计划书学生 篇1
一、活动主题：“晨露心飞扬，唱响梦年华。”
二、活动时间：复赛：4月10日 下午13：00；
决赛：4月17日 晚上7：00。
三、活动地点：复赛：北区报告厅；
决赛：南区大学生活动中心礼堂。
四、活动主办方：共青团黄山学院委员会
黄山学院社团联合会
活动承办方：黄山学院外语系团总支
黄山学院大学生英语俱乐部
活动协办方：黄山“翡翠谷”风景区 “转折点”舞社 合肥旅行社 “莱卡”时尚
五、活动对象：黄山学院全校学生。
六、活动目的：
1. 为丰富大学校园文化生活，激发广大同学们学习英语的热情，营造大学校园良好的英语学习氛围；
2. 为寓学于乐，增进同学们对外文歌曲的热爱，培养大家学习英语的情趣；
3. 为展示我校大学生在外语唱功方面的艺术风采，提供大家充分展现自我的舞台。
七、活动要求：
1. 参赛对象：参赛选手必须为黄山学院全日制在校生，复赛可为各院系在4月5日之前选派的选手；
2. 参赛内容：选手自选外文歌曲和相配背景的音乐，参赛歌曲必须是外文（复赛与决赛曲目可以重复），内容健康向上、积极进取，风格不限；
3. 参赛形式：单人演唱，或组合形式（组合人数至多4人）；
4. 评分规则 （ 10分 ）
●现场人气度1：参赛者能调动现场的气氛，有支持自己的拉拉队。
●歌曲选择2：演唱的歌曲内容健康向上，适合参赛者的音质及风格；
●舞台表现3：参赛者着装得体，表情自然，不怯场，舞台表现力强，；
●演唱技巧4：参赛者能正确的把握歌曲，有良好的唱功；
八、奖项设置：
本次比赛设一等奖1名，二等奖3名，三等奖6名，优秀奖10名，并对获奖者颁发荣誉证书和奖品。
九、黄山学院第五届外文歌曲大赛复赛预案
(一) 活动时间: 4月10日 下午13：00。
(二) 活动地点: 北区报告厅。
(三) 活动对象: 黄山学院全校学生。
(四) 活动步骤:
1.赛前对活动进行海报或赞助横幅宣传,面向全校征集选手及主持人；
2.4月7日进行邀请辅导老师王老师到现场进行主持人选拔；
3.4月8日前请邀请王老师确定评委人选；
4. 4月8日前俱乐部北区负责人确定申请到北区报告厅，策划部制作好评分表；
5.确认报名人数及演唱曲目，制作好选手名单，通知选手如期于北区报告厅进行复赛；
6．确认报名人数和选手的联系方式,如期于北区举行复赛,选拔出20名复赛选手进入决赛资格；
7.4月10日当天所有俱乐部理事带干事证于12:30到场做好准备工作；
8.选拔结束后，干事清理现场；
9.4月14日以海报通知入围选手名单，并于14日晚召开选手会议，把碟片、服装、亲友团、灯光需要等问题向选手传达清楚，建议选手选一名灯光、音响负责人。
(五) 人员分工:
1.主席团负责活动的统筹工作；
2.宣传部负责活动的海报宣传和场地的装饰工作；
3.策划部负责活动策划和细节安排总结以及游戏礼品的看护分发；
4.电教部负责音响话筒设备和照片的拍摄以及活动中节目所需要的背景音乐；
5.实践部负责活动赞助礼品和活动中需要的游戏道具的购买；
6.主席团下设四个主要负责人，监督各部的联系和协作，积极主动地协助活动的圆满举办。
(六) 注意事项：
1.复赛的评委主要是由社联会及俱乐部的理事和学生会文艺股或外语系留学生担任；
2.经王老师批准，复赛邀请台风好，有主持经验的主持人；
3.选手自备光碟，提前到场试碟；
4.安排选手席与观众席，做好催场工作；
5.现场若出现选手无故缺席，取消其参赛资格；
6.安排人员分工，注意维持现场秩序。
十、黄山学院第五届外文歌曲大赛决赛预案
(一) 活动时间: 4月17日 晚上7：00。
(二) 活动地点: 南区大学生活动中心礼堂。
(三) 活动对象: 黄山学院全校学生。
(四) 活动步骤:
1. 10号复赛结束后，次日11号由宣传部向全校张贴海报，通知入围决赛的20位选手，并于下午三点到校团委办公室进行抽签，告知有关比赛的相关事宜；
2.决赛前对活动进行宣传，比如张贴油纸海报、挂彩虹桥和赞助横幅以及发放油印节目单；
3．召开俱乐部负责人成员会议，讨论晚会中的细节、分工以及注意事项，并进行主持人彩排串词；
4.由宣传部负责设计舞台以及场景的布置，并且由实践部负责购买晚会当天所需用品；
5.4月14日确定决赛嘉宾名单，并将请柬及时送给嘉宾。
6．4月17日下午2：30，俱乐部全体成员到礼堂布置舞台，并于18：00进行各个节目的光盘试音以及话筒试音，晚上7：00活动准时开始；
7.当评委打分完毕后，现场评出一、二、三等奖以及优秀奖，由宣传部写出获奖证书，并邀请有关领导嘉宾为获奖选手颁奖。
8.干事清理现场，合影留念。
(五) 人员分工:
1.主席团负责活动的统筹工作；
2.宣传部负责活动的海报宣传和场地的装饰工作；
3.策划部负责活动策划和细节安排总结以及游戏礼品的看护分发；
4.电教部负责音响话筒设备和照片的拍摄以及活动中节目所需要的背景音乐；
5.实践部负责活动赞助礼品和活动中需要的游戏道具的购买；
6.主席团下设四个主要负责人，监督各部的联系和协作，积极主动地协助活动的圆满举办。
(六) 注意事项：
1.决赛评委由校、系团委、艺术系老师及外语系老师嘉宾担任；
2.4月13号邀请学校广播台主持人，经王老师认定批准，确定决赛主持人的人选；
3.奖项设置：一等奖1名，二等奖3名，三等奖6名，优秀奖10名；
4.决赛中是否邀请嘉宾表演节目待定；
5.安排人员做好选手的统分工作，定好礼仪小姐；
6.决赛时要安排人员维持现场秩序，决赛结束后及时清理现场；
7.下次例会要求每位俱乐部干事做好活动总结。
8.复赛和决赛歌曲选手自选，曲目可以相同。
十一、经费预算：
1.节目单600元；
2.幕布700元；
3.主持人和礼仪小姐服饰及化妆400元；
4.奖项费用1900元：
一等奖1名，约350元奖品及证书；
二等奖3名，约150元奖品及证书；
三等奖6名，约100元奖品及证书；
优秀奖10名，约50元证书；
5.评委出场费：500元；
6.现场茶水及其他约300元。
——（总计约4300元）
大学生英语俱乐部
xx年3月31日
附一：复赛、决赛评分细则表
复赛、决赛评分细则表
评分格式选手姓名
歌曲选择
(2.00分)
舞台表现(3.00分)
演唱技巧(4.00分)
现场人气度(1.00分)
备注：
1. 评分细则：
●歌曲选择：演唱的歌曲内容健康向上，适合参赛者的音质及风格；
●舞台表现：参赛者着装得体，表情自然，不怯场，舞台表现力强，；
●演唱技巧：参赛者能正确的把握歌曲，有良好的唱功；
●现场人气度：参赛者能调动现场的气氛，有支持自己的拉拉队。
2.本细则采取十分制，评委打分请具体到小数点后两位，总分取评委的平均分并排出名次，设置奖项；
3.本次比赛坚持公正、公平的原则。
计划书学生 篇2
一、创业策划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要。
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。
通常创业策划是市场营销，财务，生产，人力资源等职能计划的综合。
写好创业策划书要思考的问题：
（一）关注产品
（二）敢于竞争
（三）了解市场
（四）表明行动的方针
（五）展示你的管理队伍
（六）出色的计划摘要
二、创业策划书的内容
一般来说，在创业策划书中应该包括创业的种类，资金规划及基金来源，资金总额的分配比例，阶段目标，财务预估，行销策略，可能风险评估，创业的动机，股东名册，预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面：
（一）封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）计划摘要
它是浓缩了的创业策划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售计划;
生产管理计划;
财务计划;
资金需求状况等。
摘要要尽量简明，生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
（三）企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
（四）行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点，竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
关于行业分析的典型问题：
（1）该行业发展程度如何 现在的发展动态如何
（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色
（3）该行业的总销售额有多少 总收入为多少 发展趋势怎样
（4）价格趋向如何
（5）经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的
（6）是什么因素决定着它的发展
（7）竞争的本质是什么 你将采取什么样的战略
（8）进入该行业的障碍是什么 你将如何克服 该行业典型的回报率有多少
（五）产品（服务）介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念，性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型，照片或其他介绍。
（六）人员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理，技术管理，财务管理，作业管理，产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
在创业策划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业策划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权，比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
计划书学生 篇3
随着人们生活水平的不断提高，人们对于衣食住用行也都提出了更高的要求，尤其是在穿着方面，不仅要穿着舒服漂亮还要穿出品位，因此，如果能开一家适合大众口味的服装店，必定前景广阔。
一、项目介绍
由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。
我决定进军服装行业了，其理由如下：
1、衣、食乃生身所需，市场之大
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。
2、服装业便于倔起，利于把握生存原则;
我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。
我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)
群体目标
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了
从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。
商品定品
由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
计划书学生 篇4
一、方案概要
本创业计划书是关于在火炬职院内开设一家 水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果， 水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果， 目标市场是在校大学生， 目标市场是在校大学生，以所得差价为其主要利 润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。 润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。但 是有自己的品牌商标，价值理念。 是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件 成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。 成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体 战略目标是： 立足学校，树立品牌，步步为营， 战略目标是：“立足学校，树立品牌，步步为营， 扩大声誉，走向成功” 扩大声誉，走向成功”。
二、市场分析
1、可行性分析
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品， 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是 大众消费的一个重要组成部分。 大众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断 发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，据说 发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模， 大概有6000多人。如此大的校园必然带来巨大的水果 多人。 大概有 多人 需求， 需求，经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习 他们在校也很有这方面的欲望，只不过， 惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过，要出外 面买，觉得太麻烦了。 面买，觉得太麻烦了。再说现在人们也越来越注重身 体的健康了，经常也会买一些水果来补充一下营养 经常也会买一些水果来补充一下营养，特别 体的健康了 经常也会买一些水果来补充一下营养 特别 是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店， 是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，进入门坎 很小的投入就可以开业，所以从理论上讲， 低，很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，开设 水果店的基本条件已经具备 。
2、产品分析
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品， 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品， 是大众消费的一个重要组成部分。 是大众消费的一个重要组成部分。
3、竞争分析
目前校内水果的市场基本上为空白， 目前校内水果的市场基本上为空白，虽然有一个 小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望， 小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望， 根本不具备竞争力。 根本不具备竞争力。
4、宏观环境分析
校内水果店的开设，会大大方便同学们的 水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费。 又根据调查，在食品消费结构中，随着主食消 费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在 逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市 贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消 费比重变化得到证明。水果，这种大众消费品 已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个 重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店的开设。
