意义所在。
余华在《活着》当中想告诉读者：生命中其实是没有幸福或者不幸的，生命只是活着，静静地活着，有一丝孤零零的意味。余华先生总算有一个对于活着的回应。但是，最后弗兰克尔还是没有说出生命的意义所在，只是提供找到生命意义的方法：第一，创造和工作；第二，体验某种事物或爱一个人；第三，受苦。每个人都会有自己生命的意义，能在创造和工作中寻找到生命意义的人是幸福的，能在体验某种事物或爱一个人中寻找到生命意义的人是快乐的，能在受苦中寻找到生命意义的人是幸运的，所以正在苦难中的我们，要好好活着，不为自己，只为上帝在芸芸众生中选择赐予我们的那一份幸运。
《追寻生命的意义》读后感9
《追寻生命的意义》的作者维克多弗兰克尔是精神医学家、心理医生、犹太人，二战时期被投入奥斯维辛集中营。出狱后他根据狱中经历，总结出一套意义疗法，用于治愈神经官能症，效果很好。这本书就由这两部分组成：狱中的劫难和意义疗法介绍。
读这本书缘于吴伯凡的推荐，在我眼中吴伯凡属于博古通今、世事洞明的大家。他每年要读三四遍的书，自然地引起了我的兴趣。
只是读到现在仍然不知道吴伯凡为什么如此钟爱这本书，但某些事还是触发了一些我的感悟。
一、作者没有用大量笔墨放在奥斯维辛的酷刑、苛责及死亡，而是通过几个事例说明了狱中生活的残酷与磨难。
狱中经常进行的“换营”，病弱及无力工作的俘虏被淘汰送往煤气间或火葬场，淘汰的方法是全体俘虏群殴或分队格斗，想想都觉得血腥；俘虏没有名字，只有编号，这编号就刺在皮肤上，或绣在衣裤上，在换营队伍即将离去时，如果有可能，每个人都会尽可能想办法弄到另一个“号码”来代替他加入换营行列。按照作者的描述，这些犹太人被关进集中营之前基本都是社会精英，道德感很高的人。在这屠宰场一样的集中营里，人被剥夺了尊严，道德就成为最没用的东西，每个人想的是自己或朋友尽可能活下去，为此不惜采取各种卑鄙的手段。
文明的行为只会发生在文明的社会，文明的社会会催生文明的行为，惟愿世界越来越美好。
二、什么样的人能活着走出集中营呢？
作者说他们中的精英都没能挺过奥斯维辛的磨难。活下来的是三类人。
第一类就是“酷覇”们。一般来说，这些人是俘虏中最残暴的人，由纳粹警卫挑选出来或者他们毛遂自荐，他们的个性恰恰适合担当这酷虐的角色。如果工作不力，他们还会被刷下来，因此他们格外卖力，打起人来，比纳粹警卫还狠。因效忠纳粹，他们在狱中的待遇格外好，成为俘虏们羡慕的对象，只是不知道出狱后这些人境况如何。记得几年前看过《朗读者》，女主角因做过纳粹看守而受审，估计“酷覇”们后来的日子并不好过。人真的不能为了一时一事的好处，做丧尽天良的事情。
第二类存活下来的人是那些为了生存毫无顾忌，或偷或抢，甚至不惜出卖朋友以自保的俘虏，因为唯如此才能活下来。这或许解释了为什么那些劫后余生的人都不愿意谈论狱中的经历，因为不堪回首，因为再也不能接受过去的自己，没有那段经历的人是无法感同身受的。就连这本书的作者最初也想匿名出版的，但考虑到真实性才是其最大的价值，作者才鼓起勇气，公开陈述他的信念。
第三类人是像作者一样，尽快认清现实，适应环境而侥幸生存下来的人，如作者所言，带有很大的运气成分。为了让纳粹和酷覇相信自己能做苦工而不会被送往煤气间，他每天用玻璃刮脸，腰杆挺直，以使自己看起来气色良好，完全能胜任工作；作者还利用自己心理医生的特长帮助酷覇，分析他在爱情和婚姻上的难题，提出治疗建议，以此博得酷覇的关照，躲过了几次被送往煤气间的厄运；就餐时还能得到豌豆汤，得以度过了黑暗无光、忍饥挨饿的日子。
