晶莹的雨滴不断翩翩起舞，绚烂的花朵焕发勃勃生机，春雨是多么美丽！即使湿漉漉的空气缠绕着全身，我心里依旧满是欢喜。
记得上个星期美术老师梅老师给我们布置了一个课题，让我们自己设计服装，有条件的同学还可以把设计的服装做出来。设计服装比较简单，可做出来很难，要做出来的服装还能穿在身上，那更是难上加难。看着同学们纷纷都露出了为难的神色，我倒是气定神闲。
呵呵，我可不是吹的，想当年上幼儿园的时候我就做出来了能穿在身上的服装，还参加过班里组织的“时装展”呢！二年级也给我的表妹做出了能穿在身上的衣服，三年级则专心制作过芭比娃娃的时装，而四年级，我也给小熊缝制过不少套装。凭我这丰富的创作
首先，制作服装得有设计图纸。这次设计的服装是什么呢？我在纸上涂涂画画，无袖的上衣再配上五彩的裙摆，一条简单的连衣裙跃然纸上。在图纸上的服装很简单，可做起来就不是那么容易了。
其次，要选择做连衣裙的材料。报纸随处可见，可惜颜色太灰暗；卡纸色彩艳丽，可惜可塑性太弱；海绵纸可塑性蛮强，可惜怎么也买不到。唉！难道就没有一种材料真正适合做连衣裙吗?忽然，我瞥见了堆在角落里的无纺布袋子，我们家无纺布袋子特别多，平常装装东西就又放回去了，所以大多数袋子只能默默地呆在角落。对了！我可以利用无纺布袋子来做连衣裙呀！我兴奋极了，关于选择材料我已经犹豫两天多时间了，现在终于有着落了，我立刻陷入了对连衣裙的美好幻想之中……
然后，就要正式开始连衣裙的制作了。虽说信心十足，但我心里仍有些隐隐的担心，万一我遇到什么不可预知的困难该怎么办呢？怀揣着这份惴惴不安的心情，我开始了跟姥姥裁剪上衣的工作。我先找来一张大报纸，姥姥把报纸对折，开始做样本。先是量肩宽，再是画袖口挖领口，然后是收腰身，姥姥说，腰身是在衣服一半的'往下三寸，嗯——刚刚好。三下两下，一个连衣裙上衣的样本便在姥姥的巧手下完成了。样本做好了，“成品”就容易做了。我挑选了三个无纺布袋子作为连衣裙上衣的材料，一个是火红色，一个是嫩粉色，一个是明黄色，搭配在一起很是好看。裁好所需的无纺布，开始缝制！缝衣是姥姥的强项，我还是个刚入门的“小菜鸟”，所以我就只能给姥姥打打下手了。我这个“小菜鸟”的工作就是给姥姥穿针引线。鹅黄的细线在细小的针孔旁边调皮地乱晃，怎么也不肯进去，别动！一——二——三——穿进去了！姥姥麻利地接过穿好的针线，飞快地缝制起来。那么多无纺布姥姥都得缝完，我可得帮帮姥姥。想到这儿，我又开始为我自己穿针引线了。正当我跟这爱捣乱的线头大战三百回合的时候，姥姥就已经缝好了，唉！姥姥真不愧为“缝衣高手”！
上衣做好了，裙子更是简单。第二天上午，姥姥就快马加鞭地缝制好了裙子。而且，姥姥为了让裙子更加美丽，特地做了好多褶皱，让裙子自己就能微微地蓬起来。
接着，连衣裙上的装饰可不能少。上衣我加了一些蔚蓝色波点的图案，显得活泼可爱。裙子则粘上了由皱纹纸剪成小纸条，然后用铅笔卷成五彩斑斓的“小羽毛”，很是“花枝招展”。裙子上的“羽毛”总是掉落。裙子去哪儿，“羽毛”就掉哪儿，很有“仙女散花”的味道。
连衣裙总算是大功告成了，但这并没有正式完成，最后还要制作好头饰和鞋饰呢！头饰是用一个玫红色并有着咖啡色波点的无纺布手提袋制成的蝴蝶结，并用蔚蓝色的带子作为中间的装饰，非常夸张。鞋饰是用蔚蓝色的无纺布的边角料做的两个蝴蝶结，正好与头饰相呼应，很是协调。没错，这正是妈妈的主意，头饰和鞋饰为连衣裙增色不少。
这一套环保时装历尽艰辛，终于制成了！我还为它取了个名字，就叫“春羽”。“春羽”既有“春天的羽毛裙”的意思，也有“春雨”的意思，因为蔚蓝色的波点正好像雨滴，五彩斑斓的“羽毛”正好像花朵，也算是“歪打正着”了。
不知是偶然还是必然，“春羽”在教室里展出那天，下起了阵阵春雨……
富有哲理的议论文篇一：
如果说我在讲故事，那么，我首先要告诉大家，这个故事发生在三十多年前的农业社时代。
那时的村不叫村，而叫大队。我们大队一共有七个小组，我家属于第二小组。我们小组有十多户人家，土地也比较广，所以，“烂窑坡”上的几孔烂窑里就喂了九头大牲畜：两头耕牛，七头毛驴。我不大喜欢牛，所以，除了记得放学以后和几个调皮的男娃排队撒尿饮那两个“喝尿”的家伙以外，别的似乎没有什么印象了。而对那七头毛驴的印象却不然，我清楚地记得黑嘴驴，记得四花驴，记得白脑心驴……更记得那头灰不溜秋的乖乖驴——大伙都叫它“灰驴”。