三、工大校内开水果店 SWOT分析
优势Strengths
由于创业者本身是大学生，所以接近大学， 由于创业者本身是大学生，所以接近大学， 清 楚的了解大学生的需求心理， 楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学 生的心 理诉求点。这是最重要的优势; 理诉求点。这是最重要的优势; 离宿舍近，购买方便快捷 离宿舍近 购买方便快捷 需求市场庞大 有学校的店铺优惠， 有学校的店铺优惠，所以成本上也有一定的优势 可提供送货上门服务 有学校和同学的支持 优质的客户服务 拥有自我特色的水果经营理念
优势
本店特色
水果花，是目前最具创意的一种水果礼品。是融 合花卉设计灵感，用新鲜水果作为原产料，搭配 各种主题形式的底座进行有序的插制，塑造出令 人赏心悦目的各种主题花卉形状的“水果花”。 ? 水果花除了令人惊喜的外观，好的水果花是采用 世界最优产地的顶级鲜果，给人留下最难忘的鲜 果体验，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力， 巧克力的香浓美味与鲜果的完美结合会给人一种 全新的感受。新鲜美味，健康时尚，是体现品味 或向对方传达心意的不二之选
劣势Weaknesses
大学生创业社会经验不足; 大学生创业社会经验不足 创业资金短缺; 创业资金短缺 发展速度慢，市场很容易被抢占; 发展速度慢，市场很容易被抢占 校内已有两家水果店
机会Opportunities
校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及， 校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及，仍是 一个空白市场，这是最大最有利的机会; 一个空白市场，这是最大最有利的机会; 由于开水果店的成本小，硬件要求低， 由于开水果店的成本小，硬件要求低，进入市 场难度小， 场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机 会。
威胁Threats
竞争激烈，如果营利状况良好，就很容易被效仿， 竞争激烈，如果营利状况良好，就很容易被效仿， 而且此水果店是小规模的个人创业， 而且此水果店是小规模的个人创业，受资金条件的 制约，短时间内不能占领所有市场， 制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被 后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场， 后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大 最严重的威胁。
3、对策分析
考虑到容易被模仿的威胁， 考虑到容易被模仿的威胁，我会去找一些投资 商或合作人合作， 商或合作人合作，让资金更充沛 ，为发展具 有特色的小店提供基础，有特色的小店提供基础，而且我们还会引进一 些做水果的新技术，做出自己的特色， 些做水果的新技术，做出自己的特色，自己的风格。
四、市场营销策略
目标市场： 目标市场：在校大学生、在校教师，周围的酒店; 价格：采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占 价格 领市场; 产品定位： 产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务 。
销售：水果的推广：配合健康日，和一些学校的协会销售会合作一起联合，展开一些校内的健康宣传和咨询。 推广水果对健康的知识 。经常广告： 广告：开始即树立整合营销传播观念，品牌观念。 通过品牌传播，让品牌具备一种大学生认可的，追 求的精神。自由奔放，个性洒脱，健康自信就是水 果店要提倡的一种精神 提出一个口号： 提出一个口号：健康百分百，人生才精彩。
设计一个标志：果园
塑造一个品牌： 塑造一个品牌：“果园168” 形成一种精神： 形成一种精神：我们追求自由奔放，个性洒脱， 我们健康阳光，快乐潇洒;我们飞，一起飞，自 由地飞，我们追求一种自由洒脱、健康相随的生活。
计划书学生 篇5
甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。
一、蛋糕店概况
1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3、本店需创业资金9.5万元。
二、经营目标
1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业， 想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌。
三、市场分析
1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。
2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。
四、经营计划
1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”大学生创新创业计划书范文大学生创新创业计划书范文。
2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果
6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。
11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。
五、财务估算
启动资产：大约需9.5万元
设备投资：1、房租5000元。2、门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱);3、货架和卖台投进约1500元;4、员工(2名)同一服装需500元5。机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元大学生创新创业计划书范文投资创业。
月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。
每月支出：14033元
房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。
货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。
水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。
六、风险及制约因素分析：
由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
计划书学生 篇6
新的学年，我们将以更加饱满的热情面对今后的挑战，我们有信心战胜各种困难，精心打造学院的品牌活动，营造更加和谐的学生文化氛围。具体的工作安排如下：
一、加强学生会的自身建设，树立优秀学生组织的形象
1、在开学初始，团总之学生会将进一步对我们学生会的章程制度及相关说明做系统的整理和归纳，作出具体的学生会管理文件。
2、办公室与宣传部将对学生会的工作证、博客、邮箱、qq群、档案等方面作出进一步的整理补充，充实学生会自身的文化建设。
3、将组织一系列有关自身建设的工作与活动，注重理论学习，进一步加强学生干部队伍的团队建设，提高战斗力与凝聚力，打造“和谐学生会”。
4、加强学生干部自身素质和工作透明度的提高，以切实的活动形式提高自己，服务同学。为提高干部工作积极性和责任心，我们将每月实行工作汇报制度，以此检验各部门的工作成果，锻炼学生干部演讲能力。
二、将本学期的活动进行整合，注重品牌活动的建设
1、开学初期，在新生当中再次进行学生会的宣传，树立学生会的整体形象，为以后的学生会建设打下良好的基础。
2、以五月科技文化节为主线，我们将与学院各个年级的学生及其他学生组织对学院的活动进行整合，对于本学期的活动我们主要树立学院的以下几个品牌。
首先，全力打造本院特色活动（往年是《模拟企业大赛》）今年在此基础上将有所创新，如《股市评论》等，把它建设成为我们学院的品牌活动，并且在校内和校外推广这项赛事，使同学们更好的参与这个活动，更加了解和参与经济金融前沿，把握自己的兴趣方向，扩大这个活动在校外的影响。
其次，我们将形成经济学院科技节的通用品牌。认真组织策划，以精细化的作风，高质量得奖。形成既运动会，金秋歌会等大型活动展现大院风采的又一舞台。
第三，在本学期的活动中，我们将注重学生在实践中的自我教育，积累活动经验，为下一界工作提供参考和摸板。从而形成经济学院第四界团总之学生会的经典形象，精心打造我们学生会的另一个和另一种意义上的品牌活动。
第四，在树立品牌活动的同时，加强全院学生的`理论学习，认真学习两会精神，提高全院学生的理论修养。
三、与校内、校外的学生会或其他学生组织进行交流与合作
1、我们将积极配合校学生会的工作，认真开展各项活动，为学校学生文化活动的开展尽一份力量，丰富我们的校园文化。
2、积极与校内、校外的学生会或其他学生组织进行交流与合作，弥补自身的不足，提高我们学生会的竞争力与影响力。
3、我们将与校内、校外的学生会或其他学生组织进行长期的合作，扩大我们学院的影响力，丰富我们学院的学生文化活动。
四、围绕“本科教学评估”，促进“迎评促建创优”的工作
1、开展本科教学评估的宣传活动，与学院的其他学生组织一起，举办知识竞赛等活动，让广大同学了解教学评估的意义。
2、配合学院的领导和老师，加强学院的学风建设，做好校自律会开展的“学风状况”调研活动，及时了解情况，促进提高。
3、积极开展其他的相关活动，展示学院特色，配合学校的“迎评促建创优”工作。
五、全力备战科技文化节，力争再创辉煌佳绩
1、总体协调各部门工作，做到明确分工，责任到人。
2、学院领导老师，指定活动方案和预期目标。
3、及时了解各部门组织情况，给以建议和指导。
在这个学期的工作中，我们将注重学生会的自身文化建设，使我们学生会的各个方面更加完善。同时，突出学院品牌活动的建设，使学院活动更加丰富，充分调动同学们的积极性，提高同学们的综合素质。我们相信，新学年我们学生会将会为我们经济学院带来新的辉煌，因为我们很优秀！加油！
计划书学生 篇7
今天开学了，我升入了六年级。是全校最高年级，学校对我们各方面都严格要求，我也想以崭新的精神面貌，投入新学期的学习、生活当中，特定计划如下：
1、每天上课专心听讲，认真完成各科作业，做到书写工整、美观；
2、每天要有30分钟读书时间，看报纸、课外书籍、坚持摘录好词佳句，丰富语言；
3、针对数学计算马虎的问题，每天保证10分钟的练习时间，提高计算的准确性；
4、做到不懂就问，不会就学，对当天出现的问题及时解决，对当天出现的作业的错误及时改正，扎扎实实地学好文化知识。
5、写好单元总结，每学一单元后，要对所学的知识进行分类整理，查找漏洞，总结学习方法，提高学习成绩；
6、每个星期去一次新华书店，只有博览群书，才能开阔眼界、丰富知识； 以上是我的学习计划.我一定按照计划去做.朝着“三好学生”的方向努力，做一名合格的小学毕业生！
计划书学生 篇8
项目简介
背景：目前中国经济发展迅速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了浓厚的兴趣，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争激烈，但普通的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占领市场的机会。
前景：目前虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人喜爱，市场巨大。
主要产品
面包、蛋挞、冻品类（慕斯）、月饼、西饼蛋糕、生日蛋糕
一般产品
DIY产品
服务计划
1、安全，在食品领域，安全问题是大家最关系的话题，因此我们一定会使用最安全、健康的食材。
2、方便，我们要根据客户需求改进自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到方便。
3、尊重，针对客户，无论是谁，我们都必须尊重，让顾客感受到我们对他们的重视，增强信任感。
4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今天，不创新就意味着被市场所淘汰，因此我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，满足顾客的要求。
竞争性分析
目前市场上面包店的不足
1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，许多面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，容易让客户反感。
2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或者可靠的食材供应商，因此原材料的安全性难以保障。
3、产品种类单一，口味单调。
4、广告宣传不足，客户认知度不高。
5、缺乏DIY产品，客户参与程度不高，难以适应DIY火热的市场
6、缺乏特色产品。
我们的优势
1、温馨大气的店面装修，明亮的窗户和橱窗，让顾客感受到自然和温馨，墙壁都是墙纸和DIY贴纸，因此既干净又有趣，无论是装修还是服务，我们都能让顾客有家的感觉。
2、我们打算针对比较重要的原材料，与人合作，保障食材的安全性和渠道供应。
3、与科研机构以及众多单位合作，可以开发口味众多的不同单品，满足不同顾客的需求，并推出自己独特的主打产品。
4、与本地各类组织和单位合作，开展DIY活动，让顾客亲自动手，参与到制作面包和点心的过程中去，既宣传了自己，又让顾客感受到快乐，提升了品牌认知度。
DIY：
情侣：共同制作的甜蜜感，一起分享快乐
家庭：培养小孩的动手能力，共同制作的乐趣，促进家人之间的感情交流
主妇：打发空闲时间，学习制作技能，自己动手制作蛋糕的快乐，对于甜点的外观、口味的要求较高，对于DIY特色服务的好奇心理
其他: 亲手制作蛋糕送人以表示心意
营销策略
1、价格策略：针对产品的成本测算，合理定价。
2、产品策略：推陈出新，根据不同消费者的需求，开发出诸如低脂面包、营养面包、低糖面包等产品，满足不同口味和不同群体消费者的需求。
3、包装策略：以清新的风格为主，给购买者良好的购买体验。
4、促销策略：节假日店庆等开展促销活动，提高店铺的知名度和美誉。
5、外卖策略：3公里内免费送货，同时与单位或组织合作，发展代销商。
6、会员策略：开启会员卡制度，会员有折扣，给会员一点小优惠会让顾客感觉尝到甜头，增加购买率，增加品牌知名度。
本店特色：
DIY，为家庭带来新颖的娱乐休闲方式，为情侣提供温馨浪漫的环境，提高生活品味。
DIY服务流程：
顾客需提前预约，在约定日期内至店内DIY专区，由一名店员指导，顾客根据自己的需要选择蛋糕胚的形状和大小，然后自己动手，选择奶油或水果等原料，发挥自己的想像力，根据自己的需要做出蛋糕的样子，然后在店内包装好带走。这样即满足了顾客的送礼形式，最主要的是表达了心意，一举两得。
投资与收益分析
资金需求：
1、店面租金：3万/年(30平米)横街中心小学附近
2、装修：1万
3、设备：2万
4、证件执照：20xx左右
