随着上海市教委发布《关于20XX年本市义务教育阶段学校招生入学工作的实施意见》，今年幼升小拉开序幕。
【浅析上海幼升小简历内容】
1、自荐信:最好有一篇简明扼要，重点突出，字数在300-500之间的自荐信，可以为简历增色，重要信息，关键词可以加粗字体。
2、个人信息表:包含必要信息即可，有户籍优势的最好加上户籍信息。
3、获奖情况表:
(1)10-20张为宜，奖状非常多的.孩子，可以筛选出有含金量的，其他的没必要放上去，不但累赘，反而因为贪多淹没了重点。
(2)根据自己的情况做好分类，突出重点。可以按国家级，省级，市区级，校级，或者按英语，数学，语文，特长分类，最好按时间倒序排列。一目了然，重点突出。
4、班主推荐信:可以专门找老师写个推荐评语，手写机打都可以，但是签名一定要手写，可为简历增色。
5、学生手册:扫描四到六年级的成绩跟评语即可。
6、个人风采展示:照片5-8张，最好挑选能够展现特长、才艺、爱好、社会实践、公益活动等的照片，不要全是旅游、艺术、纯生活照。
【三个注意事项，给孩子加分】
要留下姓名、联系方式
封面是给老师留下第一印象的重要途径，所以要留下孩子的姓名，还有家长的联系方式，这样在通知孩子时对老师来说比较方便。
要有孩子经过处理的照片
照片的选择也是一项不简单的工作，封面上孩子的照片至关重要，需要给老师留下孩子自信、乐观、热爱生活、积极向上的印象。
要根据不同学校有不同学校的校徽或名字
这样给老师首先进入眼睛的就是自己学校的标志或校徽，心理上的感觉会比较舒服。
【这些雷区需躲避，上海幼升小看过来】
切忌一份简历走天下:如果真心想去某所中学，建议多逛逛论坛，多问问前辈，通过各种渠道了解该校，知道该校更注重哪些方面，有些学校重语文，有些学校重英语，有些学校重理，简历千篇一律，不容易出彩。网上的模板可以参考，但是不建议采用。因为越是好的模板，越是多人下载使用，那么重复率就越高。
自荐信切记不要打印，最好是孩子手写:字迹要工整，老师会从自荐信看出孩子的态度，一个书写工整的孩子很受青睐。
简历照片切记不要用艺术照:最好是生活照，能够体现孩子特长、爱好、性格的照片优先选择。
图解
一、教材分析：
1、教材的地位和作用：
《抠图及图像的合成》选自高等教育出版社的《Photoshop CS5图像处理与平面设计案例教程》第二章。Photoshop可以对图片进行切分、合成、着色、校正颜色、增加清晰度等处理，与多数软件兼容，利用它可以制作出满足各种不同需求的图像，因此，Photoshop已经成为摄影师、设计师、艺术家、印刷商和出版商的首选图像处理软件。《Photoshop CS2图像处理与平面设计案例教程》是我校针对中专计算机专业的学生而开设的一门专业课，为学生将来就业步入社会提供了一项专业技能。
利用Photoshop进行图像处理，大多数操作只是针对整个图像的某一部分，而不是针对整个图像。因此，必须首先通过“建立选区”将这些部分从图像中分离出来，这个过程实际就是我们平时所说的抠图。图像的合成，就是将从多个不同文件中抠出的多个对象，合成在一个文件中，达到一种最佳效果。其中，抠图是学习和使用Photoshop这门课的最基本、也是最关键的一步。抠图的方法有多种，需要根据实际内容而定。我们现在学习的是基本的、常用的抠图的方法。同学们在掌握这些基本操作技能后，为进一步利用Photoshop进行图像处理奠定了基础。
2、教学目标及确立依据：
根据本节课的教学内容、教学大纲的要求及学生的专业特点，结合学生现有的知识水平和理解能力，确定本节课教学目标如下：
知识目标：1、熟练掌握工具箱中的选择工具（规则选择工具和不规则选择工具）。
2、理解建立选区时用到的“羽化”和“容差”两个参数的含义。
3、熟练掌握在快速蒙版模式中编辑选区。
4、熟练掌握图像合成的基本操作。
能力目标：通过对不同环境中图像的选择，使同学们能够根据实际需要准确地辨别使用哪种抠图方法更合适。培养学生分析问题、解决问题的能力，提高学生的动手实践操作能力。
情感目标：通过接近生活的实例（艺术照和广告设计），使同学们保持高涨的学习兴趣，培养学生自主探索、协作学习的精神，激发学生的创新意识，在欣赏、品味和制作作品的过程中熏陶、培养学生欣赏美、鉴赏美的艺术素养，在完成作品后，学生获得了成功的喜悦，增强成就感。
3、重点、难点及确立依据：
