幼儿美术评语篇一：儿童美术班评语
儿童美术班评语
班主任：余国志
6—8岁2班
1、宋昕岳：你很聪明，想法新颖，线条表现上不错，就是上色还有点欠缺，不够细心，如果能涂好每块色就更棒了
2、鲁峰：你是一位可爱的男孩，画画能大胆尝试，画面有一定的表现力，就是偶尔不够认真哦，希望你继续努力。
3、方彦青：你是一个懂事的女孩，上课认真，画画细心，就是画面还有点小气，希望你继续努力，期待看到你更棒的作品。
4、方易圆：你是懂事的女孩，上课认真，就是胆子还小了点，总不敢大胆的绘画，希望画画你能大胆地去尝试。
5、郑心禾：你上课很认真，画画有一定的基础，画面丰富，相信你会继续努力，让老师欣赏到你更精彩的作品。
6、方昭翔：你是懂事的男孩，上课认真，线条流畅，特别是上色很棒，有一定的绘画基础，只是画面主题物有点小气。
7、钱雨扬：你是一位可爱的男孩，画画能大胆尝试，线条流畅，画面有一定的表现力，希望你继续努力。
8、吴乐怡：你是一个文静的女孩，上课认真，能画出一幅幅漂亮的作品，老师感觉你进步真大，希望你继续努力。
9、周毅坤：你是聪明的男孩，上课认真，能大胆尝试，有一定绘画能力，只是主题物体的表现偏小，希望你继续努力。
10、齐祺：你很聪明，画画有自己的想法，上课积极发表个人见解，但只有想法是不够的，还要有一定的技法，努力哦
22、杨蓉蓉：你是一位文静的女孩，上课认真，作画细心，就是胆子小了点，如果绘画时再加点信心，大胆的画，那一定更棒。 23、童言：你是一位懂事的女孩，上课认真，画画也很细心，就是画面线条表现上不敢大胆尝试，希望你能大胆的表现作品。
24、毛赟斓：你聪明的女孩，上课认真，画面丰富，画画能大胆的勾线，如果上色能再大胆些，那一定会更棒
小学加强班
1、姜萌：你上课专心，画画很认真，具有有一定绘画技巧，老师总能看到你一幅幅画面丰富的作品，期待你画出更棒的作品。 2、洪安平：你是聪明懂事的男孩，上课认真，作画也很不错，就是偶尔注意速度而忽视质量，相信你会画出更优秀的作品。
3、周毓醒：你是一个文静的女孩，上课认真，画画也细心，就是作画胆子太小了点，相信你多多练习后一定会改变的。
4、王榕：你是一位文静而懂事的女孩，上课很认真，就是线条表现上还欠缺点，画面有点
小气，希望你继续努力。
5、刘扬：你是活泼的男孩，上课认真，作画大胆，有自己的想法，如果再涂颜色上细心点，那一定会更棒。
6、毛晓彤：你很懂事，上课认真，画画具有一定的表现能力，想法新颖，画面也比较丰富，希望你继续努力。
7、刘子毓：你是一位懂事的女孩，上课认真，画画细心，画面比较
丰富，就是主次还缺少点把握，望你继续努力。
8、李彦扬：你上课认真，画画有自己的一套技法，有一定绘画能力，速度快，如果主要物体画大而突出点，那一定会更棒。
9、金睿：你很自觉也很认真，画画大胆，有一定的基础，只是上色简单了点，以后多注意物体色彩的变化就更好了。
10、王晨鋆：你是聪明的男孩，上课认真，作画也很不错，有一定绘画能力，希望你继续努力，相信你会画出更优秀的作品。
11、刘思瑜：你是一个聪明听话的女孩，上课认真，画画自己能够细心的表现，就是胆子还小了点，希望你继续努力。
12、詹正恺：你很懂事，上课很认真，有一定绘画能力，你的作品真不错，希望你继续努力，老师期待看到你更精彩的作品。
13、何玉婷：你是文静的女孩，上课认真，就是胆子小了点，总不敢大胆地去尝试，画画线条表现还是不错的，希望继续努力。 14、徐汪婷：你是一个懂事的女孩，很自觉也很认真，画画有一定的基础，只是上色简单了点，以后多注意色彩的丰富性就好了。 15、刘伟婷：你画画有想法，能大胆作画，线描的表现不错，就是画画过于按个人想法，物体构图欠缺点。
16、方嘉瑞：你是一位活泼的女孩，上课发言积极，画画能大胆的尝试，就是有时还缺少细心，如果能再细心点，那就更棒。
17、方瑜璐：你上课发言积极，大胆的画画，线条流畅，只是画画上色有点欠缺，涂色首先要均匀，也许细心点就好了。
18、方钧译：你听话懂事，上课认真，画画有自己的想法，能大胆勾
线，画面也比较丰富，有一定绘画基础，希望你继续努力。 19、方博可：你是听话的男孩，画画大胆，只有踏踏实实地完成每一笔，涂好每一块颜色，一定有优秀的作品出现。
20、姜钰琪：你画画想法很不错，画画有一定基础，希望你不要有太多的顾虑，大胆尝试，画出你心中最美的图画。
21、王珂豪：你上课认真，就是画面小气了点，而且总喜欢按照自己想法画，如果跟老师学点技法，那一定能画出优秀的作品。 22、张吉方：你上课很认真，画画也很不错，有一定绘画能力了，就是有时太细心了点，老师期待你更棒的作品。
23、余舒玄：你上课很认真，很懂事，作画沉着，画面丰富，特别是颜色很漂亮，画画有一定的技能，老师认为你很不错哦。
24、王程远：你是一个活泼开朗的男孩，想法很有新意，有好的想法再结合好的技法那就成功了，希望你继续努力。水粉画班
王余星：你是懂事的男孩，上课认真，作画也很不错，特别是色彩的调配有很大进步，希望你继续努力。
姚晔：你是很聪明，上课很认真，画画细心，画面颜色丰富，已经有一定的绘画技能，老师期待你更漂亮的作品。
童文轩：你是一位懂事的女孩，上课认真，画画有一定基础，画面色彩丰富而漂亮，继续努力哦。
童文涛：你是一个活泼的男孩，作画能大胆的尝试，只是上课不太管的住自己的手与嘴，相信你会更棒的。
5、张鑫：你上课认真，画画大胆，画面大气，色彩也较丰富，画面整体把握较好，希望你继续努力，相信你会更棒的。
叶欣：你很懂事，上课认真，画画细心，画面物体色调的把握很好，如果能把物体再画大，那一定更棒。
王梓豪：你很聪明，很有自己的想法，能大胆作画，画面颜色的调配不是很丰富性，希望你继续努力，画出更棒的作品。