5、工资：1名店长3万每年;3名店员共6万每年，总计9万/年。
装修和设备等是一次性投入，因此不计入年成本之内，粗略估计年固定成本在12万左右。
收入分析:
每日平均销售额500左右，月销售额3万，年销售额18万。
(以上数据为历史数据，因时间，地理环境等因素影响略有偏差)
风险与防范措施
风险：
1、竞争对手开业多年，有一定的固定消费群。
2、蛋糕等产品属于高热量，与如今减肥当道的女性审美观念相冲突。
3、经济的发展虽然使人们对面包需求更大，但其他食品也在不断发展，热门的选择余地更多了。
4、新店刚开业，品牌知名度不高。
防范措施：
1、针对竞争对手的问题，相信本店凭借合理的价格和更优质的服务，一定能够赢得消费者的青睐，再加上我们活动的支持，足以赢得更多顾客的光顾。
2、针对女性爱美人士，我们研发推出了低脂面包等产品；对于要健康的客户，我们研发推出了营养面包；对于老年人，我们研发推出了低糖面包。针对不同客户群体，我们研发推出了不少单品，尽量满足不同消费者的需求。
3、虽然人们购买食品的选择越来越多，但面包的重要性依旧不减，并且我们开发研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐点，尽可能多地让我们的面包和甜点进入人们的日常生活，变成人们不可或缺的一部分。
4、新店开业准备例如DIY蛋糕大赛；DIY巧克力拼图；新店开业促销活动等，相信随着活动力度的加大我们的品牌影响力增加。
计划书学生 篇9
院系专业：信息工程学院 电子信息工程（20xx级普招）
班级：2班
设计人：朱俊沿
学号：20xx2410245
日期：
1、企业名称：嘉沿购物中心
2、法律模式：合伙企业
3、联系地址：郑州高新区科学大道
4、电话：15637190563朱女士
5、E-mail:1227233971@qq.com
6、经营范围:服务业
7、商业计划简述：为满足高新区广大人群的购物及娱乐需求建立此购物中心。集购物，休闲，娱乐餐饮于一体的综合商业购物中心。以下将对企业各方面进行规划。
8、产品或服务：此购物中心内部不仅有大型购物市场，各类商品应有尽有，还有各类娱乐休闲场所（KTV、电影院、电玩城、冷饮吧等）。更好满足消费者需求。
9、所有者信息：
姓名：朱俊沿
地址：郑州高新区科学大道
资质：本人是学习电子信息工程专业的，但是对商业也抱有兴趣，故选择了此选修课，希望可以借此机会锻炼自己。
企业的作用：为满足高新区广大人群的购物及娱乐需求
相关经历：在家乡有类似的有这种形式的购物中心，过购物的经历，觉得高新区购物不是很方便。另外，小学时期曾小批量复印过考试质料进行销售；高中时期曾参加过义卖销售二手或手工制作商品；大学目前打算在20xx下半年小批量制作郑大手绘明信片（还未实行）。对创业有着浓厚兴趣。
10、吸收就业人数：总计暂定260人。（包括：董事1人、副董事1人、总经理1人、销售
部10人、客户部10人、项目宣传部10人、采购部10人、质管部经理10人、财务部10人、市场部10人、人力资源部10人、前台经理3人、售后服务质询人员5人、收银员35名、服务人员100名、保洁人员20名、保卫人员14名）。
11、投资：各合伙人投资共200万
营运资本：
资本来源：银行贷款、赞助商、股东、政府支持。
二、商业构想和市场分析
1、商业构想描述：
（一）本购物中心建立在高新区科学大道，这是一个学生密集区，可提供学生、居民及上班族方便。
（二）本购物中心，建筑总面积约五万平方米，共分为5层，每层楼约为1万平方米，每层楼又分为不同的商品区。购物中心内设16部自动扶梯，8部客梯，4部平步梯，1部货梯，一部观光梯，还建设有可容纳500辆车辆的大型地下停车场。
（三）购物中心1至3层部分采用自主经营模式，部分采用联营扣率模式；4至5层则采用租金的合作方式经营。
（四）购物中心还有自己的优惠卡，顾客可凭优惠卡打折、积分兑现奖品。
2、经营布局：
一层：饰品、化妆品、钟表眼镜、数码产品、箱包皮具、家具床品、鞋类
二层：正装、运动休闲装、各类男装、各类女装、内衣袜
三层：各类食品、各类饮品、各类生活用品、各类玩具、书籍、果蔬
四层：电玩城、网吧、KTV娱乐场所
五层：有一半区域为电影院，另一半为工作人员办公开会场所
3、拉动客源：宣传单，当地电台、电视广告传播，举办各类优惠活动
4、市场分析：本购物中心位于高新区，这里是学生密集区，消费量大，消费者多，消费需求量大，然而缺少功能齐全的消费场所，生活不够方便。本购物中心客源主要以当地学生、居民、上班族为主。同时有效避免的很多超市等消费场所的功能性不足。本购物中心功能性强大，设施齐全，并与多家服务行业的小企业合作，为大家提供方便，具有很强的竞争力，极大满足了消费者的需要，具有良好的发展前景。
三、主营产品
1、经营项目：
一层：饰品、化妆品、钟表眼镜、数码产品、箱包皮具、家具床品、鞋类
二层：正装、运动休闲装、各类男装、各类女装、内衣袜
三层：各类食品、各类饮品、各类生活用品、各类玩具、书籍、果蔬
四层：电玩城、网吧、KTV娱乐场所
五层：有一半区域为电影院，另一半为工作人员办公开会场所
2、经营模式：购物中心1至3层部分采用自主经营模式，部分采用联营扣率模式；4至5层则采用租金的合作方式经营。
3、主营简介：嘉沿购物中心是一所集休闲、文化、娱乐、美食为一体的大型一站式购物中心。设施齐全，商品种类丰富多样。
四、定价计划
（一）各类商品均以市场价的百分之九五销售，同时如果消费在200元以上则可以拥有本购物中心优惠卡一张（仅限于1至3楼购物使用，4至5楼有自己专门的会员、贵宾卡），顾客可以在购物中凭优惠卡再可享受八折优惠（特价商品除外），本购物中心还会适时举办各类促销优惠活动，给消费者更大的优惠。
（二）对于如电玩城、网吧等由其经营者自主定价。
五、选址计划
1、企业的位置：郑州高新区科学大道
2、企业选址计划的描述：购物中心将选择在郑州高新区科学大道进行建立。高新区现今为开发区，购买土地、建立购物中心等的价格也会比较优惠，同时郑州是一个交通发达的城市，又是一个以粮食生产的为主的中原城市，进货等也很方便，价格也会比较优惠。购物中心将选择一个离各大高校比较近的地方，给个学生等人群提供方便。高新区科学大道是一个新兴的开发区，拥有各大新兴企业，会涌来一批高技术人才上班族，同时高新区也居住着一些居民，对于这些居民，日常的生活消费不够方便，建立本购物中心具有良好的市场前景，在不远的将来，这里必会成为一个人流密集区。
3、选择此地的原因：郑州高新区名校聚集，共有解放军信息工程大学、郑州大学、河南工业大学、郑州轻工业学院等多所高等学校及各类中小学教育机构。另外高新区还是一个产业聚集区，还有各类小区。然而高新区的大型购物场所比较少，对于学生、居民、上班族来说还不能很好满足其需求。特别是对于各大学学生，购物更是不够方便，经常要跑到市中心等地购物娱乐，购物资源不足。为更好满足高新区各类人员的需求，故在高新区科学大道这一学生密集区建立嘉沿购物中心。
4、销售方式：零售
六、促销计划 1、启动促销：
1、媒体广告
2、分发宣传单
3、陈列优惠销售
4、店员推荐
5、促销活动
2、开张计划：
（一）选好开张日子，用媒体形式宣传，同时分发宣传广告。
（二）开张酬宾优惠活动。如购满多少元可参加抽奖或兑换奖品、前多少名顾客可以赠送礼物等。
（三）商品特价优惠活动，所有商品一律七折优惠。
（四）开张揭布，放炮庆祝，播放喜庆音乐。
（五）顾客互动活动，如亲子活动，有奖竞答，现场以庆祝购物中心开张为话题的有奖书画比赛等。
3、其他促销计划：
（一）节假日促销活动，如商品特价等。
（二）开学大酬宾优惠活动
（三）购物中心成立周年活动
七、法律形式
1、企业的法律形式：合伙企业
2、选择这种法律形式的原因：本购物中心将由多个合伙人合伙建立，同时与多个小型服务企业合作，如有亏损则由合伙人共同承担。损益分配的比例，按合伙人出资比例分摊。各股东共同出资经营、共负盈亏、共担风险。同时，合伙企业一般无法人资格，不缴纳所得税。合伙企业可以由部分合伙人经营，其他合伙人仅出资并共负盈亏，也可以由所有合伙人共同经营，具有灵活性。合伙企业也比较容易设立和解散。其经营活动，由合伙人共同决定，合伙人有执行和监督的权利。合伙人可以推举负责人。合伙负责人和其他人员的经营活动，由全体合伙人承担民事责任。换言之，每个合伙人代表合伙企业所发生的经济行为对所有合伙人均有约束力。合伙人具有不同的专长和经验，能够发挥团队作用，增强了企业的管理能力。资本实力和管理能力得到提高，增强了企业扩大经营规模的可能性。
八、启动资金
投资项目说明：
（一） 四五楼娱乐场所租赁
（二） 商品投资
（三） 合作投资
（四） 活动投资
九、启动资金来源
1、资金来源：银行贷款、赞助商、合伙人、政府支持。
十、组织机构与员工
1、企业组织：董事、副董事、总经理、销售部、客户部、项目宣传部、采购部、质管部、财务部、市场部、人力资源部、前台经理、售后服务质询人员、收银员、服务人员、保洁人员、保卫人员。
教育教学随笔【1】
一位教育专家说过： 如果孩子生活在赞赏中，他便学会自信; 如果孩子生活在批评中，他便学会谴责; 如果孩子生活在敌视中，他便学会好斗; 如果孩子生活在恐惧中，他便学会忧心忡忡; 如果孩子生活在安全中，他便学会相信自己周围的人; 如果孩子生活在受欢迎的环境中，他便学会钟爱别人; 如果孩子生活在互相帮助中，他便学会关心他人; 如果孩子生活在亲情、友谊中，他便会觉得他生活在一个美 好的世界。 每个学生的心中都有一个积极、乐观、进取、勤奋、坚强勇敢、好学、豁达、善良、聪明的自我，不是孩子消极悲观自卑， 而是外界压抑的结果。
多给学生说 我希望、我建议、你觉得你能行 尊重孩子是贯彻素质教育的前提最新小学教师教育教学随笔范文3篇。 ， 彻底改变评语中 该 生 怎么样，写出 你 的特点、对你的建议、对你的期望，要 点燃学生心中的信心。不能再出现学生高高兴兴进学校，而一部 分学生 双差而出。 教育要为学生的一生负责，决不能仅仅为了考试，我们在培 养一个人， 一个将来在社会立足的人， 一个要有创造性能力的人。 这是教师神圣的责任。家庭教育很重要，但问题是家长缺少教育 观念!
家长会一定要给家长讲清楚：
1、尽量多表扬孩子，轻易 不要批评他们，因为他们已经长大。
2、多关心孩子的学习、生 活和进步，不要因为考试失误而责备学生心得体会。
3、多了解孩子的心 理、交往和想法，一定要尊重孩子，家庭成员之间要民主，要谈 心，要沟通，但决不能对孩子放任自流。
4、不要在孩子面前议 论教师， 不能在别人面前说孩子的缺点， 坚决不能给孩子下结论。
5、多给孩子一些锻炼的机会，让他们学会待人接物、学会关心学会尊重别人、学会负责。
6、一定要给孩子做表率，经常与学 校沟通。 尊重自己、尊重他人、尊重知识、尊重社会，学会尊重、学 会关心可以作为高一德育培养的目标的主要目标!
青年教师应努力实现三个突破：首先突破课堂关，要熟悉教 材，善于组织课堂，掌握一定的教学技巧;其次突破知识关，要 大量做题，研究高考，明确每节课该讲什么，重点是什么，能围 绕中心讲课，提高教学技巧，做一名优秀的 演员 ;第三突破 教学关，讲解深入浅出，方法灵活多样， 教 学 并重，有思 路、有深度、有高度，做一名优秀的 导演 。没有教不好的学 生，只有不会教的老师;没有学不好的学生，只有不会学的学生 新教学观 教学是教师的教与学生的学的有机统一，教学是一种对话沟通，是合作、共建，是以教促学、教学相长。
教师不仅仅是传知解惑，重要的是培养学生：让学生会学而 不是学会知识; 教知识的目的在于让学生从知识的发生过程中学 会分析问题、解决问题的方法。所以培养学生学习的方法、解决 问题的能力是教学的关键。 新教学观的核心在于激发学生的潜力， 在于发挥学生的主体 作用。让学生在参与中学会、会学。这种参与不仅仅是简单的课 堂提问! 新教学观首先要求教师要吃透学情，要知道学生需要什么、学生 在什么情况下能发挥潜力!兴趣、方法、习惯、性格、个性、心 理品质、目标、非智力因素等都值得重视
品友互动 小学教育的核心在于唤起他们的信心，激发他们的兴趣，培 养基本的学习行为习惯，懂得为人处事的基本道理，进而掌握基 本的知识(知识决不是第一位的目标) 。
教育要为学生的一生负责，决不能仅仅为了考试，我们在培 养一个人， 一个将来在社会立足的人， 一个要有创造性能力的人最新小学教师教育教学随笔范文3篇心得体会。 这是教师神圣的责任。 把微笑带进课堂，把竞争带进课堂，把激励带进课堂。把信 任的目光投向每一位学生，把尊重的话语传递给每位学生，把和 谐的微笑送给每位学生。
教育教学随笔【2】
不再直接给幼儿喂饭
工作的第一天，就遇到一个幼儿因为吃了凉的饭菜而呕吐。吓坏的我马上带幼儿到洗漱间进行清洗，并告诉了其他的教师，而大家却觉得这个是很正常的事情，熟视无睹。当时给了我很大的刺激。由于幼儿吃饭比较慢，冬天饭菜没有吃完就已经冰凉。加之教师不停督促让幼儿吃干净，有的甚至一天吃三顿凉饭。所以我从那时起坚持每个中午晚回家一个小时，对平常吃饭慢的幼儿直接进行喂食。
我以为牺牲了自己的时间去照顾好了孩子，是个优秀的教师应该做的。殊不知，由于我的喂食而剥夺了幼儿自己进食技能的培养。代劳不是帮助幼儿。
我们老师平时在工作的时候，往往是关心幼儿吃饭的多少，快慢、挑食等问题。很少考虑到幼儿进食时的心情，胃口等。这样一味的以成人的标准去要求幼儿，所以才会出现催食、喂食等现象。有时，教师在反复催食，或着特殊强调照顾时，也会给幼儿小小心灵带来无形的压力。进而更加恐惧甚至厌恶吃饭。
对待吃饭慢的，可以先给幼儿少盛，循序渐进。不要刻意的强调或者批评幼儿吃饭慢，少。或者直接代劳，拿过碗勺喂饭。但是我绝不让幼儿吃凉了的饭菜。饭前食欲的调动，舒适进餐环境的培养，及时的表扬等等方面做足功夫，也会有利于幼儿的进食。看似无所为，其实功效卓著。
孩子是我们的监督者
记得我第一次下幼儿园见习时……
早上，我起了个大早来到幼儿园，跟主班老师打过招呼后，便来到洗手间洗手。这时第一位到园的孩子也来到洗手间洗手，小女孩望着我叫“老师”。“哎”我心里高兴的应着。不一会儿小女孩突然瞪着我说:“邓老师昨天才说要节约水资源，洗手时不能开那么大的水，你还开那么大，哼!”我听完她的话后又惊又羞地冒一身冷汗。愣了一下后，我连忙整理一下脸部尴尬的表情。蹲下来对孩子说：“不好意思，我昨天没来听课，不过谢谢你告诉我，我以后一定注意的。你真聪明，老师说过的话都记着呢!”这时小女孩高兴的对我说：“不用谢。”然后蹦蹦跳跳地出去了。真是深受教育啊……在幼儿园里你的一行一举都有这么多的孩子在监督着，可不容得有一丝的错误和马虎啊!
见习生活中，这些天真无邪的孩子真的让我学到了很多!
不要剥夺孩子动手的机会
现在的家长都很重视孩子的教育，只可惜太多的家长却因为不懂得如何教育孩子，而在有意无意中剥夺了孩子许多成长的机会。比如，生活中一个司空见惯的现象----孩子吃的橘子、鸡蛋、苹果、核桃等等，都是父母事先去了皮的，为的是孩子吃起来容易，更不会遇到什么危险。可是不知道这些父母有没有意识到，他们在为孩子提供这些方便的同时，不仅剥夺了孩子亲手实践的机会，而且剥夺了孩子克服困难、获得成功的喜悦，甚至会因此养成孩子害怕挫折、不思进取的不良品性，从而耽误孩子的一生。
多给孩子讲故事
幼儿园的孩子们，大多3-6岁，正是孩子语言发展的关键时期，这个时候，如果能让孩子多听故事，多说儿歌，多朗诵散文，将对孩子以后的口语表达、说话能力起到事半功倍的效果。我班的孩子年龄不大，但有一个共同的爱好，就是听故事。
早上，孩子们到园的时间等等不一，为了充分利用这段时间，不让早到的孩子感到无事可干。每天早上，我都播放故事磁带或音乐磁带。我发现孩子们的积极性很高，针对孩子们爱听故事的特点，我将听故事这一环节穿插在午饭、睡觉前后和放学前，个多月下来，收到了不错的效果：
孩子们在午饭期间边听故事，边做饭前的准备工作，一举多得。
孩子们从听的故事中学到了不少的生活常规，自觉性提高了。
孩子们敢大胆举手讲话，并且口语表达能力大幅度提高。
讲故事有诸如以上的好处和功效。我们当老师的又何乐而不为呢?
