市场营销书籍读后感1
在人类发展的历史长河中，从来没有一门学科像管理学这样迅猛，推动了人类的进程，影响了整个二十世纪。这个一个辉煌的时期，大师辈出，英才不断，学科从无到有，从单一到多种。各门各派，分支脉络，纹理清晰，层出不穷，研究成果之丰富，应用之广泛，超出了以往任何一个时代。在这群星耀眼的时期，从管理学的分支营销管理来讲，如果菲利普·科特勒排名第二，那么没有人敢排第一。在营销管理行业，他是集大成者，一代宗师，丰富并完善了营销管理这个学科，开创了一个营销的时代，他的专著影响了世界500强的多家企业和领袖，因此被称为“现代营销学之父”。《市场营销原理与实践》作为其代表作，在世界范围内，它的影响力和持久性，作者不在赘述，有兴趣的读者可以自行查找阅读。
本书一共分为四部分，总共二十章。
第一章，首先从引例“亚马逊：执着地创造顾客价值和关系”开始，引出了市场营销的定义。在传统人们的观念中，市场营销仅仅是“销售与广告”，或者是“劝说与销售”，就是如何把产品或服务卖给顾客而已，不管采用什么办法或手段，只要达成目的就可以，当然在法律许可范围内。这种肤浅的认识在当代很多人的心理根深蒂固，其实这是一种片面或不客观的认识。管理大师彼得·德鲁克说：“市场营销的目的在于使推销成为多余”。“推销和广告”仅仅是市场营销的一部分而已，他们是满足客户需要，建立客户关系的市场营销工具的一部分而已。整个市场营销过程其实分为五个步骤：
首先理解市场和顾客的需要（needs）和欲望（wants），市场需要什么？顾客需要什么？这是我们首先要搞清楚的问题，它的重要性好比毛爷爷说的“谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这个问题是革命的首要问题”一样。在这里面有五个核心的概念营销者要清楚，
1、顾客需要、欲望和需求。市场营销基础的概念就是人类的需要，它是一种感到缺乏的状态，这些需要都是人类身体的一部分，不是由谁或外物创造的，是人类生存的基本属性，这些都是人作为人的固有部分而已。欲望是人类需要的表现形式，受到文化和个性的影响。在得到购买能力的时候，欲望就转化为需求。
2、市场提供物是满足消费者需要和欲望的东西，它包括产品、服务或体验。我们一定要关注消费者的感受和体验，不要替消费者做出决策或选择，不要自以为是，一定要站在顾客的心理和态度考虑问题。有的时候营销者会犯市场营销近视症，过分关注已经开发出来的产品及体验，而忽视了市场和客户的变化。聪明的营销者不仅仅看到已经销售的产品属性和特点，也会根据市场和客户的需求变化，不断升级替换，改造产品，为客户带来新的体验和感受，从而不断赢得客户的信赖。
3、顾客价值和满意，如何设定产品的顾客价值和满意度，这是一个挑战。设置过低，顾客购买到的产品可能不令人满意，无法吸引足够多的买家，设置过高，顾客期望值太高，令人失望。如何找到一个最佳的平衡点，这是一门学问。
4、交换与关系，市场营销者通过交换这种手段，与消费者之间建立关系，在交换的过程中，消费者不仅仅关注整个过程，后续的工作也是比较重要，能够长期维持一种信赖的交换关系，这是衡量一名具有较高营销能力管理者的评价指标之一。
5、市场是某种产品的实际购买者与潜在购买者的集合。这些购买者具有相同的需要和欲望，能够通过特定的交换得到满足。市场营销就是为建立有利可图的顾客关系而管理市场。人们通常认为市场是卖方行为，其实卖方也可以开展市场营销活动。比如消费者上网搜索，寻找商品，与卖家互动，获得有用信息，执行购买，这些都是市场营销的一部分。
第二、设计顾客导向的营销战略，两个问题首先要搞清楚，第一个基本问题是：“我们为谁提供服务？”，即市场细分和目标市场选择，优秀的市场营销者明白，他们不可能服务所有人，只能选择其中的一部分人服务，集中优势资源，聚焦服务好最有价值的顾客。第二个基本问题是：“怎样才能最好的为目标顾客服务”，即差异化和定位，市场营销者必须能够把自己的价值主张准确无误的传递给顾客。
第三、构建传递卓越价值的整合营销计划，依据确定的市场战略，市场营销者要建立一套完整的科学的4P计划，即四种要素相互配合的市场营销方案，将既定的市场营销战略转化为真正的顾客价值。
第四、建立盈利性的关系和创造顾客愉悦，这是比较重要的一个环节，如果客户不愉悦，没有收益，甚至起到反作用，那么可以说这是一个失败的市场营销。纵观所有的步骤，市场营销者做的所有工作，都是在为这个阶段服务和铺垫。在公司，我们做的所有工作都是为了实现“三个始终”。
最后从顾客处获得价值，创造利润，获得权益。
这五个步骤，环环相扣，逻辑缜密，科学合理，市场营销的过程模型简单明了。
市场营销书籍读后感2
菲利普科特勒告诉我，营销不是一个单独的步骤，而是一个系统工程，任何一个因素出了问题都会影响营销结果，每个因素都存在着千丝万缕的联系，都不是孤立的。如何做好营销，我想，把所有的营销参数协同起来，将会取得好成绩，要想取得最好成绩，那就要营销协同最大化，但是我想这只是种理想状态，但是真正执行到位了，我们会在营销效果最大的同时消耗也会做到最低，我们的价值才真正体现出来。很多人认为，菲利普科特勒先生的《市场营销》理论中所阐释的系列营销竞争应对策略面对日新月异的市场变化，已经越来越显得苍白无力了，我觉得，这些人没有根本意义上领悟科特勒先生的思想，做好协同，才是真正的力量源泉所在。
既然要做到营销参数协同，那么我们必须找出所有的这些参数，营销是从公司到消费者的影响过程，因此影响营销的参数很多，很繁杂，为了做好营销，必须把这些整理好。我觉得影响的参数主要包括基本参数和变化参数，基本参数是指那些对任何一项营销工程来说都必须准备的，主要有：能够满足消费者价值需求的产品设计、交易过程所需要的支持、交易后长期的服务支持；变化参数指那些随营销过程的变化而变化的因素，主要包括那些人的因素，包括营销系统内部协同和外部协同，而这个变化参数才是考验营销结果的真正所在。随着市场竞争的激烈，产品的高度同质化，市场上大多数存活的产品都是品质很好的，它们交易的渠道、运输等支持都做得非常到位了，交易后的服务已经不是最大的定位竞争区域了，所以变化参数越来越受到重视，这个时候，营销回归了，开始重视人了，人才是决定一切的东西了，而不是曾经的产品和渠道之类的了。
这个领域也已经开始受到很多专家学者的研究重视，但是感觉到还是没有集大成者，原因是什么？都太注重各自的领域了，没有考虑全盘。比如最近几年出了很多诸如关系营销之类的营销策略，其实就是重视客户关系，根本不是靠产品来决定市场了。
如何协同最大化，根本要点是做好营销系统变化参数的全面协同，做好人的协同。我主要考虑了营销系统协同，企业内协同和企业外协同，而且很多问题还没有深究。