8、徐天如：你很懂事，上课除了认真地听课就是细心地作画，若画面主要的物体再画大点，那就更棒了，相信你会继续努力。 9、余沁娴：你是一位文静而听话的女孩，上课专心，画画也很认真，画面漂亮而丰富，老师期待你更棒的作品。
10、唐宁：你是一位文静的女孩，上课认真，作画大胆，如果调色时水份的控制好些，那一定更加棒了。
11、严畅：你上课专心，画画认真，画面丰富，画画时色彩感觉还是不错的，颜色基本能调配出来，希望你继续努力。
徐佳朗：你上课认真，画画很专心，色彩也很丰富，总能看到你一幅幅漂亮的作品，老师期待你绘出更棒的作品。
许一吟：你上课很认真，很懂事，作画沉着，画面丰富，特别是颜色漂亮，画画有一定的技法，老师认为你很不错哦。
王哲恺：你上课认真，绘画能大胆地表现，只是还还不够细心，要注意色彩的变化，希望你继续努力。
徐晔：你是一个懂事的女孩，上课认真，画画细心，就是画面还有点小气，希望你继续努力，期待看到你更棒的作品。
徐涵：你很聪明，画画也进步了很多，勾线大气，就是上颜色还缺少点技法，希望你继续努力。
方一帆：你聪明而活泼，画面色彩把握的不错，有一定的表现能力，希望你继续努力，老师期待着你更优秀的作品。
18、胡竞鸣：你画画认真，画面有点小气，如果绘画的时候再放开一点，把主要物体画大画好，那你一定会更好
幼儿美术评语篇二：幼儿美术作品 评语
1、你很聪明，想法新颖，线条表现上不错，树桩粗粗，还有太阳和小草，看起来很有生命力哦！下次可以注意色块的运用~——吴老师
2、宝贝的树很有创意呢！像是一棵火苗树，让我们感受到了秋天的金色与灿烂。希望你继续加油哦！
3、这幅秋天的树林，树木高低错落，有的像蘑菇，有的尖尖的，还有的还没长大呢，吴老师好喜欢你的小树林。
4、Bily的树是一棵很粗壮的树，让人感受到了旺盛的生命力，你的树桩涂得特别好，能大胆尝试，线条流畅，画面有一定的表现力，希望你继续努力。
5、你的画面丰富，树木都高高的，色彩鲜艳，显露出你与众不同的思维，富有个性。刮画可以再细心些，作品会更佳哦。
6、宝贝的树很有秋天的特点哦，树干光秃秃的叶子都快掉光了，很有意境，老师总能看到你一幅幅画面丰富的作品期待你画出更棒的作品。
7、你是一位懂事的孩子，上课认真，画画细心，画面比较丰富，有大眼，果实累累的树木，还有高高的天空，老师希望你可以下次可以多注意将刮画的地方刮的更细致一点，这样会更好看哦！
8、这是一幅密密丛丛的树林，宝贝还说前面是两颗连理树呢，真是太棒了，很有想法，线条的运用上还可以在加强一些，你会变成小画家的。
9、从你的作品中可以看出你的想法也很独特，但是线条缺少一些表现力，如果能加粗你的线条，把构图放大一点那会是多么了不起的作品呀！
10、你的画面很热闹，从中老师读到了一个个有趣的故事，吴老师好像看到了一个丰收的秋天。真是个细心观察的宝贝，相信你会表现得更好。
11、宝贝很有想法哦，树干弯曲缠绕，树桩处理的非常干净，给老师留下了深刻的印象，真是看起来有点像个小艺术家呢！
12、喜欢你画的树，生机勃勃。你可以把画面进行进一步的丰富，老师期待着你的新作品。加油，你会更棒的。
13、你的作品每次都让老师的眼前一亮。我可以看到各种形状的有趣的树，好像这个秋天也让人感到了一些趣味。希望你画的再快乐一点、画出你的.高兴。期待看到你更精彩的作品 ~
14、宝贝的小树林有一种静谧、整齐的感觉，你很有想法，还想到了雨天来给树木浇水呢，真是个有爱心的宝贝！下次希望你能大胆尝试别的树木哦！
15、你的作品总是和干净很整洁，从你的画可以看出你是一个想象力丰富的孩子，树木高高长长的，非常挺拔有生命力哦！我们都很喜欢你的作品，你真棒！
28、宝贝很聪明，想法也别具一格，能够画出不同形状的树木，就是画画有点随意，不够细心，如果能静下心慢慢画就好了，你会更棒的。
27、你的树林很茂密哦，而且果实累累呢，真想去玩一玩看一看，而且还知道了遮挡，真棒，希望你能在细致方面多下一些功夫。
26、宝贝每次的绘画都很认真，画面清爽，色彩鲜艳，有一定的绘画天赋这真是一个丰收的秋天呐。还有白云和远山，非常有意境，继续加油哦！
25、宝贝画的都是大树哦，细细的、慢慢地绘画，体现出你很有耐心，若在线条上减少一些随意，一定能刮画出更美的作品，加油！
24、宝贝的树林，树木种类很丰富哦，进步很大，能独立完成刮画，且无论造型还是刮画技巧都越来越好，继续坚持，你会更出色。
23、你的树造型很有特点哦，接受能力强，能积极主动参与绘画。希望你能接下来利用好画面的其他部分，进一步丰富画面，加油哦！
22、可爱的你，通过学习画画进步不少，技能和思维都有提高，若能自信的表现，线条、画
面大胆一些，相信一样能画的好。
21、宝贝的刮画能力强，能够比较好的控制线条的粗细能不受约束，充分发挥想象，画面妙趣横生，富有绘画激情，若在涂色中再细心认真些，会更棒。
20、宝贝进步很大，原先不敢下笔，现已能大胆去画，而且画得很不错，树木的类型很丰富继续努力，专心绘画，会有更出色作品。
19、你聪明而活泼，画面色彩把握的不错，内容比较丰富，有一定的表现能力，希望你继续努力，在刮画的本领方面继续加强，老师期待着你更优秀的作品。
18、宝贝你的大树实在是太棒了，但是它有点孤单哦，希望你能够进一步丰富，画一个郁郁葱葱的小树林，相信你的能力一定可以画的更棒的！
17、看到这几棵小树，老师也忍不住笑了，你的小树林好可爱啊，如果绘画的时候再放开一点，把主要物体画大画好，那你一定会更好。继续努力哦！
16、Charlie的树让人忍俊不禁，小花树、小鸟住的大树，还有生机勃勃的小草，就像你一样可爱富有童趣，好棒，继续加油，以后可以再细致一些哦！
幼儿美术评语篇三：儿童美术评语
儿童美术评语
4-5岁：
1、陈绮慧：细细的、慢慢地绘画，体现出你很有耐心，若在用色彩上自信些，迅速些，一定能画出更美的作品，加油!
