幼儿园小班手工教案1
【活动目标】
1、教幼儿用对称的方法装饰饰物，如：大小对称、形状对称、多少对称等。
2、通过活动，让幼儿知道生活中无处不存在美，学习善于发现美，从而激励幼儿热爱生活的情感。
【活动准备】
1、课前准备好各种有洞的废旧物品及班里有洞的玩具。
2、把废旧物品装饰好。
3、磁带及做好的饰物若干条。
【活动过程】
1、出示课件，感受饰物的美。
老师：小朋友你们看老师今天有什么不一样？（老师今天系了一条腰带、戴了一条夸张的项链）大屏幕里也有很漂亮的饰物，我们来欣赏一下（欣赏饰物）这么漂亮的饰物我们也可以做出来。
2、教师讲解示范制作步骤，
老师提问:
（1）小朋友这是什么？
（教师出示各种玩具，让幼儿讲出名称）这些玩具都是我们平常玩的，但是把它穿起来就变成很漂亮的装饰物。只要我们善于观察就会发现，我们的生活里处处都有美。
（2）谁发现我们生活里美的东西？
（教师小结：散步时我看见树叶掉下来像蝴蝶一样，很美！下雨时，雨水打在玻璃窗上，溅起朵朵水花，很美！太阳照在草地上，草地变得闪闪发亮，很美!
我自己制作的饰物戴在身上，也可以系在腰上，还可以挂在腿旁，请俩幼儿上来做模特。很美！）
(3)这么美的饰物怎么做呢？
告诉老师你们见过什么东西是对称的吗？（如人体、飞机、蝴蝶等）
（4）看看老师是怎么做的：如果是项链的话以吊坠为中心向两边对称的穿，提问：这是什么对称？
（大小、形状等）穿到你自己需要的长度，大概是胸前或是肚子。腰带也是一样。挂在腿边的饰物就不一定要对称，这些只是老师的一些建议，如果小朋友有更好的想法可以按照自己的想法去做，说不定比老师的更好看。
3、幼儿动手制作，老师巡回指导。
老师不断鼓励幼儿大胆创作，发现好的做法及时推广。
4、展示作品。
我们的饰物做好了，你们真是太棒了，做的比老师想象的还要好。现在我们来开个舞会，把我们自己动手制作的作品秀给大家看。
幼儿园小班手工教案2
一、活动目标：
1、进一步学习粘贴技能，能将材料贴在纸面上，养成良好的粘贴习惯。
2、通过游戏让幼儿喜欢美工活动，体验到成功的快乐。
3、体验节日的快乐氛围。
4、引导幼儿积极与材料互动。
二、活动准备：
1、长条卡纸、图形彩纸、浆糊、抹布。
2、铃儿响叮当的'音乐，订书机，皮筋。
三、活动过程：
1、音乐游戏，找朋友。
老师：我们都有好朋友，老师请宝宝们去找找你的好朋友和他抱抱，好吗？
2、学习粘贴图形。
认识纸张和图形。
老师：瞧，这里也有两个好朋友，他们也想抱在一起，是谁？（出示卡纸）认识大大的卡纸。
（出示彩纸）这是什么纸？认识彩纸。它是什么形状的？
这里还有一些图形，它们是什么形状的呢？（出示方形、三角形、心形）认识这几种图形和颜色。这些图形想和卡纸做朋友，它们怎样才能贴在一起呢？什么能帮助它们？（浆糊）
教师示范粘贴。
我们来试试：蘸一蘸，抹一抹，啪——擦一擦。
请个别幼儿上来粘贴。提醒图形要分开一点，不要叠在一起。
那边还有许多卡纸和图形纸，请你们也去贴一贴，做一做，好吗？
3、幼儿操作，粘贴图形。（轻声播放关于圣诞的歌曲）
4、变魔术
卡纸还会变魔术呢，瞧它会变成什么？（教师示范做成一顶圣诞帽）
圣诞节马上就要到了，我给大家变了一顶圣诞帽，漂亮吗？你们想变顶圣诞帽吗？那我们请客人老师变一下。请人帮忙要说：“请帮帮我。”
5、幼儿请客人老师装订圣诞帽。
6、戴上圣诞帽一起过圣诞节，让客人老师给小朋友拍照欣赏。
