这件事已经过去很久了，但在我的脑海中却好像昨天发生的一样，记忆犹新！每当我想起这件糗事，我便忍俊不禁。
当我还在幼儿园时代的一个夏天，表哥来我家做客，那天，我们把所有玩具扔得满屋都是。当我们没什么可玩儿的时候，在我的.提议下，我们玩儿起了水。我们用水假装做饭、洗衣、浇花，把水倒来倒去的，甚至还打起了水仗。我们在找着各种好玩儿好用的容器。
当我突然看到电视柜旁的那瓶花露水时，我便停了下来，仔细地端详了很久，这个瓶子的形状比较特别，很好看，更奇特的是瓶口居然可以喷雾。如果用它装上水，那一定好玩儿极了，可花露水怎么办呢？突然，灵机一动，大脑中蹦出一个“绝妙”的办法。我“嘿嘿”地笑了两声，表哥奇怪地看着我说“你要干嘛？”我对他神秘一笑说：“一会儿，你就知道了！”然后就奔向了卫生间……
就这样，整个下午，我们用这个瓶子，玩儿得开心极了。
晚上，爸爸回来了，我分明看到爸爸的脸上有一个红色的“痘痘”，他被蚊子叮了。只见他一进屋就开始找起来。“笑语，昨天买的花露水呢？……”
我从卧室走出来，装做若无其事的样子说“不知道！”
突然爸爸的目光投向茶几下面，顿时我的心跳加速了。“咦！花露水呢？”爸爸一边说着，一边拿起了那个空瓶子。我默不作声，爸爸看着我问了三四声，我只有低着头，嘟着嘴。爸爸见状，忙说：“妞妞，说实话，爸爸不吵你！”
“我、我、我倒马桶里了。”我怯怯地说。只见爸爸歪着头看着我，“扑哧”一声笑了，说：“为什么呢？为了用这个瓶子吗？”“我要用这个瓶子装水玩！”看爸爸没有生气的样子，我松了口气，也笑了。
“刚买的一瓶花露水，就被你这样‘用’完了！你为什么不把它倒在杯子里或者其它容器里呢？”爸爸仍然笑着说。
“我没想起来！”我低声说。
爸爸走过来，拍了拍我的肩膀，和蔼地说：“妞妞，以后做事，要认真思考，多想办法，然后再做！知道了吗？”
我深深地点了点头，“嗯，我记住了！”
如今，每当夏天要用花露水时，我便不由得想起这件事，而且也总是成为爸爸妈妈调侃我的笑料，然后我们几个便笑做一团。自此以后，我无论做什么，这件事总会促使我多加思考一些。
爱美之心，人人皆有。可在1978年前的中国，尤其是在“文革”中的十年，追求美丽是与“可耻”和“堕落”划等号的。不多的一点美容化妆品，都被冠于了“资产阶级”的生活方式。
在我的记忆中，从发型到色彩，“素面朝天”是女人的标准妆容。而雪花膏和花露水是年轻女性唯一令男人心旌荡漾的仅有的秘密武器。上了年令的女人还不能使用，否则会被人骂成“妖精”。
我在妈妈的梳妆台上能知道的就是雪花膏和花露水，还有一种填在小贝壳里面，没有香味，油腻腻的蛤蜊油护肤品，在我们百官的“一百”柜台标价是9分钱一盒。
我国现代意义上的化妆品厂，始建于十九世纪末的二十世纪初，最早是在香港建厂的广生行，该厂于1905年生产“双妹牌”花露水、雪花膏。
到1949年全国也只有少数几个大城市有化妆品生产，但数量少、档次低、质量次。圆铁盒装的百雀羚香脂和雪花膏曾经是名媛贵族的护肤佳品，花露水也成为了中国人半个世纪的时髦。
随着人们思想意识的改变，化妆品的消费与日俱增，上个世纪八十年代乡镇企业的化妆品厂如雨后春笋般的出现，到了九十年代世界级的名牌化妆品更是纷纷打入中国市场。
我就是在乡镇企业化妆品厂异军突起时期的1985年进入了上虞县真美日化厂工作。负责化妆品外包装的新产品开发、联系化妆品包装的供应单位；并长驻上海（四川北路人民路创新旅社）办事处作为工作开展的活动基地。
在“驻沪办”的这段岁月是我的人生中一个重大转折点，在这里我拜了许多师傅，学习了不少专业知识，还走南闯北在全国跑了很多地方，开阔了眼界、增加了见识，在人生道路打下了扎实基础。
我在上虞真美日化厂的日子里，我们厂生产的“春江月”牌球形喷雾香水获得了国家化学工业部优质产品证书。“蒙丽牌”系列化妆品包装获得了上海包装一等奖。
我在上虞真美日化厂拜了王连根为师傅，我的师傅王连根是百官四村人，复员军人、党员，是百官大队农工商企业公司派驻的供销副厂长。当时的上虞真美日化厂，是由百官一村和百官大队两家合股开办的。我的师傅王连根，个子虽然长得不高，与我差不多，但非常精明能干，善长跑销售业务是出了名的。
我从他身上学到了许多知识和技能，可以说今天我能满世界地闯荡，一半的本领和胆量来自于他的传授。在这里我要对他说一声：“师傅，谢谢！”
