篇一
尊敬的老师、亲爱的同学：
你们好！今天，我很荣幸能代表“优秀班干部”在此发言。我知道，我今天能站在这里，离不开全班同学的支持和包容，更离不开老师的培养。在这里我对你们表示深挚的谢意，谢谢你们的支持和关爱，是你们让我学会了不少的知识，得到了许多工作经验，也希望你们能一如既往地支持我们班干部。
我身为一名六年级的学生，已经懂事了，已经长大了；不再小孩子气；不再傻乎乎的什么也不懂了。我在学校为老师做力所能及的事，成为老师的好帮手；在家里我主动帮父母做家务，不惹父母生气；在家人面前，我是一个品学兼优的乖乖女。我上课专心听讲，积极思考老师提出的问题，大胆举手发言。遇到难题时，我从不轻言放弃，而是千方百计地攻破它，去解决它。我喜爱阅读课外书，经常上网查阅
我也知道自身仍存在许多缺点，我一定会不断地改进，不断地完善自己。我一定会努力提高自己的管理能力和协调能力，和大家和睦相处，做好同学们的知心人和代言人，做好老师的帮手，使我们的班集体成为温馨、上进的优秀班集体。我更知道优秀班干部应成为同学们的表率，以后我会做到以下几点：
一、认真学好每门功课，做到勤学好问、一丝不苟，争取更好的成绩。
二、工作方面以高度的责任心、认真的工作态度、严谨的纪律性约束自己，为全体同学尽心尽力服务。
三、培养和提高综合素质。我会积极带领大家参加学校组织的一切有益活动，共同提高我们的综合素质。
当班干部的日子里，我感觉自己成熟了很多。虽然经常跑老师办公室，经常被老师叫去做很多学习以外的事情，但我从来没有抱怨，我把每一次经历都当成是对自己的考验和锻炼。以前我是个遇到小事也会发愁的人，现在我却能帮同学们解除心理上的烦忧;以前我不敢表现自我，有一点害羞，现在我却能面对全校的同学落落大方谈吐自如了。这些都应归功于我当班级干部的这种特殊经历。我常常对教过我的老师和帮助过我的同学们心怀感激，他们曾给了我莫大支持、信心、鼓舞和前进的动力。在今后的日子里，我会尽职尽责地做好班里的每一件事，我要让我班的同学和老师因为我的存在而感到幸福。
尊敬的老师、亲爱的同学，谢谢你们对我们班干部工作的大力支持和配合。对我们在今后的工作中出现的问题，恳请大家及时批评指正，我们将不断地完善自己。我们坚信，在学校的正确领导下、老师的悉心指导下、同学们的`密切配合下，我们一定能够圆满完成所承担的班级工作，向学校、向老师、向同学，交上一份满意的答卷。
同学们，让我们共同携手，创造一个快乐幸福、多姿多彩的校园。让属于我们的阳光永远歌唱，让我们在业小学校生活的每一天更加丰富多彩！
谢谢大家！
篇二
如果你是一滴水，是否滋润了一寸土地？如果你是一缕阳光，是否照亮了一分黑暗？如果你是一粒种子，是否哺育了一方群众？如果你是一颗小小的螺丝钉，是否永远坚守你工作生活的岗位？ ”这是伟大的共产主义战士雷锋在
“情融百姓莫负人民重托，根植泥土不忘公仆本色”，恰如其分的表述了一名基层干部应当具有的爱岗敬业、无私奉献的精神。乡镇政府是国家政权的基石，乡镇干部是国家法律法规、各种行政命令在农村执行的具体实践者、组织者和推动者，其工作表现对建筑和谐社会，建设社会主义新农村显得尤为重要。乡镇机关干部整体素质的好坏，直接体现了党在农村干部群众中的形象，直接影响到党在农村各项工作任务的推进速度和质量，直接关系到农村发展的方向。