“你的圣诞帽漂亮吗？你喜欢你的圣诞帽吗？”
幼儿园小班手工教案3
20xx年新春即将来临，在这辞旧迎新之际，我们的生活日历又翻开了崭新的一页。为了进一步提高幼儿的动手操作能力和设计能力、审美能力；进一步增进亲子感情，我们特意为大家创设了一个良好的展示平台，举行“迎新年,亲子手工大比拼”活动。
一、指导思想：
《幼儿园指导纲要》明确指出：“幼儿与成人之间的共同生活、交往、探索、学习，是其学习的重要途径之一。”本次活动我们鼓励幼儿与家长一起利用生活中的常用材料进行创造，制作出各种新颖、美观的手工作品，发挥家长的主动性、参与性，增加家长和孩子之间的浓浓亲情，增进教师、家长和孩子之间的交流，促进家园互动，共同合作。
二、活动目标：
1．利用各种材料进行创造性的制作各种面具。
2．在制作过程中体验亲子共学的乐趣。
三、活动准备：卡纸、剪刀、固体胶、松紧带、各种颜色皱纹纸每组家庭1份。
四、活动时间：20xx年元月17日下午
五、活动地点：本班活动室
六、参加人员：全体幼儿、家长及教师
七、活动过程：
1、直接导入。
小朋友，各种各样的面具你们喜欢吗？今天，我们就用桌上的材料和爸爸妈妈—起学做面具。
2、亲子合作（20分钟内）。
请家长和幼儿共同制作，可根据个人喜欢制作不同的面具。教师巡视指导，鼓励幼儿大胆创作。
3、展示作品
幼儿戴上面具在规定区域随音乐舞动。
幼儿园小班手工教案4
【活动目标】
1．学习用剪刀、棉签、吸管等工具、材料利用一次性纸杯制作风车。
2．在制作中，锻炼幼儿独立构思、学会与他人合作。
3．培养废物利用的良好品质和环保意识。
【活动准备】
1.一次性纸杯若干、幼儿剪刀、棉签、吸管、水彩笔等
2.教师范例一个，制作步骤图一组
【活动过程】
一、出示纸杯风车，激发幼儿制作风车的兴趣。
1.提问：你们看，老师带来一个好玩的风车，看看这风车是用什么做的？
2.请幼儿玩一玩纸杯风车
3.小结：我们要善于发现周围许多废物都有再利用的价值。
二、教师示范讲解制作纸杯风车的方法
1．小朋友任意挑选自己喜欢的纸杯，在纸杯上沿边剪开。斜着向一侧折，穿上棉线，一只吊式风车就做好了。
2．把纸杯从中间剪开，斜着剪开斜着折，中间插一根棉签，棉签插入吸管，纸杯风车就做好了。
3．给纸杯花涂上漂亮的颜色，或者图案，这样你的风车就与众不同了。
4．出示步骤图，引导幼儿边观察步骤图边制作纸杯风车。
三、幼儿制作风车，教师巡回指导
1.分发材料和工具，幼儿自制风车
2．能力弱的幼儿可以做吊式风车，能力强的幼儿可以做旋转式风车
3.教师指导，帮助幼儿完成作品，让幼儿体验成功的喜悦。
四、展示幼儿作品
1.将幼儿做好的吊式风车吊在活动室美工区内，
2.幼儿可以自由玩自己做好的纸杯风车，可以对着风车吹气，也可以拿着风车快速向前跑，
这样风车就可以转动了。
五、活动评价
引导幼儿从美观、牢固性、有创意等方面来评价自己和他人的作品。
【延伸活动】
1.在美工区继续投放工具与材料，制作纸杯风车。
2.将幼儿制作的纸杯风车布置在活动室内外，让孩子体验成功的喜悦。
幼儿园小班手工教案5
活动目标：
1．学习用对角折的方法表现郁金香花的特征，培养幼儿对折纸活动的兴趣。
2．练习撕的技能，促进小肌肉的发展。
活动材料：
１．大红．玫红．橘黄色正方形蜡光纸．绿色蜡光纸。
２．白色A4纸。
活动过程：
（一）导入部分：
出示做好的完整作品。
提问式
１．小朋友知道这是什么吗？是什么花啊？