关注每一位幼儿
今天刚走进活动室，首先映入眼帘的是掉在地上的两幅画。通过我的仔细观察，属人为破坏。
“一定是维镇干的。”我心想。
维镇是我班年龄最小的孩子，活泼聪明又调皮，类似的事件他干过不止一次，这次肯定也不例外。
维镇来园后，我把它搂在怀里说：“告诉老师，你昨天干了什么?”“我跟妈妈去姨妈家，跟妹妹玩了。”我这才记起维镇昨天没来园。
“老师，这是寒寒弄下来的。”鑫源大声喊道。
怎么可能呢?寒寒是个爱静的孩子，说话声音也很小，经常让人注意不到她的存在。
“真的是你弄下来的吗?”我问寒寒。她笑眯眯的看着我没有辩解。“是不是你看到画太陈旧了，想换张新的?”“不是，我想让老师叫我的名字。”
原来是这么回事，每天老师都会表扬很多优秀的孩子，鼓励一些表现较差的孩子，而寒寒既不优秀，也不顽皮，所以老师极少叫到她的名字，她想用这种方法引起老师的注意。
这件事给了我不小的启示，作为一名幼儿教师，要时刻关注每一个孩子，让他们都能享受到老师的关怀和照顾，这也是我们义不容辞的责任。
对于抢站排头的孩子我是这样做的
每次放学，我们班的孩子总喜欢抢占排头，喜欢插队。目的是想跟老师挨的近一点，以“小老师”的身份在前面带队。随着时间的推移，我发现站队抢排头的孩子们越来越多。
为了改变这种现象，满足孩子们的心愿，我想出了一个办法。站队前，我对孩子们说：“请把你们的小手伸出来”。孩子们高兴的伸出自己的小手，我走到他们身边，一一和他们拍手，亲切地在他们的耳边说一句：“你的小手真有劲”。或者说：“你的小手热乎乎的……”孩子们笑了，高兴的也在我耳边说一声：“你的手也热乎乎的。”或者说：“你的手和我妈妈的手一样大。”“我爸爸的手比你的大…….”随后孩子们脸上都露出得意和满足的表情。我说：“站队吧!”话音刚落，孩子们个个忙着找位置，很快就站好了队，没有抢排头的了。
安全教育不能忽视
和以往一样，我认真地备着课，许老师拿着绸带带着孩子们出去上健康课去了，孩子们手里拿着绸带开心地唱呀跳呀跑呀，一番很热闹的场景，许老师和孩子们们也时不时地玩耍着，感觉很开心。过了不一会儿，就在我专心写着字时，一阵急促的跑步声朝我而来，我转头一看是许老师，一听她的语无伦次的声音，很严肃很紧张，我赶忙问:“出了什么事?”她说孩子磕掉牙了，快!快……我一听，吓了一跳，怎么会呢?出去的时候还好好的啊!容不得我多想，三步并作两步，急切地跑了出去。只见那个小朋友的嘴里嘴边上全是血。
这时孩子吓得已经哭了起来，我亲切的对她说：“别害怕，让老师看一看”，我赶紧从口袋里掏出手绢给孩子擦起来，一看孩子的当门牙磕掉了，血不停地往外流，于是我和许老师赶紧抱着她上了医院。来到医院后孩子的情绪渐渐地稳定了下来，用期待的眼神看着我们。经过医生的处理，血总算止住了。
针对上课这一突发事件，我们特意对孩子们进行了一次安全教育，并让那个孩子把她当时的感受给大家讲述了一遍。
就这件事我也作了小结：上健康课之前老师必须首先向孩子们强调一定要注意安全，对于那些调皮捣蛋的孩子老师一定要多长一只眼睛。我们要时时刻刻的提醒小朋友注意安全事项，时刻观察幼儿的行为。除了这些还不够，并请家长一起跟我们对孩子进行安全教育，我们和家长共同努力，让孩子们掌握更多的安全知识，今后不再发生类似的事情，让我们的小朋友健康快乐地成长。
学会理解宽容孩子
区域活动时，孩子们都全身心的投入了游戏中，突然自然角传来一阵吵闹声，。我赶紧过去弄清楚吵闹的原因，原来岩岩小朋友把小鸡放在盛水的盆子里，刘伟、鑫鑫在阻止他。盆子里的小鸡冻得浑身发抖，鸡毛一缕一缕的贴在身上。我奇怪的问岩岩在干什么?他理直气壮地对我说：“妈妈经常给我洗澡，洗完澡后很干净、很舒服，小鸡从来不洗澡，肯定不舒服，我想帮小鸡洗洗澡。”再看看小鸡，已经奄奄一息了。尽管我和孩子们极力抢救，小鸡最终还是死了。孩子们都埋怨岩岩，岩岩也难过地留下了泪。
我和孩子们把小鸡埋在了幼儿园后边的树林里，我在表扬岩岩是一个讲卫生的好孩子的同时，组织孩子们讨论：小鸡为什么会死?给小鸡洗澡应注意什么?孩子们兴致勃勃地讨论着自己洗澡的过程，岩岩来到我的身边对我说：“老师，下次给小鸡洗澡时，我要用温水，洗完后用毛巾把它包起来，再放到太阳底下晒一晒。”我满意地点了点头。
孩子们对任何东西都充满好奇，对小动物有着特殊的感情，但是由于孩子们的生活经验不足，常常好心办坏事，教师应对他们学会理解宽容，并进行引导。
桌子也爱讲卫生
今天中午我给孩子们分饭时发现林林小朋友的桌子上划有很多的彩笔色，我没有立即发火，装作没看见。等孩子们吃完饭后，我说：“今天吃饭时，小朋友们表现的都很棒，不但碗里的饭吃的很干净，而且很讲卫生。”孩子们听了我的话显得很高兴。我继续说：“可是，有一个好朋友却高兴不起来，我听见它在偷偷地哭。”孩子们听了我的话，你看我，我看你。我说：“我听见小桌子的哭声了，它说小朋友们不爱护它，它帮助小朋友们学习、吃饭、写字，有的小朋友却在它身上乱写乱画，小朋友们都爱讲卫生，它也爱讲卫生。”听完我说的话，我发现林林不好意思了，他赶紧找来抹布边擦边难为情的说：“老师，我再也不画桌子上了。”我和孩子们都为他鼓掌。
面对孩子的错误，尤其是反复强调过的，教师往往会不冷静。这样，不仅会挫伤孩子的自尊心而且会教会孩子处理问题的不良方法。因此，教师应利用巧办法来处理，这样效果更好。
谢谢你，孩子
今天午休起床，孩子们赶紧叠被子，穿鞋子，忙得不亦乐乎。我把被子一床一床的摆整齐。还有几个孩子刚刚起来，见其他孩子都起来了，急的乱了手脚，把被子扔在了旁边就往外跑。我把其它的被子摆整齐了，准备把那几床被子拿过来，却发现它们已经放在了我的旁边。我忙问：“小朋友，是谁把被子拿过来的”?“是我，老师”。原来是班中最调皮的孙子轩小朋友，我轻轻的点了点头，给了他一个微笑。过了一会儿，我见孙子轩还在休息室门口坐着，我以为他有事情，问：“孙子轩，你怎么了”?他说：“老师，刚才你还没说：谢谢呢”!我愣住了，是呀，我怎么忘了，连忙说：“谢谢你。你真是个有礼貌的孩子，老师要向你学习”。他才高兴的跑了。
我们做了好事想得到别人的感谢，其实孩子也想得到别人的感谢，因此我们对孩子不要吝啬说“谢谢”!
做个好孩子
今天天气格外晴朗，格外暖和，空气中散发出淡淡的春意。下午我带孩子们来到活动区玩沙包，孩子们拿着沙包，高兴的来到草地上。
我对孩子们说：“小朋友，今天我们还是和以前一样两个小朋友一组互相踢沙包好不好啊?”
“不好!”孩子们几乎异口同声。“为什麽呀?”我很惊讶，孩子们是最喜欢玩沙包的呀?
“老师我想丢沙包”“我想扔沙包”……
看着孩子们那充满渴望的表情，为了满足孩子们的这个小小的愿望，我，这次就破例了。
对孩子们说：“孩子们今天老师就听你们的，不限制你们的玩法了，你们想怎麽玩就怎麽玩。不过，一定要注意安全。好了，孩子们去玩吧。”紧接着一阵欢呼。
我站在一边，看着孩子们在场地上，是那样的高兴。他们在场地上，拼命的扔，大声的呼唤着，是那样的放纵自己。
时间过的真快，一节课很快就过去了，孩子们的兴趣未尽，嚷着还要玩，我答应孩子们，明天一定再带他们来自由玩沙包。孩子们兴高采烈的回到了活动室。
做个好孩子
在幼儿园里，每个班里都有几位顽皮、不服管教的孩子。我们班里有一名男孩叫军军，他老是欺负别人，不管别人有没有惹他，他都要去欺负人家，因此，每天到老师这里来告状的孩子不下七、八位。
一次，分区活动涂画时，他拿水彩笔在别人的书上乱画。几个小朋友一起来告状，我走过去刚想批评他，只见他正蹲在地上给小朋友捡水彩笔。我连忙用赞扬的口气说：“这才像个乖孩子，好孩子要多做好事，团结小朋友，不能欺负小朋友
接着，我在全班小朋友面前说：“今天，老师要表扬军军小朋友，他主动帮小朋友们捡画笔······我的语音未落，一个孩子就说：“军军打人”，这下可不得了了，就像拥了马蜂窝，老师他故意用脚伴我，老师他拿我的彩笔了······他不好意思的环顾四周。
我亲切的对他说：“伸出你的双手，然后又对全班小朋友说：”以前这双小手欺负过很多小朋友，但是今天他用这双小手做了一件好事。帮小朋友捡起了彩笔。从今往后，如果他做了错事，老师要批评他，帮他改正，他做了好事，老师就该表扬他。
在以后的日子里，我发现军军小朋友有了明显的变化：他时常为小朋友搬椅子、捡玩具和小朋友的关系亲近多了，告他状的小朋友越来越少了。看到他的进步，我有一种说不出的高兴。
我的收获
1、师德修养方面
在学习中，我观看了课程教授、专家的专题视频讲座，从他们的的言传身教中，我感受到了一位好老师的魅力。听了许多优秀教师的课堂教学剪辑，在佩服他们的高超的教学艺术的同时，我也在反思自己。我懂得了，作为一个教师，我们要时刻注意每一言、每一行都应体现对学生、对他人的尊重，更要以自己的言传身教来感染学生，努力使高尚品德、文明礼仪传到身边的每一个角落。我要以此次远程研修为契机，鞭策自己，严格要求自己，争当一名优秀的深受学生爱戴的教师。。
2、理论水平方面
要树立新的课程观。我们应该改变过去过于注重知识传授的倾向，应使学生形成积极主动的学习态度，使获得基础知识与基本技能的过程同时成为学会学习和形成正确价值观的过程。也就是不能纯粹根据考纲进行纯粹应试的教育。改变过于注重书本知识的现状，加强课程内容与学生生活以及现代社会和科技发展的联系，关注学生的学习兴趣和经验，精选终身学习必备的基础知识和技能。改变课程实施过于强调接受学习、死记硬背、机械训练的现状，倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手，培养学生搜集和处理信息的能力、获取新知识的能力、分析和解决问题的能力以及交流与合作的能力。改变课程评价过分强调甄别与选拔的功能，发挥评价促进学生发展、教师提高和改进教学实践的功能。
要树立新的课堂观。教师在教学过程中应该彻底改变过去那种老师讲、学生听，被动式的、填鸭式教学，应与学生积极互动、共同发展，要处理好传授知识与培养能力的关系，注重培养学生的独立性和自主性，引导学生质疑、调查、探究，在实践中学习，促进学生在教师指导下主动地、富有个性地学习。教师应尊重学生的人格，关注个体差异，满足不同学生的学习需要，创设能引导学生主动参与的教育环境，激发学生的学习积极性，培养学生掌握和运用知识的态度和能力，使每个学生都能得到充分的发展。
直到今天，我才真正地走进课改。我对教育教学的方向和目标也更明确了，我将继续深入地学习相关理论知识，以理论指导实践，用实践来体现理论。
3、文化底蕴方面
树立科学的读书观 要牢记这条古训,耐住寂寞,静下心来潜心读书,专心读书把读书所得应用于教学，提高教学艺术，这便是语文老师最大的收获。电视让你看到的汹涌的大海狂潮，绝不会胜过你读王鲁彦《观潮》所领略到海潮的壮美;电影里你看到的巍峨的泰山，绝没有你读杜甫诗句“会当凌绝顶，一览众山小”的眼界;电视剧中的《围城》，绝没有你静读《围城》原著的韵味……这些美的享受，这独特语言的韵味，这深厚的人文底蕴，非借读书不能提高。为此，只有读万卷书，才有“放翁”千余首诗的宏篇巨制。
广读群书，博采杂家 要真正提高教师的文学素养，要拓宽教师的文化视野，必须“像蜜蜂采蜜那样博才杂家”，除了自己的专业书籍和典型书籍之外，语文教师还应该精读、细读新的、有鲜明时代特色的当代优秀作品，凡是学生应当读的、适合学生读的、学生喜欢读的，教师都必须读到。只有这样，教师才能酿造出“最甜的蜜”，学生才会有兴趣去品尝。
构建自己独特的知识结构 语文教师读书求“广”还不够，必须在“广”这个前提下还要求“专”。韩愈说过：“术业有专攻。”每个语文教师对文本要有所选择有所侧重，应该有自己的知识结构和知识特色，根据自己的知识基础，结合教学工作的需要，构建富有个性的知识结构，使自己的观念、思维方式、表达方式不断与时俱进，并有机地无形地渗透于自己的语文教学过程中。
