学习计划 篇1
XX年1月，我非常意外地接到教育幼儿园朱园长的电话。当她告知我可以参加她的工作室时，我无比的激动，更感荣幸!挂下电话后我内心久久不能平静，因为朱园长是我们幼教界的领军人物，记得很多年前去教育幼儿园学习第一次看到朱园长时就被她炯炯有神的大眼睛、亲切的笑容所吸引。在后来的了解中，知道她更是一位工作认真负责、要求高、有思想的领导!所以，这次园长工作室跟岗学习活动能加入朱园长的工作室，向她近距离学习，我感到这样的机会无比的珍贵!
回想工作室主持人与成员见面会那天，我很激动!因为见了朱园长这么多次，这次是第一次近距离的会面和能与她对话!可是当我听到朱园长在介绍自己的时候说她是一个要求很高的人时，我突感到有担忧的气息萦绕着。因为我没有突出的学识和才华，作为幼儿园的管理人员我的管理经验又薄弱，万一在跟岗学习的过程中我跟不上朱园长的步伐，达不到她的要求怎么办?
这样的思想一直困扰着我，直到有一次安静下来沉思后我反问自己，当初要参加这次学习的初衷什么?那个热切的声音告诉我就是：因为自己的不足所以想跟名园长学习，在名园长的教导下让自己得到学习、成长!想起有一次在教育专家的讲座上，她所说到的“成长就是要改变!改变自己的思想，改变自己的心态，改变自己的习惯!”于是，我想起了关于老鹰蜕变的故事，它用勇气和艰难的行动获得了重生!学习老鹰，放弃沉重的包袱，开始一个全新的蜕变过程吧!这是我心里激起的声音。
所以，我非常感谢朱园长给予我这次学习的机会!我也会好好的把握这次难得的学习机会!希望在朱园长的指导帮助下有所收获，下面是我想在工作室学习当中想要成长的几点：
一、努力提高管理水平。
由于自己的管理经验薄弱， 所以在管理幼儿园方面，我迫切地需要学习朱园长先进的管理经验和学习教育幼儿园的管理模式，并对照本园实际，制订出适合自己园的管理方法，以提高我园的管理。期望在朱园长的引领下，践行而成，寻道而长，不断提高自己的理论水平和理论素养。在向名园长、同行的学习、交流、借鉴的过程中，提升自己的师德师风和业务水平，以为幼儿园可持续发展，更好的服务孩子!比如：如何做好人事管理制度、教职工的激励，领导方式与领导的有效性等。
二、做好校园的文化建设。
希望借助教育幼儿园良好的校园文化建设经验，以完善我园的文化建设，从而为师幼开展丰富多彩的寓教于文、寓教于乐的教育活动提供重要的阵地，使师幼教有其所、学有其所、乐有其所，在求知、求美、求乐中受到潜移默化的启迪和教育。
三、带领教师开展好教研活动，帮助教师专业化成长
教师的教研活动开展的好与不好直接影响到教育教学的质量，如何更好的开展教研活动也是我园在思索的问题。过去说，要给孩子一杯水，教师就要有一桶水!可是，现在的教育要打破传统的思维，就不是老师灌输给孩子，填鸭式的教育。而是通过老师的引导去启发孩子去探索、去发现，去驱动孩子内在的自主的学习能力。因此，教育教学前的教师有效教研就是最重要的了。通过多次的去教育幼儿园观摩学习，发现教育幼儿园的老师个个都是教学能手，教学方法多样、有趣，孩子学习兴趣浓厚。所以，希望有机会多参加教育幼儿园的研讨会，从而可以更好的带领我园的老师开展丰富多样的教研活动，帮助教师专业化成长，以提高我园的办学质量!
四、大型活动的策划及组织。
大型活动的组织一直是我园重视的工作，如每年的亲子徒步走——从幼儿园走到野狸岛、及“小手拉大手、献爱心义卖活动”、冬季运动会等活动。虽然每次活动家长都满意，但我们还是想将活动做得更有内涵、更有影响力。因此，衷心的希望学习教育幼儿园大型活动是如何策划到组织实施的。
在两年的园长工作室跟岗学习中，我将会认真努力的向朱园长、和同行多学习，多交流，以加快成长的步伐。再次感谢朱园长!
XX年2月27日
学习计划 篇2
一、学习对象
全体教职工、全体学生
二、学习内容
1.学校主要领导做动员讲话，学习社会主义核心价值观内容；
2.学习中央自治区领导系列讲话；
3.学习教育厅发放的重要文件；
4.学习关于严禁共产党员、国家公职人员和事业单位工作人员持有、传播暴力恐怖音视频的通知；
5.学习揭批“势力”系列文章；
6.学习学校各项规章制度；
7.20xx年各级领导的讲话及开学具体相关文件；
三、学习方式
采取集中学习与个人自学相结合、规定内容和自选内容相结合、集中辅导和交流学习体会相结合等方式进行。
四、有关要求
1.提高认识。加强政治理论学习是提高教职工政治思想
素质的重要手段，全体教职工要提高对政治理论学习的认识，成立以副校长、校长为组长的政治理论学习领导小组，根据区教育局的统一安排，认真组织好集中学习与讨论活动，逐步养成干部、教职工自觉学习的良好习惯，大力营造崇尚学习的良好氛围。
2.精心组织。组织好政治学习和讨论交流活动，做到学习时间提前通知、学习内容事先准备、学习地点事先安排、学习纪律事先告之，做到每次学习有召集人、每次讨论有中心发言人，确保学习、讨论活动不流于形式、不走过场，不断提高政治理论学习的质量。
3.明确任务。认真落实每天2次的集中学习或集中讨论活动。政治学习笔记采用区统一的学习笔记本，学习笔记字数要求教职工不少于5000字，党员不少于10000字。学校将每天对各教师政治理论学习情况进行检查，并将检查结果记载存档。
学习计划 篇3
1. 简单说明自己的学习经历，专业背景及工作经历。
2. 说明自己进一步求学的动机即为什么选择该国、该大学与该专业。
3. 该国在该专业领域有何优势。
4. 详细的留学时间安排。
5. 介绍留学所需资金及来源。
6. 学成后的计划，即回国的工作计划。学习计划书的行文风格和文章结构不需要太多个性化和感性的描述，强调结构清晰简单，逻辑严密，阐述的事实明确，相关论据有力可信，学成回国的理由要非常充分，并且绝对不能和申请人的其他材料发生矛盾。
由于使馆的工作人员每天要处理大量的文件，因此学习计划书切不可写的太长，一般不应超过800字，学习计划书的重点部分是未来的职业计划和留学后回国的理由，通过这一部分说明你到该国留学后，确实能够对您的职业发展有良好的帮助，并且有可信和充分的理由学成归国。
虽然要求学习计划书的国家往往是移民国家，但是由于您申请签证的理由是留学，因此通过学习计划书一定要消除您任何移民倾向。回国理由要结合您个人的背景经历和家庭情况给出很合理的解释。特别需要注意的是，学习计划书中关于回国理由等涉及事实论据的地方，不能任意编造。
最后需要强调的是，由于学习计划书在表达上要求非常有条理，逻辑严密，简洁有力，这是大多数中国申请人所难以达到的，由于语法错误和逻辑关系的失误往往会导致理解的偏差。因此请外籍专家进行语言上的修改是避免上述弊端的好办法。
学习计划 篇4
我做为一名普通的农村基层小学老师，今年非常有幸成为本次晋江市教育工委和市教育局组织的选派市级骨干教师暨基层学校领导到市直实验小学挂职锻炼学习的一员，来到晋江市实验小学这所有着一百年历史的名校，我像一个刚踏上教育岗位的新老师一样对这所新学校充满期望。
我挂职的晋江实验小学地处福建东南沿海地区---风光秀丽的晋江南岸、著名侨乡名镇青阳市区中心。它成立1910年，由青阳旅菲璧立公益社和几位知名乡贤，率先发起筹办学校，创办至今已经有百年悠久的光荣历史。学校现有150多位教职工，有53个教学班，在校学生近3000人的实验性、示范性小学。
近百年的办学历程，学校英才辈出，桃李布满天下，为国家输送数以万计优秀人才。目前，学校现代化设施日臻完善，已经实现了班班多媒体教学，还拥有计算机房两间，网络教室五间，多媒体专用教室两间和语言实验室、电子备课室、电子书库等设施。学校计算机生机比达10/1，信息技术开课率达74%。20xx年被确定为中央"七五"重点科研课题"多媒体网络环境下构建新型教学模式"实验学校；学校师资力量雄厚，现有小学中学高级教师3名，(其中现任校长林佩珊老师小学中学高级教师，也是福建省特级教师。)小学高级教师52名，教师学历达标率100%，大专毕业以上学历占教师总数42%，省市级学科带头人、骨干教师34人，省市优秀青年教师12人，众多教师在全国性的教学比赛中屡获佳绩；多名教师受聘为晋江市教师进修学校教研员。近10年，教师论文发表在省级以上刊物200余篇。学校立足"以德治校、科研兴校、整体高效"的办学思路，恪守"文明、守纪、勤奋、创造"校训，全面推进素质教育，全面提高教学质量。经过几代实小人的不懈努力，学校先后被授予"全国红领巾读书先进单位"、"少先队全国红旗大队"、"全国农村艺术教育基地校"、"全国少先队信息研究基地"，福建省"文明学校"、"交通安全文明学校"，泉州市"文明学校"、"素质教育达标校"、"课改实验基地校"等荣誉称号。
晋江市实验小学扩建项目，投资数千万元，总建筑面积2.416万平方米。一期工程包括两栋教学楼、一栋科技楼和地下礼堂，20xx年9月前完工；二期工程包括一栋办公楼、运动场和地下停车场，将于20xx年秋季10月24日迎来百年校庆时全面完工。
一、一年的挂职定位--总目标。
怀着对晋江实小的好奇和向往，更怀着对知识的渴求和名校长名教师的崇拜，我将本次挂职的最大任务定位为学习和实践。以市教育局的文件精神为指导，在安排好原单位的各项工作后，在王万致导师优秀的王万致老师先后荣获晋江市优秀班主任、晋江市小学农村优秀青年教师、晋江市先进德育工作者、晋江市优秀教师、晋江市师德先进个人、晋江市优秀党务工作者、晋江市及泉州市星星火炬奖章、泉州市首届名教师提名奖等荣誉称号。的精心指导下，以所拟好的"一年挂职锻炼计划"为基本工作任务和教好一个班(主要担任的学科：四年七班语文、海西、品社，四年三班的品社，四年五班的海西等课程共计12节主课)，把握在晋江实小的一个学年的宝贵时间，全身心的投入现挂职学校，了解学校的办学理念，学习先进的教育科研管理方法，学习常规教研活动的组织和开展；更要走近教师，学习先进的课堂教学思想；还要走近学生，了解学生的在校活动，力争把优秀的的教育思想和教育技能技巧学以致用，做一个学生和家长满意的语文老师。将晋江实小的优良传统学到手，带回家，用先进的扎实的管理经验指导今后的学校工作，为今后服务的学校的有序发展出谋划策，尽职尽责，力争做一个成功的学校管理者。
二、一年的具体工作计划：
挂职锻炼学习期间严格按照计划，并指导老师的指导下，带头执行师德规范，认真制定学习和工作计划，教学计划，认真撰写每节课的教学设计，认真批改每一项作业，出版四年级语文试卷2份，认真参加年段语文小课题的实验研究，一年中深入各班随堂听课不少于16节课，聆听优质课不少于4节，上好研讨课和汇报课，积极参加各级业务培训，不断加强教育教学基本功的锻炼，以此不断提高自身的素质。具体拟开展的锻炼工作计划安排如下：
1、潜心理论研修，履行"争优创先"承诺。
作为一线教师，从事教育科研最缺乏的就是教育教学理论。从事学校管理，更需要先进的管理理念指导工作。平时的课务、管理工作较为繁重，很少有这样静下心来读书、思考的时间，利用这次难得的脱产学习的机会，我要潜心阅读一些管理类的书籍，重视做好读书笔记，并利用空余的时间积极地和一起挂职的老师讨论，虚心向接受单位的领导请教，不断提高自身的管理能力。拟在挂职期间学习教育教学理论书籍：《有效的教学方法》(做一个出色的语文老师必读书目)教育管理理论书籍：《中国著名校长办学思想录》(做一个成功的学校管理者必读书目)等。在挂职期间作为一个共产党员还要积极参加学校"争优创先"活动，履行好"争优创先"的年度承诺，争做一个优秀的共产党员。
2、深入课堂。
晋江实小作为一所百年老校，积累了深厚的教学底蕴，培育了一大批名特优教师。作为农村小学的老师，一定珍惜这次机会，拟好教育教学和教研计划，要全身心地教好自己所任教的四年七班和深入老师们的课堂，揣摩老师们的教学艺术，虚心向他们学习。不仅要学习老师们对教材的理解，学习老师们对教材的处理，更要学习他们的教学理念。总结基于现代媒体，基于新课程改革背景下的现代课堂的基本模式，总结新课堂中师生之间的互动关系等,使自己的教学理念和水平更上一层楼。本学年本人要深入各班随堂听课不少于16节课，聆听优质课不少于4节。本学年中我计划在指导老师的指导下开设2次教学公开课(拟以语文为主)，其中拟在20xx年10月下旬开设一堂语文常规公开课即见面课或小课题研讨课；拟在20xx年5-6年月期间开设一堂锻炼学习提升课(即挂职总结课)。
3、虚心旁听、多问多学。
一所名校一定有她独到的管理经验，有一个强大的管理团队，在一个市中心，寸土寸金的狭小的空间里将学校打造成享誉省内外的教育名牌靠的是什么?我此行的最大目标就是学习名师的教学和名校的管理。我将深入开展调查访谈，与学校中层管理部门讨论科室工作，学习科室管理尤其是教科室、教导处、德育处、总务处等部门工作的特色；同时，深入到老师们中间，听听他们对学校科室工作的看法，听听他们口中的常规工作的开展和学校各项规章制度的落实执行情况，形成对晋江实小的整体管理的认识和宝贵的经验管理材料。
4、积极参与，展示自我。
到晋江实小挂职，我会把自己当做是晋江实小新的一员，积极参加他们组织的参加学校各项常规管理工作和各项主题活动，一起学习，一起讨论，积极参与，展示自我，与实小行政领导和全体老师共同研究，共同进步，在活动中锻炼自己，提高自己。严格遵守好学校规章制度，做好每日考勤工作和配合班主任做好学生教育疏导工作，认真学做好学生午托服务工作，每周五做好教师护导工作，每周一下午积极参加学校例会，每周四下午积极参加年段语文教研会，积极协助学校领导认真筹备20xx年10月24日的百年校庆活动和学校每月主题活动等。计划在挂职期间积极参加学校兴趣活动不少20节以上，认真辅导学生参加各级各类竞赛，并力争获得(校级)镇级以上奖项5人次以上，配合好班主任工作，一年中力争使407中队拿到10个以上的星级班级奖章，突破原来只有2个全面发展突出奖(全校每学期每年段评出80个)的局面，第一学期力争达到5个以上，第二学期达到8个以上。充分利用所学的现代教育技术，创建晋江市实验小学四年七班主题式学习网站(依靠在晋江教育研修网的博客上)，形成家校联动学习的立体网络，更好地关注学生，促进学生的健康成长。
5、多思多写，提炼自我。
作为一个挂职学习的老师，不但要多观察，多思考，还要勤动笔，及时反思和总结。要学会从常见的教学现象中总结经验，提炼做法。在挂职学习中，我力争每天做好各种记录。如业务学习和政治学习记录，教研活动记录，学生德育和安全教育记录，挂职记录，至少在个人创建的"晋江市优秀教育博客--福建教育博客"和晋江市教师研修网的个人教育博客发表10篇以上挂职反思(含课堂反思)日志，写好一份挂职学习工作计划，写好一份挂职学习工作总结，写好一份挂职汇报报告。不断完善个人教育博客，力争在更高级别评优中获奖，个人将积极参加各级基本功比赛和展示活动，并力争获得好评。计划在挂职期间积极参加教科研活动，撰写教育教学论文至少2-3篇在市级以上交流或发表(其中学科教学研究论文或心得2篇，学校科室管理和学校党政管理心得2篇)，其中一篇力争在省级以上CN刊物发表。
学习计划 篇5
一、制定复习计划，增强复习计划性
“工欲善其事，必先利其器”。意思是说无论做什么事，都要事先做好准备。期末复习是期末考试取得好成绩的有力保证，每位学生应在思想上高度重视，不能马虎应付，你在制定复习阶段计划时必须弄清以下几个问题：复习时间、考试内容、考试时间，然后制定自己的复习计划和每天学习时间安排，以便在有限的时间内复习完全部复习内容，增强复习的计划性，每天对计划完成情况进行简单的检查分析，落实复习计划，确保复习的质量。
二、讲究复习方法，提高复习效率
1、扎实基础知识，落实基本技能。在自己主动复习时，要注意回归教材，精读课本，扎实掌握基础知识和基本技能。安排一部分课余的时间对各科基础知识进行主动复习，内容一项一项地整理、归纳，真正搞清楚，弄明白。在复习过程中，要充分发挥自己的学习主动性，自己找规律、抓特点，对所学知识进行归纳和总结，使之条理化和系统化，内化成自己的知识；对于自己不会的知识点要主动向老师或同学同学请教，不要放过每一个疑点，不遗漏每一个重点，不忽视每一个考点。
