无价读书笔记《篇一》
1.人们想要什么，愿意付多少，取决于问题如何措辞的微小细节。跟寓言故事中的盲人摸象差不多。摸到象鼻子的人说大象像一条蛇，摸到了躯干的人说大象像一堵墙，摸到了象腿的人说大象像一根柱子。每个瞎子都说对了一部分，但他们在整体上全错了。
2.人类不是为了快乐而演进的，而是为了生存和繁殖。
3.“贪婪”和“慷慨”这类概念总是依赖于参照框架的···公平竞争的社会规范没那么容易摆脱。就算“伪善”，也不一定是坏事。有时，不管你最初怀着什么样的心机和目的，光是假装做个比本身更好的人，你最终都会真的成为一个更好的人。
4.某个研究透露出如下信息：人们从事大量交易的文化似乎具备公平分享的准则;而在成员不怎么交易的文化里，准则是这样：给你多少你就拿多少，还有我不指望你给我任何东西，所以哪怕是一点点也能让我满意。Ps:响应猩猩会知道一共有10枚葡萄干嘛??
5.忍受不了损失的人，很可能会接受先前接受不了的赌博。
6.40号公路旁，立着一块巨大的广告牌，上面写着：免费的72盎司牛排。这是“大得州牛排牧场”餐厅的招牌菜，内容包括色拉、基围虾、烤土豆、肉卷、黄油和一块超大牛肉。餐厅的要求是：你必须在一个小时里把所有东西全都吃完，要不然，你就得掏72美元埋单。
7.为了提高廉价品牌A的市场份额，你只需要提供一种更便宜的选项C。C成了诱饵，它本身可能不会得到太多市场份额，但它会产生一种吸引效应，把消费者的选择转移到原先的廉价品牌A上。类似地，增加一种高价诱饵D，会把消费者的眼光往上拉，扩大高档品牌B的市场份额。
8.积分卡的'数据能告诉市场，对价格最敏感的顾客最定期地购买哪些品牌和物品。通过数据分析，知道哪些商品调价顾客会更敏感，哪些购买不频繁的东西，即使提了价，几乎没人有意见。以及通过数据挖掘更深层次、更细分的市场，帮助确定其他营销决策～有意思的。
9.成功的商店利用高价物品来创造“混合着愤怒与幸福的复杂感受”。不卖的东西可以影响正在卖的东西。某个以所售产品质量好、价格高而出名的品牌，有一款售价279美元的面包机，销量较差，后来新增了一个稍大型号，售价429美元，立马279美元的面包机销量差不多翻了一番。
10.操纵性零售的两大原则：1.避免极端。比如要想卖出800美元的鞋子，方法就是在它旁边摆双1200美元的鞋子;1.权衡对比。倘若甲物质比 较差的乙物要好，消费者会倾向于购买甲。比如样子相似的寇驰包，一个鳄鱼皮7000美元，一个鸵鸟皮2000美元，2个放在一起，鸵鸟皮的销量就提高了。
11.菜单心理设计的目标是把顾客的注意力转移到盈利(也就是“标价过高”的)项目上。按餐饮行业的传统，菜单上的项目分成明星、问题、耕马和瘦狗。捆绑销售是要诱使你选购额外的东西。价格顾问C说：“给第三个项目打个小小的折扣，总毛利就上去了。”
12.操纵性菜单设计往往还要借助排版的力量。尽量把省略号、美元符号、小数点和分位数全去掉，这样就可以把价格敏感度降到最低点。典型的就餐者打开菜单，最先看到的是右手页的上部，菜单顾问利用这部分最佳菜单空间列出高利润项目和价格锚点。心里物理学说，在刺激的邻近区域对比效应最为强烈。
13.在人们心里，抽奖和排队要比高到没边的市场价更公平。当消费者认为物品的真实价值高于其销售价格时，购买它会带来正交易效用。物品的感知价值低于价格，人们就觉得卖方是在敲竹杠，交易效用为负。泰勒的观点是，购买决策不光取决于价格与愿望的传统权衡，还取决于交易效用。
14.要给消费者看重的要素定个具有吸引力的价格，好把他们拉拢过来，至于消费者不怎么看重的东西，则可以维持较高的、没什么吸引力的价格水平。心理定价中最有力的一种工具是统一费率偏爱。各种年卡、季卡、次卡等的优惠，可能实际很多人都没怎么用到～