企业内协同，所有的专家学者都研究过了，都站在管理的角度，其实它的最重要点是在营销系统，现在都企业都是以顾客为导向，所以从营销系统出发是最理想的。内部协同依靠企业内部每个员工。每个企业包括很多部门，尤其大型集团公司，公司机构繁杂，各司其职，表面非常成功，其实办事效率很低，如何把各个部门协同起来，围绕营销这个目标中心运转，应该是公司的首要问题，当然各个部门内部也同样需要发挥人的最大能动性，做到协同最大，才能够积累资本来协同别的部门，最终才有可能创造良好的业绩。这个具体的协同，需要考核，人的因素一向都是最难管理的，因此制定一套科学人性的考核制度是很有必要和有利益的。
企业外协同，同样重要，这主要需要企业的领导者和对外工作人员。现在各个公司间都追求共赢，不正当竞争都不会有长远利益的。因此，就必须和各个利益攸关方协同起来。政府部门、公众群体、相关社会团体、媒体单位、原料供应商、竞合对手、代理商、银行系统等等，这些都是企业的营销利益攸关方，如何跟他们协同起来，而又保持了自己的获利，同时也使他们能够壮大，才能导致我们共同的长久发展。这些都需要企业内部做好基础，然后如何与外部协同起来
在营销中，提高我们的'品牌魅力，是一个重要的任务，但是现实，我觉得遗憾太大。同样的产品，当然我也承认它们有些自己强势的技术，但是也有很多相对我们来说不足的地方，说明产品层面大家都是持平的，但是外资的液晶电视就是卖得好得多。
在终端的销售中，我们的导购员很有激情，很了解我们的产品，因此也讲解很到位，但是在我们的品牌提升这块没有什么效果，这有导购员的因素，我觉得也有很多公司的自身因素。导购员就是为了拿提成而来工作的，他们当然不会考虑那么长远的利益，但是我们自身就应该要重视。
罗伯茨所著新书《至爱品牌》，给了我很大启示，一个至爱品牌的魔力太大了，我们如何将创维打造成自己的至爱品牌，如何通过终端销售中同事推进品牌建设，是我们应该加大考虑的领域，一旦我们在这个领域走在前列，那么我们将是真正的天下第一。
当然，营销过程中我们的各种受众很广泛，但是我们直接销售过程中的顾客是最利益直接相关的，我们利用他们与我们的终端人员接触的这个机会来做好品牌，同样是一个很好的机会，沟通有效而且成本低。
我们应该开发一套终端品牌提升工具来，切实可行，具有操作性，品牌传播本质上是接触点的传播，一个接触点就是一个传播媒介，终端这个接触点是最好的，让这套工具来指导终端，我想我们会加速提升。
市场营销书籍读后感3
我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识。
通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采劝拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。
正古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何水土异也。”（《晏子春秋》）。
下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗。
记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
1、物质准备
物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成×××、和—谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的
2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。
4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。
5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。
二、寻找目标客户来源
1、一定要有核心目标。
目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市常提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市常
2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老=客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。
3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌！
通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。
4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
三、建立起与客户沟通的信息网络平台
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
市场营销书籍读后感4
作为一名经管系的学生，不仅要学好专业还要开阔视野，我便想对市场营销稍作了解，随后便从图书馆借来了这本书。该书由杨永杰主编，首都经济贸易大学出版社出版。通过读书学习，我们便能够开阔我们的视野，提高自身素质及修养。
一、市场营销学产生于20世纪初的美国，市场营销是指在以消费者需求为中心的思想指导下企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务的一系列经营活动，旨在满足社会需求，实现企业的经营目标。
二、1、市场营销管理是规划和实施的理念、商品和服务的设计、定价分销和促销，为满足客户需求和组织目标而创造交换机会的过程。
2、市场营销管理包括以下五个步骤：树立并贯彻正确的营销观念；分析企业市场机会；选择目标市场；制定市场营销组合策略；管理与控制市场营销活动。市场营销的最根本任务是提高企业产品的占有率，取得经济效益。
三、1、企业的生存和发展离不开环境，一个企业的全部营销活动，实质上是在其所生存的社会“生态环境”中进行的。企业营销环境的变化决定着企业的发展方向及采取的措施。企业营销环境指的是对企业的市场营销活动发生影响的各种因素的总和。
2、企业的宏观环境因素主要由人口环境、经济环境、政治法律环境、自然环境、科学技术环境和社会文化环境等构成，企业的微观环境因素主要由企业的资源供应者、营销中间商、顾客、竞争者、社会公众、企业内部环境等构成。企业必须对市场营销环境进行分析，把握机会，分析威胁程度，并结合企业自身的长处和弱点采取不同的措施。
