2020校本研修总结1
为期六天的研修，不知不觉就接近了尾声。每天徜徉在这个平台上，相互交流、相互学习，从新闻资讯、课程模块、作业到简报、学习园地的探讨，打破了时间和区域的界限，把我们许多老师们的心紧紧的连在了一起。虽然我们素未谋面，可是却因为学术的探讨，让我们成为了彼此欣赏和牵挂的朋友。这就是研修给我们带来的财富。在这个平台上，我忙碌着，充实着，快乐着，收获着。
今年的研修更加的与众不同，给我们带来了更加丰富的的盛宴，因为今年是它的“转型之年”：新定位、新制度、新挑战与新要求。一切都是全新的理念和概念。远程研修不再是集中学习的代名词，而是全省中小学教师专业生活的新方式。这种新方式可以概括为这样几句话：以集中研修为导向，以个人自主选择研修为动力，以问题解决为目的，以校本研修为基本组织形式，以网络学习社区为支撑的教师全员专业发展。是真正的为用所学，为用所选，承前启后，走向实践应用和校本研究。在研修中我对以下两点感触比较深：
第一道大餐是“混合式课例研究”，它是一个全新的概念，吸引着大家的眼球，牵动着大家的好奇心。它是教师对课例的协同研究，是教师自主的问题研究，是借助技术交流跟上教学过程的混合式研究。它有以下几个特点：
（一）真实场景的研究。是对我们常态课最真实的研究，从而改善我们的教学行为。
（二）教师自主教学的研究。是让教师在亲历问题研究实践中获得解决问题的能力，课堂因问题而使其具有研究价值。
（三）协同规范的过程研究。它的过程不是走过场的研究，而是协同规范的持续研究，能够不断促进老师的发展。
的确是让我们受益匪浅，它是一种以解决课堂教学实际问题为主线，以学生学习为中心，以网络集中研修与校本研究相结合的持续研究模式。更重要的是它是指导我们新学期研究活动的导向，真正地去解决课堂实际问题，一种接地气的研究。更新了我的教育理念，对我来说是一次思想上的洗礼，心灵的震撼和理念的革新。不仅能够聆听专家们的报告，而且还能够观摩一线教师的真实课堂教学，让我们能够从真实的情境中去理解所学的理论知识，真正的去围绕我们所研究的问题，集体探讨，找到合适的方法，从而提高我们一线教师解决问题的能力和自主开展校本教研的能力。
第二道大餐是磨课。磨课是让我们感受在此过程中如何一以贯之地追踪问题，提高老师发现问题，锁定问题，归因问题和解决问题的能力，同时引导老师们形成课例研究的意识，掌握基本式课例研究的流程和方法，逐步形成自主开展校本教研的能力。它包括计划、备课、上课、观评课和总结反思五个环节。它的过程是一个艰苦的反复修正的过程，是老师们智慧的结晶，是基于问题，解决问题的过程；是与同事交流的过程;是分析学情的过程。它使我们进一步认识新课程标准，改变自身观念，改进教法，调整课堂，从而能够更从容的把握教材，掌握科学规范的解决问题的方法。
通过学习我看到了自身存在的不足：身为年轻教师的我，感觉压力很大。对于所学内容，我理解的不好，完全吸收和消化不简单。课堂不仅始终围绕我们所研究的问题来设计教学，而且更要关注课堂教学的效果，学生通过上课到底学到了多少知识。对于自己原来的课堂，可能关注的教学活动比较多，是否有趣，是否能够让学生参与到课堂，没有真正的去关注到学生在课堂中的学习行为，以及是否学生真正掌握了课堂学习内容，只是觉得课越上学生越没兴趣，掌握的知识不牢固，没有从自身找原因，没能时刻反思自己的教学。同时，没有养成好的学习和研讨习惯，只是为“上课而上课，而不是为学生”而上课。没有深入挖掘教材，认真分析学情，所以课上的没有预期的好的效果。并且课上在发出课堂指令的时候语言不够简练等这些都是我在教学中的遗憾。今后，我一定认真专研教材，多向他人请教，借助于网络丰富资源，吸取别人的精华，不断的提高和完善自己。 虽然我很笨，但我相信“勤能补拙”。通过学习我真正体会到了“学，然后知不足；教，然后知困”这句话。
通过研修我认识到：它的内容是丰富的，真正的运用到实际教学那才是根本，希望我们在新学期能够真正的去打磨自己的课堂，不断去改善自己的教学行为。能够有更多的机会外出学习，吸收借鉴他人的好的做法，更好地去服务我们的教学。
在这六天里，研修与我们再一次的相识、相知到相伴。虽然研修马上要结束了，可是对于我们来说才刚刚开始，接下来我们新学期的实践，才是我们的主战场，期待我们华丽的蜕变！
忍不住想用一段大家都喜欢的六句话来赞扬研修：
有一种学习，没有参与，你不会知道精彩纷呈；
有一种平台，没有投入，你不会知道温馨如家；
有一种交流，没有融入，你不会知道头脑风暴；
有一种对话，没有深入，你不会知道豁然开朗；
有一种苦累，没有体会，你不会知道痛并快乐；
又一种信仰，没有执著，你不会知道任重道远。
感谢你，我的老朋友，一路有你幸福的陪伴。
虽然研修有期，但是我们的幸福无限，做一个有幸福感的教师，用阳光的人性来启迪阳光的人性，用温润的心灵交融稚嫩的心灵。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，做一位幸福的老师，路在远方，我们一直在路上。期待着我们明年再见！
2020校本研修总结2
本学期，我从自己的教学实际出发，不断养成自我学习与自我反思的习惯。从自己的教学中寻找突破口，为了以促使自己的工作在今后再上一个新台阶，结合年初制定的个人校本研修
一、完成情况
1、这次研修让我彻底转变了教育观念，我深刻认识到：学生是课堂的主人，课堂应是学生精彩展示的舞台。改变了过去以教师为中心的陈旧教育观念。
2、通过学习，我解决了在实际教学中遇到的很多疑难问题，使自己在师德修养、教育理念、教学方法等各方面有了很大的提升,驾驭课堂、把握教材、交流沟通、教学设计、班级管理、教学反思的技能也有了很大的提高,同时更新了教育理论，丰富了教学经验,为今后从事
3、顺利完成了学校安排的师徒结对帮扶工作,是帮扶的对象刘亚妮同志形成了个人教学风格，且顺利完成了教学任务。
4、出色地完成了学校安排的教师、学生培训任务，达到了预期的效果。
二、研修过程
1、加强师德修养，爱岗敬业，关心热爱每一位学生，不体罚和变相体罚学生，公平对待每一位学生，不仅做好学生学习上的好老师，更要做好学生思想道德品质上的领路人，关心学生身心健康的发展，
增强责任心和使命感，通过学习《师德规范》、《教师法》、《人民教育》、《现代教育》等书籍，不断提高自身的道德素养和人格魅力，争取做一名有个性、有特长、有创新的骨干教师。
2、充分利用学校的资源优势，积极参加网络技术培训，学习网页制作技术和各种课件的制作技术。通过学习，努力实现信息技术与教学工作的整合。每学期上交一份优秀的网络教学
3、积极参加新课程改革专题培训，树立正确的教育观念，努力提高教育教学水平。经常观摩教师的优秀课例，学习他们先进的教育观念和教育教学方法，在自己的教育教学实践中进行试用，并及时反省。
4、以课题研究实验为平台，将课题研究与教学实践紧密结合，提升自己教育教学科研的意识和能力。
5、将自己在培训过程中积累的心得、笔记、案例等及时整理，存入档案，并经常进行自我反思，争取每课1反思，每周1总结，每月1自评，反思时立足于自己教学行为的回顾、诊断、自我监控和自我调适，以加深对教学活动规律的认识理解，从而适应不断发展变化着的教育要求。每学期还要完成1篇有一定价值的教学
6、经常从阅览室借阅一些好的教育书籍，争取一周阅读4本书，每年至少订阅一份报刊来进行学习研究，写好
7、认真参加集体备课，并通过集体备课学习其他教师的先进的教学方法，经常向本校的优秀教师请教教育教学经验，通过经常听他们的优质课来提高自身的课堂教学水平。
8、通过网络及各种书籍来提高自己的教育教学水平，争取早日成为一名优秀的专家型教师。
三、研修效果和经验分析
1、能够按时参与校本研修活动，并做好记录，并认真撰写心得体会，在学习中不断充实自己，提高自己的理论素养。
2、开展有效课堂教学研究 提高课堂教学质量
认真开展有效备课，有效课堂教学、有效作业设计和批改的研究，严格要求自己，在每周听节课程之后，会大家共同讨论分析，取长补短，发表自己的见解。这使我受益匪浅。
3、积极听课、研讨，总结优点，发现不足，逐步提高；使自己不断走向成熟，给课堂注入更多的活力，取得更大的效益。
4、自我反思。我学习教学理论、自我反思，找出自己在某一方面的不足，然后制定自培计划，并实施计划，以弥补自身不足，提高自身能力的方式。。经过不断的反思与积累，自己确实掌握了很多“第一手材料”，悟出了一些道理，丰富、完善了自己的课堂，最大限度的调动了学生学习的积极性与主动性。而且，注意做好课堂实录，并整理成文字材料及时上交。
5、积极参与网络研修，多看看同行们对于课堂教学改革的认识和思考，并对自己感兴趣的话题发表评论，及时与各位博友沟通交流，增长自己的见识，开拓自己的视野，使自己能够更及时的了解外面的世界。
6、提高了新课程理念修养。本年度我加强通识研修，做到课前反思新旧教材有哪些不同、新课改的理念如何渗透、三维目标如何落实、运用怎样的教学策略等等；课中根据教学实际,反思如何调整教学策略；课后反思自己的这节课达到了什么目标，用了什么教学策略，
有哪些成功之处等，帮助教师寻找课堂教学的优点与创新之处，寻找问题与不足，捕捉隐藏在教学行为背后的教育观念。
总之，在工作中， 一边教学一边学习，取得了良好的效果。
四、存在的问题
1、学习的内容还要再宽泛些。
2、在学习上还存在惰性。
3、在教学实践中,还缺乏创新精神。
五、改进措施
1、加强教育理论学习，多看教育教学专著，并认真做好笔记，努力提高个人专业素养。
2、用心备课、上课，教学要有激情，及时撰写课后反思，精心设计作业，耐心辅导学生。
3、积极参加学校组织的各种教学教研活动。
4、虚心向同行教师们学习，取众人之长，弥补自己学科知识的不足。
六、今后的努力方向
引用一句名言与大家共勉“生活不是守株待兔的遐想，不是消极的自我研究，不是情绪化的虔敬神明，只有行动才能决定人生价值”。我会在自己的工作中努力尝试，从能够改变的地方开始，不断探索，向着更高的目标迈出坚定的步伐。
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本学期，是我校全面推进素质教育，深入探讨课堂教学有效性的重要时期，我们以引领教师发现问题，研究问题，解决问题为抓手，以提升教师的科学研究素养为目标，积极开展了大量的校本研修活动，取得了一定的成果，促进了教学工作的深入发展。现就本学期的
1、加强教研科研管理，建立健全科研管理制度和科研标兵评选制度。分管教学的学校领导分别深入各教研组，参与他们的教研活动。以上举措的落实，使学校教科研活动逐步走向深入，教科研氛围日益浓厚。
2、加强理论学习和研讨，切实提高全体教师的教育理论水平和教育科研能力。积极采取请进来，走出去的策略，邀请教科所教研员到校进行理论指导，教师进修学校领导来校指导校本研修工作。
3、聚焦课堂教学改革，积极开展教师教学比武活动，努力提高教育教学质量。
4、扎实推进校本研修工作，促进教师专业成长。充分利用学校校本研修网，理论讲座，教师博客，使之成为教师学习、反思交流、科研成果积累的平台，以此来促进教师个体之间的相互影响和主动发展。
5、大力开展教研组特色活动，各教研组根据自己组的情况，开展了听课，说课，评课，经验交流等丰富的教研活动。
6、抓好团队研修工作，指导，组织好校本研修报告册的填写。
7、教研组积极开展、参与课题研究。确定好人人都有一个微型课题。
当然，问题还较多，部分教师思想还跟不上来，存在懒惰的、消极的情绪等，这些都是今后急需解决的问题。相信只要一步一步走下去，我校校本研修工作一定会迈上一个新的台阶。
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从事教育的我们需要不断地学习，以适应社会的一新的要求。“校本培训”这种可持续的、开放式的继续教育模式，为广大教师打开了方便之门。本学年我从自己的教学实际出发，树立以校为本的理念，加强合作，取长补短，不断养成自我学习与自我反思的习惯，不断提高自身素质和业务水平。为了以促使自己的工作在今后再上一个新台阶，现将其总结如下:
一、积极参与校本研修活动，并做好记录，在学习中不断充实自己，提高自己的理论素养。
1、积极参与网络研修，多看看同行们对于课堂教学改革的认识和思考，并对自己感兴趣的话题发表评论。增长自己的见识，开拓自己的视野，使自己能够更及时的了解外面的世界。
2、自主学习模式。本学年制定了校本研修计划，并记校本研修笔记5000字。
二、积极听课、研讨，总结优点，发现不足，逐步提高。
我们坚持相互学习、共同提高，积极开展讲“四课”（讲研讨课、汇报课、优质课和示范课）活动，促进了我们专业成长。采用即听即评的形式，以评促教、以评促研。通过研讨，形成了共识，认识到课堂教学要根据学科特点和学生实际，以高效课堂为目标，优化课堂教学结构，形成自己的课堂教学风格。
三、开展集体备课，提高课堂教学质量。
教研组每个月进行一次集体备课的，每次集体备课，每一堂教研
课都是教研组集体的结晶，通过实践来改进和完善我们的课堂教学模式。
四、积极自我反思及写案例，促进自己的专业成长。
反思，是教师提高教学水平的一种有效方法，反思自己备课时是否遇到了什么困难，是否调整了教材，为什么调整教材；反思上课时是否发生了意料之外的问题，自己是怎样及时处理的；反思自己本节课有哪些比较满意的地方或者有哪些不足。经过不断的反思与积累，自己确实掌握了很多“第一手材料”，悟出了一些道理，丰富、完善了自己的课堂，最大限度的调动了学生学习的积极性与主动性。而且，注意做好记录，并整理成文字材料及时上交，每月写有一篇教学反思。
总之，教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。在工作中，我将积极学习，不断探索，保质保量地完成我们肩负的神圣历史使命。
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经过本学期的校本研修学习，我收获很多，受益很大。在本期的校本研修期间，我认真执行培训的相关要求，严格要求自己，按质按量完成作业，积极主动地做好相关工作：如学习教育理论、听课、评课、备课、认真作读书笔记等，使我深刻地认识到当好一名优秀的教师是一件很不容易的事情。如果没有新课程的教育理论没法教、没有德才学识和宽广无私的胸怀教不了、没有刻苦专研和勤奋进取的精神教不好。
在校本研修学习中，我始终让教研与教学紧密结合，具体而言，做了以下几点：
1、按时参加校本研修活动，并作好记录，认真撰好心得体会，在学习中不断充实自积己，提高自己的理论修养。
《1》 极参与开展有效的课堂教学研究，认真开展有效备课、有效课堂教学、有效作业设计与批改，从而提高课堂教学质量。
《2》 积极听课、研讨，总结优点，发现不足，逐步提高，使自己不断成熟，给课堂注入更多活力，取得更大效益。
2、参加多种研修模式，全面提升自我素质。
《1》积极参与网络研修，多看看同行们对于课堂教学改革的认识和思考，并对自己感兴趣的话题发表评论，积极与各位同行沟通交流，增长自己的见识，开拓自己的视野，使自己能够更及时地了解外面的世界。
《2》 自主学习模式。学习教育理论，自我反思，找出自己在某方面的不足，然后制定培训计划，弥补自己的不足，从而提高自身的能力。
3、研修内容丰富多彩。
我认真学习了《中小学教师职业道德规范》和《新时期教师职业道德修养等，把师德教育和学校的各项活动结合起来，做到爱岗敬业，为人师表，廉洁自律，团结协作，积极进取，勇于创新，成为教书育人的楷模和学校、家长、社会满意的好教师。
本次研修一个很重要的内容就是课堂评价。经过这次学习我得到的启示是：教学是围绕学生的学习需求而开展的，评价是为促进学生的学习而实施的，而不是按照教师的课程设置而展开的。学生学习的发生有三大构成要素：学生自身、教学内容、学习环境，而教师是学生学习的十分重要的环境，并在学生学习当中起主导作用。但教师的主导作用应最大限度地转化为学生自主学习的能力，而不是灌输式逼学生学习。
课堂上的教学应是师生互动，教师是学生学习的引导者和组织者而学生才是学习的主体和参与者，这样才能使学生的学习潜能得到最大限度的发挥。另外，我们的教学要关注全体学生，要尊重学生差异化的需求，要向学习困难的学生提供一些建设性的意见。这才能体现对学生的人文关怀，才能真正促进学生的全面发展。
校本研修工作是一项常做常新，永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，受教育者的特点也在随之发展变化。而作为教育工作者必须要以高度的敏锐性及时发现在教育工作中出现的新情况、新问题，掌握其特点，弄清其规律并及时加以解决，不辜负我们所肩负的历史使命。“一分春华，一分秋实”，在教书育人的道路上我们虽然付出的是汗水和泪水，而收获的却是那沉沉甸甸的成就。经过本学期的校本研修学习，不断提高自己的业务水平和能力。
