《"做完"和"做好"的区别》读后感1
做完了吗？做好了吗？在我认为其实最主要的是做事的态度端正没有，其次是做事的方法选用是否恰当？
首先拿态度来说，不管干什么工作，最起码这个工作是自己选的，没有人强迫，工作为了生存，还是为了打发时间，或者是父母强加给你的，这都是自己的事情。工作其实是无辜的，它不能选择让谁来做，如果可以，它肯定愿意喜欢自己，对自己负责的人来做。其实跟人一样，所有的事都是有自尊心的，不甘愿落后于其他事情，所以我觉得只要选择做一件事情，就必须负责到底，就必须拿出自己的实力，努力做到最好。拿我自己来说，我认为我做事情还是有头有尾，要求完美的。说白了工作能够做好只是为了面子，可以说我是个完美主义者，我不愿意让任何人否定我的所作所为，对于别人可以做好的，我也可以，这就是我对自己的要求。只要是和自己有关的事情出问题，我都会先从自己身上找问题。为了能不让问题出现在自己身上，我会给自己定比上边要求更高的条框，俗话说人非圣贤，孰能无过，在过程中难免会有所遗漏和不足，所以说只有要求高了，才可以尽人所意。这就是我不管做什么事情都会有的态度。
其次在工作方法上，每个人都有其所长，所有人在一起共事，可以学其所长，补己之短，这是最好不过的。首先要能够认识到自己的不足，才能不断进步，不断提升。个人能力有所提升之后，做事情的效果自然而然会有很大提升。做任何事情都是有一定的条理性，不能东一榔头，西一棒槌，理不清头绪，自然没有办法检查是否做完做好。拿我自己来说，物资管理其实很繁琐，稍不仔细都会有遗漏。我能够做到的就是给自己建一个大的框架，设置每天的工作流程，只要在工作岗位上，不管今天有没有这项工作，都会让整个流程走一遍，确保无遗漏，毕竟时间上一拖延就有可能遗忘。只要有材料入库就要随即登记，更新库存；有零部件更换，当天落实更换登记，入库消耗，拆旧登记和拆旧物资标签整理分类，需要维修尽快联系维修，寄出后做好维修登记，使用后库存减少登记；所以常用仪器只要出库使用，入库必须检查状态，确保下次正常使用，充电后进行等记；所有的记录都要建立记录台账，因为不能保证所有事情都能靠脑子记住。还有就是做事情要有前瞻性，往后看，提前备是不会有坏处的。所有的工作都是连贯性的，必须保证当天事情当天做，避免遗忘。每次轮休回来之后，都会把所有台账记录捋一遍，是否有新到材料，消耗记录等，不让工作有缺口。大框架都在心里，小记录都在纸上，每天用心走一遍，只能说所有事情都能够心中有数。做任何事情，只要用心，肯定能做好。
《"做完"和"做好"的区别》读后感2
最近拜读了我公司网站上《“做完”与“做好”的区别，就是人生的差别》后，我认为对于一名收费员来说，看到车来微笑收卡，读卡收取通行费，自动栏杆抬起，车辆离开车道，这就是做完，而时刻保持积极乐观的工作态度，文明耐心服务每一位过路的司乘人员，打造良好的高速形象，这就是做好。做完与做好，看似一个字儿的差别，做起来却是天壤之别，而怎么做这完全取决于自己的态度。
俗话说“态度决定一切”，任何事情态度起决定性作用，工作也不例外，打发工作和投入工作会有完全不同的结果，可谓是做完与做好的区别就是人生的差别一样。所以作为一名合格的高速收费员，在今后的工作中，我们要以满腔的热忱和全部的激情投入工作，养成良好的工作态度，认真对待每一个细节，尽全力将事情做好，包括今后无论身处任何岗位任何地方，唯一不变的永远追求“做好”，做好每一份工作，做好每一件事情。
说一千道一万，大家内心都十分明白自己到底应该怎么做，所以收起我们的懒惰，收起我们的抱怨，不以做完为目的，始终坚持追求做好为目标，共同努力，将高速服务行业做大做强！
《"做完"和"做好"的区别》读后感3
近日拜读了何总推荐的一篇文章《做完与做好的区别》很是触动。文章简单明了的叙述了两者的区别，但是又深深的触碰到我的内心“痛处”，让我深感惭愧！
每个人都有各自的工作，每份工作都有不同于其他工作的特性及要求，当然也就有各项规章制度，制度有了就需要我们去执行遵守，去完成。问题来了，任务都完成了，为什么有的人得到领导认可，而有些人同样也是完成了却没有得到认可？这正是我们所忽略的问题所在。做完工作和做好工作的区别就在这里，同样的工作，你如果只是应付公事，敷衍了事的去做，即便早早的完成，也只是图个快，领导的认可，同事们的认同你是永远得不到的!
聪明人把工作当游戏去做，开心快乐认真的完成，傻子把工作当任务去支应，敷衍了事马马虎虎的不求质量只图个快。干工作不能简单的把他当成以一项任务去完成，干完了没事了，那种想法是不可取的。同样都是干工作，同样都必须完成，为啥不用心把他做好得到领导的认可，快乐的去工作呢？
用心去做好每一件事，这样工作才能出成绩，才能得到领导的认可！用心其实很简单，就是摆正干工作的.态度认真对待，把工作干的再精细一点，一丝不苟的去完成！也只有这样工作才能不平淡才能出成绩，你的人生才不会平庸！让我们为了建设大美邢临努力吧！
《"做完"和"做好"的区别》读后感4
天天看似繁忙不断的你，在干工作时是不是也仅仅满足于“做完”，而没有追求“做好”？我们该如何诠释“做完”和“做好”的含义呢？“做完”仅仅突出的是“做”，而“做好”才是真正诠释了“做”的作用和意义。
在我们的日常工作中，大部分人能够做到“做完”，却不容易做到“做好”。“做完”与“做好”仅有一字之差，如果你忽略了他们的差别，长此以往，不管是对一个人来说，还是对一件工作来说，都会有不一样的意义。这是用心和不用心的区别，这是对待工作态度的区别，这也是平庸与优秀的区别。当完成一项工作时，我们在向领导汇报之前应该深思：这项工作我是说做完了？还是用心的去“做好”了。这个“做好”的标准又是什么？仅仅是我自己觉得差不多了还是领导也觉得可以了？试想，如果我再用心一些，会不会把这个工作做得更加完美？如果中心每名员工都能够做到这一步，那么中心工作是不是都会非常有效、有质量的去完成。
在同一个环境下，人与人的智商、学识、能力不会有太大的差别。但为什么有的人能够成为领奖台上的佼佼者，而有的人始终是坐在台下鼓掌的人呢？归根结底，它们的差别就在于“做完”和“做好”这两者之间。怀着“做好”的心态去工作的人，力求完美、不怕苦累，对工作负责、对自己负责。带着“做完”的心态去工作的人，做一天和尚撞一天钟，领导交代的任务以完成为标准，看数量不看质量。“做完”和“做好”这两种完全不同的心态造就了两种不同的人生，也许他们现在干着相同的工作，前面百分之九十九都是一样的，但是剩下的百分之一就是差别，能坚持到最后的人才是人生赢家。因此，我们在工作中不仅仅要用心，还要能坚持，坚持把事情“做完”，并保证“做好”，才能不浪费时间和资源。
在这个竞争激烈的社会中，没有任何一份工作不枯燥、不乏味，但是我们可以用最敬业的精神、最灵活的知识去改变它，心态变了，工作的味道也就变了，工作不仅仅要用脑去做，更应该用心、用情去做。我们要知道自己的工作不是为了应付老板、不仅是谋生的工具，这份工作还是自己的事业，是实现人生价值的途径。每一名员工想要得到社会和别人的认可，都必须要用尽百分百的力气去努力，证明自己的优秀。所以，必须保证每一件工作一定要“做好”，而不是“做完”。任何事情不能存在侥幸心理，每个人的努力领导都会看在眼里，高效的执行力度是突破“做完”、迈向“做好”的关键一步，坚持做好每一项工作，不仅仅是对工作的尊重，也是对自己的尊重。
一、写作要点
要弄懂原作
"读”是感的基础，“感”是由“读”而生。只有认真的读书，弄懂难点疑点，理清文章的思路，透彻的掌握文章的内容和要点，深刻地领会原文精神所在，结合历史的经验、当前的形势和个人的实际,才能真有所“感”。
要认真思考
读后感的主体是“感”。要写实感，还要在读懂原作的基础上作出自己的分析和评价。分析和评价是有所“感”的酝酿、集中和演化的过程，有了这个分析和评价，才有可能使“感”紧扣原作的主要思想和主要观点，避免脱离原作，东拉西扯，离开中心太远。 所以，写读后感就必须要边读边思考，结合历史的经验，当前的形势和自己的实际展开联想，从书中的人和事联系到自己和自己所见的人和事，那些与书中相近、相似，那些与书中相反、相对，自己赞成书中的什么，反对些什么，从而把自己的感想激发出来，并把它条理化，系统化，理论化。总之，想的深入，才能写的深刻感人。
要抓住重点
读完一篇（部）作品，会有很多感想和体会，但不能把他们都写出来。读后感是写感受最深的一点，不是书评，不能全面地介绍和评价作品。因此，要认真地选择对现实生活有一定意义的、有针对性的感想，就可以避免泛泛而谈，文章散乱，漫无中心和不与事例挂钩等弊病。怎样才能抓住重点呢？我们读完一部作品或一篇文章后，自然会受到感动，产生许多感想，但这许多感想是零碎的，有些是模糊的，一闪而失。要写读后感，就要善于抓住这些零碎、甚至是模糊的感想，反复想，反复作比较，找出两个比较突出的对现实有针对性的，再集中凝神的想下去，在深思的基础上加以整理。也只有这样，才能抓住具有现实意义的问题，写出真实、深刻、用于解决人们在学习上、思想上和实践上存在问题的有价值的感想来。
要写出真情实感
就是要写自己的真情实感。自己是怎样受到感动和怎样想的，就怎样写。把自己的想法写的越具体、越真实，文章就会情真意切，生动活泼，使人受到启发。
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二、注意事项
先要重视感
感要多 读要少，要善于灵活掌握。比如，“简述原文”一般在“亮明观点”前，但二者先后次序互换也是可以的。再者，如果在第三个步骤摆事实讲道理时所摆的事实就是社会现象或个人经历，就不必再写第四个部分了。
要重视"读"
在"读"与"感"的关系中，"读"是"感"的前提，基础;"感"是"读"的延伸或者说结果。必须先"读"而后"感"，不"读"则无"感"。因此，要写读后感首先要读懂原文，要准确把握原文的基本内容，正确理解原文的中心思想和关键语句的含义，深入体会作者的写作目的和文中表达的思想感情。
读完一本书或一篇文章
会有许多感想和体会；对同样一本书或一篇文章，不同的人从不同的角度思考问题，更是会产生不同的看法，受到不同的启迪。以大家熟知的“滥竽充数”成语故事为例，从讽刺南郭先生的角度去思考，可以领悟到没有真本领蒙混过日子的人早晚要"露馅"，认识到掌握真才实学的重要性，若是考虑在齐宣王时南郭先生能混下去的原因，就可以想到领导者要有实事求是的领导作风，不能搞华而不实，否则会给混水摸鱼的人留下空子可钻;再要从管理体制的角度去思考，就可进一步认识到齐宣王的"大锅饭"缺少必要的考评机制。
叙述作品不能用大量篇幅复述原文
一篇读后感，不能写出诸多的感想或体会，这就要加以选择。作为初学者，就要选择自己感受最深又觉得有话可说的一点来写。要注意把握分析问题的角度，注意联系自己的实际情况，从众多的头绪中选择最恰当的感受点，作为全文议论的中心。
初中作文课中，除了写"读后感"外，老师还会要求同学们在看完一部电影，电视片或参完某一展览后写"观后感"，观后感的写法与读后感是一样的，只需在第一部分简述所观的内容，然后引出观点，展开论述就可以了。
写景、物的读后感应该怎样写
(1)简述原文有关内容。如所读书、文的篇名、作者、写作年代，以及原书或原文的内容概要。写这部分内容是为了交代感想从何而来，并为后文的议论作好铺垫。这部分一定要突出一个“简”字，决不能大段大段地叙述所读书、文的具体内容，而是要简述与感想有直接关系的部分，略去与感想无关的东西。
(2)亮明基本观点。选择感受最深的一点，用一个简洁的句子明确表述出来。这样的句子可称为“观点句”。这个观点句表述的，就是这篇文章的中心论点。
(3)围绕基本观点摆事实讲道理。这部分就是议论文的本论部分，是对基本观点（即中心论点）的阐述，通过摆事实讲道理证明观点的正确性，使论点更加突出、更有说服力。这个过程应注意的是，所摆事实、所讲道理都必须紧紧围绕基本观点，为基本观点服务。
(4)围绕基本观点联系实际。一篇好的读后感应当有时代气息，有真情实感。要做到这一点，必须善于联系实际。这“实际”可以是个人的思想、言行、经历，也可以是某种社会现象。联系实际时也应当注意紧紧围绕基本观点，为观点服务，而不能盲目联系、前后脱节。以上四点是写读后感的基本思路，但是这思路不是一成不变的。
(5)简要地说明原文有关内容，重写有感，不要重点介绍，偏离主题。
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三、读一本好书有感49篇
读后感是指读了一本书，一篇文章，一段话，几句名言，一段音乐，把具体感受和得到的启示写成的文章。
篇1：读一本好书有感
在放暑假的期间，我在家读了一本一生必读经典――《天使在人间》，书里主要讲的不是真的有一个天使在人间，而是讲有一些乐于助人称他们为“天使”。
我最记得有一篇是令我最感动的那题目是《助人为快乐之本》，里面讲今天我帮助了一个很可怜的小朋友，他被一块香焦皮给摔倒了，但路过的人不但没有帮助他，而且还取笑他，使他哭的更加伤心。文章中的我看见了，马上走上去扶起他，并且劝他不要伤心了，我送你回家吧！
其实在我们生活也有很多类似这样的事，我也亲身体验过，记得有一次我看到一个小孩子饿得没饭吃，而我又没有给他一些钱，又没有给他饭吃。又有一次我家门口来了一个乞讨的人，他说他很饿想讨点饭吃。但我不但不给他，而且“啪”的一声关了门，没有理睬他。
我现在终于明白了，为什么人们常常都说：帮助别人就等于帮助了自己。以后我一定要向文章中的作者好好学习乐于助人的好习惯。相信我吧，我一定会做到！我相信你们也会做到的。
篇2：读一本好书有感
应为我没有好的习惯，所以妈妈给我买了《好习惯》这本书。这本书像爪子一样，紧紧地抓住我了。
这本书为我们介绍了58个好习惯，每一个好习惯都有详细的讲解。里面不仅有好习惯，还有名人故事、笑话和漫画。
给我留下印象最深的还是心要宽这个好习惯，书上说宰相肚里能撑船，读到这里想想我自己，我的肚子里连条鱼都装不下。
记得上次，我离家出走拿回。那次，因为我中午自习老影响其他同学学习，所以老师让我回家吃饭了。我一回家，妈妈就凶巴巴地说：“叫你调皮，连老师都不要你了……”家人都开始批评我，我一肚子怨气，泪水不住的往外流。可妈妈还在一旁喋喋不休地说。我吃饭时也没放过，又痛骂了我一顿，并狠狠地说：“走，去学校找老师去。”我非常生气，气冲冲地从后门走了……·今天读到那个好习惯，一想那天真不应该，我应该像宰相肚一样心宽，改了我的脾气，把坏习惯改了。俗话说：行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定人生。由此可见，习惯是至关重要的。因为我的这些行为，养成了坏习惯，让我变了。我要行动起来，养成好习惯，做一个心宽的人。
这本书不禁让我懂得怎样做人，还给我带来了快乐。我真是越来越喜欢看这本书了。
篇3：读一本好书有感
一个偶然的机会，我读到了金波先生写的《我的一个小本本》，这篇文章使我印象深刻、感触颇多。
文章讲了金波先生小时候翻看了父亲的一个笔记本，发现上面写着父亲中学时的诗歌、散文。他深受启发，决定也将自己的作品纪录在笔记本上。刚开始他只抄书中的好词句，后来读了契诃夫的手记，便开始将自己的见闻想像写入笔记本。后来金波先生长大了，那些好词句大派用场，帮他写下许多好文章。
读了这篇文章，我想起自己周围的一些同学。他们平时写作文，总感觉脑袋空空如也、一片空白，选个题目就得花十分钟，构思还常常十分混乱，有时甚至会前言不搭后语。不知你有没有呢？如果有，你一定想问问应该怎么办吧？其实，无非就是要学会留心观察身边事物。以前的我，看到天空中十分美丽的晚霞，便过去了；即使去到花园，看到百花齐放，也仅仅是看，没一点想法，因而那时的我作文成绩也不理想。通过我的事例，相信大家已经明白了：正是由于这样对生活的不细心才致使许多同学写不好作文。
因此，我也为自己找了个“小本本”，也当一个留心观察生活的人。希望每个同学都能学习金波先生，这样一定会大有收获！
篇4：读一本好书有感
在这个美丽的世界中，有一对父子，他们特别喜欢看书，尤其是《成语故事》、《海底世界》。
有一天，天气晴朗，万里无云，这对父子来到新华书店去买书，老板非常热情的给他们介绍了一本好书，他们兴奋极了。走在回家的路上，儿子迫不及待的打开书的第一页，聚精会神的看了起来。爸爸也情不自禁的伸过头去，和儿子一起看起来，就这样，他们俩边走边看的回到了家。
到了家，他们口渴了，爸爸赶快烧了一壶水，又跑过来看起来。过了一会儿，水烧开了，冒出了烟，爸爸没有发觉，这时，水漫了出来，并且发出了警报声，爸爸顿时吓了一大跳，赶紧跑到客厅把水给拔了。爸爸想泡茶喝，便一手拿着茶叶，一手抓了一把，头又伸到儿子手上的那本上，并不时的大笑起来。但他却仍然不知道茶叶还在他手中呢。
晚上，该洗澡睡觉了，可爸爸却不想离开儿子手中的那本书，便请求儿子，让儿子和他一起到浴室里去看，儿子答应了，他俩走进浴室，把门一关，爸爸衣服、鞋都没脱就躺进浴池里。儿子呢？他呀趴在地上，又开始做他的书虫了。他们身上的衣服全打湿了都不知道，却仍然沉浸在这本好书中。
夜深人静了，这对书呆子父子还在津津有味的看这本好书呢！
篇5：读一本好书有感
一对父子俩为了看书发生了一件有趣的事，让我们来听听这个有趣的故事吧！
儿子和爸爸去买一本好书，这本书让父子俩忘记了周围的一切。
儿子和爸爸在一个商场里买书，他们到处找都没找到一本很好的书，忽然，儿子发现有一个店子里写着“好书”两个字，他和爸爸马上去看一看，爸爸说：“这本书真的很好吗？”店里的商人说：“当然，这次搞热卖，只剩四本了！”爸爸说：“拿给我看看！”爸爸拿起书马上津津有煨的看起来爸爸觉得这本书真得很好，就把这本书买了。
儿子在路上都等不急了，迫不及待的打开书看了起来，他们一边走一边看，又一边笑，爸爸为了看书，把烟都放在背后面，书把爸爸和儿子迷住了，爸爸的烟快烧到衣服了都不知道，儿子没看路，差点撞到大树上了都不知道，他们就这样回家了。
爸爸回到家里口很渴，就想泡茶喝，正好儿子在那儿看书，爸爸又看起来，看完了一篇就哈哈大笑，不知不觉地把一包茶叶到进了茶壶里，再一喝苦死了。
他们吃了晚饭，爸爸拿起书又想洗个澡，爸爸看地太入迷了，他连衣服都没脱就开始洗澡了，儿子也被书迷住了，也没在意这一点，过了很长时间他们才醒过来，知道自己没脱衣服就洗澡了。
一本好书让父子俩忘记了周围的一切，看来真是读书好，读好书好读书啊！
篇6：读一本好书有感
今天我读了一篇文章《高玉宝》。
它主要讲述了高玉宝小时候很想读书，但付不起学费，好不容易走进学堂，地主又来逼租，高玉宝只好去给地主放猪，地主还撕了他的课本。幸运的是，在共产党的帮助下，他刻苦学习，并且写了一本书——《高玉宝》。
看完这篇文章，我不禁想起了上个星期天：妈妈带我去新华书店看书，我偏不去，因为我正被精彩的电视所吸引。妈妈连哄带骂，我才极不情愿的去了。到了书店，我随手拿起一本书，实际上，我的心早已飞到了家里的电视前了，一会要飞到了书店的装饰上了。根本没看到心里去。回家的路上，妈妈问我：“今天学到了什么知识？”我慌忙回答：“我……学到了……”妈妈一看，狠狠地把我批评了一顿。
是呀，我们现在生活条件这么优越，夏天有空调，冬天有暖气，而高玉宝在旧社会连读书的权利都没有，我们真是身在福中不知福！
这篇文章好像一面镜子，他照出了我的缺点，也使我真正改掉了不爱学习的这个坏毛病。是高玉宝让我知道了要努力学习，刻苦学习！
篇7：读一本好书有感
当我们在明朗的教室里舒舒服服的读书时，当我们在用多媒体生动形象地上课时，请读<<我的第一本书》吧！它将会让你深有感触，受益终生的。
《我的第一本书》是我国着名作家史成汉写的，它主要记叙“我”的第一本书不同寻常的经历，记录了在元贞因家里穷而没钱买书时，“我”为了元贞吧一本书撕成两半，而最后却考第一名的这一段友谊故事，还歌颂了深沉的父子之情。
读了这篇课文，让我深感惭愧。我想：史成汉可以在那艰苦的环境下也能开开心心地读书。那时，他们没有教科书。没有学具只能苦中找乐，特别是在上课时他带着两只狗，这是一个多么温馨，多么快乐的画面呀！让我忍不住握起手中的笨笔来赞美它，而现在的我们仅仅只是因为夏天太热或冬天寒冷，就连声抱怨读书累，读书难。对于我们来说，读书是十分辛苦的，没有快乐可言。记得有一次，早上起来，温度急速下降，而那时的我就一直抱怨过不停。还有一种不想去上学的冲动，现在想起来还真是惭愧不已。
课文让我感动最深的不仅仅只是他们苦中找乐的志趣，还有乔元贞因家穷没钱供他读书，后来竟一辈子挎着篮子在附近几个村子里叫卖纸烟、花生、火柴等小东西。读到这一点，我心狠狠的被触动了。元贞，多么乖巧的孩子呀！他仅仅只靠史成汉送给的半本书却考了第一名，而我们呢？现在国家实施九年义务教育，我们不用交学费就能高高兴兴的到学校读书，但我们努力了吗？想起自己，以前的努力根本不算什么，比起元贞，我就好似温室里培育的花朵，经不起风雨的侵蚀，困难的考验。而元贞则像雨露下一颗蒸蒸日上，奋发图强的向日葵，即使得不到阳关的照耀，但它努力去争取，尽自己的最大能力了，不是吗？
现在想想，以前一些大山里的孩子何尝不是这样呢？孩子们渴望读书，但因家里贫无以致书以得。对于这些可爱的孩子来说，读书边是一种向往，一种追求。一份心底的呼唤！
努力吧！现代幸福的“花朵们”，我们应怀着一颗感恩的心，为现在拥有这样优越的学习条件而感到骄傲，我们应竭尽所能，为我们，甚至为报效我们的祖国而努力吧！我想：这也许正是《我的第一本书》里元贞的那份呼唤，那份梦想，那份向往吧！
篇8：读一本好书有感
有这样一本书，它富含着道理，隐藏着睿智，它的道理也许不一定会被现在的人们所接受，但他在我们看来，也是一本凝结着古人智慧的作品。它是儒家学派的经典着作之一，它是一本语录体散文集，它记载着一位古人的思想，它体现了那位古人的政治主张、论理思想、道德观念及教育原则。
曾有这么一个人，他开创儒家学派，他编纂《春秋》，他修订“五经”，他创办私学，他打破贵族教育，他有着当时人们所不及的思想，他有着现在人们也不及的睿智，他在现代，已经国际知名的人物，他有一个大家都知道的名字。