（漂亮的花。郁金香！）
２．朋友想知道老师是用什么作的这幅漂亮的花吗？
（二）主题部分：
出示准备好的各色正方形蜡光纸。请小朋友一起跟老师来学折纸：把正方形纸有颜色的一面朝下，一个角和对面的另一个角对齐用手指将折痕抹平，就变成了一个三角形，再将三角形底边上的两个角往上折一下，让他们翘起来，一朵郁金香花就折好了。“小花长在哪啊”？（小草上）再用绿色的蜡光纸，小草长的长长的细细的，我们来把纸撕成小草的样子小草有的长有的短。撕好后我们让小草和花都长到这张纸上我们看谁的最漂亮。用手指沾沾糨糊摸到小草上先让长出一片漂亮的草然后再将折好的花也粘上。
（三）结束部分：
漂亮的郁金香做好了，我们来一个郁金香画展吧！请幼儿园所有的小朋友来参观。
（四）活动延伸：
鼓励托儿在操作材料上添画上一些其他的自然物。如太阳、小草、蝴蝶等。
幼儿园小班手工教案6
【活动目标】
1、能利用种子进行粘贴作画，根据种子不同的外形特征表现一定的物体形象。
2、发现自然材料的美，体验成功的乐趣。
3、能在活动中耐心、细心完成作品。
【活动准备】
1、收集不同种类的种子如瓜子、芝麻、绿豆、黑米、大红豆等，每组提供一份。
2、不同颜色卡纸画、胶水、棉签、卫生纸若干。
3、课件《种子粘贴画》。
【活动过程】
1、出示“种子盒”，导入活动，激发幼儿兴趣。
教师摇动盒子，请幼儿根据声音来猜测盒子里装的是什么。猜完之后，导入透明盒子里请幼儿看一看都有哪些种子。
2、小朋友想一想种子可以用来做什么?
幼儿自由回答。
教师小结：小朋友刚才说了种子可以发芽，可以做粥等等。今天老师带来了许多好看的图画，我们一起请它们出来好不好?
3、播放课件，边看边讲解操作过程和注意事项。
(1)出示种子示范画，引导幼儿欣赏观察。
师：小朋友们，种子宝宝们可真厉害啊，这些图画可真漂亮啊!由各种各样颜色和形状的种子宝宝组成的的图画就叫做“种子粘贴画”。
(2)教师边示范边讲解。
师：刚才看了这么多好看的种子粘贴画，相信小朋友们很好奇是怎么做出来的吧!下面就跟着老师一起看看样该怎样操作。
师：首先，用棉签沾上胶水涂在图画里，不能涂的太多哦!然后选择你喜欢的种子宝宝粘在胶水上面，粘上后用嘴巴吹一吹。如果是小米可以直接撒在上面。拿种子的时候要互相谦让。保持画面的干净。这样我们的图画就会变的漂亮了。
4、展示作品、进行点评。
写书作文300字 篇1
每天上学，放学，我们都背着书包。书包陪伴了我们整整六年，它与我们发生了许许多多的故事，与我们有许多回忆。
记得妈妈送我书包的时候，我上下打量，左瞧瞧，右瞧瞧，爱不释手。转眼间，它就陪我了好几年。那个书包大部分是粉色的，下面部分是蓝色的，简简单单，没有任何花纹，我特别喜欢。
每次星期一把书包放在课桌上时，不经想起妈妈的辛劳以及妈妈对我的爱，书包散发出淡淡的清香，那是妈妈用了洗洁精的缘故，让我犯困的时候打起精神来。
预防忘带东西，忘记事情，我便在书包里放了一叠便利贴，有什么注意点我就写在便利贴上，贴在一个地方或书包里，一打开书包就能看到。这个方法十分有效，好多次忘记的事情都被我想起来了，但难免还是会忘记那么几次，我总是怪自己记性不好，连这些小事都会忘记，后悔过后，我便告诉自己下次一定不能忘记，要好好记住。
书包陪伴了我许多个春夏秋冬，早上傍晚，我总会背着书包上下学，我把所有的书籍，所有的物品都放在书包里，书包陪伴我走过这段时光，陪我经历了许许多多的故事。
写书作文300字 篇2