四、1、市场购买行为分析。通过这一章我了解到，企业必须根据市场需要，配置资源，安排供应。因此，必须注重市场的分析研究，包括消费者市场购买行为分析和组织市场购买行为分析等。只有这样，企业才能赢得市场，维系顾客，进而在激烈的市场和竞争中立于不败之地。成功的消费者是那些能够有效的发展对消费者有价值的产品，并运用富有吸引力和说服力地方法将产品有效的呈现给消费者的企业和个人。因而研究市场购买行为的主要因素及其购买决策过程，对于开展有效的市场营销活动至关重要。
2、消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化和行为、社会、个人和心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决策因素，人类大部分是通过学习而得来的。因此作为一名学生，一名消费者，我们要更好的学习知识。
五、价格策略是市场营销组合策略中的一个极其重要的组成部分企业必须重视定价工作。定价目标是指企业给其生产的产品制定某种水平的价格，通过价格的实现来达到预期的目的和标准。在激烈的市场竞争中，正确选择定价策略是企业取得市场竞争优势地位的重要手段。常用的定价策略有：新产品定价策略、折扣定价策略、心理定价策略、产品组合定价策略和地理定价策略。定价策略对于一个企业来说是必不可少的，没有定价策略就意味着没有了利益，就意味着企业的失败。只有学好定价策略才能运筹帷幄，灵活的变动产品的价格来适应市场的需求和消费者的利益。
六、市场营销管理过程的最后一个步骤，即市场营销组织、计划和控制。企业市场营销部门的组织形式主要有职能型、地区型、产品型、品牌型、市场型和矩阵式五种。市场营销计划的内容一般包括八个部分，即内容提要、当前营销状况、机会和威胁、目标、营销战略、行动方案、营销预算和营销控制。市场营销计划的实施过程包括制定行动方案、调整组织结构、健全绩效考评制度、开发人力资源和建设企业文化五个方面。市场营销控制有四种主要类型，即年度计划、盈利能力、效率和战略控制。
以上所说是我读完此书留下的较为深刻的部分。作为一名大学生除了要学好自己的专业外还应该博览群书，增强自身素质、提高文化修养，设略多方面的知识使自己能更好的融入社会之中，适应社会。真正成为社会上有用的人力资本。
感动中国的观后感 篇1
1980年，19岁的支月英通过考试，在距县城100余里的澡下镇泥洋教学点当起了小学老师。没想到这一待，就是34年。34年来，她坚守在人烟稀少、交通不便的大山深处教书育人。在深山里她教育了整整两代人，从风华正茂的“支姐姐”教成了“支妈妈”“支奶奶”。
长期超负荷工作，支月英这些年常常头晕眼花，她患有甲状腺功能减退、高血糖、高血脂、高血压、声带结节等病症，2006年因视网膜出血，她的一只眼睛已经看不见东西。但是，支月英割舍不下孩子们，“我每个月都存不下钱，很多花在看病吃药上，每天都要吃药。上课嗓子实在太累讲不动了，我就放课件光碟给孩子们看。” 在长期的农村教育教学工作中，她勇挑重担，认真钻研业务，勤于教学实践，积极推动学校发展，以酷爱教育的事业心、认真负责的教学态度、勤奋务实的工作作风赢得了同事、群众和组织的认可，支月英先后荣获“全国优秀共产党员、中国好人、全国师德楷模、省五一劳动奖章”等。
通过学习，我深知作为人类灵魂的工程师，必须具有高尚的道德品质，对学生要有慈母般的爱心，且不断更新、充实自己的知识，做到与时代同步，才能培养出符合社会发展需要的人才，挑好肩上这幅教书育人的重担。作为一名教师，我认为在今后工作中首先应该以优秀教师为榜样，学习他们献身教育，甘为人梯的崇高境界。学习他们以德立教、爱岗敬业、忠于职守，树立良好的职业道德，真正热爱教育事业，以教育为快乐，热爱自己的工作岗位，扎扎实实地干好自己的本职工作，把全部的爱献给教育事业，献给我们学校的学生们。
要热爱学生。榜样的力量是无穷的，我会以优秀教师为榜样，满腔热情地投入到自己的本职工作中去，全心全意为学生服务。爱不应该是挂在嘴上，也不应该是肤浅的凡事包办，而应该深入到思想落实在行动上。家长把子女送到学校我们有责任把学生教育好、保护好、让每个学生都能在教师的爱护下和教育下健康的成长。
在今后的工作中，我们要以求真务实的作风和崭新的精神风貌，向优秀教师那样努力工作，不求索取，以奉献为荣。积极进行“教书育人、管理育人、服务育人”的探索，忠诚党的教育事业。对他人宽容一些，多与人为善，与己为善。做到正人先正己，做事先做人，做一个坦坦荡荡的人。脚踏实地、不为名所累、不为利所趋，立足自己的岗位，努力工作和学
感动中国的观后感 篇2
感动中国人物播出了，看完感动中国，我真心觉得，闲着是罪恶的，浪费钱也是罪恶的。闲着，其实就是浪费时间，那么概括起来，浪费是罪恶的，应该怎么办？应该珍惜，珍惜生命，珍惜时间，珍惜金钱，珍惜资源。当有真的感触的时候，这些词句就不是空话和口号，不空洞也不高大。有的时候我会觉得闲，会觉得不知干什么好，好像找不到意义所在，而现在，在刚看完感动中国人物之后的强烈感情下，我觉得，有一件事，我们可以花大量的精力去做，以后忙完自己份内的事也不会觉得闲得慌，那就是：慈善。有时候我也会想，有什么好捐助的啊，他们有那么穷吗，再说政府干嘛去了？
会有这种想法，是因为没有同情困难人群的感情基础，我没有见过那种场面，或者通过媒体看过几眼已经被岁月冲淡了，但是一旦把那个画面放到我眼前，我会被震撼，然后内心柔软的说不出话来。我想这就是为什么成长环境艰苦的孩子长大了会更加惦念自己当初那种穷乡僻壤，会更加懂得同情困难的孩子，不是说家庭条件比较好的孩子心硬，而是他们没见过，没有那个触动。所以说，让所谓温室里的花朵去“体验生活”，体验苦，生活的苦，真的是有意义的。
今天晚上含着眼泪看完央视播出的感动中国人物颁奖，感受颇深!用他们的话说，做一件好事容易，一辈子做好事就不那么容易了!那需要毅力，需要忍受很多常人不能忍受的痛苦!这就是我们伟大的中华民族!善良，正直，乐于助人，坚强，奉献，吃苦耐劳!我要净化自己的灵魂，向他们学习!在有生之年，为大家，为社会多做好事，作善事，做一辈子的好人!
感动中国的观后感 篇3
晚上八点我们一家人准时坐在了电视机前，看《感动中国》，当一个个平凡感人的故事在我们眼前播放，泪水和感动在整整2个小时的静默中伴随着我们。当我们一次次被真情感动，才会体会到，世界原来这般美好，人情原来这般纯洁。该是多么美好的家庭才塑造了这么感人的故事呀！
看了这个节目之后，儿子说：“他们都干了许多好事。”这句话让我受益很多。是呀，世上有许许多多的好人，他们都是那么地高尚、伟大！是我们人生的好榜样！他们也很平凡，是芸芸众生中平凡的一员，可他们却在平凡的位置上干出不平凡的事，也使他们的人生也变得从此不再平凡。所以，他们感动着我们。我们的生活需要这样的好人，我们美好幸福的生活需要用温暖来营造，需要用善良来创造。