2、黄湘婷：你是个听话懂事的孩子，作画认真、细心，不要有太多的顾虑，大胆去画吧，绘出你心中最美的图画。
3、方佩珩：你是一个聪明文静的女孩，上课很认真，画画有一定的基础，画面效果不错，老师期待你更漂亮的作品。
4、徐诺千：接受能力强，能积极主动参与绘画，画出自己的想法，色彩鲜艳，若能再画得大气些，画面会更精彩，相信你一定能行。
5、吴心越：你是一个聪明活泼的女孩，对绘画有兴趣，画画大胆，效果不错，继续努力，相信会更棒。
6、郑乐：通过学习，进步很大，能独立完成绘画，且无论造型还是涂色都越来越好，继续坚持，你会更出色。
7、徐清容：可爱的你，通过学习进步不少，技能和思维都有提高，若能自信的表现，独自完成绘画，相信一样能画的好。
8、何飞扬：你很聪明，很有自己的想法，上课积极发表个人见解，但只有想法是不够的，还要有一定的技法，努力吧。
9、钱皓文：，无论是绘画水平，还是课堂纪律均有很大的提高，继续加油，展现自己最棒的，让大家更喜欢。
10、蒋天岚：你是一位聪明可爱的女孩，甜甜的微笑充满自信，想象丰富，绘画大胆，若每次都能专心，作品一定会更精彩。
11、黄姜阳：你是一位懂事的小男孩，接受能力强，绘画天天有进步，继续坚持，会越来越好。
12、徐卓雅：细腻、小巧的你在作画中体现出你的灵气，在每一次细心绘画涂色中展现了你求知的渴望，不错，大胆表现吧!
13、方浩然：你进步很大，原先不敢下笔，现已能大胆去画，而且画得很不错，继续努力，专心绘画，会有更出色作品。
14、洪钰：对绘画有兴趣，接受能力强，每次的绘画都很认真，想象丰富，大胆表现，只是涂色上需再细心些。
15、夏紫涵：你是一个聪明的小机灵，绘画中有独自的想法，飞扬的画笔充满整个画面，若用色上也能坚持认真涂好，相信你的作品一定很出色。
16、王家瑞：作画认真，细心，想象丰富，若在涂色时再迅速些，会更展现出你的优势。
17、叶王钰：上课表现不错，通过努力学习，进步很大，不但能独自绘画，且会越画越好，继续加油!
18、余乐之：你是个活泼的男孩，画画大胆，动作很快，希望以后多观察多思考，把所学的东西静心画下来，一定更棒。
19、程爽：作画能力强，能不受约束，充分发挥想象，画面妙趣横生，富有绘画激情，若在涂色中再细心认真些，会更棒。
2021月工作计划1
1、 对全员进行团队精神培训，了解员工对培训内容理解贯彻程度，车间将利用工作或业余时间和员工进行思想交流，掌握员工思想动态，便以更好地开展工作稳定职工队伍。
2、 车间协同班组将继续持之以恒的全面推行5S管理，整理整顿生产现场。并要求班组利用班会强化员工安全意识，杜绝安全事故的发生。
3、 本月车间将对原辅料、机物料实行专人管理，对原辅料、机物料的使用采取计划控制，继续加强节能降耗杜绝浪费，全面提高成本控制意识，并分解指标到班组。对各项成本指标要逐渐细化责任到人。定期对消耗指标进行细致分析，并针对性的控制。
4、 合理组织生产保证生产计划的同时，强化班组管理人员的生产组织能力，定期分岗位召开班组长会议，强调生产计划的严肃性，针对岗位的瓶颈，集思广益提出解决措施、查找改进不足，提高整体工作效率。
5、 协同品质在压制退火环节加强产品电感管控能力，提高电感分 级合格率。全员继续强化质量意识，加强岗位自检力度，并结合车间制定的《质量问题及事故的处理规定》，严格考核贯彻岗位质量管理，杜绝人为质量问题及客户投诉的发生。
6、 本月设备组加强车间各机电设备计划检修执行程度。重点对几台机械压机润滑系统运行情况监控，不出现因润滑不够造成的设备故障。
7、 针对9月份的不足之处进行改善。
2021月工作计划2
一、与时俱进，勤学奋进
理论是行动的先导。作为客服服务人员，我深刻体会到理论学习不仅是任务，而且是一种责任，更是一种境界。我坚持勤奋学习，努力提高业务水平，强化思维能力，注重用理论联系实际，用实践来锻炼自己。为公司全面信息化的成功上线贡献了自己的微薄之力。
二、立足本职，爱岗敬业
作为客服人员，我始终坚持“把简单的事做好就是不简单”。工作中认真对待每一件事，每当遇到繁杂琐事，总是积极、努力的去做;当同事遇到困难需要替班时，能毫无怨言地放弃休息时间，坚决服从公司的安排，全身心的投入到替班工作中去;每当公司要开展新的业务时，自己总是对新业务做到全面、详细的了解、掌握，只有这样才能更好的回答顾客的询问，才能使公司的新业务全面、深入的开展起来。 在工作中，我严格按照“顾客至上，服务第一”的工作思路，对顾客提出的咨询，做到详细的解答;对顾客反映的问题，自己能解决的就积极、稳妥的给予解决，对自己不能解决的问题，积极向上级如实反映，争取尽快给顾客做以回复;对顾客提出的问题和解决与否，做到登记详细，天天查阅，发现问题及时解决，有效杜绝了错忘漏的发生。
三、经常反思，计划工作
一个企业能否生存下去，就是看企业的客户对企业的支持情况怎么样?这个支持情况是由客户满意度来直接影响的，所以我们可以通过良好的服务，优质的产品，策划好的客户回访来增加客户满意度。而企业的目标可以向着“零抱怨无投诉”进行。 以上是自己对全年工作的总结，但自己深知还存在一些不足之处。一是工作经验欠缺，实际工作中存在漏洞。二是工作创新不够。三是工作中有急躁情绪，有时急于求成。在下步工作中，要加以克服和改进。
2021月工作计划3
一、目标管理
1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会
（1）医院产品覆盖率及新客户开发
（2）目标科室选择及发展
（3）处方医生选择及发展
（4）开发新的用药点
（5）学术推广活动带来的效应
（6）竞争对手情况
（7）政策和活动情况
2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测
3、与主管讨论
（1）了解公司销售和市场策略，本地区销售策略
（2）确定指标
4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生
5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾
二、行程管理
1、制定月/周拜访行程计划
（1）根据医院级别的拜访频率为基本标准
（2）按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间
（3）将大型学术会议、科内会纳入计划
2、按计划实施
三、日常拜访
1、拜访计划：按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划
2、访前准备
（1）回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析
（2）制定明确的可实现可衡量的拜访目的
（3）根据目的准备拜访资料及日常拜访工具（名片、记事本等）