我们的故事就从灰驴开始。
灰驴是一头騸驴，温顺而有灵性，干活卖力气，拉车、犁田驾轻就熟，推磨、驮重样样在行。所以，全组人人喜欢使唤它。
记得有一天，母亲让我请外婆来我家编席子。外婆大队离我们大队有二十多里路，路上有许多岔路，我说我不认识路。母亲说：“你只管坐在驴车上，车让灰驴拉，灰驴去过你外婆家，保准认得路。”我就应允。走出村口，我想，既然灰驴认得路，那我就闭上眼睛试试它的能耐吧。谁知瞌睡虫来袭，我居然真的打起了盹，打着打着便歪在驴车上天不管地不管地睡着了……待我醒来，我发现我已躺在外婆家的炕上了！那年我才十岁，外婆说我是个十足的傻小子，还不如灰驴“精”呢。
按理说，犁地的任务应该由两头大耕牛来完成，可这两头牛都有些顽劣。就说大红牛吧，这家伙有时会顶人，有一次就将五爷顶下崖畔摔断了腿。大黑牛也不是什么好东西，犁地时好偷跑，常常害得扶犁人满山捉拿。所以，即便是组里的犁把式，也好使唤灰驴犁地。灰驴犁地又快又稳，回犁处几乎不需吆喝，它会自动掉头。别的驴呢？除了白脑心，都不会犁地。可是，白脑心干活又踢又咬，像个泼妇，没人愿意使唤。
还记得有一天，二婶家要推磨，她就央我和她儿子招财去“烂窑坡”拉驴。二婶说：“你们早点去，一定要拉到灰驴。”我问二婶：“为什么就要拉灰驴？”二婶说：“灰驴乖，推磨不歇。”于是我们就径直跑向烂窑坡。可是，我们扑了个空，灰驴早被傻来喜拉走了。唉，傻来喜连十个数字也都数不齐，却也懂得灰驴好使唤！喂驴的三伯就把四花驴打发给了我们。然而，没等我们进门，二婶就骂开了招财：“叫你驴日的早点去、早点去，你却在路上磨磨蹭蹭；你把四花驴你爷爷拉来干什么？这个懒货打一棍子走一歩，还偷吃，把人能给气死哩。送回去，明儿再推；明儿早早去拉灰驴！”
第二天，二婶没有让我和招财去拉驴，而是亲自出马，天不亮就把灰驴拉回来了。灰驴不负二婶的“重望”，“驴不停蹄”地为二婶推了整整一天磨。
灰驴就像陕北的山药，什么样的饭食都能配得上去。不过，迎亲送亲的体面事儿是轮不到灰驴的，因为灰驴是头騸驴。
灰驴死得很突然。
我家隔沟对面的李茂才因公殒了命，秋收时节，组里照顾李茂才家的，特意安排灰驴给她家驮山药。可是，万万没有想到，节骨眼上灰驴却有些不争气，或者不识抬举，甚至晚节不保——居然驮着驮着就卧倒了！李茂才的两个小儿子轮番用鞭子抽，灰驴还是“耍奸溜滑”，最后竟然将装山药蛋的毛布袋撂到了地上！唉，李茂才家的几乎要急得嚎啕大哭了。
组里人都骂灰驴。大家说，都说人心难测，这驴心也不好估量——只知埋头苦干的灰驴也变成“奸驴”了。
几天以后，灰驴死了。死时，灰驴脊梁上还驮着将近二百斤山药。
组里人就等着分驴肉。
不过，解割灰驴的人面色凝重地说：“灰驴的腹腔里全是血，心脏和肺子都爆裂了……”组长眼软，落了泪，说：“灰驴是累死的，咱们就别分它的肉了……埋了吧！”
埋灰驴那头，天空下起了雨。秋雨绵绵，全组人的心情都很沉重。
——我的故事就算讲完了。
故事的主人公嘛，毕竟是一头驴；如果是一个人……说实话，此时，我的心情也有点沉重。
富有哲理的议论文篇二：
国庆长假最后一天的晚上，吴辰来到图书馆，找了个空位坐下。他从他那个三元钱买的棕色无纺布手提袋里掏出了《普通动物学》课本，打开扉页却又置在了一边。他又拿出了一个笔记本和一支笔，翻到笔记本的空白页，思忖了片刻，便开写起了东西。
吴辰今天上身穿着那件连大一学生都很少穿大二更是很少有人穿的学院制服，他没有别的选择，经济紧张，没有多余的钱买一件外套。从宿舍到图书馆的路上吴辰犹豫了一会儿还是往家里打了一通电话。妈妈接通了电话吴辰却没有开口向妈妈要钱，而是询问家里玉米收了没有。妈妈每次都会在电话里问吴辰有没有钱的，妈妈问到的时候吴辰还是说有钱，当妈妈问还剩多少时候吴辰才如实说了。妈妈说有空往吴辰银行卡里打钱，吴辰也同意了，身无分文的日子的确不会乱花钱，可这种日子实在不好过啊！
国庆长假期间同学们都有各自的安排，有的回家，有的旅行，当然还有的选择了留在学校里。留在学校里的同学大部分都找了兼职做。