15.A开过一家餐厅，香菇加神户牛肉的汉堡卖100美元，餐厅顾问B说“兴许每个星期只会有人点一回100美元的汉堡，但要点不是靠卖这种汉堡狠狠赚钱，而是为了让菜单上的其他东西显得比较便宜。有人看菜单上一个汉堡就卖100美元，再看到50美元一份的牛排，就会觉得选后者占便宜了。”
16.在菜品周围围上方框能吸引注意力，通常来说，也能吸引顾客点它。文字说明和照片也能带动盈利项目的销售。对于不赚钱的主菜，可以通过取消方框或文案，把它放到菜单最不起眼的地方。电视购物中，一般都是捆绑销售若干产品，每一发子弹打出来，都激得消费者的支付意愿蹭蹭上涨…
17.折扣券的推行看起来消费者可能有所受益，但更大的赢家无疑是发行者。机票的价格敏感性令航空公司采用了分拆的做法：托运行李收钱、充气枕头收钱、吃饭收钱、咖啡收钱、选择座位收钱等等，分拆的真正目的和捆绑销售一样—是让人难于比较价格。
价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里，人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。这是一本关于价格的书，营销策划者如何通过价格游戏来左右消费行为。有很多恍然大悟、耳目一新的感觉。更是从营销策划者、组织者的角度理解了周遭的生活。
无价读书笔记《篇二》
“讨价还价”不过是文雅一点的啰嗦，逻辑和最终结果没什么关系。
特别是在中国这样一个没有契约精神的环境。这也就是为什么客户根本不讲理、贪得无厌的原因。
感觉大多数客户感觉是只要买了我们的房子，我们就好像欠了他一样，一旦触及到客户一点利益，哪怕是本不属于他的利益，客户瞬间就炸了。
并且提出无理要求的客户通常得到的会更多，我们通常心中鄙视一番，就纵容了他们行事。
书中所讲的最后通牒博弈(A(资源拥有者)向B提出一种分配资源的方案，如果B同意这一方案，则按照这种方案进行资源分配;如果不同意，则两人都会什么都得不到。按照理性人假设，只要A将少量资源分配给B，B就应该同意。因为这要比什么都得不到好。但实际情况是B只有获得较多的资源，方案才能通过。)可在谈客时多想想。
我们手中的优惠就像是A手中的资源，情绪影响行动，对比引发情绪。如果让客户感觉到被分配的资源(获得的优惠)比别人多，占到便宜，那么这次博弈就是我们成功。
而如果客户觉得优惠没有放尽，并且感觉与其他人比自己吃亏，或者没比别人占到更多便宜，那就意味着失败。
无价读书笔记《篇三》
为了推出一套房子B，可以为客户提供三个选项，位置楼层好但很贵的A以及位置楼层很差但很便宜的C。
A和C都是诱饵，迫使客户做一个比较折中的选择，因为这样他们感觉最安全。
因为客户会避免极端，不会买最好的和最差的，最贵的和最便宜的，大多数人会选择中庸之道。
并且客户会权衡对比，每一次决策其实是一个认知失调的过程(同一时间有两种矛盾的想法，让自己产生不适的感觉，人们都会在无意识间去解决这个矛盾)，客户都会去做一个合情合理的选择，去缓解自己的焦虑。而正常来说，中庸的选择最能解决认知失调。
奢饰品的定价同样适用以上道理，“混合着愤怒与幸福的”复杂感受。在奢侈品店里都有几件巨贵没人买的产品(锚定点)，消费者买不起而感到“愤怒”。
跟这些产品一比，其他奢侈品价格就不是那么难以接受，都能买得起，满足了对品牌和身份的需求而感到“幸福”。
读书笔记摘抄1
醒来之后，我抬起头，看看窗外，白雪皑皑的一片，心里的压抑看见这白白的一片好多了。走出家门，用皮肤感觉着冬天的温度，用鼻子嗅着冬天的气味，还是那样的熟悉。把双手放在白白的雪上，感受雪的寒冷，手不一会就变红了，而且僵硬。这和小时候的冬天不同。 这就想小时候的冬天和我最好的朋友。
读书笔记摘抄2
