1、如果你想完完全全地了解一个人，最好的方法不是和他做兄弟姐妹，而是做他的敌人，和他战斗。
2、在个性、举止、风度和一切一切上，最好是朴实。
3、人的身体和机器一样需要保养。
4、水激石则鸣，人激志则宏。
5、光景不待人，须臾发成丝。
6、逆境是成长必经的过程，能勇于接受逆境的人，生命就会日渐的茁壮。
7、别人的错，自己的老师。
8、诗人作家乔羽的励志座右铭——不为时尚所惑，不为积习所蔽，不为浮名所累。
9、继续保持成功的为自己充电。
10、行者无疆，行无疆，人无疆。
11、身在普通班，胸怀优秀心。
12、习惯决定性格，性格主宰命运。
13、一寸光陰一寸金，寸金难买寸光阴。
14、人永远不能停止梦想。梦想是心灵的养料，就像饭菜是身体的给养。人生路上我们常会看见自己的梦想破碎了，渴望落空了，但我们仍需。
15、旁观者姓名永远爬不到比赛计分板上。
16、真正的错误是害怕犯错误。
17、平心静气，只做最好的自己。
18、只善待自己。不要怕失败，没人会一贯正确、一贯成功的。你可以列一个工作计划表，逐件完成自己力所能及的事，发展自己的兴趣，开发自己的.潜力，这样，你就可以逐渐增强自信和自尊。
19、意料之外的事件，能让我们学得更多。
20、在家千日好，出门时时难。
21、的味道亦如矿泉水的味道，消逝，无痕。
22、书籍是人类进步的阶梯。书到用时方恨少。少壮不努力，老大徒伤悲。
23、利用分秒的时间，成就非凡的人生。
24、心中有目标，就大胆去追逐。
25、不畏将来，不念过往，走好脚下的路。
26、有胆有识，拼搏进取，成就精彩。
27、不抱怨的人生，是充满希望的人生。
28、最好的年龄是，那一天，你终于知道并且相信自己有多好，不是虚张，不是夸浮，不是众人捧，是内心明明澈澈知道，是的，我就是这么好。
29、愿望是半生命，淡漠是半死。
30、人生没有那么多的假设，现实是一个一个真实的耳光，打在你的脸上，喊疼毫无疑义，唯有向前。
31、在等待的日子里，刻苦读书，谦卑做人，养得深根，日后方能枝叶茂盛。
32、人活着，做一些自己喜欢做的事情，我想，那是很快乐的。
33、员工培训是企业风险最小，收益的战略性投资。
34、所有魅力在"习惯"面前都将无色。
35、用最少的悔恨面对过去；用最少的浪费面对现在；用最多的梦面对未来。
36、你生活的起点，并不是那么重要，重要的是你最后抵达了哪里。
37、只有勤奋好学，才会有收获。
38、叶永烈：你热爱生命吗？那么别浪费时间，因为时间是组成生命的材料。
39、你在一生中，能够有所作为的时候只有一次，那就是此刻。
40、书中自有黄金屋，书中自有万担粮。
41、被克服困难就是胜利契机。
42、运气永远不可能持续一辈子，能帮忙你持续一辈子的东西只有你个人的潜力。
43、我们为什么而活着，什么样的人最美；所以我们不但快乐，而且自信。
44、抬头看清属于自己那一片天空，炫耀别人没有快乐。
45、要纠正他人之前，先反省自身有没有犯错。
46、孤单不是与生俱来，而是由你爱上一个人的这一刻开始。
47、生活本是痛苦，是思想跟哲理使其升华。
48、不断学习是成功的最基础要素。
49、明天是世上增值最快的一块土地，因它充斥了盼望。
50、所有诈骗中，自欺是最为严重的。
51、自有千计万计，无志者只感千难万难。
52、自己的历史是由自己写下的。
53、若做了不应做之事，则必然会听见不愿听之语。
54、心田宁静，理智沉着，不为外物所动，可以或许恰到好处，就不会有劫难。
个人教学计划1
一、 指导思想：
20xx年是深化教育改革，全面推进素质教育的一年。在新学期里，在教育思想、教育观念更新方面力求要有大的突破。作为语文教师要进一步转变观念，牢记使命，开拓创新，认清语文教学对于提高学生思想政治素质和科学文化素质，对于学生学好各科知识，具有重要作用。在教学工作中要通过课内外的教学活动，使学生进一步巩固和扩展必需的语文基础知识。进一步提高现代文的阅读能力，写作能力和口语交际能力，培养浅易文言文的阅读能力，文学作品欣赏能力以及发现问题、探究问题、解决问题的能力，养成自学和运用语文的良好习惯，为提高全面素质教育奠定基础。
在教学过程中，要引导学生接受优秀文化的熏陶，培养高尚的审美情趣，树立爱国主义、集体主义、社会主义思想，发展个性特长，形成健全人格。
教师在教学过程中，要富于创造性，要努力建立民主、平等的师生关系。教师要尊重学生的人格尊严，了解个别差异，关注不同需要，努力为学生营造一个宽松、开放、和谐和具有启发性的学习环境。
《国务院关于基础教育改革与发展的决定》中指出：“实施素质教育，要使学生具有初步创新能力和实践能力。”
《关于教育的谈话》中强调：各级教育行政部门要抓好学校的心理健康教育，学校要更好地发挥社会职能，教师要成为学生心理健康的教育者和指导者，要下工夫培养青少年的品格、意志、精神和能力，以适应新世纪的社会生活。