2020校本研修总结6
本学期，我从自己的教学实际出发，不断养成自我学习与自我反思的习惯。从自己的教学中寻找突破口，为了促使自己今后的工作再上一个新台阶，现将个人校本研修成果总结如下：
一、指导思想：
树立优良学风，刻苦钻研业务，不断学习新知识，探索教育教学新规律。钻研教材，写好每一个教案，上好每一堂课，多听同组同事的课，多学习别人的优点和长处。另外，业余时间多学习信息技术，适应现代教学的要求。
二、研修目标：
努力提高自己的教育科学理论方面的知识。访谈名师的成长历程，从中学习有价值的教育理论和教学经验。学习国际视野下的基础教育改革、教育发展研究理论，学习现、当代教学理论与实践研究来充实自己的头脑。学习中小学教育科研方法，教育教学论文经验总结及调研报告撰写方法指导等方面书籍。结合教育发展的需要实际，切实解决教学中的实际问题，提高研修的质量。努力实现：
（1）总结交流本学科教学成果及经验。
（2）研讨本学科在课改中遇到的主要问题及有关策略。
（3）研讨学科教学改革，提高教学质量策略。
三、具体措施：
1、自觉做好网络培训学习工作
（1）把培训学习日常化，与平时的教研活动、业务学习相结合；与本组教师一起探究学习；学习新课程理念，分析教学现状，研讨教学方法，观摩课堂教学，反思教学行为，使自己的研修学习工作日常化。
（2）对当前的教育教学改革与研究有一个比较全面系统的了解。
（3）在网上观摩名师讲座、案例分析、反思教学、参与式讨论等研讨形式，内容新（新课程理念，新课程标准的目标、教学方式和新型的师生关系）；方法活（采用名师讲座、案例分析、反思教学、参与式讨论等研讨形式）；效果实（备课时要想到、教学中要做到、课后要反思到）。
2、反思交流—积极参与学校组织的教研活动
（1）善于总结自己在教育教学中的点点滴滴，严以律己，从小事做起，当学生的表率。从小事中总结大道理，不断改进自己的教育方式。
（2）完善继续探索课堂教学改革，开展并完善所教年级的有针对性的教学研讨活动，使自己在实践反思中转变课堂教学方式和行为，以学生发展为本，将先进的理念转化为教学实践，聚焦于课堂。
（3）教研行为自主化。要求自己主动参与各类教研活动，主动与同事交流实验中的成功与失败。及时反思课堂教学行为，撰写教学后记、教学案例，并在教研活动时进行交流。
（4）在课改中，多和同组的老师一起备课，一起商量课堂中出现的问题。多向有经验的老师请教，在课堂中怎样激发学生的学习兴趣，怎样培养学生探究性的能力，最后提高学生的学习水平。
（5）勤于动笔，善于积累总结教育教学中和班级管理中的一些典型的事情。从这些事情中，不断反思自己的教育教学行为，对于好的做法积累经验，对于不好的做法及时反思及时改正。以此提高自己的教育教学水平。
2020校本研修总结7
远程培训的教学研修，专家们向我们提出了一系列问题，这一个个疑点真使我有些应接不暇，而老师们的经典评论常常使我豁然开朗，我总是迫不及待的坐在电脑前和老师们交流自己在教学中的感受和困惑。时不时碰撞出来的火花，使我更有自信进行以后的学习。
在这十天的时间里，学员们一同学习，一同探讨，深刻交流了初中语文的相关问题。正是这种深刻的交流，让我明白知识需要积累，经验需要总结。学习+反思=提高。也使我进一步感受到初中语文这门学科所蕴含的魅力，语文教学实践和教学规律学之不尽，研究不绝，真是收益非浅。也为自己是一名初中语文教师而感到责任重大。
研修视频案例背后的思考与解读，更是让我们深受启发、大开眼界，引起深层次的反思。专家们高深的理论见解，丰富的实践经验和各具特色的授课风格，也深深地吸引广大学员，让学员敬佩之至。这种大空间的网络培训，从传统的培训模式中走向网络平台时，产生了极大新鲜感和神奇感，更重要的是这个平台给我们提供了无限广阔的交流空间，我们在课程改革的实践中有许多问题，困惑、思考、收获很难有机会倾情表达，在这里我们可以通过研修平台共同与专家团队、指导教师、班主任、所有在线的上万同仁们，一起进行交流、研讨。
在今后的教学过程中，要把新课程理念运用到自己的教学实践中。不断学习，总结教学经验，选择恰当的行之有效的教学方法、教学手段，自觉运用探究的学习方式，设计有针对性地练习，努力提高自己语文素养，努力探索适合本地特色的高中语文新课改的教学模式。此外，还促使我不断加强自我反思与其他同行教师之间的合作、交流与研讨。只有这样才能站在新课改理性的高度，认真研修新课改专题，认真教我们的学生，才能与学生共享新课改的下语文教学的过程和成果。
我们相约在网络教研中，相约在研讨的氛围里。我为能参加这次远程培训，为能和同行共同讨论和交流而欣慰，为能聆听这么多专家，教师的教诲而感动!短暂的学习虽然结束了，但我相信远程教育将是不断探究，不断发展，不断完善自我的研修平台。
2020校本研修总结8
从培训到现在感觉每一个模块的设置和每一个教学内容的设置都非常的合理，都非常的适合我们，如果能够很好的吸收、学习，一定对我们自身的提高和工作效率的提高都有很大的帮助，所以在有限的时间内每一个模块的学习我都争取认真完成，我把所有的教学资源部分的材料都打印了出来，利用闲余的时间认真阅读学习。培训越深入越喜欢我们的培训，给自己加油，给自己的同事们加油！在此再次感谢为平台服务的老师和我们的辅导老师们！在此我就我对近期研修的感悟与大家分享。
1 、明晰了课堂教学的总体思路。
这就是以教材为素材和载体，以学生为主体，运用符合教材和学生特点的先进的教学手段和策略，充分调动学生听、说、读、写、用的积极性，达到综合运用英语的实践能力和创新能力。
2 、完善了教学目标设计体系，纠正以前对教学目标的设计和达成存在的不足和偏差。
教学目标是一堂课的基础和指引，其他活动都是服从和服务于目标的。每个环节也都应该有一个环节目标，我们每结束一个环节，都要看看是否达到了目标，不能为了热闹或其他原因而忽视了目标的达成。
3、认识到教师和学生在教学中的位置。
专家提到的任何目标都要考虑到学生，学生是上帝这一观念。专家提到三个P，第一个是Put yourself at the position of the students，把自己摆在学生的地位来考虑问题。第二个Put the students to experience the learning process，就是让学生去体验学习过程，让学生学习以后，明确我学到什么，我能够做什么，我会干什么。第三个是Put the emphasis on studentspractice.应该注意把学生的实践摆在我教学的最核心的地位。让学生多在真实的语境中用语言，语言说到底就是交际的工具，要始终把“用”放在最重要的位置。
4、明确了如何对待学生的语言错误。
我们要有宽容心，要允许学生犯错误，只有学生犯了错误，我们才能有针对性地去纠正错误，才能避免学生以后不再犯类似的错误。正像专家说的：学生犯错误应该是个正常现象，错误通过犯错误才能够发现学生的缺陷，或者说学生通过犯错误他才能够自我更正。要关注学生口头表达过程中语言错误，而且要注意采取别的办法来帮助他减少这个错误。 孩子是一个生长的过程，他自己也会有一个逐步修正的能力。我们不能一棍子打死，导致孩子有自卑心，要正确地对待孩子犯的错误，要有一个宽容心。
5、认识到故事教学的重要性。
首先故事是学生感兴趣的学习材料。小学生从小到大都是对故事很感兴趣的，给学生提供有趣生动，贴近学生生活的故事情节，目的是提高学生的积极性，激发学生的兴趣，
有了兴趣学生才会积极主动的去学语言，用语言。其次，故事是一个相对完整的有语境的语言素材。让学生在相对真实的语境中理解语言的意义、理解语言运用的具体情况。学生的观察力，想象力都会在故事的学习中得到提高。便于学生在真实的环境中能够运用语言。故事教学可以全面提高学生的英语综合素质和能力，是一种非常有效的教学方式，今后我要充分研究利用它。
6、明确了课程改革前后终结性评价的不同。
终结性评价是学生英语学习过程中的一部分，是必不可少的，终结性评价并不是完结性评价，现在的终结性评价的核心的东西应该要关注学生的发展。课程改革以前对学生的评价只有一种方式，就是纸笔测试的方式。现在所说的终结性评价仍然采用的是纸笔测试的方式，同是终结性评价，课程改革以后更多关注的是学生英语学习的能力，同时他还为了全面地评价学生引入了口试和听力。终结性评价是检测学生综合语言运用能力发展程度的重要途径，也是反应教学效果，学校办学质量的重要指标之一。终结性评价必须以考查学生综合语言运用能力为目标，力争科学地全面地考查学生在经过一段时间学习后所具有的语言水平。培养学生的“兴趣”，爱因斯坦曾这样说“兴趣是最好的老师”。学生对于自己感兴趣的事物，自然会用更多的时间钻研。因此，在教学中要尽量使用英语，适当利用母语；利用直观教具、动作、
表情和玩游戏等方法吸引学生，让学生乐于学习。而且，教学中必须做到让学生明白，会用，反复练习句型和单词，提高水平，进行生动活泼的开放式的课堂教学，使学生从愉快的情景中学到知识，从而提高学生对英语科的学习兴趣，提高了教学效果。所以在课堂教学中要特别注意学生的兴趣的培养。学习英语是循序渐进的，每个阶段都不能松懈。因此，教学过程中要注意培养、辅导中、下等生，让他们能跟得上，打好基础，以后的学习才能顺利通过。课后，经常辅导接受能力差的学生，使他们有所进步。并且，在班级成立英语辅导小组，给英语成绩差的学生进行辅导和帮助。教育是爱心事业，为培养高素质的下一代，本人时刻从学生身心健康出发，根据学生的个性特点去点拔引导。对于个别差生，鼓励其确立正确的学习态度，积极面对人生；而对优生，教育其戒骄戒躁努力向上，再接再厉，再创佳绩。
通过研修的学习，我完成了新理念新考验新挑战。认识到今后在自己的教学实践中要大胆运用新理念、新方法，才能探出自己的教学方法去适应我们的学生，从而提高英语教学水平。
2020校本研修总结9
本学期我园根据上级部门关于加强师资队伍建设的要求，以《纲要》精神为指导，根据本园实际，加强了理论与实践的引领，加强了“教”与“学”的研究，对本园教师进行了为期一年的教师自身修养、教学水平、业务研究、教科研水平和新的教育教学理念等各方面培训工作，取得了良好的培训效果，现总结如一、主要工作进展与成效
一、以师德学习为出发点，开展生动的师德教育活动，加强师德建设
师德是一切教育教学活动开展的灵魂与前提。师德培训是我们开展园本培训的一个重要抓手：一年来，我园坚持以师德建设为中心，以提高教师综合素质为目标，以学习贯彻十六大精神为动力，以现代化教育观念为指导，以《幼儿园教育指导纲要》为主线，以师德学习为出发点，开展生动的.师德教育活动，加强师德建设。我们在进行师德教育时开展了“做家长满意的教师”师德演讲比赛，让我们的教师爱满心间并诸如教育教学以活力。组织了教师认真学习十六大精神，学习贯彻教育部颁发的《教师职业道德规范》，提高教师以德治教的自觉性。力争形成爱生敬业、乐于奉献、团结协作、教书育人的职业道德。同时，并认真的组织教师学习教育教学法规，经常组织教师进行思想汇报、交流和座谈会，净化教师的思想和言行，坚决杜绝做有损师德的事。同时，提高教师的安全意识，有高度的责任感，教师真正做到为人师表、身正为范，用实际行动去赢得社会的赞誉，家长的尊敬和信赖。还开展了“说说身边的师德故事”专题系列学习，通过对具体案例分析使教师受到启发，并让教师在工作中反思，通过教学实践，加强教师对创新精神和实践能力的认识理解。
二、立足本园，提高教师业务水平。
1、提升教师实践新课程的能力。
（1）“平行班互教互学”活动。
每学期我园开展都要平行班互教互学活动。（即：同级段教师展示活动，活动中将说课、听课、评课有机结合）。每学期分2轮展示研讨。每一位教师在第一轮展示的基础上总结经验再在第二轮的活动中改进完善。活动中我园每一位教师都能积极认真的参与。活动中教师参与率达100%，通过不断的观摩、实践、研讨，不仅锻炼了教师的胆量，更使教师变得敢说、会说。整个队伍形成了一股团结协作、不断进取的氛围。
（2）活动课的观摩研讨。
针对我园实际情况，下学期我们重点开展了“加强教师专业化发展”的系列活动。其中包括系列之一：活动课的观摩研讨。（有：随堂课、自荐课、优质课）。我们改变以往展示研讨活动的形式，通过领导“要听我上课――随堂课”到同级段的“我请你听课――自荐课”到全园“大家来分享――优质课”的一种新的观摩研讨形式中不断锻炼教师实践新课程的能力。活动中我园的每一位教师都能积极主动的参与每一次的展示与研讨，她们从一开始的害怕上课到最后主动邀请别人来听课，胆子变大了，自信心也增强了。特别是大家对每一个活动都能认真的去思考、去设计，能关注到主题活动的开展、幼儿已有生活经验的积累、各类资源的整合、环境的创设等等，充分感受到教师们观念的转变，及对教育方法的更新。
（3）教育教学活动的评价。
我们在以往的基础上继续加强这方面能力的培养。我们尝试进行了“2+1”的评价模式，就是每一次的活动评价发言，让新踏上工作岗位的教师先评价，最后让骨干教师评价，每个人评价要求说出2条优点+1条建议，前后发言者相互之间不能相同，这样不仅可以让新教师先说摆脱了对评价活动的压力，而且对骨干教师等提出了更高的要求，让每一位教师都得到锻炼的机会。所以本学期我们每一次的观摩活动之后都要进行现场研讨。大家通过一次次的相互评价，逐渐摆脱了以往那种不知道怎么评价活动的困惑，变得敢评、愿评、会评，教师间的研讨氛围更浓了。
2、加强教师对一日活动的指导。
开学初，我园就上学期各班的各类计划（包括学期、月周、日计划及案例、观察记录）进行了全面的分析、评比，例举优秀的文本案例供大家分享，同时就发现的不足之处请大家共同分析研讨，探索改进提高的策略，并结合本学期的案头工作对每位教师提出了可行性建议。每学期我们又以教研组为主对各班各类计划再次进行检查，并进行了面对面的指导，切实提高了教师制定案头
我们以《纲要》精神为准绳，调整了一日活动的安排，强调了游戏、生活、运动、学习之间的平衡；为各班创设了宽松、自主的生活活动环境；根据各级段教育的特色与幼儿的兴趣重新编排了小、中、大班律动、操节，使幼儿的一日活动安排更科学合理。
同时，每学期我们还组织别开生面的“家长开放日”活动，让家长了解幼儿园，了解幼儿园的教育新理念，争取家长配合教育，始终把家长工作放在重要位置。
除此以外，我们还加强了对区域活动的全面指导。教研组长制定了各年龄段区域活动的评价指标，并就材料的投放、教师的观察指导、幼儿操作、师生分享交流等方面进行了仔细解读，定期进行区域活动评比，提高了区域活动的质量。
三、关注差异，分层指导，带教引领。
1、在园内开展传帮带教活动，这是我园园本培训的一个方面。发挥园内骨干教师资源进行配班带教活动是我园近年来的新举措，由于近两年新教师和引进教师较多，为了避免各班师资优势上的失衡，我们采取新老教师、能力强弱教师配班带教的方法并每学期上汇报课，撰写总结。经过一段时间的实践，我们发现配班带教既有利于教师专业能力的发展，又能促进班级各项工作的深入有序开展。
2、开展分层次、多渠道的园内带教培训。在教师的专业发展上，我们采取下要保底、上不封顶的原则，给每个教师提供发展的空间，明确自己发展的方向，实现个人发展的目标。如：青年教师，我们在鼓励她们开展自学和自培，用新课程理念不断充实自己的基础上，还组织园内骨干教师进行课堂教学实践的指导，提高她们设计组织活动的能力；园内骨干教师，除了优质完成园本培训中的观摩活动以外，还由本园领导及市教研室专家进行指导引领，通过市内外各级活动促进其专业水平的提高；我们创设条件提供各种外出学习机会，并通过鼓励其自身参加更上层次的培训、争取专家的引领，同时要求她们积极发挥其辐引领作用的同时，带动全园教师专业化水平的整体提高。
2020校本研修总结10
通过校本研修活动和学习，本人收获很多，感想也很多，高中地理校本研修总结。
1、新课程理念深入我心进行新课改，首先应具备新理念。不是在教学过程中增加如“自主学习”“合作探究”“成果展示”等环节就做到课改了，这种理解显然是只见其形，不识其神。专家的视频课例使我深受教育，认识到课改和素质教育是相辅相成的，新课程改革是实施素质教育的载体和基点，素质教育则是课改的灵魂和引路人。