他叫孔子，它叫《论语》。
孔子，他被美国诗人、哲学家爱默生称为“全世界各民族的光荣”。《论语》，它被北宋政治家赵普称作“半部《论语》治天下”。
孔子有着正直的品行，他也有着对未来美好的希望，所以他说：“人之生也直，罔之生也幸而免。”一个人要正直，只有正直才能光明磊落。但是在现实生活中，往往不正直的人也可以光明磊落的生活在社会之中，这不禁让人对这句话产生了怀疑。可是，不正直的人大部分心中有愧，在经历过事事顺风后，也会翻跟头，不管曾经是多么呼风唤雨，这一个跟头会让他栽在所有人的面前，一蹶不振。
比较好的一个例子便是97年国家税务局局长李真——
他原先只是一位教师，但他觉得枯燥无味，很快便厌倦了。后在家人的帮助下，于1982年3月调入张家口市某研究所，后又成为张家口市计委的一名干部。由于人际关系的紧张，李真无法在计委工作下去，1988年，李真调入了张家口市油漆厂。为了在仕途上能够尽快腾飞，李真通过关系伪造了干部档案：本来自己是个预备党员，却摇身一变成了正式党员；行政职级本来是个科员，但干部履历表职务一栏里却变成了正科级。由于使用不正当的手段，他很快成了国家税务总局和省人民政府的双料后备干部。
随着职务的升迁，伴之而来的是不择手段的攫取，从李真就任省委办公厅秘书到被任命为省国家税务局副局长、党组副书记的7年间，他利用职务之便，大肆索取、收受他人财物，共计折合人民币814万余元；伙同他人侵吞中国东方租赁公司河北办事处人民币、中兴电子有限公司和尼瓦利斯有限公司股份，共计折合人民币2967万多元，李真从中分得财物共计折合人民币270万余元。
这样使用不正当手段的方法固然收获的速度异常快，但同样，让他贪污被发现时，等待他的，就已经是冰冷的枪口了。难道他在贪污的过程中没有一点点心慌吗？这样的来的，使用时都不会觉得可耻吗？他自己应该很早便料想到了自己的结局，只是被钱财迷惑，失去了人性本善的那颗心。做的不是光明磊落的事情，肯定不能坦然的接受所给予自己的收获。
孔子还认为，只有仁德的人才能无私地对待别人，才能得到人们的称颂。于是他又说：“唯仁者能好人，能恶人。”他很重视修养的全面发展，所以说：“吾日三省吾身：为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”
他告诉了我们很多道理，也以身作则地用他的事例告诉我们该如何做，要如何做。
于是，美国诗人、哲学家爱默生说：“孔子是全世界各民族的光荣”。北宋政治家赵普说：“半部《论语》治天下”。
篇9：读一本好书有感
“读万卷书，行万里路”。书就像我们的精神食粮，就像我们身边必不可少的知识锦囊，就像与我们形影不离的挚友一样，是那么重要，有那么默默。
这周星期五，我们班会课正在评选“读书之星”呢！殊不知，这评选另我们班的焦躁气氛立即安静了下来。这次评选，好似一场委婉的竞赛，参赛的选手没有推让，更没有争执，可能是因为他们更希望把好书推荐给在座的每一位同学吧！这场竞赛，观众们聚精会神地看着。虽不似刀光剑影般惊心动魄，也不似流苏飞溅般引人注目，更没有落英飘洒般令人心醉。是同学对书的渴望，酝酿出了这么一个好氛围。
只见演讲的同学个个满口余香，教室也是余音绕梁，我们似乎回到了以前的私塾，外面的麦田、丘陵是那么恬静，那么纯朴。回头一看，原来朱老师正在拍照哪！这些照片，或许会在不久的将来，作为我们美好的回忆吧！这个照相机，总是让美好的事物定格，也让精神定格。
我觉得，这次班会课，不仅仅是介绍了好书，更让同学们对书的认识又加深了几分。要知道，“读书破万卷，小臂如有神”呀！梅花，刚柔并济，不也是我们对它的理解吗？一本好书，就像我们身边的一位良师益友，那些细心的劝导，不正是我们所需要的吗？“忠言逆耳利于行，良药苦口利于病”吗！在你无助时，在你彷徨时，在你失落时，在你感怀时，一本书，说不定就可以揭开你心头的结呢！
书，还是一把打开知识大门的钥匙，而这大门，连接着无知与博学。知识，不仅让人类文明了起来，更让人类有了互相沟通的桥梁。想象远古的时候，我们的人类还在饥一餐，饱一餐的时候，还在吃生食的时候，不只是谁，保留了火种，从此人类的生活水平有了提高。后来，又不只是谁，搭建起了第一座草房子，让我们的祖先不用再为生命担心，也不用再风餐露宿了。商周时期，亭台楼阁屹立起来，玉器的加工也到了如火如荼的地步。这些，不都源于知识吗？现在的人，已经离不开知识了，文明的社会让我们安居乐业。
大自然中每一片树叶之间的呢喃，每一只昆虫之间的寒暄都在给我们启示。这次班会课，让我们更喜欢书了。
书，可以用来欣赏，用来学习，用来钻研。书，就是人类从大自然中聆听来的知识，还有许多许多值得我们去探寻的地方……
篇10：读一本好书有感
近期，我拜读了海伦·凯勒的自传——《假如给我三天光明》。这本书，让我有未读其书先闻其人的感觉。
我深深地被主人公那超人的坚强毅力和不向命运低头的精神所打动。海伦·凯勒一生88个春秋，却有87年是在无光、无声、无语中度过。就是这样的一个人，克服了常人不能想象的困难，考取了哈佛大学雷德吉利夫学院，凭着坚忍不拔的毅力和艰苦卓绝的奋斗，取得了令人瞩目的成就。马克·吐温说过：“19世纪有两个奇人，一个是拿破伦，一个是海伦·凯勒。”
三天光明，对于常人来说只是一生中的短暂一瞬。对于双目失明的海伦·凯勒来说，却是可想而不可及的。三天光明，对于那些碌碌无为的人，无非是在灯红酒绿的舞厅中度过，或是漫无目的地游玩着，他们追求的是纸醉金迷的生活。而目前青少年学生中也有这么一些人，他们生在新社会，长在红旗下，拥有舒适的生活环境，良好的学习条件。但他们不是去珍惜自己拥有的一切，而是吃不得半点苦，把学习当成一大苦差事，整天东游西逛，无心向学。对于学习，他们总是嗤之以鼻，不屑一顾，不是以积极的态度去勤奋学习，努力拼搏，而是哀叹命运对自己的不公，责怨上天没有赋予他们聪颖的天资、超人的智慧，让他们能一举成名天下知。现在的社会是高科技发展的社会，是人才济济的社会，没有知识的人是不可能在社会上有一席之地的。海伦·凯勒双目失明，她还能用自己残疾的身躯写出《假如给我三天光明》这样闻名于世的书。而我们拥有健康的身体，明亮的眼睛，又有什么理由不去奋斗，不去追求自己的理想，不去创造自己的美好人生呢？
海伦·凯勒说过：“身体上的不自由终究是一种缺憾。我不敢说从没有怨天尤人或沮丧的时候，但我更明白这样根本于是无补。因此我总是极力控制自己，使自己的脑子不要去钻牛角尖。”是啊，为什么有许多人不能像海伦·凯勒这样乐观对待，只是自暴自弃呢？！
对于海伦·凯勒，想想自己，四肢健全的人很难体验到残疾人的痛苦。只有聋人最珍惜听觉，只有盲人最向往光明，世界上有许多东西往往失去了才觉得珍惜。海伦·凯勒用自己的经历告诉我们：珍惜我们所拥有的一切，热爱生活，用“心”去体味生活。我们应该像海伦·凯勒那样，善待自己，善待他人；在顺境里珍惜大好时光，面对逆境勇往直前。
读完这本书真的让我受益匪浅，它不但让我们增长知识，还能使我们看透人生，理解人生，感悟人生，读一本好书就是与一个伟大的心灵对话……
篇11：读一本好书有感
我喜欢读书，我喜欢读好书，我喜欢读《德伯家的苔丝》这本好书。
悲剧收场
我原以为世界上的每一本书都是以喜剧收场，结局是我笑到最后（我以前看过的书都是以喜剧收场）。现在才发觉我只是只井底之蛙，读完《德伯家的苔丝》才知道世界上也有以悲剧收场的，结局是我哭到最后。我很遗憾，遗憾一个受尽磨难，受尽煎熬的纯洁女人最终结局居然是逃脱不了无情的绞刑台的魔掌，与心爱的人阴阳相隔。但凭我的个人理解，对于苔丝而言，她已经受够了人世间的恩怨情仇，是是非非，她已经累，想休息了。有时候对于一个人来讲，死也是一种解脱，一种幸福。我之所以喜欢读这本书，是因为每次看完后都有一种淡淡的同情，一种深深的伤感。
人面兽心
林子大了，什么鸟都有。提到亚雷，谁都会有揍他的冲动。即使是一个冷酷无情的人知道他对苔丝所做的一切的一切，也会恨不得把他碎尸万段。亚雷看上了苔丝的美貌，就假惺惺的叫苔丝帮他们家养鸡。谁知道这个禽兽不如的恶魔居然在三个月后奸污了苔丝，夺走了在那个时代对于女人来说比命还要重要的贞操。幸好他的最终命运是去地狱一游，不然谁会知道到会不会有第二个，第三个无辜的“苔丝，我为人类成员中有亚雷这个人面兽心，衣冠禽兽的家伙感到可耻。这本书也告诉我：“宽容是一种美德。”我之所以喜欢这本书，是因为看完后都有一种淡淡的宽容，一种深深的痛恨。
悲剧从何而来
苔丝虽然聪明美丽，勤劳善良，但是家里一贫如洗，她处于低贱的社会地位，作为一个劳动者、一个农业工人，自然会受到资本主义社会的各种压迫凌辱，这些压迫和凌辱有经济的、权势的、肉体的、更有精神的、宗教的、道德的、传统观念的。她的悲剧是时代造成的，同时，亚雷和克雷代表了把苔丝推向深渊的两种不同的客观社会势力，他们直接地共同造成了苔丝的社会悲剧。苔丝悲剧的第二个原因，也是其悲剧的直接原因，即她是暴力、恶势力及维护它们的法律、国家机器的受害者。这种暴力、恶势力的集中代表就是亚雷？德伯。传统伦理道德对苔丝精神上的摧残，是苔丝悲剧的第三个原因。如果说以亚雷为代表的恶势力及其强大的后盾——国家机器、法律对苔丝的迫害是一种无形的更可怕的精神残害。
我为书伤感，我为好书伤感，我更为《德伯家的苔丝》这本好书伤感。我希望有一天，世界上没有资本主义社会，没有经济的、权势的、肉体的、精神的、宗教的、道德的、传统观念的压迫和凌辱，没有第二个第三个苔丝。
篇12：读一本好书有感
书就是我们释放灵魂的一种方式，书是我们必不可少的伴侣。一本好书，给我们带来了无限的知识，让我们在书的时间里尽情地去遨游，享受书给我们带来的享受。
例如《爱的教育，《要学会爱人》……让读者感到人们的生活都离不开一个简单而又深邃的字——爱！没有了爱，就没有现在的大千世界，芸芸众生。只有人们向雷锋一样，乐于助人，无私奉献，就会种瓜得瓜，种豆得豆。贪婪自私的人，总会有悔彻的一天，他将会受到良心的谴责。
读一本好书，就会帮我们打开心中的一把枷锁，让伤心雨悲哀释放出去吧！一本好书，我们就会失去未来，因为书是每个领导者。读一本好书，就如同船上的帆，向着未来前进，给道路铺上了一条条幸福的大道。
读一本好书，就会让你懂得如何珍惜时间，如何孝顺夫妇，如何珍惜来之不易的脆弱的生命。书在人们身边是缺一不可的。
读一本好书，就是你的未来！！！
篇13：读一本好书有感
高尔基曾经说过：“书是人类进步的阶梯。”这一点也没有错，书是人类进步的门路，是智慧的结晶，是知识的泉水。
虽然书是一些简单而平凡的字，但在我的心目中有着重要的地位。读一本好书就是和许多高尚的人讲话，读一本好书就是进入知识的海洋，读一本好书就是一种美的享受。
有一次，我在看一本名字叫《神奇太阳花女孩》的书。这本书让我哭过、感动过、愤怒过。这本书有些句子，让我留下深刻的印象：你们让我愈合，你们让我灿烂，你们让我得到世界上最好的友情，你们让我在黑暗中开出明亮的花。这本书让我明白了：应该好好珍惜友情，懂得与他人和睦相处。
有一次，妈妈在午睡，我觉得非常无聊、郁闷，于是我悄悄拿了一本课外书来看。我被书中的故事迷住了，津津有味、如饥渴饿地看起来。这本书讲主角要升初中了，非常不想离开朋友们。她还和楼上的新结识的朋友玩纸上。正当我看得如痴如醉时，突然觉得有一个黑影遮挡住了我的视线。我从后一看，原来是母老虎－－老妈来了。我才知道我看得太入迷，不知道时间。母老虎大声如雷霆地吼道：“我不是叫你不要能看课外书的，下个星期就要数学测验还不去复习。”我说：“课外书能使我们长知识、博学多才。书能使愚蠢的人变得聪明的人。”母老虎牛气冲天，一气之下把书给撕了。我顿时惊呆了。仿佛老妈撕得不是书，而是我的心。老妈不知道书在我的心目中有多重要。那是，我的心都碎了，就像被一支剑插进我的心里！
书是人类的营养品，是人类的结晶。一本好书就是一艘船，在知识的海洋中航行。多读书吧！书能使你受有不尽。读书吧！书能使你懂得明白人生的哲理。快读书吧！书能使你从愚蠢变得聪明。书是一位不会说话的老师，领导着、教导着我们。
篇14：读一本好书有感
一本好书，一生的伙伴。今天我和大家聊聊我喜欢的一本书《夏洛的网》，是美国作家E.B.怀特写的一部关于动物之间友情的童话故事，书中的故事激起了我心中无尽的爱和温情，感受到了友谊的珍贵。
在朱克曼家的谷仓里，快乐地生活着一群动物，其中小猪威尔伯和蜘蛛夏洛建立了最真挚的友谊。有一天，动物群中传出来一个不好的消息：威尔伯长大以后将要被做成熏肉火腿，夏洛不希望自己失去这么好的伙伴，于是鼓起勇气对威尔伯说“我救你”。夏洛一步步地帮助威尔伯，在猪栏上织出了被人们视为奇迹的文字，并让小猪在集市比赛中赢得了特别奖，进而不被杀掉。夏洛仅仅是一只蜘蛛，但它却用自己的力量救了它的朋友，把自己的生命奉献给了威尔伯。夏洛死去以后，威尔伯保护了它未出世的孩子，也让我很感动，感受到了夏洛和威尔伯之间友谊的纯真和伟大。
这是一个美丽的故事，它能让孩子们充满遐想，想象是自己是否有一天也会像威尔伯一样遇到夏洛这样的好伙伴。我们的生活离不开伙伴，离不开友谊，纯真的友谊是美好的，友谊需要用真诚去播种，用热情去灌溉，用原则去培养，用谅解去呵护。不论是多情的诗句、漂亮的文章，还是闲暇的欢乐，都不能代替无比亲密的友谊。
《夏洛的网》，我要把这本充满着爱和友谊的书推荐给更多的同学们，让更多的人能拥有这本好书，我也希望我和我的同学们及身边的朋友拥有一份纯真的友谊。
篇15：读一本好书有感
假期期间，我在家读了一本好书——《童年》。
每个人都有童年，并且每个人的童年是不一样的。和高尔基相比，我们的童年是灿烂的;是彩色的;是幸福的;是没有烦恼和痛苦的;更是无忧无虑的。我们每个人的童年都没有高尔基那么贫苦，甚至不及他的百万分之一，那么，我们有什么理由不认真学习，不孝顺父母呢?
我读了《童年》这一本书之后，感受到了作者儿时的悲惨遭遇，才深知，我们这一代的孩子是：生在福中不知福。我们是父母的掌上明珠，从小被父母宠着，惯着，千依百顺，唯我独尊，没有受一点委屈和痛苦，还整天怨天尤人，做一点事情就叫苦叫累。无论父母如何用心良苦，我们都不明白，不懂得尊重父母，理解父母。
《童年》是马克西姆。高尔基以自我童年为基础写的一部自传体小说。它讲述的是阿廖沙(高尔基的小名)从三岁到十岁这一时期的童年生活。小说从"我"去投奔外祖父写起，到外祖父叫"我"去"人间"混饭吃结束。揭露了俄国沙皇时期的黑暗、残暴和非人生活。而高尔基从小就生活在这样的环境里，受尽折磨与欺辱，无论是在精神上或是肉体上，都承受着巨大的痛苦。但是高尔基却没有对生活失去信心，而是坚强地走了过来。
四岁的主人公阿廖沙因为父亲去世，和母亲回到外祖父家，之后随母亲改嫁，和继父一齐生活。在外祖父家，与其说是家，不如说是人间地狱，专横的濒临破产的小染坊主外祖父掌管着家里的一切，脾气十分暴躁、视财如命，主人公阿廖沙经常挨暴戾的外祖父的毒打。米哈伊洛舅舅和雅科夫两个舅舅为了分家不顾一切，常为了分家而争吵、大打出手;家中的女人更是没有地位，任丈夫打骂，发泄。
这一切在阿廖沙幼小的心灵留下了阴影。但在这个黑暗的家庭，有一个勤劳、坚强、善良的外祖母。她常常给阿廖沙讲好听的神话故事。外祖母也潜移默化地教他做一个不向丑恶现象屈膝的人。每次在外祖父打阿廖沙的时候，朴实、深爱着阿廖沙的"小茨冈"(伊凡)每次都用胳膊挡外祖父打在阿廖沙身上的鞭子，尽管会被抽得红肿。
阿廖沙还有两个都叫萨拉的表哥。阿廖沙也还认识很多其他的人：搬进新房子后的几个房客、隔壁的三少爷，"好事情"等等。之后，阿廖沙不堪外祖父对母亲的打骂，离家出走了。不久，母亲就去世了，但是，阿廖沙没有屈服，他在这些困难中懂得，活下去就是期望，只有斗争才能生存。
之后，阿廖沙离开了外祖父家，独自一人踏上社会。他曾在许多地方打过架，在这期间阿廖沙饱受欺辱，但他还是熬了过来。因为他被自我坚强、不屈服困难的精神与信念一向支撑着。
让我们向高尔基看齐，一齐做一个坚强的人;刻苦学习的人;学会生存的人;不管身处怎样的环境，应对怎样的挫折，都要执着求知、不怕困难、勇往直前，持之以恒，用心的态度对待学习和生活!
那么，就从此刻开始吧。我们不再奢侈;不再浪费;我们要为长辈着想，体谅他们;我们更就应满足自我的幸福生活。为了以后，为了将来，为了我们到"人间"的那一天，一齐努力吧!
篇16：读一本好书有感
星期六，我读了一本书，叫事，里面有很多的有关成语的故事，有：《八仙过海》《半途而废》《才高八斗》《对牛弹琴》还有《守株待兔》等等，有好多。我选了一个好听的故事，故事的名字叫《半途而废》我说一说这个故事吧!
东汉时，有一位叫乐羊子的人，他外出求学一年就回家了。它告诉妻子说:“出门时间长了想家。”
妻子听罢，拿起剪刀走到织布机前说：“这布是一寸寸地积累，才有一丈乃至一匹。如果我将它割断，就会前功尽弃。”妻子又说：“读书不可半途而废。”
乐羊子听了妻子的话，很受启发，于是他又去继续学习，一连七年没有回过家。
乐羊子听从妻子的话做事有始有终，最后最后取得了成就。小朋友们做事必须坚持到最后，不能够中途停止哦!
这个故事告诉我们，做事不能半途而废，只要努力，就必须能做好!
篇17：读一本好书有感
读过的书中，我最喜欢的要数法布尔先生写的《昆虫记》了。这本昆虫记虽然比语文书还要厚。但我想这必须是法布尔先生的心血之作。里面写的昆虫有很多很多，比如：毛茸茸的狼蛛，可恨的菜青虫，美丽的蝴蝶，好帮手七星瓢虫等等。
在这儿，我先给大家讲讲那可恨的的菜青虫吧!菜青虫大家可能会在蔬菜上见到过几次，但对于农村的孩子来说却是十分熟悉，在他们眼里菜青虫是厌恶至极的大坏蛋。农民伯伯通常嘴里嚷嚷着：“看那，这个卷心菜的叶子被菜青虫啃得七零八落，好恶心啊!这个时候，菜青虫往往就躺在那片菠菜叶上饱餐一顿呢!他爱啃食所有蔬菜，是蔬菜的克星。菜青虫妈妈一般都会把卵产在那些新鲜，完整的大青叶上面。
他们不会像辛勤的麻雀妈妈，离开巢穴去给自我的子女们找吃的。他们一产下卵就一走了之。那片新鲜菜叶便是充足的营养。农民总是把菜青虫一一除掉。但擒贼先擒王。大王没有抓住，就会繁殖更多的下一代。但是，高尔基先生听说农民们有一种祖先留下来的消灭菜青虫的有效办法。先在阳光最猛烈的地方设一个木制的十字架，在头顶上摆上羊头骨或者牛头骨。距他们的祖先说：“菜青虫最喜欢呆在有光亮的地方，羊头骨或者牛头骨能够透过阳光放射光线。它们爬上了骨头上面。那里晒，热，干，最关键的是没食物。一，二个小时就能晒死一条菜青虫。农民只是说偶尔在头骨上见到过几条菜青虫被晒死。祖传下来的办法只能消灭少部分的，大部分都呆在自已那一片大菜叶上睡觉。此刻烂菜叶少了，价值更加高了。
你看《昆虫记》给我们讲了多少昆虫。比如我们上初中时要上生物课可能会用到的。最重要的是它让我们又增长了一些知识。比如我外公种菜时也会遇到菜青虫啃食蔬菜的时刻。但他们不明白怎样预防，用农药呢，卖出的收获少了。自已吃怕对身体有害。自从我看了《昆虫记》，明白了高尔基先生那里的农民祖先有种消灭菜青虫的有效方法。我外公使用了一下。还真有效。看多书好啊!我外公常赞叹道。
我爱看《昆虫记》，更加爱看课外书。
篇18：读一本好书有感
今年暑假，我读了《培养男子汉的故事》这本书，其中，最吸引我的是《宽容崇高的品质》一文。
里面讲胡佛是一位着名的试飞员，一天，他在圣地亚哥航空展览中完成了表演任务后，在回到地面时飞机发生了意外，在三百米高度时，两个引擎熄火了，但胡佛凭着高超的技术安全着陆，未发生人员伤亡。而事后调查发现导致事故发生的是保养师给飞机装错燃料，于是他去找保养机械师。机械师认为胡佛肯定会狠狠地骂自我一顿。然而恰恰相反，胡佛不但没有批评机械师，而且还亲切地提醒他以后要注意。
这使我明白了一个道理：别人犯了错误，我自我来承担后果，这原本是会让我很生气的事情。可这时我能原谅别人那将是一种最崇高的品质。看完这个故事之后，我感到很惭愧，记得有一次，班里的张家硕刚从我旁边走过来，平白无故地骂了我一句话。我感到个性生气，于是就顺口也骂了一句。跟胡佛相比我真是无地自容。而读了本文后我也明白了以后做人要宽容、大方。机械师把飞机的燃料装错了，竟然差点把3个人的生命送上了西天，可胡佛还原谅机械师，而我为了一点小事就这样生气，还差点失去了一位好朋友。真是使人感到了万分惭愧呀!从今以后，我必须做一个宽容的人。
篇19：读一本好书有感
假期中，我读了一本使我受益终生的好书——《海伦-凯勒》。
这本书写的是一个真实、感人肺腑的故事。我一口气读完了它，从中受到了震憾和许多教育。
这本书描述了一位美国的盲聋女作家、教育家海伦-凯勒的一生，海伦在一岁半时因病丧失了视觉和听力。对于我们来说，这是一件多么可怕的事呀!然而，小海伦并没有向命运屈服，在老师的教育和帮忙下，她战胜了病残，学会了讲话，学会了用手指“读书”。并经过自我的艰苦学习，掌握了五种文字。二十四岁的她以优异的成绩毕业于哈佛大学拉德克女子学院。此后，她将自我毕生的精力投入到了为盲人、聋人谋求利益的事业中，受到了许多国家政府的赞扬与嘉奖。
一个耳聋人能取得这么大的成就，是多么令人震惊的事呀!海伦-凯勒，她是一位多么勇敢而又坚强的女人呀!应对残酷的人生，她并没有向命运屈服低头，反而以惊人的毅力，坦然地应对并潇洒地走在自我那坎坷的人生道路上，并为人类作出了卓越的贡献，成为一个知识广博、令人尊敬的人。海伦的一生是不平凡的，她给予了人们极大的鼓舞使那些虚度光阴的人万分惭愧。读完这本书后，我深刻地认识到:一个人的成败，并不在于条件的好坏，而在于有没有奋斗的精神。一个人只要有了奋斗的目标和精神，就会有无穷无尽的力量来帮忙自我去实现。
在今后的学习和生活中，海伦-凯勒就是我的榜样，她将时刻提醒我遇到困难时不能望而却步，就应迎难而上，不仅仅如此，我还要将海伦-凯勒的事迹告诉我身边每一位同学，让他们也将海伦-凯勒作为自我的榜样，时刻鞭策自我，不断奋发进取!用自我优异的成绩来回报父母和老师的谆谆教导，用自我的实际行动为祖国的建设添砖加瓦。
《海伦-凯勒》是我受益非浅的一本书，也是我最喜欢看的一本好书!