通过这些理论学习我认识到教育教学思想可以概括为以下两方面：从德育的角度来说强调学生的自我适应、自我管理、自我教育；从教学的角度来说强调自主学习，并认为凡是积极的合作学习和探究学习都是自主学习，并在自主学习活动中培养学生的创新精神。
作为学校的一名语文教师，在自己的教学中要结合本学校的实际以及学生的实际，制定出符合学校和学生实际的教学计划，在教学中要重视促进校本课程的开发，校本课程旨在培养学生探究性思维和科学素质，为学生的探究创新提供宽松适宜的时空条件和环境，课程开发主要包括教材开发，课堂学习方式改革和评价等。这样才能更好的适应教学的要求。
作为教师，只有不断的学习理论文化知识充实自身，通过实践不断完善个性化教学，注重校本课题开发与研究，才有可能不断的进步，从而能真正的“以学生为主体”进行人文教育，培养有个性，有灵性，有知识性，创新性的现代化复合型人才。
语文学科最显著的特点就是“随风潜入夜，润物细无声。”如何把潜在的特性，通过师生合作探究从而有明显的积累，创新呢？如何在新学期较之上学期有很大的进步与提高呢？这些都是本学期的教学重点以及教育教学研究的方向，更是我制定教学计划的指导思想。
二、 目标要求及实施方案：
（一)逐步在新课程理念的指导下，以校为本，开发校本课题，优化课堂教学，并利用一切可利用资源，开展大语文教学，使学生从生活中感受语文，学习语文，能动的发现问题，自觉、自主、合作的解决问题。
方案：
1、开展综合性、研究性学习。利用课外时间，师生共同拟订研究主题，师以指导为主。学生积极参与到教师制定的各种学习活动和学习计划中。
2、实施自我反省，自我评价体系，做到日评、周评、月评、季评、期评，多总结，多交流。找到自己的不足之处，积极的改正自己的错误，做到知错就改。
3、开展多样活动，如：演讲、辩论赛、故事交流会、故事接龙游戏、手抄报展、家长－学生－老师沟通会等，把口语训练，阅读教学，作文教学三项结合起来；把课堂与课外结合起来；把家长，学生，老师联系起来；使学生与学生之间有竞争，班与班之间有竞争；让学生在活动中得到训练，能力得到提高。
（二)教师要加强自身素质，努力做到：学高为师，德高为范。身传言教，以自己的模范行为教育学生，以自己的热情感染学生，调动学生的积极性与学习兴趣。
方案：
1、定期定量学习理论知识，作好读书笔记。
2、利用业余时间丰富自己的知识，积累大量与教育教学相关的德育理论，以及相关的政治学习的精神。
3、严格要求自身，不允许自己对学习和学生有丝毫的怠慢。
（三)学习制作优美的教育教学课件，掌握更多的现代教育技术，并将其应用到教育教学中去。
方案：
1、利用网络资源在工作之余自学，积极参加学校培训。
2、和其他教师一起研究，共同进步。
（四）作为青年教师要积极准备与参加学校培训，多向有经验的教师学习。以校为本，选好研究课题，通过自己的教育实践不断完善，加以落实，多发表自己对教育教学的看法和主张，搞好教学科研。
方案：
1、按照学校制定的学期计划积极的准备，为在课件大赛和板书大赛中取得好的成绩打下良好的基础。
2、认真的听课，向其他的教师多学习，做好听课笔记。
3、利用业余的时间积累学习的资料，积极参加学校的教育教学论文大赛，搞好教育科研。
三、教学工作进度表：
个人教学计划2
一、学情分析
这一学期我将要担任三年级四年级五年级1班2班科学教学工作．三个年级学生不同，有的已经有两年的科学学习经历，有的还没有任何一点学习科学的经验．对于三年级学生来说还好教一点．而对于高年级的同学已经有一些基础性的科学知识，学生已经比较习惯于原先的教材的学习思路和学习方法，现在却要改成新的学习方法，大多数学生会不适应．为此必须让他们认识到科学知识无处不在，生活中处处有科学。从而为学生对本学科学习打下重要的基础，也为提高学生解决问题能力和实践能力创造条件。
二、教材分析
现在教材是以整套教学的编写思想、编写原则为指导，力求使教材的结构符合教育学、心理学的原理和儿童的年龄特征，体现比以往教材不同的风格与特点。教材遵循《新课程标准》的要求，在内容的选编上贴近儿童的生活实际，顺应现代科学技术的发展，以基础性的、浅显的科学活动作为学生探究活动的主题，同时注重对科学探究、情感态度与价值观、科学知识的整合。以小学生的生活经验为主要线索构建单元，做到了“生活经验”引领下的内容综合化。
为让学生在新的教育理念下发展自己的科学探究能力，特做计划如下：
三、所教年级学生现状分析
1、所教三年级学生共三个班，学生对问题的深入思考方面可能非常缺乏，动手实验时，常常是在为了玩而玩，而不是有计划有目的的去玩，想出办法了再玩。因此学生课堂上常常表现的是玩完后，一问三不知，因此针对这种情况，本学期的科学课要对学生进行科学启蒙教育，要对学生主动探究科学知识的能力进行专门的训练，发展学生们的爱科学，学科学、用科学的志趣和能力，在本学期中我要从抓学生的综合实践能力入手，在小制作、小种植、小实验、小调查、小操作等方面入手，结合科学课的新课程标准，合理的运用电教媒体，创造性培养学生的科学探究能力和创新精神。努力培养学生的创新思维和创新能力。把科学课的新课程标准落实到科学教学中去，使科学教学进入到一个走进新课程改革的新时期。