2、强化能力训练，主动查漏补缺。在复习基础知识和落实基本技能的基础上，再加强能力测试题型的解题思路和解题技巧的训练，对能力测试题型存在的缺漏进行补强，弄清“会了什么？”、“还有什么不会？”，发现疑难薄弱，采取同题练习，重点突破，提高综合解题能力，以求尽善尽美。查漏补缺可以看错题集，温故知新，避免一错再错。期末复习时将自己平时归纳整理的错题集和以往的考试卷拿出来看一看，研究曾经出现的问题，了解出错的症结，以免重蹈覆辙。实践证明，考前看错题集，是一种非常便捷有效的复习方法。
3、重视模拟训练，提高解题能力。学校老师编印的期末综合练习是老师根据各科考试要求而编印有针对性的模拟试卷，主要是供我们复习使用，试题绝不能拿过来做一遍，一对答案了事。而应该在全面复习的基础上再做模拟试卷，并按期末考试的要求独立完成，养成认真审题、规范书写、细心检查的习惯，做到不看错题、不漏题、不误答、不潦草，以减少失误。做完后核对答案，进行试卷分析，查漏补缺，对考试中存在的不足，必须在期末考前自己主动做好整改。对试卷作分析时注意回答以下三个问题：“考试成功在哪里？不足在哪里？今后怎办？”。最后再做一至两套期末考试模拟试题，熟悉考试题型，提高解题速度和综合解题能力。
三、讲究应考技巧，提高考试成绩
在考场上要有暗自鼓励的习惯，相信自己能行，以良好的心理状态投入考试，先浏览全卷，弄清题量，遵循由易到难，合理安排解题速度，每分志在必得，会做一定做全对，不会做乱乱作；别人会做的我要做对，别人不会做的我能做些。
正确的复习方法应按下列程序进行：一“过电影”，二看课本，三整笔记，四做作业，五看参考书。
（1）“过电影”
逼着自己去回忆老师讲课的内容。“过电影”的时候，既不看课本，也不看笔记；既不说出声，也不写出字；全凭脑子想，让老师讲课的全过程在头脑中重现一遍。通过“过电影”，可以检查自己听课的效果。比如，如果能回忆出大部分内容，说明预习和听课的效果较好；如果许多内容回忆不出来，就要及时检查预习和听课两个环节，寻找效果不好的原因，尽快改正。
通过“过电影”，可以发现自己知识的薄弱环节。通常，能回忆出来的，基本上是自己已经懂了的部分。回忆不出来的，是自己没有弄懂或没有掌握好的内容，在复习的下两个程序中力求予以补充。
“过电影”可以提高自己的记忆能力，闭目思想一遍，比睁眼照书读十遍的记忆效果还要大。因为，回忆的过程也是思索的过程，每重现一次就是记忆的一次强化。
“过电影”之所以放在复习程序的第一步，其意义全在于此。
（2）看课本
课本，一课之本，不可不看，但不可走马观花，一目十行地看。由于已经有了预习、听课、回忆三个阶段，这时看书应当是既要有面，更要有点。这个点，既包括课程内容上的重点，也包括回忆的时候没有想起来、较模糊的“缺”点。看的时候可随时在书的天头和空白处记上简要的带有提示性、综括性的词句，以便以后再看书的时候，能呼应起来，明了这一页书中的关键内容。
（3）整笔记
我们在前面已经讲过方法，这里需要强调的是：在回忆的时候，记不清、回忆不出来的那部分内容，一定要在笔记中把它详细整理，并做上记号，以便总复习的时候，注意复习这部分内容。
（4）做作业
作业本来就是为复习巩固所学知识而设的，所以做作业是复习的环节之一。而且是一个重要环节，至于怎样做作业、解题，我们到以后的章节再作专门介绍。
（5）看参考书
参考书，就是围绕老师讲课的中心内容找来的课本以外的书，以课本为中心进行阅读。由于时间有限，参考书不必从头到尾一字不落地去看，要有选择地看。看到和老师讲解一样的内容就一扫而过；看到对同一问题从不同角度进行阐述的，就仔细阅读，加以比较，学会从不同角度、用多种方法解决同一问题。这样更有利于加深对课内知识的理解。开始时可以请老师帮助推荐参考书，看参考书的时间、精力、量的多少要根据每个人的具体情况决定。有时间就做这一步，时间多就多看一点，时间少就少看一点。
阶段复习的程序和方法
除了课后复习，阶段复习也是很重要的。因为课后复习只是巩固每一课的具体内容，解决的是个别问题。阶段复习则解决知识的系统性问题。因此，阶段复习对于学生掌握知识有着格外重要的意义。下面就谈谈阶段复习的方法。
阶段复习最重要的任务是解决各部分知识之间的联系问题，要在课后复习的基础上，通过分析、比较、综合、归纳，完成知识系统化的工作。因此阶段复习必须注意做好“三准备”，即主题准备、时间准备和材料准备。
（1）主题准备
复习之前一定要明确这次复习的中心内容，复习时要围绕这个中心内容来进行。如果不明确中心内容，拿起课本从头捋到尾，不能称之为复习，只能算是一种重复，最多起到一个熟悉的作用，知识还是分散的，构不成体系，效果并不好。
（2）时间准备
由于阶段复习要看、要想、要查资料，还要写复习笔记，量比较大，因此复习的内容和复习的时间都必须相对集中，可以采取主动分配、被动安排两种方法。
时间的主动分配，即根据复习的内容安排若干天，每天或每隔一两天复习一部分内容，若干天后全部内容复习完。
时间的被动安排，即复习的时间有限，不能任意安排，就要计算一下从复习开始到考试一共有多少时间，需要复习的内容有多少。如果时间不够用，那就要根据时间的许可，调整复习内容，熟悉的内容略去，保证重点学科等。
这样，虽然每天完成学习任务之后，所剩的时间不多，但是由于时间安排得当，可以避免出现手忙脚乱的情况。
（3）材料准备
当复习的中心内容确定之后，一切与中心内容有关的课本、笔记、作业、试卷和参考书都应当尽可能准备齐全。复习时专心思考，想到某一点需要查阅，资料伸手可得。
阶段复习的程序应该是这样的：
（1）先回忆后看书
和课后复习一样，进行阶段复习时，也是先不看书，尽可能地独立思考回忆。遇到难题或不理解的内容，也不要忙于翻书，先自己想想看，实在想不起来才去看课本。这样做，是逼着自己动脑筋，从而有助于强化记忆，提高学习效率。
（2）先看题后做题
阶段复习，对过去做过的习题有必要再温习一遍。不过，不是一题不落地再做一遍，也不要一题也不做。看题是把书上的练习、日常的作业、阶段测验的试卷，从头到尾看一遍。看题的时候，只看题目，理清解题思路，会做的可以与原先的做法相对照比较，不会做的再看原先是怎么解的，自己这次“卡壳”是卡在什么地方，然后再做一遍。
除了看题之外，有必要选择部分习题做一做，尤其是选一些综合性习题做一做。因为平时学习所做的习题都是为了练习当时讲课的内容，都是个别的。而综合性习题则要运用本章或本体系全部知识才能解答的。因此，做一些综合性习题是阶段复习中用来巩固知识，熟练运用知识的必要的方法。通过做综合题使知识系统化、完整化。
（3）先复习后笔记
阶段复习结束之前，应当把复习的成果记录下来。复习的成果可以包括通过复习而获得的系统的知识，新的体会，新的解题方法，自己的难点弱点等等。复习笔记不是课堂笔记的翻版，而应当是简洁明了，高度概括。如同你进入知识领域的一名向导，靠着它可以把你引入知识的各个角落。换句话说：看着复习笔记可以逐一回忆起课本上相关的内容。
同学们还可以根据自己的经验再总结一下，这里就不举例来讲了。
复习语文的方法
在复习中，许多同学都有一个感觉，觉得语文课不太好复习，除了背诵短篇课文，从头至尾看看长篇课文，不知还可做什么复习工作。其实不然，下面把梁奋同志介绍的复习语文的方法简要地转告同学们。
（1）要复习生字、生词。
凡是学过的课文中，如果出现了未学过的生字，要会读其音；标准的做法是注上汉语拼音，不要注汉字，因为汉字注字没有汉语拼音注得准。同时，对这个生字的含义要理解，还可用它组词，看看它在各种词组中含义有没有变化，细心地体会。
初一学过《荔枝蜜》，其中有一个字“酿”，以前没学过，可注上汉语拼音：“niànɡ”。如果用汉字“亮”来注就错了，“亮”的读音是“liànɡ”。然后用“酿”来组词：酿造、酿成、佳酿、酝酿等，还有课本上的酿蜜，为了区别各组词的含义，可以多造几个句子。
对于学过的词汇、成语，要能理解其包含的全部含义，分清词的类型。
这些基础知识可以通过做练习、同学之间互相听写、组词造句来加以巩固。
（2）做好课文后的“思考和练习”
这是复习语文的重要手段之一。课文后的思考题，要在理解课文内容的基础上，认真思考正确的答案。遇到没有把握、含糊不清的问题时，要主动地向老师请教。
课文后的练习题，即使是平时作业中已经做过了，也可以重复练习。尤其是作业本上出现过错误的题，要找出当时错的原因，现在再做还会不会错。
（3）默写要求背诵的课文
背诵的课文，多数是古诗文，默写可以加深记忆，保证背诵的效果；同时可以加深对古诗文的理解。此外，默写是从文字上对背诵的检查。因为汉语中同音字很多，有的学生虽然背诵出来了，可是字不知怎么写，写上同音别字，就闹笑话了。
（4）多看自己的作文
这一点，许多同学是没有想到的。作文本用完了，就搁在一边，再也想不到它会对复习语文有什么作用。其实不然，作文实际上是自己学习语文课的一种综合性练习。多看自己的作文，重温老师的修改和批语，总结自己作文时常犯的毛病，这些毛病在历次作文中改进得如何，老师是怎样修改的？道理何在？到复习阶段，自己的写作水平总会有所提高，当时认为很好的句子、段落，复习时再看可能就觉得不怎么如意，改上几句，也就是新的提高。作文水平提高了，语文水平也就提高了。
复习数理化的方法
数学（代数、几何、三角等）、物理、化学等课程，虽然各不相同，但从复习的方法上看，有着共同的地方。归纳起来有三个方面：
（1）掌握基本知识
数理化各门课程所介绍的基本知识体系应当在复习中弄清楚。比如平面三角，它包括两个概念（三角函数和反三角函数的定义）、两个性质（三角函数和反三角函数的性质）、八个公式（倍角公式、半角公式、和差公式等）。要理清概念、性质和公式的内容，抓住公式主线，搞清全部公式的来龙去脉。例如，抓住cos（α－β）的公式，就可以令β＝－α得cos2α的倍角公式；令β＝，得cos的半角公式等。掌握这些公式的推演，不仅有益于熟记这些公式，而且这种推演的方法在三角恒等变形中也是十分有用的。
（2）掌握基本的解题方法
在数理化课程中，除了花精力记忆一部分概念、定理、定律之外，较多的时间是用来解习题。解数理化习题的作用有两点，一点是通过解习题来巩固所学的知识，另一点是通过解题训练来提高解决问题的能力。但是，题海浩瀚无涯，人的精力和时间有限，怎么可能解完所有的题？因此，对于中学生，只要求掌握基本的解题方法就够了。有的学生不理解这一点，好走两个极端：或者认为解题越多越好，或者认为记住了数理化公式就是掌握了解题方法。其实不然。
例如：学物理，不仅要记住公式，而且要弄清楚“理”。只有明了“理”，才会灵活运用公式。如图是一练习题，说的是从A处以V0水平抛出一石子，求石子下落到达B处时的即时速度Vt。对于这类题，首要的是运用“理”来进行分析。这个“理”是什么呢？可以是能量守恒定律，也可以是运动学定律。
从运动学观点来看，求出V1和V2，就可运用勾股定理求得Vt。显然，石子的运动是水平方向的匀速直线运动和竖直方向的自由落体运动的合成。而水平方向没有阻力，V1＝V0；垂直方向是加速运动，在已知下落距离h时，可由公式V2＝求得。故：………（1）
如果我们从能量守恒的角度来看呢？石子在A处具有的能量分两部分：动能mv02和势能Mgh。到了B点后，势能为零，只有动能mvt2。能量守恒即：这个公式稍作变换，可得：Vt＝……………（2）
（1）式和（2）式是完全一样的。从这里我们看到公式并不等于解题方法；明了“理”之后，任他题目千变万化，抓住对象，据“理”分析都可解出，也不在于做的题目的多少。
（3）掌握学科之间的相互联系
数理化从本质上都属自然科学，在平时学习时多是只学单独本科的内容，复习时就应当沟通各学科之间的联系，把知识提高一步。
这种联系是多方面的。有数学学科的三角、几何、代数之间的联系，还有数学和物理、化学的联系。从学习的根本目的是提高改造世界的能力这一点出发，掌握这些联系是十分重要的。比如，上面举到的例子中，石子运动到B处，Vt和V1、V2的关系就是运用几何的勾股定理来确定的。
又如：平面三角这门课，和代数、几何都有联系。平面三角和立体几何的联系主要是把立体问题通过剖面化成平面问题，再解平面问题中的直角三角形；平面三角和解析几何的联系主要是解极坐标问题；平面三角和代数的联系主要是解数列极限问题和某些复数问题等。
在复习时，把这些联系在复习笔记中一一罗列出来，将来查阅起来较为方便。这里说的是复习数理化课程总的原则，具体到某一门课程还应进行具体化。
学习计划 篇6
我已经考了雅思，但是雅思成绩还有待提高，口语和写作提高的慢主要原因归结为练习不到位，还有就是思维上的问题，所以，我也同时准备口译的动机是 通过英译汉和汉译英的转换，来提高英语的熟练程度，我知道雅思和口译两种考试侧重点不同，但学习方法是要根据个人的，贪多也消化不了，必须一步一步，踏踏实实的去完成。经过了这几天的思考，我决定从基本的开始练习，通过学习中口，多记住一些英语语料，这样对用英语表达自己的思想更有帮助，让我在考雅思的时候有话可说，有好的句子可以用。
我大学期间四六级都没怎么准备过，直接去考场就过了，但是，发现考雅思的时候，答题速度还是不够，口语方面，也做不到拿来一个话题，就可以胸有成足，对答如流，原因我分析了，有两点：
1。本身中文的素材积累的不够，对某一个话题无话可说，无法表达自己的思想。
2.有了想法，转换成英文，说的不够地道，或者语句不够精彩，口语考试当中，应该用最简单的语言去表达最富有思想的话语。
由于本人对这个世界上的一些现象，一些话题思考的不够深入，没有形成自己的思想，所以，我决定多多了解这个世界，多看报纸，多了解社会，通过学习中口，多掌握一些口语语料，都说翻译是个杂家，就是因为口译者，需要大量的记忆，通过理解，进行不同语言之间的转换，长时间的积累和练习，形成了自己思想。
中级口译学习计划：
第一阶段 书籍：口译单词书 托福单词书 托福听力（现在手头中有）
每天标准VOA一篇听写
雅思写作一篇
新概念三文章
第二阶段 书籍：口译单词 口译精要 口译教程 5 本 ECONOMICS
第三阶段 ：总结+复习周计划：
听力：托福听力 VOA
阅读：ECONOMICS
口语： 新概念3 、口译教材、托福听力原稿
写作：雅思写作素材
学习计划 篇7
对于学习来讲，除了要对一年以来 高考复习的时间要统筹安排外，合理安排每日时间，最大效率得提高复习效果尤为重要。以下每日学习计划安排，考生可以参考进行。
早上6点-8点：一日之计在于晨，对一般人来说，疲劳已消除，头脑最清醒，体力亦充沛，是学习的黄金时段。可安排对功课的全面复习。
早上8点-9点：据试验结果显示，此时人的耐力处于最佳状态，正是接受各种“考验”的好时间。可安排难度大的攻坚内容。
上午9点-11点：试验表明这段时间短期记忆效果很好。对“抢记”和马上要考核的东西进行“突击”，可事半功倍。
正午13点-14点：饭后人易疲劳，夏季尤其如此。休息调整一下，养精蓄锐，以利再战。最好休息，也可听轻音乐。但午休切莫过长。
下午15点-16点：调整后精神又振，试验表明，此时长期记忆效果非常好。可合理安排那些需“永久记忆”的东西。
傍晚17点-18点：试验显示这是完成复杂计算和比较消耗脑力作业的好时间。这段时间适宜做复杂计算和费劲作业。
晚饭后：应根据各人情况妥善安排。可分两三段来学习，语、数、外等文理科交叉安排；也可作难易交替安排。
总之，在总体计划的基础上，注意小块的时间安排，既要抓紧时间，又该有张有弛，这样才能以一个较好、较正常的心态去参加高考，才能考好！
高三复习计划
制订一个切实可行的学习计划，把自己的假期安排好，不要急于求成，要脚踏实地，只有这样才会有成效的。
把高三的复习计划分为三大阶段。每个阶段有不同的任务、不同的目标和不同的学习方法。
第一阶段，是整个高三第一学期时间。这个阶段时间大约五个月，约占整个高三复习的一半时间左右。这高三文科复习四忌
一忌抛开考纲，盲目复习。高考各科都有《考试说明》，学生首先应该依据《考试说明》，明确高考的考查范围和重点内容，再有针对性地进行复习。