若是在这样的时刻里还不肯还不敢说出久藏在心里的秘密，若是在享有的时候还时时担忧它的无常，若是在爱与被爱的时候还时时计算着什么时候会不再爱与不再被爱，那么，我哪里是在享用我的生命呢？我不过是不断地在浪费它在摧折它而已罢。
读书笔记摘抄3
珍惜感动，它会是你成功路上的无价之宝。因为有了感动，我们不会再感到寒冷；因为有了感动，我们不会再感到孤单；因为有了感动，这个世界变得温暖了。常钊因为在地震时受到帮助而感到感动；国人因为毛主席的一句”中华人民共和国成立了“而感动；灾民因为受到帮助而感到感动，珍惜感动，这会成为你独特的美。
读书笔记摘抄4
年轻的时候，总是紧紧跟随着周遭的人群，急着向前走，急着想知道一切，急着要得到我应该可以得到的东西。却要到今天才能明白，我以为我争夺到手的也就是我拱手让出的，我以为我从此得到的其实就是我从此失去的。
读书笔记摘抄5
人到中年，逐渐有了一种不同的价值观，原来认为很重要的事情竟然不再那么重要了，而一直被自己有意忽略了的种种却开始不断前来呼唤我，就像那草叶间的风声，那海洋起伏的呼吸，还有那夜里一地的月光。
读书笔记摘抄6
童年，总充满多彩的梦，幻想有一双翅膀，像小鸟在天空中飞翔。曾幻想有一件隐形衣，不仅能隐形，还能穿越时空，上天下海。童年的梦如肥皂泡，虽然虚幻缥缈，可却承载你的童年。
读书笔记摘抄7
朝晖夕阴，变幻万千，世事本就无常。曾经繁华的城池湮没在历史的风尘中，自然免不了怀古伤今之叹；昔日粉白黛绿的娇容在流年中逝去，也免不了一番感伤之辞。有人惜弦月之缺，亦有人赏弦月之姿。时光流转，世事更变千年如走马，花开花谢，四季更迭，这本就没有什么不同，不同的只有你的心态。
读书笔记摘抄8
河里是一望无际的荷叶，像绿色的海洋。有的荷叶才只冒出一点嫩尖，可爱极了；有的已经长成手掌般大了，微风吹来，随风摇曳；还有的已经长成”大玉盘“了。一片片荷叶挨挨挤挤，亲密无间。水珠儿在叶面上滴溜溜地滚动着，像一颗颗晶莹的珍珠。
读书笔记摘抄9
幸福，宛若尘世的精灵。有时你苦苦追寻，却怎么也看不到它的身影；有时你突然回首，却发现它就在你的身边。幸福不关乎金钱的'多少，也不在于地位的高低。要知道，有的人锦衣玉食，却生活得痛苦不堪；有的人粗茶淡饭，却享受着笑语欢歌。
读书笔记摘抄10
不一会儿，天空便一色纯白，所有的灰暗都被那道红光驱走了，天边的颜色变了，变得闪起金光，金光四周的云霞则是一片粉红，就在这一瞬，天边突然光芒四射，我看到了太阳的脸。他在笑，笑着跳出山顶，大地被照亮了，我也被照亮了，我不仅暗叹，好美的初阳。我在这一瞬，看到了太阳最美的一面。我的大脑拍下了这美丽的瞬间。
读书笔记摘抄11
今天我读了《木偶奇遇记》。故事里有一个小木偶。他的名字叫匹诺曹，他很顽皮贪玩，如果他一说谎，他的鼻子就变长了。最后在仙女的帮助下小木偶变成了一个真正的小男孩。
这个故事使我明白了：不劳而获不会致富，不学无术也不会带来快乐。我们要做一个诚实的人，靠勤劳的双手去创造幸福生活。
读书笔记摘抄12
假期里我看了一本书叫《猫武士》，书中讲了宠物猫拉斯特神奇的冒险故事。安静的森林里有雷，影，河，风，四个野猫群族。它们通过自己的勇气和智慧克服了种种困难，达到了自己的目的。
通过了这个故事我学到了，朋友之间不能破坏规则，要团结，相互协作，才能成功。对待朋友要忠诚，信任，相互帮助。
读书笔记摘抄13
作者罗贯中为读者讲述了唐僧与三个徒弟一路上一波三折、降妖伏魔，经历了九九八十一难并取到真经的故事。我最佩服孙悟空，因为他敢于和妖魔鬼怪、恶势力斗争的精神让我十分想赞颂他。
读了《西游记》，我明白了一个道理：在遇到困难的时候，不能退缩，要迎难而上，要战胜困难。在实现梦想的道路上，不能放弃，不管有没有成功，毕竟自己努力过了，不是吗?
