1、很好的卖家。谢谢喽。我的同事们都很喜欢呢。下次再来哦！
2、发货很快，东西不错，有效果。
3、本来有点担心，不过去验证了，是行货，是个好卖家。
4、服务好！礼品还真是漂亮，超值！但，有一颗小珠有些瑕疵，这是难免的。尺寸比想象中的.要小。总体还不错！
5、店家发货很速度，一天就到！
6、谢谢店家，衣服穿起来很舒服。
7、衣衣收到了，质量不错，板型也很好，超值。
8、东西收到了，很好哦，很喜欢，赞个。
9、是冲着好评这么多买的，收到后还是有惊喜的，夏天穿刚好。
10、质量很好，非常不错！
11、还挺好的！景色一般，价格实惠，踩自行车的时候顺路去看了。
12、我搭配了一个蓬蓬纱裙，又甜美又时尚，一个字美绝了！
13、试穿了，效果不错，不知道洗完会不会缩水！摸着很舒服！
14、买了好多家了，软件非常棒！
15、衣服很不错，收藏了，下次再来！
16、店主很细心，还送了小礼品给我。衣服很满意。
17、东挑西选，头都晕了，还是这家吧，评价也不错。拿到实物衣服没失望。
18、很舒服，面料不扎人，推荐！
19、值了。没瑕疵，是真皮的100多块钱真的很值，会多多关注你的店。
20、店主人非常耐心，连续询问三天才决定购买。收到货我非常满意。
21、衣服很宽松，可以掩盖赘肉。
22、衣服挺好看的。
23、衣服面料，做工都很不错，款式也很漂亮，很满意。
24、店主挺热情的，看图片防晒衣很大，但是实物挺短的，不会肥大，料子不错，不会闷。我163，98，穿着很合适，是宽松的，但是不小，满意。
25、衣服很好，可以遮盖自身的缺点。
26、一个字好！
27、没想到，老板无条件给换啦，呵呵。
28、裤子面料不错，穿的很舒服，发货也很快哦！
29、第三次来买了真的不错！
30、颜色很好看，面料好舒服哦！不错，给个好评！
31、衣服很好，软软的半透明里面搭件背心，美呆了。
32、衣衣面料不错，质地柔软，停好的！
33、很好的一件衣服，买给老婆她很开心，便宜也是有好东西的，收藏了你的店铺，期待下次，合作。
34、衣服收到了，非常好！款式不老款。
35、衣服质量好的没话说。物超所值。不过。事实证明，我要减肥了。
36、刚穿着小粉衣对家回来，防晒效果不错，也不会很闷。
37、衣衣面料很好，很舒服！超喜欢这款蕾丝袖！
38、这件衣服很精致，绝对对得起这个价格！
39、这个衣服真的非常好看，很洋气也很公主，整个做工都很满意，物超所值了。
40、这款衣服真的很时尚，韩风。
41、给我妈妈买的，他说很好用。
42、衣服质量不错，样式也好，有弹力，给下面的MM做个参考，买小了，再买两件。
43、不错！面料和包装都很不错！下次再来。
44、好看，穿起来也舒服。
45、帮亲戚买的，效果还可以。
46、做工非常好，非常喜欢。
47、刚收到包裹的时候吓了一跳，那么大个，货真价实！穿上后的效果不错，适合我的风格，只是我稍微买大了一点，不换了，老板，下次来要优惠。
48、比之前买过的低档货质感要好很多，这个价很值。
49、哈哈，很喜欢，以后看到好看的衣服再进点吧。
50、不错，物美价廉的衣服。
计划书学生 篇1
人们都说："大学是半个社会。"，就是这种大学与高中的落差对刚刚走出象牙塔的我们而言无疑是一道极难跨越的鸿沟，在最初的新奇与喜悦暗淡之后，迎面而来的便是无尽的困惑与迷惘。而此时对自己做一个认真而深入的剖析，为自己量身打造一份成长计划便是尤为重要的。
大学生成长计划，换一个角度来理解，就是对我们心中的那片理想天地做一个具体执行的描绘。我们给自己的学习生活做一个较系统而细致的安排，对自己的职业生涯进行规划，为自己的梦插上翅膀。美好的愿望是根植在坚实的土地上的。从现在开始，坚实脚下的土地，力争主动，规划我们的未来，为人生的绚烂多姿添彩。
一、认知自我
古希腊德尔菲神庙里 "认识你自己!" 的箴言不仅仅是要唤醒人们的人文关怀，同时也指出了认识自我的意义和困难。规划未来，必须了解自我。
1、 自我评价
我个人觉得我是一个性格开朗有责任感的人。我有极强的创造欲，乐于创造新颖，与众不同的结果，渴望表现自己，实现自身的价值。追求完美，具有一定的艺术才能和个性，乐观自信，好交际，能言善辩，谦逊，善解人意，乐于助人，细致，做事有耐心。
2、我的优势
我小时候生活较艰辛，以致我对生活有更深入的认识，我并不认为生活中人们遇到挫折，是什么命运的不公，相反，他对人有一种督促作用，让人越挫越勇，人生经历一些挫折，是对人的一种磨砺，让人变得更坚强，对生活中的事情变得更有勇气。父母从小对我严厉的教育，使我时刻保持严于律己的生活态度。
3、我的劣势
过于追求完美导致我做事过于理想化，脱离实际，家庭经济基础薄弱，人脉较少。
二、社会分析
改革开放以来，我国经济飞速发展，根据最近国务院政策，环渤海地区可望异军突起。黄骅港的建设，以其强大的吞吐吸纳作用，将带动整个环渤海地区的经济滚动前进。
由此观之，作为河北农业大学渤海校区首届学生，我所学习的专业正是港口水利工程，鉴于黄骅港的发展前景及人员需求，就业前景相当可观。
三、学习生活计划
大学一年级：端正学习态度，严格要求自己，了解大学年活，了解专业知识，了解专业前景，了解大学期间应该掌握的技能以及以后就业所需要的证书。认真学习基础课程尤其是英语和高数，作为一个工科生高数是一切学习的基础，同时为考研做准备。下半学期通过大学英语四级考试和大学计算机一级考试。积极参与外联部工作，培养工作能力。
大学二年级：通过大学英语六级考试;通过计算机2级考试;熟悉掌握专业课知识，竞选外联部负责人，并在节假日时期进行初步的实习。
大学三年级：提高求职技能，搜集公司信息。主要的内容有：
撰写专业学术文章，提出自己的见解;参加和专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会;学习写简历、求职信;同时细致复习大学课程为考研做准备。
大学四年级：目标应锁定在工作申请及成功就业上，积极参加招聘活动,在实践中检验自己的积累和准备。积极利用学校提供的条件,强化求职技巧,进行模拟面试等训练,尽可能地做出充分准备。与此同时，做好第二条准备——考研。
四、求职计划
随着经济高速发展的社会，人们的生活日益安逸，但随着工作压力的增加，生活压力的增大，生活方式的不合理化，人们的日常生活秩序被打乱，也就凸显出越来越多的心理方面的问题，这就更加要求我们更加努力的去学习心理学知识。
(1)学位证书、资格证书，是我们求职或是创业的敲门砖，是一个公司以及一个资助者支持你和招聘人才的首要条件，因此，我们要在大学生期间，拿到相关的证书。
(2)公司招聘人才看的不仅是文凭和证书，更多的是注重的个人的能力与素质，所以，我们在大学期间学习的同时，还在注重的是个人素质的提高和能力的培养。
(3)对于刚毕业的大学生来说，经验的缺乏是一个很突出的问题，要想在众多应聘者中脱颖而出，就要在变方面占优势才行，这对于自主创业也是很有帮助的，所以，我们还要在大学生活中积累更多的工作经验，这一方面可以通过兼职来实现，但在其过程中，要懂得总结经验。
(4)要在大四之前把简历制好，留下更多的的时间来找工作。
(5)要时刻关注招聘信息，积级参加招聘活动，在公司选择我们的同时也选择一个适合自己的公司。
(6)要时刻注意最新的发展动态，关注时事，了解社会信息，掌握自主创业的优势条件和劣势。更好的把握成功的条件。
五、总结
任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;未来，要靠自己去打拼!实现目标的历程需要付出艰辛的汗水和不懈的追求，不要因为挫折而畏缩不前，不要因为失败而一蹶不振;要有屡败屡战的精神，要有越挫越勇的气魄;成功最终会属于你的，每天要对自己说："我一定能成功，我一定
按照目标的规划行动，坚持直到胜利的那一天。"既然选择了认准了是正确的，就要一直走下去。现在我要做的是，迈出艰难的一步，朝着这个规划的目标前进，要以满腔的热情去守候这份梦，放飞梦想，实现希望。
计划书学生 篇2
一、主旨
旨在建立一个全新的社交网站，利用人们对他人给予自己评价的好奇心来设计的网站。通过好友之间的匿名互评，匿名建议，达到最终共同进步的目的，这也是在此起名为“进步网”的原因。
本网站的初步构思灵感来源于1月18号所报道的新闻，关于一周之前美国的“立方决斗”的上线与迅速扩张的信息。“立方决斗”是一个建立在同事关系之上，让同事之间匿名评价，利用了同事之间微妙关系，即不愿在公开自己信息的情况下给他人积极或消极评价的心理的网站。
而“进步网”建立在此匿名评价基础上，在评分之外增设功能，主题在于促进共同进步。
二、目标客户群
可以借鉴校内网经验，从大学生群体入手，逐渐扩展到校园之外，工作群体，甚至最后扩展到邻里关系群体。
三、优势分析
“进步网”需要一个自己的独立平台。
虽然在一个一般性的社交网站上面，同样可以设置此发起调查与评价功能，但是如果该社交网站的主营业务不是评价的话，也就是说，该网站上不是所有的人都会去参与评价的话，人就会有部分顾虑心理。因为你正在做的评价是可以被其他任何一个不做这件事情的人看到的。这时候，就多少会影响这个功能的扩展。因此，独立设置评价网络平台是有自己的优势的，他不受其他社交网络的影响，目前为止，国内还没有类似评价系统网络。
尽管校内上面设有调查问卷活动，qq上面设有好友评价，但是不能呈规模性、专业性扩张。
四、功能设置
（一）主要功能是设置匿名评价系统。
用户的个人主页上面设三个版块：
第一、始终置顶显示的版块是“xxx正在进行的调查”。
该调查由用户自行设置调查内容，可以同时发起多项调查，提供备选答案供大家选择，并由用户自行设置隐私权限，设有保留或删除功能。同时设置发起问卷的结束时间。
调查最后给出各答案选项的人数，同时在结果下方设置两个匿名留言版块，一个设为对该调查人的评价，一个设为给调查发起人提出意见。
举例：我发起评价“你认为我是一个有思想的人吗？”选项1.非常有思想2.有点儿思想3.还行一般人4.只有那么一点儿思想5.一点思想都没有。下方设置留言板快一“对于这个调查你还想说”，版块二“你认为我怎样可以进步”。然后供大家留言。当然都是匿名进行的。
第二、在上述板块下方重叠显示两个板块。
一个是“xxx的好友对她的评价”。其实就是如上类似的已经结束的调查结果。
条形柱显示“xxx的好友认为xxx：非常有思想###人，有点儿思想###人，还行一般人###人，只有那么一点儿思想###人，一点儿思想都没有###人。”
评价显示“xxx的朋友认为………………；………………；………………”
进步意见显示“xxx的朋友给出进步意见………………；………………；………………”
另一个版块是“xxx最近关注过的好友调查”。其实就是xxx有参与的他的好友的评价结果。
（二）主要功能之外的辅助功能在此就不一一赘述了……
计划书学生 篇3
随着人们对于美的追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当中，无论是参加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女孩子们都爱把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，对于创业者来说开家美甲店是个不错的选择。
一、美甲行业未来发展的趋势如何?