通过观看这个电视节目，我们一家人也趁机进行了沟通，尤其是对儿子。电视节目使他认识人需要多做好事，做的好事多了终究会让人感动！其实我们都明白如果我们都能用心努力为别人做些什么，为集体做些什么，为家庭做些什么，那我们每一个人都会成为一个感动中国的人。
我觉得我们这些爸爸妈妈们，不应该错过这些好节目，去感受这些单纯的爱，让自己的灵魂经历一次洗礼，让这爱唤醒自己内心深处蛰伏许久的人性的光辉……还有我们正在成长的孩子，希望藉此让他们去感悟什么是追求、理想，什么是人性和爱，还有如何面对荣誉、苦难、付出……
生活中，许许多多的小事感动着我们，让我们用发现美的眼睛去发现让我们的内心能为之震撼的感动事迹。让我们用最纯净的心去看世界，去发现细节的感动！
感动中国的观后感 篇4
今天，我们在老师的带领下观看了《感动中国》2018年度人物颁奖会，看了以后，我非常感动。
其中，令我最感动的，是教师张玉滚。教师张玉滚是山里走出的孩子，读完师范大学后本来要去外面闯荡，可是他儿时小学的校长却亲自找上门来，想让他去小学当老师。当时张玉滚儿时的小学环境差，工资低，没有人原意来，可是经过校长的3次亲自登门拜访，他还是决定留在村子里，当一名老师。
张玉滚回到了儿时的小学，却发现这里的面貌和儿时并没有什么两样，还是一样的破，但工资很低，40块钱一个月。由于环境差，工资低，没有老师愿意来，老师少，张玉滚只好当起五门课程的老师，这个班的所有课程都是他教的。
每到新学期，张玉滚都要挑起扁担，到1600开外的县城去买教材。山路崎岖，张玉滚只好步行，他每次往返都非常累，可是他没有放弃，每学期如此。后来，张玉滚用自己的钱为小学建了一个食堂，可是并没有厨师，于是他想到了在毯子工厂工作的妻子，让她来做义务厨师，没有一分薪水。没有了妻子的工资，张玉滚一家的生活更加困难了，可是他没有放弃，没有抱怨。
有一次，有两个新来的新同学没有教材，他让妻子骑着三轮车去买教材。由于他还要教书，只能把9个月大的女儿让妻子带着。可是都到了晚上了，妻子还是没有回来。实际上这时候妻子已经在回来的路上了，三轮车翻了，9个月大的女儿头磕在石头上，心脏停止了跳动……尽管如此，可是张玉滚依然在教书。
看了张玉滚的事迹后，我感觉自己虽然环境很好，但还是不满足于现状，还整天抱怨，不好好学习，我感到十分惭愧，我以后一定要好好学习，学习张玉滚的品质。
感动中国的观后感 篇5
今天上午，我们观看了2018年度的感动中国，共有十名，其中最令我感动的是其美多吉。
话说川藏公路是最危险的公路，夏天容易发生泥石流，冬天容易雪崩，其美多吉在这条路上穿梭了29年，只为给村中妇女送上亲人寄来的邮件。
因为常年累积，他患了职业病——雪盲症、肠胃病，在路上他总是想：千万不能闭上眼，还有人在等着我们。就着雪水吃饭已是他们的家常便饭。一次运送邮票的过程中遭遇雪崩，意外捡回一条命，但前面的路被堵住了。虽然只有一公里就要到地方了，但他们没有离开走路去，而是死守邮车，拿着铲子和铁桶一点一点挖着雪，一公里的路他们走了两天两夜；还有一次他们在运送的途中遭遇了劫匪，他为了保护邮车和邮件，和歹徒搏斗起来身中17刀，经过三天三夜的抢救醒了过来，他醒来的第一句话就是：“我们的邮车有人守么？”因左手伤势很重医生说无法开邮车，但他接受了常人难以忍受的治疗，之后他又回到了自己的岗位上。
看完了他的感动事迹我非常的震惊，只为他人送去邮件，他坚守自己的岗位。我们应该向他学习，不管何时何地，自己的岗位应放在第一，为了更多人的平安幸福，我们要懂得奉献、牺牲。想想以前的自己：别人让自己牺牲一点，我就斤斤计较感觉自己亏了，遇到了挫折就停了下来不在前进、不去探索。我要向其美多吉学习，遇到了困难不退缩，勇往直前，目的地就在前方！不要“闭上眼”意外随时会发生，人生的路程坎坷，坚持下来才是胜利！
这次的感动中国令我懂得了许多。
感动中国的观后感 篇6
何玥，一个十二岁的小女孩，她生活在广西桂林，是一个小学生。因肿瘤扩散至脑部组织，11月脑死亡。当她听说自己的生命只剩三个月时，决定将自己的器官捐献给需要的人。父母听到她这个决定时，惊讶不已，甚至还责骂她。但是在她死后，家人还是决定完成何玥的遗愿。她的两个肾，被送到解放军第181医院，捐给了两名尿毒症患者；她的肝也救助了需要的患者。在旁人眼里，何玥一直是一个品学兼优、有爱心的好孩子，还把自己的奖学金，捐给需要帮助的人。
为了给何玥治病，父母已欠下了十几万元的债务，但为了完成女儿的遗愿，他们拒绝了器官捐献的补贴。他们想以最美的方式，实现女儿的最美愿望。
《感动中国》是这样评价她的：正是花样年华，你却悄然离开。你捐出自己，如同花朵从枝头散落，留得满地清香。命运如此残酷，你却像天使一样飞翔。你来过，你不曾离开，你用平凡生命最后的闪亮把人间照亮。
看完这个感人的故事，我反复思考：一个十二岁的花季女孩，能有如此的坚强、勇敢和心胸，面对如此残酷的人生，还能做出这样的壮举，为他人着想，实在让我感动，让我佩服。我反复问自己，我与她同龄，却经常为一些小事斤斤计较，而没有她那样的宽容和大度；我反复问自己，我与她同为独生子，却只想着父母和别人能为我做什么，而没有像她那样处处为别人着想；我反复问自己，我与她同为中国人，为何我如此渺小，她却如此伟大。因为她有一颗善良、无私、伟大的心。我们应该向她学习、向她致敬！
感动中国的观后感 篇7
在感动中国的舞台上曾经出现过许多感动的人和事，令我最佩服的还是“无臂钢琴家”——刘伟。
当《梁祝》那熟悉的乐律在维也纳金色大厅上空回响时，人们可能难以想象这是一双脚在钢琴上舞动产生的。刘伟本是一名健康儿童，但在儿时玩耍中惨遭电击，永远失去了双手，但顽强的他并没有向命运低头，参加了残疾人游泳队，并在全国获得了金牌。可不幸的是他又得了一种怪病，不能再进行激烈运动，永远地告别了游泳赛道。他却仍旧坚持着学习钢琴，终于获得了成功。
有人可能会说：“脚弹琴不和手弹琴差不多吗?”其实脚弹琴的难度是异常的：首先大脚趾的宽度比琴键宽，按音必定会出现连音，但刘伟想出了将脚趾立起立按，脚趾也因此磨出了血泡。还有脚比手窄许多，脚趾距离较近，无法弹出三连音，但刘伟只能以快速来用为替补，因此每天都练习6-7小时，经常练习到抬不起脚。
“今天的中国，还有什么励志故事能赶上刘伟的钢琴声?”是呀，刘伟可以说是当今中国的生命强者，我们比起他可能是小巫见大巫，但他的精神却是我们可以学习的。当自己在学习上遇到挫折的时侯为何不向刘伟一样?作文写得平白就多看多练;词语写不熟练就多读多写;阅读不理解就多思多做。在生活中遇到了一些烦心事，为何不能昂首挺胸地走过困难，去战胜它、突破它、无视它。
当命运的绳无情地缚住双臂，当别人的目光叹息生命的悲哀，他依然固执地梦想插上翅膀，用双脚在琴键上写下：相信自己!是啊，正因为刘伟坚信自己能改变命运，所以他能成功，弹奏出了自己生命的旋律!
