《人间便利店》读后感1
《人间便利店》是一本很有意思的书。看得人觉得又有点惊悚又有点好笑，还能进行一些反思。
主人公谷仓惠子并不能称作“人类”，她缺乏感情，像个AI一样，通过收集信息来训练自己融入社会。为什么要融入社会？她认为只有融入社会才不会被消灭。可是她本人并没有感情，不理解什么叫同理心，甚至不会感到高兴和生气，解决问题的办法也向来粗暴直接。这样的她是个彻头彻尾的异类，为了不被消灭，不当异类，她努力学习周围人的行为：从说话方式到穿搭配饰，她耿直地用提问的方式挑战人类社会暗自形成的世俗流程。
白羽的角色更像是作者对自称异类的人的嘲笑，他的行为和言语，像极了你我在生活或者网络上见到的人。他是一个很容易评价的人，想吃白食还挑三拣四，不愿受到他人评价却随意评论别人，可以说是个彻头彻尾的讨厌鬼。谷仓对此有很犀利的评价：受害者意识这么强，却丝毫没想过自己是个加害者。原来还有这种思路啊，我边想边打量他。
白羽渴望的生活，可能是每个人都会有过的想法：我现在没有本事没有钱，那是因为你们不识货，我一旦得到机会就会立刻让所有人拜倒；现在随意贬低我的人，都是蠢货，你们没有资格评论别人的人生；但是我一定会过上你们都羡慕的日子……谷仓反问说：“咦？你明明讨厌别人干涉自己的人生，还偏要选择这种在乎他人看法的生活方式吗？”
说实在的，人本来就满是矛盾，心里充满各种自私的欲望，觉得自己应该是宇宙中心。因为社会性，我们彼此碰撞，最后形成了约定俗成的“道德规范”和“美好人生模板”。如果你是人，处在社会中，你就会受到评价。大家会在收到负面评价的时候满是抱怨别人干涉自己，却在收到正面肯定的时候沾沾自喜。毫无疑问这是一件奇怪的事，说的直白一点，就是双标。
说回故事本身，谷仓是个非常单纯的人，有人觉得结尾谷仓做回便利店店员是因为她找到自己喜欢的东西，找到自己了。我倾向于她是找回了熟悉的流程，毕竟她没有感情，谈不上喜欢。但这个主动选择回归的行为，让这个AI一样的主人公有了一点点人类的样子。
《人间便利店》读后感2
《人间便利店》里作者用第一人称叙事，可是在对古仓小姐的描述里却是妥妥的第三视角，是我们这些“正常人”的看法。
古仓小姐是异类吗，是精神病吗？我觉得都不是，只不过是作者用这种疯狂的文字表达去反应我们这些正常人在社会既定规则的约束下，而对敢于突破这种规则的人的一种偏见看法。
古仓拼命掩盖真实得自己，就好像我们一样。没有勇气去突破，只能持续的将自己伪装成一个普通人的样子，看似正常，其实内心一直在无限的挣扎。而白羽先生就好像古仓小姐的另一个影子，他不在乎任何一切，他深知这个世界，但他也知道自己无能为力。所以把自己藏起来。一个是伪装，一个是藏匿，其实本质上是一样的，古仓和白羽都知道这个世界的法则，所以他们也知道不能曝光真实得自己！
文章最后古仓小姐说自己是为便利店而生，在做人之前，首先是个便利店店员。我觉得并不疯狂，这样几乎变态的写法反而更深刻的刻画出古仓对真实自己的一种追求。只不过写法上让人觉得可怖。但放到现实中，不过是敢于冲破一切束缚，不在乎外界因素，勇于做自己罢了！或许作者只想通过这种黑色的描写来刺激浑浑噩噩的我们罢了！
《人间便利店》读后感3
像古仓惠子这样的打工者显然是很罕见的——大学毕业后没有像其他人一样以就业为己任，而是选择了在便利店里打工，而且一做就是十八年！到她三十六岁的这一年，依然是一枚“单身贵族”。大家都不约而同地认为古仓惠子是一个不可思议的人——古仓惠子的新同事，宅男白羽就曾经问她：“你这样活着也太奇怪了吧？”是真的奇怪吗？！当然，大体上来看似乎的确如此。但既然这个世界是一个越来越趋于多元的世界，又何必执著无比地非要墨守成规呢？只要自己觉得好，自己也喜欢，那就足够了。
古仓惠子就是这样的一个人，而她从小就是一个“公认有点怪异的孩子”。在家里就不需要多说了，虽然一开始的时候父母难免“大惊失色”，但那毕竟是自己的孩子；在学校里显然就不一样了，老师不理解她，同学也不理解她——因为她实在是怪异之至！于是大学毕业之后进入社会的古仓惠子，也就理所当然地与社会显得有点格格不入。而正是便利店“接纳”了古仓惠子。其实，很难说对于古仓惠子和便利店来说，到底谁才是谁的知音。但冲在古仓惠子是一个主观能动性极强的人的面子上，姑且认为古仓惠子相对来说处于强势地位吧。
古仓惠子在便利店里一干就是十八年，从十八岁干到了三十六岁，从少女变成了“剩女”。她自己却仿佛无所谓，每一天依然故我地迎来送往，每天吃便利店卖的便当，每天听着收银机发出的咔咔声，每天看着干净的店面，每天说着“欢迎光临”迎接顾客，每天过着这样平静的生活！很显然，只有如古仓惠子这样的“非常人”，才能适应得了这样的一种生活状态。没有人能够理解得了古仓惠子吗？！显然不是的。不然，也就不会有《人间便利店》的故事了。但直到最后，古仓惠子依然认为：“我能听见便利店的‘声音’。”她说：“我就是为听见这个‘声音’才出生到这世上的……”当然啦，白羽先生的表情立刻就“变得惊惧不已”了！换成是谁，估计也是一样或者类似的反应！
作为日本第155届芥川奖的获奖作品，作者村田沙耶美在《人间便利店》中塑造了古仓惠子这样一个颇为“怪异”的店员，伴随着便利店先后换了八任店长，而只有古仓惠子“岿然不动”。她是真的怪异吗？也许是的，至少在表面上看来是这样，而且实际上也多半不会相差太远！但即使真的这样，又有什么了不起的呢？！既然这个世界是个自称多元的世界，那么，在一般所谓的公允、公正的“正常”与“不正常”之间，到底会有多大的区别呢？到底什么才是真正的标准呢？这个世界上如古仓惠子这样的人当然是极少数，但一定不会是唯一。那么，在她们的眼中，显然，她们之外的世界也是颇为怪异的！
所以，卞之琳在《断章》中写了很多人都能够耳熟能详的四句话：“你站在桥上看风景，看风景人在楼上看你。明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦。”其实也就是这么一回事了，只管走好自己的路罢。
《人间便利店》读后感4
人生在世几十年，说长不长说短不短。虽然每个人的时间都差不多一样长，但是在人生路上的经历却迥然各异。人类天然属于一种群居动物，社会的形成就是最好的体现。在社会这个大环境之下，其运行规则则是有所有的成员认同并遵守的，不管你是否参与了规则的制定都要如此。如果与社会的运行规则格格不入，与身边人的价值观取向迥异的话，那么你很有可能被归入“异类”。
由湖南文艺出版社出版发行，日本作家村田沙耶香编写的小说《人间便利店》一书中通过塑造的女主人公古仓惠子从事便利店兼职工作的经历展示了普通人眼中的“异类”是怎样看待这个世界的。
在这本书中你会发现主人公从小的思维模式就友谊与常人，思考解决问题的方式简单而暴力。例如在上学的时候看到同学打架想到的不是第一时间报告老师或者上去劝架，而是采用了一种常人很难想象的方式来解决问题。虽然最后制止了打架，但主人公从此带给所有人的异端行为的印象已经深入人心了。