二忌急于求成，忽视小题。有些学生认为文科需要背诵的知识点太多，而在高考中基础知识题的分值不高，所以索性就放弃了。他们不知道解决好基础知识，正是提高文科成绩的关键所在。
三忌支离破碎，缺乏系统。有些学生认为与理科相比，文科知识缺乏系统性和逻辑性，可以随意捡章节进行复习。其实文科复习应兼顾知识、能力、方法三个层次。
四忌浮光掠影，只重皮毛。有些学生只重视知识的背诵，缺乏专题性反思，不知道自己的涨分点在哪里。
个阶段可以称为基础复习阶段。学校里每一个科目都在逐册逐章节地进行复习，我们自己也应该和学校的教师步伐一致，进行各科的细致复习。我们要充分利用这五个月，把每一科在高考范围内的每个知识点都逐章逐节、逐篇逐段，甚至农字逐句地复习到，应做到毫无遗漏。这个阶段，复习中切忌急躁、浮躁，要知道“万丈高楼增地起”，只有这时候循序渐进、查缺被漏、巩固基础，才能在高考中取得好成绩；只有这时候把边边沿沿、枝枝杈杈的地方都复习到，才能在今后更多的时间去攻克一些综合性、高难度的题目。
这个阶段，还有一项重要任务，这就是高三第一学期的期末考试。这次考试十分重要，它既可以检验自己一学期来的复习效果，又可以查找自己急待解决的问题漏洞，还可以向你提出新的挑战。因此，我们把它戏称为一次“小高考”。这次考试还有一层特殊的涵义：它是高校招生中保送、推荐、评选市级三好学生的重要依据。我这里，特别提醒学习较好的高三同学，要格外重视这次考试。
第二阶段从寒假至第一次模拟考试前，时间大约四个月。这个阶段是复习工作中的最宝贵的时期，堪称复习的“黄金期”。之所以这样说，是因为这个时期复习任务最重，也最应该达到高效率的复习。也可以将这个阶段称为全面复习阶段。我们的任务是把前一个阶段中较为零乱、繁杂的知识系统化、条理化，找到每科中的一条宏观的线索，提纲挈领，全面复习。这个阶段的复习，直接目的就是第一次模拟考试。第一次模拟教育是高考前最重要的一次学习检验和阅兵，是你选报志愿的重要依据。一模成功，可以使自己信心倍增，但不要沾沾自喜；一模受挫，也不要恢心丧气，妄自菲薄。应该为一模恰当定位，在战略上藐视它，在战术上重视它。
第三阶段从一模结束至高考前，时间大约两个月。这是高考前最后的一段复习时间，也可以称为综合复习阶段。随着高考的日益迫近，有些同学可能心理压力会越来越重。因此，这个时期应当以卸包袱为一个重要任务。要善于调节自己的学习和生活节奏，放松一下绷得紧紧的神经。古人云：“文武之道，一张一弛”，在此时，第天不必复习得太晚，要赶快调整高三一年紧张复习中形成的不当的生物钟，以保证充沛的精力。另外，这个时期不必再做过多的过量的习题，更不应死抠难题和偏题，应该做少而精的练习。比如，花些工夫研究研究历年高考的题目，因为这些题目既是经过千锤百炼的精品，又是高考命题人意志的直接体现，可谓字字珠玑。在复习中，我们中做题应先易后难，选择题拿不准也不要放弃，选一个最可能的空填上等等。
以上我介绍的是我在高三时的复习计划和体会。我想，我们在复习中，更重要的是从一点一滴做起。“千里之行，始于足下”，我们也应该重视日常每天每周的复习安排。
在高三一年的复习中，我们应该注意合理安排每一天的复习时间。在紧张的复习过程中，每天可供我们自己利用的时间并不多，其中最长的一段时间大约就是每天晚饭后至睡觉前的三个多小时时间。能否利用好这段时间，是高三复习成败的关键。在这方面，我的体会是不要在一个晚上把五科全复习到，这样做只会不分主次、自找麻烦。试想，仅仅是不足四小时的短短的一段宝贵时间，怎么能经得起五科的轮番轰炸呢？因此，我建议大家在一个晚上专攻一门到两门，抓住重点，集中精力，以争取达到较高的学习效率。我在高三每天晚上复习时，周一定为数学日，周二定为英语日，周三定为物理日，周四定为语文日，周五定为化学日，每晚集中精力复习一门功课，长期坚持，效果不错。
很多人在考试时总考不出自己的实际水平，拿不到理想的分数，究其原因，就是心理素质不过硬，考试时过于紧张的缘故，还有就是把考试的分数看得太重，所以才会导致考试失利，你要学会换一种方式来考虑问题，你要学会调整自己的心态，人们常说，考试考得三分是水平，七分是心理，过于地追求往往就会失去，就是这个缘故；不要把分数看得太重，即把考试当成一般的作业，理清自己的思路，认真对付每一道题，你就一定会考出好成绩的；你要学会超越自我，这句话的意思就是，心里不要总想着分数、总想著名次；只要我这次考试的成绩比我上一次考试的成绩有所提高，哪怕是只高一分，那我也是超越了自我；这也就是说，不与别人比成绩，就与自己比，这样你的心态就会平和许多，就会感到没有那么大的压力，学习与考试时就会感到轻松自如的；你试着按照这种方式来调整自己，你就会发现，在不经意中，你的成绩就会提高许多；
这就是我的经验之谈，妈妈教给我的道理，使我顺利地度过了中学阶段，也使我的成绩从高一班上的30多名到高三时就进入了年级的前10名，并且没有感到丝毫的压力，学得很轻松自如，你不妨也试一试，但愿我的经验能使你的压力有所减轻、成绩有所提高，那我也就感到欣慰了。
学习计划 篇8
一、指导思想
1、积极参加校本培训与教学研究。
2、坚持理论与实践相结合，注重在教育实践中运用所学的新课程理论，并且及时发现、解决课改中的问题，以教研促教改。
3、校本教研要面向学生，以人为本，关注人的全面发展。
二、研修主题
关注学生，提高体育课的有效教学。本学期的研修重点将围绕“小学体育课堂的有效性”展开研修活动，加强学习与研究，更新理念与手段，重视总结与交流；推动自身教研能力与素质和水平的整体提高。
三、研修目标
1、积极进行读好一本书，做好一份读书笔记，写好一篇心得体会，上好一堂课，写好一份教案，讲好一口普通话，写好一手字，用好一种信息技术。
2、完善自身校本研修、加强理论学习、提高教学质量。
3、结合教育教学实践中的具体问题，通过实践、研讨等活动方式，提高研修的质量，促进教学发展。
4、加强自身的业务培训，不断的提高自身的修养，注意体育资料积累工作，坚持听课，取人之长，补已之短。
四、校本研修的内容及措施
本学期，校本研修内容是继续加强师德建设，进行新课程实践，利用新技术，开展教研活动，提高教学质量，推进教学发展。
1、认真参加集体组织的学习培训做好培训记录。
2、认真参加学校的校本研修活动，提高教育教学科研意识和能力，努力争做反思、研究和学习的教师，为学生做好榜样。
3、精心准备自己的研修课程，掌握现代教育技术能力，熟练运用计算机备课，能够借助网络查找有关教学资料，能够应用软件制作课件，运用计算机辅助教学。努力提升使用现代教学设备的能力。
4、加强自身的师德修养，争做具有强烈的事业心，崇高的使命感，乐于奉献，勇于吃苦，勤洁廉正的教师。
5、多读书，善思考，勤积累。空余时间利用电脑进行网络研修
6、注重自我反思。坚持做好教学反思，反思自己备课时是否遇到什么困惑，反思上课时是否发现了预料之外的问题，自己是怎样及时地处理这些问题的；反思自己本节课有那些比较满意的地方或有什么困惑。
学习计划 篇9
小组合作学习是当今教学中一种重要的学习方式，这种学习方式为每个学生创设了表现自我的宽松氛围，使学生的思维显示出积极的心态，能较大程度发挥集体互助力量。小组合作学习也是新课程改革积极倡导的学习方式之一，结合我中心校实际，成立了以班主任为核心，任课教师共同参与的班级工作小组，调动一切教育资源，充分发挥每位教师的主动性、创造性，以协调、配合、互助、诊断、解决为主要途径和形式将教书育人工作，激励教育落实到每一位学生身上。
首先，全乡教师要学习新课标的理念，学习小组合作学习的理论知识，观看新课程的优秀个案。在教学活动中积极实践、探索小组合作学习规律和特点，真正发挥小组合作学习的作用。由于每个学生所处的文化环境、家庭背景和自身的思维方式不同，因此开展小组间的合作学习，能够实现优势互补，促进知识的建构，培养学生的合作意识，给每一个学生创造主动参与学习过程的机会，促进学生的个性发展。
具体安排如下：
一、合理分工，布置研究方向。
通过向杜郎口学习的活动，我们对小组合作学习的意义和作用有了进一步的认识，同时也有了一定的实践经验。但对小组合作学习的研究还没有达到应有的水平，还要进一步深入下去以达到推动教学改革的进一步发展，提高学生的学习成绩。本学期还要继续进行小组合作学习的校本教研活动。全体老师要继续在课堂教学的过程中进行小组合作学习研究和探讨，在小组合作学习的评价上还要做一些进一步的探索；努力进行合作学习的尝试，积累经验。为进一步推动我校的教学改革作出贡献。
二、实施过程
（一）学生动员、分组：每个小组4—6人，其中每个小组好、中、差搭配，有正、副组长，并对小组长进行培训指导。
（二）在课堂教学过程中继续实行小组合作学习策略。
1．师生合作，共同确定学习目标，尤其是要确定好预习目标，让所有的学生都明确具体的预习任务。
2．认真检查预习结果，精心设计预习检测试题。对于预习效果好的学习合作小组要及时表扬，树立学习样板，介绍预习经验，在班级推广。
3．精心设计研究讨论的内容。内容要尽量具备可操作性，有利于调动学生的积极性，有利于开发学生的智力，有利于培养学生的创新精神，有利于发挥学生的合作精神和掌握新知识。
(1)教师要围绕教学目标，根据教学内容及教材的重难点，结合班级学生实际，师生共同设计既能激起学生参与学习的兴趣，产生内动力，又能充分发挥小组合作学习功能的思考题、讨论题，让学生的思维活动沿着目标方向有理有序的进展，提高同伴间合作作用效率。思考题、讨论题力求富有科学性、故事性、趣味性、实用性、创新性也就是说内容要尽量具备可操作性，有利于调动学生的积极性，有利于开发学生的智力，有利于培养学生的创新精神，有利于发挥学生的合作精神和掌握新知识。
（２）合理运用多种教学手段和教具、学具，充分运用现有的教学设备进行辅助学习，尤其要通过现代的信息技术与本学科的整合，以充分利用多媒体的教学手段创造学习的科学氖围，增强学习的趣味性，最大限度的调动学生学习的`积极性，培养学生间的合作与竞争创新意识。
（３）合理安排合作学习的时间和空间
①让每个学生有独立思考问题的时间，想自己要想的问题。
②让每个学生有发表意见、表达自己思维活动的机会，说自己想说的话。
②小组合作研讨是本模式的中心环节，要让学生有组内，组际、展开热烈有序讨论的时间与机会，做自己想做的事。
3．及时进行信息反馈，调控合作活动。
学生讨论时，教师要顾及优等学生，对独特有创造性的见解给予表扬鼓励。更要顾及到后进生，对讨论中出现的错误偏差及时疏导纠正，扬长避短。
4．师生共同设计既能激发学生参与学习的兴趣，产生内动力，又能充分发挥小组合作学习功能的思考题、讨论题上下功夫，以达到充分发挥小组合作学习的作用的目的。
另外，本学期要在预习内容上下工夫。
其教学步骤基本如下：
第一步教师创设情境，出示要解决的问题
第二步学生独立思考，动脑动手尝试解决问题，同时自学课本，教师给予必要的提示与辅导。
第三步小组内部交流答案，探讨最佳方案，教师巡视情况。
第四步以小组为单位抽样展示尝试结论。学生自由发言评价，展开讨论。
第五步教师简要小结，肯定对的，指出不足，适当讲解，并进行相应的奖励及批评。
（三）进行小组合作学习的评价的探索
小组成员中的讨论、发言、作业的完成、互助、和成绩的进步等都进行量化评价并开展竞赛。
（四）教师的合作
每两周教师研讨一次，教师主要是探讨在课题研究过程中遇到的问题和解决的方法。教师每个月开展4个课时的听评课，取长补短。适时开展教研组研究。有计划开展观摩和研究课，并开展经常性的教学反思。
（五）总结与反思
总结阶段：在期末和平时及时了解学生的意见，及时发现不足，及时纠正偏差。教师做好阶段性总结，并适当改进方法提出下一步的方案。认真记录实施过程和经验，积累第一手材料。
学习计划 篇10
摘要：要学习好，首先要有一个明确的学习目标，然后制定一个切实可行的学习计划，用以指导自己的学习并实现自己的目标。古人说：“凡事预则立，不预则废。”因为有计划就不会打乱仗，就可以合理安排时间，恰当分配精力，最终实现自己的目标。
关键字：目标 制定 计划
我是刚刚跨人大学门槛的新生，生活环境和学习环境发生了重大变化。由父母的"重点保护"对象过渡到独立性较强的集体生活；由老师的"重点培养"对象转变为自主性学习；由过去见识 、交往、活动范围较狭窄的生活环境，到置身于大学这个小社会中等等。诸如此类变化，都让我一时难以适应，心理矛盾加剧，学习缺乏动力，人际关系紧张，严重影响了大学生的学习生活。所以我必须尽快适应大学的学习生活，早日完成由中学到大学的过渡。
一、对自己所学专业的基本认识
信息与计算科学是以信息技术与计算技术的数学基础为研究对象的理科类专业，培养具有良好的数学基础和数学思维能力，掌握信息科学与计算科学的基本理论、方法与技能，受到科学研究的初步训练，能解决信息科学和技术与工程计算中的实际问题的应用技术型专门人才。而我所学的统计与精算方向主要是培养学生应用数学、统计学、经济学解决处理实际问题的能力，毕业后能够在企业、事业单位和经济、管理部门从事统计调查、统计信息管理、数量分析、风险评估等工作, 或在科研、教育部门从事研究和教学工作。
该专业学制为四年，开设了数学分析、高等代数、解析几何、概率统计、常微方程等专业基础课程，还有大学英语、计算机等基础课程，用以培养我们的专业基础能力。专业核心能力是通过运筹学及应用、数学建模、数据分析、Java程序设计等课程的学习来具备。此外该专业还要求我通过经济学、应用统计方法、保险精算等课程的学习具备专业拓展能力，通过课程设计、毕业实习、论文、实践、竞赛等来实现自己的时间与创新能力。毕业后能有良好的数学基础，掌握信息与计算科学的基本理论与方法，了解信息与计算科学理论、技术及应用的最新发展；有较强的计算机应用能力，能熟练使用常用计算机高级语言及一些专用软件，具有基本的算法分析、设计的能力及较强的编程能力；有统计调查、统计信息管理、数量分析、风险评估等能力，能进行统计调查与数据分析、风险评估和风险管理。该专业除了要求我们通过大学思念的学习具备这些专业上的能力，还要求我们通过四年的学习具备一些生活上、工作上的基本素质及能力。要求我们具有坚定的政治方向和良好的心理素质，具有敬业爱岗、吃苦耐劳、团结合作的职业精神；有健康的体魄，达到国家规定的大学生体育合格标准；掌握资料查询、文献检索和运用现代信息技术获取信息与处理信息的基本方法，具有较强的获取知识、更新知识的能力；有人文社会科学、自然科学以及文化艺术等方面的有关基础知识和基本修养。
二、未来四年的学习目标
有一个明确的目标对做任何一件事情来说是一件很重要的事，它能使得我们事半功倍，使我们做事有个方向，不至于像一个无头苍蝇一样到处乱串，最终什么也收获不了。学习上也是一样的，有了一个明确的学习目标后，就能有目的的去学习，学习对自己有用的有帮助的，而对于那些不是很有用处的东西就可以不用花费太多的精力。
我学习的是信息与计算科学专业（统计与精算方向），该专业毕业后可以在企业、事业单位和经济、管理部门从事统计调查、统计信息管理、数量分析、风险评估等工作，也可以向统计师以及精算师方向发展。但是现在本科毕业的大学生数量过多，社会市场所提供的工作又是有限的，供少于需，对于我们的就业来说是很有压力的。而若是考统计师或是精算师，虽然考上后的工资待遇是丰厚的，但是这个过程却是漫长而又艰苦的，它的课程很复杂，需要花费大量的时间和精力最后也不一定会成功。所以，我决定四年之后考研。现在很多用人单位对于员工的学历要求不仅仅满足与本科毕业，它会要求你是研究生毕业，甚至是更高的学历。所以，考研是我觉得对自己来说最好的目标和出路。也许有人会认为，读研究生那几年还不如去社会上积累积累社会经验来得好，有很多工作都是要求你有一定的社会经验的。但是我认为，考研不仅可以获取个更高的学历，考研的半年时间和研究生学习的那几年中我们可以学到的不仅仅是一些书本上的知识，更多的是书本外的东西。就说考研的这半年多的时间里，我们可以更好的磨练自己的意志，通过各种学习与培养是自己变得更自信更强大。因为你别人多了一个别人没有过也不会有的经历，也比别人拥有了更多的知识，在以后的工作中、生活中这都会是一笔很好的财富。所以我未来的目标就是四年毕业后继续深造考研。
