绝对成交读后感1
《绝对成交》是我工作以来看的第一本书，虽然只是泛读了一下。但我还是可以这样说他的价值和以前在学校里看的书完全不是一个概念。通过一段时间的工作积累，生活环境的改变，我对这本书的理解也更深。我将自己工作中遇到的困难和问题，与书中的进行了对照比较，解决了自己在销售上存在的一些问题，这个先实践后看书体验的过程给我印象会更深。我相信在以后的工作中，《绝对成交》肯定会是我的好帮手，为我以后的人生创造更多财富。
首先我得谈谈以前我对销售这个概念的理解，我总以为一个人只要有足够的勤奋、自信和懂的多就可以把销售这个工作做好。工作了这么久之后，再将《绝度成交》这一看，才发现自己的思想太稚嫩了，发现那些只不过是一个销售必须具备的属性，而不是真正能成功的的因素。作为一个销售，必须自信，这个自信是来自于自己和对产品的认识，而不是我当初认为的性格上的自信。这里所讲的自信应该是将自己的属性和产品的特型结合到一起，从而创造出一种结合的自信，一种能够将自己和产品同时推荐出去的自信。
其次，就是发现工作了这么久，我竟然对销售这个职业的并不是很了解。总认为自己该做的事情做到了，就会有回报，换句话说就是自己吃亏跑了客户，一定时候就会有客户签单。现在想想，发现确实是太幼稚了，这样下去自己就走进了一个死胡同。因为在整个销售的过程中，我根本就没有科学合理的规划整件事情该怎么做，怎么会有签单的机会呢？就如我去汉口跑一趟客户一样，我压根就没有考虑一下我的成本问题，一味的将自己辛苦与业绩画上等号。其实并不然，只有合理的规划自己的工作，才能在尽量短的时间内创造效益的最大化。仔细的盘算一下我每天的成本，来回的车费，中午吃饭喝水，耗费一天的时间，总的成本加起来，我想我肯定可以办更多的事情。在没读过这本书的`时候，自己的时间观念一直都不怎么强，总是觉得事情做到就可以了。现在仔细一想，我那完全是在浪费我自己宝贝的财富，只有有时间观念的人才可能高效的完成任务，才可以拿到更多属于自己的东西，才能得到别人的尊重。我也会在接下来的工作慢慢改掉一些不好的习惯，逐步的让自己的工作变得有计划，让工作高效的运转起来。
绝对成交读后感2
这本书真的很不错。
我很少对专业的销售书籍下这样的论断。
我们都很清楚，销售对我们的生活非常重要，而能够成为一名优秀的销售人员更是会给自己的生活带来很多实实在在的好处，很多人也很有上进心想要提升自己。可销售真的是一门学问，不是你卖过几年东西你就懂得销售了，也不是你已经干过几年你就有足够的经验可以做好销售了。很多人做了几年的业务，可实际上却只有一年的经验，因为他们的后几年都是在重复第一年做过的事情而没有任何的长进。
我的建议就是请新进的销售人员或是老的销售人员都能够多看看这本书。书上的很多方法和步骤都很实用，也很详细，虽说不能适用于任何情况，却真的能够帮助我们做好销售。
绝对成交读后感3
看完绝对成交后，我感觉自己相差太远了。他第一就叫到了要推销自己，自己推销出去。比如说乔吉拉德，他就是做了个很简单的动作，就是发名片，也就是把自己推销出去，等等！更多的销售大师都是把自己推销出去，更主要是的要给自己信心。太多的销售人员都会在一两次拒绝之后就退出，这样就给下一位销售员留下机会。下如手中所说，客户拒绝的你越多，再你这购买的就越多，把他当成一种动力。还有脸皮要厚。不要不好意思！要不好意思就不要来做销售！要坚持。要有坚定的信心。成交一定是在无数次失败之后才有的结果，不要怕失败。而是把客户的拒绝当成是成交的前提，假如成在拒绝10次以后能跟我成交一万的订单，那么，他每拒绝一次就是一千元，当你心里这样想的时候你就会前进，一定要坚持。每天对自己说自己是最好的，自己是最棒的，给自己信心。
绝对成交这里讲了有十大步骤，五大功能，问问题赚大钱。这些都是讲方法。