这样一个有别于常人的人究竟是如何看待自己生活的这个世界，看待身边人的举止行为呢？主人公是如何找到适合自己的生活方式呢？究竟古仓惠子如何与便利店结下特殊的缘分的，而且能够从大学开始兼职一直到三十多岁，还能够一直保持未婚。感兴趣的读者可以通过作者笔下的文字感受到主人公内心深处的那种孤独与惶恐。
正如太宰治曾经说过的那句话：生而为人，我很抱歉。
《人间便利店》读后感5
女主角古仓惠子，在周围人看来是明显不正常的。
——三十六岁，至今未婚，大学毕业后没有就业，选择在便利店打工，一做就是十八年。
除却表面能看到的异常，她的'人格也有问题，连家人都难以接受她。
——她无法理解其他人的情感，前段时间学会一个词语“共情”用在这里很合适。比如说亲人哭泣，你也会跟着难受；比如小时候养的小猫小狗死亡，看到别人的悲惨遭遇，你会难过会同情，但她通通不会，反而会难以理解，她没有与他人感情的共鸣。
她和我们太不同了，所以，她就是我们口中的异类。那在她的眼中，我们这群所谓的健康人是不是也是“异类”呢？
她接触普通人间的方式就是通过在便利店的打工。她观察周围人类的言行举止，以此来同化自己使之与他们可以正常交流。可哪怕模仿得再像，终究还是摆脱不了周围的抱团围攻。尤其是在与为数不多的好友聚会时，她会立马成为“焦点”。这么大的年纪竟然没有谈过恋爱？为什么能在便利店打这么长的工，不找一份正经工作吗？人类就是如此，莫说是小说中，在我们村里，每当我家有其他叔婶来聊天，长辈他们的话题就没有离开过村子中的“异类”。在普通人眼中，积极向上、功成名就这才是人上人，那些没有多大能耐或者工作不顺的后辈就会被当成鞭挞对象，仍记得一个婶子说起村子里一个40多岁还没有结婚的女子时那副令人生厌的嘴脸，窥丑欲与排他性深深植根于生物的基因当中。
生活中有多少人也是别人眼中的异类？可能不是像惠子这般天生存在人格上的缺陷，可能是因为我们是别人眼中的loser，可能是因为我们喜欢的人恰好和我们是同一个性别，就要被当成异类。所谓的普通人站在道德的制高点，哪怕是身边的亲人，也都会像书中惠子的家人那般内心积蓄着恨铁不成钢的愤懑，对你实施“定罪”。可什么是正确，什么是错误？如大家期望那般恋爱、工作、结婚、生子就是正确，稍微偏离轨道就是错误？地球上如今有76亿人，有76亿中生活方式，就算50亿人的轨迹是八九不离十，又有什么资格批判剩下的26亿人！
去过自己想要的生活，只要活着一天，只要还有呼吸，就去过自己想要的生活，很喜欢最后的结局，惠子就是惠子，没办法变成别人眼中的惠子，成为便利店的一部分也没什么不好，谁叫我天生就是为便利店而生的呢。
不能过自己认为正确的生活，那和死了又有什么区别。
《诱狼》观后感1
一片漆黑，诺大的屏幕上蹦出两个殷红而又苍劲的大字，带给我强大的视觉冲击。“诱狼”？！
一位是日本的“名将之花”阿部规秀，官至中将。另一位是八路军晋察冀军区第一分区第三游击队队长兼政委，抗战英雄曾雍雅。可以说两人都有勇有谋。但怎么说呢！因为正义力量之强大，最后我方还是战胜了敌方。
其实，我认为所有的革命电影结局都差不多。无非是别的国家来侵略我们中国，经过“我们中华民族英雄儿女”的奋力抵抗，最后正义战胜邪恶。如果真像我所说的一样，那为什么国家、父母、老师还要让我们看这种“无意义”的影片呢？答案毫无例外，当然是希望能让我们记住“血的耻辱”，明白“少年强则国强”。缅怀先烈，祭奠先烈。
从古至今，我们华夏民族从来没缺过，不论男女。如今到了我们这一代，却悄然发生了变化。
“妈妈”你去帮我拿一下东西，我忙。
“爸爸”我很喜欢这个，我就想要。
“奶奶”你帮我削个苹果。
“爷爷”你去帮我买点东西，就是xxx，就在楼下的xxx便利店。
“外婆”我肚子饿了。
“外公”我小汽车坏了，你帮我修一下吧。
一个家庭，一个孩子，六个大人，就像莲花中的莲子，被一层一层保护起来。而所谓的结果，大部分孩子因为过度玩手机、电脑，早早戴上了眼镜。
下雨天连路都看不淸，保护不了自己，何谈那些大话想成为保卫国家的“英雄”。
曾经有一次，看见上小学一二年级的小男生，由他奶奶骑着三轮车带到了学校。学校里有专门提供学生吃饭的地方，小男生就由他奶奶领着到座位上，奶奶帮他放好书包，自己又匆忙出校门对面的早餐店帮他买早餐，过了几分钟又急匆匆地拎回来了早餐，还挺丰盛的。然后，把装有馄饨的一次性餐盒打开，吹凉，放入小男孩口中。而那个小男生只需要坐在那张着口就行了，一边还在无聊地玩弄着奶奶的衣服。呵这就是“饭来张口，衣来伸手”，难道这就是我们中国式教育？
小时候倒还是挺羡慕他们的，经常责怪母亲为什么总不帮我，有些事总让我自己做。
随着时间的推移，我懂了，母亲要我独立，要我自理，要我能在没有她的情况下也能独立生活。
这不是在体验过去的生活，因为以前生活更艰难，母亲只是在磨砺我，无论是在精神上还是在肉体上。当然，我肯定也会有过抱怨，可当母亲说起她以前的往事时，我沉默了。很早以前，也与母亲有过争论，经常说，现在都什么年代了，当然比你那个时候好。
而母亲总只有一句话就驳回我的所有：就是因为现在的生活条件好，我们才更应该记住以前，常回忆以前，来勉励自己，不应当就因此松懈，不求上进。
《诱狼》观后感2
枪声连天，炮火轰鸣，荧屏上飞散的尘埃，枯萎的树木，都将人们瞬间拉回那个战火连天的年代，感同身受地体验了中华民族衰弱时的耻辱与悲哀，体会到了那些战士与群众的一腔热血与义愤填膺。
电影深刻地刻画了许多特点鲜明的人物，日本侵略军的军官，叛国求荣的汉奸，疯狂杀戮的鬼子兵……无不刻画出了一幅抗日战争波澜起伏的壮丽史诗！日本军队固然是强大的，军官会傲慢地炫耀其“世界第一”的三八式步枪，也能投入大量的兵力甚至坦克等重型武器参战。那些自以为是的鬼子兵们，也会举着他们那“光荣”而又耻辱，真实而又荒谬的旗帜耀武扬威！
可是，与我军无与伦比的英勇与忠诚相比，他们无疑是脆弱的。面对我方武功高强，英勇无畏的战士，敌人纷纷溃不成军，一个个所谓的“英勇、忠诚”的伪团长、伪军官们，临阵逃脱，甚至装成死人，妄图浑水摸鱼逃命。在观众的笑声里，不止是对懦夫的否定与嘲笑，更满载了对祖国军民英勇善战而感到的愉悦，是对八路军战士浴血奋战的敬佩，是中国人民一腔热血的象征。
战争已经过去，轰轰烈烈的抗日战争，离我们已有两代人的距离。随着伟大的记忆逐渐消散，那充满力量的精神也在和平年代逐渐积满灰尘。可是，我们真的处于安全中了么？现实并非是这样的！在如今复杂的社会里，挑战无处不在，谁又能保证不受冲击呢？只有好好传承这种精神，用其武装我们的思想与意志，才能从容地面对各种挑战。
硝烟已经消散，炮弹也逐渐朽烂，战争已经过去了。希望我们能够正确认识历史与现实，积极维护世界和平，用我们的行动去把祖国建设的更强大、更美好。愿我们的祖国在新世纪的朝阳下铿锵前行。