三、制定学习计划
有了明确的目标之后就要制定一套相对应的学习计划，来更好的为学习目标服务。
首先，得有一个正确的学习方法。正确的方法是成功的捷径。我们进人大学后碰到一个普遍问题，就是学习方法的不适应。我们习惯老师天天陪伴、督促、被动接受知识的中学学习方式，对大学的学习特点和规律一无所知。进入大学以后，面对生活需要自理、学习需要自主、大量的学习时间要求自己安排等，大部分人都会感到无所适从，学习成绩明显下降。所以我们大一新生迫切需要通过向老同学取经、向老师取经等各种渠道，尽快了解大学学习特点和规律，并根据自己的特点和经验，迅速摸索出一套适合自己特点和大学学习特点的学习方法。
其次，从实际出发，根据自己的实际情况制定一个切实可行的学习计划。
1、学会自学。大学里主要就是靠自主学习，老师只是在课堂上把书本上的内容给你快速的讲解一遍，不像中学那样给你一遍两遍的讲。所以在课后我们都要花大量的时间来好好的消化课堂上所受的知识。课前的自学也是很重要的，它可以帮助我们提高学习的效率，而且可以提高学习新课的兴趣，掌握学习的主动权。还要自学缺漏知识，以便打好扎实的知识基础，使自己所掌握的知识能跟上和适应新教材的学习。反复阅读新教材，运用已知的知识和经验，以及有关的参考资料（包括工具书），进行积极的独立思考。
2、专心上课。上课是学生理解和掌握基础知识和基本技能，并在此基础上发展认识能力的一个关键环节。按上面要求做好课前自学，学生就能更专心地上课。“学然后知不足”，往往这时学生的注意力高度集中，大脑处于优势兴奋状态，能更为主动和灵活地接受老师授课。
3、学习不局限于老师课堂讲授的知识，要发挥主观能动性，主动选择自己感兴趣的领域，向广博而又纵深方向发展。我们这个专业涉及的范围较为广泛，课程也相对较难，不可能把所有的东西都学得很好，所以我要根据自己的目标选择性的学习，对于自己将来有用的、用的较多的课程多花点时间，不可以仅仅满足于不挂科。至于其它的，只要求可以过关即可。
4、学好英语，掌握多一些计算机知识。真切了解学习英语的目的是为了用，不是为了过级或拿文凭。步入信息时代，经济、信息全球化，网络化，掌握英语与计算机是适应未来社会必不可少的知识。我这个专业本就要求我们具备一定的外语应用能力，而且我们有一门课程数值分析还是一门双语课程。计算机对于我们这个专业来说也是很重要的，学校里也开设了不少与统计与精算相关的计算机方面的课程，有计算机图形学、Java程序设计等。所以，学好英语与计算机也是很有必要的。
最后，要制订一个严格的作息时间表，要严格遵守，并定期检查自己的遵守的情况。严格的作息时间表也是学习好的关键一步，它可以督促我们，使自己时刻紧张而又有序的学习生活，不会发生懒散、拖拉的情况。因为人一旦懒散、颓废下来，再想紧张起来是很不容易的。所以得有一个严格的时间表时刻督促着自己。
我要不断地了解自己、发掘自己的特点，进而进行不断地调整与修正，确定自己能干的工作即优势所在，明确切入社会的起点。最重要的就是明确自我学习目标，并按照制定的学计划朝着学习目标奋斗。所以大学四年将是充实而又有意义的，而四年后也将是我人生中的一个蜕变。
目前,医学教育已进入以能力培养为目标(Com- petence-based Educatior)的阶段,提倡以培养能力为 基础。反馈-矫正则是该阶段的重要环节,而形成 性评价（Formative Evaluatior)又是这一环节的重要 方法。
1关于形成性评价
1967年美国著名评论学家斯克里芬最初在《评 价方法论》中提出形成性评价。形成性评价与总结 性评价不同，强调教师把从学生中采集到的一些数 据给予学生及时反馈,帮助学生针对反馈信息进行 分析,促使学生主动反思建构提高学习效果。
在这一理念下形成了形成性评价常用FED 口 诀[1] ： (Feedback 为反馈，E (Encouragemen)为鼓励， D (Direction)为指导。在学生和教师的互动中，如果 上述3个方面都能做到，那么教学和学习均会取得 成功。H ancock等运用形成性反馈定量评测,通过对 学生自主演讲科目三阶段的评价及反馈，促进了其 学习责任感、思考严谨性、认知灵活性及职业素养和 沟通能力的形成E]。
2中医内科学课程临床课程中形成性评价的具体 运用
2.1 医学教育模式正从传统的知识传递向能力培 养转变，这就要求教师采用形成性评价对学生的学 习状况进行及时评估。中医内科学是一门理论性和 实践性都很强的临床基础学科,其涉及的学科范围 广,理论抽象,逻辑性强,牵涉到各种中医基础理论 的综合理解和运用。2.1对象的选择与分类将选修中医内科学的04、6级中医临床专业学 生60人,按照随机对照原则分为对照组和实验组， 对照组30人,采取传统教学方法进行教学；实验组 30人,采用了布鲁姆的目标教学法，在反馈-矫正 的教学环节中，开展形成性评价教学方法。
2.2中医内科学形成性评价法方案总体设计在形成性评价教学活动中，病案设计是关键。 病例的选择主要采取由简单到复杂的原则，病例前 后之间有一定的相关性,或病情发展上的必然趋势、 或病机演变的过程符合辩证规律。教学活动共包括 2~3个病例，可由同一个患者病程组成，兼顾《中医 内科学》教材中的不同病症。任课教师在充分熟悉 所选病例和相关课程内容的前提下,根据每一个具 体病例提出结构性或非结构性问题，通常每一病例 包括10个问题，问题根据病例的辩证思路程序及复 杂性由浅入深进行设计。题目内容要精,简短易答, 难度适中，使之能够体现“三基”反馈重点、难点知 识的掌握情况,促进学生理解、应用和知识迁移。
2.3中医内科学形成性评价法方案实施的过程设计形成性教学评价设计由病例设计、资料收集和 学习部分、课堂反馈、教师促进部分等四大部分组 成。
病例设计部分由教师按要求在课前两周把第一 份病例内容下发给学生，要
信息搜集和案例学习部分,学生可通过网络、期 刊等搜集资料、查找答案,并对资料加以整理后以书 面作业的形式上交。经教师批阅后选8_10名学生 作为代表,并于课前5天,联系学生请其做好演讲准 备,演讲题材、角度不限。
课堂反馈部分则通过第二、第三份病例采取同 样的方法操作,但选择的学生不与前重复。在选择 学生时可参考以往的学习成绩,做到不同层次均有 列入,尽可能让中下游学生有发言机会。每一次教 学活动用时为3课时,其中1、课时由学生发言,第 3课时由教师进行点评，注重反馈、指导，并总结该 课时的主要知识点。课程结束前由学生进行自评、 互评,师生互评。在每次教学活动中，均安排10位 同学上台发言,发言过程中允许与台下的同学互动， 要求学生均能围绕每一病例的问题要点展开讨论， 实际教学过程中学生讲解内容之丰富、文献检索质 量普遍较高。
教师促进部分,以同行、专家、领导相结合的形 式开展。同一专业的'教师进行旁听观摩,教学评议， 可以起到相互学习、取长补短、改进方法的作用。组 织本学科专家、教育专家,进行横向教学质量评估检 查,可以提出建议,督促教学,推广成功
3.中医内科学课程形成性评价的实施效果
3.1中医内科学课程形成性评价的元评价方法 课程结束前采取学生自评、学生互评、教师评分 相结合的方法，学生本学科评价成绩，占总成绩的 20% ;课程结束时，实验组学生对形成性评价教学进 行评议,填写形成性评价教学反馈意见表(包括学生 对形成性评价教学的整体评价，与传统的教学相比 较,对形成性评价导师的专业水平的评价,对我科形 成性评价教学方法的其他建议和要求等）。期中和期 末，进行中医内科学书面理论
3.2统计学方法采用SPSS 13.0 forW indows软件包进行统计。 计量资料如正态分布且方差齐性,采用t检验,非正 态分布资料用非参数秩和检验，计数资料的比较采 用x2检验。
但同时也发现少数学生认为“增加了学习负 担”造成这一现象的原因主要是多年的应试教育使 得学生习惯于应付题海、书面笔试,学生对于大量的 信息搜集及处理能力不强,劳于应对。但医学是关 于人的科学，医师的工作基础是信息的搜集与处理， 住院医师的培养不仅要重视医学知识的教育，还要 重视学习与医师职业有关的人文社会科学知识，学 会正确处理与各种病人、与医护人员之间的关系气 因此,在全面素质培养的基础教育中，培养医学生的 创新精神、创新能力是医学校进行教学改革的核心 内容,是提高教育教学质量有效途径4]。形成性评价 要求学生与教师共同对学习过程中出现的问题进行 探讨(反馈、指导)，帮助学生学会学习，而鼓励是形 成性评价取得良好效果的重要手段。中医内科学教 学进行了课堂形成性评价的及时评价和反馈,从以 上两份量表可以看出，实验组由于强化了目标教学 中的形成性评价,尤其加强了对教学过程的评价反 馈矫正,保证了目标达成度，学生在学习兴趣、主动 性、态度方式、团队协作、人际沟通方面的统计结果 有显著差异,说明形成性评价对帮助教师完成中医 内科学教学目标和学生完成学习目标有显著作用， 可在教学上推进使用。熊阳H等认为运用形成性评 价可丰富教学形式,鼓励团队合作和独立思考精神。 宋先璐等在泌尿外科临床教学中运用形成性评价 法,在612人问卷调查中，有86.2%的学生选择取得 了学习的喜悦感和自豪感。
医学的本质是人学，医学教育的目的是培养人， 医学院校教学要向注重学生个性发展、培养学生创 新能力的以人为本的教育方向转变。只有加快这种 转变，才能满足知识经济对人才的需求变化,也才能 体现科学发展观。形成性评价将“以人为本”贯彻得 更加切实，在培养学生创新能力和提高教学质量上 的作用值得肯定。
市场营销论文1
摘要：
新知识时代背景下，随着高职院校课程教育变革不断深入，以致传统市场营销课程教学理念、模式越来越难以满足学生学习需求与教育教学目标，严重制约了学生、高职院校及社会持续稳定发展。为解决这一问题，国内多数高职院校纷纷着手于推进市场营销课程教学模式改革，以提高教学质量为目标，以市场需求为导向，广泛汲取国内外其他高职院校优秀教学
关键词：
高职院校市场营销实践教学模式
一、推行市场营销课程教学新模式的必要性
（一）传统市场营销课程教学模式教学理念、手段滞后。
传统市场营销课程教学模式背景下，教师教学时一味强调理论知识的系统性，要
（二）学生难以接触到营销岗位实质性工作。
随着全球经济一体化、自由化不断推进，国内各行业竞争日益激烈，此形势下企业为防止内部商业机密外泄，保证自身竞争力往往抵制实习学生接触核心利益部门，这样以来实习学生只能够接触到一些表面无关紧要的工作，难以参与到营销岗位实质性工作中去，故而不利于实习学生培养核心实践能力。
（三）传统市场营销课程教学模式教学目标不明确。
1、学生市场营销意识薄弱。
受多方面原因的影响，使得学生未能够全面认识到市场营销课程的重要性，造成学生参与市场营销课程学习的积极性不高，甚至产生一些抵制教师市场营销课程教学的行为；
2、学生与教师对市场营销培养目标认知力不强，即学生不知道市场营销课程教学模式下要成为怎样的人，而教师不知道市场营销课程教学模式下要将学生培养成为怎样的人；
3、整体培养目标定位与实际情况脱钩严重。
传统市场营销课程教学模式下，多数教师将专业培养目标定位于：毕业前，以培养学生现代市场营销知识理论、技能为主，要求学生能够成为现代市场营销应用型高级专业人才；毕业后，要求学生可从事多方面营销工作，如营销管理、产品营销、营销策划等，除此之外，学生还可以参与到市场营销课程教学活动中来。可见，这样的培养目标定位既没有结合学生的实际情况，又未体现出市场营销课程的特色，所以难以达到高职院校预期的教学效果。
二、构建市场营销课程教学新模式
教学新模式要求高职院校以培养学生的社会适用能力为教学教育目标，学生既要熟练掌握市场营销课程理论知识，又要善于应用理论知识创造价值，切实做到德智体美劳全面发展，为我国可持续发展提供保障。而市场营销实践教学模式便是新知识时代与职业教育市场化背景下的重要产物，其中市场营销实践教学模式主要体现在下述方面：
（一）课堂教学
1、案例教学。
长期以来，国内各高职院校普遍采用案例教学方法开展市场营销课程教学活动，即教师列举出一个代表性案例，通过对案例分析让学生学习到其中涵盖的理论知识，案例教学不仅有助于学生更好理解市场营销理论知识，而且还能够提高学生学习兴趣和动力。
2、学生制作PPT。
即教师为学生塑造一个市场情景，之后要求学生置于市场情景中自行编制市场营销
3、互动游戏。
教师围绕市场营销课程知识为中心设立相关互动游戏，如头脑风暴游戏等，这样既能够缓解学生学习中的压力，又有利于拉近学生、教师之间的距离，如此无论是对学生高效率学习，还是对教师高质量教学均发挥了积极效应。
（二）校外实训
校外实训是市场营销实践教学模式的核心，笔者认为，可采取下述多种模式开展校外实训活动：
1、半工半读。
在西方发达国家，半工半读人才培养模式已在各大高职院校得到广泛应用。即学生在已熟练掌握市场营销课程理论知识前提下，以实习员工的身份进入企业参与各项市场营销业务活动。实行半工半读人才培养模式后，既能够不断提升学生实践技能水平，又能够为学生带来一笔收入，除此之外还壮大了企业人力资源队伍，真正意义上实现了“多赢”良好局面。
2、集中实训。
高职院校可加强与规模实力雄厚、信誉形象良好的企业合作，并签订合作协议，高职院校要求企业给那些已完成市场营销课程学习两年的学生提供为期三个月的集中实训机会，待实训结束后，学生和企业自行决定是否签订就业协议。集中实训模式的实施，为企业选拔人才与学生提升实践技能水平塑造了有力平台。
（三）校内实训
校内实训是市场营销实践教学模式的另一重要内容，其通常表现为由高职院校仿真企业经营环境、模拟岗位职业等多种手段为学生塑造一个模拟企业环境，以此帮助学生不断提升实践技能水平。为确保校内实训活动顺利高效开展，高职院校还应以市场营销课程知识技能为切入点，结合学生实际状况构建完善的模拟实训体系与校内实训基地，进一步加强对信誉形象良好、规模实力雄厚企业的合作、交流。
自教育体制变革以来，我国多个高职院校相继推行校内实训活动，并构建起仿真模拟实训室、校内实训基地、模拟实训体系等。实践表明，通过开展校内实训活动有利于学生深层次理解企业文化，树立新型市场营销理念，对提高学生市场营销能力，培养学生成为应用型素质人才具有显著积极作用。
（四）学生活动
组织有意义的学生活动是提升学生实践技能水平的有效手段，因此要求高职院校经常性组织开展一些关于市场营销的学生活动，学生通过参与该类学生活动中，既能够从中学习到市场营销理论知识、操作技能，还能够给予学生带来愉悦感，减缓学习压力，激发学生市场营销课程知识学习兴趣、积极性。
针对于市场营销课程知识的学生活动主要以营销分会为主，即营销分会下设实训部门、财务部门、策划部门等，明确各部门职责权限，组织学生担任各部门相关职务，之后开展相关业务活动。从实质方面看，学生活动与校内实训趋同，二者均是为学生塑造一个仿真模拟环境，尽可能从实践活动中丰富学生市场营销课程知识，增强学生的理解，提升学生多方面能力。
三、实践教学模式在高职院校市场营销课程应用的保障措施
（一）落实好政策、资金等多方面支持
政策、资金等多方面支持是确保实践教学模式在高职院校市场营销课程有效应用的基础。无论是仿真模拟实训室、校内实训基地的构建，还是学生活动的开展都离不开政策、资金等多方面的支持，所以需要政府、社会及高职院校等组织共同为市场营销课程实践教学的实施提供更多政策、资金等多方面支持，为实践教学模式在高职院校市场营销课程有效应用提供强劲驱动力，从而为高职院校不断提升学生实践技能水平，促进学生日后更好就业于企业市场营销岗位奠定坚实的基础。
（二）加大校企合作力度，给学生提供更多实践机会