面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢?专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。
美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。
注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本!
二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺?
消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：
(1)看美甲店铺的专业水平;
(2)看美甲店铺的服务水平;
(3)看美甲店铺的环境;
(4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气;
消费者对美甲店铺有这样几个要求：
(1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;
(2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善;
(3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;
(4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质;
(5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类
超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。
顾客选择美甲店铺的途径;
(1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数;
(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分;
(3)通过朋友介绍而接受的又占一部分;
(4)还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。
绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。
三、为什么美甲师的流动性很大?
(1)从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验;
(2)工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作;
(3)美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺;
(4)老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感;
(5)不断出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。
在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺，依然有大量的美甲师流失。其中原因固然很多，单做为我们经营者，是否应该检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置?了解我们员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。
四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的?
(1)在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合。
(2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。
(3)顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的
(4)美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。
(5)每一位美甲师都应该相信;她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。
诚心，不仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人，她们因此判断，选择自己的前途，单从这一点上看，人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的能力有问题就是老板的人品有问题。
(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。
(7)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。
但要注意，顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有办法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。
(8)美甲店铺应该拥有自己的价值观和文化准则，所有的美甲师都应该明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。
(9)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。
计划书学生 篇4
一、写在前面的话
如今之社会，竞争无处不在。我们当代大学生，若要在这个优胜劣汰的社会中得以生存、变得强大、甚至在未来的广阔的舞台上占有一席之地，就必须认真的审视自己，看清社会的发展趋势，为自己的未来做好规划。有句谚语说得好：“有一个清醒的头脑比有一个聪明的头脑更重要”。人的生命是有限的，在这有限的生命里，我们如果不能做到对未来职业生涯有着良好的规划，满是迷惘的的踏入社会，必然会白白浪费大好青春。因此，作为当代大学生，我有义务当然也有觉悟为自己制定一份职业生涯规划书，精心设计自己的未来，有了明确的目标，我才会一直向着它前进不停，才会用动力赢得自己的成功。
二、自我的认知与评价
我是一个很平凡的本科生，但我并不甘于平凡。作为家里唯一的孩子，出人头地当然是全家寄予我最大的希望，所以，自我踏进大学校门的那一刻起，我便决定，要向更高的地方前行。
我自认为我的性格是我最大的优点。平日里开朗活泼，爱与同学们相处。我脾气比较好，不爱生气，因此可以交到很多的朋友。 业余时间里，喜欢看书、听音乐和上网，由于第二外语选修的是日语，尤其对日本文化比较感兴趣。在学习成绩上，我并不算突出，只能说是中等靠上，这可能和我缺乏恒心有着莫大的关系。所以，我必须要努力克服这一致命性的缺点。虽然不够有毅力，但我有着满腔的热情，我可以凭借这份积极性鞭策自己，慢慢培养自己的耐性与持之以恒的良好习惯，结合自己的优点不断改正自身存在的问题，慢慢的弥补，直至最终克服。
三、未来的规划
我比较喜欢语言和文学等这一类的学科，未来应该会向这两个方面发展。当然，在这之前，我必须要历经一个崭新的开始，那就是考研。
在大学本科的四年里，首先要认真学好专业的`知识，努力通过专四、专八的考试，顺利的毕业，拿到学士学位。
在大学的这几年，除了专业知识，还要全面拓展自己的个人素质。我计划在大学期间，考到导游资格证和教师资格证，并争取考过计算机二级。我相信，这些除专业之外认可，会为我的就业提供更广阔的道路，而我自己亦能从中获益不少。
由于第二外语选修的是日语，我希望能学有所成。在专修英语的同时，我也会努力学习日语，并计划通过日语的四级水平测试，如果我有能力，我会尝试去通过日语的二级水平测试。
我考研的目标是中国传媒大学，并且我想跨专业考新闻传播学的研究生。这是我一直以来的梦想，并且我始终坚定不移的想着这个目标迈进。所以，在大三的一年里，必须要全力准备，不丢下专业课程的同时要挤出时间学习新闻传播学。或者去新闻系听课或者是在图书馆借书自学，总之，为了这个目标，我会全力以赴。
对于工作，我的理想是当一名记者。有了前面的各种铺垫，我希望可以在一家影响较大的报社或者电视台工作。为此，我必须强化我的知识储备，不能有丝毫的放松。同时，也要发展良好的人际交往关系，加强与人沟通的能力，这是记者这一职业所必备的。得到了工作，我会以满腔的热情如入其中，踏踏实实的贡献自己的力量。当然，我也会争取任何一个提升自己的机会，那是对自己的肯定也是对自己的又一新的挑战。我希望，以自己的辛勤工作为自己换取一个不会后悔的人生，使未来富有色彩与意义。
四、结束语
计划固然是好的，但也需要汗水与毅力浇灌才能最终开花结果。任何的理想与目标，只说不做都只不过是一张空头支票，没有任何价值。制定了目标，就要做好全力以赴，忍受一切困难的觉悟。但是，众所周知，未来是变幻莫测的，制定的计划随时都会出现问题，我们必须还有要清醒的头脑，准备应对一切变故。
其实，我们每个人都是朝圣者，各自走在自己朝圣的路上。我们所信仰的高度与所追求的远方，就是我们心中最神圣的顶点所在。那是我们心中的灯塔，只有它，才能照亮我们的人生。而能触碰它的，只有我们自己的双手。
计划书学生 篇5
健身房的位置必需要给群众带来方便，所在位置要有宽阔的地方停放车辆，交通繁华更为适宜；俱乐部经营具有明显的地域性，周边3—6km范围是其主要客户服务区域，俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区；主要应对周边人流、收入状况进行分析后方可确定。
场地租约的事项：
1、场地租约费用：租金，押金，物业管理费、公摊费、水电费用等费用的核算
2、场地的租约年限
3、场地租约的每年递增费用
4、场地租约的支付方式
健身房场地与设施：
一、面积：按实际需要而定
通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。
二、空间要求：宽敞、明亮、空气畅通
健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。
三、设施与设备
根据实际情况，主要考虑：健身者的行走路线，各功能区的特点等要素，还是就是安全方面的考虑（消防通道等）。在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。
1、俱乐部平面布局设计
俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：
⑴前台（服务台）：收银/配送/咨询
⑵休闲/休息区：阅读、下棋，内设水吧台、商品区。
⑶更衣区、淋浴区、卫生间：男、女更衣室/淋浴室/卫生间（蒸汽房）
⑷器械区分为：有氧训练区、自由重量区、固定器械区等
⑸健美跳操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅，