书的种类不可计数，书里的内容无奇不有。书是我们的朋友，更是人类的朋友。我喜欢书，我爱与书交朋友，因为它是我学习和生活的好帮手。
记得有一天，爸爸给我买了一本《十万个为什么》，我津津有味地看了起来。突然，舅舅打电话来告诉我，让我去他家玩，我一听，答应了。我拿着《十万个为什么》起身，像虔诚地教徒捧着一本圣经似的，边走边看。走着走着，我便与大门来了个“亲密接触”，我摸了摸脑袋，不痛，继续走。走着走着，又与电线杆来了个“亲密接触”。这两次“接触”差点让我“鼻青脸肿”，可我觉得一点也不痛，还在津津有味地读着书……。
书就像是一坛佳酿，只要你细细品尝，就一定能尝出其中的韵味。请把书当作你的玩伴吧，天天与它在一起，它会给你带来你意想不到的欢乐与收获喔！
写书作文300字 篇3
三、四年级时，我们班掀起了“写书风波”。此起彼伏，其热烈程度已经到了连“你好。”“hi！”之类的招呼都变成了 “今天你写了几页书？”“你觉得今天谁写的书能进入作家榜？”等。（注：作家榜是语文老师为鼓励大家写书而设的特立榜。每天被阅读数量前十者可加一枚图钉，积累足够多可兑换奖品。）但后来不知为何，这个活动就慢慢地冷淡了下来。
一直到五上的时候，有同学竟然拿出了一本完整的稿子，他榜上的图钉数量在瞬间冲顶。（注：特别规定，一百页书可换50枚图钉。）于是全班同学看着他拿走了一个又一个令他们垂涎欲滴的奖品，全班轰动了，一股新的写书风暴来临了。大家争先恐后地写书。有人甚至故意犯错导致体育课也留在教室里写书，为的便是那令人眼红的奖品。还有同学认为朗读比书写快，便在微信上用语音转文字的功能写。还有人用打字的方法写书，结果因为速度太快手抽筋了，不过幸好是左手。
现在虽然没有原来那么的疯狂，但依旧有很多人在写，细水长流嘛。我们班写书的种类也很多，有科幻、武侠、未来、玄幻、写真纪录等等。我一直对此不感冒，但我还是跟风写了几页，要看请好评。
写书作文300字 篇4
请你猜一个谜语：肚子大大，耳朵长长，所有问题，全都找它。知道谜底是什么吗？就是我的学习好伙伴——书包！
它的颜色是深蓝色和和荧光黄相间，上方有三角形和一个28的图案，材料是布做的，看起来既结实又美观。
它的上半部是半圆形，为的是方便拿取东西；下半部是长方形，为的是便于立在地面上。每个拉链都各司其职，有着不一样的作用。
它帮我承载很多的书本、文具、用具，最小的口袋我经常装红领巾和卫生纸，第二个口袋装作业本，第三个口袋比那两个都大一点点，装的是各科打印资料和我的学习用品、文具袋和一本字典，第四层装平的小东西，小纸片。右边和左边的口袋可以放水杯和水彩笔，真的是功能齐全啊。
每当我作业不会写的时候，我就望着小书包，它好像在用生气的表情看着我，严厉地说：“这里不是作业书嘛，为什么 不仔细看看呢？”经过这么一提醒，我恍然大悟，对呀！我就忘了呢？感谢书包的帮助，我顺利做完了作业，真的谢谢你，小书包！
我想：小书包对我真好，我要永远爱护书包，珍惜我的小书包，再次谢谢它默默奉献的精神和任劳任怨的品质！
写书作文300字 篇5
【评语】：作者正在学习写信，请有时间来我的家乡作客，尝尝我们这里味道鲜美，非常有名的黄河大鲤鱼，到那时，给作免费小导游。朋友之间的友谊。
【正文】：
亲爱的迈克小朋友：
你好！
我叫小超，是中国人。我的家在商贸城郑州，我是小学一年级学生。我现在八岁半了，我有一张圆圆的脸，乌黑的眼睛，耳朵不大也不小，当我笑起来的时候，眼睛弯弯的，好像一个小月牙，说很讨人喜欢。我的爱好是写作和练武术。还非常想当一名科学家或是一名教师。