通过对教材的分析，针对学生的实际情况，确定本节教学重点是“抠图”。只有掌握了常用的几种抠图方法，才能达到图像合成的最终效果。本节的`教学难点在于，第一，分析各抠图方法的适应范围，使学生能够综合这几种抠图方法，根据实际需要准确地选择抠图方法。第二，学生能够灵活应用，熟练操作，从而实现图像的合成。
为了突出重点，师生互动共同分析抠图方法，并归纳总结各抠图方法的特点与适应范围。为了突破难点，给学生充足的时间和思维空间，让学生亲自创意，亲自动手操作，从而使本节课的教学目标得以顺利实现。
二、学生情况分析：
职业中学的学生，一般来说，文化课基础比较弱，但是，他们对专业课表现出了极大的兴趣。作为职业中专二年级的计算机专业的学生，已经学习了Windows操作、Word等专业基础课，有了一定的计算机操作技能。在学习这节内容之前，学生们已经掌握了Photoshop CS2的窗口界面，充分应用了Photoshop CS2的新增功能——图像变形，而且在前面章节的实例中已经简单了解了Photoshop中关于图层的基本概念。这样，在这节课中，学习了抠图的方法后，学生能够将抠出的图像进行适当变形，放置在合适的位置，从而完成图像的合成。通过这节课的学习能进一步提高学生的操作技能。
三、教法设计：
根据计算机学科操作性强、实践性强的特点，结合这节课的知识结构、教学目标和学生实际，我主要采用启发引导、直观演示和任务驱动式教学方法。教师课前先准备好相关素材，借助多媒体教学软件的“屏幕广播”功能，创设真实的、具有挑战性的任务（设计一份打印机广告），从而使教学建立在有感染力的真实的具体案例基础上，这样，从实际应用出发，激发学生的学习兴趣和求知欲。接着师生共同“分析任务”，采用层层设疑、学生实际操作并发现问题，教师指导并解决问题等方式分析完成任务所需要掌握的知识，并加以归纳总结。然后学生个人创意、进行实际动手操作，教师进行个别指导，使学生熟练掌握操作技能。最后，根据所学内容给出类似的课后作业题，使学生能够完成类似的设计任务，从而达到举一反三，不断提高实际操作技能的目的。采用这种教学方法，能够激发学生的求知欲，通过演示教学，能够把复杂抽象的操作步骤形象直观地展示出来，使学生们感到学习这门专业技能并不因难，而是可以在轻松愉悦的实例教学中掌握知识与技能。
四、学法指导：
结合计算机的学科特点和这节课的教学目标，学生在任务的驱动下，积极主动地去参与分析、讨论、归纳总结并亲自动手实践。只有这样，才能把学到的知识内化为自身的操作技能。因为，操作技能的熟练与否，是别人替代不了的，也是别人给予不了的。因此，在学习的过程中，教师只是承担组织者、引导者、指导者的角色，学生才是学习的主体。
五、教学环境：
多媒体网络微机室。
六、教学过程分析：
下面以“教学环节及师生活动安排表”的形式来体现教学过程。
教学环节
教师活动设计
学生活动设计
时间分配
（分钟）
创设情境
激发学生兴趣
（提出任务）
展示本节任务，给出效果图（打印机广告）和原始素材图（六个文件）
观察效果图，明确本节任务
启发引导学生自主探索（分析任务）
1、背景的制作：
[提问]背景素材图和效果图中背景的关系：完全一致，是规则的圆、矩形，还是不规则的一部分？
[解决问题]引出 “羽化”的概念。
[演示]实现羽化效果的两种方法：
[指导]降低这一图层的不透明度
[观察结果]不规则的一部分
[实践]利用套索工具建立背景选区，并利用移动工具拖移到新文件中。
[发现问题]为什么拖移过来的背景图片不出现逐渐变淡的过渡效果呢？
[发现问题]效果图中的背景比直接选出的背景颜色要淡化朦胧，这是怎样实现的呢？
2、打印机的选取：
[指导]在打印机有弧度的地方单击，加按Alt键可变成套索工具，松开又可恢复为多边形套索工具。从而可以实现比较精确地选择打印机的效果。
[讨论]：打印机形状的特点。
[结论]：（直边较多）确定选择工具
[实践]选择多边形套索工具，选取打印机。
3、蝴蝶1的选取：
[演示]利用魔棒工具，首先选中白色部分，然后反选，取得蝴蝶。
解释“容差”的作用与用法。
[讨论]图像的特点
[结论]背景单一，而且蝴蝶与背景区别明显。
[思考]平时照学籍照或给小孩拍照，为什么一般选择白墙做背景或拉一块单一色的布做背景？
[探索]改变“容差”参数，观察效果。
4、蝴蝶2、3、4选取：
[演示指导]利用快速蒙版精确选择蝴蝶的操作过程
[实践]利用套索工具选取蝴蝶
[发现问题]为什么建立的选区不精确？
归纳总结
系统知识结构
（突出重点）
师生共同总结各抠图方法的特点与适应范围，并明确图像合成的基本操作。