⑹瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈（可做舞蹈室）
⑺动感单车房
2、俱乐部的设备和装修风格设计
配套设备：
⑴更衣区设备：配带锁更衣柜（储物柜）、鞋架与长凳等。
⑵淋浴室设备：冷、热水淋浴汽，（如有条件可设计蒸汽房）
⑶有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等
⑷重量训练设备：训练身体某一具体部位肌群的设备。
⑸自由训练设备：卧推架、杠铃、哑铃等。
⑹健美操设备：应有独立音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等。
⑺休息区：水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备。⑻员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等。
⑼水、电、消防等设备
装修、风格设计：
⑴俱乐部Logo的独特设计（设在最为显著的地方）
⑵招牌（以最显著的方式方法摆设和设计）
健身俱乐部创业计划书
⑶内部装饰：通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格（利用壁画营造健身气氛）。并设置教练介绍栏，优秀员工榜，健康知识栏，俱乐部注意事项及条例栏，会员信息栏，健身卡价格栏
⑶施工招标、装修。
四、国内健身俱乐部执照办理的程序
目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理。
1、俱乐部经营前应办理消防安全检查意见书、营业执照、经营许可、税务登记等相关手续。
2、计算机管理软件的应用。
3、俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。
五、市场环境分析
1、综合环境分析
2、竞争环境分析
（五） 员工招聘与培训
招聘步骤：
发布招聘信息。
对应聘人员进行初步的筛选。
对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。
商谈劳资方面双方的权利与义务。
签订相关合同。
招聘要求
一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。
专业情况：可以分为专业知识和专业技能两方面进行。
试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。
人事管理
员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。评估体现。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的。
招聘职位：
会籍顾问。（重点），要有良好的销售能力
私人教练。（在校学生）（重点）要求：具有专业机健身知识，以及良好的篮球技术
客户服务。
后勤。财务。
健身俱乐部成本控制
流程改选：改善成本构成比如，目前健身房私人教练课第一阶段扫射基本上都用跑步机，跑到微微出汗为止。可是热身一定要有跑步机吗从技术角度讲，热身完全可以用低重量的力量器械与肢体组合动作替代。一台跑步机价格数万元，一天耗电十几度，如果少用几个小时，企业一年在器材折旧与电费的节约金额会是一笔不小的数目，尤其对于分店众多的大型健身俱乐部来讲。教练与销售一定要分开吗私人教练就不用巡场吗俱乐部一定要有热水洗浴装置吗私人教练课程一定要按热身、力量训练、有氧训练、拉伸这四大流程上吗俱乐部一定要有免费有氧课程吗每个流程都有改选的空间，关键在于我们有没有改进的头脑，利润的差别就在小小的流程之间。
如果把俱乐部从筹建到运营过程中的采购一层层剥开来看，我们的每一个采购流程都有很大的成本控制空间。调查中我们发现，为了获得好的折扣，几乎所有的俱乐部用的都是同一品牌的器材。问题是，你在购买的时候有没有同时对比5家以上的器械商有没有打听同行最低的折扣是多少有没有利用网络，进行全球的器械采购你的俱乐部有没有拿到最低的折扣了解信息的渠道其实很多，杂志、报纸、网络、顾客、同行、展会甚至培训都会给你很多有效的信息，有效采购资料的收集，对成本控制无比的重要。我们也可以从以下几个方面去采集资料。
◎上游法
了解你采购的产品由哪些材料构成的，全部分析他的制造成本。
◎下游法
了解你采购的产品都用在什么地方，了解这一产品的需求量与价格，并分析在你的俱乐部是如何使用的。
◎平行法
了解你采购的产品有哪些替代品，比如跑步机是不是可以用椭圆要替代，是不是可以用自行车替代，获得详细的新产品的体格与供应商资料。
当然，并不是每一笔采购都值得我们去抓每一个细节，否则，我们的人力成本与交易成本都会比节省的钱多得多。所以我们要对俱乐部的每一笔采购分类，抓住主要的采购，如器材采购、装修材料采购等等。比如采购器械，可能占俱乐部筹建预算的60%以上，所以我们一定要管理好器械采购合同。要制定好规范的采购合同书，包括签定、记载、审核、处理、检查等内容，随时检查采购的进度与规范采购人员行为。记住一个原则：能从全球采购就不要找代理商，能多家采购就不要找一家。
计划书学生 篇6
一.产品(服务)介绍
1.本店主要经营各种咖啡、奶茶、啤酒，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和爆米花，薯片等。
2.本店主要为情侣设计，也主要是针对大学生。内设小隔间，每个隔间风格各不相同，赤、橙、红、绿、青、靛、紫是各个隔间的主打颜色。在颜色的基础上，通过对摆设的布置突出各种主题。红的热情，绿的清新，橙的温馨，紫的浪漫，同时还包括一个大的隔间，约12平米。供朋友聚会，生日聚会使用。因为房间有限，使用需要提前预约。
3.为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶，儿童节：推出卡通形状的塑料杯。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。
4.同时，本店还办理情侣会员卡，会员积分享受优惠或者礼物兑换。
5.不断变换包装来满足消费者的需求，根据消费者的爱好挑选吸管的形状，颜色。以及通过调查选择杯子图案。
6. 店内服务员男女人数相同，各穿不同颜色情侣装。给人耳目一新的感觉。同时也减少学生顾客的尴尬。
二.公司概述
本店名“某某饮品店”易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，专门针对大学生情侣设计。为情侣提供一个休闲私密而且温馨的地方。爱是一个永恒的主题。“某某饮品店”可以让人无限遐想，“爱我吧”“让我们相某某饮品店”不同的人会有不同的扩展。
这也是一种引人注视的企业文化。
“某某饮品店”选址在大学生较集中的中心点，可以有源源不断的客户群。本店的特色不在饮品，而在于独特的环境和服务。给人提供一种新鲜感。用新鲜的企业文化来征服消费者并获得更多的忠实顾客。
1、公司宗旨
以大学生情侣为主要客户群，专一市场经营，用更好的产品，更特色的服务，吸引更多的客户。
2、经营目标
在经营初期，我们主要目标是进入目标市场，随着市场不断做大，我们的目标是占据更多的市场份额。
3、产品优势
奶茶品种繁多，可供顾客选择的空间大，又不乏特色(其中养生奶茶最受欢迎)，制作奶茶的速度快，口感较好，价格合理，服务周到。并能根据消费群体的不同及季节差异，推出不同产品不同包装和服务。
4、管理团队
在我们这个创业团队中，总共有六人，分工如下：
制作、销售、现金结算、服务、店面整理、材料订购。
5、公司标志
一颗带翅膀的心，翅
膀上面写着某某饮品店，是爱的传递。里面写的贴心服务是我们想给顾客的承诺。
三.市场需求与竞争分析
1.市场需求分析
除了一些大品牌的咖啡屋，像万达的星巴克等，其他大多数热饮冷饮店都是顾客买了就走，很少有提供一个温馨场所的环境，许多原料直接露天摆在外面，而且放置原料的地方，都不是很干净，容易让客户反感。
2.竞争分析
(1)波特五力模型分析
1.现有竞争：在市场中发现“某某饮品店”的直接竞争对手是星巴克这样大品牌的饮料店，但它的大多数顾客是小资群体，产品价格定位比较高。通过两者比较，“某某饮品店”更适合学生这样的消费群体。
2.潜在竞争者:面对学校周边这样的环境，很多学生也有开类似
“某某饮品店”这样奶茶店的想法，但由于管理经验不足，容易导致店面在中途夭折，为此，“某某饮品店”对于创业谋划已久，编写计划书，布置任何细节，减少风险。
3.替代品：对于奶茶的供应，各种大小超市都有所供应，他们都有“某某饮品店”店的各种产品，但相对而言，“某某饮品店”更加注重氛围，在提供饮料的同时，“某某饮品店”可以带给顾客一个流连忘返的温馨小屋。
4.买房的议价能力：对于学校周围目前还没有一个这样适合大学生消费的场所，市场空白，广阔的市场需求，有限的市场供应，在产业初期阶段属于卖方市场。“某某饮品店”的消费群体主要为大学生情侣，“某某饮品店”将不断创新，吸引回头客的光临。
5.供应商的议价能力：“某某饮品店”所用原料为果肉、纯净水、奶茶粉等，一些市场上广泛普及的，供应商无法垄断“某某饮品店”产品的供应，为原料的供应提供了安全保障。
(2)swot分析
四.组织管理
1组织架构
根据店面的特点和发展方向，组织架构采用扁平组织结构，在这种结构形式下，指挥命令系统单一，决策迅速，命令统一，容易贯彻，另外每个成员的责任和权限相当明确，容易维持组织纪律，确保组织秩序，该模式结构简单，管理费用低。
2职务分析
店长：负责店内日常管理以及监督各部门工作。
财务处：对于采购原料，员工工资，收支帐的计算汇总。 后勤处：负责原料的采购，提供最新的创意计划。
后厨处：负责制作饮料。
服务员：为顾客提供最直接的服务，端饮料，收拾餐桌，店内卫生。
3企业人力资源管理
1员工招募：根据店面的实际发展需求，从内外部两个渠道招募。内部招聘主要通过，内部晋升，工作调换，工作轮换等方法从内部人员中选择出合适的人补充道空缺和新增岗位。外部招募主要通过宣传单的发放及同学之间的介绍推荐等方式。
2.员工培训：对于后厨，定期对员工进行在职或脱岗学习奶茶、果汁的先进做法。对于服务员，定期对服务人员的服务态度进行
培训，告诉员工做什么，怎么做。
3员工绩效考核：设置一种服务卡片，让顾客给与打分，分为满意，一般，不满意三种标准。
4企业薪酬制度：底薪+提成(或者饮料票)
5员工激励：物质激励和精神激励相结合，正激励与负激励相结合。
五.营销战略
“某某饮品店”的营销战略从4p营销战略方面着手，全面进行营销一促进店面收入。
1、 product：我个人认为一切的成功首先在于产品本身的质
量，只有产品质量过关才能赢得消费者赢得市场，才能在竞争激烈的相同产业或替代品种占领领先地位。首先，我们点的产品要干净卫生，符合国家产品质量要求，例如：有的奶茶中的珍珠粒使用工业胶成分，严重损害消费者的身体健康，我认为这是一种很急功近利很不道德的行为。其次，在质量有保证的前提下，要推陈出新，奶茶还有另外的一些饮料，不同的口味或者不同的房间色调都要对应的用不同的杯子，给消费者耳目一新的感觉，杯子也根据不同的房间风格设计不同的款式如情侣杯、死党杯等。小饰品主要针对情侣饰品，手机挂饰、耳钉、戒指女孩饰品等。最后还要注重渲染气氛，这就要用点内的装潢和摆饰来营造，墙面的主色调用淡黄的的比较素雅，桌子同样，桌面上要放上一些新鲜的花朵如：
