每日建材个人
时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，20xx年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结：
一、工作回顾
20xx年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。
1) 加入洪盛行这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业,对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解.
2) 通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛.
3) 对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作.
“用心工作、踏实做人”，一直是我的
1) 加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈.
2) 对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的`对策
3) 设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破.
4) 自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。
三找好航标，定位人生
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。
我踏入建材销售行业是一直做“工程”的, “工程”在这个行当里看起来是高度尖端的, 但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑, 甚至认为自己真的不适合做这份工作,但是自己一直是比较坚持.固执与不认输的,上天不辜有心人,慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理我,久久不与我签单反到而来的大忽悠了, 逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。
岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好!
每日建材个人工作总结二
1、 市场现状;
A、 福建/江苏20**年任务额：200W，总销售额1093972 元，完成率54.6%;(福建88.1%，江苏11.9%)
B、 江苏郑雄工程客户，**年总销售额130406，占总销售额11.9%;
C、 福建现有客户提货上10W的3个占总销售额的79.4%，其他8.7%;
漳州李明福工程客户，**年总销售额606920元，占总销售额55.5%; 漳州重点客户，靠关系做工程，需求大，对产品性能(型材，配件要求高)特别是供货速度;来自其他锌钢品牌，价格竞争压力，计划着手渠道市场扩大产品品牌影响力。
福州方书亮渠道客户，**年总销售额138667 元占总销售额12.7%;原本做不锈钢，玻璃加工，现门店主营锌钢加工半成品方式销售(价格55元/平方)，福州市有两家做锌钢加工(原本是做金为锌钢)市场各占一半，都是加工销售半成品，市场难以扩大，但较之**年，**年市场明显好转，对此需要传达公司核心营销政策，做好产品销售引导工作，实现批发材料为主。
泉州王国胜工程客户，**年总销售额123252 元占总销售额11.2%。工程客户; 新开发客户：厦门罗明长;有自己的工程公司(工程建设三级资质)，有承包锌钢护栏工程;已考察公司，厦门市场高楼以室内护窗为主，产品有市场潜力，看重锌钢护窗市场，锌钢产品安装简便快捷，颜色多样，装饰美观高档，公司营销模式完善;已在集美区开设展厅，计划20**年着手渠道市场。
2、 市场分析;(福建以福州，莆田，泉州，厦门，漳州沿海5市，打开从无到有局面，江苏兼管)
A、9月接手福建市场，考虑沿海腐蚀性强，护栏产品以铁艺，不锈钢为主，锌钢推广较少，锌钢楼盘较少，工程市场有潜力，以漳州为例，找到合适的人价格不是问题，产品不是问题销量不是问题
B、关于渠道市场，护窗家家户户都要装的安全产品，特别是沿海经济发达的城市，以室内护窗为主，单一的不锈钢很难满足消费者追求档次的需求，市场是有潜力的。
3、 20**年市场总结：
首先感谢公司对每个业务员的培养，在公司学习到先进的营销理念以及实战的机会。从了解公司品牌化运作模式来，深刻领悟到品牌的影响力及走可持续发展路线。以往的单纯销售产品逐步拓展到销售产品的附加值。市场就是一个巨大的舞台，好的产品是一个媒介，以产品为载体，通过媒体，产品本身优势，服务来增加产品的附加值，提高了产品在消费者心中的档次，在一定程度上增加产品的价格。我们金为公司不单单卖的是产品，我们为客户提供的是系统的工程服务，以及怎么样把产品销售出去的一套营销方案。我的销售生涯不在单单是单单卖产品，是帮助客户赚钱的顾问，我相信凭借公司领导的先进理念，营销政策的支持，厂部的规模，质量的优势，不断研发的专利技术，同时，集体员工齐心协力奋发向上，金为公司将横扫同行锌钢，20**新的一年，新的开始，让锌钢走向品牌的路线。
建材销售行业个人年度工作总结1
很庆幸自己能够有机会加入xx，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务经验与做人道理，为xx添砖加瓦！至此，心里充满无限感激与期盼！
自20xx年x月x日加入xx至今已有半年之久，值此年度结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面：
一、系统产品知识积累