感动中国的观后感 篇8
今天，我们观看了2018年度人物颁奖典礼，里面有很多人很多的光荣事迹，他们的行为令我感动。
感动中国，这一次的《感动中国》里，又多了许多人物，有采集植物种子的植物学家钟杨；还有舍己为人的杜富国；空降女兵马旭；让村民脱贫致富的张渠伟；隐姓埋名20年的程开甲……这些人物事迹，都令我感动，但最令我感动的，是遭遇歹徒毫不犹豫冲上去的吕保民。
吕保民是一个退伍军人，现在在菜市场批发鸡蛋，当时的吕保民这时正推着一辆小推车在菜市场运货，这时突然从旁边街道上冲出来一个歹徒，他手上拿着刀，肩上挎着一个包，随后还跟来了一对母子，因为带徒有了母亲的包，所以，男子与歹徒展开了搏斗，不料歹徒身上有刀，对着旁边的男子捅了好几下，此时的男子，肚子上全都是血，倒在了地上，已经奄奄一息，一旁的吕保民，他毫不犹豫地冲了上去，尽管身上已经被歹徒刺了5刀，但他依然不放开歹徒的手，继续追赶，几个村民也看到了，也一起上来帮忙，终于将歹徒制服了，但他却已经陷入了昏迷，送往医院急救，最终保住了性命。这样的事例，真的想他的名字那样——“保民”这不仅仅因为他是退伍军人，更是处于保护村民的爱心。
看着他，我不禁感慨万千，我是否一遇到困难就挺身而上，是否坚持不懈呢？肯定不是，但是吕保民他就是，不论当时的处境多么危险，他也是一马当先的冲了上去，我不仅心里很惭愧，也为他的勇气感动到敬佩，我以后要向他学习，遇到困难坚持不懈。
这次感动中国令我感悟颇深，也令我感动，我为那些英雄们致敬！
感动中国的观后感 篇9
今天，我们观看了2018年的《感动中国》，那里面有着许许多多的感动英雄事迹，让我们热泪盈眶。在其中，有着热爱祖国的程开甲、坚持教育事业的张玉滚、扎根边疆守卫边疆的王继才和王仕花、爱岗敬业的其美多吉、英勇无畏的杜富国……而最令我感动的就是不畏疼痛，保护家园而勇战匪徒的吕保民。
他是一名退休的战士，在市场上卖鸡蛋。一天，一名越狱的匪徒因抢了钱包与人争执，而用一把极其锋利的弹簧刀将那人捅了数刀后杀死。这一幕吕保民看在了眼前，心里想也没有想，就向前阻止，却与匪徒发生争斗。当自己已经被捅了好几刀后，他依旧没有管任何疼痛，结合着自己的几位老战友终于将其追捕。而这时候吕保民才发现自己已经中了很多刀，鲜血侵透了整个衣服，自已也就倒下了。经过数日的抢救之后，终于把他从死亡线上拉了回来。吕保民在采访的过程中说：“我当时就没有时间去考虑疼痛，我就是想赶紧抓住匪徒，不能让他再去伤人，在去破坏市场了。”在醒来后，想的却是自己为什么在一开始的时候失手了。这就是他，一个勇敢无畏的他。
现在的我，别说是被人捅一刀了，就算是手指被划破，都得担心个还一会儿，有时候受到一些比较重的伤，哭哭嚷嚷的时候都有。而且，我有他这种英勇无畏的英雄气概吗？当哪天步入社会，遇到了匪徒，我有勇气去与他搏斗吗？我要学习他的这种精神气概，长大后，尽管自己不是那么的出人头地，也要保卫家园社会，驱除那些非法分子。
今天的观后感，我明白了很多的东西，但是，我还是特别的感动。
感动中国的观后感 篇10
李桂林，陆建芳，二个普通的名字，两个不普通的人。
人言“蜀道难，难于上青天。”他们就在这天梯石栈相勾连小路上，为了彝族的未来，一起奋斗了18年。
试问人生有几个18年？又有谁能将18年的青春年华献给这座大山？每次回家四个小时，没有路，没有人，有的只是无边的植物，无边的石头。九十度的高梯上刻着岁月的痕迹，稍不留神就会粉身碎骨。且不说学校条件艰苦，单是看看这来回的路，就是让人惊叹万分。而他们硬是日复一日，年复一年地攀了18年。
每个星期一的凌晨，都有两位老师在天梯下等候，每个星期五的晚上，都有两位老师守候着一群孩子快乐地回到家中。18年来149名学生从这里走出大山，看到了外面精彩的世界，看到了广阔的天空 。虽然只是小学生，虽然只是149名。但是他们改变了这里的现在和未来，带来了知识的种子。这些种子在他们的呵护下茁壮成长。
当登上感动中国的舞台时，他们盛装打扮。他们没出过远门，更没有上过这么大的舞台。站在舞台上他们略显羞涩。有点手足无措。他们最大的心愿就是去看看《感动中国》，并留个影。当主持人问他们的工资时，陆建芳说：“我们刚来时才100多块，现在有200多块，我觉得很满足了。”多么朴实的话语，却震撼了我们每个人的心弦。有人也许会问，为了200多块的工资，浪费了18 年的青春，这值得吗?他们却用自己的行动作出了最精彩的诠释。
在中国的大地上在偏远的山区，有多少个李桂林和陆建芳？他们无私地奉献。用自己的青春乃至生命托起了教育的蓝天，民族的未来。
李桂林，陆建芳，了不起！
感动中国的观后感 篇11
每年，我们都要观看《感动中国颁奖典礼》，今年也不例外。在这次的《感动中国颁奖典礼》中，这十一个人的事迹都让我深受感动，其中，最令我感动的还是王峰。
在一个夜晚，王峰所在的居民楼已经休息了，突然，大厅的自行车失火，火势迅速蔓延，住在一楼的汪峰第一个苏醒，他醒后救出自己的妻子和孩子，把他们送到安全地区，接着，再次钻进火海，将二楼一个老爷爷和两个小孩子救了出来，楼上还有很多人，他再次钻入火海，将的上十几家的邻居挨家挨户都安全救了出来，但是当他出来的时候，已经快烧成了炭人。在他去往街上的途中，他留下了一条长达六十米的血脚印，那是多么令人震惊，这将是他人生最后的足迹。这串血脚印染红了天，浸红了地，也染红了我们的心。当地政府不惜一切代价要抢救他，短短六天，就收到了二百万元的汇款，可是最终没有挽回他的生命。
我看到后很震惊，一个普通的人为什么要冒着自己的生命危险，去救那些与自己素不相干的人呢？他原本可以放弃楼里的人们，带着自己的家人离开，可是，他没有，他选择死亡，用自己的死亡换来别人的生存。
我很惭愧，记得有一次，我爸爸在工地上，让我帮他递一下锤子，可我却当没听见一样。汪峰面对不认识的人还要选择用死亡帮助他们。我面对着自己至亲至爱的爸爸，竟然一点都不理睬，更何况只是一些我力所能及的小事情。现在想想，我该多么惭愧啊！
我决定，我以后一定要学习王峰的这种精神，不管遇到的是生人还是熟人，也不管遇到的是大事情还是小事情，我都要尽我所能，去帮助那些需要帮助的人。
感动中国的观后感 篇12
看完了《感动中国》之后，我们都会为这里面的人物感到伤心，其中令我最感人的就是校长爸爸的故事，它的名字叫莫成高，他是一位教师也是一位校长，但是很多学生都叫他校长爸爸，这位校长爸爸是一个非常善良的人。