2、所教四年级共有三个教学班，这些学生经过一学年的科学学习，对科学知识有了初步的认识和了解。本学期还要遵循儿童的生理、心理特点选择教学内容，注重内容的趣味性和探究性。贯彻理论联系实际的原则，加强生活、生产、社会实际的联系。遵循儿童身心发展的规律，处理好内容的深度广度，做到难易适度，分量适当。注意发展儿童的智力，培养儿童动脑和动手的能力。
3、所教五年级共有2个教学班，这些学生经过两学年的科学学习，对科学知识有了更深层次的认识和了解。本学期必须遵循儿童的生理、心理特点选择教学内容，注重内容的趣味性和探究性，遵循儿童身心发展的规律，处理好内容的深度广度，做到难易适度，分量适当。注意发展儿童的智力，更加注重培养儿童动脑和动手的能力。
四、教材分析．目的、重点、难点
教学目的：从科学课的特点出发，以“学生的生活经验＂为线索切入到基础性的、规范的科学探究活动之中。教材主要围绕“走近科学”、“亲历科学”、“自主探究”三个专题选择内容，遵循儿童的生理、心理特点，既注重知识的传授，更注意探究能力的培养，使学生在独立操作中观察、思考，提出问题，并解决问题，培养学生的创新精神和实践能力，使学生有爱科学，学科学、用科学的志趣和能力。
重点：《我们怎么知道》、《天气与我们的生活》、《水的科学》
难点：使学生以自主体验为手段，以科学探究为核心，教学的重点、难点：在能力培养方面，主要培养以下几种能力：
1、观察能力：学习用目测方法观测风向、风力，用测力计测力。有条件的学校可以教给学生用显微镜观察叶的内部构造。
2、实验能力：学习使用酒精灯加热水，以及做弹力、摩擦力、热传导、热对流、根吸水、茎运输水分等实验，巩固对比实验方法，学习设计说明根有吸水作用的实验、雨的模拟实验。
3、探究能力：学习运用探究的方法，认识水蒸气凝结的条件，水的三态变化。
4、分析综合能力：学习运用分析综合的方法认识水的三态变化、水在自然界里的循环及热传递的方式。
5、推理能力：学习运用演绎推理和类比推理的方法，认识露、雾、云、雨、雪、风等天气现象的成因。
6、想象能力：在观察、实验的基础上，想象蒸发的本质，叶、茎的内部构造。
7、动手能力：学习制作植物动物标本等。
五年级教材由“微小的生物”、”认识自己”“光与声”、“物质的变化”、“机械与运动”五个单元组成。
《微小的生物》单元从最小的病毒开始，再研究细菌，要求知道真菌是既不属于动物也不属于植物的一类生物．意识到科学要尊重证据，学会欣赏，平价他人的作品，尊重他人的劳动成果．
《认识自己》单元首先引导学生们了解生命世界；了解骨骼，肌肉及其作用，了解人体的消化，呼吸，血液循环的过程．能认识到养成良好生活习惯的重要性．
《光与声》观察光的传播（直线传播和反射）特点及其在生产和生活中的运用；接着指导学生认识许多光源在发光的时候也在发热，太阳是地球最大的光源和热源。阳光下物体得到的热与受到的光照强弱有关系，也与物体本身的性质有关系。知道声音是由物体的震动产生的，知道声音要通过物质进行传播，了解噪音的危害与防治办法．
《物质的变化》单元内容主要包括：一是知道水能溶解一些物质，知道物质的变化有两大类；物理和化学变化．有的变化可逆，有的变化不可逆．
《机械与运动》．知道利用机械可以提高工作效率，了解一些简单的机械．能进行测量并记录一个沿直线运动的物体在不同时刻的位置，知道描述物体的运动需要位置，方向，快慢．
教学目的：
1、五年级的学生已经掌握了一定的过程与方法技能，如观察、记录、简单实验等，本册将引导学生经历更为完整的探究过程。
2、通过学习让学生强调实验前后的推测、解释要有充分的依据。
3、掌握控制变量实验的技能，并学习实际控制变量实验。
4、运用模拟实验探究自然事物发生的原因、变化及规律。
5、面临几次较长期的观察研究活动：能用线条、符号、图画、文字等方式记录观察现象，用柱状图、折线图处理数据，并认识到重复实验的意义。
教学重难点：
教学重点：重视对学生典型科学探究活动的设计，以探究为核心，培养小学生的科学素养。
教学难点：通过动手动脑、亲自实践，在感知、体验的基础上，使学生形成较强的科学探究能力。
五、主要教学活动类型：
搜集信息现场考察自然状态下的观察
实验专题研究情境模拟
科学小制作讨论辩论种植饲养
科学游戏参观访问竞赛
个人教学计划3
“优秀的教师对学生怀有很高的期望，但对自己的期望更高。”要成为一名优秀教师，实现自己的人生价值。我将以敬业、乐业、专业为宗旨，以“兢兢业业、任劳任怨”为自己的座右铭，通过本学期的努力，争取在各方面取得长足的进步。鉴于自身情况，特制定个人本学期发展规划。
一、现状分析：