实际上，实践教学模式必须依托于企业才能够得以顺利高效实施。因此要求高职院校加强与那些规模实力雄厚、信誉形象良好、最具市场营销示范作用的企业合作，共同构建校外、内实践教学基地，之后组织已完成第二年市场营销课程学习的学生置于校外、内实践教学基地中开展相关营销活动，如此以来对学生提升营销岗位操作技能水平，学习有关商品知识具有重要意义。与此同时，学生参与校内、外教学基地还进一步壮大了企业人力资源队伍，能够为企业创造更多的效益，有助于推动企业快速稳定发展。
（三）转变课程教学理念，规范课程教学方法
一方面，转变课程教学理念。从教育理念层面讲，教师应准确理解高职院校办学方针“就业为导向、服务为宗旨、能力为本位、素质教育为基础”，注重提升学生知识能力、实践能力。从人才理念层面讲，应打破传统继承型人才培养模式，结合新知识时代要求加强对创新型人才培养，强调提升学生创新能力、理论知识应用能力；另一方面，规范课程教学方法。随着教育体制变革不断深入，传统以讲授法、讨论法等为主的市场营销课程教学方法的弊端日益突出，此时则需要高职院校由讲授法、讨论法等教学方法逐渐向案例教学法、模拟情景法及项目教学法转变，借助这些新型教学方法取得良好的市场营销课程教学效果。
市场营销论文2
一个企业要想获得竞争优势，其产品的市场营销模式必须与时俱进，营销方法必须更加灵活，互联网的发展进步要求企业必须适应互联网的发展变革，改进传统营销模式，在新的市场环境下，消费者的需求也从传统的低水平物质满足向高水平的精神满足转变，企业的营销战略必须适应时代发展而变革，企业必须制定适合企业自身的发展营销战略，挖掘市场的潜在需求，对消费者行为做出系统分析，确定消费者的消费倾向，产品市场营销最关键之处即满足消费者对产品的需求，因此，新的时代环境下，企业应改进营销方式，确定营销策略，整合市场资源，只有建立系统的营销模式才能使企业获得长远发展。
1、互联网的发展促使企业营销策略发生转变
传统的营销模式主要是人与人之间的直接互动，比如一些专卖店现场的促销模式、一些企业通过印刷墙体广告为企业做宣传的模式，随着互联网技术的发展，世界经济发展模式也相应的发生了转变，网络营销方式日趋发达，企业也越来越多的利用计算机技术为企业做网上宣传，这一方面降低了传统营销人力成本，另一方面传播范围广泛，大幅度地提高了企业的知名度，互联网的发展主要使企业市场营销模式发生了如下转变：
1.1新媒体技术的出现以及互联网技术的快速发展、电子商务的快速发展及网上购物的发达为企业营销方法提供了新的思维方式。中国如今网民有几亿人，网上购物数量巨大，尤其每年的双十一活动、双十二活动，更是创造了中国老百姓购物的奇迹，今年双十一当天，阿里巴巴集团即实现销售接近800亿，可见网络的力量如此强大，因此，在如此强大的网络市场面前，如果企业不率先更新营销方式，采用现代化的计算机技术为企业营销铺路，那么企业势必会被时代所淘汰。电子商务的发展为企业宣传提供了新的平台，而且降低了企业宣传人力成本，随着大数据的建立，企业掌握消费者消费倾向的数据更容易，进而可更深入的了解消费者消费倾向，并有针对性地制定营销方式，提高市场营销效率。
1.2随着新技术的发展，产品流水线作业方式已经大范围的普及，自福特公司开创流水线模式以后，流水线的作业模式大大提高了企业生产产品的效率，使得产品规模生产成为可能，如今，企业为提高自己的竞争力，不仅要提高产品质量，更要突破营销思维，形成具有自身企业文化特征的营销模式。如今，很多行业产品更新换代频繁，这一方面对企业的研发能力提出了很高的要求，要求产品生产部门要紧跟市场周期安排产品生产，另一方面企业为了避免存货，也要研究市场需求状况，尽可能扩大产品需求市场，使产品在下一个新品更新换代前能够全部售出，这样就对企业的营销部门提出了很高的要求，要求他们在销售产品时把产品的生产周期考虑在内，大胆创新营销模式。
1.3企业竞争归根结底是市场的竞争，产品的生产也应该以市场为导向，不可闭門造车，应该根据消费者的需求去生产满足他们的产品，近几年经济不景气，制造行业尤其处于危机之中，产品生产过剩库存严重，对企业的营销部门造成了一定的压力，如今，企业之间生产的产品重复性强，很多企业无法开创他们自己的蓝海市场，而且消费者的需求越来越体现个性化，随着互联网技术的发展，整个市场消费理念发生了根本的变化，如果企业还是关起门来搞销售显然无法将产品推出去，这样就要求企业营销部门做好市场分析，根据市场的需求量来安排生产，将产品体现出企业的个性，这样才能提高消费者的品牌忠诚度，为企业的营销打开市场，使企业产品保持一定的市场占有率。
1.4互联网的应用使信息越来越透明化，企业的任何一个小动作都会通过互联网迅速的传遍社会，因此，如今企业在生产时不应只以利润最大化作为自己的企业目标，在保证企业利润的同时，企业也应注重自己的社会影响力，提升自己的社会品牌度。如今随着工业化进程的加快，社会发展程度有了一定的提高，但因为对自然的过度索取，也出现了不大不小的环境问题，随着人们生活质量的提高，他们对与自己利益切身相关的环境也越来越关心，这要求企业在开展营销活动时要注重社会公共利益，不应一切都向利润看齐，通过市场营销活动树立企业品牌形象，提升企业的知名度。
2、互联网+下企业市场营销新思维
企业的发展很大的目标是为了获取利润，以使自身能够在激烈的市场竞争中保持自身的市场份额，而营销是为企业带来利润的关键一环，随着互联网技术的发展，企业的营销模式必须紧跟社会发展，在传统模式的基础上更新营销模式，确保企业的市场占有率，以使企业可以长期存续下去。
2.1企业应充分利用互联网的优势进行产品营销。在互联网广泛普及前，比如90年代初很多企业营销模式还是采取电视广告、墙体广告等的模式，这些传统模式一方面使得信息传播速度慢，另一方面企业为此也要付出很多的人力成本，而互联网技术的普及使得企业营销途径更加广泛，互联网使得产品可以和消费者直接接触，产品的各种信息很直观的展现在消费者面前，而传统的营销模式很难做到这一点，同时，互联网也使得消费者获取产品的成本降低，可以足不出户即可选购自己所喜欢的产品，因此，企业营销部门应充分利用互联网的优势，大力发展产品网络营销模式，但不可抛弃传统营销模式，将传统模式与互联网模式相结合，根据不同的消费群体选择不同的模式，大大提高企业营销效率。
2.2随着社会的发展进步以及人们生活水平的提高，消费者对产品的需求不只停留在产品的质量上，同时也要求产品体现其个性化的需求，如今很多DIY的产品颇受消费者青睐，因此企业要想立于不败之地必须按照市场需求安排产品生产，互联网的出现、大数据的形成使得企业获取消费者的消费倾向越来越容易，因此也使得他们可以按照市场需求安排生产，这样对营销就有了很大的帮助，使得营销不是盲目进行，而是根据市场需求方向销售产品，这一方面降低了产品的库存，另一方面也使企业的市场影响力得到提升。
2.3互联网的出现使得企业降低了获取资源的成本，通过互联网企业可以整合各种资源，在产品的生产开始前，企业可以通过互联网做足分析，了解清楚市场对其产品的需求倾向并因此来安排生产，在产品的销售环节，企业通过互联网可以进行各种模式的广告宣传，先提前预热，在宣传阶段应重视企业文化及品牌内涵的宣传，如今消费者对一项产品不只是看质量，更重要的是购买一种服务、一种文化。信息经济时代，产品的品牌至关重要，企业在保证产品质量的同时，还应做好售后服务，尽可能的满足消费者的各种合理需求，并配备专门的产品售后人员，保住产品品牌，拓展产品销售渠道。
2.4企业应建立自己的营销体系。市场环境每时每刻都在发生变化，消费者的消费心理也没有固定模式可循，但企业的营销是有其规律的，首先，企业应首先明白其市场范围究竟有多大，其生产的产品是满足什么类型的人的需求，这样以此来安排产品生产，并采取有效的策略去占有一定的市场份额；其次，企业产品的营销不只是产品的售出，它涉及到产品的社会、经济、文化等各方面的因素，因此企业在建立自己的营销体系时，应充分了解自己准备进入的市场情况，随着经济全球化进程的加快，企业越来越多的成为跨国集团，因此他们必须更深入的了解国外的文化传统，做出相应的营销策略；再次，企业要获得消費者的忠诚度，获得固定的市场份额，也必须做足功课，深入的了解社会需求状况，当然互联网的出现使企业获得一定的信息更便捷，也使企业销售活动成本更低，归根结底，企业应在互联网技术下建立自己的营销体系，形成真正的靠制度约束行为。
2.5企业应提高自己的社会责任感，互联网使得信息的传递越来越快捷，消费者在购买产品时也不是只关注产品的质量，而是会了解企业的文化及历史，任何企业要想在激烈的市场竞争中生存下去，必须掌握互联网这种媒介技术，因此，企业在追求自身利润最大化时，也应注重塑造自己的品牌形象，将企业文化贯穿到营销模式中，将传统营销模式与互联网技术下的营销模式相结合，注重产品文化价值的营销，满足消费者的不同需求，提高企业社会知名度。
3、结语
互联网是社会经济发展到一定程度的产物，它的出现一方面代表了经济的发展，另一方面也要求企业为适应其发展而做出改进，营销是企业特别重要的一环，它是实现从商品到货币的关键一跃，同时，互联网也是一把双刃剑，在互联网的大环境下，企业应转换营销模式，提升产品质量，将传统营销模式的优势与互联网相结合，认真研究消费者的消费需求，提高社会责任感，探求更先进的营销新思维。
市场营销论文3
进入21世纪以来，由于受到世界性产品过剩及价格滑坡等因素的影响，出现了全球范围的环境保护运动，我国企业经营环境也面临着国际内环境的深刻变化。企业的发展作为现代经济运行的核心内容，肩负着社会的进步及社会公众的需求的任务。企业的营销发展方向成了决定企业可持续发展的关键因素。因此，企业市场营销发展要面向全球化，在提升环境保护及绿色观念意识的同时，推动社会进步及满足人们的需要。本文针对企业市场营销的发展方向进行分析，提出了逐渐实现产品绿色化的观念，在认真做好市场调研的基础上，对营销组织与机构进行完善。
产品绿色化主要包含以下几个方面的内容，一是产品设计的绿色化;二是产品生产的绿色化;三是产品运营的绿色化;四是产品销售的绿色化。依据对产品广义化的解释，绿色产品又包含生产环境、生产过程及产品本身的绿色化。要实现产品的绿色化，需要对以下几个方面进行加强。
(一)不使用有害化学物质
由于企业生产过程中，不可避免的产生有毒的化学物质，这些有毒物质一旦进入人体，将会对人体造成严重影响，甚至对生命安全造成威胁。因此，加强企业产品的设计对实现产品的绿色化非常重要。有国外研究表明，通过普通日光的照射代替化学药水的冲洗实现对照片交卷的冲洗，这种研究，不仅能保护环境，还能实现对资源的节约与利用。
(二)节约能源和资源
近年来，由于人类对自然资源的过度开采，使得许多自然资源匿乏甚至枯竭，因此加强对能源及资源的节约与保护，对推动社会的可持续发展有着非常重要的意义。在实际发展过程中，可以通过对资源的合理利用与分配，实现对资源的节约。也可以依据国外的“非木材纸”技术，对实际的能源节约进行设计改造。
(三)开发替代品或新产品
企业在生产过程中，会经常出现一些对生态及环境造成严重污染的产品，这些产品不能被循环利用，进入换进中对人体有很大的伤害。例如电池，通常生活中使用的电池大多数是碱性电池，因其内部包含大量的铅、汞等有害化学物质，一旦处理不当，会对人体及生物造成二次伤害。因此，开发新的替代品对环境保护显得尤为重要。这也就对企业及生产科研单位提出了新的要求。企业除了要加强绿色生产技术，还要提升员工的绿色观念，加强对企业绿色化管理。企业绿色化管理可以分为以下几个方面。
1、强化绿色观念
企业在实现产品绿色化管理的过程中，应首先确立长期的营销发展方向及策略，在以身作则的情况下，对员工进行定期的培训，提升对员工对环境的绿色产品意识。
2、树立良好的企业形象
企业致力于社会环境污染的治理工作，除了与公众维持良好的关系外，还要以身作则，以实际行动向社会及广大民众证明其绿色形象，为企业提供有力的生存和发展空间。
3、强化生产过程环境管理
近年来，国家加大了对企业安全生产的环境管理力度，提出了“清洁生产”的理念。针对我国企业的实际情况，它主要体现在对产品的设计、制作及使用三个方面。具体表现为一是要求企业在生产设计过程中，提高材料的利用率，尽可能的将材料转化为产品;二是要求企业在生产过程中，尽可能的提高能源的高效利用，对能量及生产过程产生的废物进行充分利用，避免对环境的污染;三是要求企业在使用过程中，使用无毒无害的原材及无污染的先进技术设备进行产品的生产。
4、从污染治理转向污染预防
传统的环境保护是政府通过制定法律法规来实现对污染物排放的控制，这种治理被称为“末端治理”。这种方式的治理具有一定的局限性，它只能对污染物的排放进行控制，并不能处理污染物的二次污染问题，再加上废物的处理经费较高，使得许多企业不能做到真正意义上的治理。上世纪80年代起，国外的一些发达国家已经开始转变治理观念，提出以预防污染为原则的治理观念，它要求企业从对污染物的控制排放转为对污染物的预防治理，是改变环境保护的观念的重大措施。
二、认真做好市场调查和研究
随着经济的全球化及经济化的发展，市场信息成了企业决策的基础和前提，现代化企业经营的关键因素是企业决策，而企业的经营又是现代企业管理的重点。因此为了更好的满足消费者的需求，保证服务的高品质，企业需要做好市场的调查与研究工作，在了解消费者需求的前提下，综合来自竞争者、经销商及市场的其他有效信息，做出正确的决策。
由于市场调查的范围具有广泛性，因此，企业可以成立自己的调研部门，也可以借助是专门的调研公司，对以下几点进行调查和研究。
一是可以从市场入手，包括对市场机会、需求及份额进行了解。
二是对顾客进行调查，包括顾客的需求类型、服务的满意度、购买行为及改善意见等进行调查。
三是对企业产品的调查，包括产品的价格、销售渠道及各种促销活动等进行分析。依据国外比较有说服力的调研结果来看，成立自己的调研部门不仅可以进行专门的调查与研究，还可以提供正确的信息，为企业的经营与决策提供有力依据。
但由于中国企业经营受自身体制影响，律师费以及相应的相关费用的确定。研究与开发费用计入当期损益。这种治疗方法由于无形资产，比重小，不太影响会计的真实性。在知识经济环境下，无形资产在企业资产中所占的比重越来越大，已处于领先方面的地位，固定资产占比例越来越小企业成为资产。
5、无形资产摊销方法不合理
目前企业的会计模式，主要采用的是无形资产摊销直线法摊销，在工业经济时代，属于知识经济背景下，无形资产已经成为企业资产主要力量，现代科学以及技术变化，无形资产更快速更新，使用无形资产摊销的直线法，将不可避免地影响到企业收回该无形资产的成本，不利于新技术和新产品开发企业。这显然不适合激烈的市场竞争环境。
三、加强现代企业经营中的无形资产管理的策略
1、明确无形资产的确认与计量
该范围的确认和无形资产的计量方法是完全必要的。大量的估计和判断似乎已经准确的测量结果并不能掩盖其核算过程中，在这样的情况下，过分的强调货币计量以及相关的准确测量情况，对于企业的发展是有非常影响的，如果能够及时的确认有价值信息，清晰的多维会计计量，对于企业的发展是非常有帮助的。为测量对象，具有不同的性质。
2、健康发展支出的会计处理
企业研究开发分为两部分进行相应的研究，得出相应的结论。研究活动主要是指做为获取新的科学或者是技术知识的努力，努力对于企业的发展是非常的有计划的，同时也是非常有创意的。研究活动范围一般的情况下是依照，能否解决企业的实际问题，主要分为基础研究以及应用问题的分析。开发活动是指或者是实质性改进的产品，创造方面的材料进行安排，设备以及技术系列商业使用，先前从事研究成果或者是其他知识活动进行研究。发展在本质上是一种创造性的活动，它可以创造出企业生产经营所需经济资源进行分析，所以，经济资源为企业经济利益是非常的有帮助的。世界经济的一体化逐步的发展，使企业之间合作不断加强，但竞争日趋激烈。
3、确认自创商誉
有很多方面的特殊方面的无形资产，商誉有很多方面的具体的特点。这些主要的特征是有很多方面的无形资产标记。对商誉相关概念的具体分析，商誉主要是通过对企业的价值的具体分析。商誉预期未来贴现收入超过正常总资产除商誉方面的价值。商誉能够反映出企业的总价值，在一定的情况下能够超过其有形资产及无形资产。商誉可以分为自创商誉以及外购商誉。