郭旺是吴辰的同学，虽然他们不在同一个宿舍，但每天早上郭旺都会叫着吴辰打篮球。打到八点多的时候郭旺就得去台球厅工作，而吴辰就一个人去图书馆。
王建是吴辰的舍友，这个假期里每天吴辰打球走的.时候王建还在睡觉，等吴辰打球回来，王建已经去做兼职走了，要晚上八点才能回来。每天王建回到宿舍几乎都是倒在床上就睡。
然而将要弹尽粮绝的吴辰却没有找兼职，大家都知道大学课程是内容多，老师讲的少，所以他想利用这个假期多看看书。但是腰包将空的问题日益凸显，已经到了不得不面对的时候了。但是在家里并不宽松甚至紧张并且很多同学都靠做兼职自食其力的情况下，吴辰实在不想向家里开口要钱。他想往后做些兼职可能会维持生活，总之该自食其力了。所以他今晚虽然是带着课本去图书馆的，但他却选择了在笔记本上写东西，他知道有一种兼职叫写作，他的身份便是业余写手。
吴辰是很喜欢写作的，但是平日里各种课程的学习就把写作搁置了起来，而此时，金钱做了那个推动他发展兴趣特长的动力。就像很多职业运动员一样，他们喜欢那项运动，而那项运动又能挣到钱，所以他们发展了那项运动，有金钱推动着，他们会做的更好。金钱不仅是万恶的源泉，同时也是个不错的让人发展兴趣特长的推动力！
富有哲理的议论文篇三：
中国是茶酒的乐土，不分天南地北，不分男女老幼，不分汉满回蒙，饮酒之兴致，爱茶之乐趣，历经数千年尚无衰迹。
酒喝多虽然会显俗气，但在生活中，把持得当却也不失雅意；常饮茶虽然展呈高雅，但在生活中，却无人能悬空不接凡尘。
酒与茶，俗与雅，其实不矛盾，俗是真实生活，雅是追求境界；人如果脱离了生活，且能谈得上高雅；人如不追求高雅，生活就会无滋无味。
喜饮茶酒，人之常情，注意适度，实无大碍。
茶对酒曰：“战退睡魔功不少，助战吟兴更堪夸。亡国败家皆因酒，待客如何只饮茶？”强调待客有茶即可，酒多则乱性误事。对酒而言，自然不服，反曰：“摇台紫府荐琼浆，息讼和亲意味长。祭礼筵席先用我，可曾说着谈黄汤。”说的是美酒能助推平息争端及友好往来，祭奠喜庆宴席用酒不用茶。中医常常说道：“酒通血脉，消愁遣兴，少饮壮神，过多损命。”、“茶茗性苦，热渴能济，上清头目，下消食气。”酒暖心，茶醒神。茶酒之争，实无必要，难论输赢，更无孰重孰轻。酒与茶，应看着是我们生活当中不可或缺的保健饮品与待客上品。
《茶酒论》写道：“百草之首，万木之花，贵之取蕊，重之取芽，呼之茗草，号之作茶”；“饮之语话，能去昏沉”。茶的和平、友好、协调、含蓄、深情，能使人在冷静中对现实进行反思，对人生产生思考和彻悟。
饮酒给人刺激，让人亢奋，使人激动，可以激发人对现实以外事物的思考和向往。但饮酒过量，会让人吐所欲吐，怒所欲怒，饮多就很难把控自己的言行，甚至出现“洋相”让己难堪。
茶与酒内涵丰富，品之相映成趣，茶温润平和，酒豪气磊落，茶酒犹如人生的两个侧面，各有优劣，互为补充，清茶、美酒常用着待客之敬，把盏，若是茶，杯中世界，人生沉浮，能沉淀出生命的清芬；把盏，若是酒，杯中世界，人生半醒半醉，能体味出生命醇厚滋润。
茶不可太满，酒不可饮深，茶怡情不可多，酒乱性也不可深。茶之静，酒之厚，蕴含着人生丰富的哲理，适量品饮茶酒，偶尔把盏人生，品的算是一种心境，品的就是一种生活状态，会品之人能品出清香和甜美，可以让人抛弃浮华烦躁，让人变得淡定豁达，让人心灵深处会越来越纯净，让人生积淀会越来越丰厚，细品细酌悟出人生真味、真理和真谛，从而活出无愧自己、无愧人类、无愧时代的洒脱人生。
篇一：动漫展会活动策划详细方案
第一届邯郸影视动漫文化节拟定于20xx年8月2至8月3日于邯郸国际会展中心开展。为促进邯郸文化产业兴起与法制邯郸的建设，特于文化节开展期间同期举办邯郸法制多媒体网络平台启动仪式。各项活动简介如下：
一、主会场部分
（一）开幕仪式
1、活动介绍
展会安排高规格开幕仪式，拟邀请邯郸宣传部、文化局、开发区、税务局等相关部门领导、省内相关行业机构、全国各地动漫商（协）会代表、知名参展商和主流媒体等参加。
2、基本概况
时间：20xx年8月2日上午10:00-10:30
地点：邯郸国际会展中心正门
3、参加人员