我虽然出生在上海，但从小生长在上虞，在上海这个东方国际大都市是“刘佬佬进了大观园，晕头转向。”我同陈达文二个人驻防在上海办事处，第一个月的工作就是拿着一张六元钱的月票乘坐公交车，整天与陈达文二个人一路车换乘另一路车，为的是熟悉上海公交线路，熟悉上海弄堂弄尾。
我的这位小同事陈达文，到上海办事处年令还很小，大概只有十四、五岁，初中刚毕业。我的师傅王连根为了培养陈达文的独立工作能力，说来真的.好笑，有一次故意把他单独丢在上海马路上，陈达文毕竞人还太小，当他不见了师傅和我，又不熟悉道路，他就蹲在马路上哇哇大哭，这件事给我留下了非常深的印象。
陈达文进步很快，不久就对上海市区道路和公交线路转车烂熟于心，还有那一口地道的上海话让人真假难辩，令许多上海本地人也不得不佩服。
当时我们住在上海四川南路永安路创新旅社，后面就是人民路上海城隍庙（豫园），很热闹的，有许多小商品。当时上海的高楼大厦不多，最有名气的是外白渡桥的24层上海大厦。但在我们乡下人的眼里，上海都是高楼大厦，连眼下上虞很多的六楼多层住宅房，我们也眼花缭乱。
在上海最困难的是方向难辩，后来待的时间长了，才知道上海的道路还是比较好认的，因为上海纵横交错、格式有序。
在上海，上虞老乡来我们办事处转转的人很多，来的次数最多、印象最深的是当时百官的益民商店经理孙柏荣，农资公司的金钉，还有精细化工厂娄关仁和丁小龙，因此我也认识了不少朋友。
1986年我的师傅王连根带我去河南郑州参加全国秋季百货订货会，这是我第一次去中原大地。那个时候乡镇企业要接点业务订单真的不容易！白天我们在会场外面摆地摊宣传，晚上则要到各个百货批发站代表的住地宾馆找人；有许多会议代表下榻的宾馆保安不让我们进门。
我们要么就是翻墙头爬进去，要么就是使用颜色相同的假代表证蒙混进去。我跟着师傅王连根逐个敲门找代表洽谈业务，如有意向签订供货合同的,我们马上就会送上一份礼品。最开始是送羊毛衫、丝绸被面，后来改送黄金制品，最后干脆按业务量比例用信封装上现金。
那个时候乡镇企业刚刚起步，都是这么做的。各地一级百货批发站业务代表真的是肥缺，每次订货会议都是满载而归，后来他们的业务代表也变成了轮流参加会议，大家共同享受乡镇企业送上的美味了。
就这样师傅王连根带着我到武汉、黄石、广州、深圳、北京等地参加了一个又一个春秋二季的全国百货订货会议。
在郑州给我留下最深印象的是到驻地吃饭，我们每次都是办完事紧赶快走抢时间的。因为餐厅过了中午12点钟是没有米饭了，只能吃上大馒头，而我这个南方人开始是不习惯吃面食的。
但郑州的羊肉串味道好极了！记得打前站的七匹狼季秋安曾领着我们到大排档，坐在小矮桌边，买上一大把羊肉串做下酒菜，那个味道难以忘怀。
而我们的厂长茅海富也遇到难题了，他喜欢喝老酒，但郑州的商场里是不卖黄酒只有白酒的，我们厂里的一批业务员一时也不知道到那个地方才能买到老酒，大家想了半天还是我临机一动，跑到郑州大药房去买来做引酒的黄酒，才解决了我们领导的喝酒问题。
我在郑州去游览了京汉铁路工人二.七大罢工纪念双塔。还驱车100多公里去登封县，驾着马车上嵩山少林寺参观了一下。大家一定还记得电影《少林寺》曾在八十年代中国乃至世界影坛掀起一股武术电影热潮，并使李连杰一举成为国际级影星。大江南北，长城内外，到处掀起了武术热，那里办了许多少林武术学校……
促销活动是为了品牌宣传、盈利销售等。故而我们面对的受众人群的选择要格外注意。受众人群的正确定位是后面的促销活动一系列行为(目的、活动详细方案、活动推广)的基础。下面是关于五一节的促销活动方案的内容，欢迎阅读！
五一节的促销活动方案
活动背景：
面对年后第一个长假的来临，第一个销售高峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的时期，尤其是服装和食品类。
活动思路：
五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进行旅游等户外活动的好时期，特举办"锣开五月、玩美假期"活动，"锣开"是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，"玩美假期"则是假日期间我们将举行很多有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有"母亲节""助残日""牛奶节"等爱心大行动贯穿整个五月。
