当你选定了创业目标与确定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的.条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂，在这份白纸黑字的计划书中，主要详细记载了一切创业的内容，包括创业的种类、资金规划、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、内部管。
理规划......等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。
在某些时候，创业计划书除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具说服他人的功用，例如，创业者可以藉着创业计划书去说服他人合资、入股，甚至可以募得一笔创业基金。创业计划书应俱备之内容创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。
资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。
阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。
行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位。可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。
其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望......等等。创业计划书就有如一部功能超强的电脑，它可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，这无异是帮助了创业者向成功迈进。
第一部分：市场分析
一、 营销环境分析
1、 企业市场营销环境中宏观的制约因素
(1) 企业目标市场所处区域的宏观经济形势
a、总体的经济形势
b、总体的消费态势
c、产业的发展政策
(2) 市场的政治、法律背景
a、 是否有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场
b、 是否有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告
(3) 市场的文化背景
a、 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处
b、 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化背景而拒绝产品
2、 市场营销环境中的微观制约因素
a、 企业的供应商与企业的关系
b、 产品的营销中间商与企业的关系
3、 市场概况
(1) 市场的规模
a、 当前市场的销售额
b、 市场可能容纳的最大销售额
c、 消费者总量
d、 消费者总的购买量
e、 以上几个要素在过去一个时期中的变化
f、 未来市场规模的趋势
(2) 市场的构成
a、 当前市场上主要产品的品牌
b、 各品牌所占据的市场份额
c、 市场上居于主要地位的品牌
d、 与本品牌构成竞争的品牌是什么
e、 未来市场构成的变化趋势如何
(3) 市场构成的特性
a、 市场有无季节性
b、 有无暂时性
c、 有无其他突出的特点
4、 营销环境分析总结
(1) 机会与威胁
(2) 优势与劣势
(3) 重点问题
二、 消费者分析
1、 消费者的总体消费态势
a、 现有的消费时尚
b、 各种消费者消费本类产品的特性
2、 现有消费者分析
(1) 现有消费群体的构成
a、 现有消费者的总量
b、 现有消费者的年龄
c、 现有消费者的职业
d、 现有消费者的收入
e、 现有消费者的受教育程度
f、 现有消费者的分布
(2) 现有消费者的消费行为
a、 购买的动机
b、 购买的时间
c、 购买的频率
d、 购买的数量
e、 购买的地点
(3) 现在消费者的态度
a、 对产品的喜爱程度
b、 对本品牌的偏好程度
c、 对本品牌的认知程度
d、 对本品牌的指名购买程度
e、 使用后的满足程度
f、 未满足的需求
3、 潜在消费者
(1) 潜在消费者的特性
a、 总量
b、 年龄
c、 职业
d、 收入
e、 受教育程度
(2) 潜在消费者现在的购买行为
a、 现在购买哪些品牌的产品
b、 对这些产品的态度如何
c、 有无新的购买计划