有一次，他去农村某人家去拜访，他来到农村，走到一个房子前，他看见了房子惊人已经很坏了，还有的地方破了一个大口，他进去，看见这家里有很多的人，里面还有一个女儿，之后他说了几句话就走了，他拜访了很多的贫困人家，就为他们难过，之后，他把这件事，告诉了所有人，之后就办了一个捐钱活动，有许许多多的好心人都为这个乡村贫苦而感到感动，捐了好多的钱，然后，数了数有很多的钱，他让贫困的学生来到他们学校上学，还把那些好心人捐的钱给给那些学生每人发了一百块钱。学生面见了非常感谢，校长还低收他们的学费，同学们就叫他校长爸爸，他非常关心同学，每天早上起来，只要他不教研，他就会来到学生宿舍叫他们起床，他还把每个学生的事情都记得很清楚，有一次，他得了重病如果不按医生说的去做手术，就可能会有生命危险，他为了学生，放弃了这次治疗，最后重病而死，学生们都希望校长爸爸能回来。
看完这个之后，我就慢慢感受到了老师对我们的关心，老师以前每次考试前都会把语文书上的课文传一遍，就是为了让我们考好，可是我们总是在复习中，经常让老师生气，以后，老师说什么我都要记在脑子里，不能浪费老师对我们的苦心。
我看完《感动中国》之后，领悟了老师对我们的关心，从今以后，我们就要听老师的话。
感动中国的观后感 篇13
莫振高，学生口中的“莫爸爸”“校长爸爸”，是广西都安高中的原校长。都安是全国贫困县，这个大山里的瑶乡，有着众多因贫困上不起学的孩子。于是，莫振高将“让瑶乡儿女走向世界”作为自己的座右铭，任教三十多年来跑遍每一位贫困生的家，将了解的情况一一记录在册，并用自己微薄的工资资助了近300名学生，圆了他们的大学梦。然而，自己的工资毕竟只是杯水车薪。面对数量众多的贫困学生，这位从未向别人伸手的“莫爸爸”走上了“化缘”之路。他利用休息时间，来到全国各地的机关、企事业单位，做演讲、做动员，只为通过社会力量，帮助更多的瑶乡儿女走出大山。就这样，莫振高一共筹集了3000多万元善款，让1.8万贫困学子圆了大学梦。因积劳成疾，莫振高于2015年3月9日突发心脏病去世。“莫爸爸”的“化缘”之路改变了数以万计贫困孩子的命运，现在他已桃李满天下，九泉之下也可含笑。
他，虽然不是我们的父亲，却胜似我们的父亲。他把一生奉献给校园，他一生献给了一群孩子们。
他，莫振高，是孩子们口中最亲爱的：“莫爸爸”。他化作光明烛，照亮孩子们前进的路。
他生前，总想着为学校做点什么，为贫困山区的孩子们做点什么。想让每个孩子都有钱上学，都接受教育。
他过世后，远在他乡的学子们都回来为他送行，可见他是一个伟大的校长。
通过这个短片之后，我明白了一个我永远不明白的道理：你伸出援助之手，会让你幸福一生。所以我以后要向他学习，如果做了老师，要向莫老师一样做一个为他人服务的老师，做一个在生命垂危时还关心学校的老师。
莫爸爸虽然不在了，但他的事迹永垂千古。
感动中国的观后感 篇14
“如果没有张老师，没有这所学校就不会有现在的我。”这是华坪女子高中的周老师说的一句话。
周老师是从华坪女子高中毕业的，校长张桂梅老师创建这所学校可谓经历了千千辛万苦，她在街上用自己的奖励向别人筹款，有人给一元两元，但多数是冷漠与质疑，五年才获得了一万元。终于有一天，创建免费女子高中的梦想被一名记者写上报纸。有许多人进行筹款，女子高中成立了。
但新问题又来了，许多女孩不愿来上学，张校长便亲自去劝去请。不少同学都在张校长的劝说下，离开了深山老林、田间地头、厨房灶台。来到了一个重新让生命充满光芒与希望的地方。
因为女孩们基础不好，她们便要比常人更加努力才行。她们每天连吃饭都是连冲带跑，不敢耽误一分一秒。最终，一批批女学生走出大山，考上大学，并因此改变了命运。
在我们身边，像她们一样努力奋斗的人不在少数。一生都失去光明的海伦凯勒，靠着自己顽强的毅力，自学完很多书，而且学会了多处语言，获得了多种奖项。还有在轮椅上度过一生的霍金，虽然不便，但他也没有放弃，而是努力的奋斗着，并创下了世人无法企及的成绩。
再看看我们，我们天天都衣食无忧，比那些山区的女孩条件好多了，可我们却依然抱怨着学习的累与苦，父母的严厉与苛刻，作业本上的一个个红叉，上课时不认真听讲，都是在浪费这么美好的条件。可我们却何曾想过，许多山区的孩子十分需要这样的条件，何曾想过有许多孩子渴望学习啊！
我们应该像那些女孩一样，不畏艰难，努力奋斗。珍惜现在幸福的生活，更加努力地学习。
感动中国的观后感 篇15
他是一介工匠，他是大国工匠。——题记
他出生的家庭并不富裕，但他的身上和他的家庭都散发着天空的味道。他们全家都是光荣的，都是在为祖国贡献自己的青春！他的'爸爸妈妈都是在航空集团工作，可以说他也不例外，他在航天科技集团公司工作。说实话，他的工作我连知道都不知道竟还会有那么危险的工作————在导弹筒里雕刻火药。只要自己不小心触碰到火药，就会引发爆炸。他的雕刻可以精确到0。02毫米，那么那么的小，但是功劳却是无限大的。如果，要是发生了火灾，想要跑都跑不及。他有一个同事，是因为雕刻时没注意，不小心触碰到了其他的火药，引发了爆炸，把自己的青春丧失在这车间里。可能是因为这个原因，跟他一起在这里工作的同事都调到别的岗位了，只有他坚持在自己的岗位上。有人问他，这么久为什么不调到别的岗位，他只是简简单单的一句“危险的岗位总得有人去干啊”。他们把生命交给这整形刀，可这整形刀却不尽人意。28年的锻造，是它的青春在这车间里度过，一直趴在那陪伴他很久的长长的导弹筒里，以及火药中毒后遗症，徐立平的身体变得向一边倾斜，头发也掉了大半。如果，我们现在坐在这么舒服的教室里，直起身板都感到累的话，那他们呢，他们不就更累了吗？他们能坚持在自己的岗位上那么多年，为祖国奉献自己的青春，那我们不就更应该好好学习，为祖国的未来贡献自己的力量吗！？他们的坚持告诉我们，我们要坚守自己的岗位。因为我们还是学生，所以我们就应该把学习学好，为祖国的未来尽一份力，为祖国的发展贡献自己的力量。
长大后，我们要像他那样，无论在祖国的哪个角落，我们都要坚持站在自己的岗位上！大国多良材！
感动中国的观后感 篇16
期盼已久的《感动中国2014颁奖典礼》终于在2014年2月10日晚在中央电视台一套播出了，认真的观看了颁奖典礼全部过程，几度眼眶湿润。我为之震撼，为之动容。他们不愧为我们国人的道德模范，是我们工作的楷模，是我们踏上奋进道路上的航标。
获奖者，有为了国家核潜艇研制而隐姓埋名的英雄;有几十年自己拾破烂，从没有穿过像样的衣服，却把钱给了那些需要上学的孩子的老人;有的为亲人、为他人平凡的付出而忘我，在平凡中坚持，成就了不平凡，感动了华夏儿女。这些人在平凡不同的岗位上，他们坚守着一个信念，‘爱祖国，爱他人。’这种爱在他们的坚守中不是一年，不是一时一事，而是几十年如一日，是全部的心血，全部的爱。他们虽然很辛苦、很累，但是他们却充满着微笑来到颁奖典礼舞台上。他们给国家、社会、他人带来多么大的正能量。观后心理暖烘烘的，热乎乎的。正是有了他们舍己为人的无私奉献精神，才使我们现在过上了幸福安稳的生活。 他们的事迹都是普通的，积微小成伟大的事业。我们都在细小处体会到伟大的人格，现在的我们越来越希望在平民之中发现感动，发现人物，发现人才，而“草根”情结应该是我们共同所珍藏的，小人物的力量虽然微小，但是给全社会带来的一种示范却是影响深远的!