（1）、主办单位、承办单位、特别支持单位领导；
（2）、对展会会贡献较大的市级相关领导；
（3）、支持单位、协办单位、各级政府领导、行业嘉宾、参展商、新闻媒体等。
（二）展会主要内容
1.动漫原创企业品牌展示、推广；
2.动漫出版物、动漫作品版权交易、对接，版权合作；
3.文化出版物、周边销售；
4.优秀原创影视动漫作品展示；
5.动漫剧演出；
6.动漫角色扮演活动组织；
7.文化产业版权交易平台；
8.影视动漫企业招商会。
二、展馆安排（略）
三、展位规格及收费标准
1、室内展位
9平方米（3米*3米）。内设三面围板，两只照明灯，一张洽谈桌，两把椅子，一个220伏、15安电源插座和厂家名称标牌（楣板）。价格：未定
2、室内空地
30平米起租
3、会务费
价格未定，包括工商管理费，展会纪念品，会期午餐、饮料，展会
四、招展策划
1.参展商：
影视动漫相关：原创影视动漫、影视动漫出版物、影视动漫产业周边、影视动漫技术制作设备及软件、影视动漫设计产品等企业。
电玩产品周边：家用数码电玩产品、智能家电、便携性游戏机、家用游戏机、数码娱乐产品及周边等企业。
游戏厂商：网络游戏厂商、手机游戏厂商、电信手机运营商、电子竞技平台运营商。
文化周边：周边玩具厂商，儿童用品商，书籍销售等。
相关组织机构：动漫高等院校及教育培训机构、国内动漫社团、动漫协会及动漫网站等。
2.观众：
专业观众：
艺术/设计类、影视动画/媒体类、游戏开发、动漫制作类、展览展示类、其他动漫游戏领域有相关从业经验的专业人士。
（2）学生：
术/设计类、影视动画/媒体类、游戏开发、动漫制作类、展览展示类、其他动漫游戏领域有相关专业学生。
(3)社会各界人士。
3. 招展函
20xx年邯郸首届影视动漫文化节
xxx贵公司：
您好！这里是邯郸创业中心，应广大客户要求，首届邯郸文化节将定于20xx年08月2日—20xx年08月3日在邯郸会展中心举办。本次文化节由展品范围主要有：玩具、动漫周边、模型、图书及音像制品、婴幼儿产品、文具及学习用品、教育产品等。本次展会集合了各大文化类公司，及动漫影视机构，并开发了网络虚拟展馆，预计展会的参观量
非常可观，如果您有意愿参展，您可以跟我们的客服联系，留下联系方式，暨时，我们将会派工作人员接您参展，您也可以选择自己来参展。我们的客服电话xxxxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxxxx
邯郸文化节筹委会
二零xx年八月贰日
4、招展手段
直接邮寄 包括信息准确的（必要）
电话传真 包括信息准确的（必要）
（3）、代理招展 让别人代理
（4）、互联网 网上招展
（5）、其他手段 通过客户介绍，同行介绍等
5、招展预算
（1）、员工工资：
（2）、宣传费用：
（3）、公关费：
（4）、电话传真费：
（5）、代理费：
6、招展进度控制
（1）、展前2个月进行报纸、网络宣传
（2）、展前1个月开始对参展商的邀请和派发招展函
（3）、展前1个月开始对重要观众的邀请
（4）、展前3天开放展馆进行布展相关事宜
（5）、展中每天都要做好对数据的整理和对参展商的调查
（6）、展后相关事宜
五、招商策划
1、通过行业主管单位向国内的动漫单位邀请专业观众。
2、利用相关数据库中的相关企业信息，邀请全国各地专业观众到会参观洽谈。
3、力邀原创动漫出版物、产业周边、影视行业技术制作设备及软件、动漫设计产品等企业的相关负责人，与供应商面对面洽谈。
4、主要招商活动
（1）、项活动冠名招商；
（2）、文化节展指定用品招商；
（3）、文化节会刊通册广告招商；
（4）、宣传手册、礼品袋广告招商。
六、广告及媒体推广
展会会刊为大度16开本，进口铜版纸彩色精印，图文并茂，主要派送给各协会会员单位，参观客商及相关用户等，广告价格为：封面9000元，封底5000元，封二/扉页3000元，封三2000元，彩色内页1500元，黑白内页1000元。注：胶片一律由企业提供，尺寸为210毫米*285毫米，参加企业请于6月1日前将胶片或设计稿寄至组委会，广告费一次性付清。
篇二：企业展览会活动策划方案