2、深化认识了高中地理新课程标准，提高了对教材的宏观把握能力 我认为新课程标准的主要变化一个是教材，另一个就是评价的方式。新课程培养的学生不是地理科学家，而是把他作为一个社会的公民去培养他应具有的地理素养，这是基础性的一个非常重要的体现。那么，如何把握课程标准中的内容标准呢?重要的是要理解这个课程标准是给谁编的，给谁用的。从一个标准本身它的性质和含义来说，课程标准应该是给教师用的，但是里面的这个内容标准是为学生制定的。所以就要处理好老师讲授的内容是否是学生易于接受并感兴趣的内容，本着对学生地理素养的提高去筛选和策划教学内容，肯定会有意想不到的教学效果，这样教师对教材的宏观把握才能更加深刻。而在教学评价方式中，新课改注重多元化的教学评价方式，我觉的有以下几点：第一、确立学生的评价主体地位，提高学生的学习积极性;第二、由教师单一评价改为多角度评价，以促进学生的进步与发展;第三、让家长参与评价，充分发挥科学学习的价值。
3、建设“探究课堂”和“案例教学”是推进课改的有效途径 在培训中观看了大量优秀教师的视频课例，他们对课堂的驾驭和掌控是我急需学习的。新课程培训中“探究”理念贯穿于整个高中教学，从自然到人文到区域乃至到地理信息技术，每一堂课都存在着不同的探究方法。 探究式活动实施的过程中，应充分发挥教师的主导作用和学生的主体作用，构建教师导、学生学的教学程序，以便更好地把握“开放”程度。探究式活动应当在教师的启发引导下，学生依据地理课程标准和教材，通过个人、小组、集体等多种形式，充分自由地探究、表达、质疑、讨论、解决问题，达到获取知识的目标，并将自己已获取的知识应用于解决实际问题。
经过培训、实践、反思、总结，我觉得不仅在知识上有所积累，我的教学水平也得到了提高，最为重要的是我比以前更热爱思考教学中的种种。校本培训的过程，让我收益颇丰、受益匪浅。
一、总体收获：
1、提升专业能力水平
(1)坚持做好业务学习、业务培训，继续阅读教育教学专著，做好读书笔记，做学习型教师。
(2)坚持记录班级日志、教学日志，记录生活点滴，积累论文素材，不断发表自己的论文。
(3)完成负责的“十二五”国家级课题研究;完成省级课题研究;指导学校教师开展课题研究。
(4)探索研究“情趣语文”课堂改革的“三合一”教学模式。整理形成《
2、发挥示范指导作用
积极上示范课、听评课，参加外出交流学习，与专家、同行们共享自己的成长历程、班主任管理、教学经验体会，互相学习，取长补短，工作总结《高中地理校本研修总结》。
3、发挥学科引领作用
提升教科研水平，在实践中反思，总结，提升，创新，成长，辐射，做一个科研型教师，并指导青年教师成长。
二、具体研修活动：
作为培训主讲人讲座19场：
在安康高新区暑期教师培训、汉阴县、石泉县、平利县教师继续教育培训共4场;“名师大篷车”讲座培训5场;安康市兴安职中转岗教师培训讲座培训2场;安康市、旬阳县学科带头人研讨会上作经验交流2次;乡村教师访名校担任讲座1次;安康市幼儿园转岗教师培训1次;国培计划旬阳县送教下乡培训活动1次;旬阳县骨干教师培训讲座2次;应石门学校邀请培训2次。
作为参培者的培训：
陕西省首批学科带头人集中培训结业(240课时)
自主学习培训：
国培计划示范性远程培训项目120学时
公开课：
这一年共担任校内外及送培的公开课10次。
三、具体研修成果：
课题研究：十二五教育科研规划课题“新课程背景下教师科研能力的研究”已结题;
省级专项课题“初中情趣作文序列化教学的研究”已结题。
教学课例：《短文两篇》在教育部课题组全国中学教育科研联合体现场课评选中获得一等奖;一师一优课获国培示范性网络研修二等奖。
论文、报告：《作文教学重在“唤醒”》获“中学语文教学参考反思大赛”一等奖;
《幸福教育，从情趣开始》在中学语文教学参考上发表;
《活出语文的精彩》在安康教育上发表;
《让课堂因情趣而熠熠生辉》在安康教育上发表
四、今后努力方向：
首先，更新教育观念。
这次校本的培训，把我带入了一种
其次，反思教学行为
美国心理学家波斯纳认为：没有反思的经验是狭隘的经验，至多只能是肤浅的知识。他说，如果一个教师仅仅满足于获得的经验，而不对经验进行深入地反思，那么，即使是有20年的教学经验，也许只是一年工作的20次重复。因此，现在的教学更注重反思的实效性。努力把学习的理论知识转化为实践动能，使之有效地指导教学。
五、具体措施：
1、使学习成为习惯。认真参加学校组织的校本培训，努力每学必有收获;积极参加名师班的专业培训，达到切实提高教育教学理论素养的目的;认真摘抄业务知识和新课程的相关知识，做好业务积累;认真观摩名家课堂教学实录，并向校内外有经验的老师学习，提高课堂教学艺术;坚持集中学习和个人自学相结合、多渠道广泛学习的原则，切实提高专业水平，拥有先进的教育教学理念;积极参加各类继续教育培训，参加课题研究，提高自己的教科研水平。
2、按时认真地完成“学科带头人”的辐射任务。做到活动前后有准备、有记录、有反思、保质量，主动参加工作室网络互动，实现资源共享。在此基础上，要有创新，有个性、有特色，提高学科带头人的效能。
3、认真上好每节课，提高课堂效率。及时反思和改进自己的课堂教学，努力改变和优化教学行为，研究实践新课改课堂教学模式。
4、深化课题研究。
5、及时总结研究成果，形成课题研究报告，撰写相关科研论文。
6、积极培养指导青年教师，充分发挥辐射带头作用。帮助徒弟提高课堂教学艺术水平，使其能够被评为更高一级优质课或教学能手。
7、积极参加各级组织的研讨、参观、讲座、上示范课、听评课、做讲座等活动，提高自己的业务学术水平和教育教学实践能力。
8、热心参与学科群组协作，扩展区域示范引领，继续做好“师徒结对活动”，充分利用“学科带头人名师工作坊”进行名师导教、课例打磨、课堂跟进研讨等，充分发挥骨干带头作用和示范辐射作用。在各方面严以律己，做教师的榜样。力求自己由经验型教师向专业型教师转变。
研修是一份十分辛苦的工作，它需要甘于寂寞、不浮不躁、知难而进、潜心钻研，但它也是一份十分快乐幸福的工作，我希望自己在研修的过程中，继续努力做一名幸福的教师。
计划书学生 篇1
一、项目综述
1、项目背景
俗话说：“知识就是力量、知识就是财富。”如今，书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。 而时下也正值全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新时期，因此资源的循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、高校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。据了解，在国外(特别是美国)高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环使用的习惯!因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。正基于此，学苑书吧在这个特殊时期的特殊环境下，以一种个性化的文化气息浓厚的精神大餐的实体店面形式，即将展示在世人面前!
2、项目名称 学苑书吧
我们取名学苑书吧，谐音学院书吧，主要含义是希望帮助我们湖北民院的同学们能在我们轻松静谧的书吧氛围的众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到自己心中向往的那个宝贝。
3、项目内容
在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。我们的书籍主要来自校内大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。具体业务简介如下：
基本业务：
(1)书籍来源——出版社、图书批发市场;定期在校内面向学生采购;到其他高校采购二手图书。
(2)我们主营二手书籍零售批发，我们附带新书籍、杂志、报刊、资料等出售(包括我们创业后期的网上售书)。
(3)书籍租赁——买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了。 特色业务：
(4)书籍银行——顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息，这是一个双赢的模式。
(5)书籍寄售——对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧里寄售，比如考试复习资料等。
(6)书吧的最大特色便是休闲，提供现场阅读场所，供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲，在后期可以考虑与餐饮业主合作提供餐饮服务，再考虑加包间浪漫书屋等。
为了突出书吧的个性，增加书吧的收入，书吧门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，给顾客一种十分热烈的氛围。此外，书吧还会及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者提供信息。
同时为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠越多，比如可享受免费赠送精美礼品等。
4、项目预期社会效益和经济效益
随着社会的发展，人们的精神生活越来越丰富，对于非物质消费的要求越来越高。在生活节奏日益变快的同时，人们渴望在一个安静的地方得到放松的同时还能提高自己的素质与修养。去酒吧太闹，书店太乏味，唯独休闲书吧是个绝好的去处。恩施虽然不是大城市，但也有固定的精神消费群体，比如中小学生、大学生、白领族等，他们都需要休闲，需要充电，有着非常大的市场需求。
书吧在沿海经济发达地区发展迅速，如深圳、广州、上海等地，书吧是比较常见的文化休闲场所，据我的调查，这些地方的书吧，装修豪华，消费比较高，甚至按小时计费，这些书吧往往有许多其他服务，也是重要的利润来源，如提供茶水，咖啡等。规模书吧在全国大部分城市已经出现，中共中央也提倡建设“学习型社会”，这无疑给我们提供了更广阔的发展空间。
我们的收入主要有：会费收入、售书租书寄卖收入、存书共赢收入、书展收入、茶水服务收入、其他收入等;我们的支出主要有：门面租金及装修、进货购书、员工工资等，估计投资两年后即可回收资金。后期我们将高薪聘用专业的会计人才对资金进行合理有效的管理。 此外，我们的书吧将对各类学校的贫困学生实行相应的特惠制度，并定期的向希望工程、贫困山区的学校等单位捐赠有价值的图书，在给社会营造良好的读书文化氛围的同时，树立自己的良好形象，给社会带来良好的效益。像我们学苑书吧这类休闲书吧，若发展达到一定的规模后，完全可以成为当地人们的个人图书馆，甚至可以提升整个城市的文化品位。
二、我们的宗旨
我们的宗旨：把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大
家的手上“玩转”起来! 为了一切顾客，一切为了顾客!
三、战略目标
我们的经营目标是：合理的利润;发展长期客户;推广二手书籍的重复利用;为广大学子提供便利;保护环境，资源重复利用。我们将充分发挥自身优势，扩大经营群体，扩大经营规模，打开整个恩施市场，建立真实与网络相结合的二手书籍交易平台，进而提高书吧的知名度，作为恩施第一家书吧一定要努力打造恩施州二手书吧第一品牌。
四、市场分析
通过我们的调查发现：我校很多大学生都不是恩施本地人。调查结果显示，每学期只有约6%的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而只有不到1%的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，很可惜。而随着新学期的开始，一届又一届的新生使用相同的教材，不断地购买内容相同的参考书，复习资料等，花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此，学苑书坊可以抓住这一供给和需求相平衡的机会，把握这一商机，通过网上淘宝书坊作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供二手书籍交易的平台。
在调查过程中我们惊喜的发现，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书吧营运后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。和书店相比，我们的书吧既有优势，又面临挑战。下面我们用swot分析方法对比分析我们书吧的状况。
市场环境分析：
地域：恩施高校少，但也有客户稳定，市场容量大
经济：恩施经济正处于发展中的地区，客户有一定购买力 社会文化：恩施属于少数民族自治州，民族文化气息浓厚。 政策：国家对大学生创业采取鼓励态度，有税收减免政策。 市场成熟度：产品处于发展期，潜力巨大。市场规模大。
消费者行为：客户多为大学生，偏好廉价书籍。购买习惯多样。 同业情况：恩施书店众多，但主要经营新书，与我们书吧有很大差异性。
结论：二手书市场需求大;市场容量大;有良好的内外环境以及政策支持;客户群大量且稳定;有极大的价格优势;二手书经营有很大的特色性，竞争力强;有一定的竞争对手 。
五、营销策略
我们的书吧首先将主要以实体店面的形式提供服务，初期可先在校内、腾讯QQ等同学们经常光顾的网络媒介上申请账号，让讯息更广泛、更灵通。 发展到一定的阶段后，会同步开淘宝书吧，提供网上图书交易的平台，通过学校的主页面及百度搜索可直接链接到淘宝学苑书坊的页面上，为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。等到第一家书吧成功营运一年后，为了满足更多人的需要，会考虑校内外加盟、代理的方式，开设连锁加盟书吧，扩大市场份额。
后期我们将采取书吧实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用本校的特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。具体营销策划如下：
1、宣传方式：
(1)、根据现有市场的特殊性，我们针对校园主要采取校园代理宣传活动，即在书店初期展开一周一次的宣传活动，然后在学生熟悉了二手书店以后，
逐渐将宣传周期扩大。这个活动主要是雇佣校园兼职，定期地为我们发传单和在学校的宣传栏以及公寓的宣传板上张贴我们的广告。
(2)、而对于非学生类人群的宣传，我们采取在小区的宣传栏上粘贴广告以及发放传单的方式，让更多的市民熟悉我们二手书店。
(3)、利用网络工具，招聘校园兼职制作二手书店的网页，进行网上宣传，充分利用网络的信息化、高效化、无边界化。
(4)、我们还将通过将一些旧书无偿捐助给慈善机构来让社会更多的人认识到我们学苑书吧，引起人们更多的关注。
2、促销
一般来说，每个学期的开始和结束是学生的购书高潮，还有节假日也是购书送礼的高峰期。在这样的时期，我们采取大规模的促销活动。而在非购书高潮时期，我们将根据竞争对手的销售手段和刺激居民购书的热情而采取适当的促销活动。高峰期的促销方式不以价格战为主，因为这是书吧盈利的高峰期，我们针对学生购书以赠送个性书签，而对于送礼购书则给予免费包装的形式。书签和包装纸的成本较低，也比较贴切购书者的心境。而在非购书高潮期间则以适时的价格优惠为主，刺激消费。
3、分送
我们的店面的选址将处于处于民院附近的中心位置，使恩施中职、校高职技校、普通中小学等的学生特别的我们湖北民院的学生到达我们店面的距离都不是很远，所以基本上我们不采取送货上门的方式。针对数量较多的买者，我们将会派送一名店员在当天比较空闲的时间段(比如上午)将书本送到目的地。
4、售后
基于二手书的特殊性，它不像家用电器什么的，我们没有保修工作。顾客基本上是在店内挑选好要买的书本，直接付款就可以了。原则上我们是不予退货的。
但是，有一点我们必须意识到，宣传的时候，我们的宣传主要是集中在书吧开业的初期。一年以后我们的校园宣传及时在高峰期都可以不用以较高的频率和规模进行宣传。因为学生的宣传效应很高，所以以后的营销成本可以减少很多。
5、预期营运模式
学苑书吧由于考虑采取小规模经营和成本问题，再加上书城本身的经营时间，一般分为淡、旺季。
销售旺季一般在开学时，在校生买书需求上升;而收购书籍一般在学期末，那时大四的学生会把自己的书以满意的价格卖给本书城。在旺季，书城会有两名销售人员在店内经营，而平时为了节省成本，实行早晚两班倒：店内只需一名销售人员，一名可到附近高校(湖北民族学院、恩施职业技术学院)上门收书。每天在营业完毕后都会相应做当天收售分析与核算。及时了解目标顾客的需求。每一周都会做一次书城全面的梳理，根据版本和市场需求来重新摆放书籍，将大部分目标顾客所需的书籍在近期大量收购，以差价售出，以求得近期盈利，形成良性循环!
