假期有幸读了迈克尔林辛老师的《打造优秀班级的1个秘密》，这本书很生动有趣，林辛老师非常善于讲故事，她从如何给学生立规矩，如何走进学生的内心成为学生的朋友，如何表扬才能真正赢得学生的爱戴，如何培养学生拥有强大的内心等方面讲述了许多有意义有用的班级管理小妙招。
林辛说，教学的效果如何，很少取决于我们教授学生的工具，更多的是取决于我们教授学生的方式——包括我们与学生的互动，我们与学生之间的关系，以及我们营造的学习氛围等等。程规划与堂管理流程固然重要，但是他们并不是能够促成改变的关键要素。事实上，两位教师使用同一套教材，教授同一套程，并且执行同一套学生守则，教学的效果也将大相径庭。
比如我们的英语教学，结合英语学科的特点，我们的堂是以口语交际为主，为了让学生提高学习兴趣，在堂上我们利用多种奖励机制，比如：物质奖励，小贴画，小奖品，精神奖励，表扬信，表扬通告等等除此之外还有我们的上方式。
比如说：在英语堂当中，尤其是我教的低段英语，三四年级的英语中小组讨论练习的模式是可以展开练习的。在我的堂上在单词堂上，可以在单词练习环节进行小组监督练习，在呈现练习环节可以小组集体展示，第一让练习的手段更加丰富，第二让练习的效果更加深刻，同时也培养了学生的`集体感。
在对话当中，小组讨论莫过于最有意思的环节了，学生通过对话表演可以看出每个小组内每个学生的性格特点，学生的自主学习的时候会对学生的不同特点自己进行分工，有的语音语调标准，有的肢体语言很丰富。在小组展示的时候，为了让其他同学能够做到有事做，我选择了评选最佳观众作为评价标准，同时让观众在表演后进行简单的评价，表演的满意了我们鼓鼓掌，表演的有些害羞了我们也鼓鼓掌进行鼓励。每一次展示都对孩子是一种信心的提高。所以在时间充裕的情况下要学会多使用小组讨论，小组展示，让练习环节还给学生，让学生充分练习，掌握好重难点句型。
除了有效的奖励机制之外，我们教授学生的方式中和学生的关系互动也十分重要，教书育人，育人也是一个重要的话题
我们学校大部分学生自农民工的孩子，家长苦于在城市扎根，生活的压力让他们很少也很难有效的监管自己的孩子比如一班的小王同学，给我的印象比较内向，上比较听话，一次上他和某个同学在讲话，我才意识到了他的存在。
下之后我把他和另外一个同学叫到了办公室。询问到上的一些情况，他的认错态度很好，我看他的表情乖乖的感觉挺不舒服的，后我回忆起他上有一次没有带书，上在那里抠东西，让举手发言和小组读书活动也很难融入进去，我问他；“你的爸爸妈妈在哪里工作？”“爸爸在外地工作很少回。”他回答说。看着他的头低了越越狠，感觉孩子很可怜。于是我说道，既然爸爸妈妈这么辛苦，你也要理解他们，他们是为了让你的生活变得更好。爸爸妈妈既然这么辛苦，那么让他们减轻负担的方式是不是可以选择让自己照顾好自己？是不是应该自己管理好自己，管理好自己的学习才能够不让爸爸妈妈那么操心？他点点头，小声的说了一个嗯。然后我又告诉他，无论你的成绩是什么样的，我都不是戴有色眼镜看人的老师，你只要有进步了就是值得肯定和骄傲的事情，你从现在开始，每节记得带好本，练习本，间的时候记得找老师读书啊。
后第二次上发现在许多学生当中，我发现了他的身影，这次他读得并不好，但是我觉得他虽然是读得不够熟练，但是他做到了，能够主动找老师读书，很有勇气而且言出必行，这是值得肯定的。我很欣慰告诉他这个奖励不是对你读书很熟练的奖励，而是对你的勇气，你说到做到的这种勇敢超过昨天自己行为的肯定，希望你回家多听录音，多练习下次会更棒的后的早读，我的代表告诉我他最近进步显著，刚还给他发了小贴画作为奖励了。当老师不仅仅是他的教书先生，更是他的朋友，从朋友做起，孩子的内心打开了，也许从朋友的角度能更加了解孩子，也就知道了孩子成绩无法提高，或者写作业拖拉等坏习惯背后的真正原因。
看完林辛老师总结出的这1个要诀：我能感受到他是如何将随意一个普通班级，打造成他的梦想堂。我也希望自己能够努力像林辛老师靠拢，借鉴她的经验，结合自己的情况把它变成有利的经验，希望有朝一日我能打造属于自己的梦想堂。
