零售工作心得体会1
零售终端是卷烟销售网络的桥头堡。笔者认为，要充分发挥终端优势、提升终端价值，应从以下五个方面着手：
一是强化终端建设意识
零售终端是烟草行业对外传播信息的媒介，是连接工商企业、零售客户与消费者的纽带。零售终端建设是提高客户品牌培育能力、消费引导能力的有力措施，是提高卷烟上柜率和销量的必要手段。零售终端直接面对消费者，零售终端建设的好坏直接影响到商品的销售，因此让客户经理和零售客户认识到零售终端建设的必要性和重要性是零售终端建设的基础。
二是强化终端服务意识
客户经理要树立服务零售客户的意识，积极主动地为客户提供经营指导服务，为他们提供市场信息，指导他们做好店面布置和卷烟陈列。零售客户要明白服务的好坏直接关系到消费者的二次购买和购买心理的变化。所以，零售客户要让来店里购买商品的消费者既能买到称心如意的商品，也能享受到热情周到的服务。此外，零售客户还应主动改善店面形象，提升商品的展示效果，通过为消费者提供增值服务来吸引消费者上门。
三是重视信息采集和客户细分
市场信息和客户信息是零售终端建设的重要决策依据。加强零售终端建设必须重视市场信息和客户信息的采集工作。随着我国经济社会的发展，市场也相应发生着深刻变化，零售客户的卷烟销售模式也在不断变化。这就需要客户经理认真采集市场信息和客户信息，在细分市场中细分客户，为客户提供更加个性化的服务，增强服务的针对性，提高客户满意度。
四是确保明码标价执行到位
明码标价是诚信经营的体现，也是维护零售客户利益、消费者利益和国家利益的重要举措。一些零售客户没有明码标价的意识，个别地方的卷烟零售价格执行不到位，严重影响了守法经营的零售客户的收益，也对品牌培育工作产生了不利影响。明码标价执行不到位，根本原因是客户对这项工作不够重视。因此，行业应在继续加强宣传，通过广泛宣传卷烟明码标价的目的、意义和作用，取得客户的认同的同时，加强价格监管，建立切实可行的制度，引导客户相互监督、自主管理，确保明码标价执行到位。
五是提高客户经理工作能力
客户经理要顺应市场的发展，主动学习，提高对市场需求的把握能力，通过对市场信息和零售客户信息的分析，细分客户，为客户提供差异化服务，提高零售终端管理水平。要加强客户经理培训，提高他们的信息分析能力，经营指导水平，努力为客户提供更多的增值服务，提升客户的赢利能力。
零售工作心得体会2
过去的几年已经养成了总结年度工作的习惯。今时今日，没有年度
毕业就投入了工作已经5年多了，期间的5年整的1800多个日子里，为了自己认准的零售业一心一意的付出了我的青春、热情和全部精力。零售业是一个需要付出比别人多的多的行业，因为别人休闲的时候，是我们抓销售忙工作的时候，好几年都是跟着工作一起过的春节。心酸有，只是因为自己的选择，自己的执着。所以一直都是这么得无怨无悔。坚守在自己的岗位上。真心的想说，很辛苦，但是我愿意。因为怀揣着对职场的梦想，怀揣着对公司和顾客的热忱，坚持着自己认为对的。
我不想做逃兵，是真的身不由己。期间不联系。是在逃避，也不想让大家感受到自己的脆弱。今天的我没有坚持走下去，很多伙伴都说很可惜。我很无奈，很伤心。但是人生还是要走下去的。不是吗？
一路走来，我成长了不少。尤其是待人接物，思路，格局，以及处理问题的各种能力。在此要感谢一度培养我的各位领导以及陪着我一路走来的各位伙伴。
翻看了前几年的总结日志。发现这些个内容已经无情的离我远去了。虽然不甘心，但这都已经是不争的事实了。跳出了这个职场的圈圈，如今的我心态变了，反过来想，也许是人生要给我一个体验各种不同可能的机会吧。
选择大于努力，相信选择了一个适合自己，并能给自己更多发展空间的行业，也就能创造不同的不菲的价值。20xx已经离我远去，美好的20xx在向我招手。“有梦想就能创造不同的可能”我依然相信这句话。
最后真心的祝愿各位同事和惦记着我的朋友们，新年快乐，万事如意。20xx年创造属于自己别样的精彩！
零售工作心得体会3
大国学家王国维借用古代诗词形容人生追求的三种境界，有一段精彩的说法：第一种是“昨夜西风凋碧树，独上西楼，望断天涯路“；第二种是“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处“；第三种是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫“。
回想自己在银行从事零售客户经理的三年工作经历，虽然短暂，却也漫长，似乎对前两种境界有所感悟，而第三种境界所描述的游刃有余的自由状态，仍然是我孜孜以求的最高目标。三年的银行零售客户经理工作，其间经历了艰难和苦涩，挥洒了汗水和泪水，也收获了成长和快乐。在银行工作的时间里，我从一名稚嫩的大学毕业生，成长为一名合格的零售客户经理，在这个岗位上做出了一点成绩，并由此得到了领导和同事们的认可。客户经理这个岗位，曾经让我感到望而却步，束手无策，也让我感到失望、害怕，前途渺茫，心生退意。但是今天，它又让我积累了许多的社会资源，增长了见识并锻炼了心智。让我深刻地体会到：只要多一份的坚韧，多一份的执着，成功并不是那么遥不可及。