六、管理结构
创业初期：扁平式组织结构。
由于考虑到成本问题，经营规模较小，所以书城目前仅需一名店长，其职责主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员的工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采取日结制度实行，即当天进行财务的结算，并填制报表，并负责每月进行盈亏计算，管理书吧财务以及对书吧经营做全程监督;吧员三名，主要负责吧内的销售服务与清洁，其中一名可雇佣下岗女工，为社会增加就业，但在经营淡季其中一名下各高校收书;一名精通网络的员工，便于以后的大规模网络经营，此员工预计在附近高校召兼职。此外，在某些时期可招收附近学生作为宣传人员。这样的经营模式，便于经营与管理，可以解决多方就业问题，极大地节约成本。但随着以后规模的扩大，人员问题会相应增加。同时采用店员考核制度与奖金制度相结合的方式提高员工工作积极性。
创业后期：直线职能型组织结构。
设总经理一名，市场部经理一名，服务部经理一名，财务部经理一名。书吧干事若干人，吧员若干人。这样的组织结构吸取了直线式和职能式的长处，避免了他们各自的短处，既保持了纵向的直线指挥系统，又设置了横向的职能管理系统。随着创业的进行，我们将逐步制定并不断完善我们各部门的经理的职责，制定好我们的管理制度，并在实践中不断完善。
七、风险分析及对策
任何经营都有一定的风险，毋庸置疑，如何正视风险的存在、防范规避风险显得尤其重要，书吧经营的风险相对比较小，因为目前图批发市场是明显的买方市场批发商从出版社进书基本都是“寄销”的方式，三个月回款，而且剩余滞销的图书都可以退货，零售书吧从批发商进书几乎也可以采用了类似的方式。而且我们的主要货源是高校的二手图书，对于我们的主要产品——二手书籍，在最坏的条件下——全部积压，我们依然可以以卖废品的方式转让出去。但是，基于我们对于二手书市场的分析，二手书市场是十分理想的。而我们总的投资数目也较小，综上所述，风险指数也是很小的。
这样，我们的风险主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面，所以我们的书吧就不用担心昂贵的购书费了，可以采取分期付款的方式。我们的主要是竞争对手是校内外的大书店、网上书店，以及咖啡厅、歌吧等娱乐场所。
对策：对最主要的竞争者，构成最大的威胁，我们采取市场跟随者的战略，待时机成熟可采用市场挑战者战略。具体策略如下：
1、主打我们的二手书籍，充分利用我们高校的优势、二手书籍的价格优势，进行有效的宣传，打出我们的信誉和品牌来。必要时请教我们的管理学老师等。
2、新书记在市场区域和经营种类上与别的书店形成差异。
3、加强特色化、个性化服务，留住人才。 4、提高新书上架与读者订书到位的速度。
5、有针对性的图书种类分类，进行全面人性化的服务。
6、结合供应茶水、咖啡等辅业，营造良好的读书氛围。
7、断地跟踪图书市场，结合读者关心的问题及时对书籍的结构进行适当调整，最大限度的满足顾客的需要。
八、书吧管理细则(待定)。 (包括书吧各部门经理职责，吧员守则等 )
纵观市场，二手书籍必将成为流行的趋势，而其对于节约社会资源，利于环境保护的优点也必将成为社会和政府所推崇的对象。建立学苑书吧，不仅可以让所有的市民体会到价格优惠，充实精神食粮，还可以为我们建立人与自然和谐的社会、走节约型道路做出重大贡献。
计划书学生 篇2
投资者应当能够在计划中找到他们所关注问题的答案，很容易找到他们特别感兴趣的话题。这就要求商业计划必须有一个清楚的结构，使读者能够灵活地选择他们想要阅读的部分。
服务介绍
随着我国人民生活水平的进一步提高，人们对营养摄入的要求越来越高，但实际上我国居民营养摄入不平衡的问题还相当的严重，在大中小学校、托幼机构、养老院、专业运动队、医院、政府部门、公共卫生部门、企事业单位、社区保健及健康中心、餐饮、食品加工及经营部门、宾馆等均需要不同数量的营养专业技术人员和管理人员。社会的发展和民众对营养的需求十分明确，营养产业正在由专业营养师和专业性的营养机构拉开序幕。
公司将根据不同的人群需求设定不同的营养护理方案，创办营养检测咨询指导中心。本中心将通过对顾客的营养检测，实施营养服务，并结合营养指导和营养调理提高顾客的营养指数。
具体检测方案：
1)测定个体基本营养状况——能量相关测定、矿物质测定、维生素测定
2)测定不同阶段人群的特定营养需求指标
3)其他营养状况指标——多项
4)测定营养不平衡的营养素项目所对应的脏器功能20项指标
5)测定挑选食品及保健食品对营养改善的情况、包括吸收度和效果
6)出具系统的营养状况评价报告、营养对健康的影响程度报告、营养与当前健康状况分析、食品营养测定指导、保健食品营养测定指导，膳食指导。
技术指标：
1. 指标全面：包含所有的营养素以及有害物质的测定
2. 操作简单：二周培训即可掌握检测手法，30分钟即可进行一次居民营养全面检测
3. 评估报告智能化：即时的营养评估分析，智能系统完成复杂的计算标准
4. 指导明确：每一营养素都有明确的功能、症状对照、食物含量排序和注意事项
5. 生物波取样技术：无损伤、营养素功能平衡度波形全面。
通过健康调理示范基地的营养检测、营养指导、营养调理完全个性化的技术服务，通过不同人群不同的健康标准生物波模型，通过严格的规范的数据分析解读方案，使营养师在做人群营养及健康指导实现了规范化，检测分析技术国际领先，营养方面可以实现指标全面、快速准确，更重要的突出了平衡的理念，可以检测到营养素之间的协同和拮抗关系，可以检测到食品级保健食品的吸收，实现最好的配伍，为顾客做出全面地、系统的可执行的有效果的能够评估的营养方案。
公司还能从营养指导中心发展为亚健康中心，进一步转化为健康管理中心。且能与各个行业进行战略性的合作，如下：
1)餐饮业：营养检测评估——营养调理——营养教育——食品开发——营养配餐——特色餐饮培训和连锁
2)美容业：营养检测评估——美容与营养和健康——营养调理——具有竞争力美容业
3)健康养生会所：增项开发营养检测评估——营养调理——各种养生保健方法应用
4)健康体检机构：增项开发营养检测评估——营养调理——增加健康体检内容。
公司根据自己的实力及能力惊醒了市场定位，基本选址在药店、普通社区、老干部活动中心、卫生站、美容院保健品专卖店等，接着在进一步进入商务会所、健康中心、疗养院、体检中心、大型高档社区、机关单位的医疗保健机构等。地段面积大致在70——140平方米为宜，原则上检测室要独立，一个检测室最多放两套设备，并设有办公室、资讯室、解读室(封闭、隔音)。配置智能化营养检测分析设备2台，可根据自身条件选择租赁或购买营养检测分析仪。(租赁设备：需交纳保证金6万元或有担保抵押资格的人及财产。设备租赁费用为每月3000元。购买营养检测分析仪：设备价格为人民币9.5万元，包括营养检测设备一台、计算机系统和检测软件一套、水处理设备一台)。
人员及组织结构
本公司有董事会、宣传组、策划组、实施检测组、营销组、人力资源组等，对其要求如下：
1)有志长期从事健康营养产业、具备一定投资实力、优异投资健康产业的人士
3)管理者、工作人员要具备一定的医学、保健、营养学知识;
4)有相应的经营管理能力，有一定组织协调能力和社会活动能力，具备良好的客户业务关系资源或有意向服务的顾客群;
5)保证为客户提供长期、系统、优质的服务的医学、护士专业毕业人员、药剂师及营养师;
6)愿意定期接受总部提供的技术培训及考核(免费);
7)遵守公司的形象，统一政策及统一指导，认同并积极配合总部的有效经营方针和管理模式、经营模式;
市场预测
需求分析：
1、营养检测、咨询、指导调理服务市场需求分析：
(一)政策法规：
1. 《中国营养改善行动计划》规定，今后保健食品推销员必须拥有具国家认可的职业营养师资格;
2. 20xx年《国民营养条例》出台，所有幼儿园和学校，社区和超过百人以上的餐厅都必须配备营养师：
3. 20xx年10月25日，国家劳动和社会保障部公布第四批新职业，正式确认“公共营养师”成为新职业;
(二)健康的需求：个体、家庭需求
随着人们生活水平的提高，人们全面提高生活和生命质量的期望值普遍提高，对由于膳食不合理，营养失衡引发慢性病的健康问题引起高度重视，调整消费结构，投资营养、获得高标准的生活和生命质量已经成为消费潮流。聘请营养顾问已成为现代人的消费时尚;公共营养师成为国家新职业，为从业者提高了职业身份和社会认知度。
营养师职业地位与前景：20xx—20xx年将出现公共营养师全球需求高峰，目前，家庭营养顾问年费8千元左右，企业营养顾问年费4万元左右，营养顾问是一个高职自由职业群体，一个中等水平的公共营养师年收入在10万元左右。
2、营养检测咨询指导中心建设需求分析：
1. 大中小学校、托幼机构、养老院、医院、公共卫生部门、企事业单位、社区保健及健康中心(服务对象不低于500人数)，有系统的定期临床体检，建设有自己的食堂，没有专业的营养师、不了解群体营养，可以两种模式：一种建设营养工作室;一种是委托专业性的营养检测调理中心作为营养顾问单位。
2. 专业运动队、餐饮、食品加工及经营部门、宾馆，以及上述机构(服务人数100-500人数之间)因服务需要以及政策要求必须设有营养工作内容，最可行的模式是：可以聘请兼职的营养师作为顾问，委托专业性的营养咨询、检测、指导调理中心作为营养顾问单位，服务于本机构，这样可以大大减少管理和经营成本。
营销策略
1、营运指导：总部为店面经营、管理、形象维护、宣传等活动提供成功、有效的管理模式。同时，总部市场部随时为各检测中心的经营问题提供指导与援助，并不定期进行市场巡查，及时发现并解决检测中心经营过程中的问题。
2、广告支持：总部可提供广告宣传所需的文字、照片、影像资料等。
3、服务支持：总部以优惠价格为检测中心提供自主研发及集团采购的系列健康调理产品，总部还将为检测中心提供后续研发的产品，丰富产品结构，增加利润空间。
4、网络支持：在总部网站上标注各检测中心的地址、介绍、联系方式等。通过网络宣传学术理论、标准界定、相关学术进展、公司的专利产品及项目优势等。利用互联网的迅速、便捷使双方进行全方位的信息交流。总部定期有选择的在网上公布优秀检测中心的活动情况及相关业绩。
5、专家资源：总部会不断的扩大聘请医疗、营养学专家的范围及数量，保障为各检测中心提供值得信赖的专家前往指导。费用另议。
6、服务支持：开业初期一周内，总部派相关人员(市场部、健康部)前往协助开业，相关费用由“中心”负担。
7、统一形象：总部对“中心”的实体店面情况提出合理的装修方案，可选择总部统一就商标、站号、LOGO的使用进行指导.(健康使者工作站 )
8、技术培训：签约后总部统一培训，新店开业前总部对健康医生进行系统专业培训及指导。并定期举办店长、骨干人员的集训，不断提高“中心”人员的专业水平。总部会不断将新技术、新项目、新知识、新业务积极主动推荐给“中心”,使其与总部永远保持一致。
9、顾客特点：面向所有需要营养健康的人群，尤其是营养方面需求度高以及欠缺的弱势人群。
公司还具有全面的管理流程模式，如下：
1. 服务流程自全面的健康信息采集开始
2. 操作标准一致的检测手法
3. 系统的营养评估标准模板
4. 具有个性化的营养指导和调理方案
5. 统一管理模式的档案系统，使营养平衡和健康管理系统连接
财务规划(3年)
启动资金：200000元
1、 开业初期基本费用分析(基本店)：(前一个月)
房屋租金或购买店面：10000元
门面装修含宣传广告及技术培训费：6500元
办公设备：170000元(设备检测仪器、电脑、打印机、移动硬盘、电话机、书桌椅等)
申请执照：1000元(非一般纳税人资质)
人员开支：按5名员工计，平均工资2500元/月.人
2、 收益预测：(普通店-购买营养检测仪)
1)运营日均接待客户最大量(2名营养师)：
营养咨询5人：5 X 50元=250元
本店营养检测(当日出报告)2-5人：3 X 100元=300元
健康检测100元/人X 3=300元
制定营养食谱5人：5 X 50元(均价)=250元
制定健康方案(2日出报告)：5 X 180元=900
特殊案例专项测试调理(均价180元)3人：3X180元=540元
用品筛选5人：5 X 70元 =350元
营养补充剂推广：500元/日
日均流水金额：3390元
2)运营月均接待下列客户量：
VIP高级会员2人： 2X3000=6000元(大客户，委托综合调理)
清肝排毒综合调理2人：2X6800元=13600元(与总部合作的各店，每次5人以上，总部派专人携带设备赴现场支持。)
提成：2720元/人。
月均月流水金额：6000元+2720元 + 3390 X20 =76520元
其它：团检顾问、销售设备提成、讲课收费、特殊客户的调理收费、销售保健品、销售营养食品等另计。
购买设备预计：半年回投资。
租赁设备预计：每月盈余(按照每日流水1000元)5000-10000元。
还有与各行业进行合作后的收益另计，根据各收益比例进行分配资金。
计划书学生 篇3
新学期新气象,它对我们来说充满挑战、机遇、希望与压力,我深深感到肩上的重任。在经过深思熟虑之后,我做出了以下的工作计划,希望我们组织部能在这学期的工作中做到有条有理,更多的发挥我们组织部的作用,为整个学院工作的顺利进行尽一份力。
本学期,组织部计划将按照往年的惯例开展一些常规的工作,如按时征收团费、整理团员档案等。同时,我们将严格考察各班团支部团活动开展情况。为促使团支部活动更好地开展,我们要求各班团支书每个月以书面形式把本班团组织生活的开展情况做一次总结,并交到组织部存档,期末将对总结进行评比,优秀者将予以奖励。并配合院团委的工作,展开优秀团支部的评比活动。
此外,我们还建立例会制度,每月底召开一次例会,要求院系组织部所有成员以及各班团支书准时参加,并在会上总结各班团组织活动开展情况,以交流相关经验。当然,我们还将协助院团委其他部门开展工作。除了以上常规的工作外,我们还计划每个月开展一次比较大型的活动,积极发挥团组织作用,密切与广大团员的联系
我们组织部在下一阶段的工作中将要遵循的一条基本思路是:全面加强基本建设、苦练内功,在扎实地做好各项常规工作的基础上,尝试大胆有益的创新,推动组织部的各项工作取得进步。
一、团党方面资料的收集整理登记与注册
1、我部将对我院的团员和党员人数及入党积极分子进行统计,以备以后参考查询。
2、对10级新生的团员党员进行登记注册。
3、完成本学期的团费收取登记工作。
4、收集班级和个人的通报表扬通报批评表,以备班级或个人评奖评优时参考。
二、思想培训工作
我们将严格对院内优秀同学进行理论学习及党校学习,加强我院学生对党、团方面的认识,使我院学生更近一步向党、团靠拢。我们计划开展入党知识宣传介绍,届时将采用展板、小讲座等形式,向同学们详细介绍入党的一些基本知识。
三、民主评议会
民主评议会是一项很重要的工作,它可以使各班级内部同学相互加深了解,增进友谊,使各班更加团结,班级气氛更加温馨和睦。
这学期我们将以时下的各种政治话题为主题组织各班开展民主评议,同时将以大学生考纪考风品质修养等有关大学生个人素质方面的话题作为民主评议会的讨论核心。
四、日常会议
定时组织干事、各班团支书参与并检查各班团组织生活及团日活动,作好每次参与活动的记录并评分,定时汇总,并对各班开展的活动在会上给予评定。按时对本部门所搞的活动作小结,提出可取之处及不足之处,做好记录,便于日后工作的有效进行。
五、推优工作
定时收集班级和个人的通报表扬通报批评表,以备班级或个人评奖评优时参考。配合党委办好党校,及时将思想进步、成绩优异、表现突出的优秀团员向党组织推荐,并协助党组织做好对优秀团员的培养教育工作。
六、班团支部评比
为了充分调动各班团干(包括团支书、组织委员等)的积极工作,配合好团总支的工作并加强团组织与班级、班级与班级之间的交流与合作,本部拟定进行“班级支部评比”工作,定时评出“优秀团支部”和“较差团支部”。评比,就是竞争;竞争,必然产生压力和动力。这样,既能及时、圆满地完成任务,又能充分发挥团干作用,提高了班级的集体荣誉感。
七、配合其他部门工作
我部门成员将积极配合团委和学生会的其他部门工作,更多的为我院学生服务。
八、课外活动
为丰富校园文化活动,我们将积极开展适合我院实际情况的各种有益的文娱活动,加强青年团员的的自主管理能力进一步增强团学创新能力,丰富校园的文化,并充实同学们的校园生活,实现团学活动互补共赢、和谐发展,深入贯彻落实并团结带领广大青年团员为建设和谐校园而努力奋斗。活动安排如下:
以上便是本部门在这学期暂定的工作计划,以便各项工作有条不紊地进行。
计划书学生 篇4
新的学年，我们将以更加饱满的热情面对今后的挑战，我们有信心战胜各种困难，精心打造学院的品牌活动，营造更加和谐的学生文化氛围。具体的工作安排如下：
一、加强学生会的自身建设，树立优秀学生组织的形象
1、在开学初始，团总之学生会将进一步对我们学生会的章程制度及相关说明做系统的整理和归纳，作出具体的学生会管理文件。
2、办公室与宣传部将对学生会的工作证、博客、邮箱、qq群、档案等方面作出进一步的整理补充，充实学生会自身的文化建设。
3、将组织一系列有关自身建设的工作与活动，注重理论学习，进一步加强学生干部队伍的团队建设，提高战斗力与凝聚力，打造“和谐学生会”。
4、加强学生干部自身素质和工作透明度的提高，以切实的活动形式提高自己，服务同学。为提高干部工作积极性和责任心，我们将每月实行工作汇报制度，以此检验各部门的工作成果，锻炼学生干部演讲能力。
二、将本学期的活动进行整合，注重品牌活动的建设
1、开学初期，在新生当中再次进行学生会的宣传，树立学生会的整体形象，为以后的学生会建设打下良好的基础。
2、以五月科技文化节为主线，我们将与学院各个年级的学生及其他学生组织对学院的活动进行整合，对于本学期的活动我们主要树立学院的以下几个品牌。
首先，全力打造本院特色活动（往年是《模拟企业大赛》）今年在此基础上将有所创新，如《股市评论》等，把它建设成为我们学院的品牌活动，并且在校内和校外推广这项赛事，使同学们更好的参与这个活动，更加了解和参与经济金融前沿，把握自己的兴趣方向，扩大这个活动在校外的影响。
其次，我们将形成经济学院科技节的通用品牌。认真组织策划，以精细化的作风，高质量得奖。形成既运动会，金秋歌会等大型活动展现大院风采的又一舞台。
第三，在本学期的活动中，我们将注重学生在实践中的自我教育，积累活动经验，为下一界工作提供参考和摸板。从而形成经济学院第四界团总之学生会的经典形象，精心打造我们学生会的另一个和另一种意义上的品牌活动。
第四，在树立品牌活动的同时，加强全院学生的理论学习，认真学习两会精神，提高全院学生的理论修养。
三、与校内、校外的学生会或其他学生组织进行交流与合作
1、我们将积极配合校学生会的工作，认真开展各项活动，为学校学生文化活动的开展尽一份力量，丰富我们的校园文化。
2、积极与校内、校外的学生会或其他学生组织进行交流与合作，弥补自身的不足，提高我们学生会的竞争力与影响力。
3、我们将与校内、校外的学生会或其他学生组织进行长期的合作，扩大我们学院的影响力，丰富我们学院的学生文化活动。
四、围绕“本科教学评估”，促进“迎评促建创优”的工作
1、开展本科教学评估的宣传活动，与学院的其他学生组织一起，举办知识竞赛等活动，让广大同学了解教学评估的意义。
2、配合学院的领导和老师，加强学院的学风建设，做好校自律会开展的“学风状况”调研活动，及时了解情况，促进提高。
3、积极开展其他的相关活动，展示学院特色，配合学校的“迎评促建创优”工作。
五、全力备战科技文化节，力争再创辉煌佳绩
1、总体协调各部门工作，做到明确分工，责任到人。
2、学院领导老师，指定活动方案和预期目标。
3、及时了解各部门组织情况，给以建议和指导。
在这个学期的工作中，我们将注重学生会的自身文化建设，使我们学生会的各个方面更加完善。同时，突出学院品牌活动的建设，使学院活动更加丰富，充分调动同学们的积极性，提高同学们的综合素质。我们相信，新学年我们学生会将会为我们经济学院带来新的辉煌，因为我们很优秀！加油！
计划书学生 篇5
新一届的学生会已经组建完毕，外联部纳干纳新工作业已完成。此次新组建的干部队伍全部是大一大二学生。外联部的主要工作在于拉取赞助，解决学生会工作经费问题。对于一个团体来说，资金是各部活动的基础，在这个层面上说，外联部工作做得好坏与否，对整个学生的工作会产生重大影响。外联部与其他各部一样，是隶属于学生会的相互协调的部门，这就决定了外联部的工作离不开各个部门以及主席团的配合与支持，同时，外联部只有积极配合其他部门以及主席团的工作，才能使整个学生会的工作正常运转起来。在外联部新组之际，先拟订一下新一期的工作计划：
1、外联部的工作应该是长期性，持续性的。在平时就密切注意一些与同学们相关的厂商，发掘潜在的赞助商，发挥外联部内部杭州本地工作人员的地域优势。洞察潜在赞助商的合作意向，及时收集信息。开展在同学中的调查，了解同学们的利益所在和共同需要，并以两者的结合点为出发点与同学及赞助商进行双向沟通。
2、与盘石、四海通等电脑商联合定期举办电脑知识讲座，讲解电脑常见故障的解决方法以及电脑常识性的维护与保养等方面的知识。举办“以多取胜”——现场电脑消费调查与中介。联合商家，宣传团体购买的优势，寻找有意的电脑购买个人，联合统一咨询、配置和交易。记录潜在的电脑产品消费者，了解他们的购买意愿和个人购买倾向，发展潜在客户。并与浙大计算机爱好者协会合作，定期举行电脑show，通过这种形式为电脑商作宣传，开拓其销售领域以此来赢得电脑商的赞助与支持，达成互惠互利的合作关系并与其保持长期密切的联系。
3、与创意工作室、网络部合作，发挥协同的积极作用，达到1+1=3的效应。结合法学院自身特点，为有意向合作的厂商企业做出策划案，充分利用电脑网络资源，通过学生会自身网页，推出创意工作室的策划方案，将所有需要的合作信息以网络虚拟方式取得并加以组合，以独特优秀的创意吸引赞助商。
4、外联部可以牵头搞一些活动，如组织联系参观一些知名厂家、联系社会知名人士、律师、政府部门负责人做一些符合法学院特色的互动型讲座、请厂商倾谈成功经验，举办学生会阶段性成果展等，并拉动其他部门积极参与协作，并争取厂商的支持与赞助。
5、与文艺部合作，和一些品牌服装联系，在紫金港校区举办大型广场秀，间插联欢、游戏等形式进行互动性的宣传。
6、由外联部联系开办一些培训班如英语口语、调酒师培训班等，承接一些语言培训班如燕园博雅等在紫金港校区开课，并收取场地费。
7、大学生服务日以及法文化月。联系一些书籍、体育用品，文曲星等电子商品诸如此类的符合学生消费的商品经营商，通过租场地，挂横幅，打宣传等形式收取场地费，宣传费。等等。
以上为外联部的`一些工作设想，在具体实施过程中，由于各种因素的影响，也许会有一些变更与调整。相信这界学生会主席团、各部门一定会给予外联部各方面的支持，共同把外联工作做好。一切让事实说话。
此致：
敬礼！
计划书学生 篇6
一﹑摘要
现在在我国大学生多如牛毛,比比皆是,每年的大学毕业生都是个天文数字,而每年的人才需求数是有限的。一张大学的文凭不能保证每个人都能就业。每年有数以百万记的大学生毕业大军的离开校园走向社会,对他们来说最最现实的问题是赶紧找份工作,脱下啃老族的帽子,养活自己。而走向社会找到工作所必经的道路就是面试。
对所有尚未步入社会的大学生来说,面试的确是异常的陌生,怎样去准备面试?怎样用自己的着装和仪容来给自己的面试加分?怎样回答面试官的问题?这些问题都是一概不知。怎样让大学生学会这些面试必知的技巧,来为自己的面试加分,进入自己心仪的企业,走向成功。成为我们的奋斗目标和努力的方向。
二﹑公司概述:
(一)公司宗旨:
职来职往,非你莫属。为你服务,让你成功。为你的面试铺上成功之路。
(二)公司经营理念:
公司前期以太原为中心城市建立大学生面试技术培训中心,为广大毕业生的面试提供培训,让他们能更加快速的找到自己心仪的工作。待日后企业发展壮大后,辐射全国,力争在全国一二三线城市建立自己的培训和教学中心。为更加广大的大学生服务。
(三)人力资源计划:
前期培训中心规模会很小,所以在人力方面不会有太大的投入,我们会聘请两名专业的化妆美容师和面试技巧培训师为大家提供专业的服务和技巧。聘请话务员联系参加培训人员培训后的找工作经历,方便总结自己的过失和不断的完善自己的培训方法。
(四)拓展方案
1. 将太原市做一个很好的样板;
2 .将太原这个样板向其它城市逐步推广;
3 .待技术资金成熟后,将会有更好的项目加入。
三﹑服务范围:
1.为广大毕业生提供专业的就业分析和个性分析,列举适合本人的工作。
2.根据毕业生所提供的企业性质和经营方式,为毕业生提供专
业的化妆和着装方案,为面试企业留下深刻的印象分数。
3.根据毕业生提供的企业,为毕业生设计模拟面试,保证毕业生在面试时不紧张,彻底激发自己的潜能。
4.为毕业生提供可能的就业企业,保证没人找不到工作,不让一个毕业生就不了业,彻底脱离啃老族,从参加非你莫属开始!
四﹑市场分析
目前在中国还没一家企业是做帮助毕业大学生提供帮助的业务,在全国范围内,我们所做的服务时独一无二的。在每年都有数以百万记的毕业大学生大军的前提下,为大学生就业提供帮助时是很有前景的,特别是做面试培训工作,可以切切实实的帮许多刚刚踏入社会的学生提供必要的帮助。相信很多许许多多还在为自己的工作发愁的毕业生都能来到非你莫属,因为这里能帮助他们进入自己心仪的企业。
我们所做的不仅仅是培训这一方面,还会为大家提供专业的职业化妆和着装设计,对提升个人的气质和形象有很大的帮助,给自己更多的自信。相信这会对大部分不懂得给自己形象美化的同学有很大的吸引力。
五﹑经营策略
(一)宣传广告
就业之路从非你莫属开始!
职来职往,非你莫属。选择这里,选择成功!
(二)营销策略
一家新公司的成立,伴随而来的就是客户的来源和发展,所以一个正确的营销策略是公司经营和宣传成败的主要原因。
首先确定我们的市场定位,我们是为大学生服务的企业,所以宣传力度应放在高校校内。基于大学生在网络的活动频率很高,所以网络宣传也应该加大力度。
1.在太原各个高校校园宣传栏张贴宣传海报,定期为学校赞助项目,投入钱少且效果奇好的优先。如:“非你莫属”杯演讲大赛、“非你莫属”杯校园模拟面试活动等……而奖励除现金外,应大多与自己的服务相联系,切实提升本企业的知名度。
2.在高校BBS或贴吧、renren网等大学生经常出没的网站宣传自己的企业性质和服务范围,切实利用网络的力量为自己的企业造势,达到很好的宣传效果。且此方法成本低更容易让大学生接受和认可,应不间断宣传。
(三)长期发展营销策略
在公司不断发展的形势下,公司应适时转变营销理念,而不是
还像以前一样小打小闹,改革推广营销方式,将品牌营销、关系营销和复合营销作为市场推广的主要手段。
品牌营销(Brand marketing)
“品牌营销”毋庸置疑是日后公司发展的第一驾马车。随着互联网的普及和社会成员的高流动性,品牌营销逐渐替代传统产品营销成为企业营销成败的决定性因素。品牌营销是高端营销方式,它不是通过建立庞大的营销网络,而是利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里,使消费者认同产品的同时认同产品所属企业,使其形成消费惯性,达到长期推广目的。
根据消费者获取培训信息渠道调查结果显示,口碑传播既是信息的主要来源,也是最信赖来源。有经验的家长/朋友/同学介绍占日常培训信息获取渠道的70%,占最信赖渠道的48.9%。
所以日后,大力发展品牌效应,努力把“非你莫属”的牌子打硬,为进军全国做努力。
关系营销(Relationship marketing)
颇具中国特色,建立良好的师生关系、客户关系、合作伙伴关系和公众关系。对参加培训的客户实行事后联系,利用大学生的同学好友裙带关系,为更多的大学生潜在客户服务。公司发展的第二驾马车则是“关系营销”,这也是颇具中国特色、同中国国情和文化最为匹配的
一种营销手段。中国传统文化自古以来就是讲究人情世故,因此公司在推广中若能较好把握关系营销的精髓,将起到事半功倍的作用。关系营销的核心是建立和发展“良好关系”,关系营销应用在教育培训领域里就是建立良好的师生关系、客户关系、合作伙伴关系和公众关系。
此外,发展良好的公共关系是未来公司推广营销的新道路。公司应主动承担社会责任,热心社会公益事业,如向贫困山区捐资助学、为贫困大学生提供免费培训机会等,这对提升企业形象,加深公众好感大有裨益。
复合营销(Composite marketing)
公司发展的第三驾马车是“复合营销”。复合营销就是最大限度地利用培训资源,针对培训课程设置,发展全方位、立体式、专业化、有特色的营销模式。整合美容,着装搭配,面试培训与一体。
复合营销模式最主要的优势就是分散风险,避免将“所有鸡蛋放进一个篮子里”,但最大的缺陷就是特点不明显,“多拳出击,难以直中要害”。因此,复合营销需要明确的原则就是在扩大市场份额的同时明确市场细分。努力做到“人无我有,人有我优”,走单一式培训到多元化培训的可持续发展道路,挖掘并打造企业业务新增长点,确保企业发展的持续动力。
六﹑财务分析
1.前期投入
(一) 房租:3000/月,需付半年的,即18000元
(二) 装修费:店内装饰(20平方左右) 3600元
(三) 传单宣传,室外广告,聘请高校大学生在学校内宣传2800
(四) 其他费用1000元(像要买的扫帚、垃圾桶、小礼品等)
(五) 培训师和美容化妆师工资可以在第一月底结,可以不计算在初始资金内。
(六) 留10000做流动资金
初期成本总计:35400元
2.收费标准
目前市场上尚未有类似企业和机构的存在,所以定价的多少是我们所决定的,因为我们所定位的服务群体是毕业大学生,所以作为过来人的我们应该站在学生角度思考。而不应该觉得大学生的钱好挣,唯利是图。这是我们大学生创业者所忌讳的。
1）为学生进行面试前的化妆和着装设计。 50元(基本和去理发店一个价,是机构的主要营业目的,相信大家可以接受)
2)为广大毕业生提供专业的就业分析和个性分析,列举适合本人的工作。 30元(如果在本机构进行其他服务时,可以白搭)
3)根据毕业生提供的企业,为毕业生设计模拟面试,保证毕
业生在面试时不紧张,彻底激发自己的潜能。 50元
4)进行化妆和着装指导+模拟面试。 80元
七﹑风险分析及应对措施
(一)风险分析
1.资源(原材料/供应商)风险
公司主业务是进行面试前的培训和美容着装。美容原料、美容效果所引发的不确定风险。
2.培训失败的风险
由于我们所服务的群体是毕业大学生,因各个性格差异、特殊爱好所产生的不确定性风险等。
3.生产不确定性风险
就业成功是检验我们企业是否成功的唯一标准,对不同企业对人力的要求和人事专员个人的喜好所引发的不确定性风险等。
4.成本控制风险
主要从资金的投入,培训的成本分析,期间费用,利润,预测现金流量表,预测利润表,预测资产负债表,主营业务利润率,总资产利润表,成本费用利润率等方面分析企业的财务状况。
5.竞争风险
竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况,主要从技术、面试成功率、服务态度等方面与竞争者比较制定竞争策略,明确自己的优势与不足之处,以便更好地适应时代的发展。
7.管理风险
需要一个合理的聘用准则,营造可持续发展的和谐环境,控制突发事件。
(二)、应对风险的措施
1.最大可能的了解自己的客户,从个性,喜好等各个方面入手,为客户拿出最适合的方案,增加面试成功率。
2.对自己的客户关系给予足够重视,不分高低贵贱,建立顾客联系卡,将顾客的肯定意见广为宣传。
3.在信息时代,可以利用网络对本公司的相关服务的介绍,使顾客了解最新服务和分享别人的成功案例。
八﹑结语——我们的团队
团队宣言:因为梦想我们选择创业
团队名称:放飞梦想
团队成员:裴丽丽(总经理) 太原师范学院计算机系1004班 张晓东(客服经理) 太原师范学院计算机系1004班 艺芳(财务总监) 太原师范学院计算机系1004班 团队目标:职来职往,非你莫属10年后这一口号响亮全国,做面试培训和职业着装化妆设计领域的龙头老大。为了梦想我们走到一起,为了理想我们一起奋斗!
结语:这份计划书已经详细书写完毕,由于个人思想限制,其中可能有不尽如人意,有不完善的地方,以后会多加补充完善的。目前国内的面试培训和职业着装化妆领域还处在未开发的时期,对我们来说既是挑战也是机遇。我们有信心也有能力做好做好这一处女地的开发。我们的要走有自己特色的道路,这需要我们团队的凝聚力,我们团队的艰苦奋斗精神,还需要合作伙伴的鼎力相助,社会各界人士的大力支持,更需要广大毕业大学生对我们所做的事业最大的信赖,这一切才有我们最后的成功。
我们有信心做全国最具实力最具信赖最广泛的面试培训和职业着装化妆设计企业,为全国人民服务。愿我们共享共创共赢。因为梦想,我们一起创业。因为团结,我们一起成功!
