创业四年半了，最让我痛心的就是被迫放弃了生鲜电商项目。
一年多以前，我写的那篇放弃抢鲜购的原创，让打拼了几年的同行们也都陷入了沉思，好几十个生鲜同行告诉我，读了我的文章，他们也感觉没希望了，也要转行了，其实这不是我的初衷，将自己的创业案例当负面深度剖析，还是想引起行业的共鸣，让大家少走弯路。
就因为这篇被疯传的文章，我也遭受到了质疑和炮轰，被很多人嘲弄、讥讽，甚至还有的自媒体人跟风谣传，说我资不抵债了，连供应商的钱都不给了，我到现在都没有搞懂这帮人的心理，兴奋的高喊着“假专家”、“大忽悠”之类的，好像我做了一个不算成功的生鲜电商项目，要把我彻底的摁到失败者的耻辱柱上，遭到万人唾弃，你们到底想证明什么呢？
有一次有粉丝紧急给我发微信，让我赶紧看央视二套，我经常面对媒体嘛，有观点很正常，粉丝让我尽快打开电视，说有个话题再说我呢，我很欣喜的打开一看：作为生鲜电商的负面案例，我上榜了。。。。。
痛心的还有老用户的失望，很多用户问我为什么要放弃？到哪里再去买正宗的五常稻花香大米？。。。。我很难给大家解释什么是红海竞争，什么是行业趋势，只能不断的跟大家重复：
“对不起！”
后来想想这个道歉实在有点扯淡啊。
生鲜电商创业的感悟
不仅仅是一时的总结，这一年多来我一直在反思，在2014年初我分析生鲜电商的数据，处于快、高、散的`状态，规模增速很快，利润相对较高（行业毛利率30%），行业集中度很低，竞争处于分散化的状态，这是创业的最佳领域，应该去干一番事业，也正是因为生鲜增速快，导致2015年什么B2C和O2O创业一窝蜂的进入，全部采用亏损换规模的方式，让几个月之内生鲜电商进入红海，然后又过了几个月，进入了死海。
2014年的我面临着艰难的选择，比如公众号的商业化，致力于公众号的自媒体人，电商圈里的，在2014年下半年已经月入三四十万了，这几乎是可以看得清的变现通道，当时刚刚爆发，还没有进入收割期，我当时有一个战略咨询团队，主要围绕传统企业做电商咨询的，其实2014年也面临团队转型问题，传统企业的电商化基本完成了，团队未来向何处去呢？他们都不是自媒体写手，更擅长数据分析和商业模式，假如强迫让他们向自媒体转型，就面临团队遣散的问题。
在创业初期，我有“心太软”的毛病，总感觉团队不容易，好不容易搭起来的班子，不能就这么散了，当时琢磨出来一个“生鲜严选”+“产地直发”的模式，生鲜毛利率足够高，可以跟上游原产地合作社进行合理的分润，行业又是分散竞争格局，当时的咨询团队擅长数据分析，能够找到合适的地标农产品，一想到是生鲜电商，我也更兴奋一些，毕竟从小在农村长大，假如能够通过创业来让农民们生活更好一些，我这个创业也就值了，只要能完成三四千万的规模，每年也有三四百万的利润，当时想的很简单，钱够花就行了，多了就是累赘，但是创业价值对我的动力会更大。
现在回想起来，仓促进入生鲜电商，也是大错误，稳团队的想法并没有实现，从咨询到电商，鸿沟很宽，几个咨询顾问当年直接走人了，想想很合理，大家都是名校的高学历人才，从事战略咨询也是职业的积累，怎么会跑农村卖水果呢？业务做不大，就成了小摊贩了，我很理解他们。
就是因为我看中的事情，行业也看的中，VC们也看得重，14年不是没有过好日子，几乎每个月的销售数据都在上升，让我感觉单月破200万也就是半年的事儿，一番美好的愿景等在等着我，甚至做大了，我还可以进入上游种植环节，每个核心地标产品也搞快地种种。可惜啊，很快的危机来了，到了2015年，突然涌现出无数的生鲜O2O，价格低的离谱，十几块钱就买一堆的水果，还免费送货到家，天猫超市也开始以易果生鲜为平台，进行全国性的仓储布局，通过超低价和包邮的方式收割市场，本来仅存的一块蓝海，快速进入了红海，到了竞相比价和疯狂抢地盘的恶性竞争时代。