活动目的：
提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培养忠实顾客。
活动主题：
"锣开五月、玩美假期"
主体宣传：
1、我开锣、您省钱。
2、玩转假（价）期
活动时间：
4月25日——5月15日
活动安排：
一、开锣省钱、玩美假期
二、诗歌花语、完美母亲节
三、爱心行动、完美助残日
四、健康生活、玩美假期
背景：五一黄金周
内涵：**商场在五一是消费者省钱的假期，消费者的五一应该在华达玩美。
外延：降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。
内容：
1、开锣套餐、惊喜无限
2、开锣时刻、争分夺秒
3、完美价期、任您挑选
a促销板块
开锣套餐、惊喜无限（活动时间：5月1日至5月7日）
"五一"期间是旅游高峰期，在市民准备前往旅游目的地之前的采购，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。
活动内容：实质是捆绑，销售分"旅游套餐"和"假日套餐"
"旅游套餐"是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。
"假日套餐"针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出"黄金周健康谱".
5月1日"劳动光荣餐"为滋补系列
5月2日"开锣首席餐"特色系列
5月3日"玩美心情餐"绿色系列
5月4日"时尚青年餐"营养系列
5月5日"青春飞扬餐"美容系列
5月6日"开心、玩转餐" 休闲系列
5月7日"归心似箭餐" 调节合胃系列
每日食谱不同（主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售）。
b、开锣时刻、争分夺秒 （活动时间：XX年5月1日至XX年5月7日止）
活动内容：实质是限时抢购，在每天的.早上8:00—9:00分、下午：14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性，能够让消费者产生购买欲望。
早上8:00—9:00以家庭主妇商品为主
下午14:00—15:00普通商品
晚上20:30—21:30只要在活动期间一次性购物满68元，即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天使用有效，过期作废，（数量有限，抢完为止）
（注：本次活动单张小票最多限领二张抢购票，入场抢购时必须将抢购票交于工作人员，才能入场抢购，抢购票必须加盖华达财务章方才有效）。
内部注意：内部员工及员工家属不得参于本次活动，违者必纠，所有抢购商品均为纸条放在盒子里（盒子为密封）堆放在抢购堆头上，顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品，每天限抢300份商品。
c、玩转价期（活动时间：XX年5月6日晚20:00开始）
为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚，也就是长假结束之前，预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会，1元起拍。
五一节的促销活动方案
促销主题：
"五"动心情，清爽"一"夏，轻松竞拍
促销目的：
针对"五一"假期消费，推出全品项促销，提升店形象；
促销时间：
20xx年4月28日——20xx年5月8日
促销方式：
风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会；
促销内容：
一主题主要以10个"5元"系列产品作为低价促销；
二主题主要以10个"1元"系列产品作为低价促销；
三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍（单品为民生必需用品为主，组装电脑一台）；
版面安排：
封面：活动主题宣传