玫瑰，三天一换。还有台卡，写明店内各个季节或时间段的主打或折扣，以便进行再次营销。店内好要多摆设一些温馨甜蜜的饰品如：墙贴、灯具等。
2、 price：在质量有保证的前提下，要尽量降低价格，因为我
们针对的消费人群是学生，消费能力不太强，但是可能会很频繁，所以物美价廉的产品会令消费者流连忘返。可以先针对情人节入手，现在没个月的14号都可以称之为情人节，我们要在每个情人节推出一款特价产品，但是我们最主要的目的是盈利，所以会在价格相对中档的基础上稍微降一下价，既让消费者感到实惠我们有没有优惠太多，另外在节假日的时候也会相应的做一些促销活动。还要推出一些优惠套餐，实现薄利多销。
3、 place：由于我们针对的消费人群是大学生或一些情侣，所
以店面选址在大学城或在各个大学的中间位置，我们暂定的地址在金马市场，周边有石家庄经济学院、河北医科大学、邮电学院。在店面面积有限的考虑下，消费人群还算可以，店面要门脸对着翟营路，显眼易见。
4、 promotion：促销的方式有四种。一是赠券，没在店内消费
一次赠券一张，积累满六张后可免费消费一款对应产品。二是降价，降价时期为节假日、每月14号，其中2月14号情人节降价力度最大。三是优惠套餐，购买大份套餐可享受优惠。四是会员卡，开店当天消费即办会员卡，以后消费满一
百可办会员卡，一元一分，凭优惠卡可打八折，记分满三百后可升级金卡，享受七折优惠，另外也可凭积分兑换产品等。促销宣传渠道主要通过发单页、校园代理等。
六.场地的选择与设计
1.“某某饮品店”选择在金马市场其原因有如下几点：
交通便捷：石家庄金马市场处于槐安东路与建华大街交叉口，这里交通便捷，地理位置优越，区位优势明显。
地租便宜：金马市场地带与其他开发区相比，地租相对便宜，可以为这次创业节省大量的资金。
市场前景：“某某饮品店”这一场所位于金马市场，附近有石家庄经济学院，河北医科大学，石家庄有点技术学院等多少大学，这为广大情侣或者朋友欢聚提供了场所，同时这一地段处于石家庄经济开发区，这一代的经济发展迅速，所以选址在这一地段有广大的市场前景。
2.关于场地的设计：本公司预计租用套房一间，同时在此基础上设计出包房10间，每一间包房采用各自不同的彩灯，另外每间包房的颜色上采用暖色调，给人以神秘而不是温暖，温馨而自然的感觉，力争给每一对情侣以难以磨灭的，温馨舒适的印像和感觉。
七.关于财务分析
1. 企业股本结构与规模
公司的注册资本金拟为5万，其中3万为吸收风险投资家以现金的形式投入，2万为自筹资金。
2. 借款与还款计划
为了满足企业资金周转需要，在公司成立初期，向银行借款，首年借入一年期短期借款2万元，到3年还完。借款主要用于流动资金，支付期间费用以及公司日常的开销。
3. 经济可行性分析
投资估算：租店铺投资5万元，室内装修4万元，货架及其他设施6000元，入货3000元，雇佣员大约2万元，周转资金5万。总投资约为15万。
成本控制(每月)：租金20xx元，人员工资大约5000元，按不同的级别不同的工资，不可预见费1000元。 小计每月成本约：8000元
4. 销售预测
房公司在前1-5年内预计销售收入为80，这样预计月收入为2400，年收入预计为20000
5. 成本费用预测
公司除去房屋，饮料和小吃外，所有固定资产采用直线折旧法进行折旧，折旧期限为10年，不考虑残值，在饮料和小吃上进价采用和厂家直接进货，这样就可以在很大程度上降低成本费用，预计每天的成本为50元，月成本为3000元。另外，在公司的五年内将拿出一部分现金为宣传费用，第一年为500元，以后
每年按10%递增
6.应缴纳的税费预算
1. 缴税人每一纳税年度发生的广告费支出，除特殊行业另有规定外不超过销售(营业)收入的2%的部分可具实扣除，超过部分可无限期向以后纳税年度结转。
对新办的独立核算的从事公用事业，商务物资业，饮食业，教育文化事业，卫生事业的企业或经营单位，自开业之日起，报主管税务机关批准，可减征或免征所得税1年
2. 业务宣传费与广告费的合理比例安排工资支出的筹划：
纳税人支付给职工的工资，按照计税工资扣除，此外分别按照计税工资总额的2%，14%，15%计算扣除工会经费，职工福利费，职工教育经费，采用年终奖形式(节税
利润纳税筹划
4.损弥补节税筹划：
若发生亏损，可用下一纳税年度的所得弥补，下一年度的所的不足弥补时，可以逐年延缓弥补，但最长不超过5年。企业开办初期有亏损的，可以按上述办法逐年结转，以弥补后有利润的纳税年为开始获利年度。
本公司作为增值税一般纳税人，按照税法规定进行纳税，其中增值税税率为17%，城市建设维护费为增值税的7%，所有应缴纳的税款视当年的收入而定
4 财务计划
预算控制
每年预算的编制时间一般为上年年底，经过企业管理层
会议或联盟等形式集体决策和批准后执行。具体到采购与付款业务，企业建立采购与付款业务的预算管理制度，将物品或劳物采购纳入预算管理体系，严格控制预算外采购。企业建立采购与付款业务的岗位责任制，明确与采购工作相关的部门和岗位的职责、权限。
财务预算
前期固定支出
运输面包车
自行车 20 100/辆
场地装修
电脑 1台3500/台
桌椅 200/套
电话 5 200/个
空调 1 5000/台
员工统一服装 30 50/套
预计财务支出表(第一年
每月固定支出 数量 数额 (元 ) 总额(元/ 月
普通员工工资 30 350/月
管理员工工资 8 800/月
水电杂费 20xx/月
宣传费用 5000/月
总固定支出
流动支出
购货资金 200000 3.5-5/份 7万-10万
食物变质亏损 20 5/份
物品损坏及维修
流动资金 20万
预计财务收入
预计送货费用(元/月/户) 预计送货量 (户) 预计收入(万元/月
食品差价元/份 20% 利润
第一年收回成本，第二年保持目前态势发展，第三年括展营业点。
第二年预算：预计利润：874500元
第三年预算预计利润：954000元
本人短时期的计划营业额
八.风险因素
风险主要为两方面，外部风险和内部风险。
外部风险：主要有相同行业的竞争和的竞争，体现在价格、产品质量、店面环境、宣传力度等。我们要注重自己的风格特色设计，赢得消费者赢得市场。
内部风险：主要为经营和产品链条的供应，首先饮料是便利饮品，在保证产品质量同时又要控制库存以减少成本，用具的过度破损，因为杯具大多是玻璃陶瓷制品，易毁易碎。可能在保证产品质量的基础上价格会相对同行业的要高，会流失一部分消费人群等。
计划书学生 篇7
一、网店概要。
1、投资安排。
资金需求数额5万元人民币。
2、网店基本情况。
（1）网店名称：xx。
（2）地址：xx。
（3）邮编：xx。
3、 网店的宗旨。
绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活。
4、 网店简介资料。
优质的生活：一件简单的产品，细细玩味，清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情，有温度的产品才会生动，有趣起来；因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类别致创意餐具，让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会，你会发现生活真美。绿丝淘别致餐具，生活有我，爱家，爱生活！
二、市场调查概况分析。
1、我们可以经常发放调查问卷，调研别致用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况。
2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在18至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。
3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ：现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。
三、网店的主要发展战略目标和阶段目标。
1、战略目标：绿丝淘别致创意餐具，妆点您的美好生活！不断挖掘创新自己网店的别致创意个性用品。每月主推几种个性商品。
2、网站界面设定：采用简约风格，清新自然的界面。采用充分为客户考虑的分类方式设置界面。产品宣传会通过优美真实的图面进行展示。
3、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，适当进行营销推广，网上网下多种渠道一起推广；后期销售阶段，网站界面采用旗帜广告、文字连接宣传最新产品。
四、 网店主要产品或服务介绍。
1、资源及原材料供应：
（1）各大批发市场等产品标准、质检和生产成本控制 ：本着为顾客负责的心态仔细挑选商品，或发现损坏禁止出售大学生淘宝网店创业计划书范信誉永远大于谋利。
（2）包装与储运：为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。
2、产品价格介绍及方案：
（1）定价依据和价格结构：根据消费者价格接受程度，消费者对商品的需求程度，在所能负担的情况下，我们会按照电商课所学定出适当的价格。付款方式：支付宝、汇款。
（2）影响价格变化的因素和对策：根据市场环境的变化，会对我们的产品或价格产生一些影响，我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对，不会对网店带来损失。
五、市场营销。
（一）对于顾客：
1、顾客主动性：让顾客体验很自然、很自由，顾客可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。
2、顾客互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具。
3、顾客激励性：网店上设立一种积分制，顾客在网店所有行为都可以作为积分的标准。划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。
（二）对于产品：
1、折价促销。
2、赠品促销。
3、限期供应。
4、多与其他网店建立友情链接。
5、利用网络以外的宣传方式。
六、如何应对风险。
1、力争将批发价压到最低，同时与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。
2、利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润大学生淘宝网店创业计划书范文工作计划。经常去市场上转转，密切关注市场变化
3、对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。