市场营销论文4
一、医药院校市场营销专业复合型创新人才培养模式的基本内涵
医药院校市场营销专业复合型创新人才培养是现代市场营销专业快速发展的必然要求。医药院校市场营销专业复合型创新人才，是指具有市场营销和医药学两种以上学科背景相互渗透的知识结构，具有宽厚的学科基础、良好的专业技能和较强的创新精神与创业能力，表现为综合素质比较高且在医药营销方面比较突出，能够胜任本职工作且经过岗位历练和持续学习，可以成长为医药营销行业的中坚甚至是领袖力量。
医药院校市场营销专业复合型创新人才培养模式具有四个主要特征：
一是基础性：
宽厚的学科基础。重视形成学生坚实的知识基础和宽广的知识面。通过优化课程体系，把通识教育与专业教育结合起来，使学生的知识结构更加完整、知识基础更加宽厚。
二是融通性：
突出的专业核心能力。应具有两个及两个以上交叉学科的知识背景（以市场营销学为主，并结合医药学等其他学科），强调知识的有机整合和思维的系统训练。重视以学科的视野组织专业教学，强化学生专业素养和跨学科思维训练，使学生懂得融会贯通，形成更加敏捷的思维、更加开阔的视野、更加突出的核心专业能力。
三是实践性。
熟练的实践技能。注重在专业的培养目标、规格和课程设置上强调实践性，在培养过程中突出实践性，强化学生的专业实践能力。对接医药企业需求，加大实践教学力度，提升学生的实践能力。
四是创新性。
较强的创新精神与创业能力。要培养复合型创新人才还必须进行下述两方面的教育。一是创新精神的培育。二是创业能力的培训。较强的创新精神与创业能力是医药院校市场营销专业复合型创新人才要求中必不可少的组成部分。
上述四个方面是相互联系、相辅相成的有机整体。其中，“基础性”侧重于知识层面，“融通性”侧重于思维和素质层面，“实践性”侧重于能力层面，“创新性”侧重于需求层面。学生只有实现知识、思维、素质和能力的系统性提升，才能成长为复合型创新人才。
二、医药院校市场营销专业复合型创新人才培养模式的实践路径
为适应高等教育市场细分的变化，医药院校应改革传统的人才培养模式，积极研究和探索医药院校市场营销专业复合型创新人才培养模式。以长沙医学院的实践来做案例分析。作为一所医药类二本院校，长沙医学院从20xx年开始，通过“市场营销教改班”这个载体对市场营销专业复合型创新人才培养模式进行了积极探索与实践。
第一，明确培养目标。
专业人才培养模式的首要任务是明确人才培养目标，即明确本专业人才培养所应达到的标准，包括专业知识、专业技能、其他能力要求以及未来就业岗位与方向。长沙医学院在市场营销专业定位上，不照搬照抄综合、理工和财经类大学的人才培养模式，而是开拓出一套符合学院实际的复合型创新人才培养模式。实施补缺者定位战略，明确为医药方向，突出医药行业特色，培养具有扎实的经济学、管理学、市场营销学、医药学等方面知识和实践技能，具备创新精神与创业能力，适应现代社会和医药企业需求的复合型、应用型医药营销人才。
第二，完善课程体系。
设计复合型课程体系，以理论与实践并重的课程体系取代知识型课程体系，构建医药市场营销专业六大模块的课程体系：通识教育模块，主要包括全校性的公共基础课（如政治理论、高等数学、计算机基础等课程）；专业基础模块，主要包括经济学、管理学、医药学等方面的基础理论课程（如宏观经济学、微观经济学、经济法、管理学原理、药物经济学等课程）；专业核心模块，在学好专业基础理论课程之后，学生必须进行专业核心课程的学习。专业核心课程主要包括：市场营销学、国际市场营销、医药市场营销、消费者行为学等；专业技能与实践模块，主要课程包括：国际商务谈判、广告策划、公关策划、ERP沙盘实训等课程；素质提升与专业拓展模块，根据市场营销专业学生的特点，可设计一些任意选修课，看起来与专业似乎没有直接关系，但却是高素质应用型人才必不可少的知识素养（如电子商务概论、职业拓展训练、形象设计与礼仪等课程）。创新与创业培训模块，主要包括：创业学、创业管理、第二课堂的“挑战杯”创业大赛等。通过课程体系的改革与实施，使学生能够把专业知识和创业知识有机结合，综合素质和创业技能普遍提高。
第三，改革教学方法。
长沙医学院积极推行案例教学法、启发式教学法、探究式教学法、情境教学法、互动教学法等教学方法，增强学生的感性认识；在教学手段上，大力推广多媒体教学手段的运用和网络教育技术，加大课堂教学的信息量，提高教学效果。并在此基础上，逐步推进“一体化”教学改革。“一体化”教学是我国高等职业教育正在积极探索的一种新的教学模式，“一体化”教学就是将有关专业设备和教学设备同置一室，将专业理论课与生产实习、毕业实习等实践性教学环节重新分解、整合，安排在专业教室中进行教学。师生双方共同在专业教室里边教、边学、边做来完成需要的教学任务。这种融理论教学、实践教学为一体的教学方法，改变了传统的理论和实践相分离的做法，突出教学内容和教学方法的应用性、综合性、实践性和先进性，利于全程构建素质和技能培养框架，丰富课堂教学和实践教学环节，提高教学质量。
第四，拓展实践基地。
大力加强校内实验室和校外实习基地建设，把实践教学落到实处。根据专业定位，长沙医学院精心选择一批知名医药企业作为校外实习基地来建设。与此同时，通过构建“政产学研”结合新模式，推进校企合作。学院鼓励教师参与政府和企业的项目开发，提高教师服务地方经济的能力，提升专业教师的行业影响力；教师为行业、企业人员进行专业知识培训，收集企业相关教学资料，不断更新教学内容，与时俱进；学院在企业建立校外实训基地，克服校内教学设备不足的困难；学院为行业、企业输送高素质高技能的专业管理人才；政府积极引导企业参与学院科研平台建设，使企业成为平台建设投入主体、应用主体和技术创新活动主体。通过建设科技创新平台，进一步整合学院办学资源，凝练学科方向，培养高层次创新型人才，提高学院的科研能力和持续创新能力，通过与政府、企业的深度合作，不断整合多方资源，共同促进区域经济的发展。
第五，创新考评机制。
探索和推行复合型创新人才考评机制，改变传统考核模式，建立以能力为核心的考评机制。实行形式多样，多指标的考核方法。在平时的教学过程中，设定多个教学目标，并对各个目标进行量化评估，注重对他们的分析能力、创新能力和实践能力的考核。除了理论
第六，重构教师团队。
强教必先强师。高等教育之本是教师和学生，有一流的教师才能培养出一流的人才。近年来，长沙医学院制定并推行师资队伍建设新方案，构建复合型创新人才培养教师团队。加强了多学科“双师型”教师的引进与培养，通过大力度的建设投入吸引更多的优秀教师从事市场营销专业的研究与探索。
市场营销论文5
【摘要】
新媒体营销的发展，为渠道工作者提供了一个新的营销模式，为营销信息的传播提供了一个崭新的平台。基于新媒体营销的基础之上，依托互联网的发展，更好的提升企业影响力，提高营销效果，是营销业者必须也是必将选择的道路。
【关键词】
新媒体 新媒体营销 营销绩效
一、研究背景
随着互联网的发展，信息传播多样化，新媒体的产生对于信息传播有巨大的影响，新媒体逐渐应用在市场营销领域，产生了新媒体营销。通过研究新媒体营销，寻找新媒体营销对市场营销产生的实际影响，为企业市场相关工作者，提供一个可靠的切入点，提高传播能力，更好的完成营销工作。
二、研究的意义
（一）新媒体的出现
传统的营销追求的是所谓的“覆盖量”，在报刊杂志上就是发行量，在电视广播上就是收视（听）率，在网站上，便是访问量。将广告或者公关文章加载到覆盖量高的媒体上，便可以达到较多的注意。这个模式称之为：登高一呼式的传播模型。这种传播方式本质上属于宣传模式，基本上传播路径是单向的。缺点很明显：很难探测受众看到广告后有何反应。但平心而论，一场营销行为和短期销量之间究竟有何关系，至今并没有答案。
在传播媒体发生巨大革新的年代，营销思维也带来巨大改变，体验性（experience）、沟通性（communicate）、差异性（variation）、创造性（creativity）、关联性（relation），互联网已经进入新媒体传播时代。
关于“新媒体”这个词，近些年越来越多的出现在我们身边，人们总是产生什么是新媒体的疑问，新媒体这一概念是相对于以往的传播媒介而言的，它相对与日常最常见的报刊、广播、电视等以往的相对成熟的传统媒体是一种新的媒介形式。
（二）新媒体营销的概念
新媒体是一个新的概念，也是一个相对的概念，同时又是一个综合性的概念。综观有关研究文献，关于新媒体，目前还没有一个统一、权威的定义。美国《连线》杂志的定义是：新媒体是“所有人对所有人的传播”。
20xx年“中国新媒体发展研究报告”一文中曾经这样写道：“新媒体是依赖于计算机技术、通信技术、数字广播等先进的科技手段，通过互联网、无线通信网、数字广播电视网和卫星等渠道，以PC、电视、手机、PDA、MP4等为终端设备的媒体。能够实现个性化、互动化、细分化的传播方式，部分新媒体在传播属性上能够实现精准投放、点对点传播，如新媒体博客、微博、电子杂志等”。该报告将新媒体分为三类：
第一类：
新媒体概念包括两层含义：
一是基于技术进步引起的媒体型态的变革，尤其是基于无线通信技术和网络技术革命基础上出现的媒体型态，如数字电视、IPTV（IPTV即交互式网络电视；
二是随着人们生活方式的转变，一些一直存在但长期未被社会发现传播价值的渠道、载体、因为营销理念的变革和广泛的商业化的运用，成为信息传播的新载体，从而被赋予了媒体的意义;如大量新兴的户外媒体，包括楼宇电视、车载移动电视等等。
第二类：
新媒体是利用数字电视技术、网络技术，通过互联网、宽带局域网、无线通信网和卫星等渠道，以电视、电脑和手机为终端，向用户提供视频、音频、语音、数据服务、连线游戏、远程教育等集成信息和娱乐服务的一种传播方式。目前有七类媒体形态通常被归入新媒体之列：移动数字电视，包括无线的、车载的、公共交通上的;有线数字电视；PTV，狭义上指基于TV终端的；网络广播；网络电视，这是新媒体中发展最快的一块;手机电视;楼宇电视;它们有些是传统媒体的数字化形态，比如楼宇电视，在传播方式与服务方式上并没有本质变化，也是以广播+广告的赢利模式来支撑运营;有些则是相对于传统媒体的数字电视不同形态，如网络电视、手机电视等。
第三类：
新媒体是一个相对的概念新，从媒体发生和发展的过程当中，可以看到新媒体是伴随着媒体发生和发展在不断变化;广播相对报纸是新媒体，电视相对广播是新媒体，网络相对电视是新媒体;今天我们所指的新媒体通常是指在计算机信息处理技术基础之上出现和影响的媒体形态。这里有两个概念，一个是出现，是指以前没有出现的;一个是影响，所谓影响就是受计算机信息技术影响而产生变化的，这两种媒体形态是我们现在说的新媒体。当然新媒体并不是终结在数字媒体和网络媒体这样一个平台上。
三、结论
新媒体与传统媒体相比，在营销理念、个性化产品提供、营销渠道、消费者需求、传播模式、管理方式等方面均有明显的不同，随着互联网和通讯技术的发展，新媒体日益显现出强大的优势。其优势主要表现在以下几个方面：
（1）受众范围广：传统媒
（2）跨时空：新媒体的出现使得脱离时空概念成为可能，只要人们需要并且愿意，可每周7天，每天24小时随时随地的登陆internet得到信息和发出信息，并且手机也具备上网和接受电子邮件等信息的功能，使得我们可以随时随地的进行没有时空间隔的沟通。
（3）直观性强：新媒体媒介可以被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得信息能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。
（4）交互性强：新媒体里面互联网体现了交互性的特点，它使得人们不再被动的接收信息，而是可以参入进来讨论或批评或接受某个信息。
（5）成长性：现在伴随着新媒体的快速成长，使用新媒体的成员也有了快速的成长，开始遍布中老年及青少年。
（6）高效性：计算机可储存大量的信息，可以为消费者提供查询服务，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，能及时有效了解并满足顾客的需求。
（7）经济性：利用互联网做销售，可以不用店面，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗，相对于传统的媒体，营销的费用也是极其低廉的。
信息时代的各项特征迅速推动了新媒体的发展，使新媒体发挥出它前所未有的作用。近几年，新媒体产业以不可想象的速度迅速发展。新媒体今天已经成为很多产业关注和投资的热点，这为新媒体的发展提供了良好的环境基础，同时也为营销提供了日渐广阔的平台，并且使得营销形势日益多样化。
新媒体营销是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种营销模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现，通常借助媒体表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。
市场营销论文6
摘要：
21世纪以来，我国的旅游业蓬勃发展，开始成为一个新的经济增长点和丰富人民大众生活的第三产业，但是针对目前旅游的国际化趋势，我国的传统旅游业正在向现代旅游业转变和发展，旅游市场营销策略也应当以新的国际化视眼来应对，以区域特色的战略性思维去引领现代旅游发展。本文主要针对云南省旅游市场及其资源组合状况存在的问题进行原因分析，并对云南省旅游市场营销方式进行传统模式的转换给出相应的建议和对策。
关键词：
现代旅游业；市场营销；营销策略
一、现代旅游业的含义
现代旅游业是以知识等软实力竞争为主要内容，根据市场的旅游变化状况进行决策和规划，向旅游市场提供更好的产品和服务。云南省的旅游市场营销策略在国内旅游市场变化的条件下，针对具体的旅游产品（自然作用形成的景观等）和抽象的旅游产品（由人工处理的人文景观等）进行新产品、新服务的开发与维护，不断拓展旅游的地域范围，推广高效的产业运营服务，打造优质的旅游生态环境，达到经济效益和社会效益的统一。市场营销是企业实施外部信息搜集与内部资源协调的综合性手段，特别是现代旅游业的系统发展更需要这种手段。
二、云南省旅游市场当前的发展现状
随着云南省内区域经济的不断发展，商业活动日益频繁，物质产品逐渐丰富，基础设施建设日趋完善，这些为云南省旅游业的发展作了基础性的铺垫。当前云南省境内旅游业的产品开发潜力较大，市场繁荣程度较高，主要表现在以下几个方面：
（一）吸引外来游客的能力不断增强。
据统计，20xx年云南省接待国内游客1.2亿人次，比上年增长17.3%，实现国内旅游收入730亿，增长22.9%；接待海外入境游客577.8万人次，增长13.1%，旅游外汇收入11.7亿美元，增长16.9%；全省旅游总收入实现810.7亿元，比上年增长22.2%。全省已经创建了精品旅游区、风景名胜区、旅游度假区，在一些少数民族地区，还推出了少数民族文化及风情展览区，每年被少数民族风情吸引至云南的游客数量就居高不下。国外游客来到云南，首先就被云南省淳朴的民族风情所吸引，近些年，云南省的经济总量和质量都有所提高，旅游景区的`接待能力不断加强，相应的配套设施和服务体系正在完善，给游客的到访提供了较好的食宿条件。
（二）云南省旅游产品丰富，服务多样化。
云南省境内的自然景观（如洱海、玉龙雪山、热带景区风光等）和人文景观（丽江古城、大理皇宫、少数民族风情等）极为丰富，天然形成的自然景观以及人工改造的人文景观具有独特的异域风情。旅游景观的地域组合状况良好，多种旅游资源的地域组合状况展现了较好的地区特色，旅游景观的天然性突出，吸引力较强，原始珍稀物种资源丰富。
（三）生态旅游和环境保护相结合。