篇20：读一本好书有感
黑黑的夜，灯火阑珊之时，田野里墙角里蟋蟀却唱的正欢。或者是圆圆的月亮挂在树梢，做一个俏皮而充满诗意的灯笼，星星闪着亮眼，天地间如笼轻纱，风儿轻轻摇着柳梢儿的梦，摇啊摇的，一切仿佛都进入了甜美的梦乡，静静的夜，真好。
静静的夜，我喜欢。不用清茶，我不会品茗，只是静静地捧着那么一本好书，整个身心全部融入了文章的意境之中了。读至妙处，如清溪奔流于心底，打着旋儿，撒着欢儿，把自己的灵魂在不自觉中送向了遥不可及的远方。严格的讲，我当算是个性急的人，特别表现于看书之时，眼珠儿不想眨一眨，恨不能一目十行，一本厚厚的好书硬生生让我生吞活剥到极致，书不读完则无法入睡，辗转反侧的结果必是开灯继续，实实的沾了点神经的边。
喜欢看书应该不算是一件坏事，但当我真的读起书来，就两耳不闻窗外事了，愣是一个啥也听不见了。看书就看书吧，我却有一个可谓雷打不动的坏习惯，睡前必须看书，时间不可太短，而且还要躺在床上看，否则还是别想睡觉，两个字“难受”!以至于儿子小时候每晚都躺在我的臂弯里满书里找认识的字，晚上躺下必看书竟也成了儿子的习惯。
喜欢看书自然喜欢逛书店。走到书店门口一付魂儿自个就先进去了，双腿也就不由自主机械地跟着。满眼的书，真是美不胜收。又怎奈钱包空瘪，也只能饱个眼福，倘若狠下心来买上几本沉甸甸的捧在手里，心里惬意的倒像自己抱了一块玉石之类的宝物回去，简直傻的可以。
太阳每天都是新的，而我的一堆书却读成了旧书，人说过日子过日子，书却成了我过日子的命根子。真可谓可一日无饭而不可一日无书。枕头边堆着那么几本好书，做梦都做的踏实。读一本好书犹如品茶，一点点把它渗入到每一个细胞组织，一遍有一遍的味道，一遍有一遍的意境，存进大脑里就像存进了电脑硬盘，可随身携带又不会因潮湿而发霉。我的每一本书都读来读去的总也不厌其烦，每一遍都会读出一种新意，令自己欣喜不已。
我爱读散文，读鲁迅触摸到笔锋的犀利辛辣，朱自清和冰心的抒情又往往动人肺腑;读过沈从文、读过施蜇存，读过贾平凹……风格独特，各有千秋。每每读来，我往往自问：你会写什么?虽然读读写写终究没有写出一篇象样的文字来，但从读读写写中我不也淘得了许多乐趣和做人得道理来吗。
我爱读书，可我绝不会去读言情类的书。我总是驳他们而无法认同，爱便爱死，不爱则弃之如烂履，一群不食人间烟火的少男少女，悲则悲死，喜则狂喜，整个从南极到北极，恕我不能接受。再则我从不读武侠小说，人人皆可以飞檐走壁，掌可以闪电雷鸣，不读也罢。
爱读书就读吧。不知道我不读书会是什么样子，虽不至于闷死，但也会寂寞到无法形容的地步。我为书忧，亦为书狂，书今生与我做伴，可为几多欢喜几多愁。
没事，读一本好书。
篇21：读一本好书有感
在这个烈日炎炎的暑假终日沉浸在书海中，享受着书籍给我带来的快乐。我带着强烈的好奇品读了《巧克力味的暑假》这本书。
这本书说的是小学毕业生项心仪，虽然通过了毕业考，但也尝到了毕业的独特滋味。曾亲密相处了六年的四个好朋友，在毕业之后劳燕分飞，心中那无限的孤独和无奈，只有自己才能体会。所幸的是他又到了新同学和朋友……友谊的滋味，对她来说，犹如巧克力一般苦涩而又甜美。
虽然我不是毕业生，但却能体会到暑假给我们带来的快乐。我的暑假也是多姿多彩的呢！我每天都按时按量的完成老师布置的暑假作业，此外妈妈还帮我安排了许多课外小练习，因此我的暑假生活是十分充实的，而我最开心的事就是去哥哥、姐姐家作客，我们在一起互相玩耍，别提有多开心了，我会珍惜自己的每一个假期，争取成为时间的主人。
她有巧克力味的暑假，我也有丰富多彩的暑假！
篇22：读一本好书有感
最近几天，我读了一本书，书的名字叫《草房子》，是曹文轩写的，十分感人，讲了桑桑的小学六年。
这本书讲了桑桑终身难忘的小学六年生活。他的爸爸桑乔是油麻地小学的校长，书里有许多动人的故事，这本书还讲述了许多人，如：秃鹤，纸月，白雀……其中，最让我难忘的还是人物秃鹤，秃鹤秃鹤，他是一个光头，没有一根头发，因此他有一些孤独和气愤，每个同学看见他，都想摸他的头，后来，他要求凡摸他的头，必须用东西换，他的爸爸也很着急，想尽各种民间办法让儿子长出头发，可是都没有成功。于是，秃鹤的爸爸给他买了个帽子，大家都不习惯，一次，全班同学把他的帽子弄到了国旗杆顶上，他伤心的哭了，后来，他用自己的努力证明了别人对他的赞叹。
我感觉秃鹤真的十分了不起，虽然他是秃子，经常受到别人的嘲笑，不过他就此没有灰心，而是努力的表现自己，打压曾经对他嘲笑的人，真的很厉害。假如在我们的班级里，也有一个像秃鹤一样的光头，我们可不能嘲笑他的，他是秃子，本来内心就有阴影就有一些自卑，如果再嘲笑他，那他就更加自卑了，我们因该关心他，帮助他，缓解他的自卑和阴影。所以我觉得秃鹤内心很强大，遭到别人的耻辱，也不气馁。
我喜欢《草房子》这本书，我更喜欢曹文轩的纯美小说。
篇23：读一本好书有感
我读的这本书名字叫做《我可以抱你吗，宝贝》。这本书中讲的是人间最伟大的爱—母爱！
本文主要讲了王家的俩个孩子，一个叫王家点点和王家保保。其实，王家点点并不是王家的骨肉，她是从福利院抱来的，长的是斜视、兔唇，非常难看！可是有一天，有个像天使一样的妈妈出现了，她把点点整容成漂亮的小女孩，给了点点无私的爱和幸福的家。
可是不久王家保保降生了，他是一个患有自闭症的小男孩。妈妈为了治好他的病把所有的爱都给了保保。点点开始变得不安、嫉妒，但她还是被妈妈的母爱所感动。保保是一个对眼泪对爱对拥抱、亲人都没有知觉的“星星的孩子”。可妈妈却下定决心要创造一次奇迹，真正的拥抱一次保保，亲耳他叫自己一声妈妈。最终在妈妈爱的努力下，保保在那遥远的星球向着妈妈方向呼喊—“妈妈，抱抱我，抱抱我……”
自从我看完这本书后，我才发现母爱是多么的伟大啊！自那以后每当我看到“妈妈”俩个字的时候，我都会停留片刻。因为这俩个字在我心目中是世界上最美丽的名字。以前我对自己的妈妈很不满意，但看完这本书后，我对自己的妈妈无比的热爱，因为是她哺育了我，给于了我这世界上最无私的爱。如果有一天你“受伤”了，想要找一个既温暖又安全的地方躲起来，我想没有比她的怀抱更完美的地方了。
我们应时刻牢记这伟大的爱。
篇24：读一本好书有感
《尼尔斯骑鹅旅行记》是世界文学史上第一部，也是唯一一部获得诺贝尔文学奖的童话作品。作者是瑞典女作家塞尔玛·拉格洛芙。
第一次接触到《尼尔斯骑鹅旅行记》是在我刚上小学时，那时候我还不认识多少字，当妈妈在阅览室给我借到这本书的时候，我就央求着妈妈赶快给我读。一段时间内，这几乎成了我睡前必听的故事。我被尼尔斯奇特的经历所深深的吸引，每次都在主人公丰富的想象之中进入梦乡。现在我都已经结束了一年级的学习生活，我完全能够自主阅读这些文学故事了。在暑假中，重新阅读这本充满奇趣的独具冒险精神的朴素又亲切的童话故事，它给了我新的与原来感觉不一样的启迪。
《尼尔斯骑鹅旅行记》讲述了一个不爱学习、喜欢恶作剧的顽皮孩子尼尔斯因捉弄小精灵，被小精灵用魔法变成了一个小人。他骑在他家的白鹅莫顿背上，跟着一群大雁与它们走南闯北，出发作长途旅行。通过这次奇异的旅行，尼尔斯增长了很多见识，结识了许多朋友，也碰到过好几个凶恶阴险的敌人。他在种种困难和危险中得到了锻炼，逐步形成了勇敢、机智、友爱和爱护集体的优秀品质。最后尼尔斯回到家中，恢复了原形，变成了一个好孩子。
从《尼尔斯骑鹅旅行记》这本书中我读懂了做人要真诚、勇敢、友爱、诚实；要爱护环境、尊重自然、热爱自然和要乐于帮助别人。当我第一次听完这个故事的时候，我天真的对妈妈说：我多么想骑鹅去旅行啊！现在我仍然想和善良、活泼、勇敢的尼尔斯一起到茂密的大森林里去骑鹅旅行，去那里看看一棵棵高大挺拔的参天大树，听听小鸟那清脆悦耳的歌声，一起去冒险，一起与狐狸作斗争。
读完这本书后，我与爸爸妈妈开了一个家庭读书讨论会，每人都谈一谈自己的看法。
妈妈觉得我们要爱护小动物，在生活中要经常体会别人的感受，学会换位思考问题。爸爸说：这个故事生动有趣很吸引人，要多带孩子去体会祖国的大好河山，风土人情，要敢于冒险、敢于接受困难挑战。我认为本来尼尔斯很调皮、爱恶作剧，拔鹅翅膀上的毛和揪鸡冠，他经过骑鹅跟随大雁去旅行的经历，他学会了爱护动物、珍惜友谊，尼尔斯其实是一个好孩子，他只不过是有点喜欢搞恶作剧罢了，我也想骑鹅去旅行，我也不会害怕旅途上的困难、艰险，虽然我无法真的像尼尔斯那样骑鹅去旅行。
受骑鹅旅行记启发，利用暑假，我们一家去北京天坛寻找小平树，知道了天坛公园中其实并没有标明那一棵是小平树，它就在一片青松翠柏中，这正是它蕴含的意义啊！随后我们去爬了五岳之首的泰山，锻炼了意志，去海边感受了大海的广阔无边，去沂水看到了萤火虫奇观，地下溶洞的自然奇迹，体验了惊心动魄的地下大峡谷漂流。尼尔斯骑鹅旅行这本书给了我极大的精神动力，鼓舞着我，不怕困难，勇往直前！
篇25：读一本好书有感
《草房子》是一本儿童读物，描写的是一个叫桑桑的男孩刻骨铭心、终生难忘的小学生活，小说通过陆鹤、纸月、细马、杜小康四个同学性格特征、家庭背景和学习生活的描写，让我们感受到了孩子之间毫无瑕疵的纯情，以及同学间互帮互助的感人场景。即使学生之间有着各种各样的伤害，但是孩子的心底还是纯真的。
“陆鹤”是一个秃顶的孩子。随着日子的流逝，六年级的“陆鹤”感觉到了自己的秃顶使学生“戏弄”的对象。自尊心受到了伤害，陆鹤为此做出了反常之举。他用不上学了逃避同学异样的眼光，用生姜擦头希望在七七四十九天后长出头发来，用戴帽子企图遮掩自己的秃头。当这些都使自己陷入更“糟糕的境地”时，他索性在“广播操”比赛这样的重大日子里，把自己头上的帽子甩向了天空，导致全校的广播操失控，而错失了“第一”的荣誉，“就这样，陆鹤用他特有的方式，报复了他人对他的轻慢与侮辱。”即使陆鹤用这样严重的错误来报复别人对他的侮辱，但是，孩子还是纯真的。他希望通过这样的举动来得到大家的认可，得到大家的尊重。可喜的是，他还是有着强烈地集体荣誉感，当他们学校的文艺演出缺少一个秃头的演员时，他毅然站出来，承担起了这个重要的角色，而且把这个角色演得一丝不苟，活灵活现。陆鹤在演出中感悟到了，只有为集体做好事才能得到大家的认可，得到大家的尊重每一个孩子的心都是纯真的，他们的“忍不住的笑”“厌恶的眼神”也并不含真正的“恶意”，从孩子的世界中体验到了什么是真，什么是纯，一个是身有残疾的“陆鹤”，另一个是美得让人忍不住有保护欲望的“纸月”，纸月正如她的名字，是一个易碎品，纸月的一手好字，纸月的掉眼泪，纸月的笑声，纸月的温柔，纸月的沉默，纸月的倔强……都给桑桑带来了莫名的感觉，不由间有了自卑的情绪和对抗的情绪。这一切在作者的笔下描写的是如此的真实，又如此的唯美。虽然纸月是个私生子，但是在孩子们的眼中，并不影响纸月的善与美。
孩子的世界是纯真的，从孩子的眼中体验到了什么是美，什么是善。
而细马是一个领养来的孩子，在一个陌生的世界里，感觉到了被别人排挤，无法适应新的生活。在新的生活面前，他选择了逃避。他拒绝和同学交谈，选择了与养为伍，开始了自己的放养生活。但是孩子的内心深处还是希望与同伴交流的。当他能听懂当地的方言时，他用笨拙的“骂人和打架”，希望得到别人的“招惹”，以泄他对在教室里读书孩子们的嫉妒。虽然他本能的抵触他的养父母，计划着有一天逃离这个地方。当养父母家的房子被水淹没后，养父病逝后，养母受不了一连串的打击疯了后，细马毅然地挑起了这个家，承担起了照顾养母的责任。
孩子的世界是纯真的，从孩子的行动中体验到了什么是忧伤，什么是勇气。
杜小康的生活更有戏剧性的变化，从原来的全村首富，一夜间变为负债累累，小小的孩子确实承受的太多太多。一个整天穿着干干净净的孩子，过着无忧无滤，有求必应的生活。他的生活受到孩子的羡慕，优异的学习成绩，口袋里有各种各样的零食，能够骑着罕见的自行车穿梭于孩子们游乐常这样的孩子，肯定是孩子们的“孩子王”，享受着至尊无上的地位，即使做游戏也往往是“将军”“司令”的领袖人物。但是，天有不测风云，优裕的生活竟在一夜间毁了，因为父亲生意的失败，致使这个孩子的优越感全失。孩子不适应是肯定的，但是，还是勇敢的承受了。陪这父亲在荒无人烟的地方放鸭失败后。父亲垮了，但是孩子却勇敢地站了起来，继承父业，在学校门口摆起了小摊。
孩子的世界是纯真的，从孩子的行动中，体验到了什么是责任，什么是力量。
篇26：读一本好书有感
暑假生活是多姿多彩的。对于我来说，阅读是必不可少的，它带给我无穷的乐趣和知识。
今年暑假，我读了一本好书——《绝佳拍档之成长不烦恼》，这本书的作者是商晓娜，出版社是明天出版社，故事的主人公是一对双胞胎兄弟——马一左和马一右。书中讲的就是他们和家人、同学之间发生的一些有趣的事情：他们两个吵架了、运动会前他们和父母之间的商量、晚饭后他们的爸爸妈妈争吵谁洗碗、马一右有了微博后到处去找“粉丝”、他们的妈妈要参加考试……
在这么多有趣的故事中，我觉得最有意思的就是他们帮老奶奶发传单的事情。一天，马一左和马一右在放学回家的路上遇见了一位发传单的老奶奶，他们看见老奶奶的手里拿着厚厚的一叠传单，于是上前问道：“老奶奶，您要发多少张传单啊？”“500张，”老奶奶说，“我还得发完才能回家去呢。”老奶奶的话让马一左和马一右大吃一惊，他们觉得老奶奶好像买火柴的小女孩那样可怜，小女孩要卖完火柴才能回家，老奶奶要发完传单才能回家。于是，马一右从老奶奶的手里抢过了一半的传单，老奶奶愣住了，不知发生了什么事，马一右说：“让我帮你发一些传单吧！”说着，他就跑了。马一左也抢过一点传单，一起帮忙派了起来。不到20分钟，传单就全派光了。第二天，全班同学都知道了这件事，放学后，他们突然发现，在他们后面跟着一串“小尾巴”，这条尾巴是班上的大部分同学排成一列而组成的。到了昨天发传单地方，马一左和马一右发现老奶奶又在发，于是就想过去帮忙。谁知，那些同学竟然都跑了过去帮忙。老奶奶愣了在那里，还不知发生了什么事时，传单已经被发完了；马一左和马一右眼睛直瞪着那些同学，那些同学抢了“属于他们”的好事……
我觉得这本书很有趣，把她推荐给大家。书中讲的故事，都是我们身边常发生的事，可是我们却没有用心去体会它的乐趣。其实，在我们成长的路上，除了上学、做作业，还有许许多多的事情陪着我们，只要你细心观察，慢慢用心体会，你就会发现它无穷的乐趣。
篇27：读一本好书有感
青春”对于我们每个人，都是太短促了，也正是因为他的短促方才显得他弥足珍贵。
每个人都拥有青春，对于那些年过半百的人，“青春”给了他们的回忆和遐想；而对于我们这些年轻气盛的人来说，“青春”给了我们无尽的活力和憧憬向往。
《青春之歌》是女作家杨沫的代表作。他通过描写以林道静为主要人物的一批进步青年在那个时代，那个背景下的年轻人的革命精神。这是一部全面反映二十世纪三十年代学生运动的长篇小说，展现了从“九一八”到“一二？九”这个历史时期，北京的一批青年大学生为了反对封建统治，抗击日本帝国主义的侵略，拯救危难中的祖国而进行顽强的不屈不挠的斗争，真实、生动地揭示了一代知识分子走向革命的必由之路。当看完了这部作品之后，我深深地感受到他们那个时代爱国学生对祖国的热爱和真诚，他们的信念是那么的坚贞。
读着《青春之歌》，或许我们没有抗战时期那些英雄儿女动人事迹的切身体会，但是透过主人公林道静的成长和进步，我们依旧能够感受到在这场历史大风暴中，与我们相同的年纪，可他们却有着不一样的“青春”。主人公林道静出身于大地主家庭，但她不甘心当封建地主的小姐，不甘心当官僚特务的玩物，在她不断为个人的命运挣扎时，却遭到了一连串的打击——她自杀未遂，教书被逐，寻找职业四处碰壁……面对重重的挫折打击，林道静并没有放弃，尽管前行的路充满坎坷，尽管她知道这条路艰辛异常，可她只当这些打击、坎坷是丰富人生的元素来对待，从没放弃自己的命运，这种不服输的、大无畏的精神，在现在当真是一笔无价的财宝了。
试想现在的我们，“青春”到底被我们浪费了多少？就在我们的身边多少正直年少有为、大展宏图的青年却是那么“不堪一击”。面对一两次的打击，有人选择买醉，有人选择沉沦，更有甚者竟然选择死亡，你们难道就真的这么脆弱吗？你们如何对得起那随风而逝的“青春”？买醉的人酒醒后，依然迷途不返；沉沦的人乘坐的时候，却发现青春不在空伤感；而那些轻生者，或许你们不会再有后悔的感觉，但你们留给生者的是无尽的伤心和失望……不要把自己的命运的交给“命运”，而是要自己努力改写命运，尽管这条路很艰难，可你有青春，有冲劲，有干劲，还有什么好怕的，跌倒了再爬起来，就算是哭，那也要爬起来再哭，继续着自己坚定的脚步。
青春真的好似一首歌，有前奏，有高—潮，有尾声。我们所要做的就是奏响青春的每一个音符，让青春之歌响彻命运的每个章节。我们伟大的祖国，迎来她60岁的生日了。翻开五千年的历史，我发现祖国的生命，记载了多少沧桑，却表现得如此顽强，那是一种标识，更是一种力量，一种精神，一种向往！回首往昔，在我们遭受外国人的欺凌时，祖国一次又一次地从危险困境中走出来，因为祖国心中有我们，有人民！祖国用伟岸身躯来保护我们，我们也要回报于祖国：永远爱你，保卫你。
篇28：读一本好书有感
童年是一幅美丽的画卷，画卷上画着美好的世界，童年充满着梦想，洋溢着快乐，
每个人都有童年，并且每个人的童年是不同的。和高尔基相比，我们的童年是灿烂的；是彩色的；是幸福的；是没有烦恼和痛苦的；更是无忧无虑的。我们每个人的童年都没有高尔基那么贫苦，甚至不及他的百万分之一，那么，我们有什么理由不认真学习，不孝顺父母呢？
我读了《童年》这一本书之后，感受到了作者儿时的悲惨遭遇，才深知，我们这一代的孩子是：生在福中不知福。我们是父母的掌上明珠，从小被父母宠着，惯着，千依百顺，唯我独尊，没有受一点委屈和痛苦，还整天怨天尤人，做一点事情就叫苦叫累。无论父母如何用心良苦，我们都不知道，不懂得尊重父母，理解父母。
《童年》是马克西姆。高尔基以自己童年为基础写的一部自传体小说。它讲述的是阿廖沙（高尔基的小名）从三岁到十岁这一时期的童年生活。小说从"我"去投奔外祖父写起，到外祖父叫"我"去"人间"混饭吃结束。揭露了俄国沙皇时期的黑暗、残暴和非人生活。而高尔基从小就生活在这样的环境里，受尽折磨与欺辱，无论是在精神上或是肉体上，都承受着巨大的痛苦。但是高尔基却没有对生活失去信心，而是坚强地走了过来。
四岁的主人公阿廖沙因为父亲去世，和母亲回到外祖父家，后来随母亲改嫁，和继父一起生活。在外祖父家，与其说是家，不如说是人间地狱，专横的濒临破产的小染坊主外祖父掌管着家里的一切，脾气非常暴躁、视财如命，主人公阿廖沙经常挨暴戾的外祖父的毒打。米哈伊洛舅舅和雅科夫两个舅舅为了分家不顾一切，常为了分家而争吵、大打出手；家中的女人更是没有地位，任丈夫打骂，发泄。这一切在阿廖沙幼小的心灵留下了阴影。但在这个黑暗的家庭，有一个勤劳、坚强、善良的外祖母。她常常给阿廖沙讲好听的神话故事。外祖母也潜移默化地教他做一个不向丑恶现象屈膝的人。每次在外祖父打阿廖沙的时候，朴实、深爱着阿廖沙的"小茨冈"（伊凡）每次都用胳膊挡外祖父打在阿廖沙身上的鞭子，尽管会被抽得红肿。阿廖沙还有两个都叫萨拉的表哥。阿廖沙也还认识很多其他的人：搬进新房子后的几个房客、隔壁的三少爷，"好事情"等等。后来，阿廖沙不堪外祖父对母亲的打骂，离家出走了。不久，母亲就去世了，但是，阿廖沙没有屈服，他在这些困难中懂得，活下去就是希望，只有斗争才能生存。
之后，阿廖沙离开了外祖父家，独自一人踏上社会。他曾在许多地方打过架，在这期间阿廖沙饱受欺辱，但他还是熬了过来。因为他被自己坚强、不屈服困难的精神与信念一直支撑着。
让我们向高尔基看齐，一起做一个坚强的人；刻苦学习的人；学会生存的人；不管身处怎样的环境，面对怎样的挫折，都要执着求知、不怕困难、勇往直前，持之以恒，积极的态度对待学习和生活！
那么，就从现在开始吧。我们不再奢侈；不再浪费；我们要为长辈着想，体谅他们；我们更应该满足自己的幸福生活。为了以后，为了将来，为了我们到"人间"的那一天，一起努力吧！
上个暑假，我读了高尔基的自传体小说这个暑假，我读了高尔基的自传体小说《童年》，它给我的感触颇深。
马克西姆·高尔基出生在一个贫穷的木工家庭中。在残暴的沙皇统治时期，高尔基吃尽了苦头：幼年丧父，却又受尽外祖父的不公平的对待。他周围的人都是那么的自私，贪婪，充满了仇恨…
高尔基的童年是那么的悲惨，和他比起来，我可是幸福多了。走进了书香四溢的校园，也成了一个莘莘学子。充实的一天就在这琅琅的读书声中开始了。老师热心地传授我们知识，同学们互相探讨，我们像一棵棵小树苗，茁壮成长。在这知识的海洋中，我结束了快乐的童年，开始走向成熟。
我生活在一个充满人道主义的社会主义国家中，这里没有抽人的鞭子，没有殴打的拳脚，没有仇恨，没有贪婪，没有乖戾，更没有层出不穷的暴行和丑事。这里的人是善良，纯洁，乐观的，因而我的童年是充满了幸福和快乐的。
篇29：读一本好书有感
童年，那里留下了美好的回忆！
童年，那里的风景最美！
冬阳下的骆驼队，听见缓缓的驼铃声，城南的故事久浮在我心头......