那么如何在工作中发扬爱岗敬业、无私奉献的精神呢？ 首先要尊重领导，服从安排。对待工作不推不拖、不等不靠，要深入实际搞好调查研究，把工作出发点和落脚点放在全心全意为群众服务上，科学合理的安排
其次要遵章守纪，廉洁从政。从大的方面讲，要自觉遵守法律法规，从小的方面讲要不折不扣的执行各项机关规章制度。提高镇机关办事效率和办事质量，牢记“权为民所用，情为民所系、利为民所谋”的执政理念。在具体工作中做到不拿群众一针一线，树立起廉洁高效的机关干部形象。
最后要满腔热情地服务基层、服务群众。乡镇机关干部的主要工作对象是农村的广大干部群众，他们是整个社会阶层中文化程度、思想观念相对落后的群体，工作中必须要有耐心，要杜绝办事拖沓、敷衍塞责、推诿扯皮和态度生硬等现象的发生，不搞“面子工程”、“政绩工程”；不搞形式主义，把党的十六大提出的建设社会主义新农村的宏伟目标逐步落实，真正做到让领导放心，让群众满意。
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”尽管前进的道路上还存在各种各样的困难，还需要面对各种各样的矛盾，但我无怨无悔，因为，我有一种信念，就是要用微笑直面困难，用责任心化解矛盾，用真诚去打动每一个人！即使没有鲜花，没有掌声，也要在青春的轮回中将一股热血和赤诚，满怀激情和希望全部抛洒给xx人民，用终身的爱与奉献，建设xx更加美好的明天！
篇三
大家下午好！能够作为优秀干部代表在这里发言，我觉得无比的荣幸。首先，我代表所有的优秀干部，感谢张总对我们的肯定。至于我个人，感谢市场部团队每一个成员的付出和努力，感谢各位同仁给予的支持和帮助，最后，还得感谢我无与伦比美丽和聪明的老婆张南，因为有她的支持和鼓励，我才能在事业上取得更好的成绩。
自从07年进入公司，08年开始从事销售工作，09年开始带销售团队，至今，我已经做了6年的销售工作，5年的管理工作，市场部经理是一个充满挑战和乐趣的岗位。在此，我想和大家分享三个方面的感受，分别是积极心态、工作动力、自我完善。
第一，我认为自己首先要拥有积极向上的心态，同时要努力培养积极向上的团队。作为管理者，团队内的所有人都将受我们的精神状态影响，如果自己的精神状态上不来，自己都不堪一击，就不要期望团队会有多大的战斗力。所以，不管遇到什么困难，我始终坚持一个积极、乐观、向上的心态。同时更是主动给团队营造一个遇到问题去积极解决的工作环境。男人可以被打倒，但不可以被打垮。真男人会越战越勇，绝对不怕挑战，我的成功之路可能是曲折的，但是最终一定会是成功的。
困难和问题时时有、处处在。一个国家，一个团队，一个家庭，乃至每一个人，每天面对着不同的困难和问题，它的存在不以人的意志为转移。困难和问题时时有。古代有，现在有，将来也会有，只是
在于它什么时候会来、以什么方式来、来的程度有多大而已。困难和问题处处在。对一个国家而言，有腐败的问题、环境的问题、资源的问题、经济危机的问题、粮食安全的问题等等，不仅中国有，国外也有，也不仅发展贫穷国家有，发展中国家也有，发达国家也同样有，只是不同的国家程度不同而已。老问题解决了，还得面对新的问题。老的问题解决了，新的问题又来，新的问题解决了，还有更新的问题来，这是一个循环往复的过程。
改变不了事情的结果，但是可以改变心态，人生在世，常有不如意之事。人生都将面对许多的困难和问题，人生的过程就是与矛盾、与困难、与问题抗争的过程。然而，每个人面对困难和问题的态度却不一样，怯弱的人抱怨，清高的人逃避，焦躁的人愤怒，悲观的人绝望，而强者则视为改变命运的契机淡定对待。