4、每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。
5、找到自己网店的独特“卖点”。
6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼品等。
计划书学生 篇8
近几年来，大学生就业形势严峻。因此，不少大学生都纷纷把目光转向了自主创业，变被动为主动。下面是一份特色蛋糕店商业计划书。
一、行业概况
就要从象牙塔里出来了,由于经济危机的影响已经自己对于餐饮业的爱好打算毕业后开一家蛋糕店,蛋糕店有很大的发展远景,今下人们的生活好了,消费水平高了,对于生活品质的追求也就高了,综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。
二、蛋糕店概况
1.本店发属于餐饮服务行业,名称为“麦琪下午茶”,是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2.本店打算开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊那样的蛋糕连锁店。
3.本店需创业资金9.5万元。
三、经营目标
由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业,想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的著名品牌。
计划书学生 篇9
一、便利店得潜力及趋势
近年来，由于大型卖场得数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念得落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发啦业态得变革，从而产生啦居于超市和小型杂货铺另外一种业态——便利店。
便利店主要是为方便周围得居民或是人群而开设得一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心得商圈市场边缘得零售业态。
以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主得一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品得地方，或学校附近。商圈范围一般只覆盖周围200M得范围。
便利店得经营应紧紧抓住大型卖场得市场空白点，以方便消费者为前提，为消费者提供一个方便、快捷得购物环境，以此来赢得消费者。
主要经营快速消费食品，日用品，书报，收费业务代办，面点，果蔬等商品。
因为他具有超市得经营特点，杂货铺得经营成本价格优势及便利优势，迅速赢得啦消费者得青睐，因而得以快速发展，并形成啦连锁化经营。
未来随着生活节奏得不断加快，一是综合得大型卖场，一是方便快捷得便利店经营应是零售行业发展趋势。
国内由于经济收入水平比较低下，起步较晚，所以在便利店业态目前尚没有很突出得企业，大家都在边做边摸索，导致业态得发展缓慢。
二、选址
（一）商圈理念
便利店得商圈一般是位于店铺得直线距离0---200米内，超过200米得效果就比较差啦，经营面积一般在60---200平方。
（二）经营选址
一般都在社区（拥有自己得商圈）及路边得人气比较旺得地方，或是大卖场旁边（借助人家得商圈），以此来达到自己得经营赢利。
三、投资计划
（一）CI设计
1、企业标识
要明显得体现出便利店得经营信息，要符合便利店得经营特点，并且要能有效得结合现有得资源来设计企业得CI。
既要体现出阳光超市得经营特点来设计连锁经营得便利店得企业标识。
2、企业理念
为大众提供便利购物条件
为消费者提供优质得服务
为消费者提供适合得商品
（二）投资计划
1、固定设施
天花——便利店得装修不必讲究奢华，只要符合自己得经营特点，且能达到给顾客留下清洁，舒适得环境即可，一般只需要使用白色天花顶或者其他暖色得天花顶即可，但是在布局装饰时比较讲究搭配，比较常见得有白色腻子顶，或者是石膏板。
地面——便利店由于营业得时间比较长，加上其基本都是以销售日常食品为主(食品得销售占50-60%)，要求店堂得色彩要比较淡雅明快清新，地面由于灯光得反射效果，一般要求店面地板以素色，浅色为主，一般使用乳白色或是米黄色得地板。
招牌——便利店得招牌一般等同于店面得临街宽度，制作时不用考虑豪华，只需符合自己特点，能有效得契合企业得经营特点，且能符合便利店本身得特征，必要时为节约成本还可以考虑由企业赞助制作。
店前得地面——只要平整，容易搞好卫生，不至于使灰尘太多即可，一般会用素色地板或是直接使用水泥地面。
墙面――为保证店堂得光度，便利店一般使用白色仿瓷作为墙面得装饰色调，还可以以突出商业气氛为目得，使用广告图来装饰，使用广告图时一般要求使用反光度较高得灯箱片。
照明――白色或暖色得色彩为主，比较多得都是使用白色得日光灯管，正常情况下，需要保持10－15平方一根灯管即可使光度符合经营需要。
音响――为保证顾客得舒适得购物心理情绪，便利店一般都配备有小功率得音响，并且主要以开放舒缓得背景音乐。2、经营设备
电脑――一般每店配备收银机一台，其功能兼具前后台，无需另行配备专门得后台操作系统。
软件――与总部实行连网，各店统一使用软件系统，以方便总部对其进行管理监控，并且总部能根据系统来进行库存管理。
收银台――收银台兼管理人员工作台。
货架――以平方数计，每4－4.5平方需要一组货架，货架只需使用一般得货架即可。
冰柜――因便利店是方便于就近得居民，故便利店一般都备有２个冰柜，一个是饮料啤酒柜，另一个作为冰激凌专用冰柜。
其他设备――如书报柜，糕点柜，根据经营得项目需要来进行设备得增加。
3、商品
便利店得商品结构中，食品占比５０％，日用化妆品２０％，日用百货２０％，其他１０％, 约需单品数20xx至3000种。
（三）经营理念
1、符合目标消费者需求――便利店因为都是经营得快速消费品，一般选择在店铺范围内比较常销得商品作为其经营商品，主要讲究库存小，周转要快
2、为消费者提供方便――就近得购买条件，可适当考虑送货上门，经营项目要根据周围居民得需求来进行商品配置
四、管理运营
1、 制度管理
在连锁便利店得经营过程中，管理与效益是密切相关得，因此，制度化得管理在运营过程中是相当重要得
相关得管理制度有：
出勤制度
卫生管理制度
报表管理制度
能耗管理制度
设备管理制度
固定资产管理制度
采购管理制度
现金管理制度
工资得发放管理规定
员工得担保制度
管理人员得权限规定
员工得奖惩制度
员工工作制度
货架作业管理制度
商品配送管理制度
仓库管理制度
会议管理制度
耗材领用管理制度
通讯器材及设备管理制度
2 商品管理
为维护企业得形象，保证顾客在店内能买到合乎自己要求得，新鲜得商品，相关得制度有：
商品得进场制度
商品得销售报表
采购报表
滞销报表
畅销商品统计表
关于商品得奖罚制度
商品得配备申报制度
临近商品得处理
商品销售考核
学生调查报告 篇1
一、调查背景
小学生学习分化的现象一直存在，有人认为是在三年级就开始分化，有人认为四年级开始分化，还有人认为到了五年级开始分化。学生的分化现象是由众多因素形成的。针对我校学生学习成绩参差不齐的现状，为了尽快提高教学效率，进行了此次学生学习成绩分化的调查。
二、调查方法步骤
调查对象：
此次调查对象一是本校三至六年级的学生及其家长，学生、家长各60人；二是本校各科教师12人。
调查工具：
此次调查设计了三份调查问卷，分别是教师调查问卷、学生调查问卷和家长调查问卷。问卷回答可多选。
教师问卷主要从教师所教年级、学生分化主要集中在哪些年级、产生分化的原因、如何解决分化问题等方面进行调查；学生问卷主要从学生的学习态度、喜欢哪门课程、从何时开始觉得某门功课难学、学习遇到困难向谁求助、家人如何帮助自己等方面进行调查；家长问卷主要从孩子何时觉得功课难学、功课难学的原因、家长对待孩子学习的态度及做法等方面进行调查。
三、调查统计结果及结论：
1、分化集中年级：
教师认为：33.3％集中在3年级，30％集中在4年级，30％集中在五年级，20％集中在6年级。
学生认为：14.1％的学生认为3年级开始功课难学，23％的学生认为4年级开始功课难学，16.1％的学生认为5年级开始功课难学，13％的学生认为6年级开始功课难学。
家长认为：6.83％认为从二年级开始，15.2％从三年级开始，14.4％认为从四年级开始，6.80％认为从五年级开始，28.9％认为从六年级开始。
结论：从数据看，三方对分化集中的年级看法是不同的。老师认为三、四、五年级都存在分化现象，而且分布比较平均；学生比较偏向四、五年级，但三、五、六年级相差不大；家长则偏向集中在六年级，其次是三、四年级。
2、对功课的喜欢程度：16.1％的学生喜欢英语，25％的学生喜欢语文，31.3％的学生喜欢数学。
3、课程的难易度：34.9％的学生认为英语不好学，11.5％的学生认为语文不好学，20.3％的学生认为数学不好学。
第2、3两条的结论：学生最喜欢的学是数学，其次是语文，第三是英语；认为最难学的学科是英语，其次是数学，第三是语文。
4、学习不好的原因：
教师认为：70％的教师认为是兴趣方面的原因，66.7％的教师认为是家庭重视不够
学生认为：13％的学生人功课有难度，39.6％的认为基础没打好，16.7％认为是缺乏克服困难的信心。
家长认为：39.4％的家长认为是孩子玩心重，没有认真学，27.3％的认为是缺乏恒心，23％认为是基础差，9.9％认为是不喜欢任课教师。
结论：教师认为主要是兴趣和家庭的原因；家长认为是孩子没有认真学、缺乏恒心和基础差；学生认为主要是基础差和缺乏信心。三方存在偏差。
四、原因及其对策： 从数据分析来看，分化集中在三、四年级。
（1）就英语学科来说原因之一：兴趣对学习效果是有一定影响的。从数据分析来看，喜欢英语的学生最少，觉得英语难的学生最多，正因为不喜欢，所以觉得难；反过来，因为觉得难，因而会感到没有兴趣。一种恶性循环。原因之二：我校是农村小学，没有学过英语，有的英语基础差，因而一时难以跟上进度。原因之三，从数据来看，学生英语学习遇到向父母求助的人数少于数学、语文两科，说明农村学生父母英语辅导能力有限，对学生英语学习帮助是有限的。
原因二、三都是客观存在的而且仅靠学校的努力已经无法改变，那么改变原因一，即培养学生对英语的学习兴趣入手是消除英语学习分化的关键，而且也是可行的。目前全国学习英语的氛围很浓，人人都知道英语的重要性。可从三方面用力：充满趣味、激励、高效的英语课堂；对家长进行培训，如何督促孩子在家学习英语；学校或班级有浓厚的学习英语氛围、风气。
（2）从语文学科来看，四分之一的学生喜欢语文，所占比例较少，认为语文难学的学生占五分之有一多。可以看出，尽管大部分学生不喜欢学习语文，但并不是因为语文难学。尽管所调查年级学生语文学习状况有很大区别如：以前所用语文教材版本各异，家庭辅导能力不同，但学生对自己语文学习的结果还是比较满意的。最重要的原因应该还是因为是母语的缘故的，整日沐浴其中，考试一般不会出大问题。
但喜欢语文的学生很少这一现象值得深思。笔者觉得应该从语文教学的方法上找原因，语文--母语到底如何教，才能让学生喜欢。