一、坚持就是胜利
我在大学里学的是国际贸易，说起来这门专业跟营销学高度相关，可是直到毕业的那一天，我都不知道“营销“二字的真正涵义。应该这样说，从来没有向别人成功推销过一样东西的人是绝对体会不到什么叫营销的。然而那时刚毕业的我抱着跟大多数同学一样的想法：“绝对不做市场营销。“不过我很幸运，我在进入兴业银行的第一天开始，这个念头就被彻底扭转了，因为做客户经理就必须学会营销。
当初进入银行的时候，我对银行业务并不了解，一听说有银行招聘，第一个联想就是自己穿着笔挺的西装坐在厚厚的玻璃墙后面数钞票的样子，想想一年到头都要跟钞票打交道，不禁感到兴奋又害怕，抱着试一试的心态，我参加了银行的招聘。没想到入行第一天的会议上，行长就让我们拉100万元的存款。我完全傻眼，100万！我做梦都没梦见过的一个数字，跟我的生活完全没有交集的一个数字，对我来说完全就是一个天文数字，这么艰巨的任务我知道自己不可能完成，我意识到原来客户经理的工作不是数钞票而是找钞票。
在接下来的几个月里，我发过传单，守过厅堂，“扫“过写字楼，但是没有一点进展，我对如何开展工作毫无头绪。行长常对我们说：“市场是很大的，我们支行后有名校华师，前有电脑一条街，每天在大街上走的都有可能成为你们的客户。“听行长训导的'时候我们总是雄心勃勃，信心十足，可是转身看看满大街滚滚的人流，我要怎么认识他们呢？我要怎么开口让他们到我们银行来存钱呢？这些人都不会成为我的客户，因为我跟他们根本就不认识。我感到灰心了，甚至绝望，每天象个没头的苍蝇到处发传单，激情也在失望和迷惘中一点点消磨泯灭。我想也许自己并不适合做这份工作，我想放弃了。那段日子里我每天下班都告诉自己：“明天我就辞职“，到了第二天睁开眼睛我又告诉自己：“再坚持一天，没准会有转机。“在这样不断的自我放弃和自我鼓励的情绪下，我度过了在银行最艰难的四个月。但是四个月以后我基本上不再每天作这样的心理斗争了，而是掉头积极的地学习银行业务来充实自己的脑袋。我告诉自己不能总在有业绩和没业绩这件事上徘徊，要把目光放远点，放在实实在在的东西上，所以我开始努力学习业务。我在厅堂的日常维护中学习零售业务，也会帮助公司客户经理走访客户，办理业务，这样一来，虽然我还是没有业绩，但是我每天都在忙碌，不断地学习新知识。我感到一些充实和满足，而不再深陷于能不能转正、能不能立足、能不能签合同这样的小巷思维里。这样的学习是琐碎而零散的，如果不能及时总结，很多东西容易遗忘，所以我也就养成了拿小本子记东西的习惯。包括跟着行长出去见客户，很多谈话的细节我也会记下来。为此，行长表扬了我。现在回想起来任何一种成长的过程都是漫长的，有时候你的进步就是来源于你所养成的良好学习习惯。
在许多次的思想斗争中，我度过了在兴业银行的第一个年头，虽然我还是一事无成，但是我成功地改变了自己的思维和行为方式。那就是我很少再为每月只领四百块钱工资的事情不开心，也很少去思考我何时能转正，而是把思想和精力放在学习专业知识、业务技能，协助其他客户经理做好客户服务工作和揣摩营销心得上。有了平和的心态，也就能专注于细微的工作，枯燥的学习，并从中收获到点点滴滴的进步和快乐。当然我也很幸运，在东湖支行的日子里，有很多人帮助和鼓励我，给我机会学习、提高。在后来的公私联动营销中，我开始发挥自己平时积累的专业知识和社会经验，配合身边的公司客户经理开始了有计划、有目标的市场营销，也开始了逐步积累的业绩。同时，在与公司客户经理共同营销过程中，我又学到更多新的营销方法，包括对客户的拜访、与客户沟通谈判的技巧、后续跟进的服务等，并且更大程度地了解了我行公司业务产品和业务办理流程。这些书本上学不到的营销知识，不会有人刻意去教你，只有自己不断去用心去观察、总结、模仿、体会才能变成自己的东西。
在股份制商业银行里合作的气氛并不那么浓厚，一个成功的公司客户经理往往只有他个人比较成功，而零售客户经理和公司客户经理合作开展业务的机会很少，这也许跟银行内部的考核机制有关。可是我觉得一个人的精力总是有限的，专业知识结构也有局限性，而客户的需求往往是多元化、多层面的。面对同样的资源，公司客户经理与零售客户经理共同开发，各有侧重，那么大家就会挖掘更多，营销和服务工作也会更轻松。很多时候公司客户经理们更注重资产业务的营销以此换来存款等业绩；资源型的客户经理，他们不会注意到这个客户有没有零售业务的需求，他们更多时候想的是客户所代表的公司能不能成为我行的公司核心客户。这个时候如果有一个零售客户经理能够从零售服务和产品角度去加以营销，其效用应该是双赢的。我很幸运，我的一部分客户资源和营销经验都来自于身边优秀的公司客户经理，他们放手让我去尝试营销，甚至共享客户资源协助指导我的营销工作，这让我能够迅速的积累业绩，并为能够开发新的客户赢得时间。