用了近一周的时间读完《以奋斗者为本》一书，感觉意犹未尽，深深思考之后不由得发自内心感叹：华为，真厉害!全书字里行间，都深深浸润着华为文化昂扬向上的企业精神和良好的制约机制。毫无疑问，本书的每个篇章每个段落都是极富哲理的美文佳段。读罢，让人遐想。追根溯源，华为的成长来自于它的核心竞争力，而核心竞争力源自它的核心价值观，即“以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗”。全书充满了正能量，紧紧围绕着“价值创造”和“队伍建设”两大方面进行阐述和剖析，为中国企业管理提供了非常具有价值的参考。
最吸引人的是，华为为什么倡导“以奋斗者为本”?通过细细品读，逐渐感知了华为的发展史其实就是一部华为人拼搏的奋斗史，华为大厦的建造需要的是一批能进行艰苦付出与努力的奋斗者。也可以这么说，华为的成功归根结底就是培育人、锻造人的成功，它通过不断开发员工的潜能、不断整合资源、将优势发挥到极致，并大力进行文化宣导和运用激励手段，促使员工努力向上、以奋斗为荣。下面，我结合学习并围绕“以奋斗者为本”的主题谈谈自己的几点心得体会。
首先，华为“以奋斗者为本”的五个基本落脚点
通过阅读学习，华为“以奋斗者为本”的基本点主要有：第一，华为推崇的就是以奋斗者为本的文化体系;第二，企业人力资源管理和干部管理的制度、政策都是以奋斗者为中心制定的;第三，以奋斗者为本一定要有制度保障，核心价值观中明确“不让雷锋吃亏”，坚持利出一孔的原则;第四，以奋斗者为本在价值分配方面向奋斗者、贡献者倾斜;第五，在发展机会的分配上要向奋斗者和成功团队倾斜。《以奋斗者为本》一书，可以说通篇都在围绕这五个基本点来开展论述。
其次，明确什么是“奋斗者”
在华为，“奋斗”就是“为客户创造价值的任何微小活动，以及在劳动的准备过程中，为充实提高自己而做的努力。”“奋斗这个词的含义很丰富，以奋斗者为本，不光是讲劳动者，也包含了投资者，投资者也在奋斗，它把自己的.钱拿出来，参与这里面，他就要承担承担风险和责任”。任正非强调公司价值分配体系要向奋斗者、贡献者倾斜。在高绩效中去寻找有使命感的人，如果他确实有能力，就让他小步快跑。差距就是动力，没有温差就没有风，没有水位差就没有流水，激励优秀员工，让火车头拼命拉车，始终保持奋斗热情。由此可见，华为对奋斗者的界定基本是建立在绩效基础上的。通过对阅读《以奋斗者为本》一书，深深感受到华为的“奋斗者”，必须具备忠诚华为的核心价值观;具有吃苦在前，享乐在后，冲锋在前，退却在后的精神;坚持开放与包容;善于解剖与批判等诸多特质。通过对华为“奋斗者”的研究，更多感悟是，奋斗的核心就是要创造价值，这和我们集团倡导的业绩就是尊严有异曲同工之妙。
第三，怎样才能成为奋斗者
如何才能成为真正的奋斗者呢，关键要看是否具备奋斗者的基本特征，《以奋斗者为本》一书中有很好的阐释，具有“狼性”特性，包括具有良好的心理素质，具有不屈不挠，群体奋斗，敢于承担责任的精神。
“狼性”，狼之所以能成为世界公认的战斗力最强的动物，主要源自它的三大特性：一是嗅觉敏锐，二是奋不顾身，三是团结作战。所以，如果要想让获取更大的成功，要想企业在商界立于不败之地，我们就必须要保持敏锐的嗅觉，嗅到最前沿的知识，嗅到最新的技术，嗅到最具潜力的市场，同时要敢于承担责任、善于融入团队。《以奋斗者为本》一书中的“胜则举杯相庆，败则拼死相救”“合抱之木，生于毫末;九层之台，起于累土”等等精彩的名言警语，对于鞭策员工成为奋斗者有很多的启发。
第四，如何激励奋斗者
华为是如何激励奋斗者的呢?
一是建立了价值评价与分配体制，价值创造和价值分配形成良性的利益驱动机制。工资分配实行“以岗定级，以级定薪，人岗匹配，易岗易薪”。在此机制下，能者上，庸者下，工资能升能降，使公司永远处在内部运作成本较低的进取状态。二是推行了干部选拔、配备、使用和管理机制。最让人深受启迪的是华为选拔干部“三优先”原则：“优先从成功团队中选拔干部”“优先从主攻战场、一线和艰苦地区选拔干部”和“优先从影响公司长远发展的关键事件中考察和选拔干部”。通过这三个优先，不断激活组织与干部体制，培养了一批能打大仗、恶仗和苦仗的干部。华为通过以上对奋斗者的种种激励措施，激发了员工积极向上、不断追求价值的斗志。
通过阅读学习，我更加深刻地体会到，“以奋斗者为本”作为华为核心价值观的重要组成部分，对于华为来说是多么的至关重要，华为公司之所以受人尊重，就是因为他不断地颠覆和超越自我，不断地强化“以奋斗者为本”的核心理念。这是一本非常具有阅读价值的书籍，它不仅让我们领会到华为公司的内在价值，也让我们深刻认识到让华为不懈驱动的奋斗者的力量!