读书笔记摘抄14
星期天我读了《白雪公主》這个故事。
這个故事讲了新王后想杀掉比她美丽的白雪公主，成为世界上最美丽的女人。白雪公主逃到了森林里和善良的小矮人一齐快乐的生活着。恶毒的王后明白后千方百计的毒死了白雪公主。最后被王子救活了白雪公主。
其实，每个人都拥有自己美丽的地方。只有心灵美才是真的美。我们要做个善良的人。
读书笔记摘抄15
今天我读了一个名字叫《草包争气 天下无敌手》的故事，小兔子玲玲被猩猩老二劫持了，唏哩呼噜和皮皮一起去救玲玲。
虽然猩猩老二力气大，很厉害，但唏哩呼噜还是凭着自己的智慧和巧劲儿打跑了猩猩老二，谁知猩猩又找来了很多帮手，这下可糟糕啦。欲知后事如何，下次再讲吧。
1.感激感动，它会成为你独到的内在美。感激对手，因为他激励自己，使自己进步;感激生活，感激生活带给你挫折，因为它使你更坚强;感激父母，因为他们带给你生命;感激感动，因为它让我们知道了这个世界上不仅仅有捕食关系，还有互助关系。
2.河里是一望无际的荷叶，像绿色的海洋。有的荷叶才只冒出一点嫩尖，可爱极了;有的已经长成手掌般大了，微风吹来，随风摇曳;还有的已经长成“大玉盘”了。一片片荷叶挨挨挤挤，亲密无间。水珠儿在叶面上滴溜溜地滚动着，像一颗颗晶莹的珍珠。
3.若是在这样的时刻里还不肯还不敢说出久藏在心里的秘密，若是在享有的时候还时时担忧它的无常，若是在爱与被爱的时候还时时计算着什么时候会不再爱与不再被爱，那么，我哪里是在享用我的生命呢?我不过是不断地在浪费它在摧折它而已罢。
4.醒来之后，我抬起头，看看窗外，白雪皑皑的一片，心里的压抑看见这白白的一片好多了。走出家门，用皮肤感觉着冬天的温度，用鼻子嗅着冬天的气味，还是那样的熟悉。把双手放在白白的雪上，感受雪的寒冷，手不一会就变红了，而且僵硬。这和小时候的冬天不同。 这就想小时候的冬天和我最好的朋友。
5.幸福，宛若尘世的精灵。有时你苦苦追寻，却怎么也看不到它的身影;有时你突然回首，却发现它就在你的身边。幸福不关乎金钱的多少，也不在于地位的高低。要知道，有的人锦衣玉食，却生活得痛苦不堪;有的人粗茶淡饭，却享受着笑语欢歌。
6.童年，总充满多彩的梦，幻想有一双翅膀，像小鸟在天空中飞翔。曾幻想有一件隐形衣，不仅能隐形，还能穿越时空，上天下海。童年的梦如肥皂泡，虽然虚幻缥缈，可却承载你的童年。
7.珍惜感动，它会是你成功路上的无价之宝。因为有了感动，我们不会再感到寒冷;因为有了感动，我们不会再感到孤单;因为有了感动，这个世界变得温暖了。常钊因为在地震时受到帮助而感到感动;国人因为毛主席的一句“中华人民共和国成立了”而感动;灾民因为受到帮助而感到感动，珍惜感动，这会成为你独特的美。
8.细看荷花，还真是千姿百态：有的才只有一个青里泛白的小花苞;有的只开了一半;那些全开了的，像一个个洁白的仙女在跳舞;荷花散发出清新淡雅的芬芳，引来花蝶飞舞，令人赏心悦目。
9.留心感动，它是生活中一道靓丽的风景线;留心感动，它会成为你生活中最美好的回忆;留心感动，它会让你感受到生活中的美。有人说“生活中缺少的不是美，而是发现美的眼睛。”，但我却觉得，生活中缺少的不是感动，而是一双发现身边的感动的眼睛。
10.青春中的我们也是莽撞、叛逆、无理取闹的，因为我不想逃避什么，可这也正好象征着我们是青春的。但是，每个人在长大成熟之前都会做事毛毛躁躁的，谁又敢说不是呢?但是我们也有许多的优点：创造力强、想象力丰富等。这是上一代人永远无法比拟的。而我，正处于人生中阳光最充足的时间，就像早上8、9点钟的太阳，散发着光芒。没有理由不为青春自豪、骄傲呀!