一、参展时间：
20xx年4月25日-28日
二、地点：
深圳会展中心
三、参展背景分析：
1．大会分析：
专业性、品牌性、权威性、国际性
第二十届中国（深圳）国际礼品、工艺品、钟表及家庭用品展览会
2．参展商构成：
礼品|家居.中国”系列展会是由世界第一大展览英国励展集团与深圳华博展览的合资公司——励展华博展览（深圳）有限公司主办的，合资宗旨：打造亚太地区乃至世界规模最大的国际礼品及家庭用品展览会。该展已成功举办18年，每年的春季4月和秋季10月定期举行；规模以每届20%的速度增长，现已发展成为国内最专业、最具规模、最集人气的业界顶级盛会。
◆ 深圳礼品展—专业买家：每届展会接待海内外专业买家13万人次
◆ 深圳礼品展—政府支持：拥有50多家协会及政府支持礼品展会
◆ 深圳礼品展—最佳时机：与香港、广州礼品行业展会同期进行，最佳采购时机
◆ 深圳礼品展—品牌展会：19年品牌展，通过全球展业协会UFI权威认证，标志为高品质的专业展会。
四、参展目的：
1．国内销售渠道拓展
2．公司品牌宣传
3．国内终端客户拓展
4．新产品推向市场的造势和推广
5．对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握
五、参展安排：
（一）、展前：
1、展位准备：
①参展主题的确定 ；（可米猫平板电脑的推广）
②展位的确定；（3C08） 规格3X3单开口（9平米）
③展位的布置； 包括展台总体设计和物料准备。
2．代理商和准客户邀请及策略：
①由市场人员提前通过发送邀请函的方法（邮件，电话，传真）约好意向代理商和国内准客户参加展会。
②准备一些礼品，譬如：制作印有公司标志和名称的挂绳于现场免费派发给参观者，由于这些挂绳通常都制作精美，所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换在自己的入场证上，参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传。准备有企业形象的无纺布手提袋，在现场可以派发，手提袋可以起到流动广告的效果（我统计了下，公司还有500个左右可米猫的手提袋）
（二）、展中：
1．产品促销活动：
①促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商和签订购机合同的客
户给予一定的优惠（待确定）。
②当场签订合同的代理商和客户可以按条件获得譬如：MP3、笔记本内胆包（这个公司有现成的）等赠品。
2．媒体报导：
①公司网站进行同步报道。
②深圳、北京、上海等国内和国外行业媒体报道。
③各大行业网站论坛/BBS/博客的宣传。（1PAD网，新浪网，阿里巴巴，百度贴吧，中关村在线）
3．调动展位现场人气的活动策划：
活动之一：产品体验互动
（三）、展后：
1．代理商及客户的追踪跟进。
2．把在展会上的火热场面刻成光盘或做成图片，进行形象整合、再包装。
3，网站的后续报道。
六、参展物料：
1．宣传资料：
①公司简介
②产品宣传彩页 （可米猫702.701机器的彩页）
③X展架
④海报
⑤赠品（手提袋，笔记本内胆包）
2、洽谈资料：
①名片
②相关合同书
3．现场用品：
①客户资料统计表
②嘉宾签到簿
③名片盒：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。
七、参展预算
1．参展费用 8950元
2．展示厅的布置费 500元
3．宣传物品的制作费用 300元
4．相关礼品的准备（利用公司现有的礼品：可米猫手提袋、可米猫内胆包）
5．媒体费用（暂不需要）
6．参展人员的饮食费用
八、温馨提示：
1．展示期间关注平板电脑摆放和演示，防止被人偷窃。
2．关注被邀请代理商/客户的行踪，何时到达并及时接待。
3．在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个国际品牌的水平要求来，保持展厅干净整洁。