由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大！
二、业务渠道的摸索与建设
我所负责的销售区域为：xx，xx，xx三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。
三、品牌的建设尤其重要
xx的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们xxx团队的拼搏与努力！
四、客户永远是上帝
在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵！无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。
五、销售数据统计
截止到20xx年X月XX日，我所负责的区域累计销售回款xx万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。
综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到xx大家庭中，成为一位合格的家庭成员。
建材销售行业个人年度工作总结2
一、工作回顾
20xx年是不平凡的一年，祖国xx华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。
1） 加入洪盛行这个团队已近半载，让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐，在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合，近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业，对我们公司品牌（格莱斯）进行了深入的了解。
2） 通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势（货美价廉），但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的，我们公司的仿古砖（骆驼）在市场是具备一定的特色，也深受设计师的'欢迎，但是货源与质量让我们感觉很头痛。
3） 对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作。
二、工作计划
用心工作、踏实做人，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题
1） 加强对客源资源的整核与巩固，形成自已的一个客户圈。
2） 对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策
3） 设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破。
4） 自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。
三、找好航标，定位人生
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。
我踏入建材销售行业是一直做工程的， 工程在这个行当里看起来是高度尖端的， 但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑， 甚至认为自己真的不适合做这份工作，但是自己一直是比较坚持。固执与不认输的，上天不辜有心人，慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理我，久久不与我签单反到而来的大忽悠了， 逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。
建材销售行业个人年度工作总结3
很庆幸自己能够有机会加入北京xx公司，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务经验与做人道。为北京xx添砖加瓦！至此，心里充满无限感激与期盼！
自20xx年6月10日加入xx至今已有半年之久，侄此年度结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面：
一、系统产品知识积累：
由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大！
二、业务渠道的摸索与建设：
我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中A类店面8家，其余为B类客户。A类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。
三、品牌的建设尤其重要：
xx的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们xx团队的拼搏与努力！
四、客户永远是上帝！
在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵！无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。
五、销售数据统计：
截止到20xx年12月25日，我所负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。
综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到北京xx大家庭中，成为一位合格的家庭成员。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。人生就像一场旅行，我们一生都应该不断前行。只有这样，我们才会与梦想渐行渐近，才会早日达成自己的愿望。于是，我们背起行囊，迈着稳健的步伐，一路前行!我们不再在意路途中闲碎的嘲笑，不再在乎有没有人为我们叫好，不再驻足留恋路旁的风景。日渐成长的我们，把未来作为今天奋进的目标，将现在当作一切过去的归宿，义无反顾，砥砺前行!