（4）重要客户拜访前预约
3、拜访目标医院和目标医生
（1）按计划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品
（2）熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧
（3）了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义
（4）了解竞争产品信息
（5）按计划拜访药剂科（药库、门诊病房、病区药房），以及医院管理部门（院长、医教科、社保科）相关人员
A、了解产品库存和进货情况
B、了解医院政策管理动向
2021月工作计划4
实习是为了让自己更进一步了解社会，增长见识，锻炼才干，培养韧性，检验自己所学的东西能否被社会所用。
一、 实习目的：
实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
二、 实习时间：
xx年7月 日—xx年8月 日
三、 实习地点：
衢州恒远装饰有限公司
四、 实习内容：
从xx年入学，如今已经过去了两年，一眨眼我就快是大三生，要面对我的实习生涯了，作为一名建筑装饰专业的学生，我在学校的两年时间对室内装饰有了更加深入的了解并且初步掌握了设计的目的、流程等知识。熟练操作CAD、3Dsmax等软件。
但作为一名在校大学生，在学校里所学的理论知识，都必须要放到客观实际中去，才能真正成为自己学到的技能，所以我们要走进社会，走进公司，在实践中运用自己所学的知识，以便能够拓展自身的知识面，扩大自身与社会的接触面，为将来立足社会做好准备。
第一天来到公司，公司的老总也没让我急着工作，他先是给我介绍了一下公司，也告诉了我公司的主要业务范围就是家装设计和施工。之后他就叫了一位设计师蒋工过来带我，第一天就进行了一次实际量房，本来以为很容易，但实际操作下来就有问题。带我的蒋工给我讲解了怎么样用尺来快速准确测量，让后让我独自去量另一套房子。第二次上手就好多了，虽然速度还是很慢，但相信不久后会熟练掌握。
下午在公司画上午量的房子，本以为很容易，但总是出现一些问题，像墙喜欢画薄等。而后我就和主设计师一起根据业主的一些兴趣爱好，简单的帮房子功能和用途做了一个划分，这样方案已经基本形成。
可是业主一定坚持让我们把图做出来给她看，我知道这是对我们水平的一次考验，之后根据业主的想法一连做了两套方案，打掉了一些非承受墙使空间更加合理空透，接下来就等客户看方案了，之后大家一起讨论几经修改，客户很满意其中一套方案。
并且要我们把报价但做出来，蒋工交给了我做，我很为难，因为以前在学校从来没接触到这样的东西，最后在公司同事的帮助下，一份报价单做了出来，而我也从中学到很多东西：施工工艺，新材料，报价的计算等等。
在施工现场的实习生活中，能够学习到不少新的知识和知道许多我所不知道的事：如卫生间，厨房地面要做相应规范的防潮防水处理。铺装石材、瓷质砖时必须安放标准块,标准块应安放在十字线交点,对角安装。
铺装操作时要每行依次挂线,石材必须浸水湿润,阴干后擦净背面。石材、瓷质砖地面铺装后的养护十分重要,安装24小时后必须洒水养护, 铺巾完后覆盖锯末养护。
在跟随蒋工做了这期项目之后，我对室内设计的程序步骤有了一个细致的了解：
1、设计准备阶段
设计准备阶段主要是接受委托任务书，签订合同，明确设计期限并制定设计计划进度安排，考虑各有关工种的配合与协调;明确设计任务和要求，如室内设计任务的使用性质、功能特点、设计规模、等级标准、总造价，根据任务的使用性质所需创造的室内环境氛围、文化内涵或艺术风格等;
熟悉设计有关的规范和定额标准，收集分析必要的资料和信息，包括对现场的调查踏勘以及对同类型实例的参观等。在签订合同时，还包括设计进度安排，设计费率标准，即室内设计收取业主设计费占室内装饰总投入资金的百分比。
2、方案设计阶段
方案设计阶段是在设计准备阶段的基础上，进一步收集、分析、运用与设计任务有关的资料与信息，构思立意，进行初步方案设计，深入设计，进行方案的分析与比较。确定初步设计方案，提供设计文件。室内初步方案的文件通常包括：
(1)平面图，常用比例1：50，1：100; (2)室内立面展开图;(3)平顶图或仰视图; (4)室内透视图;
(5)室内装饰材料实样版面; (6)设计意图说明和造价概算;
初步设计方案需经审定后，方可进行施工图设计。
3、施工图设计阶段
施工图设计阶段需要补充施工所必要的有关平面布置、室内立面和平顶等图纸，还需包括构造节点详细、细部大样图以及设备管线图，编制施工说明和造价预算。
4、设计实施阶段
设计实施阶段也即是工程的施工阶段。室内工程在施工前，设计人员应向施工单位进行设计意图说明及图纸的技术交底;工程施工期间需按图纸要求核对施工实况，有时还需根据现场实况提出对图纸的局部修改或补充;施工结束时，会同质检部门和建设单位进行工程验收。
五、实习总结
两个月的实习生活虽然短暂，但自己学到的东西确是永久的。首先，来恒远装饰公司实习的时间里，我的思想上有了很大的转变，以前在学校里学知识的时候，总是老师们往我们的头脑里灌知识，自己根本没有那么强的求知欲，大多是逼着去学的
2021月工作计划5
一、了解公司的组织结构，各项规章制度，决策程序，文化氛围：
1、通过财务报告熟悉企业概况，组织架构，人员，资本结构，主要产品及市场地位及技术优势等；
2、通过查看公司各项制度及文件、会议资料，认识公司的管理风格、管理理念、部门协调沟通的通常方式方法。
二、充分与董事长进行沟通，取得支持，明确董事长对本部门工作的期望：
1、了解公司的发展战略和公司对财务部的期望，以作为日后工作关注重点；
2、掌握各个部门设置及其职能、公司的各项管理制度，考核制度，营销等业务流程，项目投资等；
3、就工作的定位，重心和业务关键点与上司进行充分的沟通和探讨；
4、熟悉公司的财务运作情况及企业的文化，以便尽快融入该团队中；
5、在沟通后马上列出阶段性日常
6、及时向董事长沟通汇报董事长关心的工作进展情况和一些重要事项。
三、掌握财务部门员工情况，熟悉本部门工作流程、工作内容：
1、了解公司经营状况，财务核算制度，账务处理，成本核算方法；
2、通过员工资料了解部门员工的专业学历、业务能力、家庭状况、兴趣爱好等；
3、查看账本和凭证熟悉帐务记载逻辑，以往的报销签批程序，付款审批程序，主要资产负债收入利润来源等等；
4、召开内部会议，明确财务部门各个岗位的工作职责、工作方式以及工作饱和度，部门人员对工作的意见与建议；
5、采用单个约谈方式，把握每位下属的
四、充分与其它部门经理进行沟通：
1、利用部门交流的机会到各个部门工作现场了解公司业务的运作流程，产品服务市场规模、增长潜力及市场份额分布；
2、了解公司的生产作业程序、财务控制程序、内控程序的执行情况及财务工作的基础状况；