迈克，希望把汉语学好，现在我的家乡很美，有中外驰名的`古刹少林寺，还有黄河从的家乡流过，它豪迈，奔放，涛涛巨浪，所向披靡，显示出一种排山倒海的雄伟气魄。李白还曾为此挥笔写下了：君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回的奇伟诗句呢。
迈克，请有时间来我的家乡作客，尝尝我们这里味道鲜美，非常有名的黄河大鲤鱼，到那时，给作免费小导游。
祝学习进步！
你的朋友
写书作文300字 篇6
“书籍是全世界的营养品”.书是我生活不可缺少的精神补品,它们就像肉.蛋.水一样,哺育着我的灵魂。
小时侯，我不大喜欢读书，作业也不多。一写完作业，就跑出去玩 ，生活过得很空闲。
随着年级的升高，我开始写作文了。可不知为什么，我写出的作文总是干巴巴的，十分空洞。于是，我开始向书请教。一打开书，清新的书香扑鼻而来，我一下子就被书给迷住了。从此，我开始读书。每当遇到优美的词语或句子，我都试着背下来。有了这些词语，我的作文变得有声有色，老师也表扬了我，我有了一种成就感，我高兴极了。渐渐的，我的目光又被那些厚厚的名著所吸引。读了《卖火柴的小女孩》，我感受到了旧社会的黑暗，又感到了我们的幸福生活来之不易。读了《阿凡提和毛驴》的故事，我又被阿凡提的智慧所吸引，很佩服他的聪明机智……
而且，读书还丰富了我的知识。有一次，老师问大家：“鲸鱼是不是鱼?”“是”大家异口同声地回答。我想了想，说：“不，鲸鱼不是鱼，是哺乳动物。”老师笑者点了点头，我心里美滋滋的，心乡：这可都是“老师”帮了我呀!
书海无边无际，我要永远在书的海洋里遨游。
篇一：广告公司实习工作总结
要成为一名合格的广告人，必须经过理论学习与长期的实践。曾经有人说过：实践是检验真理的唯一标准。作为一名广告学专业的学生，我们要注重实践技能，因为广告业对于实践技能的要求不亚于其他行业。传统的纸上谈兵已经不能适应社会行业对于广告学学生的要求，因此学校给我们人文系06级广告班安排了一个星期的广告认识实习，这次认识实习对于从未正式接触广告设计与制作的我收获颇丰。现就本次认识实习中的经历、内容、经验得失作简单的总结。
一、实习目的
1、认识广告公司的运作流程，各个部门的职能以及工作分派，公司的管理方式做简单的了解、初步的认识为今后的专业知识学习打下一定的基础。
2.达到认识企业、认识市场、认识新的学习方法这三方面的认识。
3.从认识中树立自己的人生理想，为自己的道路作出规划
二、实习时间
XX年8月27日至9月2日
三、实习地点
xxxx联合广告公司
四、实习内容
1、实习概述
XX年8月27日，我和小组成员(李敏、刘芳)在联合广告公司进行了为期7天的广告认识实习。联合广告公司是一家小型的设计、制作、策划容为一体的广告公司，在该公司实习期间，由于所学知识与实践的差距且我也未学过任何关于广告专业制作与设计的课程，所以我只能从事一些琐碎的日常事务，但公司的老师给了我很大的帮助和支持，给我留下深刻的印象。公司的前辈们认真、严谨的从业风格，亲切友善的待人待物，和谐友爱的工作氛围等给我留下很深的印象。实习报告网
2、实习认识的经历、内容、成果、经验得失
在认识实习中，公司老师给我很多的动手实践的机会：在业务很忙的期