第二，有力量的价值观可以使为民保持恒久的工作动力。我把价值观分为两类，一类是消极的价值观，一类是积极的价值观，而我认为只有那些能激发起人内心动力的价值观才是正确的价值观，让人消极的价值观都是没有意义的。正直、坚持、担当、积极、乐观、都是极为重要的价值观。“如果以自私私利、追求享受为目的的快乐观，他的快乐就会很少。如果以帮助他人、积极进取为目的的快乐才是持久的，发自内心的快乐。”
第三，完善自己、超越自己。尺有所短，寸有所长，我了解自己在这个岗位上还有许多缺点和不足，所以一直一如既往地在努力学习专业知识和职业技能，在工作中不断地总结、提高自己组织、协调、创新能力。不断发展、不断完善、精于细节，使自己更能胜任当前工作；向同事和领导学习，集思广益、群策群力，共同探索，勇于超越！
改变不是天翻地覆，而是一点一滴地发生的，不积跬步无以至千里，不积细流无以成江海。脚踏实地把每一项工作做到你能力的极限，经过长时间的积累，就可以做到厚积薄发。
自我反省及自我否定，我的领导哲学是什么？如何激发员工的最大潜能？这会不断督促我要以更高的标准来要求自己。别人如果否定我可能我会有很大的意见，可能根本不会认同别人的看法，但是我可以自我否定。其实你做的有什么用吗？对部门销售业绩提升很有帮助吗？如果没有，做的再漂亮不也是花架子吗，纸上谈兵谁不会，要做就要做出对销售业绩提升真正有帮助的东西来。
最后，衷心的祝愿公司的业绩蒸蒸日上，祝愿各位领导和同事，新年快乐，工作顺利，身体健康，合家欢乐！再一次感谢公司，感谢团队，感谢各位！
销售员到经销商，85后总经理罗健
他20岁入行，从一名默默无闻的销售员做起，短短十年间，他成为了黑龙江地区最年轻的重卡经销商。他仅用了两年时间，将大运重卡在黑龙江地区年销量30台提高到年销量500余台的业绩，一跃成为2015年大运重卡全国销量第一。他，今年三十而立，不忘初心，带着他的团队让大运重卡尽情驰骋在这片黑土地。
初识黑龙江盛乾销售服务有限公司总经理罗健是在大运重卡的新车上市会上，年轻有为、稳重成熟是罗健留给笔者的最初印象，直到通过这次采访的时候才了解到，笔者与出生于1986年的总经理罗健年纪相仿，年纪轻轻就已经成为一个重卡品牌的经销商，不仅让笔者迫切的想知道究竟他是如何取得这样的业绩？这背后又有什么样的精彩故事等待大家知晓？让我们一起走近罗健，来听听他的那些不为人知的往事。
未雨绸缪 从普通销售员到经销商
1986年出生在山西的罗健，从小就有一股子不服输的韧劲，对于他来说挑战就是机遇，越是困难的事情他越愿意去做。或许正是因为他自小养成的坚韧不拔的性格，18岁那年在同龄人都选择读书上大学的时候，他选择进入社会开始工作。
在他20岁那年，他才算真正踏入了卡车这行，在机缘巧合下他结识了现在的合作伙伴，养车对于罗健来说是陌生但又富有挑战，就像他说的2006年那几年物流行业刚兴起，他们抓住了这个机遇，开始做起了运输的买卖，那几年物流运输行业利润大，一个月能挣到七、八万，他们尝到了养大车的甜头。
但那时候，国内的物流行业发展并不成熟，很多地方都还是几台到十几台的车队，可以说那个时候养车是“粗犷型”养车。那时的罗健在网上看到国外很多大型的物流公司，拥有上千台车、包括物流运输、配件中心、保险业务等，国外物流行业非常的发达成熟。深深触动了罗健，于是一个想法在罗健的心里开始深根发芽，他想要开展卡车一站式服务，从买车到修车再到二手车，从内饰、配件再到挂车都可以一站式完成。他将他不算成熟的想法告诉了他的伙伴，俩人一拍即合，罗健从此开始了他的宏伟蓝图。