我想，如果我在“山重水复疑无路“的时候打了退堂鼓，或者因为畏难怕苦而裹足不前，再或者没有平时专业知识和技能的积累，也就一定不会被这个团队所接受，更没有在公私联动中发挥作用并取得营销收获的机会。机会总是有的，但他往往只给有准备的人；要想赢得机会，就必须时刻作好必要的准备。
在兴业银行的第二年我认识了一些大客户，也开发了一些周边的客户资源，通过分行的考核，我终于成为了兴业银行的在编人员，尽管我还不是正式员工，但是年夜饭的饭桌上有了我的位置，年终总结大会上我被评为了“零售营销精英“，我以年储蓄日均存款1800万元的业绩取得了全分行零售客户经理第四名的好成绩，这样的成绩让我感到兴奋，更让我知道自己要学习的还有很多，要做的也还有很多。
—是我很重要的一段成长经历，也是来到兴业最为艰辛的一段日子，但是我挺过了难关，并且没有放弃。“胜利往往产生于再坚持一下的努力之中“。在这个阶段我做到了。我相信我的经历并不是兴业银行最典型的，但是绝对代表大多数原本没有社会资源的零售客户经理，他们和我一样曾经经历过或者仍在经历着积累业绩的艰难，但是我想只要多一份坚持，多一份忍耐，多一份执着，再多一份准备，就一定能够做出成绩。
二、心态决定成败
如果你不是一位资源型的客户经理，那么就必须做好长期作战的准备。零售营销不是一件容易的事情，它不象公司业务因为有了信贷关系就可以收到立竿见影的成效。面对一个零售目标客户，常常需要持续营销半年、一年甚至两年才会有结果。心态决定成败，做好客户营销首先要克服的是“求人“的心态。
我们常常在说“营销“一词的时候，首先想到的是客户，所以往往称“客户营销“或者“营销客户“。如此认识，往往容易忽视对销售产品的了解而更加重视对目标客户的寻找。而“有价值目标客户“的稀缺性又让零售客户经理在营销过程中难免产生“求人“的被动心态，致使营销工作从一开始就陷于被动，难以奏效。其实“营销“一词，顾名思义，是经营和销售产品的意思。所以，做好营销工作，最基本的是要深入学习、了解和掌握我们自己的产品，并与市场上同类产品进行对比分析，以己之长补他之短，才能说服客户认可和接受。因为客户对品质的需求一定不会有一个最好的标准，因此往往只是选择更好。一个成功的营销者，营销的最终结果一定不是客户感到被动的接受或者仅仅出于人情的帮助，而是他内在的真实需求和利益被最大程度的满足。因此，我们不必带着“求人“和“索取“的心态去拜见客户，而应该是带着发现、引导甚至创造客户需求的心态去拜访客户。虽然这个过程可能比较漫长，也很艰难，但一旦达成，客户对你产品接受的同时，也自然而然对产品产生信赖甚至依赖。
克服了“求人“的心态，零售客户经理还要注重对客户开展持续性的营销和服务。仅仅拜见客户、把客户带进门是远远不够的，要把客户当自己家亲戚那样常来常往，不然客户很容易流失掉。我觉得客户是客户经理的衣食父母，我们对待客户必须具备十分的耐心、包容和感恩，这些客户才会回报你。做客户营销的人始终要愿意放下身架，不管面对怎样的客户，始终如一地接待他们，倾听他们的需求，为他们提供服务，这就是一个客户经理最专业的表现。当你真正做到专业的时候，你的自豪感就会随之而来，客户对你的信赖、尊重甚至依赖也会随之而来。我碰到过一些保险公司优秀的营销人员，他们的那份自信常常感染着我，虽然最后我没有购买他们推销的产品，但是对他们的敬业精神感到佩服。我想同样的道理，也许我碰到的有些人并不会成为我的客户，但是如果我能始终保持一个银行从业人员应有的风格和服务，那必定会给客户留下良好的印象，为以后的营销打下基础。春节前，我带一支团队冒着风雪对光谷步行街的商户进行了一个月pos机营销，结果中途很多商户又被别家银行以更优厚的政策吸引过去了。回想一个多月付出，我感到很沮丧，觉得自己和团队的共同努力都白费了。但是后来有一些我曾经营销的客户pos机出了问题，他们根据我们发放的宣传单找到我，我还是热心地为他们解决问题，之后适时与他们联系宣传我行其它零售业务。结果就在这件事过去了大半年以后，一位商户主动到我行存了10万元的定期存款，还有一位客户成功帮我引进了一个黑金卡客户。在那次光谷步行街的营销活动中，最终在我行办理pos机的客户仅只有十几个，但是每位客户的日均存款都超过万元，每位客户都和我成为了朋友。这件事情让我印象深刻，我想如果我因为营销未达到预期效果就放弃那片市场，不再为那边的客户提供服务，那么最终我真的会一无所获。