他不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖，刚开始我还以为那是多么简单的工作，但做起来的时候发现自己却无从下手，还弄错了很多的地方。原来这种工作并不是那么简单，尽管看起来很简单但也需要更多的动手实践。在几天的工作中老师还教会了我如何去制作泡沫字，也给我介绍了那些制作的机器器材。
在老师的指导下，我和公司的职员共同完成了“白石江公园-鼎盛世家”的广告牌。其中的工作包括雕刻、喷漆等。工作不忙的时候，老师还演示了简单的photoshop给我看，但由于从未接触过，所以最终也是一知半解。老师还演示了最常见的图片处理给我看，但这些对于我来说都是陌生的，我只能做一些简单的制作工作。这使我认识到了技术与实践的重要性，也使我认识到了自己的喊多不足，这给了我以后的工作积累了十分丰富的经验。 认识实习期间，我们还参观了白石江公元的房地产交易会，参观了那些作品。也看到了我们制作的广告牌也立在其中心里充满了成就感。参展的那些广告作品设计以及展厅设计真是精美绝伦、精彩纷呈给我留下深刻的印象。其中我看到了我们老师的作品，像汇宝集团的广告词“火热商机，谁来主宰”、东盛房地产的广告词“东风点三江，盛世房地产”都出于我们老师之手。那些小册子的制作，展厅的设计，颜色的搭配，精美的文案，应有尽有。这都是我学习的榜样，也使我更喜欢广告这个行业，对广告行业有了更深更进一补的认识。
实习期间，让我认识到要做一名合格的广告人并不是那么容易。从事这一行业需要更多的智慧和头脑，必须掌握很多的专业知识和实际理论，要理论和实际相结合。在短暂的认识实习过程中，我深深的感受到自己所学知识的有限以及专业技能素质的薄弱。在面对一些设计与制作的工作时，无从下手茫然不知所措，这让我决心在以后的学习中努力提高个人知识技能、把理论和实际相联系字一起，力争做一名合格的广告人。
五、总结
在为期7天的认识实习过程中中我基本掌握了广告制作的一些基本工作，会到了广告是既有创造性的工作。要做出精彩的作品，就必须有专业的知识和严谨认真的工作态度，知道了一丝不苟措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，因此在以后的学习中应更加努力，让自己掌握好更多的专业知识，更好的运用广告这门科学。
这短暂的7天中，给我最的的感受和认识是：1、机会永远属于有准备的人，做任何时都要有耐心。2、掌握的理论知识要与实际相互结合。3、要多动手，多实践，积累更多的工作经验。
最后，我想借此机会，再一次向为我的实习提供帮助和指导的老师和同学以及在实习过程中帮助我的朋友致以衷心的感谢!
这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。
短暂的实习生活过去了，心情很复杂，可以说是喜悦加留恋。喜悦的是很快就要回到学校见到可爱的同学们，留恋的是友尚公司的同事和朋友们。
回顾实习生活，感触是很深层的，收获是丰硕的。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础，更达到了学校为我们安排这次实习的目的
以上是我在实习过程中的一些感悟，这也为我的人生开启了一条新的旅程，回到学校我要在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验，更加努力学习专业知识。在丰富自己社会经验的同时，更向我自己的人生目的地又迈进了一大步!