其实销售就是这么简单。看了之后好像都明白，但是忘最重要，就是行动，坚持。可能你坚持了一次两次，但是你没有一直坚持下来。甚至是根本就没有行动。看完绝对成交之后，就有一个信息在我脑中转，那就是马上行动，开始按这些方法去做，就是这些简单的方法，坚持下来。一直坚持下来。相信自己一定能做好销售。销售并不难，难的是你有没有行动，你能不能坚持一年，两年，三年，十年，或是一生。从现在开始实行。行动起来。
嗨，亲爱的朋友们。在此与大家分享一下在看完世界第一谈判大师----罗杰。道森老师的(绝对成交)一书的一些心得，希望能够帮助到某些需要的朋友。谢谢！
做销售有两本书不得不读。一本是(销售女神徐鹤宁)，还有一本是(绝对成交)。通常都说做销售的心态很重要，成功的销售人员都有坚忍不拔的毅力和持之以恒的坚持精神。可以说(销售女神徐鹤宁)这本书在精神上和心理上给了销售人员很好的鼓励，当你想要放弃、屈服退缩的时候读读本书，一定会给你很大的鼓舞，让你重新再拾起丢失的激情，重新投入到奋斗的日子中。除了良好的心态，你还有具备销售过程中的一些实战技巧，这时(绝对成交)中的实战技巧绝对是你不可缺少的工具。在下面我将总结一下我认为(绝对成交)中对我比较重要的在电话中邀约或拜访中能用到的技巧。
“谈判的目标就是达成双赢”。这让我想到有时我只是告诉客户我的目的，而没有搞清楚客户的需求，所以整个邀约当中，客户没有赢的感觉，最终导致没有邀约到客户。因此，我认为这是我们销售首先必须要解决的问题：我们是抱着怎样的目的与客户谈判的。公司中的明星销售同事，我想他们就是做到了这一点，以至于带来更多的客户转介绍。这也是今后我也要时刻记在心的：让客户有赢的感觉。
“拒绝本身就是打算购买的信号”。再电话邀约中经常遇到这样的客户，询问了一些我们公司或课程的信息，但最后还是拒绝了。其实这些客户比那些一开始就不拒绝的客户成交的概率更大，因为他拒绝可能是因为我们哪些地方还不能满足他的需求，如果更进一步的了解客户的“真正需求”我想他最终会成为我们的成交客户。
“避免对抗性谈判”。在谈判刚开始时，说话一定要十分小心。即使你完全不同意对方的说法，也不能立刻反驳。反驳在通常的情况下只会强化对方的立常所以最号还是先表示同意，然后再慢慢的使用“感知、感受、发现”的方式来表达自己的意见。我认为当我们被以这样的理由-------没时间、不感兴趣、不需要等遭到拒绝时，我们不妨先告诉客户：“我完全理解你的感受，很多人在第一次听到我们的这个推广时，在不清楚我们能给您带来巨大价值的时候也是这么想的。但是您知道我们发现了什么吗？”以前培训时也有说到这一沟通技巧，但没有很好的应用。在以后的.邀约中要多练习这一话术的应用，而不是客户一拒绝就挂掉电话。
当你在面对客户时，一定要记住，他们其实愿意在你这里花掉更多的钱。而你所要做的，就是给他们一个理由，并让他们相信自己在其他地方不可能得到更好的条件了。这使我想到了我们在邀约中使用的技巧------"塑造价值”。而在塑造价值之前，我们自己必须要相信我们的产品，并且对我们公司及产品有全面详细的了解。这样我们才能通过价值塑造，让客户从口袋中掏出更多的钱。我想这也是在拜访和邀约中最重要的环节之一，它不仅为了让客户购买做了一定的铺垫，也让客户感觉到赢得了这场谈判。
“驳船策略”。每次用一点力气，就能达到不可思议的结果。每次用一点力气，就可以让世界上最难说服的客户把订单给你。即使是他在昨天，或者1个小时甚至1钟之前曾拒绝过你，也未必说明他会拒绝你下次的请求。这一点我深有体会，我记得第一次打电话给一个客户就直接被拒绝并挂掉电话，过了一段时间我又打电话给他，最终他成为我的客户。做销售就要又这种毅力，这种坚持的精神，只要学会每次用一点力气，就可能改变任何人的决定。文斯隆吧尔迪说：当所有人都在说“放弃吧，你已经够努力了”的时候，请在努力一次。-----销售要有坚持的毅力。
“马场策略”。当客户说“不”时，千万不要把它当成拒绝，不妨先把它看成是一个信号，然后告诉自己：“该带着他绕马场转转了”。先转移客户的注意力，让他们的思绪暂时脱离自己先前的决定。这也是我们常说的避其锋芒，不能立即反驳客户或者说服客户。