——题记
闻着墨香，翻开《城南旧事》，品味着英丰富多彩的童年。每天英子身边发生的事情都不一样，古老的小巷，咿咿呀呀的唱腔，虽有些平淡，但在英子的笔下一切都显得那么有趣，那么斑斓多彩！
惠安馆的秀贞、遍体鞭痕的妞儿、朝夕相处的'奶妈宋妈......这些出现在小英子童年生活中的人，都给小银房子带来了很多幸福和快乐！老北京的城南、咿咿呀呀的唱腔、依稀模糊的片段，英子把这些宝贝，都分享给了上千名读者。朴实的文笔，伴着老北京的故事，让我们意犹未尽，体会到了小英子童年生活的酸甜苦辣、丰富有趣。
和小英子的童年相比，我的童年也是丰富多彩。有很多爱好：唱歌、跳舞、弹钢琴、阅读......都是我最好的伙伴！还有陪伴，教导我做事的杨老师、我的知己曦姐......都成了我童年生活中不可忘却的一部分。英子的勇敢、善良，值得我学习！英子的写作手法，朴实，却格外吸引我！真诚流露出的感情，才是最打动人的吧！
童年的记忆是美好的，童年是有趣的，童年是一去不复返。人生中最靓丽的风景线，就是童年生活！《城南旧事》中英子的童年，梦一般的感觉！
篇30：读一本好书有感
暑假期间，我认真阅读了林海音创作的小说——《城南旧事》。
作者通过回忆童年时代在北京城南生活亲身经历，用非常普通的语言描写了当时人世间的真，善，美，丑。酸甜苦辣，读后让我深受教育。
让我最喜欢的是小说的主人公——英子。她那善良，聪明，勇敢的性格和乐于助人的美德深深的感动了我。她冲破了家庭的重重阻力。勇敢的与“疯”女人——秀贞接触，两人还成了好朋友。当她了解到秀贞和妞儿的身世及不幸遭遇后，幼小的心灵产生了同情之心，千方百计帮助她们实现了母子相聚，它还把把自己的生日礼物——手表送给了妞儿，把妈妈的金手镯送给秀贞做盘缠。去找思康。一个六岁小孩子竟懂得友谊，懂得爱。这不值得我们对照英子，找出自己的差距吗？
作者对人物，景色以及老北京的风土人情，描写的活灵活现，栩栩如生。如秀贞对思康叔和小柱子纯真的爱描写的亲切感人。对骆驼的神态，细嚼慢咽的特点，可以直立的棉裤筒，毛茸茸的小油鸡，树上的虫子，草丛里的皮球等。都写的真实生动，的确让人有亲临其境之感。一幅幅场景描绘了英子眼中的老北京，也让我们看到了，老北京的画面，让我久久难以忘怀。
作者还揭露了封建社会的黑暗和贫困老百姓生活的艰辛，教育我们珍惜今天的幸福生活。发扬中华民族的传统美德，把自己锻炼成像英子那样对社会有用的人。
《城南旧事》确实是一本教育人的好书。我真有爱不释手的感觉。
篇31：读一本好书有感
在寒假期间，我阅读了三本书，其中，我印象最为深刻的就是林海音的《城南旧事》。我喜欢它的原因就是因为它简单、易读懂。
书中讲的就是林海音小的时候居住在北京城南的一段往事。这本书的这要内容是，六岁的小姑娘林海音住在北京城南的胡同儿里，她在这胡同儿里认识了“疯”女人“秀贞”，在得知她的孩子“小桂子”被人扔在了城根下，生死未卜后，她决定要帮秀贞找孩子。正巧，小伙伴“妞儿”要找父母，脖子下也有一块儿胎记，妞儿就跟秀贞去找父亲了，可是，母子俩却惨死在火车下。后来，英子搬到了“新莲子胡同儿”认识了一位为了供弟弟上学，而去偷东西的年轻人，可后来，年轻人被警察捉走了。再后来，宋妈的丈夫来了，他告诉宋妈，儿子在两年前掉进河里淹死了，女儿被丈夫卖给了别人，英子非常难过。最后，英子的父亲因得了肺癌死了，宋妈被她的丈夫接走了。英子带着许许多多的疑惑离开了童年……
这本书中的一切都是那么自然、亲切。像一缕缕阳光，柔和又温暖，又像一丝丝水流，连绵不断。景物，人物，事物，都透过英子的童眼，变的那么天真而又可爱。悲欢离合，都深深的嵌在了英子的记忆里，而这些，也深深的打动了我！这本书中并没有什么华丽的语言和修饰的词语，但是，它却反映出了人物的思想，描述除了人物的动作和语言，让我们进入到了她的童年，让我们进入到了北京城南的那个美丽的地方……
篇32：读一本好书有感
“长亭外，古道边，芳草碧连天……问君此去几时来。来时莫徘徊……”这一首让人回忆离别的歌谣在《城南旧事》中浮现。
这部作品由六个篇章组成：《冬阳童年骆驼队》《惠安馆》《我们去看海》《兰姨娘》《驴打滚儿》及《爸爸的花儿落了我也不再是小孩子》，全文由英子这个人物的成长作为串联，以她孩子般纯洁的眼睛来看在北平生活的点滴，记载了英子童年的成长经历，旁观着成人世界的悲欢离合，凭着自己微妙的记忆，将年幼时围绕她发生的生活旧事记录下来。我最爱的一篇文章是《冬阳童年骆驼队》，里面那骆驼吃草的样子就像现实一样摆在眼前，骆驼温暖的鼻息仿佛就迎面扑在英子的脸颊上，是那样的细致动人。
卖煤人一袋一袋地从骆驼身上卸煤，没有轮到的骆驼便在一边歇着。英子为骆驼想着：这么漫长的旅程也够累了，多吃一些草，多在地上卧一会儿。等交易完了又该上路了。于是，天真的英子望着骆驼啃嚼的样子也开始学起来。想象着草的味道英子也跟骆驼么一样，唾沫沾在薄薄的唇边。“慢慢地走，慢慢的嚼，总会走到的总会吃饱的。”做一切的事情都必须遵守这个原则，要想做好，就要耐得住急躁的性子。就是应为骆驼这种不慌不忙的性格，它才能耐得住长途的寂寞。
“长亭外，古道边，芳草碧连天……”花儿落了，英子也长大了。伴着这淡淡的离别哀愁。
篇33：读一本好书有感
这些天，我看了一本好书，名字是《城南旧事》。这本书是被称作台湾祖母届的人物林海音所写，讲述了林海音童年在城南时的悲欢离合。
这本书的内容是：林海音五岁时跟随父母漂洋过海来到北京，住在城南的一条胡同里，一住就是二十几年，这里也就成了她的第二故乡。林海音在这条胡同里，认识了许多朋友：小桂子，小栓子，妮儿等，还发生了许多有趣的事情。
这本书描写了旧北京形形色色的人和事。其间英子也经历了成长的变故。也就是这样，一个个人物开始走进故事里：惠安馆内被称作疯子的姑娘秀真，英子的好朋友妞儿，为供弟弟上学而无奈做小偷的哥哥，因病去世的爸爸……他们都是英子成长过程中的重要人物，也是教会她许多道理的人。
本书中的英子用自己稚嫩的眼光去看这个杂乱的社会，对那些复杂的人和事，她有着特别的理解和看法。她有分不清的事，比如分不清海和天，她觉得太阳是从碧蓝的大海上升起来的，但它也是从蔚蓝的天空中升起来的。她的身上有种宝贵的东西，那就是有颗助人为乐的心。有一次，她为了让别人一家团聚，竟然把妈妈的的手镯拿去给他们做盘缠，这几乎是一个成年人都不可能做的事情。这让我想起一句俗语：赠人玫瑰，手有余香。
篇34：读一本好书有感
《老人与海》是一部历时一个世纪的巨作，它告诉了我们人生哲学中的诸多道理，同时就我看来，其中也不乏蕴涵着一些程序方面的重大道理。
海明威的《老人与海》讲述了一个极为简单的故事，这是一篇让看过它的人都感动其中、感悟其中的故事：一个名叫桑提亚哥的老渔夫，独自一个人出海打鱼。在一无所获的84天后钓到了一条奇大无比的马林鱼。这是老人从来没见过也没听说过的比他的船还大两英尺的一条大鱼。鱼大劲也大，拖着小船漂流了整整两天两夜。老人在这两天两夜中经历了从未经受的艰难考验，终于把大鱼刺死，拴在船头。然而这时却遇上了鲨鱼，老人与鲨鱼进行了殊死搏斗，结果大马林鱼还是被鲨鱼吃光了，老人最后拖回家的只剩下一副光秃秃的鱼骨架。
也许，书中的老渔夫不是最后的胜利者，因为尽管开始他战胜了大马林鱼，但最终还是让鲨鱼吃了，他只带着鱼骨上岸，可是他始终没有向大海、向大马林鱼、向鲨鱼妥协，他其实是一个敢于挑战自身缺陷及自己勇气和信心的胜利者。
在茫茫黑夜的巨浪中，弱小的人类与强大的自然在奋勇抗争，如同面对命运莫测的人生，可以消灭的是肉体，不可以征服的是意志和精神。清晨归来，老人并非一无所有，战胜自然，战胜自我而获得的生命自由就是他胜利的象征。
无可否认，只要是人就都会有缺陷。当一个人承认了这个缺陷并努力去战胜它而不是去屈从它的时候，无论他能否最终战胜自身的这个缺陷，他都是一个胜利者，因为他已经战胜了自己对缺陷的妥协，他是自己勇气和信心的胜利者。老渔夫就是敢于挑战自身缺陷及自己勇气和信心的胜利者。从世俗胜利观的角度看，老渔夫不是最后的胜利者，因为尽管开始他战胜了大马林鱼，但是最终大马林鱼还是让鲨鱼吃了，他只是带着大马林鱼的白骨架子回到了岸上，也就是说，鲨鱼才是胜利者。可是，在理想主义者眼里，老渔夫就是胜利者，因为他始终没有向大海没有向大马林鱼，更没有向鲨鱼妥协和投降。
人性是强悍的，人类本身有自己的限度，但正是因为有了老渔夫这样的人一次又一次地向限度挑战，超越它们，这个限度才一次次扩大，一次次把更大的挑战摆在了人类面前。在这个意义上，老渔夫桑地亚哥这样的英雄，不管他们挑战限度是成功还是失败，都是值得我们永远敬重的。“一艘船越过世界的尽头，驶向未知的大海，船头上悬挂着一面虽然饱经风雨剥蚀却依旧艳丽无比的旗帜，旗帜上，舞动着云龙一般的四个字闪闪发光——超越极限！”作者海明威是这样评价他的作品《老人与海》的。
当我们读到在大海中苦苦鏖战的老人和拼死也要活口的鱼类的时候，我们愿意相信这就是活着之所以应该活着的价值，证明自身存在的价值，对于年轻人以及中年人来说更应该多从这个角度来理会本书的内涵，奋斗可能没有结果，可能一切都会是一场空空的“骨架”，但是，有一点我们必须承认，奋斗的过程是何其令人赞赏？正像某书评作家解读《西游记》中的孙悟空一样，读者最喜欢的还是西行中的孙行者，而不是已经修成正果的斗战胜佛。
人生就如一片汪洋，很宽，也很危险。它可以把你推向一个高度，也会瞬间让你失去自己所有的幸福。我们为了保留这一丝幸福，会努力地向浪尖奔去，用我们的满腔热血化解有时愤怒的海洋。要知道，一个好渔人，是拥有桑提亚哥的意志和精神的。
我想：人生即是海洋，时而波涛汹涌，时而风平浪静。在风里你可以感受坚毅，在浪里你可以感受激昂！这些都是过程带给我们的快乐和痛苦。
篇35：读一本好书有感
“人不是为失败而生的，一个人可以被毁灭，但不能被打败。”《老人与海》文中曾这样说到。人可能失败，但重要的是如何面对失败。失败后，要重新站起来，继续拼搏，为胜利而战。即使最终无法成功，但仍应该做一个毫不畏惧失败的英雄，至少我们可以说：“我们来到过，我们看到过，我们尝试过。”
《老人与海》这个故事讲的是一个捕鱼老人在八十四天之中没有捕到任何鱼，决定独自到远海去捕鱼。一条大马林鱼上钩了，可老人在短时间内无法征服它。但老人下了决心，奋力与大鱼斗争，直到它被绑在船边。在血腥味的吸引下，鲨鱼们一次又一次地向大马林鱼的尸体发起攻击，以至于老人的“战利品”最终只剩下一架骨骼。老人又重返家园，再一次梦见了狮子。
拼搏，老人朝着希望努力拼搏。
在宽广的海面上，痛苦一次又一次的来临，困难一次又一次的成为绊脚石。可老人退缩了吗？没有。他想过放弃吗？也许有，但在勇气与坚强信念的支持下，他还是坚持了下来。在困难面前，老人并没有屈服。老人是一个英雄，是一个战无不胜的巨人！
毅力，老人有着坚强的毅力。
他忍着剧痛，却依然在与大马林鱼作斗争，依然在完成自己的使命。毅力就是成功的保障，成功的路上不可能一帆风顺，也许困难重重，也许艰难险阻。但也不能阻挡一个有毅力的人的脚步。“困难像弹簧，你弱它就强，你强它就弱”有了毅力，就有了勇气；有了勇气，就有了克服困难的决心；有了决心，再大的困难也不成问题！
老人在神志不清时，毅力使他坚持了下来。与大马林鱼进行生死搏斗，与鲨鱼拼命抢夺，若没有坚强的毅力和坚定的决心怎能做得到呢？在拨开重重困难迷雾之时就会见到新的光辉，“不经历风雨，怎么见彩虹。”在经历磨难之后，才会变得更加坚毅，更加勇敢，才会看到新的希望。回首望去，才发现自己走过的路是多么坎坷，自己所做的事是多么不容易。并且会为自己感到骄傲，毫不后悔。看到自己留下的脚印，内心又是多么惊喜。老人看到大马林鱼的骨骼时也会有同感吧！
坚持，老人始终坚持，从未放弃。
“我奉陪你到死”这是老人对大马林鱼说的话。他下了决心，也会为这个决心负责。痛苦一次又一次来袭，老人感到自己快要不行了，可他仍然坚持，履行自己的诺言，甚至把自己的生死置之度外。老人可能在心中提醒自己：坚持，坚持就是胜利。当老人用尽最后一丝力量把大鱼束缚时，他长长出了一口气，是立刻感到身心疲惫呢？还是精神焕发，丢掉了所有痛苦，高兴得几乎跳跃呢？老人的感觉可能介于两者之间，因为他是一个有理想、有目标又有涵养的老人。
坦然，老人坦然面对困难。
鲨鱼到来时，他毫无畏惧，而是使自己的内心平静下来。决心、坚毅使他的头脑十分清醒。十分清楚自己要做什么，要面对什么，要克服什么。他选择了勇敢面对。真的，勇敢面对，没有什么可怕的。
拒绝，老人拒绝孤独与黑暗。
在茫茫大海中，老人不止一次的提到那个男孩，不止一次的说过：“要是那个男孩在该多好。“但事实上，克服困难的只有他一个人，面对黑暗与孤独的也只有他一个人。而男孩只能默默的祝福他。所以，他甚至把自己的敌人——那条大马林鱼当作朋友；一只鸟儿落在船上都会引起他的注意。老人总会给自己找点乐子，使自己不再孤独。
那么，老人究竟有没有成功呢？他成功了！因为他已经克服重重困难，坚持了下来。他战胜了自己。虽然大马林鱼只剩下一架骨骼，但骨骼就是一种精神，是不屈不挠、有着顽强毅力的精神！
一个朴实的老渔夫，所说的，所想的却都是真正的人生哲理，为什么呢？因为他曾经经历过。作者海明威又何尝不是这样？海明威遭受了病痛和精神抑郁的折磨，但他仍然坚强，从不屈服。于是他塑造了一个坚毅老人的形象，实际上是暗喻他自己。
不管有多少困难，什么困难，只要有决心、毅力，并且付出努力，问题总会迎刃而解。勇敢面对，胜利就在前方！努力拼搏，就会成为最后的赢家！
篇36：读一本好书有感
一个人经历了磨难和坎坷之后他就会变得更加强大。
强者只会更强，正如海明威在20世纪所著的《老人与海》海明威笔下的主人公桑地亚哥这位背负命运的老人，在海上遇困难并存的经过，最终在海上失去的结局。
“世界上最快乐的事情，就是为了理想而奋斗”而《老人与海》里就有这么一部分，桑地亚哥连续84天没有捕到鱼，第85天出海，经过三天两夜的搏斗，捕获了一条五百多磅的大马林鱼，但最终大马林鱼被吃掉了，桑地亚哥还是活着回来了。桑地亚哥活着回来了，而他所捕获的大马林鱼却被吃了，可想而知，他到底经历了什么！而然，就像我现在有的同学，在生活和学习上和思想上受到一点挫折活着就是因学校的办学条件差，或找老师或整天沉浸在那一点小小的挫折当中去，那毫无疑问他就是一个最失败的人德当中的一个，他一味地选择逃避，想找一个避风的港湾，而然，这就是现实问题，如果选择了逃避，就永远也解决不了这个小小的问题。所以他只能用嘎巴你的面对现实。
“可是一个人并不是生来要给打败的”他说“你尽可吧他消灭，可就是打不败他。”这是桑地亚哥说过令我感触最深的一句话。为什么这么说呢？因为这句话让我明白了生活如同大海，有风平浪静，也会有海浪，更会有海啸！我不能奢求生活一帆风顺，但是，巅峰浪也不能成为我们生活中追求理想的一个障碍物。毕竟，现实生活中有太多活生生的案例，当今的亚洲首富马云亦如此，他曾三次迎战高考，前两次都因数学成绩太低以失败告终，当面对这种小挫折在它看来毫不放在眼里，再次迎战高考以超常发挥的水平，数学分数超过平常所有考试的分数，在平常人看来那点分数算不了什么，但是对于马云来说是一次巨大的转折，就因为他有这样的能去面对挫折，并战胜的挫折的精神，单凭这些就足以让他成为一个成功的人，记得一句话：“当死神露出尖牙对我们微笑时，我们能做的就是报以一笑！”正如桑地亚哥老人面对勇猛的恶鱼他毫不畏惧，给恶鱼报之以一笑。是的，当我们在生活中面对各种各样的困难与挫折时，也应该要像桑地亚哥老人一样毫不畏惧，要胜得坦荡，把挫折当成垫脚石一样勇敢踏过去，给挫折报以一笑！
“老头儿现在头脑是清醒的，正常的，他有坚强的决心，但是并不抱多大的希望。”是的，至少这种危急的时候桑地亚哥老人的头脑是清醒的、正常的，他有坚强的决心跟恶鱼战斗。“长不高”的足球场上的巨人—梅西，他从小与其他的孩子比起来个头比较小，后被诊断出发育荷尔蒙缺乏，而这会阻碍他的生长，之后开始治疗，他每天会给自己打一针生长激素，他没有抱怨，就这样适应了这种生活，就在2007年时，一直做替补席的他一脚提出了今天的成就。他的成功，除了天赋以外，更多的是靠个人的努力和敢于直面艰难的精神，人的一生会遭遇许许多多的艰难险阻、逆境困难，只有像桑地亚哥老人一样勇敢面对挫折才是你唯一的选择。
如果人生少了挫折这道风景线，人生就会黯然失色，而《老人与海》的主人公桑地亚哥，一位经历沧桑的老人面对以此次来袭的凶猛恶鱼，从开始没有了鱼叉、到用折断了的刀子、再到用双手，他完全没有怯场。我们在一次次考试的面前就应该像桑地亚哥老人面对一次次来袭的恶鱼一样，以不服输的精神面对考试。
读了海明威的《老人与海》给我感触最深的就是，我们要以“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的态度去面对生活。
篇37：读一本好书有感
人，不是为失败而生的。一个人可以被毁灭，但不能被打败。——题记
空空荡荡的沙滩上，一位孤独的老人拖着疲惫年迈的的身躯和一具庞大的马林鱼的骨头在沙滩上艰难的走向他的窝棚为了这条马林鱼，老人与鲨鱼搏斗了五次，结果，这条钓了八十五天才钓到的大马林鱼，还是被吃光了只剩下这具白森森的鱼骨头这位老人就是美国小说家厄内斯特海明威的<<老人与海>>中的主人公桑提亚哥渔夫，一个硬汉。
老渔夫虽然老了，倒霉，失败，但他仍旧坚持奋斗，勇敢拼搏在鲨鱼的第一次袭击时，老人损失了磅肉和一柄鱼叉；第二次袭击，大鱼的四分之一被吃掉了；直到第三次袭击后，桑提亚哥所有杀伤力的武器都没有了，但老人并没有放弃，仍然想尽一切办法保护他的大马林鱼。第四次，鱼的身子已经面目全非了。“人不能总在失败当中活着”，他说“一个人是可以被毁灭的，但决不能被打败！”不管怎样困难，他总是充满信心，满怀希望的。
最后鲨鱼群袭来了，老人拼尽全力击打鲨鱼，但也无法避免鱼肉被鲨鱼全部吃掉的结果在和鲨鱼得战争中，桑提亚哥老人彻底失败了，把大鱼带回窝棚的希望彻底破灭了，他得战利品仅仅是一副白森森的鱼骨他精疲力竭“老人着时有种窒息的感觉，觉得嘴里有股怪怪的铜腥气，却带着甜滋滋的味道，他一时害怕起来好在这味儿不浓“老人这时可以说是身心俱疲了，这种感觉是人在用尽力气后产生的眩晕感觉但还有生命在，还有意志在，他还是乐观的他真正体现了人不是为失败而生的一个人可以被毁灭，但不能被打败！这使我想起了海明威，一个极具进取精神的硬汉子，一个时代的强者海明威生活的时代，整个西方资本主义国家里呈现一片混乱的景象：经济危机，市场萧条，战争频繁。这个充满着战争，暴力，凶杀，邪恶，堕落，恐惧，绝望和死亡的世界，对海明威产生了决定性的影响和打击，并在他的肉体和心灵上留下了不可治愈的可怕的创伤，从而把他推向了痛苦，迷惘，绝望和死亡的边缘。但是，他并没有被打垮，他像一头“受了伤的狮子”，用笔同那个荒诞的世界做了无数次战争。
“一艘船越过世界的尽头，驶向未知的海洋，船头上悬挂着一面虽然饱经风雨剥蚀却依旧艳丽无比的旗帜。旗帜上，舞动着云龙一般的四个闪闪发光的字――超越极限！”这就是海明威，那个始终坚持“冰山原则”写作的诺贝尔文学奖获得者的海明威，那个要超过莎士比亚，干掉屠格涅夫，把莫泊桑，汤斯达打在地上的有远大理想的海明威，那个时代的强者！而今天，在新时代里，充满着和平，自由，快乐。
一切都是那么美好！没有战争，没有暴力，没有恐惧，一切都欣欣向荣，仿佛天堂一般这个时代给予我们太多太多的美好，太多太多的幸福，就像温室中幸福的花儿，虽然也是有阴雨天气，也时有电闪雷鸣，但是与海明威那个时代相比，就太不值得一提了。可温室中的花儿一旦被放置在室外，就可能有凋零的危险。
就像现在的我们。我们中间不乏有一些禁不住困难挫折的人。跳楼，割腕，他们以为这是解脱，其实不是的。想想看，一个没有暴风骤雨的人生有什么意思？面对这些挫折，挑战它们，又何尝不是一件乐事？人是不能被打败的，只要我们有信念。不要向它们屈服，要像桑提亚哥老鱼夫一样，大鲨鱼固然是最后的胜利者，但高于鲨鱼胜利的是桑提亚哥的精神！正如海明威所说的：“我可以被摧毁，但我不能被征服！”勇敢拼搏，不向挫折低头，面对困难，厄运，要勇于去克服它，去打败它，做新时代的强者。要时刻记得，我们可以被毁灭，但决不能被征服！
篇38：读一本好书有感
以前我总是认为，狼是一种血腥、残暴而又冷酷的动物，对它有一种深深的厌恶感。我读完《狼王梦》后，对狼有了新的诠释。紫岚，是一匹漂亮的母狼，更是一位因奉献而美丽的母亲。她为了培养儿女，不惜放弃自己的幸福;她为了让孩子们拥有强健的体魄，代替狼爸训练他们捕猎、给予他们最好的食物;为了使她的狼儿们成为“狼王”，她创造一切机会让他们成长，甚至献出了自己的一条腿……
可惜命运多厄，紫岚在培养黑仔的时候，光顾着提高它的捕猎技巧而忽视了天空中的危险，导致优秀的黑仔惨遭金雕毒手。紫岚容不及多想，便马上开始栽培蓝魂儿。黑仔得宠时期，蓝魂儿积压了大量委屈。在愤怒、嫉妒和欲望的驱使以及母亲的教唆下，他的野心不断膨胀。很快，他就成了幼狼之中的“领头狼”。蓝魂儿忘乎所以、狂妄自大，没有集体观念。自负的蓝魂儿经常贸然行动，终于死在猎人的捕兽夹下。无奈，紫岚只好培养奴性十足的双毛，可他狼的尊严早已荡然无存，已经退化成了一条连狗都不如的动物。骨子里浸满了卑贱低下，最后因为懦弱死在了群狼口中。看着自己的孩子们前仆后继的死去，紫岚绝望了。就在这时，杀害儿子的凶手——“金雕”出现了。仇恨再度燃起了生命之火，她不顾一切的冲了上去，与仇人同归于尽。用自己的死扫除障碍，填平了狼孙们通向狼王宝座的道路。
紫岚的梦，是一个美好的梦，她用一生来谱写梦想的乐章。从满怀希冀到失望，从失望到彻底绝望，如此艰辛只捞得一个死亡的结局。怎不叫人心寒?怎不叫人哀伤?紫岚死前留下的两滴泪，是望子成龙又恨铁不成钢的泪;是包含绝望而又无限憧憬的泪;是刚毅果敢而又欣慰满足的泪。这泪水，是母爱的凝结啊!