学生实践
提高操作技能
（完成任务）
教师个别指导
学生动手实际操作
作品展示与评价
利用网络多媒体教学软件，进行作业的提交，从中选出创意新颖、精确优美的作品几幅，给予较高的评价，让学生们欣赏与交流。
课堂反思
通过本节课的学习和实际动手操作，使同学们熟练掌握了photoshop选取对象的基本方法，实现了理论与实践相结合，培养了学生的创新意识并提高了学生的基本操作技能。
课后作业
用数码相机为自己的弟弟、妹妹或亲属、邻居的小孩拍几张照片，从Internet上搜索一些优美的背景图片，完成一幅简单的艺术照。
板书
一、 抠图的方法： 二、图像的合成
1、 套索 1、移动工具
2、 多边形套索
3、 磁性套索 2、利用剪贴板
4、 快速蒙板
5、 魔棒
篇一：防晒霜项目商业计划书
防晒霜项目商业计划书 2017年
前 言
中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。
中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。
【出版日期】 2017年
【交付方式】 Email电子版/特快专递
【价 格】 订制
防晒霜项目商业计划书
第一部分 摘要
一、项目背景
二、项目简介
三、项目竞争优势
四、融资与财务说明
第二部分 防晒霜行业与市场分析
一、市场环境分析
（一）政策环境分析
（二）经济环境分析
二、防晒霜行业市场分析
三、防晒霜市场预测分析
四、市场分析小结
第三部分 公司介绍
一、公司基本情况
二、公司业务介绍
三、组织架构
四、主要管理团队
第四部分 产品与技术
一、主要产品介绍
（一）主要产品
（二）产品性能
（三）产品的竞争优势
二、产品制造
（一）产品生产制造方式
（二）生产工艺流程
（三）质量控制
（四）售后服务
（五）生产成本控制
三、技术与研发
（一）关键技术介绍
（二）技术亮点
（三）现有的和正在申请的知识权
（四）研发团队
（五）持续创新安排
第五部分 营销规划
一、营销战略
二、营销措施
第六部分 项目发展规划
一、发展战略
二、阶段发展规划
三、实现经营目标采取的具体策略
（一）营销网络计划
（二）人才培养和引进策略
（三）服务提升计划
第七部分 融资说明
一、资金需求
二、资金使用规划及进度
三、资金筹集方式
四、投资者权利
五、投资退出方式
六、项目估值
（一）评估技术说明
（二）收益现值法简介
（三）评估假设与模型
（四）评估值的计算
第八部分 财务分析与预测
一、财务评价依据
二、财务评价基础数据与参数选取
三、有关说明
四、经营收入预测
五、成本费用估算
六、盈利能力分析
（一）项目损益和利润分配表
（二）项目现金流量预测表
（三）项目财务评价指标计算
七、财务评价结论
第九部分 风险分析
一、风险因素
（一）行业竞争加剧风险
（二）技术更新于产品开发风险
（三）技术失密风险
（四）管理风险
（五）财务风险
二、应对措施
（一）应对行业竞争风险
（二）应对技术更新风险
（三）应对技术失密风险
（四）应对管理风险
（五）应对财务风险
篇二：碧漾防晒霜策划案
环境分析：
在中国这个复杂、充满契机的市场上，经济不断发展，健康问题已是亿万人最关注的话题，防晒这一观念也已日益深入人心。在这几年间，防晒产品市场一直都处于发展阶段，由于市场的不完善发展，市场存在品牌过杂，某些品牌在广告上宣传过大，致使产生很多负面影响，往往产品都无法达到广告预期效果，最终致使消费者对防晒产品的中等品牌忠诚度都不高，除了某些高端品牌外。 但现今社会发展，人民意识观念的转变，人们对皮肤健康越来越在乎，防晒产品质量的上升会带来很大的发展潜力。
产品介绍：
BEYOND/碧漾草本美白防晒霜（SPF25和SPF50两种）价格：59元
产品优势：
一， 特别采用双防晒，即植物防晒和物理防晒相结合。特别采用物理防晒剂，防晒霜的原子微粒是片状的，当在使用时的时候，就象镜子一样反射阳光，对紫外线中UVA、UVB区都有极佳散射和反射作用，不含任何化学防晒剂，安全保护皮肤。同时配合黄芪精华，芦荟精华和人参精华，产品具有滋润，修复，美白的作用。
二， 12种包装，与12星座相结合，外包装设计个性时尚，有特点。
产品外包装：（以巨蟹座的包装为例子，其他星座的包装中间的星座图换成
消费者分析：
主要消费群体为18到25岁的年轻女孩，其特点 (1)追求时尚、表现时代。青年消费者典型的心理特征之一就是思维敏捷、思想活跃，