篇二：广告公司实习工作总结
这是我实习期间对于广告的一些琐碎思考，在这里记录下来，以期看到自己的进步，在广告创意，人文素质等方面。 广告并不是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。在针对哈佛大学生所做的实验录像带中我们可以发现，其实我们所做的广告，有75%的人是忽略的，所以如何运用技巧唤醒人们对广告的注意，是广告人必须要注意的。
广告有基本必须的元素
1. 由美术构成并且有一定的水准。 2. 文字方面朗朗上口，简洁有利。 3. 必须要能表达出来，并在恰好的时间点上。 4. AD要做一个最好的salesman， AD 绝对不是一个艺术，它是一门生意，只是用比较美术的方式呈现。而这其中也包含了：要有策略;要有系统结构：要有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。像NIKE的风格相当强烈而吸引人;目前手机广告风格只能说是一个简单的销售讯息。
可口可乐案例
1. 可口可乐在1960年该做的广告都做了，然后开始进行推广通路:如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。 2. 可口可乐根据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了，该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目。像是在圣诞节时，可口可乐把圣诞老公公的衣服从原来的黄色，转变成大家熟悉的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的意义。 之前奥美作飞利浦刮胡刀的广告，便将刮胡刀和父亲节联想在一起，以至于现在的父亲节便和刮胡刀结合在一起。所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是在做一个策略，并赋予一个style ，也就是品牌在生活上的感觉。 1.最重要的是获得注意。否则，75%的广告没有人会去注意。而且，这也是广告最原始的意义。 2.邀请阅听人进入广告世界。在现今多媒体发达，网络发展快速，需要更多手法。例如送赠品等。 3.要有结构内容，否则无法成立。 投入广告，它所带来的超乎你的想象。广告并非独立于创意边缘，它是客户重要的行销伙伴。广告在为一个目的工作，讯息要引人入胜，内容要可信。当然，品牌为基本考量。75%的哈佛学生没注意，在一般人也许高达90%所以我们要如何能 be out standing。
广告的目标
1.消费者:解决消费者问题 2.产品本身:消费者记的是消费经验，使用的好处和坏处，它是否改变了生活的`某部分。 3.竞争对手:在市场上的同类竞争。 要多和消费者沟通和调查，了解市场状况，广告是个问题产业，要解决问题 建知名度、个性、价格、通路…等。
人是广告最重要的因素，分析问题、原因，针对问题并且响应，要做一个广告。广告要说服谁(目标消费群)，产品将给你什幺好处，赋予style，而作广告，最难的便是赋予brand style。在广告影片中我们发现，杀虫剂广告都有小孩在旁边以显示产品的安全性，而在卫生纸广告方面，则以小狗的形象讨好观众。而日本帮提卫生纸广告则是以一个男人为主轴，在妻子离开身边后的七支一系列广告，说卫生纸和男人间细腻的关系，显示商品特色，一方面也增加使用时机及用量等。如何让商品有感情的呈现是相当重要的，这来自于如何找到和消费者相关的地方。 在KGI银行的广告里，我们看到了不同以往的表现风貌。泰国广告多专业，其创意也较受肯定，亚洲广告就属新加坡及泰国最具潜力，天真、幽默而且毫无禁忌。相较之下，大陆的广告则受到许多限制，担心及顾忌太多，不该用现在的观念，去限制广告未来的发展。广告是在反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都是非常巧妙创意。
一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的广告，绝对超越你的想象。在国外作公益广告是要强调效果的，要让更多人拿出钱来支持此公益事业，这才是重要的。因此主讲人表示，它不愿在大陆作公益广告，因为有太多道德观的束缚若是在表现创意，或是达不到真正实质的广告效益，则浪费了纳税人做公益广告的钱。 作一个广告最基本的是知道它的目的是什幺，不是让自己的公司出名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要寻找的应该是这个东西。
篇三：广告公司实习工作总结
一、实习单位及岗位简介
唐山xx广告有限公司位于河北省唐山市路xxx室，交通便利，为广告制作、媒体发布、印刷包装一体化公司。媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大部分媒体，站牌、小区指示牌、路名牌、村名牌、车身广告等等都是我们公司的广告发布载体。更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关策划于一体的综合性广告公司。包括居然之家、南北电子城等在内的大商场均是该公司的长期合作商。“客户的满意是我们永恒的追求”是该公司的格言。
在公司实习期间，我从事的岗位是在业务室工作，工作是广告业务员，在开始的几天里和公司人不太熟，只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人来说我是幸运的，因为我找到一家广告公司实习，而且是带薪的。后来在经理的几次培训下，我才知道自己的任务以及该如何去完成任务，就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。而我们业务员从中获得一部分的利润作为提成。
二、实习过程概述
在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉公司的媒体，包括：记住各种媒体的价格、向客户详细介绍各种媒体的优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有实践过，使得在向客户介绍时有“心有余而力不足”的感觉。一种媒体，看起来很简单几句话就概括完了，可要真正能熟练介绍，我甚至用了比预期多一整天的时间才能熟练各种说法，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我第一次做业务员，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着空气练，再是对着同事小强练，让他帮我纠正，然后再找经理帮忙，要他装成客户，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。