我是一个从教17年的教师，培养面向现代化、面向世界、面向未来的高素质人才，必须从健康的思想品质做起，加强师德建设，提高职业道德水平。师德是教师整体素质的核心,加强师德建设,既是教育发展的迫切需要,也是时代提出的必然要求、一定要加强自身的师德建设,要有爱心,虚心学习,与学生交朋友,增强服务意识,树立为学生服务的思想。特别是对那些学习上有困难的学生,更要多给予他们关心。发展定位--使自己成为一名政治坚定,思想过硬,知识渊博,品格高尚,勤于育人的高素质的人民教师。认真落实教育教学的总目标，提高学生的分析问题和解决问题的'能力，使学生养成自学的习惯。为继续学习和终身发展打好基础。虽然在17年的教学工作中取得一定的成绩，但在课堂教学过程中仍然存在一些问题。在以后的教学过程中,要进一步培养学生热爱中华民族优秀文化的感情,培养社会主义思想道德和爱国主义精神,培养高尚的审美情趣和一定的审美能力,发展健康个性,形成健全人格。为社会培养合格的建设人才。
二,达到目标:
1、本学期力争达到区级教学能手，教学上达到较高水平。
2、阅读教育专著2部，积极参与我们学校进行的图书漂流活动，并且要落到实处，做好笔记并撰写读后体会及反思。
3、积极投入科研工作，学期开始要制定教研课题，每学期要写8篇论文，并在博客上发表。
4、发展定位--力争在本学期内成为学校、区级教学骨干，在教学过程形成自己独特的风格。
三、具体措施
1、认真上好每一堂课，认真备课，认真编写教学案，争取做到每课有创新、有亮点、有反思。
2、以高标准要求自己，为自己制定具体的目标。紧密与组内教师团结协作，做到与组内教师集体备课。牢固树立服务意识，促进学校与教师关系的良好状态。
3、争取专业引领，主动请教专家、师傅及有经验的老师，抓住一切学习机会，利用一切学习条件，提高业务水平。特别是课堂教学水平。
4、利用学校的优良条件，积极投入课改活动，通过请教专家等学习手段，把课改与教学有机地结合起来，真正运用到教学中，使自己的教学水平在每一次课题实验中都有所提高，每次实验要充分准备，在实验的过程中做好实验记录。结束要认真总结经验及收获，并进行反思。
5、在班主任工作中做有心人，养成不断反思不断总结的好习惯，做到班主任工作有计划，有总结。做一个受学生欢迎的老师。向身边优秀的班主任学习管理经验，及时积累教育教学工作中的成功与失败，总结经验、教训。
总之，在今后的实践中，我会继续努力工作，以真挚的爱，真诚的心，以及有个性的课堂教学风格吸引学生，打动家长。面对新课改，我时刻告诫自己追求卓越，崇尚一流，拒绝平庸，注重自身创新精神与实践能力，把自己的全部知识、才华和爱心奉献给学生，奉献给教育事业。为社会培养合格的、高素质的现代化建设人才。
个人教学计划4
按照“强质量、促均衡、守底线、保平安”的总体要求，以提高教育教学质量为核心，以培养小学生“核心素养”为重点，围绕“新课堂”行动、“新课程”建设和“新评价”引领三个领域不断深化改革，不断改进教研方式，以全面提升教学质量为核心，突出课程改革、教师专业成长、教学精细管理三个工作重点，努力做好四项工作：
一、注重教师专业发展
在做好常规工作的同时，继续做好以下工作：
让读书活动成为常态
读书不仅是教师精神生活的重要内容，更是专业发展的一条捷径。在继寒假每人一本必读书《致教师》专题阅读打卡的基础上，新学期继续推行教师读书活动。读书形式将采用：
（1）自主读书与集体阅读相结合；
（2）自我反思与读书分享相结合；
（3）自我提升与班级实践相结合等多种形式。
二、让研究活动成为常态
1、做好教材培训
自去年开始，一二年级已经开始使用部编本新教材，必须做好培训工作。一是学校内的自主培训，二是区教研室的统一培训。其他年级教师也要认真学习课程标准，领会课标的基本精神，深入钻研教材，明确教学目标要求，理解和掌握教材内容，制定教学计划，预设教学过程。在备课时要注意知识间的内在联系和规律，要处理好教学的阶段和连续性，做到循渐进，螺旋上升。
2、做好技能培训
建立科学的管理体制，优化教师工作目标考核量化评估方案，突出抓好教师的教学计划、教案设计、课堂教学、培优辅差、作业批改、单元测试、成绩分析、教研活动、业务培训、试题研讨等重要环节。继续加大对教师备课、上课、作业设计与批改、说课、单元补教补学、信息操作技能等方面的专题培训，确保各项教学工作稳步开展。
3、做好集体教研
强化备课实效性研究，重视教师解读教材、运用教法、指导学法的实际教学能力。加强校本研究，关注集体研讨的效度，提倡学校采取多样化备课形式，推动现代化教学手段的使用。继续以固定晚办公时间为集体教研活动时间。活动的组织可以分为四个步骤：第一，确立主题。各教研组要事先根据教学计划和年级特点确立中心议题，最好每次活动解决一个问题，并围绕中心议题拟好专题稿。第二，准备研究课。为了让参与活动的教师真正有所获，每个单元都围绕中心议题落实一个具体教学内容，组织者要与承担课的教师一起备课——试教——修改教案——再进行公开教学，以引起参与者深入思考一些问题。第三，展开讨论。组织者与参与者评课（可根据实际情况提出几位中心发言人）。讨论时，提倡各抒已见，畅所欲言。第四，单元补教补学。一个单元的教学结束后，整个年级组要根据教学计划的进度安排，合理安排单元检测的时间，老师要对检测内容进行全批全改、测后讲评与分析；年级组内的老师要根据各自班级内的考试情况，进行集体研讨，以便查漏补缺，夯实教学效果。以上活动要做到集思广益，取长补短，互相切磋，提高教学艺术，并结合有效课堂评价标准做好记录。