d、 有无可能改变计划购买的品牌
(3) 潜在消费者被本品牌吸引的可能性
a、 潜在消费者对本品牌的态度如何
b、 潜在消费者需求的满足程式如何
4、 消费者分析的.总结
(1) 现有消费者
a、 机会与威胁
b、 优势与劣势
c、 重要问题
(2) 潜在消费者
a、 机会与威胁
b、 优势与劣势
c、 主要问题
(3) 目标消费者
a、 目标消费群体的特性
b、 目标消费群体的共同需求
c、 如何满足他们的需求
三、 产品分析
1、 产品特性分析
(1) 产品的性能
a、 产品的性能有哪些
b、 产品最突出的性能是什么
c、 产品最适合消费者需求的性能是什么
d、 产品的哪些性还不能满足消费者的需求
(2) 产品的质量
a、 产品是否属于高质量的产品
b、 消费者对产品质量的满意程度如何
c、 产品的质量能继续保持吗
d、 产品的质量有无继续提高的可能
(3) 产品的价格
a、 产品价格在同类产品中居于什么档次
b、 产品的价格与产品质量的配合程度如何
c、 消费者对产品价格的认识如何
(4) 产品的材质
a、 产品的主要原料是什么
b、 产品在材质上有无特别之处
c、 消费者对产品材质的认识如何
(5) 生产工艺
a、 产品通过什么样的工艺生产
b、 在生产工艺上有无特别之处
c、 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品
(6) 产品的外观与包装
a、 产品的外观与包装是否与产品的质量、价格和形象相称
b、 产品在外观和包装上有没有缺欠
c、 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目
d、 外观和包装对消费者是否具有吸引力
e、 消费者对产品外观和包装的评价怎么样
(7) 与同类产品的比较
a、 在性能上有什么优势，有什么不足
b、 在质量上有什么优势，有什么不足
c、 在价格上有什么优势，有什么不足
d、 在材质上有什么优势，有什么不足
e、 在工艺上有什么优势，有什么不足
f、 在消费者的认知和购买上有什么优势，有什么不足
2、 产品生命周期分析
(1) 产品生命周期的主要标志
(2) 产品处于什么样的生命周期
(3) 企业对产品生命周期的认知
3、 产品的品牌形象分析
(1) 企业赋予产品的形象
a、 企业对产品形象有没有考虑
b、 企业为产品设计的形象怎么样
c、 企业为产品设计的形象有没有不合理之处
d、 企业是否将产品形象向消费者传达
(2) 消费者对产品形象的认知
a、 消费者认为产品形象怎么样
b、 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗
c、 消费者对产品形象的预期怎么样
d、 产品形象在消费者认知方面有没有问题
4、 产品
定位分析
(1) 产品的预期定位
a、 企业对产品定位有没有设想
b、 企业对产品的设想怎么样
c、 企业对产品的定位有没有不合理之处
d、 企业是否将产品定位向消费者传达
(2) 消费者对产品定位的认知
a、 消费者认知的产品定位怎么样
b、 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗
c、 消费者对产品定位的预期怎么样
d、 产品定位在消费者认知方面有没有问题
(3) 产品定位的效果
a、 产品的定位是否达到了预期的效果
b、 产品定位在营销中是否有困难
5、 产品分析总结
(1) 产品特性
a、 机会与威胁
b、 优势与劣势
c、 主要问题点
(2) 产品的生命周期
a、 机会与威胁
b、 优势与劣势
c、 主要问题点
(3) 产品的形象
a、 机会与威胁
b、 优势与劣势
c、 主要问题点
(4) 产品定位
a、 机会与威胁
b、 优势与劣势
c、 主要问题点
四、 企业和竞争对手的竞争状况分析
1、 企业在竞争中的地位
(1) 市场占有率
(2) 消费者认识
(3) 企业自身的资源和目标
2、 企业的竞争对手
(1) 主要的竞争对手是谁
(2) 竞争对手的基本情况
(3) 竞争对手的优势与劣势
(4) 竞争对手的策略
3、 企业与竞争对手的比较
(1) 机会与威胁
(2) 优势与劣势
(3) 主要问题点
五、 企业与竞争对手的广告分析
1、 企业与竞争对手以往广告活动的概况
(1) 开展的时间
(2) 开展的目的
(3) 投入的费用
(4) 主要内容
2、 企业和竞争对手以往广告的目标市场策略
(1) 广告活动针对什么样的目标市场进行
(2) 目标市场的特性如何
(3) 有什么合理之处
(4) 有什么不合理之处
3、 企业和竞争对手的产品定位策略