计划书学生 篇7
内容简介：
首先我们来谈谈创业前期的准备工作。
要想创业我们必须先确定的是我们的创业方向，然后根据我们所选择的方向来确定创业所需的资金以及我们创业的计划和实施方案，有了这些的话我们才可以让我们创业梦的实现有了一个初步的可能。
前期我们着重要考虑的一个问题自然是资金问题，倘若没有资金的话我们的创业计划根本无从实施。俗话说：巧妇难为无米之炊。此话用在我们创业过程中再合适不过了，纵然你有一套听起来非常完美的计划，但资金的匮乏将使之成为空谈。资金的来源有很多，对于资金的选择上我们也应该慎重，因为一旦我们的创业计划失败，那么这笔资金很可能就东流入海一去不复返了。所以资金问题是以个很棘手的问题，倘若你手中有大量的资金，那么，恭喜你，你可以跳过这一环节；但如果你手中没有大量的资金供你使用的话，你就要想办法筹集资金来实现你的创业梦了。现在的年轻人创业资金大多来源于贷款，这也不失为一种好的选择。还可以和有一定经济实力的个人或企业合作的方式来筹集资金等等。
资金问题如果解决了的话我们还需要拟定一套方案，如果没有一套方案就乱投资的话那么最终面临我们的结果必然是失败。所以计划是相当重要的一个环节。在这竞争如此激烈的时代，做任何事都需要好的实施方案才能高效有序的完成我们预定的工作。方案的具体内容据我们所选定的长夜方向而定。如果你选择的是制造业，那么你的计划方案中着重考虑的必然是你的货源，你的技术工人，你的企业地址，你的产品销路等等一系列的问题。如果你没有考虑到这些问题或是遗漏了某些问题那么你在创业过程中必定会遇到很多不必要的麻烦。所以方案的设计也是创业前期的一个需要重要考虑的环节。
好了，就算你前面所考虑的问题都得到了解决，也不代表你就可以开始你的创业之路了。因为你的计划需要一套有序的实施才可以最好的达到你预想的效果。曾听到一位企业家这么说过“一个三流的项目=一流的方案+三流的实施。一个一流的项目+三流的方案+一流的实施。”可见方案的实施对于创业的成功与否的重要性。
若果你前面的都准备的妥当的话，那么，恭喜你！你的创业计划可以从现在正式开始了。但是开始了并不代表你的事业就一定成功，因为在创业的途中还有很多困难等着我们去克服，去跨越。对于这些困难，我们不能有一丝一毫的恐惧，因为你若它就强，你强它就弱。没有人会在创业道路上一帆风顺得的，就连股神巴菲特也不例外。由美国次贷危机引发的全球金融危机席卷了这个星球的每个角落，自然巴菲特和他的公司也没能避免这场噩运。就在金融危机的前几个月，被称之为股神的巴菲特购买了大量的石油股份，然而让他没想到的是，在短短的几个月后，一场全球性的风暴让他的这次投资血本无归，但股神毕竟是股神，在面对这样的打击后他并没有为之惊恐。而淡定的承认自己的这次错误决定，然后用他的智慧是这场损失减到最小。
连股神都避免不了再创业过程中遭遇挫折，我们就更避免不了了。所以我们要有一颗随时准备抵御一些无法预料的打击。这是以个创业者必须具备的基本素质。如果能做到未雨绸缪那就更好了。这样你的企业或工厂在面临激烈的市场竞争中就抢占了先机。汇源果汁是一个非常成功的中国本土品牌，20xx年汇源果汁公司董事长朱新礼将该公司以179。2亿港元的价格卖给了可口可乐公司，遭到了全国大部分人的反对，但是一个星期后所有的反对声都销声匿迹了。因为就在朱新礼将汇源买个可口可乐公司后的一星期就爆发了全球金融危机。朱新礼也因为这次果断的出手汇源而避免遭遇金融风暴的打击而当选了中国20xx年度经济人物。这次的选择在危机还没有爆发的时候被人们看做是一次败笔，但是危机的到来让人们意识到朱董的敏锐嗅觉和精明的判断。这就是一个成功的去预知暗藏的危机的典型。
当然，不能一天到晚把心思都放在预知危机上了，还要让我们所创办的企业或工厂能够健康有序的运行，要从企业或公司内部选拔出能担当大任的人物出来，要让企业或工厂的人才的到重用，才可以是企业越做越好。不能像时下的某些民营企业的“关系制度”，这样只会让企业走向衰落，最终导致创业的失败。特别对于新建的企业或工厂，更应该有一他严格的管理制度，让那些对企业有害的因素被扼杀在摇篮中而不是等它生根发芽后再喷洒“除草剂”。
所以企业或工厂都应该有一套自己的制度和行为规范，具体根据企业的形式和实况来进行拟定和实施。在这其中也必须有一定的奖惩制度，优秀的领导和干部，好的员工都需要有一定的奖励方案来提高他们工作的热情和积极性。对于那些工作不认真的员工或干部，要严加惩处，用来规范制度，树立威信。只有这样我们的创业路才可以走的更远，企业才可能更加发展壮大。
当然做创业的过程中还要加强与别的企业的合作，以达到共赢的局面，俗话说：一个巴掌拍不响。一个好的企业只有与别人合作才能够立于不败之地。很简单的比喻，中国改革开放前的经济的落后程度相信我们大家都有所了解吧，改革开放短短的三十年间，中国就由一个农业大国转变为了一个经济强国了，这就是合作的效果，合作并不是必定有一方亏损，那是一种传统的观念，现在提倡的是互利共赢。所以加强与别人的合作可以很好的补强企业的实力，也为是我们的创业道路上多交了几个朋友，这样的话在企业遇到困难的时候也不会陷入走投无路的境地。
最后我们谈的是在你的创业项目已经做的小有成就的时候的问题，这个时候我们可不能满足已有的成就而止步不前，这样的话我们刚刚建立起来的一点点事业就会付诸东流，因为是现在的发展节奏是在是太快了，只要我们不进步那就是退步，试想我们在如此激烈的竞争中如果不思进取的话，我们的事业还长久的了吗？在这个时候我们应该烤炉的就是如何在不损害产品质量的前提下提高企业或工厂的办事效率，来赢取宝贵的时间增加企业的利润。还要考虑如何对企业进行扩张来发展壮大自己的事业。
当然，创业并不是三言两语就能够说得清楚地，有很多东西都要靠我们在实践中去摸索去体会去解决。
计划书学生 篇8
文体部是学生会的一个为全院的同学提供文化、体育服务的部门，依据文体部的工作职责以及本着丰富同学课余生活、宣传体育系、配合其他部门开展工作为目的，特作出以下学期工作计划：
一、新学期我部门的基本工作原则：
1、认真执行《学生会分团委干部职位职责》，把文体部打造成一支严谨认真踏实肯干的高素质团队。
2、做到自律自己，每月的两次例会分别于1号和15号召开，要准时召开并且做好记录和存档工作。
3、掌握和响应院系文体工作的指导方针和工作动向，配合各种大型赛事和大型晚会。
4、集中力量办好传统文体活动，在原有基础上进行创新，做到有高度、有质量、有水平。
5、安排组织好院内各种体育活动，监督12级新生早操出操情况。
6、做好自己部门工作的基础上，还要配合学生会其他部门展开工作，加强团队合作，共同进步。
7、增进与学校其他艺术团体的联系和交流，在争取双赢的基础上，保持我们文艺活动的展开，做到文艺与体育活动并重。
8、加强与其他学院文体部的联系，做到共同发展、共同进步。
二、新学期文体部的活动计划：
（一）活动名称：新生篮球交流赛（已经举办）
活动目的：丰富院内同学们的课余生活，加强12级新生与学长学姐们的交流，让12级的新同学尽快融入到体育系的一个大集体中。
时间：9月22日
地点：中南林业科技大学体育艺术馆负一楼篮球馆。
参与人员：体育系10、11、12级全体同学以及09级的部分同学
（二）活动名称：第二届“音体一家亲”迎新晚会
活动目的：丰富广大同学的业余文化生活，营造浓厚的校园文化氛围。加强体育系、音乐系同学们之间的交流，让12级的新生们切实感受到学院领导以及学长学姐们对他们的关怀与热烈的欢迎。
时间：9月28日
地点：中南林业科技大学音乐厅
参与人员：体育系全体同学、音乐系全体同学
（三）活动名称：体育系迎新足球赛
活动目的：丰富体育系同学的课余生活，营造浓厚的院系文化。提供大一同学与大二、大三学长交流的机会，培养同学们吃苦耐劳的精神，使同学们尽快融入的这个大集体。
时间：10月中旬
地点：中南林业科技大学西园足球场
参与人员：体育系全体同学
（四）活动名称：体育系迎新篮球赛
活动目的：加强体育系内部的交流，促进大一新生与学长学姐们的友谊，让大一新生更快的融入到体育系的大家庭中，同时促进音乐系与体育系的交流与友谊。 时间：10月底到11月初
地点：中南林业科技大学篮球馆
参与人员：体育系全体同学、音乐系12级新生
（五）积极与校学生会文体部交流，完成校团委文体部分配的各项工作，协助其他部门开展各项活动。
三、工作要求：
1、以积极的态度认真贯彻院系的各项领导精神，认真办好各项活动。
2、积极配合好其他部门的工作
3、通过活动及交流，增强我院同学们的集体荣誉感与凝聚力。
4、使大一新生尽快融入到体育系的大家庭中。
5、丰富同学们的课余生活，树立体育系的良好形象。
计划书学生 篇9
随着互联网越来越普及,网上购物也逐渐成为流行行为之一。网络最大的优点就是互动性强,在购物的同时,也可以上网开店出售物品。网上开店创业拥有众多优势:启动资金低,投入少,交易快捷方便。
一、执行摘要
无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点，在选择新产品时首先要明确自己的目标，是准备将产品作为一项长期的事业来发展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样，这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运。
二、项目介绍
经过对网上商店的调查报告。做出以下网上开店的流程：
1、开始并不在网上，而是在你的脑子里。你需要想好自己要开一家什么样的，在这点上开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。
2、选择开店平台或者网站。你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。
3、向网站申请开设店铺。你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在"珠宝首饰、手表、眼镜"中的"手表"一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。
4、进货。可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。
5、登录产品。你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。
6、营销推广。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的"热门商品推荐"的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。
7、售中服务。顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。
8、交易。成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定。
9、评价或投诉。信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。
10、售后服务。这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。
三、市场竞争分析
1、选对产品钓大鱼
要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。这里也就应用了差异化的竞争策略。其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市(北京，西安，洛阳)又比沿海便宜的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱!这里也就应用了成本领先策略。做熟不做生，尽量不要涉足你不熟悉，如果你:热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，热爱创造性的事情，不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少，所以容易吸引人。如果你:对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创新策略。
2、根据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发现，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点：
1)体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。
2)附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。
3)具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。
4)价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。
5)通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。
6)网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。
当你选择了一类或是数类产品以后，就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确，因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地，判断常常是错误的，最终可有会导致你的创业失败。
计划书学生 篇10
一、校园网站—校园易网
网站定位
北京工商大学校园网站校园易网，将定位于以提供全方位的信息服务为主，辅以电子商务服务，实现校方管理的全面上网，突出网络的方便、快捷，利于校方的统一网络化管理，同时可以丰富在校学生的课余生活，为广大师生的校园生活提供最大的方便和空间。
网站目标
在北京工商大学局域网与广域网建立的基础上，将此校园网站办成为全体师生提供全方位的周到的服务（包括信息服务和商务服务）的多功能网站，可使学校的教学教务管理电脑化网络化。通过在互联网上的链接，扩大北京工商大学在社会上的知名度。服务的对象是全体在校学生和教职员工，校方在管理时采用网络系统，能使信息更快速、安全、准确的流通。中国人才指南网
网站内容
网站开设四大频道：“网上学校”，“多彩校园”，以及“事事关心”。并考虑在网站成熟后推出“在线购物”频道，补充完善先期的四大频道。
主页包括：
1、站点导航
2、搜索引擎
3、强档新闻
4、公告栏
5、会员俱乐部，包括“会员公约”，“会员注册”，“会员积分榜—积分方法及奖励细则”，“投诉站”，“张榜纳贤”和“会员优惠地带”等。
6、天气预报
7、友情链接
网上学校
1、首页，包括“北工商风采”，“教学与教务”，“网上图书馆”，“后勤中心”，“远程网校”，“考研专栏”，“答疑解惑”，“人才供求”，“科技成果”等项目。每项都可介绍一些主要内容，点击“更多”可进到对应的项目中。
2、北工商风采，下设数个小专题，包括“我爱我校”—对学校历史、地理位置、校园全景的介绍；“名声在外”—详细介绍学校在学术方面的优点，与国内外的交流、参加的研讨会等；“校友通讯录”—由各班的在校生自行创建。该版块设置在公众网上，主要面对的对象是校外的网民，从而扩大学校的知名度。
3、教学与教务，包括：“学籍管理”，“教学一览”，“留学信息”，“定期讲座”，“教材仓库”等，还将不定期（在每学期开学初）设置“课程表”一项。在每一栏目下，都划分为各系的小项“学籍管理”中，将每一个学生的应修课程及应得学分、已修课程及已得学分、各学期所得的综合评分、以及所获的奖励与惩罚等内容建立数据库。查寻人通过键入学号和姓名，可查阅到自己的所得分。“教学一览”中，详列各系的大学四年的课程设置、授课内容和学时，任课教师的个人资料，课程所需教材和参考书目。使用者只需键入系别，即可进入。“留学信息”是将我校与乌克兰、美国等国家的大学联合办学的资料刊登在网上，并可提供在线问题回答。“定期讲座”是将所有在校内举办的讲座原文刊登在网上，也可是在网上就热点问题邀请专家进行在线访谈。“教材仓库”将为每个班级建立资金库，用于教材的统一购买。开学初，每班的学习委员负责键入要购买教材的名称，数量和金额，并要注明领书时间和领书人姓名。每学期开学初的“课程表”只需查寻者键入系别和班级，即可获知所在班级的课程安排。该版块的目的是使学校的管理透明化，更可使学生快速方便的了解自己的学习情况。
4、网上图书馆，可在网上查阅各类图书的目录及借阅情况—“图书查阅”，同时可在网上“预约借书”。在馆内有“降价图书热卖”时，提供网上宣传渠道。建立所有图书的数据库，在预约借书时，键入借书证号和班级、姓名、所需书名，注明取书时间即可。目的在于方便学生，节省时间，免去不必要的操作。
5、后勤中心，提供“网上定购火车票”的服务，链接到其他网站的定票专区上，由校园易网作为销售代理，提供送票上门服务，票到付款，加收五元的送票手续费。“宿舍电话簿”建立全体住宿生的姓名，班级，宿舍号和相对电话号码的数据库。“场地预定”提供的是校内各娱乐场所的时间安排表，使预定者一目了然，更容易做出决定。“网上银行”的思路将在校园网建设的比较完善后推广成为现实，需与工商银行或其他银行共建。校方为每个在校生在工商银行或其他银行建立一个帐号，学生可将现金及汇款存至该帐号内，并拥有一个独立的密码。同时根据饭卡上的密码可将一定数量的帐号内的金额划入饭卡上。只可单向操作，不能将钱划回。“时间明细表”是将校内的一些公共设施的开放时间公布，如浴室、图书馆等。
6、远程网校，分为“教学园地”与“信息咨询”两大版块。“信息咨询”提供各种培训信息，如考取秘书证、计算机证，bec、lcci等涉外英语等级证书，辅修课程介绍，及英语四六级考试辅导信息等。其中的一部分可在网校上对外提供在线教育。此版块需做在公网上。且暂时列入远景规划中。
7、考研专栏，是信息服务版块。专门提供各高校考研资料，考研辅导班信息，以及不定期邀请资深教师在线解答关于考研的疑问并提供方向选择指导。
8、答疑解惑，首先网站负责为每位任课老师提供一个免费电子信箱，并会在网上公布，学生可根据不同科目的问题发进该科目老师的信箱中。老师则可根据同一问题被提出次数的多少决定将答复回发至学生的信箱中，或是将答复贴在“答疑板”上。“答疑板”同时也可由学生将疑问贴在上面，由老师回答或是一起讨论。不定期举办资深教师的在线访谈，并现场回答问题。
9、人才供求，下设“求贤榜”—将每年各单位对学校索要毕业生的详细资料刊登；“求职一点通”—介绍应聘面试时的技巧、注意事项、服装要求等；“热门职业”—从其他专业网站上转载对短期内及未来热门职业的排名，以供广爱猫扑。爱生活。
10、科研成果，向公众介绍我校的科研产品，如：芦荟系列产品等，并可在将来运用于“在线购物”频道中，实现b2b，和b2c。
多彩校园
1、首页，包括“课堂以外”，“休闲空间”，“银屏指南”，“校内广播”，“兼职信息”，“私语角落”，“bbs公告牌”等项目。这里将设置时间控制系统，对同学们在网上浏览的时间进行控制，以保证同学们正常的作息时间。
2、课堂以外分别以学校内的各社团作为该版块中的小栏目。每个栏目中都会对所属的社团作详细介绍。