《诱狼》观后感3
一提到抗战影视剧，人们都会想到“雷剧”“神剧”标签，都会想到手撕鬼子、裤裆藏雷等雷死人不偿命的桥段，这样的刻板印象害苦了一些制作精良、剧情耐看的良心抗战片。
下面，给大家介绍暑期值得期待的抗战片――诱狼，不手撕鬼子，不裤裆藏雷，没有手榴弹炸飞机，讲了实有其事的伏击战，温暖人心的兄弟情义，催人泪下的战火情缘。因为是电影，面向大银幕观众，制作水准方面，比抗日神剧高太多。
这部片根据真实历史事件改编，以黄土岭战役为背景，重现当年担任晋察冀军区第一军分区第三支队支队长曾雍雅，智诱日军中将阿部规秀进入八路军包围圈，将其一举歼灭的故事。
乍一看，不就是一个简单的抗日故事嘛！其实远不止此，抗日只是表层故事，里面的兄弟情义、战火情缘才是让人动容的点。电影里面有对人性的刻画，有对友情的歌颂，有对爱情的赞美，即使是坏人也有情，甚至会为了情不顾一切。
除了这些，里面还有男主和女主斗嘴耍贫的桥段，温馨搞笑，增加了影片的可看性。
这片不同于雷死人不偿命的抗日神剧，值得一看。影片8月25日上映，大家不妨去影院检测成色。
《诱狼》观后感4
《诱狼》，不手撕鬼子，不裤裆藏雷，没有手榴弹炸飞机，讲了实有其事的伏击战，温暖人心的兄弟情义，催人泪下的战火情缘。因为是电影，面向大银幕观众，制作水准方面，比抗日神剧高太多。
这部片根据真实历史事件改编，以黄土岭战役为背景，重现当年担任晋察冀军区第一军分区第三支队支队长曾雍雅，智诱日军中将阿部规秀进入八路军包围圈，将其一举歼灭的故事。
乍一看，不就是一个简单的抗日故事嘛！其实远不止此，抗日只是表层故事，里面的兄弟情义、战火情缘才是让人动容的点。电影里面有对人性的刻画，有对友情的歌颂，有对爱情的赞美，即使是坏人也有情，甚至会为了情不顾一切。
除了这些，里面还有男主和女主斗嘴耍贫的桥段，温馨搞笑，增加了影片的可看性。
《诱狼》观后感5
反映八路军在太行山脉黄土岭击毙日军“名将之花”阿部规秀的电影《诱狼》即将上映，很多朋友问我，电影诱狼好看吗？电影诱狼讲的是什么？
1939年11月，我八路军与日军精锐独立混成旅激战太行山脉黄土岭，在日本军界被誉为“名将之花”的中将阿部规秀命丧于此。这是抗战以来八路军击毙的日军最高级别将领，此举极大地振奋和鼓舞了中国军民的抗日信心。76年后，电影《诱狼》艺术再现了这一著名战役。
擅长军旅、战争题材的国家一级导演安澜执导，集结了巩峥、陆彭、罗昱、侯勇、高明、墨阳等著名演员诱狼观后感600字剧情。该片通过大规模实拍和大量特效技术，真实再现历史场景，深情谱写了以晋察冀军区第一分区第三游击支队支队长曾雍雅为代表的八路军将士浴血杀敌、保家卫国的英雄壮举。
影片除了有90后的年轻演员加盟，还有侯勇、高明等老戏骨前来助阵。
《诱狼》观后感6
与以往电影不同，《战狼》的故事背景不是一场演习、缉毒等等，而是一场真实的战役，因此也更充满新时代感和战斗力。《战狼》作为一部动作战争巨制，题材上有着十足的创新与挑战。影片全面揭秘现代战争的真实面目，如气象作战、电子作战等等依托于高科技的战术博弈全面登场，势必令人大开眼界。而且首次把包括枪械、坦克、武装直升机在内的等等一系列中国当下最顶尖的装备呈现在大银幕当中，与众不同、格局恢宏。丛林野战、人狼肉搏，极富感官冲击力；在战争电影题材里很少见到，有一定新鲜度。
《战狼》中的服装、武器均为现役军队标配，战场也选定在边境附近演习区。不仅如此，《战狼》还运用了国内最先进的全景声、3D技术进行后期制作，电影从筹备到拍摄历时七年时间，同时上百人的后期团队制作了整整一年的时间，据悉片中仅吴京飞檐走壁救战友、人狼大战等戏份，仅几个镜头制作成本高达上千万。通过360°拍摄系统等高新技术，影片将从全方位表现特种兵为保卫国家的热血瞬间，人狼大战、中外特种兵肉搏等动作戏码，将为观众带来一种“冲破银幕、扑面而来”的独一无二的视听盛宴。具备先进军事武器、高科技战术的国内战争电影首现大银幕，飞机大炮坦克等尖端装备及冷热兵器的激烈交锋，都可令观众血脉喷张。
《诱狼》观后感7
影片《诱狼》作为献礼抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年的鼎力之作，抗战巨制，给人带来了强大的震撼与正气。导演由执导过多部军旅、战争题材的老将安澜担纲。影片讲述了1939年东岭山、雁宿崖、黄土岭生死之战中，八路军顽强抗击日本侵略者的光荣事迹。回顾历史，以曾雍雅为代表的八路军将士强敌面前，不怕牺牲，与被称为"名将之花、山地战专家"、狂妄自大的阿部规秀斗智斗勇的顽强抗击，最终将阿部规秀及其所属部队诱入黄土岭，一举歼灭的英雄壮举。黄土岭战役的胜利，是继平型关大捷后八路军抗日战场的又一大捷，极大地增强了当时全国人民抗击侵略者的信心，激发了斗志，坚定了把日寇赶出中国的决心。整部影片采用实拍与特效结合，将气势恢宏、无比惨烈的战争场面展现得淋漓尽致。令人心潮亢奋，甚至跃跃欲试的'"震撼之感"，完全来源于片子创作的真实性，而绝非因特效的渲染而成。这在很多抗战片中，属于鲜例，恰恰是这样的影片才会激起人们心底那份最真挚、最炙热、最淳朴的民族爱国之情。
影视是门艺术，并非单纯看娱乐，更何况这样一部具有重大意义的影片。看待一部作品的创作水平高低，必须站在艺术的高度，从艺术角度出发，去欣赏去体会。对于片中演员的表演是否得到肯定同样如此。演员的表演是影片成功的重要因素、中心因素，占据了相当大的比重。演员在"未知"的情况下，推动剧情的发展。可以说演员是影片的心脏，演员心脏所吸纳的作品主旨是影片中的灵魂，以演员的表演水平决定了一部影片的好坏。观众看剧情，无疑看的是演员的表演。
剧情氛围渲染的再好，若演员的表演逊色了，那会使影片的制作功亏一篑。演员演绎角色，演的不仅是"形"，更重要的是演"神"。"神"到，"形"无疑就不由自主地表演出来。"神"凭"形"来表现，"形"是"神"的外观。曾雍雅将军生于1917年，是从江西走出来的革命将领，曾参加过二万五千里长征，是新中国的开国少将。黄土岭战役那年，他才22岁。巩峥将这样一位英雄的历史人物的神与形表现的一览无余。"眼睛是心灵的窗口"，巩峥的眼神极具"杀伤力"和"穿透力"，直射到观众的内心深处。
他的表演总是带动着故事逐渐展开，真正的走心了，巨大的穿透力使他成为影片主人翁原型，丝毫没有为表演而表演、只会表面情绪化的虚假与空洞。正所谓"表演"为"戏"服务，我想，巩峥在读剧本、揣摩人物心理、理清剧情发展脉络的时候，已逐渐将"诱狼"主人公化入心中，并且出神入化地演绎出来，潜移默化地置身于当时的规定情境，变身为曾雍雅。这或许也离不开曾将军后人曾莹多次的现场指导吧。"好花还需绿叶衬"，此片的"绿叶"非同凡响。老戏骨侯勇、高明这两片"绿叶"的表演当然是可圈可点。