从人类早期的生产方式发展至今，经济活动一直与环境因素紧密相关，人类的出行方式、旅游方式发生了巨大变化。人口、资源与环境的协调发展，是当前云南省发展生态旅游的重要内容。生态旅游是云南省乃至全社会今后长期一段时间内的旅游热点议题。云南省旅游业的市场营销策略在基于经济效益与全社会、全人类利益的前提下，逐步将生态旅游与环境保护相结合，旅游资源的开发与宣传工作将环保因素纳入在内，云南旅游业正在由传统旅游业向现代旅游业转变。
三、云南旅游市场的发展弊端及其原因分析
（一）生态旅游产品的市场占有比重较低。
截至20xx年，云南省部分旅游产品资源单一，营销市场受国内经济大气候的影响，游客数量增幅较小，旅游过程中的精神体验感不高，环境质量影响着游客的游览心情，主要表现在以下几个方面：
一是景区游客的身份复杂，素质差异较大。
现代旅游产品在经过加工和改造之后，外表精美，然后生态保护等宣传主题较少，此类旅游产品在旅游营销市场上的比重较低。
二是对生态旅游产品的深度开发不够。
资源、开发程度、质量、样式、视觉效果等方面的问题，不能完全得到系统处理，市场上以传统旅游产品为主，自然景观欣赏频率高，人文景观再现程度高。
三是产品的更新换代速度慢。
云南省旅游产品的创新力度不够，没有及时更新换代，产品的天然性和原始性较强，不能满足日益变化的市场化需求。
（二）营销策略渠道不够宽，难以拓展海外市场。
由于云南省的地理位置偏远和开发程度较低，市场经济不够繁荣，旅游消费者难以得到具体的旅游综合资讯和准确的旅游服务信息，特别是景区内的交通、饮食、住宿、客流量、地区接待能力等信息难以为外界所知，营销策略渠道还未完善，对海外市场的培育能力还有待提高，国际化人才短缺，专业的旅游营销人才较少。
（三）营销手段落后，旅游景区的科技化程度缺乏。
云南省的部分旅行社科技化、网络信息化程度较低，所采用的营销手段以传单、广告的形式为主，市场营销宣传工具的落后严重制约了云南旅游营销的科技化水平，限制了云南旅游业的规范化、信息化发展。国外游客到云南来旅游，只能够在旅游地点获得自己想要的感受，而不能够以完整的科技手段来获得旅游体验，旅游营销手段在科技和信息化方面处于滞后状态，致使旅游宣传和信息传递手段落实。
四、对云南省旅游市场营销新路径的探索对策
（一）制定科学的旅游营销发展战略。
云南省的现代旅游业需要以科学的营销发展战略为指导，其依据是根据地区特色、文化理念及顾客忠诚来制定旅游市场营销发展战略。具有云南本地特色的自然景观要在生态旅游理念的指引下，不断向云南“秀水清山”事业迈进，更要在此平台上，以提升云南旅游业发展的天然性、人文性、科技性。改变传统旅游的观念，争强地区竞争的优势，将绿色营销、关系营销、整合营销及知识营销的理念和方法融入到现代旅游业中，使之成为旅游行业的市场营销的基本准则，以打造现代化的旅游品牌形象。
（二）培养具有云南特色旅游营销队伍。
要把对旅游营销队伍的建设作为企业和行业发展的头等大事，不断提高营销队伍的素质，深化对市场营销“4P”理论的认识，选取文化水平高、理论素养好，责任心强、有开拓进取精神的人才进入营销队伍。企业内部要完善用人管理机制，提高营销队伍的知识结构水平，把营销队伍的人才培养战略作为旅游业长期发展的硬性战略。
（三）积极发展旅游网络营销。
随着网络信息时代的不断深入发展，多样化的旅游方式也层出不穷，旅游企业作为游客旅游的市场载体和桥梁，需要不断发展自身的网络营销模式，进一步获取优质的需求信息和营销资源，建立快捷的网络信息化平台。从云南省当前的旅游市场信息和数据中，进行市场预测和评估，建立相应的旅游效果反馈机制，并对不同的营销方式进行分类数据化处理（通过数据进行定量分析，得出科学的结论），为决策层提供最新的市场营销依据。
（四）SEP理论与SBU理论相结合
S：（Smile）微笑，E：（Enthusiasm）热情，P（perfect）完美
S：（Strategy）战略，B：（Business）事业，U：（Unity）单元
在SEP理论的指导下，我们应当努力提高和改进旅游市场营销从业人员的素质和结构，完善相关的服务措施，以热情饱满的姿态去为每一位游客服务，尽量做到每一个环节是完美的，而且是高效的。在SBU理论的倡导下，云南省旅游业单位要制定自身的发展战略，以自身的优势资源为条件，以提高服务质量为核心，以多方位的合作为保障，着眼于广阔的市场空间，明确划分每个旅游单元之间的协作关系。（作者单位：云南财经大学马克思主义学院）
市场营销论文7
一、高职“市场营销”课程中存在的问题
高职教育“市场营销”课程的教学在提高经管类学生的综合素质方面起到了非常重要的作用。经过多年的建设和发展“，市场营销”课程的教学积累了丰富的经验，同时也存在一些问题，主要体现在：
1、教材缺乏高职特殊性。
高职教育虽然也属于高等教育序列，具备高等教育的一般特征，但是作为职业教育的一种，它也具备自己的特殊性。这种特殊性不仅体现在人才培养模式上，还体现在教学内容上。具体到教学，首先教材在内容编排上不能照搬本科教材的模式，而是应当开创自己的特色。但事实恰恰相反，从上文的分析中我们可以看出，高职“市场营销”课程与本科教材内容基本没有太大差别，教材缺乏高职特殊性。
2、教学方法不科学“。
市场营销”课程教学方法有“案例教学法”“项目教学法”“情景模拟法”等，这些教学方法突破了传统，产生了卓有成效的教学效果。但是，这只是一种尝试，还存在很多不完善的地方。比如在“案例教学法”中，所选案例的质量参差不齐，有些案例背后并没有涵盖系统性和规范性的知识，而且内容陈旧且不丰富、数量也不能满足教学需求。这一系列不足限制了案例教学法在“市场营销”课程教学中的效果。因此，在教学中我们应当博采众长，而不是偏向某一种教学方法。最科学的教学方法就是广泛借鉴各种先进经验和方法服务于我们的教学。但是，目前的教学方法刚刚走出满堂灌的模式，又进入了高度依赖单一教学方法倾向的死胡同。
3、教学效果评价方式不符合要求。
教学评价是保证教学质量和发现自身不足的一个重要环节。在高职院校目前的市场营销教学中理论知识考核占据了主要分量，考核范围狭窄，命题教师的主观因素对学生的干预过多。实训考核缺乏一个规范健全的标准。课程考核中实践环节的考核所占的比重并不是很大。这对于“市场营销”这门实践性较强的课程来说实为舍本逐末。所有的理论都是为了提高学生的实际能力，如果不考量学生实际能力状况，理论的学习效果再好，高职院校也培养不出符合市场需求的人才。
二、高职“市场营销”课程的教学改革思路
随着我国市场经济制度的不断完善，市场竞争秩序的不断规范，企业的营销能力对企业的生存和发展所起的作用也越来越大。同时，市场对营销人才的数量和质量都提出了更高的要求，高职院校完善和改革市场营销课程的任务越来越紧迫。改革思路和对策主要包括以下三个方面：
1、改革高职教材，突出高职教育特色。
高等职业教育这一概念包括两个内涵，一是高等教育，二是职业教育，二者在高等职业教育中具有同等重要作用。在市场营销教材的设计上应当将二者并列为同一地位，不能厚此薄彼。从上文分析可以看出，目前的市场营销教材与本科教育相差无几，也就是说教材突出了高等教育特色，但忽视了职业教育这一特殊性。高职教育既要符合高等教育的要求，也应当符合职业教育的要求；它应当兼顾高职教师的教学和高职学生学习的需要；更要考虑与职业岗位要求的对接。基于此，市场营销教材要在充分调研市场对营销人才或者人才的营销能力的基础上完善自己的知识结构，既要传授给学生基本的营销理论，同时，还应当设置相关的项目对学生的实践技能的锻炼做出必要的安排和指导。在市场营销教材中应当考虑学生的接受能力，遵循循序渐进的过程和步骤，对于深奥的理论应当化整为零，细分到学生能够接受的程度。但也要避免过于直白、庸俗的表达，改革不能压缩知识含量。在体例编纂方面，组织内容工作中可采用多元化、个性化的原则，突破以往窠臼。内容和形式不能脱离高职教学的教学实际，以训练学生的实践技能为主，兼顾理论素养的学习和养成。在教材编写过程中，要敢于创新、勇于突破，走出教材“编写就是只编不写”的误区。教材编写人员应该由具有高职教学改革实践经验的人员参与，只要能够提升教材质量可不必拘泥于学历、职称的限制。
2、探索更加科学的教学方法。
在教学方法上，高职市场营销课程进行了必要的改革，大量现代教学设备的引入，使得课堂效果大有改观。例如投影仪的使用，节省了教师板书时间，吸引了学生对知识内容的注意力。但是现代设备代替传统黑板的改革仅仅是形式上的改变，还不能说是完全意义上的教学方法改革。实际上，教学方法改革并不完全等同于教学辅助工具的变换，而是一种内涵式的革新。教学方法改革首先表现为教学理念的革新，教和学可以有机结合，通过方法的革新能够更加高效地实现教学目标。国内一些高职院校的技能型课程的教学方法改革卓有成效，例如在深化校企合作过程中将工厂车间作为课堂。保证学生在校外实训的时间和质量，使学生在工作中完成由理论知识向实践知识的过渡，大大缩短或者直接越过他们的就业磨合期等。这都是高职教学方法改革的成果。但是在“市场营销”课程的教学中，这些教学方法不能完全适用，因为它不同于技能型课程，它不以教会学生如何动手操作为教学目标，而是让学生懂得如何开动和应用“营销思维”。学生掌握的不是加工产品、操作机器、维修设备的能力，而是掌握在企业的经营中拓展业务、营销产品的能力。因此，在教学方法改革上“，市场营销”课程还应另辟蹊径，找到符合自身特点的教学方法。智力和素养是营销中的潜在影响因素，而关于这两方面素质的培养是一个长期的、系统的过程。企业的市场营销活动虽然不能搬到学校，但可以通过一定的技术手段把他们的业务情境还原到课堂中，关键是看这些技术手段的质量。例如案例教学法中案例选择的科学性，多媒体课件设计中理论知识与实践知识的结合程度，等等。尽量为学生创造一个真实而又科学合理的情境，增强学生在这些情境中的角色感，增强学生独立分析问题、解决问题的能力。同时，教师应当在整个教学环节中退居幕后，将学习的主动权交给学生，以学生为中心开展教学，设计方法，而不是以往那种学生跟着教师指挥棒走的模式。
3、探索适合的教学效果的评价方法。
教学效果的评价不是简单的考试，笔试虽然能够反映学生对知识的掌握情况，但是成绩的优劣并不能代表学生能力的高低。在我国“应试教育”大环境下，学校对学生的评估也大受影响，普遍采用平时表现加期末成绩为学生排名次打分的做法。目前，在各种高职课程的教学效果评价方法中，“过程考核”是最为普遍的一种考核方式，这对于“市场营销”课程教学的评价来说具有借鉴意义。“过程考核”，实质就是对学生在课程学习过程中达到的学习效果进行考核，主要针对学生在整个课程学习期间所吸收的以前所不具备的知识给出评价。这种考核评价方式存在于整个学习过程当中，而不是仅对期末考试进行评价。“过程考核”的开展也应当结合实际情况，避免“堂堂课有考核”的琐碎现象，应当对学生知识结构的构建有重要意义的项目或者事件进行考核。有计划地安排“过程考核”是增强这种评价方式有效性的前提条件。其中，教学内容和教学任务的性质是安排这种考核方式的重要基础。同时，还应当注意考核形式的多样化，不必拘泥于笔试，可以在自由讨论发言中发现学生对知识的掌握情况，也可以布置调查报告，通过报告完成质量对学生的学习效果进行评价等。综上所述，高职教育“市场营销”课程的改革是提升学生专业素质和综合素质的重要途径。当前形势下，提升人才质量，保证学生能够具备市场要求的营销能力需要在高校的课程教学推动下完成。课程改革始终不能脱离市场经济状况，不能脱离社会企业对营销人才或者人才营销能力的实际需求，否则不能体现职业教育特色，高职教育也不能正常实现自己的社会功能。
市场营销论文8
市场营销是一个很火的专业，各位，我们看看下面的邮政市场营销论文，一起阅读，一起看看吧！
邮政市场营销论文
近年来，随着国营企业体制改革的不断深入和中国邮政改革开放步伐的加快，越来越多的国内外公司进入我国邮政通信市场，我国邮政企业面临着前所未有的挑战，如何在激烈的市场竞争中取得胜利，加强市场营销管理是其重要的一环。
一、邮政市场营销管理方面存在的问题及成因
(一)对市场营销认识不全面，营销行为有偏差
问题主要集中在两方面：
一是还不适应新形势，对市场营销认识不足，表现为还没有真正确立“以顾客需求为中心”的营销观念，不愿做更深入的市场调研；在经营机制上，墨守陈规，不愿进一步加大改革力度，以适应市场需要；在经营策略上虽也借用了营销概念，但注往又把营销错当作推销，只有在推销产品时才零星地使用广告、宣传公关策略。
二是有些部门对营销策略颇有“研究”，新招频出，但在业务发展过程中违规操作不断出现。
(二)营销缺乏总体策划与创意，有一定的盲目性和随机性
通常一个企业的营销活动要搞得有声有色，营销策划与创意是非常重要的，并且这种策划又必须是围绕着企业总体经营战略目标而展开的一系列营销计划。但是目前的营销状况，与这个要求有一定的差距。主要表现为：
一是普谊缺乏从长远角度来把握对市场的分析、定位与控制，而是简单地跟随市场竞争的潮流被动零散地运用促销、创新等营销手段，这与营销管理需要有精确的市场定位和周密的总体策划的要求格格不入；
二是在改善服务态度、优化服务质量、提高服务水平等方面作了很多努力。但由于这方面的工作尚未与营销的战略目标和营销策略联系起来而缺乏针对性、主动性和创造性；
三是虽在不同程度上开展业务创新，但业务创新的思维狭窄、形式单调、发展缓慢；四是虽在渠道设计上利用了高新技术、配备了相应的设备，但分销渠道的扩展策略仍以增设营业网点为主要方法。
(三)营销管理缺位，不能发挥整体营销效能
营销是一项系统工程，目前虽然都很重视营销，但是这种重视仍具有明显的局部性、不确定性和随机性，开展工作不系统、不全面、不到位。
一是营销组织体系不健全。
到目前为止，多数邮政企业在组织机构设置中都还没有设立营销管理这样一个部门来专门负责市场调查、市场定位以及新产品的设计与推广等工作。
二是营销运行体系不完善。
当前多数企业的营销还停留在零散的被动的初级阶段，缺乏一整套营销策划计划。同时，内部组织机构和业务运作机制，也未强调营销管理的核心地位，营销运作过程效率必然递减。
三是营销技术不熟练，人员素质不过关。
市场营销是一门学问，搞营销工作的人，不仅要懂得营销知识，还要懂心理学、管理学、统计学、会计学。最后还要精通专业知识，更要有职业道德。但目前的现状是：营销是某个职能部门的附带工作，对营销人员没有特殊要求，这就使得营销活动有可能在不规范的情况下进行，出现营销行为异化、甚至偏差等现象。
(四)缺乏灵活的价格机制，分销渠道不畅
当前邮政的传统业务市场价格统得过死，市场运作空间狭小，削弱了企业竞争的能力。
一是价格执行时间较长，使企业在市场上缺乏灵活的价格机制参与竞争；
二是由于制定的规章制度建立在控制内部作业组织、规范操作程序上，很少考虑用户及市场的需要，使得用户用邮过程复杂，各种限制极多；
三是邮政商品的销售目前主要依靠的是营业网点的销售和全员营销，营业网点受到空间、时间、地点的限制，局限性较大。全员营销由于营销人员的素质不同，很难达到预期效果。
(五)服务质量和服务水平滞后于业务的发展
随着邮政业务种类的增多，对每个邮政人员尤其是前台服务人员提出了更高要求，前台服务人员对各类邮政业务的内容和受理过程都要了如指掌，做到熟练操作，不属于本人业务范围的也应做到熟知，以便向用户宣传。目前的情况是邮政的多数员工达不到这种要求，从而阻碍了新业务的发展。
二、对邮政市场营销管理的几点建议
(一)明确市场定位，积极参与市场竞争
市场定位是指企业对其核心业务或产品、主要客户群以及主要竞争地的认定或确定。通常用“C-A-P模型”加以阐述。构成定位决策系统的三维要素分别是客户(Client)、竞争地(ARna)和产品P(roduct)。邮政业务种类大体分为三大板块，即：邮务类、邮政金融类、速递物流类。按照总体竞争框架的异同来划分，邮政市场营销市场定位战略有两种：无差异型市场定位战略和求异型市场定位战略。一是从潜在市场的大众性出发，着眼于无差异市场，采用规模经营、整体开发。在扩大规模、降低成本上下功夫，从价格、快捷和便利程度上更新思路，形成整体市场营销开发战略。二是从现实需求的多样化出发，定位于有差异性市场，采用特色经营与服务。