主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动（带演绎活动内容）；
封一、封二："五一"主题特价专版
1."1元"系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别；
1）食品：休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支；
2）百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支；
3）日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品（蚊香）1支；
4）日配：盒装酸奶2支；
2."5元"系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别；
1）食品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支；
2）百货：陶瓷用品（碗，杯类）1支，不锈钢厨具（铲，勺）1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支；
3）日化：洗涤用品（洗发水，沐浴露）2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支；
封三：生鲜专版：
1.时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期；
2.五谷杂粮单品4—5支，主要突出夏季降暑产品（白糖，红豆，绿豆等）；
3.日配产品5—6支，汤圆，水饺等低温食品各1支品项，常温奶制品4—5支品项，最好以整件为主推品项，可推出龟苓膏产品作为夏季降暑品项；
封四："美"食"美"客（粮油，休闲食品专版）
1.粮油课：（合计17支单品）
1）食用油1支：5l或4.46l食用油，可选择杂牌，作为内页放大商品，价格为60元以下；
2）香油2支：鉴于夏季制作凉菜的因素，选择2支单品，高低价格区分开；
3）酱油2支：大小包装各1支，可选择生抽或老抽；
4）醋2支：瓶装，袋装各1支，袋装可选择1元三袋的销售方式；
5）调味酱2支：麻辣酱，芝麻酱各1支；
6）速食面2支：五连包方便面，袋装粉丝各1支；
7）南北干货类3支：枸杞，大枣，银耳各1支；
8）袋装大米2支：对比促销，主推大包装商品，选择10kg和5kg各1支；
9）挂面1支：挂面属于自采商品，以低毛利或平价销售；
2.休闲食品课：（合计16支单品）
1）炒货类2支：瓜子，花生各1支；
2）糕点类2支：袋装面包，蛋黄派各1支；
3）休闲小食品（蜜饯类）2支：主要针对蜜饯类产品选择；
4）膨化食品2支：薯片，锅巴各1支；
5）饼干2支：一般夹心饼干，威化饼干各1支；
6）果冻3支：散装果冻1支（金娃果冻折价），袋装果冻1支（喜之郎果冻）；
7）散装食品3支：散装饼干，散装干货，散装炒货各1支；
封五、封六："凉爽夏日风"（酒饮，冲调专版）
1.酒饮课：（合计32支单品）
1）碳酸饮料（可口可乐，百事可乐，非常可乐，雪碧，柠檬汽水等）8支；
2）水饮料（普通矿泉水，运动性矿物质水）4支；
3）茶饮料（绿茶，红茶，凉茶）5支；
4）果汁饮料（橙汁，蜜桃汁，果粒橙）3支；
5）儿童饮料（各种类型）2支；
6）啤酒（单听装，整件装，瓶装）6支；
7）苹果醋类（盒装，瓶装）4支；
2. 冲调课：（合计10支单品）
1） 凉茶类2支；（价格带最好能够区分开，一支高价格，一支低价格）
2） 果汁冲饮品2支；（新果珍系列产品）
3） 蜂蜜2支；（一支高价格，一支低价格）
4） 奶粉2支；（主要针对自采商品品项）或针对奶粉厂商周做活动；
5） 早餐食品（麦片，豆奶粉，芝麻糊）2支；【最好是麦片和豆奶粉】
封七、封八：防晒“休”补，美丽好心情！（日化用品专版）【共计55支单品】
日化课：（合计55支单品）
1） 防晒用品2支：防晒霜；
2） 洗发护发用品5支：洗发水2支，护发素2支，啫喱水（膏）1支，选择品牌性产品与杂牌产品相结合促销；
3） 个人清洁用品6支：洁面乳1支，家庭装沐浴露2支，香皂或药皂2支，洗手液1支；