“打井要打深水井。”教读外国文学，要指导学生精心品味;教读鲁迅等中国现代作家的作品，要把他们的生平和作品及当时的社会背景作全方位的立体的讲解，循循善诱的引导学生研读鲁迅等人的作品;教读古典文学及古诗，要对所讲的古诗文倒背如流，《醉翁亭记》、《岳阳楼记》、《出师表》等不朽的名著，教师如能有感情的面对全班学生背诵流畅，那对学生的感染力是亲切的、自然的，比从讲解词句开始授课要强百倍，此时中华古典文学的艺术瑰宝在学生们心中迸发出耀眼的火花，从而使学生更加热爱祖国的灿烂文化。语文教师还要关心时事新闻，多读报刊以便及时把握时代的信息。这些富有个性的知识结构能给学生求知的心灵烙上深深的印记。
具有独特思考的精神。书读得多了，语文教师自然也就“聪明”了，这里的“聪明”，就是说当教师知识层次深厚以后，可以多方位地换位思考，使自己的思考更具有多边性、科学性、前瞻性，看问题切中肯綮，入木三分，在授课时有高瞻远瞩、高屋建瓴的气势，对人类与自然、人类文化与科学规律有更深的洞悉，并把这种洞悉的方法与能力传授给学生。语文教师不能照本宣科，不能迷信教材，不能迷信权威，要围绕新课标的要求多姿多彩的进行再创造活动，大胆发表自己的观点和见解，少一点“匠”气，多一点“灵”气，作到善于、灵活的换位、求异思维，一反以往的思维定势。
读写结合，做学生学习的楷模
从教师的基本功来说，语文教师会写、善写是份内的事，但写作水平的高低是语文教师才华的外在体现，也是检验语文教师文化素养的标准。从教师自身的发展来说，读写结合是提高课文教师自身文化素养的最有效的捷径，教师只有文必躬行，以读带写，以写促读，自己教学的发展之路，才会越走越宽。从教学的目的来说，语文教师读写的目的是为学生服务的。叶声陶说：“惟有教师善读善写，乃能引导学生善读善写。”会读书善写作，是语文教师必备的、重要的、也是基本的素养。很难想象，一个自己不能写作的语文教师却能指导学生写作。
某家报纸刊载了这样一则新闻：有个学生问他的老师：“你能为我们写篇
语文教师只有“读万卷书，行万里路”，才能修成文化素养高深的大成者，才能造就学识宽厚的大智者，才能带领学生从语文学习的必然王国走向自由王国，才能从平庸走向杰出，从一般走向卓越。
4、教学技能方面
观看了优秀课例的录像，并现场听了著名特级教师于永正的课堂教学和座谈讲话，阅读了众多老师的文章，参与了在线研讨，我较深入地了解了教学中的“品词、品句、品读”的重要性，深刻地感受到品词品句、逻辑引读的显著效果和语文魅力。我还进行了现代信息技术知识的学习，我想，这些对提高我的教学技能有很大的帮助。
5、科研能力方面
科研工作就是教育科研活动的重要组成部分。关键问题是教师是否是以科研的态度对待自己的教学工作，是否在日常教学工作中不断地学习、探讨、总结和创新。我们应该从记录教育现象，记录自己的感受，记录自己的思路开始，把这一串串的珍珠，用教学理论串起来，那就是一条美丽的项链。因此，作为我们青年教师来说，应该立足于平常每一节课教学与研究，勤写教后反思或随笔，大胆进行对课题的探讨工作，努力提高自身的教学水平和教学艺术。
三、我的打算
我将继续深入地学习相关理论知识，不断学习，不断阅读，不断反思，把所学的知识融贯到教学工作中，努力探索适合自己、有效促使学生发展提高的教学方法。在校本研修和网络跟踪学习中，我要自觉地完成各项作业，努力充、实自己，认真做好准备，以迎接明年的考核。我要尽己所能地发挥骨干教师的带动、辐射作用，在本学年度内，至少在本校内(争取在全学区、全镇或县里)举行2—3次专题讲座，上2—3节研究课，把我的所学所获与老师们交流、分享。条件允许的情况下，组织我校老师、班级参加“诵读经典诗文，培养双文素养”的子课题研究。
下面就几点感触颇深的体会向大家汇报交流。
第一、关于课改的认识：
一、反思课改
专家分析：从教学现状来看，仅就阅读课而言，虽然取得了不小的进步，但课堂上目标不明、内容庞杂、解读浅表、形式主义盛行、效率不高的通病，依然没能根治。主要问题概括为以下几点：1、主导与主体的失衡2、教学行为流于形式;3、人文关怀过头或欠缺 ;4、改革中现代与传统之间的矛盾; 5、课改理念和实践操作的脱节6、课改和考试评价机制的矛盾。
联系教学实际发现教学中确实存在着诸多形式主义：如戴头饰，多媒体过多运用，多课程整合，过分的拓展，动辄就让学生自学或四人合作小组学习，写字有过多的指导，而缺乏实际的操练等。
通过学习，我认识到流行的并不都是符合教学需要的，不能人云亦云，随波逐流，不要去赶潮流，而要潜心钻研教材和学生，采取简单而有效的方法。
小语教材主编张庆先生提出了“倡简 求实 务本 有度”八字方针，具体而言就是目标要整合、教材要钻研、训练要扎实、拓展要有度。
二、课改目标：
课改目标有：1、减轻课业负担 2、调整更新教材 3、 改革教学方法 4、 实施素质教育 5、为了中华民族的复兴 6、为了提高教育质量 7、为了每位学生的发展 8、为了教育深化改革
其中：为了中华民族的复兴和为了每位学生的发展是课改最重要的目的`。
教学要从全人的角度出发：是为了满足人发展的需要，生活的需要。有些教师往往为了写作而开张活动，这是本末倒置，应把人的发展放在首位。
几位专家都强调：小学教学一定要注意保护学生的视力,培养良好的学习习惯，特别要让学生有正确的书写姿势：握笔姿势一定要正确。确实，让学生首先成长为一个健康的人，他们才会有更大的发展空间。
三、课堂教学：
情趣 智慧 开放----课堂教学为学生的发展而设计
1、倡导新的学习方式：
自主学习和被动学习、机械学习结合;合作学习和个体学习结合;探究学习和接受学习结合。
2、上好课的关键：钻研教材、钻研学生：
钻研教材特别要关注新知识、关注陌生点、关注衔接点 、关注教学目标。
其次要钻研学生：已掌握了什么，未掌握什么，想学习什么，能学习什么。
教学目标要明确：现在的课堂上往往是学生已有经验知识的重复，讲的都是懂的，没有新鲜吸引人的东西。
环节安排体现条理性——紧凑、合理、高效，特别要关注文章中心。
专家提出课堂教学要注意多种形式的读的训练：包括朗读、默读、诵读、精读、略读、浏览。
3、方法的采用体现实效性——促使学生的主体意识、能动性和创造性不断发展 。
4、手段运用力求合理 ——激活学习欲望， 注重体验、内化。
调动学生学习的积极性、主动性才是有效的。
第二、课堂教学要点的认识：
现将苏教版小学语文教材编委会、培训部主任、特级教师高林生所讲授的一些关于阅读教学的要点摘录下来，让我们一起学习、消化，提高我们的课堂效率。
低年级阅读课的“四个必须”
1.必须把初读落到实处：确保人人都能正确、流利地(不错字、不添字、不掉字、不重复、不破句)朗读课文;
2.必须把识字写字落到实处：识字、写字是低年级课课都要落实到位的教学重点;
3.必须把理解定位在适当程度：了解词句的意思，具有读懂浅近童话、寓言、故事的基本能力;
4.必须把熟读背诵落到实处：加强有关词语、句式、篇章的背诵，丰富原始积累。
中年级阅读课的三大加强点
1.读书能力：在坚持抓好正确、流利和有感情朗读课文的基础上，加强默读、略读能力的培养;朗读与默读
2.理解能力：理解词句的意思，体会关键词句表情达意的作用;把握文章的主要内容，体会文章表达的思想感情;能复述叙事性作品的大意，初步感受作品中生动的形象和优美的语言;关键与表达
3.积累拓展：增加有效积累，为课外阅读示范、引路。
高年级阅读课的三个延伸点
1、读书能力：继续坚持抓好朗读，学会浏览，提高默读速度;
2、理解能力：理解词语在语境中的恰当意义，辨别其感情色彩，推想课文中有关词句的内涵，体会其表达效果;揣摩文章的表达顺序，体会作者的思想感情，初步领悟文章基本的表达方法。提高对不同文体的阅读能力。
3、积累拓展：继续增加有效积累，为独立自主地进行课外阅读奠基。
第三、关于特色教学的认识：
一个学校或教师要获得成功，一定要有自己的亮点，如：
南京游府西街小学：抓写字教学有成效，一举成名。
青岛的苏静老师抓诗教，创造了奇迹，自己成为朱永新的研究生。
南京琅琊路小学抓书香校园。
南京长江路小学：口语交际，小学低年级教学特色的传承，从特教王兰老师到刘军老师等。
不论学校还是个人都要利用长处，独创特色，在发展的过程中坚信自己，坚持不懈。
第四、关于好的语文老师的认识：
什么样的语文老师才是好老师?江苏省中小学教研室的李亮老师说 ：不为应试而教、 喜欢读书、 善于鼓励、懂得宽容、 爱自己、 会生活、 有活力。
新课程条件下教师的角色定位：教师应该是学习活动的组织者、引导者 (组织、引导、示范、激励)，是终生学习者(学习中求发展)，是反思的实践者(实践中求发展)，是课程资源的开发、利用、创生者 (研究中求发展)，是现代生活的追求者 (善待自己 、珍爱生命、 解放自我)。
作为教师要重视作业和试卷的设计：讲究有效性，减轻学生负担。目前有些人出试题偏难，认为难才体现自己的水平，使教师和学生都困在题海里，加重了学生的负担。还有一些试题没有价值，如：三点水的字有哪些?写出拼音音节，第几笔是什么笔画等。学生作业繁重，而效果不佳。因此布置的作业一定要切中要点，精而简。解放学生，某种角度讲也就是解放教师自己。
和小袜子一起睡午觉
随着天气的变暖，有几个孩子午休时又要脱袜子了，而且小孩子总爱见样学样，一个脱，大家都跟着脱，脱下的袜子还放到一起。于是，起床后便一阵忙乱的找袜子，有时两个小朋友的袜子一样，但一双新的一双稍旧一点时，两个孩子就会争得面红耳赤，谁也不肯要旧的。
今天，小朋友刚上床，我看见郭佳丽小朋友脱下袜子，小心的放枕头底下。受到她的启发，我跟其他小朋友说：“大家要午息了，袜子也想跟你一起睡午觉，让自己的小袜子跟你一起睡午觉好不好?”小朋友非常高兴的给自己的小袜子找了个舒适的地方，让小袜子“睡午觉”。
起床了，孩子们各自拿起自己的小袜子穿在脚上，再也没有了以前找袜子的麻烦。
纯真的爱
寿光市营里镇朝阳幼儿园 吴洪华
前几天，我感冒了，头也疼，喉咙也疼，但还得坚持给孩子们上班。上课时，孩子们听到我沙哑的声音，比平时安静了许多。活动时，几个小朋友围在我身边问：“老师，你感冒了吗?”“老师，你头疼吗?”还有几个小朋友向我介绍经验：“老师，你多喝水，喉咙就不哑了。”“老师，你喝999感冒灵吧，我妈妈感冒的时候，喝上几个，可管用了。”“老师，你买个梨罐头吃吧，打火。”连几个调皮的小家伙也赶来向我“献计献策。”
看着孩子们关切的眼神，听着他们纯真的童言，我陶醉了，我感到拥有了世上最纯真的爱，就拥有了一切。
如何培养孩子的良好行为习惯
孩子良好行为习惯的养成，并非一日之功，而是需要我们做教师的事事要求，时时强调、提醒。最近，我园开展了孩子良好习惯的评比活动，做到班班有评比，人人参与，要求孩子做到的，教师首先做到，以身示范，收到了很好的教育效果，无论是离园还是如厕，孩子们都能做到整齐划一。
俗话说：无规矩不成方圆。让孩子从小养成良好的行为习惯至关重要，做到坐有坐相，站有站相，保持正确的写字执笔姿势，相信孩子终生都会受益。
幼儿识字感悟
自幼儿学习识字以来，我感觉幼儿对识字不感兴趣。教幼儿识字如同教他们认人、识物、走路、说话一样就是在不知不觉中进行的，逼迫幼儿认读，硬性地定指标，效果会适得其反。
采用游戏的方式，首先幼儿识字的兴趣。因为游戏是幼儿最喜爱的一种活动，若你仔细观察，他们连吃饭、穿衣、走路、洗澡都是游戏式的。在游戏中，幼儿能自由地表达意愿，发挥想象，进行创造，也最能集中注意力，所以在游戏中渗透少量文字;使幼儿在情绪高涨，注意力集中时，耳濡目染，完全能在不知不觉中认识并记住。比如：学“小金鱼”的游戏，教师先出示字卡，让幼儿认读“吐”、“泡”、“转”几个字，再让幼儿学小金鱼游戏吐泡泡的动作。以后每次复习这几个字，幼儿都会自然想起小金鱼吐泡泡的动作。又如：在各种水果卡片上贴上名字，教幼儿认读，比较熟练后把这些水果卡装进口袋里，让幼儿去摸，教师报一种水果，幼儿就应摸出那种水果卡片，摸出后还要读出水果的名字。摸对，读对了的就给幼儿奖励。如此反复进行，幼儿不仅识了字，更发展了幼儿的触觉能力。培养了幼儿的形象思维和判断能力。
所以，让孩子在游戏中识字，不仅认得快，还能通过识字加深对游戏的印象，更好地达到游戏的目的。再者，游戏是幼儿每天都有且百玩不厌的活动，因而游戏中的识字也是经常的、持久的。