3、休闲空间，包括以下七个小栏目：“童心不泯”、“霞客后人”、“万用药箱”、“魅力四射”、“知识集粹”、“头脑比拼”和“每日必读”
4、银屏指南，转载当周和下周的电视节目，预告学校近期的小厅电影放映情况。
5、校内广播，全文登载校广播站每期广播节目的广播稿，对部分精彩节目，学生可下载收听—“原音重现”。并开设“点歌栏”，将广播站可供点播的歌曲名称作成数据库，学生可在网上查找选择，在“附言”中可注明时间与其他细则。
6、兼职信息，将贴在校园内的杂乱无章的各式各样的招聘广告全部移到网上。
7、私语角落，开设各种形式的聊天室。
8、bbs公告牌，。
教工之家
1、首页包括“教师学校”，“北工商黄页”，“智能化小区”（远景归划），等内容。
2、教师学校，给教师提供接受深入教育的机会，包括介绍一些专业知识（从其他网站上转载）和提供关于二次教育进修的信息。
3、北工商黄页，详细的教职工通信录。
4、智能化小区，
事事关心
1、首页，“国事家事天下事，事事关心”新闻频道，包括“国内外要闻”、“体育影视娱乐新闻”、“财经新闻”、“各省市新闻”，“电子校报”。
2、各新闻版块的内容主要从其他网站上转载。
3、电子校报，网上全文转载校园内所有的出版物（刊物报纸校报）内容，并设立“新闻源头”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等栏目。
二、校园一卡制—校园易卡
1、构想与目的
如果学校发给学生一张能够确认身分、存取现金，与学校的日常生活息息相关的磁卡或ic卡，那么就能实现校园网在线支付结算管理。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。同时，可给每位教师配备校园易卡，使如工资、房水电费等日常的收入与支出均可实现用卡的交易。
2、实施准备工作
在校园内的网络完整建立的前提下，与邮政储蓄合作，建立校园易卡的储蓄支付系统，由邮政储蓄系统负责提供校园内相应的在线及atm储蓄支付设备（包括食堂、浴室、小卖部的划卡机），并与校园网相连接。同时，开发网上的学籍注册系统，图书借阅系统，早操登记系统，并建立相应的划卡机。
3、具体操作方法
在新生入学后，邮政储蓄通过校方即给该生办理一张校园易卡，并附上预设的密码，新生在所在地邮政储蓄所办理存储后，学生可以通过校园网的内部网向校方直接交纳学费、书费等。在校园网的“电子商务”频道开通后，持有校园易卡的教师和学生也可以在校园网上直接进行在线交易。所有这些只需要校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。在校园里的特定场合（如食堂、书店），校园易卡的持有者也可以通过读卡设备直接进行电子支付。而教师卡的操作方法与其他现已存在的工资卡的方法是大体相同的。
三、远景规划
随着网站的逐渐成熟，点击率的逐渐增加，校园易网会逐步推出“远程网校”，“在线购物”，“智能化小区”等更能服务于大众的项目，从而进一步提高网站的知名度，也可从中赢利。
可行性分析
一、目标市场分析
1、目标对象
方案所针对的目标对象：首先是北京工商大学，在前期方案取得成功后，向有需求的各个高校推广。
2、目标对象的需求
●学校：优化管理体制，实现资源合理配置，节约不必要开支，投入教学、科研及校园设施；加速科研成果转化，开展对外合作、交流；承办各种技能培训、考核，扩大知名度；开办远程教育；加强师生素质培养；
●教师：获取信息；提高业务水平及自身素质；进行科研及项目开发；对外学术交流；加强与学生的交流；便利的校园生活服务；
●学生：获取信息，拓宽知识面；提高专业水平，随时得到教师指导；广泛的交流；学习与实践相结合；丰富多彩的校园生活及发挥才能的机会；便利的校园生活服务；
二、竞争优势分析
1、竞争对手分析（以中国校园网建设相对领先的著名高校为例）
●北京大学校园网是经过中关村地区网建设，中国教育科研计算机网络示范工程建设及我国教育系统管理211工程逐渐开发完善的校园网。具有历时久，软、硬件资源丰富，信息容量大，校园内覆盖范围广的特点。堪称中国校园网的典范。然而其教师素质教育、学生生活（如休闲娱乐、网上交流、便利服务等）内容欠缺。
●上海交大、南开大学、石油大学（华东）、南京理工大学、西安电子科技大、河北工业大学校园网系统的主要服务对象是本校应届毕业生和全国各地用人单位，提供各种相关信息。没有真正开展校园网络管理。
●华中理工大学、东华大学的校园网系统服务对象是本校研究生。设有科研项目，课程设置等相关频道。
2、解决方案优势分析：
●完整的校园网络管理模式。
校园网涉及校园生活的各个方面。实现了教学、教务、财务、后勤统一、高效的管理。使各种职能进一步完善，节约资源，用于科研、教学。
校园网设有相关频道以促进科研成果转化，开展校际交流，进行技能培训及远程教育，提高学校声誉。
为教职员工提供便利的社区服务。
为学生提供广阔的学习、娱乐生活空间及便利的服务，如网上答疑，交友、获取考研、留学、兼职信息、网上定票等。
●校园易卡
校园易卡是本方案与以往其他网站的最大的不同之处。准备与某一特定银行合作开发校园易卡。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。
电子支付是未来支付方式发展的方向，较之以往的传统支付方式，电子支付简化了操作步骤，更加方便、快捷。学生可以通过校园网的内部网向校方直接交纳学费、书费等费用。在校园网的“电子商务”频道开通后，持有校园易卡的教师和学生也可以在校园网上直接进行在线交易。所有这些只需要校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。
小灵通漫游未来读书笔记摘抄 篇1
作者简介：上海作家协会一级作家，教授。1940年剩余浙江温州，1963年毕业于北京大学。主要作品 《十万个为什么》 《小灵通漫游未来》 《红色三部曲》《飞天梦-目击中国航天秘史》等等！获奖80余次。
【主要内容】
著名的记者小灵通正在家里写稿，铁蛋却开着“七用车”准备让小灵通再次漫游未来市。他们穿越时空隧道来到小虎子家，未来市有很大的变化：可以用记忆芯片移植到人脑上，电话还可以有人的头像，可以繁殖珍贵的灭绝动物，还可以品尝美味的“一口食”......最后，小灵通渡过了美好的三天，与小虎子一家、与未来市告别。
【喜欢的词语】
不约而同 千家万户 天涯海角 陡峭险峻
高楼林立 直插云霄 幸灾乐祸 一目十行
千姿百态 美不胜收 异口同声 欢呼雀跃
斩钉截铁 一扫而光 郑重其事 津津有味
【喜欢的句子】
１、我正困惑不解之际，铁蛋口中念念有词，仿佛叫“芝麻开门”似的。
2、金山蓊郁葱茏，树茂草盛，“七用车”沿着梧桐夹道的铺着红色地砖的公路上山。
3、 双方唇枪舌剑，激烈异常，各持己见，互不相让。
4、这时，已经是夜里，照理这玻璃天花板会一片漆黑，可是现在不仅不黑，反而像镀上一层银子似的，闪耀着一片清辉。
【精彩段落】
1、小灵通如今虽然是老资格的小记者，可仍是老模样：一双乌黑发亮的大眼睛，两只大耳朵，逗人喜爱的小圆脸。他还是那么眼明耳灵，腿快手勤，所以他的消息还是那样灵通。
2、最令我陶醉的是在草地上、树林中，镶嵌着一簇簇鲜花。令我惊讶的是，黄澄澄的迎春花，粉红素雅的荷花，金灿灿的菊花，香气袭人的蜡梅，竟然一起绽放。尤其是雍容华贵的红牡丹，玲珑剔透的蝴蝶兰以及那名贵的黑郁金香，扬辉耀彩，构成一幅幅艳丽多姿、斑斓夺目的百花图。
【收获】
我觉得这本书不但内容丰富而且想象奇妙。读完这本书我真是有一种“有美必说出”的感觉，它不仅让我张开幻想的翅膀漫游未来，还让我懂得许多知识。通过读这本书，我知道了一本好书会给我们鼓舞、知识、想象和奋进的力量。我也喜欢幻想，但是读了这本书后，我发现光有幻想是不够的，还要学习很多知识充实自己，这样才能发挥幻想的魅力，大家才喜欢他，赞美他。
家长评语：通过很认真地读这本，使你懂得光有幻想是不够的，应该用知识来充实，这样幻想才有可能实现，这本书对你的影响很大。所以要坚持读好书，写好文，记住你是最棒的！
小灵通漫游未来读书笔记摘抄 篇2
我一直有个“未来梦”，但未来的样子在我心中一直是个谜，直到……
寒假里，老师向我们推荐了一部科幻小说——《小灵通漫游未来》。一开始，我就被它那响亮的书名吸引住了：天助我也！我的“未来梦”就可以在这里实现了！我迫不及待地翻开第一页，瞬间就被那蚂蚁一般大小的文字给迷住了，看呀看，仿佛我就是小灵通，小灵通就是我。小灵通在空间站里飘呀飘呀，我仿佛也在空中飘飘欲仙；小灵通坐着“七用车”在空中飞，我好像浑身上下前前后后也全是白茫茫的一片。
我拿起这本书，就怎么也放不下了——吃饭时看、上厕所时看、晚上躲在被子里打着手电筒看……真有点到了废寝忘食的地步了。
这本书的作者叶永烈塑造了一个眼明手快、消息灵通的小记者——小灵通。作者通过小灵通三次漫游未来城市的种种见闻，生动有趣地向读者展示了未来美好的景象。
书中写了许多关于航天、航海、医疗、气象、农艺、建筑、交通、电子、微生物甚至机器人等科学幻想。可以说，这三部作品是未来世界的《清明上河图》
虽然书中写的一些内容有些不可思议，但我还是很高兴，因为这代表着科技在不断地发展，我想：过不了多久，这本书上的所有新奇事物都会成为现实。那时候，外公外婆可以长命百岁，无聊时，可以和自己的克隆人侃大山，所有事情由机器人包办……可是，好多事都依赖机器人，什么事都让机器人做，自己什么都不做——不出门、不运动，很容易患肥胖症，人们就像吃了发酵粉似的肥胖起来，所以我们不能做“伸手派”，要做“动手派”。
未来是多么神奇，多么有趣，但是没有现在的努力，哪有未来的发展？没有今天辛苦的付出，哪有明天满满的收获？
未来是一朵美丽的花，花儿要靠小园丁们双手栽！
小灵通漫游未来读书笔记摘抄 篇3
很久很久以前，有一个叫小灵通的男孩，他非常好奇未来，于是，他千辛万苦找有关于漫游未来的方法，但一无所获。
有一天，小灵通在森林里散步，走着走着，他遇到了一只小精灵。小精灵问：“小灵通，你是不是想走进未来的世界？”小灵通紧张地说：“你，你，你怎么知道我的名字？”
小精灵对着惊慌失措的小灵通说：“我是迷之森林的迷之精灵，是上天安排我来的。”小灵通冷静下来了，说：“小精灵，你能让我们去未来的世界吗？”小精灵回答说：“当然可以。”
于是，小灵通他们来到了未来，“哇，未来的世界真美啊！”小灵通说。
小精灵东张西望，其实，小精灵也很好奇未来的世界。突然，一群可怕的人类正在把小动物们一个一个地杀掉，小灵通想：原来，未来真的是有点可怕。
小灵通和小精灵往东边走，东边展开了一场恶战。这场恶战是猛虎对战恶狼。
小灵通问小精灵：“小精灵，我们帮谁呀？”小精灵回答：“小灵通，我们谁都不帮，只帮中间的鹿族。”
于是，小精灵和小灵通快速的跑到中间，他们问了其中的一个鹿族的人：“请问，你们族为什么会有这么大的受损呢？”它回答：“狼族为了占据地盘，所以它们要把我们族的地方占了，它们次次进攻，每次进攻都失去一部分地盘。渐渐地，我们族的人数减了一大半，损失残重。”
小精灵想：那一定是狼族赢了。小鹿说：“不一定，狼族和虎族之间的战斗，大部分都是虎族赢。”
小灵通决定用九重天让他们和平相处。于是，小灵通和小精灵、鹿族的一些兄弟们去打开九重天的钥匙。
来到九重天门口，它们发现有两只青龙守住了门口。小灵通勇往直前地走了上去，说：“两位青龙大哥，让我们进去，可以吗？”两只青龙的其中一只青龙说：“为什么？”小精灵回答：“因为狼族和虎族发生了战争，如果它们为了抢地盘，把你们龙族……”青龙想了想，便放它们进去了。打开了九重天，虎族、狼族停止了战争，鹿族守住了自己的族人和地盘。
最后，小精灵带着小灵通兴高采烈地回到了原来的世界。
小灵通漫游未来读书笔记摘抄 篇4
小灵通有一个梦想，就是漫游未来。这天，小灵通醒来，发现自己已经躺在飞船上，而且飞船上还有两个人。
“你们是谁啊？”小灵通好奇地问。“我们是小虎和小马博士，你想跟我们一起漫游未来吗？”小灵通兴奋地直点头。于是，小马博士操纵飞船，转眼间飞离了地球。
他们来到了未来世界，未来的地球更加发达了。环卫工人、服务员都变成了机器人。小灵通看到摩天大楼赞叹不已，连最低的楼也有45层呢，并且每家每户都是24K银打造的墙。小灵通又想去吃窝窝头，可是这里离饭店太远了，只见小虎博士按了一下按钮，打开了电子传送门，他们立刻来到了饭店，津津有味地吃了起来。
小灵通想：“科技真发达啊！”但是小灵通看到河里的水变成了黑色，蓝蓝的天变成了灰色。于是，他们决定要打扫打扫这座城市。他们花了九牛二虎之力，终于把城市打扫得一干二净。
此时。小灵通突然醒来，原来这是一场梦啊。
小灵通漫游未来读书笔记摘抄 篇5
读《小灵通漫游未来》有感最近，我读了一本好书——《小灵通漫游未来》。这本好书主要讲的是一个名叫小灵通的小记者在“未来市”的奇遇。在那里，很多东西都是人造的，连大米、牛奶、蛋白质等等都可以人造。不仅如此，他们那里的植物都是提取基因后再种出来的，比平时看到的大几十倍，小灵通都惊呆了，我想你们也一样吧？在那里，他们差不多每家每户都有车，有的还有小飞机呢！不过，他们的车和我们的车不同，他们的车是没有轮子的。也许你会问，没有轮子车怎么走呀？这种车可以向两个地方喷气，一个往后面喷，使车往前行驶，一个往下面喷，使车往上飘。不止这样，这种车还很便宜，当然家家户户都有啰。在那里，“天听人话”，这是什么意思呢？原来是我们要天下雨，天就下雨。这是为什么呢？因为人类能控制天气，要天晴的话，就喷一点“消云剂”，就能使乌云消散；要下雨的话，就喷一点“降雨剂”，天就下雨。小朋友们，你看这些事情多么奇妙，不过这毕竟只是想象，有些事情现在已经实现了，但是还有部分没有实现。但我相信，总有一天，我们要靠自己的双手和智慧，实现所有的梦想。
小灵通漫游未来读书笔记摘抄 篇6
我读了一本名叫《小灵通漫游未来》的书，作者是叶永烈，这本书写得真精彩，我一口气就把它读完了。
这本书写的是一个叫小灵通的小记者，为了完成编辑部的任务，三次漫游未来市，第一次，吃上了人造大米；第二次，穿上了几分钟做出来的衣服；第三次，“飘”进了未来市空间站，睡在了“太空宾馆”。这些新鲜事车载斗量，让我回味无穷。最吸引我的是小灵通第三次漫游未来。小灵通来到未来号空间站，在里面吃了一顿饭，四块棋子那么大的食物，竟包含一碗米饭和三道菜，我看着真羡慕，真想也尝尝是什么味道。在空间站里睡觉根本用不着床，可以飘着，我也想试试这种感觉。小灵通见到了克隆大熊猫，大熊猫是我们祖国的国宝，是珍贵动物，能克隆出来真是我们的一大荣耀。我也想去未来市，我也想经历这么多新鲜事啊！未来世界多么美好啊！可惜这不是现实。
要把未来变成现实，需要我们的智慧，需要我们的劳动。我们的国家还不够发达，不能像有的国家一样探测更远的天体，更深的星空，我们要好好学习争取长大后去完成这个伟大的使命。我合上书想，叶永烈爷爷之所以能写出脍灸人口的科幻小说，是因为他善于观察，善于想象，我们应该向叶永烈爷爷学习，打开观察的窗口，展开想象的翅膀，争取写出比这更精彩的小说。
小灵通漫游未来读书笔记摘抄 篇7
前几天，我怀着好奇心读了一本叫《小灵通漫游未来》的书，让我的到很大的启示。
这本书主要是说：一个叫小灵通的小记者，一次奇遇，让他来到了未来市，遇见了两个好朋友—-小虎子、小燕；看见了许多“希奇”的东西：气垫船、飘行车、奇大无比的植物、聪明的机器人、让人身临其境的电影……小灵通真大开眼界了。
而其中的一句话：“一张白纸，好画最美的图画，这最新最美的图画，是靠我们用劳动的双手去绘制，当然也是经过艰苦奋斗，才能把它绘制得更美丽，使我们的生活更美丽。”让我陷入沉思。
我们的祖国母亲—-中国又何尝不是这样呢？多少年来，人们已经用勤劳的双手创造了许多成功：从“东方红1号”到“神舟六号”的升空，从以畜力拉动的马车到以汽油奔驰的轿车，从飞鸽传书到移动电话……人们付出了多少艰辛和汗水，才让我们的生活如此的丰富多彩。而人们并不满足现状，继续奋斗着……想象一下，一百年后，一千年后，一万年后，十万年后……中国将会是怎样？！
我也一定要努力学习，克服所有的困难。正如古人说的那样：“学如逆水行舟”，我要好好抓住船桨，使出浑身力气，划到水的尽头！尽管路上会遇见一个个障碍，我也要挺下去，坚持，坚持，再坚持……成为祖国的栋梁之才！
小灵通漫游未来读书笔记摘抄 篇8
“铁蛋”是谁，你知道吗？让我来告诉你吧，它是叶永烈爷爷第一部科幻小说《小灵通漫游未来》中小虎家的机器人。
在小灵通一游未来的时候，铁蛋还是一个“初级机器人”。它长着一个长方形的脑袋，有两只圆圆的眼睛，一个三角形的鼻子，一张又宽又大的嘴，浑身上下都是用银光闪闪的不锈钢做的，关节上拧着六角形的'螺丝帽。二游未来的时候，铁蛋却是一个干净、神气的男孩模样，成了“高级机器人”。三游未来的时候，铁蛋又变成了秀发披肩、一身连衣裙的漂亮女孩。
机器人的功能越来越少，变化也越来越大。最初，它只会做家务、下棋、开车床、搬运货物。后来，随着科技的发展，机器人的本领更大了，它会按照主人的命令干各种各样的活，还会写打油诗，做心理医生呢！
看到这里，我不禁浮想联翩，要是我有一个机器人该多好，我要和它一起看书、一起做游戏、一起下棋、一起画画……非常感谢叶永烈爷爷在半个多世纪前就给我们描绘了一个拥有机器人的未来。如今，机器人已经实现了好多功能，但还有很多更高级的功能没有实现。这就需要我们更努力地研究、更努力地探索，不断向科学挑战，创造新的奇迹。
我真希望越来越多的机器人走进工厂、走进农场、走进学校、走进我们的千家万户。
小灵通漫游未来读书笔记摘抄 篇9
我的年纪不算大——你的年纪再加上你弟弟的年纪，就跟我差不多啦。
我每天都收到好多信。在每封信的开头，总是这样写着：
“亲爱的编辑大朋友：您好！”
可不是吗？跟你们相比，我算是个大朋友了。
我的小朋友可真多。我可以一点也不夸口地说，在每个角落，都有我的小朋友。
每天，邮递员给我送来一大扎信。这些信，有的来自上海；有的来自北京、江苏、浙江、湖南、吉林、四川、甘肃；也有的来自边疆——黑龙江、新疆、海南岛与西藏。
这些来自祖国天南地北的信，十封信中，就有六七封信是问未来怎么样？
你瞧，这是我昨天收到的一封信——北京一位小朋友寄来的：
亲爱的编辑大朋友：您好！
我叫“爱科学”，又叫“小幻想”。今年11岁，念小学4年级。
我非常想知道：当我100岁的时候，我们的祖国将是什么样子。那时候，能有一种小飞机，飞来飞去，把我从北京送到珠穆朗玛峰；一会儿，我又从世界最高峰飞回家。这样的小飞机，将来能有吗？
我非常非常想知道未来的一切！！
亲爱的编辑大朋友，请马上回答我！！！
少先队员的敬礼
爱科学
寄自首都北京
像“爱科学”这样的信，我几乎每天都收到好多封。虽然我想马上拿起笔来，给小朋友写回信。可是，写了半天，一个字也没写出来——天哪，连我自己都不知道未来世界是什么样子的，叫我怎么回答小朋友们的问题呢？
小灵通漫游未来读书笔记摘抄 篇10
最近，我读了一本名叫《小灵通漫游未来》书。我觉得这本书中所讲的事物都很神奇，而且作者叶永烈先生写得非常生动。所以，我很喜欢这本书。
《小灵通漫游未来》其中包括《小灵通漫游未来》、《小灵通再次漫游未来》和《小灵通三次漫游未来》三部分内容。作者叶永烈先生塑造了三度漫游未来的小灵通的可爱形象。通过小灵通漫游未来的所见所闻，多角度地展示了未来市的美好。
我读这本书时，沉醉其中，我仿佛随着小灵通坐着水滴一样的汽车，见到了人造器官。来到了塑料的世界，又参观了魔术般的工场。在这里发现了农场星的奇迹，有像大树一样的向日葵，有像床一样的大南瓜，还有像水晶一样的温室......