合上书，我明白了几个道理：一、每个母亲都希望自己的孩子将来会成为精英，而孩子和母亲的努力也会互相印证。二、不要只注重一点的培养，应该全身心发展，才能成为一个人才。三、你努力了，不代表你会成功。而你成功了，则你一定是努力了。四、你的父母永远爱你，因为你是他们的重生!
篇39：读一本好书有感
暑假里我读了"动物小说大王"沈石溪老师的《狼王梦》。这本书讲述的是一只母狼紫岚，她为了完成丈夫黑桑未完成的狼王梦，而培养自己的孩子成为狼王的故事。她总共产下了公仔黑仔、蓝魂儿、双毛和母仔媚媚。紫岚培养的黑仔、蓝魂儿、双毛都在这其中死去，她只能将希望寄予母仔媚媚今后生下的孩子身上……
雌性动物其实也和人类母亲一样，具有丰富的感情。一次，紫岚回到原本属于自己的巢穴，可媚媚却以为紫岚是来抢回巢穴和把自己将要出生的狼崽给吃掉。就将紫岚赶走了。紫岚在远处听到媚媚的嗥叫，猜到媚媚此时正在分娩，可就在这时，天空中飞来了那只吃掉黑仔的金雕，紫岚为了不让媚媚和狼孙有危险，就以身犯险，让金雕抓住自己回到雕巢，最终和金雕同归于尽，一起摔落乱石滩。
读了这本书，我也想到了自己的亲身经历：一天晚饭过后，我和妈妈、姐姐一起去散步，不知过了多久，我们到达了路的尽头。就在准备返回时，姐姐的脚不小心崴伤了，妈妈满脸心疼地对她说："你的脚扭伤了，已经走不了了，我打电话让爸爸开车来接我们吧!"可姐姐却一把抓住妈妈的手："既然已经说了是来散步的，就算脚受伤了，也不能半途而废，我没事的，我能坚持走到家!"是啊，马克思曾经说过，生活就像海洋，只有意志坚强的人，才能到达彼岸。就这样姐姐拖着受伤的脚一路走回了家。
读了这本书，我受益匪浅：动物在怀孕，分娩，哺育和教育的过程中，跟人一样，也有伟大的母爱。并且紫岚从未放弃过梦想，不管有多困难，遭遇多少挫折，一直勇往直前。"紫岚",我也会像你一样坚持不懈的!
篇40：读一本好书有感
在我的印象中，狼是专吃小动物的，是一种很凶残的动物。但是当我读完《狼王梦》这本书后，我知道了狼也有伟大的母爱。
这个故事讲得是，母狼紫岚一直有个梦想，希望把自己的后代培养成狼王，但在残酷的现实面前，她一次次失败，四只公狼相继死去，自己也进入了老年，最后她只能把希望寄托在女儿所产的狼孙身上，为了狼孙的安全，她宇以前吃掉自己儿子的金雕同归于尽。
看了这本书，我想到了自己的妈妈，平时她会教我做很多事儿，但是我犯了错误，她会很严厉的批评我、训我，如果屡教不改时，她甚至会打我，我特别伤心难过，可是我知道，无论她用哪种方式，她都是最爱我的，像紫岚一样爱着自己的孩子。
母爱如海包容、伟大，祝愿天下所有的母亲都健康、快乐、平安。
篇41：读一本好书有感
书是伟大的，知识是无穷的。它使我们了解了许多小动物，知道了许多有关动物的知识。今天让我介绍一下狼。它是一种哺乳动物，它的人的字典里是“恶”的代名词，它们与其他小动物为食物。全世界的狼都在寒冷的冬季集合成群，一起度过整个冬天。
《狼王梦》这个故事就发生在大草原上。一只名叫紫岚的母狼怀孕了，临近分娩，但也要四处寻觅食物。在一次和猎狗的较量中生下了5只小狼崽，4雄1雌，却不幸被大雨淹死了一只雄性狼崽。紫岚精心培育她剩下的四只狼崽，想让自己的孩子能当上狼王。不料，可怕的事情发生了，大狼崽被金雕叼走了;二狼崽掉进了猎人的陷阱，被猎人抓走了;三狼崽在争夺王位的斗争中被狼群咬死了;最后，只剩下一只临近分娩的小母狼。紫岚为了能让自己的孩子顺利分娩，与金雕同归于尽，为自己的孩子铲除了敌害。
狼虽然是凶残的食肉动物，却也有强烈的母爱。母狼自然希望自己的孩子既健康又强壮。狼还有强大的野心，每头狼都希望自己将来能当上显赫的狼王。我们不能怪罪狼的凶残，因为狼只是为了生存。大家都说狼吃羊，狼咬人……可是人也吃羊，难道人类就不残忍了吗?
篇42：读一本好书有感
《狼王梦》是作家沈石溪的一部动物小说，它是沈石溪作品中的精品。
母狼紫岚正临分娩之时，饥饿的她跑去鹿场偷鹿，被大白狗追杀，于对战时产下了五只狼崽。紫岚把狼崽们叼回洞里，发现已经死掉了一只，她不得以将那只狼崽吃下，才有奶给其他狼崽喝。这四只狼崽，老大因为像死去的黑桑，取名为黑仔，然后是蓝魂儿、双毛，最小的是一只母狼，叫媚媚。
紫岚有一个梦想，希望能把狼崽培养成狼王。她溺爱黑仔，什么都让着他，在两岁的时候，黑仔出去抓松鼠，被金雕抓走了。于是，紫岚又重点培养起蓝魂儿。蓝魂儿在一次捕猎中不幸踩入捕猎夹，紫岚为了不让猎人抓走蓝魂儿，狠心咬死了他。双毛天生胆小，紫岚运用激将法，成功激起双毛的勇气。他挑战王位，跟狼王对战，狼王用眼神唤起潜藏在他心里的恐惧，最后狼王咬死了双毛。
紫岚的梦想一次次落空，她只好把希望寄托于狼孙身上。没想到媚媚竟跟一只地位低下的公狼恋爱了。紫岚与媚媚吵了一架仍没效果，她也只能默许。为了不再重复悲剧，为了即将出生的狼孙，紫岚决定跟金雕拼命。她使出“装死”骗过金雕，最终同归于尽。
这个故事里的狼，不是东郭先生里的恶狼，而是一种聪明的动物。读完这本书后，我觉得狼世界的故事太精彩了!让人耳目一新。狼表现出了母爱、狡猾、勇敢和不屈，很有灵性。这个故事也太凄惨了，我想，它们的嚎声，肯定在述说着心里的悲伤。我真希望作者能加个好结局上去。
篇43：读一本好书有感
王一农暑假我和父亲一起到学校旁边的小商店买书，在书架上摆着很多本书，《狼王梦》就是其中的一本。我喜欢看电视中播放的动物世界，看到过介绍狼，这本书引起了我极大的兴趣。
《狼王梦》是一部以自然主义观点写的动物小说。它以尕玛尔草原和日曲卡雪山为背景，讲述了母狼紫岚如何培育三只小公狼成为狼王的经过，把在大自然挣扎求生存的狼，及因求生存而发展出来的“狼道”，刻画得淋漓尽致。这是一个关于狼，关于爱，关于生命，关于梦想的故事。母狼紫岚一直有一个梦想，希望把自己的后代培养成狼王。在残酷的现实面前，她一次一次失败，四只小公狼也相继死去，最后，它只能把希望寄托在狼孙身上。为了狼孙的安全，它与金雕同归于尽。
父亲对我说，在生活和学习中的我应该向紫岚一样去按着自己的目标去努力，要勇于克服困难，坚忍不拔。这样我就一定会成功。听了父亲的话我似懂非懂的点了点头。
篇44：读一本好书有感
成功，这是一个多么令紫岚向往的字眼，可是成功的秘诀到底是什么呢？勤能补拙？奋发向上？你读了《狼王梦》后，就会明白成功的秘诀是—学会竞争!
《狼王梦》里主要讲了狼母紫岚非常用心地教导三只狼儿，希望其中的一只将来能成为顶天立地的狼王，已完成丈夫黑桑的遗愿。梦想毕竟是梦想，由于种种原因，残酷的现实夺去了三只狼儿的生命。虽然紫岚的梦想破灭了，但是它努力过，追求过，拼搏过，它的这种竞争意识深深打动了我。
在狼的世界里，排列在最末端的狼会被猎杀或吃掉。而在大自然中，更是遵循弱肉强食的道理。所以紫岚更对自己的狼儿进行残酷训练。书中有一件事令我印象深刻，紫岚怂恿女儿媚媚戏弄和凌辱儿子双毛。媚媚鬼点子多，戏弄的别出心裁且花样翻新。有一次，媚媚逮到一只青蛙，让双毛站在太阳底下用前爪踩住青蛙的背，既不能把青蛙踩死，又不能让青蛙逃脱。双毛在太阳底下整整站了一个上午，狼毛都差一点儿给初夏的炙热的太阳光烤焦了…
为什么？为什么紫岚会那么狠心？那可是自己的心头肉啊!后来，我才知道，它想刺激双毛，让它把狼性爆发出来，去争夺王位。
原来，妈妈给我制定每天做10道题，而且要在10分钟内完成，是因为我做得不够快，不够对。是想让我变得更优秀。
读了《狼王梦》，我深深认识到：平时，老师和爸爸妈妈对我严厉的要求，其实是想让我适应社会，学习竞争，长大了变成一个优秀的人。
篇45：读一本好书有感
初秋的阳光洒在白纸黑字上，被文字渲染得无比生动。那带着咸腥味的海风、汹涌澎湃的浪潮、澄澈的海水里五彩斑斓的鱼虾和藻类……一点一点，像羊皮卷轴一般在脑海里铺展开来，生动得可感可触，如临其境。
海明威的文字平静、深沉、默然，如同一位岁月沧桑的老人一样充满着睿智哲思。语气平淡却又饱含热情地娓娓道来，向我们叙述着一个简单却又深邃的故事。
细致如油画笔的笔触深浅错落地描绘出主人公的形象——瘦削却又硬朗，苍老而又阳光。健康的皮肤上带着皱纹。“那双眼睛乐观而又永不言败，色彩跟大海一样。”画龙须点睛，正是这双眼睛，就像心灵的窗户一样，一下就反映出了这位老人的个性与灵魂。
老人自信、勇敢、乐观、执着，在海上，他与矫健的大鱼、凶猛的鲨鱼勇敢地搏斗，尽管最后得到的不过是一副鱼骨，他的心灵却显得极有生动的色彩与尊严的光辉。
“每一天都是个崭新的日子。”他的内心始终充满着阳光和希望，这种心灵的热忱让他的双眸、甚至是整个人都年轻而有朝气。“走运固然不错，不过我宁可保持精确。那样机会来临时，你已经做好了准备。”所谓尽人事以待天命。这句话另一方面也可以当作是命运是我们自己所选择而走下去的。这并不违背。我想命运可以安排我们，但我们是更能左右命运的，我们有能力去抗争。这里不同的只是这两种看法后者是主动，前者则有些被动。虽是殊途同归，心态却有些许微妙的差别，从原则上来讲并无对错，而我却更倾向于主动的抗争，也许毕竟我们是年轻，应该有激昂的心，有主动的意识与冲动的权力——冲动指的是勇气与拼搏的精神。
我喜欢他那句话：“人不是为失败而生的。一个人可以被毁灭，却不能被打败。”是个打渔的老者，他一生在风浪里奔波，他的心却还像个孩子——那些风浪把他的灵魂打磨得更加坚强不屈，熠熠生辉，足以去以十倍百倍的热情再与风浪对峙，他便越活越年轻了。这也告诉我们，人生而是为光明希望而奋斗的，若是以消极的心态活下去就已经没有意义，就算在灭顶的灾难面前也不能退缩，哪怕毁灭也是一种光荣。用这一句句掷地有声的誓言宣告他的永不言败——风浪可以摧残他的身体，但至少他的心灵不可战胜。他这种坚强让人肃然起敬，他本身也是如此笃信着的。
正是因为他这种笃信，他才把大鱼当成真正的对手，在鱼死前为它做祈祷，从心底称它“了不起”，他决心要战胜它，这是不可更改的、伟大荣耀的决定。这条鱼镇静、强壮、信心十足、无所畏惧。他们之间不单纯是渔人和猎物的关系，而是一种光荣的交手，战场是海，为了光辉的尊严与生存的道路而战。因此，尊重这条鱼，就像我尊敬他一样。
他的心真诚而热忱，光明而不屈。他赞美大鱼，而不屑于水母和鲨鱼。鲨鱼是凶暴邪恶的东西，跟着血腥的味道暗中偷袭，不惧怕它们，最后用勇气和智慧战胜了它们。而水母，那是虚假的动物，又阴毒，看不起它们，他喜欢看海龟吃掉它们，彻底消灭它们。而他同情并喜爱着海龟——他自己也像海龟那样，即使是被宰杀剁成了几块，几小时后心脏仍跳动——他不屈的心脏和手脚都顽强地为生之价值而奋斗不息。
我记得那个反复在睡梦中出现的幻象——薄暮中，沙滩上的狮子像小猫一样嬉戏，温馨美好。那狮子毫不凶残，它们温顺而又勇敢。我想这就是的世界——一切光明与坚强不屈的精神永恒，一切虚伪与黑暗丑恶的污流不再。
海风好像吹在我耳畔，近在咫尺。这虚构的人物因为海明威的妙笔而仿若真真实实存在过，存在在我心中。他的世界也是我所向往追求的。而他为了这一切而拼搏。他的勇者形象烙进了我的脑海，深深地，在绚烂光辉的日暮下成为一座镀金的塑像。
篇46：读一本好书有感
时光流转，光阴似箭。在漫漫人生路上，《鲁滨逊漂流记》就如一位最真挚的朋友，陪伴在我的左右，是我最喜欢的一本书。
初读《鲁滨逊漂流记》，是在小学三年级。那时的我，纯粹是被紧张动人的故事情节吸引而读。鲁滨逊是一个勇于追求，不畏艰险，为实现自己的航海梦而努力奋斗的一个人物形象。即使在航海过程中遇到了巨大的困难，他不屈不挠，面对现实，用自己的智慧，以顽强的意志与大自然斗争，并开辟出自己的新天地。
我非常喜欢大自然，喜欢科学知识，骨子里似乎天生有一种热爱冒险的性格。这一点和鲁滨逊多少有几分相似。每每漫步在大自然中，我喜欢自然界的那份狂野，喜欢自然界的那份静谧。因此，我更加变得喜欢探险，梦想走遍世界各地，成为一名探险家。
卢梭曾经说过：《鲁滨逊漂流记》是每个青少年成长时必读之书。渐渐地，我有了仿效犹太人坚持看一本书100遍的想法。随着阅读次数的增加，我发现鲁滨逊的精神潜移默化的影响着我，改变着我。以前的我，做事莽撞，容易冲动。现在，我渐渐意识到要学会控制自己的情绪，考虑事情要尽量周到，并就像鲁滨逊一样，学会了克制与忍耐。遇到困难也不再害怕和退缩，有了勇于尝试，不轻言放弃的人生信念，鲁滨逊像一位老朋友一样，默默地教会我许多处世哲理。
在追随鲁滨逊的脚步中，我也在不断成长着。当别的同学还在父母每天全程接送上下学时，我已学会了自己如何安全的上下学；当别的同学还在等着父母做菜做饭时，我已熟悉各大菜场，学会购买菜品，学会了厨房中基本的生活本领......虽然没有鲁滨逊当年的艰辛，但鲁滨逊自力更生，独立生活的精神时刻影响着我。
“世上无难事，只怕有心人”，我会带着我的理想，不断努力前行。只有意志坚强，勇于战胜困难的人，才能最后成功。这不就是我最喜欢的《鲁滨逊漂流记》这本书，这个老朋友对我的鼓励吗？
篇47：读一本好书有感
今年暑假，我爱上了读书，我最爱看的书是《小狐狸发明记》，这是一系列的动画故事书。一共有13本，我每天都翻看书本，不时乐得呵呵笑，遨游知识的海洋，这样的暑假真写意。
《小狐狸发明记》主要讲述森林边的胡萝卜小镇上，生活着一只古灵精怪的小狐狸，他酷爱发明，乐于助人，非常自信，但常常惹出乱子。和他一起的还有一群古灵精怪的兔子，他们身怀绝技，神通广大，却又调皮捣蛋，总是麻烦不断。这是一套好玩又好看的动画故事书。
在这套系列书里面，我最爱看的一个故事是《长老的秘密》里面讲述了小镇将要举行歌唱比赛，长老要求所有人都要积极参加，乐于练习，不能随意偷懒。虽然“叮咚”他嗓子很大，但是大家认为他声音很难听，所以他告诉长老，要求退出歌唱比赛，长老说：“谁也不能退出比赛，你要回家加强练习！”。叮咚在茂密的森林里面练歌，没有想到长老也在那里散步，当叮咚咿咿呀呀地开始练歌，长老听到后吓了一跳，以为有妖怪，长老从丛林房子的楼梯上绊倒了。叮咚看见长老跌倒了，立刻过去扶起长老，长老见到叮咚说：“我真的从来没有听过如此难听的歌声。”叮咚心里想：“我的歌声真的有那么难听？”叮咚就是说：“求您了，只要不要我参加歌唱比赛，您让我做什么都愿意。”于是长老给叮咚一个机会，要他这几天去监督其他兔子是否有练习唱歌。叮咚想法设法用毛线连接两个纸杯，发明了聊天机，及时地告诉长老大家在家练习唱歌的情况。但是却遭遇其他人的不满，说他是告密者，叮咚知道了非常惭愧，于是他向大家道歉，得到了大家的原谅，后来，叮咚对长老说：“我也要积极参加歌唱比赛。”
这本书有生动的故事、爆笑的情节、幽默的对白，让我在笑声中领略科学发明的奥秘和创造成功的快乐。
它更告诉我：对于表现自己能力的机会，一定要好好珍惜，如果自己的能力不足，就要勤奋练习，不能偷懒，更不要出卖自己的朋友，做为一名一年级生，我在这个故事中学会了很多。通过暑假读书活动，我更爱读书了，我要成为一名更加优秀的小学生。
篇48：读一本好书有感
读了很多书，却好奇这本“如何阅读一本书”。很惭愧，当要写下这本书的读书心得时，我却只读了这本书的目录。从小到大读了很多书，学生时代，有为学业读的书；再后来，有为兴趣而翻的书；再到婚后有了孩子，就有了为陪伴孩子一起学习而阅读的书。纸质书，电子书，时代在变，阅读的方式也在变，但不变的是每过一段时间需要自己静心下读书的习惯。这种沉浸既是一种放松，也是一种学习。
然而，每当工作和生活状态，在“读书”这件事儿上，还是有不少问题，于是先要自我检讨没有在规定时间内完成阅读任务，也无不反映了不少年轻人的学习状态：
一是忙。工作占据了一个人的白天大多数时间，而回家的家务繁琐又占据了早晚的时间，读书便成了挤时间完成的艰巨“使命”。
二是浮。越是信息接收多、事务处理多，便越会影响自己的心境，心一浮，便静不下心、沉不下心来读书。
分析到了问题和原因，便想结合这样一次读书活动和对自我学习能力提升的任务，去克服困难，坚持一些好习惯，最终实现一些原本因为不能实现的目标，因为“读书”，是永不褪色的经典“学习”之悟。
“如何阅读一本书”，既是一本工具书，更是一本成长读本。它从阅读的层次、分析阅读、阅读不同读物的方法及阅读的最终目标，层层深入、教育引导，最终实现生命和心智的成长。本书的的标题和目录让我重新认识了“读书”，及对读书的态度。
在接下来的时间内，将从以下几点做起：
一是提升主动意识。每天抽出30分钟时间静心读书，将《如何阅读一本书》在8月底前完成第一次通篇阅读。也要翻阅8月书单推荐书籍，完成读书任务。
二是学会知识转化。读书，便是学习的过程，不论专业论点还是案例呈现，都源自生活各方面。学会把有用的知识点转化成实际操作，改变一些陋习，改变一些以往不足的观念和意识，以不一样的视野和思考力去看待和处理日常的学习、工作、生活中的问题。
三是树立榜样力量。家长的言行直接影响孩子的举动。读书既是自我学习，也是给孩子树立良好学习习惯的好方法，让我读书，带动家人特别是孩子的读书和学习习惯，在家中营造良好的学习氛围。
读书，很难，也不难。先从意识和习惯开始。
篇49：读一本好书有感
我最喜欢的一本书是《假如给我三天光明》，它给了我许多启示，教我如何做人。
自从我看了这本书后，便迷上了它，日日夜夜地抱着它看，爱不释手。
主人公海伦.凯勒作为一集聋盲于一身的残疾人，她并没有为此感到悲哀。她不但没有抱怨命运对她的不公平，还以乐观的心态，顽强的意志与命运抗争。更可贵的是，她的精神激励着芸芸众生。
从海伦.凯勒那朴实的话语中，我们看到了她对光明的渴望。虽然只是幻想遥不可及，可是其中的深刻含义值得我们深思。作为一个盲人，海伦.凯勒对光明的渴望不是停留在表面。在这宝贵的三天里，她没有提出要去看绮丽的自然风光，神秘的名迹。她只是想感受一下正常人的生活，并通过这个机会来感恩，感恩给予她力量与希望的人们。
每次看着海伦.凯勒的话，让我时时会想到这件事情，让我真正懂得了感恩的含义：记得有一次，外面下起了大雨，我上完了英语课，准备自己走回家。可是我怎么翻找，也找不到我的雨伞，我急得满头大汗，就像热锅上的蚂蚁，百般无奈，只好自认倒霉。这时，旁边有一位叫Lulu的同学从书包里抽出一把伞：“给你。”我一看，生起气来：“你怎么拿了我的伞？真是！”还不等那位同学回答，我就跑出了学校，头也不回地走了。到了家里，妈妈没有像往常那样给我吃水果，而是让我坐在沙发上，看老师给我发的留言：“Mary,我希望你能感激别人，如果不是Lulu帮你拿了伞，那你现在肯定还在学校里。”虽然话很短，但却让我感到很羞愧。我想到海伦.凯勒的在书里说的：“我要从‘灵魂之窗’看到那些鼓励我活下去的善良、温厚与心怀的人们”，深深地低下了头。第二天一早，我去Lulu家道了歉。没想到，Lulu并不在意，她还说：“只要你明白就好。”我高兴极了，心中的石头终于放了下去。
读完这本书，海伦.凯勒这个名字一直在我的脑海中回荡，是她让我懂得了感恩的意义！我要像海伦.凯勒一样，做一个懂得感恩的好人。
一、书籍简介
《输赢》将顶尖销售策略融入到人生当中，涵盖商业运作的技巧，工作的方法及思维，战略规划的布局及人性的观察与剖析，以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。捷科、惠康两大外企决战中国市场，双方销售高手为销售业绩纷纷出招，银行超级订单势在必夺。团队该如何建设、新人该如何培养、昔日的情人骆伽变成今日的劲敌……周锐外有强敌，内有高压，此形此势如何突围？挑战对手就是挑战自己，都说“胜者王侯败者寇”，但事实真的是这样吗？
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二、作者简介
付遥，生于辽宁，长于西安，居北京。初为程序员，后在IBM和戴尔做过销售和管理。现从事咨询和培训，帮助企业建立销售方法论和管理系统。闲来写小说，包括商战小说《输赢》和历史战争小说《猎天下》，其中《输赢》是中国第一本商战小说，曾创下近百万册的销售记录。
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三、《输赢》读书笔记
读完《输赢》这本书，我明白了一个强有力的团队是制胜的关键。
一群狼的战斗力甚至可以超过一只健壮的狮子。勇敢，坚强，自信，不屈，正是这样一个周锐，一个充满了激情与智慧，责任和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐，采取了一系列有效措施，严明纪律，整顿士气，重整旗鼓，扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，让每一位成员的才能与角色相匹配，将团队的潜力激发出来，取得初步的胜利。
他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕。暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去”。
的确，在今天这个竞争异常激烈的社会中，我们每一个个体的作用都是那么的有限。因为一个人的能力精力是有限的，所以团队协作，扬长避短就尤为重要。
销售人员在前方冲锋陷阵，打下了江山，如果没有后方服务人员的协助配合，马上会因为一些质量或服务等问题影响到后续的销售。所以销售人员就要很好的和后方协作好，才能将市场做得扎实稳定。
我作为刚刚任命的副经理，主管天津工作，由一名基层的销售人员转变为管理人员，首先要将自己的思维进行转变，必须拥有强烈的大局观，要学习书中周锐的管理精神，充分调动、挖掘团队中每一个成员的激情与潜力，团结一致，互帮互助，制定明确的作战方案，着眼于未来的市场布局，攻坚克难，在复杂的市场环境中，稳扎稳打，在客情关系维护、销售渠道拓展、市场客户群体挖掘、销售技巧、竞争对手分析等方面逐一加强，占据市场的制高点，为公司创造更多的效益！
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四、《输赢》读后感29篇
第1篇：《输赢》读后感200字
窗外将圆未圆的明月，渐渐升至高空。一片透明的灰云，淡淡的遮住月光，“输”与“赢”只是人们自己给自己上的一道枷锁。就像小说最后的宗旨，有人的认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程确输了结果，有人赢了结果输了过程。周锐他们赢了订单，却也赢得残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家。无论怎样困难的境况都会过去的，夜深人静之际轻轻回首，遇到的困难也会变成一点点回忆，显得那么的微不足道。
轻轻合上《输赢》这本书，思绪难平，一本好书给灵魂上的震颤即便是行万里路也不一定能体会得到，这是一本给人精神上一种伐骨洗髓的沐浴，就像向耶稣忏悔罪恶时那种可以解脱后的一种洗礼。当人们失去信仰的时候，这里有一盏指向远方的明灯，心不再迷惘。
第2篇：《输赢》读后感400字
前几天朋友推荐一本叫《输赢》的关于讲述销售人员故事的书，利用这几天晚上的时间，读了第一部分，颇有几分感触，感悟如下：
首先做人必须坚守自己的原则。在引子里，有一个老人和狗的故事，老人家坚持自己的原则，坚决不舍弃爱犬，最终到达天堂，如果当时放弃狗狗他将进入地狱，很多时候天堂和地域只有一线之遥，所以在我们做任何事情的时候，尤其是做销售行业一定要坚持自己的原则，不能乱承诺。