我对哈佛有很强烈的好感，家中有很多关于哈佛相关的书，这本是杨老师推荐的，刚看完学到了一些专业的营销内容，特别是作者自己的观点，有些很犀利，适合我喜欢的调调。因为我相信“反抗”一些固有思维会带来意外改变，这个世界，这个商业市场太需要真正的改变了。不要克隆产品，那是一种倒退，一种懒惰的表现！我们需要创新、需要简单、需要熟悉却不同！
看这本书我学到了些之前没有接触到过的专业词语，如加法升级、乘法升级、模糊化产品等等。幸好只是这几个词语，其它的都是简单易懂的方式呈现了书本内容。我以关键词的方式来分享给大家我看此书后的所得吧！
一、盲目模仿
模仿在我的理解中最多出现在模仿歌手中。一名新歌手一般都是从模仿开始的，模仿某位歌星的唱腔，模仿动作。而这种模仿是一个暂时的过度阶段，最终歌手是要变为自己的风格，因为只有如此才能有自己的一席之地。
商品也是如此，如果一味地模仿市场销量好的产品，没有自己的“特色”、自己的“核心点”，那么即使成功也是短暂的，如同流星一般。对品牌的塑造是不利的！
当前市场说到产品的模仿，虽然没有让人咬牙切齿的地步，但消费者心里是有抵触的。雷同的功效，雷同的广告，雷同的形式，让消费者一片茫然。产品的同质化现象严重，商家们都不愿动脑筋，只是一味地复制别人的“成功”。这样的盲目模仿，让消费者对产品品牌的依赖性越来越少，忠诚度下降。
书中说有心理学家经过调查：如果让一个人每天吃一份喜欢的冰激凌，8天后，他就不会再像以前那样喜欢吃冰激凌了。如果你总是款待某人，时间长了，他对你就不再有感激之心。所以，产品太雷同，只会导致消费者对产品的“麻木”，即便买了产品，也是如“同床异梦”。
产品为了防止消费的这种“麻木”反应，所以隔一段时间就会把产品升级。举一个例子，Aphone5让消费者用了不到一年就出Aphone6，增加一些新功能。这是加法升级。而另一种，比如手机设计出一款针对老人使用的手机这就是乘法升级。
作者要表达的不是推崇这种升级模式，相反提出了质疑，因为当前市场产品过度分化。过度分化最后发展到无意义的程度。而商家却用这样无意义的产品差异包装成真正的差异。这是一种落败！
“有”当然比“没有”要好，但是“多”就不见得比“有”好，而“更多”则可能意味着一点都不好。这让我想到当前培训行业有一些培训师为了扩大自己的'“蛋糕”，开发了十几门，二十几门课，没有重点，注重量的发展。有一本书我记得是这样描述的：这样的讲师就如开演唱会一样，应该讲越多就越便宜。批发价么！
二、敌意品牌
大家对“敌意”两字应该没有什么好感，我也是如此。但这本书里的“敌意品牌”是褒义的。为了追求差异化，很多商家也是大费周章，做了很多的努力。
敌意品牌其实就是反营销，如果把商业市场比做革命，那么这样的形式就是反革命。能做出这种形式的是需要胆量的。相信大家有喝过红牛吧！我是在一次考试时，同事请喝的，说喝这个精神会很好。我喝了，真难喝！而红牛公司的态度是：如果红牛让你感到紧张，那就“不要喝”。非常个性的态度！但人就是很奇怪的思维，你越不让我喝，我就越要喝！国外有种马麦酱，它的宣传语就：刚开始会讨厌，后来会迷恋。从营销广告来讲他们是成功的！因为它们迎合了年轻消费者的心理和胃口，因为有个性，先抑后扬。
三、逆向战略品牌
我在讲员工创新思维时，有一种就是逆向思维，就是向相反的方向去思考。而这个逆向战略品牌也是一个道理。有一个叫“In—N—Out“汉堡包连锁店，只提供6种食品，而且有秘密菜单。在其它商家大张旗鼓地扩大产品种类，增加产品内容时，这家反其道而行之。这是一种冒险精神！而且它成功了！
宜家相信大家也并不陌生，但对于其逆向战略我也是通过本书才知道。下次一定亲自去现场体验。书中说去宜家像是一种探险，一次冒险，就像在迪士尼乐园里。听上去很有趣！宜家家具只有4种风格，不提供家具配送和组装服务。但有孩子托管，还有家用器皿和玩具。真是一种全新思维，让人觉得不可思意！但他们成功了！这也无可厚非！
另外，再大家分享一则创意广告：“XXLXLLMSMINI“这就是MiniCooper的大胆广告。它是一则激进广告，不仅没有减轻消费者对汽车太小的顾虑，反而加深了这种顾虑，甚至还把它转化一种持续的不安。这就是一种创意化广告。我觉得创意应该提倡和学习！它是一种精神，活着并让人清醒的精神！
“如果每个人只敢讨论，撰写或发表一些确定无疑的事情，我们根本不会对做出贡献感兴趣。……如果对自己的提议过于谨慎，我们就会失去座谈扭转肤浅印象、新发现或惊奇事物的机会。”所以，做我们自己，大胆地差异化说话，说说别人没有的观点，试试吧！