4．每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理代理意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。
5．参展工作人员要着装整齐，体现出公司的良好的精神面貌，和品牌的操作要求。
6.吃饭时间大家轮流去吃饭，现场一定要保持3个人以上同时在展会场。
九、参展人员安排及配置
1．提高展会现场与观展商的互动机会；
2．为观展商提供现场体验平板电脑的机会；
3．为观展商提供体验服务也是展会现场的宣传炒作方案之一，让客户了解可米猫这个品牌。
篇三：展览会活动策划方案
一、展会名称：20xx第十九届中国（上海）建筑装饰及材料博览会
二、展会地点：上海新国际博览中心（上海浦东新区龙阳路2345号）
三、展会时间：20xx年9月26日-28日
四：展位号：N4场馆F32、F33号展位
四、参展目的：
1．国内外营销渠道拓展
2．打造公司品牌及知名度
五、参展安排
1、展前准备
(1)工作安排（接待、洽谈、资料发放以及后续等工作进行分工）
(2)工作行程（工作时间，轮班安排，每日展台会议等）
(2)检查参展各项内容是否到位（包括展品、产品资料、宣传资料以及设备工具等）
2、展位准备
（1）参展产品：1、种类2、规格3、数量4、样品的分类及编号5、摆放
（3）展位的布置； 包括展台总体设计和材料准备。（宣传视频、样品、宣传册等）
3、参展服饰：参展人员在展会期间必需穿着统一的正装，佩戴好公司的工牌。
4、宣传资料：1、宣传册2、宣传单3、名片
5、展台布置
6、参展人员：布展、撤展、展览资料发放、参加展览后勤，物品的分类，保管，领取等，安排好职责，选择人数，分配好！
（二）、展中：
1．产品促销活动：
①促销政策的实施，当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠（待确定）。 ②当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品譬如：MP3、交通卡、礼盒装茶叶、数码相机等赠品。
2．媒体报导：
①公司网站进行同步报道。
②国内和国外行业媒体报道。
3．调动展位现场人气的活动策划：
活动之一：产品讲座（热镀锌方管、角钢、槽钢计算，产品特征） 活动之二：有奖知识问答
（三）、展后：
1．准客户追踪跟进。
2．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。
3．网站的后续报道。
六、参展物料：
1．宣传资料：
①准客户邀请函 √
②公司简介
③产品宣传册 √
④海报 √
⑤赠品
2、洽谈资料：
①名片 √
②相关合同书
3．现场用品：
①客户资料统计表
②嘉宾签到簿
③名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。
七、温馨提示：
1．展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。
2．关注被邀请客户的行踪，何时到达并及时接待。
3．在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个尊超品牌的水平要求来，保持展厅干净整洁。
4．每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，重要的大客户尽量当天晚上或者第二天就约见。
5．参展工作人员要统一穿工装，体现出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的操作要求。
篇四：大型展会策划方案
一、确定举办目的
举办一场展览会，首先要确定其目标。活动项目能准确达到目标的展览会才是成功的。通常我们的目标为：宣传公司形象、促进产品的销售、展示新产品、密切联系用户、对市场的信息动态和市场需求的深度把握等。
二、选择适合场地
选择合适的场地是参展计划中重要的一部分，首先须考虑的是人群流动的方式，了解人潮在整个展览会场移动的方向，再依此挑选摊位。