其次，学会放弃，善于忘记过去。学会放弃并不是一切顺其自然，而是当我们全力以赴却依旧无法达成的的目标，有时候放弃也是一种释然吧，因为只有这样我们才可以以全新的姿态投入到新的客户接待中。
最后，我懂得了要善于保护自己，任何事情都是相对而言的，没有统一的保准，所以在处理人际关系中时，首先学会保护好自己免受他人的伤害；其次，不要想去害谁。一定要明白人不管是理性还是感性都是利益驱动下的行为个体，只是不同层面的人临界点不同而已。
生活就是有输有赢。重要的是给自己制定一个合适的计划，从现在做起，立足当下，努力追求自己的理想。
第3篇：《输赢》读后感500字
输赢是在朋友的一次偶然推荐下进行阅读的，在此之前并没有看什么书评，介绍。输赢是以倒叙的手法进行描述的，我首先看的是第二部，捷科、惠康、中联三家公司应该是以IBM（Dell）、惠普、联想为原型。之后也在喜马拉雅上听到了付遥老师对于三个公司的解读。
今年自己的目标就是围绕大客户进行开发及签订合作协议。同样是在软件行业，不管自己的平台有多大，自己都会去不断的尝试及学习。想想之前做销售的时候，更加偏重对于潜在客户的评估及分析，却没有想着发现，挖掘客户的潜在需要。前者表层后者深入。
自己之前最大的问题就是不善于倾听，在未完全了解完对方的用意之前，就下定结果。这种闭门造车的手法，也通过阅读后应该好好地进行改善。小说中起到决定性的两个要素：痛点、关系梳理。发现痛点的前提就是要建立信任、挖掘对方需要。关系梳理更是在前面的基础上面说说服决策者，大小客户的顾虑（组建完善的售后服务及增值业务）。
小说中对销售的过程进行了完整的梳理，想想自己做销售工作也有7年，里面学习的东西还真的不少，骆伽和周锐属于两种不同的性格，都参照小说中的宝典（摧龙八式）使用的手段是不一样的。我应该属于周锐那种，在销售前期会做很多的工作，当然我的能力并不强，总会把有用及无用的信息都整理出来，然后找自己的行业老师、能力出众的朋友去沟通。然后总结出一份较为全面、有价值的信息清单。
第4篇：《输赢》读后感600字
陪孩子买书的时候，看到这本《输赢》，其实我在较早时候就见过这本书，但是没有什么感觉，现在市场上的书太多了，你有时真的很难去挑选看哪本书，是否值得买下来，是否值得在书桌上已经打开了有10本之多的时候，再去打开一本。
书的封面吸引了我，也同我现在的工作有些联系，他说是一本销售培训用书，再一看作者，也在做销售培训，而且是实战派的，所以就买来看。没有想到这本书竟然引发了我极大的兴致，我用了3天的时间完整地读完了，第二个晚上，我看到凌晨1点多，眼睛实在睁不开了，忍着感冒的折磨，我还是忍不住希望尽快看完。
等我拿去弟弟那里，要把后面的1／5看完，弟弟拿过去，也深深被吸引，或许同他最近正在打算去做大客户有关。这本书是两个国际性的跨国公司的销售团队争夺一个银行大单的故事，里面穿插着竞争对手之间的竞争，男女之间情爱的竞争，公司内部政治的斗争；在IT公司原本就是精英聚集的地方，高手同高手之间的较量从来都是耐人寻味和扣人心悬的，而作者的文笔还不错，销售高手不仅拥有美貌，还拥有智慧，拥有超强的能力。故事跌宕起伏，中间共有三位美女，在周三去见客户的路上，我给刘总讲了这个故事。
这本书不仅有有吸引人的故事，而且还有一些销售技巧，叫做摧龙六式，是作者总结出来的，很有实际借鉴的意义，这也是吸引很多销售人员的重要因素之一吧。
在书的最后，方威对于输赢深深的体悟，也耐人寻味；周锐对于生活的感悟，同样值得人反思，人生不要成为输赢的奴隶，要开开心心地活过每一天，按照自己的意愿。
就像乔布斯的演讲中所说“当今天是你的最后一天，你希望怎么活着。”你就能够把自己内心最深处的渴望挖掘出来，人生苦短，开心地活着，做自己喜欢的事情，陪着自己爱的人共同渡过！
第5篇：《输赢》读后感1000字
一部不足两百页的作品，却能让很多企业一读再读。从书中描写的销售中所注重的能力和手段、原则与变通，进入了商业战场生活。本书可以说是销售们的知音，这是多少销售向往的达到的境界呀。《输赢》的确是本销售培训的精彩商战小说，《输赢》让我学到很多销售技巧，正如介绍所言“个人和团队、能力和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”。
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订单、冲刺销售目标的故事。以超级订单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈、深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！培训价值则是这部小说有别于普通商战小说的标志。作为资深销售专家，作者赋了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实、亲切、真实、可信。
本书印象最深刻的应当是周锐的销售绝招“催龙六式”，周锐的“催龙六式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。“催龙六式”：第一式也就是销售人员最常面对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎么做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线；第二式就是建立关系，并发展关系，客户关注产品，同时也关注彼此之间的关系与利益。
这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，因为彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多；第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并通过此需求带动并产生其它的销售机会；第四式是竞争策略，现在这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，可以达到事半功倍；第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，以达到最后赢得合同的；第六式跟进服务，进行客户的反馈并进行回收款。
此外，还有书中两段精彩对话印象深刻：“我以前执着于结果输赢之中，忽略了欣赏人生的精彩过程。我那是只考虑行为是否有利于达成结果，却不管是否喜欢这个过程，即使不喜欢也强迫自己去做，发现自己成为了输赢的奴隶。”——方威。
“当我不再为输而痛苦，不再为赢而快乐的时候，我就可以从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是可以控制对待结果的态度。这样就可以摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程了。”——周锐。
“读一本好书就像和一个高尚的人说话”。我完全相信、理解了这句话，我应该用全部的精力去体会书中的销售技巧，把他带到工作中，为我的销售工作带来价值。
当一个人专为自己打算的时候，他追求幸福的欲望只有在非常罕见的情况下才能得到满足，而且决不是对己对人都有利。
第6篇：《输赢》读后感
一直都觉得学习型的书，相对都比较需要脑力，但有一些高手作家，总是会将理论化的东西写成你一看就一发不可收拾的状态，知识点通俗易懂，像当年明月写的《明朝那些事儿》，像这本《输赢》。
这本书的作者付遥，首先其就是一个成功的销售人员，先后在IBM及戴尔从事过销售类工作，所以本书中所有贯穿的销售技巧绝对都来自于他工作中的总结。之后，他除了从事软件开发外，更多的精力放在培训工作上面，我感觉本书中的周锐就是其化身。
如果你是一位销售人员，你是一位公司的领导者，甚至是一位在职人员，都建议摊开这本书来读读，我相信你从中会有收获的。
这本书主要是以两家跨国公司，两个不同方向的销售团队，是如何在13周的时间里去签下银行价值几亿的超级订单的商战故事。
本书呈现了职场竞争、团队建设、业务公关、情感纠葛，同时切入了为人底限、准则、自我牺牲换取他人幸福等个人主义。故事的最后，结束相对牵强，在短短时间内，正义击败了黑暗，做错事的，都付出了惨重的代价。当然，这个结局只是本书故事内容的结束，而作者，我认为其想告诉作者的灵魂是：所有的贪官，正是销售人员给予的机会，是你，将他和你带入了回不到原点的深渊。所以，从一开始，你就应该坚持你的原则，切不可为了取得订单而不择手段，那样的手段能带来短时间的风光和荣誉，却有可能随着时间的流逝，当纸包不住火的时候，你只能葬身火海，再无退路。
本书最后是以主角周税对新入职销售人员所陈述的一段话结束，其用了自己初恋女友骆伽的成败讲述了人性的关键点。点醒着在职场中奋斗的人员。
作者独创的销售“催龙八式”全部列在本书附页中，简直是所有销售人员的福音，那就是一个个明亮的向导呢！
这里列举出标题，实际行动得自己去领悟及实施：
1、建立信任；
2、发掘需求；
3、立项；
4、设计；
5、呈现价值；
6、赢取承诺；
7、管理期望；
8、回收账款；
看似简单的8个要点，但要用到实际战场时，还有更多考验销售人员的问题点。
例如本书中强调的一个点，就是团队。每一个人均各有所长，如何取长补短，如何用人，管理者能否让大家同心协力，能否把团队中的每一个成员当成家人，团队凝聚力才是攻下各个难关的要点。
本书用了两个绝对的团队说明了其中的要害及作为。周锐被内部高层打击时，他的团队是齐心协力为他出气的，因为他在过往的岁月中，种下了果。他真心实意的帮助团队里的每一个人，教他们，引导他们，发挥他们的特长去拿下订单，每一个人体现着自己最大的价值。在公司给压力给自己时，他敢于承担起所有责任，愿意和组员共进退，进存亡，遇上这样的领导者，谁不愿意为之努力。这也是他在受到打击时，他的团队敢于公然替他说话。太欣赏这样的人了。这样的团队，在现实中真的存在吗？好令人羡慕！祈祷自己有朝一日能遇上！
第7篇：《输赢》读后感
《输赢》是一本小说，基本上所有的小说都逃不过一个通病，那就是事件逻辑固定。而真实世界中不会像小说里一样，毕竟在这个民智已开的时代，处在某某位置的人必然有他的过人之处，都是聪明人。所以说现实世界的基调还是以不断的反转为主旋律的。尤其是在这种由某个人进行的决定是非常容易反复的，毕竟在欲望的驱使下，人的意志根本不值一提。即便是衰老这种自然现象，都能轻易改变一个人的想法。所以说小说只能作为故事来看，而想要让读者对这个小说产生认同感和收获感就必须要求作者的相关基础知识足够扎实，这只是说明这本书拥有足够的质量可以收获小部分的读者，而真正的想要让这本书可以让大众接受并广为流传这个时候就是考验作者的文笔和文化功底了。
在这本小说里给我最深的感受就是：对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢。“成者为王，败者为寇”的这句古训我一直都挺认可的，包括学习了“成就与选择”后我感受最深的还是那句“选择没有对错，只有得失”。所以说自己对这本小说产生了足够的认同感和收获感。
我的收获感来源于,站在销售的立场上，这是一本较好的营销教材。书中穿插了销售策略，如书中总结的摧龙六式－情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验；强调了团队建设的重要性，主人公周锐通过有效的激励措施和团队建设使得本来一盘散沙的北京销售团队迅速转变成一个充满了斗志和自信的优秀团队，业绩从倒数一跃名列前茅直到成为第一；讲述了业务公关的技巧和手段，类似方威投涂主任之好快速钻研古典音乐的相关知识从而在第一次见面交谈时就给对方留下了深刻的印象；表明了销售支持力量的关键，像投标方案的严谨实用、技术交流的清晰透彻、产品展示的侧面营销；这些都指出了作为一名优秀的销售人员应具备的人格魅力和个人素养，所必需的亲和力和感染力，以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精神。这些又让我想到了“商务谈判”，课件还是厉害的呀。
书中一个情节在投标前所做的信息调研和收集的一段描写“...全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样；然后方威开始了解和研究银行营销的现状，尤其是银行现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；接着是组织结构，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么；最重要的是客户的个人资料，他仔细地列出可能参与这个项目的人员的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的行程安排，方威绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味都要打听。最后他分析了竞争对手的情况了...”（输赢原文）。这不就是课件里的“信息收集”吗。真的叫学的东西越多越是对课件认同。
认同感的产生则更多伴随着人物的描写，书中周锐刻画发人深思，一个在销售战场上冲锋陷阵战绩累累的人面对内部黑暗的政治斗争时显得那么无奈和无辜，值得同情；他顶住被排挤的压力，考虑的是整个团队的出路和前景，也从未放弃为公司的利益而战斗，值得钦佩。但最后，当他代替陈明楷成为中国区总经理的时候，他竟然做出了相同的排除异己的一系列举措，说是淘汰业绩差的销售人员，但我不明白他为什么不能象刚到北京时那样，面对业绩差的手下，通过分析、培训和指导再给他们一次机会呢？我认为原因很简单，那就是他们跟他不是一伙的，他宁愿用自己的手重新招聘新人后亲自培训，这样，大家就都是一条船上的人了。市场是残酷的，操控市场的人似乎更残酷。也许，这就是人性吧，没有几个人能真的不在乎输赢。
是的，输赢很重要，但我想，追求输赢的过程更重要，如果一个人用违背良心毁灭别人的方法赢得了胜利，我想这个人从此都会背上沉重的负担，即使赢了也不见得有多高兴。所以，看到大家对这本小说的好评我觉得很诧异，市场竞争最终也不过是为了利益为了金钱，干嘛要那么狠心呢？干嘛非要把对手逼得走投无路呢？因此，我并不觉得周锐和方威最终赢得了胜利，书中的销售翻盘手段和方法并不可取，得饶人处且饶人，给别人一个机会也等于给了自己一次机会。当然也可能是因为我自己想要达到的目标是双赢或多赢，思考的角度也会从这个方向去思考。
第8篇：《输赢》读后感
读了付遥的巨著《输赢》和《输赢2》，收益颇多，感触很深。
在内忧外患的环境下，主人公周锐临危不惧，选择了忍辱负重，接受重任，成为了低靡团队的领头人。在面对巨大销售压力下的周锐说：“无论处于什么样的困境之中，都要有永不放弃的精神，否则活着还有什么用呢？”说起来容易，可静下心来好好推敲一下，“永不放弃”却真的很难做到。尤其在订单的紧要关头，若不是他的永不放弃精神；若不是他清醒的分析局势；若不是他在困难面前选择了勇往直前；若不是他在敌人面前选择了绝不退缩，整个团队都不会赢得最后的胜利。也许正是他的这种“三军可夺帅也，匹夫不可夺志也”坚韧不屈的个性，面对任何困难时，他都会选择永不言弃，坚定不移的带领着自己的团队驰骋疆场。
毫无疑问，方威是一个销售天才，他酷爱竞争，也坦然面对竞争中的残酷和血腥。他这就像驰骋沙场的将军，“一腔热血沸腾时，万里汪洋起波澜。”即使面对的是强大的难以取胜的对手，也会勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸。“醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。”也许这就是销售员人员的宿命吧。战死疆场是每个战士的归宿和荣耀，商场如战场，这个世界根本没有常胜将军，锣鼓已经吹响，号角已经鸣起，战斗就应该做好最坏的打算，即便是无比惨烈的结局！
骆伽，这个大名让后人也是如雷贯耳，曾经凭借出众的天赋和心计在商场里翻云覆雨，她扭转乾坤的能力在销售业绩上屡创传奇。与其说她喜欢销售，不如说是在销售中她可以追求到那种众人无法企及的成就感。为了更加成功，在爱人和事业之间她选择了事业，失去了一生中的挚爱，当漂亮优雅的好朋友黄静挽着周锐的手臂，才子配佳人幸福的出在她面前的时候，她才知道她失去的远比得到的多，可是“此情可待成追忆，只是当时已惘然。”当攀登到事业的最巅峰时，才发现自己是这样的孤独，终于意识到原来自己想要的不是这种生活，她真正想要的是和喜欢的人在一起、一起牵着狗看夕阳……幸福其实可以很简单。可是源于对成功的贪婪，使她常常和客户拉关系，在上司的默许之下，甚至用一些见不得光的手段，一切也许是天注定，注定了这个冰雪聪明软弱女子悲惨的结局。
书中还塑造了两个主要的反面人物——陈明楷和刘丰，陈明楷为了实现自己的目的，不惜牺牲公司的利益，将一个个优秀人员赶出捷科，培养亲信。而作为经信银行的银行高级干部刘丰，原本可以和家人一起安度晚年，看着自己的儿子结婚成家立业，但是为了谋取私利，接受贿赂，处心积虑以上压下，影响招标结果，终导致身败名裂，锒铛入狱，连累自己的儿子，“多行不义必自毙”，没有恪守人生原则和社会准则必然会受到惩罚。
通读两本书，使我印象深刻的不仅仅是使我豁然开朗的`销售技巧，更加让我刻骨铭心的是对人生的感触，“输”不是一个开始，“赢”又何尝是结束？然而在竞争如此激烈的当今社会，生存才是王道，信奉着“羊性为人，狼性做事”，“杀鸡取卵”，“竭泽而渔”的行为层出不穷。人们怀着一颗对权利欲望的狂热的心，在竞争中不择手段的汲取竞争对手的血与肉，玩的就是惊心动魄。“君子爱财，但取之有道。”
诱惑面前，永远不能忘记人生原则，逾越道德底线。一场胜利的战争往往是以牺牲成千上万的人为代价的，而商场同样是残酷的，有人成功，就意味着有人失败。选择了这充满挑战性的职业，同时也就选择了“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。”的魄力，选择了追求“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”的勇气，也选择了“粉身碎骨浑不怕，要留清白在人间。”的那份纯净。
输和赢，这只是人们自己给自己上的一道枷锁。就像小说最后的宗旨，有的人认为赢就是无止境地追求没有温度的金钱，有的人赢是为了拥有至高无上的权力，有的人赢了过程却输了结果，有人赢了结果却输了过程。周锐他们赢了订单，却也赢得了残酷，在这场战争中，没有人是真正的赢家，无论怎样困难的境况都会过去的。只是当人们失去信仰的时候，这里永远有一盏指向远方的明灯，让心不再迷惘……
第9篇：《输赢》读后感
最近读了一本叫《输赢》的书，书中讲的一个故事，给了我很大的启发。我想，我们数据专业的产品，如果还停留在“我要卖什么”的阶段，今年肯定是完成不了任务。无论做什么产品的销售，都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍价值，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。这就是销售的最基本的六式。如何把我们的销售上升到“客户要买什么”，加大对客户情报的搜集，加大对客户需求的了解，加大对客户的情况进行分析，做出令客户满意的方案，是我们大家要一起思考的问题。
第10篇：《输赢》读后感
文章的主旨是：人生本是过程，结局并不重要。这在结局中有所体现，结局不重要，过程很精彩。读完小说给我最大的收获当属那一份执着的感动。不到最后一刻不放弃，自己的努力终会得到回报，可谓天道酬勤吧！
文中的周锐给我的映象较为深刻，他的坚强意志，市场调研，营销策划，战略执行，团队建设及用人之道让我如醍醐灌顶，顿悟很多为人处世的技巧，在面临和对手竞争的紧张时刻同时又要忍受公司内斗，所表现出来的忍耐力让我折服，就我自身性格而言对这方面是无法冷静思考的，这在一定程度会影响我的判断，对事物的决策性，如果有意的磨练自己忍耐力，在以后的工作还是学习中都是大有裨益的。看了文中的一些销售技巧，就近而言，对我的学习是有好处的，提问技巧，倾听技巧，谈判技巧，还有运用技巧，这些东西不仅仅只是在销售领域的专有名词，生活中无处不透露出它们。值得注意的是，我佩服的是周锐的精神世界的强大，他在逆境中生存的能力非常强由于受到同事的挤兑业绩越做越好反倒职位越做越低而且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情况下他能摒弃个人的得失没有被困难吓退反而想尽办法把工作做好终于依靠自己的表现赢得了公司总部的肯定。做一件事怎么可能没有一些坎坷，当你付出以后，中途却放弃，那你做了这么多，意义又在哪里？
在外修能力，在内修心灵。看了这本书给我启发，突然发现以前自己在为人处世的时候，做的或说的都欠火候，可以寻求一种更有有利的解决办法，却思想被禁锢在一个狭小的范围，其实可以做出一个更好的方案。文中有大量的篇幅描写销售技巧的明细，给我的收获也不小，在此之前我做事向来是没计划亦没事前准备和事后处理。
值得注意的是文中骆伽这个人物，她的确有过人之处，能力超强，只要她想得到的东西会不择手段，做销售就没有失败过，但她在工作时却能把感情放在一边，以工作为主。这一点是我最大的缺陷。我了解自己，在玩的时候会玩的很开心，那么在学的时候却收不回心思，基本上叫玩在玩，学也在玩。时间的安排不合理，没有最大效率的使用时间，我现在就是做一次理智投资，时间和勤奋就是我手里的筹码，投错了方向，那么人生也将会偏离原来轨迹。
一个东西的价值不在本身，而是取决于市场的需求。而人却不同，自己不体现价值，市场是绝不需求的，只能淘汰。
第11篇：《输赢》读后感
小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，以超级定单的招投标为主线，职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关、情感纠葛等情节精彩纷呈，深刻、真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。精彩的再现了在现代社会中从事大客户营销工作的精英们的心路历程，他们不择手段，为了赢取订单，能够舍弃一切，宁可不休息，为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼;他们巧妙布局，为了完成任务，坚忍不拔，永不放下……但是即使他们赢了，他们也付出了很多的东西，而付出的这些与他们所得到的，那个又更会是他们正真内心想要的呢!因此说他们是真的赢了吗?鱼与熊掌不能兼得，我们都知道舍鱼而取熊掌者也，那么我们此刻取的是鱼还是熊掌呢!