所谓初生牛犊不怕虎，由于罗健他们车队经常跑寿光到黑龙江线路，黑龙江地区也是东北物流重要中心，而且是重卡重点销售区域。为此，罗健只身一人来到了哈尔滨，开始了他的励志之路。
初到哈尔滨，罗健先是找到了一家欧曼4S店从销售员开始做起。在陌生的城市、陌生的环境、陌生的工作，一切都要重新开始，由于罗健是外地人，当时公司给的底薪只有800，照其他本地人少了200元，但这并没有打消罗健的积极性。他反而觉得这是个机会，离他的梦想又进了一步。
工欲善其事必先利其器，罗健在走访市场前，总是先做好准备工作，他知道他不了解黑龙江市场，这是他的短板。于是只要跟卡车有关系的方面，他都去接触去了解。
从销售润滑油的公司他了解到，什么品牌润滑油是卡车需要的，哪个品牌的润滑油做的比较好；去修理厂找修理工聊过天，卡车什么地方容易坏，哪个品牌的哪个部件容易坏；到过物流货站咨询过，哪条线路货源比较多，什么季节什么货多，装什么货大概什么价格；甚至是粮站、饲料厂、化肥厂的销售员也都和罗健聊过天。
就是这样一天天出去跑，一个月下来罗健对黑龙江市场有了更深入的了解，和一些当地的客户也有了很多的共同话题。一个月下来，虽然一台车没有销售出去，但是结交了四、五个朋友。而和他一同进公司的销售员，不仅一台车没销售出去，连客户的电话都没有问到。罗健认真工作的态度与其他销售员拉开了距离，并为公司老板留下了深刻的印象。
罗健每次出门走访客户都会做客户档案，这就是罗健与其他人不同的地方，走访之前也都会做很多准备工作，了解客户现在用什么车？将来打算换哪个品牌？竞争车型是什么？等等。
罗健通过自己的努力和认真工作的态度，他用了半年的时间就成为了当时公司的销售经理，两年多之后便升为了总经理，公司也从年销售几十台达到了销售900多台，其中有700多台车是罗健销售出去，也成为了当时公司销售的神话。
罗健的销售业绩有目共睹，当时一个做二级欧曼的`经销商想做一级，于是找到了罗健想让其做公司总经理管理公司。当时这第二家欧曼4S店是欧曼经销商网络里销售实力最弱的一家，每年销售不过100多台，罗健刚到的时候，店内的销售部、市场部、信贷部都没有，店内员工就是几名修理工。但是这并没有难道他，罗健不忘初衷，通过自己的人脉与资源，慢慢的将公司带上了轨道，第二年公司的销量就已经在当时国内欧曼经销商里排名第一。
多管齐下 从销量倒数到排名第一
通过这几年的摸索学习，罗健慢慢的掌握了公司管理的模式，并积累了很多的资源和人脉，罗健认为是时候开始实现自己的目标了。成功永远留给有准备的人，在成为大运经销商前，罗健先是为他和合伙人的物流公司在山东大运经销商处陆续购进了100台大运重卡，通过半年多的考察，大运重卡的品质、油耗、自重、荷载方面得到了大家的认可。
罗健看到黑龙江市场还没有大运品牌入驻，又了解到大运是唯一一家民营企业，其老板跟他有着相同的经历，都是从销售人员做起凭借自己努力一步步走到现在，这点也让罗健有所触动，再通过大运生产基地的实际考察，更坚定了罗健成为大运黑龙江经销商的信心。