3、 了解各部门对成本控制的现状及建议；
4、 定期不定期与各个部门保持沟通。
五、建设成本控制体系
1、通过以上了解公司运营状况后，据此对成本控制体系的组织架构进行设计，向董事长提出人员申请；
2、对本控制中心人员进行培训，统一工作思路，了解成本控制要解决的四个问题：
a）提高成本因素（浪费和浪费源）和成本优势是否得到识别和确定？
b）如何消除或减少这些提高成本因素（浪费和浪费源）和发挥成本优势？
c）是否已经消除了这些提高成本因素（浪费和浪费源）和发挥了成本优势？
d）已降低的成本水平是否得到持续控制和保持？，通过培训让成本控制中心人员首先掌握成本控制的措施及步聚，同时通过日常成本控制让各公司各部门了解从哪些方面入手进行有效的成本控制。
3、与人力资源协手帮助各部门建立数据化的绩效考核
4、通过过对各部门日常工作的掌握了解，协同财务与各部门制定各部门正常运营的标准成本。
六、阶段性日常工作安排：
1、拟订熟悉公司业务、制度、人员等情况及建设成本控制中心具体程序和时间表；
2、依据公司高层要求积极配合其它部门处理相关工作；
3、按照董事长下达的成本控制目标，迅速开展起部门的日常工作，监督日常工作的有效开展；
4、定期召开部门周例会，在会议上了解更多的信息，解决急需解决的问题；
5、与同事多交流，询问，请教，争得同事的理解，配合和支持；
6、定期将工作情况向董事长汇报，重要决策及时向董事长请示。
7、成本控制体系初步形成。
2021月工作计划6
一、主题活动：
《冬爷爷来了》
目标：了解冬天的一些明显的季节特征、人们的穿着，知道一些粗浅的冬季防寒保暖的方法。
二、保育工作：
1.天气越来越冷，督促动作慢的幼儿加快吃饭速度和穿脱衣服速度。
2.提醒、帮助幼儿在洗手前卷衣袖。
3.幼儿入厕后帮助其将衣服包入外裤内，以防肚子受凉。
4.加强午睡的巡视，帮助幼儿盖被。
三、家长工作：
1.要求家长鼓励幼儿不怕寒冷，坚持天天上幼儿园。
2.提醒家长给幼儿穿宽松的裤子，以方便幼儿入厕。
3.继续利用家园联系册和电话、家访等方式与家长进行交流，取得家长对班级工作的理解与支持。
4.与个别自理能力较弱幼儿的家长进行沟通，请家长多给幼儿锻炼的机会，在家指导幼儿穿脱衣服、裤子、鞋子。
6.能看到孩子的进步，给予肯定和鼓励，帮助孩子建立自信心。
四、其它工作：
1.完成班级总结、幼儿评语等。
2.整理完成《宝宝成长记录》。
3.做好期末结束工作，进行班级资料整理，妥善放置。
4.做好寒假期间安全教育工作。
2021月工作计划7
一、组织实施“阳光采购策略”，公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督。
20xx年X月我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。
1、完善制度，职责明确，按章办事。
20xx年X月通过组织学习《采购管理战略》和公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《材料、设备采购控制流程》、《采购及供方评价作业指导书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基矗
2、公开公正透明，实现公开招标。
采购部按项目部和施工单位上报的采购工作计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。
3、采购效益全线凸现。
实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降低了3-5%为公司节约了100多万的采购资金，直观有效地降低了材料设备采购成本。
4、监督机制基本形成。
做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采购部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐-败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高采购人员的自身素质和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。
二、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面开展工作
20xx年X月采购部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略20xx年度采购部工作计划工作计划。要求各长期合作供应商在原东和银都、东和湾、东和春天的原价位的基础上下浮5-8个百分点(当然针对部分价格较高而又不降价的供货商我们也做了局部调整)。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采购部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采购部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。
三、进一步加强对供应商的管理协调
20xx年X月采购部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《采购供应部供方信息表》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。
2021月工作计划8
对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局面。我对未来的销售市场更有信心，并有着20xx年详细的个人销售工作计划。
我的销售工作计划如下：
一、对于老客户，要经常保持联系
二、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合
三、对自己有以下要求
1、每周至少要保障机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。
2、经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。
3、在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10、为了我们店的销售任务要努力完成利润任务额，为我们店创造更多利润。
以上就是我这一年的销售人员个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请领导多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。