4） 护肤用品5支：化妆水1支，润肤露1支，护肤品套装1支，花露水2支；
5） 家庭清洁用品8支：洗洁精2支，洗衣粉2支，衣领净1支，肥皂1支，洁厕剂1支，空气清新剂1支；
6） 防虫杀虫用品5支：喷雾杀虫剂1支，电蚊香器1支，电蚊香片1支，盘装蚊香2支；
7） 口腔护理用品5支：牙膏3支（套装1支，高低价格各1支），牙刷2支（家庭装，单只装）；
8） 婴儿用品3支：婴儿润肤露1支，婴儿湿纸巾1支，婴儿爽身粉1支；
9） 妇女卫生用品7支：组合装卫生巾2支，日夜用卫生巾3支（丝薄，普通），护垫2支（普通，组合套装）；
10） 纸制品7支：软抽2支，面巾纸1支，卷纸2支，纸尿片1支，湿纸巾1支；
封九：五一“恋”家，勿忘我！（家居用品专版）【共计55支单品】
家居用品课：（合计55支单品）
1） 玻璃制品3支：冷水壶2支（高低价格带），啤酒杯1支，水杯1支（售价在2元左右）；
2） 陶瓷制品4支：陶瓷碗盘3支（陶瓷碗2支，大小尺寸，深盘1支，陶瓷杯具1支；
3） 不锈钢制品9支：不锈钢铲勺2支（售价在3.9元—4.5元之间），料缸1支，刀具2支（套刀1支，切片刀1支），蒸锅1支（26cm—28cm），汤锅1支（24cm—26cm），不锈钢水杯1支，旅游水壶1支；
4） 一次性用品5支：纸杯2支（50只装，100只装），杯托1支，简易桌布1支，保鲜袋或保鲜膜1支；
5） 家庭整理用品7支：整理箱（40cm—50cm），粘钩1支，衣架2支（铁制衣架，塑料衣架各1支），晒架2支（大小规格），洗衣篮或洗澡篮1支，整理袋或收藏袋1支；
6） 家庭清洁用具10支：纸巾盒1支，皂盒1支，垃圾娄或垃圾桶1支，面盆1支，果蔬筛1支，水桶1支，扫把1支（单只或组合套装），拖把2支（塑胶拖把，神奇拖把各1支），室内防滑垫1支；
7） 厨房整理用品8支：调味盒1支，筷笼1支，油壶1支，菜板1支（木制，竹制，塑料选一），竹制或木制铲勺1支，筷子1支，冰格1支，榨汁器1支；
8） 清洁用具4支：洗碗巾1支，百洁布1支，洗澡巾1支，沐浴花1支；
9） 五金类5支：电蚊拍1支，灭蝇灯1支，学生台灯1支，插板1支，小夜灯1支；
封十：清爽价格，消暑一“夏”（针织用品专版）【共计35支单品】
针织用品课：（合计32支单品）
1） 内衣裤11支：三角裤1支（女士），平角裤1支（男士），无袖/短袖内衣1支，吊带背心2支（素色，花色），纹胸1支，睡衣/睡裙2支（男士睡衣，女士睡裙），男士背心1支（中老年短袖衫或背心），沙滩裤2支（高低价位）；
2） 袜类4支：男女丝袜或薄棉袜（男女丝袜各1支，薄棉袜各1支）；
3） 床上用品17支：竹丝凉枕2支（高低价位），水垫/冰垫/竹坐垫1支，床单2支（大小规格），被套2支，床用套件2支（高低价位），毛巾被1支（针对儿童用毛巾被），夏凉被2支（大小规格，不同价格带），凉席1支（简易凉席），蚊帐1支，方巾1支（低价位），毛巾2支（高低价格带）；拖鞋类3支：男女凉拖3支（高低价格带区分）；
竞拍活动内容：
1） 竞拍商品：主要针对民生必需消费品；（日配，粮油，酒饮，冲调，家居用品，针织用品，日化用品）；
2） 商品数量：40——50支单品；
3） 商品来源：要求供应商提供赞助，店内自购部分实用性产品（电风扇，组装电脑）；
4） 活动细则：凡五一期间在好当家购物广场消费满18元的顾客，均可凭收银小票参加竞拍活动；每种产品均提供竞拍底价，以5元，10元或100元的幅度增长，由主持人根据现场情况，合理控制竞拍时间，最终才成交者到指定地点办理相关手续；
促销活动时间安排：
04月19日对生鲜促销品项进行讨论并确定，调整商品进价，以及安排商品拍照；
04月20日对食品促销品项进行讨论并确定，调整商品进价，以及安排商品拍照；
04月21日对百货促销品项进行讨论并确定，调整商品进价，以及安排商品拍照；
04月22日对日化促销品项进行讨论并确定，调整商品进价，以及安排商品拍照；
04月23日对所有补充促销品项进行补拍，并制作快讯彩页；
04月24日进行初步校稿工作，
04月25日最后校稿并送交印刷厂印刷；
04月27日安排快讯彩页的派发工作；
04月28日快讯商品销售开始；
05月01日主管人员协助场外促销活动的安排。