4、做好课堂研究
新学期，我们将致力于“致美课堂”专题研究，内容涉及教学环节研究、教学评价研究、教学策略研究和教学工具研究等多个方面。研究重点是
（1）问题导学——要求每节课做到课始有问题导入、课中有问题互动、课尾有新问题产生，培养学生善于发问、敢于质问、勇于释问的品质。
（2）小组促学——将学习的主动权还给学生，通过小组文化的建设达到让每位学生都深度卷入学习活动中去，让每个学生都有机会表达自己的想法，让学习在每个学生身上真实发生。
（3）评价激学——一是要形成基于小组的课堂量化评价，每天、每周、每月、每学期都有量化评价的记录，二是要通过及时的练习（运用），让学生感受到知识的实际意义，也让教师了解到每个学生不同的学习困难，使指导更加有的放矢。研究方向：坚持“课改”必须从“改课”开始，真正将课堂教学改革的重点放在学生学习方式的重建上，教学过程由学习过程逐步替代，最终实现“新课堂”催生“新教育”，学科教学向学科教育延伸，教学策略向教育策略升华。研究目标：实现“新课堂”倡导的教学基本流程，体现以先学为基础、问题生成为纽带、展示分享为核心的基本理念，使每位教师形成自己的教学主张和教学模式。最终实现以学生的“表达”“质疑”能力的培养为主题式、问题式教研的内容，以学生表达、质疑能力培养的目标定位、实施工具、评价量表为抓手，将“核心素养”落细、落小、落实的愿景。研究汇报形式：教研员示范课、教研组长及年级主任展示课、骨干教师引领课、教师常态课等多种形式。
5、做好学习成长
一个人的学习成长是无处不在的。在日常的教学工作中，主张教师要做到个人自主学习与组内互动学习相结合；外出提升学习与返校汇报学习相结合；主动申请学习与学校外派学习相续结合。同时要主动参与城乡联研、分片联研、全处交流等多种成长方式，加强校际联系，实现资源共享。
6、做好课题研究
课题研究，一般包括制订课题研究方案、研究开题、收集资料、整理资料、课题总结等内容。新学期，我们在做省市区课题研究的基础上，将加大校本课题（即小课题）研究力度。小课题研究的课题来源于教师的教育、教学实践，是从教师在教育、教学实践中遇到的困惑、困难转化而来的。首先教师要学会如何在自己的教育、教学工作中发现问题，要有问题意识，并且要能把问题转化为可以研究的课题。其次，教师在进行小课题研究中的教育、教学理论学习是十分重要的，因为这种学习可以提高我们的认识水平，帮助我们能在理论的高度分析研究的结果，使我们的认识更加深入，这样我们在应用研究结果时会更切合实际，收到更好的成效。最后，教师在进行小课题研究时，还要注意下列要求：
①课题的选择应具体、实在，研究范围宜小一些，适合教师个人（或同备课组的两到三人）开展研究。
②加强选题对教育教学实践指导的针对性，选择自己在教育教学工作中需要解决又力所能及的问题进行研究。
③充分考虑选题的主客观条件，注意选择自己有较多经验积累，或自己在某些方面有一些成果而研究尚不深入的问题进行研究。
总之，鼓励教师成名成家，通过课标培训、教材研读、教学基本功大赛、读书沙龙、草根课例与课题研究等活动，促进教师整体素质的提升。
个人教学计划5
20XX年8月15日-8月18日上午，我有幸参加了北大的“语文教师职业发展规划高端研修”班培训，让我再次对自己所从事的职业进行了反思，意识到必须给自己拟定一份职业发展规划，让自己对未来的发展有更清晰的把握，应当从哪些方面去发掘自己的潜力，提升业务水平，同时也让生活更充实更阳光。我把规划的制定当作是对自己人生的审视，也是对工作和学习的一种督促。
一、 个人现状分析：
(一)自身成长历程
本人陈红梅，毕业于秦皇岛教育学院中师学历提高班中文专业，工作之后通过自学获得河北师范大学教育管理本科学历。在农村中学教过2年英语，后一直在山海关第三中学担任班主任及两个班的语文老师。曾为备课组长，现任语文组教研组长。参加过“省培”、“国培”以及本次的语文教师发展高端研修。
(二)个人发展优势及特长
我从事初中语文教学工作已18年，对语文教学一直持有比较饱满的热情，能够“把语文教学当做是一种享受，把育人当做是一种快乐”。在课堂教学中注重通过声情并茂地示范性朗读来感染学生，激发学生阅读文本的兴趣;注重培养学生养成良好的课外阅读和写字习惯;注重课前三分钟演讲以及读写结合教学;钟情于古诗文教学，比较注重传统文化的传承;能够坚持应试教育与素质教育相结合，注重培养学生良好的语文素养。在初一、初二及初三上学期的教学中都没有沉溺于“题海战术”，没有使用过练习题式的“导学案”来教学，更没有在双休日和寒暑假给学生补过课。尽量不留或少留机械性的抄抄写写的作业，注重切实减轻学生的课业负担，尽最大限度地保护了学生语文学习的兴趣，因此所教学生比较爱上语文课，语文成绩也较为优秀。