4、 企业和竞争对手以往的广告诉求策略
(1) 诉求对象是谁
(2) 诉求重点如何
(3) 诉求方法如何
5、 企业和竞争对手以往的广告表现策略
(1) 广告主题如何，有什么合理之处，有什么不合理之处
(2) 广告创意如何，有什么优势，有什么不足
6、 企业和竞争对手以往的广告媒介策略
(1) 媒介组合如何，有什么合理之处，有什么不合理之处
(2) 广告发布的频率如何，有什么优势，有什么不足
7、 广告效果
(1) 广告在消费者认知方面有什么效果
(2) 广告在改变消费者态度方面有什么效果
(3) 广告在消费者行为方面有什么效果
(4) 广告在直接促销方面有什么效果
(5) 广告在其他方面有什么效果
(6) 广告投入的效益如何
8、 总结
(1) 竞争对手在广告方面的优势
(2) 企业自身在广告方面的优势
(3) 企业以往广告中应该继续保持的内容
(4) 企业以往广告突出的劣势
第二部分：广告策略
一、 广告的目标
1、 企业提出的目标
2、 根据市场情况可以达到的目标
3、 广告目标的表达
二、 目标市场策略
1、 企业原来市场观点的分析与评价
(1) 企业原来所面对的市场
a、 市场的特性
b、 市场的规模
(2) 企业原来市场观点的评价
a、 机会与威胁
b、 优势与劣势
c、 主要问题点
d、 重新进行目标市场策略决策的必要性
2、 市场细分
(1) 市场细分的标准
(2) 各个细分市场的特性
(3) 各个细分市场的评估
(4) 对企业最有价值的细分市场
3、 企业的目标市场策略
(1) 目标市场选择的依据
(2) 目标市场选择的策略
三、 产品定位策略
1、 对企业以往的定位策略的分析与评价
(1) 企业以往的产品定位
(2) 定位效果
(3) 对以往定位的评价
2、 产品定位策略
(1) 进行新的产品定位的必要性
a、 从消费者需求的角度
b、 从产品竞争的角度
c、 从营销效果的角度
(2) 对产品定位的表述
(3) 新的定位的依据与优势
四、 广告诉求策略
1、 广告的诉求对象
(1) 诉求对象的表述
(2) 诉求对象特性与需求
2、 广告的诉求重点
(1) 对诉求对象需求的分析
(2) 对所有广告信息的分析
(3) 广告诉求重点的表述
3、 诉求方法策略
(1) 诉求方法的表述
(2) 诉求方法的依据
五、 广告表现策略
1、 广告主题策略
(1) 对广告主题的表述
(2) 广告主题的依据
2、 广告创意策略
(1) 广告创意的核心内容
(2) 广告创意的说明
3、 广告表现的其他内容
(1) 广告表现的风格
(2) 各种媒介的广告表现
(3) 广告表现的材质
六、 广告媒介策略
1、 对媒介策略的总体表述
2、 媒介的地域
3、 媒介的类型
4、 媒介的选择
(1) 媒介选择的依据
(2) 选择的主要媒介
(3) 选用的媒介简介
5、 媒介组合策略
6、 广告发布时机策略
7、 广告发布频率策略
第三部分：广告计划
一、 广告目标
二、 广告时间
1、 在各
目标市场的开始时间
2、 广告活动的结束时间
3、 广告活动的持续时间
三、 广告的目标市场
四、 广告的诉求对象
五、 广告的诉求重点
六、 广告表现
1、 广告的主题
2、 广告的创意
3、 各媒介的广告表现
(1) 平面设计
(2) 文案
(3) 电视广告分镜头脚本
4、 各媒介广告的规格
5、 各媒介广告的制作要求
七、 广告发布计划
1、 广告发布的媒介
2、 各媒介的广告规格
3、 广告媒介发布排期表
八、 其他活动计划
1、 促销活动计划
2、 公共关系活动计划
3、 其他活动计划
九、 广告费用预算
1、 广告的策划创意费用
2、 广告设计费用
3、 广告制作费用
4、 广告媒介费用
5、 其他活动所需要的费用
6、 机动费用
7、 费用总额
第四部分：广告活动的效果预测和监控
一、 广告效果的预测
1、 广告主题测试
2、 广告创意测试
3、 广告文案测试
4、 广告作品测试
二、 广告效果的监控
1、 广告媒介发布的监控
2、 广告效果的测定
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商业项目策划书范文1
第一章 项目总论
(一)项目名称
xxxx二手车交易市场建设项目。
(二)项目建设地点
江西省宜春市上高县城郊
(三)项目的发展方向
综合在技术、市场、网络、资金等资源方面的优势，在宜春市政府、上高县政府的指导下，共同将“xxxx二手车交易市场建设项目”，打造成以互联网为信息平台；以新型交易市场为经营平台；以质量认证和标准化管理为服务平台；延伸和突破现有二手车交易市场的传统形式，开辟一个崭新、开放、多维、立体的市场空间和场所，建立一个覆盖全市、辐射全省、具有一流品牌的现代化新型二手车交易市场，实现企业经营和资本市场的全面成功。