（3）从数学学科来看，喜欢的学生最多，认为数学不好学的学生也很多。喜欢的原因是数学教学方法新颖，生活化，贴近学生；认为数学难学主要是因为越到高年级所学内容越抽象，对学生的思维品质的要求也越高、越全面。如果学生还停留以前单一的思维品质上，是难以学好的。
对数学学科来说，培养学生的思维品质是关键，如培养思维的广度、深度、敏捷度、细致性、批判性等，其次是培养学习的兴趣：第三，家庭应加强辅导。
综观三门学科，造成分化的原因主要有：学生学习兴趣不够、对改变自己的学习现状缺乏信心、思维水平没有跟上、家庭重视不够、教师也认为改变后进学生较难。
要解决分化的问题，应该有高效的课堂，教师是关键，虽然分化的问题很难解决，但教师应对后进学生充满信心，不应对学生失去信心，运用晕轮效应等多种教育理论，促进后进学生尽快提高；其次家庭的重视非常关键，缺少家庭关注的教育，是不完满、不成功的教育；第三，学生自身的素质、勤奋、自信也是关键。造成分化的原因是多样的，因而改变也应从多方面入手。
笔者认为分化这一现象其实从孩子开始学习就已经开始了，一个人在学习上的优劣表现是由多种因素形成的，如遗传、个人天赋、环境、后天教育等，要消除分化似乎是不可能的，承认学生之间的差异并不等于放弃对个别学生的放弃。在实际的教学中，可以尽可能的消除后天人为造成的负面影响。其次，人的智力是多元的，教师用整齐划一的标准要求每一个学生，是不科学，也是不现实的，在目前社会、教育的大环境下，社会、教育为一个人全面、自由的发展所能提供的条件是极其有限的，因此我们应在承认分化的同时，尽可能减少分化。
学生调查报告 篇2
社会实践调查报告
报告题目 : 大学生手机APP使用情况调查 系 : 财经传媒系
年级专业 :13级汉语言文学
学 号： 131603215
姓 名： 林许
提交日期：20xx年 12月15 日
学生姓名 林远成绩
评语：
评阅教师（签名） 年 月 日
目 录
一、调查信息 ............................................ 4
二、问卷结果分析及探讨 ................................... 5
（一）大学生使用APP类型的调查 ....................... 5
（二）如果有一款为您推荐学校基本信息、校内及周边购物、
餐饮、租房及娱乐场所信息的手机应用，您愿意下载吗.. 6
（三）大学生通常使用手机的时间段 .................... 7
（四）大学生关于手机使用时间情况调查 ................ 7
（五）大学生对软件付费情况调查 ...................... 8
（六）手机携带情况 ................................... 9
（七）手机APP对与人实际交流影响 .................... 9
（八）对手机APP发布信息的信任程度 .................. 9
（九）手机APP对于他们交流的影响 ................... 10
（十）手机APP对财产安全的影响 ..................... 10
（十一）手机APP对外出活动的影响 ................... 10
三、大学生在使用手机应用方面存在的问题 ............... 10
四、对于大学生使用手机存在的问题提出几点建议 ......... 11
大学生手机APP使用情况调查报告
内容摘要：
社会发展着进步着，实践证明了手机这一科技产品为人们开发利用，APP在大学生生活中越来越重要。鉴于此，我们以大学学生为研究对象进行研究，研究内容主要包括经常使用的手机软件类型，如果有一款为您推荐学校基本信息、校内及周边购物、餐饮、租房及娱乐场所信息的手机应用是否愿意下载，希望通过自己学校的手机应用看到什么功能，一天中，使用常用软件所占据的时间，是够愿意为应用软件付费，付费可以接受的价格区间，在校大学生认为手机APP体验哪些是非常重要的，一般通过何种渠道获得手机软件，使用哪些应用商店提供的手机软件，使用手机APP的主要目的等。
关键字： 大学生手机APP 正确处理
科技不断向前发展，为适应社会主流，手机的使用不再单单是打电话，在移动互联网市场积极发展的情况下，各种手机应用（APP）相继推出。现在从手机游戏到手机工具、从新闻查看到百科收录、从资讯分享到社区讨论，手机应用几乎占领了我们生活的方方面面。但是虽然各种手机应用不计其数，但真正能够融入我们生活的应用却寥寥无几。
我组调查研究包括大学生，对于手机的消费也持有不同的态度主要目的是在于了解大学生手机应用状况，以促使他们树立正确的手机应用观，合理应用，正确的处理学习和手机应用的关系。这能控制大学生渐渐成为手机控的数量，并引导大学生正确的人生观与价值观。这也为学校的管理和大学生的心理状况给出一些建议与分析，并能进一步指导大学体制的变革与学生心理状况的培养。
一、调查信息
调查时间：20xx年11月27日——20xx年12月10日 调查地点：问卷网
调查对象：大学生
【APP：第三方应用程序，应用程序application program的简称，多指第三方智能手机的应用程序。】 类别
男 女 人数 19 78 比例% 19.6 80.4 调查方式：采取随机调查方式
调查内容：这次调查主要涉及大学生关于APP类型、大小等相关问题。
调查目的：了解大学生手机应用状况，以促使他们树立正确的手机应用观，合理应用，正确的处理学习和手机应用的关系以及对于大学生使用手机存在的问题提出几点建议
二、问卷结果分析及探讨
（一）大学生使用APP类型的调查
学生调查报告 篇3
这些年，有关大学生醉生梦死的生活状况报道层出不穷，更有甚者，因为打机，开网店，谈恋爱等原因而逃课的现象有蔓延情况，课余生活严重影响正常学习。尤其是在广州大学这所商业气息较浓的大学里，大学生的课余生活究竟是怎样的呢？我们对此作了初步的调查并尝试对此分析。大学生的课余生活是怎样安排的呢？应采取什么手段解决不良状况呢？
由于现实原因限制，我们的主要调查对象是大一文科女生，调查样本中，女生比例占77.08%，男生占22.92%；文科生占82.29%，理科生占17.71%；大一新生占76.04%，大二和大三分别占15.63%和8.33%。
1.中学时代的课余时间安排情况分析：
有46.88%的人认为他们的中学时代课余时间是充足的，剩余53.12%的人认为不充足。由此看来，较多部分的人认为中学时代的课余时间是不足的。虽说是课余时间，但还是有很多人都把它花在学习上，而娱乐和上网平分秋色，有一部分人是把二者当作课余时间的重头戏的。由于中学时代社团活动远不及大学的丰富，所以社团活动只占课余时间的最少比例。
2.大学时代课余时间安排情况分析：
不同于中学时代觉得课余时间不充足的人占多数，相反地，有78.13%的大学生觉得现在课余时间充裕，只剩下21.88%的人认为不充足。和中学时代比起来，大学生所能支配的课余时间多了，课余时间所能安排的活动也丰富了很多。互联网的兴盛，为我们大学生提供了与外界交流的便捷渠道，但同时也给自制力不强的同学一个巨大的诱惑。与中学时代不同，学习只能屈居第二位，以下是中学时代和大学时代的课余时间安排对比图：从数据上看，有72.92%的人在课余时间会为自己适当充电，远不及中学时代的盛况。
余以为，对大学生来说，尤其是对大一新生，高考过后的狂欢放纵还未完全消隐，大部分人都抱着好不容易熬过高考，当然要好好放松一下的心态去对待大学生活。可是其中不乏放纵太过之人，由原来成绩名列前茅到自己专业的倒数几名，由原来乖乖仔乖乖女到如今迷恋网游，日夜颠倒的“国宝”，这些案例都是老生常谈了，每个人在上大学之前都发誓自己不会成为“学渣”，可是在许多主客观因素的影响之下，平时不努力，考试之前过一个星期的高三生活，还大言不惭地宣称是突击学习，这样的人比比皆是。要知道，明日复明日，明日何其多，如果人人都如此“学习”，大学生又能指望自己能从大学生活中得到什么呢？而中学时代社团活动较少甚至可以说根本没有，课余时间没安排到也是可以理解的。中学课程任务重，没有兼职时间，而大学课余时间更多，学校也鼓励学生们参加社会实践，获取社会经验，为日后踏入社会做准备，同时也可以减轻父母经济负担，不过，大学生应该以学习为重，不能因小失大，要好好衡量轻重。
3.课余时间的作用
从分析数据来看，大学生在课余时间里收获了许多，82.29%的人增长了见识。其次有78.13%的人提高了个人实践能力，脱离了纯理论学习，我们转而投身于学习实用性更强的实践操作，毕竟我们对了十几年书，被灌输了太多理论性知识，可是说到“动起手来”，没一个敢夸自己能面面俱到，不慌不忙。作为大学必修课之一的人际关系，我们同样也需要修炼，很多大学生就是利用课余时间参加社团活动或其他实践活动才认识了那么多朋友，既拓宽了社交面，又能增加个人魅力，何乐而不为呢？不过也有很多人注重身心健康，会趁现在空余时间较多，约上三五知己，或踏春郊游，或攀高一览众山小，或去外省穷游....拓宽了自己视野，领略大自然无限风光，这样有助于塑造个人坚韧品质，形成更好的世界观，价值观和人生观。兼职带来的直接收益就是有一定的经济收入，23.96%的大学生在课余时间赚取了收入。可是尽管收获颇丰，调查者还不满意。数据显示，有67.71%的大学生对课余时间现状安排是不满意的，只有32.29%的人觉得满意，为什么会出现这种情况呢？我们列了几个可能会阻碍我们科学有效地安排课余时间的因素出来以供学生选择。
4.阻碍科学安排课余时间的因素
由图可知，认为是自身惰性制约科学安排课余时间的人占了39%，告别高中紧张的学习生活，没有了老师的鞭策，平时作业又少，再加上课余时间大大增加，一旦意志力不强，很容易放松对自己的要求，得过且过，连教科书都很少翻，何谈阅读课外书。31%的人认为是周边环境影响的，也许自己本意是坚持严格作息时间，学习和娱乐都作了细致的时间计划，但很多时候因为舍友晚睡，自己也被迫晚睡，作息时间也不能按计划进行。而学习时周围同学有的开了电脑，有的拿着手机“煲电话粥”，有的说笑打闹，除非有很高的专注度，不然一定不能集中手头学习资料。17%的人觉得是社团活动太过丰富，简直喧宾夺主了。可能学生会干事要集中开例会，之后还要写策划书，为摆摊等活动布置场地，模特队话剧社又要训练、玩游戏、结交朋友，课余时间自然被侵占得七七八八，剩下的精力也不足以应付学习了。只有13%的同学是觉得本专业的课安排太多了，当然也有可能是一些报了二专的同学，工作日的早上、晚上，连星期六都要上课，一个星期有六天都像个陀螺似的转个不停，能不忙吗？课余时间少之又少，当然谈不上科学安排了。
5.提高课余时间利用效率的方法及建议
（1）我命由我不由天，自律才是对人生负责的表现
人生是自己的，对于别人，你也许只是一个陌生影子，但对于你自己，你就是整个世界。如果连你都不在意自己的人生，不为自己的人生负责，整日以别人的颓废作为自己偷懒的藉口，以后步入社会又有什么资格吐槽大学生工作难找呢？如果真的没有毅力，觉得把持不住自己，大可以去图书馆，自修室，相信那里的“学霸”会给你树立一个好榜样。外部因素只是其次，要靠自律过完四年的大学生活。
（2）时间是海绵里的水，只有制定科学合理的计划才能真正控制时间