2021月工作计划9
为了高效性地搞好阶段性教学工作，特定出我校7月份工作计划：
一、 目标
搞好开学教学工作，为提高教学质量打下坚实的基础。
二、 理念
深入学生实际，因材施教，坚持以学生发展需求为本，搞好学生基础教育，全面提高学生素质。
三、 具体措施
第一周：
(1)整治校园环境
(2)对学生进行安全、纪律、卫生教育。
(3)各班重新组建班委会，对各干部要求分工明确，责任到人。
(4)做好学生学科作业封面的保洁，书写教育。
(5)学校严格学生各学科作业的书写要求。
第二周：
(1)各老师制定学科计划。
(2)1—6年级同学填写中秋假安全公约。
(3)庆祝教师节座谈会。
(4)布置教室、营造舒适的育人环境。
(5)1—6年级填写安全责任书。
第三周：
(1) 对学生进行日常行为规范学习
(2) 搞好科普知识大赛工作
第四周：
(1)继续对学生进行安全、纪律、卫生教育。
(2)教案作业大检查，优秀者予以奖励。
2021月工作计划10
一、本月工作重点：
1.结合国庆节，开展“我爱祖国”主题教育活动。
2.组织幼儿开展秋游远足、采集活动。
3.加强秋季保育工作，做好幼儿一日生活环节的护理及指导。
4.加强幼儿体格锻炼，增强幼儿体质。
5. 及时认真填写并发放《宝宝成长记录》，认真创设好主题墙饰。
二、本月开展以下主题：
主题活动：《快快慢慢》
主题目标：
引导幼儿观察生活、环境中的快慢现象，引发幼儿在关注周围事物快慢现象的过程中感知事物差异的好奇心，思考为什么有快有慢，怎样使“慢”变“快”……逐渐了解在日常生活中什么时候做事情动作要快，什么时候做事情动作要慢，从而养成良好的行为习惯。
主题活动：《红黄蓝绿》
主题目标：
引领幼儿进入《红黄蓝绿》彩色世界，让幼儿运用自己的感官去发现秋天是多姿多彩的，去感知秋天美丽丰富的`色彩，在有趣的活动中提高幼儿的语言、空间、数理、交际等各项智能。
三、家长工作：
1.孩子共同收集各类动物图片，一起阅读有关动物的书籍，使其了解动物行动的速度特征。
2.在日常生活中根据情况提醒孩子做事要注意快慢节奏，养成良好的生活习惯。
3.为孩子准备秋天的水果与农作物等带到幼儿园，以丰富自然角。
4.建议家长多带孩子到大自然中，开展观察、种植、收集、捕捉等活动。
5.家长与孩子共同收集不同造型的树叶，并告知树叶的名称。
6.注意指导孩子观察秋天的景物、秋天的色彩，并鼓励孩子用语言表达。
四、环境创设：
1. 继续丰富“快快国慢慢国”专栏，展示有关车辆的快慢、动物的快慢、生活中的快慢等内容。 2.继续布置“汽车王国”专栏，展示幼儿设计的新车，让幼儿互相交流自己设计的车辆的与众不同之处。 3.布置“我找到的五彩宝贝”专栏，展示幼儿的绘画作品，供其互相交流。
4.丰富自然角，陈列幼儿收集的各种颜色的水果、树叶、花卉等，供幼儿观察。
5.开展自然角种植麦子、蚕豆等活动，引导到幼儿观察它们的生长变化。
6.布置“多彩的秋天”主题墙饰，吸引幼儿共同参与。
2021月工作计划11
一、 教学目标
1、能够用“我喜欢我自己，因为我会……”讲述自己的优点。
2、发准近似音“鼠、虎、树”，能口齿清晰地朗诵绕口令，并在熟练的基础上加快朗诵的速度。认识字词：松鼠、老虎、树。
3、能正确认读、书写数字1~5，根据字形进行联想。
4、学习新学期晨间操。
二、行为习惯的培养
1、生活习惯：知道自己长大了，自己的事应该自己做，愿意展示自己独立做事的技能。
2、学习习惯：(1)坚持每天按时入园，能独自完成作业。
(2)学会整理自己的书包，保管好自己的学习用品。
(3)能积极地参与集体活动，体验成功的喜悦。
3、游戏习惯：(1)能自己的意愿选择游戏活动，按自己的方式游戏。
(2)会使用游戏操作材料，并能整齐地摆放游戏用品。
(3)在游戏活动中学会自己解决同伴间的矛盾，学会与他人合作进行游戏。
三、环境创设
1、结合我班的班级文化，用蒲草垫和废旧的席子布置主题墙，用绳子编成网子供幼儿悬挂作品。
2、和幼儿一起制定班级游戏的内容和规则。
3、布置家长园地，让家长了解我班近期的工作安排及注意事项。
四、教学活动安排：
第一周第二周第三周第四周
1、语言：我喜欢我自己
2、语言：鼠教虎爬树(绕口令)
3、数学：数字好宝宝(一)
4、健康：我的名片
5、科学：七彩太阳光(科学探究)
6、音乐：名字唱出来(歌唱活动)
7、拼音：学习
8、体育：学习幼儿广播操(一)
9、美术：手形画
1、语言：宽街(续编故事)
2、语言：天(故事)
3、数字好宝宝(二)
4、科学：会变的颜色
5、音乐：狮王进行曲(音乐欣赏)
6、体育：学习幼儿广播操(二)
7、拼音：学习
8、拼音：学习
9、美术：制作小虫子1、语言：一去二三里(古诗)
2、语言：小花籽找快乐(童话)
3、数学：整理学习用具
4、健康：自己的事情自己做(生活自理)
5、科学：会变的树叶
6、音乐：拉拉钩(一)(歌唱)
7、体育：在身上滚球(体育)
8、拼音：学习
9、美术：螃蟹
五、晨间活动
第一周：分组活动：1、器械组合：轮胎、沙包、滚筒、圈;2、小单车;3、滚环;4、皮球;5、跳跳球;6、粘贴球
第二周：分组活动：1、跳绳;2、小单车;3、滚环;4、皮球;5、羊角球;6、粘贴球
第三周: 分组活动：1、器械组合：轮胎、沙包、滚筒、圈;2、小单车;3、滚环;4、皮球;5、跳跳球;6、粘贴球
第四周: 分组活动：1、皮筋;2、小单车;3、滚环;4、皮球;5、跳袋;6、粘贴球
2021月工作计划12
一、教育教学方面
1.在学习习惯上，有的幼儿注意力不易集中;有的幼儿乐意发言，但不爱动脑筋，依样画葫芦;还有的幼儿爱插嘴，回答问题声音不够响亮等。
2. 在教育教学的方式方法上我们还应该进一步推敲，想方设法的让孩子学起来更快乐更喜欢。
3. 幼儿对知识的理解以及运用上都有了明显的提高，在各方面的能力发展上都有了良好的表现，最为突出的是在日常生活中能够有秩序不乱的进行一日常规，而且幼儿的操作能力、动手能力、动脑能力、观察能力、表达能力都有了明显的提高。
二、生活护理
1. 教师得引导下大部分幼儿养成了良好的卫生习惯，能正确使用毛巾，饭前便后能主动洗手。
2. 指导幼儿安全有序地取水，提醒幼儿不浪费水、不喝生水、喝水时不说笑，不边走边喝水。
3. 由于气候原因，对幼儿即时增减衣物，预防感冒与其他传染疾病的发生
三、常规方面
班级里很多幼儿喜欢拖着或是推着椅子走路，这样的行为存在着很大的安全隐患。我通过谈话法给幼儿做了一个正确搬椅子的方法示范：一只手握着椅子背的上方，一只手握椅子腿下方搬椅子。并鼓励幼儿学做搬椅子的动作。这样幼儿有了一个正确的模仿对象，自然会很好的搬椅子，当然还有幼儿如何使用毛巾擦嘴、擦手;怎样洗手等等，都要给幼儿一个正确的方法。
四、健康领域
1、不怕生，愿意与教师、同伴接触。