15年全国曾经活跃着几百个生鲜O2O，现在基本上死完了，只剩下几个了，一开始就抱着不盈利的商业模式，下场一定不会好，天猫超市做生鲜风生水起，收割了原来喵鲜生和淘宝生鲜的相当一部分市场，大流量、超低价和隔日达是三板斧，本来生鲜是非标品，硬生生的变成了标品，而且还是极低毛利和高损耗的标品。
在15年底我准备放弃生鲜电商创业项目的时候，对行业前景深深的失望，除了几个巨头，其他的也就是做做小生意而已，已经做不了所谓“事业”了，不值得付出全部心血和精力去打拼，小打小闹做点小生意，弄点小钱也是可以的，跟我当初的设想形成了巨大的落差，比较好过的天猫生鲜，京东生鲜都是不差钱，还有投靠了腾讯体系的每日优鲜和拼多多们，其他的B2C和O2O连融资都面临极大的困难。
从这一点上来说，看破行业，尽早关了抢鲜购，我还是很庆幸，到了16年，行业就进入了超级死海，再折腾一年，除了让我多赔点钱，泯灭仅有的创业激情之外，看不出任何逆转的可能。
告别了忙忙碌碌/平平淡淡的2017年，迎来了充满期待，充满希望的2018年。回顾自己在这一个月里匆匆走过的行程，有几分欢乐，有几份欣喜，当然也有几分难言的苦涩。
浏览手机中的《今日头条》，是我多年的习惯，某日，跟女儿聊天，女儿说:“妈妈，你不是喜欢写文章吗？”，你可以向《今日头条》投稿呀。"我行吗？”"怎么不行了，你就试试吧"。于是，在女儿的帮助下，我注册了“嵊州老钱说事”这个称号，在投稿的过程中，我遇到过一些“拦路虎”，通过向女儿请教和自己的摸索，这些问题都得到一一的解决，这一发文，使我一发而不可收拾，现在的我，还能在《今日头条》里发图片/发视频，与我而言，这也是一次不小的进步，是一次锤炼自己，磨练自己，提高写作水平的一次机会。现在的我，已经拥有92位粉丝。
时常在书刊上看到这样一句话:世上没有不漂亮的女人，只有不会打扮的女人。我的女儿也常常在我的耳边唠叨:女人，一定要对自己好一点。女人，请学会优雅地生活。之前，我只把这些话，当作耳边风一吹而过，我想:自己是一个普通的农妇，能吃饱穿暖就行。看到漂亮的衣服，我不敢买，想想自己土里土气的样子，根本不配穿好衣服，；看到别人买化妆品，我认为，这是年轻人的事，我一个中年人只要穿暖和就可以了。有时候，女儿撒娇说要给我做面膜，我都不屑一顾:老都老了，还做什么面膜，你看看，揭下面膜，还不是一模一样老样子，又没有啥变化。女儿见我如此顽固不化，就给我看了一大堆图片。图片中的一些人素面朝天，她们看起来，就像是一个个很沧桑的老妇人；而那些经过了精心打扮了女人，她们个个朝气蓬勃，其气质和仪态也显得很高雅。我半开玩笑地对女儿说:"妈妈长那么丑，只怕打扮了，也是无济于事。"女儿很认真地对说:妈妈，你并不丑，你只是疏于打扮而已。我喜欢你，但我更喜欢气质高雅，端庄典雅的妈妈。"也许是女儿的话，触及到了我的灵魂深处，于是，我在五号这天，特意花了半天时间，去理发店里染发/烫发。回家后，和女儿视频聊天，女儿连连说很好，接着，女儿又在视频里教我使用bb霜/画眉毛的一些小技巧。不愧的贴心的小棉袄啊，女儿不厌其烦的教我，不仅让我觉得很贴心/舒心，也忽然使我茅塞顿开:哦，原来，我们的生活还可以变得这样美好；哦，原来，我们的生活还可以是这样的多姿多彩。从此以后，我的心态也变得更加阳光了，自信心也更强了。