对未来充满希望，具有冒险和献身精神。任何新事物，新知识都会使他们感到新奇、渴望，并大胆追求，在消费心里与行为方面表现出追求新颖与时尚，力图站在时代前列，领导消费新潮流。所以，青年往往是新产品、新消费时尚的追求者、尝试者和推广者。
(2)追求个性，表现自我。处于青处时期的消费者自我意识迅速增强。他们追求个性独立，希望确立自我价值，形成完美的个性形象，因而非常喜爱个性化的商品，并力求在消费活动中充分展示自我。
(3)追求实用、表现成熟。青年消费者的消费倾向趋于稳定的成熟，因而在追求时尚、表现个性的同时，也注重商品的实用性和科学性，要求商品经济实用，货真价实。由于青年人大多具有一定的文化水准，接触信息较多，因而在选择与购买过程中盲目性较少，购买动机及购买行为表现出一定的成熟性。
(4)注重情感、冲动性强。青年消费者处于少年到成年的过渡阶段，思想倾向、志趣爱好等还不完全稳定，行动易受感情支配。上述特征反映在消费活动中，表现为青年消费者群易受客观环境的影响，情感变化剧烈，经常发生冲动性购买行为。同时，直观选择商品的习惯使他们往往忽略综合选择的必要，款式、颜色、形状、价格等因素都能单独成为青年消费者的购买理由，这也是冲动购买的一种表现。
竞争对手分析：
BEYOND/碧漾防晒霜最大的竞争对手是相宜草本的防晒霜，相宜本草创建于1999年，是一家国产天然本草类化妆品品牌，其产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低。虽然产品拥有良好的品质和口碑，但对于该品牌了解的消费者相对较少。相宜本草总部在上海，公司调查数据显示，相宜本草在上海地区产品美誉度达70分，而知名度只有30分。
相宜本草用资金有限，选择网络媒体作为宣传平台，采用了网络社区口碑营销的策略，相宜本草选择了唯伊网作为核心传播载体，以唯伊社区为营销传播中心，整合浙江本地社区及线下高校资源，实现了线上线下互动整合营销（唯伊网是国内一家新兴的化妆品品牌口碑社区，社区以品牌俱乐部、试用达人为特色，汇集化妆品品牌的消费者、粉丝和意见领袖，用户人群以年轻态人群为主，年龄层在20-30之间居多，品牌消费习惯不稳定，有较大的热情尝试新鲜品牌、新鲜产品，因此唯伊社区还形成了特有的“小白鼠”氛围）。
整个营销过程大致分为：第一个环节为免费申请品牌试用装。第二个环节是收集申请者的数据
相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。
SWOT分析：
优势分析：与相宜本草相比，其品牌知名度较高，公司资金实力雄厚，能够在整合各种媒体进行多方面的整合营销。
弱势分析：虽然品牌知名度高，但品牌忠诚度不高，而相宜本草通过网络的口碑营销造成了很高的品牌忠诚度。在市场细分方面，碧漾只有防晒霜是含有草
本精华，而相宜本草整个品牌都是主打“草本”概念。所以在“草本”细分的化妆品市场上，碧漾防晒霜的产品认知度不高，消费者提到草本防晒霜很难想到BEYOND/碧漾草本美白防晒霜。
机会分析：中国网民人数不断增加，根据CNNIC发布的《第26次中国互联网络发展状况统计报告》统计，截至2010年6月，中国网民规模达到4.2亿，较2009年底增加3600万人；目前中国网名女性比例上升到46.4%,中国网民逐渐走向性别均衡。网民的主要是30岁以下的年轻群体，这一网民占到中国网民的68.6%,其中18~24岁这一阶段的网民最多，占到30.3%。女性用户的增多及年轻网民的主导，表明以女性及年轻人主要销售对象的化妆品在网络上销售的潜力很大。化妆品已经成为在互联网上销售收入排名第三的行业,市场潜力巨大,众多女大学生、女白领喜欢和习惯在网上采购化妆品。
我们的目标消费群体是18到25岁，而18~24岁这一阶段的网民最多，占到30.3%，与我们的目标消费群体相符。所以BEYOND/碧漾公司重视网络营销是大势所趋，这一市场的空间很大。故而针对BEYOND/碧漾草本美白防晒霜的营销方案，我们重点放在网络，实施网络营销。
威胁分析：相宜草本在网络上的口碑营销很成功，其在网络已抢占先机，各品牌越来越重视网络这一传播平台，各品牌各出奇招，网络上化妆品市场竞争越来越激烈。
营销活动：
活动一
Beyond/碧漾白雪公主活动策划
活动目的：1.选拔Beyond防晒霜的广告女主角。
2.打响Beyond防晒霜的名声,扩大Beyond防晒霜的知名度,得到消费者的认可.