什么是天堂，什么又是地域，有人以前做过一项调查，结果有一般以上的人认为物质条件好，就是天堂，否则就是地域，那么真的是物质好的就是天堂，物质不好的就好似地域马?那快乐呢!幸福呢!自由呢!天堂和地狱的区别到底是什么?我很喜爱书中引子里老人与狗寻找天堂和地域的故事，他给了最求名利的人当头一棒，真正的净土，真正的天堂，是不是就应是自由自在，问心无愧，重情重义呢!佛家说空就是色，色就是空，我很认同这个观点，我认为只要我们做到自由自在，问心无愧，重情重义，那么天堂讲无处不在。
这篇小说能够说人物描述的十分全，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一;神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都那么真实，演绎营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。周锐能够说是个天才，他是捷克公司的销售经营，发现自己被逼上了绝路:亲手带出来的销售团队被带走，却被要求完成耀不可及的销售指标。应对顶头上司的排挤，新手下的一片散沙，竞争对手是自己的初恋情人骆伽。他并没有被打到，而是用她的经营理论去一点一点的征服了他的新团队，他自创的心法和摧龙六式，都派上啦大的用粗，使他的新团队从一盘散沙，到他们都捷尽全力的争取……但是竞争是残酷的，在这场血雨腥风的“江湖”里，谁又能永久站在不败之地呢!方威;是周锐一手带出来的销售天才，在跟随周锐飞往北京的航班上对空中小姐赵颖一见倾心，并运用销售技巧结识了她，但是赵颖即将与男友结婚并双双飞往加拿大。他说她爱赵颖，任何时候都不会放下，却为了自己的项目利用的她，项目他们赢了，但是这种利用朋友得到的赢，又真的算赢吗?
有人不喜爱小说的结局，但是我却十分喜爱，我认为故事的结局很好，周锐和方威等透过时刻的洗礼，感悟出了输与赢的真谛，周锐人认为当我们喜爱一件事的时候，即使不顾忌输赢，也会有好的结果。当我不为输而痛苦，不为赢而快乐的时候，我就能够从此超越输赢，就会拥有真正想要的人生，而不是被结果扭曲人生过程。我难以摆脱结果，但是能够控制对待结果的态度，这样就能够摆脱输赢的牵挂，专心领悟人生的过程。人们在做不得不做的事情，但是我们仍然能够做想做的事情。方威认为人生只有过程，结果只是勾勒人生过程的记号。执著于结果的输赢之中，会忽略了欣赏人生的精彩过程。到达目的不得不抛弃做人的原则，却发现自己成了输赢的奴隶。
世界万物，花开花落，有些事情在不断的重复上演，只是主角是不一样而已。正所谓年年岁岁花相似，岁岁年年人不一样，世界的争名足利但是是过眼云烟，水中月，镜中花，自困坟墓而已。难道打败对手就是赢吗?世界上没有长胜将军，关键不就应是突破自己吗?
其实争取订单没有错，关键是看争取订单的心态和方法啦!小说中一些理念还是值得我们学习的，一些例子也十分的经典。让我们知道了摧龙六式的经营理念，其实只要用良心去用这个方法，还是一个很不错的经营理念，第一式:收集资料，第二式:建立关联，第三式:挖掘需求，第四式:竞争策略。第五式:赢取承诺。第六式:跟进服务。其实我觉的一个团队的领导和团结很重要。领导的管理直接会影响一个公司的存亡，领导这的潜质真的很重要。只有透其所需，才会有好的收入与价格。知己知彼方能百战百胜，我们就应学习周锐对下属的关爱，关心团队每个人的工作及生活，把他们当作自己的朋友看待，同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持，以言传身教的方式帮忙自己的团队成员成长，将自己的经验毫无保留的传授给下属。永不放下的执着精神尤其让人钦佩。，能够说在逆境中生存的能里真的很强。
书中塑造了两个主要的反面人物，一个是陈明楷，一个是刘丰。陈明楷为了实现自己的目的不惜牺牲他自己的亲密战友，将优秀的人员赶出了捷科，培养亲信，以实现不可告人的目的。刘丰也是为了自己的私利，理解别人的贿赂，暗箱操作采购订单，终导致身败名裂。应证了那句古话:多行不义必自毙，不是不报时辰未到。在利益面前就忘记了自己人生原则和社会准则的人必然是要被惩罚的。，一些人利用自己的权力来牟取自己的私利，从而使竞争失去了原有的公平公正，影响着社会的稳定和谐。
销售其实是一门很深的学问，回到一开始，鱼与熊掌不能兼得，舍鱼而取熊掌者也的问题，我认为只要我们能放开输赢，不为输而痛苦，不为赢而快乐，用良心去做事，这样就能够摆脱输赢的牵挂，走出输赢的坟墓，正因任何事情只要尽力就好，这样我们就会多了很多的快乐，很多了幸福，少了许多失去，能够说我们就做到了舍鱼而取熊掌者也。那么输与赢呢!在回到输与赢的问题上来，什么是输?什么是赢?世界上有真的赢，真的输吗?那么输与赢之间的界限有是什么?标准呢!输了就不会有幸福吗?赢了就是快乐吗?输和赢真的那么重要吗?有人的赢是无止境地追求没有温度的金钱;有人的赢是拥有一份简单而属于自己的幸福……。有人赢了过程输了结果，有人赢了结果输了过程。不好再去在乎所谓的输与赢，他只是人们自己给自己上的一道枷锁。
第12篇：《输赢》读后感
在赴美前熬了几夜读完了《输赢》这部小说，真的很不错，对我很有启发，甚至有几处居然看得潸然泪。感谢紫馨姐姐的推荐和冯艺术家的物质支持。
里边的几句话拿出来跟大家共勉以下：
“人生只是过程，结果没有任何意义。”——说的很好，但在我的自己的哲学词典里，我想这样诠释人生：“人生的结果无比重要，但无论结果是好是坏，我们都应该享受过程。”
“我们都成了输赢的奴隶，忽略了人生中真正重要的事情。”——以前看到过这样的一句话“富人不做钱的奴隶”，这句话看来讲的是同一个道理。
第13篇：《输赢》读后感
输赢按照倒叙的写作方式，讲述了销售的技巧及人生观。其中，贯穿一、二部的“摧龙八式”的销售技巧让我对销售的理解有了一个正确、系统的理解。我在今年给自己定下来一个要求就是，每读完一本书，每读完一遍都希望做一个总结。希望通过写读后感来完善自己的认识，提高自己的工作能力。在今年给自己交合格的成绩单。输赢我从销售，人生观两个层面来说明自己的理解。
销售理解：
建立信任、发掘需求、立项、设计、呈现价值、赢取承诺、管理期望、回收账款，是本书阐述销售的中心。输赢全集共通过两个项目来说明销售的方法。我通过“摧龙八式”方式，来衡量自己在销售过程中的不足。的确，建立信任就会使我们投入很大的时间、精力、金钱、建立信任就是与人打交道，将项目的重要关键人物发展成为你的帮手、内线、合作伙伴。前提是你要了解甲方的组成结构、人员职务、联系方式、人员性格、喜好等。从认识、互动、私交、同盟，这里充满了利益交换，对于现在的社会没有利益的绑定，同盟又会坚持多久呢？其次，发掘需求的前提就是作为销售，我们不能够把自己当做买东西的一方，而是站在甲方的角度，通过自己对于产品的专业认来帮助甲方找出更多的问题及痛点，体现自己的价值。这点又有多少销售可以做到呢？文中也讲到了买李子的故事。想想在这个社会中，只要你肯动脑，起码可以保证不会饿死。销售的核心是把产品，服务卖出去。再次过程中，分析、抓住痛点、解决问题、完美服务，才是销售有价值的地方。周锐的冷静、分析、保守，骆伽的善谈、灵活的手段、果敢。二者彼此弥补对方的不足及被完善自己特点。要我知道商战不是一个人的舞台而是一群为志同道合联盟者战场。
人生观理解：
我是在一个很偶然的机会先看输赢二，让我对销售恍然未觉的有了一个很系统的认识。也许我在做销售的过程中，不喝酒，专注于产品本身属性有点类似于周锐吧。输赢一，里面加入了对输赢的理解，看到骆伽和周锐分开、再到周锐团队击沉骆伽、骆伽与周锐的道别。也要我重新审视了自己工作这几年的目的。输赢给出了自己的人生观，重在博弈输赢的过程而非结果。但是如果一个很需要资金的创业企业来说，有多少企业可以选择前者，又有多少人可以看到结尾。现在又有多少企业在销售博弈的过程中没有送给所谓的“帮忙费”呢？自己周围也有很多的外企朋友，从交流过程中也了解到，没有一个清清白白，因为他们的目标客户都是一类人，中国人。也许这就是中国的国情。希望自己也在今年的业务当中，学会更多的知识，结实更多的朋友。希望自己少做违规的事情。
第14篇：《输赢》读后感
就是自己不像大一刚来时那么在乎输赢了。但是自己似乎还没有到达更高一层的境界，只是消极的表现。更高一层的做法是：全力以赴的去追求，但要注意底线;充分享受追求的过程，不好斤斤计较结果;辩证的看待输与赢。以前乃至此刻，自己一向很在乎输赢，不给自己一点享受生活之美的机会。而往往事与愿违，你越在乎输赢，往往输得更惨。是啊!自己高考败北，自己人生中有太多太多的败北，为啥自己败了?正因自己太在乎输赢!想想如果自己没给自己定那么高的目标，是不是那些都称不上是失败了，反过来想还能算得上是成功呢!呵呵，这样一想人生中不知充满了多少乐趣。
由比及此，目前面临英语四级考试、专升本考试、找工作、学习过程中各种竞争等等等等，太多太多的输赢!如何应对这些过眼烟云呢?我想从这天起引用海子的诗来指引自己的人生之航：“面朝大海，心暖花开。”把一切都看淡点，其实人生中还有许许多多比输赢更重要的事情，跳出输赢的局限，你会豁然开朗!每个人很难改变自己的生命长度，但是你能够扩充自己思想的维度!学习学习再学习比不是仅仅为了面包、洋房和姑娘。那是狭隘的，令人耻笑的，同时这也是自己近来失去学习动力的原因。自己觉得学习成绩并不等于这些物质，到底成反比、正比这很难说清楚。因此自己消极了，懈怠了!这天读完了<输赢>很受鼓舞，最后透过迷雾看到了自己的人生灯塔!我想要的不仅仅仅是物质的充足，还有那就是完美的人生体验，不能用输赢来衡量的人生体验!
这天的学习生活是快乐的，每一天的学习生活都是快乐的，正因时光一去不复返。从这天起，自己要认认真真听好每一堂课，无论与专业、用途关联大小。毕竟明年的这天自己不会有机会在坐在山西综职院的教室听课了，错过了就再也没有机会了。无论以后有没有机会坐在教室读书，都要好好珍惜这天的每时每刻!以前总幻想专升本以后怎样怎样，错了!完全错了!那是明天的事，这天没有必要去空想，这天最重要的是把这天充实的度过。和为充实，我明白为这天临睡前不为自己这天所作所为感到后悔就足够了!我觉得人生最忌讳的是碌碌无为，为什么呢?正因“碌碌”是指十分忙，但却“无为”!这是多么可怕的一件事啊!我想这也就是为何我们80后越来越多的人感到茫然的原因吧!我们不知道自己在忙什么，更不知道自己在为什么而忙，这必将引起自我茫然。怎样办呢?
我不知道，正因知道答案的人是你们自己!自己如果都不知道自己想追求什么了，那这个人形如行尸走肉!好好想想自己的追求，很快就会发现自己人生中的灯塔!有了灯塔，下一步就要向你的灯塔靠近!这样人生就有了过程，而过程中多一点享受，不是太多的在乎输赢!
不在乎输赢是不是就是避免竞争、不去竞争了?不是的，竞争只是一个过程，而输赢才是结果。我们要看重过程，看淡结果!竞争是要全力以赴，但还是要有自己的原则，不能不顾原则行事。怀着一颗将输赢置之度外的心，全力以赴的对待这天的竞争!想必这样结果无论输赢我们都会无憾了。
也许，你会觉得成王败寇!因此会过分的强调成败。这只是人生的第一个层次。当你跳出成败圈后你会发现生活中还有更多完美的、重要的却又被我们忽略的事情：给父母的一个问候，给女友的一份小小礼物，给自己一点小小休息的时刻······太多太多，除了成败你曾否想过这些?成为那个“王”他就必须赢了吗?不见得吧!整天提心吊胆的提防别人谋反、叛乱，还有许许多多天下琐事要办，看似赢得了天下其实他却把整个自己给输进去了，可悲啊!事情都是相辅相成的，有得必有失、有输必有赢!重要的是你的“心音”!不违背你心灵的声音，输赢又何妨?“心音”即是你的人生观价值观!
这天自我思考了许多，我似乎又找到了自我!干自己喜爱的事情，珍惜这天的经历，回味这天的早餐······谢谢<输赢>，谢谢这天!
第15篇：《输赢》读后感
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。
第16篇：《输赢》读后感
我个人认为，一本好看的书，它至少要让人们掩卷以后有所收获。否则，看了是在浪费时刻。《输赢》就是一本能让人有所收获的书。这些年头，难得有一本书，让我读上头几行字便如打开一个魔盒，立即被一股如百慕大般莫名的魔力吸引住了。
《输赢》这部商战小说却让我迫不急待地推开一切事务，静下心来，全神贯注地看完了。虽然，没有枪林弹雨，却处处深藏杀机;每一个面带笑容，在你面前走过的人，也许就是你的对手;社会的激烈竞争，使得销售的阵地狼烟四起。
《输赢》就在那里，为自己展开了一幅似曾相识的却又那么陌生的画卷……周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执着与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不一;神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露……每个人物都刻画的那么真实，那么形象鲜明形形色色的人，演绎营销战场上的悲与喜————输不是一个开始，赢又何尝是结束。运用托尼的一句话：一个团队最重要的是信任，最缺乏的竟也是信任。
因业绩的高低赤膊相向或冷嘲热讽，因感情问题欺骗对方，紧要关头为求自保而逃之夭夭……《输赢》，带给我的不只是文学上的享受，更多的是心灵的启迪和知识的学习积累。强烈的团队意识一头狼带领的一群羊能够打败一头羊带领的一群狼。
勇敢，自信，不屈，团队，这就是周锐的性格的写照，一个充满了激情与智慧，职责和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。
他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕，暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一齐，还能够向另外一个方向冲去”。一个人的强大，必须是这个人思想的强大;一个部门的强大，必须是这个部门精神的强大;一个公司的强大，必须是这个公司文化的强大!