11.年轻的时候，总是紧紧跟随着周遭的人群，急着向前走，急着想知道一切，急着要得到我应该可以得到的东西。却要到今天才能明白，我以为我争夺到手的也就是我拱手让出的，我以为我从此得到的其实就是我从此失去的。
12.不一会儿，天空便一色纯白，所有的灰暗都被那道红光驱走了，天边的颜色变了，变得闪起金光，金光四周的云霞则是一片粉红，就在这一瞬，天边突然光芒四射，我看到了太阳的脸。他在笑，笑着跳出山顶，大地被照亮了，我也被照亮了，我不仅暗叹，好美的初阳。我在这一瞬，看到了太阳最美的一面。我的大脑拍下了这美丽的瞬间。
13.如果我真正爱一个人，则我爱所有的人，我爱全世界，我爱生命。如果我能够对一个人说“我爱你”，则我必能够说“在你之中我爱一切人，通过你，我爱全世界，在你生命中我也爱我自己。”所以，请让我学着为自己的行为负责，请让我学着不去后悔，当然，也请让我学着不要重复自己的错误。请让我，让我能从容地品尝这生命的'滋味。
14.整个人类的生命就如一件一直在琢磨着的艺术创作，在我之前早已有了开始，在我之后也不会停顿不会结束，而我的来临我的存在却是这漫长的琢磨过程之中必不可少的一点，我的每一种努力都会留下印记。
15.我，坚韧而挺拔，高洁而谦虚，优雅而潇洒。我便是——竹。很荣幸能与松，梅两位好友共称为岁寒三友。我，承蒙大家厚爱，被大家当做吉祥物，更被无数诗人所称颂。如“竹叶青青不肯黄，枝条楚楚耐严霜”。
16.人生路途中，谁没有过迷惘失意，谁没有过艰难挫折?正如悲观者认为成功是地平线上的太阳，可望不可即;于乐观者是指引他通向成功的路标，近在眼前。你待世界以何种态度，世界就会以何种态度来对待你。
17.美，无处不在。美，是一个晨曦初霞的黎明，是一个夕阳西下的黄昏，是一株娇艳欲滴的花朵。
18.朝晖夕阴，变幻万千，世事本就无常。曾经繁华的城池湮没在历史的风尘中，自然免不了怀古伤今之叹;昔日粉白黛绿的娇容在流年中逝去，也免不了一番感伤之辞。有人惜弦月之缺，亦有人赏弦月之姿。时光流转，世事更变千年如走马，花开花谢，四季更迭，这本就没有什么不同，不同的只有你的心态。
19.人到中年，逐渐有了一种不同的价值观，原来认为很重要的事情竟然不再那么重要了，而一直被自己有意忽略了的种种却开始不断前来呼唤我，就像那草叶间的风声，那海洋起伏的呼吸，还有那夜里一地的月光。
20.常有人问：幸福是什么?又有多少人知道呢?其实，幸福很简单，幸福有时是一种拥有，有时是一种等待，有时是一种感觉。当你收获时是一种幸福，付出是一种幸福，淡泊宁静也是一种幸福……其实幸福就在我们身边，在我们点点滴滴的生活中，你感觉到了没有呢?在我们成长道路上的每一个脚印里。