【素材集锦】
①话题：勇对人生、信念、意志等。
“无腿奇人”陈州的五岳之旅
2012年8月23日，七夕，在这个被誉为“东方情人节”的浪漫日子里，在“五岳之首”的泰山之巅，举行了一场特别的婚礼。之所以“特别”，是因为新郎陈州是一位高位截肢的“无腿奇人”，他用双手拄着一对自制的“拐杖”，一步步登上泰山，迎娶美丽的新娘。而在此前的两个月里，陈州已用同样的方式，成功“臂登”南岳衡山祝融峰、中岳嵩山峻极峰、北岳恒山天峰岭和西岳华山南峰等“四岳主峰”。
点拨：无论面对多大的挑战，只要你具备了强烈的信念和坚定的意志，就一定能够征服它。
②话题：专注、轻装上阵、心无旁骛等。
“高空王子”挑战佤山大峡谷
2012年10月5日，被誉为“高空王子”的新疆小伙阿迪力在云南省沧源佤族自治县佤山大峡谷320米上空成功走过1020米钢丝绳，并与徒弟沙特尔合作表演高空跨越绝技。阿迪力是当之无愧的“高空王子”，至今保持着多项世界纪录。他走钢丝从不系保险绳，不仅可以蒙着眼睛走，还能做出各种高难度动作，甚至在钢丝绳上踩独轮车。虽然他在钢丝上的`表现看上去如履平地，但实际上，他的高空之路并不平坦，好几次都命悬一线。表演结束后，阿迪力说，如果把这样高难度的技艺浓缩为一句话，那就是：“看目标，别看脚下。”
点拨：既然上路了，不如暂时把包袱放下，轻装上阵，心无旁骛，只管一心向前。
③话题：分段前进、前行的智慧等。
走完下一英里
西华·莱德是英国知名作家兼战地记者。二战期间，他从一架受损的运输机上跳伞逃生，落在缅印边境的一片丛林中。当地人告诉他，这儿距印度最近的市镇也有140英里。对于习惯于以车代步的西华·莱德来说，这几乎是段可望而不可即的路程。为了活命，西华·莱德拖着落地时扭伤的双脚一瘸一拐地走下去。不过战前研究过心理学的他知道如何才能让自己轻装上阵，他努力控制自己不去想那个让人感觉沉重的数字。奇迹发生了，西华·莱德真的走到了印度。这段插曲公诸于世后，在他的家乡肯德郡引起了不小的轰动。许多年轻人纷纷把“走完下一英里”作为自己的座右铭，而这恰恰是西华·莱德在途中的唯一念头。
点拨：在人生的漫长旅途中，不妨学着把目标分割，然后一步一步，一段一段走下去，这样，看似遥不可及的成功之路走起来会轻松许多。
④话题：坚持、量变到质变等。
再坚持一下
一位秀才一心科考，为此他潜心苦读。可不想，他的努力却没有收获，屡次落榜，这让他心灰意冷。一天，他跟一位大师到山顶采药，山顶高耸无比，去往山顶的路十分险峻。秀才平时只知苦读疏于锻炼，因此体质很弱，一路上非常吃力地跟着大师，但他终于还是挺不住了，一下子坐在地上。大师看看四周说：“施主你看，这周围云雾
点拨：当你感到最累的时候，你已经达到一定的高度，这个时候，只要再坚持一下，或许就会抵达成功的顶点。
⑤话题：不怕走弯路、心有目标等。
不怕弯路
坐在出租车上，司机问我：“先生，是走最短的路，还是走最快的路?”我好奇地反问：“最短的路不快吗?”“当然不快，现在是行车高峰，最短的路经常发生交通堵塞，你要是有急事，就得绕道走，这样反而可能早到。”我正好有急事，当然要选择走最快的路。
走最短的路，还是走最快的路?其实，人生随时会面临着这样的选择。有许多人，总是会选最短的路，结果往往走进死胡同，把大好年华都浪费掉了。人生有时要走弯路，不要怕走弯路，但有一个前提：走弯路是为了走最快的路。
点拨：人生就是一场永远无法回头的旅行，走最短的路，还是走最快的路，决定着生命的质量，还关联着生命的宽度。
⑥话题：脚比路长、意志等。
没有比脚更长的路
国王打算将国都迁往美丽而富饶的卡伦。他让四个王子分头去探路。大王子乘车走了八天，翻过四座大山，来到一望无际的草地，他一问当地人，才知道过了草地，还要过沼泽，还要过大河、沙漠。他想到路途如此艰难和遥远，于是停止了前进。二王子策马穿过一片沼泽后，被一条宽阔的大河挡住了去路，望着奔涌的河水，他也掉转了马头。三王子漂过了两条大河，又走进了一望无际的大漠。在茫茫的沙漠中，他迷失了方向，于是开始搜寻回来的路。一个月后，小王子风尘仆仆地回来了，他兴奋地向父亲报告——到卡伦只需十八天的路程。国王满意地笑了：“孩子，你说得很准，其实我早就去过卡伦。我只想告诉你们四个字——脚比路长。”
点拨：“没有比脚更长的路，没有比人更高的山”，在我们的心中总觉得路途遥远，其实我们应该知道——脚比路长。
⑦话题：心有希望、不停奋斗等。
做一条奋力游动的鲨鱼
在硬骨鱼类的腹腔内，几乎都有
点拨：面对缺陷、困苦，与其仰天长叹，不如做一条奋力游弋的鲨鱼，化悲为喜，化短为长，去创造自己的强者之路，去完成自己人生的跨越。
【与前行有关的妙语】
人到底能走多远?其实自己并不知道。谁知道呢?心知道，脚知道。(冯仑)
风可以吹起一大张白纸，却无法吹走一只蝴蝶，因为生命的力量在于不顺从。(冯骥才)
永远是这样，风后面是风，天空上面是天空，道路前面还是道路。(海子)
我们每一个人都应该像树一样长大。即使我们现在什么都不是，但只要你有树的种子，即使被踩到泥土里，你依然能够吸收泥土的养分。你也许两年三年长不大，但是十年二十年，你一定能长成参天大树。(俞敏洪)
当我说我小时候的梦想就是在北海公园浇花时，没人相信。我小时候还曾经因为这个梦想被大人们批评说没出息。其实梦想没有好坏，有梦想，就有希望。(李连杰)
所谓活着的人，就是不断挑战的人，不断攀登命运险峰的人。(雨果)
【练习题】
人这一辈子是一条陡峭的台阶路，需要拼尽全力去走。要想做一个有用的人，就得多爬几个这样的台阶，虽然艰难，但毕竟是一条向太阳愈走愈近的光明路……
请以“向上的台阶”为题，写一篇文章。文体不限，全文不少于600字。
构思导写：这是一道命题