2013年10月，黑龙江地区第一家大运重卡经销商终于在哈尔滨正式营业——黑龙江盛乾汽车销售服务有限公司。通过多年的打拼，从无到有的罗健终于看到自己离梦想又进了一大步。以前大运重卡在黑龙江地区一年销售仅有30台，罗健经过前期的筹备和后期的宣传推广，2013年四季度大运销售200余台，成为了当年大运全国四季度经销商销售冠军。
俗话说创业容易，守业难。如何将大运重卡在东北做强做大，赢得更大市场份额成为了罗健的一块心头大石。尽管大运重卡4S店已经进驻哈尔滨，但是大运在竞争激烈的卡车市场里还是属于“新生力量”，其品牌的影响力依然不够，面对重重困难，罗健并没有当缩头兵。
罗健以他对市场的了解，现在的卡车市场已不可同日而语，他认为销售仅仅是4S店的一个环节，服务才是留住客户的标准。他从售后服务、金融贷款、保险业务等多管齐下，为客户提供更便捷的购车政策，他首先从货运贷款政策着手，卡车贷款普遍存在收担保或者金融服务费这项，为吸引更多客户，罗健在贷款方面推出零担保、零服务费、零首付等一系列政策，对于这个政策为客户减轻了不少负担，并吸引了一些想购车但是资金紧张的客户。
在售后服务方面，大运推出的“终身质保”政策给予经销商大力支持。罗健自己也非常看重售后服务这块市场，为此他成立了大运重卡东北最大的配件中心，并且拥有自己的维修站，维修人员达到近四十人，提出24小时不间断上门免费服务。一次，有位客户的自卸车后桥在佳木斯建三江同江出现了问题，盛乾维修站接到电话后立刻连夜出发，不到十个小时将车修好圆满交给了客户，客户运输业务没有耽误一刻。
在创业之初，大运品牌不为当地人所知之时；在市场形势严峻，卡车销售整体下滑情况之下。罗健并没有打退堂鼓，也没有打价格战。而是冷静的分析市场形势，敢于创新变革。
通过两年多的努力，大运重卡的销量从最初的年销量30台达到年销量500多台的成绩，2015年成为大运重卡全国经销商销量第一。而盛乾的业务也从单一的销售模式，拓展到贷款、维修、配件供应、保险定损、落户、检车、二手车销售、挂车制作、车辆内饰等一系列业务。罗健的想法是除了开展这些业务外，想创建一个汽车园区，加油、配货、仓储物流等凡是跟卡车有关系的业务都要多方面展开，让卡友们真正体验一站式服务。
以诚相待 用服务打动客户
罗健对员工时常说的一句话是“客户不是上帝是朋友，销售的不是产品是人品。”先学会做人再学会做事，在他眼里做事情一定要有规划有准备，而且跟踪客户应该是从新车的销售直到卡车报废，不能遗漏每一个环节，对待每一位客户就像对待朋友，真正帮客户解决问题，有困难的时候帮帮他，有好事的时候想着他，认真负责的服务态度才能赢得客户认可。
服务团队
一次，一位客户在广州肇事，撞坏了当地的公共设施，车的驾驶室变形破损，而且车辆被扣押无法开走，这位客户拨通了罗健的电话。了解事情后，经过跟保险公司的沟通，罗健派人将赔款额先垫付三十万给对方，然后将车拖回了店内，为客户的车换了驾驶室并进行了维修，修完车后就让客户去继续拉活，节省了客户的时间，最后由盛乾4S店跟保险公司进行了结算。
罗健在第一时间保证了客户的利益，先垫款解决了客户的难题，通过这次事件，客户与罗健建立了深厚的交情，后来这位客户和他的朋友又购进了大运的N9 480马力车型。在罗健的眼里，客户就是朋友，朋友有难能帮的尽量帮忙解决，客户挣到钱了对他们百利而无一害，何乐而不为呢？