影片中，二人依旧不减"稳扎稳打"的风格，非常"实撑"、精湛，成为成功"诱狼"的"催化剂"。他们的倾力加盟，给影片锦上添花。侯勇饰演的杨成武与高明饰演的程步青，人物性格鲜明，是此片不可或缺的、重量级的"绿叶"。片中杨成武与曾雍雅的对话言简意赅，杨成武是真实的历史人物，是开国上将。其时是曾雍雅的上级司令员，二人大多数对话的场景，都会配有主题背景音乐。这音乐使人感动，心潮澎湃，烘托出了二人既是血脉相连的生死战友，还是情同手足的兄弟。程步青在曾雍雅的劝慰、感染下，击毙卖国求荣的程有利等人后，率部投诚。
此时，程步青与曾雍雅二人的戏，合作得天衣无缝。影片女主角张英的扮演者罗昱焜是一位地地道道的90后，对于她而言，饰演战争年代中这样一位"巾帼英雄"，一定会因为"代沟"增加不少难度，但她却表现出了张英直率、灵气、机敏、坚强的人物性格，相信通过她的演绎，一定会激励更多90后的年轻人对于这段历史的铭记。
任何的艺术作品都不可能是完美无缺的，《诱狼》亦然。影片有点特效会增加观众的观感效果。但是，用多了或是不切实际，那就会适得其反。影片中子弹飞奔直击目标的特效镜头，这些年来已屡见不鲜于影视，无疑给《诱狼》的"真实"增添了"不和谐音符"。原本杀敌激战，吊人心弦的场面，好似一下子放松下来，有娱乐之嫌。但无论如何，些微瑕疵是遮掩不了《诱狼》"英武"全貌的。
《诱狼》观后感8
这是一部关于抗日战争的电影——《诱狼》。
这部电影是根据真实历史事件改编而成的，它以著名的“黄土岭战役”为背景，重现了当年担任晋察冀军区队长曾雍雅，充当狼诱子，将日军名将，阿部规秀引诱进入八路军包围圈，并将其一举歼灭的历史故事。初听介绍，你可能会觉得这就是一部简单的抗日电影，其实远不止如此，抗日只是它的表层故事，电影里的兄弟情义、战火情缘才是让人印象深刻的关键。电影里面有对人性的刻画，有对友情的歌颂，有对爱情的赞美。
对于阿部规秀个人认为他是一个极度没有人性的人，其人作战风格残忍，手下没有俘虏，他对任何一个作战时未接到命令而后退的士兵，给予的惩罚都是烧死、分尸，不许其自杀。日军有针对性的安排阿部规秀对付八路军，最后他的死宣告了日军这一战略的失败，也震惊了整个日本。黄土岭战役的胜利，展现了八路军高超的战术素养，极大地鼓舞了当时全国的抗战士气。
影片里，还有一个人物让我感触很深。她的名字叫张英，是一名八路军队员，张英不但能歌善舞，而且枪法精准，是曾雍雅的好战友。张英原来是一所高校的校花，但她为了国家解放投身抗日事业。日军扫荡时，她背着伤员躲避日军。大决战的前夜，八路军战士发动了攻心战术，张英演唱的日本民谣令日军将帅潸然泪下、军心大乱。而张英与日军狙击手的对决更是惊心动魄。真是“巾帼不让须眉”。
作为生活在这个时代的我们，要热爱这个历尽劫难的祖国，珍惜来之不易的和平。把满腔爱国之情化为发愤学习和工作的强大动力，为中华民族的伟大复兴而奋斗。在此，我呼吁大家“用行动保卫和平，反对战争的到来”。
《诱狼》观后感9
1939年11月，八路军与日军精锐独立混成旅激战太行山脉黄土岭，在日本军界被誉为“名将之花”的中将阿部规秀命丧于此。这是抗战以来晋察冀根据地首次击毙的日军高级将领，极大振奋和鼓舞了中国军民的抗日信心。76年后，电影《诱狼》艺术再现了这一战役。
日前在京举行的首映式上，军事科学院世界军事研究部原副部长肖裕声介绍，1939年，八路军组织一系列反扫荡作战；在著名的黄土岭围歼战中，一举击毙日军600多人，炸死日军所谓山地战专家阿部规秀中将，意义重大。
“此战打出了敌后战场坚持抗战的决心与斗志，驳斥一些人污蔑八路军‘游而不击’的流言，保卫、巩固敌后抗日根据地。”肖裕声说，不仅如此，此战还在日本朝野引起震动，因为之前阿部规秀已接到命令，升任天皇侍从武官。
八一电影制片厂导演安澜介绍，影片《诱狼》表现此战役时秉持“大事不虚，小事不拘”的原则，刻画了以曾雍雅、杨成武、张英等为代表的有勇有谋、军事素质极高的军人形象；在集中体现八路军将士不屈不挠的民族血性基础上，重点描写了男主角曾雍雅“狼诱子”的角色特征，呈现了一出“诱狼—激狼—毙狼”的好戏。
影片由巩峥、陆彭、罗昱、侯勇、高明、墨阳等主演，将于8月25日起在全国上映。
《诱狼》观后感10
影片《诱狼》根据真实历史事件改编，以经典战例黄土岭战役为背景，重现当年担任晋察冀军区第一军分区第三支队支队长曾雍雅智诱日军中将阿部规秀及其所属部队进入我军包围圈，最终被我八路军一举歼灭的精彩故事。
被称为日军“名将之花”的阿部规秀官至中将，是历史上我八路军击毙的日军最高将领，他所率领过的部队，几乎百战百胜。其人作战风格残忍，手下没有俘虏，他对任何一个作战时未接到命令而后退的士兵，给予的惩罚都是烧死、分尸，不许其自杀。日军有针对性的安排阿部规秀对付我八路军和游击队，他的死宣告了日军这一战略的失败，也震惊了整个日本。当时《朝日新闻》以“名将之花凋谢在太行山上”，报道了阿部规秀被击毙的战斗经过。黄土岭战役的胜利，再次打破了日军不可战胜的所谓神话，展现了八路军高超的战术素养，极大地鼓舞了当时全国的抗战士气。
零售的哲学读后感 篇1
最近看完铃木敏文的《零售的哲学》，因为从事零售行业，所以特意关注了下，作者所在的企业7—11便利店取得了巨大的成功，青出于蓝而胜于蓝，开店都开到我们家门口了。成功的企业都有一位杰出的掌舵者，作者毫无相关的零售行业经验，却把7—11做成便利店行业的巨无霸，很让人敬佩，作者独特的创新视角，和他系统的学习心理学和统计学的知识体系也有很大关系，深谙心理学使他始终坚持以消费者的视角看待问题，养成敏感的捕捉市场变化的习惯；懂得统计学知道如何很好的用数据分析为企业服务，为企业的经营决策提供依据。所以平时不一定紧紧的盯着自己的专业领域，接触不同的学科往往能让我们有独特的视角换个角度思考和解决问题。这也许就是我们当下流行的跨界打劫。
他的另一本著作《一位经营鬼才的自白》两本结合起来阅读会更好的加深他对经营的理解，面对瞬息万变的消费需求，作者始终推崇的是假说思考，读懂多变的市场，建立假设然后执行，再对其结果进行验证。做生意真的是着眼于未来，做出预判，比别人早一步感受到市场变化，找出应对办法然后接受检验，要培养应对变化的能力，唯有这样才能有一席之地。
零售的哲学读后感 篇2
1、之前觉得西方人写人文社科类的书经常啰里啰嗦，很多书只需要看前面一两章就已经能把全书的核心观点和逻辑推理过程还原出来了，以至于后面的内容看完之后几乎不产生增量收益；而看完这本书之后又觉得和日本人相比西方人还算不错的，日本人写的书不但啰嗦，而且只看前几章还真没法还原出核心观点及其推导过程。
2、作者总结的诸多结论中几乎没有任何一项是通过成体系的数据来论证的，更多的只是列举一些数据来进行说明。因此总让人觉得“他说的好像都是对的，然而我仍然不知道7—Eleven是如何在与其它便利店的竞争中胜出的”。可能这就是所谓的“由于后见之明而产生的对以往之事的虚幻的确定感”。