有一个明确的目标，再围绕此目标制定合理的计划，不过最重要的还是执行力，计划制定得天花乱坠，但支持一两天就松懈掉，那还倒不如不计划。
（3）高效率是大学生必备的技能之一
目前无论是社团还是学生会，低效率情况都是普遍的。往往开了一晚上的会，还讨论不出所以然。跑题跑过十万八千里，未交代清楚要求就要求写策划案。期限之前经常推倒重来，可时间已不容许，最后都是赶鸭子上岸，活动办得不愠不火也就算成功了。无用功是低效率的老朋友，做事之前了解规则要求，绝对比你瞎做一通后再回头看要节省时间。其次，做筛选，给手头上的事情编个轻重缓急，先挑最急最难的事入手。万事开头难，但只有在开头你才有足够的精力去应付难缠状况。最后，远离手机，集中注意力，想必你会体验到时间原来可以够用的感觉。
（4）在社团活动与学习之间做出正确的选择
面试时大多数学生会被问及过这样的问题：如果你的学习和社团活动时间有冲突，你会优先选择那一边？完美回答不外乎是：我会合理分配实践和精力，在尽量不影响学习的前提下，努力配合社团活动，兼顾两边工作。但事实上，有多少人能真正做到兼顾两头呢？在我看来，社团活动固然重要，它可以锻炼我们的实践操作能力，交际能力，还能开拓视野，拓宽我们的交际圈，作用不可谓不大。大学生仍然是学生，虽然不可因噎废食，说社团活动影响学习我们就啥也不参加了，但我们的主要任务还是学习，如果你的社团活动让你一个月都看不完一本书，那么实在很有必要停下你急匆匆的脚步，好好思索自己真的要这种一天到晚忙个不停，到头来却不知道自己在忙什么大学的生活吗？
明日复明日，明日何其多？我生待明日，万事成蹉跎。同学们，课余时间不是流沙瓶里的沙粒，流完了还能倒过来再流。我们要好好审视自己过去的课余时间究竟安排得合不合理，如果不满意现状，就要下功夫去改，说总比做容易，成绩不是说出来的。不能嘴上使劲吐槽，转过身依然我行我素。
学生调查报告 篇4
调查目的：了解小学生课外阅读现状 调查时间： 20xx. 5.23 调查地点：武胜县民族小学
调查对象：武胜县民族小学3-6年级学生
一、调查对象的一般情况
本次课外阅读现状调查选取的对象是广安市武胜县民族小学3-6年级的学生，以班级为单位，每班随意抽二十名学生进行问卷调查。武胜县民族小学是广安市唯一的一所民族学校，始建于清朝末年。几经搬迁，现地处县城中心，以其优越的地理位置，优美的校园环境，先进的设施设备，高素质的教师队伍，高水平的办学质量，已跻身于市、县一流学校行列，成为市、县有名的示范学校。学校设学前班和小学1-6年级，现共有教学班35个，在校学生近2900人。学生家长的文化素质普遍不高，5%的学生家长是大专学历，20%的学生家长是高中学历，60%的学生家长是初中学历，15%的学生家长是小学及相当小学学历。
二、调查内容及数据分析
问卷调查表有15道选择题、1道文字表述题，涉及的内容有：1、小学生每日阅读时间、阅读量；2、小学生的阅读对象、阅读兴趣；3、小学生的阅读习惯；4、学校班级开展的读书活动等。
（一）阅读量和阅读的时间
问卷1.你平均每天读多长时间的课外书：a.60分钟以上b.15分钟左右c. 0分钟
从以上调查数字表明：各年级学生每天课外阅读时间的趋势是随着年级的升高（其中六年级学生因功课的压力，60分钟阅读量的人数相对少一些）。无课外阅读的学生人数随年级逐年下降，但总体分析，每天阅读15分钟左右占50%，学生每天课外阅读时间并不多。
2.你每周的读书量为（ ）a.没有 b.1500字左右 c.3500字左右d.7000字以上
据调查结果反映，小学生一周内阅读量极少的约占27.5%，阅读量在3500字约占43.3%，而有一定量的阅读占29.2%。。我们了解到农村孩子从小到大，课外书较少，阅读的时间少，不少孩子几乎不读课外书。造成以上现象的原因可能是：1、书源不足。现在农村小学的图书馆建设和藏书量的充实各级的重视力度不足，有的学校根本没有建图书室（馆），有的仅作“摆设”而己。2、家庭重视不够。不少学生在调查中均有反映，有时很想多买几本课外书，但都遭家长制止。理由只有一个：与学习无关。3、受其他信息渠道所抢占，学生课余大多时间看电视，热播的电视剧如数家珍。4、学生的作业负担仍偏重，能够用于课外阅读的时间很少。学生在校的课外时间（尤其是后进生）多数被老师“好心”的辅导和补课所挤占。回到家里，老师布置的作业完成后，家长又另开“小灶”，复习期间尤为严重。
（二）小学生的阅读对象、阅读兴趣
本次问卷调查有四道选择题、一道文字表述题是关于阅读内容的选择，对中外名著的阅读情况的了解，小学生阅读的兴趣。
3.你喜欢读什么类型的书籍？a. 教辅书 b.文学故事类 c.科普类 d.漫画类 e.其它
4.你喜欢读什么样的书？a.全是文字的 b. 文字为主，配一些图画的c.图画为主，只有很少的文字的d.全是图画的
5.你读过下面哪一本古典名著（可多选答案）a.西游记b.水浒 c.三国演义d.红楼梦,读过中国古代四大古典名著之一的占10%。
6.你还读过哪些中外名著？(学生能答出的没几个)
7.你读课外书，是因为 ： a. 自己喜欢 b. 爸爸妈妈要求自己读c.老师的要求， （ 答a的占30%、b的占30%、 c的占40%）。
你的课外书主要来自 a.自己买的 b.从班上图书角或学校图书馆借的 c.从父母单位借的 d.跟同学朋友借的 e.其它（ 答a的占40%b的占25%、 c的占5%d.的占25%e.的占5%）
从数据汇总分析来看，学生课外阅读的读物以教辅书和漫画故事居多，占了65.8%。而配合教材自觉进行阅读者略少，只占25.8%。而且喜欢图文结合的书，究其原因大致有三方面：1、漫画及童话故事适合了儿童的年龄特征，对儿童易产生较大的吸引力。2、教师在平时教学中缺乏对学生课外阅读的启发及引导。3、现行的少儿出版物对于配合教材内容方面的书籍仍偏少，因课本所选篇目乃为为古今中外名篇，现在出版发行的少儿读物属长篇巨作的略少。
此外，从5、6、7题分析结果来看，学生的阅读面较为狭窄，主要以学习辅助类书籍为主，名著的则偏少，内容比较单一；大多数学生在课余，对阅读还是显得比较随意、消极的。以个人的兴趣来选择课外读物，这样势必不利于学生知识面的拓宽，也不利于学生的健康成长。由于课外书来源渠道单一，学生课外读物相对匮乏，学生对阅读兴趣不高。
（三）小学生阅读习惯
本次问卷调查有4道题涉及学生的阅读习惯。
8. 你读课外书时最喜欢 a.摘抄好词佳句b.写读后感 c.圈圈点点，写批注9. 你读课外书时，一般a.认真读b.挑选有趣的地方读c.随便翻翻 10.你觉得读课外书有那些益处？a.扩大知识面b.提高学习成绩 c.能积累好多优美词句 d.好玩
11.你读课外书时遇到不认识的字或不懂的问题怎么办？a.跳过去不读b.查工具书 c.随便认读 d.问爸爸妈妈或老师
从结果分析来看，大部分学生尚未形成良好的阅读习惯，有25%的学生能认真阅读并摘抄好词佳句，遇到不认识的字和不懂的问题，有25%的学生能通过查工具书解决。这不能不使我们对语文教学进行反思：在教学中，大量时间和精力都花费于对基础知识的机械重复、死记硬背上，而对学法的指导偏少，对于课外阅读的方法的指导更少得可怜。家长的育儿观念也未能适应教育新形势所需，只注重子女的学习成绩，缺乏全面提高的素质教育观念。
（四）班级、学校开展的读书活动。
问卷12.你们班有图书角吗？；问卷13.你们老师每天都布置读课外书吗？；问卷14.你们班有没有经常开展读书交流活动。参加问卷调查学生有120人，结果统计来看，问卷12、13，回答“有”占50%。问卷14以六年级为例，“有”占12.5%，“有时有” 占50%，“没有” 占37.5%。从全校的数据分析，也是这样，大部分班级有时有读书交流活动，有不少班级则没有开展读书交流活动。三、调查的结果
从调查内容及数据汇总分析来看，目前农村小学生课外阅读存在以下问题： 1、小学生课外阅读量和阅读的时间少，大部分家庭缺乏读书氛围，家庭藏书不够或根本没有，学校图书馆图书资源还没有充分利用，学生借阅图书渠道不畅，近1/3小学生几乎无课外阅读。
2、小学生课外阅读兴趣缺乏，课余时间阅读随意性较大，阅读书籍中，教辅书、尤其作文书比例较大，名著等不够，阅读种类少，阅读面较窄。
3、大部分学生缺乏阅读方法的指导，尚未形成良好的阅读习惯，有待教师的指导、完善。
4、学校开展读书活动需进一步落实、完善，建议设立奖励机制，扎实检查，使每一项活动落实到每一个班级、每个学生。
5、家长的重视少，家长的育儿观念未能适应教育新形势所需，只注重子女的学习成绩，缺乏全面提高的素质教育观念。自身读书看报者甚少，未能较好地为子女提供学习的榜样。 四、调查体会
针对调查所掌握的情况，本人认为要改变农村小学生课外阅读现状，要抓好以下五方面的工作：
一、转变观念，增大投入。当前，农村的小学教育仍未真正脱离“应试教育”的阴影，小学生课外读物很单调，《作文选》、“口袋书”居多，大多数家长给孩子购买课外读物的意识淡薄，即使买，也是以功利性为主——对考试“有用”的。就是为孩子订点报刊，也是“了若星辰”，不要说家中有藏书了。所以，教师要有意识地帮助家长转变“应试”观念，有计划地向家长推荐一些有价值的课外读物。学校的一把手也要冲破阻力，争取多方资金的支持，注重图书室（馆）的建设，充实藏书数量，定时向学生开放，为学生创设借阅课外书的条件。作为家长应改变育儿观念，多为孩子购买适合他们阅读的少儿读物。多指导、督促孩子进行课外阅读，努力把孩子培养成具有全面素质的适应新世纪所需的多能型人才。
二、重视激趣，培养习惯。
兴趣是一切学习的源泉，枯燥的说教不如点燃学生心中的好奇心，培养兴趣最重要。首先，教师要善于表现感染学生。如果我们的老师能在语文课、班会课、晨会课等一切场合有意识地在自己的讲课中、演讲中善于用“开卷有益”、“读书破万卷，下笔如有神”、“熟读唐诗三百首，不会作诗也能吟”、“博览群书，而晓天下”、 “古人云：书中自有黄金屋，书中自有颜如玉，书中自有千斛粟”等成语、诗句和格言来启发、熏陶学生，以自己的口才和学识感染学生，让学生懂得多读书对提高自身的习作水平与语言表达能力的重要的作用，从而使学生对读书产生强烈的愿望，并由羡慕、崇拜老师发展到去追求读书、追求积累。
其次，教师要注意引导。莎士比亚曾说：“书籍是全世界的营养品。”读一本好书，犹如交上了一位良师益友。为了让孩子从好的作品中汲取营养，教师要注意引导学生在说话、习作、或给自己书写座右铭、给同学赠言时学会运用家喻户晓、耳熟能详的名人名言，如“海内存知己，天涯若比邻”、“一个篱笆三根桩，一个好汉三个帮”、“知识就是力量”、“不读书就像生活中缺乏阳光一样”等。在习作讲评中，注意对孩子们运用课外阅读知识的点评，激励孩子们在课外阅读上一比高下，让学生踏上课外阅读的快乐之旅，品尝到作品中的“美味佳肴”，慢慢地使学生形成 “多读书、读好书、好读书”的行为，并持之以恒，养成习惯。
三、课堂上教师应少讲多读，进行读书方法的指导。给学生留更多的读和思考时间与空间，努力使他们做到口到、耳到、手到、眼到、心到，以达到多读多积累的目的。《课标》也指出阅读教学要“加强阅读方法的指导，让学生逐步学会精读、略读和浏览。”可
学生调查报告 篇5
在思想道德中，社会公德是最基本的，也是最贴近我们生活实际的。它在第一时间体现一个人的素质涵养，同时又无处不在地伴随我们每一天的生活。针对当今大学生的社会公德状况，我们做了一次社会调查。