(四)项目建设的必要性
(1)二手车的新交易模式势在必行
现代化的二手车交易模式在国外已经非常成熟，在中国，老交易模式已经运行了20年，具体到XX市，传统的二手车交易散、乱、差，存在巨大的监管漏洞，健全新的现代化二手车交易模式，建设集中管理合法经营的新型二手车交易市场势在必行。
(2)二手车市场转型的需要
中国目前的旧机动车交易市场，实际上是物业服务物业管理，信息服务、过户服务、管理等内容，因此旧机动车交易市场必须转型。二手车现代化交易新模式的建立，将充分发挥目前二手车交易市场聚集的市场人气、集中交易、政策便利、一套龙服务、流通信息量集中等优势和特点，拥有蓄势待发的先机，实现旧机动车交易市场转型。
第二章 我国二手车市场的发展趋势
(1)销量大幅度增加
据中国汽车流通协会统计，仅2009年1至11月，全国二手车累计交易量就已经达到了224.7万辆，超过2006年全年总量，同比增长达27.57%，交易额总计达900.3亿元，同比增长51.9 %。此外，在利润和销量双双增长的同时，二手车交易量的增速也比新车销量增速高出4.38%。
(2)二手车平均交易价格上升
国内二手车市场的一大特点就是，在新车价格不断下降的情况下，二手车平均交易价格却出现了上升，平均交易价格超过4万元。 二手车档次在不断提高，以往二手车市场中的主力如“小面”、“212”等低端车型已经从主流车型慢慢淡出，高档汽车所占份额呈上升趋势。目前家用轿车已经占据了二手车市场的半壁江山，而进入统计的其他低附加值品种如摩托车等，份额则大幅度缩减。据统计，2009年二手车交易中，轿车交易占了总交易量的近一半，同比增长达42.16%。
(3)汽车更新换代频率加快
二手车逐步走向低龄化，车况也得到了提高。统计显示，目前市场上，3年以内的准新车占交易总量的34.51%，比前年同期增长0.54% ；3至10年内的二手车占交易总量的57.55%，但却比前年下降了2.8%；而使用年限在10年以上的老旧车仅占交易总量的7.94%。更多低龄化车的'进入，无疑提升了二手车的身价。
(4)20xx年二手车市场将迎来大发展
对于今年的二手车市场，行业内人士普遍表示乐观。因为，汽车的平均置换周期一般为5至6年，那么2002年、2003年“井喷”时期市场销售的799万辆新车，即将进入更新期。同时，市场环境的改善、消费者消费观念的变化，以及汽车保有量的积累，这都为二手车的发展提供了契机。20xx年，国内城镇人均可支配收入增长率首次超过了DP增长率，人们收入的增加直接扩大了市场的内需，这也带动了汽车市场的快速增长，同时也带动二手车市场保持高速增长势头。今年，政府加大惠农政策的实施，使广大农民迅速富裕起来，这使本来就对二手车市场有很大需求的农村，有机会逐步将需求势能转化成实际行动。
(5)竞争将更趋激烈
随着二手车流通政策法规的不断完善，二手车流通环境将有利于行业健康、快速发展，税收不公、行业准入、诚信缺失等制约行业快速发展的一系列问题，将得到彻底或部分解决。同时，绝大多数二手车流通企业将完成原始资本积累，逐渐走向品牌经营阶段，跨地区的大型和超大型二手车流通企业将会出现。
第三章 目标定位
xxxx二手车交易市场建设项目的发展是建立一个具有以标准为平台、交易为主导、卖场为基础、网络为先锋、金融为后盾五个特征的现代化二手车新型交易市场。
(一)阶段性目标
第一阶段：进行前期投资500万元；20xx 年 月前，在xxx城郊初步建立一个
二手车交易市场。
第二阶段：20xx 年，二手车交易网络进一步扩大，通过融资、信贷等手段，
总投资5000万元，建设一个市场面积 平方米，占地 亩，交易大 厅面积达 平方米的现代化新型二手车交易市场。
(二)市场的经营目标预测
到20xx年，市场年销售二手车达 辆，销售额达 万元。
第四章 项目投资估算和资金筹措
(一)项目投资估算
第一期预计投资xxx万元，第二期扩大投资到xxxx万元。
(二)资金筹措
本项目资金全部为自筹。
第五章 项目风险分析及风险防范
项目在实践上也存在各种风险，可以归纳为存在的五大风险：经营风险、管理风险、政策风险、安全风险、信息风险。
(1)经营风险的防范：
防范原则：风险分散化；盈利多点化；加盟体系利益紧密化；竞争的包容化；拓展的快速化 ；
(2)管理风险的防范
防范原则：管理规范化；人员专业化；制度创新化；
(3)政策风险的防范
防范原则：合法经营；约束机制；预警机制；
(4)信息风险的防范