3、有的观点还是令人映像深刻的，比如从“又近又方便”的表面需求出发去推导其背后真实的用户需求的过程，比如“假设、实践、验证”的方法体系，这些与我们做产品的核心思想是一致的。
4、有的策略看上去很厉害，但在实际应用中却需要考虑具体应用场景。比如“先在某一个地区构建密集的门店网络，然后再进入下一个地区”的优势扩店原则，对于便利店这种品牌效应不明显、低客单价、轻决策、高频交易的行业是适用的，但对其它行业则未必。再比如密集配送策略对整体效率的提升和成本的降低，应该是建立在门店密度、物流成本、人力成本等一系列因素的某个平衡点之上的，某些因素的变化很可能导致这一策略的失效。
5、总之，作者全书列举了7—Eleven做对的诸多事情，从中总结出了不少策略，但并没有解释清楚这些策略的必要性、贡献度大小及其之间的关系如何，也没有为读者自己去想明白这些问题提供足够的数据和依据。
零售的哲学读后感 篇3
零零碎碎在地铁里把这本书看完了，很多细枝末节记不清楚，本书讲述了711的成立与发展过程，总结了一些心得体会也让我对日企有了新的认识和敬意，抛开别的感情因素，通常看见日企品牌，就是看见了品质保证，711也是如此，书中一些我还记得住的大方向思想总结如下：
1、要想降低成本、配送、选品等尽量集中。
2、近于严苛的品质要求是消费升级后的市场中必胜武器。
3、所有人都支持的事业未必正确，好做的商业市场已过分饱和，所有人都反对的事也未必是错的，有时候方向比努力重要
4、直接沟通的必要性，信息传达会缺失，员工也会觉得自己被重视。
5、自由品牌不要过分追求性价比，高品质也是推广品牌的关键因素，711能成为品质的代言词，并不是市场上流通产品的口碑带来的，而是自由品牌的品质过硬。
6、懂市场，更要懂消费心里学，这点真的很重要。
7、有好的竞争对手是双赢的事。
8、市场不管怎么变，都以迎合顾客消费习惯为主，朝令夕改是常有的事，只要跟得上买方时代，就不会被淘汰。
9、尽自己最大的可能给顾客提供便利，购物习惯就可以培养。
当初在京东时，老刘曾在员工平台推荐这本书，那时候没意识到学习充电的重要性，找理由因为没时间看了一章就扔下了，现在离开京东也没闲下来，但还是抽空看完了，可见态度又比环境重要，先说这么多吧。
零售的哲学读后感 篇4
学完这本书，我仍有一个问题不清楚：“第一性原理”到底是什么？是目标？是公司文化？是经营理念？还是思想？三观？自我？
这是一个不容易描述，但是容易懂的概念。从这个说不清但是知道是什么的东西触发，然后我们思考，行动，并取得结果。有同事讲了很有意思的想法：以前带销售团队，培训的是技巧、话术，后续想培训的是销售的意识。并且提到一个词：格局。
我习惯用胸怀和境界来比喻格局。是这些东西，影响了思想、行为、结果。粗糙的描述了起源，接下来说说：思想。思什么？想什么呢？无论是做什么，都可以参考贝索斯的那句话“研究未来十年什么是不会变的”。
婚姻家庭、事业职场、人文心灵，无论从哪一个方向出发，都值得用这句话来做一些辅助。另外，铃木敏文还提到了一点，原文很长，我简短的总结为“短则险，长则安”。
现实里有很多很有意思的辅证，例如几年的比特币比几十年的股票风险更高，几十年的股票比百年的保险风险更高。保险呢，又不如数百年钱就诞生的银行更踏实。最踏实的，大约就是数千年来，人类就有的衣食住行了。
考虑之后，付诸行为。这是所有事情诞生期望结果的必由之路。
行为，铃木敏之提供了一个很有趣的参考模型：
1、假设、执行、验证；
2、从顾客中提取一句，做出改变。
关于行为，这个模型足够学习很久了。
当然，作为现代书，提出鸡汤和概念是惯例，这本书提出了一个“正确的废话”。
大意是：我们复盘时或者失败后，常会将原因归结为A不配合B不具备C不符合D不完善等等。其实所有原因都是一句话：现代化的方法不满足现代的需求。我总结就是三个字：不对路。
最后是关于作者本人，不论是处于铃木敏文的出身、经历、性格、还是职业需要，有两点很值得借鉴：1、勤奋；2、打破规则。至少这两点在他的成就里，是有分量的。
以上，概括了关于本书的读书会内容。
文末，反思一下我在读书会上的一些话，我曾说以上因素帮助铃木敏文从一个普通村娃成长为“铃木敏文”，其实不准确。自他从1956年的中央大学经济系毕业，就已经是优秀的人之一了。至于成为卓越，也许还有惯性也说不定。但不妨碍择其善者而从之。
零售的哲学读后感 篇5
上周三晚上，在北京西三环的新晋商会馆，见到一个浙商。这真是一件奇妙的事。当然，更奇妙的是，我这么一个八卦的人，却自始至终忘记问一句作为浙商来到晋商会馆的感受。直到现在，我还在自责。
浙商看着很年轻，一搭眼也就30岁出头。但在他多说了三五句话之后，我对我的判断产生了怀疑。因为早年，他就曾经拿着供销社的投资去做生意了，从重要机构的出场看，我改变看法是有道理的。他做了好几档生意，在互联网里也算得上一个“名票”。
在座的还有一位国内零售行业的软件公司老总。当谈到在商品品类以千以万计的情况下，某个奢侈品的营销，这位老总说：“这样的公司没有零售精神。”
我问：“什么是零售精神？”
浙商接茬说：“慢悠悠的。”他说，零售精神就是给产品制定一个最便宜的价格，让每一个产品都成为面向大众的产品，成为一个高流通量的产品。
我不禁联想到京东商城。
京东商城的采购来源在业内至今是一个谜。曾经有人说，京东在某些商品品类上甚至到国美和苏宁采购，然后再拿到网上卖。这种情况下，它卖的不是价格，而是服务。在京东商城的模式里面，价格在创业初期显得十分重要，但在后期，反倒不怎么重要了，重要的是消费者不愿意再大老远地跑到国美、苏宁一趟了。
然而，当京东商城做到40亿元年销售额之后，遇到的瓶颈非常明显。大家说，现在该看刘强东的智慧了，看他怎么能让京东做得更大。跟传统卖场相比，京东的优势在于电子商务平台，如果把公司做大，就意味着市场覆盖区域扩大，供货成本增加，而这就进入到供应链竞争的环节。在供应链控制的环节，京东没有任何优势，无论是外包还是自建，都会遇到巨大的成本问题。在这个领域，它无法跟国美和苏宁对抗。
瓶颈于是就出现了。
零售商们喜欢讲零售的精神，我到现在也没完全搞懂。大概的意思是，从流通业的大规律看，能像沃尔玛一样，把产品卖得最大规模化和最低价格化，就算找到了零售的精神。
2008年末的金融危机到来之后，东南沿海中小企业受损严重，外贸型企业被逼上梁山，开始做内贸。经济学上讲，企业基本上都是在从小变大的过程中死去的，而对东南沿海的很多中小企业来说，在从外向内的过程中大量死去，也算得上2009年一景。原因当然很多，但零售业者们的总结，却让我这个成天听IT理念的人耳目一新。