罗健知道大运在黑龙江的保有量低，二手车保值率也不太高，他考虑到有些客户想换车手里没有资金，二手车还销售不出去等问题。为此，罗健经过深思熟虑在今年推出了“以旧换新”业务，不限年限品牌、车型，以旧换新，通过评估师的免费评估，以略高于市场价格回收换新车，换的车型多以N8E 375马力、N9 480马力两款车型为主。这样既解决了客户的后顾之忧，又增加了大运重卡的市场份额，对于罗健和客户来说都是双赢。
天道酬勤，每个人的成功都不是偶然，他们成功的背后付出了多少辛酸我们看不到也想象不到，只有自己努力了、尝试了、拼搏了才能抓住每一次成功的机遇。作为85后的罗健给笔者留下最深印象的不是他那些骄人的业绩，而是他成功后的不忘初心，做事前的未雨绸缪，先做人后做事的认真态度。
篇一：优秀店长获奖感言
首先感谢全体同事及各位领导对行政部工作的理解、配合和支持，感谢你们对我工作的认可和支持。
xx部是给各位同事提供服务，处理公司行政事务的部门，由于工作的性质和内容就是服务，处理的都是点滴小事、日常琐碎杂事，因此整体的工作难以概述和量化，所以我能获得优秀店长这个奖项，确实离不开各位同事的支持，这不仅仅是我个人的荣誉，也是行政部的荣誉。
我认为一名优秀店长应该起到表率作用，应该以高度的主人翁精神，默默地奉献着光和热；应该抱着务实认真的工作态度，埋头苦干，敬业爱岗，勤勤恳恳地做好本职工作。做工作要勤奋和有责任心，因为勤奋，能够提高生产效率，如前人所说的多一份耕耘，多一份收获；而有了责任心，在工作中就会认真细致，避免出现差错。
在以后的工作当中，我将不辜负领导的期望，更加尽心尽职，努力工作，并不断学习提升自己的工作技能，用实际行动为xx店的发展尽自己的绵薄之力。
篇二：优秀店长获奖感言
首先感谢领导给我这个荣誉，这次获得十佳金牌店长，首先我认为是市场部对我们工作的认可。感谢公司对我们的培养教育及各部门对我们的大力支持和帮助。感谢XX店这支团队的同志们辛勤的付出和通力合作，因为优秀的团队才能创造优良的业绩。我自己做了店长应该做的工作，身上还存在很多不足，今后市场竞争越来越激烈，经济萧条会给我们带来新的冲击。我们将继续努力、积极面对，想尽办法、客服困难，迎接新的挑战，我会更加严格要求自己，不负领导和店长的期望。相信在公司领导班子的.领导下，我们会度过冬天迎来春天，相信阳光总在风雨后。
往事历历在目，入公司一年来，有太多的感慨，在这一年里，有喜有忧、有笑有泪、多少个默默白日、发单、记账、打扫卫生、劳累疲惫勇往直前;多少个融融黎明，做饭、盘货、服务顾客，坎坎坷坷仍一如既往.忘不了与顾客相伴的快乐时光，挥不去与同事一起培训的短暂的日子。每次聆听老师和各位经理那富有哲理性的话语时，倍感知识之匮乏，沐浴在知识的阳光之中，倍感满足与畅然，一次次培训，如同雨露滋润着我干枯的大脑。点点滴滴早已深深印在大脑之中。
奖金是有价的，而成长是无价的。感谢公司领导，感谢我曾经的顾客对我个人成长的教育。拥有不知珍惜，别离方显情重。虽然在此次会上没有你们在，但借公司刊物我想对你们说：你们永远在我心中。大浪淘沙方显英雄本色，挑战自我才是真正人生。我相信在公司领导的带领下在你们的支持下，我会在接下来走得更快更好！在此我再次对你们说声：感谢！ 守住昨天的辉煌将失去明天的灿烂”，这是鞭策我不断进取的
我觉得能获这么多荣誉不是靠聪明，而是靠勤快，与其说我贡献XX公司，倒不如说科XX公司成就了我的精彩，让我在XX公司这个大舞台大展拳脚，我热爱这个大家庭，以后还会继续努力工作为XX公司的发展贡献自己的力量。