活动时间：6月初------7月初
活动流程
一、前期筹备
1、在Beyond官网下建立白雪公主活动网页，在网页上投放寻找白雪公主的宣传视频广告和各种具体报名要求信息，最大的特点是我们将按12星座进行比赛，每个星座选出一个获胜者，获胜者将拍摄一系列Beyond防晒霜的广告。
2、在新浪和腾讯Beyond官方微薄、人人网、优酷网发布白雪公主具体活动信息和寻找白雪公主的主题广告，号召大家积极参与。
3，网络推手在各化妆品论坛，发布活动信息。选取报名选手中有特点的，比如明星脸，长相极其清纯，言语大胆个性的，在取得选手同意后，网络推手，
水军在各大论坛，微博，博客中发布类似：“惊现小张柏芝”“史上最清纯美女，奶茶妹妹神马的都是浮云”之类的贴子，引发网友兴趣，随后爆出该美女参加寻找白雪公主节目，激发网友对活动的关注度
报名时间：6月1号—6月15号。
报名要求：年龄不限，女性，皮肤白皙，上传1—3分钟的自我展示视频，并从官网下载报名表并附上照片3张（拒绝艺术照，要生活照）。
寻找白雪公主广告宣传脚片脚本：
（王子由李易峰饰演）
场景一：3秒
全景：森林中，围着群小矮人
推进：小矮人围着个水晶棺材，公主静静的躺在里面
特写：各个眼含泪水，面部表情，水晶棺材中铺满花瓣
场景二：3秒
特写：王子泪水欲滴，表情及其难过，
特写：王子低头双眼闭了起来，泪水低落下来便向旁边转去用手擦拭泪水 场景三：3秒
近景：小矮人们一声：“公主？”，男主转头回来
特写：王子表情诧异，：“公主，我的公主呢？”
场景四:5秒
字幕：寻找我的白雪公主。快来参加寻找白雪公主活动，就有机会成为李易峰的公主，还有精彩好礼等着你哟！
平面宣传:
二、活动的评选
1、我们将上传的参赛者整理筛选后，每个星座选出2个候选人在官网上贴出来，让网友参与投票选出最后的获胜者。
2、新浪、腾讯Beyond官方微薄随时更新比赛的最新消息，网友也可以通过官方微薄链接到官方网站参与投票。
3、我们将随机抽出12名参与投票的网友，赠送Beyond防晒霜套装（草本美白防晒霜+晒后修复乳液+美白面膜3片+浸透美白洗面奶4件套，价值156元）。
投票时间：6月20号---6月25号
投票地址：Beyond官网
三、后期宣传活动
1、获胜的12个白雪公主每个人拍摄一个以12星座爱情为主线的小故事，每个女生是对应其星座故事的女主角。视频除了放在官网，官方微博外，网络推手以个人的形式在优酷，人人，QQ,个人微博推广
12星座约会篇脚本：
（男友都是李易峰一人扮演）
场景一：50秒
字幕：白羊约会迟到篇
女生理直气壮的说：“其实我是按时出门的，不过在街上遇到一个老婆婆，我为了送她回家，谁知道到老婆婆家里，她非要请我吃早饭不可，我又推脱不掉，好不容易脱身结果又堵车，我是跑过来的，你看我身上热的，我也是没有办法才迟到的，你知道我不是故意迟到的。我只是热心肠而已（打死也不能说是昨天晚上看电视剧睡迟了）
男友上下打量了一下她，然后道：“你上次说是帮小孩子上学，这招过时了。”
场景二：15秒
字幕：金牛约会迟到篇
女生低头小声说：“对不起，我昨晚看电视剧睡晚了，所以今天···” 男友：“看在你老实交代的份上，走吧，带你吃好吃的去。”
场景三：46秒
字幕：双子约会迟到篇
女生：“亲爱的，你看人有失手，马有失蹄，吃烧饼那有不掉芝麻的，人那有百分之百不迟到的，我也不是故意的，谁没能有个错误啊。人吧犯错误是难免的，你看就算是国家领导人也会犯错的，人不是万能的，再好的计划也有取消的时候，再周全的计划有有漏洞，比较起来我也不过只是迟到而已，还不是故意的??”