第17篇：《输赢》读后感
输赢这本书已经读了四遍，这天就做了这个笔记，也许以前读书真的是走过场，读了也做过笔记但真正体会的太少，悟的太少，这本书虽然讲了一个公司的架构，管理，人员相处以及销售的过程。透过这本书我看到一个人的做人，做事的心态，对人的尊敬，对人的关心，付出的回报，发奋的成败，最终的输赢。其中的四草原则;疾风知劲草、好马不吃回头草、兔子不吃窝边草、天涯何处无芳草，更强调了做人的原则，做事的风格，以及自己的心态!关键的是销售过程前前后后的故事;销售的崔龙六式：
一、收集情报;(1、发展内线，2、收集情报，3、分析情报，4、寻找销售机会)
二、建立关联;搞好客户内部人员关联
三、挖掘需求;表面需求，真正需求，潜在需求
四、竞争策略;要把客户思路引导有利于自己形势上来，要知道自己的优势和劣势，巩固优势，消除劣势，呈现价值和竞争分析
五、赢取承诺;也就谈判进一步了解客户的谈判立场，进行互相的妥协，交换，让步，到达双方最终解决友好合作
六、跟进服务;了解客户用后感觉，解决没完成的工作，到达再次合作以及在说别人和你合作
团队建设;真正的团队是以正直诚信为根本，它要求每个队员都做到公正和表里如一，不能把自己的利益凌驾于团队至上，为自己不顾团队，如果大家都心怀鬼胎各自盘算，这个团队根被不能在激烈的竞争中生存最终的结果必然是失败。人生的两个维度;一个是享受过程，一个是追求结果
第18篇：《输赢》读后感
《输赢》是本很适合销售培训的精彩商战小说，我们都不是傻瓜，没有人比其他人聪明很多，聪明的是精神还有做人的方式。请坚信成功之人必有其过人之处。输赢中每次商场竞争的精彩演绎都能让我怦然心动。这本真正的好书就应从头到尾都让我酣畅淋漓，<输赢>的的仅仅是那个全国最大的it采购定单吗?作者最终被自己设计的情节套牢，结局不免显得虎头蛇尾。但是好书终归是好书，一本好书不会仅仅正因过程不够完美而沦落，至少让我学到很多销售技巧，其中几个主要人物的行为方式，敬业精神还有最后故事体现的人情与法律的反思，剧情中msn上神秘人的出现过程，一向将故事引向高潮。正如说所言“个人和团队、潜质和手段、原则与变通、交易与规则都得到了最鲜活的展示”，除此而外，很多感情片断让我潸然泪下，生活在现实社会中的我们要不忘一个主旨：“人生本是过程，结果并不重要，享受过程，永不放下”，拿出来与大家共勉。
《输赢》让我留下深刻印象的有三个人：周锐，骆伽和方威和周锐的销售绝招“天龙六式”。毫无疑问，周锐是个成功的管理者，人是最难管的，一个成功的管理者并非是自己的潜质有多强，而是手下汇集了一群具有团队凝聚力的优秀的人才，周锐做到了，他令方威为他抱不平，令孕妇林佳玲想为他辞职，令初恋情人兼对手骆伽愿意为他放下一切去国外，并把自己的职位供手相让，他是最初的弱势且有成为失败者的趋势。但他的沟通潜质，洞察力，亲和力还有对下属的真诚，对家庭的忠诚让他成为销售精英。周锐把自己多年销售经验提练成“天龙六式”，我们说练功容易，成道难，他在鱼龙混杂的商品社会中没有泯灭人性，没有牺牲灵魂，没有练“葵花宝典”走火入魔，没有象刘丰一样害了自己和儿子的幸福。
他的第一式也就是销售人员最常应对的，存在一个项目，做销售的第一步要怎样做，不少的销售人员会直接冲锋陷陈，结果战死沙场。兵家有云：知已知彼方可百战不贻，这就是周锐的天龙六式的第一式收集和分析资料并发展内线，因此在这个内线发展的问题上他首先考验了方威此方面的潜质，出了个考题让方威去要赵颖的联系方式，方威在这一环中不仅仅用表弟为借口了，还完美的把赵颖的密友发展成了自己的内线;第二式就是建立关联，并发展关联。客户关注产品，关注产品，同时也关注彼此之间的关联与利益。这就是为什么做业务的人很多人都是拿亲戚、朋友先下手，“为什么要欺骗那些坚信你的人?”说白了不坚信你的人你欺骗不到。正因彼此之间已经很信任了，做起来成功的机会也就大了很多，也许这些了解都会成为工作中的默契;第三式就是引导并掌握需求。有需求用户才需要你的产品，你要准确把握真正用户内在本质的需求，并透过此需求带动并产生其它的销售机会，林佳玲作为市场总监就是把客户的需求转化为了商务谈判的一个优势，她对客户需求的把握已经淋漓尽致，使得很多客户反响剧烈。
就如一个老太太去买李子，如果你没进行很好的需求确认，你就不知识老太太是需要买酸的李子给媳妇吃，更深层次的需求就是老太太为了以后孙子的健康，需要给媳妇补充维生素，这样就你能够带动其它的销售机会，卖维生素含量高的水果给老太太;第四式是竞争策略，简单的说就是发扬你的优点。此刻这个社会同质化的产品太多，竞争策略大体上就是产品性能，技术指标，价格，服务之间的竞争。抓住客户的需求心理并与你的产品优点结合，能够到达事半功倍;第五式赢取承诺，与客户进行妥协和交换，我们做业务和做人一样不能永远保证每个人都喜爱你，当威胁到对手或者危及到一些人的个人利益的时候，便很难于所有人站在统一的战线上，因此如何赢得大部分人的支持和赞同，使他们为你办事，以到达最后赢得合同;第六式跟进服务，这是十分关键的一步，在故事中周锐说过：收不回款的客户还不如生意不做”，进行客户的反馈并进行回收款往往成为衡量客户满意度的一个标准，这是我们在日常工作中值得检讨的地方。周锐在担任捷科中国区总经理一年后辞了职。很少有人具有这种魄力，在刚到达事业顶峰就放下事业回归生活，这像极了金庸《笑傲江湖》里的风清扬。
小说中的绝世高人在看破江湖后，就会金盆洗手归隐山林，于是就有了传奇。骆伽差点成了传奇，可惜她走错了一步，为了达成目标不惜一切，最终也毁了她。正如小说中已达颠峰的武林高手，为了称霸武林练就绝世神功而走火入魔。方威对感情和事业的执着，横冲直撞的性格都令人钦佩不已，而和国务院总理交换名片一幕则让人忍俊不禁。他不愧为销售天才，遇强则强。遇上了骆伽这样一等一的高手更激发了他心中的斗志。有时候成功就差那么一小步，方威在项目已经要跟对手签定的最后时候，始终不放下。但让我疑惑的是，对自己的真爱快要步入的婚姻殿堂的时候，方威反而放下了，那不是违背他的意愿吗?方威这个销售天才的举动有时未免让人百思不得其解，好不容易争取来的感情竟然放下，为了感情愿意放下事业的初衷，和之后利用赵颖，利用赵颖拒绝他感到惭愧的情绪向赵颖索要证据的欺骗行为我觉得也是不可取的，谎言不可怕，可怕的有时候是以善意地谎言为名。小说结束时，周锐怀念骆伽所说的话。
文中两人的初次碰面：十个厂家的近百位代表密密麻麻地挤在会议室。捷科公司的团队都穿着正装，坐在会议室中间不起眼的地方。方威刚从上海过来，几乎一个人都不认识，却东张西望寻找着骆伽。自从来到北京，他已经感受到了这个高手中的高手的魔力，当他提到骆伽主持这个项目的时候，工程师们居然吓得要当场放下，大家将她说得神乎其神。会议室里没有她的身影，方威的目光又转向大门，看着陆续进来的厂家代表，最后最后等到了骆伽，她的淡定轻盈的出现增加了这个高手的神秘感。方威见过骆伽的照片，留在他脑海中的是她在高尔夫球场上的装束和形象，并将她的形象和那辆宝马x5连接在一齐，动感，线条优美，有冲击力。这天方威看到的却是另外一个骆伽，优雅的西服和西裤掩盖了身体的曲线，步伐轻柔，难道她竟然已经修炼到能够改变自己气质的程度?方威不由得想到了<聊斋>中美丽的狐仙。方威紧盯着骆伽，发现她也在四处看着，然后和身边的同事打个招呼，朝自己方向走来。方威看着她越走越近，心里不停地打鼓：她是不是在高尔夫球场见到我了?方威从不害怕和别人对视，仍然昂头直视骆伽，心里却已经虚了。赵颖和骆伽谁更漂亮一些呢?方威发现自己在胡思乱想。真正的高手不在于自己说的多高多神，而是在于对手多强，方威的惊人表现和同总理见面时候的发挥都给这个人物以圆而不滑的感觉。
第19篇：《输赢》读后感
今天，在计算机上整理资料，结果找到了压箱底的一本电子书，叫《输赢》，读了部分，就把读后的感受，写了一下。前面文章开头部分很俗气的，讲了天堂、地狱的区别，其实我对后面那些人物对白感触最深，书中鲜明、个性的人物特色正是我所追求的;联系一下实际担任公司软件部经理已经4年了，从初生牛犊不怕虎到做事前思后想;我在改变，环境也在改变;
最初领着几个人，大家也很卖力，做起来干劲十足、有一种排山倒海的气势，随着IT尤其是软件行业在西北发展的艰辛，为了生存很小的软件都会成为我们的美餐，周而复始，重复一样的东西，技术积累缓慢，开始出现了人员凋谢、个人目标在企业现实下的破灭现象;就这样，总算敖过了冬天，执着的追求总算换来了结果，可发现现在的团队已不是当年那样(富有朝气、拼搏向上)而变得很现实、处处为自己着想、精于算计，今天读到输赢这，面对挑战，作为技术型但又参与管理的部门经理，其实很强的人格魅力也是必须的，下面我摘抄了部分。
周锐依依不舍地环顾着自己的队伍，自己就要调回北京，不知道以后负责的区域，就不能象现在这样天天泡在一起。他大声继续说道：“我该如何感谢各位在最艰难的时刻为我们做出的贡献呢?你们最辛苦的应该是双脚了，它们每天驼着你们四处奔波，承受着全身的压力。我真应该好好感谢它们。”
周锐向门口挥了一下手，变戏法般地走进几位跨着木桶，穿着蓝色碎花小褂，头上带着翠绿头巾的服务员。她们来到一溜已经摆好的沙发前，将木桶放下，熟练地将洗脚液倒入热气腾腾地桶中。
周锐看着目瞪口呆地销售人员，开始点名：“我们连续几个季度的销售冠军，方威，上来脱鞋坐在沙发上。”
从队伍中站起来一个身材高大的西装革履的小伙子，他一跨步跳上讲台，也不用周锐指挥，就直接坐在沙发上，脱鞋后扑腾将双脚伸进木桶。周锐刚被派到上海时，亲自招进公司的第一个人，年轻冲劲十足，只要发现销售机会，就不知疲倦地像豹子见到猎物一样迅速扑上
周锐又向台下看去，然后说道：“杨露，我们最年轻的销售主管，第一次带团队就超额完成了任务，上来脱鞋。”
第20篇：《输赢》读后感
上上周看完《输赢》之后，就马上开始看《输赢2》了，实际上本书是《输赢》的前传，它讲述的是周锐和骆伽如何在捷科一战成名，又是如何分道扬镳的。
《输赢2》实际上跟《输赢》有很多相似的地方，一样是对手盘踞的大客户，一样是政府项目，只不过一个是二期，一个是一期，要面对的政界人物不一样。同样的，也是“新人”对战实力雄厚的“老人”。不过，《输赢2》主要体现了摧龙八式，而《输赢》是摧龙六式，所侧重的点不太一样。
这次就不讲内容了，讲两个在本书中我觉得特别好的方法，而且这两个方法似乎在很多地方都可以有很灵活的运用。
首先是“抓痛点”，打蛇打七寸，这是大家都明白的道理但是如何找这个隐秘的七寸，很多人都把握不准，在这本书里面，周锐和骆伽在分析上层领导的痛点的时候，发挥的淋漓尽致，他大量调查资料，真正的换位思考，如果自己坐在这个位置上，面对这些新闻和数据，自己担忧的是什么。同时多方收集信息，把决策人最关心的问题一点一点分析清楚。在适时的时间，用小棒轻捶和大棒痛打的不同方式，激起客户的欲望，但是最终王牌的解决方案也不轻易的去透漏，让客户真正提起兴趣，跟着自己的节奏一步一步掉进陷阱，这是我超级喜欢的点。
其次是屏蔽对手，这个手法在本书中虽然没有着重介绍，但是很多地方都用得到，也是一招妙棋。在抓住客户痛点的同时，介绍方案不能只是介绍自己的优点，这会让客户觉得，你所说的我的痛点都是你们公司的优势，你没说的痛点是因为你家没这个优势，这样的话会让“抓痛点”的工作功亏一篑。在本书中，周锐和骆伽在说完痛点之后，并没有急于表现自家优势，而是将行业内的劣势做了一个大概的分析，也就是向同行扔出大砍刀砍几下，但是这种砍也是要掌握度，保证真实性和数据的准确性才可以得到信任，盲目的抹黑将会失去客户的信任。
这两个点，在招聘、谈判、日常沟通中会经常应用到，算是一种说话的艺术吧。目前觉得自己对这两个点的把握还是比较肤浅，希望在以后能慢慢把这几点应用熟练，或许会有不同的感受。
第21篇：《输赢》读后感
整本书讲的是一个销售案例，顺带一些公司内部人事斗争，再顺带一些小爱情。
不过整体说来，还算是一本项目型销售的教科书。
不用纠结三、四个月新人是否可以击败十多年的总监。从一开始，故事已经设定为小销售PK各路老总，而小销售的boss始终在幕后。
对于康惠的老总的失败，有一点是比较费解的。耕耘十多年，号称掌控全局，但最后居然输在用户的最高领导人上边。而对这个最高领导人，他几乎没有接触过。这就搞不懂了，为什么把这么重要的战略要地留给竞争对手呢？
就好比，搞定了107员大将，单单放过宋江不闻不问，这叫啥事呀？
还有一点，虽然找到刘市长，但没有让刘市长参与进来，所以刘市长几乎没起什么作用，这也是个教训。
记不清第一部的内容了，这本书应该是第一部的前传。
第22篇：《输赢》读后感
昨天看完了输赢1。
最近一直在学项目销售。于是顺路就决定把2好好看一下。
一上来就是招聘，里面有些东西很对我的口味。
比如：赚钱-发展-乐趣-发挥天赋。才是你的职业规划。
谨慎承诺，超级交付。发现问题，引导需求。都是我所要学的。
但后面就没怎么看了，因为太长了。
果然相对还是那些不是很厚的小说更能一口气看完。
四星。给我那些没看完的文字。
第23篇：《输赢》读后感
这两天一口气把输赢的1.2都看完了个人觉得而没有1来的好看些，2更加注重叙事，其销售技巧上不像1说的那么系统了。主要就是说了一个中心两个基本点这一销售技巧，以及销售的等级分类。还有就是在客户交流的细节上面如何把握倾听，提问，戳痛点这样的细节。
剧情觉得也有虐心没有让我觉得有特别引人入胜的感觉，而且在处理骆伽与周锐的感情上不够细腻，让读者觉得周锐没有和骆伽在一起有些突兀。
还有在处理骆伽为什么进捷达上面也有些含糊捷达和她父亲受贿一案有什么必然联系么貌似没有如果怀疑唐直接进中联不就好了。
貌似作者有些地方想煽情来着，我硬是没有煽情的起来。不知道是我煽情点太高还是什么。
还有在处理雷励行周晓群的办公室政治上有种不上不下的感觉。有点仓促了。
怎么说呢作者思路上还可以就是叙事功底上还佳。既不像第一步学习公用那么强也不像普通小说感情线那么重、所以感觉怪怪的，不是很好看
第24篇：《输赢》读后感
忘记不了在三、四年前大学读书时候读到输赢的激动，翻了有好几遍。那时候被故事所吸引，一度认为销售是最充满挑战最刺激的职业。
知道有输赢续集是通过京东电子书平台。不过买入确实在亚马逊正好赶上99元送畅销书。一看有这本书。毫不犹豫的入手
今天工作不忙。一口气读完此本书。简单说说。这本书可以看作是输赢的前传。。作者付遥的文字确实厉害。整本书情节紧凑，故事耐读。依然不失为一本好的营销培训教材
也许是年龄的增长，阅历有所增加。除了故事情节外。书中出现的公司和人物到引起了我的兴趣。仔细想想公司似乎都是比较著名的IT公司。IBM、HP、SUN、Lenovo.那么书中的事情是否真正发生过呢？呵呵。这个只有作者自己知道了。
随书附录简单讲述了催龙8式。并且附赠了个学习卡。不是做销售行业的。附录我会扫描到电脑里留档。学习卡以后有时间再慢慢体会。争取把书中透露出来的道理应用到实践中去。
第25篇：《输赢》读后感
最喜欢这句话：结果虽有输赢，但人生绝无胜负，工作、生活、爱情我们一样都不能丢。
《输赢2》是我最期待的励志小说。
实战派销售专家付遥继《输赢》畅销百万之后最新力作，凝聚18年实战经验，数易其稿，千万读者翘首以盼。
《输赢》将顶尖销售策略融入到人生当中，涵盖商业运作的技巧，工作的方法及思维，战略规划的布局及人性的观察与剖析，以及我们那交织在事业与爱情当中的理想。
骆伽做销售的真正目的是什么？她与周锐热恋又为何未能修成正果？曾经相濡以沫为什么最终要相忘于江湖，是束手无策，还是身不由己？从销售菜鸟到绝顶高手，他们到底经历过怎样的裂变与重生？屠龙宝刀“摧龙八式”又是如何孕育而生并最终淬炼成为“称霸江湖”的利器？外企一线销售冲锋陷阵时有着怎样的感触？北京通管局内，谁是主流谁是暗流？捷科、惠康、中联三足鼎立，谁能成就一方霸业？骆伽与周锐这对职场上的“杨过与小龙女”并肩携手同闯江湖，一起由稚嫩走向成熟，同享欢笑，共分悲伤，摸爬滚打，历经风雨，他们是战友？是恋人？还是亲人？
谨以此书献给所有正在奋斗拼搏的人们！
第26篇：《输赢》读后感
读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书透过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。
小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。
商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自己的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自己为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。
以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。
书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自己的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最后彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最后。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最后一刻决不放下的心态永远值得我们学习。
在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。因此，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。
市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。
第27篇：《输赢》读后感
问之以是非，而观其志；穷之以辞辩，而观其变；咨之以计谋，而观其识；告之以祸难，而观其勇；醉之以酒，而观其性；临之以利，而观其廉；期之以事，而观其信”。小说中的雷励行就是这样经常吟诵些一般人初听来都会觉得拗口难懂的古文，喜欢穿牛仔帆布全然不顾公司上下都是西装革履，供职于一家完全是外商独资的有着非中国管理模式的捷科。他也有自己很爱很欣赏的夏洛，却因为美国总部的委派，离开爱人，来到中国，进入到水深火热的能源交通行业，在这段煎熬的时期，他始终不急不躁，在这个对手惠康根深蒂结，布满关系网的北京交管部，利用自己多年经验整理的摧龙八式，带着两个有天赋，性格互补的爱徒，冲出重围，最终赢得了交管智能交通二期工程。
他是一个很会讲故事的人，是一个知道什么时候讲什么样的故事，知道讲到什么程度最佳，知道什么样的举例最恰当，在讲故事时还附加着有奖问答，而那奖品就是他摸爬滚打多年于商场中总结出的摧龙八式。依稀还记得爬阳台的故事，有两种方式去让别人爬，介绍好处，不断地增加好处；发现客户的燃眉之急，为他们提供解决方案，让客户心甘情愿的去买。简而言之就是一个中心两个基本点，客户需求为中心，抓住客户的痛点与兴趣点。还有海参的故事，打动客户有两种方法，介绍自己的优点好处，或是先砍对方三刀........
每一部小说里的总会有一个主角被冠以美女的形象，稍加打扮就可惊艳全场，骆伽，聪明与美丽集一身，喜欢给自己必备着驴包亦或是爱马仕，因为父亲的原因来到捷科，希望做一名销售，在与周锐重逢后，开启自己的小雷达，两个人相得益彰，取长补短。小说中还穿插着略显青涩的爱情小故事，却也为这激烈竞争的战场带来一丝温馨与甜蜜。
周锐，有原则，真诚，傻傻的呆，执着的爱，还有专业的技术，缜密的思维，有着一段不愿回忆的灰色记忆，却在最后突破自己，征服所有的现场听众。印象很深的一个片段，面试时当很多人都有意或无意夸大自己的excel水平时，周锐却谦虚而真诚的表述自己，如果我是招聘者，我也会喜欢这样的同事，期之以事，而观其信，说的真是在理，每个企业都喜欢有能力又对企业有忠诚的员工。还有他写给李玉玺的信，每一点都正戳痛处。
河南人赵勇，在小说最初很不喜欢他，真是不愧叫赵勇有勇无谋，却在后来看到对田蜜的执着，在二期中农村包围城市的策略，慢慢对这个形象有所改观，人无完人，我们更应该看到他人的优点，看到他们虽有讨人厌的时候却都在为了自己的梦想不停步的努力，想起他站在楼顶的呐喊，那一刻真的有感动。
张大强的浮沉，在被“打入冷宫”的那段时间，还能总结出官场中，要么当群众，要么向上爬，过去就是以当群众的心当领导了，与下面开会可以迟到，和领导开会必须提前，学习是必需品为非奢侈品，这些都是他沉淀自己之后浮出的箴言。
脚踏两只船以获取利润最大却忘却古话，鱼和熊掌不可兼得也的王锴，在最后，虽也得到争取到利益，却在左右摇摆中失去了自己的光彩与尊严。
其他人在这里不多讲，说点自己印象很深的几个片段：
人的形象会说话，客户几年后也许会忘记当时谈话的内容，却忘不掉你的样子。
王锴的关于合作的理论，要结婚先恋爱，要恋爱先交往，要交往先了解，其实仔细想想，话粗理不粗。
心中无剑手中无剑，心中有剑手中无剑，心中无剑手中有剑，心中有剑手中无剑，最高的境界是人剑合一。
人生中重要的事情并不多，不要让浮云遮住视线。很多人一事无成，不是没有天赋，而是对天赋不知不觉，就像一个乞丐抱着金饭碗讨饭。
摧龙八式：建立信任——发掘需求——立项——设计——呈现价值——赢取承诺——管理期望——回收账款。虽然只是这简单几个字，但每一项扩展开都有很多需要学习的内容。
至于贯穿整部小说的二期工程争夺战，每一步进展都中都有可以学习分享的内容，有些东西真的是没法用文字表述，过于详细，就成了复制版的输赢，过于粗略，却又讲不到精华所在，所以只能说只可意会不可言传。
当然，文中也有一些内容过于夸张或是无法真正的融入生活，也有略显稚嫩的文笔，但却让我们看到一个真实的商场，战场，这带给我们的一点一滴，在今后的工作中，当我们需要他，他就会绽放开来，散发着浓郁的香气。
第28篇：《输赢》读后感
这两天看完了输赢3，对于不从事销售的人，可能缺少实践以至于可能不是那么深刻的理解销售漏斗，但是看后绝对对你有益，而对于正在从事或者准备从事销售行业的人来说，绝对更值得一看，正从事的看后如虎添翼，正打算从事的可以作为入门书。
作者付遥有在跨国公司从事销售和管理的丰富经验，更有十多年的培训和咨询经验，故本书还是属于干货级的。大部分读者还是喜欢看以上故事的形式讲述专业方面的书，付遥在输赢在一套书中正是采用以故事的形式一步一步讲述销售漏斗这专业化的管理方法，不会枯燥。作者早前另外两本书：《八种武器》、《业绩腾飞》，更属于干货级，属于专业工具书，不过这两本书不是以故事的形式讲述销售方法及技巧，如果想看的，可以试着读下。
输赢3主要人物：方威、思思、思远峰方威思思登山相识后，结识思远峰，此时思远峰作为一家建筑设计公司的老板，正准备竞标一个大项目：梅地亚广场，而思远峰的竞争对手为有实力的跨国公司，打败竞争对手获得胜利，这对他而言是个挑战，他急需销售高手协助获得这个大订单，方威恰是销售方面的高手，接受过IBM正统军的锻炼，而思远峰民营企业出身，正缺有系统的经受过实际考验过的销售管理方法，来帮他管理公司的销售员工，此时思远峰迫在眉睫的是拿到梅地亚广场的项目，获得这个项目更有助于他获得一笔不小的投资，而方威的出现，是他最大的意外收获。
本书个人印象深刻的两个点：销售漏斗、颜色管理，下面对其做个简要的介绍及分析。
销售漏斗
思远峰设计出身，销售方面不是他的强项，如若想赢得梅地亚项目，必须有一套详细的销售方法帮他管理销售团队，能帮助他的正是销售漏斗这套销售管理方法。方威从销售漏斗原理开始慢慢讲解，由销售流程的各阶段，衍生出销售漏斗，本文重在讲销售漏斗及销售技巧，销售漏斗为方法，分为8步：建立信任、发现机会、确认机会、明确需求、方案报价、客户承诺、验收、收款，8步均重要，其中，个人比较觉得有意思的是建立信任、明确需求，建立信任书中作者提到收集情报，看来知己知彼百战不殆在哪都适合呀。中国人建建筑还是在意风水的，方威在明确需求那一步的时候，正是利用了这一点，即在设计的时候考虑风水，既对需求人是提醒，又体现自己本土设计的优势，深化信任，而这也是他作为规避对手做得走的很好的一步棋，整本书均是围绕销售漏斗进行，光有销售方法难以获得成功的，要配合以销售技巧，其中，本人印象深刻的是颜色管理。
颜色管理：
方威对下属进行颜色管理，即将销售人员分为4种颜色：绿、黄、红、黑，不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫，黑猫白猫即颜色管理。超额完成目标的用绿人表示；销售预计完成80%~100%的，即接近完成销售目标的，是黄人；完成销售指标50%~80%的，记为红人；低于50%的记为黑人。绿人直接放行，且应该给予表扬，并要鼓励其分享，分享有利于促进其他人的成长，也有利于团队形成良好的氛围，以后大家做事也都不会掖着藏着，深怕别人学了去。黄人应该给予鼓励，善意的提醒，警告后快速放行，警告的方式可以在例会上以询问的方式提醒，如接下来有什么打算？具体补救措施是什么？下周计划怎么做？预计下周联系几个客户？下周的客户都已经联系好了么？此种方式既起到了提醒作用，于下属亦更容易接受。红人离完成目标较远，红人是重点，对于红人，应要其尽快完成书面的销售计划，为让其重视到这一点，可以单独与红人沟通。对于黑人，方威采取的是不理不睬，让其自生自灭。看来在职场，如果领导对你是不闻不问的，就说明你是没多大价值的呀，回想自己刚毕业的时候貌似经历过这么个阶段，只怪小女子我那个时候是菜鸟呀，觉悟也不高，当然，那个时候的小女子我的直接上级也是有点问题的，嘎嘎~不过好在后来及早换了公司，碰到的领导比较愿意培养新人，不过大部分也是靠自己琢磨出来的。这里要特别的提醒一点，做人做事真的是态度最重要！
方威在帮助思远峰的同时，渐渐与思思产生情愫，但是方威因上段感情而未完全放开自己，结尾写到方威培训完招到的应届毕业生时，意外知道自己心心念念了两年的前任已回国后，突然离开培训结尾现场，开车离去。至此，3完，哈哈，意犹未尽的感觉呀，让我们一起期待作者的4吧！
第29篇：《输赢》读后感
在一次培训中一个朋友强烈推荐《输赢》这本书在出差期间用了两个晚上把这本书通读了一遍文章写的非常吸引人给读者展现了一场没有硝烟的销售大战。主人公周锐是一个非常值得尊敬的主管在下述几方面我都很佩服他：
1、对下属的关爱关心团队每个人的工作及生活把他们当作自己的朋友看待同时他也赢得了绝大多数下属对他的支持比如在他承受巨大压力时以前的部下通过集体压订单的方式为其减压等。
2、优秀的老师以言传身教的方式帮助自己的团队成员成长将自己的经验毫无保留的传授下属。
3、永不放弃的执着精神尤其让人钦佩。“无论处于什么样的困境之中都要有永不放弃的精神否则活着还有什么用呢”这是文中周锐的话但是静下心来好好推敲一下“永不放弃”却真的极难做到。在订单的最后关头若不是他的永不放弃精神他也不会赢得最后的胜利。
4、他在逆境中生存的能力非常强由于受到同事的挤兑业绩越做越好反倒职位越做越低而且所要承受的压力反倒越来越大。在这种情况下他能摒弃个人的得失没有被困难吓退反而想尽办法把工作做好终于依靠自己的表现赢得了公司总部的肯定。
文中另一个男主人公方威给人留下的印象也很深销售方面的能力与天赋不必多说他追求心爱女孩的执着精神确实值得学习哈哈。
小说中最值得我们反复推敲的就是周锐提出的“崔龙六式”：无论做什么产品的销售都有六个关键的因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体验。
第一式----收集资料
收集资料的方式虽然有很多种如上网看报等等但最关键的和最重要的方法是从敌人内部得到资料。
第一步就是发展内线内线就是客户内部认可我们价值愿意帮助我们的人。第二步就要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程所有的一切都要一清二楚。
第三步就应该对客户的组织结构进行分析从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来从中找到入手的线索。
第四步是销售机会分析。也是最关键的步骤它决定了销售是否能进入下一个阶段。你要问自己四个方面的问题这个客户内部有销售机会吗我们有产品和方案吗我们能赢吗值得赢吗？
第二式----建立关系
做销售就要搞关系大家都知道。但怎么搞关系呢这里面的学问就大了。
如果发现销售机会之后就应该立即推进客户的关系。所以前两个阶段是建立好感和约会阶段关系发展的第三个阶段叫做信赖例如和客户的家庭活动去打高尔夫当然也包含卡拉OK这种的普通娱乐关键要看客户的兴趣。而且在这个过程中花的时间和费用越少越好。而客户信赖你只是表示他本人支持你在采购中影响采购的往往有好几个人在大订单中相关的客户甚至有几十个你还要通过这个信赖你的客户透露资料帮你穿针引线这时候他就是你的同盟者了。但将客户发展到信赖还不够还要善于利用他们。