(二)重视市场研究，提高营销管理水平，创建企业核心竞争力
要按照市场经济规律运作，克服政企合一情况下形成的“官商”作风。要以市场为中心，以经营为龙头，配置好企业资源，组织好业务流程，建立对市场反应灵敏的经营体系。要加强市场的调查和研究，密切关注市场的动向，细分市场，提高开发市场的能力。要通过积极的方式培育市场，开发适销对路的产品，满足多层次、多样化的用户需求，并引导和拉动消费。要不断培育企业的核心竞争力，形成中国邮政企业独特的竞争优势，既要讲求竞争的策略，学会竞争，又要讲求合作，特别要处理好与竞争者的关系，既要公平有序地竞争，又要把他们当作大客户对待，在竞争与合作中求得多赢。要加强研究邮政传统业务市场异质竞争的影响和规律，制订正确的营销策略和经营战略。
(三)优化市场营销渠道，改善营销方式
市场营销也绝非只有“只要价格低，则万事大吉”这条路可走。事实上，消费者真正看重的是“顾客让渡价值”。由于用户在消费时，总希望把有关成本包括货币、时间、精神、体力等降到最低限度同时又希望从中获得更多的实际利益。因此，在国内目标市场上，通过优化网点布局，加强全网协作性，提高运作效率，引导和挖掘用邮市场。在国际目标市场上，选择一些大的合作公司，参与国际市场竞争，积极利用外围渠道及时、准确地掌握各种信息，做到适应市场快、调整经营结构快，便于在定价、分销渠道和服务内容上进行一致化的控制。在营销方式，一是要树立以市场为中心的观念，按市场规律正确选择目标市场。二是以顾客为导向，真正从顾客的需求出发，为客户设计解决方案。三是要坚持赢利性的原则，区分竞争性业务和普遍服务性业务，增强投入产出观念，保证竞争性业务赢利和持续健康发展。
(四)注重营销创新，建立一支高素质的市场营销队伍
营销创新的内容广泛，但关键是人才创新，没有人才创新，其它创新就是一句空话。建立起一支高素质的营销队伍是邮政企业当前最急需的。
这支队伍应具有以下一些重要特征：
(1)强烈的社会责任感；
(2)文化素养高；
(3)富有创新精神和进取心；”)专业知识与营销专才的完善结合；
(5)知识应用能力很强等。
(五)提高服务质量，提升邮政品牌
邮政有着百年的历史、强大的网络和良好的信誉。用户对“中国邮政”有很高的认知度，但是也存在着很多误解，特别是把“黑速递”引发的资费、服务质量等问题归咎于“中国邮政”的名下。因此，邮政一方面要制定品牌战略，把“中国邮政”这个品牌打亮、打响、深入人心；另一方面要把服务质量作为邮政品牌的根基和企业的生命，进行技术创新、业务创新、管理创新。要通过一系列过硬的措施和办法，改善服务，树立邮政新形象。
市场营销论文9
摘要：目前，全球各主要港口正处于第三代港口的快速发展时期，现代港口的功能已从全球综合运输网络的节点向全方位的增值服务中心发展，成为物流、资源流、信息流、资本流的汇聚地，港口发展的又一个机遇期已经来临。文章从实际出发，对现阶段我国港口经营管理的总体状况进行了深入的探讨。而后对下一阶段我国港口经营管理应给予的改进提出了具体对策。
关键词：港口经营管理改进策略
一、现阶段我国港口经营管理的总体状况
长期以来，国内港口一直奉行的是以政府为主导的计划管理模式;直至新世纪初，国内各港口才基本完成了政企分开，原有的港务局转制为港口集团公司，成为自主经营、自负盈亏的市场经济主体。而各地政府为了加强对港口的统筹管理，纷纷成立了具有行政管理职能的港口管理局，由此理顺了港口经营发展的总体思路。目前，国内各港口的经营发展呈现出如下特征：
1、港口之间的竞争愈来愈激烈。
从目前来看，无论是国内市场还是全球市场，港口之间的竞争异常激烈，且竞争已逐渐呈现出从以价格竞争为主过渡至价格竞争与非价格竞争并存，长期来看以非价格竞争占主体的态势演变，其竞争主要围绕交叉腹地货源以及服务质量、多样化和个性化服务等内容展开。而从各港口企业来看，目前各地港口依托不同的地理、经济环境，突出其主业经营优势，力求做大、做专、做强。以青岛港为例，“十二五”期间青岛港将充分发挥“四大港区”的综合优势，做大做强港口主干货种。以确保港口吞吐量每年递增8%，集装箱年递增10%。
2、大物流战略成为发展关键点。
目前，国内各港口依托其便利的交通区位优势，力求成为全球物流供应链中的重要节点或服务商，为此各企业纷纷建立了以发展现代物流为目标的创新性战略。以上海港为例，近年来上海港启动了长江战略、东北亚战略和国际化战略“三步走”的发展总战略，旨在通过港口物流和港口服务提升企业价值;针对当前长江战略布点间尚缺乏有效资源整合的现状，上海港下一步将通过成立长江港口物流公司来整合长江流域各港口的物流资源，以发挥其协同效应，目前该港已与长江沿线诸多港口建立起良好的合作关系，长江战略基本成型。
3、加强产业链的横向纵向延伸。
近年来，国内各行业领先企业纷纷通过拉长产业链，整合上中下游资源来促进企业的发展，完成企业经营规模的扩张，这同先期国外企业的发展道路如出一辙。而就港口企业而言，近年来国内各港口也呈现出功能拓展和多元化经营的态势，其港口经营内容逐步向行业上游和行业外延伸或拓展，实现了产业的融合。例如，为了发展临港经济，宁波北仑港区与宁波开发区实现合并，由此成为了石油化工、精密机械、电子信息等产业的聚集地。另外，许多港口也将发展其他服务业为目标，其包括金融服务、休闲旅游、房地产开发等等。
4、投资主体多元化态势已形成。
目前，国内港口投资主体多元化态势主要表现在以下两个方面：其一为航运企业股份合作制形式，例如中海集团在大连、锦州、连云港、湛江等沿海主要港口参与内贸集装箱码头经营。其二为工业、开采、进出口等企业的内资注入形式，例如山东鲁能集团按照“煤、电、港、路”一体化的开发模式，在青岛董家口投资400亿元建设深泊位码头、铁路、集散中心、物流园区及制造业基地。与此同时，受港口投资主体多元化的影响，港口股权交易市场也日益活跃，许多公司通过股权交易买人卖出资产，由此刺激了市场的进一步繁荣。
5、港口企业区域内外整合加速。
20xx年5月，山东省内的青岛港、日照港、烟台港正式签署战略联盟框架协议，约定以青岛港为龙头，日照港、烟台港为两翼，合力建设东北亚国际航运中心。而在一年前，为了大力发展沿江港口物流业，全力争夺沿江产业发展的新优势，张家港港与重庆港签订了战略合作协议，这是业内一次著名的跨区域港口合作。目前，港港合作的趋势已从区域内延伸至区域外，甚至延伸至国外，许多港口企业选择了与国外港口企业的合作，并通过合作努力寻找双方在经营、管理以及发展理念上的差距，力求在今后迈出国门、实现国际化运营。
二、新时期我国港口经营管理的改进策略
1、继续推进港口投资的多元化。
从现阶段来看，国内各港口建设的提速在很大程度上都依赖于投资主体多元化所带来的资金，因此下一阶段仍需将此列为重点，并逐步吸引民间资本的进人。在全球范围内，采用以民间资本为港口投资主体的不在少数(例如英国)，民营资本的介入有利于发挥港口整体优势，增强港力，提高港口效益，实现港口的可持续性发展。为此，笔者建议下一步国内各港务局应摒弃传统的盈利目标，转为通过规划、建设来增加政府对港口发展的影响，积极引入外来资金，并通过土地运作，出租码头、库场等方式，将其所得财政性收入全部用于港口基础设施的再建设，以实现收支平衡、滚动开发的良性投融资循环程序。
2、以精细化管理思想统领全局。
精细化作为现代工业化时代的一个管理概念，最早是由日本企业在20世纪50年代提出的。当前，精细化管理理论已被越来越多的国内企业所接受，精细化管理的实质就是一种先进的管理文化和管理方式。就港口企业而言，近年来精细化管理思想也在部分国内港口中得到广泛运用，这不仅表现在生产领域的流程不断优化，生产效率提高，而且也表现在通过创造差异化、个性化服务，诱导新的市场需求。以日照港为例，该港自20xx年起全面实施精细化管理工程，深入推行四级管理模式，压缩管理层级，将管理重心向基层、一线转移，由此将日照港从一个建港不足30年历史的小港转变为综合评比稳居前十的大港。
3、加快港口企业的国际化进程。
从全球各大跨国公司发展的经历来看，其无一不是通过兼并、控股、联合、收购等资本运作发展起来的，单纯依靠内源式扩张成长为跨国公司的几乎没有，为此各港口企业应以此为鉴，积极确立国际化战略目标并加速运作。一方面，港口企业可在国际港口经营市场中寻找投资机会，通过分析某国政策、经济环境等，确定资本运营方式，采用收购、兼并、建立合资公司的方式进入市场。另一方面，港口企业应通过国际资本市场来实现海外上市;相比于国内，海外上市所需的周期较短、手续较简单，其一旦运作成功不仅可以降低企业的融资成本，也可实现融资国际化，筹集外汇，提升企业在国际市场上的品牌形象。
4、加大数字化港口建设的力度。
作为综合运输系统的“神经中枢”，港口的信息化、网络化水平已成为衡量港口管理现代化水平的又一重要方面，数字化港口建设因此成为中国港口软环境建设一项重要内容。例如，20xx年11月“大连数字物流港”项目被列入国家电子商务专项计划，该项目的目标是建设一个高度信息化、智能化和网络化的口岸综合物流信息系统，分为内部的生产管理、财务管理、人力管理、资产管理和外部体系的客户资源管理的数字化。再如，天津港累计投资3亿多元打造数字化港口，特别是天津港数字中心指挥交通等系统的建设，使港口信息资源得到了合理利用。下一步，全国各大港口都要因地制宜，逐步向数字化发展。
市场营销论文10
【摘要】：
随着世界经济一体化，各国经济往来日益频繁，港口作为物料输送的重要环节在地方和区域的经济发展中发挥着重要的作用。本文通过对港口工程项目的特点进行分析，提出了一些港口工程项目管理经验。
关键词：港口工程;工程特点;项目管理
【引言】
随着全球经济的一体化的发展，港口作为物料输送的关键环节，在区域经济和地方经济的带动作用日益受到重视。港口工程具有质量要求比较高、特殊性比较强和投资比较大的特点，这些特点就决定了对港口工程项目管理提出了更高的要求。
一、港口工程的特点
随着世界经济一体化进程的加快，各国和各地区之间经贸往来日益频繁，港口作为物料输送的关键环节，在国民经济中的地位日益增强，正处于不断扩大规模的阶段。港口工程的主要特点：
(1)特殊性
由于港口地理位置不同、用途不同、规模不同，必然采用不同的工艺流程，选用不同的设计方案，因而不存在完全相同的港口项目，也就不存在可完全照搬的项目管理经验。每一个港口项目都有自己的特殊性，需要按照自身具体情况进行管理。
(2)效率低
港口工程建设设备多、土建工程量大、时间跨度长、资金投入大，为了保证建设质量，国家采取了一系列的强制措施，要求整个工程分为可行性研究、招投标、设计、施工和评估等不同阶段，每一个阶段都由不同单位负责，每一个阶段必须在前一个阶段完成的基础上开始。这种分阶段管理的制度加强了质量监控力度，也使得工程被人为分割，造成目标众多，数据信息不统一，协调困难，严重制约了效率的提高。
(3)接口不一致
港口工程施工比较复杂，因参建单位众多，使用的机械设备种类多，造成土建和设备的接口较多。另外，各专业队伍之间管理独立，如果没有编制完善的施工组织设计，在大量的接口界面中难免出现不一致的情况。不仅影响了工程进度，还增加了不必要的成本，给工程带来损失。
二、浅谈港口工程项目管理
1、加强港口工程人才建设管理
一个项目实施质量的好坏关键取决于管理者的素质。在港口工程项目管理中，加强工程项目管理人才的建设，有利于为进一步加强工程管理提供人才保证。加快人才队伍建设步伐，培养港口工程项目管理人才的途径，可以采取将现有的港口管理人员分批分期送到大专院校进修的形式,建立一支年轻化、专业化的基建管理队伍，提高港口工程建设的专业技能和管理水平。
2、加强港口工程的安全管理
建立完善的安全监督体系，除工程监理外，在港口航道工程中建立关于安全的单独安全监理，单独安全监理负责全面性的安全监督工作，对全面安全管理进行必要的监督，安全监督体系要始终存在于整个建设周期。体系应对港口施工安全风险的管理主要围绕重大危险源的防控展开。危险源和危险因素的防控主要通过对各种因素的巡查、监控等手段实现。另外，还要建立预防中心、分析中心。预防中心和分析中心是单独存在的机构，它可以同时服务多个工程，对多个工程的安全投入与产出进行分析，做到数据的共享，但务必要保证时效性，及时的服务港口航道工程的施工与建设。及时分析需要的经费指标，分析事故发生性P，事故纠正度D，分析扩大生产时的安全投入经费值。分析中心是整个体系的技术中心，是整个体系的核心。
3、加强港口工程项目工程变更管理
通常所说的设计变更、现场签证、工程联系单、工程洽商单等等，实质上都属于工程变更形式的范畴。由于多种工程变更形式的存在，同时又没有一个通行的规定程序，造成了工程变更程序不清、确认不明的情况，引起了很多有关工程的纠纷，甚至带来了不少司法诉讼。因此，在施工合同中约定一个统一、明确的工程变更程序是做好工程变更管理工作的前提。港口工程变更必须遵守设计任务书和初步设计审批的原则，符合有关技术标准设计规范，符合节约能源、提高工程质量、方便施工、利于使用、节约工程投资、加快工程进度的原则。变更超过原设计标准或批准的建设规模时，发包人应报规划管理部门和其他有关部门重新审查批准，并由原设计单位提供变更的相应图纸和说明。
4、加强港口工程项目施工投资管理
在港口工程市场上，各施工单位在管理水平、施工工艺、组织方案及工效等方面存在着差异，对于同一个工程项目，投标报价差异性较大。在招标阶段，港口工程建设单位要严格执行国家规定的有关招标投标制度，择优选择施工队伍，同时，推行20xx工程量清单计价办法，使港口工程造价明朗化。在目前的市场机制下，工程招、投标管理没有完全法制化、规范化，不正当的竞争依然存在。施工企业为了争取施工项目，通常是以降低标价、提高标准、缩短工期或减少应有的费用项目等为代价，造成施工项目到手后降低施工质量，或者盲目超概，造成投资损失，因此，在招标过程中要进行严格评标，认真做好施工队伍设计方案的论证工作，同时，做到单价与工作内容、施工方案、技术工艺的综合评审，从而择优选择最优的施工单位。选定施工单位后，要签订严密的施工承包合同，通过合同条款的清晰、明确制约性，合理控制工程变更及索赔，从而有效控制工程造价。
5、推进技术工艺创新
坚持推进技术改造和工艺创新，大力推进技术工艺创新，有利于提高工程项目投资效益。在工程项目管理过程中，通过理念创新和技术创新，推进技术工艺创新，是完善工程项目周期的重要环节。港口建设工程项目施工企业技术创新，不仅可以采用国际国内先进的施工技术、工艺和新型的材料，充分发挥港口工程的使用功能，而且可以创造很好的经济效益。
6、加强港口工程项目信息管理
项目实施过程存在各种各样的信息，承建单位内部需要进行信息沟通。项目可将进度、质量和费用等信息放置到网络平台，工程相关人员就可以随时了解项目信息，掌控项目情况，业主对项目的要求和支持信息也可通过网络传递到项目组织。信息社会瞬息万变，及时把握过程动态，有利于准确及时做出决策。项目部可将项目的质量、进度信息传输到公共网络平台，建设方可随时获得项目方方面面的细节，实现对工程的监控。分包方可根据实时获得的信息，了解项目当前状况和需求，调整自身安排，满足项目需求，还可将信息反馈到项目网络平台。工程信息的有效沟通避免了“信息孤岛”现象的发生，也在很大程度上避免了此类工程风险发生的可能性。
7、加强港口工程项目风险管理
近年来，建设部正积极会同有关部门致力于研究建立工程风险管理制度，而工程保险是工程风险管理制度的主要内容之一。这些制度的建立和落实一方面可以保障工程人员的权益和责任，另一方面可以增强工程管理人员的信心，做到风险管理有法可依、有据可循，各工程利益相关者都能在工程风险中得到合理的保障或事后补偿。
结束语
我国港口工程的项目管理模式是港口的工程在管理的过程中一个非常重要的部分，我们只有采取了相应的适当的项目管理模式才能够真正的实现我国港口工程的项目在经济和社会效益方面的最大化。