防范原则：创意无限，市场为先，亮点不断、精彩不断；奉行资源共享、资源整合的发展理念；坚持市场化的运作理念；贯彻强势推广、乘势造市的行动理念。
第六章 项目综合评价
(1)适应了市场的需求
我国的汽车产业正处在快速发展期，汽车贸易市场正在向规模化、多元化、现代化、品牌化方向发展，拟建设的“xxxx二手车交易市场建设项目”正适应了国内汽车市场发展的这一新趋势。
(2)政府和政策的大力支持
该项目是符合国家商务部、公安部等部委联合下发《二手车流通管理办法》，和省商务厅、公安厅等部门下发的xx省《关于进一步规范二手车经营行为促进二手车市场发展的意见》等政策，必将得到有关部门和政府的关心和扶持。
(4)具有品牌优势的服务功能齐全的新市场
项目建成后，将在省内、市内建立一个以xxxx二手车交易市场为平台；以质量认证和标准化管理为服务；延伸和突破汽车旧交易市场的传统形式，树立一个崭新、开放、多维、立体的市场空间和场所，建立一个覆盖全市、辐射全省的具有一流水准的现代化二手车拍卖市场。
商业项目策划书范文2
一、公司概述
1、公司名称、地址、联系方法等
2、公司的自然业务情况
3、公司的发展历史
4、对公司未来发展的预测
5、本公司与众不同的竞争优势或者独特性
6、公司的纳税情况
二、研究与开发
研究资金投入
研发人员情况
研发设备
研发的产品的技术先进性及发展趋势
三、产品或服务
1、产品的名称、特征及性能用途
2、产品的开发过程
3、产品处于生命周期的哪一段
4、产品的市场前景和竞争力如何
5、产品的技术改进和更新换代计划及成本
四、管理团队和管理组织情况
1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况
2、公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神
五、非处方药(OTC)行业、市场与竞争分析
1、目标市场
a) 细分市场
b) 目标顾客群
c) 5年生产计划、收入和利润
d) 市场规模、目标市场所占份额
e) 营销策略
2、行业分析
a) 行业发展程度
b) 行业发展动态
c) 行业总销售额、总收入、发展趋势
d) 经济发展对该行业的影响程度
e) 政府对行业的影响
f) 发展的决定因素
G) 竞争战略
h) 行业门槛
3、竞争分析
a) 主要竞争对手
b) 竞争对手的市场策略及所占市场份额
c) 竞争对手可能出现的新发展
d) 竞争策略
e) 在发展、市场和地理位置等方面的竞争优势
f) 竞争压力的承受能力
4) 产品的价格、性能、质量的市场竞争优势
六、营销策略
1、营销机构和营销队伍
2、营销渠道的选择和营销网络的建设
3、广告策略和促销策略
4、价格策略
5、市场渗透于开拓计划
6、市场营销中意外情况的应急对策
七、生产经营计划
1、新产品的生产经营计划
2、公司现有的生产技术能力
3、品质控制和质量改进能力
4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备
5、现有的生产工艺流程
6、生产产品的经济分析及生产过程
八、融资说明
1、投资计划：
a) 预计的风险投资数额
b) 风险企业未来的筹资资本结构安排
c) 获取风险投资的抵押、担保条件
d) 投资收益和再投资的安排
e) 风险投资者投资后双方股权的比例安排
f) 投资资金的收支安排及财务报告编制
1) 投资者介入公司经营管理的程度
2、融资需求
a) 资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途(详细说明资金用途，并列表说明)
b) 融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。
九、财务计划与分析
1、过去三年的现金流量表
2、过去三年的资产负债表
3、过去三年的损益表
4、过去三年的年度财务总结报告书
5、今后三年的发展预测
十、风险因素
1、技术风险
2、市场风险
3、管理风险
4、财务风险
5、其他不可预见的风险
6、风险控制和防范手段
十一、退出机制
*股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明
*股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资
*股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明
*利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明