这才是真正有智慧的人，即使在夹缝中，仍能攻破缝隙，露头喘息，找到自己的天空。
三、人的适应能力超乎我们的想象。
被投入奥斯维辛的犹太人，入狱前大多生活水平较高，从他们入狱后被收缴的饰物就可以看出来。入狱后，最初的反应是震惊，等他们一步步被剥夺了人的所有权利，才意识到自己的处境，活着走出集中营成为他们的唯一的目标。为此他们忍受各种各样的身心折磨：无法刷牙、一件衬衫穿半年，直到毫无衬衫的样子、一连几天不能洗澡、用臭鞋当枕头。而就是这样恶劣的生活条件竟然治愈了作者的浅睡易醒症。等俘虏们适应了这样的生活之后，他们就进入了狱中生活的第二阶段：冷漠，就是情绪死亡的状态。因为冷漠是自卫的妙招。每当有人死去，众俘虏一哄而上，挨着那余温未散的尸体，有的抢到一盘吃剩的马铃薯、有的抢了死者的外衣，有的换下死者的木鞋，还有一个因抓到一根绳子高兴万分的，全然忘记了身边的死者。
人一旦冷漠，现实就变得模糊起来；俘虏们一切的心力和情感都关注在一件事上：活命。每天傍晚，当俘虏们由工地返回营区时，常常会松一口气地叹道：“又活了一天”。
此时有些俘虏们开始在饥饿中画饼充饥，谈论自己喜欢的美食以消解自己的饥饿感，但这种方法事与愿违，被想象中的美食挑动起来的味蕾绝不满足于每天只发一次的面包，这些人往往是最先挂掉的。反倒作者的做法比较英明：即使一片面包也分次吃完，在遇到任何难处的时候，他都会拿出一点面包来，放到嘴里大声咀嚼，靠食物所给的安慰支撑下去。
慢慢地俘虏们将狱中生活常态化了，他们开始了苦中作乐，以在绝望、孤独的集中营生活中，遁入过往的生活，找到一个避难的港口。于是狱中出现了“宗教热”、“招魂术”，大家聚在一起看夕阳，甚至还有艺术节，节目有歌曲、诗朗诵、讲笑话。
第一次听说奥斯维辛还有艺术节，真的印证了陀思妥耶夫斯基的那句话：人无论任何境遇，都适应得了。
四、意义疗法的由来
作为一名心理学家和精神科医生，作者通过自己在集中营的亲身经历和自己的观察，发明了意义疗法。他发现，即使在奥斯维辛这样极端的环境中，人仍然有选择的自由：尽管有人选择做“酷覇“；有人选择苟且，但仍然有人选择将自己仅余的面包让给别人，并行走在各房舍间安慰别人。这些闪耀着人性光辉的行为让作者明白：人所有的东西都可以被剥夺，唯独人最后的自由——在任何境遇中选择一己态度和生活方式的自由———不能被剥夺。
而恰恰是一个人的选择决定了他会成为什么样的人。事实上，每个日子，每个时刻都在为人提供选择的机会。写到这里，我明白了吴伯凡每年读这本书的理由，所有的生活内容都是有意义的：忙碌而积极的生活，其目的在于使人有机会了解创造性工作的价值；悠闲的生活，使人有机会体验美；而既缺乏创意、又忙碌的生活，则使人有机会提升人格情操。人生的痛苦也有其意义，就像集中营的生活，使人体会生命的脆弱与坚强、人性的残暴与悲悯。作者则将狱中所受的一切苦难看作一项有趣的心理学实验，平静地迎接每一场苦难。
意义疗法在现实生活中取得了很好的疗效。其中一个例子，我印象深刻。一位夫妻恩爱的老先生因妻子去世郁郁寡欢，作者寥寥数语让老先生从痛苦中解脱出来。他说：“你和妻子感情深厚，如果你先她而去的话，她会怎么办”？老先生说：“她会很痛苦。”作者说：“对啊，现在你妻子不用遭罪了，由你代替她了。”老先生顿时觉得他所受的苦都是值得的。