零售业者们认为，外贸型企业实际上从来就不是一个销售商，而是生产商。外贸型订单的特点是买方直接下单，工厂直接上产，交易途径是点对点的两方，绝大多数外贸型企业从来没有进入过流通环节，所以也从来没有积累起零售的方法论、合作伙伴、管理方法、成本思想等，而市场留给它们的时间又十分紧迫。
从全球来看，这么多年过去了，网上零售的最佳范本依然是亚马逊。国内的网上零售企业云集，现有模式不知道是否触到了天花板。但更耐人琢磨的是，大家都说中国跟美国不同嘛，不知道能不能重新塑造一个精神，哪怕只是属于网上零售的。
零售的哲学读后感 篇6
阅读完这本书，脑海里第一个冒出来的关键词就是创新。即使不看这本书，提起7—11一定是能够想到它的创新性。创新性是个从头开始就伴随7—11的关键词。7—11是整个日本第一个便利店，开创了共同配送和小额配送的先例，第一次让银行进入了便利店，以及开始提供代缴水电费等服务。
从7—11的例子可以看出，人不是一定要有特殊的才能才可以在竞争市场中脱颖而出，而是捕捉客户需求的变化，认为公司经营的关键点在于从变化预测未来，环环相扣的思索应对变化的方法，如此循环往复才会萌发新的商机，从变化中读懂“未来”，建立“假设”然后“执行”，再对结果进行“验证“，这一过程有助于优化工作模式。也就是说意识到问题和能够分析问题和解决问题的能力更为重要。
以书里的例子来看：物流体制的改革，作者先是分析了对于顾客来说所有的牛奶都属于同类产品，不同的公司来送会效率十分低下，以及每天的牛奶所需量并不需要一整辆车来装这三个事实。随后通过协商将各个产商的产品混合装在一辆送货车里，集中原本相对分散的配送路线。
零售的哲学读后感 篇7
最近读完了日本知名零售店711创始人铃木敏文的《零售的哲学》，书的封面有两句话，其中第一句是“无论卖什么都能大卖的零售哲学”，第二句是“零售就是心理战”，第二句话是对第一句话做出的深层次解释，只有深刻了解消费者需要什么，而不是自己需要什么，这样直面客户才能对市场的应变不断作出调整，以更好的适应动态变化的市场。
好的商业行为需满足当下消费者需求
最初711是美国公司是创立的品牌，而铃木敏文去美国出差途中发现这种小便利店，该种连锁便利店此时在日本并未兴起，日本本土更多是以“大型商超”为主的商品零售业态，而此时的铃木敏文正在日本的商超集团“伊藤华堂”下打工，促使铃木开便利店的想法来源于此时日本实行“周日停业”和“缩短营业时间”，消费者无法在24小时能够买到自己需要的商品，将美国的711引入日本也是迎合该该市场契机。
可是为什么当时的日本并没有其他人进入连锁商店市场呢？便利店是一个高度分散的行业，更多的是“个体户”在经营，中国俗称“小卖部”，在对行业进行研究时，可发现分散的行业并不会一直高度分散下去，当行业内出现一个“管理牛人”时，该牛人有能力将现有的资源进行整合，如代表送货渠道的供应链，销售时的商品监控，以及员工培训管理以提高整体运营效率，当这些做完后，单个便利店的毛利率会上升，而一旦自己的连锁化运营展开后，出现“规模经济”（即规模越大，成本越低），这样会导致整体运营成本进一步下降，那么该片区的其他个体户所开设的便利店就无法与其进行竞争。
在我们中国市场也存在这种现象，如过去的“小卖部”（711），餐饮店（海底捞），油漆店（三棵树），地产商（万科），生鲜超市（永辉超市），都出现了一批在管理上能够领跑同行的企业，进而逐渐在消费者口中积累更好的口碑，这也导致企业自身也能领跑同行，而该现象在不少行业还处于萌芽阶段，如幼儿园品牌、在线教育品牌等，这也是后一阶段投资客着重关注的行业性机会。
拥抱变化，动态看问题
每个人都有其历史的局限性，在面对新事物时，通常人会有恐惧感，而该恐惧感会使得决策者停滞不前。在铃木提出引入711时，他的领导和同事都强烈反对，认为目前日本的经济现状下，只有“大商超”这一种业态存在，而小超市在该环境下无法生存，不过铃木面对强势的“大商超”，而具有“深度”的提出在目前便利店并不是完全打不过大商超，只是因为管理不到位。在预判日本未来人口老龄化将加剧后，铃木提出需要提前布局“送到家”业务，彼时也被管理层强烈质疑和反对，而后的社会发展却印证了铃木的正确。
故而我们发现，反对铃木的人更多是以“静态”的眼光在看待商业世界的变化，从《自私的基因》这本书里，我们能看出从细胞到人，都喜欢处于“静态”的环境，而对“动态”有反感，毕竟动态也意味着更多的“不确定性”，而铃木所进行决策时，则更多是运用“动态”的眼光，“前瞻”的看待社会发展，并提前进行商业布局。
多次重复是有效的
在经营管理中，管理层通常对于下属并不能按照自己的意图来执行战略、战术而感到苦恼，对于总部而言，旗下的经销商并不能领会总部的经营意图，最终则可能导致强势推出产品而影响供销关系，这都是我们在管理中不得不面对的问题，而铃木所面对的员工，很多都是素质水平并不高的人，针对这些员工，铃木采取的办法是“多次开会重复”，铃木用不断的重复使得员工明白：1、老板觉得这事很重要；2、这事对我们也很重要。进而使得总部的战略意图能够很好的贯彻执行下去。
通读此书，从中更多的感觉是经营企业如履薄冰，授予日本711的品牌美国南方公司最终因为忽视供应链和销售监控的重要性使得成本居高不下，在遇到恶意收购后为抵抗恶意收购而大量借债回购上市公司股票，不过高昂的借款利息难以负担最终被铃木所在公司“全面托管”。我们在分析上市公司，抑或是自己在领导一家企业时，不得不提高“专注度”，对市场保持敏感，同时也对各环节业务进行深度了解，将风险点提前堵住，那么企业这艘小船才能继续平稳航行下去。
零售的哲学读后感 篇8
作者铃木敏文先生，是日本711品牌的创立者，在一次美国学习时发现当时还隶属于美国南方公司的7—eleven便利店，很是欣赏期铺货品类全面的便捷型商店的经营模式，于是引进日本。
这本书主要讲了铃木先生自引进711特许加盟权，从零到一如何将便利店的零售做得风生水起开边全球的个人经营理念。比如
1、密集选址的分店战略。铃木先生以为密集选址有非常多的好处。
其一，增加各个分店之前的物流配货效率，低成本的建立中心配货仓库，便可以覆盖到周围门店，保证各门店的商品补货能够及时新鲜，这种模式在当时算是一种创新了。
二，有利于扩大品牌效应，密集的门店更容易给人留下深刻的印象。
三，节省营销成本。
2、关注消费者的需求。711从来没有考虑过靠价格取胜，铃木以为物质丰富的时代“物美”比“价廉”更能够满足消费者的需求，因此711为了控制品质不惜研发自由品牌且控制上游产业链。除此之外，铃木根据对消费者需求的洞察，将711定位成一家提供便捷服务的商店，而不仅仅是售卖商品。因此，他们大胆的在门店里加入了缴费服务，在门店设立ATM取款机，代收快递，照片冲印，甚至有些门店还设有休息区和厕所。