是否将摊位设在竞争对手隔壁引起颇多厂商的争论，厂商可将这样的摊位有效利用，积极展示自己产品优于竞争者的地方。如果在展览期间须要使用悬挂牌示或罩盖，则须选择有足够高度的地点，避免挡住可见度。
三、参展背景分析
例如：专业性、品牌性、权威性、国际性
四、参展安排
（一）、展前准备：
1.参展主题的确定；
2.展位的确定；
3. 展台设计与搭建；
明确的参会主题、优质的展位就一定能达到我们预期的效果吗？如果没有专业细致的展位布置，怎样体现出专业性、品牌性、权威性、国际性？
大家参展的目的都是一样的,参加展览会是提升企业知名度，宣传与推介新产品或服务的好机会，而参加展览会也已成为部分企业经营战略的一部分，如何有效地充分利用展览会，让展览会成为现代企业最佳的销售与营销工具，实现企业的长期经营目标，则是许多企业关注的核心问题。
在展台设计与搭建时就要围绕这个中心，总结如下：
展台的设计要突出主题、强调个性，同时要在空间和气氛上给观众一种亲和力而且要方便交谈。充分利用各种可能的要素，例如，展台的形成、材料、音响、光线、色彩和其他装潢用品，不断给观众以新鲜感，刺激其好奇心，使他们对展台产生兴趣，进而产生与展览者谈话的愿望。通常，“展位布置”我们会外包给专业的AV设备租赁公司，选择信誉好、责任心强、价格合理的租赁公司会给我们减少很多工作量。
4．如何有效的邀请准客户：
①尽量早一些通过发送邀请函的方法约准客户参加，便也对方安排日程。会展开始前一天进行提醒。
②准备一些可以一分为二的礼品，并印有公司标志（等于许多流动的.广告牌在免费为公司作宣传），把其中之一在展前先随邀请函寄给准客户，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。
（二）、展中促销
1．产品促销活动：
当场签订合同的客户给予一定的优惠或给予有分量的礼品，促使有意向（犹豫）的客户当场签单，毕竟夜长梦多。
2．展中的注意事项
细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节。
①参展人员除统一着装和佩带公司标识的胸牌外，需特别注重自己的形象。给客户不好的印象。只要能到你展位驻足一下，起码他还是有一定的兴趣，你就应主动表示欢迎。
②主动拜访一下这些同行，这里指的同行，并非指同一种产品的企业，而是指同一类产品的企业。向他们推荐你的产品，将样本留给他们几份，也向他们索取样本，起到资源互补共享的效果。
③展会上经常会碰到同行中的探子，他们扮作客户来套你的价格和技术甚至客户资料，所以要保持警惕。
④每天参展结束后，要对当天的客户进行归类整理，并将谈话要点记录下来。另外，根据客户谈话中所提出的需求判断今年的产品流行趋势，展后和公司决策层讨论新产品的开发及推广。
3．每日工作流程
7:30：早饭后，负责人安排当日工作，各人领取当日所用物质 8:30：准时到达布展地点
9:00--11:30：招商工作进展
11:30--13:00：负责人安排轮值午餐
13:00--17：00：招商工作进展
17:00：清理物资及时递交日总结报告，填写报表
18:30：自由活动，或根据公司安排其他工作
4．展示会中的接待步骤
1、登记（客户的姓名、单位部门、联系电话、落实责任人等）
2、现场演示
3、介绍公司及产品背景
4、展示其他样机
5、将意向客户请至洽谈区促成成交
6、如有客户当场签单，尽力渲染，制造高潮
7、发放资料、礼品
8、礼貌周到地送客户出门，并预约下次拜访时间
9、到签到处记下客户意向及责任人
5．媒体报导：
①公司网站进行同步报道。
②深圳、北京等国内和国外行业媒体报道。
③各大行业网站论坛/BBS/博客的宣传。
6．调动展位现场人气的活动策划：
展会上人流量大，加上人都有喜欢向人多的地方聚集的习惯，好的现场造势能吸引人群进入展厅，增加展厅人气，有人气才有财气。例如烤面包、抽奖、发放小礼品、免费样品检测、有奖知识问答、成交锣、文艺表演、LED广告宣传片+活动主题播放、拍卖等。因展会是众多品牌聚集在一起“打擂台”，进行终端拦截就显得尤为必要和重要，展会期间要做到及时掌握竞争对手动态，确保1-2小时更新一次，并迅速做出调整。如聘请临时导购在展馆入口处、竞争对手展厅附近派发单张与举牌游行进行拦截效果十分明显。