关于营销客户的学问，我想在兴业银行还有许多优秀的零售客户经理都有着更深刻的见解和心得，但是我想最终都离不开“真诚、真心、真实“这几个字。有时候营销客户也并不那么高深和神秘，只要你以诚相待，终有一天会得到回报。
三、资源在于挖掘
对于一个零售客户经理来说，最优质的资源就是vip客户，而寻找vip客户或者把一个普通的银卡客户发展成为我们的vip客户是一个长期的工作。每个银行都有自己的vip服务，而兴业的vip服务并不是同业中最好的。在众多银行竞争中如何展示我行vip服务的特色，增强吸引力，让客户从“心动“到“行动“，成为我们最忠实的vip，对一个零售客户经理来说是十分重要的一课。我不知道别人是如何做到的，但是我自己就是用最简单的办法打造自己对客户的vip服务。
1、耐心细致，当好客户的业务管家。只要我在行里，不论是在厅堂里碰到我的客户还是客户主动打电话给我，我都会尽量陪着他们把业务办完。陪着客户办业务是进行再次营销的最佳时间，你可以跟他们拉拉家常以缓解长时间没有见面的生疏，在办理业务过程中向客户展现你的干练和细心，还可以向客户推荐适合他们的产品及服务。尽量全程陪着客户办理业务会让他们觉得自己备受尊重，而一个重视客户的零售客户经理也往往也会赢得客户的重视。
2、专业服务，当好客户的财务管家。很多银行这项工作都是由专职理财经理来做，但是我们的大堂团队每天的工作十分繁重，所以很多时候客户经理必须为自己的大客户当好财务管家。同时，这其实也是必要的，因为客户经理必须时刻了解自己大客户的财务状况，才能做一下步的营销工作。所谓vip就是多双眼睛为客户去关注他们的财务情况，并及时给予建议。这一点事关客户切身利益，对客户来说非常重要。我行基金销售特别火爆，我的基金客户至少有50个以上，每天都会接到客户有关基金的。后来我发现有时候很容易搞混客户买的是什么品种，买了多少金额，我的迷糊有时候会让客户感觉不快。我敏感地意识到这一不足，立即为这些客户建了一份小台账，把每位客户的卡号信息、购买轨迹都用表格纪录下来，当他们在的时候我也能在第一时间翻看他们的购买明细，然后反馈信息给他们。这会让客户觉得很贴心，不需要自己操心跑银行查询，感觉自己受到了vip的待遇。到后来甚至有许多客户充分信任我，把客户号及网银密码也登记在我的小台账上，以后他们想买卖都只需要给我一通电话，我就能及时帮他们操作。这种贴心的服务方式对年纪大的客户群体尤其重要，我有两位在“华师理财报告会“上认识的老教授客户，他们开始并不那么信任兴业银行的品牌，通过我多次给他们打电话和上门宣传理财产品，他们才陆续在我行办理了多笔小额理财，但是到了由于购买笔数太多，连他们自己都记不清兑付期了。后来我在手机上设置了客户理财到期日期，每当他们理财到期时，我就会提前一个星期电话通知他们，并帮他们整理财务情况、提出建议，这让他们非常高兴。经过两年的营销，这两位老教授在我行的资金量从最初的5万达到近100万，并在这次金融危机来临时将所有到期的理财都转为了定期存款。对待这些年纪大的客户，我觉得更要细心，有时候无须提供什么高端的服务，或者送什么贵重的礼品，只需要让他们觉得你能帮他们理顺自己的资产，他们自然会成为你的vip。
3、贴心细微，当好客户的生活管家。我曾经听说民生银行的一位零售客户经理为了营销客户每天接送他小孩上下学，且不论这种做法的合理性，但我很佩服这样的毅力。我觉得对待大客户必须要把他们当亲人来关心，你不仅仅要关注他们的财务状况，甚至还要恰如其分地关注到他们的生活。在我的大客户子女生诞、住所乔迁以及传统佳节这些重要的时刻，我会让他们收到来自兴业银行的祝福；每年年初我会为我的大客户家庭订购报刊，第一年的时候他们都很客气说不要，也许因为我们的关系还不那么密切，也许会觉得我有什么企图，无论如何我都很礼貌地给他们每家硬塞了一本，到了第二年我再给他们订书刊的时候，他们会主动选择想要的书刊，甚至会要求为其他的家庭成员多订几份，其中有位客户的太太刚刚有了宝宝，我就把她的书刊从《瑞丽》换为《妈咪宝贝》，她非常高兴，觉得我很贴心。这些细微的服务让我觉得，只要你真正关心、了解客户的需求，即便是小的需求，也能增进客户对你的信赖。现在我所打造的的vip专属服务已经成为他们生活中不可缺少的一部分了。
四、团队是强大的支撑
来兴业的时间不算很长，但是很幸运，碰到了几位好领导。在刚到兴业银行那段艰难的日子里，是李卉领导我们的零售业务，李行长是兴业银行一位明星客户经理，她的聪慧和魅力深深地打动了我，在我遭遇到无数挫败的日子里，也正是因为把她当成学习的榜样才有了源源不竭的动力。直到分行开展了零售事业部的改革，分行对零售业务发展更加重视，也相继出台了配套机制和管理办法，我们支行也新上任了一位零售业务副行长，就是现在的伊莎莎。之所以想谈谈领导，因为我觉得成就一位优秀的零售客户经理绝对离不开领导的管理和带领，离不开团队的合作与支持。