(三)存在问题或不足
上班前几年，比较热衷于阅读《中学语文教学参考》、《中学语文教学》等语文教学方面的期刊杂志，在教学中深受其影响，能够用比较先进的理念和好的方法来指导自己平时的教学工作。但自从网络普及之后，再加上工作量繁重，上网休闲放松的时候多了，自主读书的时候却越来越少了，虽然断断续地也读一些文章，不管是教育教学方面的还是其他方面的，但是很少能静下心来读整本的书。全凭“吃老底”，自感作为一名语文老师读书太少，欠缺厚重的底蕴。
其次，虽然自己在平时的教育教学及科研方面比较注重积累，有时会把学生的优秀作文及自己的工作日志上传到我的新浪博客上，但一方面受自己所处的小环境影响，再加上近年来自身身体素质下降，有时会有些“倦怠”，各种积累时断时续，缺乏恒心和毅力;另一方面只停留在“素材”积累的层面，还缺乏理论的支撑，没有深入的总结和提升，撰写科研论文的能力有待提高。
再次，我们学校的生源大多数是外地打工家庭的子女和农村子女。大多数家长在孩子的物质生活方面比较娇惯，对孩子的学习重视得不够，没有良好的家教氛围，更谈不上给孩子买课外书，导致相当一部分孩子沉迷于玩手机和网络游戏，大人孩子都没有养成良好的阅读习惯，更不要谈什么阅读能力的培养了。
针对以上问题，我重点围绕“阅读教学”和“写作教学”，设计今后3年的职业发展规划，包括研修课题与读书计划，以此带动自己整体业务水平的提升。
二、今后3年研修和读书计划(含时间表)
1、20XX年9月—20XX年7月
认真搞好初三毕业班的班主任工作及语文教学工作，主导思想：“乐在初三，笑迎中考”。
上学期主攻方向：古诗文阅读与传统文化的传承;下学期主攻方向：读写结合方面的探索与实践。在这两方面，将以前好的做法继续发扬，将不足之处加以弥补改进，随时发现问题并提出解决策略，与北大语文课程网上交流研讨，希望得到专家及名师的点拨和指导。
同时，在语文组教研活动中把古诗文阅读教学和读写结合教学作为主要教研内容，鼓励老师们在这两方面积极尝试、探索、实践和改革，并做好素材的积累。
2、20XX年9月—20XX年8月
从初一开始，争取带动同组教师或志同道合的老师将课外阅读与写作教学体系化，将“在承袭传统文化的过程中提升学生语文素养”和“以读促写，读写结合，破解写作难题”作为研究的课题，争取能和区语文工作室组成教研团队。
就课外阅读而言，争取分两部分进行，一部分是确立师生共读、必读篇目，以古诗文及课标推荐的书目为主，旨在传承中华传统文化，厚重底蕴，提高师生文明素养。这一部分我期望能在学校进行，比如每天第八节单设一节读书课，让我们的学校真正成为书香型校园。这需要勇气、魄力和恒心，我个人非常希望能得到学校领导的大力支持。另一部分是学生自主选择的书目，旨在丰富学生精神文化生活，陶冶学生情操，使学生养成良好的读书习惯。同时举行一些读书交流会会、我爱读书征文比赛、演讲比赛等活动，来激发学生的阅读兴趣。
就写作教学而言，可参照北京景山学校周群老师在北大语文课程网上上传的一些做法，结合我校的实际情况，努力做到将“阅读写作和生活写作”相结合，“为生存写作和为生活写作”相结合，保护学生的写作兴趣，激发学生的写作欲望，丰富学生的写作经历，让学生感受创作的欢乐。定期保存学生优秀的作文或将其推荐到报刊杂志上发表。
全面阅读关于古诗文教学和写作教学方面的书籍、刊物，搜集好素材和数据，随时记录教学反思或心得。希望得到专家的建设性指导意见。
3、20XX年9月-20XX年8月
对近两三年来的教育教学实践进行总结、梳理和提升，争取撰写论文发表到《中学语文教学》杂志上，希望张蕾编辑能给出中肯的意见及改进措施。
4、留一块精神的园地，将读书作为良性的生活方式。
“问渠那得清如许，为有源头活水来。”这次培训，多位教授都提到了读书的重要性，我自己更感觉读书匮乏，有将要断流之感。尤其是温儒敏教授的那一句反问“老师不读书怎么让学生学语文?”和钱理群教授的“读源泉性作家的作品”张彬福教授的“读书要杂”给了我很大的启示。为此，我将读书，作为我今后三年及以后工作和生活的首位。
尽管我担任班主任，语文教研组长和两个班的语文课，工作繁重，孩子正上初三，自身体质也在下降，但鲁迅说过“时间，就好像海绵里的水，只要去挤总会有的。”从新学期开始我准备采用零存整取的办法来读书，即：每天上午读书30分钟，下午读书30分钟，晚上临睡前读30分钟，争取每天读书一个半小时;特殊情况，最少也要读一个小时。
结合研究的课题及自己的兴趣爱好，目前确定的书目为：《论语》、《唐诗三百首》、《宋词三百首》、《古文观止》、《鲁迅杂文选》、钱理群的《我的精神成长自传》等，争取每学期读一本。并写好读书笔记、心得。其他方面的书籍随机阅读，兴趣是关键。
作为一名普通的语文教师，我给自己制订研修规划，并不是想成名成家，我只想成为深受学生喜爱的，自己也不断成长着的语文教师。如能带动身边的教师共同成长则更好!