《追寻生命的意义》告诉我们一个事实：我们不该追问人生有何意义，而该认清自己无时无刻不在接受生命的追问：我们要为自己的人生赋予什么意义？
我们终将发现生命的终极意义，就在于探索人生问题的正确答案，完成生命不断安排给每个人的不同使命。
《追寻生命的意义》读后感10
关于生命的价值，作者提出要忘记自我：“人越是忘记自己——投身于某种事业或献身于所爱的人——他就越有人性，越能实现自己的价值”。就工作而言，由于现代社会看重功利，很多人都是把工作仅仅当成一种赚钱的方式、养家糊口的途径而已，却忘记了工作中所能体现出来的个人价值。而通过工作实现个人价值，不是简单的目标实现式的；而是心中有个目标，然后忘我地勤奋工作，这样成功往往会不期而至，因为“成功就像幸福一样，可遇而不可求”。所以，如果人们能够充分认识到工作的价值（这里所说的“工作”是广义的概念，比如周末去做一个志愿者也是一项工作），能够认识到通过自己的工作可以为团队、为集体、为一个大的事业贡献出的绵薄之力，那本身将是一件令人开心的事情。
而现实中，很多时候人们在工作中容易丧失自我，就像叔本华所讲的那样“人注定要徘徊在焦虑和厌倦这两极之间”，焦虑是因为担心做不好而有压力，厌倦是因为认识不到工作的价值而产生虚无感。所以，我想在现在这样的一个社会里，我们每个人都应该静下来想想，在工作中我能够为这个团队创造什么、为他人带来什么，我能从中收获什么、能够得到哪些方面的成长与提高，这两个方面的思考和总结有助于提高个人的成就感。但是，我需要重申一点，答案未必是高大上的，往往是很普通、很平凡的。比如一个交通协管员，如果他觉得自己是一个可有可无的摆设，那么他将度过一天又一天无聊的时光；而另外一个交通协管员，每次看到红灯亮起时在他的召集和劝解下安稳的人群，绿灯亮起时大家有序通过的样子，觉得这种感觉真好，那么他工作一天之后回到家里心情都是舒畅的。所以，善于发现工作中点滴的美好，尤其是和自己相关的点滴美好（倒不一定是与自己的行动有因果关系），更容易让我们工作得快乐些。
谈到工作，我其实很佩服你。你虽处于困境之中，但是你热爱着你的工作，你没有放弃，你一直在努力。由于心理上的一些困扰，很多时候，你承载的比别人要多，你所遭遇的内心的波澜别人可能不理解。其实，我也难以全面理解，只不过我稍微学过一些心理学的知识，所以我能理解很多时候一个人想控制自己的内心是多么的难，而你无疑是一个坚强者。记得有次聊天，你告诉我，有时候你工作时心里根本平静不下来，记忆力也很差，由于睡眠很差，白天工作的状态一塌糊涂；有时候，由于内心的焦虑、低落，甚至从不远的住处走到单位，都要花费很大的勇气，每走一步都感觉很艰辛；有时候，由于内心不平静，很难与别人打交道，很想逃避，甚至和熟人见面，打个招呼都是那么的困难，没有勇气面对人群、面对身边的朋友和同事，……而这一切，你都在承受，你没有放弃，你默默地用自己的双肩勇敢地扛起来。我还清晰地记得，你告诉我想在工作中有所作为，你深爱着你的工作、你的团队、你的好伙伴们，你甚至有时候觉得对不起他们，他们关爱着你、帮着你、替你承担着工作和生活中的点点滴滴，你希望以后自己可以慢慢好起来，可以做得更多。所以，我真心佩服你，无论在多么困难的情况下，你没有放弃自己的职责，没有放弃自己作为团队一份子的存在感或是荣耀感，这一点真的很赞。