在《小灵通再次漫游未来》的篇章里，我又跟随小灵通飞向未来市。在吃了一顿稀奇的晚餐后，我们去空中散步，不知不觉来到了空中少年宫。这个少年宫就是一架飞艇。它采用了合金材料做骨架，往飞艇里充的是不会燃烧的氦气，这样，更利于飞艇的安全飞行。
在《小灵通三次漫游未来》的篇章里，我看到，小灵通穿越时空来到了未来市。首先，他看到楼房变得跟抽屉似的，原来这种设计是未来方便搬家。人们不需要大包小包地搬运家中物品，而是把抽屉式的房屋用托运车直接托运到想要搬去的地方就可以了。
读完这本书，让我觉得作者叶永烈先生写出的未来市已经实现了。比如，现在我们经常在《新闻联播》上看到科学家们研制出了人造器官的新闻报道，比如：人造心脏、人造胃和人造血管等等。现在还有了杂交植物，有可能我们每天吃的大米，就是从杂交水稻中来的呢。
读完了这本书，让我们明白了，书中未来市里的种种奇观和发现，原来都是用我们人类的智慧去创造的。让我们好好学习，将来用我们所学的知识，去创造我们的梦想，创造更加美好的未来吧！
小灵通漫游未来读书笔记摘抄 篇11
《小灵通漫游未来》是叶永烈的作品，它的故事情节真精彩。
小灵通在外出采访的时候，不小心坐上了通向未来市的原子能气垫船。在船上，他认识了两个好朋友：小虎子和小燕。小虎子和小燕带着小灵通来到了未来市。小灵通在未来市住了三天，大开眼界。
第一天，他看到了未来市的高超的科技，还认识了小虎子家的机器人——铁蛋。铁蛋虽然看起来方头方脑，说起话来瓮声瓮气的，但是他可能干了!他会下棋，会做饭，还会做家务……他是小虎子家的得力助手。
第二天，小虎子一家晨练结束后，带着小灵通去看环幕电影。中午过了，小灵通去化学粮食厂采访。他坐着飘行车与林老师来到人造淀粉车间。林老师告诉小灵通人造淀粉的由来：这个车间的墙壁和天花板上涂了叶绿素，那边的两根管道把水和二氧化碳源源不断地提供到这个车间里。叶绿素与水和二氧化碳发生化学反应，制成了人造淀粉。
第三天，小虎子陪着小灵通参观了未来市农厂。最终，小灵通乘着火箭回到了现在。
未来市在现在的地图上根本找不到，因为这是一座科幻的城市。未来市就像是一朵花，需要我们呵护它;未来市是一座大厦，需要我们建造它。只要我们努力，我们就会有像未来市一样美好的明天。
小灵通漫游未来读书笔记摘抄 篇12
我读过很多书，但要是问我最喜欢哪一本，当然是《小灵通漫游未来》啦！这本书可是我家的传家宝，是叶永烈爷爷在1962年写的，我的姥姥、妈妈都看过，现在，我也在看，而且，觉得特别有趣！
这本书讲述了小灵通三游未来的奇妙故事。小灵通是一个小记者，他长着一双机灵的大眼睛，耳聪目明，消息灵通，特别好奇；胸前总是挂着宝贝“照相机”，口袋里还永远都带着一只像胡萝卜一样粗的水笔。一天，小灵通去江边散步，看到美丽的夕阳，正想拿出相机拍照，但是发现找不到了。他找了半天都没找到，天黑了，他翻过护栏躺在长椅上睡着了。就此，小灵通开始了一段奇妙之旅。醒来，他发现自己在一艘开往未来城的邮轮上，还认识了小虎子和小燕兄妹，还有机器人“铁蛋”，他们成了好朋友。小虎子和小燕把小灵通带到他们未来城的家中去做客。
小灵通在未来市看到很多神奇的事物，比如，水陆两用的原子能气垫船，仿真可替代的人造器官，象水滴一样能够自动防撞击的漂行车，连八岁的孩子都能开，还有人工降雨剂和消云剂，可以按人类的意愿控制天气。这里还有神奇的未来农场，里面有像大树一样高的向日葵，比小轿车还大的西瓜，而且几天就能收一次，被称为食物的工厂。
书里面提到的很多有趣的故事，在我姥姥和妈妈小时候看来，真的像童话一样；可是现在，大部分都已经实现了！妈妈感叹说，三十年的时间，小灵通的“未来城”就变成了“现在城”，科技发展的真快啊。我想，只要我们对未来抱有美好的想象，在不久的将来，她就会变成现实，这是一个多么美好的世界啊，而科学技术就是帮助我们实现梦想的翅膀！我很喜欢小灵通的奇妙之旅，我希望他还能继续他的未来城探险！
小灵通漫游未来读书笔记摘抄 篇13
寒假的时候，妈妈给我买了一本书，叫《小灵通漫游未来》，我非常喜欢这本书，能够读到这本书，是我的幸运。
《小灵通漫游未来》讲述了一个眼明耳灵聪明伶俐、乐于助人的小记者小灵通三次去未来市的故事。小灵通在未来市三个好朋友小虎子、小燕、机器人铁蛋的带领下，游览了未来市的很多地方，如魔术般的工厂、神奇的未来医院、历史博物馆、克隆研究院、甚至太空，感受立体电视、抽屉房子科技产品的奇妙，也一起见证了克隆人，克隆外星人的成功，也让我们见识到了未来的样子。
《小灵通漫游未来》不仅教给了我们很多科学知识，还使我们对未来的好奇转变为期盼。要想让那些高科技真的在未来出现，就像野花和树一样，遍地都有，那么就让我们努力的学习，奋斗，用知识来武装自己吧！
美好的未来是否能变成现实，那就靠我们有没有勇气和毅力去奋斗。读完这本书，我明白了，我们才是祖国的未来，让我们一起努力奋斗吧！
小灵通漫游未来读书笔记摘抄 篇14
像缩睡椅、记忆芯片、喷气飞机是现实生活中所没有的，这些都是我暑假读的书《小灵通漫游未来》里面讲到的未来世界里的神奇事情。作者叶永烈塑造了三度漫游未来的小灵通的可爱形象，通过小灵通漫游未来的所见所闻，让我领略到了未来市的美好。
跟随着小灵通，我也来到了未来市，来到塑料世界，又参观了魔术般的工场。在这里发现农场星的奇迹，有像大树一样的向日葵，有像床一样的大南瓜，还有像水晶一样的温室……最神奇的是，在吃了一顿稀奇的晚餐后，我们去空中散步，不知不觉中来到了空中少年宫。这里其实是一架飞艇，是用合金材料做骨架，往飞艇里充气的是不会燃烧的氦气，这样飞艇飞行会很安全。
让我觉得作者叶永烈写的“未来市”离我们的生活并不遥远。我经常在报纸上看到科学家们研制出了人造器官的新闻报道，有人造心脏、人造胃、人造血管……还有研制了各种杂家植物，我记得在我的家乡马屿那里，就要西瓜的苗嫁接到南瓜的根系上，这样长出来的西瓜生命力旺盛，果实甘甜可口。
读完这本书，让我们明白了，书中“未来市”里的种种奇观和发现，原来都是我们人类的智慧去创造的，让我们好好学习，将来用我们所学的知识，去实现我们的梦想，创造更加美好的未来吧！
小灵通漫游未来读书笔记摘抄 篇15
几天前，我读了一本书，书的名子叫做《小灵通漫游未来》。这本书是叶永烈写的著名科幻小说，它分了三部分，分别是1961年的《小灵通漫游未来》，1984年的《再游未来》，最后是2000年的《小灵通三遊未来》。
在这本书中，作者描写了未来的航天，航海，医疗等先进科学技术，还有建筑，交通，通讯，日常生活等等。书中还描写了很多小灵通的朋友，他们是小燕，小虎子，小虎子的爸爸，妈妈和爷爷，还有个机器人叫铁蛋。
我最喜欢这本书的第一部分。小灵通第一次漫游未来，是在遇到小虎子，小燕和小虎子爷爷之后，是他们带着小灵通去的。小灵通他们在那里待了三天，他们见到了水滴型车，空中飞艇和机器人等，还认识了机器人铁蛋这个好朋友，他们一起玩的很开心，到最后小灵通他们都不想走了呢。
当然了第二，第三部分我也喜欢。这本书中的描写，有很多在我们现在都变成了现实，作者的想象真是太棒了。
这本书真可谓是未来世界的伟大设计图啊！
小灵通漫游未来读书笔记摘抄 篇16
书，好像一个知识天地，一进去你就学到很多知识。书，好像一位画家，给大自然涂上了许多颜色。书，好像一个裁缝，裁出了许多美丽的风景。我读的书是《小灵通漫游未来》，里面有许多的东西都会令你感到非常的新奇。
这本书的主人公可不止一个，他们分别是小虎子、小燕和小灵通。小灵通是编织部门的人，他在一次奇妙的事情中和小虎子、小燕成为了朋友。小虎子和小燕带小灵通参观了一次未来市。因为小灵通思念小虎子和小燕，于是他们又两次来到未来市，和小虎子、小燕又一次次参观未来市。在最后一次参观里，小灵通知道了未来市生活着六种人：自然人、克隆人、外星人、克隆外星人。第六种人是什么，哈哈，你不知道吧，他就是：小灵通——穿越时空隧道来的人。小灵通还参观了未来市的黄金、白银、青铜的时代，还在上面写了四句话呢！
小灵通的这种探险精神值得我们大家去学习，因为这告诉我们，学习是永无止境的，就像一棵小树长成一棵大树一样，一定要一丝不苟地对待呢，这样才会成长得飞快，如果有一丝懈怠，这一颗小树会一下子变枯萎了，再也长不起来，所以我们要靠自己的努力和他人的指点一起成长起来。
这一本书是五彩缤纷的，充满了神奇。如果世界上真的有这一些奇妙的东西，那世界一定会变得非常美好。这本书处处是奇妙，我非常喜爱这本神奇的书，像是上天给我们的一本书，有了这本书，我仿佛一下子走进了一片奇妙的天地，我爱这片奇妙的天地。
小灵通漫游未来读书笔记摘抄 篇17
《小灵通漫游未来》是由叶永烈创作的。
本书的主人公便是小灵通，他在编辑部担任小记者。因为一次偶然，他坐上过了一艘“原子能气垫船”，去往未来城，这就让小灵通开始了首游未来城。小灵通在船上认识了船长的孙子——小虎子和小燕，与他们成为了好朋友。
后来，小灵通又再游未来城和三游未来城。每一次游览发现的科技在不断升级，这证明着未来城的变化，从“飘行车”到五用车，再到七用车，从“人造器官”到记忆芯片，再到细胞克隆，这是科技的变化，似乎这本书仅仅在讲美好的一切。但在本书中的一篇内容使整本书与众不同。
书中有一段写小灵通在未来城看《焦点访谈》，而我的眼球被《焦点访谈》的内容吸引，这些短短的文字使我看到了科技的两面性。
比如“人造器官”可以使人长寿，但会使未来城面临“老龄化”的问题，老人太多，而青壮年劳动力则太少。后果可想而知。
再比如克隆，虽然可以使动物没有“灭绝”这一问题，但是可能会使人物关系混乱。
在科技时代，如何发展，值得深思。
我喜欢这本书，喜欢它的真实，喜欢它的全面。
小灵通漫游未来读书笔记摘抄 篇18
今天，爸爸给我买了一本《小灵通漫游未来》，这本书太好看了，我看着看着就看入迷了。妈妈叫我，我也听不见。我只用了一个小时的时间看完了，因为这本书太好看了。
我看这本书的时候十分惊讶，小灵通不小心迷了路，去了未来市。他在未来市知道了许多我们不知道的事情，在未来市里，他认识了小燕子、小虎子、还认识了小燕子和小虎子的家人，当然，小灵通也认识了他们家的机器人———铁蛋（铁灵通）在这本书里，未来市的人生命都很长很长。
我最感兴趣的是，小灵通第三次漫游未来市的时候。小灵通、小虎子、小燕子，还有他们的爸爸妈妈，铁灵通，他们去了月球上，他们觉得饿了，他们去点菜的时候只点了一小块米饭和几块菜，因为他们以为这儿的食物和地球上的一样，等菜上来的时候才哭笑不得，因为菜是用袋子装着的，一袋子里才有一块饭，幸亏他们的爸爸妈妈点的多他们才没有饿肚子。
听我的读后感，你是不是也喜欢上了这本书呢？
小灵通漫游未来读书笔记摘抄 篇19
“未来是一朵美丽的花儿，花儿要靠小园丁们双手栽！”这是《小灵通漫游未来》中的一句话，也是小园丁们背后最强大的铁锹！
我们可以知道历史，现在，但又有谁知道未来发生的事呢？或许我们可以从《小灵通漫游未来》中找到答案。在那里，上课根本不用做笔记，写话机帮你搞定；学地理完全不用看影像，坐上原子能喷气机，想去哪里去哪里。而现代学生上课只顾着做笔记，老师的话硬是没听进去；学语文地理时，只能看那死气沉沉的影像，连动都不动一下。
那里的食物也让我惊叹不已。美味可口的大熊猫奶，土豆也能吃出猪肉的味道，比汽车还大的西瓜......在太空发生的事更是触目兴叹。骑不动的单车，像果冻似的游泳池，还能看到我们的家园——地球。在黑暗的背景下，地球显得格外耀眼，仿佛一个硕大的水晶球。我不禁感叹：我们的地球多美丽，绝不能再破坏这美丽的家园了！
美好的未来并不是不劳而获的，需要我们动手去创造。我们现在要努力学习、奋发图强，为我们的子孙后代创造一个更好的未来！
小灵通漫游未来读书笔记摘抄 篇20
《小灵通漫游未来》是一本很好看的书，书中写了很多有趣的故事，小灵通来到未来认识了小虎子和小燕，看到了许多稀奇古怪的东西——气垫船、飘行车、机器人……
小虎子的曾祖父和机器人铁蛋下棋。老人虽然曾在67岁、96岁、108岁时生过三次大病，但是依次换上了人造肺、人造肝、人造心脏以后，身体非常结实。真是太神奇了！我特别喜欢书中描述的飘行车了。如果坐上飘行车到非洲去，只要半个小时就到了。我想：如果我能坐上这样的车，周末我就可以环游世界了，那是多么美好的事啊！
读了这本书，我知道了未来世界许多新奇的事物，发达的高科技让人们的生活变得快捷方便。其实，我们现在生活的世界处处都有高科技的产物，磁悬浮列车缩短了距离，以前十几小时的路程，现在只要三四小时。手机让我们成了“千里眼、顺风耳”。互联网让整个世界都成了“地球村”。可见，做着当年的想象变成了现实。
未来的社会又会怎么样呢？我憧憬着……那会是一个更加美好、新奇的世界。