本月十二号，我特地到介溪村拍摄了许多很有纪念意义的照片，有漂亮的民居；有巍巍耸立的群山；有村口潺潺流淌的溪水；有琳琅满目的墙头文化等等。在穿街过巷的拍摄过程中，我非常惊叹介溪村的发展和变化是如此之大。因为在我的.印象中，介溪村是一个比较贫困/落后的村庄，上世纪七十年代，我曾经在介溪中学读过半年书，那时候，同学们大多穿得破破烂烂，有许多同学连个袜子都没有，几乎每个同学都拎一个火璁来学校上课，有个女同学甚至穿了妈妈的大襟棉衣来上课。看如今介溪村天翻地覆的变化，我为他们感到非常的骄傲和自豪。当然了，我把这些拍摄来的照片都一一发到《今日头条》里去了。
近期，我还学会了用微信钱包购物，用滴滴打车。这些，我一度以为“很难"，“肯定学不会"的东西，现在的我，竟然也学会了。我觉得使用现代科技知识，比使用传统的东西更方便，更实用/更快捷。活到老，学到老，是我的前行的目标，只要不怕困难，善于学习，敢于探索，没有学不会的东西。作为一个60后，我要紧跟时代的脚步，做一个快乐的新时代女性。
时光清浅，岁月荏苒，暮去朝来，转眼间，又别过了岁月静好的二月天，在跨进春光三月的门槛之际，悄悄地盘点一下上月走过的二十八天，觉得自己有点进步，有点成绩，当然，也有许多不足和烦恼。
本月二号，把家里二楼/三楼阳台上的不锈钢栏杆拆除了，重新安装了铝合金门窗。其好处有:(1)增强了住房的安全系数。(2)提高了阳台的利用率。(3)只能得到阳光的普照的阳台，再也不会受到风雨的袭击。从今以后，在阳台上晒衣服/晒咸肉/晒太阳就更方便了，另外，只要关好门窗，我喜爱的那些花花草草，再也不会遭到太阳光的暴晒，也不会遭受凛冽寒风的摧残，与家与我，受益匪浅。
在文友的帮助下，有幸加入了民间文艺家协会，成为其中的一名会员，自此，通过与文友的交流，我越来越感到自己知识面的狄窄，文化水平的不足，我得抓紧时间学习，努力写作，否则，就会对不起“民间文艺家协会会员”这个光荣而又崇高的称号。
本月，由于正处于人们期盼已久的新春佳节，所以，从初一到初八，拜年/走亲访友/喝酒/赴宴，是春节活动的主题曲。拜年/走亲访友，一家家地吃，一家家的跑，直走得腰酸背痛，四肢乏力，老公抱怨说，走得很辛苦，吃的也辛苦，以后，这样的奔来跑去，还是少些为妙。我说，三姑六婆都一家不少地走过来，转过去，情义虽好，只是有点繁锁，有点忙碌，我只希望过一个简单而又有意义的春节，少一些迎来送往，少一些推杯换盏，少一些麻将老K，多一些有趣味的文艺活动，多一些清静的思考时间，多一些自由活动……
在朋友的指导下，学会了在“拼多多”中购物，后来，我又慢慢地掌握了如何与卖家联系，如何在后台评论，如何看自己的物品在快递公司的运转情况。
本月购物有点多，大件物品有:酒柜/床头柜。小件物品有:内衣/花盆架子/碗筷沥水架子/凉衣架等等。网购的特点是，不用出门，只要动动手指，就能轻松购物。它的弊端是，购买了大件物品，需要自己动手组装，这对于手无缚鸡之力的我来说，有点勉为其难。好在，我这个人，很有耐心，我会一次一次的看图纸/设想/模拟，然后，在老公的帮助下，顺利完成组装。组装，是一个既动手，又动脑的过程。网购，使我深陷其中，让我一发而不可收；网购，使我微信钱包里的钱越来越少……
本月在《嵊州故事》中发表的文章有:《仙人井》/《孝廉井》/《清廉井》/《茶园的故事》，以后，我还需加大写作的力度，为读者们写出更多更好的文字，努力使自己的写作水平更上一层楼。
综合以上所述，本月进步多多，成绩也有，作为一个普通的农村妇女，能够随心所欲地网购，能够成为嵊州市民间文艺家协会的会员，我感到很满足，也很荣幸和骄傲。
在此，我要为自己大声的呐喊:加油！加油！希望自己一直走在时代潮流的前端，勇往直前……