伊行长是一位很有魅力的女性，她总让人感到很亲切，最重要的是她善于帮助每位客户经理发挥自己的优点和长处并在行业中占有一席之地，即便是目前业绩没有积累起来的零售客户经理，也能看见成功的希望，我想这正是一个领导者的管理艺术所在。在她来到我们支行以后，我们零售营销团队有了根本的变化，不再零散作业，而是以团队营销为主。在分行上线的新产品“兴业通“出台后，正是在她果断的判断力和强大的后台支持下，我们支行才得以迅速地完成了分行下达的任务，并且所做的客户都是非常有挖潜价值的客户。在“兴业通“营销初期，我所在的营销小组不论在数量还是质量上并不是最优秀的，当时我对“兴业通“产品也并没有很清楚的认识，但在伊行长不断的提示和激励过后，我逐渐认识到“兴业通“是切入中小商户最好的工具，于是在拓展“兴业通“的第二阶段，我迅速改变了对此产品不以为然的态度，经过在市场上踩点，最终把目标放在了汉正街。
那时候我们都觉得汉正街是块宝地，但也是个难啃的骨头，许多商户已经习惯了他们原有的结算模式，想要让他们接受兴业通，并不是很容易，但是我们营销小组很幸运，恰好碰到了汉正街品牌广场开张不久，行里的领导对这个市场做出了迅速的反应，调集了人力支持我们营销小组主攻品牌广场。在骄阳似火的八、九月，我们顶着酷暑打响了品牌广场营销的第一战，第一批安装上线的兴业通有50多台，接下来在品牌广场及周边市场安装的兴业通台数不断增加，截至目前我们小组营销的320多台兴业通中有一半左右都是品牌广场的客户，这些客户都具有挖潜的价值。虽然比起其他的经营机构，我们的成绩并不是最优秀的，但是对于我们的营销小组来说，如果没有领导背后的强大支持，也不可能有今天的成绩，对此我们感到很满足，也很感谢领导。
回想起这几年来我在兴业的日子，我的所见所闻所感，有太多无法言说的艰辛与苦楚，正因为有许多鼓励和帮助过我的朋友，才让我今天可以在兴业立足并且成长。每个客户经理对于客户营销都有他们自己独特的感悟，但是营销工作并不是孤立的，有时候它就体现在我们的一言一行中，只要我们保持自己的特色和原则，注重细节，善于调动身边的人和事，把营销融入自己的日常生活，就能够做好营销工作，成长为一名优秀的零售客户经理。
《卖米》的读后感 篇1
再想想自己，数学物理卷子有不会做的题直接空在那，老师讲解后也没有第一时间复习好。直升生，再怎么升到哪也是别人羡慕的对象，有机会见到长本的竞赛教练，并听他们授课，有机会拿到贵如珍宝的一张张试卷，有机会与长本直升生坐在一起学习亦讨论题目……
这么好的令人羡慕的机会，何不好好珍惜，好好利用呢，再怎么抱怨再怎么说，想要放弃还不行，还不是要继续过完这一个月，还不如像文中的母亲那样，坚定自己的信念与目标，用积极向上的心态付出行动。
“英雄不问出处”， 不管是直升长滨还是长本， 只要认真上课，遵守纪律，谦虚好学，将来能为社会做出大的贡献，就是英雄。
现在，开始行动吧！
《卖米》的读后感 篇2
文章揭露了当今社会最尖锐的问题：贫富矛盾。这种现象由来已久。这是我国社会主义的基本国情，而这种问题的直接后果是谁会上产生了浮躁的风气，以貌取人成为常态。比如，一个人穿着破旧的衣服走在路上。人们投向他大多是异样的目光和鄙夷的眼神，很少会有人去同情。
相反，如果同样一个人穿着华丽的衣服，一身名牌，人们的颜色则会充满羡慕以及一丝丝嫉妒。这个问题让许多人困扰的同时，攀比之风也蔓延到学校：瞧不起不穿名牌的，哭着求父母给自己买名牌的，不买名牌货就以自杀相威胁的等等之类，数不胜数。在这种环境下，哪怕一个人多么正直，也会遭受波及，会有一点以衣取人。包括我，这是我的缺点，我必须改正它。
《卖米》的.读后感 篇3
相比较而言，今天的我们就显得格外幸福。优越的家庭条件，优质的受教育资源。我们不必在烈日下暴晒一天，不必遭旁人冷眼，不必独自躲在被子里流眼泪，不必踩着泥泞艰难的走上几十里山路。我们不为贫穷所困，却往往要为一些鸡毛蒜皮的琐事而怨天尤人。也许在我们看来，飞花的生活很辛苦，但她自己不苦，我们还有什么理由抱怨呢？
愿飞花在天国随意漂游，轻如飞花，再无磨难，再无贫苦。愿世间小家大家皆欢喜。愿你走出半生，归来仍是少年。
《卖米》的读后感 篇4
最后，有关学习，作者的生活条件比我们当然是差得远。 可是，他不照样考北大吗？我们总把自己的失败归于客观，没有好的条件，没有别人家那样的资源，请不起最好的老师！可是我们这样的学习环境已是很多人无法奢望的，当你抱怨鞋不好看时，有的人连脚都没有。真正的智慧与力量来自于内心。“白日不到处，青春恰自来。 苔花如米小，也学牡丹开。” 如今我们风华正茂，应当向梦想奋力拼搏，而不是沉迷于游戏手机等，做一名直升生，更有远大的目标，清北绝对不是我们人生的巅峰。趁着青春，大胆的选择是和远方，留给世界一个潇洒的背影，大不了迎风归来，仍是当初无悔的少年。