篇三：防晒霜
环境分析：
在中国这个复杂、充满契机的市场上，经济不断发展，健康问题已是亿万人最关注的话
题，防晒这一观念也已日益深入人心。在这几年间，防晒产品市场一直都处于发展阶段，由
于市场的不完善发展，市场存在品牌过杂，某些品牌在广告上宣传过大，致使产生很多负面
影响，往往产品都无法达到广告预期效果，最终致使消费者对防晒产品的中等品牌忠诚度都
不高，除了某些高端品牌外。 但现今社会发展，人民意识观念的转变，人们对皮肤健康
越来越在乎，防晒产品质量的上升会带来很大的发展潜力。 产品介绍：
beyond/碧漾草本美白防晒霜（spf25和spf50两种）价格：59元 产品优势：
一， 特别采用双防晒，即植物防晒和物理防晒相结合。特别采用物理防晒剂，防晒霜的
原子微粒是片状的，当在使用时的时候，就象镜子一样反射阳光，对紫外线中uva、uvb区都
有极佳散射和反射作用，不含任何化学防晒剂，安全保护皮肤。同时配合黄芪精华，芦荟精
华和人参精华，产品具有滋润，修复，美白的作用。 二， 12种包装，与12星座相结合，外包装设计个性时尚，有特点。 产品外包装：（以巨蟹座的包装为例子，其他星座的包装中间的星座图换成 消费者分析：
主要消费群体为18到25岁的年轻女孩，其特点 (1)追求时尚、表现时代。青年消费者
典型的心理特征之一就是思维敏捷、思想活跃， 对未来充满希望，具有冒险和献身精神。任何新事物，新知识都会使他们感到新奇、渴
望，并大胆追求，在消费心里与行为方面表现出追求新颖与时尚，力图站在时代前列，领导
消费新潮流。所以，青年往往是新产品、新消费时尚的追求者、尝试者和推广者。
(2)追求个性，表现自我。处于青处时期的消费者自我意识迅速增强。他们追求个性独立，
希望确立自我价值，形成完美的个性形象，因而非常喜爱个性化的商品，并力求在消费活动
中充分展示自我。
(3)追求实用、表现成熟。青年消费者的消费倾向趋于稳定的成熟，因而在追求时尚、表
现个性的同时，也注重商品的实用性和科学性，要求商品经济实用，货真价实。由于青年人
大多具有一定的文化水准，接触信息较多，因而在选择与购买过程中盲目性较少，购买动机
及购买行为表现出一定的成熟性。
(4)注重情感、冲动性强。青年消费者处于少年到成年的过渡阶段，思想倾向、志趣爱好
等还不完全稳定，行动易受感情支配。上述特征反映在消费活动中，表现为青年消费者群易
受客观环境的影响，情感变化剧烈，经常发生冲动性购买行为。同时，直观选择商品的习惯
使他们往往忽略综合选择的必要，款式、颜色、形状、价格等因素都能单独成为青年消费者
的购买理由，这也是冲动购买的一种表现。竞争对手分析：
beyond/碧漾防晒霜最大的竞争对手是相宜草本的防晒霜，相宜本草创建于1999年，是
一家国产天然本草类化妆品品牌，其产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低。虽然
产品拥有良好的品质和口碑，但对于该品牌了解的消费者相对较少。相宜本草总部在上海，
公司调查数据显示，相宜本草在上海地区产品美誉度达70分，而知名度只有30分。相宜本草用资金有限，选择网络媒体作为宣传平台，采用了网络社区口碑营销的策略，
相宜本草选择了唯伊网作为核心传播载体，以唯伊社区为营销传播中心，整合浙江本地社区
及线下高校资源，实现了线上线下互动整合营销（唯伊网是国内一家新兴的化妆品品牌口碑
社区，社区以品牌俱乐部、试用达人为特色，汇集化妆品品牌的消费者、粉丝和意见领袖，
用户人群以年轻态人群为主，年龄层在20-30之间居多，品牌消费习惯不稳定，有较大的热
情尝试新鲜品牌、新鲜产品，因此唯伊社区还形成了特有的“小白鼠”氛围）。 相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准
群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。 swot分析：
优势分析：与相宜本草相比，其品牌知名度较高，公司资金实力雄厚，能够在整合各种
媒体进行多方面的整合营销。弱势分析：虽然品牌知名度高，但品牌忠诚度不高，而相宜本草通过网络的口碑营销造