“沉默策略”。第一个开口的忍就会输掉谈判。在我们拜访客户时，当我们让客户下决定时，可以用这一个策略。优势谈判高手都知道，成交通常都会经过四个阶段：
确立目标------寻找需要你产品或服务的人，这就要求每天多打电话，多寻找高意向客户。
判断质量------找到能够负担得起你产品或服务的人。不要把时间浪费在哪些买不起你产品或服务的人身上。这就要求我们在第二通或更多电话沟通中核实客户公司的主要信息，寻求并抓住客户的需求点。
激发欲望-----想办法让对方非常需要你的产品或服务，更重要的是，要让他们一定想要跟你达成交易。在实际邀约中，可能一开始客户会拒绝，不需要这种产品或者服务，这时我们可以询问客户一些关于企业发展的问题，放大客户的痛苦并塑造价值，从而激发客户的需求欲望。
结束交易-----让客户自己作出购买的决定。这样客户才有赢得这场谈判的感觉。即使最终客户拒绝了，也要让客户自己说出拒绝的理由，可能在他说的拒绝理由中，我们会找到心得突破口，来达成交易。
以上就是我从(绝对成交)这本书中总结的销售技巧。思路有些凌乱，有些技巧已经接触过，而我有提出来，就是想给自己提个醒，并加强该技巧的应用。其实这本书还有很多可以在邀约中用的。总之，通过这本书，我真的知道了很多销售技巧，最重要的是，在今后的工作中要合理适度的应用这些技巧。
读后感作文500字 篇1
寒假期间，我读了《苦儿流浪记》，一拿起这本书，我便被里面引人入胜、跌宕起伏的情节所吸引。
故事讲的是一个叫雷米的小男孩在人生中遭遇的挫折，从他八岁开始，命运好像在玩弄他，为了找到一个栖身的地方受尽折磨，在流浪的过程中被好心人带走，却又被一个一个灾难毁灭，而他却在一个个厄运中坚持下来，他像打不死的“小强”一样，他放弃安稳的生活，坚持自己的梦想，一个个磨难没有摧毁他，反而把他打造成一个铮铮铁骨的男子汉，最后实现了自己的梦想。
在流浪的途中，他经历了我们常人难以想象的困难和孤独。但是，他坚定信念，凭借着顽强的意志，一次又一次客服了困难，还因为他的善良结交了许多朋友。最后也找到了自己的亲生母亲、兄弟和朋友。
雷米虽然历经种种磨难，看似孤单，但他也有爱他的巴伯兰妈妈，有教他读书识字的维泰里斯老人，还有收留他的里根老爹，有与他同甘共苦的马西亚…。.他们的善良、正义、助人为乐深深感染了我。我喜欢雷米，喜欢他那坚强不屈的精神，在困难面前他没有被吓倒，在无依无靠，没有大人的陪同下不屈服不后退。最喜欢他说的一句话“世界就在前方，只要我乐意，我可以从任何地方出发。”
从这本书中，我学到了遇到困难不放弃，不退缩，而是勇敢面对，我还学会了助人为乐，帮助他人的美德。
读后感作文500字 篇2
尊严，是一个让人值得深思的词语，放弃小尊严，是为了捍卫大尊严。近日，我在语文书上看到了《嗟来之食》这篇文章，讲述了关于尊严的故事。
这个故事的主要内容是：齐国有一年发生了大饥荒，富人黔敖在大路两旁摆满了食物，施舍给灾民，可有一个饿得奄奄一息的人，却不吃黔敖的东西，他说：“我不吃嗟来之食”。结果就饿死在大街上。
看完这个故事后，我想，这个齐国人何必那样固执呢，是自己的国人给食物，但这并不是为了羞辱他，而他为了自己的尊严死要面子活受罪，终因饥饿丢了性命。在有些时候，我觉得生命大于尊严，因为只有保住了性命，才能成就大事业呀！你才能活得有尊严！
正像当年的孙膑被庞涓陷害，挖去了膝盖骨，可是孙膑忍辱负重，甚至在猪圈和猪一起吃和睡，庞涓以为孙膑真的疯了，就放松了警惕，孙膑乘机爬回了齐国，重振旗鼓，一举击败了庞涓。
少年韩信为了保住性命忍辱负重，从欺负他的屠夫的胯下钻了过去，最后却成了人人崇拜的大将军，辅佐刘邦打败项羽，建立汉朝立下汗马功劳。
司马迁不惧汉武帝的淫威，在牢里忍受着宫刑的奇耻大辱，写下了《史记》，赢得了后人的尊敬！
这些故事都讲了大丈夫能屈能伸，才能成就大事业，才能真正捍卫自己的尊严。作文
读后感作文500字 篇3