生活本没有意义，亦或它最大的意义就在于它的意义由你来赋予！
《卖米》的读后感 篇5
随着年岁从小变大，走出家的时间，距离都逐渐变长，对家中的感情也就越发的怀念，父亲宽阔的肩膀，母亲温暖的怀抱，无一不让我们魂牵梦萦，将是温暖的港湾，是会流泪的机场，在不断追求物质文化的现在，能有这么一处福天宝地，是极为寻常却又难能可贵的。因为它就在我们身边，却很少有人珍惜，或许多年后在外打拼的我们，回味起这段时光，会庆幸能读到这么朴实文字中所蕴含的的极度纯正温情，更加珍惜家人，那也就足够了。
管他世界艰难险阻，我心向家，无所不往，不要抱怨生活艰辛，不要抱怨家庭条件，有家就是最好，感恩家人，体会真情，这便是真正的人应有的人生信条。
读后感100字左右 篇1
今天我再次阅读了《法布尔昆虫记之飞蝗泥蜂》，书中介绍了飞蝗泥蜂从小到大的生活习性、长相，以及它具有的独特的麻醉技术。
靠着母飞蝗泥蜂尾部的麻醉针以及它卓越的麻醉技术，它捉来的猎物活着但不会动，作为飞蝗泥蜂幼虫食物的猎物可以一直保持新鲜至幼虫长大。
我觉得飞蝗泥蜂真是厉害，没有人类科技的帮助也能麻醉猎物。
读后感100字左右 篇2
今天上午，我读了两篇课外书，一篇是《白雪公主》，另一篇是《雪姑娘》，《白雪公主》的故事告诉我，要做心地善良的小朋友，不能像皇后一样坏，还要像七个小矮人一样团结友爱，帮助白雪公主克服困难。《雪姑娘》的故事告诉我，在森林里走丢了的时候，不能跟不认识的动物回家，也许它会把你吃掉的，要跟认识的回家。像狐狸那样甜言蜜语的话都不能听的，它太狡猾了。
我们也一样，不能给陌生人开门，还不能要陌生人的东西吃，要听爸爸妈妈的话，做个乖孩子。
读后感100字左右 篇3
我读过很多神话故事，我印象最深的是《夸父追日》。
从前，有一个巨人叫夸父的，他每天都想：每天夜里，太阳到底去哪里去了呢？我不喜欢黑暗，我喜欢光明，我要去追赶太阳，把它抓住，叫它固定在天上，让大地永远充满光明，所以他要把太阳抓住。
我读了这篇故事我感受到了夸父对目标充满信心，坚持不懈的精神，他是一种力量的代表。正是因为古人有这些梦想，才使后人去努力实现这些梦想，才有了我们现在科技发达的世界。
读后感100字左右 篇4
这个暑假我看了一本书，名字叫窗边的小豆豆，这是作者写自己童年时代的真实故事。
本书讲述的是一个老是有着天马行空般的幻想的女孩，因淘气被退学，于是妈妈带她来到了巴学园，这是一所充满无限快乐自由的学校。在那里她得到了很多人的认可。在小林校长的指导下，他变成了一个好孩子，学会了爱，生活和成长。看了。这部书我明白了要看清别人的优点，去帮助别人改正缺点，这是我应该学习的。不能因为别人的缺点，而却鄙视那个人，这样做是不行的。我们要互相学习。
读后感100字左右 篇5
我们学习了《圆明园的毁灭》，读了这篇文章后，我的感触很深。
一想到圆明园昔日的辉煌，却一下子被英法联军统统掠走。我想可能是当时政府，很腐败无能的原因造成这样的悲剧。我又想为什么不重建圆明园呢？原来是要让现在的人们记住，我们中华民族有过这样的奇耻大辱，要让现在的人们时时刻刻着提醒自己，不能落后，因为落后就要挨打！这是要我们铭记在心的话语。
读后感100字左右 篇6
自从我看了三毛流浪记以后，我觉得三毛是一个可怜的孩子。
有一次三毛走在路上，他看小鸡有鸡妈妈疼、小鸟有鸟妈妈疼、小牛有牛妈妈疼，然后三毛觉得特别伤心。三毛哭着哭着感觉肚子饿了，准备去河对面找点吃的。三毛走到一半的时候突然一滑，掉到了水里。幸好一位老人把他带上了岸并收留了他。从此三毛就和老人相依为命。直到有一天，河东的兵和河西的兵争着要先过河。那位老人不理他们，就被两边的兵射死了。三毛就又开始他的流浪生活了。
你们看，三毛可怜吧！
读后感100字左右 篇7
《鲁滨逊漂流记》这本书说的是鲁滨逊他在海上冒险，船遇到了风浪，翻船了，其他人都淹死了。他在荒岛上第二天就发现有一艘搁浅的大船，可惜船上没有人，却有很多生活物资。他在这岛上慢慢生存了下来。他还记日记、种植、建家、造蜡烛，摘树上的果子，打猎。因此高枕无忧。
我想学习他的是他遇到困难的时候不退缩的精神。
我也想到岛上去体验他的生活，做个不怕困难的人。
读后感100字左右 篇8
我看了《封神演义》这本书后，感觉姜子牙十分地热于助人。有些人遇到妖怪就吓跑了，而姜子牙就会舍身去救人。还有商朝的纣王，真是个昏君呀！他听信妲己的话挖了亚父的心，真是多么的残忍呀。那妲己真坏，还诬陷娘娘，让大王把她杀了。申公豹更可恨，妒忌姜子牙的法术，处处跟姜子牙作对。最后姜子牙帮助仁君周武王灭掉了商朝，建立了周朝。
这个故事告诉我们：多行不义必自毙！
读后感100字左右 篇9