2、学会自己进餐，餐后会漱口、擦嘴，并放好餐具和椅子。
3、会插接、拼搭简单的造型。
4、会听音乐做模仿操。练习双脚原地向上跳以及四散走、跑。
五、社会性领域
1、在游戏活动中，学习、遵守简单的游戏规则。
2、愿意接触周围的人。学习问早、问好、说再见等礼貌用语。
2021月工作计划13
一直萦绕着绵绵冷意的三月走了，我部门人员不仅积累了工作经验，而且更加明确了工作目标及方向。在四月中，我部门将会积极吸取上月的不足之处，发扬吃苦耐劳的精神，让我部门的工作更加让人满意。以下是我部门四月份的工作计划：
一、回首过去，展望未来
回望过去的工作历程，本部门对待工作还是存在着不够完善之处。在本月份我们将努力改善这种状况，尽力做到最好。如每月的计划与总结，每月的考核表，每次准时参加工作例会等等。我们都会更加的努力，从而做到更好。
二、常规工作，不容忽视
常规工作是检验一个部门耐性的时候，我部门将会在本月份以求真务实的工作态度，开拓创新，全身心的服务于同学们。在平时同样以认真负责的态度写好材料，按时值班，参加工作会议等。
三、团结奋斗，共同前进
俗话说，团结力量大。所以为了我们体育系更好的发展，为了我们文艺部更好的发展，我部门将会积极配合其他各部门认真开展好各项工作。如：积极配合劳卫部进行每周一的宿舍卫生检查工作，为同学们营造一个有利于身心健康的良好环境。积极配合社会实践部开展各项社会实践活动，锻炼同学们社会实践能力等。
四、打好基础，快速发展
“扎实的基础决定上层的更高建筑”。为使文艺部得到更好的发展，我部门将会督促各班的文艺委员开展好班上的文艺活动，丰富同学们的课余生活。同时，我部门也会积极地和各系文艺部联系，一起交流我院文艺活动工作，加深我们彼次间的感情，促进院文艺部的发展。
五、内部建设，迫在眉睫
由于接近换届的脚步，我部门以搞好部门内在建设，培养干事的能力为本月内部建设为主要的出发点。防止在交接工作时出现不适的现象，为我系培养后续人才，切实发动干事的工作积极性和做好换届前期准备工作。以上则是我部门四月份的工作计划。茶花开放的季节，借着春风的凉爽，我部门已经储备好工作的力量。我部门会怀着一颗热枕的心为同学们服务，为同学们的生活带去欢乐与精彩。相信我部门的成绩会让我们自己感到骄傲与自豪的。
1、审核本分店的费用报销单，并对应编制金蝶K3凭证;
2、核对本分店日收入报表;
3、各家店会计做相应的各家凭证;
4、审核凭证;
5、根据《科目余额表》核对往来账户;
6、核对《银行账》《现金帐》并对应制作付现凭证;
7、结转《固定资产》;
8、根据收入情况，计提“营业税及其附加”;
9、分析各费用的比例情况：营销招待费、广告宣传费，是否要调整;
10、再根据《利润表》的情况每月计提“企业所得税”;
11、打印：《总账》、《明细账》、《科目余额表》、《资产负债表》、《利润表》;
12、打印凭证、打印凭证科目汇总表、打孔装订凭证、加盖私章、登记《电子凭证册》，并移送至仓库;
13、每月15日前，申报《个人税》、《营业税》、《增值税》、季度《企业所得税》;
14、审核分店《发票申购》、《发票核销》。
2021月工作计划14
秋天的风，秋天的叶，秋天的色调，秋天的阳光，构成了一幅绝妙的秋景图。图画中埋藏了许许多多的秘密，只要我们善于发现，就可以解开。
经过了上个月的纳新，我们注入了新的血液。她们全部都是来自大一的新生，相信她们在今后的工作中也会带给我们新的朝气和活力。作为学长学姐的我们，应该多为他们创造锻炼的机会，让他们能更快，更细致地了解生活部的工作，并且要强调、突出他们办事负责任的态度。他们进入学生会，都是希望自己能得到锻炼。所以，我们要在刚开始的几个星期内，手把手的教他们，不能偷懒，使他们的热情充分的调动起来，尽快熟悉生活部的工作。我们会拿出当年部长对我们的耐心来对待他们，将这种良好的工作氛围继承并发扬光大。
除了教导小部员，我们也不能忘记我们的本质工作。在下个月，我们生活部会照常进行我们的工作。
1、无论是检查宿舍卫生还是食堂卫生，我们都会秉着一个公平公正的态度来进行检查。相信我们在下个月也会取得好的成绩，并且争取拿到更好的成绩。
2、我们化学学院还要举办一个有关生活部的活动，活动已经分配下去了，相信我们的活动会举办的有声有色的。
3、学联还会举办“星级文明宿舍”的评选。在去年底，我们化学学院一共评上了29个宿舍。相信今年我们也不会差的。
以上是生活部十一月份的工作计划。宿舍是大家生活的环境，是大家的家园，只有把我们的家园搞好，以此为基础，才能以良好的身心投入到学习、工作当中去。
在新的一个月，我们生活部一定配合好学院的工作，保质保量的完成工作任务。
2021月工作计划15
20xx年3月28日入职昆明xx以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。
入职昆明xx的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解；信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品；朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长！很荣幸能够加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能成长；很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间；在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事！
这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能够进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交；看大家从不认识到认识，最后成为朋友；看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情！因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。
在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
（1）必须养成学习的习惯；
销售的第一产品是销售员自我；成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己！
（2）必须具有责任感和职业道德
业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天！做到责任和职业道德。
（3）善于总结与自我总结；