前日，偶得《资中筠自选集》，不忍释卷，至晓不眠，春蚕到死丝未尽。立誓从此不再夜读此书，以免影响工作和身体。
资先生历经坎坷而赤子之心未泯，半百以后始直抒情怀，谈古论今、说中道西，以中西文化之厚积坐观天下，感时忧世，其言独立而深刻，堪称当今士林之楷模。回想江平先生之《八十沉浮与枯荣》，哀燕京、北大、清华等“旧社会”大学的知识精英生不逢时，虽有受“中西并重”熏陶的先利，犹悼“迟开而早谢”的须臾。先生等 “八十精英”的著书立说应当纳入抢救文化的范畴，其对“锦瑟年华”和壮年沧桑的回顾穿透了中华民族上一个世纪的迷障，串联起地球的东西两端，更是为数不多的民族精华传承者，人到暮年，多了不必审时度势的洒脱，其言至善，他们对未来的展望比“仰望星空”更具有力量，更值得参考。
赏资先生的文集，击节的同时更感自己学识之孤陋浅薄，内心世界之狭小。再念及先生等的豪情犹存，有知修养来源于毕生对自我的尊重，信仰来源于不懈求知和“常怀千岁忧”的士骨。由此，以资先生等为师，但愿幼稚到老。
“昔者庄周梦为胡蝶，栩栩然胡蝶也。自喻适志与！不知周也。俄然觉，则蘧蘧然周也。不知周之梦为胡蝶与？胡蝶之梦为周与？周与胡蝶则必有分矣。此之谓物化。”——《庄子·齐物论》
读后感作文500字 篇4
看晚绝对成交后，我感觉自己相差太远了。他第一就叫到了要推销自己，自己推销出去。比如说乔吉拉德，他就是做了个很简单的动作，就是发名片，也就是把自己推销出去，等等！更多的销售大师都是把自己推销出去，更主要是的要给自己信心。太多的销售人员都会在一两次拒绝之后就退出，这样就给下一位销售员留下机会。下如手中所说，客户拒绝的你越多，再你这购买的就越多，把他当成一种动力。还有脸皮要厚。不要不好意思！要不好意思就不要来做销售！要坚持。要有坚定的信心。成交一定是在无数次失败之后才有的结果，不要怕失败。而是把客户的拒绝当成是成交的前提，绝对成交读书笔记 假如成在拒绝10次以后能跟我成交一万的订单，那么，他每拒绝一次就是一千元，当你心里这样想的时候你就会前进，一定要坚持。每天对自己说自己是最好的，自己是最棒的，给自己信心。
绝对成交这里讲了有十大步骤，五大功能，问问题赚大钱。这些都是讲方法。
其实销售就是这么简单。看了之后好像都明白，但是忘最重要，就是行动，坚持。可能你坚持了一次两次，但是你没有一直坚持下来。甚至是根本就没有行动。看完绝对成交之后，就有一个信息在我脑中转，那就是马上行动，开始按这些方法去做，就是这些简单的方法，坚持下来。一直坚持下来。相信自己一定能做好销售。销售并不难，难的是你有没有行动，你能不能坚持一年，两年，三年，十年，或是一生。从现在开始实行。行动起来。
读后感作文500字 篇5
“你以为，我因为穷，低微、矮小、不美，我就没有灵魂的心吗？你想错了——我的.灵魂和你一样，我的心也和你完全一样……我们站在上帝脚跟前，是平等的——因为我们是平等的。”每当我想起这句话，就会在脑中想象出那倔强又笔直的身影，那就是简爱。
简爱是个孤儿，从小被舅妈收养，狠心的舅妈把简送到劳渥德学校学习，最后成了家庭教师，负责教阿黛尔功课。在这期间，她经历许许多多的的事，与罗彻斯特坠入“爱河”。正当简得到向往快乐生活时，一位不可告人的秘密浮出水面，而简用尽所有的理解与宽容，终于到达幸福的彼岸。我被简爱那独立自主、自强不息的精神品格所震撼，我也为海伦的智慧、爱心、真诚所感动。
简爱她不痛恨不平等的社会，她不抱怨自己地位低微，她不因为富有而贪婪，她不因为虚荣而从容。她一直向往理想的社会，理想的生活，她为争取平等的地位，为维护自己独立的人格而抗争，而奋斗、而努力。她维护个人公道，维护个人尊严，所做一些不屈不挠的斗争，她不甘受辱，不想失败，赢得了罗彻斯特的尊敬。她饱受欺凌，为下层的平民喊出了心声，为追寻理想的人们铺彻道路，这就是简爱给我的最大启发。
不要轻易向命运低头，无论遇到什么困难都要坚强的面对，雨后总会天晴的。漫漫人生路上，《简爱》是我的精神财富，将鼓励我不断前进。