童心
下午，到了孩子们自由活动的时间了，他们两人一伙，三五一群，各自玩着自己喜欢的玩具，高兴地玩着。
我正在和几个孩子玩沙包，于佳怡拿着跳绳来到我面前，跳了起来。“佳怡，这儿人多，你到别处跳好吗?”我随口对佳怡说，佳 怡拿着跳绳看了我一眼走开了。可是不一会儿，她又来到我面前，开始一下、两下、三下……的跳起来，她跳的很好。忽然间我明白：原来佳怡这是跳给我看的，让我知道她现在跳的很好了。明白她的心思后，我马上用惊叹的语气对她说：“佳怡，你可真棒，跳绳跳的真好了。走，我们到那边去跳吧!听了我的话，佳怡高兴地点点头，然后像只飞快的小鸟，飞快地跑到那边去了。
孩子的内心多么丰富呀!有时他们会给你一个不经意的暗示，让你惊奇，感叹。这细腻的感情需要我们教师多观察，并用心去体会，这样才能走进孩子心中那一片五彩斑斓的世界。
五年级下册语文的公开课教案1
教学过程
一、故事导入，感受幽默
师：俺们每天都在用语言进行交流，精练得当的语言，能使俺们有效地与人勾通，机智巧妙的语言，能协助俺们解脱可能出现的尴尬局面，幽默风趣的语言，能愉悦俺们的身心，活跃俺们的生活。有这么一个故事，大家想听吗？
（教师绘声绘色讲述）古时候，梁国杨家有个小朋友，才九岁，很聪明。孔君平去拜见他的父亲，他父亲不在，就把小朋友叫出来。杨家小朋友为他陈设了果品，果品中有杨梅。孔君平指着杨梅让杨家小朋友看，说：“这是你家的水果。”杨家小朋友马上回答说：“从来没有听说孔雀是您家的家禽。”
同学们，你对故事中两个人说的话有什么感受？
反馈：同学的回答可能是：风趣，幽默等。
二、初读课文，读懂大意
1.导语：今天，俺们一起来这个故事。假如把刚才老师讲的原原本本写下来，就是文言文。俺们现代人写的文章，用文言，叫文言文，这么多年来俺们学习的课文除了古诗外，也都是文言文。今天俺们要学习的课文，是古人写的，古人写的文章，用的是文言，叫文言文。刚才老师讲的故事，假如用文言写下来，会是什么样子呢？请大家打开课本第10课──杨氏之子（板书）。
2.自由朗读课文，读准生字的音，读通句子。
3.指名朗读课文。
（1）着重强调以下字的读音：惠曰禽诣
（2）引导同学读准停顿：
梁国/杨氏之子/九岁，甚/聪慧。孔君平/诣其父，父/不在，乃/呼儿出。为/设果，果/有杨梅。孔/指以/示儿曰：“此是/君家/果。”儿/应声答曰：“未闻/孔雀/是夫子家/禽。”
4.参考注释，自学课文。
要求：将注释中重点词语的解释再次批注在文中，据此理解句子的意思。
5.让同学就不理解的字词提出问题。以下字词或者比较陌生或者古今差别较大，同学可能提出：
（1）梁国：郡的名称，在现在的河南商丘一带。。
（2）孔君平：孔坦，字君平。为人正直，有好的名声。
（3）其父：他的父亲。其，他。
（4）为设果：小儿（杨氏之子）为他摆出水果。设，陈设，摆出。
（5）以示儿：以便给小儿看。以，来，以便。
（6）此是君家果。此，这；君，您，古代对对方尊敬的称谓。
（7）未闻：没有听说。未，没有；闻，听。
（8）夫子家禽：您家的鸟。夫子，先生，您，对人尊敬的称谓。禽，鸟类。
以上的问题，可以让同学通过同学之间的讨论自身获取答案，假如同学能够作出回答，教师则应追问同学是怎么知道的。同学无法回答，教师可以适当点拨提示，让同学明白字词义。有些字词义可以与同学熟知的成语熟语等相联系，以加深理解，如，“此”可以与“原来如此”联系；“闻”可以与“百闻不如一见”联系。
6.指名说说每个句子的意思。
三、讨论交流，领悟幽默
1.这个故事最精彩、最吸引人的是什么？
2.你喜欢孔君平说的话，还是喜欢杨氏之子说的话？为什么？
板书：杨氏之子杨梅
孔君平孔雀
（“杨梅”是一种水果，其中的“杨”与姓杨的“杨”没有关系。孔君平故意将它们联系起来，开玩笑地说：“这是你家的水果。”这样说话，因为没有道理而显得风趣幽默，也非常亲切。杨氏的儿子，用“从来没有听说孔雀是您家的家禽”来应答，妙趣横生。幽默风趣的一说一答，使见面的局面非常轻松愉快。杨氏之子只有九岁，却能迅速领会孔君平表达的内容和技巧，显示出他的聪明机智和应对能力。）
四、朗读全文
五、延伸拓展
生活中不乏精妙的语言，你听说过类似的故事吗？（同学交流）
六、课堂扮演
让同学再熟读课文的基础上，先分小组根据课文内容演简短的课本剧。然后推荐一组面向全班扮演。及时组织评价。
七、安排作业
1.背诵课文。
2.搜集幽默故事、古今笑话，想想它们在语言上有哪些特点。
教学过程
第一课时
一、出示课题，感受文言
1.出示课题“杨氏之子”，说说题目的意思吗？“杨氏之子”的意思就是姓杨的人家的儿子。
说明：“之”是助词，相当于“的”。
2.读读课题，这个课题的语言有什么特别的地方？
同学可能回答：不太好懂；像古诗的语言……
教师小结：这是古代汉语，也叫文言文。
3.大声地朗读课文，感受文言文和现代汉语到底有什么差异，有什么不同。
4.自由的说说你感受到的差异和不同。
同学可能的回答：很难读通顺；有些字没见过，不好认；意思不懂；句子很短……
根据同学的回答随机进行教学：
（1）学习生字“惠、曰、禽”，认读多音字“为（wèi）”、“应（yìng）”。
（2）结合课文中的有关字词，讲解一些简单的文言文和现代汉语比较的知识，比方：有些古汉字在现代汉语中不常用；文言文中多是单音节词等。
二、熟读课文，理解意思
1.大声反复朗读课文，把课文读通顺。随机检测同学读课文的情况。
2.边默读课文，边看注释，说说每一个句子的意思。
教师要注意指导有困难的同学，了解同学的困难所在。
3.课堂交流，落实每一句话的意思。比较困难的句子，可能需要教师重点指导：
“为设果，果有杨梅。”省略了主语，前面要加上“小孩”。
“未闻孔雀是夫子家禽。”难点是“夫子”的理解。
课文的意思：梁国有一户姓杨的人，家中的小孩九岁了。孔君平去看望小孩的父亲，父亲不在家，就把小朋友叫了出来。小孩摆出水果招待客人。水果中有杨梅。孔君平指着杨梅对小孩说：“这是你们家种的水果吧。”小孩应声回答：“俺没听说孔雀是您的家禽呀。”
三、质疑问难，背诵课文
1.默读课文，说说意思，还有哪些有疑难？
2.背诵课文。
第二课时
一、想象情境，感情朗读
1.朗读课文，说说课文讲了一件什么事？
2.出示句子：
孔指以示儿曰：“此是君家果。”儿应声答曰：“未闻孔雀是夫子家禽。”
读读这两个句子，想象当时的情境，说说当时两人会是怎样的神情？说话时会用怎样的语气？（孔君平可能是神态很随便，甚至有些看不起小孩，认为他还是一个小朋友，说话的语气可能有些高傲、随意；杨氏之子很机智、神采飞扬，说话语气有挑战性。）
结合自身的想象和理解，试着有感情的朗读这两句话，要读出两人不同的语气。
二、深入理解，体会语言
1.考虑：你觉得杨氏之子的机智表示在哪里？
（1）“应声答曰”说明反映很快，不假思索。
（2）“未闻孔雀是夫子家禽。”一句没有正面说杨梅不是俺们家的，而是巧妙的从“夫子家”说起，寓意孔雀不是你们的家禽，杨梅当然就不是俺们家的。
2.讨论：
（1）杨氏之子这样的回答，你觉得好不好？
（2）生活中还有没有这样说话的例子，说一说。
三、拓展延伸，综合学习
阅读“综合性学习”，明确这次综合性学习的活动要求。
（1）搜集积累在表达上很有特点的语言，比方：歇后语、谚语、幽默故事、古今笑话等。
（2）搜集和拟写提示语、广告语。
（3）收集相声、评书或影视剧的精彩对白，试着演一演。
五年级下册语文的公开课教案2
一、教学要求
1、能正确流利、有感情地朗读课文，背诵课文第四、五自然段。
2、学会本课19个生字，绿线中的10个生字只识不写。理解由生字组成的词语。
3、能联系课文内容，理解文中描写月夜景色和由琴声联想《二泉映月》乐曲丰富内涵的语句的意思，并能选用局部词语写一段话，来描写自身所观察到的月夜景色。
4、通过朗读和背诵课文的训练，感受民间艺人阿炳创作不朽名曲《二泉映月》的艰辛历程，学习他敢同命运抗争，矢志不渝追求美好理想的精神。
二、教学重难点
在第五自然段创设音乐情境，让同学在倾听、感受、朗读、感悟中深切理解语言文字的内涵，并能熟读成诵。
三、教学时间：3课时
四、预习要求
1、收集阿炳的生平资料，对阿炳生世有必要的了解。听听《二泉映月》这首曲子。
2、读读课文，划出生字新词，在生字上注上拼音。
3、不理解的词通过查字典并能联系上下文解决。
4、有疑问的地方作上记号。
5、初步理解下列词语：
萦绕 倔强 一帆风顺 升腾 跌宕
坎坷 积淀 委婉 连绵
五、教学准备
1、将《阿炳生世录》资料课前印发给同学。
2、录音带2盘，《二泉映月》和配音朗读。
3、第五自然段局部内容打印。
4、第4自然段最后一句打印。
5、词语卡片：
一帆风顺 卖艺 度日 度日如年 静影 沉璧 坎坷
第一课时
一、播放《二泉映月》，导入新课。
1、同学们，喜欢欣赏音乐吗？为什么？(音乐能抒发人的思想感情，陶冶人的性情……)今天这节课上，王老师想先播放一段曲子，请同学们仔细聆听，用心体会，听完后谈谈第一感觉。
2、播放乐曲《二泉映月》(节选)
3、谈谈听完乐曲后的感受
(悠扬、婉转、悲伤、深沉、优美、高昂……)
4、了解曲名
同学们，你们知道这首曲子叫什么名字？
板书课题：二泉映月
二、明确学习目标，了解阿炳生世。
1、同学们，这首曲子的名字叫《二泉映月》，而我们今天学习的课文就是介绍“二泉映月”这首曲子的，课题就叫“二泉映月”。看了课题，你想了解关于“二泉映月”的哪些问题。
(1)《二泉映月》这首曲子是谁谱写的？
(2)在什么情况下谱写的。
(3)这个曲子表达了怎样的思想感情。(老师依次在课题后打上？)
师：上述问题，只要通过认认真真、仔仔细细地读书，就很容易解决。
2、同学们，我们先来解决第一个问题，通过课前预习，谁能说说这首曲子是谁谱写的？
3、课前，王老师要求大家听听《二泉映月》的曲子，并收集有关阿炳生世的资料。现在谁来说说你对阿炳有哪些了解。
三、精读1~4节，了解创作背景。
1、同学们，下面我们来讨论第二个问题：《二泉映月》这首曲子是阿炳在什么样的情况下创作的呢？请带着这个问题反复读读1~4节，要把这四小节读正确、读通顺。
2、同学自读，老师巡视。
3、分节指名朗读。
教师评价并随机点拨：
(1)出示“一帆风顺”一词指导朗读好这个词和所在的句子。
(2)出示“卖艺度日”一词，从这个词中你体会到什么？出示另一个成语：度日如年。这句话该怎么读？
4、同学们，阿炳是在什么情况下创作《二泉映月》的，哪一节回答了这个问题？(第4自然段)再细细读读第4自然段，然后自身试着说说阿炳是在什么情况下创作《二泉映月》这首曲子的？
5、指名说，畅所欲言，教师随机板书：
时间：中秋夜
地点：二泉
环境：月光、流水
心境：想到……听到……
6、再指名练说，把板书中的关键词都用上，完整地说清阿炳创作二泉映月的背景。
7、再读读第4自然段，边读边体会，你觉得哪些词语、句子比较难理解？
(1)什么叫“静影沉璧”？(出示词语，结合插图体会)
(2)“他似乎听到了深沉的叹息，……”一句怎么理解？
①出示“渐渐地，渐渐地，……倔强的呐喊……”一句。
②以四人小组为单位，结合阿炳的生世，体会体会这句话的含义。(从课文第3节和阅读资料中去找答案)
③四人小组讨论，推荐一名代表汇总。
④请四人小组的代表发言，老师随机点拨体会“坎坷”“一帆风顺”等词。
⑤指导有感情地朗读这句话。
8、指导朗读第4节。
同学们，第4小节写到了似水的月光，淙淙的流水，多么美好的中秋之夜，但一帆风顺的阿炳却回想起了辛酸的往事。美好的景，伤心的情，构成了多么强烈的对比。我们要通过有感情的朗读来体会他当时创作《二泉映月》时的情境。
(1)指名读，评价。
(2)集体朗读。
四、小结
同学们，这一堂课同学们围绕课题提出了三个问题，通过读书和讨论，已经解决了两个问题。(老师把课题旁的前两个“？”擦掉)还剩下的这个“大问号”我们下一堂课再来解决。
第二课时
一、复习导入
(课前写上第一课时的板书，倒好录音带)