感谢北大，感谢北大的专家团队，让我找到了精神的归属!我恳切地希望自己能在专家的指导下，在同伴的帮助下，在自己的不懈努力下真正成为一名书香型、科研型的语文教师。
1、老板和员工并不是对立的，而是和谐统一的。
2、听话是一种优雅的艺术，但很多人没有充分利用这种艺术，他们认为人有两只耳朵，所以肯定会知道如何去听。
3、一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处莫不受到欢迎，而愁容满面的人，则四处碰避。
4、你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。
5、没有人不渴望被重视，也没有人不喜欢真诚的赞美，正确的评价会使对方“芳心大悦”。
6、想要向前冲，就先订个美好的目标吧。
7、社交场合中，任何人只要有喋喋不休的坏习惯，再好的朋友也会疏远他。
8、销售人员在销售过程中遇到期千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。
9、不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎。
10、一帆风顺的订单很少。对于销售人员平说，挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售人员遭到挫折后，很快能调整过来。而性格脆弱的销售人员一旦遭挫折，就容易心恢意冷。“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振。
11、行为本身并不能说明自身的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。
12、遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心。
13、充分了解客户对一位推销员而言，是一件非常重要的事。
14、要想成为领导，首先要学会被领导。
15、热忱是推销成功的最大要素，也是唯一要素。
16、你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。
17、销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而引起客户的怀疑。
18、对推销员而言，售后服务不是随便可以做好的，仍有很重的分量。
19、成功者懂得：自动自发的做事，同时为自己的所作所为承担责任。
20、不要低估消极心理“否定”的力量，它会赶走所有的好运。
21、只要花一点时间：慎重的考虑和计划，然后果敢实施，定能解决一切工作的问题，难题。
22、一个推销员做事的下下之策是：绕着真实四周耍把戏，渲染它或歪曲它。
23、清楚又亲切，就是推销员说话术的最高指导原则。
24、培养一点潇洒的习惯，不要太在意别人的看法或批评，如此你才能很自在的与他人相处。
25、推销并不存在于真空状态中，事实可能会超乎想象。
26、如果你不能节省和储蓄金钱，你身上就没有成功的种子。
27、不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的是你对待他们的方法。
28、对渴望成功者而言：拖延和逃避是最具破坏性，最危险的恶习。
29、好的决心必须以行动来贯彻，没有行动，好的决心没有任何意义。
30、个性迥异的两个人相安无事，其中之一必定有积极的心。
31、理智无法支配情绪，相反：行动才能改变情绪。
32、营销，来者都是客，进门三分亲。
33、电话预约客户是推销员与潜在客户进行紧密联系的纽带。
34、事先写出自己所要提出的每点意见，以合乎逻辑的顺序表达出来：言简意骇，抓住重点。
35、机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。
36、总结过去是对自己过去资源的整合与提升，是继往开来的垫脚石。
37、只要有勇气在众人面前说话，就有勇气私下与陌生人进行谈话，不论对方是何许的达官显贵。
38、当额外的工作分配到你头上时，不妨视之为一种机遇。
39、只要强迫自己散发热情，一旦需要热心参与某种活动，便能立刻感到这股热情的力量，进而勇往直前。
40、倾听，即是仔细的聆听。
41、一个恰当的时间，恰当的场合，一个简单的微笑可以制造奇迹。
42、当你濒临失控边缘时，就试着换成顾客的角度来思考。
43、少数人需要智慧和勤奋，而多数人确要靠忠诚和勤奋。
44、改善命运航道的力量就是思考，思考就是任何成功的第一个原因。
45、营销，不仅仅营销产品，更重要的是营销个人品牌。
46、性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多，销售经理就会被许多虚假的信息所包围。
47、懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。
48、加油吧，持续你的努力，每天，每月，积累一点一滴的进步，原本今天无法实现的梦想，明天，就可以得到丰硕的成果。
49、只有把产品摆上客户的柜台上，产品才能成为商品，产量才成为销量。
50、成功始于合作，合作始于信任，信任始于理解，理解始于沟通，沟通带来成功。
51、进行推销时，如果不讲策略，不讲方式和方法，那很难成功。
52、昨天，是张作费的机票；明天，是尚未兑现的期票；只有今天，才是现金，才有流通的价值。
53、任何人都抢不走你的无形资产——技能，经验，决心，信心。
