作为大二的学生，我们还没有进行汽车营销等专业知识的学习，学校能为我们安排这样的认知实习，让我们在学习专业课之前就先去接触专业的学习这对我明确了在以后学习道路上的重心，无疑这对我们以后的专业知识的学习有很大的帮助。下面就分享一下我在本次车展中的收获。
汽车营销—任重而道远
我认为现在大家还没有对汽车营销形成理性的认识，对营销这一概念还没有真正的理解。在车展现场，带队老师为我们安排了和车企的互动活动，即由我们根据在准备过程中发现的问题向有关的负责人员提问，对方为我们解答。在与上海大众的互动时，大众的负责人员专门为我们安排了相关的负责人员为我们解答，正为他们的细心的安排赞叹的时候却惊讶的发现，他为我们安排了精通车身、底盘、发动机的负责人为我们解答。很显然这样的安排并不符合我们的胃口。当我们同学向他们提问关于领域和一汽大众迈腾的推广策略与有何不同时，对方的负责人员思考了5秒钟后说不知道。在其他几家企业的.互动时也发生过类似的事情，例如在比亚迪的互动中，我们问到关于比亚迪的新产品S6的上市有没有采取什么措施回避前段时间的“退网门”事件时，对方却还是向我们陈述一些毫不相干的事情；当
我们问到产品的目标市场和营销渠道时，对方却无言以对，或者以“你们是营销专业的，你们比我们要了解”来回答我们。这样匮乏的营销知识和短浅的营销认知又怎能在商界立足？
汽车市场已从垄断市场演变为竞争性市场，正逐步从卖方市场向买方市场转变，其主要标志是汽车供给主体的竞争性和汽车服务的差异性凸显，汽车消费行为的主导性增强，汽车消费方式的选择性增多。汽车市场的变化带来了消费者行为和动机的较大变化，消费动机与行为更趋理性和实效。这些变化无疑对当前的汽车营销提出了更高的要求，针对市场转型带来的消费行为的变化，传统汽车营销方式面临诸多挑战。汽车经销商要持续发展，必须改变营销方式，调整营销策略，激发潜在汽车需求，促进企业健康持续发展。作为汽车营销专业的学生，我们任重而道远！
促销 -- 小举动，大收益
促销作为市场营销的很重要的一部分被企业关注。好的促销宣传可提高公司的形象，提高企业及相关产品的知名度。当然在这次车展中，车企们也都费了好大的功夫做促销。分发企业宣传册，便携袋，有奖问答，展台表演，但是这样的效果如何呢？大家在场内都积极踊跃的去领取宣传资料及便携袋。但是在展馆外垃圾桶旁边观众随手丢弃的便携袋不得不引起企业的思考，这样的宣传作用何在？
顾名思义，车展重在“展”，基本上没有人会在车展上买车。所以企业只需做好宣传就够了。我认为宣传不光要靠在车展现场凭借靓丽的车模、轰动的展台表演或者声势浩大的有奖竞答吸引更多的观众，更要注重观众的再营销作用，即以观众为宣传载体来为本企业做宣传。以分发宣传册为例，在我搜集到的宣传册中可以发现，宣传册的整册内容都是介绍该企业的新车或新技术的，大家看过之后，内容就知道了宣传册也就没什么用了，所以大家就随手丢弃了。我想如果把宣传册做成笔记本或便签本，那样即为自己做了宣传还能为大家所用。样式精美大家还可以收藏为念或赠与朋友都是很好的选择，大家在使用的过程也是对企业的再一次认识的过程，当然这样的宣传效果也是显而易见的。
车展车模，应用之有道
当然就是本次车展的一大亮点---车模。车展是车的盛会，更是车模的盛会。游走在不同的展区中可以明显的发现，凡是有车模的展台前，都是人潮涌动，闪光灯此起彼伏。我本以为是大家是因为欣赏该展台的车和车模达到了“人车合一”的境界而前来参观，但无意中惊讶的发现大家相机中聚焦的内容，相机中的整个画面都是亮丽的车模，却没了车的踪影。靓丽的车模固然可以吸引眼球，令人赏心悦目，可以招徕观众，但是对自己品牌的宣传作用有多大？这个问题很值得
思考。我想既然中国的汽车市场主要是家庭式轿车，不妨把车模也向家庭式发展一下，即把一个和谐美满的家庭作为那些目标定位为家庭轿车的企业。庭成员中，爸爸妈妈为车模，孩子作为点缀，形成一幅美满而又和谐的画面。这样可以为那些潜在客户描绘一幅美好的心理图像，这样的图像因为和潜在客户的实际想象比较相似，所以更容易被他们接受。
能够参观这样国际性的大型车展，对我们的专业认知有很大的帮助。让我们领略到最先进的汽车营销知识，让我们有机会去感受到专业知识与实际操作相结合的过程。这样的盛会更是开阔了眼界，让我们认识到更多的专业知识，让自己学习的理论知识得到升华。希望学校在以后的教学过程中能够为我们提供更多的机会。
这天，我和妈妈、姨妈姨爹还有龙龙哥哥一起去看车展。我们坐了一次“超慢车”，花了将近一个小时的时间才到了展馆外，开始我们的参观之旅……
我们买了票，进了一号展馆（一共有七个展台）看见了许多车。我耳膜都要震破了——这儿人太多、太吵，而且墙上还不断的播放着关于车的广告，天啊！我们好不容易适应了这里的环境。我们在展馆里走来走去，看的我们的眼睛都花了。看了一会后，姨妈他们想买一辆“别克”品牌的`车子，就去和卖车的工作人员谈价格去了。我和妈妈、哥哥继续参观。到了七号展馆了，这儿的车炫的无法比喻——这儿的车全是好车！我央求妈妈多拍几张照片，妈妈答应了。我和哥哥大喊着：“哇，南博基尼”！“哇，宝马”“哇……”当我们不断喊叫的时候，看见妈妈恨不得把我们的嘴堵上，所以我和哥哥马上止住了声。等着姨妈他们谈完价格，展馆就要闭馆了，正好！
今天可是让我见识了很多好车！
今天，我来给大家做一次导游吧—我们去逛车展。我们要去的地方是第十届中国杭州国际汽车工业展览会。
从正门进去是C馆。迎面有两位漂亮的迎宾小姐，热情地送给每人一张地图。再走进去是“江淮汽车展区”，边上分别是“力帆”和“华晨”。这都是国产的汽车，样子小巧，功能齐全，价格实惠。
顺着C馆往西走，就来到了B馆。这里有著名的“凯迪拉克”、“克莱斯勒”、“奔驰”、“奥迪”等，这可都是世界名车啊！ 时尚的车身，完美的曲线，超强的'动力，啊！太诱人了。可一看这些报价表，准吓得你两脚发软，目瞪口呆。
继续向前走，就是A馆了。这里有世界上最顶级的车子，如“法拉利”、“保时捷”、“宾利”等。这些车子平时只能在电视电影里一睹它们的风采，今天在这里就可以与它们来一次零距离接触了。
D馆到了，那边有许多人在排队，是在干什么呢？别急！这是“天津一汽”在做宣传呢。只要你填好个人资料，就可以领到一只可爱的玩具小海豚哦！
总馆参观完了，门票可别弄丢了，还有分馆可以去呢！从南门出来，穿过马路就来到了分馆。分馆不大，却有小朋友最喜欢的变形金刚，非常值得一去。你如果不去啊，嘿嘿，一定会后悔的。
到了这里，所有的展馆都逛完了，我这小小导游也该歇歇了。唉！真累啊……