现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能够不断完善自我。
人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。
其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长！
课题生成：
一个下雨的早晨，小朋友在活动室中，面对着窗外的绵绵细雨，你一言我一语的说：“秋天有许多水果，秋天的菊花真好看。”孩子由于没有亲身观察雨中的美景，因而他们不能体会到秋天的雨中万物会发生各种变化，同时更不能感受雨景中的美。幼儿即使有秋天的感受也只局限于视觉，除秋天的水果、秋天的花给幼儿较深印象，对秋天的认识还是狭窄、片面的。因此设计本活动，利用雨天的早晨，组织幼儿欣赏散文诗《秋天的雨》。
活动目标：
1、从不同的角度去感受秋天的美，知道秋天是充满喜悦的丰收季节。
2、能细心倾听，初步理解诗中拟人化的表现手法。
3、丰富词汇“五彩缤纷”、“温柔”等。
活动准备：自制多媒体课件。
活动过程：
1、导人课题，猜谜“雨”。
千条线，万条线，落入水中看不见。（如果活动当天下雨，更可结合进行）
2、欣赏散文诗《秋天的雨》。
老师：秋天的雨很美，今天老师要和小朋友一起来欣赏一首散文诗《秋天的雨》，请小朋友仔细听听，诗里说了些什么？
（1）完整欣赏《秋天的雨》。《幼儿观看课件）
第一幅画面：（配乐《秋日的私语》，音乐声响起）随着散文诗的开始，屏幕上出现小雨点滴答不停地纷纷落下，（按动键盘）秋天的门悄悄地向两边打开，出现一幅美丽的风景（内有银杏树、枫树、田野、果树、菊花等）。
第二幅画面：（按任意键）银杏树、枫树、田野。水果、菊花按顺序逐一染上黄色、红色、金黄色、橙红色、紫红的、淡黄的、雪白的，雨点在不停地下（动画）。
第三幅画面：（按任意键）画面中出现纷纷飘落的雨滴带来了香香的菠萝、梨子，这时菠萝、梨子分别闪动，烤红薯、糖炒栗子分别冒着香气（动画）。
第四幅画面：（按任意键）落叶树的树叶纷纷地从树上飘落下来，小刺猬背着果子回家，准备过冬了（动画）。
第五幅画面：（按任意键）小朋友唱着歌走来了，音符从他们的口中跳出，他们把水果摘下来堆成一堆又一堆（动画），最后，一扇秋天的门轻轻关起来，雨点还在不停地落下来，音乐声渐弱至结束。
①幼儿欣赏一遍，完整地感受整首散文诗。
②幼儿自由讨论、讲述。（重点引导幼儿简单讲述散文诗的内容）
③提问：诗里说了些什么？你听了这首散文诗有什么感觉？（教师可适时运用散文诗中的语句，引导幼儿大胆地说出自己的感受。）
（2）幼儿再次欣赏一遍。
下面我们再欣赏一遍，这次请小朋友一边听，一边把你最喜欢的诗歌记下来。
3、觉得最美的话记在心里，等会儿告诉大家。
①幼儿完整欣赏散文诗。
②学习运用散文诗中的句子来讲述。
（3）同时结合画面分段欣赏：
第一段：①为什么说秋天的雨是清洁和温柔的？（引导幼儿在乏复观察中感受清洁、温柔）
②丰富词汇：温柔。
第二段：①为什么说秋天的雨有一盆五彩缤纷的颜料？（重点旨导幼儿说出各种植物、花卉的色彩变化）
②丰富词汇：五彩缤纷。
第三段：①雨本身有没有气味？
②为什么说秋天的雨有非常好闻的气味？这气味是从哪里来的？
第四段：①秋天的雨有一支金色的小喇叭，它告诉大家什么？
②为什么小动物要穿上厚厚的、亮亮的衣裳？
第五段：秋天的雨给大地，小朋友带来了什么样的歌？
（4）再次完整欣赏、讨论（重点引导幼儿会用散文诗中优美的句来表达）。
①你听了这首诗后觉得秋天美吗？什么地方美？
②散文诗里是怎么写秋天的美？
③秋天的人们为什么这么高兴，你是从那几句话里感受到的？
4、初步理解散文的拟人化写法。
提问：散文诗里怎么说秋天的雨会唱歌？有一盆五彩缤纷的页料？（幼儿自由讨论、发言，鼓励幼儿充分想像）
老师总结：我们把秋天的雨比作人，滴答滴答的声音就像在唱歌，秋天下了雨以后，银杏树变成黄色，枫树变成红色，五颜六色的花盛开了，就好像人用颜料涂上去的，这样写就让小朋友听起来感到秋天更美。柔，悄悄地打开了秋天的门。
秋天的雨，有一盆五彩缤纷的颜料。它把黄色给了银杏树，生色给了枫树，金黄色给了田野，橙红色给了水果，紫红的、淡黄的雪白的都给了菊花仙子。
秋天的'雨，有非常好闻的气味。不信啊，你闻，菠萝甜甜的，柚子香香的，小雨滴迎来了许多香味，烤红薯、糖炒栗子……小朋友的脚呀，常被那香味勾住。
秋天的雨，有一支金色的小喇叭，它告诉大家，穿上厚厚的、亮的衣裳。落叶树的树叶飘呀飘，飘到大树妈妈的脚下，小动物准备过冬了。
秋天的雨，带给大地的是一曲丰收的歌，带给小朋友的是一首快乐的歌。
秋天的雨，滴答滴答地唱着歌……
课题评价：
一、效果分析 兴趣具有动力作用，在看动画片的兴趣调动下，注视着屏幕上音乐声响起，下雨的情景出现，秋天的门慢慢打开时，幼儿深深的被吸引了。一幅幅动人、逼真的动画画面充分调动了幼儿视、听说等多种感官，从而极大地提高了幼儿的学习积极性、主动性、创造性。
在欣赏过程中，灵活采用连续观看、重复观看、定格观看等，法帮助幼儿理解作品的内容。通过连续观看使幼儿对《秋天的雨的五幅画面有了一定的了解，对于秋雨串联秋天的画面在动态情境中有了一个完整的概念。幼儿通过重复观看第一幅画面，感受到了秋天的雨悄无声息地到来，那种润物细无声的境界，幼儿懂得了什么是温柔。同时秋天的雨还带走了多少世间的灰尘，使大自然变得一尘不染，秋天的雨就像是勤劳的清洁工一样给人们带来了清洁。在定格观看第二幅画面中，幼儿看到画面中的各种颜色，彩…红色、黄色、橙红色等逐一染上各种花卉时，这些充分给幼儿感性知识，使幼儿一下子就理解了词汇“五彩缤纷”。
当看到第五幅动态画面中，小朋友高兴地唱着歌，把水果堆一堆又一堆，这时幼儿感受到了秋天的雨是一曲快乐秧歌，它影着大地的美丽、丰收，也歌唱着自然界的种种快乐。
二、专家点评 《秋天的雨》是一首非常优美的散文诗，课件很好地抓住了文诗中“情”、“景”的完美交融，其中色彩艳丽、形象生动的画面，满感情的朗诵，钢琴《秋日的私语》的伴奏，使散文充满了诗意，把文学作品的美表现得淋漓尽致。
通常散文诗欣赏对幼儿来说有一定的难度，以往教学中往流于形式，观察图片一提问一讨论一记忆，幼儿不能真正感受至！文中所表现的意境及精髓，这次活动采用了现代化的手段，旨在原来较为抽象、难以理解的教学内容为图文并茂、生动形象的软件；变观察图片、反复欣赏等静态、单向交流的教学方法为目的、双向交流的教学环境，从而引起了幼儿极大的兴趣，充分提高了幼儿学习的主动性、积极性。
运用多媒体技术手段，将视听形象与语言结合，把看、听、访一起来，使幼儿依赖事物的具体形象和表象进行思维，对不触到的事物更易理解。多媒体技术的应用，对幼儿教育事业变革起着重要作用，它是一种非常好的现代化教育手段。
三、反思与讨论 现代教育技术的应用，要符合“低成本、高效益”的原则。用这一原则，谈谈对课件利用的看法。