今天，我读了红鞋这个故事，我觉得伽罗不应该丢掉已经病危的奶奶，而去舞厅跳舞，也不应该穿着红鞋去教堂吃饭。如果我是伽罗的话，我一定会好好的照顾已经病危的奶奶，让她恢复健康。伽罗的这种做法是损人不利己，不但害了奶奶，而且也失去了自己的双脚。
读后感100字左右 篇10
今天我看了《鸡毛信》这本书，这本书讲了海娃为了将鸡毛信送给张连长。竟然将鸡毛信绑在一只老绵羊的尾巴上，不管敌人怎么盘问，恐吓他，他都是那样地沉着冷静，终于把信亲手交给了张连长，。
我一定要向他学习，学习他遇到事沉着冷静的态度。我现在过着无比的`生活，我一定要好好学习，长大了为人民服务，为祖国贡献力量。
读后感100字左右 篇11
“不要走得太慢，花会凋谢的。也不要走得太快，那样，花还没有开。”
这是一个既可爱又温暖的故事，记录了失恋的兔子男孩安东尼，为找寻曾经恋人向往的那棵“开满鲜花的树”在路途上的所见所感。安东尼的文字充满了童真和感悟，它让人看见一草一木的美好，每一段时光，每一寸记忆都是珍贵到用来享受的。他笔下的生活像咖啡般醇香，优雅，让心如湖面般平静，安然。
读后感100字左右 篇12
莫要靠谎言过日子。索尔仁尼琴笔下的《古拉格群岛》，将苏联劳改制度比作古拉格，所谓“古拉格”就是“劳动改造营管理局”。将苏联比作海洋，只是这片海洋上充斥着肆虐的暴力与残忍的折磨。
全书通过作者的劳改、流放生活、犯人的证词，表达了对斯大林政治体制的鞭挞和对人性的拷问。在苏联黄金时代的万丈光芒下，作者敏锐地感受到了其隐藏的黑暗，深刻地描写了苏联集体制度与集权暴力驱使下的人性之恶。
读后感100字左右 篇13
初读这本书时，欣喜与惊奇居多。为那些掩没的汉字本义而惊，为收获了新知识而喜。每一次阅读，我都怀着期待的心情翻开每一页，期待它能带给我一个不一样的世界。我渐渐发现，汉字的本义与它的甲骨文或金文有关。众所周知，甲骨文象形，它更像生动的简笔画。在那个遥远的时代，人们只能通过双眼去观察事物的外貌特征，用一个个生动有趣的图画来记载历史，传承文明。
读后感100字左右 篇14
盛名之下，其实难副。流于通俗，细说也限于批驳脂批庚辰本和一味夸赞程乙本，以及强调后四十回为曹雪芹的原稿。由于目前缺乏实证，后四十回的问题只好成为一桩公案，听凭红学家们反覆聚讼。
除了这部《细说》，白老的其他作品都很优秀。
读后感100字左右 篇15
在《阿凡提的故事》中，我认识了勤劳、勇敢、幽默、乐观的阿凡提，总爱骑着他可爱的小毛驴到处为贫苦人民打抱不平。
他一会儿是学富五车的文人，一会儿又是皇帝身边的大臣；一会儿又目不识丁，一会儿又是一个四处云游的单身汉，但不管他是什么人，他始终都是一个勇于与剥削阶级进行斗争、反抗的人，为百姓出头，帮助百姓。我也要想阿凡提一样，正直善良、乐观勇敢，做一个积极向上、坚强不息的人。
读后感100字左右 篇16
一天，阿凡提和朋友们上路。阿凡提要骑的马驯服不久，十分调皮。阿凡提怕骑不上马被朋友们讥笑，于是拉紧缰绳好不容易才把马拉到一块石头边，登上去准备上马，调皮的马掉转马头，把左边身子朝向了他，阿凡提来不及换脚就跨了上去，起反了马。
朋友们取笑他说：哎呀，阿凡提，你的马头怎么对着你的屁股啊？阿凡提说：“朋友们不要误解，这个家伙是左撇子，我呢，是右撇子，所以我把马骑反了呀！
读后感100字左右 篇17
一个商人朋友来到阿凡提家，阿凡提端了一碗刚出锅的饺子放在他面前。
鸡肠辘辘的商人朋友拿了一个滚烫的饺子送进嘴里，烫得他差一点把饺子吐掉。他为了掩饰窘态，不让阿凡提觉察，抬头仰望着顶棚，过了一会儿说：”顶棚，你什么时候装修的？“阿凡提回答说：”一个人烫了喉咙的时候。“
读后感100字左右 篇18
今天，我读了一本书，叫做《阿凡提的故事》。
这本书讲了一个聪明的人叫做阿凡提，因为有一个财主很坏，老是欺负长工，阿凡提就想了一个办法准备治一下这个坏财主，他假装去给财主做长工，财主出门告诉他，一定把家门看好，等财主回来的时候，发现阿凡提背了一个门在睡大觉，还说你不是让我把门看好吗，把财主气得说不出话来。
阿凡提太聪明了。
读后感100字左右 篇19
今天，我读了一篇文章叫《背篼》，这篇文章的主要内容是：有一个小孩，一大早就到很远的山上打柴，黄昏时，他背着满满的一背篼柴禾回来了，这是他用劳动换来的。
多么勤劳的小男孩啊！我一定要向小男孩学习，回想以前，妈妈让我帮着择菜，我一溜烟就逃走了，爸爸让我帮着拿东西，我装作没听到。我以后一定要主动帮妈妈干活，帮妈妈分担家务，听爸爸妈妈的话，做一个勤劳，孝顺的孩子。
读后感100字左右 篇20
《奉献》这篇故事主要讲：张海迪大姐姐身患重病，从胸部以下失去了知觉，是一个严重瘫痪的人。
她自学了英语、日语、德语和世界语。
她关心小朋友，她常常教小朋友们唱歌，为小朋友理发，还为几个小朋友治好了瘫痪病。