（三）、展后
1．代理商的追踪跟进。
2．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。
3.网站的后续报道。
篇五：展销会策划方案
一、 前期预热
活动前一个月开始纸媒、电媒、门户网络等各媒介进行活动大肆宣传。制作高端邀请函、DM广告单发放与高端房地产、珠宝行、高端会所合作，放置活动宣传易拉宝及在其客户短信平台，发送邀约短信短信及活动宣传内容。
一、客户定位
1、政府：政府领导
2、企业：品牌受用方、品牌输出方；本次活动合作企业的阶层领导
3、各界名流
4、大众：中高层阶层人群
5、红木厂商的合作大客户
二、活动定位
展会全程均已中国古典文化为展会背景，高度衬托出红木家具的典型文化价值，展会流程与布展搭配及活动内容的设置，增强互动性、人文交流性、视觉享受性，给客户、嘉宾留下深刻印象，提升客户、嘉宾的活动期待值。打造国际红木家具第一展会，让世界仰望中华文化。
三、展会布置
1、会场外围：
（1）在展会门前设拱门1个，配横幅1条（活动主题）；空飘气球、配竖条幅（祝贺单位）；
（2）由展会门前向大厅内铺设红地毯，两侧放置活动易拉宝（活动主题广告）、红木厂商易拉宝；
（3）展厅入口安排礼仪小姐，负责嘉宾指引；
（4）设置咨询处。咨询处有专员负责对与会客户、嘉宾咨询的答复，咨询处放有各红木厂商、合作企业、参展企业的宣传画册，为与会客户、嘉宾提供相关信息；
2、展会区：
（1）设立展会介绍栏（参展厂商名称，展区位置），方便参展者找到正确位置
（2）设立会展区地图公示区，左侧摆放有精品红木厂商展位区易拉宝，为客户、嘉宾提供了红木家具展会的相关信息；
（3）会展区过道也铺设红地毯。
四、展会内容
1、千年穿越 红木家具展
展出的红木家具均配有身着古装、旗袍等具有中国古典风格服装的模特，将中国特色的古典与现代气质的美相结合，营造视觉的饕餮盛宴，美轮美奂，给客户、嘉宾留下深刻印象。
2、专家美学鉴赏、鉴定、点评
邀请数位鉴定专家现场坐镇，现场与客户、嘉宾鉴赏红木家具，鉴定真假、点评等级，为众多红木家具“验明正身”。
3、红木知识竞猜（有奖问答）
有关红木知识的有奖问答，与会嘉宾激情互动，奖品丰厚。
（奖品可为红木家居配件或订购的价格优惠。另外参加者均可获得精致纪念品。）
4、风水师讲座
风水的搭配，风水师讲解红木对人生的价值,皇室贵族对红木家具情有独钟的原因，红木家具对老人（延缓衰老），孩子（促进大脑发育），女主人（美容，永保青春），男主人（体现身份尊贵）。体现家族的品味和富贵之气。
5、品牌搭配展出珠宝、黄金、翡翠
同档次品牌对接。增加活动分量，吸引客户、嘉宾眼球，提升展会文化与现代相结合的内涵及本次展会的等级。
（起到搭配和点缀的作用，重在主次分明）
6、变脸表演
专业变脸演员进行精彩绝活变脸表演，把展会推向高潮。以最具中国特色的变脸绝活，衬托出红木家具为中国文化的典型。
7、书画展、木雕艺术展
名人字画的收藏、展出、鉴赏，提升展会活动高度重视的文化性。
8、名人题
邀请一位书法界的名流，为此次展会挥毫泼墨，以祝雅兴，增添活动的艺术氛围，吸引更多的人气。
9、穿越式歌舞表演
穿越式古典歌舞表演衬托展会主题。专业歌舞演员进行表演，调动现场气氛，使展会气氛再度升华。
10、认购摸奖活动
凡现场订购红木家具的客户都可以参与活动，由各红木厂商提供系列大奖。
11、古筝演奏、茶道茶艺表演、品茶
整场活动搭配古筝表演，以古筝乐为背景，突出展会的文化内涵。古筝与茶艺表演相辅相成，即唯美，有多艺术氛围。与会客户、嘉宾可在参展的同时，休憩一会，听着古筝乐、探讨这红木的鉴赏、品着幽香的清茶。展会现场安排优雅、纯净，着统一旗袍服装的女模特斟茶。
六、展会亮点
整场展会结合多样具有中国古典典型特色的文化与主角红木家具匹配，同时注重文化的效果也得以加强！气氛渲染，美学鉴赏，买的不仅的家具，更是中华千古文化的传承。