教师用语言创设情境，导入课文
同学们，在一个中秋之夜，阿炳在邻家少年的搀扶下来到了二泉。似水的月光，淙淙的流水，勾起了阿炳辛酸的往事，他心中悲喜交集，但纵有千言万语能对谁说。他是个艺人，此时，他要借用琴声来倾吐自身积淀已久的情怀。
板书：倾吐
二、学习第5节
1、当时的阿炳是怎么做的呢？(出示插图，用实物投影仪)谁能有感情地读一读第5节的前面三句话，把我们带入当时的情景。
(1)同学自读自练
(2)指名读、评价
2、紧接着，课文用优美的文字描绘了阿炳拉出的琴声的旋律和其中包括着的思想感情。(出示段落)这也是我们要解决的主要问题。
(1)师：同学们，这段话在文字上写得很有特色，请大家先反复地朗读比较，看谁能体会到这段文字在表达上的特色。
(2)同学自读自悟，老师巡视，个别交流点拨。
(3)指名谈感受。
①三次写到旋律，每次写到旋律后又写出其中蕴含的思想感情。(教师划出描写旋律的句子)
②语句表达比较整齐。(教师圈出重点词：赞叹、怀念、思索；表达、抒发；爱、爱、爱、爱)
③指名读好这段话，让大家完整地体会这段文字在表达上的特色。
3、引导质疑
同学们，刚才读的这段文字，就是阿炳拉出的琴声的旋律和包括的思想感情，课文写得清清楚楚，明明白白。但是你是否感觉到还有哪些句子或词语体会得还不够深刻。
(1)同学质疑。老师圈出重点词语，“委婉连绵”、“升腾跌宕”，“舒缓而又起伏”，“恬静而又激荡”。师问：想用什么方法来加深体会？
(2)播放配音朗读的磁带。在配音朗读中体会“委婉连绵”“升腾跌宕”等词语的意境以和旋律中的思想感情。
4、开展朗读竞赛
(1)师：同学们，通过刚才的听读欣赏，你对这段文字的理解是否更加深刻了。下面开展一次朗读竞赛，全班分四个组，每组推荐一名朗读高手，看哪一组能夺冠军。
(2)各组推荐一名同学到讲台上。
(3)师：除了四位选手外，其它的同学都是评委。都有权发表你的观点。为了提高本次竞赛的质量，让选手朗读得更好，让评委点评得更好，我建议大家各自先好好地再朗读一遍，以作好赛前的充沛准备。全体同学自读自练。
(4)四位选手依次朗读，并依次评价，最后评选出冠军，对其余三位也给予鼓励。最后再让冠军者谈谈获胜的经验。
5、同学们，从这段文字中我们体会到了乐曲的旋律以和旋律中包括的思想感情，这样，本课的主要问题也解决了。(擦掉课题旁的“？”)这段文字写得好不好？想不想把它背下来。老师暂且用“|”把它分成三局部，你只要背诵其中的一局部就可以了。其中第三局部内容最长，也最难背，不知有哪些同学敢选择第三局部来背。
(1)熟读试背。
(2)指名背诵。
三、迁移写话
1、师：同学们，第一课刚上课时，王老师让大家听了一小段《二泉映月》二胡曲，并且凭直觉谈了感受，通过学习了课文，现在再来听听这首《二泉映月》的曲子，你一定会谈出很多的感想。阿炳把对人生的体验和追求通过乐曲告诉了我们，此时你想给阿炳说些什么？请把想说的话写下来。
2、交流，老师点评、修改。
四、课外作业
1、背诵4、5自然段。
2、在观察的基础上完成练习4。
板书设计：
二泉映月
中秋夜 二泉 月光 流水
想到……听到……倾吐……
五年级下册语文的公开课教案3
学习目标
1.培养良好的听说习惯，学会倾听、交流、互动。
2.通过交流，感受童年的美好、纯洁，使同学珍惜童年，热爱生活。
3.指导同学具体有序地写出童年有趣的事情，表真情实感。
4.围绕是否把事情的过程写清楚，是否表达了童年生活的有趣，认真修改自身的习作。
课前准备
1.有关童年的音乐磁带。
2.收集有关童年的碟片及照片。
课时布置
3课时
教学过程
第一课时
一、回顾课文，激发情趣
1.回顾本组内容，说一说《冬阳·童年·骆驼队》、《祖父的园子》、《童年的发现》等课文中给你留下印象最深刻的场景。
2.想一想为什么这些场景给你留下了深刻的印象？（有趣、天真、可爱……）
二、打开记忆，回忆童年
1.俺们的童年生活也有很多有趣、天真、可爱的故事，静静地回忆一下，自身轻轻地说一说。
2.请同学们来说一说自身童年难忘的故事。
课堂评价：（1）有没有把事情说清楚。（2）有没有把事情说具体。
3.学习小组内相互说说自身最难忘的事情，把事情说清楚，说具体。
三、课堂交流，分享童年
1.每个学习小组评选最难忘的童年故事。
2.各个学习小组轮流在班内交流最难忘的童年故事。
要求：一位同学讲述自身的童年故事，其他的同学说说推荐的理由。
3.师生一起评议说得是否清楚、具体，并提出具体的修改建议。
四、修改提高，难忘童年
1.以学习小组为单位，进行修改，把童年故事说得更清楚更具体。
2.尝试把学习小组内各个同学的童年故事，连起来，变成一个有趣的童年历程。
3.班内交流。
（杭州市滨江区长河小学 冯琛莉）
第二课时（习作指导）
一、创设情景，导入新课
上节课俺们一起品味了《童年》这优美的歌曲。听了这样的歌曲，俺们想到很多，好像也看到了很多。现在让俺们一起分享同学们和老师所收集的童年影集吧！这些都是俺们童年时代捕获的特别镜头，里面珍藏着大家的美好回忆。
2.同学交流翻看影集。
3.过渡：同学们，童年的歌声还在俺们的耳边吟唱着，童年照片中的美好画面还在俺们的眼前浮现，大家一定有很多感想吧！一定回想起了许许多多的童年往事，其中，有一定很多有趣的事情！现在请同学们用简单的几句话把自身童年最有趣的事情告诉老师和大家，好吗？
4.指名发言。
5.听完同学的有趣事，大家一定会发现，在俺们的童年时代里，有许多有趣的、值得回忆的事情，今天老师要大家把自身认为最有意思、最有趣的童年往事说出来，让大家相互分享。（同时亮出小黑板，上面写着：童年趣事）
二、自由交流，拓展思路
1.过渡：现在，咱们四人一小组进行交流，说说你们在童年时代的有趣的事情。所说内容不限，可以写童年时代发生在学校的趣事，也可以写发生在家里的趣事，等。只要是觉得有趣的事情就行。一位同学发言时，其他同学同学们可要听仔细了，他的童年趣事，到底有趣在哪里。（老师随时参与各小组中，分享大家的趣事，并认真观察，适当、及时地给予必要的点评。）
三、大组交流，评价指导
1.让四人小组推荐代表，说说他那有趣的童年往事。要求把故事的过程说具体清楚。
2.组织评价。教师可以用以下问题引导同学展开评价：“他说的童年往事是不是有趣？”“他是不是把故事发生的过程说具体清楚？”或者“你说的什么地方你最欣赏？”“你还有哪些地方没有听清楚？”“你对怎样说得更好有什么建议？”等。
四、草拟片断，渗透写法
让同学把的童年故事写下来，让老师和更多的同学分享。先让同学写一个自身认为最有掌握写好的片断。教师巡视，发现典型。
写好之后，同学之间互相交换着看。教师选择典型的例子，组织全体同学展开评价，可以欣赏写得好的地方，也可以指出缺乏之处，提出修改建议。
五、小结谈话
同学们，通过这节课的学习，大家的眼前出现出许许多多有趣的童年往事，如梦如画，丰富多采，充溢着天真无比的童趣……。由于时间关系，大家还没有把全文写完，下课后继续写完，完成一篇完整的文章，让老师分享你们的童年趣事。
第三课时（习作讲评）
一、展示典型，组织讲评
1.教师事先从同学的初稿中发现典型。
2.导语：同学们，老师阅读了同学们的作文，就好像走进了你们的童年，感受到大家童年的纯洁和美好。
3.用投影仪展示优秀习作，让作者朗读。
4.生一起评议。
导语：刚才听了这位同学朗读了他的习作，大家看看，他写的童年往事是否有趣，他是否把事情的过程写清楚？（师生评价）
导语：这篇习作在语言运用方面，你最欣赏的地方是什么？为什么欣赏？还有什么建议？
5.展示中等的习作，让组织同学评价。肯定优点，指出缺乏。注意不挫伤同学的积极性。
6.展示教师杜撰而同学习作中普遍存在同样问题的“病文”（也可以从外引进），组织评价。
二、小组交流，互评互改
四人小组互相交流。让同学在小组内读自身的习作，先指出自身习作的优点和缺乏，然后让其他同学评一评优缺点，提出修改建议。
三、总结谈话
通过这节课的讲评，大家的思路应该更加宽阔了吧！为了使大家的童年趣事更加生动，更加精彩，请大家根据同学们的修改意见，回去把文章认真改一改，把童年趣事写得具体，更生动，让更多的人来分享你们童年的美好和欢乐。
五年级下册语文的公开课教案4
教学目标：
1、通过想象、借助图片理解“花团锦簇、姹紫嫣红”的意思。并积累写花的四字词语。在具体语境中理解“脊梁、家家户户、莞尔一笑、应接不暇、耐人寻味”等词语。
2、有感情地朗诵课文，通过想象练笔将“花团锦簇”等词语的具体意思写出来，感受德国景色之奇丽。
3、了解作者所介绍的德国风景与风俗特点，结合上下文与生活实际体会含义深刻的语句，“人人为我，我为人人”，从中受到启示与教育。
教学重点：
了解作者所介绍的德国风景与风俗特点，结合上下文与生活实际体会含义深刻的语句，“人人为我，我为人人”，从中受到启示与教育。
教学难点：
有感情地朗诵课文，通过想象练笔将“花团锦簇”等词语的具体意思写出来，感受德国景色之奇丽。
教学过程：
一、复习导入。
1、同学们这节课，我们继续跟随国学大师季羡林走进那美得像童话一样的地方——德国。
2、齐读课题。抓住“自己”、“别人”读好课题。
3、通过上节课的学习，我们知道文中有一句能全面概括课文内容的句子，那就是——多么奇丽的景色！多么奇特的民族！（出示句子）
4、板书：奇丽奇特从字面理解，奇丽和奇特各是什么意思呢？（非常美丽；与众不同）那在这
二、品味“奇丽”
1、找出描写景色奇丽的句子，圈出句中体现景色奇丽词语并在旁边写写批注。
2、交流，出示句子：走过任何一条街，……应接不暇。齐读
3、同学们，你们都划了哪些能体现景色奇丽的词语呢？
4、预设1：花团锦簇姹紫嫣红多么美的两个词啊，请大家闭上眼睛，用心想象花团锦簇、姹紫嫣红是怎样的景象？师板书：花团锦簇、姹紫嫣红
（1）理解“花团锦簇”：让学生说说所想到的画面？（许多花儿成团成簇地紧拥在一起，非常的华丽。）借助图片形象化理解花团锦簇。它侧重写花的形。
（2）姹紫嫣红又是怎样的景象呢？结合图片理解。这里侧重写花的色彩。
（3）这样的画面，你还想用什么词语去形容呢？竞相开放、争奇斗艳、五彩缤纷、五彩斑斓、繁花似锦、
（4）你还从哪些词语体会到景色奇丽？从“花的海洋”和“应接不暇”这两个词看出花不仅美而且还很多。（是啊，这里从数量上去写花的美丽）作者的用词是多么准确呀！课件（红字出示：花的海洋应接不暇）。在这指什么？花多得眼睛看不过来，在这里它还包含着观花者一种怎样的情感？谁体会到了？
观花的人舍得错过哪怕一处景物吗？（生：一下子把所有美丽的花都看完，但唯恐眼睛看的东西有限，看不过来（不仅读懂文字表面的意思，还读懂文字背后的情感）
5、还有其他词语吗？任何一条街你体会到了什么？（板书：应接不暇）
6、同学们，让我们追随作者的脚步，走进德国的大街小巷一起来观赏这奇丽的花景。（多媒体出示图片）师配乐讲述：现在的我们沐浴在花的海洋里，闻着花香，赏着花景，望着家家户户的窗外，花团锦簇、姹紫嫣红，同学们这是一种怎样的享受？谁能用朗读表达自己的情感。
指名读，学生
三、随文练笔
刚刚我们抓住“花团锦簇、姹紫嫣红、花的海洋”等词语，从形态、颜色、数量上感受到花的美、多，此刻，让我们将这几个简练的词语化为具体的内容，写写
走过任何一条街，抬头向上看，你仿佛看到了_________
四、感受“奇特”。
1、刚刚通过想象练笔，让我们感受到了，德国那奇丽的景色，难怪作者会说：“多么奇丽的景色！”那这与奇特的民族又有怎样的关系呢？
2、找出描写民族奇特的句子，说说让人感到奇特的理由。
3、（出示）1。“他们的花不像在
（1）别人看到的是花的海洋，在自己屋里看到的是什么？ （花的脊梁。）
（2）理解“脊梁”（花叶、花茎。）
（3）联系养花实际，谈谈养花目的
（为了好看/为了净化空气……是啊，咱们养花是为了看美丽的花朵）
4、德国人为什么要看花的脊梁呢？如果是作者，刚到德国，看到德国人这样养花，你的感受是什么？（奇怪、不理解）好，就把你的这份惊奇读出来吧。
5、（课件出示第二段对话：我曾问过我的女房东：……正是这样）