54、所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。
55、始终保持一种尽善尽美的工作态度，满怀希望和热情的朝着目标努力。
56、承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前。
57、我们每个人在世界上都是独一无二的，世界上只有一个你。
58、推销员之所以有较高的薪水，就是因为被人拒绝。
59、直觉是销售心理学上的关健字眼。
60、身为一名推销员，没有比完成一笔好交易更快乐的事。
61、如果你的言词能深得人心的话，就一定能成为能干的推销员。
62、与别人和谐相处，是做一个成功推销员的先决条件。
63、无论你是否喜欢，我们的生活早己被时间所束缚，只是你的流程表未经计划或计划的很差罢了。
64、激励别人采取行动的最好办法之一，是告诉他一个真实的故事。
65、提问决定谈话，辨论，论证的方向。
66、你会因过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
67、工作所给你的，要比你为它付出的更多。
68、推销工作的首要之处就是“勤”。
69、放松心情吧！他会让你握有更大的胜算。
70、不要满足于尚可的工作表现，要做最好的，你才能成为不可或缺的人物。
71、现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来。
72、妥协不仅是“出卖”，更是一种“消耗”自己的方式，也就是说：你将不可能成功的推销自己。
73、营销有三种领导：一是什么都管；二是什么都不管，三是该管就管不该管就不管。
74、激励的秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。
75、行动的激励，方法决窍，行动知识，这三个因素是成功定律之钥。
76、改变角度，你要不只是“1”度，而是“180”度的转变，且要忘掉消极观念。
77、忠诚并不是从一而忠，而是一种职业的责任感。
78、工作的质量，决定生活的质量，能力比金钱重要万倍。
79、做为思想的主人，人们拥有力量，才智与爱。
80、不管你是多么擅长说服顾客购买许多东西，也必须让顾客如其所
81、面对困难，如果你想超越，就会找到一些方法；如果不想超越，就会找到一堆借口。
82、成功的销售人员还要具有角强好胜的个性，面对挫折永不言败，想尽各种办法把业务做好。这种人也比较喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较，在各方面总想超过别人。角强好胜，辩证地说，也是一种积极的心理状态。
83、感动营销不仅要感动经销商和消费者，更要感动上级领导和一级业务员。
84、成交并非销售工作的结束，而是下一个销售活动的开始。
85、一个推销员的个性，是他最大的资本。
86、工作过分轻松随意的人，无论从事任何领域的工作都不可能获得真正的成功。
87、推销员不一定什么都知道，但通常都能言善辨。
88、在晤谈当中，不要想面面俱到而加入太多论点，也不要使重要变得暖昧不明，模棱两可，应事先找到谈话的侧重点，紧紧把握住，并好好发展它。
89、人是受环境影响的，因此，要主动选择最有益于向既定目标发展的环境。
90、推销任何商品，只要秉持真诚，使对方坦诚相待，完全信赖，并非难事。
91、除非第一次拜访就得到否定答案，否则就有机会创造第二次见面的机会。
92、巧妙问出顾客的嗜好，让顾客自己告诉你他喜欢什么。
93、销售人员在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信他说的话，乐于接受。
94、复杂的事情简单化，简单的事情重复化。
95、沉着冷静，是一个推销员不可或缺的`品质。
96、在适当的时机，把机会让给别人，这是个明智的投资。
97、全神贯注对待你的客户，就能获得他对你的全部注意力。
98、要达到某项事业的颠峰，就必须为自己的工作“神魂颠倒”。
99、一个人真正需要的按钮，是他的信心之钮：信心产生信心。
100、满意的顾客，是永久的面对面的广告。
101、一次成功的推销不是一个偶然的故事，它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。
102、机会是为哪些有梦想和实施计划的人呈现。
103、无论推销什么东西，先推销自己。
104、推销员接近顾客的方式，往往决定自己在他们心目中的地位是“接单者”还是“建议者”。
105、事实上，当你说谎的时候，你从来没有真正愚弄任何人。
106、推销可以根据对象的类型来决定与其接触的方法。
107、彼此沉默时，不妨向对方借个电话。
108、渴望成功对销售人员来说，很在程度上就是对高薪有着强烈的渴望，知足常乐的人是不适合做销售工作的，销售是一个压力很大的职业，销售员将不断地遭受拒绝与失败，如果没有强烈的成功欲望就无法激发起突破重重障碍的雄心。
109、学习者不一定成功，但成功者一定是擅长学习的人。
110、销售人员需要敏锐的洞察力。不仅要听话听音，还要通过观察客户的肢体语言，洞察客户细微的心理变化，体会客户套话后面的本质需要，分辩虚假异后面的真实企图，抓住签单成交的最佳时机。
111、集中你的精力去学习一件小事，而成功一名专家；比你分散精力去学习许多小事要更加节省时间，而且容易成功。
112、积少成多，集腋成裘，蚂蚁多了也是肉。
113、如果你想逃避某项事务，那么你就应该从这项事务着手，立即进行。
114、我们都生活在一个充满因果关系的世界里，某件事发生了，对别的人或事都会有影响。
115、心生则路生，成长是一个春蛹化蝶的故事。