看了今年的“感动中国”十大人物，又想到了“感动中国”十几年来伴随在我们身边的这些可歌可泣的人们，他们崇高的人格，为国为民的伟大理想和让人泪不能止的事迹都让我感到我如此渺小。我要向他们看齐，用实际行动为社会贡献自己的微薄力量
感动中国的观后感 篇17
今天晚上，我们一家人看了《感动中国》。看完后，我对获奖者的事迹非常感动。
在今年的感动中国人物中，让我记忆最深刻的 是残疾人刘伟。他虽然小时候失去了双臂，但他依然顽强地与命运作斗争。他开始努力学习游泳。在经历了许多常人无法想象的困难后，他终于学会了游泳，还不断刻苦训练提高技术，最后成为全国残疾人游泳锦标赛的冠军，还开始了备战残奥会。对我们而言，奥运会只是一个遥远的梦想，他却在我们认为遥不可及的比赛中似乎已胜券在握了。不幸的是，他因为训练过度而得了病，因此不能再游泳，但他依然没有向命运屈服。他又转学钢琴，并在一年的时间内达到了七级的水平。他每天弹七个小时，练完后脚都磨出了泡，但他依然坚持着。我学了两年钢琴，却只考过六级，还就此放弃了。而刘伟失去了双臂，却以惊人的毅力以比我快整整一倍的速度拥有了七级的水平。这也激励我一定要继续学琴，不能输给条件比我差的残疾人。
其他人物的事迹也同样感人。平凡女孩孟佩杰八岁时就一个人承担起了家庭的重担，还照顾着她瘫痪的养母；最美妈妈吴菊萍冒着骨折的危险接住了从楼上掉下的幼儿，即使事实上她真的左臂骨折他也不觉得后悔；党的干部杨善洲植树造林七万亩，使寸草不生的荒山变成了绿树成荫的山林，最后却把价值三亿元的山林无偿交给了国家；忠厚的胡忠一家抛弃了富裕的城市生活，去边远的西藏支教。
我们虽然不能像他们一样感动中国，但可以从身边一点一滴的小事做起，感动身边人。
感动中国的观后感 篇18
一抹真情，带来感动；一份思念，传递关怀；一份温暖，捧出赤诚；一份坚强，凝聚力量。
平凡中的伟大，草根中的感动。2011年的感动中国人物颁奖典礼，就像一抹阳光透过生活射入生命，在每次呼吸间烙上它最深的痕迹。在心头跃动的，是灵魂的音乐，是生命的音符。
刘伟，一个失去了双臂但却充满了梦想的人。上天不让他自由飞翔，他就给自己插上隐形的翅膀。于是，汗水托起了他的身形，坚忍成就了他的力量。功夫不负有心人，终于他在残疾人游泳锦标赛上夺得两金一银。然而，与命运的抗争并没有到此为止。疾病缚束了他游泳的梦想，却缚束不住他拼搏的心。他开始练习用脚弹钢琴，并最终在维也纳金色大厅里留下了那不朽的旋律。
“我只有两条路，要么去死，要么精彩的活着！”刘伟用他的奋斗演绎精彩，用梦想点亮人生。平凡中，他用伟大的精神铸就不朽，用伟大的感动温暖人心。用灵魂的音符演奏生命的旋律，刘伟，是坚强中的感动。
然而如今，这份坚强，这份感动却在某些人的血脉中渐渐淡化。有人为情所困，只求一死来获得解脱，有人为生计所扰，为几万元钱就轻易放弃生命；有人为病所缠，经受不住生活的打击，命运的无情而愤然离世……经历不起风雨，永远也开不出美丽的花，一番磨难后，才会绽放最绚烂的彩虹。
刘伟这个用精彩成就人生，用坚强铸就不朽的年轻人，正是这些软弱的，徘徊在生死间的可怜虫们的榜样。
愿人人都坚守纯真，人人都保有坚强，不管身处何处，坚强总能带来希望，坚强总能传递力量。是感动，消融了心墙，是真情，凝筑了精钢，愿感动长在，愿真情永驻。愿每一个有梦的人，都能从这份感动里汲取一份力量与希望。
感动中国的观后感 篇19
星期一上午，我们翻看了历史上记载的伟大人物册的其中一页——《感动中国》。当我怀着激动的心情看完这个节目时，我的心犹如澎湃的海潮，久久不能平静。我被他们的事例深深地感动，其中最令我佩服的还是聋哑女孩——邰丽华。
邰丽华一个美丽的女孩，一个失去听力和说力的女孩，她以前活泼可爱，但不幸的是：她2岁时因高烧失去了听力，从此成了聋哑人。6岁生日时，爸爸送了她一双舞鞋，她非常开心。15岁才有机会正式训练舞蹈，开始了她的舞蹈生涯。她的遭遇如此不幸，但她从来都不自暴自弃，并比平常人多了一份东西——坚强。我和邰丽华简直是天壤之别!邰丽华虽然缺少“两只耳朵”但她却以坚强的毅力摘取了事业成功的花朵，在舞蹈上创造出不平凡的业绩。所有这些，对于一个平常人来说都难以实现的梦想，更何况是生活在无声世界里的邰丽华呢?
邰丽华奋力拼搏、自强自立的精神和坚忍不拔的意志使我增强了克服困难、努力进取的信心。而且人人都会遇到困难和挫折，面对挫折只有打起精神，坚定信念，不断努力，才能变逆境为顺境，达到理想的彼岸。与邰丽华相比，我什么条件都比她好，但我却没有她坚强。记得小时侯，学校要验血，我竟害怕得哭了起来，怎么也不肯打针，后来还是老师给我几颗糖果才勉强去了，打针的时候，还哭哭啼啼的，现在想起这事都觉得脸红。但邰丽华从不幸的谷底，到艺术的颠峰，难道我就不能和她一样勇敢、乐观吗?