成了很高的品牌忠诚度。在市场细分方面，碧漾只有防晒霜是含有草 本精华，而相宜本草整个品牌都是主打“草本”概念。所以在“草本”细分的化妆品市
场上，碧漾防晒霜的产品认知度不高，消费者提到草本防晒霜很难想到beyond/碧漾草本美
白防晒霜。 机会分析：中国网民人数不断增加，根据cnnic发布的《第26次中国互联网络发展状况
统计报告》统计，截至2010年6月，中国网民规模达到4.2亿，较2009年底增加3600万人；
目前中国网名女性比例上升到46.4%,中国网民逐渐走向性别均衡。网民的主要是30岁以下
的年轻群体，这一网民占到中国网民的68.6%,其中18~24岁这一阶段的网民最多，占到30.3%。
女性用户的增多及年轻网民的主导，表明以女性及年轻人主要销售对象的化妆品在网络上销
售的潜力很大。化妆品已经成为在互联网上销售收入排名第三的行业,市场潜力巨大,众多女
大学生、女白领喜欢和习惯在网上采购化妆品。 我们的目标消费群体是18到25岁，而18~24岁这一阶段的网民最多，占到30.3%，与
我们的目标消费群体相符。所以beyond/碧漾公司重视网络营销是大势所趋，这一市场的空
间很大。故而针对beyond/碧漾草本美白防晒霜的营销方案，我们重点放在网络，实施网络
营销。 威胁分析：相宜草本在网络上的口碑营销很成功，其在网络已抢占先机，各品牌越来越
重视网络这一传播平台，各品牌各出奇招，网络上化妆品市场竞争越来越激烈。 营销活动：
活动一
beyond/碧漾白雪公主活动策划活动目的：1.选拔beyond防晒霜的广告女主角。
2.打响beyond防晒霜的名声,扩大beyond防晒霜的知名度,得到消费者的认可. 活动时间：6月初------7月初 活动流程
一、前期筹备
1、在beyond官网下建立白雪公主活动网页，在网页上投放寻找白雪公主的宣传视频广
告和各种具体报名要求信息，最大的特点是我们将按12星座进行比赛，每个星座选出一个获
胜者，获胜者将拍摄一系列beyond防晒霜的`广告。
2、在新浪和腾讯beyond官方微薄、人人网、优酷网发布白雪公主具体活动信息和寻找
白雪公主的主题广告，号召大家积极参与。3，网络推手在各化妆品论坛，发布活动信息。选取报名选手中有特点的，比如明星脸，
长相极其清纯，言语大胆个性的，在取得选手同意后，网络推手， 报名时间：6月1号—6月15号。 报名要求：年龄不限，女性，皮肤白皙，上传1—3分钟的自我展示视频，并从官网下载
报名表并附上照片3张（拒绝艺术照，要生活照）。 寻找白雪公主广告宣传脚片脚本： （王子由李易峰饰演
场景一：3秒
全景：森林中，围着群小矮人推进：小矮人围着个水晶棺材，公主静静的躺在里面特写：各个眼含泪水，面部表情，水晶棺材中铺满花瓣 场景二：3秒
特写：王子泪水欲滴，表情及其难过，特写：王子低头双眼闭了起来，泪水低落下来便向旁边转去用手擦拭泪水 场景三：3秒近景：小矮人们一声：“公主？”，男主转头回来 特写：王子表情诧异，：“公主，我的公主呢？” 场景四:5秒
字幕：寻找我的白雪公主。快来参加寻找白雪公主活动，就有机会成为李易峰的公主，
还有精彩好礼等着你哟！ 平面宣传:
二、活动的评选
1、我们将上传的参赛者整理筛选后，每个星座选出2个候选人在官网上贴出来，让网友
参与投票选出最后的获胜者。
2、新浪、腾讯beyond官方微薄随时更新比赛的最新消息，网友也可以通过官方微薄链
接到官方网站参与投票。
3、我们将随机抽出12名参与投票的网友，赠送beyond防晒霜套装（草本美白防晒霜+
晒后修复乳液+美白面膜3片+浸透美白洗面奶4件套，价值156元）。 投票时间：6月20号---6月25号 投票地址：beyond官网
三、后期宣传活动
12星座约会篇脚本：
（男友都是李易峰一人扮演）场景一：50秒
字幕：白羊约会迟到篇女生理直气壮的说：“其实我是按时出门的，不过在街上遇到一个老婆婆，我为了送她回
家，谁知道到老婆婆家里，她非要请我吃早饭不可，我又推脱不掉，好不容易脱身结果又堵
车，我是跑过来的，你看我身上热的，我也是没有办法才迟到的，你知道我不是故意迟到的。