接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，公司的媒体自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要经理和同事们实际指点。和我一起的是业务部的小强，他比我早来二个月这里，但他的业务能力比我强多了，我也要向这位只比我还小一岁的“老”业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着小强实际学习和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么紧张了。
再结束了长时间的模拟培训之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是以后的的工作。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。记得那一天是去居然之家的世有地板，见着他们经理以后，竟因为紧张而直接索要定金，因为我的工作主要就是向客户介绍、招揽客户在我们这里做广告或发布广告，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，不光价钱报低了，在制作完成之后还差一点自己要垫钱给公司。一次接触以后，我竟不知这家商户的老板是谁，有没有分店，有没有在古冶发展的意思，甚至没有留下这位经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，刘姐问我出差情况，我无地自容，心中暗想以后一定要克服重重困难。这一次的失败，我前前后后又想了几遍，并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习。三、实习主要情况及体会
要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗,无所不能啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,第二,头脑要清晰,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩缩,第三,无辩才障碍.这确实是当一个业务员的最基本条件.而我在xx工作的这段时间的体会是,当一个成功的业务员也还需要以下的因素:
1.强硬、专业的业务知识
对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司媒介有关的资料必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告价格、宣传资料、媒体范围等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相应对策，对自己公司所经营的媒体不熟悉,根本很难和客户沟通.遇到不懂的客户还好,遇到专业型的客户,就会随时暴露自己的缺点,与此同时也可能会失去这个客户。
2.先推销你自己再推销产品
据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
“说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告诉我的工作，平时没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊聊天。要想客户在咱们这里做宣传首先要让客户记住你。另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后刘姐就要求我要穿比较成熟一点的装束，因为随时都要去见客户或有客户来拜访。所以我出去拜访客户都是一身正装打扮去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到正面的信息。
3.信用是业务员成功的关键
据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。
4.信念，坚持到底是获得成功的最终
棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨一提高客户的满意度，二增加客户对公司的好感，三丰厚的利润。成交并非是业务工作的结束，而是下次业务活动的开始。业务工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天份不能，有天份但一事无成的人到处都是;聪明不能，人们对一贫如洗的聪明人司空见惯;教育不能，世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。
四、自我评价
短短的一个多月的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富，感谢系领导和老师给我的这次难得而宝贵的实习机会。现在回头看走过的这似乎也是漫长的6周40天多天里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人嘲笑过，也受过污辱，但我最终是成功的，我得到的经理和老板的好评，得到了同事的认可，也得到了他们许或是有些羡慕的眼光，因为我向他们是交了一份满意的答卷的。虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分认识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的，在集体中，1+ 1>2的道理。更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人，“我为人人，人人为我”的实际意义。在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人(客户)信任的，当然那样的话，也做成就不了什么事了。例如被问到“贵姓 ”时，得这样回答：“免贵姓*”;还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才是尊重别人，也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺利地开展下去。
实习归来，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是几份平静、成熟和对未来的信心。通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步，“活到老，学到老”，我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的知识分子更要通过这次难得的实习机会，在工作中发现不足及与社会的差距，努力缩小这种差距，改变自己的知识结构，使自己真正做个对社会和国家有用的人。