总体情况：
调查显示，现在大学生社会公德意识整体上比较强。南开大学马克思主义教育学院院长武东生说：“今天的大学生是值得肯定的，与八九十年代相比，社会的进步在大学生身上得到了充分的体现。”而我们的'调查结果显示，有49.2%的人对当代大学生的总体评价是“思想先进，有知识，有文化，但对知识的应用能力差”。只有17.79%的人认为当代大学生“思想素质好，专业水平高和社会实践报告能力强，有社会责任感。”这就表明，在公德认识方面，大学生普遍表现得好。对基本的公德行为和范畴，他们都有比较清晰的认识，但在具体表现的方面还有待提高，而且这种“知行脱节”现象随着年龄的增长愈趋明显。
助人为乐
在社会公共生活中，每个人都会遇到困难和问题，总有需要他人帮助和关心的时候。因此，在社会公共生活中倡导的助人为乐精神，是社会主义道德建设的核心和原则在公共生活领域的体现，也是社会主义人道主义的基本要求。助人为乐是我国的传统美德，我国自古就有“君子成人之美”、“为善最乐”、“博施济众”等广为流传的格言。人有三乐：自得其乐，知足常乐，助人为乐。把帮助别人当成自己最快乐的事情，是博爱的表现，也是社会对大学生的殷切期盼。养成助人为乐的习惯，将是一生受用不尽的精神财富。正所谓“赠人玫瑰，手留余香”，大学生应当“以团结互助为荣，以损人利己为耻”，积极参与公益事业，力所能及地关心和帮助他人。
在本次调查当中，对于社会公益活动有57.75%的人选择“经常参加”，有37.97%的人选择“没兴趣，出于任务，偶尔应付”，另外有4.28%的人选择“不参加”。参加公益活动是大学生社会公德的良好表现，它体现了一种无私奉献的精神，一种强烈的社会责任感。对于不太喜欢参与社会公益活动的同学，社会也应该给予积极的鼓励与引导。
代大学生中，大部分同学很少接触社会，很少涉及世事纷争，也因此保存着那颗原始的善良的感恩之心。在我们的一个关于无偿献血的个人访谈中，接受采访者回答每个问题都干脆利落，毫不犹豫。献血时她自主争先，她觉得这是很有意义的事情。当我们问到：“有人说献血很危险，甚至有可能感染疾病，你想过吗？”她回答很干脆：“没有，没想过。我只觉得我自己身体很好，抽点血没关系，何况还有很多人挣扎在死亡边缘，正等着我们献血来抢救呢！”从我们的调查数据中也显示，对于无偿献血，有58.63%的同学积极参与，还有36.31%的同学想去，但没时间，只有10.06%的同学认为这是医院在挣钱，不去献。
文明礼貌
文明礼貌是社会交往中必然的道德要求，是调整和规范人际关系的行为准则，而且体现在日常生活中的细微之处。比如：尊重师长，主动让座等。在我们的调查中，84.54%的被调查者在路上见到老师都会主动问好。这说明当代大学生对尊师重教的认知程度较高，且能付诸行动。而在公交车上见到老弱病残时只有49.47%的被调查者会积极让座，48.47%的人会视情况而定，偶尔让座。这说明广大大学生对让座这一行为都是持肯定态度的，二者之和占了97.94%,但能始终如一，坚持将道德认知转化在每一件日常小事上的人却只有半数。这说明在新的时代背景下，大学生在文明礼貌这一点上的素质还需提高一个新的档次。
环境保护
环境保护也是社会公德的一个重要组成部分，是大学生义不容辞的责任。随着我们周边环境的日益改善，大学生逐渐意识到爱护公物保护环境的重要性。根据调查了解，当外出制造了垃圾却暂时找不到垃圾箱时，有87.05%的同学会“找到垃圾箱后再丢”，有6.22%的人选择“随手丢掉”，另外有6.74%的人可能碍于面子，会“找个角落再丢”。在不破坏环境卫生这方面，大部分同学还做得不错，即能“独善其身”。然而对于真正以主人翁的态度来对待环境保护时，我们大学生做得还远不够，即不能“兼济天下”。比如，当看到地上有垃圾时，只有5.73%的人会马上弄干净，而有80.21%的人想弄干净但最终没做，其余14.06%的人干脆不理它。分析其原因，我们发现现在的大学生爱面子，觉得那些俗规矩太死板了，大家都不去做而我一个人做很别扭，所以在可以选择逃避的时候尽量逃避。对于以上这些现象，我们每一位有责任感的大学生都应该行动起来，不要以为是丢面子的事情，其实往往是那些最要面子的人最没面子。21世纪需要的是“弯腰精神”，多弯一次腰就给世界多一份洁净。另外，对于校园盛行的“课桌文化”，我们应持坚决反对的态度。在我们做任何事情前应想想它可能造成的后果与影响，要对自己的行为负责。
学生调查报告 篇6
大学生到底应不应该恋爱?作为大学生，他们的爱情观有时怎样?他们对大学校园里的恋爱行为又怎么看待呢?就此，我对我校的大学生恋爱现象展开调查，了解了大学生的恋爱观和恋爱行为。
二、调查经过
(一)大学生恋爱人数的抽样调查
针对大学生的恋爱观，我抽取了各个系各个年级的某些班级进行了抽样调查，从抽样调查中全面了解我校大学生的恋爱情况。从简考虑，我做了以下表格，直观明了的对我校学生的恋爱情况进行统计。我们可以看出，女生恋爱比例基本比男生高，而从大一到大三，恋爱比例逐渐上升，基本上有增无减，有些系部，大三恋爱女生比例一度高达78%，男生也达75%。但在大一，男生谈恋爱的比例很低，在走访调查中，我们了解到，女生之所以恋爱比率之所以比男生高，还是与传统观念有关，在他们的潜意识中，还是无法接受姐弟恋，因此，学长们可以找大一女生当女朋友，而学姐们却很少找大一学弟，尽管有可能大一男生比大二女生大，但“男尊女卑”的传统观念还是束缚了当代大学生的择偶观。
(二)、大学生恋爱观及恋爱行为调查
新东方教育科技集团总裁在同济大学的演讲中说过：“大学一定要谈恋爱，不管成功还是失败，否则大学生活就是一片灰白。”大学生是否应该谈恋爱，一直是个争执不休的主题，从俞敏洪老师的话中，我们可以知道，大学生的恋爱是必不可少的，爱情是我们人生中必不可少的一部分，没有经历过爱情的人生是不完整的，它可以让我们互相促进，失恋则可以锻炼我们面对失败的勇气及态度。但是，恋爱观和恋爱行为约束着恋爱的效力，它或许可以成就人，也可以让人深陷其中，自甘堕落。
以下是我搜集到的一些关于大学生恋爱观的句子：
1、 若相爱，请深爱;若不爱，请离开。
2、 不是不想爱，不是不敢爱，而是害怕受伤害。
3、 如果真心喜欢一个人就应该做他(她)的朋友，因为友情比爱情更长久。
4、 幸福始终充满着缺陷。
5、 宁愿笑着流泪，也不要哭着说后悔。
下面是我们调查问卷的一部分。
三、调查结果及发现问题
据问卷调查显示，很多大学生谈恋爱都是因为寂寞，而他们也认为到最后终究会分手，俞敏洪也说过，他们班(北大英语系)谈恋爱的十几对，到毕业只剩下两对，而最后结婚的只有一对。或者因为自身的情感因素，或者因为经济或家庭因素，或者是因为毕业后的工作去向不同，总之，八成的大学生恋人到最后都会分手。当然，恋爱是恋爱，家庭是家庭，他们一开始就做好了分手的打算，恋爱是两个人在一起快乐就行，而涉及到柴米油盐，矛盾就会慢慢暴露。
从问卷结果看，有很多大学生，特别是大一的，异地恋比较多，对象一般是高中同学，或者高中时就在一起了，或者各奔东西了才发现已经互相有了好感。异地恋是大学生恋爱队伍中的一个特殊群体，他们照样一个人上课下课，一个人吃饭上图书馆，一个人在校园闲逛是看着其他情侣而想着远方的他(她)，但是他们有精神寄托，每天打电话发短信，也似乎很幸福。有人说距离产生美，因为距离，他们少了日常的摩擦和争吵，这种情侣或许比本校的那些情侣们感情更稳定，但是，如果长时间不见面，感情便会慢慢变淡，所以，他们隔几个月会见一次面，这样，他们的消费就比其他人高了。“我就认定他了，虽然我从北方来这求学，他在北方，但我相信他不会背叛我，他很疼我，每晚都给我打电话，我们每年寒暑假也能见上面。”我校的某王同学受访时如是说。可见，那些异地恋人对对方还是很有信心的，但更多的还是最后面临分手。
大学生的恋爱行为一直是另学校头疼的一个问题。很多大学生在公共场合搂搂抱抱，在食堂互相喂饭，晚上打电话到半夜，就连图书馆也成了他们谈情说爱的基地。校园里，随处可见拉拉扯扯的情侣，尤其到了晚上，田径场简直成了情侣们的专属集中地，他们眼中似乎没有他人，只有对方，他们都互不干涉，与其他人自动拉开一定距离。为此，学校成立了“文明恋爱督查队”,但成果不甚明显，一是只限于白天，他们不影响其他同学就行;而是督队员们也是学生，他们不好意思去制止。很多大学生根本就把恋爱当成大学的全部内容，有对象的沉溺其中，没对象的到处寻寻觅觅，甚至有人说：“花了那么多钱来上学，就算没学到东西，弄个媳妇回去也好。”当然，也有理智恋爱的，他们或为了考研，或为了其他，有着共同的目标，互相鼓励，互相促进。
据我们了解，很多家长都会在生活费意外给大学生们额外的“恋爱经费”，除了请对方吃饭、约会游玩、送礼外，新兴的情侣市场的生意也异常火爆，什么情侣装、情侣杯、情侣项链等，还有更特别的DIY情侣坊，能把情侣们自己的照片弄上去。我们在校外的一家DIY情侣店咨询了一下，一个小小的公仔，只因为弄上了他们自己不足一寸的脸的立体照，竟卖到3、40多元每个，一对价格高达80多，而生意还挺好。这无疑加重了家庭的经济负担，“高中生拖累全家，大学生拖垮全家”，果真名副其实。我们学校大部分学生都来自农村，家庭条件不是很好，而在情侣们如此高调晒幸福的背后，是他们父母弓着背辛勤劳动的身影。
近些年，渐渐地出现了一个新的大学生群体——试婚一族。他们在校外租房子同居，花大价钱去拍婚纱照提前体验婚礼的乐趣。他们花着父母的血汗钱过着骄奢淫逸的生活，他们美名其曰提前适应婚姻生活，然后发现矛盾越来越多，赶紧分手，还庆幸自己明智的试婚，不然真的结婚了就惨了。覃彪喜先生在《读大学究竟读什么》一书中也提到这点，他说他们学校就有很多同居学生，即使没同居，也大部分都发生过关系了，他幽默地说，在我国某重点高校，有个省园，原本是要同学们再此反省日本人侵略中国的历史，但这里却成了“野猪林”，学生们夜夜笙歌，在用行动养育下一代来反省日本罪行。当然，这毫不夸张，据此可知，我国很多大学都有这种情况，甚至有些大学在校园各处设有自动售套机。而英国有条法律甚至规定给包情人的大学生予以生活补助，听起来很滑稽，也让我们十分想不通。很遗憾，我们没能采访到试婚一族，就算能找到受访者人家也不愿透露，只能从别处了解情况，因此了解甚少。但据我们了解，我们学校的“试婚一族”也不在少数。
我不知道“试婚一族”到底是好还是坏，但我们小组认为这对于大学生来说有百害而无一益，不仅在经济上耗费打，而且对学生的身心健康都有害。经常听说某高校有为情自杀案件发生，这听来让人毛骨悚然，这就是恋爱没有处理好的典型后果。
四、对大学生恋爱观及恋爱行为的看法和建议
大学生谈恋爱无可厚非，但必须树立正确的恋爱观，做到文明恋爱。大学生刚刚步入成年，心智还不太成熟，对很多事的是非还辨别不清，不可过早的陷入男女关系中，万一出现意外，不是我们这个年龄和这种情况下所能承担的。我们毕竟还是学生，学生的主要任务还是学习，我们不必过早地担心结婚生子，而是应学习一些能适应社会的本领技能，为毕业后找工作做准备。大学生不能为了恋爱而恋爱，不能为了寂寞或要面子而随便找个对象，我们要为自己所做的选择负责，所以，作为一个大学生，恋爱必须谨慎，不要随随便便，不要伤害了对方也伤害了自己。尽量找个志同道合的对象，互相勉励，互相促进，如果找不到，那就一切随缘，努力学习，不要看着人家而眼红，而寻寻觅觅，等你有了出息，不怕找不到老婆或嫁不了一个好老公。