我们要有百折不讳、乐观进取的精神，不能因为前进的道路上有了拦路虎就知难而退。我们的生活多半是由新的困难和新的挑战才有了新的乐趣，难道不是吗？
感动中国的观后感 篇20
今天我们看了《感动中国》其中刘伟的例子让我的心被震撼了。“我的人生只有两条路，要么赶紧死，要么精彩地活着。”这是没有手臂的钢琴王子在中国达人秀夺冠舞台上说过的励志名言，它触动了我的灵魂。
刘伟的独特经历和强大的内心世界让很多人记住了他的名字。刘伟出生在北京一户普通人家，10岁时因为一场事故，被命运夺去双臂。后来，他学会了游泳，曾获得过金牌。但命运又再次带给他不幸：他得了一种病，不能再做剧烈运动。一开始，他悲观，他消沉。但最终他呃住了命运的喉咙：他再次振作起来，开始弹钢琴。他练得那样刻苦，脚都磨出了血泡可他终于登上了舞台，见证了无臂中国男孩的奇迹！当我看完刘伟用努力演绎精彩，用梦想点亮人生的故事，不禁为他的事迹震撼！也体会到成功需要付出何种努力，成功的路上不仅有鲜花和快乐，也有荆棘和艰苦。但只要你有梦想，并不断地付出努力，成功就在眼前。
我却常抱怨吃得不够好，作业太多……当我面对刘伟这位身残志不残，用自己的奋斗创造奇迹的“感动中国”的人，真感到惭愧。作为拥有健全身体的学生，我又有什么理由抱怨身边的一切不够好？我应该学习刘伟那自强不息的精神，脚踏实地向我的目标进发。快写完这篇观后感时，我仿佛又听见主持人为刘伟念的颁奖词：“当命运的绳索无情地缚住双臂，当别人的目光叹息生命的悲哀，他依然固执地为梦想插上翅膀，用双脚在琴键上写下相信自己。”我想我要以刘伟为榜样，保持一颗坚强的心灵，超越自我，战胜生活中的困难，成为一名更优秀的学生，因为努力，一切皆有可能！
感动中国的观后感 篇21
昨天，老师组织我们观看了《感动中国颁奖晚会》的现场直播，我们深受感动。其中，有几位人士的事迹让我十分难忘。
一位富有爱心的高淑珍奶奶在家办起了“炕头课堂”，一办就是十四年，接收了近百名残疾儿童，却从未收过一分钱，而她为了让孩子们有更好的生活条件，每天挨家挨户的上门推销批发来的日用品。这种付出而不求回报的精神能不让我们感动吗？
一位有责任心的28岁女教师张丽莉在一次车祸的危急关头挽救了几个学生的生命，而她自己的双腿却被截肢，而她醒来后的第一句话是：“孩子们还好吗？”她被称为“最美女教师”。
在观看过程中，我几次眼眶湿润。虽然，这只是一次评选，但却激发了我们的感动，虽然，这只是十个普通的人物，但却唤醒了我们心中的良知和激情。记得我们班也曾经发生过一件感人的事，让我深深地体会到“一方有难，八方支援”这句话的真正含义。那是二年级的时候，邱老师告诉我们曾姝妍同学不幸患上了眼肌无力的重病，所以不能再承受太大的学习压力，只能转别班就读。邱老师含着泪对我们说：“曾姝妍的不幸大家都知道了，我真诚的希望我们大家能为她献出一份爱心。”第二天，当老师一进教室，同学们便蜂拥而上，举着钱争先恐后地捐款，你100元，我200元……不一会儿，捐款箱里就堆满了。老师们也纷纷捐了款，大家都有一个共同的心愿：希望曾姝妍同学能够早日战胜病魔，回到我们这个温暖的大家庭里来。那一幕是多么的感人啊！至今回想起来，我还会忍不住掉眼泪呢！
只要我们人人都献出一点爱，就会感动你我，感动中国！
感动中国的观后感 篇22
为人民扫除雷患，为战友血染雷场，他是人们的英雄——杜富国。杜富国英勇负伤后，军地领域机关和医疗机构全力进行抢救，经多级医疗机构接力营救和精心治疗，目前杜富国已脱离生命危险。
英雄流血显本色，壮举定乾坤。入伍以来，总对战士说：“你退后，让我来。”在一步查明情况时突然爆炸，他下意识地倒向战友一侧，将战友推开。他用惊天一挡书写了“四有”新时代革命军人的铁血荣光。
认准了路，并下定决心地走下去，必将成就一番作为。面对危险“让我来，脏活累活我先来。”开辟通道“跟我来，遇到困难我先来。”杜富国这种不怕死，不怕亏的“老山精神”值得弘扬。一身男儿血，满身男儿汉，这位坚强的杜富国醒后，只问队友张波有没有受伤，队友张波说：“没受伤。”杜富国才放下心来。
杜富国受伤后仍为国家、人民获得安宁的国家感到自豪、高兴。于是，《感动中国》授予杜富国说：“你真是临危岂顾生。”
“你退后，让我来！”这短短六个字，铁骨铮铮。你听——那嘹亮的军歌，是对英雄的礼赞。
感动中国的观后感 篇23
2018《感动中国》总共介绍了十位拥有不同的优秀品质的人物。其中让我印象最深的就是飞行员刘传健。他面对飞机驾驶舱挡风玻璃碎裂，飞机失去平衡，仍临危不乱，沉着冷静地完成了36个精准无误的操作，使飞机成功降落在跑道上。
成功，永远留给有准备的人，这是我在刘传健身上得到的感悟。正是刘传健用他过硬的飞行技术，才使飞机安全迫降，才能救回所有乘客的命。只有像刘传健一样，在困难来临前做好准备，在平时训练时就把基本功打扎实，才能获得成功。
比如，在我们练习火灾逃生时，就该严阵以待，把它当做火灾真的来临时那样练习，准确无误地做到捂紧口鼻，猫腰前行等动作要领。只有在训练时认真严格，掌握好逃生的方法。才能在火灾来临之际，为自己争得一线生机。如果你没有在训练时记牢逃生的方法并熟悉动作，那么，在火灾真的来临时，你就会慌乱，也就做不到正确逃生了。
只有在平时演习时用功，在危险来临前做好充足的准备，并且保持冷静才能在危难之际为自己赢得一线生机，就像飞行员刘传健一样。成功，永远留给有准备的人！
一、销售业绩回顾及分析：
（一）业绩回顾：
1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。
2、8~1x月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。（具体数据见相关部门统计）
3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。
（二）业绩分析：
1、促成业绩的正面因素：
①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。
③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素：
①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误！
②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。
③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。
⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
⑥暂时缺乏品牌入市的`拉动策略，不能促成品牌的热销。
⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。
⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
二、费用投入的回顾和分析：
（一）费用回顾：
1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~1x月相比3~8月同期利润额增加。（具体数据见相关部门的统计）
2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损，8~1x月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。（具体数据见相关部门的统计）
（二）费用分析：
1、正面因素：
①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。
②公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。
2、负面因素：
①营销部没有数据统计的（“强军之路”观后感:强军兴军,国之使命_看强军之路有感）支持，对费用的控制较为盲目。
②市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。
③个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。
④老板“一笔签”的现象依然存在。