3、尊重并鼓励基层员工决策和创新。这点有点想国内的餐饮品牌“海底捞“711在经营和管理的过程中充分地对基层员工放权，鼓励他们对根据当地当店的消费习惯来对商品和货物的更改，铃木先生非常注重于基层员工的沟通，听取他们的声音。
零售的哲学读后感 篇9
关于零售的哲学，详细记录和介绍了作者铃木敏文建立7-11的心路历程，从门外汉到零售连锁便利店的大亨。
首先在那里学习到的一个是铃木先生做事的态度，事无巨细的从消费者本身出发，供给各种便利服务。7-11供给的不再仅仅只是商品，而是便利。所以也细分了7-11的商业形态与大宗购物超市的一个区别，因为如果7-11比商品，无论是价格或者品类都无法和中大型超市去比的，正是由于现代社会的现象，老年人，和中年妇女，甚至职业人员，越来越多的不管是对于时间还是身体的不便利性，催生了人们对便利的`需求。所以7-11对自我便利的定位是十分准确的，铃木先生说自我不是在零售行业出身，所以没有受很多业内现象的束缚，商品的设置，库存，物流等各方面，都做出了很有成效的改善。所以很多的改变和成效不是我们思考不到，而是被很多我们懂得的道理而束缚来。所以革新来源于对问题有意识的思考。从铃木先生的经历上我门应当设身处地的去思考下，我们真正的为自我的消费者做过什么，有没有了解消费者真正需要的是什么，有没有想过，我们的消费者是谁，他们在哪，我们应当怎样才能为他们供给服务。消费者在产生购买时有哪些担忧和忧虑。这些思考方式才是我们真正要去学习和思考的。
我觉得这本书最有价值的地方是铃木先生经过写书直接讲述他的思考过程。我个人是很喜欢日本的一些文化和做事的态度，最近除了看《零售的哲学》也有看稻盛和夫的一些书，认真做事情的态度。
7Eleven创始人铃木敏文此前是在出版行业做修改相关工作的，因偶然原因才进入到零售行业，入职伊藤洋华堂后没有公司没供给此前承诺的条件，但做了这个决定后，铃木敏文还是依然留在伊藤洋华堂，正如他自我在书中提到的:
无论发生什么都要认真对待，这就是工作的真谛。
统一配送。
在流通行业，普遍的做法是供应商厂家只送自家的，这导致7Eleven门店每一天过来送货的货车有几十辆。为了建立高效率的物流体系，无论是A厂生产的还是B厂生产的，都由一辆货车配送给7Eleven门店，并说服A厂的车辆运送B厂的产品。
员工决定门店的进货。
普通连锁便利店的进货一般是由总部决定的，但7Eleven门店第二天进什么货，进多少，这些都是由店长或收银员说了算的，因为仅有他们清楚门店具体的情景，比如明天会下大雨，那人流量肯定会受影响，但能够增加雨伞的供货，下雨天附近公司的写字楼过来带午餐便当的人会多很多，那就要增加便当的供货。客户想买个这个东西，而货架上却已售空，潜在的生意就这样被损失掉了。门店每一天的交易一线员工远比总部要清楚得多。
自建银行。
铃木敏文为了尽可能地给客户供给便利，期望经过和银行合作在7Eleven门店供给ATM，但银行取款的费率在夜晚、周末这些特殊时段的费率比正常工作时段高出很多，铃木敏文没法理解这样的合作条件，于是自我申请银行牌照，并对普通的ATM取款机进行改造，把ATM小型化，以适应7Eleven门店。这有点类似Apple为了做最好的苹果电脑最终选择自我研发自芯片。
追求品质而不是低价。
当竞争对手纷纷推出100日元的饭团时，7Eleven没有盲从，而是专心研发自我的饭团，提升其品质，并定价为200日元，铃木敏文的确定是:
在产品过剩、消费饱和的时代，相比价格的高低，产品是否具有新的价值才是决定购买行为的关键。
那我们来看看711是如何打造自我的价值曲线的。
第一位就是空间便利性，比如说密集开店。
第二是时间的便利性，原先从早上七点到晚上七点，此刻是变成了24小时营业，随时都能够去买，时间上很便利。
第三个是产品的便利，即食的产品，立刻就能够吃的产品，还有把大包装变成小的包装，因为日本家庭人很少，一个大包装会产生浪费，或者会产生过期的问题，如果变成小包装呢就便于的食用。
第四个就是服务便利，比如代缴水电费，公共事业费，还有刚才我们谈到的安装ATM机，为了大家取钱方便，想跟银行合作引进ATM机但最终谈判失败，结果是自我开银行上ATM机，这在很多人看来可能是疯了，为了要上ATM机而要自我开银行，可是呢这个价值曲线，要在某个环节，比如711的便利性上头要到达极致，竞争对手可能会觉得得不偿失。
从变化中读懂“未来”，建立“假设”然后“执行”再对结果进行“验证”。这一过程有助于优化工作模式如果在平日的工作中坚持重复“假设-执行-验证”的过程，那么在不远的未来必将有所斩获。
只要不轻言放弃就会出现支持自我的人，在我们眼中，真正的竞争对手并不是其他品牌的便利店，而是不断变化的“客户需求”
可是，在由上至下地传递企业方针时;直接沟通远胜于其他任何方法。以众所周知的“传话游戏”为例，人们在游戏过程中总会无意识地回避负面信息，报喜不报忧。应对厌恶的、负面的资料，人们通常会产生逃避心理，不自觉地曲解信息。如果把我的想法以负责人→经理→店铺经营顾问的路径层层传递下去，最终店铺经营顾问往往不能接收到我真正想要表达的信息。
话一出口，“目标是1万家店铺”的消息就会不胫而走，最终往往会在外界的压力下进退维谷，为了达成目标，勉强增设店铺。这样一来，即使最终完成了目标的店铺数，也会导致每家门店的质量参差不齐，因小失大地破坏消费者对我们的信任感
人这种生物，只要享受过一次“便利”，就会有更进一步的期待。7-Eleven在思考如何满足顾客对“便利”的追求时，得出了这样一个结论:如果门店只是单纯地售卖产品，而不能为顾客的生活供给必要的服务，那么即使具备地理位置上的优势，也称不上是一家便利的店。所以，我们决定在提升产品品质的同时，充实和完善“服务”的资料。
开拓新事业时，关键要具备认清核心重点的本事，起步之初，并没有必要遵循完美主义。
我经常对员工说:“越美味的东西越容易腻”虽然越觉得好吃就越想吃，但却不会想要天天享用。反倒是便当、饭团和面包这类顾客每一天都会购买的经典款，在口味上必须严加要求，不断推陈出新。
造成产品滞销、生意萧条的原因仅有一个，即是此刻的工作方法已经无法满足时代和消费者需求的变化。
为工厂3小时车程以内的区域设立门店。制造、配送和贩卖三个环节环环相扣，任何一环出现问题都会对产品品质产生较大的影响
密集型选址的开店优势有如下三点:
1、在必须区域内，提高“7Eleven”的品牌效应，加深消费者对其的认知度“而认知度又与消费者的信任度挂钩，能促进消费的意愿
2、当店铺集中在必须范围时，店与店之间的较短的距离能提升物流和配送的效率。不仅仅是送货的货负责.各加盟店传达总部方针并予以指导的店铺经营顾问在各店铺之间的移动时间也随之缩短，他们有更充裕的时间与店主探讨。
3、广告和促销宣传更见成效，店铺如果集中在同一区域，不仅仅能有效节俭物流、人工成本，投放一次促销活动的影响力和覆盖率也变得事半功倍.