我只是热心肠而已（打死也不能说是昨天晚上看电视剧睡迟了）男友上下打量了一下她，然后道：“你上次说是帮小孩子上学，这招过时了。” 场景二：15秒
字幕：金牛约会迟到篇女生低头小声说：“对不起，我昨晚看电视剧睡晚了，所以今天···” 男友：“看在你老
实交代的份上，走吧，带你吃好吃的去。” 场景三：46秒
字幕：双子约会迟到篇女生：“亲爱的，你看人有失手，马有失蹄，吃烧饼那有不掉芝麻的，人那有百分之百不
迟到的，我也不是故意的，谁没能有个错误啊。人吧犯错误是难免的，你看就算是国家领导
人也会犯错的，人不是万能的，再好的计划也有取消的时候，再周全的计划有有漏洞，比较
起来我也不过只是迟到而已，还不是故意的??”篇二：防晒霜项目商业计划书防晒霜项目商业计划书 国统报告网（即中金企信国际咨询公司）拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与
项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材
料支持。
商业计划书撰写目的
商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投
资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进
行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司
的商业机会。2、创立公司，把握这一机会的进程。3、所需要的资源。
4、风险和预期回报。5、对你采取的行动的建议6、行业趋势分析。） 撰写商业计划书的七项基本内容
一、项目简介
二、产品/服务
三、开发市场
四、竞争对手
五、团队成员
六、收入
七、财务计划
商业策划书用途
1、沟通工具
2、管理工具
3、承诺工具 相关报告
行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告项目立项可行性报告
资金申请可行性报告
市场研究预测报告
专项调查报告
市场投资前景报告
市场行情监测报告
竞争格局分析预测报告上下游产业链研究报告
投融资可行性报告编撰商业计划书所需材料清单（根据具体项目要求进行提供）
1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队
2、项目介绍；
3、企业营销策略；
4、项目商业模式；
5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告；年度审计报告；企业相关财务评价资料；
6、项目投资金额及融资计划；
7、资金使用规划，预期收入及投资回报率；
8、企业未来战略规划。由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录
可能根据客户需求和行业分类有所变化。
第一章 公司概述
一、公司基本情况
二、公司股本结构
三、公司管理及组织结构
四、对公司未来发展的预测
五、公司竞争优势
六、公司的纳税情况
第二章 研究与开发
一、研究资金投入
二、研发人员情况
三、研发设备
四、研发的产品的技术先进性及发展趋势
第三章 产品或服务
一、产品主要目录
二、产品特征
三、正在开发及待开发产品简介
四、产品的技术改进和更新换代计划及成本
五、现有生产条件和生产能力
第四章 市场与竞争分析
一、行业分析
二、目标市场
1、细分市场
2、目标顾客群
3、5年生产计划、收入和利润
4、市场规模、目标市场所占份额
5、营销策略
三、竞争分析
1、主要竞争对手
2、竞争对手的市场策略及所占市场份额
3、竞争策略
4、竞争优势
第五章 营销策略
一、营销机构和营销队伍
二、营销渠道的选择和营销网络的建设
三、广告策略和促销策略
四、价格策略
五、市场开拓计划
第六章 生产经营计划
一、新产品的生产经营计划
二、公司现有的生产技术能力
三、品质控制和质量改进能力
四、现有的生产设备或者将要购置的生产设备
五、现有的生产工艺流程
六、生产产品的经济分析及生产过程
第七章 融资说明
一、投资计划：