这篇故事告诉我们要好好学习。因为一个瘫痪的人都可以学那么多外语，帮助那么多人，为什么我们就不行？而且我们比她的条件好。所以我们要好好学习，做一个对社会有用的人。
读后感100字左右 篇21
在古代有个楚国人，一个人坐船过江，船到江心，不小心宝剑掉到了江里，大家说：”你赶快下去捞吧。“他说：”不行，等到船到岸边再下去捞。“于是，他用小刀在掉剑的地方刻了个记号，等船到岸边他跳到水里，可是他没有捞到剑，人们都笑他是个呆板的人。
这个故事讽刺了那些因循守旧、不知变通的人，大家可不能做这种人，以后在学习中要灵活运用知识，举一反三，做一个灵活的孩子。
读后感100字左右 篇22
在古代有个楚国人，一天他坐船过江，船到江中心，不小心宝剑掉到江里，大家说。快去捞呀，他说不急，等到水浅的地方再捞，于是他用小刀在掉剑的地方刻了个记号，等船到岸边，他跳到水里，可是他什么也没捞到。人们都笑他是一个呆板的人。
这可故事讽刺了那些因循守旧，不知变通的人。大家可不能做这种人，以后学习中要灵活运用知识。举一反三，做一个聪明的孩子。
读后感100字左右 篇23
今天晚上我读了一个故事 【刻舟求剑】 ，它讲的是有一个楚国人要乘船到江的对岸去。船走一半时，他的剑掉到了江里。他就在船边用小刀刻了个记号，等船到了岸边，他就去捞剑，结果没有捞到。
通过这个故事，我明白了在做每件事的时候，都要先想想，多动动脑子，在进入不细心的那条路之前，要想想自己能不能出来。所以我们要细心认真的做好每一件事，而且还要灵活运用我们学到的知识，就不会做‘刻舟求剑’的傻事了。
读后感100字左右 篇24
今天我读了一个故事，十分有趣。
这篇故事讲的是一个楚国人，坐船渡河时不小心把剑掉入河中，他在船上用刀刻下记号并说：”这是我的剑掉下去的地方。“当船停下的时候，他沿着记号跳入河中找剑，结果却怎么找也找不到。
读完这篇故事我觉得这个楚国人十分好笑也十分愚蠢，但同时我也知道：无论做什么事情，我们都要考虑一下周围的环境变化，如果墨守成规就只会停滞不前，要灵活的处理问题。
读后感100字左右 篇25
《刻舟求剑》今天我学会了一个成语叫做刻舟求剑，故事的意思是这样的。有一个人他要坐舟过河。他坐到了船上，欣赏外面的美景。到了河中间，他就把他带的珍贵的剑不小心掉到了河里，他就拿了一个小刀在剑掉落的地方刻了一个标记，靠岸的时候他就从他刻的标记那里跳下去找宝剑，可是没有找到宝剑。
船上就说：船是会行驶，剑不会行驶，你这样是找不到宝剑的。这个故事让我懂得了以后不能马马虎虎的。
读后感100字左右 篇26
自从读了南辕北辙这则寓言后，给我留下了深刻的印象与感受。
文中讲得是一个人要去楚国，楚国在南边，他却往北走，他的朋友好心地提醒他一次又一次，他却用借口一次又一次地把朋友说服。
在这则寓言里，我体会到了，别人提醒你，你要听别人的劝告，否则，你到最后会后悔的。这则寓言里告诉我们：行动与目的不一致，那会是徒劳无功的。
读后感100字左右 篇27
今天，我读了一本书名叫《大科学家牛顿》，里面讲的故事深深地打动了我。
故事的主人公牛顿出生贫寒，他是依靠减免学费和勤工俭学进入大学。他四年大学生涯非常孤独，不进饭店、不逛街市。剑桥大学的图书馆、讲坛成牛顿的生活中心，在读书期间他虚心向老师请教，并阅读大量的数学书籍最终创立微积分。
读了这本书使我明白只要坚持勤奋学习，善于思考问题才能不断地进步。
读后感100字左右 篇28
寒假期间，我看了《牛顿》，了解了牛顿的故事，让我收获很大。牛顿热爱科学，勤奋好学，经常思考。
有一天，他坐在苹果树下休息。突然，有一个苹果从树上掉下来，砸到他的头上。牛顿就想：苹果为什么会从树上掉下来？牛顿因此发现了万有引力。这个故事告诉我们：我们要勤于思考，多问几个为什么，就能发现事情的规律。
读后感100字左右 篇29
国庆节这个黄金周，我读了《牛顿》一书，这本书是讲述牛顿一生的故事，从他的故事中，我知道牛顿是一个科学的巨人，他热爱科学，刻苦钻研，常常废寝忘食。
最令我难忘的是牛顿在研究的过程中感到腹中一阵饥饿，他把怀表当鸡蛋放到锅中去煮，然后过了很久当助手回来才被发现的故事。我一定要学习牛顿从小爱学习，热爱科学刻苦钻研的精神。
读后感100字左右 篇30
暑假里，我读一本书叫《牛顿》，我知道了牛顿是一位伟大的科学家。
《牛顿》读后感他热爱科学，刻苦钻研。书中有趣的是：牛顿过于关注实验，错把自己的怀表当做鸡蛋放到锅里了。他的科学发现对人类做出了巨大的贡献。读了这本书，我还知道，一定要从小就爱动脑筋，长大才会有出息，才可以有贡献给社会。
读后感100字左右 篇31
今天我和爸爸妈妈一起阅读了季羡林老先生的《乞丐》一文，我们都被季老塑造的这个可怜的乞丐形象所感动。尽管我们会对这个老乞丐怀有悲悯的心情，可是他终究没有逃过悲惨的结局。
透过老先生感人肺腑催人泪下的文字，让我们观察到了一个真实的世界。