零售的哲学读后感 篇10
经营企业和人生成长都是一场长跑，不必也不可贪图蝇头小利和歪门邪道，核心技能才是关键。一个开创独特商业模式的企业很有可能无法在长期的竞争中保持领先。在《零售的哲学》中，日本7—11获得美国7—11的特许经营权，引进其零售理念，最终青出于蓝而胜于蓝，甚至最终将后者收入囊中，就是典型案例。
人之间的竞争也是如此，具有长跑者的耐力和方法，才能笑到最后，家庭出身、天资聪慧可以是人生长跑中制胜的优势，但大多数人没有这个优势，也不需要羡慕这种优势，人生漫漫，天赋也只是众多因素中的一个而已，后天的可习得的技能同样甚至更加重要。
《零售的哲学》的作者铃木敏文说：“经营的本质无论在哪个国家都大同小异”，同样，人的进步也是大同小异。
这种影响甚至决定企业长青和人不断进步的因素，就像计算机的底层代码，不论企业的产品是什么，不论人的职业是什么，都是最基本的驱动力。
我们可以将这种底层代码分为两个方面：方法论和态度。
一、方法论：问题意识、避免思维定势
如何在商业中立于不败，如何面对这个不确定的世界，关键就是用科学的方法论不断发现适应变化的策略。所以，不变的是方法，变化的是具体的执行策略。
方法论是一种可以习得的技能，可以将方法论分为两个方面：问题意识、避免思维定势。
1、问题意识：发现问题和解决问题
一个类似于“先有鸡还是先有蛋”的问题是，“是先有问题，还是先有解决方法”。答案显而易见，应该是先有问题。只有对于知识和经验丰富的专家，才能见招拆招，直接解决各种现成的问题。大多数情况下，我们要做的是始终保持发现问题的意识。虽然如此可能让大脑疲惫，但不带着问题看世界，我们就难以意识到我们看到、听到或想到的解决方法。
最简单的例子，铃木敏文创办日本7—11零售店之前，一直在不断思考如何解决目前零售店被大型超市冲击导致经营困难的现状，思考却总是没有好的解决办法，等去了美国，无意中就发现了美国7—11（美国南方公司），就立刻找到了问题的答案。这就是典型的“发现问题和解决问题的循环”，问题有大有小，套路却大多一样。
7—11的壮大过程，也是不断发现问题和寻找解决方法的过程：如何提高物流效率，如何优化商品的摆放和采购效率，如何应对老龄化的顾客需求，如何应对网络时代的冲击，如何解决顾客的取款需求，等等。
更科学和规范的问题解决方法，是《零售的哲学》一书中所说的“假设—执行—验证”过程，与《麦肯锡原理》的“大胆假设，小心求证”异曲同工，这是商业上验证商业判断的方法，也是科研方法。
2、避免思维定势
常识，既可以帮助我们快速决策，也可以成为思考的羁绊。所以知道何以依赖常识而何时摆脱常识，就是一种无比重要的人生智慧。
思维、判断都依赖于一定的前提，这就是我们的框架，能够跳出框架以避免思维定势（think outside the box）就会获得一种创造力，看到别人看不到的解决方法。
从这个角度讲，铃木敏文毫无零售经验，反而成为他的一个优点，可以让他摆脱思维定势去思考问题的解决办法。
避免被“行业规矩”所束缚的方法之一，就是扩展自己的目标，7—11的目标，是致力于”提供便利“和成为人们的”基础生活设施“，所以才能够做别人不敢做，不想做的事情。
为顾客提供生活必需品，现金也是一种产品，于是就有了创办了银行开设ATM机的打算；顾客到政府部门缴纳水电煤气费用太麻烦，于是就代缴水电煤气费用；老龄化社会有越来越多的人行动不便，于是就提供送货服务，等等，都是打破常规，拓展业务，但是又始终与核心业务紧密相联。
二、态度：积极主动
”积极主动的态度“是一种更底层的方法论。没有积极主动，根本谈不上技能习得，谈不上时刻保持问题意识，谈不上时刻想要跳出思维定势。
1、企业积极主动的面对竞争
虽然《从0到1》认为垄断才是企业的终极目标，但这是大多数企业的梦想而已，商场上的竞争不可避免。而且企业也应该积极的看到竞争的价值：竞争对手的存在，是企业进步的动力。
中小零售店所抱怨的对象，并不是导致自己衰落的罪魁祸首，他们没有返躬自身，或者被自己的思维框架所局限，发现不了问题的真正关键所在。
个人也如此，懒惰是人之本性。追求内心的积极上进，总是不如有一个外在的竞争对手来得实在。
2、个人积极主动的工作态度
铃木敏文说“无论发生什么都要认真对待，这就是工作的真谛”。“当事业发展受阻时，怨天尤人是最轻松便捷的方法。但是轻松的背后即是停滞不前。只有正视自身的弱点，努力做出改善，并不断地向新目标发起挑战，才能脚踏实地地前进，得到稳步的成长。”
人的成长和企业的成长有类似之处，都遵循“贯彻基本原则，灵活应对变化”，也就是以不变应万变，基本原则就是上面所说的企业和个人的底层代码，这也是我们应对变化的商业环境和成长环境的技能。
对于企业来说，顾客需求永远在变化，所以产品种类及服务内容随着时代而变化，核心都是为客户提供便利，提供价值。日本7—11不断的满足顾客的需求，反观其“教师”，美国的南方公司没有应对美国社会产业结构的变迁，故步自封，同时多元化扩张失败形成亏损，以至于走到了被收购的地步。
对于个人而言，新知识层出不穷，需要不断学习，快速学习，否则就成为了时代的弃儿。