（1）读对话。”
（2）爱花如此真切的德国人却将最美的鲜花给别人欣赏，这在我们看来是多么不可思议，而在德国人看来怎么样？生答：很正常。
（3）是如此的平常。你从文中哪个词看出来了？──“莞尔一笑”。（红字出示）
莞尔一笑，怎样笑？同桌互相莞尔一笑。对，微微一笑。
这样莞尔一笑笑出了房东的什么？“善良”，你说，“淳朴”。说得多好！
6、在德国是不是只有这位女房东是这样的奇特？你还从哪得知，大家都这样。
出示：每一家都是这样，在屋子里的时候，自己的花是让别人看的；走在街上的时候，自己又看别人的花。
（1）师：是啊，正是这样。正是怎样？
（2）分析境界
过渡：师：正是这样，生齐读“每一家都是这样，在屋子里的时候，自己的花是让别人看的；走在街上的时候，自己又看别人的花。”
7、文中，作者用了一句更精辟的话来表达这个意思，是哪句话呢？（生答：人人为我，我为人人）（出示课文字并板书）
（1）人人为我，我为人人。我觉得这一种境界是颇耐人寻味的。耐人寻味，什么意思？（值得仔细琢磨体会）
（2）从“人人为我，我为人人”的慨叹中你寻味到了什么？体会到了什么？（德国人乐于助人；很高尚！）
（3）正是因为德国民众具有这种“我为人人”的奉献
五、挖掘“美丽、奇特”的深层意义
1、过渡：人人为我，我为人人。转眼间四十五年过去了，这样的奇丽的景色，这样高尚的境界，会长久保持吗？从哪能看出？
2、出示：变化是有的，但是美丽并没有改变。
（1）美丽指什么？作者认为美丽的'东西很多，除了花以外，“美丽”还指什么？“美丽”还指德国人的心灵很美。“美丽”还指他们那种无私境界的美，这种奇特的美。
（2）谈得好，在美丽的花背后，还隐藏着更多美丽的东西。
（3）回读中心句：多么奇丽的景色！多么奇特的民族！
3、读课题，深化情感
这奇特的民族他们养花的目的很奇特，一代又一代传承这种养花的
六、作业布置：推荐阅读
1、想要对德国有更多的理解吗？那我们就要翻启这样一本书——《德国印象》。此书为季羡林的回忆录，那里有动荡的岁月，沧桑的世事，难忘的师恩，诚挚的友情，质朴的语言，灵动的智慧。
2、《重返哥廷根》，在那里你还能找到这
五年级下册语文的公开课教案5
教学重难点：
教学重点：
了解小艇的特点和船夫的驾驶技术。
教学难点：
学习作者是怎样抓住事物特点进行描写的。
设计理念
阅读是一种生命活动，是一种感悟，一种体验。《语文课程标准》指出：“阅读是学生个性化的行为，不应以教师的分析来代替学生的阅读实践。”因此，在教学中，以学生的阅读学习为主线，通过创设情境，读、思、画、议等手段，使学生在读中感悟小艇的构造特点，领悟小艇在威尼斯的独特作用，感受文章的语言美。力图体现“以读为本，读中感悟”的教学思路，实现工具性与人文性的统一。
教学目标：
1、认识10个生字，正确读写“威尼斯、小艇、船艄、船舱”等词语。
2、有感情地朗读课文，了解威尼斯独特的风情、小艇的构造特点及它同威尼斯的关系。
3、领悟作者抓住事物特点和把人的活动同事物、风情结合起来描写的表达方法。
教学过程：
一、导入新课：
师：同学们都喜欢旅游，今天老师带大家去国外走走。看，这是意大利东北部美丽的水上城市——威尼斯（板书）。她的周围被海洋环绕，有401座桥梁横跨在117条纵横交叉的河道上，连接118个岛屿，有水城、桥城、百岛城之称。美国作家马克·吐温也慕名前往，游览之后，他写下了《威尼斯小艇》（板书）这
生：齐读课题
二、学习生字词。
师：同学们课下已经预习课文了，课文中的词语都认识吗？
师：请一位同学来读读。生读：艄shāo
师：哎，请你再读一遍（船艄shāo）
师：一起读。
生：船艄
意图：关注学生易错的字音。
师：继续读（指名）纵横交叉（chà）
师：同学们有不同读音吗？（引导学生发现并学习多音字）
chā（交叉）
chà（劈叉）
生……叉chā
师：叉是多音字，叉这个字还有两个不常用的读音课下查一下字典。
意图：这个字有四个读音，教师只关注了常用的两个，留下了两个让学生查字典，意在培养自觉使用工具书的习惯。
师：唉，同学们，从字面上也能知道词语的意思。这里有两个四字词，谁想猜猜它们的意思。
生猜：纵横交叉操纵自如
意图：根据字面猜想词语的意思，也是理解词语的好方法，有助于高年级学生积累方法，为推想词句的意思打下基础。
师：让我们再一起读一读吧。（齐读）
三、整体感知
师：生字词同学们都认识了，那下面就让我们再快速地浏览一遍课文，说说课文讲了哪些内容。（说说课文能容）
生：小艇的样子
船夫的驾驶技术
小艇与人们的关系
（师随机板书）
意图：梳理课文内容
四、重点段落品悟。
1）品读第二自然段，了解小艇的构造特点。
师：作者在众多事物中选择了小艇来写，那是一只怎样的小艇呢？我们一起去看看！请大家认真读第2自然段画出描写小艇特点的句子。（初步认识小艇）
师：谁来说一下。
生：像——、像——。
师：对，像独木舟，像——
师：再仔细读一读描写小艇的句子，想一想小艇的_____特点像独木舟。
生：长、深、窄。板书，特点。
师：像独木舟多有趣的样子，你再来读读吧。
生：读。
师：二三十英尺长，1英尺=0、3048米，二三十英尺相当于10多米长呢，比我们的教室还长。（感受小艇的长）
师：谁再来读读这句话。（读
师：这小艇可真长。（师
师：那什么特点像新月？
生：（翘）——像——
师：多美的形状啊，你再来读一读。（生读）（感受小艇的外表美）
师：小艇在你的朗读中更美了。
师：同学们看老师换种写法也能写出小艇的特点。
师：出示句子，与原文比较比较，你有什么体会？
出示：威尼斯的小艇有二三十英尺长，又窄又深。船头和船艄向上翘起。行动轻快灵活。
生：读后交流。（体会比喻句的作用）
师：让我们再美美的读一读吧。（带着体会读
意图：
1、通过重点词句的品悟，了解课文写了小艇什么特点，作者是怎样比喻的。这是学生“得意”的过程；
2、通过对比阅读，体会比喻的作用，感受文字的美。这是学生“得言”的过程。
3、在品读中逐步形成对小艇形象的完善。学生脑海中的小艇，是通过内化文字一步步形成的，也许不如画面美，也许比画面更美。但这是学生个人感悟，是学生品文析句，思维想象的结果。
师：同学们这么奇特的小艇想不想坐上去？
那就坐上去吧，轻轻地闭上眼睛。
师配乐朗读，创设情境。让学生在想象中感受小艇的美观舒适。
2）品读第四自然段，了解船夫的驾驶技术。
师：这么美观、舒适的小艇要想行动自如，还离不开船夫的驾驶技术。
师：认真读一读第4段，看看哪个词最能体现船夫的驾驶技术。（通过关键词来说明船夫的驾驶技术）
生：操纵自如。预设：（找不到，提醒最能体现的）
师：有几个动词体现了操纵自如，你发现了吗？
生：挤、穿过、急转弯……（随机板书）（抓住动词体会船夫的驾驶技术）
师：挤字用的特别好，你再来读一读。
师：不管多窄，他总能用尽办法挤过去，一个挤字仿佛让你看到了什么？（体会用词的准确）
生：想象说。
师：说得多好哇。
师：谁能像他一样再说说一个穿过，仿佛也让你看到了……？
生：答。
师：多了不起的船夫，你再来读读这句话。（在感悟中读出情）
师：来往船只非常多，速度特别快，河道十分狭窄，可船夫却能平稳的穿过，真是技术高超的船夫啊！我们怎能不佩服呢？谁再来读读。
指名读。（训练有感情的读）
合作读：这么多人想读，那我们合作来读一读，把这六句话分4层来读，①②|③|④|⑤⑥（分层次来读体会船夫的驾驶技术）
意图：引导学生抓住几个动词，想象画面，体会船夫的“操纵自如”，在品读中表达对船夫的敬佩之情；体会作者用词的精妙及构段的形式。
3）速读最后两段，概括两段内容。
师：船夫的技术真了不起，看人们都来坐小艇了，快速默读最后两段，你体会到了什么？（生读）
师：你来说。
生：人们的生活离不开小艇。
师：所以作者说小艇是重要的交通工具。（联系到课文开头说明小艇的重要作用）
师：作者在第一段中就告诉了我们小艇是主要交通工具=大街上的汽车。（板书）
五、回顾全文，了解课文结构特点。
师：同学们快速浏览课文看看段与段之间是什么关系。（板书提示）
（学习课文的结构形式）
生：（总——分）
师：你真会读书，是呀，下面的部分都是围绕第一段来写的，这就是总分的关系。在写文章时，我们也可以运用这样的方式使文章条理、脉络清晰。（了解总——分的作用）
师：同学们游览了威尼斯，观赏了小艇，你有什么收获？
生（谈）
师：在
1、抓住事物的特点，运用比喻。
2、动静结合。
意图：揣摩文章的表达顺序，回归整体。
六、作业：写自己喜欢的物品或家乡的景物，运用所学的
五年级下册语文的公开课教案6
学习目标
1.巩固本组学习本组课文的所得，明白写文章要有真情实感才干感动比方，读文章要入情入境才干够被感动。
2.积累20个成语。
2.懂得“程门立雪”的意思，懂得尊师重道是中华民族的保守美德，激发同学尊敬教师的思想感情。
课时布置
2课时
第一课时
一、朗读对话，畅谈发现
1.（教师出示交流平台小林和小东的对话）
师：请同学们自由大声的读读小林和小东的对话，想想你从他们的对话中发现了什么？
2.同学自由读对话。
师：谁愿意说说自身的发现吗？
3.同学畅谈自身的发现。
教师将同学发言归纳为：
（1）要让文章感动自身必需设身处地地想，入情入境地读。
（2）要让文章感动自身必需要写真人真事，表达真情实感。
（3）要注意表达的方式。
选择典型的句段，朗读体会表达思想感情的不同方式。
（1）再见了，亲人！再见了，亲爱的土地……俺们的心永远和你们在一起。（《再见了，亲人》）──直接抒发感情。
（2）五天以后，洪水退了……她丈夫和她的儿子。（《桥》）──在故事的叙述中表达感情。
4.回忆学过的课文中还有哪些课文是用这样的方式来表达感情的？
5.还有哪些其他的表达感情的方式？给出实例体会，比方借景抒情，咏物抒情……
二、总结学法，课外拓展
1.师：看来同学们的收获可真不少，听说大家在课外也收集了一些感人的文章，请在小组中交流交流（同学出示自身平时阅读是比较喜欢的文章），老师提两点建议：
（1）朗读文章时，要入情入境地读，用自身的朗读打动听者。
（2）听的同学要边听边考虑，这篇文章什么地方令你感动？作者又是通过什么方法表达自身的思想感情的。
2.同学小组交流。小组派代表在班上朗读文章，同学交流听后感受与体会。
第二课时
一、教学“日积月累”
1.自由读“日积月累”词语。
2.小组中交流哪些词语自身会认知，让同学较快地从熟悉的成语中发生亲近感。
3.再读课文，按自身的方法把词语进行归类。
（1）比较适用于形容和平时代的精神。
（2）比较适用于形容战争时代得精神。
（3）比较适用于形容坚强意志的成语。
（4）比较适用于形容思想境界方面的成语。
4.再次诵读。
5.开展“小组故事会”活动。
（1）自由选择文中的三个成语，讲述自身熟悉的历史名人或生活中的劳动者的故事。
（2）小组要评出“故事大王”，推荐参与全班“故事大王”竞赛。
二、导入新课
1.同学们，俺们来玩个成语接龙游戏好吗？
2.看来同学们积累的成语还不少。大家一定知道不少成语，都来源于生动的历史故事。今天，俺们就要学习一个新的成语故事──（板书课题）程门立雪。
3.齐读课题。注意“程”是后鼻音，“门”是前鼻音。
三、初读故事，概括
1.自由读。考虑：文章讲了一个什么故事？
2.用一两句话把“程门立雪”的故事说明白。
提示：用上“谁和谁”、“为了……”、“结果”、“后来，杨时成为……”
同桌互说，全班交流。
（杨时和游酢为了解决疑难问题，冒着大雪赶到程颐门前，当时老师正在午睡便站在门外等候，等老师醒来，他俩已成了雪人，后来，杨时成为一个著名的理学家。）
3.想象程颐醒来后看见门外的两位“雪人”会说什么？
四、总结廷伸，课外拓展
1.齐读第二段。
2.“程门立雪”现在多用来称誉什么精神？
3.速读全文，找出从哪些地方看出杨时尊敬老师？
4.全班畅谈班级中尊敬老师的典型事例。
5.有感情朗读课文。
四、安排作业
1.将“程门立雪”这个故事讲给家长或好朋友听。
2.继续收集成语故事，与同学互相交流。
